El futuro y desarrollo del Real Estate en México ¿Hacia dónde va?

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim mundial buenas noches soy karim delgado y me da muchísimo gusto darles la bienvenida a un nuevo programa de inversiones inmobiliarias y nos están escuchando aquí en la radio en imagen o en la tele en multi casa es un placer poder compartir una vez más este espacio y poder compartir después información relevante sobre el sector inmobiliario hoy tenemos además un programa de lujo ya que vamos a poder tener con nosotros a importantes invitados que vamos a reunir en una mesa de discusión les va a platicar al rato de lo que vamos a estar haciendo con estos invitados y mi afectivo a través de están esas discusiones poder llevar a nuestro programa un poquito de educación pero también un poquito de polémica al poder explicar algunos de los nuevos modelos económicos y de los nuevos modelos de desarrollo inmobiliario que existen aquí en méxico así que tendremos en una mesa de discusión que se va a concentrar sobre el modelo del valle o el modelo potencialmente que podría ser el futuro de la compraventa de bienes inmuebles aquí en méxico estará con nosotros también el el director general de la canadevi la cámara nacional de desarrollos de la ciudad de méxico particularmente manuel gonzález el director general nos va a ayudar a entender un poquito del sector de la construcción aquí en el valle de méxico pero también vamos a platicar de un evento que está organizando con el fovissste un evento en el cual pues muchos de ustedes van a poder descubrir oportunidades de inversión y tendremos como les decía en esta mesa de debate a dos de los líderes del sector inmobiliario aquí de hecho si se acuerdan en nuestro primer programa les había dicho que quería poder reunir aquí siempre a los líderes y habíamos hablado con sergio el dial es el sello del rímac de la posibilidad de platicar y de hacer un debate pues estaban con nosotros a gerardo fernández garcía velarde que él es el director general de tu había aquí es una protect colombiana que entró en el sector mexicano aquí en mayo y que levantó muchísimo dinero así que nos va explicar un poco como ellos están operando y tendremos también a raúl que estará con nosotros aquí raúl pacheco quien es el director de operación de flat punto mx una empresa que fue fundada por dos grandes amigos bernardo cordero y víctor noguera ellos también con el apoyo de tecnología pues están revolucionando el proceso de compra-venta aquí en méxico así que acompáñenos en inversiones y muy diarias regresamos [Música] líderes inmobiliarios hola manuel cómo estás justo en puebla pero en mitad de conexión pero ya estamos muchísimas gracias por la invitación este importante programa y es un gusto saludarte me creo karim no hay clases ni detenerse con nosotros y sé que tenemos un programa muy cargado con muchas cosas que queremos poder compartir con nuestra audiencia pero para los que no saben la canal vivirá cámara nacional de la industria de desarrollo y promoción de la vivienda es un organismo que reúne a muchos desarrolladores de la vivienda particularmente en tu caso en la ciudad de méxico y el estado de méxico con una participación muy alta creo que el 90% de los desarrolladores justamente del estado y el 70% de la ciudad de méxico colaboran en la canadevi y la canadevi es muy conocida por justamente tener un rol importante de comunicación con el gobierno local en cuanto al desarrollo y el desarrollo y la construcción aquí en la ciudad de méxico pero también es un organismo de representación que ayuda a los desarrolladores a poder pues me imagino desarrollar las estrategias de comercialización así que manuel sí no puedes dar un poquito primero de información sobre tu balance de este año como cabeza de la canadevi y luego tengo algunas preguntas muy específicas sobre el sector y particularmente sobre este evento que estás organizando muchísimas gracias así es somos la canadevi la cámara que hacemos todo el tema de la vivienda a nivel nacional somos la delegación del valle méxico como bien dice el nacional estaba en méxico y pues bueno tenemos esa representación y tenemos en la canadevi cerca de 120 socios desarrolladores de vivienda y también decir toda la cadena de valor socios cooperadores cerca de 60 empresas proveedoras del incrustantes somos una cámara muy completa han sido tiempos complicados por por el tema de la pandemia por el tema de la reactivación económica y bueno ahorita estamos reactivando todo el tema de los desarrollos en la ciudad de méxico en el estado de méxico y pues bueno ahorita con este importante evento que vamos a ir platicando y estudiar shoulders para las preguntas que sea necesario habrá sido una ley en un año sin duda de retos el hecho y siempre me gusta decir que para los desarrolladores han sido tres años complicado casi una tormenta perfecta entre la llegada de un nuevo gobierno por supuesto y ciertos cambios legislativos aquí en la ciudad y también pues la llegada ya que a todos nos ha sorprendido cuéntanos un poquito cuál ha sido la perspectiva o la posición de la canadevi justamente para ayudar a los desarrolladores a enfrentar estos retos por favor bueno pues mira un poquito antes de la pandemia fue un año para el cambio de gobierno con una serie de revisiones de desarrollo y valoración de méxico y bueno fue un proceso largo de ir viendo desarrollo por desarrollo tuvimos una serie de mesas de trabajo con las distintas dependencias y bueno ya que vamos avanzando con el tema pues atravesó la pandemia no afortunadamente fuimos industria privada sin prioritaria sin embargo en intensidad la construcción pues evidentemente bajó por el tema del hobby y todo esto no y bueno pues ya ahorita en épocas recientes la verdad es que hay que decirlo en este último año hemos recibido un gran apoyo del gobierno de la ciudad de mexico el material que tú sabes que el desarrollo el tema de las autorizaciones pues es complicado por las distintas dependencias y por el trámite burocrático pero la verdad es que había un apoyo desde la jefe de gobierno y todas las secretarías y ahorita estamos pues prácticamente avanzando en los temas en el sistema de aguas la secreta desarrollo urbano en medio ambiente en ese móvil en fin entonces este bus horita ya hay un gran apoyo para ir sacando