Consejos para realizar una venta exitosa

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim gavi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y TV multicast y hoy Como cada lunes hemos preparado un programa donde vamos a hackear su vida saben que para nosotros el lunes es muy especial Porque estamos aquí para ayudarles a poder arrancar de manera muy rápida y es el primero de julio o sea estamos arrancando el segundo semestre del año Y tenemos en honor a este nuevo semestre un nuevo Coach que nos va a acompañar regularmente Aquí también en los lunes de hacko se llama Abraham solí él es el coo de agente crack 100k van a entender de qué se trata aquí es una escuela él ha desarrollado una escuela de closers de venta aquí en México que te lleva a tus primeros 100.000 pesos en 45 días obviamente vamos a platicar con Carlos Nava el ceo de éxito inmobiliario consulting vamos a platicar de cómo poder materializar todo este conocimiento en el sector inmobiliario particularmente vendiendo productos de alto valor y generando grandes ingresos y terminaremos el programa con Maite Rocha con ella Vamos a platicar eh justamente de la posibilidad de invertir en Yucatán en terrenos residenciales 100% urbanizados todo esto y mucho más lo vamos a estar haciendo juntos en este programa de bienes raíces el lunes en inversiones inmobiliarias hackeamos su vida así que ya nos lanzamos eh estoy super contento tengo que decir que porque sabes tú hemos tenido aquí en el programa de lunes muchos coach de Desarrollo personal algunos de hecho con una visión a veces un poco así diferente al desarrollo personal tradicional grandes vendedores Raúl por supuesto alberti alen Hernández y hoy damos la bienvenida a un nuevo crack Okay un nuevo crack se llama Abraham solí nos va a ayudar a entender un poco de Cómo podemos por supuesto mejorar nuestras ventas con él vamos a a platicar y y me gustaría que de nos explique un poco esta filosofía Y cómo él ayuda a la gente a poder alcanzar Este primer milestone estos 100,000 pesos porque muchas veces es allá en el camino este despegue que la gente renuncia Así que creo que vamos a pasar un buen momento no buenísimo y bienvenido Abraham Muchísimas gracias Carlos Karim Muchísimas gracias qué placer Carlos de verdad estoy muy emocionado estoy muy contento porque el día de hoy va a ser un programa muy especial hoy es importante porque van a hackear su mente sus creencias limitantes pero sobre todo mi car mio kar Carlos me gustaría que el día de hoy la audiencia se lleve no solamente el conocimiento que vamos a compartir aquí sino que se lleve herramientas tangibles en la mano que se lleve herramientas en la mano que puedan aplicar a partir de acabando el programa que lo puedan aplicar en su vida y por supuesto en sus negocios para multiplicar sus resultados creo que el programa debería de ser todos los días saqueos tu vida porque es cierto que el lunes arrancamos con energía y después durante la semana vamos un poco bajando pero hoy vamos a mantener esta energía durante todo el programa pero Ayúdanos a entender sio de agente crack 100k esto es importante porque el nombre Ya te posiciona sabes sí Exacto Exacto Exacto mi querido Karim agente crack 100k es una metodología es una escuela de closers de ventas closers de ventas cerradores de ventas que nosotros nos hemos encargado de diseñar una metodología específica para lograr los primeros 100,000 pesos en menos o 45 días en en diferentes industrias en la industria por ejemplo aseguradora en la industria mobiliaria en la industria de multinivel también si en esas industrias donde se puede escalar catapultar los resultados de las personas y tenemos una metodología muy específica sería muy corto el programa para explicarla toda Pero hoy te traigo algo bien importante tres Pilares importantes para lograr la riqueza tres Pilares decía algo Karim hace rato que es bien importante cuando tú no logras los resultados económicos es difícil que te mantengas en el camino porque seamos puede haber muchísima motivación tú puedes estar demasiado motivado pero si no hay dinero en la bolsa aunque aunque Fíjate que me decía un amigo que que uno de sus amigos se se volvió uno de los mejores vendedores cuando tocó fondo okay Porque tuvo que vender el refri tuvo que vender la la vajilla tuvo que vender todo en su casa no pero dijo aprendí a vender Entonces yo creo que tienes dos opciones o tocar fondo y empezar de cero o de menos tanto y así aprender o aprender a la buena de una vez contigo no Exacto me encanta lo que acabas de mencionar Carlos porque las personas dicen Qué tengo que hacer para lograr los resultados Entonces yo siempre digo una cosa la calidad de tu vida depende de la calidad de las preguntas que te haces todos los días si tú te preguntas Híjole Karim será que yo sí puedo tener éxito en el negocio inmobiliario no esa es una pregunta errónea no es Tú crees que yo pueda No qué tengo que Qué tengo que hacer Qué herramientas Tengo que aprender Qué habilidad Tengo que aprender con quién me tengo que juntar con quién me tengo que asociar a qué compañía y fijarte bien Por supuesto porque afuera hay mucha gente que de verdad pues no tiene los resultados y quiere vender que tiene resultados pero por ejemplo en el caso de ustedes dices me uno al equipo y por supuesto que voy a tener resultados entonces me encanta lo que acabas de decir por qué Porque son tres Pilares para lograr esta riqueza A ver vamos a entender entonces cada uno de esos Pilares yo soy muy pragmático especialmente el lunes a mí me gustan las motivaciones de todos tipos pero yo creo que el incentivo el más poderoso del mundo no es el amor si estás pensándolo así es el dinero Okay entonces por esta razón cuando eres vendedor cuando eres vendedor literalmente lo que