REIT's en México: las opciones de inversión que pocos conocen

máximo máximo de presenta inversiones inmobiliarias con Karimuy buenas noches a todos Un gusto saludarles como siempre aquí desde los estudios de la Ciudad de México conductor para platicar de bienes raíces y esta noche en nuestro programa de inversiones inmobiliarias como siempre les traemos los mejores expertos del sector para platicarnos de lo que está pasando lo que está ocurriendo y Cómo podemos aprovechar cada una de las tendencias para mejorar nuestro patrimonio nos acompañaran desde los estudios aquí pues para arrancar tendremos Agustín Escalante que es el subdirector de producto en principal fondos de inversión para hablar sobre los activos en México para abrir este global con él vamos a hablar de los reads que son una especie de fibra pero en los mercados americanos estará con nosotros para una nueva sección desde el estudio Ernesto Perdón director de meana abogados en la sección nueva sección de hecho de clínica legal Ernesto y yo somos grandes amigos desde hace ya muchos años en el sector inmobiliario Y como siempre viene al para acompañarnos a contestar las preguntas que cada uno de ustedes se hacen sobre el sector inmobiliario nos acompañará Luis Sánchez El director de operaciones de creditaria y nos explicará cómo elegir un buen o Cómo obtener un buen crédito gracias a un broker hipotecario Sonia Cabrera en una nueva sección otra vez una Innovación del programa nos va a presentar lo que llamamos el Million Dollar listing o los anuncios de las propiedades de más de 20 millones de pesos Sonia es la cio de Luxury hábitat México nos va a presentar una propiedad impresa interesante debería decir extraordinaria aquí en la Ciudad de México y para concluir nuestro programa nos acompañará Carlos Nava en director comercial de mexibo con él vamos a platicar como siempre de cambio de vida de Cómo ser un buen asesor inmobiliario o de cómo arrancar su negocio les invitamos por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales nos pueden encontrar como arroba inversiones inmobiliarias TV en todas las redes sociales linkedin Facebook Instagram y Twitter y por supuesto invito a seguirme en mi red personal principalmente en instagram @eximo equipo tenemos el programa bien cargado Así que nos lanzamos pues arrancamos ya de una vez con nuestro primer invitado tenemos en la línea Agustín Escalante subdirector de producto en principal fondos de inversión con él vamos a hablar de activos en México para real Street y de hecho vamos a hablar del lanzamiento de un nuevo fondo que es el fondo de gl rids Ok él nos va a explicar de manera muy concreta Cuáles son estos que aquí tradicionalmente en México se conocen como las fibras Agustín estás conmigo Me escuchas Hola Sí Karim muy buenas noches y un saludo a toda la audiencia a ti un placer Gracias por estar con nosotros aquí te vemos en la pantalla es un gusto tenerte en el programa cada semana platicamos de bienes raíces aprovechamos también para introducir alternativas de inversión muchas personas tienen el sueño de poder comprar su propia propiedad otros de comprar una residencia secundaria pero a veces muchas personas no saben que tienen la oportunidad de poder invertir en diferentes clases de activos que están vinculados al sector inmobiliario si te parece vamos a empezar para tomar un poco de altura y compartir un poco de información sobre lo que son esos Ruiz Ok estos y después entraremos de fondo en la presentación del nuevo mundo que acaban de Lanzar con principal fondos te parece a ver cuéntanos y Qué es una inversión en un bueno los los fondos del Real State Son son el capital en conjunto de de varios inversionistas que tienen tienen un mismo objetivo que en este caso es la la explotación tanto para compraventa o explotación de de un de un bien inmueble como tal lo acabas de describir perfectamente un un es la figura que se conoce en Estados Unidos y en el mundo como fiduciaria lo que es el símil de las fibras en en México cómo funcionan Son son vehículos que públicos listados en una bolsa lo cual les da esta esta dualidad en en funcional como un vehículo de inversión en bienes inmuebles pero al estar cotizado pues te da las características de de una acción listada en una bolsa de valores este da la oportunidad esencialmente de tener mucha pero de estar apostando en en un activo que podemos decir muchas veces es contra cíclico O sea que está al final respaldado por un bien raíz este es decir me imagino propiedades Premium en diferentes partes de México si pienso en las en las fibras ahora un ritz es tradicionalmente la figura de de inversión en Estados Unidos es decir que los fondos que están ofreciendo están principalmente expuestos a a fondos americanos o son productos de inversión totalmente internacional es un producto internacional tiene exposición mayormente Estados Unidos pero también a Reino Unido Europa Hong Kong Japón es es un fondo diversificado a nivel global bien justamente me imagino que el objetivo principal de la inversión en United es la diversificación no nos puedes ayudar a entender un poco como desde la perspectiva del portfolio manager que decide invertir como él llega a a al final del día a construir esta cartera y con qué objetivos Es una muy buena pregunta lo que buscamos nosotros Porque me voy a ir un paso hacia atrás lo que hay en inversiones inmobiliarias disponible para el público en general lo puedes hacer A través de de un reel State privado para lo cual se necesitan grandes cantidades de de dinero lo que nosotros buscamos es dar exposición a escala a escala me refiero que lo puedas comprar a partir de una acción puedas tener sectores industriales sectores de de vivienda familiar sectores de de telecomunicaciones vas a tener una una ciertos o una gama de de sectores una amplia gama de sectores en los cuales puedes invertir que salen de lo convencional salen de lo convencional que hoy en día conocemos como centros comerciales como oficinas vas a poder invertir en residencias estudiantiles en Manchester o en por por dar algún un ejemplo o en Londres por supuesto vas a poder invertir en en complejos industriales en Alemania vas a poder invertir en centros comerciales en Times Square es es una es una diversificación geográfica sectorial dentro del Real State y y está la disposición en en México es un gran fondo sinceramente y es una principal fondos de inversión hemos hecho una un gran esfuerzo por por poner esto al alcance de del público impresionista en México y creo que hay que cambiar un poco el paradigma porque si lo piensas el sueño de casi todos los mexicanos de hecho creo que hubo una encuesta hace hace ya tiempo que describía un poco Cuáles son las 10 características del éxito para un mexicano una de esas características era ser dueño de tu propia casa muchas veces con esta idea de que estás invirtiendo en tu patrimonio estás creando un camino hacia la libertad financiera sin embargo muchas veces comprar tu propia casa No no es la mejor manera de invertir tu dinero y y a veces invertir en en esquemas alternativos digamos por ejemplo propiedades fraccionales propiedades residenciales vacacionales puede ser un camino de maximizar al retorno pero sin embargo representa una cantidad de dinero importante que me encanta de los fondos y es un poco desconocido si no estás educado a nivel financiero es que fundamentalmente puedes arrancar con Diez mil pesos puedes abrir una cuenta comprar algunas acciones y ver cómo está operando el fondo uno uno de los mitos que que queremos romper es precisamente este el mito más grande que existe hoy en día es que para invertir en en real State tienes que tener una gran cantidad de dinero para hacerlo una vez más lo describes perfectamente con una cuenta a partir de Diez mil pesos puedes tener inversiones en real State tener esta estos beneficios que te contrae la la inversión que todo lo que buscábamos dicho coloquialmente pues es vivir de las rentas no es eso lo que te da es eso lo que te da un un y no necesitas una gran cantidad de dinero para hacerlo hoy a través de estos vehículos a través del fondo heller reads puedes tener el beneficio sin tener sin tener una cantidad muy grande de dinero sin sacrificar liquidez que esa es otra muy importante al ser hacer bienes raíces públicos y listados tienes tienes un tema de liquidez como lo tienes en el mercado mercado accionario hay un mercado de valores y una fenomenal sí una cosa una ventaja también adicional para los que nos escuchan vamos a platicar Este sábado en una nueva sección que creamos en el programa de del sábado que se llama libertad financiera educación financiera es es el concepto del del mantenimiento de la Administración cada negocio que arrancas es un negocio que requiere tradicionalmente de tu tiempo cuando inviertes en un fondo esencialmente es llave en mano un profesional de la inversión hacer su trabajo elegir Cuáles son los productos que tiene que que seleccionar y operar a buenos rendimientos De hecho no nos Podrías compartir un poco históricamente el el desempeño de principal fondos Quizás sí ya hay estadísticas que podías compartir sobre este fondo en específico Cuál ha sido su desempeño hasta la fecha este fondo en específico está abierto al mercado a partir del 13 de septiembre tenemos un un rendimiento en los últimos tres meses de de más del Dos punto tres por ciento para hablarte un poco a manera general este este rendimiento no dice mucho en el en los últimos tres meses Sinceramente te puedo decir más acerca de la clase de activo global si tú la estudias estadísticamente desde el dos es es un es una clase de activo que te ha pagado en doble doble dígito alrededor del diez punto nueve por ciento anualizado de desde el 2000 hasta hasta la fecha es una si tú comparas las diferentes clases de activos como reel State como bonos como acciones como commodities el es una de las más de las más favorables y es una de las razones de Por qué elegimos este este fondo además de la de la diversificación esta clase de sirve para potenciar el el portafolio el portafolio de inversión integral de de las personas de los inversionistas con activos que que te dan un rendimiento Muy atractivo y es precisamente la diversificación en en la clase de ingresos que tienen esto Esto es denominado lo que nosotros conocemos como un activo de inco esto quiere decir que periódicamente te está dando un ingreso Y regreso a este punto coloquial de decir es vivir de las rentas es es este ingreso que te que te va dando de manera mensual la estructura de ritz tiene tiene que repartir lo que son los los ingresos operativos entre todos sus accionistas Y estos esta utilidad operativa que es la que se reparte entre los accionistas es lo que a modo de dividendo que nosotros conocemos como dividendo es el ingreso periódico que que vas teniendo con esta clase y en cuanto a en cuanto a fiscalidad si nos puedes ayudar un poco a entender la parte fiscal para los que quizás no no han invertido este tipo de de activo Cómo se declara justamente Cómo se declaran estos dividendos A qué periodo Cómo gestiono este tipo de situaciones Pues mira Está igual al ser esta esta figura de de Rich tiene tiene beneficios Fiscales en la parte de México a través del fondo al estar listado en el en el sistema internacional de cotizaciones como si fuera una acción el inversionista individual paga paga es el el 10% Según la ley del ISR es el 10% de Los rendimientos Reales que hubo en el año lo que se paga por por esta clase de invirtiendo en el fondo es súper eficiente en realidad diez por ciento Yo pensaba que era mucho más muy interesante además es súper eficiente pero pero aquí aquí hago mucho el hincapié es nosotros invertimos en en estas estructuras globales a través del sistema internacional de cotizaciones lo que legalmente y fiscalmente es Es como si estuvieras invirtiendo en una acción entonces lo que pagas es este este 10% sobre los rendimientos Reales que tengas en en el periodo va tengo una una pregunta también un poco más de de Macro normalmente cuando uno piensa en diversificación particularmente en diversificación en activos prime en diferentes países también es porque tiene quizás un Outlook un poco diferente sobre la economía mexicana Ok quizás busca de cierta manera también a a proteger o a tener una especie de egin con su con su inversión la la posición justamente de principal fondos al ofrecer este este tipo de activo es también de poder ofrecer una alternativa a la inversión por ejemplo en una fibra Mexicana donde quizás los activos tradicionalmente son activos de Real en la Ciudad de México Pienso en el en el en el edificio del del doradito Por ejemplo aquí o las grandes plazas comerciales que pueden existir o los grandes centros comerciales es es un poco la perspectiva que tienen ustedes también al tener este fondo para ofrecer a los clientes interesados en un poco de diversificación en el activo pero también en la zona geográfica Así es nosotros lo que buscamos es al no existir un fondo de inversión en en la industria mexicana que pueda dar una exposición a nivel global a esta clase de de vehículos y nosotros nosotros somos parte de una manager global principal y tenemos este este expertise este es uno del del de de nuestras zonas de experiencia a nivel global es por eso que decidimos a través de de la innovación como un eje rector que nosotros tenemos dentro de de principal utilizar una clase de activo en un vehículo como un fondo de inversión que no existía en México parte de la diversificación además de de la clase de activo es la geografía el fondo el fondo al ser un global Por supuesto que podría tener una parte en en inversiones En México actualmente la cartera tiene una una porcentaje en México la vocación la vocación de la estrategia es global es totalmente global más enfocada a Estados Unidos y es para ofrecer una diversificación a nivel a nivel Global en lo que nos queda de la entrevista porfa Agustín cuéntanos un poco de cómo ponernos en contacto justamente con principal fondos Si queremos invertir en el fondo cuál es el paso a paso a seguir pues la manera más fácil de hacerlo es a través de nuestra página de internet www punto principal punto com punto mx y ahí pueden en la parte de contacto se puede pueden dejar sus datos y y un asesor se comunicará con ustedes excelente Muchísimas gracias Agustín estamos con Agustín Escalante subdirector de producto en principal fondo de inversión hablamos de gl ritz que es el global fondo de inversión fondos globales de inversión ha sido un placer tenerte vamos a un corte rápido regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y con una nueva Innovación en el programa saben que nos vemos ahora cada jueves a las nueve de la noche y para este 2023 pues tenemos un programa lleno de sorpresas por ejemplo una colaboración que vamos a hacer regularmente con un experto del sector inmobiliario a nivel legal pero no Únicamente con servicios legales para el sector inmobiliario y hablo por supuesto de Ernesto mañana Sariñana quien es el director de meana abogados Ya estuvo con nosotros en el programa pero Vamos a darnos la oportunidad de conocerlo un poco más después vamos a contestar algunas de las preguntas que ustedes nos pueden hacer directamente a las redes del programa es muy sencillo nos mandan un mensaje a arroba inversiones inmobiliarias TV ponen un mensaje en nuestro Twitter en nuestro link Oye tengo una consulta legal y aquí tenemos el experto que nos puede ayudar a contestar Ernesto si nos haces el favor porfa de presentarte sé que el currículum es muy largo pero nos vas a hacer el favor de darnos un resumen gracias gracias Karim Gracias a ti y a la audiencia que siempre se copiosa y me parece que es un perfil muy interesante en impresiones inmobiliarias rápidamente Bueno yo soy abogado de profesión pero soy inmobiliario por convicción y la vida me ha podido llevar obviamente a diferentes escaños Para ocupar algunos puestos importantes en ampi que es mi querida asociación durante ya más de 20 años y todo esto obviamente ha transforma mi vida y ha transformado también la vida de muchas personas que confían en la palabra Pues de alguien que tiene un poco más conocimiento y sobre todo que puede combinar la parte inmobiliaria con la parte jurídica no para darle seguridad a la persona al inversionista y aquellos que de alguna forma quieren hacerlo soy abogado independiente mi firma ya tiene más de 40 años ininterrumpidos lo cual también es un éxito que desde luego pues no es fácil lograr tú sabes eso yo espero poder decir un día que tengo 40 años así de experiencia como negocio y así y así Un día diré sabes que fue como tú pero que bueno Oye antes de que lo olvidemos porque siempre es complicado Si queremos ponernos en contacto contigo si necesitamos organizar una consulta legal una asesoría o tenemos un proyecto de inversión algo de estructuración que tenemos que hacer cómo lo hacemos por favor en eso Mira con mucho gusto el teléfono del celular mío que con mucho gusto lo pueden marcar es el 55 800 999 880 los teléfonos de oficina de la firma me han abogados es el 5 cinco cincuenta y cinco seis cuatro seis uno veintiséis cincuenta y cinco cincuenta y cinco nueve seis nueve nueve estamos en Facebook en me han abogados estamos en Twitter es el Twitter lo pueden marcar como abogados meana y con mucho gusto estaremos en comunicación para poder tener informática los temas con que hablen ustedes y digan vimos el programa de imagen en inversión inmobiliarias No hay costo en la consulta es gratuita para que en su momento todo mundo tenga acceso a la información y todo mundo pueda saber qué puede o no puede o debe o no debe hacer en temas inmobiliarios con mucho gusto lo hacemos Qué bueno te lo agradezco Y si te recomendamos es porque firmamente creemos en el hecho de que es importante estar asesorado de manera inteligente con un experto y aquí sin duda con tus equipos de abogados pues van a tener a toda nuestra comunidad que nos escucha el mejor recurso ahora tenemos una serie de preguntas que nos hicieron llegar ok y agradezco de hecho a Jimena Javier Enríquez a Claudia por ejemplo pagua quien nos mandó algunas preguntas ahora la primera pregunta es una que ocurre regularmente en el sector inmobiliario cuando se trata de hablar de remates bancarios y nos dice Jimena Cuál es el riesgo al comprar remates bancarios hace tiempo me ofrecían un remate pero busquen en internet y no parecían recomendables me parece que es un tema muy delicado y es de un alto riesgo si no lo sabes manejar y si no sabes asesorarte con la persona adecuada que es un remate ya es la explicación ya sobra es cuando hay un procedimiento de carácter legal derivado de créditos hipotecarios que son de aperturas de crédito de mutuo y la garantía hipotecaria Es el inmueble que se está dando para obtener el crédito cuando no se paga cuando no se cumple con la obligación crediticia Hay un procedimiento en el juicio especial hipotecario que lleva obviamente un mecanismo para lograr el día de mañana que el banco pues tenga que rematar la propiedad para cobrar su dinero y es en donde en su momento muchas compañías bancos y otras empresas que son portafolios del manejo de las de los productos que se tienen en el mercado ven la posibilidad de estar haciendo cesiones de derechos y ofertar lo que se lo que se llama remates hipotecarios a través de sesión hay que tener mucho cuidado porque muchísimas empresas que no son profesionales están dando ofertas planteamientos alternativas en precios que son verdaderamente muy competitivos cuando una propiedad puede valer en el mercado seis o siete millones de pesos te pueden tasar que con un millón y medio dos millones de pesos te puede ser de una propiedad Pues imagínate nada más el rango de utilidad que puedes tener independientemente los impuestos que desde luego pues se tasan sobre la base de la adjudicación y de los valores de avalú que hay lo que tenemos que hacer y rápidamente para contestarle a nuestra amiga que ha marcado es asesorarte de un abogado especializado en temas civiles si no lo haces y el abogado no se pone a ayudarte y tú en sus manos Me parece que tendrás dolores de muy severos porque porque muchas empresas te piden dinero a cuenta te dicen Dame un dinero para poder obviamente darte la información Tengo este portafolio de tres o cuatro productos pero si no nos das dinero no podemos avanzar y es en donde el fraude se puede dar porque te enganchas y después el día de mañana recuperar tu dinero es totalmente complicado aquí es un experto nosotros en el despacho de me han abogados somos especialistas en esto lo he hecho me he dedicado a manejar muchos asuntos en diversos espacios de mi vida he sido abogado de varios bancos Bancomer Banamex Banorte Y entonces conozco las reglas del juego y entonces sé en dónde estoy parado hasta dónde podemos tener esa confianza para darle la la seguridad jurídica al cliente no lo pide no lo piensen más no se involucren si no saben exactamente qué terrenos están pisando Porque pueden hundirse Me parece que hay que hacer Muchísimas gracias Pues Jimena ya tienes la respuesta a esta pregunta asesórate de un experto tiene estos datos de contacto por supuesto de Ernesto de su equipo Javier enriquez él nos dice una pregunta también que ocurre muchas veces especialmente en un mercado donde hay tantas tontos desarrollos inmobiliarios me dice Cuáles son los riesgos a comprar en una preventa Sí bueno puede haber riesgos en función de que no hay todavía absolutamente nada la preventa es cuando tienes un terreno y un proyecto y una maqueta y hay un inversor que quiere obviamente desarrollar una propiedad y te la pone en ese proyecto de preventa porque con eso se va autofinanciar la construcción me parece que es es loable es Es correcto hay contratos de promesa de compraventa y puedes obviamente acercarte a esa operación yo lo que matizo nada más tener mucho cuidado es saber la solvencia de la empresa el desarrollador Qué experiencia tiene consultar la Profeco consultar por supuesto a a otras instancias para que te puedan referir Cuáles son las experiencias que ha tenido Cuál es su currículum que otros desarrollos han hecho Cómo están construidos si no hay ninguna situación de de juicios con la empresa que está ofertando la propiedad en el buró de o en el búho legal eso te lo da solamente tu abogado de confianza con el cual tienes que asesorarte Para no caer en un problema de dar anticipos de dinero y que el día de mañana sean complicados terminan en Varillas y terminan en construcciones totalmente abandonadas porque no hubo el flujo Y por último yo destacaría en este momento mi querido Karim y audiencia traten de Buscar que los créditos que se manejen para la operación en una preventa estén apalancados con fideicomisos un fideicomiso te da seguridad la fiduciaria que corresponde a la operación que se va a hacer se va a hacer cargo de las garantías y del cumplimiento de obligaciones Con la administraciones periódicas que le dé a la obra al contratista conforme a los avances Y entonces tu dinero estará prácticamente garantizado porque hay una institución que está en crédito respaldando muy interesante esto de hecho nunca había visto esto de este punto de vista del fideicomiso de la protección porque el recurso se va esencialmente compartiendo financiera con totalmente pues muchísimas gracias para esta respuesta cuando De hecho cuando nos manden las preguntas no duden en decirnos si son clientes finales o si son asesores inmobiliarios encantados de saber de qué inmobiliaria no están contestando o contactando ahora tenemos a Fernanda arregui Gracias por tu pregunta también una pregunta muy amena y aquí hay mucho mucho terreno ejidales y mucha tierra ejidal aquí en México Cuáles son los riesgos en la compra de ejidales el programa principal es la legitimación de la propiedad Porque un terreno ejidal está protegido por la ley general de derecho agrarios y evidentemente son terrenos que están fuera del Rango natural de las propiedades que son inmuebles con terrenos regulares la propiedad ejidal puede ser Interesante pero elegido tiene un comportamiento totalmente atípico diferente y complejo y hacerlo propiedad privada sería una de las uno de los mecanismos que tiene regulados por un experto y que por supuesto tengamos la claridad de que ese terreno y el comisario de ejidal puede transformarlo a través de la voluntad de los ejidatarios que es el punto de la propiedad comunal a propiedad privada Y entonces con mucho gusto podemos pensar en que pueden haber alternativas de ofertas puede haber desarrollos puede haber una planeación Pero siempre y cuando se haga un mecanismo que permita reconocer Al titular registral saber que el certificado de inafectabilidad agraria es legítimo es validarlo ante el comisariado correspondiente ver la tutela propia del del destino de la propiedad para qué estaba destinado Y si ya en alguna forma se está des incorporando de elegido para pasar por propiedad privada pues me parece que son los factores que tendríamos que hacer acudiendo directamente los comisariados si no es así sería un factor de enorme riesgo exacto y es Siempre una palabra clave etreno digital o propiedad digital hay un proceso particular no se lleva a cabo de la misma una operación tradicional entonces ahí un foco más importante Aún si la propiedad no tiene un título de propiedad una escritura completa hay que asesorarse de un experto en compra ejidal Ok a veces tomar mucho tiempo con un Agüero para asegurarse de que van a poder ser propietario legítimo de incluso nada más para que la audiencia lo conozca tenemos en el despacho a un abogado especializado en materia agraria Luis Farías maquella quien le mando un gran saludo es un abogado asociado con nosotros Pero él se ha dedicado durante toda su vida a la materia de elegido a la materia agraria y me parece que entonces ahí el que tenga interés en esto que se acerque con nosotros y lo podemos ayudar bien última pregunta creo que es lo que vamos a poder hacer para esta noche pero les invitamos a que nos manden más y para los que nos quedan veremos con Ernesto para ponernos en contacto con ustedes y ofrecerles esta asesoría nos dice Norma Norma rojas de una inmobiliaria ella es asesora cuando firmamos contrato un contrato de arrendamiento Cómo podemos saber qué póliza jurídica son o es la más conveniente o cuáles son las pólizas jurídicas que son las que más nos convienen me parece Norma que aquí hay que tener un factor de Cuidado la póliza jurídica como le llaman coloquialmente Me parece que no es en la estructura A mi modo de ver yo no soy muy proclive en pensar en la póliza jurídica Me parece que tenemos otras herramientas mucho más sólidas y más profundas que estamos estudiando lanzar al mercado Incluso en este mes de enero estamos con ello ya terminó ahora viene febrero y queremos manejar un contrato de servicio integrales que no se me póliza porque la póliza está reservada a las instituciones de fianzas no olvidemos que es cierto no debería de ser una aseguradora esencialmente y la aseguradora lo mismo entonces si no eres aseguradora si no eres no eres afianzadora Me parece que es desafortunado manejar el concepto de póliza para venderlo comercialmente y por otro lado el concepto de pólizas también está reservado a los corredores públicos que los documentos de las actas y la validación comercialmente de acuerdo al código de comercio y a la propia ley de la correduría son pólizas que manejan los propios corredores entonces aquí vamos a nosotros a manejar un contrato de arrendamiento muy muy bien diseñado con estructuras jurídicas perfectamente destinadas y vamos a adherir a nuestro contrato un mecanismo muy especial que es un comentario que lo hago y lo lanzo ahora como Primicia en tu programa y cosa que agradezco incorporando el contrato principal de arrendamiento un convenio de mediación que integralmente nos permita brindar la relación jurídica del inquilino con el arrendador amarrar un convenio de mediación sujetar también la posibilidad de que tengamos otro accesorio que es el fiador y con eso me parece que será un gran gran producto con plena seguridad porque los procesos judiciales se acabarán los litigios Quédate con nosotros vamos a ir a un corte regresamos contigo para terminar esta sección vamos al corte continuamos en inversiones inmobiliarias estábamos hablando con el maestro mediana Sariñana que es el director de miana abogados en nuestra nueva sección de clínica de Garrido antes de seguir con nuestro siguiente invitado Ernesto eh Te pare muy abruptamente antes del del corte cuando estas vas explicando de un nuevo producto de de renta quisiera que lo puedas explicar porque muchas veces el tema de las pólizas de los avales es un poco complicado de entender pone a riesgo el propietario por supuesto de la pérdida de su vivienda y no está muy claro para el arrendatario quién debe de entender cuáles son sus obligaciones Sí realmente el arrendatario tiene una obligación formal que es mantener la cosa en el estado en que la recibe no cambiar el uso de del giro al cual se destina habitación o comercio y cumplir con el pago puntual de la renta si hace todo eso y lo hace correctamente Me parece que la figura jurídica del arrendamiento no es problema la gente cuestiona mucho que si el depósito que si el dinero que si la garantía cuando no se da cuenta que el propietario le está dando en en sus manos una proteína vale cinco seis o siete millones de pesos A cambio de qué porque tienen la posición y el control y El dominio de la propiedad entonces me parece que lo que tenemos que hacer los inmobiliarios es Buscar cómo le damos una estructura jurídica legal integral a un contrato de servicios legales pero de manera conjunta que permita arrendamiento con un convenio de mediación como contrato accesorio como documento accesorio y obviamente Tratando de buscar que la fianza de un fiador no obligado solidario porque no perdamos la vista rápido Karim el obligado solidario que es una persona que se va a responsabilidad por otro de manera solidaria de manera igual nada más que para que haya un obligado solidario señores pues elija una relación patrimonial de qué viene son los que va a dar en garantía de esa obligación cuándo qué es lo que va a proporcionar qué se va a poner una relación patrimonial de esos bienes No pues entonces cuál garantía tenemos una obligación vayámonos con un fiador dejémonos de de otras historias yo soy respetuoso y no Quiero meterme en los campos de Quienes manejan sus negocios de pólizas jurídicas es lo que ellos quieren hacer son respetuoso y lo quiero insistir delante de la audiencia Me parece que hay que buscar otros mecanismos Yo creo que el contrato como hacemos en me han abogados duro fuerte correcto apegado a derecho blindando bien al propietario arrendador correctamente sin sin ningún tipo de usura y amarrando un convenio de mediación in situ y ratificando obviamente o más bien registrando las firmas correspondientes dará que el día de mañana si hay un incumplimiento lo van a pensar mucho para no cumplir y si no lo hacen ya ejecuto un día de apremio ojo en Vía de apremio el procedimiento en el tribunal enfrente ya no me tengo que ir a un procedimiento judicial como las bolsas jurídicas lo tienen que hacer con un juicio que si te toca un abogado tozudo te va a pelear un juicio probablemente más de un año a ver que a ver qué va a pasar con ese cliente no Muchísimas gracias Ernesto ha sido un placer Gracias por estar con nosotros en la clínica legal vas a regresar Regularmente así que regresando con nosotros apoyando A todos aquí en esta sección mándenos por favor sus preguntas directamente a través de las redes sociales arroba inversiones y movilidad TV me pueden contactar arroba karinésimo o directamente con Ernesto meana el contestará todo y vendrá en el programa para explicarnos un fuerte abrazo amigo nos vemos pronto vamos a seguir Nosotros con nuestro siguiente invitado vamos directamente equipo no perdemos tiempo estamos con Luis Sánchez director de operaciones en Italia acreditaria México y vamos a hablar contigo en este inicio de cuando hemos hablado Ya varias veces de las tasas de interés del hecho de que el crédito podía ser un poco más caro pues cómo aprovechar un broker hipotecario para ahorrar justamente hasta un 50% en contratación de hipotecas Luis Un gusto tenerte aquí aquí saludos por favor muy fuerte a todo tu equipo de criteritaria contiene unos trabajadores regularmente les mandamos un abrazo sabemos que hacer un trabajo muy profesional cuéntanos un poco de creditaria por favor para la audiencia y luego entramos en materia Mira somos una empresa de brokeraje hipotecario nos dedicamos básicamente a conseguir la mejor opción para una persona que quiera comprar inmueble hacemos un estudio cuantitativo y cualitativo de cuáles son básicamente su su sus habilidades Perdón su sus peculiaridades para poder adquirir el crédito hipotecario hacemos un análisis y propiamente le ayudamos a que pueda ejercerlo con la institución que mejor le pueda ofrecer no El ejercicio del crédito de las preguntas básicas que siempre nos hacen También en el programa es Oye si yo quiero un crédito Cuál es el proceso Cuál es la mejor maneras de poder obtener un crédito Mira el proceso nosotros como como profesionales hipotecarios básicamente le ponen ese contexto al cliente desde que Inicia con el perfilamiento hasta que se dispone el crédito Entonces yo creo que lo más importante es que el público tenga en consideración que acercarse con un profesional hipotecario le puede dar la opción de que pueda acortar mucho el tiempo entonces el tema del proceso y básicamente el proceso sería saber qué propiedad van a comprar tener un presupuesto sobre este presupuesto trabajar saber cuáles van a ser básicamente las obligaciones que tiene que pagar en buró de crédito hacer un análisis muy profundo de cuáles son eh Pues básicamente las reglas para tu reglamento de crédito de los bancos y eventualmente este ejercerlo para autorizarlo y después obviamente disponer mencionaste la palabra importante un profesional hipotecario en nuestro sector lo hablamos regularmente con Ernesto con Carlos aquí nuestra profesión no está regulada todavía entonces hay buenos asesores hay malos asesores existe también este tipo de en el sector hipotecario o Cómo identificar un buen broker hipotecario Mira es muy sencillo nosotros estamos regulados por la asociación de Brokers hipotecarios en la asociación de Brokers hipotecarios cuando una persona quiere ejercer como broker tiene que pasar por una certificación básicamente es tener un conocimiento estándar los clientes pueden pedirle a la persona que le está ayudando con el trámite una cédula esta cédula se la muestra de manera física y en la página de la asociación de Brokers hipotecarios con el número de asesor pueden verificar que efectivamente esté afiliado esta asociación te da mucha certeza porque sabes que es una persona que sobre todo te va a dar un buen un buen perfilamiento te va a ofrecer el mejor producto pero sobre todo el manejo de los datos que es algo que nosotros como clientes estamos demasiado ocupados en ello en saber dónde van nuestros datos tienes plena certeza que le van a dar el trato que merece entonces creo que es muy importante o sea tendrían que tener en mente que el asesor certificado lo puedan Buscar en la página de la asociación de Brokers hipotecarios va ahora entramos en materia yo quiero hipoteca y tengo enfrente de mí pues diferentes bancos mi propio banco quizás con quién puedo contactar tú me vas a decir si es la buena estrategia hablar con tu banco otros bancos que veo haciendo publicidad con tasas de intereses interesantes como yo pequeño consumidor puedo armarme para negociar en realidad con esos bancos Cuál sería la estrategia ideal Mira el cliente tiene que saber cuál es básicamente las políticas de tratamiento de crédito se antoja a veces un poco complicado que los clientes lo sepan y por eso les recomendamos siempre que lo hagan con un profesional el profesional prácticamente aunque tengas tú una cuenta con un banco en particular y sea tu banco de cabecera no probablemente te va a ofrecer el mejor servicio o el mejor el mejor producto más lleno entonces este análisis que hacemos nosotros de manera inicial que es el perfilamiento te da la plena seguridad de que vas a poder ejercer un crédito con las mejores condiciones de otorgamiento de crédito financieras y evidentemente también en proceso para que puedas este cumplir tu sueño de comprar una vivienda no Entonces me son como que los pasos más importantes pues excelente esto nos permite Luis explicar a la gente cómo poder encontrar su hipoteca Dame por favor una manera de ponernos en contacto con ustedes de tritaria Mira tenemos la página www.critaria punto com punto mx es nuestra nuestra página web ahí viene una sección de directorio nos pueden buscar las oficinas que estén más cercanas a su domicilio para que les podamos atender y en redes sociales aparecemos como criterio de México Muchísimas gracias estamos con Luis Sánchez de equipo director de operaciones de Italia en México Cómo conseguir una mejor hipoteca la mejor manera siempre es Hacerlo con un broker solo lo puedo repetir es un proceso complicado sumamente importante y necesitamos apoyarnos de Los profesionales Vamos a continuar nosotros directamente hablando de la masterclass Carlos creo que tienes además una invitada especial ahora en el estudio tenemos a una asesora alma y vara que nos va a compartir un poco de su experiencia alma te damos la bienvenida al programa Carlos te dejo tomar el control aquí bienvenido Muchas gracias Karim Pues buenas noches Aquí encantado de saludar todo este auditorio Y pues sí como comentas tenemos a una gran invitada que es almibarra ella viene directamente desde Cancún trabaja toda esa zona alma cómo estás Buenas noches bienvenida Hola buenas noches Carlos Buenas noches Karim buenas noches a todos a todo nuestro público un gusto Un gusto tenerte por aquí así bueno en esta sección normalmente invitamos siempre a alguien a compartir un poco de su proyecto de cambio de vida Ok y nos interesa alma que en breve nos expliques un poco lo que hacías antes porque decidiste entrar en el sector inmobiliario y Carlos después tú nos vas a compartir un poco del método ideal para que alguien pueda hacerse de esta tarea como lo hicimos con Luis como convertirse en un asesor inmobiliario pues profesional efectivo y ganador Bueno pues yo llegué a Cancún hace año y medio y precisamente viendo una opción diferente de generar algún ingreso me puse a buscar en internet a ver qué encontraba y me aparece la promoción de néximo me metí a una a una presentación lo valoré todo durante un mes todavía y bueno vi que llenaba varias de las puntos que estaba buscando para generar ingresos Soy contador y administrador de origen y entonces eso era lo que estuve haciendo más de 13 años no sonaba tan descabellada la idea era proactivo yo manejaba Mis tiempos yo entré a máximo diciendo que nada más iba a trabajar los sábados y los domingos Pero la realidad es que me atrapó desde que desde que yo escuché la presentación Cómo Ernesto te volviste asesora inmobiliaria de convicción excelente ahora Carlos Muchas muchos nos preguntan Cómo empezar su carrera inmobiliaria qué qué solución tenemos para ellos siempre has comentado de la ecuación del éxito que me encanta a través de dos dos Círculos que haces no la primera es que depende totalmente de la persona y la segunda depende de del sistema de la metodología decía Robert Kiyosaki Busca cuando en el libro de Padre rico padre pobre iba a entrar a trabajar el hijo a un trabajo y le pagan muy poco el padre por le dijo salte de Ahí búscate un empleo bien pagado y vete con el que te dé más dinero y aparte después haces una maestría un doctorado Y sigues ganando más dinero no el padre rico le dijo No no te muevas de ahí Es más si no te pagan mejor porque lo que necesitas es aprender el sistema Entonces nosotros lo que hacemos es proporcionarle ese sistema a la gente te decía que son dos dos círculos porque la primera es disciplina pasión este acción no todo esto lo que la que está depende 50% de la persona El otro 50% es la metodología el sistema el proceso todo lo que nosotros te damos y la parte que nosotros les damos en la masterclass guarda esto para la siguiente parte Así vas a explicar el sistema en detalle vamos a hacer un corte rápido equipo regresamos en breve aquí en inversiones inmobiliarias continuamos En inversiones inmobiliarias estamos hablando con Carlos estaba justamente de esta de este método esta receta del éxito para poder construir un negocio exitoso nos hablabas de compromiso nos hablabas de sistema quiero aprovechar antes de pasarte la palabra y Carlos para invitar a todos los que nos escuchan lo que nos ven a poder participar a nuestro próximo entrenamiento inmobiliario estaremos en la Ciudad de México y en la ciudad de Cancún el 18 y 19 de febrero estaremos en la Ciudad de México y en la ciudad de Mérida el 4 y 5 de marzo si están interesados en crear un negocio inmobiliario es sumamente sencillo Pónganse en contacto con nosotros les vamos a enseñar el ABC y de hecho lo que les va a platicar ahora mismo Carlos el sistema para ello mandarnos un mensaje de WhatsApp una llamada para poder obtener información al 56 33 12 13 14 el una progresión es muy sencilla de 56 33 12 13 14 Carlos qué Vamos a aprender durante Qué sistema Vamos a aprender de hecho durante estos dos días de entrenamiento pues vamos a aprender el proceso de la venta del inmueble de la a la z como lo hacemos todos los profesionales desde Cómo incorporar un inmueble y Cabe hacer la aclaración Karim que normalmente en estos talleres llega mucha gente que no tiene nada de experiencia si tú te preguntas Oye pero yo no sé nada de bienes raíces está bien De hecho me gustan desarrollar a estos emprendedores he desarrollado ya más de 2000 emprendedores en el sector inmobiliario porque porque llegan con el vaso vacío no llegan sin saber nada les enseñamos desde Cómo incorporar inmuebles la receta del éxito para que tú tengas una buena inmobiliaria necesitas captar inmuebles con un inventario vendible un inventario sano Entonces te enseñamos desde Cómo captar Cómo hacerte tus primeros 10 inmuebles en tiempo récord y después te enseñamos Cómo estimar el valor comercial de un inmueble Cómo promover estos inmuebles a través de portales a través de redes sociales a través de varias cosas que hoy están funcionando como tu lona tu rótulo y de ahí también les enseñamos un aspecto muy importante que veo en pocos profesionales inmobiliarios que es la negociación y Cabe hacer también la aclaración Que si tú eres profesional inmobiliario y tienes algo de experiencia aquí todavía vas a aprender más me voy a enseñar cosas todavía a un nivel mayor de lo que están haciendo afuera las inmobiliarias de los errores que a veces cometen desde la demostración de una casa de un inmueble que dicen Esta es la cocina Este es el baño no ahí les enseño las técnicas para cerrar en tu primero segunda cita así que todo esto es parte de lo que vamos a estar viendo ahí Karim pues muy sencillo entonces Claro si están interesados en saber más en crear su negocio inmobiliario una sola cosa que hacer hacer lo que hizo aquí alma con nosotros al unirse al máximo es contactarnos ponerse en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 vamos vamos a concluir nuestro programa con una nueva sección la de Million Dollar listing donde vamos a presentar cada semana un anuncio de una propiedad de más de un millón de dólares y para ello hemos invitado expertos del sector inmobiliario expertos en la venda de productos de lujo y tenemos para esto con nosotros aquí a nuestra querida amiga Sonia Cabrera Quién es lacio de México Sonia Bienvenido al programa estás aquí en tu casa como siempre cuéntanos de esta propiedad Gracias Karen pues encantada encantada de estar aquí Él está esta noche y bueno feliz de empezar esta nueva sección de Million Dollar listings esta noche les traemos una propiedad en la colonia San Jerónimo Aculco en la Ciudad de México es una preciosa casa que Bueno estamos viendo el vídeo tiene una amplia entrada Estancia baño de visitas es increíble no lo piensas que está en la Ciudad de México a unos pasos del periférico Sala comedor ese jardín está inmenso son casi 2000 metros dejar este entre jardín y y área habitable tiene un área de tenis cancha de pádel Esa es la cereza del pastel está increíble en una zona muy tranquila y sobre todo lo que les puedo decir es que tiene una una unos servicios súper accesibles para 3000 pesos de mantenimiento que no lo puedes creer en la Ciudad de México por una casa de estas dimensiones con cancha de paddle y una área de fiestas enorme y sobre todo la seguridad Ahí estamos viendo que tiene amplia entrada este espectacular y bueno está en nuestro listado Karim 27 millones Cómo ves A mí me parece fantásticos esto que me gusta mucho es que combina la oportunidad de estar viviendo dentro de la Ciudad de México pero dentro de un fraccionamiento y de tener también mi privacidad y aquí tengo un jardín enorme una casa por supuesto de un tamaño espectacular y todo esto veces la vida deseada es real creo que olvidaste mencionar de algo que me habías mencionado que me llamó mucho la atención tengo la oportunidad de poder hacer uso de mi propia cancha de padón tenis es increíble hoy en día especialmente casi todos nosotros estamos jugando al pádel es la oportunidad de poder invitar amigos a hacer un torneo Million equipo es donde cada uno de ustedes va a tener la oportunidad de presentar una propiedad de más de 20 millones de pesos Ok aquí eso ya pues tú platícanos un poco de tu empresa y de A qué se dedican Mira tenemos casi 14 años estamos incursionando siempre en el área de lujo de alta gama y propiedades Premium nos encanta nos encanta Vivir la la experiencia de pensar que que tenemos casas de este nivel de lujo que difícilmente bueno en las zonas más pobladas pues no piensas que hay no con accesos con jardines tan grandes yo tenía unos clientes en Toluca que me decían Por qué no te vienes a vivir a Toluca es que acá sí hay pájaros ahora enséñales enséñalesi queremos ponernos en contacto contigo Cómo lo hacemos Mira tenemos nuestra página web triple W punto hábitat.com.mx y tenemos nuestro teléfono es 55 10 89 59 61 Muchísimas gracias Sonia estaremos hablando cada semana de estas propiedades y eres asesor inmobiliario y tienes una propiedad de más de un millón de pesos y perdón de más de un millón de dólares o sea 20 millones de pesos ponte en contacto conmigo y con mucho gusto te ayudaremos arroba karinésimo para mandarnos a todos ustedes que están interesados en esta propiedad por supuesto les invitamos a contactarnos les pondremos en contacto con Sonia y su equipo de expertos Si tienen una propiedad en venta en también a ustedes los propietarios les recomendamos altamente trabajar con soñar alma Un gusto tenerte con nosotros tiene programa ha sido un placer todos ustedes que están interesados en estar con nosotros en la masterclass les recuerdo el teléfono 56 33 12 13 14 nada más me queda a mí tu tiempo para despedirme agradecerlos su tiempo nos vemos este sábado de las dos a las cuatro de la tarde para nuestro nuevo programa de inversiones inmobiliarias estén atentos tenemos una serie de innovaciones para ustedes que estoy seguro les va a acompañar cada vez más hacia su camino para la libertad financiera ha sido un placer estar con ustedes hasta luego nos vemos el sábado te ha gustado este video Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos este programa fue presentado por Nemo la primera 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