Soluciones de Financiamiento para desarrollos inmobiliario

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarlos eh de nuevo aquí con ustedes para otro programa de inversiones inmobiliarias aquí en Grupo Imagen estamos en imagen radio imagen tele eh un gusto poder acompañarlos durante estas 2 horas como saben nuestro formato del jueves eh Por la noche es un poco particular pasamos una hora platicando del sector inmobiliario eh de la a la z intentando entender como descifrar lo que está sucediendo eh de la mano de expertos que nos nos acompañan de hecho hoy tenemos dos invitados de lujo con quien vamos a pasar la primera hora estaremos con Jorge kumbe cofundador de dd 360 después con Ignacio Torres el coo de 4S Real Estate saben que 4S usamos mucho de su Data de hecho para nuestro clima inmobiliario Así que va a ser bien interesante segunda hora pasaremos a nuestro formato de inversión con las joyas de inversión vamos a platicar de inversión Inmobiliaria en la Riviera Maya con un foco sobre los destinos de Cancún y de Puerto Morelos como siempre les invit amos a que nos puedan encontrar en las redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram les invito a que nos pasen sus comentarios r tu alimentación y que vayan a descargar las guías que tenemos para ustedes eh hoy en este formato de inversión les invito a que puedan descargar eh la guía del inversionista es s sencillo es gratuita les ayuda a definir su perfil de inversionista y solo tienen que comentar con la palabra inversiones En cualquiera de las publicaciones nos lanzamos tenemos un programa cargado un gustazo tenerte con nosotros aquí Jorge eh nos vas a platicar un poquito de de dd 360 pero déjame decirte que yo te conocí escuchando el podcast de oso traba de cracks me acuerdo que lo platicaba con un amigo que me decía Ah qué crees escuche este podcast que era super interesante tienes que escuchar porque eh este Jorge combe también está en el sector inmobiliario y hablo de muchos temas que tú me platicaste en el pasado así que es para ti Y así te conocí gracias a tu identidad digital antes de conocerte a ti de manera real te doy la bien bienvenida a este programa espectacular Mil gracias Karim por la invitación y bueno un placer estar aquí para platicar con todos ustedes un poco de lo que hacemos y de cómo vemos el futuro de todo lo que tiene que ver con el inmobiliario bien muchas cosas cuéntanos un poco de ti a ver a mí me gusta empezar por el emprendedor Sabes cuáles son los retos que los retos que quiere resolver Cómo llego a caer en esta bronca de lanzar negocios y de operarlos de manera exitosa aquí la digo el beneficio que tengo es que hablo rápido entonces voy a tratar de no hablar tan rápido pero bueno para poder contarles y que hablemos de muchísimas cosas pero empezando hablando de mí yo yo era banquero empecé mi vida como banquero banquero de inversión estuve muchísimos años desarrollándome en la banca primero en la banca en México luego me fui estudié una maestría y al final estuve trabajando para goldman saxs el último puesto que tuve era yo coge de goldman en México y junto con el que era mi jefe que era aquel socio que llevaba todo goldman para latinoamérica Martín werner de repente nos dimos cuenta que traíamos como esta cosquillita de ser emprendedores y nos salimos de goldman justo cuando llegamos a que tienes el puesto y tienes todo justamente como que crees que es a lo que has estado trabajando y estudiando y soñando pero te falta algo Sabes Cuando te falta algo y ahí es cuando decidimos que queríamos emprender qué qué fue la necesidad que nosotros vimos me estoy remontando a 2016 2017 pero en ese momento lo que nosotros vimos es que los desarrolladores inmobiliarios se podían fondear con capital o se podía fondear con deuda en ese momento la tía estaba en 4% entonces estaban fondeando no sé un 7 8% la deuda y luego salen todos los secades que te están ofreciendo al 30 entonces todos están buscando 25 30% Pero entre el 7 y el 30 no había nada y ahí es donde nosotros pensamos que había una solución que se podían aplicar que hay en Estados Unidos y en otras partes del mundo que se llama capital subordinado o mesanin Y empezamos a lanzar el proyecto de mesanin dentro de México y empezamos a tener muchísima demanda por parte de todos los desarrolladores inmobiliarios porque veían que había una sustitución de capital mediante el instrumento de nosotros y así hemos hecho más de 150 proyectos fondeados con con esta plataforma así empezamos pero hemos ido evolucionando ha sido un camino increíble pero sí lleno de problemas lleno de retos lleno de todo lo que es ser emprendedor donde todos los días estás resolviendo problemas es increíble pero al final del día acabas con una satisfacción padrísima de todo lo que resolviste y creo que es la diferencia entre ser empleado y aunque sea para una empresa enorme poderosa como goldman Sax y al final desarrollar algo que es tuyo donde Pues tienes un impacto directo constante no el sentido digo lo hablaba yo en ese podcast no pero el sentido de satisfacción que tienes de cuando empiezas a trabajar en algo tuyo es imposible de lograrlo cuando estás simplemente trabajando en otros o o por lo menos para mí en ese momento y ahí nos dimos cuenta que podíamos ir construyendo una plataforma poco a poco entonces la otra cosa que creo que hay una misconception de los emprendedores porque siempre te dicen pero cómo construiste esto en qué momento se te ocurrió todo esto y y siendo muy honestos nunca se te ocurre todo esto no Pero tienes una visión yo creo mucho en el poder de la visión hecho de que sientes que hay un problema tienes una creencia profunda quizás no es una visión en el sentido de que eres capaz de poder percibir exactamente cómo va a ser eh tu empresa organizada detallada Pero hay esta creencia profunda de que Puedes resolver un problema Y esto es lo que te motiva te te deja avanzar no Sí nosotros lo que teníamos es veíamos que había una necesidad de los desarrolladores estamos entrando en un mundo donde en la banca en México Hay muchísimas oportunidades todo lo que tiene que ver con préstamos y todo lo que tiene que ver con con optimización de los del funcionamiento de los bancos hay muchísimas oportunidades entonces bajo un mercado muy favorable cuando estás con unos clientes que han sido sub atendidos o mal atendidos por tantos tantos años que si empiezas a hacer las cosas bien se empiezan a abrir todo no realmente no teníamos todo el camino pero sabíamos los tres primeros escalones era nuestra visión y Ya dimos esos pasos y poco a poco hemos ido seguido construyendo los demás a ver Platícame un poco de dd 360 Primero quiero entender cómo llegaron al al nombre dd 360 todo empezó con bueno empezamos con este nombre de tres también hacemos merchandise tenemos Ah una tienda en la Roma Norte haciendo también el anuncio pequeño para los que quieran comprarnos un poco de ropa dónde ón 155 bien bueno ya saben dónde ir ahí en la esquina tenemos una tiendita de todas nuestras marcas tenemos cerveza también que es sacamos pero para darle un poco de de de diversión a todo lo que hacemos é él surge dd3 y y nos damos cuenta que lo más importante que nosotros podíamos hacer era la parte de los créditos y los créditos residenciales en ese momento pensamos que íbamos a poder prestar a todo tipo de instrumentos pero vemos que la donde tienen los mejores márgenes y el roe más alto son los desarrolladores residenciales y nos enfocamos en residencial desde entonces lo que lo que empezamos a ver cómo iba dando este cuenta le dábamos nosotros este crédito subordinado pero después el desarrollador tenía que ir con el banco y era una pesadilla eran 9 meses de pero tráeme un estudio de Mercado pero otra vez Quiero ver tus números y nos dimos cuenta que la oportunidad era no solamente dar el primer crédito cuando es un terreno sino también dar el crédito de construcción entonces nuestra primera integración fue crédito mesanin para el terreno Entonces si alguien quería comprar un terreno si quiere comprar un terreno nosotros lo podemos financiar hasta con el 50% después cuando migra un crédito de construcción automáticamente el crédito puede migrar al crédito de construcción y más recientemente entramos a los créditos individuales aá de esta manera construimos como todo el estaco toda la vida del crédito de de un proyecto lo que es padrísimo de nuestro negocio es que una vez que identificamos un buen terreno y un buen socio sabemos De dónde van a venir nuestras ventas por los siguientes 20 años los tres primeros años vienen como terreno los cinco siete siguientes años pueden venir como un desarrollo como una construcción y luego nos podemos quedar 15 años con el cliente Entonces es muy bueno Porque no tenemos que salir a buscar a los clientes día a día Pero sí lo que hemos podido lograr al día de hoy tenemos un portafolio comprometido de casi 10,000 millones de pesos e seríamos del top cco de instituciones financieras somos una sofom este no regulada Pero seríamos del top cco de instituciones financieras y la oportunidad es inmensa la oportunidad para crecer es inmensa Y dónde recaudasion viene de inversionistas privados Entonces tenemos capital hicimos nos tardamos muchísimo pero los primeros 5 años estuvimos refinando el modelo y haciendo lo que se llama bootstrapping que bootstrapping es con tus propios recursos encuentras primero la rentabilidad y reinvierte reinvierte reinvierte reinvierte hicimos una serie a Hace 2 años y después Entonces tenemos capital y después un componente de deuda donde tenemos este créditos que tenemos dentro de la misma sofom vale a ver regresando al tema d de 360 Entonces cuál es la el racional del nombre entonces d360 lo que queríamos cumplir Nuestra Empresa nuestra holding se llama dd3 y lo que veíamos es que teníamos que formar un ecosistema y el ecosistema que teníamos por eso el nombre d360 como para dar esta imagen de lo que teníamos que cumplir era todo el ecosistema y toda todas la diferentes Cuál era el ecosistema que nosotros veíamos que teníamos que cumplir ahorita te escribí lo que hacemos desde el punto de vista de financiamiento entonces un terreno migra después una construcción y después migra departamentos individuales pero la otra pata que nos faltaba la otra parte que nos faltaba y me voy a regresar al 2020 nosotros volteamos a ver en Estados Unidos y decíamos ve qué maravilla silow me puedo meter a cualquier parte me puedo meter a Nueva York me puedo meter a Los Ángeles a Oregon a donde yo quiera y me puedo meter no solamente eso a cualquier cuadra y puedo ver cuánto vale cada vivienda que está dentro de esta cuadra Dios no sería maravilloso que tuviéramos eso para que cuando llegue un desarrollador con nosotros a pedirnos un crédito nosotros podamos hacer un análisis de cuánto va a valer la vivienda en cuánto la va a vender y así es como empieza monopolio monopolio es una idea que nosotros surgimos primero para nosotros tener mejor información para poder dar créditos desde entonces le empezamos a migrar lo primero que hicimos en esta primera fase de monopolio era tú te podías meter a monopolio.com MX y puedes ver el precio de tu casa ahorita cubrimos más del 80% del territorio nacional sobre todo todas las principales ciudades pero ya que encontré una vivienda no había muchas cosas que hacer Entonces veía yo una vez cuánto vale mi casa cuánto vale mi departamento o el que me quiero comprar pero no había como un seguimiento porque después se tenían que salir tenían que buscar en los portales Y entonces era muy difícil ligar las dos oportunidades y ahí es donde nos dimos cuenta que la principal oportunidad estaba no solamente en enseñar cuánto valían las cosas sino qué te vendían y lo que empezamos a hacer con monopolio es que con el uso de Inteligencia artificial Nosotros ahorita podemos Buscar en todos los portales o en todos los sitios de los Brokers o de los agentes inmobiliarios y junto con los agentes inmobiliarios o o las páginas de los Brokers y los portales tenemos prácticamente el 100% de la oferta un 90 por de la oferta al tener el 100% de la oferta nosotros lo que hacemos Es que comparamos dos planos yo tengo el cuánto debería de valer le pongo otro plano que es qué te venden y al comparar los dos planos Te puedo enseñar las mejores oportunidades tú tienes muchísima experiencia en Portales y ahorita podemos entrar a hablar mucho de los portales pero los portales han sido son negocios que son como de clasif ados y son periódicos hemos venido de de del mundo en donde los portales hace muchísimo tiempo empiezan con el periódico anuncios en el periódico luego están las revistas de clasificados luego surgen los portales en Estados Unidos luego las Apps donde te enseñan y al final los portales lo que hacen es juntan toda la oferta tratan de juntar toda la demanda Y consolidan para que la gente venga a ver dentro de mi portal Nosotros con el uso de Inteligencia artificial lo que nos dimos cuenta es que había una oportunidad en donde podíamos nosotros recabar más oferta que la que tiene cualquier portal al día de hoy para poner un ejemplo nosotros tenemos 270,000 viviendas únicas limpiamos de todo lo que son fraudes quitamos todo lo que son remates bancarios que me parece una mala práctica del mercado el que te enseñen remates bancarios cuando uno está buscando una casa no me interesa un remate bancario no soy un abogado yo no quiero ver un Eso me parece que es un engaño que deberían los portales de tener una mejor práctica y y nosotros limpiamos todo eso y logramos tener 270,000 listings que son más de dos veces lo que tiene el portal líder en México para reto principal el reto principal de la guerra o entre comillas de los mercados de los portales aquí es crear la audiencia Y si comparas silo a a México el comportamiento de un americano de de Buscar propiedades múltiples veces al año el tráfico de asilo es es millones de de usuarios mensualmente cuando el tráfico de inmuebles 24 el portal el más grande no sé si hace 5 6 7 millones de usuarios únicos No creo que sea mucho más muy chiquito si lo comparas contra el ecosistema total de hecho por esta razón nosotros empezamos como un clasificado Vivanuncios Porque la única manera de poder estar en la vida diaria de la gente es más el lado del e-commerce y aquí por la inseguridad de hecho el clasificado gratuito como el Craigslist de de Estados Unidos no jaló y lo que jaló fue un un un un tipo e-commerce tipo Mercado libre tipo marketplace controlada como Amazon cómo piensas resolver el asunto de la demanda de crear esta demanda para que la audiencia permita Pues a un portal vivir con directamente Sí muy muy buena pregunta y y aquí estamos aprendiendo y lo estamos descubriendo día a día la realidad es que todos los portales que existen actualmente Cómo subsisten cobrándole al que se anuncia cobrándole a la inmobiliaria O cobrándole cada vez más y y lo que termina pasando es que si yo te estoy cobrando a ti como inmobiliaria tengo muchísimas limitantes la primera limitante el que más me paga es el primero que enseño Entonces no me importa lo que quiere el cliente realmente a mí me importa quién me pagó y eso es lo que yo trato de y la segunda cosa que también tiene el problema es que si yo Quiero vender un departamento que está caro Aunque yo sepa que está caro A lo mejor es el primer anuncio que voy a poner porque es el que me pagó y creo que estamos ahorita viviendo un despertar de los consumidores en donde los consumidores cada vez están más sofisticados es cierto los agentes inmobiliarios están cansados de que estas de que estos portales les cobren el doble y el triple y el cuádruple y que todos los años me llegue Una factura 2x y me parece que se juntan todas las condiciones por un lado tenemos toda la tecnología para traer todo lo que tiene que ver con los con las oportunidades y por el otro lado este artaso está formando un movimiento formar movimientos es muy lento pero de repente pasa y prende yo estoy convencido de que hay una Tormenta perfecta que se está preparando y para los asesores que como yo tienen facturas de portales importantes Prepárense y de hecho vayan a mirar lo que se lo que se cobra en en Estados Unidos porque el costo promedio de la publicidad de estades es mucho más alto que el costo promedio aquí y Por ende Pues para el portal es muy fácil estirar la línea y decir pues para allá voy esencialmente Quédate conmigo Jorge vamos a hacer un corte rápido regresamos vamos a platicar eh de la importancia de la tecnología y por supuesto de lo que está sucediendo en el sector inmobiliario estamos con Jorge combe cofundador de dd 360 regresamos continuamos aquí en inversiones y mobilidades como les decía muchas veces de hecho se lo comenté Yo quisiera que estén con nosotros Durante los cortes porque muchas veces es cuando el debate sigue y y platicamos del futuro del sector inmobiliario hay un poco más de anécdotas deberíamos de hacer un podcast de lo que está sucediendo Durante los cortes esto nos ayudaría muchísimo continuamos estamos aquí con Jorge comee cofundador de dd 360 platicando un poco de eh su grupo de esta de este ecosistema que crearon Y entonces hoy en día en el ecosistema hay varias empresas hablamos eh del financiamiento hacia los desarrolladores hablamos de monopolio nos platicabas de esta capacidad hoy en día a poder dar eh una estimación de valor correcta pero también eh comparar productos en venta tanto de los asesores tener una oferta importante y hay otros activos en en el grupo no Sí digo nada más para acabar con lo que hablamos ahorita de monopolio nosotros podemos analizar prácticamente el 100% de la oferta y si ustedes quieren comprar o quieren rentar automáticamente lo comparamos contra el precio que debería de ser y a través del uso de Inteligencia artificial automáticamente puedes poner solamente cosas buenas y nada más te vamos a enseñar lo bueno todo esto gratis al final nadie nos paga no nos pagan los anuncios no nos pagan las personas que lo están utilizando y creo que es la revolución que viene al final Karim Yo creo que por eso los portales tienen los días contados que es la buena noticia para los asesores está empezando un movimiento queremos unirnos junto con todos los asesores que están en esto y junto con todos los que están buscando vivienda ya sea para rentar o para comprar para que se unan con nosotros usen monopolio.com MX todo gratis y lo único que queremos es que encuentren una buena oportunidad Cuál es mi negocio porque me dicen Eres la madre Teresa o por qué estás armando una tanta tecnología gratis nuestro negocio es prestar al final nosotros tenemos dos monetizaciones de monopolio Las dos monetizaciones son indirectas de cierta manera si ustedes se encuentran una propiedad que quieren comprar dentro de monopolio y nosotros pensamos que esté en un buen precio Por ejemplo Estoy buscando un departamento en 5 millones de pesos pero monopolio me lo puedo encontrar en 3 millones porque hay una muy buena oportunidad vamos a ser muy agresivos con el crédito hipotecario a mis ojos ese departamento ya tiene un millón de capital y puedo ser muy agresivo para tratar yo de quedarme con ese crédito si alguien está necio y de todo todas vanas quiere comprar el departamento en 6 millones con todo y que yo creo que vale Cinco De igual manera a través de compa que es nuestro crédito te puedo acercar a todos los bancos y los pongo a competir para que tú tengas la mejor opción al final pensamos que debería de haber competencia y entre más competencia haya mucho mejor para el consumidor final entonces nuestro segundo producto siguiendo en esta línea de proptech primero monopolio segundo compa y en compa es darles el crédito ya sea nosotros propio y si no nosotros encontrar de 11 bancos Quién es el mejor banco que les puede financiar la compra de su vivienda y lo que nos dimos cuenta el tercer negocio es que los los los asesores inmobiliarios no van a desaparecer la última milla digamos que es este último contacto con el cliente van a seguir qué sí va a pasar que de los 10,000 asesores que hoy están registrados como asesores inmobiliarios en las diferentes asociaciones probablemente 10000 o 2000 se queden con todo el negocio y por eso decidimos comprar va hace poco hace unos 9 meses la segunda empresa el segundo crm más grande de asesores que llama wigot es una empresa en Guadalajara y al final lo que nosotros estamos buscando es con el uso de tecnología empoderar a todos los agentes para que den un mejor servicio estos 100 o 2000 agentes que se van a quedar con el 80% del negocio van a estar utilizando Inteligencia artificial para poder hacer anuncios para poder estarse publicitando en redes van a desaparecer los portales lo que necesitamos es que los los asesores se vuelvan influencers de cierta manera el influencer que va a estar en redes va a estar metiendo anuncios en meta en YouTube en instagram en tiktok en todas partes y y es muy difícil que volvamos a todos mediáticos o que estén grabándose todo el tiempo todo eso lo estamos haciendo con tecnología a través de wigot y lo que queremos es muy muy parecido a lo que hace shopify empoderar a todos los agentes para que creen muy buenos sitios de internet para que puedan ir ahí porque una vez más los portales van a desaparecer eventualmente con el uso de la tecnología Y con todo lo que está pasando y necesitamos que vayan a las páginas de los agentes y también que los agentes sean lo más eficiente quiero que nos nos compartan en las redes sociales un poco su opinión ustedes asesores clientes final propietarios piensan que van a desaparecer los portales uno quisieran que desaparezcan los portales inmobiliarios compartan esto directamente conmigo en las redes sociales Karim neximo en Twitter o en x me encuentran como kagu yabi que es mi apellido y me pongan unos comentarios me interesa porque es un debate muy importante y es parte del proceso de creación destructiva de cualquiera los negocios desaparecen y hay cosas que cambian el periódico que era tan arraigado el clasificado pues puf desapareció y creo que los portales de de cierta manera los que efectivamente no dan un servicio y que únicamente chupan cada vez más recurso al asesor inmobiliario tienen los días contados o tienen mucho riesgo de que efectivamente haya eh una rebelión un poco de un poco de revolución yo como buen francés a veces la la llamo esta Revolución también porque Considero que es importante mantener cierto equilibrio en el mercado Y que todos puedan crecer de manera eficiente ahora hablemos de la de la Inteligencia artificial y hablemos un poco de este superagente porque T también hay hay un asunto tenemos una población de asesores inmobiliarios bastante grande tenemos una población cero regulada okay Y tenemos una población que yo creo que aquí es lo único que hacen bien los portales en filtrar por el precio por el presupuesto es comprometer a la gente a estar en el mercado porque es demasiado un mercado en el cual todos pensamos que podemos ganar la copa del mundo sabes es todos desde nuestro salón pensamos que podemos vender una casa y en realidad Cuando lo comparas con lo que sucede en otros países más regulados en Estados Unidos para para para tomar Este mercado Pues sí el asesor inmobiliario es más profesional mucho más y da una una experiencia de servicio que si hablas con un consumidor americano Quizás te dirá que no no es excepcional si la comparas con la experiencia que tienes aquí es en realidad muy superior cómo lo ves tú sí el el uso de la Inteligencia artificial También nosotros estamos utilizando