tienes que hacer es estar motivado por esta capacidad a poder hacer zona la caja toca la campana marcar el gol llámalo como tú quieras pero eso es el objetivo del vendedor y no hay ningún otro no lo vamos a hacer de manera no ética porque podemos vender de manera ética pero debe de ser tu objetivo principal y hacer todo lo posible para desarrollar los conocimientos para llegar allá obviamente es clave ahora primer Pilar nos lanzamos el primer Pilar y el más importante para desarrollar eh eh esta riqueza es la inteligencia emocional hace rato hablábamos de cuáles son esas preguntas que te estás haciendo todos los días para mejorar tu calidad de vida la calidad de tus preguntas va a determinar definitivamente la calidad de tu vida entonces Cuántas veces estás pensando Cuántos de ustedes de la audiencia llegan a fin de mes llegan a fin de la quincena y están su sufriendo porque no les alcanzó la quincena se acabaron los días les sobraron días para la quincena Cuántas personas de ustedes han pasado por eso y además se están preguntando por qué no tengo éxito si yo Tengo talento si yo tengo determinadas habilidades porque es que no tengo el talento que debo de tener entonces empezamos por ahí hackeando estas creencias limitantes empieza a hablarte diferente la persona con la que más hablas eres tú mismo tú eres la persona con la que más hablas todos los días hay una historia bien que una vez me contó un Coach que decía que un niño le pregunta a su abuela dice abuela de repente yo tengo miedo y de repente no sé si atreverme a hacer ciertas cosas y la abuela le dijo Mira en tu mente hay dos lobos uno malo y uno bueno el malo va a querer que no lo logres el malo va a querer el mal para ti y el bueno Por supuesto que te va a lanzar y te va a catapultar a que logres tus resultados Oye abuela tengo miedo Quién es el lobo que va a ganar el que tú todos los días Entonces si tú todos los días estás alimentando ese lobo malo no puedo es que soy feo Es que soy gordo Es que soy flaco Es que soy chaparo es que estoy guapo es que estoy gerero es que estoy Moreno siempre encuentras un pretexto para no lograr los resultados mejor en lugar de eso pregúntate qué tengo que hacer para dar el primer paso ahora importantísimo porque allá afuera hay mucha gente que te dice no motívate levántate todos los días pensando que algo maravilloso te va a pasar pero eso no sucede por obra del el espíritu santo Porra de magia no también hay que tomar acción acción motivación capacitación acción motivación capacitación Entonces el primer Pilar es esa inteligencia emocional que tienes que empezar a crear para lograr los resultados ahora Abraham Pero es que yo no sé qué tengo que hacer Cuál es el primer paso que tengo que dar me acerco con los que sí saben fíjate Abraham que en ese punto siempre he dicho que tenemos un cuerpo perfecto pero con una programación imperfecta y para empezar a trabajar esa parte tienes que un poco atrás porque todo empieza desde como tú dices qué lo alimentas es qué le metes a tu mente Porque si estás viendo noticias bueno noticias que escurren sangre y cosas que no te van a no si estás en inversiones inmobiliarias obviamente vas a acabar invirtiendo porque te estás metiendo y llenando estás alimentando Al lobo de la inversión y vas a acabar invirtiendo pero si estás escuchando músicas de esas de de dolidos viendo noticias que escurren sangre vas a tener miedo y vas a decir pues no le entro yo no soy bueno para esto yo no no sé la situación está difícil ya hablaron que el gobierno va a cambiar todo entonces te estás metiendo esas ideas no es importante es esos miedos además Carlos importantísimo lo que acaba de decir Carlos porque me voy a ir un poquito más atrás desde que nacemos ya venimos programados como los celulares tú cuando compras un celular nuevo ya trae Apps integradas tú no las pediste eh Ya vienen ahí tú prendes el teléfono y tres cuatro cinco Apps Así es el cerebro Así es el ser humano y esas instalaciones que ya nos hicieron son de nuestros abuelos nuestros antepasados nuestros bisabuelos nuestra familia los amigos con los que nos juntábamos de como tu madre te habló durante ese momento de los miedos que ella mismo trae en la cabeza y que te traspasa justamente y mencionabas la historia de los dos lobos y yo siempre refiero a esta persona como la loca de mi cabeza Okay okay La loca de mi cabeza y la nombré de esta manera porque quería tomar el control de ella y Ho está al frente de mi cerebro tomando el control y decidiendo lo que hago o aprendo a esconderla atrás a decir no no no no te voy a dejar desanimarme no te voy a dejar decirme que no es posible no te voy a dejar darme miedo voy a tomar el control y voy a poder pasar las imágenes negativas en positivas o me voy a preguntar cómo puedo controlar algo que podía ser arriesgado y cómo puedo mitigar esto en lugar de frenarme Y eso es muy importante porque lo que decías nos hablamos constantemente constantemente estamos nutriendo estas inseguridades de que no es posible pero imagínate hay gente que manda cohetes a la luna tú eres un vendedor Hay cosas complicadas en la vida hay gente que encuentra vacunas tú solo tienes que darte la posibilidad primero de creer que puedes cambiar de vida okay cree y alimenta esa confianzaliméntalo tu capacidad a controlar el resultado Yo siempre digo si te si te enfocas en el proceso el resultado lo controlas al 80% pero si solo sueñas del resultado y no aceptas las acciones preliminari obviamente no vas a llegar a estas esto es el primer entonces Pilar el primer Pilar que es la inteligencia emocional y este que les habla tenía mentalidad pobre eh tenía mentalidad pobre porque en la casa me decían el dinero es malo el dinero termina con las familias el dinero este es solamente para los ladrones