Te revelamos la Formula Secreta del Manejo de Objeciones

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto estar con ustedes de nuevo aquí desde los estudios de la Ciudad de México aquí para este programa de inversiones y mobiliarias yo soy Karim guavi su conductor y les voy a acompañar durante la próxima hora para platicar del sector que a nosotros nos apasiona el sector de biener reis es un sector maravilloso donde no hay malas noticias que contestar entonces qué agradable poder tomar el micrófono cada día de la semana para platicar de crecimiento para platicar de oportunidades de generación de ingresos para platicar de Desarrollo personal y para platicar con todos ustedes de oportunidad de inversión esta noche Como siempre vamos a tener aquí eh unos invitados excepcionales de hecho me acompaña desde el estudio Aquí de la Ciudad de México Carlos Nava el cio de éxito inmobiliario consulting con él vamos a entrevistar a alen Hernández El ceo de selflix vamos a pasar bastante tiempo con él platicando de Educación financiera platicando de técnicas de venta y dando a cada uno de ustedes las oportunidades de poder literalmente hacer crecer sus ingresos Me gusta cuando hacemos un programa donde desde el auto tienes tú la oportunidad de poder estar creciendo así que eh Súbele un poco el volumen eh prepárate concéntrate porque vas a crecer y si estás en casa mirando la tele si no estás viendo pues apunta apunta todo lo que vas a escuchar porque literalmente esto te va a ayudar te puede cambiar la vida y te puede encaminar hacia esta libertad final financiera que todos estamos buscando en la segunda mitad del programa vamos a platicar contigo Carlos de las oportunidades que existen para las personas que no son Víctimas de las excusas y vamos a ver que existe en realidad una enfermedad grande que mucha gente de la cual mucha gente padece que es victim itis excusitis Tú nos vas a platicar que que eh de que en realidad pues las oportunidades existen para todos especialmente si no tienes la actitud de sacar excusas para todo y terminaremos con Adri vamos a platicar con él de inversión Inmobiliaria en Tulum nos va a presentar una joya de inversión que queremos acercar a cada uno de ustedes y de hecho el sábado por la mañana vamos a hacer un webinar de inversión para los que están interesados en aprender Cómo invertir en Tulum de manera inteligente todo esto mucho más por supuesto aquí en el programa de inversiones inmobiliarias les voy a invitar a que nos sigan en las redes sociales me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias allá cada día literalmente publicamos contenido para propietarios para asesores inmobiliarios para desarrolladores y para todos los que están enamorados del sector inmobiliario si por ejemplo están interesados en eh saber cómo invertir de manera inteligente vayan ahora mismo En mi Instagram Karim neximo y van a a buscar cualquier post y van a publicar van a comentar más bien con la palabra inversiones y les voy a hacer llegar la guía del inversionista esta guía es perfecta para todos los que están interesados en aprender Cómo invertir de manera inteligente Pero bueno es esto era para la introducción vamos a arrancar ya de lleno el programa del miércoles siempre es corto equipo si me pueden conectar con alen Hernández es un gusto poder recibirlo con nosotros aquí en el programa alen Cómo estás Hola Karim Muchas gracias por el espacio aquí ya estamos listos para compartir valor con toda la gente que está viendo el programa a ver te vas a dar cuenta que no soy solo aquí para entrevistarte está conmigo también otro experto de venta Carlos Nava lo conoces y Y al igual que yo pues tiene muchas muchas ganas por supuesto de aprender Y de entender De qué vamos a platicar hoy pero antes de que avancemos con esta temática me me gustaría que expliquemos a la gente de qué se trata porque hoy vamos a hablar tú y yo y ahora Carlos de cómo gestionar las objeciones Okay les vamos a compartir a todos los que nos escuchan eh un un guion un proceso debería decir de manejo de objeciones y decidimos eh platicar de esta temática contigo porque tú eres un experto en las ventas okay Nos vas a platicar un poquito de selflix justo antes de arrancar pero muchas personas nos han contactado muchas de las personas que tienen ganas de ganar más dinero y si están en el auto levanten la mano Yo quiero ganar dinero yo quiero ganar dinero de hecho grítenme raul alberti decidimos organizar una masterclass gratuita donde vamos a enseñar a los profesionales inmobiliarios Cómo eh gestionar estas objeciones Esta masterclass es un entrenamiento Express una hora y media que vamos a dedicar a esta temática 2 horas Quizás eh el miércoles 12 de junio o sea es totalmente gratuito Y si ustedes tienen ganas de aprender de Cómo manejar el proceso de objeciones quiero que vayan directamente en las redes sociales de alen Hernández y que Comenten objeciones en cualquier publicación suya o en las mías Karim nimo en Instagram y que publiquen objeciones qué va a pasar les vamos a mandar la guía de objeciones que ahora mismo les vamos a compartir y durante esta masterclass les vamos a invitar a entender cómo poder aplicar por supuesto este proceso si quieren apartar su lugar de una vez porque quieren estar absolutamente en esta sesión si son profesionales de venta profesionales inmobiliarios gerentes comerciales con equipos de venta que necesitan mejor sus tazas de cere pues es muy sencillo mándenos un WhatsApp la masterclass Express es totalmente gratuita al 5633 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 Pero bueno alen arrancamos contigo sigo de selflix recuérdanos para los que no te conocen Todavía de qué se trata Netflix selflix por favor Exacto bueno selflix es tal cual el Netflix de las ventas es una plataforma especializada diseñada para darles a ustedes las estrategias y conocimientos que requieren para poder aplicar todos los conceptos de venta al punto en el que puedan realmente comisionar la clave aquí siempre es Cómo puedes crear un sistema de entrenamiento que la gente pueda tenerlo