todo el tema de él arroyos adelante y lo mismo te poesía del estado de méxico fue exactamente lo mismo también nosotros vamos un poquito y ahorita también el gobierno apoyó y ahorita que ya vamos también viento en popa para ir promoviendo los conjuntos urbanos y las autorizaciones que es primero es ese ese proceso ahora bien otra parte el tema de colocación de vivienda que evidentemente pues bajo el tema de la venta de vivienda de la colocación y bueno entonces vamos a platicar de álex estoy viendo y promoviendo para reactivar este importante sector karim que a veces nos metemos de cerca de 37 ramas de la industria y 10 de servicios este por cada tipo decir que por cada casa por cada departamento generamos dos empleos directos y tres indirectos entonces pues es un importante es que marc un importante eslabón en la materia de el desarrollo económico del país y de la ciudad de méxico bien excelente platicamos justamente un poquito de de la expo entiendo que gana de vida entonces está organizando una exposición expo viva aquí o expo viva aquí de hecho cuando donde a qué hora será a quién está dirigido y cómo podemos saber más sobre este evento pues mira la expo ya inició a partir del miércoles en la explanada del monumento a la revolución este estamos ahí físicamente fue un evento que coordinamos junto con el futbolista y la caravana provista y como tú sabes así el fovissste asignó 10 mil créditos directos éste ya resorteo es una asignación directa a derechohabientes y bueno lo con juntamos con la caravana está el infonavit por supuesto con sus nuevos programas de vivienda hay bancos sofoles y ahorita están 35 desarrolladores con prácticamente la oferta de vivienda no sólo en la ciudad de mexico no sólo del valle de mexico el estado de mexico bayern con lucas sino también tenemos prácticamente la oferta de toda la zona centro como es puebla como es este hidalgo pachuca como lo es querétaro como lo es veracruz como lo es guerrero y prácticamente todo todo el centro del país entonces pues estamos promoviendo toda la vivienda los esquemas de crédito que son muy importantes como tú sabes soy el infonavit lanza este nuevo esquema de las de vivienda que tú ya puedes utilizar su cuenta para una enganche de un crédito incluso este es cotizar lo no estés cotizando a la jornada más el talón pero ya no cotiza se estás trabajando en forma independiente y quieres utilizar tu su cuenta para un crédito pues éste ya te lo autorizan de alguna forma en forma bit el fovissste con sus nuevas esquemas de crédito también está lanzando con algunos bancos este con danzas muy muy competitivas y lo más importante cariño propio y es un buen momento como tú sabes hay un alza de las tasas de interés a nivel general por el tema de la pandemia por el tema de la reserva federal de eeuu el banco de méxico- subir las tasas sin embargo los créditos hipotecarios tienen tasa fija entonces son los créditos están a un nivel de tasa como nunca antes visto en el país en un promedio ya corto lica del 8 al 10 por ciento entonces un poco del mensaje es un buen momento para adquirir una hipoteca o un crédito hipotecario a tasas nunca antes vistas y sobre todo aquí de una vivienda que al final es un patrimonio y más que el de hablarse en otros esquemas este que puede ser una compra un auto nuevo vídeo o endeudarse con la tarjeta aunque la mejor inversión es una casa sin duda de hecho siempre me gusta decir que aquí en méxico una de las uno de los factores de éxito es justamente ser dueño de tu propia vivienda entonces para todos los que nos están escuchando efectivamente es el excelente momento para poder aprovechar de tasas excepcionales pero también de poder aprovechar de precios que sin duda estarán subiendo en los próximos meses la inflación en los costos de la construcción pues me imagino que incitaran a los miembros de la canadevi a poder hacer esto antes de que hablemos justamente de las perspectivas del sector para el 2022 me gustaría quedarme un punto más sobre esta expo y hay algún producto y algún desarrollador no quisiera que haya desarrolladores celosos aquí pero hay algún producto quizás que podría recomendar o cuáles son los segmentos si quieres de vivienda que estarán disponibles para que los que estén escuchando y que están pensando y esto es para mí puedan saber que tienen que darse en el tiempo para pasar y visitar por supuesto la expo y la oferta inmobiliaria gracias por la pregunta muy interesante que tenemos prácticamente todos los segmentos y la oferta de vivienda tenemos la vivienda de interés social como la tiene catalogada el infonavit que va de los 550 mil pesos a los 850 mil pesos esta vivienda hay que decirlo prácticamente está en la zona conurbada en los estados este tipo de vivienda de interés social y con el tema específico de la ciudad de méxico estamos trabajando con el gobierno ciertos programas esto que le llaman la vivienda asequible que la jefa de gobierno lanzó con los corredores inmobiliarios para promover este tipo de viviendas principales corredores algunas colonias aledañas y con tres programas muy importantes que se por servirme de la norma 26 este club y perú vi es que están lanzando estos programas que es vivienda que es la vivienda en la que es muy cara estamos haciendo un esfuerzo por promover vivienda del millón 200 al millón 800 en la ciudad de mexico en colonias centrales de las suertes ya varios socios de canal de vistan en este programa y lo que queremos hacer es promover esta esta vivienda por supuesto para que puedan vivir pues en el centro y en la ciudad de mexico como tú sabes como una gran urbe los precios son bastante altos en referencia a algunos estados y tenemos vivienda a los 3 millones hacia asia la vivienda y 3 social y en todos los estados por supuesto que está la vivienda en los municipios con el básquet la vivienda de interés social para todos los segmentos manuela no se me olvide y que te robe el tiempo sobre las perspectivas 2022 si algunos de nuestros auditores quieren saber más de la expo o de canadevi cómo y dónde pueden obtener información en qué redes o en qué página una vez primeramente la expo los invitamos a que vayan al monumento a la revolución a partir de mañana hasta el sexo gratuito me imagino no existen fases con todo hay 30 desarrollado en los esquemas de vivienda infonavit fovissste de