me explico Entonces yo vengo también de esa mentalidad pobre antes de lograr todos estos resultados ahora el segundo Pilar importantísimo Carlos Karim importantísimo van a coincidir conmigo seguramente empieza a aprender habilidad de altos ingresos y número uno descubre Cuáles son tus habilidades de altos ingresos Qué son esas habilidades con las cuales naciste te gusta hablar bien hablas en público eres bueno administrando eres bueno con las matemáticas eres bueno con las finanzas descubre tus habilidades de altos ingresos y desarróllalas y y y potencializa las más y además aprende habilidades de altos ingresos que no sabes para que puedas lograr los resultados y una de esas habilidades tres habilidades importantísimas que debes lograr número uno comunicación porque si no te sabes comunicar definitivamente no vas a lograr los resultados número dos Network marketing Haz equipo en esta vida ya no puedes hacer solo nada reles relaciones públicas Con cuánta gente te estás uniendo tú quieres lograr los resultados solos vas a llegar pero seguramente te vas a raspar en el camino pero si haces un equipo de gente si haces un equipo de venta y además Esto es algo comprobado en la industria eh en la industria del multinivel por ejemplo el negocio se hace con equipos no se hace con otra cosa y en muchos lugares y en muchas empresas los equipos de venta son muy importantes entonces la segunda habilidad es el Network marketing y la tercera habilidad hay otras más pero la tercera habilidad importantísima aprende de una vez por todas y definitivamente a vender si tú no sabes vender no puedes emprender estoy 100% de acuerdo con esto ahora Quiero que regresemos a un punto importante que acabas de mencionar y lo quiero mencionar a la gente porque nos vemos todos con fortalez y debilidades y te tienes que preguntar qué hago Voy a trabajar en mis fortalezas o voy a trabajar en Elevar mis eh debilidades deja todas las teorías que existen que dicen que tienes que trabajar tus debilidades fortaleza tus talentos Porque si si tu talento es la la matemática el análisis eh lo que sea aunque seas super mega introvertido No te preocupes si eres un experto en un área estea expertice en algún momento alguien la va a valorar Okay yo prefiero ser experto en un una área que intentar ser un generalista capaz de poder tener algunas fortalezas y levantar mis debilidades Okay una vez que eres un experto a cualquier cosa te vas a dar cuenta que tienes que saber venderlo es la realidad tendrás que comunicar justamente hacia el mercado para asegurarte de que la gente lo sepan y vender cuando eres un experto un especialista es más fácil porque la gente te busca y te busca porque tú dominas algo que ellos no conocen y entonces no es una venta qu estás tan agresiva como la que tienes en la vez yí dices Oye yo s soy introvertido cómo voy a poder vender si no lo sé no lo tienes que hacer tu expertice vende por ti tu reputación vende por ti la gente con la cual te eh reúnes vende por ti Esto es lo que queremos compartir contigo pero Quédate con nosotros vamos a continuar aquí con Carlos Nava y con Abraham solí Te estamos compartiendo tres pilares de la riqueza y después del corte continuamos continuamos más bien en este programa de inversiones inmobiliarias el lunes hackeamos su vida compartimos con ustedes las técnicas que les permiten arrancar de buen pie la semana este mes particularmente de buen pie el mes de julio Yo siempre digo que como vendedor cada primero del mes o cada 30 o 31 pues ya olvidas todo lo que hiciste lo hiciste bien fenomenal pero el día siguiente el primero arrancas de cero como todos lo hiciste mal no importa porque al final del mes y el primer día del mes tienes de nuevo la oportunidad de hacerlo bien qué cambia es tu mentalidad y tu capacidad de atacar cualquier mes como un nuevo reto y prepararlo de manera inteligente ahora el lunes compartimos contigo con diferentes coach inmobiliarios o coach de ventas o expertos en el desarrollo personal las técnicas que nos han permitido a nosotros tener éxito hoy no es nada diferente estamos con Abraham soris el coo de asesor de venta crack 100k Y por supuesto con calos naava el coo de éxito inmobiliario consultam estamos hablando de los tres pilares de la riqueza vamos a ver si Carlos se acorda se acuerda de los dos primeros pilares Vamos a continuar contigo Por supuesto mi querido Abraham a ver seguiste o no seguiste aquí no no desde luego desde luego o sea el primer Pilar para mí es el más importante para hackear tu mente que es la inteligencia emocional porque eso nos lleva al segundo Pilar cuando hablaste sobre la parte de generar un negocio rentable eh Bueno yo sé el el recurso más importante del ser humano es el tiempo Entonces si le vas a dedicar tiempo a algo dedícale tiempo a algo que realmente sea redituable rentable y ahí entramos ya a lo que estabas comentando no de de codear de estar con las personas que han obtenido los resultados pero desde luego si no hackeas tu mente del inicio otra vez eh estaba leyendo justamente una nota de de Gran cardón que estaba diciendo que cualquier objetivo que te propongas conseguir será difícil de lograr e inevitablemente te sentirás decepcionado en algún punto del camino dice Entonces por qué no te fijas desde el principio metas que te resulten mucho más valiosas entonces uno entra a un negocio que te que te rete y Pon metas altas porque indudablemente vamos a tener siempre tropiezos y cosas así pero ya que estás ahí Vete a lo grande no Claro por supuesto y además gran cardón que es uno de mis coaches eh con los que me he entrenado dice multiplica por 10 tus resultados que es de lo que habla x10 entonces si tú le tiras a 10,000 pesos Pues te vas a quedar en cinco Tírale a 10 por 10 son 100,000 Ahora hay