disponible 24 horas al día 7 días a la semana en cualquier lugar y para eso creamos esta plataforma porque sabemos que los cambios sustanciales realmente en los hábitos comerciales no se logran haciendo que una persona se encierre con un consultor o con un super coach durante 50 horas o 25 horas de repente la clave aquí es que para que tú cambies los hábitos comerciales necesitas recibir impactos constantes e información continua para que puedas irla procesando entonces puedas recibir Este cambio y que además sea un cambio duradero Entonces selflix es esta plataforma el Netflix de las ventas que te permite tener acceso a todos los contenidos e información que requieres para poder ser un profesional desde prospección hasta cierre Durante cada fase del proceso de ventas Contamos con entrenamientos especializados y cursos que te pueden a ti eh ayudar a poder masterizar todas estas herramientas y conocimientos en microc contenidos muy importante porque nos queremos enfocar siempre en que tú pudieras digerir esta información y pues descubrimos que tiene que ser constante que tiene que ser continuo y que tienen que ser microc contenidos no mayores a 4 o 5 minutos porque el spam de atención hoy en día es muy corto e sabes qué calos te imaginas que en nua época si querías aprender tenías que levantar un libro tenías que eh Buscar en el contenido de este libro todo lo que querías y hoy en realidad la gente se ha acostumbrado a consumir una cantidad de basura en tiktok o hasta las tonterías que existen a veces en Netflix o en YouTube cuando tienes una herramienta selflix que es el Netflix de las ventas y creo que si hay una profesión que nunca nunca nunca va desaparecer es la es la profesión de vendedor hoy Puedes dedicarle una hora de tu día como un un atleta a entrenarte a mejorar eh tu manejo de las técnicas de venta y entonces esencialmente controlar tus ingresos esto es excepcional fíjate qué interesante Karim y esto que nos trae alen porque muchas veces nosotros este decimos Bueno ya sabemos que va a haber un porcentaje que no nos van a hacer caso que yo voy a invertir en una campaña por ejemplo y de esta campaña voy a tener un 10% de personas que me van a hacer caso no es como un el embudo que siempre se ha hablado es un 10% y De ese 10% tal vez dos me terminan comprando el 2% Pero esto que nos trae alen Es bien interesante Karim porque él dice Espérame no des por descartado ese 80 99% sino que yo te voy a enseñar Cómo rescatarlo y cómo a través de información de valor porque hay muchos que damos el botonazo y yo me incluyo en esos ves en redes sociales Y dices Ah mira sua interesante le das el botonazo pero después cuando te empiezan a buscar Eres el primero en ausentarte no en decir Ah ya no me interesa yo yo le di por error o lo que quieras pero cuando tienes todo un sistema como el que maneja alen es interesantísimo porque aún y esto yo se lo quisiera preguntar a alen verdad aún estos que no son creyentes terminan comprando por la buena información y seguimiento y monitoreo que les das pues le pedimos a al maestro ahora Cuál es esta este proceso nos nos quedan eh en esta en este primer segmento alen unos 5 minutos Te propongo la siguiente cosa vamos a explicar quizás las dos primeras etapas de este proceso en cinco etapas y después al regreso del corte pues estaremos hablando de las demás toma tu tiempo para que la gente que esté con nosotros escuche bien entienda bien de qué se trata y los que están en esta posición de venta te voy a decir una cosa quieres negociar tu sueldo y no sabes cómo hacerlo este proceso te va a ayudar por ejemplo a manejar las objeciones de tu jefe quieres negociar tu divorcio y no sabes cómo hacerlo esto te va a ayudar a manejar justamente las objeciones de tu esposa o de tu esposo quieres aprender a serar más tratos en el mes sin duda esto te va a ayudar a poder hacerlo de hecho alen te dejemos te dejamos más bien la palabra explícanos primera etapa de este proceso excelente Claro que sí pues como dices esto es un proceso y cuando es un eso significa que puedes tener resultados predecibles porque puedes capaz puedes ser capaz de replicarlos otra vez eh como te comentaba Si tú no tienes realmente la experiencia para saber cómo manejar cada una de las objeciones y siempre estás improvisando invariablemente vas a acabar donde no quieres paso número uno para el manejo de objeciones y la regla aquí es siempre siempre tienes que tener un proceso para manejar toda objeción paso número uno es el cierre de prueba el cierre de prueba se conoce como Tri Close y el cier de prueba básicamente es eh una técnica diseñada para asegurarte que el prospecto está cercano verdad en su temperatura poder tomar la decisión y te permite monitorear qué tan cercano está este paso y la forma en la que tú utilizas ese try Close o cierre de prueba es dando una opción aparente al prospecto teniendo una narrativa fluida para transicionar de vender a cerrar Y hacer que la persona sea presionada ligeramente con el hecho de que tiene que tomar la decisión basado en estas opciones de cómo lleva a cabo su pago verdad eh con Qué porcentaje de enganche quiere comenzar etcétera tú le vas a dar a la gente una una aparente Libertad en estas dos decisiones pero le vas a a solicitar que invariablemente cualquiera de las Que decida lo va a hacer tomar la decisión ya de compra las personas como la la únic el único recurso que tienen para detener o controlar el proceso comercial son las objeciones lo que va a provocar cuando tú impulsas a una persona a entrar en acción lo que va a provocar es que trate de detenerte o que term cerrando en un porcentaje pequeño la gente va a continuar con tu inercia y te va a terminar comprando y tienes que aprender a pedir el cierre porque es la razón número uno por la que fallan las ventas y en un porcentaje mayoritario lo que vas a obtener gracias a haber presionado ligeramente la decisión de es una objeción y ahí es donde comienza realmente el proceso bien Esto me gusta Entonces equipo cuando ustedes están arrancando y quieres pasar literalmente de la venta al siere esencialmente tienen que pasar por este periodo est esta primera etapa que es que esta primera etapa Perdón que es el siere de prueba ahora atacamos justamente la segunda etapa de hecho antes de que hagamos esto para que las cosas queden superca eh eh alen Y quizás tú también lo vas a querer saber también caros aquí vamos a hacer un ejemplo Carlos es el cliente tú eres El vendedor tú le quieres vender por ejemplo eh una casa cómo lo harías para poder encaminar esta pregunta de cierre de prueba alen claro la fase inicial del cierre de prueba se llama pregunta de transición o pregunta de puenteo que nos sirve para brincar de vender a cerrar lo primero que quía con Carlos sería decirle eh Carlos tienes alguna duda respecto a la información que te he proporcionado hasta este momento pues me gustaría saber un poquito más de la característica de la casa en cuanto a los metros cuadrados de construcción excelente lo que haces ahí es abordas la información que caros requiera y vuelves a retomar la información cómo te sientes en este momento consideras que tienes suficiente información como para tomar una decisión Sí con esto es suficiente una vez que la persona hace esta parte lo que tienes que mencionar son dos o tres atributos que a Carlos le hayan gustado mucho que puede haber sido por ejemplo la cocina pudo haber sido el área de jardín etcétera algo que para él era el patio por ejemplo que era muy importante entonces lo que haces es que repasas estos dos puntos reafirmando que la persona está obteniendo el producto que estaba buscando o la propiedad que estaba buscando que cuenta con las características que él te solicitó en el inicio del proceso y después le vas a decir y si no tienes ninguna otra duda como acaba de confirmar porque ya no tiene ninguna otra duda Entonces pasamos al cierre de prueba le voy le voy a decir cómo te gustaría llevar a cabo el pago del enganche podemos hacerlo en efectivo en este porcentaje o tarjeta de crédito o transferencia bancaria y una vez que hago esta esta primera fase inicial de preguntarte Cómo llevarías a cabo el pago inicial o el o el enganche o el o el desembolso inicial para poder cerrar este trato lo que hago normalmente es la gente se te va a quedar mirando y lo que tienes que hacer tú es hacer servicio para la persona e inclusive resolver esto y decirle si me permites recomendarte la mejor opción sería que hagas una transferencia bancaria porque tienes esta ventaja y esta ventaja etcétera no entonces una vez que haces eso la persona solo puede asentar con la cabeza y tener dos opciones decirte que va a hacer la transacción Y cómo la haría elegir una de las opciones que debiste o detenerte con la objeción esto Esto me gusta muchísimo porque así tenemos una idea es un proceso completo sabes al final cuando rompes el problema en pequeñas partes sabes cómo dominarlo Y cómo pasar a la siguiente etapa al regreso del corte justo contigo alen y con Carlos Aquí vamos a continuar platicando de esta guía o este de proceso de manejo de objeciones si quieren estar con nosotros en la masterclass Express totalmente gratuita mándenos un mensaje al 56 33 12 13 14 o escen el código que tienen en la pantalla vamos al corte regresamos bien Vamos a continuar aquí en inversiones inmobiliarias les mandamos a todos ustedes que nos escuchan que nos acompañan cada día de la semana para platicar de bienes raíces eh un fuerte abrazo y les vamos a a invitar a que nos sigan que nos sigan en las redes sociales nos encuentran como Karim Gabi o Karim nimo inversiones inmobiliarias en instagram ahí compartimos mucho contenido estamos ahora con Carlos Nava el coo de éxito inmobiliario consulting pero también con alen Hernández conectado vía zoom platicando de la masterclass eh relacionada al tratamiento al manejo de las objeciones es una masterclass totalmente gratuita estamos hablando aquí de dar a todos los vendedores todos los profesionales inmobiliarios la oportunidad de poder aprender en una masterclass en línea de una hora y media Eh pues las técnicas que se usan para poder gestionar estas objeciones las daremos con eh con alén por supuesto alén Hernández y con Raúl alberti va a mezclar los nombres y va a decir con al alberti y con Raúl Hernández no esto no va a funcionar así aunque eh mezclar cada uno de ellos Eh Esto probablemente crearía un super vendedor Así que si quieres aprender de mí de alén de Raúl y poder literalmente aprender a dominar estas es muy sencillo Solo tienes que escanear el código c que tienes en la pantalla o te puedes poner en contacto con nosotros a través del 56 33 12 13 14 alen Vamos a continuar Entonces estamos en la la primera etapa eh el cierre de prueba ahora vamos a pasar a la segunda etapa el ac de recibo por favor excelente paso número dos acuse de recibo esto es muy muy importante tienen que aprender a diferenciar entre quejas desacuerdos y objeciones y cuando Tú manejas quejas y desacuerdos que no son objeciones como una objeción terminas confundiendo al prospecto y confundido tú y ahí mueren una gran cantidad de ventas porque la mayoría de la gente no podría Definir la diferencia entre estas tres cosas y la razón principal es porque suenan Exactamente igual y porque todas se parecen y la única forma de saber de qué se trata es aplicando un manejo para que se pruebe Que a través del manejo se se trataba de un desacuerdo o una queja ya que los quejas y los desacuerdos Se resuelven con comprensión y con una acus de recibo que quiere decir básicamente una frase que deje completamente satisfecha la persona y que la persona comprenda que se le per entienda que se le comprendió por completo y que quede satisfecha no a veces las personas no quieren no quieren un descuento solamente quieren eh algo de psicología que los escuches porque la persona considera que es realmente caro sin embargo no es una objeción simplemente le gusta quejarse verdad de las cosas tan costosas que compra y eso no significa que sea una razón para no llevar a cabo la transacción pero que que sí requiere el acuse de recibo del gran esfuerzo que está haciendo no entonces el paso dos se llama acuse de recibo y lo que tienes que hacer para llevarlo a cabo es número uno darle tu atención total al cliente tú no puedes dar una acusa de recibo competente si no estás 100% ahí punto número dos tienes que dominar frases de acuerdo la clave aquí regla de oro en las ventas y si no respetas esta regla no tienes nada que hacer en ventas es jamás jamás jamás contraras a las personas siempre siempre opera en acuerdo con ellos Entonces siempre frases de acuerdo y tienes que practicar porque el acuerdo es un músculo y como todo músculo se atrofia y la mayoría de las personas que no practican el acuerdo porque son eh tienen esta tendencia a estar constantemente en negativos y decir que no a todo Pues entonces también pierden esta fuerza en el músculo del acuerdo y tienes que aprender a repetir esas fraseología no entiendo por completo completo estoy Completamente de acuerdo contigo concuerdo con usted Yo opino lo mismo y esto tiene que ser parte literalmente de tu fraseología continua y lo tienes que ejercitar y repetir una y otra vez porque lo único a lo que tiene derecho un vendedor profesional cuando cuando escucha objeción es a responder con una frase de acuerdo y esa es una regla vital Siempre tienes que empezar así no importa que la persona te diga es que tu casa está fuera de Mercado es que es más costoso de lo que esperaba lo primero que vas a contestar Es antes de contrariar estoy Completamente de acuerdo con usted a primera vista el precio de lista que puede escuchar puede parecer elevado sin embargo Permítame explicarle las diferencias clave que van a hacer que usted note que esta propiedad vale mucho más de lo que está listado pero siempre inicias siempre inicias con frase de acuerdo una vez que dominas las frases de acuerdo para que la persona eh No se sienta contrariado el paso tres es hacer que se sienta 100% comprendido con una respuesta adecuada te sorprenderías mi estimo Karim y Carlos la cantidad de personas que no saben dar un acus de recibo les dicen una frase o les dicen algo y se quedan mirando en el Horizonte esperando que algo suceda pero no contestan y dejan a mucha gente insatisfecha y molesta con su comunicación punto número cuatro ganar al prospecto antes de ganar la venta gánate al prospecto antes de ganar la venta ponte de acuerdo con él ponte de su lado para que los dos trabajen en este camino al cierre y no parezca que tú estás tratando de de venderle algo que él no quiere no Entonces siempre hay que ganártelo y lo ganas con comprensión y un buen acus de recibo y punto número cinco ahora sí ya que te lo ganaste que leiste la frase de acuerdo ahora vuelves a solicitar el cierre de nuevo con un cierre de prueba manejando rápidamente La objeción como si fuera simplemente un desacuerdo y es una frase sencilla y poderosa si la persona te dice es que es mucho más costoso de lo que esperaba es una propiedad mucho más costosa de lo que esperaba tú vas a decir entiendo por completo Cómo se siente estoy seguro que usted no se levantó esta mañana tratando de hacer un gasto excesivo sin embargo se levantó buscando la propiedad que realmente quería y estoy seguro que esta propiedad llena por completo sus expectativas si es más costoso de lo que esperaba como todo lo que vale la pena en la vida cómo llevaríamos a cabo el pago del apartado prefi hacerlo en transferencia o preferiría hacerlo en efectivo y de esta forma fluyes en el proceso y no significa que se va a cerrar la venta ahí atención muy importante para todos los que dicen es demasiado fácil bueno no he escuchado en ni siquiera en un 5% los casos que Los profesionales inmobiliarios tengan esta fluidez Y capacidad para manejarlo entonces no es tan fácil como parece Pero una vez que lo haces fácil verdad porque no tienes por qué hacerlo difícil una vez que lo haces fácil comprende que estamos en El Paso dos aún no estamos cerrando la venta estamos literalmente procesando las objeciones a mí me gusta mucho alén y no sé qué opinas tú caro de que al final del día estamos hablando de un músculo estamos hablando de un entrenamiento por supuesto todo esto parece un poco ajeno parece un poco difícil no todos tienen la facilidad de palabra Por supuesto que tiene alena aquí de poder rebotar en su cabeza en tiempo real pues la manera de poder eh dar una respuesta que parezca fluida que parezca oportuna a un eh prospecto o a un cliente que genera esta esta objeción pero yo creo que entrenar este músculo poco a poco es justamente lo que hace que después cuando llegas en este momento eh la confianza que es un elemento intangible pero tan importante se transmite al cliente y él diga pues sí En realidad este vendedor sabe de qué habla es capaz de poder acompañarme en mi proceso contribuye eh a la toma de decisión de manera inteligente y entonces pues tengo ganas de cerar con él y es como aprender otro idioma Karim o sea cuando o cuando Tú empiezas a hablar al principio te cuesta trabajo al principio te atoras pero aquí es tan claro como lo maneja alen con este proceso no hasta las frases es muy claro al principio tal vez Es más hasta te pueden notar que estás fingiendo que estás como que grabándose algo pero después empiezas a fluir y empiezas a recuperar muchos clientes sí yo estoy convencido de esto alen antes de que si de que sigas porf Déjame recordar a las personas que nos escuchan si eres vendedor Okay independientemente del sector en el cual estás ventas de seguros de autos ventas de chicles de yates de de propiedades por supuesto de material de lo que tú quieras tu objetivo es aumentar tus tasas de siere tu objetivo es aumentar tu facturación tu aumento es reducir tu objetivo es reducir tu estrés tu ansiedad pienso a todos los vendedores que ya se están acercando a la primera quincena del mes y van a tener que estar haciendo un reporte a su jefe para decirle Oye cómo vamos a la mitad del mes Pues a todos ustedes que están en esta situación les hemos creado literalmente un entrenamiento s sencillo rápido y además gratuito que les va a ayudar a poder entender cómo gestionar estas objeciones se llama la masterclass Express de manejo de objeciones en esta masterclass de 1 hora y media 2 horas les vamos a enseñar con Raúl alberti con alen Hernández y con su servidor justamente a poder aplicar este proceso que alen nos está explicando ahora mismo en estos 15 20 minutos si quieren estar con nosotros en esta será el próximo miércoles 12 a las 7 de la noche entonces es literalmente un horario que todos ustedes pueden estar es muy sencillo solo tienen que escanear el código c que tienen en la pantalla y tienen que por supuesto asegurarse de estar mandando un WhatsApp WhatsApp al 56 33 12 13 14 Qué vamos a hacer les vamos a mandar la liga de un grupo de WhatsApp en el cual les vamos a empezar a pasar contenido que les va a ayudar a preparar esta sesión gratu gratuita que vamos a estar realizando juntos el próximo 12 de junio a las 7 de la noche alen a mí me encanta cómo estás desglosando justamente todo este proceso Pero estoy seguro que todavía hay personas que dicen no yo no creo que sea capaz de poder gestionar estos eh estas objeciones de esta manera Ayúdanos tú a a a explicar a las personas independientemente de su experiencia independientemente de su perfil de vendedor que realmente esto es un entrenamiento es algo que tienes que estar desarrollando poco a poco y que puede cambiar totalmente la trayectoria de tu nivel de venta exactamente Karim esto como lo dices bien Esto es eh miren las capacidades para vender no son diferentes de ninguna otra capacidad física tienes que desarrollar las memorias y estar aplicando constantemente al punto en que tú puedas estar replicando esto de forma natural al inicio obviamente vas a trastabillar vas a vas a vas a quedarte pausado se te va a olvidar y demás como te pasa en cualquier tipo de actividad física por qué porque estás llevando a cabo algo a lo que no estás acostumbrado estás saliendo de tu zona de Confort Y estás empezando a forzar a que tu mente tenga habilidades que no tenía y que maneje eh procesos y conceptos que no manejaba Entonces no tienen que preocuparse por este tema justamente lo que hacemos nosotros es crear un entrenamiento tan aterrizado que te permite a ti tener la fraseología paso a paso e inclusive que tengas una vez que con esa fraseología base sepas lo que tienes que decir que tú puedas llevar a cabo tu propio acoplamiento a tu propia personalidad o la forma en la que tú hablas para que suene mucho más natural pero la clave es que primero requieres una guía y después requieres Entonces improvisar improvisar mi estimado Karim para mí es una de las mayores habilidades que tiene una persona y ustedes me van a ver de repente manejando objeciones eh Muy fluidamente y demás eh Como decías tú en el momento con la objeción que sea que se que se me presente porque tengo mucho tiempo practicándolo pero es 100% práctica y la práctica se gana es esta teoría no eh eh de las 10,000 horas no la persona tiene que pasar a través de una práctica continua y dedicada para realmente ser un profesional Esto no se diferencia en lo absoluto para un profesional inmobiliario un profesional de ventas en cualquier ámbito requiere practicar requiere ejercitar requiere ejercitar el músculo del acuerdo requiere ejercitar sus procesos para que cuando llega a estar en estas situaciones sienta familiaridad y no se sienta Atrapado o no se sienta como si estuviese en una situación en la que que nunca estuvo antes se sienta totalmente familiarizado y sepa siempre lo más importante Qué hacer para procesar las objeciones y nunca se pierda en su camino al cierre excelente esto Me gusta esto me gusta sabes qué te tengo que decir que muchos muchos se sumaron al grupo de WhatsApp para participar a esta masterclass totalmente gratuita estaremos con ustedes el miércoles 12 de junio con alen con Raúl vamos a platicar de Cómo manejar las objeciones si nos están escuchando y quieren por supuesto recibir la liga de conexión a este grupo porque no nos están viendo no tienen el código cor que tienen en la pantalla es muy sencillo mándenme un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y les mando esta liga por supuesto gracias alén Te vemos pronto amigo Muchísimas gracias por tus eh consejos Vamos a continuar Vamos a continuar aquí en inversiones inmobiliarias y quiero equipo equipo de la producción quiero que me pongan ya de una vez eh la imagen que yo les mandé junto antes porque creo que es tan tan tan atinada a lo que vamos a platicar Acabo de recibir un mensaje en mis redes sociales de una persona que me dice sabes qué Yo creo que es imposible que pueda eh contestar y manejar las opresiones como lo está enseñando eh justamente eh aquí alen Hernández y creo que es imposible no soy capaz me dice qué puedo hacer porque sí necesito saber vender y te quiero compartir una frase que para mí es tan importante es una que encontré en una página web que me parece muy muy clave Jack ma es el coo y el fundador de de alibaba todos conocen alibaba porque en realidad aquí alibaba funge como aliexpress alibaba es el lugar donde la gente las grandes empresas hacían pedidos enormes a eh fabricantes de productos en China se imaginan el tamaño de esta empresa y jackman dice que las oportunidades están donde otros encuentran excusas las oportunidades están donde otros encuentran excusas y esto a mí se me hace muy atinado al mensaje que Acabo de recibir en en mis redes sociales porque siempre hay gente que llega con una excusa de que no se pueden hacer las cosas y y y tú sabes eh Carlos yo siempre te digo que la gente tiene excusas para todo salud No puedo ponerme físicamente bien amor no puedo trabajar en mi relación eh trabajo eh No me gusta lo que estoy haciendo dinero no gano lo que estoy queriendo ganar planeación financiera no sirve para nada nunca me voy a poder jubilar es como si fuera el fin del mundo Perpetuo toda esta gente para mí padece de una enfermedad grande una enfermedad que mucha gente tiene pero que los que realmente tienen éxito no tienen esta enfermedad yo la llamo victim excusitis victim titis excusitis es literalmente siempre hay una razón para postergar o procrastinar o no hacer las cosas y creo que en realidad si realmente quieres tener éxito calos necesitas saber cómo luchar contra esta procrastinación contra esta enfermedad Y tú que has capacitado a cientos sino miles de asesores inmobiliarios profesionales en venta que ha acompañado a gente a pasar de cero a millones de pesos de comisiones tú cómo podías luchar justamente contra esta procrastinación desgraciadamente Karim necesitamos pasar por algo muy fuerte para que nos mueva de nuestra zona de Confort y a veces tiene que ser un dolor muy grande para poder tener un deseo Ardiente de querer cambiar nuestra vida porque muchas veces estamos en una zona de Confort y he hablado mucho del Libro de la vaca de Camilo Cruz que estamos en una zona de Confort que no nos movemos estamos calientitos decimos Pues sí mira podría ganar más pero y ahí vienen todas estas excusitis que que hablas Karim eh Cómo salir Yo creo que tienes dos opciones mediante el dolor que sea algo muy muy fuerte pérdida de un familiar querido pérdida de algo o o sufrir demasiado esa ausencia de no tener el dinero para hacerlo o la otra desde la conciencia Donde dices Bueno por qué Por qué no enfrentar ese miedo porque yo creo que la raíz de todo esto que comentabas Karim es el miedo Entonces lo primero es querer cambiar y para esto tienes que definir una visión muy clara de todo lo que quieres tienes que tener Esa visión de A dónde quiero llegar la zanahoria que siempre les digo porque aquí en este negocio tú eres autoempleado tú no tienes jefes tú no tienes un jefe que te va a levantar a las 7 de la mañana a las 6 de la mañana y te va a decir Órale ya levántate hacer ejercicio no pero sí tienes una visión de decir dónde quiero estar con mi familia dónde me quiero Quiero llevar a mis hijos dónde quiero estar la próxima Navidad o dónde quiero estar en las vacaciones todo esto te lleva a definir metas y empezar a buscar Cómo salir una vez que sales De esta zona de Confort si entras en una zona de miedo pero empiezas a capacitarte a accionar tal vez cometes errores y eso es normal En todo mundo cuando empieza algo nuevo pero eso es lo que te saca de la procrastinación Totalmente de acuerdo con esto así que vamos a hacer un ejercicio ahora ustedes quizás están en una situación donde dicen sabes que yo no me siento cómodo con mis ingresos yo no me siento cómodo con mis actividades yo no me siento cómodo con lo que estoy haciendo el tiempo que estoy dedicando a mi trabajo quizás horas a la semana más horas de tráfico yo no estoy cómodo hasta de la ciudad en la cual vivo Quisiera poder estar en una de esas ciudad parisia acas donde ustedes constantemente están promoviendo propiedades Pues a ti que está en esta situación en lugar de estar víctima de las Us en lugar de pensar que las condiciones en la cual estás no pueden cambiar Quiero invitarte a que tomes acción y quiero que uses el vehículo adecuado para poder cambiar esta acción para mí el vehículo adecuado primero es el de la educación es el de la capacitación cuando entiendes Cuál es el proceso para poder hacer las cosas y tener un resultado diferente lo único que te hace falta es ejecutar y accionar y dos que tomes acción y que tomes la decisión de emprender end de emprender en el sector inmobiliario porque si lo haces de manera inteligente podrás estar generando el ingreso que tú quieras Podrás estar generando el eh la vida que tú quieras y podas estar libre del tiempo que tú quieras usar para las personas que más te importan para mí no hay otro vehículo que permita a las personas poder ganar mucho dinero en poco tiempo y además sin ser la persona la más inteligente y no lo digo de una manera de expectativa y lo digo porque al final de día Muchas veces la gente piensa que para ser rico para ganar mucho dinero tienes que ser el más inteligente no tienes que usar el vehículo adecuado el vehículo que te permite justamente crecer de manera inteligente ahora si tú estás buscando Cómo hacer esto tenemos para ti una propuesta te queremos invitar a una masterclass presencial es un entrenamiento que realizamos en la Ciudad de México de hecho estaremos el 22 de junio en la Ciudad de México eh lo hacemos también en la ciudad de Monterrey estaremos el 13 de julio en la ciudad de Monterrey y estaremos el 27 de Julio en Guadalajara son las tres últimas fechas que haremos antes de regresar con ustedes en septiembre es la oportunidad para cada uno de ustedes de poder cambiar literalmente la trayectoria de su de su economía y de sus ingresos en el segundo semestre del año 2024 Porque después de esta capacitación práctica les garantizo que van a tener un retorno de inversión tremendo sobre sus finanzas Cómo porque van a saber cómo comercializar bienes raíces ahora Carlos para las personas que quieren saber cómo estar con nosotros es muy sencillo les vamos a invitar a que escaneen el código cor que tiene en la pantalla para poder obtener información sobre la masterclass presencial Okay dos les vamos a invitar a contactarnos a través del 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 ahora no hablamos de un entrenamiento rápido de una hora es un entrenamiento de 8 horas de las 9 a las 7 de la noche muy intensivo muy práctico donde te damos todas las herramientas para que tú puedas crear tu negocio inmobiliario para que participes y que estés con nosotros para que cambies esta trayectoria financiera y el uso de tu tiempo te vamos a dar un incentivo vas a poder beneficiar de una beca del 50% al valor de esta masterclass entonces toma acción ahora Deja las excusas de lado Y aprende a comercializar bienes raíces escanea el código QR que tienes en la pantalla o mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Carlos qué van a aprender en esta masterclass pues como bien lo dijiste Karim van a aprender el proceso de comercialización de un inmueble como lo hacemos Los profesionales inmobiliarios y aquí déjame decirte que es importantísimo si tú andas buscando libertad de tiempo y generar ingresos Esta es la vía la mejor vía no hay vías rápidas no hay ruta corta hay que aprender como bien lo comentamos en un inicio hay que hay que capacitarse hay que empezar a picar piedra porque aquí te vamos a enseñar desde cero de una hoja en blanco Cómo captar primero tu inventario Cómo hacerte de tu primer inventario un inventario vendible un inventario focalizado después te vamos a enseñar Cómo atender tu cita cómo estimar el valor comercial de un inmueble y de ahí también Vamos a aprender bueno va a estar mediodía conmigo mediodía con Karim vas a aprender toda la parte de negociación que es tan importante que todo asesor inmobiliario sepa negociar ahorita hablaban también de objeciones con alen es muy importante Cómo manejar estas objeciones Cómo negociar desde la captación del inmueble hasta la venta y vas a aprender también a la parte comercialización cómo comercializar los inmuebles todo esto Karim eh yo les decía te genera tiempo y dinero Por qué dinero nosotros cobramos en el mercado 5% de lo que vale una propiedad entonces tú estima Cuánto cuesta una propiedad en la zona que tú vives 5% es de las profesiones Pues que yo te diría más mejor remuneradas que es una profesión muy noble porque todo el mundo necesita una casa donde vivir donde este estar no Y la segunda parte el tiempo porque tú administras tu tiempo no quiero decir que no vas a trabajar No sí le vas a dedicar tiempo pero tú vas a administrar el tiempo Si de repente el jueves tienes un compromiso familiar o con la pareja o con los hijos el jueves a las 10 Oye no puedo jueves a las 10 pero te puedo mostrar la casa el viernes a las 10 o bien el jueves a las 3 de la tarde y tú vas logrando estar en aquellos eventos o en los momentos también familiares personales que puedas estar carin de hecho es el mejor trabajo es el mejor eh la mejor profesión en cuanto a remuneración 5% del valor de una casa si vendes una casa de 10 millones de pesos ganas 500,000 pesos después adrina les va a presentar una oportunidad de inversión van a ver con nosotros y él tiene en su equipo asesores que han vendido casas en Tulum por ejemplo y que han ganado 300,000 p en un solo trato para muchas personas 300,000 pes es el ingreso de todo un año es el mejor negocio porque este negocio es el negocio que es el más incluyente del mundo no importa tu edad no importa tu sexo no importa tus antecedentes lo que importa es tus ganas de aplicar el método el método nosotros lo hemos desarrollado lo aplican más de 1700 asesores personas que no tenían nada de experiencia han podido pasar de cero a un millón de pesos de ingresos en su primer año las personas que más han aplicado nuestro método han podido fabricar hasta 10 millones de pesos de comisiones de ingresos piensa cómo tú podías cambiar tu vida cómo cambiarías la trayectoria de tu vida y la de tu familia si realmente estuvieras haciendo una actividad que te recompensa por tu valor justo y esto es lo único que quiero decirte al final del día es muy sencillo hoy trabajas duro estoy convencido de esto Pero quizás no estás generando el ingreso que tú estás esperando Cómo poder cambiar esta trayectoria estando con nosotros en la masterclass presencial Esta masterclass es un entrenamiento presencial que haremos en la Ciudad de México en la ciudad de Monterrey y en la ciudad de Guadalajara contáctanos al 56 33 12 13 14 también Para aprovechar la beca del 50% esta beca la reservamos únicamente a los 10 primeros que nos contactan por teléfono o por WhatsApp Si estás en la tele escanea el código q si estás en el auto contáctanos al 56 33 12 13 14 vamos al corte regresamos son impresionantes son impresionantes se los tengo que decir muchos de ustedes me están mandando mensajes a través de las redes sociales me están diciendo no no no no no Karim tiene razón en realidad las oportunidades se encuentran las excusas no Y esto Estoy totalmente de acuerdo con ustedes Gracias por seguirnos Gracias por interactuar con nosotros estamos formando una comunidad aquí una comunidad de asesores inmobiliarios pero también una comunidad de inversionistas y el único propósito que tenemos aquí en inversiones inmobiliarias En este programa que tenemos diario es acercarlos siempre uno los conocimientos adecuados para entender el sector inmobiliario dos lo que buscamos es que tengan acceso a las estrategias que usan todos los que invierten en bienes raíces y se dan cuenta a su alrededor que hay mucha gente que gana dinero con los bienes raíces así que por qué ustedes no estarían ganando con los bienes raíces y tres a la comunidad de inversionistas les queremos como acercar oportunidades únicas y ahora vamos a terminar el programa con nuestro especialista en inversión Inmobiliaria en la Riviera Maya Se llama Adrián duron Él vive por allá vino excepcionalmente para estar con nosotros hoy en el estudio desde la Ciudad de México y nos va a platicar de una oportunidad de inversión única que se llama alde sabia a todos los inversionistas les invito a que saquen papel y pluma para apuntar todas las características y más que nada quiero que estén conmigo este sábado a las 10 de la mañana a las 10 literalmente estaremos juntos aprendiendo Cómo invertir de manera inteligente en Tulum si tú eres inversionista y quieres saber de este proyecto que se llama aldeia sabia no te puedes perder este webinar totalmente gratuita la hora del Oro el domingo más bien este sábado a las 10 de la mañana contáctame al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanea el código corr adriá muy buenas noches cuéntanos buenas noches Karim Pues sí correcto el sábado 8 de junio a las 10 de la mañana hora de la Ciudad de México tenemos ese webinar en el cual vamos a presentar Este mercado de Tum realmente para los que todavía no los conocen es un mercado realmente fascinante con eh un futuro pues impresionante que nos espera Y entonces realmente le vamos a compartir todos los números estratégicos de Tulum los proyectos de infraestructuras que se están Estableciendo por acá y pues realmente las oportunidades de proyectos y de de inversión que se pueden hacer y vamos a presentar en particular una opción de inversión un proyecto que se llama como lo mencionaste al de savia es un proyecto donde ustedes van a poder encontrar casas de 248 m cu por solo 4.9 millones de pesos entonces realmente en ese precio las casas de tres recámaras en t no existen pueden verificar en viv anuncios en 24 en todas las plataformas cada casa que tenemos en el mercado en Tulum siempre estamos por arriba de los 7 8 millones de de pesos entonces aquí estamos en una opción impresionante realmente una opción única que pues por supuesto tiene mucho éxito entonces hay tres fases en el de zavia la primera fase se vendió totalmente en la fase dos en entrega mediad nos quedan dos casas Entonces dos casas de entrega inmediata con 4.9 millones de pesos Además de eso como estamos hablando de entregas inmediatas se pueden aplicar créditos hipotecarios Entonces si ustedes tienen un crédito hipotecario pueden poner nada más 30% de recursos propios y después utilizar su crédito eh para los 70 por que quedan escritura inmediata en 3 cu semanas y después lo más importante ustedes van a poder rentar sus unidades y generar ingresos gracias a esa inversión en Tulum lo bueno de DEA es que estamos en un proyecto realmente que se destaca totalmente de la competencia en trum Tenemos muchos proyectos de estudios super chiquitos Pues aquí concentrados en un conjunto de 40 50 estudios en un terreno pues super chiquito aquí es totalmente el contrario es un proyecto único que se ubica una ubicación Perdón estratégica estamos en la nueva entrada de Tulum realmente hasta ahora la única manera de llegar a Tulum era por el aeropuerto de Cancún entonces de la parte eh oeste de la ciudad y ahora es totalmente del otro lado porque el aeropuerto de trum se entregó en diciembre 2023 tenemos vuelos nacionales internacionales 61 vuelos por semana hasta a la hora de de hoy Entonces por supuesto eso va a subir mucho mucho en los próximos meses entonces los turistas ya están aquí en Tulum cada uno uno de ustedes vio uno de sus amigos uno de sus influencers en vacaciones en Tulum pero nada más es el empiezo de lo que vamos a ver en esa ciudad esa ciudad va a crecer el turismo va a crecer se va a multiplicar por tres hasta los tres próximos años Esas son las estimaciones del gobierno a través de este aeropuerto de turum entonces realmente estamos en una oportunidad increíble ahora una oportunidad única de invertir en bueno momento en Tum y y tienes totalmente razón eh Tulum es una ciudad muy joven de si no conocen la historia de de Tulum sus fases de desarrollo las oportunidades de inversión que existen allá y cómo tomar una decisión inteligente no tienen opción tienen que estar con nosotros este sábado Okay este sábado literalmente el 8 de junio a las 10 de la mañana para aprender de Cómo invertir en Tulum y particularmente para conocer este proyecto que se llama aldea sabia Para apartar su lugar es muy sencillo escanean el código cor que tienen en la pantalla o nos mandan un mensaje al 56 33 12 13 14 5 6 33 12 13 14 ahora para mí Tulum es espectacular porque es un destino único No creo que hay ninguna persona de ustedes que no está ahora transportado con su mente desafortunadamente su cuerpo se va a quedar donde están en su cocina en su casa en el auto en la cama pero su mente ya está pensando en cómo ustedes podían estar disfrutando de estas playas disfrutando de este Margarita de esta de este daikiri disfrutando de este Sol de este atardecer disfrutando de cómo poder relajarse la vida está hecha justamente para poder disfrutar Pero te digo una cosa la vida es mucho mejor cuando tus periodos de disfrute estén pagados por tus inversiones y esta inversión justamente que vemos ahora en la pantalla de aldea sabia es única porque tú vas a poder comprar una casa de 250 m cu por un valor de 4.8 millones de pesos toma tiempo de ir ahora mismo en inmuebles 24 en viv anuncios Haz una búsqueda y te vas a dar cuenta de lo que cuesta y a mí lo que me encanta es que hay dos unidades que puedes estar comprando con tu crédito vives en Monterey estás en la Ciudad de México tienes un crédito Infonavit que no has podido usar hasta la fecha combínalo con un crédito bancario y haz justamente una inversión inteligente Haz que los demás que van a disfrutar de tu vivienda Haz que alguien de Los Ángeles Haz que alguien eh de de Europa de París o de Londres pague por tu inversión pague pague por tu retiro pague por tu estilo de vida futuro si quieres saber más de este proyecto tienes que estar con nosotros aldea sabia lo vamos a presentar este sábado a las 10 de la mañana justamente hora de Ciudad de México contáctanos al 5633 12 13 14 o escanea el código QR exactamente y además en este webinar pues vamos a tener un cupo limitado de 20 personas por qué Porque necesitamos estar aquí con ustedes pueden podemos atender todas sus preguntas todas sus dudas entonces queremos ese cupo limitado para poder darles toda la intención toda la atención necesaria para poder acompañarles en este proyecto para poder enseñarles todas las maravillas de Este mercado de trum y todas las buenas opciones eh de esa oportunidad de inversión en al de sabia importante también en este eh webinar les vamos a presentar unas opciones de descuento entonces conéctense el sábado 8 de junio a las 10 hor de la ciudad de México para descubrir el mercado de Tulum para descubrir este proyecto y esas opciones de cuento que le vamos a ofrecer a mí me encanta cuando tienen descuentos descuentos descuentos exclusivos para la comunidad de inversionistas me encanta cuando tienen productos únicos únicos que no existen en el mercado reservados a la comunidad de inversionistas a mí me encantan cuando tienen también conocimientos Data información que les ayuda a tomar decisiones inteligentes o sea no se pueden perder literalmente la oportunidad de invertir en aldea sabia y de poder comprar estas casas que tienen un rendimiento muy eh importante nos vamos a ver nosotros mañana para otro programa por supuesto de inversiones inmobiliarias Muchísimas gracias Adrián graas nos vemos soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh 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