los los mejores métodos que se pueden tener para traer y para acercarlo Déjenme lo llamo al al asesor inmobiliario el asesor inmobiliario Tienes toda la razónes no muy sofisticado tecnológicamente muchos de ellos de arriba de 40 50 inclusive 60 años donde cuesta mucho más trabajo el reinventarte desde el punto de vista tecnológico el otro día seo una encuesta con asesorios inmobiliarios y yo les decía Cuántos de ustedes saben cómo funciona la fibra óptica o tu celular o sabes cómo funcionan los pixeles de LCD y todos No no tengo ni idea Okay Cuántas veces usas el teléfono Cuántas veces usas fibra óptica o utilizas la computadora diario y ese es mi trabajo exactamente nosotros Contamos con más de 120 ingenieros y Data scientist en donde al final lo que nosotros tenemos que hacer es que la tecnología funcione como magia el asesor inmobiliario tiene que poner tengo un cliente que está buscando una casa en la Roma Norte en estas condiciones y automáticamente con eso empodera un gpt o un agente de de Inteligencia artificial que está trabajando por él día y noche para que estar buscando las mejores oportunidades pero él no se da cuenta de todo lo que hay atrás Él no tiene que entender de redes neurales Él no tiene que entender de absolutamente nada de lo que estamos nosotros haciendo atrás para que él pueda tener este servicio al final la tecnología tiene que funcionar como magia y me parece que es la única manera en la que vamos a ganar una nosotros empoderando creando estos productos que se vean mágicos y dos y lo único que les digo a los agentes porque Prácticamente todo lo que nosotros ofrecemos son soluciones gratis es Déjense llevar y dejen que los guiemos nosotros a través de lo que tienen que estar utilizando para que sean estos 1500 o 2000 agentes que van a estar dominando el futuro de las comisiones en este caso porque yo imaginaría que con una presión tecnológica tan importante una reducción entre comillas del trabajo del asesor Pues a qué sirve pagar una comisión tan alta en este caso sí no yo creo que las comisiones a nivel mundial han tenido una reducción cuando ves lo que pasa en mercados desarrollados típicamente las comisiones van a la baja Hablamos ahorita en el corte como tú mencionabas luego Hay que sacar un podcast pero de esa parte pero este en UK las comisiones son en Reino Unido son de 2% en muchas partes hay presión de comisiones entre más tengamos tecnología las comisiones deberían de bajar Pero también la productividad de la gente puedo yo entrenar a mi teléfono para que conteste mis llamadas en un futuro estamos a 6 meses de poder hacer esto para que con mi voz clonada pueda estar contestando mis llamadas para que yo pueda estar haciendo los anuncios con mi cara clonada también para que se estén haciendo si yo puedo atender a 30 clientes lo que hoy me toma atender a un cliente no me importa mucho si mis comisiones se van del cuatro al dos sí soy capaz de usar la tecnología de nuevo por esto piensas que habrá una reducción de la población de asesores o el pastel se va a repartir en mucho menos estos superagentes yo creo que los 10,000 asesores van a seguir pero me parece que la repartición se va a concentrar y vamos a tener una concentración brutal entre los 10000 máximo 2000 asesores y vamos a tener esta regla del 80 20 donde el 20 se queda con el 80 de los fis Sí ahora hablamos un poquito de de Consejos que tienes para la gente sobre el mercado inmobiliario quiero aprovechar aprovechar el hecho de que pues te Tenemos aquí para platicar un poco de la política de vivienda del gobierno de la incertidumbre que a veces existe en el mercado en esos periodos electorales tuvimos la elección mexicana de la presidencia y ahora por supuesto en dos semanas las elecciones en Estados Unidos Cómo sientes el mercado Sí yo siento un mercado con muchísimo nerviosismo el mercado mexicano normalmente ha estado dominado con con 50 50 entre inversionistas y usuarios finales de departamentos pero si nos enfocamos en Ciudad de México recordemos que el mercado es minúsculo estamos hablando de una población de prácticamente cuando ves toda la Mancha urbana 25 5 millones de personas históricamente cuando ves 1990 hasta ahorita se se hacían aproximadamente 25,000 viviendas casi todas verticales es muy difícil hacer casas ya porque no hay terreno y lo que hemos visto los últimos 5 años es que ha habido una caída bestial en el número de viviendas Ahorita estamos si bien nos va vamos a llegar a las 10,000 viviendas en vez de 25,000 y 10,000 para 25 millones de personas no es nada realmente es un mercado de Nicho en donde si haces el producto correcto se vende y aquí es la clave Cuál es el producto correcto hay un déficit de vivienda bestial en todo lo que tiene que ver con menos de 3 millones de pesos y entre más te bajas de ese precio más es todavía hay un fenómeno también Karim que se dio a nivel mundial esto no nada más es a nivel de México Pero todas las ciudades primero la Mancha urbana se expandió hacia las periferias todo bien impulsado desde los coches y Los Ángeles en los 40s Donde había esta imagen romántica de quiero tener mi casa con mi jardín con mi Grill con mi alberca con mi todo y luego me doy cuenta que estoy 4 horas en el coche y ni uso el Grill ni la alberca ni el perro ni nada porque Estoy atorado en el coche y Odio la casa y me reg eso a la ciudad y eso ha pasado históricamente entonces las ciudades se expandieron se están redensificador en Londres en todas partes y estas densificacion no quedate con perdonas que te voy a interrumpir porque vamos a ir al corte y no quería perder la oportunidad de que puedas darnos tus datos de contacto si alguien te quiere buscar en internet cómo lo hace Sí en Twitter o ex es @jorge coombe en en Instagram @soy cbe y el linkd también Jorge combe bien con esto vamos a forzarte a regresar con nosotros aquí en el programa Estaría bueno vamos alte equipo agradecemos a Jorge Vamos a continuar en este programa de inversiones Y movilidades regresamos bien continuamos aquí en inversiones y midades mucha mucho entusiasmo mucho ánimo este jueves por la noche superfeliz de acompañarlos Porque además tenemos invitados de lujo hoy tenemos chance de poder platicar con los que hacen el sector inmobiliario vieron con Jorge combe el cofundador de dd 360 Pues muchas opiniones muchas ganas obviamente de ofrecer soluciones tecnológicas que ayudan al sector inmobiliario y de poder pues cambiar un poco el status quo vamos a mantener una línea similar ahora con Ignacio Torres el coo de 4S Real Estate si me siguen cada semana saben que nosotros tenemos la suerte de tener aquí la reina de la Data nos acompaña eh cada mes para platicar de un mercado usamos la Data de 4S Real Estate en el clima inmobiliario con Marisol becera mandamos un abrazo y Ignacio es un gusto tenerte aquí hacía tiempo que habíamos hablado muchas veces vía zoom para participaciones aquí en el programa pero no habías tenido chance de venir aquí al estudio y te agradezco Cómo estás Karim Buenas noches Este gracias por la invitación un placer estar aquí contigo pues Marisol Me roba el micrófono Entonces no había tenido tiempo de venir a acompañarte Así es así es cada semana que les dio Oye cuándo viene no Es que qué crees nosotros vamos a hablar de tal mercado y siempre digo la Data gana Así que bien Ahora Oye yo conozco 4S Real Estate obviamente perí un poquito para la audiencia de lo que hacen edes tría larga larga larga en el mercado bien De hecho te platico Karim la semana pasada celebramos nuestro 19 aniversario Este somos una empresa que lleva 19 años en el mercado y somos una empresa de consultoría especializada en temas de Real Estate aquí ayudamos a los desarrolladores nuestro negocio es ayudar a los desarrolladores a hacer mejores proyectos cómo lo hacemos por medio de información que la interpretamos y la convertimos en conocimiento y en consultoría para que ellos hagan mejores proyectos y hacer mejores proyectos son proyectos que desde nuestro punto de vista están alineados al mercado y Que obviamente tiene una justificante o o que son negocio No entonces para nosotros es hacer proyectos que cambien vida de las personas por medio de desarrolladores que hacen bien las cosas y y el alcance de la consultoría hoy en día es puramente México América Latina van un poco más allá eh hace muchos años cuando empezamos hace 19 años empezamos nuestros servicios base los empezamos para todas las Industrias industrias al año nos especializamos en temas Real Estate entonces llevamos de 19 18 años trabajando nada más en esta industria y una de las estrategias No necesariamente planeadas pero sí conscientes de ella fue tratar de diversificar nuestro riesgo especializándonos en la industria y cómo diversificar riesgo el riesgo lo diversificar de diferentes maneras y Nosotros tomamos la decisión de expandirnos a otros países de ot otras partes de latinoamérica este actualmente prácticamente tenemos presencia de nuestro servicios en todo latinoamérica México dividido en seis zonas eh eh Centroamérica eh con oficina central en Panamá atendiendo Guatemala Costa Rica eh eh República Dominicana Panamá per sé no tenemos oficinas en Colombia tenemos oficinas en Perú tenemos oficinas en Ecuador atendemos proyectos en Bolivia aunque no tenemos oficinas este Uruguay Paraguay eh Argentina y chile todavía está muy lejos y Próximamente Brasil entonces con esta Visión completa del sector inmobiliario tanto América en América Latina Por supuesto que aquí en México Platícame un poco de tu perspectiva sobre este sector inmobiliario y y y lo platico porque antes de terminar con con Jorge hablamos del nerviosismo del sector inmobiliario ahora en México por el periodo electoral Pero tú que tienes ahora 20 años de experiencia cómo lo has leído y Y por qué invitar a la gente al final del día pues a invertir en probablemente el activo más estable de América Latina en realidad si lo pensamos de las econ No sí Mira Karim yo creo lo que te diría es que hablar de la perspectiva general del mundo Real Estate no sé si un mes entero nos poda tendramos suficiente tiempo para poderlo ver pero voy a tratar de resumirlo en diferentes perspectivas lo primero que hay que entender es que el mundo inmobiliario es cada giro es independiente uno de otro Entonces el estatus del giro inmobiliario de oficinas al retail o comercial al de vivienda horizontal o vertical o Premium o interés social o o la parte Industrial es completamente diferente eh en cada país no entonces en cada país tú puedes tener como diferentes estatus en México el estatus de vivienda es diferente al estatus Industrial que al de comercial o que al de oficinas y también hay que entender que el mundo inmobiliario eh quitando el Industrial eh la parte de oficinas la parte de de comercio o retail y la parte de vivienda Sí también tienes que tener un diagnóstico regional no es lo mismo lo que pasa en Monterrey no es lo mismo lo que pasa en Guadalajara no es lo mismo lo que pasa en Ciudad de México no es lo mismo lo que pasa en Puebla ni en las playas entonces en cada ubicación tienes que tener un diagnóstico de lo que está pasando ahora hab hablando de la generalidad de lo que está pasando Pues los dos principales giros que hoy tenemos en México es la parte Industrial eso Es evidente está creciendo no es la más grande pero es la que más crecimiento está teniendo en proporción a lo que venía hablando Tenemos muchos crecimientos este importantes en en en prácticamente los los 24 mercados industriales que que hoy en día medimos en 4S por medio de nuestra plataforma datos este y la parte de vivienda la parte de vivienda qué te diría y este es un mensaje para todos si la parte de vivienda ahorita tiene sus complicaciones pero es Es imposible pensar que la parte de vivienda no va a seguir creciendo cuando en México y en Latinoamérica somos las únicas dos partes hay dos partes en el mundo que de aquí al 2050 siguen creciendo en población unos África y otros América Latina te iba a decir entonces cuando tú tienes crecimiento demográfico y vienes con un resago habitacional tan grande va a haber demanda de vivienda eso no hay duda el gran problema que tenemos es que eh tenemos una digamos hay una desconexión completa en la oferta que se tiene hoy en día o sea lo que se está ofreciendo está completamente desconectado de lo que necesita el mercado desafortunadamente en Latinoamérica somos una pirámide poblacional y la pirámide poblacional habla de los diferentes segmentos y de los niveles socioeconómicos la capacidad de pago cada familia y entre más bajo sea el segmento más ancho es o más familias hay entonces la oferta de vivienda en términos generales la cantidad de unidades que tienes que ofrecer anualmente en base al crecimiento es en proporción a esos niveles Entonces si abajo en el segmento más bajo tienes 100 familias y en el segmento de arriba más alto tienes 10 tienes que ofrecer 100 nuevas viviendas y 10 o uno o 10 a uno es es la oferta como tienes que estarla ofreciendo y está al revés en México está al revés en la parte del segmento alto tienes 10 unidades de oferta y en la parte más baja tienes una unidad de oferta de hecho acabamos de publicar un artículo eh mío que escribí acerca de de un concepto muy básico que hablo de de la vivienda interés social en extinción y la vivienda de interés social en extinción pues te habla de que eh la tetra del desarrollo que son cuatro elementos está completamente desalineada entonces lo que está pasando Es que tenemos un mercado creciente con una con un crecimiento demográfico importante y y simplemente la oferta que tenemos hoy en día está completamente inversa entonces hay mucho producto para un segmento muy chiquito de la población y para la base de la de la pirámide pues cada vez tenemos menos menos oferta no Y en este efecto si miras un poco la política de vivienda del del nuevo gobierno esta intención de hacer que el Infonavit por ejemplo esté construyendo que haya esquemas de renta con opción a compra que haya una ambición de 1 millón de viviendas y que de cierta manera no haya una especie de pipi de de de de de como de relaciónes de colaboración entre el sector privado y el sector público cuando el regulador debería de estructurar las condiciones de mercado para que el sector privado que tiene un capital ilimitado y una ambición de crecimiento ilimitada pues esté alimentando Este mercado con el producto adecuado No mira Karim hay hay un tema bien importante este y ahorita estamos acabamos de hacer un análisis y nosotros decimos que la tetrada del desarrollo eso son cuatro cuatro elementos tú tien es cuatro cosas que tienen que estar alineadas la primera es es Es el el tema del financiamiento no tiene que haber financiamiento para construir vivienda el financiamiento o el sector financiero es el aparato circulatorio de Real Estate si no hay sistema financiero no fluye para los que construyen y para los que compran eso está bien claro el segundo tema tiene que haber demanda tiene que justificar una demanda Entonces tenemos un sistema financiero adecuado a lo mejor ahorita con tasas altas Pero un sistema adecuado sólido este con con oferta de y con financiamiento tenemos un mercado creciente sí grandote con mucha necesidad y con y con un Gap de vivienda importante arrastrando hace muchos años el tercero tienes que tener gente dispuesta a ofrecer productos y productos O sea la la oferta versus la demanda el oferente en este caso es el desarrollador y cuarto tienes que tener a un gobierno como regulador y facilitador ojo facilitador hoy en día lo que está pasando Es que tienes la primera tienes la segunda pero o sea muy muy muy muy necesitada de producto y tienes la tercera y la cuarta o sea el desarrollador y el gobierno desalineados completamente las regulaciones que tenemos hoy en día en México y en Latinoamérica son altamente restrictivas para el desarrollo de vivienda y cuando las regulaciones son altamente restrictivas Qué pasa el resultado final es que la restricción o o las leyes cuando son restrictivas siempre provocan alza en precios Sí y es lo que vemos ahora es una locura es un juego para el inversionista brutal hoy te sientes y dices es que cada vez que yo invierto en un activo como el regulador no crea viviendas como hay eh En realidad eh cada vez menos oferta pues lógicamente el precio sube A menos oferta precios más altos este menos producto la r todo sube el precio de venta y el precio de renta entonces lo que tenemos que entender es que que el gobierno tiene que trabajar de la mano con el desarrollador para crear regulaciones fáciles adecuadas que fomenten el desarrollo de vivienda cuando tú empresas empiezas a sobrer regular lo único que lo el único lo único que pasa al final es que el desarrollador lo único que puede hacer es departamentos caros Ese es el resultado final no se han dado cuenta Mira Karim hay hay hay una métrica que que en México nos nos encanta siempre decir que es densidad y la densidad mes Por cuántas habitantes por hectárea puedes hacer dependiendo del tamaño de tu terreno el resultado final matemático de esa de de esa métrica de densidad es que te Define el tamaño del departamento Entonces como es una regulación restrictiva lo que pasa es que las restricciones no puede ser departamentos alineados al mercado entonces siempre son departamentos muy grandes ejemplo Polanco Vamos a continuar contigo qué apasionante equipo Estoy seguro que todo esto les ayuda a entender Hacia dónde va el sector inmobiliario vamos a hacer un corte rápido eh Y regresamos estamos con Ignacio torz vamos a platicar ahora de lf Land fine Perdón nos va a ayudar a entender esta nueva plataforma b2b para encontrar terrenos como sirve A qué sirve para quién eh sirve por supuesto regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias un gusto poder acompañarlos Y qué feliz de poder tener aquí a a Nacho tor estamos hablando eh del sector inmobiliario pasamos mucho tiempo analizando un poco eh las perspectivas entremos un poco en materia quiero platicar de Land fine entonces en el en en el intro me decías que Line es este esta plataforma que conecta el desarrollador con la tiera pero entremos en detalle Ayúdanos a entender eh Cómo opera y y para qué es útil hoy en día porque la tiera es un reto Aquí también sí Karim de hecho eh Ya entendiendo lo que lo lo que hacemos nosotros Fíjate que que nosotros trabajamos muy de cerca con el desarrollador entonces sabemos Eh Cuáles son los dolores en el proceso de desarrollo inmobiliario Y hace rato Jorge eh conbe platicó de de varias cosas en donde el financiamiento y y varios elementos Eh pues son muy dolorosos para el desarrollador para nosotros un tema puntual es que nosotros cuando empezamos a trabajar con un desarrollador Generalmente ya trae una un terreno un lote un pedazo de tierra o algo eh que de cierta forma ya trae un nivel de compromiso Oye ya lo compré o ya firmé un acuerdo o ya invertí capital o lo que sea y No necesariamente esa tierra está alineada a las capacidades que tiene el desarrollador hay que Ender que el desarrollo inmobiliario No todos son iguales O sea no es lo mismo ser un desarrollador de vivienda que de Industrial son cosas completamente diferentes y no es lo mismo ser un desarrollo de vivienda de casas que de departamentos y no es lo mismo ser un desarrollad de vivienda de departamentos de nivel Premium que de nivel medio o medio bajo son cosas completamente diferentes Entonces los buenos desarrolladores son aquellos que han entendido a lo largo del tiempo para qué son buenos y empiezan a desarrollar su producto Entonces se empiezan a especializar y empiezan a hacer cosas adecuadas como los abogados pues no no no puede haber un abogado en todas las especialidades eres de una at especialistas y te vuelves el mejor lo mismo pasa con el desarrollo inmobiliario Entonces el desarrollador que no entiende eso está haciendo productos de todo tipo y nunca tiene ni conocimiento ni logra economías de escala los buenos dicen yo sé hacer este producto y voy a buscar tierra que que sea la que voy a buscar tierra que que que tenga las caracteristas para hacer el producto que yo soy bueno entonces empiezan a buscar tierra pero en la mayoría de los casos hacen tierra en base a lo que les llega y no siempre lo que les llega es lo que está es adecuado para sus capacidades o a ti o a ti te dicen ya tengo esta tierra ayúdame a definir que tengo que construir porque ya la tengo Y entonces a veces para ti es complicado me imagino porque pues construyes algo que no es ideal para nosotros no es tan complicado decirles Qué hacer para ellos es muy complicado hacerlo porque nunca lo han hecho Entonces ahí es donde viene Entonces qué pasa con la estructura de un desarrollador un desarrollador tiene muchas estructura para su operación o sea tiene gente para supervisar obra para la construcción para la comercialización para las entregas para to para todos sus temas porque solo Generalmente lo pagan los proyectos Qué pasa tienen muy poquito equipo para la planeación y para la búsqueda de terrenos Entonces cuando te llegan pocos terrenos y necesitas sacar nuevos proyectos qué pasa pues prácticamente te casas con la primera que se te pone enfrente sí Entonces ese proceso es muy débil en el desarrollo inmobiliario qué es lo que pasa con nosotros que nos llega mucha tierra que No necesariamente es de desarrolladores es de tenedores de tierra de fondos de inversión que me dicen Oye pues qué hago con esa tierra y Quiero vender esa tierra entonces lo que hace Land fine es agarra esa tierra es una plataforma en donde los dueños de tierra pueden subir sus terrenos Brokers pueden subir sus terrenos eh la plataforma este los enlista mediante un algoritmo desarrollado por nosotros y con toda la información histórica que tenemos eh preseleccion o más bien analizamos los terrenos le damos un valor a la Tierra y le definimos predefin himos un proyecto al desarrollador y lo que hacemos Es entendiendo que la Tierra tiene un valor adecuado entendiendo el producto que se puede hacer con nuestra información esos terrenos les llegan a los desarrolladores que hacen ese tipo de producto que definió el algoritmo ejemplo me llegó un terreno mide tantos metros pu ser tantas unidades es vivienda de no sé 3 millones de pesos en estas zonas de la ciudad o en estas ciudades nosotros como tenemos Ya esa información los desarrolladores que hacen vivienda de 3 millones de pesos les dicen Oye todas es departamentos de 3 millones de pesos aquí hay un terreno para hacer estos mismos productos que que sé que para eso para eso eres bueno entonces hacemos ese match entre los desarrolladores adecuados con el terreno también hoy un tema bien importante Karim es los dueños de la tierra no no están conscientes del valor inmobiliario de la tierra sino del valor comercial y del valor sentimental lo emocional Es que yo Viví en esa casa y por eso vale más pues no Eso no tiene nada que ver el valor inmobiliario o en este caso como se le llama mundo Real Estate es el valor residual el valor residual es el valor que tiene la Tierra en base a lo que le puedes poner encima y lo que puedes poner encima no nada más son unidades es el valor de esas unidades y el valor de esas unidades está ligado al mercado entonces lf lo que hace es te valida comercialmente hablando el terreno Y eso automáticamente te lo valida financieramente hablando porque el terreno va a tener métricas adecuadas y te lo va preseleccionado para entregárselo o promocionarlo con el desarrollador adecuado porque también vemos mucha promoción llega el desarrollo te dice