negocios de verdad que incluso ustedes son los Master de máster en esto que de verdad te pueden catapultar a tu primer millón en menos de un año entonces hablando de las habilidades de ventas que a mí me gustaría Karim Carlos si ustedes me lo permiten que la audiencia el día de hoy diga Ah pues sí nos hablaron muy bonito y el coaching y motivación y pero se les va a olvidar en una hora yo quiero que el día de hoy se lleven herramientas una herramienta una tangible que a partir de que acabe este programa La pueden implementar en su negocio les parece bien me parece fantástico Por qué por qué propongo esto porque me he topado con muchos agentes de ventas de todas las Industrias que en donde se atoran es a la hora de prospectar y ahí es donde se caen los negocios Ahí es donde se deprime la gente y dice no esto no es para mí no Esto del negocio inmobilario No es para mí esto de la funeraria no es para mí esto de los seguros no es para mí esto del multinivel no es para mí porque a la hora de prospectar reciben demasiados nos y quiero anticiparte de una vez vas a recibir muchos nos vas a recibir muchos nos por lo menos de 25 llamadas 15 te van a decir que no 10 te van a decir que no pero aquí vamos a hacer un cambio de mentalidad rapidito con este ejercicio que se los voy a poner papel y lápiz pongan su grabador de su celular hagan lo que sea porque lo que van a escuchar el día de hoy Les va a servir para aplicar de inmediato en su actividad de ventas y antes de que pases esto les Quiero compartir una anécdota yo cuando empecé a vender me acuerdo que mi primer coach de venta me decías Karim los vendedores nosotros no tenemos que tener miedo del no decía cómo cómo no tenemos que tener miedo del no digo sabes qué tú Tú desde que naciste que creciste y te diste cuenta que querías seducir a las chicas qué has escuchado y decía pues no decías Es que desde tus 12 13 años cada vez que hablas con una chica te dice no 90 por de las veces okay Porque tú no tienes El poder del no la chica la él tiene el poder de decir no tú solo lo recibes Desde este momento dije es que ya he vivido escuchando no constantemente no me importa no le tengo que ver como un rechazo o un una una como una manera de juzgar mi habilidad o mi persona es un no y si no tengo miedo del no puedo entonces superar esta incomodidad y acercarme a buscar la manera de que este no se convierta en un Sí para muchos que tienen miedo que lo escuchan un poco como el agua que viene a a crear eroción en en la piedra No él no es parte del proceso de venta no lo no le tienes que tener miedo Así que que ahí Yo tengo otro punto de vista o sea como bien comentabas Abraham fuimos programados a lo negativo entonces a veces no es el miedo no es porque nuestra nuestro propio enemigo nuestro mayor enemigo que es nosotros mismos nuestra mente inconsciente que justo estábamos hablando como Karim dice la loca de la casa no este esa mente te dice no no lo vas a lograr no lo vas a hacer no me va a decir que no tú O sea tú mismo ya vas programado a que te va a decir que no Por qué Porque como tú dices desde que nacimos ya estamos programados de chiquitos nos decían no te voy a comprar esto no vas a comer más dulces no te subas ahí no toques esto no no no no no no no y teníamos ya más de 85 90 por de nos Entonces ya llevamos esa programación Sí exactamente Pero además eso eso que acabas de decir Me encanta porque esta herramienta que les vamos a dar viene de ahí Okay Tú ya vienes preparado para el no tú ya anticípate el No ya ya lo tienes el no Tú vas por el Sí ahora si vas por el sí lo que necesitas es herramientas técnicas de entrenamiento para poder salir adelante a través de ese no y aquí vamos a decir algo El no de entrada tatú atelo como nueva oportunidad Ese es el acrónimo del no nueva op me gusta cada llamada Es una nueva oportunidad ahora fíjense bien anoten esto porque este es de oro nueve de cada 10 de mis alumnos a los que he entrenado logran resolver el tema del no con este ejercicio que voy a mencionarle de regalo a esta audiencia porque los queremos mucho Ahí va Pon en tu papel anota por favor Cuánto es la comisión que ganas por una venta vamos a hacer un supuesto Aquí vamos a suponer que ganas 25000 pes vale 25,000 p de de comisión por una venta pero como tú hiciste 25 llamadas para llegar a esa venta Qué vas a hacer para no deprimirte en cada no le vas a abonar a cada no cada no te va a abonar 1,000 pesos Porque son 25 llamadas yo hablo Don Carlos No gracias no me interesa perfecto 1000 pesitos al la alcancía ya gané 1,000 pesos con el primer no estoy de acuerdo con es mentalidad poderosa mentalidad creativa mentalidad financiera y le voy abonando a cada 1000 pesos y probablemente no tengas que llegar a las 25 llamadas para lograr los 25,000 pes entonces después si lo logras en la en la llamada 20 o en la llamada 15 ya no fueron 1,000 pesos fueron 1 C pesos cierto o falso Totalmente de acuerdo con esto entonces ahí empezamos a hackear nuestra mente contra el no Y además herramientas tangibles porque tú tienes que ir preparado para que el cliente te diga Abraham no me interesa gracias En este momento no eh No creo en el tema inmobiliario no creo en el tema de el tema que sea sale No creo Es que hay mucha estafa tienes que ir preparada para todas esas objeciones vale o una que quiero que se lleven de regalo hoy la audiencia cuando le llamas a un cliente te dice este don Carlos Buenas tardes Mira le hablo porque vio nuestra publicación nos dejó sus datos en el Facebook en instagram lo que sea Híjole habrán muchísimas ras así pero no tengo tiempo Mándame la información por correo whatsappamor novato Qué hace cuelga El vendedor novato dice este sí le mando la información no no no error garrafal Ese es de novatos no lo que vas a hacer es lo siguiente