bancos cuando las medidas de estabilización en cuanto a la seguridad y también tenemos un portal que es www expo vivac y punto mx donde pueden acceder a la feria y actual oferta de vivienda de manera virtual este y bueno pues yo nada más que eso sería y tenemos una página canadevi que steve triple w canadevi valle méxico puntocom y envió a la oficina 55 45 15 02 este y bueno pues la canadevi tenemos nuestras redes páginas y todo y es muy fenomenal excelente pues a todos les invitamos a poder participar en lo que nos queda de la entrevista por favor manuel perspectivas para este 2022 cuando cuando cuando es el buen momento de invertir en bienes raíces es la pregunta que todos me hacen todos mis amigos constantemente yo creo que es un buen momento lo que decíamos las tasas de interés mira la verdad es que yo te va a ser una cosa el 2 socios de canadevi nación en méxico traemos en proceso de construcción y próximo cerca de 10 mil a 15 mil viviendas en los próximos dos años nosotros esperamos que el 2022 se pueda equilibrar el tema de intensidad la construcción como veníamos trabajando antes de pandemia tenemos que con el apoyo del gobierno éste creemos que podemos llegar a esos niveles ahora también hay que promover el tema de la colocación por eso es esta expo no tú sabes que se tuvo un poco el tema de las ventas este sueldo la vivienda pues más residencial media residencial y porque estamos promoviendo esta vivienda asequible en el estado méxico también lo mismo vamos por 30 mil viviendas en los próximos dos años entonces ahora algo muy importante la demanda de vivienda en el valle de méxico son de 800 mil viviendas y en la ciudad de 300 mil viviendas sociales realmente la producción de vivienda es mínima en relación a la demanda que se tiene potencial excelente ahora todos los inversionistas que nos escuchan para ello es también una excelente oportunidad de poder invertir y hay una demanda tremenda que no se va a restaurar entonces es excelente y sobre todo la vivienda en redes y varios esquemas hoy los mismos socios de canales están volteando a hacer la vivienda en raid pero también con la opción ha comprado y te estoy hablando de desarrollos en todas las zonas de la ciudad la vivienda arrenta es una oportunidad también con la opción a compra estamos volteando a ver ese mercado y también para inversionistas que yo creo que es un momento excelente de manuel el tiempo ya nos está atrapando muchísimas gracias un placer tenerte con nosotros a todos los que nos escuchan por favor expoliva aquí en el monumento de la revolución ya empiezo a partir de hoy hasta el domingo la información en nuestras redes en inversiones inmobiliarias muchas gracias manuel gracias cariño un saludo a todos los radioescuchas ya sus hombres [Música] o no inversiones inmobiliarias con cariño de adil regresarán [Música] dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles miles de pesos al mismo tiempo la póliza jurídica que ofrece que es que protege el inmueble del arrendador y los bienes del arrendatario entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 gestión la mejor póliza en arrendamiento tu alcance todavía no conoces lexie mo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visita nuestra página web únete punto máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita únete al punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] felicidades campeones de la gira de golf imagine vector presentada por cadillac los triunfadores vivirán la experiencia en acapulco el sábado 4 de diciembre todos los lunes con el cloud recibe a los ganadores de la gira los golfistas de tampico san miguel de allende ciudad de méxico torreón san luis potosí puebla guadalajara monterrey chihuahua miami cancún participarán en esta gran final vector casa de bolsa invitada [Música] acércate al máximo y amplía tus posibilidades somos la primera inmobiliaria digital de mexico nuestro modelo de negocio revolucionario te permitirá ser dueño de tu propia inmobiliaria podrás crear tus propios equipos y generar ingresos pasivos gracias a nuestro modelo de red de mercadeo además máximo paga tu publicidad en portales y redes sociales y pone a tu disposición una plataforma digital para que trabajes desde donde quieras no lo pienses más alcanza tu libertad financiera gracias al éxito conoce todo acerca de esta oportunidad en nuestra página unete punto máximo punto mx [Música] en el negocio de bienes raíces entre más clientes satisfechos más referencias recibes dale a tus clientes la mejor policía jurídica del mercado ahorrándoles miles de pesos al mismo tiempo entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 cristian la mejor póliza el arrendamiento a tu alcance [Música] todos te ofrecen cursos completos en bienes raíces y al final abordan temas que no te permiten iniciar o potenciar tu negocio el master class inmobiliario de karin moor gianni es diferente aprende de manera 100% práctica cómo generar grandes ingresos en bienes raíces en menos de seis meses inscríbete a nuestro entrenamiento y te daremos todas las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito en esta gran industria aprenderás sobre inversiones inmobiliarias creación de tu marca personal marketing digital inmobiliario estimación de valor como crear tu propia inmobiliaria y mucho más contáctanos al 56 33 12 13 14 y aprende todo sobre los negocios inmobiliarios con karim abou diaby dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles de miles de pesos al mismo tiempo la póliza jurídica que ofrece gestión protege el inmueble del arrendador y los bienes del arrendatario entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 gestión la mejor póliza en arrendamiento a tu alcance inversiones inmobiliarias con karim ghellab y coordinamos más de clase inmobiliario por karim tienes interés en cambiar de vida estás buscando la manera de poder realizar mejores ingresos has pensado que la manera para ti de poder ganar más dinero es de hacerlo a través de bienes raíces pero no sabes exactamente por dónde empezar te quiero invitar a nuestro master class es un entrenamiento especializado para todas las personas que tienen un interés en saber más del sector inmobiliario durante este programa de dos días con otros expertos del sector inmobiliario te voy a acompañar y te voy a enseñar de manera concreta cómo tú también puedes apalancar te de este gran sector como tú también puedes cambiar de vida y desarrollar los ingresos que siempre has querido vamos a pasar dos días juntos en un entrenamiento extremadamente práctico en el cual te voy a compartir todas las estrategias comprobadas que acompañaron a más de 750 asesores de la red inmobiliaria en éxito a ser exitosos mi ambición es que tú como todos nuestros asesores puedas pensar en cuántos millones de pesos puedes a través de tu negocio y mobiliario si ya eres inversionista en el sector inmobiliario y estás buscando las nuevas tendencias o la manera de poder catapultar tu inversión este curso te va a ayudar a poder entender todas las alternativas que existen en el mercado y vas a poder salir del curso con algunas acciones concretas que te van a ayudar a poder catapultar tu negocio te invito a que participes y que te acerques a nosotros para saber más del programa estaremos en monterrey el 29 y el 30 de enero y si quieres información contáctanos al 56 33 12 13 14 es tu oportunidad de poder desarrollar una carrera en el sector inmobiliario el sector inmobiliario es el activo más importante de la economía mundial con más de 350 trillones de dólares tú también puedes vivir la vida que tú quieras tú también puedes ofrecer la vida que tú quieras a tu familia y tú también puedes disponer del tiempo que tú quieras para tu familia único que tienes que hacer es tomar el control de tu vida a través de este programa y desde masterclass inmobiliario espero poder acompañarte a poder crear tu carrera en bienes raíces contáctanos al 56 33 12 13 14 y para todos los que están interesados en poder participar de manera presencial en este entrenamiento nos vemos en montreal el 29 y el 30 de enero se encuentran los en facebook como un éxito méxico instagram máximo guión bajo mx linkedin máximo inmobiliaria digital síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos polémica inmobiliaria regresamos aquí en inversiones inmobiliarias una de las grandes innovaciones que quería llevar a este programa era la oportunidad de poder presentar nuevos modelos y por supuesto cada vez que nos enfrentamos al cambio puede haber personas que están pensando que este cambio va a ser pues una amenaza o al contrario una oportunidad para su negocio estoy aquí en este sector desde hace ya casi más de siete años viviendo en méxico y más de 20 años desarrollando plataformas tecnológicas aquí y constantemente he sentido en el mercado este temor acerca de los nuevos modelos fue el caso cuando los portales inmobiliarios llegaron a revolucionar el sector mundial y la búsqueda de propiedades fue el caso cuando en 2018 nosotros decidimos lanzar máximo la primera inmobiliaria digital y hoy quería tener alrededor en esta mesa pues algunos compañeros que tienen con un modelo totalmente distinto de hecho en muchas partes del mundo en eeuu particularmente se conoce como el modelo que revoluciona la compra de bienes raíces así que les doy la bienvenida a ustedes dos aqui gerardo fernández director general de tui y raúl pacheco director de operaciones de flag lo que les propongo aunque se llame pues una polémica inmobiliaria lo que vamos a hacer entre caballeros es platicar un poquito de este modelo y antes de poder darles la palabra quisiera compartir algunos datos duros para que nuestra audiencia se dé cuenta un poquito de lo que está pasando en este momento histórico para el sector inmobiliario levantamiento de capital en el sector de protec a nivel internacional más de 9 billones de dólares en 9 en 2021 es una cantidad de capital que se está invirtiendo en todos los mercados a nivel internacional con un propósito agilizar el proceso de compraventa y agilizar el mercado inmobiliario también en méxico vimos de levantamientos tremendos flatts por ejemplo con un levantamiento de 20 millones de dólares tú a mí entendí con un levantamiento de más de 90 millones de dólares estuvimos esta mañana con el equipo de la house también arriba de 200 millones entonces una llegada de capital tremenda en el sector y está este capital pues sin duda van a ser trabajar para hacer crecer sus negocios yo veo también cada vez más publicidad en las ciudades en la ciudad de méxico y en otras ciudades donde está el viajano donde te están ofreciendo la oportunidad de vender tu casa en 15 días un mes entonces a veces reduciendo el tiempo de compraventa de dos o tres veces el proceso natural cosas que pues por supuesto llaman la atención y dónde está la polémica la polémica viene del hecho de que todas las prótesis la mía incluye incluido pues tenemos esta misión un poquito de revolucionar el sector inmobiliario de agilizar este este sector y de que quizás acompañar un poquito a cambiar un sector que tiene métodos de trabajo un poquito históricas o que para no decir prehistóricas arcaicas o que hace que por supuesto me van a interesar a entender por qué esta tensión este temor en este sector creada por nuestros nuevos modelos pues tiene que reaccionar y adaptarse por supuesto a nuestro el modelo así que hoy tenemos un equipo de lujo lo que me gustaría hacer compañeros es darles un espacio para que se presenten y presenten sus negocios le damos la primicia por favor gerardo te dejamos presentar entonces a tu área hola mucho gusto estar con tu audiencia a karim gusto estar aquí con ramón platicándoles de estos nuevos modelos innovadores en todo el tema inmobiliario que de alguna forma creo que pueden generar algo de polémicas como lo vemos decir pero la real ahora está acabando la plática creo que vamos a tener diferentes conclusiones que vamos a que estoy seguro causa ya que venimos a ayudar y venimos a mejorar el mercado yo soy director general de tu hábil todavía es una propia que es una empresa que nos dedicamos a comprar remodelar y vender de forma rápida segura y sobre todo es confiable estamos seguros te dejamos una oportunidad en el mercado en la cual hay muchas barreras para comprar vender tus la vivienda usada y entonces ahí es donde empresas como las nuestras seguramente ahorita raúl platicará de la de la de él este venimos a ayudar a la gente venimos a que todo sea más fácil y a todo el ecosistema justamente vamos a platicar un poquito del problema que están resolviendo porque creo que para entender su negocio es interesante entender cuáles son los problemas del consumidor final y entonces nos ayudará el agua por favor danos una oportunidad de conocer más a tu persona por supuesto tu trayectoria pero también a flat claro karim primero igual gerardo muy agradecido por este espacio la verdad que cada vez hay más y me emociona mucho venir a hablar de nuestro proyecto y en esta empresa que todos los días estamos allí eso intentando transformar y revolucionar el sector no flat nace en 2019 viendo un problema muy claro que había nosotros venimos del mundo de startups y de finanzas y tenemos la oportunidad de empezar o incursionar en el real state méxico y el principal problema que vivimos y quizás esto tenga pie para que comencemos hablar del problema es que una propiedad en méxico hoy en día se vende en promedio entre 12 a 18 meses en entonces veíamos este modelo de ahí va lleno de compra instantánea en mercados comparados como eeuu y nos dimos cuenta que había una gran oportunidad para tropicalizar lo entonces así empezamos en 2019 y básicamente lo que hacemos es comprar en 10 días una propiedad de contado a estos vendedores simplemente hacemos una visita técnica levantamos más de 200 puntos de inspección presentamos una oferta y en 72 horas podemos estar firmando luego esa propiedad la tomamos la renovamos al 100% y la volvemos a poner en el mercado como la única propiedad en el mercado podemos decirlo certificada con más de 200 puntos de revisión técnicos y legales con garantía de 30 días de evolución y con una garantía de seguro contra daños de seis meses lo cual tampoco existe entonces básicamente lo que es interesante que mencioné es esto porque yo siempre pensé que el problema que estaban atacando en realidad era la ineficiencia del asesor inmobiliario y el hecho de que pues si se tarda 18 meses en venderse una propiedad probablemente viene de dos factores una mala capacidad de definir el precio de venta de la propiedad y posiblemente quizás un cierto desinterés del propio asesor en acompañar su cliente en un proceso que no es fácil sin duda vender una propiedad es complicado y no digo que todos los asesores pues se operan de manera incorrecta pero si hay un segmento del mercado que quizás no está tan capacitado o no está tan orientado a procesos interesantes por supuesto lo que mencionabas de esos 200 puntos de verificación para poder dar seguridad al cliente final desde tu punto de vista gerardo cuál es el problema que vienen a resolver a ver debemos a resolver varios problemas el primero que podría decir en méxico como en muchos países de latinoamérica europa y otras partes del mundo no existe un estándar de valor de mercado o sea muchas veces muchos se identificarán con lo que estoy diciendo suponemos que el precio de una de nuestras propiedades es de equis monto porque el vecino nos dijo que valía tanto y consideramos que el piso de nuestra casa está más bonito y entonces subimos cierto porcentaje y algo nunca subió porque el único que supo el valor de venta fue el asesor inmobiliario y ese precio está en un cuaderno en su cajón y lo que necesitamos es uno empezar a profesionalizar eso empresas como las nuestras y nosotros en todavía nacemos con una empresa de datos entonces siendo una empresa de datos levantamos información bases de datos tenemos un equipo prácticamente que va a calle por calle levantando letreros de se vende hacer el call center habla recopila información revisamos diferentes sitios y eso es nuestra ese es nuestro por no generar información para poder ofrecer luego un precio justo en el momento de comprar las casas no y hace de poderlo hacer rápido y posteriormente también hacer un negocio de eso para luego como comentaba raúl remodelar y vender con todas estas garantías que podemos ofrecer para que todo sea muy muy sencillo por otro lado barreras no barras gubernamentales el no saber qué trámites tengo que hacer a quién acudir qué tipo de préstamo quiero vender mi casa y no sé qué hacer este están los agentes inmobiliarios nosotros somos parte del proceso y vemos cómo los podemos ayudar y finalmente si quiero comprar una propiedad con quién me acerco cómo me acerco y nosotros ayudamos en todo este proceso para que podamos ser una buena opción en todo este tema que ha sido bien difícil en los últimos años la vivienda usada se ha estado olvidada no y creo que empresas como las nuestras llegamos con metodologías con inversión con tecnología con equipo para poder evolucionar lo no y creo que eso es bastante valioso me encanta el punto de vista de la data porque muchas veces decimos al asesor que tiene que ser un experto local y si ustedes están trabajando en levantar información a pie de calle a veces para saber justamente cuáles son los tiempos de venta a qué precio se están ofreciendo las las propias esencialmente tienen una ventaja de información una ventaja de información sobre el mercado y es lo que les permite hacer este arbitraje para los que no saben él del bayern pues nació en eeuu hay algunos factores importantes allá como open door por ejemplo como forman como silo y de hecho la idea de hacer este debate nació del anuncio muy muy repentino muy sorprendente del siglo el portal inmobiliario más grande de eeuu del mundo de hecho un portal que factura billones de dólares cada trimestre y si un portal que anunció después de de un programa de inversión importante en este sector del bayern de de salir de este sector totalmente y esto pues dejó un poquito de sentimiento de curiosidad sobre el futuro del modelo y me gustaría que ustedes nos ayuden a entender cómo están trabajando aquí en méxico y si lo comparamos quizás con los fundamentos del mercado americano cómo tienen que trabajar para que sus modelos funcionen aquí justamente empezamos contigo así que raúl sí muy interesante esa discusión y sin duda la hemos tenido en varios foros el primer conato que ciro no podemos conocer a detalle que hizo bien o que hizo mal si lo uno pero visto desde afuera algunas cosas las que vemos es que como mencionaba gerardo y lo comparto venimos a resolver muchos problemas y haber nacido y nacer como no hay bayern te permite a diferencia de sólo un mero intermediario estar muy cerca de la operación necesariamente estamos tomando el riesgo sobre la propiedad al comprarla y resolver ese problema inicial pero luego tenemos que desarrollar toda una serie de capacidades operativas para apreciar bien esa propiedad y volverla a poner en el mercado el equipo de arquitectura que la renueva lograr estándares que sean escalables en volúmenes altos un equipo legal que pueda agilizar los tiempos de cierre que sabemos son tardados con notarías registros etcétera entonces haber nacido como el bayern te permite crear todas estas estas capacidades que utilizamos tanto internamente como ponemos a la orden a aliados no entonces quizás algo que podemos ver desde afuera en el caso sí lo es que ellos eran un listing o al final son el listing digamos más grande o el portal inmobiliario más grande eeuu y se metieron a un negocio que vieron que estaba hot porque estaba open door haciéndolo muy bien pero open door nativamente es una y bayern oferta nació como una y bayern entonces puedo entender como si lo tuvo que empezar a desarrollar todas esas capacidades empezar a entender unos márgenes distintos y un menos un tipo de ingreso distinto desarrollar un negocio sobre una infraestructura y una arquitectura de negocio que no estaba para eso hay análisis mucho más profundo y muy interesantes de un especialista en procter y especialmente en hay varios que se llama mike del pri que seguro lo conocen donde ahí podrán revisar en su newsletter y se lo podemos compartir luego en detalle que hizo mal lo que hizo bien si lo pero en todo caso lo que sí sabemos y que no está siendo tremendamente bien en nosotros es que al haber nacido como el bayern hemos cuidado muy bien el modelo de datos también somos una empresa de datos inmobiliarios los márgenes que tenemos y como toda esta operación cabe dentro de de ese modelo de negocio entonces creo que ahí ya tenemos una gran ventaja frente a cualquier otro jugador que quiera probar este modelo y que que no haya nacido de su manera sin embargo me imagino generar lo que la data como les decías antes aquí es más escasa porque no hay como en el caso de ciro de la posibilidad de conectarte atrás una pilla al registro público de la propiedad y de sacar los precios en tiempo real de lo que se vendió en la casa de al lado es ustedes cómo llegan a agrupar esta data y cómo desarrollaron al algoritmo en el cual pueden confiar porque me imagino que con el capital que de fluyan hay que tener bastante confianza en la máquina aquí en el hecho de que el sistema de price y next correcto y que la zona de inversión también me imagino es correcta o sea no todos pueden vender su casa a través de tú a mí me imagino no es correcto cariño ya justo nosotros en tu abi lo que hacemos primero y es ir abriendo zonas no para cuando llegamos a abrir una ciudad en la expansión que estamos planeando en el resto de la del país lo primero que hacemos es analizar a detalle cómo dices desde uno revisar zonas homogéneas empezar a detectar a generar bases a ver cómo podemos generar quizás información del inegi empezamos a conseguir bases de datos públicas privadas presos como soft que empresas como como team sabe que tiene valores evaluadores empezamos nosotros a generar nuestra propia data tenemos una herramienta por ejemplo que se llama be metro que tú pones la dirección de tu propiedad hacemos una serie de preguntas y es esa esa herramienta lo que hace es que te da un precio del mercado bastante adecuado a lo que a lo que se espera eso nos genera también información este hacemos scraping de diferentes listings y todo esto nos genera un valor este importante un set de dato importante el cual nos ayuda a poder determinar hacia dónde vamos no y esto alimenta el famoso algoritmo que el algoritmo es el que nos dice si yo me dedicara a definir qué es lo que compramos o no compramos la verdad es que la empresa estaría sería difícil escalar me imaginaba yo crean o no al final es esto es una empresa de producto de tecnología y lo que hace el algoritmo es decirles oye hay que comprar si hay te di por tres variables principalmente en las que compramos que esté dentro de las zonas que te estoy diciendo que vamos detectando en nuestro caso en tu aviso en propiedades que van de los 600 mil a los 4 millones de pesos es lo que somos expertos 600 mil a 4 millones de nuestros procesos nuestro foco es su core ese es nuestro core es lo que somos buenos en lo que nos enfocamos y tercero que no tengan más de 40 años porque principalmente ya los bancos no ofrecen crédito y luego venderlas es complicado pero si están dentro de esas tres nosotros podemos ser una oferta y podemos pagar y hacer un proceso muy rápido y estar pagando la casa en menos de diez días en uno de los prejuicios de este sector es que es un negocio de arbitraje y muchas veces cuando hablamos de arbitraje por supuesto y en bienes raíces es este es muy relevante hablamos de saber muy muy comprar muy bien de saber definir cuál es el precio de una propiedad y cuando hablamos de arbitraje hablamos de pues intentar comprar al precio más barato posible o sea posiblemente de perjudicar al vendedor quisiera que ustedes nos ayuden a entender justamente como él presentan su oferta a un propietario como le ayudan a entender a qué tipo de propiedad quizás es el propietario adecuado para este tipo de oferta porque sin duda tendrán que poder soportar su infraestructura de compra de remodelación y en el precio de compra y en el precio de venta para poder pues hacer un negocio rentable que es toma de esta pregunta de raúl si nuestra oferta es totalmente transparente para el cliente y nosotros algo que siempre repetimos es nuestra solución de compra instantánea no es una solución para todos pero si no solución para muchos para muchos que no tienen esa opción de liquidez en 10 días y que pueden tener la urgencia porque necesitan invertir en un negocio moverse de propiedad etcétera entonces intentamos ser lo más transparentes posibles y si no totalmente en nuestra oferta donde viene muy bien desglosado justo todos los conceptos que van descontados del valor del precio entonces básicamente con esta evaluación que hacemos con base en los más de 200 puntos que recogemos con base en los comparativos de evaluadoras muy muy reconocidas y comparativos de listing es en el mercado tenemos muchos puntos muchos inputs de datos podemos mostrar al cliente con mucha certeza oye tu propia cuesta tanto estamos tomando este porcentaje de riesgo sobre sobre ese precio cobramos esta comisión por el manejo de la operación porque tiene que haber un negocio lo que me lleva a concluir que quizás discrepo hay un poco en lo que dices porque el término que quizás arbitraje se entendió en el mundo financiero trading requiere muy poco operación o digamos muy poca intervención y simplemente lograr un precio en el punto dada y sacar el provecho en un mercado ve sin involucrarte mucho nosotros más bien lo que estamos haciendo es meternos mucho en esa propiedad y los costos que tenemos que hacer que funcionen es los de renovación los de comercialización y los del manejo de la propiedad no seguimos en un minuto si quieres vamos a seguir hablando de este tema pero creo que lo que estás diciendo es muy interesante en el sentido de que al final están haciendo el trabajo que el asesor inmobiliario tendría que estar haciendo con el cliente explicándole el precio y la construcción de sus precios de manera directa antes de ir a corte una mención rápida quisiéramos poder comunicar que mañana es el último día para inscribirse al entrenamiento enviara rises se llevará a cabo este sábado y domingo 5 4 y 5 de diciembre de la ciudad de mexico este entrenamiento estará impartido yo lo está impartiendo de manera personal con algunos de mis compañeros del equipo del exim o algunos expertos que ya habrán tenido la oportunidad de conocer carlos nava y francis long lo haré si quieren saber más información y aprovechar el descuento del 50% para este curso les invito a que nos llamen al 56 33 12 13 14 al 56 33 12 13 14 regresamos después de este corte para seguir hablando con nuestros invitados y hablar un poco más del modelo de ayer a quienes co encuéntrenos en facebook como next y no méxico instagram máximo bajo mx linkedin máximo inmobiliaria digital síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos [Música] no [Música] inversiones inmobiliarias con caribú dead y regresaremos [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visita nuestra pagina web unete punto máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] en el negocio de bienes raíces entre más clientes satisfechos más referencias recibes dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles miles de pesos al mismo tiempo entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 cristian la mejor póliza en arrendamiento a tu alcance [Música] todos te ofrecen cursos completos en bienes raíces y al final abordan temas que no te permiten iniciar o potenciar tu negocio el master class inmobiliario de karin moor ya mí es diferente aprende de manera 100% práctica cómo generar grandes ingresos en bienes raíces en menos de seis meses inscríbete a nuestro entrenamiento y te daremos todas las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito en esta gran industria aprenderás sobre inversiones inmobiliarias creación de tu marca personal marketing digital inmobiliario estimación de valor cómo crear tu propia inmobiliaria y mucho más contáctanos al 56 33 12 13 14 y aprende todo sobre los negocios inmobiliarios con karim abou diaby todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto next y mo punto mx para conocer todos los detalles [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles miles de pesos al mismo tiempo la póliza jurídica que ofrece este protege el inmueble del arrendador y los bienes del arrendatario entra www.state.gov mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 gestión la mejor póliza en arrendamiento a tu alcance inversiones inmobiliarias con cariño de ávila continuamos encuentran los en facebook como un éxito méxico instagram máximo guión bajo mx linkedin máximo inmobiliaria digital síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos [Música] tú y [Música] mañana es el último día para inscribirse al entrenamiento en bienes raíces que llevaremos a cabo aquí en la ciudad de méxico sábado y domingo 45 de diciembre este entrenamiento es un entrenamiento para todos los que quieren desarrollar una carrera en día gracias y que quieren conocer cómo hacer el negocio de manera muy precisa nuestros expertos les van a compartir un método comprobado que ha ayudado a más de 750 asesores a superar el millón de pesos en comisiones así que les invito a ponerse en contacto con nosotros al número siguiente 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 a todos los que nos van a marcar en estos próximos minutos les daremos una promoción un descuento del 50 por ciento sobre este curso y realizaremos de hecho una beca al 100% a los que se habrán puesto en contacto con nosotros así que por favor al 56 33 12 13 14 para el máster clase y mobiliario que realizamos que realizaremos perdón el sábado 4 y domingo 5 aquí en la ciudad de mexico polémica inmobiliaria regresamos con nuestros invitados aquí en el estudio en imagen radios y tv multicast en este programa de inversiones inmobiliarias para conocer más del programa y del modelo del ipad aquí en méxico antes del corte estamos hablando con raúl justamente sobre el precio y la habilidad de este modelo a poder definir correctamente el precio ya nos compartiste un poco el gerardo de la organización de tu abi pero quisiera regresar un poco allá porque muchos de nosotros estábamos pensando quizás que como inmobiliarias pues tenemos corredores tenemos personal administrativo y esencialmente somos intermediarios pero yo lo que entiendo de tu conversación de lo que lo que no es lo que nos estaba diciendo perdón es que en realidad son una empresa de data y esta data está ahí principalmente para servir un objetivo de definición de presión es correcto o sea es es muy importante que el conocer el precio de las propiedades y las zonas en las que estamos nosotros enfocados en las que estamos tratando de trabajar porque parte de ahí es uno de nosotros en todavía nuestro principal objetivo es una obsesión con nuestro cliente y estamos conscientes que la manera en que vayamos nosotros avanzando y generando un valor y me refiero a clientes en todo el ecosistema la persona que quiere vender su casa agente inmobiliario que le está ayudando y posteriormente el que la quiere comprar y el agente que la ayuda que lo ayuda a comprar y te mantengo que ahorita vamos a tocar tema de la gente pero es muy importante poder ofrecer un precio justo no un precio determinado que no sea porque alguien llegó y dijo y esta zona y no el precio nacional que todos conocemos a exacto que nos hemos tenido varios varios ejemplos que muchas veces llegamos y si nos oye pues el precio es éste porque esto es lo que es en el mercado y eso es lo que las hipotecas están pagando y eso es lo que las zonas aledañas y departamentos similares es en lo que estaba evaluado el precio cual el metro cuadrado de construcción y muchas veces llega el precio no pues es que tienen un sentimiento estoy de acuerdo pero ya tenemos base de cuál es un precio que antes no existía esto caliente no y esto es algo que empresas como las nuestras están generando innovación y cada vez nos acercamos al mercado estamos lejos todavía pero mercados como eeuu en el cual los casi casi ya sabes en cuanto a la delincuencia y la idea es que lleguemos a eso no lejos y profesionalice mos y tengamos mayor información y al tener mayor información en más datos vamos a tomar mejores decisiones y para ver mayor competencia y va a generar un círculo virtuoso para todo el mundo es tremendo como en eeuu en si lo puedes usar el destino y tipo de ver a cuánto se vende la casa quién era el dueño anterior a cuánto la compró el cuánto la vendo cuál fue su margen etcétera esta transparencia en el mercado vez es algo que no existe y particularmente en méxico donde hay cierta desconfianza sobre los precios lo que vas a hacer con tu dinero como adquiriste tu propiedad pues sin duda estas innovaciones van a van a ser muy útiles quiero que dedicamos lo que nos va a quedar de esta de este debate a entender un poquito cómo ganan dinero pero también entender cómo trabajar con los asesores y muy bien los que son parte importante de su negocio les hago la pregunta relacionada al dinero porque mick por ejemplo este analista especialista en prospect siempre dice que silo en realidad entró en este negocio para generar ingresos secundarios a soportar su negocio principal que es acompañar al asesores a poder comprar más publicidad y que el modelo fundamentalmente no es un modelo en el cual ganas dinero en la comisión el indicaba que si lo iba a ganar dinero con el crédito hipotecario y con fuentes de ingresos secundarios pero aquí en méxico y la particularidad de nuestro sector el hecho de que una inmobiliaria tradicionalmente no puede ser también rocker hipotecaria entonces quisiera que los ayuden ustedes a entender dónde está el negocio ok cómo planear a largo plazo cómo ven el desarrollo de este negocio a largo plazo estamos contigo sí claro la verdad muy sencillo como explicaba antes en esa oferta explicamos todos los conceptos que están en que consideramos para para presentar la oferta de compra al vendedor y básicamente nuestro nuestro ingreso está en la diferencia entre el precio que compramos y presuntamente es una gran diferencia con el mercado norteamericano que es que por ejemplo jugadores como open door que empezaron en ciudades como phoenix que son con un tipo de inmueble o inventario muy homogéneo etcétera y que no se meten tanto en la renovación es que hay quizá su margen es más chico nosotros hemos logrado acá y es una bondad de la tropicalización que es que el inventario es muy heterogéneo lo cual nos permite nos da más campo y más oportunidad de aumentar el valor de esa propiedad en plusvalía con las renovaciones que hacemos entonces es inmueble certificado a un precio justo nos da un gran margen o muy buen margen para que sea rentable el negocio desde desde que comenzamos a diferencia de por ejemplo si lo que siempre estuvo en negativo desde que los píxeles de súper excelente respuesta para para no para no dedicar demasiado poco tiempo este tema como trabajando con los voltios o cuál es la relación que tiene y tiene sus propios su propio equipo de venta se apalanca de un equipo de propio externos cuéntanos por favor gerardo creo que con un ejemplo te puedo explicar cómo sumamos al broker ag aquí en méxico nosotros tenemos un equipo comercial que está enfocado a comprar propiedades y te cuento un tema puntual al día de ayer como muchos otros días nosotros hablamos con un broker inmobiliario a ese broker inmobiliario le compramos la casa de uno de sus clientes a un buen precio el agente inmobiliario se llevó una comisión posteriormente nosotros remodelamos ese departamento lo pusimos a la venta y ese mismo agente inmobiliario lo vendió excelente tuvo doble condición negocio redondo es un negocio redondo venimos a sumar venimos dentro de nuestro modelo está el otorgar este tipo de comisiones y es parte de lo que estamos generando este valor al agente inmobiliario al usuario final la que pueda vender rápido a que por comprar rápido a que no entre todo el mundo a su casa y creo que eso es lo que nosotros venimos a hacer bien raúl de su lado con flat como trabajan yo sé personalmente que nosotros máximo hemos trabajado con unidades desde un inicio y siempre ha sido número pero cuéntanos un poquito nos quedan los 40 segundos y hemos tenido muchas experiencias como la que comenta gerardo y además de eso algo lo que va a pasar ahora con fiat es que nos vamos a convertir en la súper biliares entonces todas estas capacidades de las que te hablaba ya las estamos poniendo en manos de los agentes inmobiliarios un agente inmobiliario que necesita saber el precio en el cual enlistar la propiedad su cliente pueden ir a nosotros y nosotros vamos a una evaluación inmediata el inti mobiliario necesita asesoría legal o en el cierrón o encargarse de nada de ese trabajo y lo puede poner en manos de nuestro equipo pueden enlistar sus propiedades de forma gratuita en flat y flat le va a llevar compradores calificados a sus propiedades y al mismo tiempo pueden agregar estos departamentos certificados o propiedades flash a su inventario y obviamente participar en esa comisión bien estupendo como ven entonces amigos un negocio muy redondo un modelo que viene para aportar al sector inmobiliario directores de estas empresas muy abiertos y que nos compartieron pues estrategias ideas de crecimiento para el futuro para nosotros ha sido un placer tenerlos aquí en inversiones inmobiliarias nos vemos la semana que viene con algunos nuevos debates y otras innovaciones un placer hasta luego gracias raúl gracias a las dos nos vemos pronto este programa fue presentado por el señor la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx