Marketing inmobiliario y el poder del posicionamiento orgánico

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Godabi, conductor del programa de inversiones Inmobilidades. Es un gusto estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la Ciudad de México. Hoy les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y a seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Es un gusto poder eh compartir este espacio y poder dar la bienvenida a una persona que sigo en las redes sociales desde hace mucho tiempo.

Ustedes sabrán que arranque en el sector inmobiliario hace un poquito más de 15 años, voy a decir casi 20 años y tomó en cuenta la parte de tecnología. Y eh en este momento nosotros decidimos a través de Vivoanuncios disruptir el mundo de los clasificados y pasar del mundo físico de la publicidad en los periódicos, en los clasificados tradicionales al mundo eh de la comunicación por los portales inmobiliarios. Pues esta guerra eh ha evolucionado muchísimo a través de eh el desarrollo de las redes sociales y hoy en día el marketing inmobiliario es cada vez más un marketing de relaciones que se hace a través de la construcción de una marca personal y de estrategias de comunicación en las redes sociales.

Para platicar de este asunto y entender cuáles son las tendencias que hoy en día eh permiten tener éxito tanto para los desarrolladores como para los asesores inmobiliarios. Vamos a platicar con Nelson Perdomo. Nelson es un empresario eh muy reconocido, conferencista, eh especialista en marketing inmobiliario, fundador de la Universidad de marketing inmobiliario y de la primera y única universidad de marketing inmobiliario de habla hispana. Es un gusto tenerte con nosotros aquí en el programa Nelson. Gracias por conectarte. Platícanos un poco de tu historia. Gracias por por darme la oportunidad de poder contribuir. Aparte de nosotros, pues ya tenemos ya rato haciendo marketing inmobiliario para el habla hispana.

Eh, ya son hoy más de creo que son más de 4600 estudiantes en el mundo y bueno, seguimos seguimos nosotros aportando a la disminución de la brecha digital del sector inmobiliario. Brevemente, pues mi historia básicamente es a partir del caos. En un momento me encontraba yo tercera, cuarta quiebra ya, eh pues no hay un manual para ser empresario, entonces por eso aprendemos quebrando empresas. Era la cuarta quiebra, me encontraba ya pues en un mar de incertidumbre, no sabía qué hacer. Venía de un plan migratorio también ya este consolidando pues operaciones aquí en Colombia. Y ahí ahí fue cuando de pronto me encontré eh con muy poquitos pesos en en la cuenta bancaria y ya me quedaba solamente una una opción.

El único capital que tenía era un inmueble, era una propiedad. Ahí es donde se despierta pues todo esto eh a continuación de yo querer vender esa propiedad. Le di esa propiedad a varias inmobiliarias. Varias inmobiliaras estuvieron más de un año que no podían vender esa propiedad y yo ya venía ya de hace varios años pues dando mis primeros pasos en marketing digital, ya hacía campañas publicitarias, te estoy hablando de hace más de 6 años cuando muy poco se escuchaba del del famoso Facebook a Metax para hacer anuncio publicitario. Yo ya venía de hacer este anuncio publicitario. Ahí fue cuando empecé a empecé, fui, hablé con las inmobiliarias y empecé a encontrar esos grandes vacíos de lo digital a dentro de las inmobiliarias y vi una gran oportunidad.

Ahí monté una campaña publicitaria para poder vender mi propiedad. Llegaron varios leaks en menos de 24 horas. Los inmobiliarios se me acercaban y me decían, "¿De dónde estás sacando los clientes?" Y allí fue donde surgió pues básicamente esta historia donde yo le digo a los inmobiliarios, "Ya va, pero es que yo estoy llevando personas a que vean mi casa, pero pasa algo, es que yo no soy agente inmobiliario." O sea, ese debería de ser la competencia de ustedes de poder llevar personas a mi casa. ¿Cómo lo hiciste? y todo este y todo esto. Y ahí fue donde pues se despertó eso y digo, bueno, hace 6 años se hablaba muy poquito de de marketing inmobiliario. No puedo decir que que básicamente fue el que creé todo este movimiento, pero sí puedo decir que soy uno de los pioneros que empezó a profundizar y hablar bastante acerca de marketing inmobiliario.

Vi una gran oportunidad y dije, "Bueno, aquí hay algo." Empecé a investigar, no había mucho. Y yo dije, bueno, pues o o hay o hay un nicho acá que que puede ser que no está preparado para recibir todo esto este campo de tecnología o hay una gran oportunidad. Ahí fue donde, bueno, arrancó todo todo esto. Empecé a dar asesorías a pequeñas empresas, empecé como un freelance haciendo campañas publicitarias. Luego pasé al nivel educativo, este ya eh realizando cursos para venderlos por internet. Luego fundamos la Universidad de Marketing Inmobiliario ya hace más de 3 años. Tenemos una agencia también especializada donde desarrollamos proyectos de branding, tráfico, automatización y ventas para grandes marcas, compañías desarrolladoras en todo el mundo.

Se fue creciendo, se fue creciendo. Y pues entonces para ir ahorita como en un poco más de resumen total, hoy tenemos consolidado tres unidades de negocios que van educación, de lo que te estoy hablando en este momento, tecnología, tenemos nuestra propia tecnología. que resuelve un problema dentro del sector inmobiliario a nivel de marketing y el nivel el la otra unidad de negocio que son inversiones inmobiliarias. Ya nosotros pues estamos dando nuestros primeros pasos como inversionistas inmobiliarios, colocándonos en proyectos y bueno, eso básicamente es el resumen de hoy día de de 6 años contados en en 5 minutos. Ah, y te y te felicito por este trabajo porque estoy de acuerdo contigo. El sector inmobiliario e en en materia de aceptación de la tecnología ha sido durante mucho tiempo prehistórico, literalmente así lo podemos decir.

Recientemente vemos una mayor aceptación y una voluntad, un reconocimiento de que eh el marketing digital es esencial. De hecho, no hay una estrategia que no empiece por allá. Sin embargo, es difícil para la gente entender cómo estructurar una estrategia exitosa. Así que me gustaría que aprovechemos tu eh experiencia aquí para que podamos dar dos ejemplos quizás eh de estrategias eh que debería de seguir un asesor inmobiliario o que debería de seguir y voy a decir un asesor inmobiliario eh eh propietario, porque es un poco lo mismo si uno quiere comercializar su propiedad de manera similar y una estrategia que debería de seguir un desarrollador que esta vez tiene un producto un poquito más eh amplio, una gama de producto un poco más amplia que tiene que que comer comercializar a lo largo del tiempo y aprovechar eh justamente el marketing digital para hacerlo.

¿Listo? Bueno, vamos entonces a hablar de este de este primer principio que es cómo nosotros podemos posicionar una marca, cuál sería esa estrategia, ¿no? Bueno, soy agente inmobiliario, soy marca inmobiliaria, tengo un producto inmobiliario, necesito venderlo. Si soy desarrollador inmobiliario, vamos a a definirlo y vamos a partirlos en dos estrategias. La primera estrategia sería tráfico orgánico, es decir, todo lo que yo pueda hacer en función del posicionamiento SEO. El posicionamiento SEO no más que el posicionamiento orgánico que yo pueda eh causar dentro de todo el ecosistema de internet. ¿Por qué es importante este este posicionamiento? Porque hace hace tiempo, ya hace muchos años, eh eh Google sacó un informe que se llama Zero Moment of Truth, que es el momento cero de la verdad, donde ellos basados en la data interesante que ellos tienen, ellos pueden resumir en que una persona hoy en esta a esta fecha antes de tomar decisiones de compra primero realizan investigación en internet.

Entonces, bueno, sí, yo básicamente conozco una marca inmobiliaria, la vi o conocí un agente inmobiliario, pero cuando voy a realizar esa investigación en internet, ¿qué es lo primero que resuelven esas primeras páginas de Google? Entonces allí es allí es el primer principio, el primer pilar que es el posicionamiento orgánico, el famoso posicionamiento que supuestamente no causa tanta inversión, ¿okay? que no es el que todavía estamos inyectando, estamos inyectando algún tipo de capital, pero ciertamente hay una producción de videos, hay un hay una producción a nivel gráfico, ciertamente hay que hacer una inversión, pero podemos nosotros decir que a través de ese posicionamiento de palabras clave podemos llegar a las audiencias.

Es muy fácil para un profesional inmobiliario, para un desarrollador inmobiliario posicionarse orgánicamente porque se tiene que posicionar solamente en la región donde está. Entonces ahí va, digamos, un hax importante el día de hoy, poder nosotros posicionarnos en georreferenciación. ¿Qué quiere decir esto? Cuando nosotros hablamos de bienes raíces, estamos hablando de bienes raíces aquí en Colombia, en México, estamos hablando en eh en en Francia, en todo, estamos abarcando un nicho muy grande. Si nosotros queremos posicionarnos en la región donde nosotros estamos laborando como profesional inmobiliario, es importante siempre en todo el contenido, nosotros tenemos que empezar a nombrar la georreferenciación.

vienes raíces en eh en Guadalajara, bienes raíces en Monterrey y no solamente hablar de Monterrey, sino hablar de una localidad en específica y empezar a generar contenido en función de esa palabra clave. Esa es la primera estrategia. Y la segunda estrategia ya sería el S, que es el posicionamiento a partir de publicidad apagada. ¿Qué pasa? Eh, hace mucho tiempo, muchos años, no vendieron la idea de que solamente era publicar en redes sociales y eso era suficiente. Hoy ya no es suficiente. Hoy como nos podemos ver cada vez el alcance es muy mínimo el que nosotros tenemos en redes sociales. Podemos tener miles de seguidores, pero cuando hacemos un contenido orgánico pasa que que llega no llega a todas las personas.

Entonces, eso es obviamente es el negocio de metas que uno pague publicidad y cada vez como que va apretando más, va apretando más, te va dando menos visualizaciones para que eso provoque el momento de que tú digas, bueno, por muchos años pudimos nosotros alcanzar grandes audiencias en internet, ya ahora ya no es tan fácil, entonces ya que nos veamos obligados a pagar pauta publicitaria. Entonces, segunda estrategia, posicionamiento de marca a través de publicidad apagada. Me gusta, me gusta mucho cuando hablamos de esta diferencia entre los dos, pero según ti, ¿cuál es el error común entonces o más común que hace un asesor inmobiliario, un desarrollador cuando empieza y arranca eh su eh comercialización o su comunicación a través de las redes sociales?

irnos. Bueno, uno de los errores más comunes que se comete el día de hoy es la generación de contenido en función del producto. Pues ciertamente pues sabemos que estamos vendiendo un producto inmobiliario, pero si en realidad vemos qué es lo que compra una persona, si tú ves qué es lo que compra un inversionista, qué es lo que compra la persona que va a vivir en esa propiedad, no es la propiedad. La persona lo que compra es la transformación, lo que va a vivir dentro de lo que va lo que va a sentir, lo que va a percibir al tener ese bien inmueble. Entonces, las redes sociales son netamente emocionales. Si tú no emocionas a una persona, no vende. Si tú no generas confianza a través de redes sociales, no vende.

Es muy difícil generar confianza. Es muy difícil conectar, tener esa conexión humana, tener esa conexión con esa persona que está viendo redes sociales. Es muy difícil hacerlo con producto. Entonces, todavía hoy estamos viendo de que siguen veo redes sociales de desarrolladora, de agentes inmobiliarios donde yo básicamente la misma eh bueno, ese sería como que un error que todavía se sigue percibiendo y ahora otro error que podemos notar hoy es que ya el agente inmobiliario ya como que está percibiendo, ya sabe que la forma de cómo hacer publicidad en internet. Pero entonces pasa lo mismo, hacemos publicidad en internet y dejamos a un lado la generación de contenido. Entonces, ¿qué pasa cuando la persona ve tu anuncio publicitario?

pues a lo mejor eh ve bien, bueno, estoy interesado en este producto, le doy click, pero cuando voy a la red social de esa marca inmobiliaria no consigo un contenido atractivo. Entonces ahí la desilusión vuelve otra vez a bajar y pues básicamente hoy día el común o esa nueva forma de comprar ha cambiado totalmente en internet. Si tú te pones a ver, tú llegas, tú llegas a un sitio donde hay una venta de hamburguesa, supongamos que te gusta la hamburguesa, y ves una fila larga de 20 personas y al lado hay otra que no hay no hay persona, pues lo más lo más común que hagas es que vayas a las de las 20 personas, así la otra esté vacía. ¿Por qué? Porque ahí te dice que hay algo y que el producto pues lo más probable es que sea bueno.

Eso mismo pasa en internet. Cuando nosotros vamos a buscar esa marca inmobiliaria, yo le quiero comprar a aquella persona que sale, que sale en un poca, que sale hablando del mercado, que se ve que tiene una autoridad. Y me gusta mucho lo que dices, Nelson, porque en realidad nos damos cuenta que es un maratón esto y la gente y particularmente cuando arranco el el marketing digital en los años 2000, eh la gente decía la gran transformación entre el marketing digital y el marketing eh tradicional, vamos a decir, es es el hecho de que tienes una respuesta inmediata y por respuesta inmediata la gente imaginaba que entonces es mucho más rápido eh vender y construir marca, pero la realidad es que si quieres llegar a consolidar estas diferentes estrategias que acabas de mencionar, SEM de pago orgánico gratuito, tienes que entender que es un proceso largo y tú ya tienes varios años construyendo tu marca y generando esta huella digital que permite a la gente confiar en ti, tener estas señales claves que les hace pensar que tienes la experti y que puedes resolver ver su su eh eh su problemática.

Y te quiero preguntar dos cosas ahí con respecto al al tiempo y al dinero, siendo eh vamos a decir lo más eh si quieres voy a decir no quisiera decir promedio o genérico, pero lo lo más adecuado posible. una un asesor inmobiliario, un desarrollador, por ejemplo, ¿en cuánto tiempo debería de considerar dedicar a la construcción de su marca personal y y al dominar estas actividades de marketing digital? ¿Y cuánto dinero le podría costar? ¿Sabes cuánto debería de invertir? Porque a veces tienes personas que dicen, "Yo me compro un celular y empiezo a hacer videos y hasta no." A veces necesitas material, un casco como lo tienes tú, audífonos correctos, eh un material eh un buen un buen micro, eh una buena cámara, quizás un gimball, de estas cosas que te van a ayudar a poder hacer realmente este trabajo de construcción de tu marca.

Bueno, fíjate algo bastante interesante que si bien es cierto tú lo dices, bueno, Nelson tiene mucho tiempo para construir una marca, ciertamente se necesita se necesita tiempo para poder consolidarse y ser un refrente dentro del sector. Eh, sí, pero si supieras algo, hoy es más fácil, o sea, hoy hay herramientas impresionantes de inteligencia artificial que antes no se tenía. cuando ya hacía publicidad digital hace más de 6 años, todavía no había tanta educación eh en en el desarrollo de campañas publicitarias. Por ejemplo, en el caso específico de nosotros, abarcamos campañas publicitarias para el sector de bienes raíces. Antes no había tanta tanta educación al alcance de de del agente inmobiliario, del desarrollador inmobiliario.

Hay herramientas que te simplifican la creación de videos con inteligencia artificial. Hay herramientas que te pueden simplificar la creación de avatar, hay herramientas de hoy de imágenes, está este herramientas en función del modelo como el de CH GPT que te crea guiones que te puede hacer. Eso no lo teníamos antes. O sea, antes era la libreta donde tú copiabas y decías, "Bueno, voy a grabar esto. Voy a grabar esto en función de esto." Desarrollabas un Excel con todo el panorama del contenido. Hoy día ya es mucho más fácil poder generar contenido. Ahora bien, vamos a hablar para yo poder determinar cuál sería el presupuesto idóneo para una marca inmobiliaria, tendría que estar eh entrar en los estados financieros de de la marca y de ver la actualidad de esa marca.

Pero nosotros sí tenemos una regla que puede ser un poco genérica, ¿no? Y es para eso mismo, para que las personas lo puedan interpretar un poco. Nosotros hablamos de la regla del 10%. ¿Qué quiere decir esto? Si tú estás vendiendo una propiedad y esa propiedad a ti te genera $,000 en comisión, estaría bien que pudieras invertir el 10% en en hacer publicidad para esa propiedad. Ahora bien, la buena noticia de hacer publicidad digital es que probable van a llegar leaks propiedad. Probablemente van a haber muchos leak que no que no son el cliente ideal para esta propiedad. Aquí es donde viene las habilidades y destrezas del profesional inmobiliario, de la marca inmobiliaria para poder ofrecer una solución a esas personas que llegaron por ese embudo.

Ahora nos hacemos esa pregunta. Si yo veo que me voy a ganar 500 eh $,000, estaría dispuesto a invertir $500 para realizar publicidad para promocionar este inmueble. Entonces esa sería como que como una media, ¿no, Nelson? Que mira que en este momento tengo una situación que el otro no puedo llegar a ese 10%, pudiera llegar a la mitad, $250, está bien. Llega entonces a la media de un 5%. Lo que sí está mal, lo que sí está mal es que inviertas er pesos en publicidad digital para esa propiedad que quieres promocionar. Ya eh antes, hace muchos años, pues lo único el único recurso que teníamos los portales inmobiliarios, era bueno, colocar un portal, colocar queda aquí conmigo. Vamos a ir al corte ahora mismo y regresamos contigo.

Vamos a continuar porque quiero ahundar en algunos de los temas que nos estabas compartiendo. Equipo, estamos con Nelson Perdomo. Platicamos de marketing inmobiliario para la era digital de hoy. Marketing inmobiliario que sí funciona. Vamos al corte y continuamos. Qué gusto poder compartir con ustedes esta gran gran noticia eh del anuncio de la cumbre, la primera cumbre de inversiones inmobiliarias eh de México, organizada en colaboración con Grupo Imagen. Este evento que tendrá lugar el 2 de octubre en la Ciudad de México eh tiene la ambición de reunir a más de 10,000 asesores inmobiliarios e inversionistas. Esta cumbre de inversiones inmobiliarias es la oportunidad para poder eh reunir la oferta y la demanda de vivienda eh vendible y productiva de México.

que tenemos eh en este programa de inversiones inmobiliarias la misión de ayudarles a entender cómo invertir de manera inteligente o si son asesores inmobiliarios profesionales eh del sector de las ventas que entiendan cómo pueden beneficiar de un sector que está en crecimiento y donde pueden tener oportunidades de generación de ingresos importantes. Y por ende, este 2 de octubre, de manera presencial en la ciudad de México, en el centro Banamex, vamos a reunir a 10,000 asesores alrededor de cinco grandes pilares de comunicación. El primer pilar es el pilar de la inspiración. Queremos asegurarnos de que cada uno de ustedes conozca los secretos de la creación de valor gracias al sector inmobiliario.

¿Cómo? entendiendo cómo se invierten bienes raíces a las platicas que nos van a dar eh grandes ponentes eh que estarán presentes y que van a que van a compartir su experiencia en la creación de valor. Van a entender como, por ejemplo, gracias a Carlos Devis puedes estar eh comprando un inmueble al año y cuáles son las estrategias que puedes usar aquí dentro del contexto mexicano para eh hacerte eh beneficiario de un patrimonio inmobiliario importante. Gracias a Moris Jack vas a poder entender cuáles son las estrategias que usan los grandes inversionistas y cómo analizar un proyecto. Por ejemplo, tenemos a más de 10 grandes ponentes que nos acompañarán en este eh primera parte, primer pilar de nuestro evento, donde eh más de 2,500 asesores inversionistas van a poder escuchar a cada una de estas pláticas.

Segundo pilar, la posibilidad para cada uno de ustedes de poder desarrollar capacitaciones, desarrollar competencias más bien a través de capacitaciones en eh salones eh de talleres. Eh cada taller tendrá una duración de una hora y tendrán la posibilidad de aprender sobre el uso de la inteligencia artificial para el sector inmobiliario, eh cómo eh eh desarrollar sus técnicas de manejo de de objeciones, por ejemplo, o mejorar sus técnicas de ventas. Los talleres eh son una oportunidad de poder aterizar el conocimiento y por supuesto de poder eh maximizar eh su capacidad a generar ingresos. Tercer pilar. Tercer pilar, perdón, tendremos una eh zona de expo con casi 200 desarrolladores y proveedores de servicios que estarán presentes en eh una zona de expo organizada por pabellones.

ven a descubrir el pabellón, por ejemplo, de Yucatán, el pabellón de Quintanar, el pabellón eh de la Ciudad de México, el pabellón de Baja California o el pabellón de Sinaloa, eh también el pabellón del asesor inmobiliario, donde tendrás la posibilidad de conocer proyectos seleccionados que te van a ofrecer eh grandes descuentos y de hecho esos descuentos se van a materializar en el cuarto pilar de nuestro evento que es eh un maratón de ventas gigantesco. más de 5000 asesores van a participar a establecer un récord de venta de propiedades este día lanzando varios proyectos. Si tú eres asesor inmobiliario o inversionista, es la oportunidad de poder tener acceso a grandes descuentos y a generar buenas comisiones.

Y terminaremos este evento eh con una fiesta enorme. Eh esta fiesta eh tendrá una temática tipo Ibisa o tipo Tulum. El objetivo es simple. Después de haber establecido un récord de ventas, lo que buscamos es poder eh celebrar y hacer networking entre los mejores asesores eh a nivel nacional. Este evento es para cada uno de ustedes que tienen ganas de ser parte de un evento disruptivo directamente en la ciudad de México. Si tienen ganas de conocer proyectos eh disruptivos, de generar ingresos gracias al maratón de venta y por supuesto de poder capacitarte, inspirarte la cumbre de inversiones y movilencias para ti. Para participar es muy sencillo. Nos tienes que mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14.

También puedes dejar una llamada perdida y te daremos eh una beca del 50% para ser parte de este evento. Los boletos también están disponibles en nuestra página web eh Cumbre de Inversiones Inmobiliarias. Esta este evento está organizado con Grupo Imagen y da la oportunidad a todos los desarrolladores, proveedores de servicios interesados en el sector inmobiliario a ponerse en contacto con nosotros para acercar su producto a una comunidad de 10,000 asesores inmobiliarios. Si quieres saber más, no pierde tiempo, escanea el código QR que tienes en la pantalla. La cumbre de inversiones inmobiliarias es el evento inmobiliario más impactante eh de la ciudad de México este año en el sector inmobiliario.

Está organizado en colaboración con Grupo Imagen y tendrá una difusión en todos los medios eh que son parte de este gran grupo y por supuesto por su servidor que compartirá con ustedes pues eh las estrategias adecuadas para invertir en el sector inmobiliario de manera inteligente. Contáctanos al 5633 12 13 14 o escanea el código QR si quieres saber más información sobre la cumbre. Si eres desarrollador, proveedor de servicio, ponte en contacto, te explicaremos cuáles son las opciones de patrocinio. Vamos al corte y continuamos. Continuamos en Inversiones Inmobiliarías y damos la bienvenida a Carlos Nava, eh gerente de ventas de MALIC, también colocutor de este programa eh de inversiones inmobiliarias exelso de Exito Inmobiliario Consulting y Leo Fernández, gerente project manager de Grupo Urb.

Es un gusto tenerte con nosotros, Leo. Gracias por invitarnos aquí a hacer el programa y y antes de iniciar eh a platicar por supuesto de la gran oportunidad de inversión que nos acercas, quisiera que nos cuentes un poco de dónde nos encontramos. Claro que sí, Karim. Un gusto tenerlos aquí. Pues la verdad es que quisimos que hagan su programa aquí para que vean la realidad de lo que pueden disfrutar los inversionistas. Estamos en el club de playa en Telchac Puerto, Amaité se llama. Lo inauguramos hace dos semanas. Ya la gente está viniendo desde otros estados a disfrutar lo que tenemos atrás. Mar, arena, sol. vienen con sus familiares, es algo que nos encanta, que mucha gente en otros estados no tienen.

Eh, tuvimos un proyecto, Carlos, eh, muy exitoso, me acuerdo que que generó de hecho, más del 75% de plusvalía en menos de 10 meses, que se llamó Marolas. Y debido al éxito de este proyecto, el desarrollador entonces decidió abrir un proyecto similar al lado de este proyecto que se llama Marolas, con características interesantes y con una idea finalmente sencilla, la de permitir a más personas de poder eh conocer y tocar este sueño yucateco, el de poder ser dueño de la tierra y el de poder vivir eh condiciones de vida espectaculares, como por ejemplo beneficiar de un club de playa como este. Platícanos un poquito cuál ha sido este fenómeno de de Marrolas y cómo podemos trasladar este concepto a lo que va a suceder aquí con este proyecto de Maliki.

Así es, Karim. Pues mira, primero quiero destacar la gran ubicación que tiene este proyecto que fue Marolas que tuvo esta grande plusvalía. Podemos ver acá atrás la playa no le pide nada al Caribe, es una playa hermosa. Estamos en el estado más seguro de la República Mexicana. Nos encontramos a 22 minutos. de, o sea, Malik se encuentra a 22 minutos de la entrada de Mérida y a 22 minutos de esta playa tan hermosa que es el club de playa, que es Telchac Pueblo, que dicho también es una playa de diamante, es una de las playas más bonitas que tiene el estado de Yucatán, toda la Riviera Yucateca se está desarrollando de una manera impresionante, Karim. El invertir hoy en tierra es el mejor momento en Yucatán.

Así que yo invito a todas las personas a que inviertan hoy. Malic, además, bueno, en este fenómeno tenemos más este tamaño, un mayor tamaño del terreno, que eso es también muy bueno. Hoy en día los terrenos que se están vendiendo ya, sobre todo cerca de Mérida son terrenos de 120, 150 m². Nosotros tenemos terrenos de 350 m². Y bueno, los precios de los terrenos en esta zona, no hablo aquí a pie de de playa, ¿no? Porque ahí te se te se venden por metro lineal, hablo en la zona pegados a la playa van alrededor de 4,000 pes el metro cuadrado. Nosotros ahorita estamos manejando unos precios increíbles que te voy a comentar en un momento más porque les tenemos también una excelente promoción a toda nuestra audiencia, Karim.

Y con esto quiero concluir que Yucatán no es solo un estado, es un portal hacia el futuro, un lugar donde tus sueños de inversión se alinean con una de las regiones más seguras, vibrantes y prometedoras de México. En cada rincón de esta tierra encuentras un equilibrio perfecto entre lo tradicional, lo moderno, lo eterno y lo innovador. Carlos, hablaste de del metro lineal de playa y creo que es muy importante tomar un momento para explicar un poco a la gente cómo funciona, especialmente si vienen si nos escuchan de un estado diferente. Eh, tradicionalmente el la playa, el frente de playa se vende por metro lineal de hasta 100 m hacia el interior, por supuesto. Y aquí en en Yucatán podemos encontrar un precio del metro lineal que puede alcanzar hasta 2 millones de pesos, o sea, literalmente costos altísimos.

y lo menciono porque cuando tienes como beneficio, como propietario eh de tierra la posibilidad de tener acceso a un club de playa que está literalmente a pie de playa, quienes atrás de nosotros escuchamos el ruido de las olas, eh sentimos nosotros, por supuesto, el viento y la y la brisa que corre que es superriica. Te das cuenta que es una amenidad millonaria que vas a poder disfrutar regularmente como eh eh obviamente propietario de tu tierra. Ahora hay otro elemento clave que tú y yo sabemos muy claramente, que la tierra en realidad es la mejor inversión que uno puede hacer. Y Rober Kos aquí decía algo muy importante. Tú lo sabes, cuando compras tierra te sientas y esperas, ¿okay? La tierra no importa dónde la tengas, te vas a dar cuenta que va a subir de valor, más aún cuando hablamos, por supuesto, de Yucatán y de la ubicación que nos compartiste a 20 minutos de la ciudad de Mérida, a 20 minutos de la playa y con un beneficio exclusivo el de tener aquí en realidad acceso a este club de playa.

Ahí hay un punto muy importante, Karim, porque Robert Kosaki dice, "Tú compra abajo y lo que hagas con la tierra no importa." Entonces, un vendedor siempre te va a decir que tiene el mejor precio. Nosotros en el webinar que organizamos para nuestros inversionistas les mostramos un mapa de un comparativo de todos nuestros los precios que hay en la zona para que vean que el valor de la tierra que nosotros manejamos es el mejor valor uno porque es preventa. Siempre la preventa o tipo friends and family, ¿no? Cuando arrancas un lanzamiento y después las preventas son mucho más bajas que cuando ya está construido todo. Dos, por estar en una zona de momento cero. El momento cero es la zona que está por explotar, que está en crecimiento.

Por ejemplo, hoy quieres invertir en progreso, ya no es momento, ya es caro, pero hoy en esta zona que estás entre Mérida y estas grandes playas de San Bruno y Telchac Puerto, es el mejor momento para invertir. Y este agrégale que en todo lo que hay en la zona, estamos manejando el precio más bajo por metro cuadrado. Es el mejor momento de comprar porque ya después tú decides qué hacer con la Tierra. Karim, si quieres revender, primero compras a buen precio, revendes en 5 años, 7 años, ya multiplicaste dos, tres veces el valor del terreno. quieres construir y poner algo ahí o si quieres después construir y rentar por rentas vacacionales, porque tenemos en la ubicación lagunas rosadas, tenemos playas diamante, tenemos playas hermosas, tenemos este centro arqueológico, tenemos tanta diversidad de cosas, gastronomía y todo que la gente viene y no se queda por uno o dos días, se queda mínimo tres o cuatro días.

Ahora quiero que que Leo nos platique un poco del proyecto de Malic, pero antes de que vayamos ahí equipo, les voy a invitar, por supuesto, a que puedan ponerse en contacto con nosotros. Si buscan invertir en tierra económica aquí en Yucatán, beneficiar como lo estamos haciendo hoy de este club de playa. No es un sueño, es una realidad. Hoy existen y de hecho hay muchas familias que aquí están disfrutando de este club de playa, los ven pasar atrás de nosotros, ven el color magnífico que tienen eh del mar detrás de nosotros. ¿Cómo ponerse en contacto? Es muy sencillo. Nos mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Nos mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y se dan la oportunidad de cambiar de vida.

Uno, porque van a ver su patrimonio crecer. Dos, porque van a poder disfrutar de estas grandes instalaciones, por supuesto. Los esperamos. 56 33 12 13 14. Leo, platícanos un poco de Malik. Eh, ¿qué ofrece Malik? ¿Qué compramos? ¿A qué precio y por qué están atractivo. Claro que sí, Karim. Pues mira, Malec ha sido muy exitoso porque este año entregamos el proyecto Marolas que está al lado. Entonces, siempre que se construye antes en una zona, claramente después va a subir esa plusvalidad. Malic eh tiene beneficios como amenidades que nosotros como desarrollador le metemos al proyecto para que esa plusvalía te la sigamos garantizando. Y ojo, algo muy importante, se pueden escriturar, ya están inscritos todos los lotes ante el INEJUPI, que es un organismo en Yucatán donde todo el tema inmobiliario debe estar inscrito para que tú como inversionistas no tengas ese riesgo y solo generes y generes plusvalía en tu patrimonio.

A ver, platíqu un poquito más del injupi porque esto es fundamental para los inversionistas, especialmente los que son foreros y que quieren certeza jurídica a la hora de invertir en tierra. Sí, mira, eh yo siempre he dicho que deberíamos tenerlo en todo el país, el Instituto de Seguridad Jurídica Patrimonial de cada persona. Entonces en Yucatán, cualquier desarrollador, cualquier persona que tenga departamento, casa o terreno, si no está inscrito en este INEJUPI, que es un organismo del gobierno, no puede, no existe ante la ley. Entonces nuestros proyectos todos están inscritos para que cada tablaje, cada lote se pueda escriturar inmediatamente. Sin embargo, damos los 40 meses sin intereses para que no tengan que descapitalizarse y así vayan pagando de poco en poco, pero firmando un contrato con el valor real.

es esta certeza jurídica en gran parte que ha sido en realidad uno de los elementos más exitosos o que han creado el éxito eh y este boom in mobiliario que que ha vivido por supuesto Yucatán y los invitamos a que puedan descubrir este proyecto que se llama MALIC en compañía de Leo, en compañía, por supuesto, de Carlos. Haremos un webinar de inversión próximamente. Los invitamos a estar con nosotros. para reservar su lugar y obtener eh las mejores condiciones. Los invito a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. Carlos, ¿por qué invertir en tierra en realidad es la mejor oportunidad para hacer crecer su patrimonio? Eh, como les comentaba Karim, es importantísimo. Es el mejor momento porque está en pleno crecimiento.

Siempre hemos hablado, a mayor demanda, a menor oferta, el precio indiscutiblemente sube. Mérida es el segundo estado de acuerdo a las estadísticas y los números de mayor plusvalía a nivel nacional. Estamos hablando que más o menos a entre un 12 y un 13% anual. solo por tener tierra. Ahora, si te vas a esos lugares que tienen un mayor crecimiento, como por ejemplo estamos hablando de este esta zona entre Telchac Puerto y lo que es este Mérida, el crecimiento todavía es mayor. Lo que yo les decía, ¿no? Si tú ya ibas a invertir en una zona donde ya explotó, pues ya ahorita ya es caro, pero invertir aquí vale mucho la pena. Así que el valor por metro²ad que tenemos ahorita es aproximadamente de menos de 450, mientras que en lugares como Tulum, terrenos similares están entre los 5,000 a los 20,000 pes el metro cuadrado.

Y es lo bueno, Carlos, en realidad de de invertir en bienes raíces. La película se repite solo en otros lugares. Si te perdiste la oportunidad de eh beneficiar del boom de Tulum, lo único que tienes que hacer es encontrar el próximo Tulum. Y una vez que encuentres este nuevo lugar, invierte lo más temprano posible. Te propongo una cosa a ti, a Leo. Nos vamos a quedar juntos hasta el siguiente bloque. Vamos a platicar un poquito más de esta oportunidad de inversión. Invitamos a todos los que nos escuchan, los quienes se preguntan dónde estamos, a que puedan justamente invertir en este eh proyecto que se llama Malic y van a tener la oportunidad de beneficiar de este club de playa en el cual estamos eh que se acaba de inaugurar para todos los eh propietarios inversionistas del club de playa.

Contáctenos 56 33 12 13 14. Vamos al corte. Continuamos. Bien, continuamos en nuestro programa de inversiones inmobiliaria. Estamos aquí en el club de playa eh de Malic, un desarrollo de tierra que presentamos en el programa hace algunos meses lo lanzamos y como parte de nuestro labor eh de promoción pues nos aseguramos regularmente de visitar los proyectos eh que se van promoviendo en el programa y de asegurarnos de que estos proyectos cumplen con todas las promesas que acercamos a la comunidad de inversionistas y hoy no solo ha cumplido, sino ha rebasado en realidad nuestras expectativas. La inauguración temprana de este club de playa para todos eh los inversionistas. Es una amenidad espectacular, pero Leo, pienso que no es la única amenidad en realidad que ofrece Mali.

Quisiera que nos platicaras un poquito de las amenidades adicionales que ofrecen y de por qué invertir en este proyecto. Es una buena decisión. Sí, mira, vamos a tener amenidades como calistenia, área de Kid Park, área de Pet Park, eh área de asadores, una entrada distintiva donde vamos a tener acceso al proyecto Malic. Hay que recordar que son terrenos de 14 m de frente por 25 de fondo, eh donde es un mayor tamaño para que el cliente, el inversionista tenga un producto físico final que es la tierra. Y la tierra siempre siempre paga, la tierra siempre paga equipo. Y les invito, por supuesto, a ser parte del próximo webinar de inversión donde eh van a poder saber más eh de las promociones, también de las condiciones de inversión eh de la seguridad jurídica, por ejemplo, que ofrece este proyecto.

Y para eh apartar su lugar en esta eh en este webinar, les invito, por supuesto, a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. es el 56 33 12 13 14. También para los que nos ven en la tele tienen un código QR abajo eh de la pantalla. Les invito, por supuesto, a ponerse en contacto con nosotros. Carlos, hablando de promociones, platícame. Siempre consentimos muchísimo a nuestra audiencia, Karim, y esta vez no va a ser la excepción. Les vamos a dar un bono de 30,000 pesos de descuento por cada terreno, pero solo los próximos 15 terrenos. Por eso es importante que nos dejen nuestros sus datos. alguien del equipo los va a buscar, les va a llamar para este invitarlos al webinar y en este webinar los primeros 15 que aparten su lugar con tan solo 3,000 3,000 para apartar el lugar, les vamos a dar 30,000es de descuento solo por este webinar.

No va a haber más. Y lo mejor, Karim, siempre decimos que uno de los principios básicos de las inversiones es apaláncate del dinero de los demás. sabemos cómo están las tasas de interés de los bancos y eso. Acá el desarrollador te da 40 meses sin intereses. Hay desarrolladores que te ponen un pequeño interés y acabas pagando mucho más. Aquí sin intereses, 80% restante, eh, 40 mensualidades sin intereses, lo cual te queda pues muy cómodo, Karim. Casi 100 pesos al día. Es muy sencillo invertir en bienes raíces y a veces la gente no entienda que hay algunos mecanismos que tienes que respetar. El primero, como bien decías, es invertir lo más temprano posible. Lo más temprano, porque en realidad entre la tierra que comprás en la primera etapa y la tierra que compras en la última etapa, hay absolutamente cero diferencia.

Es la misma tierra. Lo único que existe o que se elimina es el riesgo de ver o no ver el proyecto materializarse. Lo bueno de este proyecto es que está desarrollado por un desarrollador que una que tiene una larga trayectoria, nos platicó por supuesto Leo de ello. Pero también tienes este club de playa que ya materializa en realidad el éxito y elimina el riesgo. Segundo, como bien lo mencionaste, hay que aprovecharse del dinero de los demás. Hoy el dinero principal de la institución financiera es prestarte dinero a crédito. Compras una propiedad de 1,illón de pesos a 20 años, vamos a decir, eh, de crédito hipotecario y la vas a pagar dos veces más. Terminas en realidad pagando esta casa y apenas ganaste capital conforme va avanzando, por supuesto, la inflación y el y los precios de las propiedades.

Cuando el desarrollador te da un crédito sin intereses y te da 40 meses, te está regalando dinero. En realidad te está ayudando a hacer crecer tu dinero de manera más rápida. Ahora lo que tienes que hacer es buscar unas ventajas adicionales y cuando tienes un bono, un pequeño descuento adicionales, pues te estás ahorando algunas mensualidades y eso hace en realidad que la la oportunidad sea la más atractiva. Calos. Lo mejor de todo, Karim, déjame hablarte el precio. Son terrenos de 350 m² en 173 73,500, que con ese bono te está quedando abajo de 150,000 pes 143,000 pesinar, pero lo cual te deja en una excelente posición competitiva porque nosotros presentamos el comparativo y el valor por metro cuadrado te está quedando el más bajo de mercado.

¿Por qué? por todo lo que ya mencionaste. Oye, Carlos, vamos a invitar a todos a estar con nosotros en el próximo webinar de inversión que vamos a realizar eh juntos. Estará presente, por supuesto, Leo. Eh y les voy a invitar a que ustedes puedan apartar su lugar y ser de los primeros, literalmente y en exclusiva que puedan beneficiar de estos descuentos. Para apartar este lugar es sencillo. Nos mandan un WhatsApp, una llamada perdida, realizan una llamada perdida o nos mandan un SMS al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla, esquema de pago, descuentos, en realidad eh un club de playa. ¿Qué más pueden ofrecer ustedes equipo para permitir a las personas en realidad de no solo tocar este sueño desde la distancia, sino quizás de poder disfrutar en realidad eh de este club de playa o disfrutar de este sueño que nosotros estamos viviendo?

Pues la verdad es que les ayudamos también todo el trámite de escrituración, el trámite de contrato ya de manera digital. Eh, hoy en día estamos en el 2025. Sí, es fácil. Tú dirás, "Oye, pero parece muy fácil comprar un terreno." Hoy en día es muy fácil. ¿Qué tienes de que fijarte? ¿Con quién vas a invertir? ¿Con una desarrolladora que está inscrito en sus terrenos, que no te da ningún riesgo para ti crecer ese patrimonio. Eh, vamos a rifar también en el webinar un pase para el Club de Playa, para nada más los que entren ahí los vamos a rifar para cuando vengan a Mérida a conocernos, a conocerme, los traemos al Club de Playa y disfruten en ese día. Me parece fantástico. Gracias por este esfuerzo porque da la comunidad de inversionistas una razón de venir a visitar Yucatán.

Por supuesto, Carlos, vamos a invitar de nuevo a todos eh eh de la comunidad de inversionistas, por supuesto, a ponerse en contacto con nosotros, pero quisiera que nos platicarás eh del estudio de mercado que hiciste. Hablamos al inicio eh de esta entrevista de Marrolas como un caso de éxito. Quiero que nos expliques un poco cuál es la oportunidad de crecimiento del valor de estos lotes en el caso de Malic. Y para ustedes que están con nosotros, quiero que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. 563 12 13 14. Claro, Karim. Mira, siempre he dicho que hay bases importantes para las inversiones. Uno, hemos hablado de location, location, location, que ya hablamos en bloque pasado dónde está ubicado Malic, que es una excelente ubicación.

La otra importante es el apalancamiento, que ya también lo hablamos. Y la tercera es muy importante siempre el precio. ¿Cómo vas a saber que el precio es eh que es un buen precio? Haces un comparativo entre todos los terrenos similares. Siempre digo peras con peras, manzanas con manzanas que están en la zona y en cuánto está el precio por metro cuadrado. El promedio de los terrenos semiurbanizados en esa zona, todo donde está Malic está alrededor de los 600 650 pesos el metro cuadrado. Hoy con la promoción que venimos a dar abajo de los 450 pesos el metro cuadrado. Karim, o sea, que es un excelente precio. El mejor momento para comprar es hoy. ganas en la compra en bien raises, aseguras en realidad tu margen y con el paso del tiempo la plusvalía va generando este extra y con el tiempo en realidad solo puedes ver e tu inversión multiplicarse.

Bravo por acercar estas oportunidades, bravo por darnos la oportunidad de venir a verificarlas. Gracias, Leo, por la oportunidad. Invitamos todos, por supuesto, a ponerse en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Nosotros nos separamos y nos vemos en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.