Don Carlos ya repetimos el diálogo no vio nuestra publicación nos dejó sus datos y Don Carlos dice Oye habrá no este me tomas ocupado me tomas ocupado Mándame la información por WhatsApp Mándamela por correo esta primera frase es importante lo entiendo o si es de tú te entiendo y te comprendo sin embargo deme solo un minuto si en este minuto considera que no le estoy otorgando ningún valor que lo que le estoy diciendo no aporta su vida me cuelga me despide me saca la tarjeta roja y a qué sirve que le mande la información exacto y me cuelga Qué estás haciendo dándole el poder al cliente en la llamada A quién no le gusta sentirse empoderado a todos usted tiene el control cliente vale un minuto de su tiempo esa técnica en la mentoría que da se llama un minuto de poder un minuto no te la puedes acabar Entonces en ese momento el cliente dice okay Porque un minuto le estás reduciendo el miedo a invertir tiempo un minuto perfecto Don Carlos le hago una pregunta Don Carlos A usted le gustaría incrementar su capital proteger su patrimonio y sobre todo capitalizarlo de una manera exponencial a través del mundo inmobiliario desde luego que sí está perfecto ya captaste su atención a través de una frase y además empezamos aceptando y dando crédito a la objeción es muy importante esto siempre que se presenta una objeción la tenemos que eh confirmar Oy es que lo entiendo Te comprendo pero no quiere decir que me voy a cerar porque la mayoría de la gente escucha esta Este primer rechazo y en su mente dicen Pues ya está perdido ya me voy voy a colgar y ya está y voy a pasar unos 5 minutos en instagram Para volver a A sentirme cómodo No al contrario voy a aceptar esta objeción y después voy a usar Esta técnica de poder este minuto de poder exacto y entonces el tercer Pilar cuál fue Abraham el tercer Pilar es el que viene ahí pero déjame cerrar nada más la técnica ahí cierra la técnica pero no termina ahí porque no te ha comprado no te ha pagado y sin pago no hay venta sin cierre no hay venta sin dinero en la caja no hay venta fue puro bla bla bla estás de acuerdo sí Don Carlos como usted me comentó está ocupado ahí tienes que mencionar para qué le estás llamando no el objetivo de mi llamada es porque estamos ayudando a miles de mexicanos a catapultar a pasar al siguiente nivel en sus y además en su patrimonio para esto requiero de su tiempo 15 minutos cómo le queda mañana o pasado mañana cierre de dos opciones cómo le queda más tarde a las 4 o a las 5 probablemente el cliente Si La objeción que te puso de que no tiene tiempo fue humo te va a decir bueno de una vez Exacto p y empiezas emp exp vamos a ir al corte rápido entonces nueva oportunidad no Okay dos el minuto de poder tres si de dos técnicas o dos alternativas okay Te propongo dos alternativas Oye qué díganme en mis redes sociales o en las de Carlos por supuesto Karim nimo Carlos Nava contigo Abraham solí también en instagram díganos nos ha gustado esta sesión de venta así en vivo este nuevo coaching quiero recibir su retroalimentación nosotros vamos al corte y continuamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y feliz de poder acompañarlos a hackear su vida el programa de lunes es siempre muy especial porque está lleno de energía con Abraham Solis con Carlos Nava hemos pl ahora de los tres más bien Vamos a hoy hemos intentado platicar de los tres pilares de la riqueza hemos podido dar dos de esos Pilares y ahora vamos a terminar por supuesto con el tercer Pilar Abraham cuéntanos el tercer Pilar mi querido Karim Carlos el tercer Pilar es importantísimo y es crea un modelo de negocio exitoso o bien Únete se parte de un modelo de negocio exitoso y aquí por supuesto me gustaría mencionar que el mundo inmobiliario es la oportunidad que tienen todos los mexicanos que tienen todas las personas de lograr pasar al siguiente nivel en sus ingresos es decir no ha habido una oportunidad mejor en toda la historia de la humanidad que esta actualidad para dar el siguiente paso en tus finanzas y además crecer tu patrimonio Por qué Porque el mundo inmobiliario existe desde hace mucho pero hoy en día Karim Carlos Contamos con herramientas querida audiencia marketing digital redes sociales comunicación publicidad Contamos con todo en la palma de nuestras manos además al unirte a un sistema a un modelo de negocio exitoso te quiero pedir un favor porque allá afuera también hay mucha estafa asegúrate de que esa persona a la que te vas a unir a la que te va a cachar Tenga sus credenciales tenga credenciales Es que es muy es muy interesante esto porque les vas a compartir por supuesto tu experiencia estuviste así de oyente en la masterclass inmobiliaria eres un gran vendedor y viniste porque tú quieres trasladar tus conocimientos en venta del mundo de los seguros al mundo por supuesto inmobiliario y quiero abundar un poco a lo que decías Porque mucha gente piensa que este periodo Es un periodo donde no hay oportunidades este periodo hoy y mañana siempre va a ser el periodo de las mejores oportunidades comparamos hoy a lo que había hace 50 años para comunicar había que mandarnos una carta Okay no había comunicación entre los países hoy hoy todo lo puedes hacer de manera instante para tener acceso a la educación antes tenías que ir a la escuela y pagar un montón de dinero está reservado a los élites hoy tienes acceso a la mejor como universidad si quieres del mundo las redes sociales con YouTube o con Instagram por ejemplo hoy es el momento de tomar el control de tu economía de hacer que lo puedas hacer crecer y por supuesto para nosotros Claro Carlos siempre esto lo hacemos a través de la educación de la capacitación Esto me recuerda el el tercer Pilar me recuerda a padre rico padre pobre que justamente narra la historia de Robert Kiyosaki de que cuando entra a su primer puesto el padre pobre le dijo Ah ganaba muy poco y el padre pobre le dijo o te cambias de de empresa o buscas una empresa que tenga carrera si esta empresa tiene carrera Síguete ahí para que al rato estudies una maestría y te hagas un gerente al rato haces un doctorado y te haces directivo no Y qué le dijo el padre rico olvídate de lo que te paguen Es más si no te pagan mejor porque lo importante es que aprendas el modelo que vendas el sistema para que después tú repliques no y justamente esto es eh lo que estás comentando hay que ver cuál es el modelo el proceso de los que ya nos pegamos ya nos caímos ya nos levantamos ya cometimos errores porque yo yo como les digo en la masterclass a ver se los digo porque yo empecé así no empecé queriendo captar por todos lados de todo tipo de inmuebles y ahora les voy a dar la estrategia del enfoque Y cómo vas a enfocarte para tener resultados más rápido exacto y además otra una cosa importantísima que tenemos que entender el mercado ya cambió Carlos Karim el mercado ya cambió el cliente de hoy ya no es el cliente de hace 1900 Carranza del pasado el problema de los vendedores el día de hoy el de los agentes de cualquier rubro es que quieren venderle como le vendían a nuestros abuelos a nuestros papás ese mercado ya no existe el cliente de hoy ya no sueña en crecer estudiar una carrera comprarse una casa casarse tener hijos y morir el cliente de hoy ya no es ese incluso ya no quieren tener hijos Por qué tendrían que tener una casa tenemos que hablarle porque entonces si le hablamos como le hablábamos a los del pasado estamos haciendo un corto circuito estamos haciendo un corto circuito en la comunicación el cliente dice Oh sí sí pero no no me interesa vale Y por eso tienes que aprender nuevas técnicas de venta ahora el modelo de negocio exitoso que además de verdad lo voy a decir de corazón Aquí yo estuve ya en la masterc de verdad es un gran modelo de negocio no pueden perderse la oportunidad de este modelo de negocio porque ya te ahorraron el camino Ya te ahorraron los baches Ya te ahorraron los tropiezos ya te ahorraron las raspadas ya te las ahorraron y aquí les voy a compartir la fórmula que yo Considero que es la del éxito c que Ah mis compañeros lo van a poner c más a Perdón c + h por a ig a éxito c tus conocimientos tú puedes tener maestrías doctorados y todo y no hacer nada con eso h+ H habilidades todo lo que yo puedo hacer suma sí suma mucho pero la a multiplica la a de actitud de actitud AC ahí de actitud mental positiva c+ H por a claro te va a dar el resultado te va a dar el éxito y Únete ya ya ven lo que dice no somos el resultado de las cinco personas con las que más nos juntamos siempre júntense aquí amigos júntense aquí porque aquí los vamos a empoderar yo te pondría doble a acción y actitud por lo que comentabas la la vez pasada dijiste sin acción puedes tener las mejores bases pero no hay me gusta me gusta a partir de hoy se modifica la fórmula cuadrado al cuadrado o o doble a no doble a este y vamos a pasar al siguiente Entonces el negocio el modelo de negocio de verdad que que que tienen ustedes Karim Carlos es un gran negocio Ahora si te preguntas Cómo hacer esto Carlos les vamos a dar elementos muy concretos Okay dónde cuándo Cómo es la masterclass qué hacemos Okay primero cuándo okay próximas fechas importantes elent entrenamiento inmobiliario que realizamos con Carlos Nava es un entrenamiento presencial principalmente que operamos en tres ciudades de la República en Monterrey estaremos nosotros el 13 de julio después estaremos en la Ciudad de México el 26 de julio y en la ciudad de Guadalajara el 27 de Julio o sea 13 26 27 estas tres fechas permiten a cualquier persona de estar con nosotros presencialmente en la masterclass y pueden contactarnos a a través del código QR que tiene en la pantalla o a través por supuesto del teléfono que es el 56 33 12 13 144 pero también tenemos una modalidad de streaming esta le permite a las personas que no pueden desplazarse a Guadalajara a la Ciudad de México o a Monterrey de estar con nosotros en vivo porque no es una versión grabada es una versión en streaming para que ustedes puedan estar con nosotros en vivo de manera digital desde el en la comunidad de su casa y para esto también nos nos pueden contactar para esas tres mismas fechas 13 26 o 27 al teléfono que les voy a compartir que es el 56 33 12 13 14 o por supuesto escaneando el código QR ahora la pregunta Carlos es qué enseñamos durante esta masterclass y cuál es el resultado que pueden obtener después de pasar un día con nosotros aprendiendo del sector inmobiliario Bueno pues van a aprender justamente lo que está diciendo ahorita Abraham la fórmula del éxito de el éxito inmobiliario Cómo tener éxito tenemos un un este diagrama así completito de cómo tener éxito pero aparte les vamos a enseñar los pasos de venta de un inmueble de la A a la z qué necesitas tú para poder captar el inmueble y después vender el inmueble y como bien comentabas los tiempos cambian las formas de hacerlo cambian antes eran a través de promociones por medios impresos después fue por los portales hoy en día son redes sociales todo eso te vamos a enseñar Cómo negociar Cómo promover con tus redes sociales y lo más importante Cómo arrancar de cero tu negocio inmobiliario desde la captación hasta Cómo estimar el valor comercial de las propiedades bien entonces todo esto lo hacemos durante un día es un entrenamiento sumamente práctico la mitad del contenido de hecho de la masterclass es son entrenamientos concretos que hacemos a mí me encanta cuando les decimos que en realidad les vamos a hacer sudar mucho en la práctica para que nos sangren en la guerra y cuál es el objetivo que eliminemos estas creencias limitantes que le perdemos el miedo al teléfono por ejemplo que le perdemos el el miedo a no conocer el proceso y que nos aseguremos de que ustedes tengan todos los conocimientos enseñamos efectivamente Cómo captar enseñamos Cómo promover enseñamos Cómo gestionar la el proceso de una compraventa o de una renta enseñamos Cómo negociar por supuesto con un propietario o con un cliente y les damos herramientas concretas contratos por ejemplo que usamos nosotros en nuestra actividad diariamente con el propietario les damos las herramientas de estimación de valor que usamos para poder definir el precio de una propiedad y les damos inventario por ejemplo sus primeras propiedades para que salgan de esta masterclass ya con la posibilidad de poder alcanzar sus primeros 100,000 pesos y para nosotros estos 100,000 pesos son muy importantes Porque si aprendes a fabricar que sea de tiempo completo o de medio tiempo 100,000 pesos de ingresos adicionales en menos de 60 días Vas a generar estas ganas de seguir invirtiendo en tu conocimiento en estas habilidades y si lo multiplicas o le agre acción como bien lo han dicho ustedes con la actitud tu camino hacia Este primer millón Realmente está muy sencillo Así que aprovecha contáctanos o sea para la modalidad presencial en Monterrey el 13 de julio en Guadalajara Perdón en la Ciudad de México el 26 de julio y en Guadalajara el 27 de Julio contáctanos a través del código QR que tienes en la pantalla o nos mandas un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y por supuesto puedes estar con nosotros de manera presencial o si prefieres Ya esta nueva modalidad de streaming que te permite estar en vivo con nosotros interactuando también con tus preguntas con nosotros pero desde la comunidad de tu casa justo Karim iba a tomar la fórmula del éxito que nos acaba de dar Adrián porque vas a tener el conocimiento de los mentores y de las personas que ya hemos tropezado que ya hemos teno de Abraham Perdón que hemos tenido los resultados sí vas a tener las habilidades bueno las habilidades esas ya dependen de ti pero vas a desarrollar las habilidades te vamos a enseñar y llega tú con la actitud la actitud ya depende de de cada persona y la segunda a que acabamos de implementar es acción 56 33 12 13 144 es el código de tomar acción lo único que tienes que hacer es mandar un mensaje mandar Este escanear el código porque eso te va a llevar a tomar la primera acción la segunda acción la vas a tomar el día que nos veamos en la masterclass con las dinámicas con las estrategias con todo lo que te vamos a enseñar una vez que tú lo apliques Ahí viene la parte del éxito y antes de separarnos equipo nada más recordar a todos los que nos escuchan que tienen una beca del 50% para participar esta masterclass Así que aprovecha esta beca 50% escaneando el código core o mandando un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Abraham Carlos Muchísimas gracias Nos vemos la semana que viene Vamos a continuar a hackear la vida de nuestros compañeros Aquí vamos al corte Y regresamos super cargados estos programas queos Están super cargados una locura el valor que llegamos a poder acercar a la gente especialmente el lunes a todos los dedores yo siempre pienso que no tienen acceso a esta capacitación pues les damos la oportunidad por supuesto de hacerlo pero el programa de inversiones inmobiliarias tiene un nombre específico inversiones ayudamos también a la gente a entender Cómo invertir de manera inteligente y para esto hoy tenemos con nosotros a Maite Rocha se conecta con nosotros desde Yucatán y nos va a ayudar a resolver una ecuación un reto que le he compartido si yo hoy tengo 500,000 pesos que quisiera invertir y hacer crecer a un muy buen ritmo cómo lo puedo hacer Maite Es un gusto saludarte Gracias por conectarte con nosotros ahora a ver si nos puedes aclarar y darnos algunas ideas de inversión inteligentes dónde Cómo Y por qué invertir estos 500,000 pesos en el sector inmobiliario Claro que sí Karim Bueno pues el día de hoy te quiero presentar un producto que está volando a la cabeza de muchos inversionistas que se llama gran telchac Residencial de playa quiero hablarte un poco de qué está pasando aquí en Yucatán muchos inversionistas están volteando a vernos pues debido a tres factores super importantes no la estabilidad económica que está presentando Yucatán su crecimiento que está siendo muy sostenido y la infraestructura moderna que está en constante expansión el desarrollo que te quiero presentar el día de hoy está ubicado en el corazón de la nueva Rivera de México en la parte específicamente de telchac Puerto que se considera como zona Diamante y es una playa platino es también importante comentarlo Por qué es considerada una playa platino esto lo debe saber nuestros inversionistas porque con tan solo 500,000 pesos van a poder invertir en un lugar que tiene un entorno natural increíblemente hermoso tiene aparte seguridad tiene un potencial de crecimiento ya consolidado y demostrado Ahora la pregunta que me hao yo es si invierto en grantel chac por ejemplo qué eh ventajas tengo en comparación quizás de otros destinos de Yucatán que hemos presentado aquí hemos presentado muy buenas oportunidades y por qué grel chac se Eh pues diferencia de manera importante Pues el primera el primer aspecto que te quisiera comentar es la certeza jurídica con la cal cuenta no estamos hablando de un desarrollador que tiene ya consolidado desde el 2016 la entrega de más de 14 desarrollos 2250 unidades Entonces estamos hablando Pues de toda la certeza hablando de ubicación nos encontramos en una ubicación privilegiada en constante crecimiento Además de que nuestros lotes tenemos desde 60 m cu a solo 500,000 pes como le mencionaste pero un financiamiento que no cualquiera maneja 120 meses sin intereses Esto me gusta no Carlos qué opinas tú ha hay algo muy importante aquí Karim que yo resaltaría de todos los desarrollos la cercanía con telchac Puerto perdón porque está telchac pueblo y telchac Puerto telchac pueblo Perdón Puerto es es muy bonito viene a desarrollarse ahorita es el momento de invertir otra vez vuelvo a lo que hemos hablado otras veces que dices el mejor momento era ayer no ahorita el mejor momento de telchac es ahorita porque apenas está empezando con este crecimiento interesante tienes ahí un mundo de no le pide nada a las playas del Caribe y al lado tiene San Bruno que San Bruno también ya hay una una serie de desarrollos de alta gama increíble Eh Vas viendo ya San Bruno Y es caro Entonces telchac no tarda mucho en subir hay quienes dicen que va a ser la nueva Tulum Cuando esto pase quien haya tenido tierra ahí se va a multiplicar por mucho el valor yo estoy convencido de que esto va a pasar he visto precios de vías en en frente de playa en en estas playas de de San Bruno como bien dice es que son carísimas Pero ya muy por arriba del millón de dólares y no me sorprende el mar es espectacular allá siempre hablamos por supuesto de Tulum concle del Carmen pero el mar es espectacular en Yucatán ahora eh Quisiera eh Por favor Maite que ayudemos a los inversionistas que ven hoy en día eh las imágenes eh y especialmente a los que no las pueden ver a que compartamos un poco de las características del proyecto las amenidades y que les hagamos una invitación a que puedan estar contigo a obtener información sobre este proyecto Claro que sí Karen Bueno te digo brevemente el concepto se centra en una comunidad de lujo y bienestar en medio de un entorno natural no vamos a contar con más de 21 amenidades te digo rápidamente como canal de Remo y kayak vamos a tener 11 eh casa Club Por qué Porque son 250 hectáreas que se van a dividir en 11 privadas y cada uno va a tener su casa Club vamos a contar con spa y sauna minigolf canchas está eh proyectado Para toda una familia Sabes desde el más pequeño hasta la persona más grande eh vamos a tener servicios para cumplir las necesidades de todos vamos a contar con eh un hotel boutique a la entrada del desarrollo adicional vamos a tener pues eh un pabellón turístico que busca proveerte de todo lo que puedas necesitar para que no tengas que salir de tu desarrollo Totalmente de acuerdo ahora si quieren ustedes obtener información sobre este proyecto es muy sencillo Maite organiza webinar es de inversión como lo hacemos aquí en este programa regularmente es un momento en el cual interactuamos con ustedes nuestra comunidad de inversionistas y pueden participar sin costos sin obligación sin compromisos solo con las ganas de poder aprender a invertir de manera inteligente a seleccionar los proyectos de manera inteligente lo van a hacer por supuesto con grantel chck pueden eh pueden nada más escanear el código c que tiene en la pantalla y obtendrán información de Cuándo es esta próxima sesión de información o pueden mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 les repito uno a través del código QR que está en la pantalla o o pueden contactarnos al 56 33 12 13 14 eh A mí me gusta mucho el concepto de invertir en la tierra Porque creo que da muchas oportunidades de poder tener una buena plusvalía pero más que nada lo que me gusta es el hecho de que puedo invertir con mensualidades muy económicas y con un financiamiento a largo plazo nos podías platicar un poco de esto por favor Maite Claro que sí Bueno eh tenemos como te comentaba lotes tipos desde los 160 m cu que en tan solo de 500,000 pes nuestras mensualidades quedan en 4,000 pes y bueno adicional tenemos quisiera platicarte de las promociones solo para los el público de inversiones inmobiliarias tenemos acceso al club de playa coralet que ya existe si hoy eh desde el día de hoy hasta que se te entregue eh tu club es completamente gratis adicional te voy a dar un certificado para TR días y dos noches en el hotel boutique eh retiro también el concepto Está padrísimo Y tenemos un Bono de acción rápida para que las personas que ingresan a nuestro webinar los primeros 10 inversionistas que aparten su lote Bueno pues se van a llevar su proyecto arquitectónico completamente gratis todo esto suma más de 400,000 pesos que bueno se se están yendo el día de hoy solo por invertir sabes que me gusta mucho Carlos este porque si lo piensas cuando compro en preventa lo que compro son mensualidades muy económicas aquí hablamos de menos de 5,000 pes me gusta mucho a un largo plazo 48 meses 60 meses veces en algunos de los proyectos Esto me da la oportunidad de hacer crecer mi patrimonio sin desgastarme en en nivel de capital pero el problema es que no puedo disfrutar de la gran oportunidad que se presenta y aquí con el eh club de playa coralet en realidad si mañana Quiero llevar a mi familia por ejemplo a Yucatán a descubrir dónde vamos a ir a pasar nuestras vacaciones en un futuro en los TR cu c próximos años Cuando ya tenga mi lote y que lo tenga construido ya lo puedo hacer desde hoy de desde ahora y esto es una gran gran ventaja Maite Gracias por compartir todo esto con nosotros conmigo y con Carlos vamos a repetir a todos los que nos escuchan de la oportunidad de poder estar contigo Por supuesto en un webinar de inversión donde les vas a ayudar a entender literalmente Cuáles son las características que permiten invertir de manera inteligente en bien raíces y particularmente en tierra en Yucatán para ello pueden descargar el código Q que tienen en la pantalla o contactarnos a través de las del teléfono de la radio que es el 56 33 12 13 14 de nuestro lado Maite Carlos Abraham ha sido un gusto pasar este lunes con ustedes nos separamos y nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita