Consejos de profesionales sobre los Créditos Inmobiliarios, todos los SECRETOS

máximo by presenta inversiones inmobiliarias con Karim boodiavi muy buenas noches a todos Un gusto saludarles desde los estudios de la Ciudad de México aquí en imagen radio vamos a platicar juntos durante la próxima hora de bienes raíces a través del programa de inversiones inmobiliarias yo soy Karen guyavi su conductor y es un gusto poder tener aquí en el estudio a una mesa que me va a acompañar Durante este programa para platicar de el crédito hipotecario vamos a hablar del crédito hipotecario para personas pero también para empresas y de hecho me acompaña eh juanca suga el director general de creditaria México Carlos Díaz el director general de crédito hipotecario de nexicrédito y José Chávez director regional perdón de la zona metropolitana del bim que es el banco inmobiliario de México más adelante en el programa estaremos platicando con Marisol Becerra quien es la directora de marketing de chinsa México y con ella Como siempre vamos a hablar del clima inmobiliario y nos vamos a enfocar la semana en la Riviera Maya terminaremos nuestro programa con Juan Carlos Moreno quien nos vendrá a platicar de todo lo que va a suceder en la próxima masterclass que se organiza en la ciudad de Guadalajara México y en Monterrey equipo tenemos un programa súper cargado como siempre les invitamos a mandarnos sus comentarios retroalimentación a través de nuestras redes sociales nos pueden encontrar como arroba karimésimo o arroba inversiones inmobiliarias TV nos lanzamos pues vamos a arrancar esta noche vamos a hablar de crédito hipotecario es uno de los elementos fundamentales de la adquisición de una vivienda aquí en el programa constantemente tenemos a los expertos que vienen a ayudarnos a entender Hacia dónde va el sector inmobiliario y como Acabamos de terminar el primer semestre Pues será útil justamente reunir a los actores principales del crédito hipotecario aquí en México vamos a empezar primero equipo con una presentación de cada uno de sus negocios me interesa saber un poco de ustedes luego platicaremos de la evolución del sector hipotecario tonto empresarial como las personas físicas y luego hablaremos por supuesto un poco de su actualidad tenemos tiempo así que vamos a poder entrar en el detalle arrancamos contigo si quieres Juan ya viniste varias veces aquí en el programa te agradezco siempre tu disponibilidad cuéntanos un poco de de crédito de de creditaria por favor acerca de criterio Bueno pues muchas gracias Karim nuevamente por la invitación que nos haces Y creditaria es un broker hipotecario que nos dedicamos a asesorar a las personas vamos a acercar un poquito Juan Sí claro Gracias a conseguir su mejor crédito hipotecario su mejor opción lo que hacemos nosotros es Escuchar Cuál es su necesidad y en base a nuestro portafolio de alianzas que tenemos con diferentes instituciones identificar cuál es el mejor producto para que la gente pueda comprar su crédito de adquisición compra de terreno remodelaciones cambios de hipoteca etcétera Cuántos créditos representan o asesores hipotecarios tienen aquí en todo México Pues mira a nosotros si un banco se con cifras de 2022 hubiéramos sido el banco número cuatro el año pasado hicimos en el entorno de los cuarenta mil millones de pesos en créditos hipotecarios tenemos más de tres mil ejecutivos a lo largo y ancho del país tenemos cobertura nacional y a nivel nacional aproximadamente 14 hipotecas de cada 100 que hace la banca es a través de un ejecutivo de creditario bien estupendo entonces nos van a platicar un poco del pulso del sector a continuación José Chávez por favor del lado del bim particularmente del lado empresarial Sí gracias Karim de lado de banco inmobiliario mexicano somos un banco muy especializado en el sector de vivienda de punta a punta es decir tenemos los productos que dan soluciones a los que desarrollan vivienda desde el crédito tenemos fideicomisos tenemos inversiones y en el crédito nos hemos especializado de justo para dar la solución a cada una de las etapas de edificación desde el primer peso para terreno hasta la última operación que tiene que ver con la individualización de la vivienda somos un manco como te comento muy muy especializado estamos a nivel nacional y tenemos ya muchos años en el mercado como banco inmobiliario mexicano y tenemos un equipo de directivos y accionistas también muy especializados que todo el tiempo tienen un haber de experiencia en este sector va a ser muy interesante justamente entender un poco el pulso del lado empresarial los próximos proyectos que que se van a desarrollar y ver si el dinamismo del sector inmobiliario se va a recuperar o si al contrario hay algunos retos eh a los cuales nos tenemos que enfrentar que los días por favor tú vienes en representación de next y Crédito platícanos Claro que sí que hay buenas tardes buenas noches mucho gusto Saludos a la audiencia ni crédito surge de la necesidad de asesoría y gestión de créditos hipotecarios para los clientes sabemos que adquirir un inmueble no es tan sencilla necesitamos revisar ciertos puntos y ciertas características de cada entidad financiera y lo que hacemos es con base en el perfil de cada cliente determinamos Cuál es la mejor opción de crédito hipotecario para los clientes los ayudamos desde la a la z Eso quiere decir que vamos a ver con ellos y en conjunto vamos a seleccionar el mejor financiamiento de crédito nos ayudamos en el llenado de la solicitud en tema de seguimiento toda la cuestión con notaría Registro Público y unidad de evaluación para que a su vez podamos brindarle una buena experiencia en la parte de adquisición de bienes inmuebles a través de un financiamiento de crédito cariño Muchas gracias a ver equipo lo primero que quisiera hacer con ustedes es entender un poco Como va el mercado hipotecario Ok y para que la gente que nos escuche tenga una idea mi primera pregunta para Tijuana es Cuántos créditos hipotecarios se otorgan o de cada 100 compras de vivienda cuántas se hacen con un crédito hipotecario y mira a nivel total Yo te diría que el año pasado cerca de 285 mil millones de pesos hicieron a través de créditos hipotecarios de los cuales la banca hace aproximadamente el 62 63% y los organismos de vivienda como Infonavit y Fovissste hacen el resto en este año 2023 las cifras acumuladas a este a mayo que es la última que reportó la asociación de bancos están rebasando los cien mil millones de pesos ya de de colocación Lamentablemente sí se ha notado una caída en el número de créditos en el caso de la banca han caído un 14.4 por ciento el número de créditos que que se han realizado y por primera vez ya estamos en terrenos negativos en términos de valor sí a cifras al mes de mayo 2023 a nivel valor el mercado se ha contraído en 2.2% y justo Quiero quiero platicar de este tema contigo y no duden en ahondar equipo con con este asunto venimos de un año 2022 donde hemos platicado creo que toda la gente ha entendido la palabra inflación y con esta palabra de inflación toda la gente ha escuchado de las medidas que los bancos nacionales tenían que tomar para controlar esta inflación una de las medidas principales del banco es hacer que el costo del dinero sea más caro durante mucho tiempo los bancos llegaron a mantener el mercado bajo cierto dinamismo eh manteniendo las tasas de interés a un nivel razonable ahora quisiera que me ayuden a entender un poco en lemons de manera muy muy sencilla para quien no entiende de cuánto evolucionaron las tasas y cuál es el impacto para el consumidor tradicional que en el pasado pagaba su tasa quizás al nueve y que hoy en Jacques la paga al once quién me quiere contestar adelante si quieres bueno vemos que para el 2021 la tasa promedio era del nueve por ciento para el 2022 Tuvimos una tasa promedio del nueve punto dos por ciento no representó gran incremento pero para el 2023 tenemos una tasa promedio de 10.2 entonces este dato Sí es bastante importante porque bueno sí es efectivamente estamos viendo un incremento en la tasa de intereses como Comenta Carlos vemos una colocación disminuida pero por el otro lado tenemos un incremento en los montos de crédito Entonces esto se ve por qué porque tenemos un incremento en el precio de la vivienda aunado a que los materiales para la construcción se ven reflejados en en gran crecimiento no la edificación de viviendas nuevas disminuyó en un 31.1% para el 2023 entonces Bueno creo que estamos viendo esta parte en donde en donde se ve afectado de crecimiento Y bueno pues la cuestión de las tasas de intereses y para el cliente final que tenía en el pasado un poder adquisitivo de no sé dos millones de pesos de deuda Cuál ha sido el impacto justamente de estas tasas del aumento de este punto dos puntos en las tasas Mira este yo me gustaría comentar un poco de lo que comentó este Carlos y miré un poquito más atrás en el tiempo o sea si nos vamos a tasas del 2020 las tasas estaban rondando el diez punto uno diez punto dos ahorita al cierre de mayo deben de estar en el entorno de diez punto cuatro entonces son tasas un poco de pre pandemia debemos de recordar que en el momento de la pandemia la banca reaccionó con dos grandes iniciativas la primera fue proteger la capacidad de pago de las personas y les permitió que tres a seis meses aplazar los pagos dependiendo a la institución financiera y eso fue una gran ayuda y la segunda medida que tomaron los bancos Obviamente fue una caída constante de la tasa de interés que llegó hasta y bueno digamos a tener productos de tasas de siete punto cinco no para para las triple a los clientes triple a y ahorita bueno Viene un repunte en las tasas a mí me lo que me preocupa más realmente creo que es el incremento en el costo de la vivienda porque lo que tú mencionabas en el tema de la de la inflación pues obviamente el el impacto del incremento de los materiales de construcción se tiene que ver reflejado en el costo de la misma vivienda y Y eso para mí lo más pernicioso por ejemplo un un incremento de un punto porcentual promedio en término de mensualidad impacta alrededor de unos 800 900 pesos o sea todavía no es un deallbreaker Pero toda pero el que se te incremente el costo de una vivienda que es lo que se ha venido incrementando promedio entre nueve y diez por dependiendo la la entidad federativa del país el valor de la propiedad en tres años Pues realmente la el valor el el sueldo de las personas no lo ha permitido compensar también esto hay que añadirle el tema que para protección del empleo una de las medidas que tomaron muchas empresas en el 2021 fue recortar sueldos y prestaciones de las personas entonces el poder adquisitivo de esas personas que sufrieron esos recortes Todavía no se ha venido a actualizar y creo que otro elemento que seguramente José nos va a poder ahondar más al respecto es en el tema de la disponibilidad de inventario que hay en algunas ciudades que no se ha venido construyendo a la velocidad suficiente para reponer los inventarios de años anteriores justo te iba a pasar la palabra aquí de José para entender un poco de la perspectiva del financiamiento ustedes de los proyectos cómo lo perciben yo he hablado con muchos desarrolladores que hicieron un esfuerzo tremendo para mover inventario ya construido y esto también apoyó mucho el mercado el año pasado pero Cómo ven la evolución justamente de la demanda de créditos en proyectos y hacia dónde vamos hacia el futuro Sí mira un poco tomando la la conversación es ciertamente ha habido de los últimos cinco años a la fecha una disminución de inventario de vivienda de forma importante en sus diferentes niveles algunos tienen mayor impacto como la vivienda Residencial este Residencial Plus y también tiene que ver con las plazas esta reducción de inventario Pues bueno hay varios elementos que que lo que lo lo afecta uno tiene que ver pues que venimos de de una pandemia tiene que ver las altas tasas de interés y también de alguna forma las las coyunturas que que tenemos en en el ámbito político no Entonces esta reducción de inventario lo que lo que está haciendo por un lado en el mediano y largo plazo pues es una oportunidad es un potencial en donde se van a se están agotando los inventarios y esto permite de cara al crédito empresarial y de Cara a los desarrolladores de vivienda una oportunidad para salir con nuevos proyectos en un mercado en el cual se ha venido agotando los inventarios No ahora si ciertamente la la tasa de interés en los niveles de inflación han tenido un impacto relevante también en la en los costos de edificación y esto Pues los proyectos son de de mediano y largo plazo con lo cual hay la oportunidad de irlo repercutiendo en el tiempo y la vivienda se pone cada vez más cara por otro lado hay una presión del poder adquisitivo de del potencial comprador Y eso es una de las variables importantes que que se han venido manifestando la disminución de de ventas que se han venido reportando en el Infonavit en el Fovissste como entidades referentes de este sector no y sin embargo sabemos que el el sector inmobiliario y de la construcción representa una un porcentaje alto del pin mexicano Ok entre el 9 el 12 13% Si agregamos todas las las derramas de de este sector Si yo fuera político me aseguraría de que en un país en el cual hay un déficit de vivienda el camino esté abierto para justamente los desarrolladores los inversionistas al estimular el mercado desde su perspectiva entiendo que no son políticos sino es un es un programa político pero si tuvieran una varita mágica vamos a decir qué medida tomarían para agilizar o dinamizar El Mercado inmobiliario entonces mira eso es una muy buena pregunta Karim yo creo que lo primero que se tendría que hacer es realmente un plan Nacional de desarrollo de vivienda no donde se incluyan todos los sectores porque digamos creditaria participa pero Generalmente en temas de créditos hipotecarios bancarios Pero hay gran cantidad de gente que se maneja en círculos de economía informal donde no tienen acceso a mecanismos o a productos adecuados para poderles satisfacer su necesidad de vivienda yo creo que eso es un gran reto A partir de del inicio de este sexenio también se eliminaron los subsidios a vivienda este de interés social entiendo de que se puede argumentar temas de corrupción y de desvíos de recursos pero no se le volvió a poner un foco para encontrar el mecanismo de poder ayudar a ese tipo de gente que contaba con esos con ese subsidio Este para poder Acceder al tema de vivienda yo creo que la actualidad trae diferentes retos Porque con el tema de Home Office y tema de New shoring trae diferentes retos me explico por ejemplo el tema de los cuarenta segundos el tema de Home Office pues pone presión en ciertas ciudades donde muchos americanos o canadienses han venido a vivir y el tema de New shoring va a presentar oportunidades en esas áreas de industriales donde se establezcan plantas productivas vamos a a darles la oportunidad a los dos también tanto Carlos como José justamente de poder entender Pero vamos a hacer un corte rápido equipo estamos en nuestra mesa de debate especial crédito hipotecario con José Chávez el director Regional de la bim la monja e inmobiliaria el banco inmobiliario de mexicano con juanca suga el director general de creditaria México y contra los días el director general de de crédito vamos al corte regresamos continuamos equipo aquí en inversiones inmobiliarias estamos en nuestro especial crédito hipotecario arrancamos en esta primera parte con juanca suga el director general de creditaria México eh Carlos Díaz el director general de crédito hipotecario de crédito y José Chávez director Regional de la zona metropolitana para el banco inmobiliario de México antes del corte les preguntaba un poco cuál sería su varita mágica su método mágico para poder resolver los retos del sector inmobiliario en un minuto cada uno me gustaría tener su su respuesta y luego vamos a platicar un poco de su actualidad empezamos contigo José Mira el sector inmobiliario es un sector muy resiliente y tiene pero tiene muchos retos muchos retos y muchos retos que se exponen en cada foro estos retos digamos desde lo Macro es dar vivienda a los diferentes segmentos de la población Pero hay un cemento muy importante en el cual poco se está atendiendo y además es difícil segmento tiene que ver con la gente joven con los millennials no en donde el poder adquisitivo se está está muy mermado y el valor de la vivienda actual que se oferta está en valores que les es muy difícil llegar a ello con lo cual dar un dar una solución para este para este sector de vivienda que es el que viene el que viene atrás de nosotros y que y que viene muy fuerte es lo que no estamos atendiendo con profundidad ahora no habrá muchos retos y estos retos algunos son coyunturales de corto plazo pero yo yo veo en el sector que este es un reto de mediano y largo plazo que habrá que ver y desmarcarnos para dar una solución O sea así seguimos siendo lo mismo como hasta ahora me parece que hay un segmento de población ahí que estamos dejando y que puede haber muchas oportunidades pero hay que hay que Mostrar el como como pues tal vez con con vivienda hoy por allá ya empiezan a ver muchas fórmulas ahí de de poder tener inversiones inversiones fraccionadas pero no necesariamente dar una solución de vivienda permanente para los jóvenes no Este es un reto y Bueno lo dejo en la mesa No tengo hoy la solución pero de cara hacia el futuro creo que ahí es donde debemos estar volteando a verlo aquí siempre seguimos siendo la voz de de los retos y de los de las soluciones por lo menos fuerza de Propuesta Carlos tú cómo lo ves Claro que sí yo veo que tenemos que estructurar un plan de lineamientos En los cuales se rijan la mayoría de los constructores y no es que todos hemos tenido desarrollos por poner un ejemplo en donde construyen tres cuatro niveles Cuando solo tienen permiso para realizar dos no Entonces eso ha sido un gran problema porque realmente vivimos en un momento en donde tenemos vulnerabilidad en cuestión de de malas prácticas entonces creo que si estructuramos un plan debidamente establecido en lineamientos para que todos los desarrollos el desarrollador se puedan adecuar y que podamos ir en buenas prácticas en sanas prácticas que sepan realmente Cómo construir de una forma correcta creo que podríamos tener pues ciertamente un buen resultado en ese sentido Muchísimas gracias Juan quisiera voltear ahora un poco hacia su actualidad ustedes son uno de los principales como las principales empresas de de broker hipotecario aquí en México pero también están en plena expansión platícanos un poco de de cómo ha ido el año 2022 y la primera parte del año 2023 y hacia donde ves el futuro de criterio Pues mira Nosotros estamos muy contentos por el desempeño que hemos tenido Este primer semestre y este primer semestre estamos cerrando con un crecimiento moderado de uno punto siete por ciento pero poquito más cerca pues pero es muy satisfactorio en aras de que si el mercado está cayendo Dos punto dos pues vamos un pasito adelante de esa parte adicionalmente queremos introducirnos en nuevos productos que queremos hacer o estamos haciendo alianzas para mercadear productos de FOVISSSTE tradicional infonavi tradicional y también estamos en un proceso de internacionalización y en hace dos meses iniciamos las primeras operaciones en Canadá y la idea es para el primer semestre de 2024 Iniciar una pequeña operación en Estados Unidos especializando nos en la comunidad de mexicana que vive en Estados Unidos que quiera comprar casa en México o mexicanos que quieran comprar vivienda en Estados Unidos apoyándolos con todos los mecanismos de financiamiento que están disponibles hoy por hoy si alguien quiere saber más de creditaria cómo lo debe de hacer Pues mira pueden visitar nuestra página que es www creditaria punto com punto mx muy importante que pongan el MX porque si no lo lleva a la página de España que solamente es punto com o a través de nuestras redes sociales que todas son acreditaria este México excelente de tu lado por favor José quiero entender yo me acuerdo sentarme con los equipos del bim platicamos también del uso de la tecnología para facilitar el acceso al crédito hipotecario a través de una protect ustedes están especializados en el sector inmobiliario Cuál es la actualidad del bim en ese sentido Mira tenemos una una empresa filial y esta empresa familiar es gire no y con esta empresa afiliar ciertamente ya se desarrolló una protect que también es una fintech y está haciendo está haciendo muy tiene mucho éxito en el sector por qué que porque se desmarcó del crédito tradicional bancario de alguna forma y atiende segmentos de Mercado a los cuales la banca no está llegando y además pues es una es una plataforma digital que hacia allá va se hallaba el segmento se lleva el mercado y está muy adelantado en ese sentido nos puedes dar un ejemplo para que la gente entienda cuando hablas de de segmento no atendido por la banca me imagino que te refieres a gente quizás que tienen problemas en buró de crédito o personas que no tienen una actividad formal digamos que está en todo este en todo este paraguas no y se ve el caso acaso y en el caso caso se le resuelve ciertamente algunos problemitas mínimos de buró de crédito que están en una economía en donde parte de sus recursos Tal vez no sea tan tan directamente identificada a través de recibos de nómina pero se puede identificar con estudios socioeconómico y también algunos esquemas de financiamiento con con plazos porcentajes de anticipo diferentes al commodity de la banca no Esto es lo que lo ha venido haciendo muy exitoso y ustedes como especializados en en el sector de desarrollos si un desarrollador se quiere acercar a ustedes cómo lo hace Cómo tocas a la puerta de un banco para que te financie en realidad Muchas gracias Bueno nosotros estamos a nivel nacional tenemos presencia en las principales ciudades de México y con esta presencia además la reforzamos cada año y hacemos giras giras en toda la República en donde invitamos a los diferentes desarrolladores tenemos desayunos con ellos diferentes eventos y ahí vamos reforzando no vamos reforzando además digo Tenemos la página www bim.mx y estamos principalmente muy cercano a nuestros clientes es el este sector es de es de Nicho los clientes los desarrolladores Son son contados contados no son contados y Y hoy por hoy banco inmobiliario tiene presencia digamos en la mayoría de los desarrollos desarrolladores a nivel nacional gracias Carlos Quisiera platicar un poco de nixi crédito ustedes como Juan están muy orientados al al cliente final un poco platícanos del desempeño de Hacia dónde van claro correcto Gracias Kevin efectivamente bueno como hemos venido platicando estamos viviendo un momento de tasas de intereses elevadas sin embargo Bueno cuando adquirimos un crédito hipotecario es necesario que podamos revisar ciertos puntos y características de los productos financieros no tenemos que revisar propiamente la tasa de interés el cat que es el costo anual total los seguros que que va a impactar propiamente también en el producto financiero y bueno el objetivo es como tal pues darte el mejor producto hipotecario con base en tus en tus necesidades en tu perfil hacia allá vamos a poder ayudar a las personas y y estar enfocados en poder materializar los sueños de los clientes y ayudarlos a construir un proyecto de vida no que tenemos entendido que cuando adquieres un inmueble bueno estás Te conviertes en un inversionista pero no cabe no acaba de dejar lejos que estamos ayudando a las personas a adquirir un proyecto de vida y bueno para eso para eso estamos que platicamos en lo que nos queda de la entrevista si quieren un poco de los consejos básicos que una persona debería de seguir para obtener un crédito hipotecario okay Y me imagino que me van a decir primero que tienen que pasar por un bloque hipotecario y porque de hecho Juan por qué no por qué no ir a tu banco directamente porque no pedí la vida Tu banco te dado dinero Durante los últimos años me conoces tienes mi historial préstame dinero Mira yo creo que la gente puede solicitar su crédito en el banco más sin embargo yo invitaría a todas las personas que como segunda opción se acerquen a un broker hipotecario el de su confianza Ojalá que sea acreditaria pero como nosotros también manejamos otro tipo de productos puede ser que te encuentres en algún otro institución un producto que se adapte más a tu propia necesidad ya sea por la línea de crédito más amplia que te vaya a dar por la mensualidad más baja o por el costo total final más bajo del mercado entonces Muchas veces tú no sabes cómo cómo encontrar ese banco Acércate a una persona porque el gran la gran ventaja de un broker hipotecario es que te pueda ahorrar de verdad cientos de miles de pesos si te hace un buen análisis y tú que hablas del lado del del cliente final cuando recibes una solicitud de de apoyo para un crédito son tus primeros factores de decisión o consejos para esta persona para conseguir su crédito claro Pues mira yo creo que principalmente lo que necesitamos ver es las necesidades de los clientes como Comenta Juan las diferentes alternativas hipotecarias que tenemos hoy en día son para no todos los clientes no O sea les voy a poner un ejemplo tres tres productos hipotecarios que tenemos hoy en día algunas entidades financieras optaron por tener plazos de créditos hasta 25 años entonces esto también puede ayudar a algunos clientes Por qué Porque liberas la capacidad de pago puedes tener un mismo monto de crédito pero con una mensualidad un poco más cómoda no también existen productos que son productos con pago creciente que también liberan la capacidad de pago vas a empezar con una mensualidad un poquito más abajo va a ir aumentando más o menos un 2% anual entonces también esto puede ser un instrumento que que pueda ser bastante interesante para los clientes y alternativas hoy en día también algunos bancos han implementado no impactar Los costos de los accesorios a los clientes finales llámese seguro de vida seguro de daño seguro desempleo y accesorios entonces también estos productos pueden ser bastante bastante buenos para para para dichos clientes hay productos hipotecarios que son a 20 años se va a tener que interrumpir Perdón Carlos porque ya estamos llegando al final de la sección nada más quería agradecerlos a cada uno de ustedes por haber compartido la mesa conmigo estábamos contigo Carlos Díaz director general de mexicrédito con José Chávez director Regional de la zona metropolitana del banco inmobiliario de México y por supuesto con nuestro amigo Juan suga el director general de creditaria México los tres gracias por estar con nosotros como siempre disponible acompañando y asesorando a todos vamos al corte equipo regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias vamos a pasar muy rápido al clima inmobiliario vamos a platicar con Marisol becerá la directora de directora de consultoría Inmobiliaria en tiza México pero nada más antes de pasar la palabra quisiera compartir con ustedes el siguiente mensaje el 30 y 31 de agosto en la Ciudad de México se va a celebrar la séptima edición de México gerey real State 2023 donde van a participar los líderes más influyentes del sector inmobiliario del país Como por ejemplo el presidente del banco Santander Felipe García asensio Luis Gutiérrez de prologies y Gonzalo robina que viene aquí en el programa regularmente de fibra 1 junto a más de 170 ejecutivos de las principales desarrolladores del país además Habrá más de 10 salas de debate a Puerta cerrada para definir las estrategias que marcarán justamente la evolución del sector inmobiliario del desarrollo inmobiliario en los próximos años en el país si están interesados en participar en este evento les invitamos a que se comuniquen al 55 12 27 31 65 es un evento particularmente para tomadores de decisión desarrolladores interesados en hacer networking y en desarrollar negocio el teléfono Para más información es el 55 12 27 31 65 no se pueden perder esta oportunidad de conocer las oportunidades y los las proyecciones del sector inmobiliario les recuerdo comunicarse al 55 12 27 31 65 bien Marisol Qué gusto volver a verte casi que así pensé que ya no querías venir al programa No no ya sé que y además veraneando en Europa Disfrutando del calor y aquí de regreso con muchas ganas de ayudarnos Oye Marisol Acércate un poco al micro para que todos te escuchen bien y por favor platícanos tinza qué es para los que no conocen la la marca y luego vamos a platicar como siempre del clima inmobiliario y nos vas a guiar sobre lo que está sucediendo en la Riviera Maya por favor Claro que sí Karen con mucho gusto muchas Gracias nuevamente por la invitación y Bueno pues tinza somos un Grupo Internacional nuestra sede está en España pero en México llevamos ya más de 23 años y Bueno estamos orientados en el tema de evaluación y de consultoría inmobiliaria Somos la empresa más grande europea en consultoría en Big Data y en valoración inmobiliaria eh llevamos a cabo en México alrededor de veinte mil avalúos al año y alrededor de dos mil consultorías hemos desarrollado a lo largo del tiempo que hemos estado en este país Por lo cual Pues bueno generamos muchísima Data la cual pues hemos venido volcando a lo largo de los últimos años en herramientas tecnológicas una de ellas radar es nuestro digamos que nuestra herramienta más reciente en la cual pues lo que buscamos es democratizar la información que cualquier persona pueda ser capaz de tener información y Data muy muy certera al respecto de sus inversiones inmobiliarias los invitamos ahí a que visiten nuestra plataforma sí Entonces vamos a platicar del clima en la producción nos van a poner por favor los mapas para que los tengamos aquí el el chiste equipo de los mapas es facilitar de manera muy visual la evolución del sector inmobiliario si quieren tener acceso de sus mapas se los regalamos de manera totalmente gratuita se pueden poner en contacto con nosotros a través de chinsa en sus redes sociales por ejemplo es arroba tinza MX me imagino correcto o a través de el programa arroba inversiones inmobiliarias y con mucho gusto se las hacemos llegar vamos a hablar de Quintana Roo cuéntanos Pues sí estando en el verano vamos a hablar de El mayor destino turístico de nuestro país que bueno el año pasado tuvo cifras récord en cuanto a llegada de turistas ya no hablamos de que se recuperó de las cifras pre pandemia sino que está muy por arriba en cuanto al arribo de turistas hoy ocupa en términos inmobiliarios el cuarto lugar en ventas a nivel nacional son cifras muy muy importantes para que tengamos un poco una referencia en Quintana Roo habitan uno punto ocho millones de personas y se venden alrededor de mil propiedades al mes en la Ciudad de México somos 9 millones de habitantes y se vende Lo mismo para que tengamos como esa esa dimensión no del tamaño del mercado que hay hoy en Quintana Roo donde bueno Por supuesto que está orientado hace con homes compra mucha gente para temas vacacionales pero sí que tenemos también un mercado de residentes muy muy importante y creciente ahora como siempre hay diferentes mercados dentro del mercado me imagino que Cancún o Benito Juárez de Tulum o de Cozumel son mercados muy distintos que nos puedes platicar Cuál es el municipio más Dinámico por ejemplo de de Quintana Roo Mira Cancún pero también porque tiene muchos más años a ver Cancún vayámonos un poquito atrás se fundó desde 1970 por ahí y bueno ha venido evolucionando a lo largo de todos estos años hoy ocupa el primer lugar en cuanto a ventas de estas mil que hablaba yo de todo el estado quinientas se se colocan o se venden en el municipio de de Benito Juárez o de Cancún donde tenemos un ticket promedio de alrededor de un millón de pesos qué ocurre si tenemos mucha vivienda orientada al sector hotelero al sector de Second homes pero también se atiende bastante la demanda local lo cual pues es bastante benéfico en segundo lugar está Playa del Carmen o el municipio de solidaridad que también Pues digamos que es de reciente creación no tiene tantos años en los noventas prácticamente fue cuando empezó más el desarrollo más hacia los dos miles y en este sentido Bueno hoy el 38% de todas las ventas del estado es decir alrededor de 380 a 400 ventas se dan específicamente al mes en Playa del Carmen que también ha crecido mucho y se ha venido consolidando ahí encontramos diversas zonas de las cuales hablaremos un poquito más adelante En tercer lugar está Tulum y ya más reciente Puerto Morelos Puerto Morelos es el municipio de más reciente creación tiene apenas unos años que como tal se separó digamos y ya es un municipio bien interesante porque está pues entre Cancún y playa tiene una ubicación muy muy estratégica y apenas empieza su desarrollo Entonces yo les diría que como consejo de inversión échenle un ojo a Puerto Morelos actualmente no hay tanta oferta Pero va a crecer bastante y está en una ubicación estratégica y recordemos que Real State es location location location Totalmente de acuerdo contigo lo que me gusta también de esta Data de Cancún y de quinta en general es que nos damos cuenta del impacto del crecimiento económico todo el turismo en realidad genera por supuesto la voluntad de muchos turistas de comprar una vivienda de segunda residencia Pero hay mucha gente que necesita operar trabajar en los hoteles trabajar dar servicio a estas viviendas Y entonces esto estimula también el mercado local y cuando pensamos en estados donde decimos Oh es un mercado saturado ya no se va a vender más o ya no habrá en realidad tanta demanda pues vemos lo contrario con el dinamismo de este mercado ahora si nos enfocamos justamente en el mercado de vamos a ir al tercer mapa por favor equipo eh qué nos puedes decir miren Cancún como bien comentaba está muy diversificado sí que tenemos por ejemplo una zona de Puerto Cancún que es la de mayor valor tenemos un ticket promedio por arriba de los veinte millones de pesos muy orientado hace con homes con propiedades la verdad es que comparables con lo que hay en Miami muy muy interesante la oferta pero por ejemplo tenemos una zona centro en torno a el malecón las Américas que ha tenido un dinamismo sumamente importante tenemos que bueno aquí plusvalías por arriba de un veinte por ciento anual en algunos proyectos Por lo cual Pues bueno Este mercado resulta muy interesante porque puede ser por Second home pero también puede ser para rentarle a la propia gente que trabaja de segmentos medios y medios altos en la zona de del centro de Cancún entonces además va a tener un auge muy importante porque ha sido complicado para la gente llegar a la zona hotelera aquí para trabajar Pero ahora con el puente va a ser una maravilla mucho más fácil entonces Bueno pues también si queremos invertir la zona centro resulta interesante la zona Sur también en torno al aeropuerto ahí tenemos un ticket más bajo alrededor de tres punto dos millones de pesos y también una plusvalía por arriba de un 20% anual que también pues es bastante atractiva recordamos equipo estamos aquí en la sección del clima inmobiliario estamos con Marisol Becerra la directora de consultoría inmobiliaria de tinsa estamos compartiendo mapas que expliquen el desempeño editarmente del mercado si están interesados en recibir esos mapas por favor pónganse en contacto con nosotros a través de Marisol directamente en la página de tinza mx en sus redes sociales o nos pueden contactar arroba inversiones y medidas TV en instagram por ejemplo y les mandaremos estos mapas platiquemos de solidaridad y de Playa del Carmen que nos puedes decir al respeto Mira Playa del Carmen pues se ha venido consolidando a lo largo de los últimos años aquí tenemos diversas zonas tenemos por ejemplo un playacar que fue como de lo primero que detonó en Playa del Carmen y uno podría decir ya es un mercado consolidado ya no da para más pues no playa cara es precisamente uno de los que tiene mayor plusvalía o una plusvalía anual de un nueve por ciento para un ticket promedio de ocho millones de pesos una plusvalía de un 9% sí que resulta bastante atractiva y más aún hablando de que fue de las zonas de mayor antigüedad no que que precisamente se crearon al principio de de Playa del Carmen Pero sigue creciendo Y sigue teniendo un dinamismo importante Pues que formas parte de una comunidad muy atractiva no estás enfrente de la playa Cuántos lugares del mundo tienes la posibilidad de vivir en unas condiciones de seguridad perfecta en frente de las mejores playas del mundo no cualquier playa además Tenemos también por ejemplo la zona de Colosio y Avenida 41 Sur que esta está del otro lado de la carretera qué está 100% orientada para locales pero aquí algo que llama la atención es que también hay gente de Ciudad de México de Monterrey de Guadalajara que compra ahí que dice a ver Tengo este dinerito no tengo los siete ocho millones de pesos para vivir del otro lado con vista al mar o con frente al mar Pero sí que tengo esto de ahorros O sí que tengo este crédito y entonces puedo aprovechar para comprarme una casa en la playa a la cual voy a ir dos o tres veces al año y el resto del tiempo la voy a rentar ya sea a través de una renta tradicional o de un airbnb y entonces pues ahí va moviendo su inversión entonces también esta zona es muy interesante con una plusvalía anual de un 17% 20 segundos para hablar de Tulum por favor aquí si puedes Marisol Bueno mira un dato un dato de Tulum Tulum tenemos Diez mil llaves hoteleras y Diez mil cuartos de airbnb es el único lugar donde tenemos el mismo nivel en cuanto a llaves y airbnb y en los airbnbs que vienen Pues de las residencias y todo el dinamismo inmobiliario que hoy se está dando dónde se está vendiendo más y Dónde tenemos los mejores números en lo que es región catorce que abarca aldea sama selva ama y Tulum 101 Muchísimas gracias Marisol por favor Estamos con Marisol Becerra directora de consultoría Inmobiliaria en tiza MX equipo estos mapas se los hacemos disponibles contáctenos arroba inversiones terminamos aquí en inversiones y movilidades nos quedan unos 10 minutos vamos a dar la bienvenida a Juan Carlos Moreno el director de la mastercreamsters para platicar justamente de nuestras próximas fechas Juan Carlos Buenas noches cómo estás Buenas noches Karen todo muy bien muchas gracias Un gusto tiene usted aquí Oye pasamos mucho tiempo hoy tú y yo porque repasamos los casos de éxito de La masterclass queremos mandar un mensaje específico a uno de los alumnos que acaba de hacer su primera inmobiliaria Luis Alberto briceño de Guadalajara estuvo con nosotros en abril con la voluntad de poder cambiar de vida ganar dinero Gracias a los al sector inmobiliario y y pudo hacer su primera inmobiliaria su primera operación Perdón inmobiliaria ya cerrada escriturada comisión pagada Y esto es un poco la promesa de la masterclas verdad es correcto Karim Esta es la gran Promesa de la Master Class El poder hacer un proceso comercial Durante los primeros 90 días y pero no solamente es hacer la operación sino que realmente tenga una un impacto directo al bolsillo del asesor y y que es importante porque entiendo que la comisión de Luis fue una comisión súper atractiva considerable que ha ganado con una operación Mira será una operación de 8 millones de pesos al 5% 400 mil pesos es una cantidad importante de dinero ahora vamos a platicar de Qué es una masterclass y que Y de qué se trata qué qué ofrecemos a las personas que quieren aprender Sí claro que sí Mira la masterclass es un entrenamiento de tipo comercial y lo defino como entrena Porque todos los conocimientos que nosotros vamos adquiriendo en esta sesión Pues nos vamos a poner en práctica de forma inmediata Entonces no se trata solamente de tener información por tener sino de llevarla a la práctica y está dirigido a dos situaciones importantes primero Personas que quieran iniciar en el sector inmobiliario pero por alguna razón no tienen conocimiento o experiencia y dos todos aquellos que ya están haciendo el negocio en bienes raíces Pues que se puedan profesionalizar directamente con con expertos en el sector adicional a eso Si tú eres un inversionista y quieres entrar a invertir en el sector inmobiliario la masterclass te ayuda para que entiendas En dónde se está moviendo el el dinero en los bienes raíces Y cómo puedes hacerlo de una forma segura Entonces estos tres ejes rectores son los que tenemos por objetivo en la masterclass Dónde y cómo podemos justamente participar Esta masticación es importante esto nuestra masterclass tenemos tres sedes próximas este sábado vas a estar con nosotros en la masterclass 29 de Julio en la Ciudad de México 19 de agosto en la ciudad de Guadalajara y dos de septiembre en la ciudad de Monterrey a todas las personas que quieran estar con nosotros en esta sesión lo que tienen que hacer es enviarnos un mensaje o una llamada perdida al 56 33 12 13 14 y pues decirnos que nos escucharon en inversiones inmobiliarias porque esto va a ser interesante vamos a otorgar Karim diez becas al 50% a las 10 primeras personas que se puedan contactar con nosotros y es importante que nos mencione que nos han escuchado en tu programa con mucho gusto con mucho gusto estas becas y de hecho me gustaría que vayamos un poco más allá especialmente para las personas que quisieran venir este fin de semana en la Ciudad de México que les puedas otorgar algún beneficio adicional ya platicamos del dinero o sea de la oportunidad de generación de ingresos que es importante 5% del valor de una vivienda Entonces si vendo una casa de tres millones ganó 150 mil pesos y hago una renta un mes del valor de la renta si las renta es de 30 mil pesos es mi ingreso pero no es la única motivación de la gente el dinero es importante el otro factor importante es el tiempo es el hecho de poder ser dueño de tu tiempo qué nos puedes platicar al respecto si esto Esto es indispensable ya hablábamos el primer gran factor es el económico y el segundo pues es el tema del tiempo hay personas que Me comentan Juan Carlos mira yo estoy buscando una opción porque me he perdido cumpleaños de mis hijos me he perdido fechas importantes muchos de ellos me dicen hasta en navidad no puede estar no puedo estar con ellos por qué no dispongo del tiempo mi trabajo me absorbe muchísimo muchísimo de este pero necesito mantener el ritmo de vida que hoy tengo el sector de bienes raíces es el sector que te va a permitir tener ambas cosas a la par tiempo y dinero en este sentido porque una comercialización te puede dar tres meses de tu sueldo sin ningún sin ningún problema Entonces a todas estas personas que que no tienen tiempo ya este personal Pues los invitamos a que conozcan cómo es el esquema de bienes raíces a través de nuestra sesión masterclass Juan Carlos voy a contestar una pregunta que nos acaban de hacer en las redes sociales pero quisiera que repites por favor las fechas sí con mucho gusto Karim Mira estamos en el próximo 29 de Julio este sábado en Ciudad de México 19 de agosto ciudad de Guadalajara y dos de septiembre en Monterrey y teléfono por favor teléfono enviar un mensaje una llamada perdida al 56 33 12 13 14 10 becas al 50% Mira el mensaje de Rodrigo que me parece súper interesante es que yo siempre he querido lanzarme en el sector inmobiliario pero tengo dudas No sé si voy a ser capaz Así que Rodrigo te voy a mandar un mensaje a ti y a todos los que nos escuchan yo estoy haciendo un reto un reto de 30 días todos los que van a estar en la masterclass conmigo este fin de semana me voy a comprometer a acompañarlos cada uno de ustedes para que sepan Cómo hacer dinero con bienes raíces Yo estoy en este sector desde hace ya más de 20 años y he podido demostrar a través anuncios a través de mis inversiones y a través obviamente de máximo que sabemos cómo hacer dinero en bienes raíces Así que te invito a que te pongan en contacto con nosotros si estás en la masterclass de este mes con nosotros yo te voy a acompañar y te voy a dar una mentoría específica para ello cómo lo podemos hacer esto es esto es importantísimo lo que estás mencionando Karen hay que asistir a la masterclass enviar un mensaje una llamada perdida al 56 33 12 13 14 10 becas para Ciudad de México Guadalajara y Monterrey y es importante lo que estás mencionando porque uno de los aspectos de miedo es quién me va a acompañar porque yo soy un soy Novato en el sector El acompañamiento que tú que tú puedes dar caen con toda la experiencia que tienes es la mayor certeza que puede tener un participante para dar el paso para tomar acción en el sector inmobiliario inscribirse en esta masterclass y empezar tu negocio inmobil pues tienen mi compromiso 56 33 12 13 14 equipo ya es tiempo de separarnos a chido un placer estar con ustedes un fuerte abrazo a todo el equipo de producción que está por allá Fernanda David que nos están acompañando constantemente para organizar Este programa nos vemos el sábado a las dos de la tarde para dos horas de su programa inversiones inmobiliarias te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos