Mentalidad Inmobiliaria: ¿Por qué Unos Ganan Millones y Otros No?

¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Carlos Nava en sustitución de Caribí, titular de este espacio. Hoy preparamos un programa especial con lo mejor de lo mejor del sector inmobiliario. Para usted que está pensando en invertir capital o bien en aprender sobre el sector en bienes raíces, los invito a quedarse con nosotros. Les recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales y dígannos qué es lo que les gusta del programa o quisieran saber. nos encantaría eh nos encuentras en Instagram como Carlos Inversiones Inmobiliarias MX y Karim Neximo. Así que arrancamos y el día de hoy vamos a empezar con un invitado de lujo que nos ha acompañado en varios programas que estamos muy contentos que esté aquí.

Él es Marcelo Yaguna, es inversionista, es empresario, autor del libro Del infierno al cielo y coach de alto nivel. Bienvenido, Marcelo. Pues un gusto que tenerte acá en el estudio. Gracias. Gracias. Eh, es un placer estar con ustedes y bueno, ahorita ya soy de la familia, ¿no? Ya pertenezco a la familia Yade. Eh, es un honor para mí pertenecer a esta familia. Eh, entré otra vez a la parte inmobiliaria, inversiones inmobiliaria fuerte haciendo equipo. Y bueno, hoy vamos a hablar de por qué muchos inmobiliarios ganan mucho dinero y otros nos ganan nada. Eso es muy importante porque estamos en en hablando siempre de motivación y tú eres uno de los mejores motivadores. Vamos a hablar también de un entrenamiento que me encanta mucho, pero bueno, empecemos con esta pregunta.

Marcelo, ¿por qué hay inmobiliarios que dicen, "Yo ya lo sé todo, yo ya sé captar, yo ya sé vender?" Y como que se quedan ahí. Vamos a hablar del coaching. ¿Por qué esta diferencia entre los que llegan a ganar millones y los que de plano pasan meses y no generan ni siquiera una renta, eh, fíjate que justo ayer estábamos dando un entrenamiento a varias personas de del sector inmobiliario y al equipo de IADE y hablábamos que muchos inmobiliarios ya se la creen ya ya me las sé todas, o sea, y nunca terminamos, yo sigo entrenando. Este año creo que invertimos en mi empresa invertimos creo 75,000 en capacitación en mastermind con gente que está facturando arriba de 50 millones de dólares. Entonces siempre tienes que estar entrenando.

Pero, ¿por qué hay unos que sí facturan y otros no? Porque uno toman en serio la profesión llamada ventas. Unos toman de en serio la profesión de de inmobiliario, ¿no? Y otros están en la inmobiliaria, pero mientras están vendiendo eh maquillajes, te venden esto, te venden, oye, estoy acá, pero mira, te vendo esta carterita, te vendo el otro. Entonces, no están enfocados realmente a lo que Entonces están enfocados en sacar su día a día y no están enfocados en lo grande. Y el negocio grande inmobiliario está en captar. En captar. ¿Tú quieres tener 8,000 personas que trabajen? ¿Te gustaría tener a ti 8,000 personas que trabajen gratis para ti? Sí, desde luego. Okay. Capta una propiedad. Cuando tú captas una propiedad, todos los inmobiliarios trabajan para ti.

Entonces, como nosotros compartimos, entonces compartimos grandes comisiones, entonces lo mejor que puedes hacer para que la gente trabaje para ti de forma gratuita es captando y haciendo una exclusiva de una propiedad. Fíjate, Marcelo, que en este negocio, mi gran mentor, que fue Million Dollar Producer, este, por varios años consecutivos y después creó su franquicia inmobiliaria, generaba muchos millones, pues imagínate million dólar, ¿no? Al menos millón de dólares al año. Él siempre decía, "En este negocio nunca dejas de aprender." Y siempre lo veías en los grandes foros, en las expos, con las asociaciones, con todo lo del sector inmobiliario. Hoy en día, pues es muy sencillo con la IA, con la inteligencia artificial, pues todo ya está revolucionando y cambiando.

Y yo me acuerdo que cuando él fue Million Producer, lo que estaba fuerte para la promoción eran, ¿te te has de acordar los libritos estos? Eh, aquí en México teníamos la sección amarilla y este estaba metros cúbicos que eran eh libros impresos, ¿no? Después eso migró a los portales, pero ahora estamos migrando a las redes sociales y con la inteligencia artificial se están haciendo maravillas y hay que estar siempre día a día en capacitación, en constante cambio. Sí, pero algo que se hace hoy que la gente no se da cuenta es marca personal. Marca personal. Tienes que hacer tu marca personal. Y la gente, sí, pero yo no me animo. Bueno, si no te animas, te vas a quedar en sin facturar porque la marca personal, la gente ya no compra ya de no compra la la marca de la inmobiliad compra a la persona.

Por eso en la marca personal la gente no está dispuesta a hacer su marca personal. ¿Por qué? Porque una marca personal son 7 días a la semana, los 365 días del año, 247, ya no puedes ir a las fiestas, ponerte una borrachera. aquí estoy con mis amigos porque los clientes te están viendo. Entonces, si quieres ser un profesional realmente quieren las cosas que hagamos. Yo yo siempre digo esto para que la gente se ponga en serio a tomar el trabajo de inmobiliario en serio. Es todo lo que hagas hoy como inmobiliario o como empresario va a impactar no en tus hijos, en tus nietos. Todo lo que tú entrenes, hablábamos de tus hijos que los llevas a los entrenamientos y todo de los desde el vientre hasta los 7 años los niños se graban, están en beta y todo son esponjas.

De los 7 a los 12 también tienen grabames eh ya en tetra, pero de lo de lo de que nacen a los 12 años siempre están grabando cosas y los metes a entrenamientos. Entonces es importante que que seas económicamente libre, que trabajes de forma profesional, que entrenes, que cuides de tu salud. ¿Por qué? Porque tus hijos van a impactar y no va a impactar tus hijos. Lo que aprendan tus hijos el día de hoy va a impactar en tus nietos. Ahí hay dos puntos muy importantes que quiero este complementar. Uno, como bien comentas, las ventas son confianza. tú vendes confianza, entonces la gente te debe de conocer y debe saber quién eres, qué tanto confiado y sobre todo hablando de inversiones y de bienes inmuebles, porque estamos hablando de un patrimonio de millones de pesos, no estamos hablando de comprar un chocolate, ¿no?

y dos la parte de aquí. Hay algo muy importante, Marcelo, porque siempre pensamos también en cosas técnicas, pero no pensamos en justo lo que estás diciendo ahorita, tenemos un cuerpo perfecto, pero con una programación imperfecta y más en nuestras generaciones donde nos pues nuestros padres que heredaron lo que nuestros abuelos y todo esto nos decían, teníamos una mentalidad con unas creencias muy limitantes que no nos permitían avanzar, pero el problema es que muchos todavía siguen con esas creencias. Hay que empezar desde la raíz, como bien comentas, desde pues si fuimos programados así de niños y hasta con las canciones, con las noticias, con todas las cosas que nos llenan, pues ahora hay que vaciar ese vaso y volver a llenarlo, ¿no?

Claro. Y es muy fácil. Panza llena, corazón, ¿verdad? Contento. El dinero no crece en los en los árboles, en los, o sea, todo lo tenemos grabado. Parece una tontería, pero eso nos lo grabaron de pequeños. Oye, me pide dinero a tu papá porque él es el que trae las mujeres. No pídele el dinero a tu papá porque él el que se lo trae. Eh, no gastes tanto por y así no fueron grabando. Entonces, tenemos que cambiar. Y hay una forma, hay mi uno de mis entrenadores, Bruce Lipton, habla, todo el mundo habla de la epigenética, de las enfermedades, que viene de los genes. Y es una gran mentira. Todo viene de la mentalidad. Y tú puedes cambiar tus genes, puedes cambiar tu forma de ser, de pensar y de actuar a través de tener un pensamiento constante y eh constante y de repetitivo repetitivo sobre lo que quieres, sobre lo que deseas y sobre lo que accionas porque la gente sueña y se levanta a las 12 del mediodía, ¿no?

Entonces yo siempre digo, no hay pobreza que aguante 12, 14, 16 horas de trabajo, no hay panza que aguante 2 horas de gimnasio diario, no hay, no existe, no existe. Entonces, si tú te enfocas en crecer realmente, eh, tienes que enfocarte y enfocarte es diario, 24 horas, porque todo el mundo quiere, pero quiere ir nada más eh al gimnasio una semana. Todo el mundo quiere hacerse millonario, quieren, todos quieren ser inmobiliario. Oyeme, yo quiero ser como Marcelo, quiero ser como Carlos Nava, quiero ser como Genaro, como Karim, ¿no? O sea, perfecto. Que nosotros estamos todo el día en el negocio, todos los días en el negocio. Y hay gente que está en el negocio cuando se levanta, cuando puede habla con alguien más y ser un profesional, un profesional de las ventas es constancia, constancia, constancia.

Fíjate que ahorita que hablabas de esta frase, yo la transformé porque dicen que un hábito limitante o una creencia limitante no la puedes borrar, la tienes que que transformar, ¿no? Y que suplir por otra. Entonces yo digo, el dinero no se da en los árbol el dinero no cae de los árboles, hay que sacudirlo, ¿no? Y justo lo que dices es que hay que tomar acción, hay que capacitarse, prepararse, tomar acción y además la disciplina es importantísima. Yo admiro mucho porque te veo en tus redes sociales siempre haciendo ejercicio muy disciplinado y esa parte del ejercicio te da disciplina. Yo como les digo, ya no es solo por verte bien, yo quiero llegar a una edad adulta 70, 75 años pudiendo caminar, estar bien, porque eso te da más vida de calidad.

Imagínate, llegas a los 70 años ya en silla de rueda con una panzota o todo ahí que ya no puedes ni caminar, ya no puedes conocer el mundo, ya no puedes hacer muchas cosas. Es algo muy real. Yo pregunto esto. ¿Cuántas personas obesas obesas conoces tú de 80 años? Pues algunas muy pocas. Muy pocas. Muy pocas llegan a a tener ciertas. Entonces, ah, cierto, cierto. No, no hay no hay. O sea, hay gente de 80 años, 90 años, 100 años, todos están flacos. Los obesos ya no llegaron. Ya no llegaron. ¿Por qué? Porque no cuidaron su cuerpo. Porque no están haciendo hoy lo que tienes que hacer para cuidar mañana. ¿Por qué entreno todos los días el músculo? El músculo es el órgano de la longevidad. Cuando estemos grandes, el músculo después de los 25 años hay algo que se llama sarcopenia, que es pérdida de músculo.

Si tú entrenas, ganas músculo. Entonces, cuando tengamos 70 años para tener músculo, tienes que seguir entrenando. Tienes que seguir entrenando y para que no seas un pesar para tus hijos, para tu familia y tú seas un bienestar y un ejemplo de tu familia. Y aparte porque vuelvo a decir, un ejecutivo de ventas, una persona profesional tiene que tener una buena imagen y tiene que tener una buena salud y mayor energía para poder estar trabajando y poder vender más. Oye, Marcelo, y hay esto que comentamos, no solo, otra vez vuelvo a la capacitación, no solo es capacitación técnica, sino que también la capacitación mental. Yo sé que tienes un entrenamiento que yo he estado en estos entrenamientos de caminar en fuego, ¿eso te abre un panorama?

te cambia las creencias porque creo que tenemos muy implementada una creencia muy fuerte que es el no puedo, ¿no? Y los padres siempre de grandes, te bueno, cuando tú eras chico te decía, "No tengo dinero, ya no me alcanza, ya no les voy a comprar más, no." Entonces, el no, el no, el no se te queda muy grabado. Creo que tenemos el 75% de NOS o 80% de NOS cuando somos chicos y solo el 10% 15 de sí, ¿no? Y eso te deja una mentalidad negativa. Cuando llevas estos entrenamientos vivenciales, te das cuenta que todo transforma. Yo les digo mucho también en en los entrenamientos que cuando tú vas a captar un inmueble y te dice el propietario, "Bueno, ¿y cuánto cuáles son tus honorarios?", ¿no? Y tú le dices, pues el 7% y entonces el propietario nada más te hace una cara así de tú ya eh lo lo malo es que tú interpretas todo y tú empiezas a bajarte y dices, "Bueno, bueno, el seis no, no, pero es que me la va a quitar.

Yo no he captado propiedades, mis hijos no han comido, necesito prop Bueno, el cinco, bueno, el cuatro y y empiezas a pensar que las otras inmobiliarias están al cuatro, dices, "Bueno, bueno, el cuatro con tal de de Y todo fue tu pensamiento que te lleva a esa parte negativa, ¿no? Sí, eso la realidad es bueno, los entrenamientos de alto impacto, de alto impacto, donde rompemos madera, rompemos flecha, caminamos sobre vidrio, sobre fuego. Tu consciente. Tu consciente te dice cuando estás, tú lo hiciste sobre fuego, cuando caminas sobre, cuando vas a caminar sobre fuego dices, tu consciente dice, "No, yo no puedo hacer esto. Y tu inconsciente más, ¿no? O sea, porque el 95% de tu inconsciente sabe que el fuego quema.

Entonces, cuando tú sobrepasas eso y dices, si puedo hacer esto, puedo hacer cualquier cosa." Cuando empiezas a educar, yo me meto al hielo todas las mañanas. Siempre muestro que me meto al hielo, ¿no? Yo me levanto 4:30, hacemos meditación con mi equipo, a las 5 estamos entrenando en el gimnasio, yo a las 6 7 metido en el hielo, hago vapor hielo y a las 8 estamos en la calle haciendo negocios y hablando de negocios. Entonces, ¿qué hacemos? ¿De qué se trata? De que tú empieces a a educar tu mente de forma de forma constante para ganar. Y cuando pasa esto de la ¿Por qué pasa lo del 4%? Porque no están entrenados. Porque la realidad es que no están entrenados. Yo no hay, yo llego a cualquier con cualquier cliente y yo voy por el 8% y siempre lo digo y entonces si hay forma de explicarle al cliente, no porque tiene que pagar el el los clientes no tienen que pagar nunca los clientes invierten.

Entonces, ¿por qué usted va a invertir con nosotros este 8%? y le explicas exactamente por cómo y el cliente tiene que amar invertir en ti. Entonces, hay técnicas, eso lo pueden aprender con nosotros en Yade. Entonces, todos los que son, yo siempre digo, todos los que son independientes y quieren crecer de forma rápida, constante y tener eh ingresos pasivos y ganar dinero, pues que se que se contacte con nosotros y podemos hacer un equipo fuera de serie. Oye, este, Marcelo, pero vamos a vamos a dar un un valor agregado a las personas que nos escuchan hoy. Danos un tip, danos este ¿Qué recomiendas a una persona que no ha alcanzado los resultados que quiere? Yo sé que es todo un entrenamiento, yo sé que hay mucho de fondo, pero yo creo que alguien que tal vez está cerrado o cegado, ¿no?

Porque a veces es como un velo que no estamos observando más allá y cuando te quitan el velo los resultados empiezan a cambiar, pero en absoluto. ¿Qué recomendarías? Fíjate, yo tengo University of Life ayer, justo una de mis chicas, o sea, trabaja para una marca de estas de multinivel y me dice, "Hace años que no vendía lo que estoy vendiendo." Dice, "No sé qué pasó." Y que le pregunta su su líder, "¿Que qué estás haciendo?" Simplemente se está juntando con personas que tienen resultados. Entonces, ¿de qué hablamos en University cuando nos juntamos todos en Zoom en las mentorías? de crecimiento, de salud, cómo crecer, por qué no me está yendo bien, ah, ¿qué estás haciendo? A ver, cuéntame. Pum, pum.

Y hacemos en el momento del cambio. Entonces, el coaching o el empoderamiento viene desde con quién te juntas, con quién hablas. Si vas a decirle a tu comadre, "Oyeme, me voy a meter al sector inmobiliario y tu comadre nunca hizo nada, te voy a decir, "No, hombre, es dificilísimo. ¿Cómo vas a vender casas? ¿Cómo vas a hacer?" Bueno, ¿cómo vas a bajar de peso, comadre? Mejor vámonos a las quecas, ¿no? Entonces es hora de que la gente tiene que tomar en serio la vida, tiene que vivir con constancia, tenemos que vivir de forma eh consciente, no vivimos consciente de que estamos vivos y que vamos a dejar este plano rápido. Entonces, ¿cuál va a ser mi legado para mi familia, para la gente que dejo, para mis nietos, para la gente que amo, no?

Porque todos dicen, "Yo no voy a dejar ningún legado. Yo sí voy a dejar un legado. Yo yo voy a hacer que este mundo sepa que por aquí pasó Marcelo Yaguna." Qué bien. Fíjate, Marcelo, que me recuerdas esa parte donde siempre le digo a las personas que vayan trabajando mucho más allá. Ahora estamos hablando mucho del despertar de conciencia, ¿no? Nos damos cuenta que justamente fuimos tuvimos una programación incorrecta y siempre les comento es de adentro hacia afuera. Cuando tú dices, cambia, o sea, desaste. Es como los libros que dicen desaste de las personas tóxicas y y es muy importante con quién te juntas. Totalmente de acuerdo. Pero la forma de deshacerte de las personas tóxicas no es decir, tú eres tóxico, tóxico, tóxico, ya no te hablo.

Porque yo me doy la vuelta y que qué encuentro aquí lo mismo. Tienes que trabajar de adentro hacia afuera transformando tú, elevando tus niveles de vibración de conciencia o lo voy a decir de otra manera, transformando, dejando la queja, el chisme, el miedo, lo estos resultados. Y cuando tú empiezas a capacitarte, a prepararte, a leer, a porque a veces dices, "Oye, pero yo no conozco mentores, ¿eh? O no tengo para pagar un curso." Sí, pero puedes pagar un libro de gente que ya pasó por ese camino y que te va dejando su conocimiento. Tú por ahí tienes el libro del infierno al cielo, que la verdad es es un libro que vienes te ahora sí que lo voy a decir así, te desnudas por completo porque hablas tu historia desde cómo iniciaste estando en la calle.

no teniendo ni un solo centavo. Y cómo llegas a lo que hoy tienes de varias empresas, de todo el potencial, de todo lo que y como bien comentas, dejas un legado y ahora no nada más es ya lo logré y ahora yo ya me dedico a vacacionar, no, ya lo logré y ahora me dedico a ayudar otras personas porque yo siempre digo que nosotros venimos aquí a una misión, no venimos a crecer, nacer, reproducirnos y morir. Venimos a dejar un mundo mejor de como lo encontramos, al menos desde nuestra trinchera. Y creo que eso lo has estado haciendo muy bien y como te decía, la lo importante es trabajar uno de adentro hacia afuera, porque eso mismo te está atrayendo a esas personas interesantes, ¿no? Claro, claro.

Es es importantísimo, es importantísimo lo que estás diciendo y no es que te apartes durante un tiempo, yo sí recomiendo, yo no me junto, o sea, soy muy drástico, soy muy drástico, eh, no digo que tú tengas que ser así, pero yo no me junto con borrachos, no me junto con borracho, no me junto con gente que no vaya al gimnasio. Yo sí soy muy específico para juntar a mi equipo, para ser equipo, ¿no? Para ser equipo. Eh, pues ahorita mi equipo, gracias a Dios, con el ejemplo, el 90% de mi equipo es keto. El 90% de mi equipo hace ayuno intermitente. ¿Por qué? Porque el líder los lleva y los empuja a hacer. Entonces, ¿con quién te estás juntando? Es importantísimo que eleves tus estándares, que eleves tus estándares y si tú amas a esa persona que es tu amiga, entonces agarra y hace una cosa, crece y después muéstrale por dónde es el camino.

Excelente. Y también la otra parte que decías de los invers, o sea, me pasa con los inversionistas que te dicen eh de Ay, se se fue esta parte. hablabas de los eh sí, cuando los inversionistas quieren invertir, no hay peor consejo que un ciego que que dirija otros ciegos. Muchos inversionistas entran a nuestros webinars y dicen, "¿Sabes qué? Me encantó el producto." Pero llegan otras personas y les dicen, "No, eso es fraude, eso no se puede, no te va a llevar." Pero, ¿sabes? Esas personas son personas que no están invirtiendo, que no están multiplicando su patrimonio y que no tienen riqueza. es lo peor que puedes hacer, guiarte por estas personas, ¿no? E es así, o sea, no eh tienes que hablar, quieres hacer negocio, habla con personas que hacen negocios.

¿Quieres comprar propiedades y tienes alguna duda, pregúntale a una persona que ha comprado propiedades, cómo te ha ido en este? O sea, no le preguntes a tu comadre que nunca hizo negocio, no le preguntes a tu compadre. Tienes que subir tus estándares. Tienes que subir tus estándares. Y subiendo tus estándares es duro, es difícil, porque estamos acostumbrados y tu cerebro está acostumbrado a estar en lo normal, en lo en lo común y corriente, o sea, en el diario vivir. Entonces, es hora de cambiar, es hora de de avanzar. Y si quieres dejar realmente un legado para tus hijos, para tus nietos. Y no te hablo un legado económico, te estoy hablando de un legado de salud, un legado de pensamiento, un legado de personalidad, de tener carácter, dejar de ser borregos.

Te agradecemos muchísimo, Marcelo Yaguna. Síganlo ahí en Instagram, @marceloyaguna. Y bueno, pues continuamos en tu programa de inversiones Inmobiliarias TV. Vamos un corte y regresamos. Ev.