tengo 50 opciones pues ninguna me convenzo ninguna es de lo que hago Ah pero pues con alguna me tengo que cazar porque si no Y te iba decir entonces cambia un poco el el paradigma Porque me imagino que hay un efecto de moda un poquito Pues todos vamos en las mismas zonas porque escuchamos que estas zonas crecen y hoy en día gracias al enine En realidad tú le vas a decir mira en tal mercado que quizás tú no vi has identificado hay tiera que te permite desarrollar lo que tú sabes hacer con tu margen de de de operación que te permita mantener entonces quees Aguas calientes o a Saltillo o Atlas cala por decir algo es igual de sexy que ir a Tulum porque en realidad lo que te importa es que yo no no tengas problemas para ejecutar tu producto totalmente Mira todos los mercados tienen capacidad prácticamente todos los o sea en casi todos los mercados pueden ser de todos los productos Simplemente hay hay hay mercados que tienen menos capacidad que otras menos un menos unidades pero el que no haya producto en ciertas zonas o en ciertas ciudades no quiere decir que no haya capacidad lo que te hace lf es también te estima una capacidad que te alínea y te hace ese match entre el desarrollador y los los tenedores de tierra eso eso para nosotros es lo que hacemos todos los días fue relativamente fácil poderlo meter un un algoritmo no te Define el producto 100% después obviamente te decimos Oye este es este es un digamos eh un análisis preliminar con un grado de certeza adecuado el desarrollador empieza a analizar esa tierra y pues ya empezamos nosotros como 4S eh a ofrecer un servicio eh Ya puntualmente En donde ya nos vamos al detalle para poderlo cuadrar pero inicialmente en vez de analizar 1000 terrenos que al final 10 o 15 son buenos lo que queremos es que lf te lleguen los 10 o 15 Cómo puedo usar la plataforma concretamente soy eh desarrollador ahora qué hago Soy propietario de tiera y quiero acercar esta tiera a ustedes qué hago métanse a la plataforma lf.com eh el el el el fine es con con con y llegan se registran dejan sus datos Y va a haber una persona que los que los va a buscar para tener una primera entrevista y poder definir Cuáles son las prioridades nosotros ya tenemos identificado prácticamente a todos los desarrolladores en México con lo que hacen hoy en día es importante que nos comuniquen y que nos compartan si quieren cambiar de estrategia porque Oye a lo mejor yo hago producto de 4 millones pero quiero ser de dos y ya me preparé para ha de dos o quiero cambiar de ciudades entonces ahorita si hay alguna preferencia que no esté en el Track récord del desarrollador y que quieras hacer un cambio o tengas alguna preferencia por alguna ciudad es importante que no lo digan si se registran se dan de alta dan de alta su usuario dejan sus datos Y va a haber un asesor que que los va a buscar se hace ese levantamiento y el mismo algoritmo les va a empezar a llegar información estupendo estamos equipo con Nacho tores Ignacio torcio de 4S Real Estate la plataforma se llama Land find find con una ig y les invitamos también a poder visitar las redes sociales de 4S Real Estate en linkedin instagram Facebook y x y vamos a ver a Marisol becera pronto aquí de nuevo Ignacio Muchísimas gracias por tu tiempo con nosotros vamos al corte equipo regresamos segunda hora de nuestro programa vamos a hablar de inversión inmobiliara con proyectos concretos en los cuales pueden invertir regresamos continuamos en inversiones y mobilidad segunda hora de nuestro programa de 2 horas del jueves por la noche siempre un gusto estar con ustedes aquí desde el estudio de la Ciudad de México eh en Grupo Imagen estamos eh super contentos son las 10 de la noche ganas ahora de eh entender Cómo podemos poner en práctica un poco todo lo que hemos aprendido en esta primera hora platicamos con dos eminencias del sector inmobiliario dos personas que como vieron compartieron eh de los retos desafíos del sector inmobiliario esos desafíos retos eh Son retos estructurales importantes eh pero que en realidad crean oportunidades eh impresionantes para el inversionista eh En realidad que hoy en día puede estar invirtiendo a lo largo de los diferentes segmentos del sector inmobiliario muchas veces la pregunta es Entonces cuál es el momento adecuado Cuál es el producto adecuado En esta segunda hora vamos a estar eh platicando con nuestros expertos empezando con Andrés Muñoz eh nos va a platicar un poco de su visión del sector inmobiliario y nos va a acercar una oportunidad de inversión para los eh Para ustedes que que están buscando por supuesto deployar su capital invertir Y aprovechar esta ola eh La ola adecuada yo creo del del momento para el inversionista pues es el momento de prestar atención de sacar papel y pluma arrancamos Andrés es un gusto tenerte aquí con nosotros Platícame un poquito entonces de tu perspectiva sobre eh las oportunidades y los diferentes modelos de inversión que existen en el mercado pues muchas gracias Karim sí algo muy interesante es como los diferentes grupos de personas como Cómo vemos las inversiones de diferente manera no todos soñamos con este modelo donde tú pones tu dinero lo pones a trabajar para ti y de repente de la noche a la mañana te vuelves millonario sin embargo hay Hay muchísimas inversiones que no funcionan tan rápidamente o sea un Venture capital Group que invierte en cientos de startups en cientos de negocios le funciona menos del 1% Sí ese 1% te puede serer trillonario no un home run estás buscando Cuántas veces bateas un home run exactamente exactamente pocas veces sin embargo Si tú no estás en el negocio Si tú no estás buscando oportunidades Si tú no ves cómo puedes hacer este negocio más más este fácilmente no vas a llegar a ese home r y ahí es donde tienes que conocer los diferentes vehículos de inversión Entonces todos conocemos los setes todos conocemos este algunos eh fondos de inversión bolsa acciones que son herramientas para hacer hacer crecer tu capital sin embargo los últimos días Estuve por por Monterrey y platicando con amigos veíamos Cuáles eran cómo estaban manejando sus inversiones no me decían Oye búscame algo quiero invertir Quiero poner mi dinero a trabajar para mí quiero llegar a esa Independencia financiera y platicábamos Bueno cómo tienes tu dinero invertido no me dice Sí sí sí lo tengo una inversión yo le decía bueno sabes más o menos cuánto te paga de rendimiento sí lo tengo en un banco en una cuenta digo Bueno sabes cuánto te paga 3.5 por le dije Híjole estás muy por debajo del estándar de lo que debes de tener estás muy por debajo de la inflación sigues perdiendo dinero entonces hay herramientas tan sencillas como los setes que te pagan un 10.

5% sin embargo algo que vemos en el mundo inmobiliario es esta ventaja de tener herramientas como las preventas herramientas como como las eh ventas de proyectos en etapa cero con visión a mediano largo plazo que te pueden hacer un un paquete de inversión un paquete de de crecimiento de tu capital que tiene tres o cuatro factores como el apalancamiento como este la la parte de los dividendos que lo ves como rentas la parte de de ver cómo vas creciendo este capital junto con tu con tu trabajo y con tu visión y con Sí un poco de riesgo sin embargo este riesgo es muy medido cuando tienes un buen asesor que te acompaña para hacer este tipo de inversiones Y si hablamos de riesgo platicamos con Jorge platicamos también con Nacho sí obviamente tienes que asegurarte de invertir en productos que eh vienen a a ofrecer eh un producto que corresponde a la demanda local entonces más más bajo vamos a decir tu precio de vivienda más fácil va a ser colocarlo esto es es claro Pero hay un rezago de vivienda tan importante un decit de vivienda tan importante que hoy te diría Dónde está el riesgo en el sector inmobiliario Sí si creas viviendas de 50 millones de pesos Pues vas a tener dificultades Pero si te concentras en comprar arquera eh de 500,000 pesos a un millón de pesos a construir casas que van a permitir tener eh una casa de 2 a 3 millones de pesos Si puedes construir departamentos sores de menos de 3 millones de pesos se van a vender a un ritmo brutal y Por ende para el inversionista el riesgo es cero no totalmente y y es lo que hace justamente el el la industria privada la industria privada cuando tú cuando hacen estas adquisiciones cuando compran empresas lo que están buscando es ver cómo van a crecer este valor de la herramient de la empresa cómo le van a hacer más rentable cómo le van a dar muchísimo más eh fluidez a la economía con sinergias con ahorros con optimización de procesos bueno en bienes raíces es justamente lo mismo tú estás buscando el proyecto para poder invertir estás buscando esta oportunidad donde vas a tener un costo más bajo porque estás entrando en el momento correcto para poder hacer crecer tu capital y minimizar el riesgo prácticamente a cero pero también acelerar muchísimo el proceso de capitalización el proceso de crecimiento de tu dinero porque tienes tres herramientas tienes apalancamiento que quiere decir que estás comprando con mucho menos dinero de lo que vale pero sin embargo sigues ganando por el total de la inversión después tienes la parte de los dividendos que son las rentas o sea cuando tú compras una casa si lo traduces al al mundo de los negocios vas a cobrar una renta por esa propiedad y también vas a tener una plusvalía Y esa plusvalía es lo que te va haciendo una ganancia Comparado contra la inflación Entonces cuando tú piensas en bienes raíces tienes que pensar en estos tres factores tienes que pensar en el apalancamiento que es lo que estás ganando con dinero que no es tuyo tienes que ganar la la capacidad la velocidad con la que vas a crecer el el capital y finalmente llegas a productos como lotes de inversión llegas a productos como terrenos o departamentos en preventa Y ves como las grandes fortunas se van construyendo creo que es importante que hagamos un momento Una pausa sobre el concepto del apalancamiento toda la gente todos todos todos todos si les pregunto Cuál es el negocio del banco me van a decir Prestarte dinero okay esto se llama una palanca Entonces si tú quieres ganarle al juego del dinero tienes que estar del otro lado de la moneda literalmente del otro lado de de la cancha tú también usando las reglas del juego del dinero lo peor sería comprar algo a corto plazo con una tasa de interés muy alta porque si compras y disfrutas te apalanca del dinero pero realmente el costo del dinero es tan alto que no te permite tener resultados si al contrario haces lo que te dice Andrés y puedes comprar un activo caro Okay grande de valor 3 400 500,000 pesos 1 millón de pesos 2 millones de pesos millones de pesos pero que no tienes que pagarlo de contado y puedes pagar una parte 10% esde un terreno de 500000 eh 500,000 pesos 50,000 pesos que tengas tiempo lo más largo que puedas 4 5 6 7 años y que llegues a encontrar una propuesta sin intereses esencialmente es como si te hubieran dado dinero al 0% como el costo del dinero se rode con el tiempo a causa de la inflación es como si te estarían dinero a una tasa de interés negativa si lo piensas realmente es la realidad okay Y si tú al contrario tienes un activo que se aprecia a un ritmo superior a la inflación Pues en realidad estás ganando dinero un ritmo importante sin haber tenido que invertir 100% del capital y para mí esto yo lo tengo que decir lo digo de manera muy transparente equipo a mí mismo me he tardado en entender este concepto y y muchas veces decía no no tienes que comprar en preventa compra algo que vas a ver no no compras algo que vas a ver compra algo que vas a poder apalancar elige bien palác Te de un asesor inmobiliario elige en el mercado adecuado pero es mucho más fácil fabricar dinero con este poco dinero que esperar a que tengas todo el dinero necesario para comprar la vivienda nueva o la vivienda construida y este apalancamiento es una maravilla Es el secreto del del sector inmobiliario realmente las grandes riquezas se han hecho gracias a este este concepto que acabas de explicar si tú logras dominarlo si tú entiendes lo que es la deuda buena si tú entiendes que es una inversión y no es una deuda si tú entiendes que cuando una inversión inmobiliaria es para ganar dinero y cuando es un lujo un gasto un ahí es cuando Tú empiezas a ver el La magia de los bienes raíces y cuando tú ves proyectos que te permiten estas 48 mensualidades sin intereses 120 mensualidades sin intereses 240 mensualidades sin intereses lo que tú estás viendo es este interés negativo tal cual y el chiste es aprovecharlos entonces aprovechemos que intentamos compartir un ejemplo regresaremos sobre las palancas en la segunda parte pero hoy quiero invertir 500,000 pesos 600,000 pesos Cómo y dónde lo hago para poder aprovechar estas diferentes técnicas porque muchas veces la teoría es muy Perdón muchas veces la teoría estaba un poco lejos de mi micrófono para los que que me escucharon desde lejos muchas veces la teoría es eh Muy suena muy bien pero encontrar en la práctica un activo que reúna todos estas características no es fácil Bueno hoy tenemos en Cancún que aparte es este este paraíso Tenemos uno de estos proyectos que se llama Isla Diamante Cancún que son terrenos 100% urbanizados que tú puedes dar un enganche desde el 15% de de enganche irlo pagando con mensualidades y es mensualidades bajas de menos de 3,000 pesos estas mensualidades entonces este tipo de negocios este tipo de proyectos cuando tú ves el proyecto ves que todo mundo le puede interesar ves que tiene más de 30 humanidades que está muy bien planeado tiene una muy buena ubicación en un destino que ha tenido una inversión en infraestructura impresionante en los últimos años que ha tenido esta plusvalía constante es el segundo lugar Quintana ro es el segundo lugar en plusvalía a nivel nacional que está en el 13.4 por la inflación promedio está alrededor del 7% está 7 casi duplicando el valor de la inflación entonces Esta es una oportunidad y la diamante Cancún que son lotes Premium que son desde 500 4,000 pes y este puedes invertir con eh prácticamente 75,000 pes de de enganche puedes tener un proyecto un terreno pagándolo sumamente tranquilo menos de 3000 pesos mensualidades congeladas es una un vehículo de de inversión algo que tiene es la magia de que puede ser tu primera inversión porque muchas veces la gente se espera tener los 4 millones para su depart apartamento los 10 millones para su casa no no no hay que empezar poco a poco hay que irle dando la vuelta al dinero y este es un producto que te permite irlo comprando irlo pagando y una vez que tengas suficiente plusvalía poderlo revender te estás apalancando Estás aprovechando toda la plusvalía y tú escoges Cuál es el momento para que esta este producto sea eh revendido No recolocado con con el negocio e la gente me está preguntando Oye si yo quiero saber de Isla Diamante qué hago muy sencillo equipo les vamos a conectar directamente con Andrés múñoz su equipo para que ustedes puedan eh participar a un webinar y que les pueda explicar en detalle Cómo justamente invertir de manera inteligente en Cancún desde 500,000 pes nos decía terrenos urbanizados totalmente equipados terrenos Premium de hecho eh es muy sencillo pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla si nos están mirando o pueden mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 con la palabra Cancún por ejemplo Y así pues van a poder entender Cómo invertir en estos terrenos con mensualidades desde 3,000 pes en un lugar Eh Pues dentro de Cancún literalmente Y entonces la oportunidad de poder invertir en la zona de crecimiento importante sí es es Es un proyecto muy completo es un proyecto que tiene todas las amenidades todo el atractivo y que justamente ahorita por estar en etapa de lanzamiento aparte de que son ya un plan de financiamiento muy cómodo También tenemos una sorpresa para la audiencia donde donde les vamos a estar dando un Bono por los que se conecten este domingo al webinar que los que nos contacten los vamos a invitar van a tener un Bono por ser parte de la audiencia de inversiones inmobiliarias con Karim y van a poder tenerlos con un descuento de 24000 pesos sobre este esta inversión es buenas razones de estar con nosotros en este webinar para justamente entender un poco más de este proyecto de isl diamante m WhatsApp al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR ahí van a recibir información inmediata de hecho si no están ahora mirando en la tele tienen la oportunidad de poder recibir los vídeos de Isla Diamante y entender cómo poder combinar eh una inversión inteligente con eh mensualidades sumamente suaves además comprando lo que es un lote Residencial 100% urbanizado de nuevo 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 platicamos del apalancamiento antes de que vayamos al corte rápidamente quiero que platiquemos de la plusvalía Okay y especialmente tenemos un poco menos de de un minuto aquí Andrés Especialmente cuando se trata de buscar comprar a largo plazo Cuál es el objetivo multiplicar por dos multiplicar por tres multiplicar por cuatro una inversión Dame una respuesta corta y la vamos a detallar eh un poco más al regreso del corte lo que buscas es con la menor cantidad de capital multiplicarlo la mayor cantidad de veces yo Yo estaría buscando múltiplos de tres cuatro veces la inversión inicial bien Entonces quédate conmigo conmigo perdón y con Andrés si quieres entender Cómo invertir ahora Estamos hablando de 500,000 pes y potencialmente multiplicado por dos o tres o cuatro gracias al efecto de la plusvala te vamos a contar cómo poder hacerlo justamente invirtiendo en Cancún en la próxima parte del programa contáctanos 56 33 12 13 14 o escanea el código QR que tienes en la pantalla vamos al corte Y regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias me están preguntando Oye pues sí yo quiero invertir pero quiero entender Cómo calcular el potencial de Plus varía que voy a generar Y cómo maximizar esto estamos platicando con Andrés Muñoz el gerente de proyecto dcho de Isla Diamante aquí en eh Grupo Imagen platicando con él él eh lidera la inmobiliaria homen Bird Real Estate que es una inmobiliaria que está que está ubicada en en Cuernavaca y nos compartía un poco de su experiencia a lo largo ahora de más de 10 años de experiencia en el sector inmobiliario con combinada con sus diferentes socios de hecho creo que si si tomamos eh tu socia la más antigua hay más de 30 años en realidad de experiencia en el sector inmobiliario Así que años para poder analizar Cómo invertir de manera inteligente hablábamos de las tres características únicas del sector inmobiliario el apalancamiento el hecho de que puedes invertir en productos en preventa gracias a una parte reducida de capital pero que beneficias en realidad al 100% eh del crecimiento del activo sin haber invertido 100% del dinero empezamos a platicar de la apreciación del activo de la plusvida y vamos a pasar un poco de tiempo sobre los dividendos o el equivalente de rentas pero Plus varía la mayoría de las personas que están invirtiendo buscan generar una plusvalía importante cuando les propones una plusvalía del 10 15% anual que es atractiva Honestamente eh algunos dicen Pues no es suficiente Cuál es el activo que te puede permitir duplicar triplicar o cuadruplicar el valor en realidad eh de de de una vivienda porque no todos los activos lo pueden hacer Bueno para mí sin duda son los los terrenos la tierra es uno de estos activos que si tú entras en el momento correcto a una inversión en tierra puedes multiplicarlo buen puedes tener 15 20 30% anual durante 5 o 10 años porque aparte es un activo que es como el vino no con el tiempo va madurando y cada vez va teniendo mayor valor y va teniendo mayor atractivo para la gente porque se va desarrollando lo que está alrededor de este activo entonces entrar en un proyecto de tierra en el momento correcto definitivamente te da esa Este poder de multiplicar tu capital muchísimo más rápido te da esta plusvalía que todos estamos buscando Pero obviamente tienes que entender Dónde poner tu dinero y es lo que platicábamos siempre buscas lugares donde vas a tener un crecimiento vas a tener un una plusvalía una inversión a ver algunas noticias que estábamos viendo en las últimas semanas sobre sobre Quintana Rock es donde está este proyecto es la ampliación de este boulev l hacia Costa mujeres este es una inversión de de muchos millones los el último sexenio se construyó el tren Maya el último sexenio se amplió el el el Boulevard Colosio se está construyendo el puente nichupté Son obras de infraestructura que le dan seguridad y le dan crecimiento a la ciudad y eso hace que tu inversión tenga mucho mayor plusvalía que en otras zonas si ya es el número 2 13.4 por de de plusvalía anual imagínate ahorita con todo este crecimiento con toda esta economía que genera mayor atracción de turismo porque ya es una marca reconocida pero también te da el el la la inversión privada también está llegando y también está abriendo mucho mayor número de proyectos hay proyectos en toda la zona que van a generar mayor cantidad de empleo que van a generar este ciclo virtuoso donde hay más dinero en la ciudad hay más necesidad de demanda hablábamos de 2,500 casas que se necesitan este para poder cumplir no 250,000 casas para poder cumplir la demanda solamente de Quintana ro Sí ayer lo platicamos en el programa de hecho que hicimos con ginol era muy interesante porque decía que había esta necesidad y le preguntaba Cuántas personas por hogar y me decía sabes queé el el promedio en México es tres personas por hogar 250,000 casas entonces que decir 750,000 personas y de hecho si hoy preguntas a char p dice sabes queé Dame el potencial de crecimiento de la población de Cancún para los próximos 10 años y te dice sabes qué pues en los próximos 10 años la población de Cancún superará los 1.4 millones de personas unos 900,000 personas hoy en día Es bien interesante decir que estamos hablando de 2030 estamos en 2024 que a este ritmo de crecimiento vamos a agregar otras 500,000 personas yo cuando veo esto digo pues corresponde típicamente a lo que decía eh justamente Nacho estás invirtiendo en un segmento de la población eh que está creciendo en en número y que necesita vivienda obviamente pues vas a poder colocar esta vivienda no Y la magia de eso es la vivienda accesible la vivienda o sea cuando tú desarrollas vivienda cuando tú haces proyectos de de vivienda de terrenos de casas departamentos lo que estás buscando es este grueso de la población Quién lo va a habitar y cuando tú estás buscando esta esta población que lo vaya a habitar obviamente empiezas a pensar en proyectos que le van a dar esos vicios a toda la población en un programa anterior platicábamos sobre las diferentes segmentos de de la vivienda estábamos hablando de los millennials de la generación x de la generación Z todo esto nos va subiendo a una necesidad de No nada más hacer más dinero sino llegar a la a la base de tener dónde vivir de tener Cómo eh retirarte cómodamente de de tener todos los pasos claros para poder hacer crecer tu capital para poder vivir de tus rentas para poder vivir de tus inversiones para poder hacer negocio recuérdanos eh Andrés para las personas que me están preguntando sobre esta oportunidad de inversión entonces en Cancún bajo condiciones atractivas que ofrecen rendimiento y vamos a hablar de las rentas ahora mismo que ofrecen plusvalía y que ofrecen apalancamiento a un costo asequible claro es sin duda es Isla Diamante Cancún que es este proyecto que tenemos en el la zona de Cancún en la Rivera malla a 25 minutos de la playa 20 minutos del aeropuerto es un proyecto 100% planeado que cuenta con una zona comercial al inicio pero cada una de las privadas tienen sus amenidades tienen 30 amenidades entre las cuales tiene un spa una casa Club tiene un lago central donde vas a poder hacer kayak donde vas a poder ir a hacer jogging en el en el circuito un circuito de bicicleta un cine al aire libre un Roof top bar carril de nado Entonces esta pensado para que pueda abarcar todas las necesidades de una familia este del sin importar cómo se compone la familia Además de que tiene un un Beach Club en Isla Mujeres entonces en punta Norte que es una de las playas más bonitas del país y gran parte de la del atractivo de este proyecto es el modelo de financiamiento A ver tú quieres invertir en ese proyecto puedes el lote tiene un precio de lista de 504000 pesos a tu audiencia ya le dimos un descuento de 24000 le queda en 480,000 pes y este lote es un lote que va a ganar valor desde hoy hasta que se entregue el proyecto por qué porque tiene los servicios a pie de lotes son lotes urbanizados están en una zona que tiene un crecimiento está en una etapa de preventa Por lo cual tiene un precio de descuento sobre lo que realmente vale que es un una un agregado a la plusvalía que pudiera tener el proyecto y además con el tipo de financiamiento que se te puede dar que son casualidades sin intereses de menos de 3,000 pesos realmente estás haciendo el negocio de tu vida porque tienes cero costo estábamos hablando del interés negativo Bueno aquí aparte del interés negativo estás una una plusvalía de casi el doble que la inflación mensualidades congeladas por lo tanto tú durante toda la vida del proyecto vas a pagar lo mismo y al final del día estás ganando por donde lo veas el lado de la inflación del lado del financiamiento del lado del apalancamiento y y no hay un negocio que yo conozca hasta ahorita que te permita hacer esto Totalmente de acuerdo contigo si quieres participar en el webinar de inversión que va a organizar Andrés donde va a platicar justamente de cómo poder aprovechar estas condiciones de Mercado en Cancún la capital por supuesto eh económica vamos a decir de quintanaro sin duda el pulmón eh del turismo mexicano te invitamos a que estés con nosotros mandanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanea el código C mandas un WhatsApp al 56 13 56 Perdón 33 12 13 14 quiero que puedas eh mandar la palabra Cancún en el mensaje de nuevo 56 33 12 13 14 una de las razones por las cuales a mí me interesó también mucho Cancún es porque he visto la transformación eh de esta ciudad eh en una potencia económica sabíamos que había obviamente eh un un Drive eh del del sector hotelero muy importante con grandes cadenas que cada año agregan habitaciones pero también he visto como la llegada de de otras industrias de muchos emprendedores de hecho que que huyeron de las ciudades como la Ciudad de México durante la la la pandemia hizo que hoy en día tienes una población permanente muy importante eh una infraestructura perfecta con grandes inversiones que se han realizado en los últimos años El bulevard coloso eh Ahora el puente de la laguna nichupte el aeropuerto de quintanaro El tren Maya eh Hay esta nueva inversión que acabas de mencionar por supuesto eh de eh el Boulevard que lleva hacia la la la plaza eh Como la autopista de hecho que va a llevar hasta Costa mujeres y entonces todo esto hace que el costo de las rentas han subido de manera muy importante y esto es el tercer elemento que buscas tener la flexibilidad de poder hacer renta vacacional o renta Residencial sabiendo que tu retorno de inversión va a ser alto y bueno Y este tipo de proyectos te dan este espacio para que tú puedas invertir Por ejemplo yo el negocio que le le digo a la gente es si puedes compra dos lotes porque vas a ganar la plusvalía completa de los dos se va a multiplicar por tres o cuatro veces tu inversión tu inversión total si tú quieres vender uno lo que vas a poder hacer es con ese capital construir una propiedad para renta vacacional para renta eh tradicional y con esto lo que vas a hacer es empe a vivir de tus rentas por qué porque normalmente las empresas cada tres meses o una vez al año hacen un reparto de dividendos en el mundo de los bienes raíces esto pasa cada mes cuando tú tienes una propiedad de renta esa renta son tus dividendos porque estás ganando la plusvalía la propiedad sigue ganando valor Mientras que sea tuya sigue ganando valor y lo que puedes lograr hacer es tener este rendimiento adicional que son las rentas para poder empezar a vivir de esto y pensar en qué otro factor En qué otro producto puedes invertir esto se los vas a contar en detalle Andrés durante el webinar te voy a interrumpir Porque si uno no vamos a llegar en tiempo al corte a todos los que están interesados en Isla diamonte en Cancún terrenos de menos de 500,000 pes con el descuento eh con una mensualidad de menos de 3,000 pes les invitamos a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR si están mandando Whatsapp al 56 33 12 13 14 por favor indicar con la palabra Cancún vamos al corte regresamos continuamos en inversiones y midades son las 1033 aquí desde la Ciudad de México en el estudio de Grupo Imagen estamos en imagen radio y y Tv multicast un gusto acompañarlos vamos a invitar a todos los interesados en los negocios inmobiliarios a participar eh al próximo evento organizado por b2b media e inmobiliar quien llevarán a cabo la edición anual de Expo negocios inmobiliario o exni 2024 este evento tendrá lugar en el Hotel Camino Real de Polanco en la Ciudad de México el próximo 30 y 31 de octubre durante dos días van a poder ser parte de uno de los congresos más importantes del país si desean obtener más información sobre la agenda los talleres gratuitos y adquirir sus entradas les invitamos a que puedan visitar ww.ex n.mex y que aprovech Para no perder no perder Perdón lo más relevante de la eh del sector inmobiliario del mundo de Real Estate aquí si sean más información visitan de nuevo xnmx www.ex exni MX o pueden mandar un correo a para ello vamos a platicar con Juan Carlos rayas el director general de teramax Master broker él viene a platicar con nosotros de Puerto Morelos Platícame Juan Carlos y un gusto por supuesto saludarte eh Platícame un poco de la historia de Puerto Morelos y por qué lo llamamos ahora entre nosotros como la Joya de la Riviera Maya Gracias público Karim Buenas noches encantado de estar contigo lo acabas de decir eh Puerto Morelos una joyita de la Ribera Maya ubicado en el estado para la gente es ubicado en el estado de Quintana ro se encuentra entre los dos destinos mejores que hay que son Cancún y Playa del Carmen en medio de ambos de ambos destinos está esta joyita de la corona que se llama Puerto Morelos este Rincón tiene una historia riquísima y fascinante un lugar originario de un pueblo pesquero y sigue siendo pesquero en la actualidad y durante muchas décadas se ha mantenido como un municipio relajado y tranquilo cabe mencionar en esto que se acaba de incorporar Karim y público apenas en el 2016 como un municipio es el onceavo de Quintana ro y lo cual se ha hecho acreedor de múltiples inversiones tales como hoteles que tú ya conoces el público una de las estaciones de tren Maya de hecho el tren Maya tiene dos estaciones en Puerto Morelos es el único municipio que lo tiene de toda la trayectoria del tren Maya solo Puerto Morelos lo tiene desarrollos residenciales desiones verticales pero siempre conservando una de las características mejores es la tranquilidad y este equilibrio de desarrollo conservando su naturaleza como es y como sabrán muchos tenemos el arrecife el segundo más grande del mundo y Esto justamente está en frente de sus costas puedes estar eh viéndolo Eh Esto Qué hace que las olas no estén pegando fuerte sea una alberca infinita para mi gusto y que que que llevo yo a mis hijos a mi familia se la pasan increíble no Y tenemos aparte de esto la ruta de los cotes la ruta de los cotes que son más de 30 cenotes que hay en esta ruta Karim público entonces Esto hace de Puerto Morelos que sea un atractivo para todos nosotros que nos que nos gusta vivir con la tranquilidad pero sobre todo con la comodidad que estamos acostumbrados en la ciudad Esto hace sumamente atractivo Puerto Morelos les repito en medio de Cancún y Playa del Carmen esta joyita de la corona asumamos a esto estamos a 15 minutos del Aeropuerto Internacional de Cancún con más de 500 vuelos nacionales e internacionales Karim esto de verdad hace que Puerto Morelos esté a menos de 2 horas de cualquier destino nacional y internacional tenemos vuelos de París tú más conoces en esto que puedes viajar por todo el mundo Oye Platícame porque a mí me encanta por supuesto descubrir joyas eh para visitar pero me gustan más las joyas de inversión cómo está el mercado inmobiliario allá y qué potencial de crecimiento tiene Puerto Morelos si lo comparamos con con el costo de inversión en Cancún o el costo de inversión en Playa del Carmen o Tulum ya que hemos platicado de esos mercados hace un momento estábamos hablando al al buen señor Andrés Muñoz que hablaba de esta inversión cero de la inversión y de la oportunidad que ofrece Puerto Morelos porque efectivamente ya no vas a tener el precio que tiene Tulum que está obviamente eh eh Pues yo le podría decir un poco excesivo Cancún que ya tiene toda la infraestructura que ya tiene todo y entonces Puerto Morelos te ofrece yo le digo el punto cero de la inversión actualmente vas a poder tú tener esa calidad de vida con la inversión No Entonces yo también una de las cosas que le digo qué nos ofrece Puerto Morelos y esto se les voy a dar muy muy pautado es nos ofrece demasiadas cosas yo digo que nos ofrece diversificada eh elegancia comodidad todo pero para aquellas personas que buscan un retiro tranquilo de lujo sobre todo de lujo Puerto Moro les ofrece esta calidad de vida aquí las personas jubiladas van a poder disfrutar de un ambiente relajado con un acceso a todas las comodidades sin sacrificar la cercanía de la naturaleza y un lugar perfecto para aquellos que valoran Karim la privacidad y la exclusividad aunado a eso tenemos aquellas personas que nos gusta la gastronomía Por qué digo nos gusta pues encant nos gusta Por qué nos gusta por supuesto nos gusto correcto entonces Puerto morelo nos ofrece la gran oportunidad dije al principio que era un Puerto pesquero entonces Imagínate los ingredientes frescos que nos atrae esta parte de la región y lo y lo convertido en un lugar atractivo para quienes que buscan un restaurant de primer mundo Ah tenemos restaurantes micheline en Puerto Morelos Tenemos una gran variedad de restaurantes poder comer Lo fresco est en la parte toda esta gente que le gusta repito la gastronomía como yo me uno con ustedes es una creciente culinaria exquisita pero lo acabas de decir hace hace poco Karim Y si hablamos del tema de inversión es un excelente destino gracias a su crecimiento planificado esto es muy importante estamos dentro del pdu y el plan de desarrollo urbano que trae Puerto Morelos va creciendo muy uniforme no van a crecer mal y esto se los puedo garantizar estamos trabajando con con con el gobierno actual y están haciendo muy buenas las cosas ahora te voy a preguntar una cosa la misma cosa que he preguntado a a eh Andrés justamente nuestro experto anterior si yo quiero invertir en esta joya cómo y qué puedo encontrar Okay qué vas a encontrar Pues estamos aquí presentando el desarrollo vite y mare es un desarrollo de lujo que combina lo mejor del caribe mexicano la esencia de las playas y es un proyecto que tiene más de 38 amenidades con un precio inigualable con una mensualidad de 36 meses sin intereses y que podamos entregar ojo Imagínate que estamos hoy en 2024 y tú puedes estar ahí en el 2027 que entregamos esta parte es fundamental porque estamos a 3 años menos de 3 años aproximadamente que vas a poder tú gozar de lo que te estoy platicando de toda la naturaleza de los 30 senotes de la gastronomía pero la inversión el yo te repito vit M es un punto cero de la inversión Estoy seguro que la inversión en Vita y mare vas a poder tú desarrollar Cancún te da el 13 14 por en vivienda Pero estoy seguro que el 20% en terreno que lo mejor es la tierra no Entonces estamos hablando de 3 años es un 60 por eh una vez que te entreguemos para que tú tengas esto ahora Platícame de las condiciones de inversión Quiero saber tamaño de los lotes precio de los lotes por supuesto y eh características de Vita maré Yo te digo me enamoré del nombre de Vita de maré para mí la vida y el mar la combinación de esas dos cosas Si estás en en el coche o estás en casa pensando en cómo podías cambiar totalmente de estilo de vida platicaste de esta recive y de este mar eh una de las playas más largas que existe en quintanaro totalmente plana en cualquier condiciones del año y no es sorpresa de que sea una de las más populares en el sentido de las más recomendadas y la más atractiva Platícame Okay pues te platico vi mare nace efectivamente lo que acabas de decir vida y mar Quién no quiere estar en la vida Quién no quiere vida Perdón y quién no quiere el mar esta fusión que creamos hicimos Vita y mar vitim m son 20 hectáreas de preciosidades en una privada 100% privada Karina quiero aclarar con eh con 247 eh con seguridad privada perdón de 247 los lotes están en promedio de 250 m cu de 10 por 25 que vas a poder construir algo fenomenal vas a poder estar ahí vas a poder crecer Pero esto repito las 38 amenidades Qué cuenta kips Club eh Te cuentamos con con alberca gimnasio área de picnic eh un parque zen un parque para esto del paddle que está muy de moda actualmente eh una cancha de fútbol eh auditorio al aire libre podos a ver películas etcétera y que puedes tener rodeado de esta naturaleza en vita mare Le repito el lote promedio el lote promedio son 250 m características de esto es propiedad privada Privada de Vita y mare y vas a tener la caseta para todos vamos a dar la oportunidad a todos los que nos escuchan y que buscan información sobre Vita y mare a que puedan ponerse en contacto con nosotros antes de que vayamos al corte eh les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 pueden poner literalmente en su WhatsApp mare por ejemplo mar más sencillo m en italiano eh o pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla para poder obtener información y participar al webinar de inversión que se va a realizar este domingo por la mañana a las 10 de la mañana para platicar de la inversión en Puerto Morelos para mí Puerto Morelos es el destino es el destino que ofrece el mayor eh la mayor plusvalía potencial Por qué Porque si hoy en día estás pensando en comprar por ejemplo terrenos urbanizados a menos de 7 minutos de la playa en Cancún estarías pagando eh un costo de lote altísimo Okay es una realidad y en la Guayacán que es una de las zonas más importantes están entre 1.5 y 2 millones de pesos aquí a menos de 20 minutos del aeropuerto y a menos de 7 minutos de la playa puedes comprar en un desarrollo totalmente Residencial y urbanizado lotes desde 800,000 pes te invito a que estés con nosotros es mandanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 al regreso del corte te vamos a platicar de vare continuamos y terminamos de hecho con fuerza Este programa del jueves por la noche programa dedicada a la inversión inmobiliaria platicamos en la primera parte del programa con Jorge combe después con Ignacio tores Jorge kbe el cofundador de dd 360 Ignacio tores el s de 4S Real Estate les vamos a invitar a que si quieren ver esta parte de la entrevista vayan a nuestras redes sociales es Karim neximo en instagram o a YouTube directamente ponen inversiones inmobiliarias en breve tendrán el recap y el Replay de esta parte de nuestro programa o en nuestro podcast por supuesto hablamos con Andrés Muñoz de la oportunidad de invertir en eh quintanaro particularmente en Cancún y después buscamos encontrar una joya que literalmente nu nuestra tesis aquí era Cómo encontrar la siguiente frontera de la inversión inmobiliaria si te perdiste La ola de Cancún La ola de Tulum La ola de Play del Pero quieres Y estás convencido de que quintanaro es el centro turístico Internacional del mundo uno de los centros más importantes dónde invertir de manera inteligente y encontramos de la mano de Juan Carlos rayas el director general de teramax Master broker el proyecto que se llama Vita y mare para los que se suman a a la entrevista ahora mismo y que quieren saber más de este proyecto les vamos a invitar a que apunten saquen papel y pluma y les vamos a invitar a que puedan estar con nosotros en el próximo webinar de inversión de les vamos a dar el teléfono que es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 tienen también el código QR que va a aparecer en la pantalla donde pueden obtener información sobre vi pero tú más que nadie Sabes cómo explicar este proyecto vamos a hacer un recap de la oportunidad de inversión Gracias Karim público así lo acaba de decir si ya te perdiste efectivamente de de Tulum Cancún y Playa del Carmen tenemos esta joyita que se llama puerto morelo y en esta juita estamos nosotros eh vit mare que es el desarrollo Le repito es un desarrollo de 20 hectáreas construido en cuatro clúster lo dividimos en cuatro clúster por qué Porque lo que queremos es que sea una comunidad integrada y con muy bajo eh Slow living se le llama conformado por 290 lotes esto también hace que la privada no sea tan grande sea como le digo Una privada no Entonces les quiero mencionar una de las cosas es la ición de Vita y mare estamos a 800 m de la carretera federal cancú Tulum estamos sobre sobre la avenida principal eh de de Puerto Morelos que es la calle principal de gazquez donde va al centro de Puerto Morelos estamos a 8 km de la ruta de los cenotes que lo mencioné hace un momento una de las cosas principales es el parque grupo scaret estamos a 8 km mucha de la gente que va a Cancún les gusta pasear entonces grupo esar estamos 8 km y una de las atracciones que yo creo que también las mencionaba muchísimo es la nueva atracción que es el Go gr outlet que es una de las plazas comerciales principales más grandes de latinoamérica esta gr Gold outlet de verdad ofrece todo lo que puedas imaginar y bueno qué mejor que tú y yo tenemos esposa para poder ir a comprarles algo ahí y la familia va a pasear hay una espectacular Ahí estamos a 8 km de la playa estas imágenes que estás viendo de la playa fenomenal va a ser increíble y qué qué crees estás a 15 minutos del Aeropuerto Internacional de Cancún puedo decirles que haces más tiempo de Puerto Cancún al al aeropuerto que del mismo vitim mare al aeropuerto definitivamente pero definitivamente tienes que cruzar todo Cancún pasar tiempo en el tráfico si estás en Puerto Morelos llegas al aeropuerto de Cancún es rapidísimo es correcto y una de las características es ya dijimos propiedad privada con régimen de condominio esto es muy importante muchas de las preguntas nos las van a hacer en el webinar Pero esto es mencionarlo propiedad privada privada residencial tenemos aparte fuera de la privada son 13 lotes comerciales de uso mixto que puedo decirles que se van a hacer grandes cosas en la actualidad ya que hemos estado muy muy Eh Pues con clientes que van a hacer a lo mejor una clínica quieren hacer un grandes quieren hacer algo interesante ante aquí y tenemos las 38 amenidades que de ellas voy a mencionar es la recepción las oficinas administrativas el business room el salón de eventos el restaurant Karim para aquellos que vuelvo a repetir nos gusta la gastronomía el barecito y convivir con estos estas personas que vamos a hacer en en en este desarrollo Pues nos gusta el gimnasio el Junior Club el kips club terraza alberca y jardines una de las cosas que quiero mencionar de vit mare es esta alberca que lo que quisimos hacer Es que todas estas midades que que estoy mencionando eh estén alrededor de la Alberca entonces Imagínate tú y yo que tenemos hijos van a poder estar en la alberca y nosotros viendo des del gimnasio viendo des del restaurant viendo el salón de eventos vamos a poder observar por medio de los cristales que van a estar a la alberca la alberca queda en medio abrazando todas esas amenidades y como lo dije son cuatro clúster un cluster es el parque familiar donde vas a tener cancha de fútbol donde vas a tener juegos infantiles y el área de baños el parque ecológico que a mí me fascina igual es el área de picnic el camping esta casita de árbol eh que nos me me recuerda mucho mi infancia El Jardín Botánico el área de baños el Pet Park nada menos importante porque hoy nuestros nuestros animalitos tienen que estar super bien cuidados el parque deportivo y el parque zen esta etapa Marina que estamos presentando aquí contigo es el área de yoga el jardín sen el jardín acuático y la zona de lectura esta tranquilidad antes de que continúes eh Por favor con los precios y las condiciones de financiamiento quiero invitar a todos los que nos escuchan a que puedan mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o que eh nos escanean el código cor que tiene en la pantalla nos pueden mandar un mensaje con la palabra mar así sabemos que les interesa esta Joya de inversión en eh el corazón de eh Puerto morelo estamos hablando eh de estar a pocos minutos de la playa de poder comprar tiera de manera asequible cuéntanos de Cuáles son las características de nuevo el teléfono es el 56 33 12 13 14 por favor escanear el código c adelante te te menciono lo acabas de mencionar son lotes de 250 en promedio 250 m cu por un precio de 3450 aproximadamente 860,000 pesos enganche 20% y mensualidades de 36 meses sin intereses financiamiento propio nosotros damos el financiamiento cualquier persona que tú tengas que nos estén escuchando y que sean tienen Ya de por de por F esta esta financiamiento y es increíble esta parte Karim y me gusta muchísimo el hecho de que siempre vengo a tu programa venimos a mostrarlo que queremos darle algo más en el webinar Qué te parece si los que nos están escuchando se unen al grupo veen esto es te parece un 10% descuento me parece excelente a mí Lo que más me gusta no siempre es el descuento es también el apalancamiento lo platicamos en el bloque con Andrés Cómo puedo yo comprar de manera inteligente con la mensualidad la más económica posible para maximizar el poder de la plusvalía y el la lucha contra la inflación vamos a hacer más apalancamiento Qué te parece de un vez de 36 meses demos 48 meses Esto va a ser que tú tengas una facilidad más tu dinero dure más y tú cuando nosotros tú estés en esta privada y en esta parte vas a a tener una plusvalía un rendimiento y tu dinero va a valer más al así del principio lo dijiste 10% de enganche perdón Repito 10% de descuento 48 meses sin interés vamos a invitar todos a ponerse en contacto con nosotros que nos contacten a través del 56 33 12 13 14 para saber más sobre Vita emare en Puerto Morelos terrenos desde 750,000 pes con el descuento 48 meses eh sin intereses de financiamiento y enganche del 20% les platicaremos de esto durante nuestro webinar nos pueden contactar al 56 33 12 13 14 equipo ha sido un placer estar con ustedes durante estas 2 horas nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias no duden en seguirnos en nuestras redes me encuentran como Karim nimo en instagram vamos a separarnos Hasta luego buenas noches Soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación y no suscrib al Canal y activa la campanita