Aprende a Negociar Sin Sudar con Carlos Porcel, experto

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda a Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones inmobolidas Siempre un gusto estar con ustedes eh el jueves para nuestro programa estelar 2 horas. Les acompañamos de las 9 a las 11 para platicar obviamente de bienes raíces, ayudarlos a ustedes a entender cómo evoluciona nuestro sector y, por supuesto, para los que están pensando en invertir su capital a que lo puedan hacer de manera segura, por supuesto, y con grandes oportunidades de inversión. Esta noche vamos a a dedicar la primera parte de nuestro programa a diferentes asuntos. Vamos a platicar con el maestro Luis Méndez Haled vía Zoom.

Eh, él es el presidente nacional de la Cámara o vía telefónica, de hecho, es el presidente nacional de la Cámara Mexicana de la Industria, de la Construcción del Nar Shoring y de el reto de desarrollo de infraestructura eh para el desarrollo del bienestar de México y de la economía. Con Carlos Porcel, nuestro experto en negociación, estaremos pasando tiempo platicando un poco de de los grandes retos y estrategias de negociación que ustedes pueden usar en todas áreas de su vida, de hecho, no solo para la inversión inmobiliaria. Y terminaremos la primera hora con el grupo Elvex. Vamos a a platicar de eh desarrollo sustentable eh para esta empresa. Segunda hora estaremos con nuestros expertos en inversiones inmobiliarias platicando eh por supuesto de de dónde pueden poner a trabajar su dinero para que crezca un ritmo mucho más importante, eh por supuesto que la inflación.

Así que de una vez nos lanzamos. Es un gustazo eh poder tener al maestro Luis Méndez con nosotros. Eh Luis, ¿cómo estás? Es un gusto saludarte. Muy bien, Karim, gracias por la invitación e a todas las personas que hoy nos están viendo y escuchando. Siempre es un gusto tenerte aquí con nosotros, pero platícanos un poco de de la SEMIC antes de que arranquemos con el panorama del Ning. Claro. Bueno, somos una institución, la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción que representa aproximadamente nuestro padrón a 18,000 empresas eh hoy día en todos los sectores que tienen que ver con con la industria de la construcción. Y bueno, estamos distribuidos a lo largo y ancho del país en 32 estados con 44 delegaciones.

Y bueno, la idea siempre es representar, gestionar, ver por los intereses legítimos de nuestra industria y bueno, y ofrecer servicios de calidad para ser cada vez más competitivas a las empresas y es una cámara que pues se fundó hace más de 71 años, Karim. La la construcción es obviamente eh uno de los sectores importantes y uno de los más importantes para el crecimiento de la economía aquí en México. Y vamos a platicar obviamente de los de los retos, pero quisiera regresar a la palabra de Nar Shing. Eh, durante mucho tiempo esta palabra era una palabra de iniciados. únicamente los que estaban involucrados en el comercio internacional quizás eh tenían una idea de lo que quería decir eh hoy en día y particularmente desde los últimos, vamos a decir, desde el COVID y la regionalización de la economía es una palabra que ha sido mucho más común eh en las bocas de los expertos, de los economistas eh y del público en general.

quisiera que nos ayudes a a entender un poco cuáles son los los antecedentes de este nicho y qué ha facilitado esta este desarrollo, este posicionamiento estratégico de México en el en el comercio internacional. Bueno, bueno, platicarte un poco desde nuestro enfoque respecto al comercio internacional y los antecedentes que hay en ese sentido, Karim. Es decir, nosotros eh tenemos un proyecto de prácticamente de relocalización comercial desde 1980 y sabemos que hay tratados desde el 94, el América, el Tratado Libre Comercio de América Norte. Y bueno, eh poco a poco en el tema de comercialización hemos nos hemos venido enfrentando a temas importantes en donde China eh desde su entrada al organismo mundial de comercio en por ahí del 2001, pues le dio otro enfoque al tema de la relocalización después y no sea una disputa comercial entre estos dos países de Estados Unidos y China.

Y bueno, se viene careciendo después de lo del COVID, como se menciona, se viene todo eh dando otro tipo de elementos comerciales, ¿no? Agregamos las coyunturas de la de la guerra entre Rusia y Ucrania y bueno, todo esto ha hecho que la relocalización se vaya y se enfoque a nuestro país. Todos estos fenómenos pues han beneficiado eh al país en ese sentido y bueno, las ventajas comerciales que tenemos tienen mucho que ver con la ubicación geográfica y bueno, hay que poner un énfasis ahí. hay mucho por por aumentar en ese sentido y por seguir hablando día a día, ¿no? Estoy de acuerdo contigo. La posición de México es es estratégica y a veces la gente eh no te digo que no tiene fe en México, pero tienen ciertas dudas y yo siempre quiero regresar a a a analizar cuáles son las ventajas competitivas únicas que tiene México, obviamente en el mundo.

Y hay dos que veo que me gustaría que nos ayudaras a ahundar si quieres. La primera es la ubicación estratégica. El país no se puede mover. Estamos al lado, por supuesto, de la la primera potencia del mundo y compartimos una frontera enorme. La segunda es la apertura eh de México al Internacional con una serie de tratados eh que permiten en realidad de realizar eh múltiples eh intercambios y mucho comercio, por supuesto, con diferentes países. Claro. Eh das en un punto eh muy importante hoy en día dentro de las ventajas que tenemos pues es esta ubicación geográfica. con más de 3,000 km de frontera con Estados Unidos. Hay quear un poco ahí, Karim. También tenemos cerca de 500 parques industriales importantes, más del 50% se localizan en estados fronterizos, eh 4,000 empresas instaladas en estos parques y bueno, eh la distribución de ellos aproximadamente el 37% es de origen estadounidense y el 30% en países como Japón, Alemania y Corea del Sur.

Y bueno, y el resto que es como un 33% de capital nacional. Pues esto le da una dinámica muy interesante, ¿no? Es decir, eh tan interesante que entre el 2018 y el 2022 México recibió eh aproximadamente 830 nuevas nuevas empresas, de las cuales el 35% fueron de Estados Unidos y el 20% de Asia. Es decir, la confianza está en nuestro eh nuestro país y bueno, y lo que comentabas el tema de México como receptor de inversiones con todos estos tratados de libre comercio, pues hay que dar números. Al cierre del 2024 la inversión extranjera fue de más de 36,000 millones de de dólares, lo que representa pues un crecimiento eh comparado año anterior de un 6% comparado al periodo del 2024. Y bueno, ahí en estos tratados que hay más de 18 en diferentes sentidos, pues este nos da nos da esta proyección y esta proyección pues hay que irle enfocando más a al tema de nuevas inversiones, darte un dato importante respecto a tus tratados y a las mismas solamente el 9% son nuevas inversiones.

Prácticamente el 80% de la inversión extranjera es inversión en utilidades y un 13% restante préstamos sin otro tipo de de proyectos. Entonces, hay que trabajar fuerte para para que siga habiendo este tipo de inversión basada en estas ventajas competitivas, comerciales, eh, y y de situación geográfica, aduan y todo esto, ¿no? Totalmente de acuerdo contigo. El indicador de inversión extranjera, directa siempre es fundamental para determinar el nivel de atractividad de de de una economía. Y aquí vemos, por supuesto, como eh México ha sido un gran receptor. Podemos recibir más porque hay voluntad de crecimiento. Eh tenemos un país grande eh eh en geografía, en superficie y y tenemos una infraestructura importante, pero también que requiere de inversiones importantes para el futuro.

Si si hablamos justamente un poco de de las ventajas de México tanto a nivel internacional, pero te dirá también dentro del contexto de América Latina, ¿qué ventajas tenemos nosotros para poder facilitar el comercio y transportar eh por ejemplo los los productos que están producidos aquí en materia de infraestructura? Bueno, eh, muy buena pregunta, Karim. te pongo en contexto. Creo que hay siete elementos para que se pueda generar esta inversión, es decir, el desarrollo de capital humano, el estado de derecho, el tema de la del de que estamos hablando de las ventajas comerciales, el tema de la proveeduría, pero hay tres elementos muy importantes que tienen que ver con infraestructura y y ahí es donde empieza la competitividad y donde hemos dicho que sin infraestructura eh no hay relocalización difícilmente.

¿Por qué? Porque estos tres elementos hablan de infraestructura en energía, de infraestructura en agua y de infraestructura logística. Hablando de la infraestructura logística, México tiene una densidad importante. Hay grandes retos que son el mantenimiento de las mismas carreteras, pero bueno, México es el segundo país con más carreteras en Latinoamérica. tenemos más de 179,000 km eh de carreteras y rutas comerciales y al y otros 600,000 en caminos. Entonces, en ese sentido, somos muy competitivos en Latinoamérica. En tema eh marítimo, pues somos el tercer país con mayor conexión marítima en Latinoamérica. El sistema portuario de nuestro país integra más de 100 puertos con eh 15 terminales.

Si habláramos de temas aeroportuarios, también hay grandes retos. México cuenta con 78 aeropuertos. Esto refuerza la posición del país en la economía global. Y bueno, en el tema ferroviario sabemos que hoy en día hay eh grandes ambiciones para proyectar eh más el tema ferroviario que hoy es de 27,000 km de días y somos el tercer país eh más grande de Latinoamérica en en este sentido. Entonces, tenemos estas grandes competitivas, que hablo mucho, ventajas competitivas, te hablo mucho en el enfoque de infraestructura, eh, hablando un poco del tema logístico, que detona tres de cada cuatro ramas económicas cuando hay construcción y cuando hay infraestructura, pues se da un círculo muy virtuoso.

¿Por qué? Porque si hay infraestructura, hay competitividad, eh hay productividad, hay inclusive mucha calidad de vida y hay mucho desarrollo en el tema eh de de comercialización, ¿no? Totalmente de acuerdo contigo. Ahora quiero quiero que que nos enfoquemos un poco sobre el rol de la construcción en la economía mexicana y y los grandes proyectos o el sentimiento eh de los agremiados, por ejemplo, de la SEMIC, las recomendaciones quizás que tienen ustedes. Sabemos que en el sexenio pasado, por ejemplo, una de las grandes obras reconocida, conocida por el público entero, fue el Tren Maya. Era una de las obras emblemáticas y que cuando hay mucha inversión pública en infraestructura, pues esto detona también eh mucha inversión del sector privado.

Platícame un poco eh del rol de la construcción justamente en el bienestar, en la salud de la economía mexicana. es esencial. El 8% del PIB representa el tema de de nuestra industria de construcción. Se generan aproximadamente 5 millones de empleos. Eh, también hablando de aproximadamente un 8% de empleos que se generan desde aquí. Si haces una fórmula de establecimiento, somos la segunda industria que más genera empleos por establecimientos. Y bueno, en ese sentido, eh hay objetivos hoy muy puntuales para tener crecimiento. Se habla de atraer inversiones nacionales y extranjeras por más de 277,000 millones de dólares. Se habla eh de temas de infraestructura hídrica, de proyectos estratégicos para la misma y de infraestructura energética, el tema de que se contemple una inversión de más de 23,000 millones de dólares en temas de energía, ¿qué decir en temas de carreteras, puertos, trenes.

Entonces, eh sí es un rol estratégico que tiene nuestra industria. decir por cada peso que se genera, pues que se detona con con la inversión productiva pública, pues van otros nueve en camino. Es decir, eh si nosotros nos vamos a ver Karim eh estos grandes retos, aproximadamente se está invirtiendo el 2.4 2.5 del PIF y este gran reto habla de que tiene que ser el doble o el triple. Los países que están en desarrollo eh nos dan esta gran muestra eh de estar invirtiendo hasta un cuatro y países eh como los Tigres asiáticos invierten hasta un 9, un 10% del PIB en infraestructura. ¿Qué decir de China que de los últimos 20 años eh invirtió, por decir así, en acero lo que invirtieron países como Estados Unidos en un siglo.

Entonces ahí te vas dando cuenta de la importancia de de la infraestructura y además no solamente es productividad, es calidad de vida. Hay que recordar que hoy en día cuando lleguemos a nuestra casa, pues vamos a trasladarnos por una calle, vamos a prender la luz, vamos a bañarnos, eh va a haber agua, va a haber eh electricidad, va a haber hay escuelas. Entonces es no es un tema menor y hay grandes retos porque si hablamos de que se debe invertir tres veces esto, pues la inversión privada eh cobra un una labor preponderante para llegar a invertir hasta 2 billones de pesos por año. El presupuesto habla de 500,000 de obra de obra inversión pública, pues hay que hay que apoyar para crecer y con todo este tipo que tiene la infraestructura, ¿no?

Sí, sí, sin duda. El gobierno aquí tiene que crear las condiciones de de generar esta confianza de parte del sector privado para seguir invirtiendo en esta magnitud. Y y de hecho veníamos de de un contexto macro muy favorable eh obviamente con el desarrollo del nin, eh, un un contexto de regionalización eh donde eh la clara guerra entre Estados Unidos y China pues favorecía a México del punto de vista de las inversiones. la llegada de Donald Trump con una doctrina política un poco distinta y una postura más agresiva, particularmente a través de los aranceles, ha creado más incertidumbre en el mercado. ¿Cómo ustedes perciben este entorno? eh tomando en cuenta que eh la necesidad de infraestructura no baja, al contrario, tú dices que tendríamos que invertir dos o tres veces más aún en lo que estamos haciendo desde esta perspectiva, pero sin embargo, ¿cómo cómo perciben este entorno y cómo poder compartir con eh la comunidad de inversionistas, el gobierno, la necesidad de seguir invirtiendo de manera masiva?

Bueno, como lo comentas, ahorita hay novarrones, hay incertidumbre, la inversión eh está especulando en algunas zonas, eh pero bueno, en nuestro país hoy en día tiene un peso fuerte, tiene una macroeconomía estable, ha habido eh buena relación o buenas negociaciones, por decirlo así, con el cuidado de la palabra, eh con excelentes resultados de nuestra presidenta en este impacto de aranceles. Y bueno, también una expectativa positiva de que esto pronto terminará. Hay que hablar que el valor de la producción de las empresas constructoras eh venía en caída, empieza a manifestar ya eh mejores indicadores, empieza ya a recuperarse. Esto eh siempre lo decimos cuando la infraestructura eh camina y crece es el principal indicador de que el país eh va a salir adelante.

Nosotros reconocemos todas estas iniciativas de la presidenta eh y es muy importante que la iniciativa privada sea el motor esencial del desarrollo económico, pero es importante tener un entorno de certeza jurídica que fomente, que fortalezca todas estas cadenas productivas, la misma competitividad, son muchos temas, la innovación. Eh, si tú me preguntas qué expectativa hay, hay una expectativa positiva y esperemos que pronto eh empecemos a caminar como un país estratégico eh por todo lo que estamos platicando y eh pues la infraestructura no se debe de detener por todo lo que hoy estamos eh comentando. Hay que recordar que el 95% también de las empresas que hoy generan empleo son mi pymes y se se genera un círculo ahí virtuoso de impuestos, eh de labor social, de generación de empleos, de calidad de vida.

es un detonador del desarrollo, tanto en calidad vida, repito, como en desarrollo económico. Y hay que tener esa eh buena expectativa y seguir definiendo agendas claras y consensuadas para que la participación sea multisectorial, ¿no? Totalmente de acuerdo contigo. Yo creo que particularmente el plan México de la de la presidenta es un es un gran plan para desarrollar la economía del mercado interno y asegurarse de de posicionar a México dentro de las 10 primeras economías del mundo. Luis, te quiero agradecer mucho tu tiempo de haber estado con nosotros para compartir, obviamente, esta perspectiva representando eh la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción. Muchísimas gracias, Luis Méndez Jaled, eh presidente eh de esta cámara.

Esperamos verte pronto aquí en el estudio. Siempre es un gusto recibirte y mandamos un saludo a todo tu equipo. Vamos al corte y continuamos. Los equipos les había prometido que íbamos a platicar eh de negociación el jueves. El sábado. A veces también hacemos un esfuerzo para compartir con ustedes algunos consejos prácticos de negociación. Lo hacemos con nuestro experto Carlos Porcel, el autor de negociar sin sudar, que viene eh con nosotros pues aquí a compartir sus sus consejos, sus estrategias. La negociación, siempre digo, como la comunicación y la venta, una de las tres competencias eh que puedes trasladar a cualquier sector, cualquier industria. Si dominas estas competencias, vas a tener éxito y por esta razón te invitamos a poder estar con nosotros en los últimos episodios.

Casi casi lo podemos decir así, Carlos. Un saludo, gracias por estar con nosotros aquí. Eh, en los últimos episodios eh platicamos de dos asuntos. de un lado de esta guerra eh y de esta postura americana china y vamos a intentar entender un poco quién está ganando y cómo leer eh los movimientos de cada una de las partes. Y en el programa anterior hicimos referencia a la situación de Disney Pixar, una negociación muy interesante que ha llevado Steve Jobs en la venta de los estudios de Pixar Disney, creando dependencia y y colaboración y habíamos platicado de una ficha de planeación de negociación, así que tenemos mucha temática para los próximos 20 minutos. Siempre un gusto tenerte con nosotros.

Gracias, Karim. Igualmente, bueno, pues el tema China, Estados Unidos sigue dando de qué hablar, ¿no? Parece una serie televisiva, ¿no? Ya vamos en la temporada 1, episodio 4, ¿no? Y pues fíjate ahora lo que está sucediendo. Este, tuvieron una reunión y negociaron disminuir en una en un 90 días que tienen de gracia, negociaron disminuir los aranceles. Pero lo curioso aquí es que Estados Unidos los disminuyó, pero los dejó más altos de lo que estaban antes y China los disminuyó y los dejó prácticamente igual de como los tenía antes. Si nosotros leemos esto en un periódico o en una noticia o en las redes sociales y vemos que Estados Unidos bajó de 145% al 35% o al 30%, nos parece que es un es una disminución radical, muy fuerte.

Eh, ¿qué es lo que estaba buscando finalmente Trump? Esto en negociación se llama anclaje. Cuando tú anclas un valor alto, una perspectiva, una expectativa muy alta y luego la comparas con la que tú pretendes dar o negociar y entonces parece que eh es mucho más abajo de lo que tenías. Yo digo que es como el efecto este de los de los bateadores, de los beisbolistas, que toman dos o tres bats y hacen swings de prueba y luego sueltan los 3 B y van con uno y entonces la sensación es que pesa muy poco, es muy ligero. Es el mismo efecto, es oye, me bajó a 30% los aranceles, pero el mensaje es que antes estaban más abajo. Entonces, aquí yo creo que Trump sí metió un un gol porque realmente ancló bien, logró bajar, están en una en un tiempo de espera de 90 días y veremos qué pasa en esos 90 días.

Y también China pues está jugando eh su carta de alearse con otras partes del mundo, sobre todo Latinoamérica, que tiene algunos gobiernos que pueden eh favorecer la política china y va a buscar por ahí eh generar las alternativas para tener una mejor posición negociadora. Pero por lo pronto ahorita creo que Trump ancló muy bien, logró colocar un arancel más alto de lo que existía y pues metió digamos gol, ¿no? Ahora vamos a vamos a ahundar un poco sobre este asunto porque la gente dirá, "Oye, pues esta técnica la he visto yo." Sí, cuando vas al mercadillo, cuando vas al Suc en Maraque, en Marcos o o cualquier parte del Medio Oriente, pues el que te vende primero de tu cara dice, "Oye, tú, Karim, tienes cara de gringo, así que el precio no es el de local, es el precio cuatro veces más alto." y tú en tu cabeza y él y él no tiene miedo, no está muy cómodo con la incomodidad de dar un precio ridículamente eh eh alto porque dice, pues más alto voy a abrir, más convencido estoy de mi de la locura que te voy a proponer, más fácil voy a unclar en tu cabeza del precio.

Así es. Claro, claro. Así es. Además, siempre tú lo sabes que eres experto en el tema de ventas, siempre es más fácil bajar el precio que subirlo. O sea, si yo salgo con una venta de 1 millón de pesos y luego me di cuenta que estoy mal, subirlo va a ser un problema. Es preferible pasarte y luego bajar, porque subir es es problemático. Y dos, yo siempre digo, no te avergüences de tu oferta. Nunca te avergüences de tu oferta. Si ya diste un valor, quédate ahí. Y si te das cuenta que estás fuera de mercado, no des no lo reconozcas, haz una concesión. Di, fíjate que por tratarse de ti, Karim, te voy a hacer una concesión del 15 o 20% porque creo que quiero que te lo quedes tú. Pero pero nunca te avergüences, nunca sientas pena.

Si ya diste un valor, sosténlo y mantente ahí para que tu negociación fluya. Una de las ventajas, equipo, de abrir de manera extrema, así de anclar, es de ver la respuesta de la otra parte, es de sentir qué tanto incomoda o qué tanto potencialmente impacta. Imagínate que el SAT mañana te contacta y si, "¿Sabes qué? Pues vamos a tomar 5 años de sueldo de impuestos retrasados." pues ya automáticamente vas a tener una reacción de de espanto que es tan emotiva que demuestra tu postura real. Y esto ayuda tremendamente en una negociación para saber dónde está este breakpoint que habíamos platicado una vez y y cada uno debe de tener su breakpoint. Seguramente eh Trump en este caso quería ver hasta dónde podía ir China, pero tampoco tenía la intención de de eh usar 100% del tiempo.

La otra jugada majestuosa aquí es es el manejo del tiempo. Te da 90 días, espanta, espera, deja que los mercados y que se sienta el dolor de la negociación, pero antes de que sea el último momento, pues sabe reaccionar. Vamos a a a continuar después del corte. Me gustaría que hagamos más eh justamente de esta parte de negociación. Así que Carlos, recuérdanos cuáles son tus redes sociales para que los que nos escuchan aquí se puedan conectar contigo durante el corte. Es Instagram eh negociación Carlos Porcel y LinkedIn Carlos Porcel. Bien, continuamos equipo, regresamos. Bien, continuamos equipo. Un gustazo estar con ustedes y más cuando hablemos de negociación. También es un una temática que me apasiona y gracias a ti, Carlos eh Porcel, pues estamos ayudando a la gente a entender en realidad lo que está sucediendo en la negociación y ojalá ustedes eh a a ustedes, equipo que puedan eh justamente eh pues aplicar esos conceptos a sus negociaciones.

De hecho, más adelante vamos a platicar de una una un pequeño regalo, una herramienta que tenemos para usted es una ficha de de negociación donde vas a ir esencialmente apuntando diferentes elementos para preparar tu negociación. Si te interesa recibir esta ficha es un regalo del programa, te lo regala de hecho eh Carlos Porcel. Es muy sencillo, solo tienes que ir directamente a sus redes sociales y en cualquiera de las publicaciones, ¿qué van a tener que escribir? Comentar ficha. Ficha, equipo. Ficha. Entonces, ficha con estas cinco letras tienen la posibilidad de recibir esta ficha de negociación. Si estás a punto de negociar tu divorcio puede ser bastante útil. Si al contrario estás a punto de negociar eh tu aumento de sueldo o mejor la compra de una propiedad, un contrato millonario, te vale eh te va a ser útil justamente estar trabajando con esta ficha.

Carlos Porcel eh con la palabra ficha. Ahora platicábamos eh justamente de Donald Trump y del uso adecuado del tiempo. El tiempo es muchas veces la variable la más importante en una negociación y él sabe hacer un uso perfecto de ello. Claro. Yo siempre digo que la prisa no es elegante. Siempre les digo negociación, la prisa no es elegante. ¿Por qué? Porque cuando te apresuras te equivocas. una persona que quiere cerrar rápido, que quiere llegar a un acuerdo rápido, eh va por mal camino. Por eso también nunca hagas caso a los ultimátums que te ponen. El que te dice, "Si no cerramos mañana, eh, ya no cerramos nunca, bueno, pues no cerraremos mañana, ¿no? Eh, a menos de que necesariamente necesit cerrar, pero ya es otro tipo de negociación que es una negociación necesitada en donde no tienes muchas opciones.

Y Trump lo hace muy bien porque Trump además te genera esto que tú decías, dolor. Y a veces y en ocasiones en la negociación hay que generar dolor para que el otro busque satisfacer rápidamente lo que necesita para quitarse ese dolor. Eh, y Trump lo hace muy bien, tiene un mucho poder de respaldo, tiene un país que puede aguantar muchas cosas económicamente hablando y aún así sigue caminando. Es una economía muy fuerte. Lo que no pasaría si lo tratara de hacer algún otro país mucho más débil, porque entonces sí le podría crear pues inclusive el quiebre del país si juega este juego. Es un juego peligroso en una negociación, no hay que hacerlo si no tienes suficiente respaldo porque lo que vas a provocar es que tú mismo te vas a colocar en una situación de desventaja y de poco poder negociador, ¿no?

Ahora este Donald Trump estoy seguro que nos va a dar eh mucha chamba para los próximos capítulos, pero terminamos eh si quieres este asunto por ahora y pasemos a lo que vimos la última vez. Platicábamos en esta negociación entre eh Pixar y Disney de la importancia de de saber lo que quieres. Okay, era el mensaje principal y yo te había hecho referencia al hecho de que muchas personas negocian de manera improvisada eh y entonces no escriben lo que quieren, cuáles son sus eh eh cartas, sus peticiones y tú me habías dicho, no solo el objetivo, sino el para qué lo quiero. Quiero que hagamos un un refresh sobre este concepto y que hagamos uso justamente de esta ficha. En este programa de equipo les ayudamos a a a obtener materiales que usan los negociadores o los expertos que nos acompañan eh de manera muy muy específica.

Es es su son sus herramientas del día a día. Y nos hiciste el honor eh de compartir esta ficha eh para que la gente pues entienda de la importancia de de la negociación. De nuevo, si la quieren recibir, totalmente gratuito, solo tienen que ir en la eh en el Instagram, por ejemplo, de Carlos Porcel y ponen y comentan con la palabra ficha. Platícanos un poco de este asunto dentro de este concepto. La ficha es la manera o la guía en la que tú vas a preparar tu negociación. Todas las negociaciones se tienen que preparar. Hay algunas que son muy sencillas que tal vez pienses que no las puedes no las debes preparar. Tal vez pueda ser cierto eso, pero el 95% tienes de las negaciones tienes que prepararlas.

La ficha está diseñada para que tú la vayas resolviendo de manera puntual y vayas apuntando cada una de las cosas. Mira, aquí yo te traje una eh para que la veamos. Lo primero es definir mi perfil y el de mi contraparte, cómo soy yo negociando, cómo voy a negociar en esta negociación. Tengo enfrente un tiburón, ¿cómo me voy a enfrentar al tiburón? Tengo enfrente un evasor, ¿cómo me voy a enfrentar al evasor? Si me explico, o sea, tengo que definir qué estrategia. Recuerden que la negociación es un juego. Yo me pongo en el modo juego. No me no voy negocio como como yo lo hago con todo el mundo porque no funciona igual. Eh, luego tengo que definir qué voy a negociar. ¿Qué voy a negociar? Porque muchas veces no sabemos qué vamos a negociar.

Voy a negociar el dinero, voy a negociar mi tiempo, voy a negociar mi retiro, voy a negociar que me entreguen determinadas cosas. Hay que definir cuáles son mis alternativas. También tengo que, ¿cuáles alternativas tengo? Acuérdense que sin reserva no hay poder, sin alternativas no hay poder negociador. Tengo que generar opciones y si no las tengo, tengo que construirlas de alguna manera. Esto me va a dar más o menos poder. ¿Cómo divido mi negociación? La mayoría de los negociadores o de las personas que van a a negociar piensan que tienen que agotar la negociación en un momento. Todo en un momento. Ese es un grave error. Es mucho más fácil negociar pequeñas cosas que una cosa muy grande. Primero vamos a negociar dónde nos vamos a ver y cada cuándo.

Vamos a negociar qué pasa si llegamos a un acuerdo que vamos a firmar. Este es una de las recomendaciones más importantes que yo les puedo hacer. No era que Sunsu decía que las batallas así se ganan con o las grandes gueras se ganan con por pequeños pasos o algo así y es una estrategia la de los micromovimientos para posicionar una persona en encontrar soluciones siempre y en encontrar acuerdos esencialmente, ¿no? Exactamente. Exactamente. Porque mira, las negociaciones normalmente se caen en el último tramo. Ya hiciste todo y llegamos a un acuerdo y ahora yo quiero que se firme en un instrumento ante un notario público. Yo no quiero que sea un notario público y todo va para atrás. Por eso siempre les digo, negocia el final.

Empieza negociando el final. Si llegamos a un acuerdo, ¿qué vamos a firmar? ¿Qué tipo de documento vamos a firmar? Este, estamos de acuerdo que pongamos aquí. Y ahora sí, ya sabemos que cuando lleguemos a un acuerdo vamos a hacerlo así. Entonces, poco a poco, tenemos que ir poco a poco. ¿Qué pasa cuando yo voy negociando poco a poco y voy obteniendo resultados? Voy generando confianza. La confianza es básica en una mesa de negociación. Si no hay confianza, la gente no se va a abrir y no va a compartir sus intereses ni vas a llegar a nada. Entonces, cuando yo ya vi, oye, ya que llegamos a un acuerdo se está cumpliendo y este otro ya lo cerramos. Entonces, poco a poco voy generando este ambiente de confianza y seguridad.

Y siento que también conforme vas avanzando hay demasiado a perder a no concluir la negociación. Hiciste demasiado camino para aceptar no concluir. Y a veces hay que saber no concluir cuando uno de tus break points pues no se va a acercar o está alcanzado y tú dices, pues no, hasta ahí ya no. Pero siento que si llegas a poner alguien en una lógica de construcción pues ya está. en realidad está entrapado en esta lógica de que pues tiene que resolver el caso, va para allá y pero siempre y lo que tú acabas de decirlo muy bien, es preferible no cerrar un trato que cerrar un mal trato. Esto nada de que más vale un mal trato que un buen juicio, nada, no malos tratos, no. Estas frases como el ganar, ganar y esas cosas son frases que el negociador no usa realmente porque sabe que no tienen sentido.

Exactamente. Entonces, si vas a cerrar un mal trato, no lo cierres. Es preferible dar marcha atrás y volver a empezar o dejar dar tiempo, no tomar distancia del problema. Lo que va luego lo que vas a hacer es definir tu posición y tus intereses, que era lo que decíamos, el qué y el para qué. ¿Qué quiero, pero para qué lo quiero. En el caso, por ejemplo, de hablábamos de de Steve Jobs, de Pixar y Disney, pues Steve Jobs tenía muy claro para qué quería vender y y qué esperaba de esa negociación. Lo que no le pasó, por ejemplo, a George Lucas cuando vendió también a Disney Lucas Film, en donde él no se preocupó por qué iba a pasar con sus secuelas, cómo se iban a tratar la cultura, la imagen, la esencia de sus personajes.

Él estaba más preocupado en quitarse todas las críticas que tenía encima por las secuelas que hizo, que no tuvieron muy buena aceptación y ya quería retirarse. Y luego llegó a decir que había vendido a sus hijos a esclavistas blancos. Mm. Eso llegó a decir, o sea, imagínate el arrepentimiento que él tuvo por no preparar correctamente su negociación. Y el mensaje es la negociación y la preparación es para todos, para el gran cineasta que creó el cine de los efectos especiales, como para ti, como tú decías, cuando vas a negociar el contrato más pequeño que tú te puedas imaginar, ¿no? Totalmente de acuerdo. Entonces, mi posición, el qué, el para qué y después el tema del breakp. Para mí esto es muy importante, escribir tu límite porque esto te obliga a que cuando se presente sepas que debes de frenar y tomar un momento para considerar si sigues o no.

Exactamente. Los límites son indispensables. No puedes ir a negociar sin límites, pero esto es uno de los grandes errores de la negociación o del negociador va sin límites y empieza a ceder y a ceder y quiere improvisar. Ahí tú tienes un límite y no vas a pasar de ese límite. Oye, pero me ofrecen 1000 menos de mi límite. Tú tienes un límite y no vas a pasar. Tienes que ir con disciplina porque si tú empiezas a relajar esa disciplina vas a seguir cediendo, ¿no? Eh, equipo, esta hoja la voy a enseñar. Si me ayudan, equipo, porque no creo que la tengan ustedes. Eh, es una hoja completa que les vamos a dar en un PDF para que ustedes los que quieren eh organizar, estructurar sus negociaciones lo puedan hacer.

Estoy seguro que después van a querer seguir a Carlos Porcel, como nosotros, como ya se los mencioné, lo usamos en eh mi inmobiliaria para capacitar a nuestros asesores y ayudarles a a dar, por supuesto, un gran servicio a a sus clientes. Si la quieren, esta ficha de formulación es muy sencillo. Les invitamos a ir a las redes sociales de Carlos Porcel. ¿Nos repites porfa? Negociación Carlos Porcel. Y ahí van a comentar cualquier publicación con la palabra ficha y van a recibir esta ficha automáticamente. ¿Qué más podemos compartir en el minutito que nos queda? Algo indispensable. El stakeholder. El stakeholder es el tercero que no está en la negociación, pero que le afecta el resultado de tu negociación.

Es el que tú ya llegaste a un acuerdo con tu contraparte y al otro día llega y te dice, "Oye, no, fíjate que siempre no." ¿Por qué? Porque es alguien tercero a quien le contó lo que pasó y ese tercero no le conviene como va la negociación y empieza a sabotearla. Hay que tener muy en cuenta y bien identificados quiénes son los stakeholders para llamarlos a la mesa y que no te tiren las negociaciones. Oye, te esperamos la semana que viene, Carlos a los como siempre vamos a continuar platicando de negociación. Mándenos sus mensajes también me encuentran como Karim Néximo en Instagram o negociando con Carlos Porcel y los esperamos. Vamos al corte y continuamos. Bien equipo, continuamos. Programa cargado.

Me encanta el jueves porque tenemos tiempo para hablar con mucha gente. Nos damos obviamente eh el lujo de poder eh pues así atacar temas tan importantes como el nehoring, por supuesto, las técnicas de negociación y ahora vamos a platicar de de desarrollo sustentable eh aprovechando probablemente eh el ejemplo, el caso de éxito de una de las empresas que que más impacto tiene en desarrollar de manera sustentable. Eh, vamos a platicar con Gilberto Alcaras Orozco, quien es el director de asuntos corporativos de Grupo Elvex. Eh, Gilberto, es un gusto tenerte con nosotros en el mundo inmobiliario y en el mundo en general. la preocupación por eh la sustentabilidad y el respeto del medio ambiente es cada vez más importante y y me da gusto que dentro del marco de su informe eh eh sustentabilidad, pues podemos justamente hablar eh de los esfuerzos que están haciendo, de las innovaciones tecnológicas que están desarrollando y por supuesto de la perspectiva de de Elvex en materia de de aceptación eh de estas temáticas.

¿Cómo estás? Muy bien, Karim, gracias por la invitación y y es un enorme gusto poder estar contigo, saludarte y saludar a tu auditorio. Es un placer. A ver, aquí hemos platicado varias veces, de hecho, con diferentes directivos de delex e y y sabemos de la importancia eh y de la preocupación que ustedes tienen para desarrollar productos que que cuidan el medio ambiente. Eh, quis han sido reconocidos, por supuesto, múltiples veces eh como una empresa que desarrolla productos innovadores que ayudan particularmente en el ahoro del agua a nivel nacional e internacional. Eh, ayúdanos a entender cómo este tipo de de tecnología se incorpora, particularmente en los nuevos desarrollos habitacionales y comerciales aquí en México.

Gracias. Eh, bien, como dices, Karim, Elvex, Grupo Elvex, creo que hemos venido trabajando los últimos 75 años, que además estamos festejando este año, eh eh en demostrar que verdaderamente está en nuestro ADN el construir productos que tengan un impacto positivo en la vida de las personas, no solamente desde su belleza y su diseño, sino evidentemente en cómo impactan en su cotidianidad y en el futuro. Eh, y justo eh eh estamos lanzando nuestro informe de sostenibilidad en donde lo que hacemos es un recuento no solamente de los productos, sino de todas las acciones. Pero déjame entrar particularmente al tema de los productos. Eh, hace más de 50 años eh el grupo Elvex ya había lanzado un producto ahorrador de agua, el la primer patente de un grifo ahorrador de agua en el mundo.

El primer la primer patente en el mundo. Eso no necesariamente en hace 50 años, eh, a inicios de los años 70s, era una preocupación de la sociedad, sino era, digamos, una una adición. ¿Qué ha pasado a partir de ahí? Que un producto de este tipo se ha vuelto parte de la vida de las personas, que la han usado millones de veces millones de mexicanos y han ahorrado miles de millones de litros. Eh, nuestros productos han logrado dar un resultado de más de 500,000 millones de litros de agua, solamente haciendo un recuento del 2010 hacia acá. eh esta cifra astronómica que tiene que ver con con dimensionar, estaríamos hablando de más de 40 días de bombeo del sistema Cutsamala a la Ciudad de México para darle para darle una idea a tu auditorio.

Eso es hacer que la construcción, nuestra vida, nuestros productos sean sostenibles y sean parte de la vida de las personas sin sacrificar, como decimos, nada de confort, nada que tengas que sacrificar, pero que sí tenga un impacto muy muy fuerte en lo que haces todos los días. Eh, esa es la manera en la que nuestro ADN desde que nos constituimos hemos tratado de transmitir y traer al mercado mexicano y en todas las regiones donde participamos a lo largo del continente con productos de alto impacto en la reducción del consumo de agua. Pero pero evidentemente, como te decía, no solamente los productos, sino como desde nuestros sistemas de fabricación, nuestro sistema social, nuestro sistema de gobernanza, que justamente lo compartimos en este informe de del año 2024, como somos una empresa que es consciente y que busca precisamente crear un entorno sostenible.

Eh, el tema del agua es el reto más importante que tenemos como humanidad, pero lo tenemos que abordar una forma en la que pueda ser llevable, sostenible, de ahí viene la palabra, que lo pueda seguir manejando sin que esto tenga un impacto en la vida diaria. Déjame decirte, Gilberto, que a veces veo el gobierno, por ejemplo, eh como definir regulación para temáticas que no son grandes prioridades, eh meterse en la vida del del ciudadano para temáticas que son secundarias. Y me pregunto, francamente, ¿por qué el gobierno no obliga absolutamente 100% de los eh servicios eh o o de los espacios así de de de baños, de excusados? de usar justamente esta tecnología que ya ha demostrado eh su efectividad en materia de ahoro de agua y en materia de sostenibilidad.

Y ahí es donde cuando hablas justamente del resto del agua, quisiera que nos ayudes a entender un poco cuál es la posición de México. Sé que ustedes tienen una visibilidad internacional. ¿Cuál es la posición de México en materia de políticas de ahorro, en materia de uso justamente de de innovaciones que que protegen el medio ambiente? Mira, la realidad es que tenemos aún mucho por hacer. Eh eh creo que las políticas públicas que existen cuidan y dan parte a que se a que se creen eh conciencia y se trabajen. Pero comparado con algunos otros países que tienen un avance tecnológico muy importante y de conciencia, verdaderamente tenemos mucho que trabajar. Y tú hablabas de la incorporación de estos productos.

Eh, si bien eh hoy no hay una norma que obligue a las personas a utilizar cierto tipo de productos, si hay una norma eh eh la NOM 002, que hoy trabaja de cara a que el consumo de agua en los dispositivos sea la menor y nosotros, tengo que decirlo con mucho orgullo, hemos sido partícipes de junto con eh las distintas instancias de gobierno en que esto se vuelve una realidad. Ahora yo creo que tenemos que también mirar hacia la sociedad porque si no iniciamos por la sociedad haciendo conciencia del impacto que tienes en tu consumo de agua, le llamamos huella hídrica, creo que no estamos siendo concretos en resolver un problema que, insisto, es atacar hoy para resolver el futuro. México, lo hemos escuchado en los últimos días, tiene probablemente sea el país que mayor sobrecalentamiento tiene la tierra.

Lo hemos en los últimos dos días en un los estudios que reveló la UNAM. Eso tiene un impacto en el estrés hídrico. El 70% del país vive en estrés hídrico. No es un tema menor. Tenemos que atacar hoy y eso tiene que ver con informarse. Eh, la ONU dice que el consumo de agua promedio de del ser humano debería ser 100 L al día. Estamos muy por arriba en México de eso, en donde en algunos eh servicios que se prestan, por ejemplo, en zonas hoteleras, te puedes consumir hasta 800 L por persona por día. Eh, hablar de métricas y hablar de números. Gilberto, quédate conmigo porque vamos a llegar al corte y no te quiero interrumpir. Vamos a terminar esta pregunta regresando. Okay, equipo, vamos a cerrar esta primera hora de inversiones inmobiliarias.

Les agradecemos su lealtad. Continuamos. Regresamos después del corte, perdón. Gracias por acompañarnos en Inversiones Inmobiliarias. Eh, les invitamos, por supuesto, a seguirnos en las redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram y NX. Ahí es donde quiero poder eh intercambiar con ustedes, obtener su retoalimentación sobre el programa, por supuesto, pero también sobre las temáticas que quisieran que nosotros abordemos aquí. Siempre saben que hacemos todo lo posible para ser eh su aliado, su músculo de vez en cuando se presentan ciertos obstáculos en el sector inmobiliario y por supuesto su asesor de confianza eh para revisar cualquier eh problemática relacionada eh a una oportunidad de negocio, una problemática por supuesto de de del sector inmobiliario.

Vamos a platicar ahora con eh Genaro Jiménez, quien es el gerente, el director de hecho de Plus Valencia Inmobiliaria Bahía de Master Broker en Can Boulevard. y vamos a eh tocar un tema interesante. ¿Sabes que este este fin de semana eh vamos a platicar en el programa de la importancia de platicar con tus niños del dinero eh y de a qué edad hacerlo, pero me doy cuenta que eh los adultos eh nunca reciben esta plática tampoco y hay momentos durante el año que son fundamentales? Eh, el aguinaldo, por supuesto, la gente lo conoce, la prima vacacional, que también es una eh un momento de recepción importante de dinero, muchas veces que está invertido para disfrutar en lugar de invertir. Y hay otro momento importante en el año que que es este momento en el cual se reciben para muchos trabajadores aquí en México lo que se llaman las el reparto de utilidades y estoy muy interesado en saber en realidad qué hacen los mexicanos con este dinero.

Claro que sí, Karim. Hola, hola a todos. Eh, yo soy Genaro Jiménez. Hoy, ¿qué sucede? Existe en México un derecho constitucional que se llama el reparto de utilidades. Este reparto de utilidades es el esfuerzo en función a la utilidad que tiene una empresa a lo largo de un año. Y aquí la gran pregunta es, ¿qué vas a hacer hoy con tus utilidades? ¿Las vas a invertir o la vas a gastar? Nos pusimos a investigar y hoy en México 70%, siete de cada 10 personas que nos están escuchando en este momento, ¿qué crees que hacen, Karim? Lo gastan. Lo gastan. desaparece. No es normal que un esfuerzo de todo el año que trabajaste en la compañía, que tuvo utilidad, que generó esa rentabilidad, te lo lleves en algo que te dure unos días, si bien unas semanas o unos meses.

Y esto es un poquito lo que queremos transmitirle a nuestra comunidad de inversionistas. Hoy siete de cada 10 están gastando las utilidades y este tipo de utilidades, en el caso de las empresas morales, debes de recibirla antes del 30 de mayo. En el caso de las personas físicas, si tu patrón es una persona física, antes del 30 de junio. Pero lo importante no es cuándo lo recibes, inclusive hay muchas personas que ya lo recibieron. Lo importante es si ya lo recibiste o lo estás por recibir, si tienes un plan para invertirlo y multiplicarlo o simple y sencillamente lo estás esperando para gastarlo. Karim, y déjame decirte como como yo veo este asunto y y cómo siento que a veces los planetas está los planetas están alineados en contra de ti.

Okay. El mes de mayo también es el mes del hotel. El mes del hotel es una invención como Santa Claus para incentivar el consumo. Para incentivar el consumo. Algunos ejecutivos bien listos se sentaron, dijeron, "Oye, el mes de mayo pues la gente tiene dinero. ¿Cómo les vamos a crear eh una zanahoria, un un una necesidad de tener una gratificación inmediata para que compren, gasten y que no importe si a los 10 días eh o a la hora el producto que hayan comprado o el viaje que hayan reservado, por ejemplo, pues eh ya desaparezca. De hecho estaba con un amigo antes de llegar allá eh comiendo, me dijo, "No, me entro un dinero. Lo primero que hice fue comprar un viaje para mí esposa y pues no pude pagar mi tarjeta de crédito y bum, 10,000 pes tuvo de penalidad porque no había planeado bien sus gastos." Le decía, "Oye, tú eres educado, amigo, no puedes hacer estas decisiones." Dos, oye, ¿cuánto tiempo tuviste que trabajar para poder hacer uso de estas utilidades?

Correcto. Un año. Oiga, fuiste constante, trabajaste duro un año para acompañar tu empresa a generar ingresos y a la mera hora lo gastas de una manera tan sencilla y tan desinteresada, desinteresada, perdón, en tu futuro financiero no tiene sentido. Correcto, Karim. Y mira, queremos aportar algo para toda nuestra comunidad. Les vamos a pedir solo una hora. Vamos a hablar de un webinar exclusivo para inversionistas donde te vamos a enseñar cómo invertir y lograr multiplicar tus utilidades. Este reparto de utilidades, como ya lo comentamos, lo gastan en gadgets, ropas, viajes y demás, pero hoy ningún activo real y eso es lo que hace sumamente importante esto. La intención es que nos manden una llamada o un mensaje al 5633 12 13 14.

Los vamos a citar a un webinar de una hora, le llamamos la hora del oro, porque aquí vas a aprender cómo invertir, invertir en bienes raíces, conocer productos y zonas hoy que tienen un crecimiento franco y muy bueno a nivel depreciación. Y hoy lo que tú inviertes, Karim, 210,000 pes en un lapso de 5 años solamente por la apreciación ya es 1 millón de pesos. De hecho, yo quiero que la gente entienda que la fórmula matemática, la más poderosa del mundo, es la fórmula del interés compuesto, ¿okay? la curva exponencial donde literalmente te das cuenta que cada esfuerzo que estás realizando, si lo continuas en el tiempo, por eso el tiempo es un factor importante en cualquier inversión o en cualquier actividad, de hecho, vas a tener un retorno de inversión superior y uno exponencial conforme vas avanzando.

Entonces, en lugar de gastar literalmente un un reparto de utilidad que a veces puede representar un un dinero importante, si lo inviertes y desarrollares este hábito, te vas a dar cuenta que poco a poco pues vas a fabricar tu propio banco de dinero y vas a multiplicar tu dinero. En el webinar que organizamos durante el fin de semana, tomamos casos muy prácticos donde enseñamos a las personas que no están tan familiarizados con estos conceptos como un efecto compuesto más un efecto de tiempo y una buena decisión de inversión cambia la trayectoria de una familia en contra de otra. y tomamos dos familias muy sencillas eh con eh dos niños que tienen el plan de poder mandar a sus niños a la universidad, o sea, las perspectivas y la voluntad de cualquier familia de poder crear condiciones de éxito y mostramos como buenas o malas decisiones pueden en realidad cambiar totalmente su futuro, empezando invirtiendo desde 200,000 pesos y ahí creo que es la clave.

La gente piensa que para invertir tienes que tener grandes cantidades de dinero, ¿no? Tienes que entender de inversión y tienes que saber elegir, por supuesto, los productos adecuados. Totalmente. Y mira, Karim, algo muy importante. Si eres empleado de una eh de una empresa pública o privada, hoy estás viviendo un gran riesgo. Si todo tu estilo de vida, si todos tus compromisos se basan en un solo ingreso de tu empleador, estás jugando en la línea de fuego, Karim. Este tipo de productos, invertir en bienes raíces hace que diversifiques y reduzcas ese riesgo. Y eso es lo que queremos transmitirles. Si hoy eres empleado, no vivas nada más de una sola fuente de ingresos. El día de mañana te pueden apagar la luz, te pueden correr y ¿qué sucede?

¿Hay que volver a empezar o no tienes donde cubrir tus gastos? Entonces, esto más allá de invertir y generar patrimonio, es desde el corto mediano plazo saber que no puedes depender de un solo ingreso. Para la audiencia que nos está escuchando hoy, cualquier empresa que adquiere otra empresa hacen recorte. Cualquier condición hoy que vivimos socioeconómica, hay cambios. Entonces, también es un llamado para quienes nos están escuchando. No pongas todos los huevos en la misma canasta. Empieza a diversificar, empieza a vivir de tus rentas. y queremos platicarle de un proyecto Karim que se llama C Boulevard. ¿Qué es C Boulevard? C Boulevard es el primer Holiday N su en Cancún ubicado tan solo 10 minutos del aeropuerto.

Este proyecto, tú lo conoces, se lanzó apenas hace 3 meses y ha tenido un éxito rotundo en ventas. ¿Y a qué se debe? Tienes lo mejor de dos mundos. Tienes la propiedad del edificio, de un hotel en el porcentaje que adquieres de manera vitalicia. Entonces, tienes un bien raíz de manera vitalicia y adicional vas a recibir tres beneficios, Karim. El primero, te vas a pagar rentas de manera trimestral cada 3 meses aseguradas desde este año 2025 hasta mediados de mediados del 2027 una vez que se termina la construcción del holiday y de la plaza. Segundo beneficio, tienes rentas que se te pagan cada trimestre del 2027 hasta el 2047. Tercer beneficio de tres plus valida. Lo que hoy inviertes en 210,000, te lo comentaba hace ratito, en 10 años toma un valor arriba de 1 millón de pesos.

¿Por qué? Porque viene indexado a la propiedad de un edificio en una ubicación privilegiada que es Cancún. Por eso que en esta hora te va a tomar la inversión 60 minutos, Karim, en este webinar para que nos manden un mensaje, una llamada al siguiente teléfono 56 333 12 13 14 o escaneen el QR que está apareciendo en pantalla y nos manden un mensaje. La palabra hotel, ¿te gusta? Que nos manden la palabra hotel al 5633 12 13 14. De esta manera tú vas a poder acceder al mundo turístico de México. ¿Qué es Cancún en esta perspectiva? Cancún Karim es el que recibe cuatro de cada 10 turistas en México, nacionales extranjeros, rodeado y sobre la avenida principal. Nuestro desarrollo está ubicado sobre la avenida Luis Donaldo Colosio.

La avenida Luis Donaldo Colosio fue recientemente remodelada con crédito hidráulico, 100%, tres carriles de ida, tres de regreso. Y sobre esta avenida principal siempre en bienes raíces hay que hablar de una buena ubicación y este proyecto lo tiene. Imagínate el valor que va a ir tomando. En esta avenida tienes cuatro residenciales de lujo, la Universidad Anahuac y demás. Ahora, inversiones inmobiliarias, la certeza legal y jurídica es clave. Este desarrollo, Karim, tiene un respaldo de un fideicomiso avalado por Monex, Casa de Bolsa. Y para quien no sea muy familiarizado al tema del fideicomiso, un fideicomiso es un instrumento legal que te permite invertir y es el instrumento que usan empresas y personas extranjeras.

ese certeza legal para invertir en el país. Eso es lo que tienes en este proyecto y por eso invitamos a tu audiencia a este webinar exclusivo. Solamente tenemos 15 lugares para atenderlos como se merecen y lanzar los últimos tickets de venta. A ver, para los que están interesados en saber más de este proyecto Can Boulevard, les vamos a invitar a que nos contacten al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tien en la pantalla. De nuevo, el webinar es este fin de semana, 15 lugares únicamente para entender cómo invertir y entender cómo desarrollar estrategias de inversión. Eh, les invitamos a que nos contacten al 56 33 12 13 14 o que escaneen el código. QR.

Había algo que que mencionaste que me llamó mucho la atención. dijiste eh que eh la gente tiene a veces miedo eh o o debería de tener miedo de solo tener una fuente de ingresos. Y me hizo pensar en una pregunta que me hizo una vez un un amigo me dijo, "Oye, Karim, ¿no te da miedo invertir en bienes raíces?" Y yo le dije, "Oye, pero ¿por qué me daría miedo?" No es que no te da miedo perder tu dinero. Así me lo dijo. Yo le decía, "Oye, eh, vamos a decir que se llama Marco. Oye, Marco, ¿y tú cuántas fuentes de ingresos tienes?" Claro. Y me dijo, "No, pues eh mi trabajo." Y le decía, "Oye, y entonces 100% de tu vida hoy, Marco, depende del esfuerzo que das cada día de la semana para tu empresa. ¿Estamos de acuerdo?" Y me dijo, "Sí, sí, Karim, así es." Y entonces le dije, "Marco, a mí esto es lo que me da me daría miedo, tener una sola fuente de ingresos y solo depender de una empresa que un día para otro me pueda decir por las razones que se inventan que ya no me necesitan y ponerme en una situación." Y mientras le decía, "¿Y qué pasa, Marco?

vas gastando tu dinero en tonterias, en gratificación inmediata, en cosas que no protegen tu futuro, mientras yo estoy creando una segunda, una tercera, una cuarta, una quinta fuente de ingresos, ¿cuál de los dos tiene más resiliencia y capacidad a poder enfrentar las dificultades? Okay, antes de que hablemos, obviamente, eh de las oportunidad, decía, "¿Qué precio tiene tu tranquilidad?" Marco, no pues no tiene precio, invierte. Marco, le dejé y terminamos la conversación y di, "Oye, es que pues ya me convenciste, ya no le tengo miedo, le tengo miedo a mi situación personal." E esta hora de educación es una hora donde compartimos estrategias que nos han funcionado. Puede ser que no funcionen para todos, ah, puede ser que ni apliquen para todos, pero por lo menos en lugar de venir con herramientas eh teóricas, venemos con estrategias muy concretas, muy prácticas.

Por eso hacemos un llamado a la comunidad de inversionistas a venir. Otro punto eh importante, de hecho, si quieren venir, me preguntan en la redes sociales, es muy sencillo, equipo. En lugar de mandarme un mensaje a Karimnximo, manden un WhatsApp con la palabra hotel, como lo menciono aquí Genaro al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla. Pero eh otro elemento que me hizo pensar es que yo estaba escuchando eh tu tu tesis y decía, "Oye, pues hacías check check en mi cabeza. destino turístico más importante, ubicación espectacular, eh seguridad jurídica gracias al eh fidel comisión, eh pago de renta garantizada, preoperativa, soy dueño de la propiedad, tengo la plusvalía, tengo pago de utilidades durante los próximos 20 años.

O sea, decía, ¿dónde está el problema de esta inversión? literalmente y después pensé en la accesibilidad y dije, "Ah, aquí está el problema. Solo queda pocos tickets." Totalment, no es para todos. No es para todos. Y no es porque no todos puedan comprar, es porque no hay para todos. Hay una capacidad limitada de tickets. Entonces, equipo, ustedes no pueden permitirse no estar en contacto con nosotros. deben de mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código Q es muy sencillo nos manden la palabra hotel justamente y así platicaremos durante esta hora de la oportunidad de inversión en Cancún. Totalmente, Garim. Y mirad, quiero retomar dos puntos que que señalas. Número uno, hoy el 98% de los hoteles que existen en México son de las mismas empresas, grupos empresariales o o personas.

Lo que hicimos diferente con el grupo desarrollador es romper ese hito, democratizar una inversión. La inversión cuesta 210,000 pes. Tú la apartas con solo 5,000. Tienes la opción de pagarla y liquidarla y empezar a recibir tu pago de rentas cada trimestre o te vas a un esquema de 20% de enganche, 42,000 pesos tus 5,000 pes de apartado y te vamos a dar hasta 24 meses sin intereses. Son pagos de 7000 pesos, Karim, por acceder al turismo en Cancún, por acceder a tener un negocio hotelero. En la el turismo en México representa casi el 10% del producto interno bruto. Y créeme, con 10,000 pesos es muy difícil que encuentres una opción que te da una propiedad y una franquicia global a través de un hotel certificado de la calidad de Holiday Nuts.

La validez del proyecto es tal que una franquicia no presta su marca, sino hace estudios de factibilidad económica, de crecimiento y de la correcta ubicación. de déjame déjame repetir una cosa que me siempre me hizo mucho ruido en en mi vida, es que a veces no estás del buen lado de la ecuación y muchas veces en en tema de inversión tienes que estar del lado de él que tiene mucho capital y cuando hablamos de un sector tan importante, los 40 millones de turistas que llegan a Cancún gastan un montón de dinero y en dólares. Para estar de este lado de la ecuación, necesital. Lo que llegaste a hacer con este desarrollador es crear vida del otro lado de la ecuación, esta vez del lado donde no hay normalmente la oportunidad para un inversionista.

Y si me dices que además lo puedes hacer con un plan de financiamiento que te da a ti la oportunidad de jugar en el en la cancha de los grandes con recursos limitados, pues es que no hay razones. De nuevo, es una gran oportunidad de poder hacer algo que puede cambiar la trayectoria de tu familia y la trayectoría de tu vida. Empiezas a construir legado, te vuelve socio hotelero, tú arrancas con 210,000 y vas a estar en el mismo fideicomiso que el que aporta 30, 40, 50 millones de pesos. Entras al turismo de México, entras a Cancún, Cancún recibió cuatro premios a nivel internacional. A veces no valoramos la magnitud, pero hoy Cancún ganó cuatro premios en la pasada feria internacional turismo.

¿Cómo accedes a un hotel? Un hotel promedio bajito en México de 20 habitaciones está alrededor de 65 millones de pesos. Si los tienes, compra el tuyo, pero no tienes una un respaldo, una marca global como Holiday. En el webinar lo que hacemos, Karim, para que se lleven valor en este contenido en esta primera hora, identificamos las cinco fases de la vida del ser humano, desde la la adulto joven hasta la edad de retiro o prerretiro. Y aquí encontramos los porqués para invertir en bienes raíces. va avanzando, evolucionando la vida y sí o sí es importante que tengas un segundo ingreso. Y si es tu primera inversión, imagínate, tienes respaldo de una marca global, tienes rentas aseguradas por los siguientes 22 años, tienes certeza legal a través de un fide comiso, es un proyecto sumamente redondo y tú lo decías, ¿qué lanzamos en este producto?

democratizarlo, que cada vez más personas a través de 210,000 pesan socios de un hotel top en Cancún que inauguramos en julio del 2027. Yo creo que es una gran gran oportunidad para todos ustedes de estar con nosotros. financiamiento, mercado en crecimiento de manera importante porque Cancún no para esta es una ciudad joven 54 años donde el turismo va creciendo. Viene además eventos tremendos por México, para México como la Copa del Mundo que nos va a poner en el ojo del huracán. Siempre decimos aquí que el sector turístico está teniendo un crecimiento importante. Así que les invitamos a estar con nosotros este eh fin de semana para este webinar eh La Hora del Oro, donde hay una mezcla de conocimiento y eh la posibilidad de conocer una oportunidad de inversión.

Para participar es muy sencillo. Manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código Qure que tiene en la pantalla. Vamos al corte equipo y continuamos. Continuamos, equipo. Les invitamos a seguirnos en las redes sociales y a compartir con nosotros sus preocupaciones o intereses. De hecho, eh una de las preguntas que recibimos, de hecho, me encuentran, perdón, antes de llegar allá, eh como Karim Néximo en Instagram o en X, ahí feliz de platicar. Una de las preguntas que recibimos para eh para nosotros aquí en la sección de, ¿qué prefieres? Es, ¿qué es mejor, renta corta o renta larga? Qué buena pregunta, ya que estábamos platicando eh justamente de inversión inmobiliaria. Entonces, ¿qué qué es mejor según tu análisis?

Rentar a corto plazo en un Airbnb, en Booking.com, en un hotel o a largo plazo con renta tradicional. Gracias, Karim. Hola, hola a todos. Por acá Genar Jiménez. Algo muy importante, Karim. Para cada tipo de renta hay un tipo de inversionista. Hoy, ¿qué sucede en rentas cortas? La renta corta tiene muy buenas beneficios. Uno, tienes el mayor ingreso mensual. ¿Por qué? Porque tienes un precio que fluctúa a lo largo del tiempo versus una renta a larga estancia. Una vez que firmas ese contrato, no le puede subir a tu inquilino la siguiente semana, el siguiente día una eh la renta. Tienes que respetar ese año. Segundo, flexibilidad. Cuando tú rentas en corta instancia, tienes la propiedad para ti y para cuando tú no lo uses, puedes dejarlo a alguien más y esto te ayuda a cubrir algunos gastos, impuestos y demás.

¿Cuál es hoy la ventaja de la renta en corta estancia? Una alta demanda, sobre todo si está ubicada en un lugar turístico, en algún lugar cerca de aeropuertos, centro de convenciones, si hay cerca de la zona donde tú tienes tu propiedad, eventos deportivos, artísticos, eh musicales y demás. Pero ojo, no todo es miel sobre juelas en el caso de rentas a corto estancia. El primer evento es tienes más trabajo operativo. Si tú estás poniendo tus propiedades en Booking o en ANB o demás, te vuelves o tienes el riesgo de volverte tú mismo un autoempleado. ¿En qué sentido requieres más trabajo de limpieza, de checkins? ¿Qué pasa si nosotros hoy nos metemos a Airbnb, por ejemplo, y queremos rentar un chalet suizo, nos aparece, lo rentamos y listo.

Lo mismo al suizo para rentar aquí en México. ¿Qué pasa si su vuelo llega a las 3 4 de la mañana? Olvida la clave, olvida la referencia para llegar a tu propiedad. Te va a marcar a ti al primero a las 3 4 de la mañana. ¿Estás dispuesto a eso? Esos son un poquito los riesgos en las rentas en tipo Airbnb y demás. Te vuelves un autoempleado. La limpieza es clave. Por más que tengas un equipo de confianza, por más que trates de homogeneizar esto, si te evalúan mal en los reviews, tu buena racha de buenos ingresos se puede ir para abajo. Entonces, estos son un poquito los contras eh un tema de de corta estancia. Karim, y estás en el mundo de las reviews hoy en día, tienes gente que porque no les gusto eh porque no tienen ganas de pagar.

De hay gente que hasta viene a veces en un Airbnb, un restaurante y porque no tienen ganas de pagar, te amenazan de que te van a poner una mala opinión cuando tú pues das tu mejor para dar un buen servicio. Pero si miramos puramente puramente puramente en números absolutos, no hay duda, renta corta. Y un día eh un inversionista me explicaba, Karim, es muy sencillo, el hotel te da la flexibilidad de poder modificar tu precio eh de la manera que tú quieras. Si mañana, no sé, llega una empresa enorme en la ciudad y rentan todos los hoteles porque tienen la convención o lo que sea y ya no hay espacio y quieres duplicar, triplicar, cu duplicar el costo de de de tu renta, pues lo vas a poder hacer.

Mira, durante la Copa del Mundo del año que viene vamos a ver algunos precios en los hoteles que van a ser locos. Eh eh lo habíamos visto en la Copa del Mundo de Qatar, en la Copa del Mundo de Francia, en la Copa del Mundo de Rusia, donde había gente que pagaba eh $10,000 la noche, 10X literalmente para estar los Juegos Olímpicos de París. Y esto lo puedes hacer el número de de días que sea necesario si hay la demanda. Además tienes la flexibilidad de que si no te gusta el el inquilino, por alguna razón que sea, lo puedes sacar de un día para otro, lo que no puede pasar, obviamente en una situación de renta larga donde tienes que aceptar que la renta no se modifica. A veces tienes el mismo inquilino que te molesta con dificultades también dentro de la casa y tienes, por supuesto, eh la obligación eh de mantener este inquilino durante el periodo del contrato, a veces más cuando tienes una una situación de litigio con él.

Así que del punto de vista puramente estricto económico, yo creo que eh la renta corta te da más opciones. Ahora, cada inversionista tiene sus propios eh preocupaciones y su propia estrategia. Si tú estás en la etapa de construir tu patrimonio, vete por la el ataque, vete por la ofensiva, renta corta, tienes que producir retorno de inversión. Si tú estás en la etapa de tu vida donde quieres proteger tu dinero, vete por la defensiva. No hay mejor que el sector inmobiliario para esto. Ya vives de tu renta y te despreocupes de cierta manera del inquilino. Porque si haces bien tu trabajo, si lo eliges bien, si tienes un buen asesor inmobiliario, pues una vez al año, seas dos veces al año escuchas de él, pero realmente muy poco.

Te paga tu renta en en punto y está. Pero no es la misma velocidad de creación de dinero. Por esta razón, las dos formas coinciden y de hecho, por esto las dos formas deberían de ser parte de un portafolio equilibrado, diversificado de inversión en mi opinión. Totalmente. No hay bueno ni malo. Hay que diversificar y hay que conocer. Uno, ¿dónde está ubicada tu propiedad? Es playa, es turística, vete a renta a corta estancia. está en una zona habitacional, residencial, industrial o escolar, vete tal vez a una zona de larga estancia, renta tradicional. El perfil perfecto lo tienes tú y tu propiedad. Lo interesante es que evalúes cuánta adrenalina puedes tener, cuánto tiempo tienes disponible y sobre todo la parte numérica que quieres acceder.

En México la renta tradicional nos da en promedio 5%, Karim. Una renta a corto estancia nos da entre 8%. Esto es clave. Si te vas despacito, tu dinero va a regresar en 20 años en tradicional. Si te vas a un modelo de renta corta, tu dinero puede regresar en 6 7 años y tú reinvertir. Ese es el gran punto. Con eso nos separamos sobre esta pregunta. Equipo, mándenos sus preguntas, sus dilemas inmobiliarios. Los vamos a platicar aquí con los expertos en la sección de qué prefieres. Para compartir con nosotros es muy sencillo. Mándenme un WhatsApp, eh, no, mándenme un mensaje en las redes sociales, mejor me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en X. Vamos al corte y continuamos. Bien, bien, equipo.

Continuamos. Segunda eh mita de nuestra segunda hora del programa. Vamos a platicar con eh Edit Coi, que está con nosotros aquí, gerente comercial de Pitai Investments y Tony Lesama, director general de Pitai Investments. Los dos aquí en el estudio porque este fin de semana hay un un evento muy importante para nosotros. Reunimos a 350 vendedores y vamos a hacer un maratón de ventas. vamos a platicar eh de cómo acercar a nuestras eh nuestros inversionistas pues los mejores productos al mejor costo. Y cuando hablamos con ustedes tradicionalmente hablamos de la importancia de la inversión en la tierra y del hecho de que pues el suelo produce dinero, ¿okay? Así que vamos a platicar de cómo del suelo al cielo pues la tierra rinde y transforma.

Es un gusto saludarlos porque sé que cada vez que están aquí el mundo se mueve y traen eh innovaciones. Eh y hoy no será eh la excepción, estoy seguro que teen traen eh noticias, traen innovaciones, traen ganas eh de compartir buenas noticias con nuestro equipo. ¿Cómo están, equipo? Muy bien, Karim. Muchísimas gracias por por la invitación. La verdad es que estamos siempre es un gusto y un placer estar contigo. Te trajimos tu corona para que te pongas para que te pongas tu corona de de rosa. Cómo rosa. Me encanta la camisa igual combina. Me gusta. Díganme equipo aquí en las redes sociales. Díganme, díganme. Oye, Carad, estamos muy contentos porque estamos con todo. Venimos al maratón de ventas que es el fin de semana.

Venimos a mostrarte el proyecto y además estamos de banderas largos porque empieza la temporada de la pitaya. Ya se gastó la espera, ya no tenemos que esperar más. La fruta va a empezar a estar en todos los CCOS, Walmart, HV. Ya vamos a poder disfrutar de eso que estamos compartiendo. Estamos pintando de rosa El País literalmente. Tony, ¿estás preparado, Karim? ¿Estás preparado? Estoy, estoy, estoy con ganas, con mucha emoción. Estoy con mucha emoción. Ahora, eh uno de los elementos importantes, vamos a volver a explicar un poco el modelo de inversión de Pai Investments para la gente que está con nosotros y que ya ha aprovechado esta gran oportunidad, esta gran oportunidad de inversión. Eh, les comento, eh Pitaya para mí ha resuelto todos los problemas del inversionista.

Te da la oportunidad de invertir en tierra, te da una renta garantizada durante un periodo largo, 20 años eh para el uso de esta tierra. Ellos usan esta tierra para comercializar un producto que es un superfood, un producto exótico, muy atractivo para eh el comercio nacional y la exportación y exportan en en diferentes países, por ejemplo, en CCO, aquí en México y eh en Europa, eh por ejemplo. Y esto lo haces a través de un modelo de inversión superasequible. Los terrenos de desde 200 m², obviamente eh son asequibles para que eh con 100es diarios puedas invertir. Y cuando vinieron siempre nos habían dicho que hay momentos particulares eh por supuesto en la en la vida de de del inversionista y de la pitaya y es el momento de la cosecha.

Así que platíquenme porque creo que entramos en esta temporada y van a empezar a ver muy pronto a a todos lo toda la fruta justamente en los diferentes centros comerciales. Pues sí, Karim, aunque la cosecha es el punto culminante de la historia de pintar y de hablar en realidad del oro rosa y de verlo en todas partes, la realidad es que todo lo que hacemos año con año, día con día, cultivando la tierra y permitiendo a los inversionistas que sean parte de un modelo de negocio donde ellos pueden comprar una tierra, como dijiste, a partir de 200 m² a un precio sumamente asequible, 108,000 pes y sin tener que operar nada. dejando todas las preocupaciones. Ellos lo que se van a dedicar después de convertirse en dueños de una tierra es en cobrar una renta garantizada año con año.

Y además algo que dice eh Karim, me encanta que dices, somos un cliente triple A, o sea, siempre quién le gustaría tener un departamento, una casa, en local y que te pague en tiempo, que te pague un buen precio, que el precio siga subiendo, que no te pida ningún mantenimiento, queja nada, somos el cliente triple A para ese terreno que van a tener. les vamos a pagar constante y sonantemente durante 20 años. Este modelo a mí lo que me gustó mucho es que está construido con certeza, no hay sorpresa. Literalmente el rendimiento está garantizado por contrato y además es un porcentaje anual alto 13.5% 5% 14% me acuerdo de los webinares que habíamos hecho en el pasado. Hoy en día si lo comparas con un sets estás 40% arriba en realidad del promedio de los setes.

Hoy en día pago año con año, no tengo que hacer nada, está establecido por contrato y ustedes se encargan de absolutamente todo. Qué buena noticia, ¿no? Y lo que acabas de comentar me encanta porque es bajo contrato. Aquí como dice muy muy en muchos lugares, es papelito habla. Aquí nosotros tenemos un documento que dice cuánto te vamos a pagar y además lo notaríamos. O sea, el compromiso de pagar esa renta, el compromiso de entregar ese pago a nuestros inversionistas está blindado y nosotros estamos compartiendo eso porque además no nada más es cuánto tienes que pagar mes a mes para hacer duelo el terreno, no. Te aseguro y te doy un documento donde dice cuánto vas a ganar año con año y eso es algo diferente, ¿no?

Equipo, si ustedes quieren saber más de este producto, es muy sencillo. Les voy a invitar a que estén con nosotros en el webinar que vamos a organizar este domingo, aprovechando el maratón justamente de ventas que se va a realizar para obtener los mejores descuentos y entender más de lo horrorosa. Es muy sencillo. Escaneen el código QR que tiene la pantalla. eh el terreno de 200 m² productivo, ofreciendo una rentabilidad durante 20 años garantizado del 13.5%. Eh lo puedes empezar a a comprar desde 108,000. Entonces, literalmente tienes un producto sumamente asequible, pero además con una rentabilidad alta. Y esto es algo único en el mercado. Para participar, muy sencillo. Escaneas el código QR que tienes en la pantalla o nos mandas un WhatsApp al 56 33 12 13 14.

56 33 12 13 14. Pero no es solo esto, Edit. cuando fuimos a la plantación en dos ocasiones. La primera vez para descubrir eh el proyecto, la segunda vez para eh ver el avance, el desarrollo eh del el las hectáreas que ya estaban en comercialización y que hacían felices los inversionistas. Yo me di cuenta que eh además de cultivar la tierra por objetivos productivos, lo que yo tenía esta perspectiva, ustedes lo hacían con dos enfoques, obviamente el cuidado del de de la del medio del planeta y del medio ambiente, pero también para ayudar a la comunidad de Yucatán a desarrollarse. Y creo que es fenomenal cuando tienes un producto que nace en Yucatán y que se exporta en todo el mundo y que ofrece desarrollo económico para la zona también.

Sí, solamente puede salir de una visión de un ecosistema saludable de negocio donde ofreces empleo, ofrendes rentas garantizadas, ofreces la oportunidad de inversión, nos permites llevar la agricultura al siguiente nivel en todos los eh eh destinos, más de 12 destinos eh mundiales. Entonces, eso eso habla de unas de un negocio saludable, de que queremos seguir escalando, seguir creciendo y seguir brindando oportunidades seguras para todos aquellos que lleguen a Pitai Investments. Ahora vamos a regresar, tenemos un poquito de tiempo, así que vamos a regresar a explicar el modelo de la A, la Z y vamos a invitar a las personas que nos escuchan a que se pongan en contacto con nosotros porque este domingo habrá un webinar de inversión.

¿Quién me quiere tomar esta pregunta? Yo encantado la vida. Adelante. ¿Qué hacemos nosotros? Nosotros vendemos una tierra, que esa es la parte más importante. Somos nosotros propietarios de esa tierra, que nosotros queremos venderle a tus inversionistas una tierra y les vamos a dar terrenos asequibles desde 200 m², pero también tenemos terrenos hasta de una hectárea. ¿Qué quiere decir esto? Que depende cuánto es lo que ustedes quieran cobrar de rentas, son los metros cuadrados que van a comprar. O sea, pueden comprar 200 m², 400, 600, hasta 10,000 m² y en proporción a los metros cuadrados que tengan, es la renta que van a comprar. Así de sencillo es. Compras un terreno y recibes rentas en la propiedad.

Ahora, de de cuánto a cuánto van estas inversiones, cuál es la inversión quizás promedio que hacen los inversionistas, te diría antes de ir a la plantación, porque yo he visto muchos casos de éxito donde la gente eh está enamorada por el producto del concepto, más cuando lo ven en Costco y y lo tienen entre sus manos, eh, o cuando van al Starbucks, por ejemplo, y lo piden en una en una bebida, pero cuando van a la plantación y ven la sofisticación de los de la infraestructura, tradicionalmente dicen, "Oye, ¿sabes qué? en realidad quiero generar más eh retornos anuales, entonces tengo que invertir más. No es que nosotros queremos que nuestros inversionistas, la comunidad conozca la plantación y tenemos una algo muy atractivo para todos ustedes que a partir de 1000 m² nosotros les damos los boletos para ir y conocer.

Estando ahí, Karim, ellos iban por 1000 y conociendo a la gente que trabaja, conociendo la plantación, ellos deciden ir por más. Por supuesto que es una inversión asequible y todos pueden invertir en múltiplos de 200, pero invitamos a que vayan a conocer nuestros campos y conozcan esto. Equipo, si ustedes quieren saber más de este proyecto, este domingo a las 11 vamos a realizar un webinar de inversión y les vamos a invitar a estar con nosotros. Eh, les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. O pueden escanear el código QR. Eso es más que una inversión. Tony, en realidad eh es la oportunidad para las personas de poder invertir en un modelo que produce, que exporta, que crece contigo y que te da realmente la oportunidad de poder transformar la la historia y y la la trayectoria financiera de tu familia.

Mira, y es algo que a los socios les encanta decir, me enorgullece poder decirlo. Democratizamos la agricultura, o sea, estamos haciendo un cambio tanto para las partes propias, o sea, de los dueños, de los tierras, de tus inversionistas, hasta que toda la comunidad pueda sentirse parte de que la agricultura, que algo haga lejano o algo difícil o desconocido, lo puedan tener palparlo muy sencillo en dimensiones pequeñas, ¿no? Y que todos puedan formar parte de eso. Edita, antes de que nos separemos para eh un corte rápido, ¿alguna sorpresa que puedas eh compartir? ¿A quién da el paso este mes de estar con nosotros? Claro que sí. Bueno, nada más se los dejo aquí. Vamos a tener, vamos a decírselo, vamos a consentirar audiencia.

Vamos, vamos a decir que sí tenemos una muy buena. No, tenemos un minuto. En un minutito me lo van a decir. Sí, claro que sí. Dejado motivad la rep y la repitemos después. Sí. Eh, todos los lotes, todos los lotes de 200, 400, 600 y 800, una vez que ellos ya han terminado de pagar su lote, o sea, el enganche, su apartado y su enganche y firman su contrato, los invitamos dos noches, vuelo redondo desde cualquier parte del país para ir a Mérida a descansar, a disfrutar y si quieren ir a la plantación los llevamos. Con esto nos separamos. Muchísimas gracias, Edit. equipo, apunten 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para justamente saber más de este proyecto y estar con nosotros este domingo en el webinar de inversión.

También pueden escanear el código QR que tiene la pantalla. Vamos al corte y continuamos. Eh, continuamos, equipo y Edit. Me están preguntando a través de las redes sociales si podemos e pues en realidad repetir esta gran promoción que ofreciste a nuestra comunidad de inversionistas. Claro que sí. Vamos a estar regalando vuelos redondos desde cualquier parte del país para quienes quieran invertir con nosotros. Una vez que aparten, firmen su contrato, enganchan y les regalamos dos noches y los vuelos desde cualquier parte del país. Equipo, entonces deben de aprovechar al 100% esta oportunidad. Mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14, un vuelo de cualquier parte del país para descubrir la plantación una vez que ustedes decidan apartar.

Eh, cuando tengas una oportunidad así de comprar de manera asequible y además tienes un una rentabilidad, un rendimiento garantizado anual por contrato durante un periodo de 20 años, tienes en realidad el mejor de los dos mundos. Eh, vamos a reexplicar, si quieres, aquí la oportunidad de inversión y desde tu perspectiva, Tony, ayuda al inversionista a tomar una buena decisión de inversión. Muchas veces nosotros pensamos que para invertir, digo, lo hablo en la parte personal, pero también muchos de nuestros inversionistas creen que para invertir se necesitan grandes cantidades de dinero. Y ese es el modelo que nosotros hemos creado aquí, que no es necesario. Tenemos inversiones desde 108,000 pes y tenemos financiamiento hasta de 36 meses.

O sea, estamos hablando de que una persona, un universitario, podría pagar 82 pesos diarios y poder ser dueña de un terreno que le va a generar renta. O sea, olvídense de la manera que tengo que tener dinero para poder invertir. No es un departamento, no es un local, no es una casa, es un terreno que te genera rentas. Eso no existía. Nosotros estamos innovando eso y además la garantía es de que compran una tierra y no es una tierra que va a estar ahí y a ver en qué momento, sino desde el momento que la compran asegurándose una renta y esta es la parte más importante y es lo que queremos compartir. Y creo que hay un elemento muy muy importante. Todas las inversiones, particularmente las masas económicas, normalmente te requieren de mucho tiempo.

Tú tienes que eh ponerte al servicio de la eh inversión para tener un rendimiento superior al 10%. Aquí ustedes literalmente se encargan de absolutamente todo, desde el cultivo, el mantenimiento, por supuesto, de la tierra hasta eh la exportación, el empaque, la comercialización y nada más el inversionista se sienta y espera recibir su rendimiento eh obligado además por contrato durante un periodo de 20 años. que yo creo que ahí está la innovación de poder estar eh en un esquema pasivo, pero realmente poder decir, pues yo soy empresario de la pitaya y tengo tiera eh donde se cultivan la pitalla y por ello recibo en realidad un rendimiento muy atractivo. Sí, debo decirte que hay muchos empresarios y gente que está también queriendo innovar en el mercado, pero una de las cosas más importantes, Karim, en saber quién está detrás el tema agrícola y que puedes encontrar nuestra fruta en todos los supermercados en Costco en dos semanas, pero tenemos más de 35 años de experiencia haciendo el modelo de negocio agrícola, llevando eh otras frutas, otras variedades de frutas a todas partes del mundo y trabajando con este tipo de inversionistas como como dicen los los negociadores triple A, ¿verdad?

Los empresarios triple A, empresas triple A, trabajando con Costco, Walmart, HB, pero además en el tema de rentas garantizadas, 15 años teniendo estas rentas garantizadas cumpliendo año con año con quienes han invertido en departamentos en Yucatán. Somos el único, perdón que, pero somos el único que puede decir eso de 15 años. Claro. Correcto. Entonces, imagínate, estamos hablando de que sabemos hacer el negocio, nos unimos los dos grandes y creamos esto Pitaya Investments. Ahora vamos a explicar eh dos o tres preguntas que me llegan aquí a las redes sociales, pero quiero invitar a las personas que nos escuchan a estar eh con nosotros en el próximo webinar de de inversión. Este domingo a las 11 vamos a platicar eh del oro rosa y les vamos a ofrecer descuentos, pero también por supuesto la oportunidad de poder viajar a Yucatán a la plantación para todos los que van a apartar, como lo mencionó Edit, eh la manera de ponerse en contacto con nosotros y reservar su lugar es muy sencilla.

Mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR. Primera pregunta, eh, si yo compro un terreno, ¿a quién pertenece este terreno? El terreno es 100% propiedad privada, le pertenece a quien lo compra, es decir, tiene el nombre del inversionista y el contrato de arrendamiento se firma entre ante notario público con quien va a pagar las rentas y el dueño del terreno. Segunda pregunta es relacionada a la ubicación, ¿dónde se encuentran en Yucatán? Nos ubicamos en el huerto del estado. Posiblemente tu comunidad no sea tan eh mallablante, pero estamos ubicados en el municipio de Ushkush Cap y me encantaría que vayan para que yo presente, pero si es difícil del letrear o escribircap, escriban la palabra maní, así como el cacahuate, cuatro letras, maní.

Estamos ubicados a 12 minutos del pueblo mágico de Maní. Entonces, estamos ubicados en la zona donde mayor se produce la fruta y es donde el terreno se ubica. Y pues están viendo la pantalla ahorita pueden ver esos campos. Esos campos son unos videos nuestros y por eso queremos invitar a toda tu comunidad a que venga conocernos, queremos mostrarle el campo, queremos que se enamoren como nosotros nos enamoramos de hoy la plantación que tenemos no es una idea, no es un render, no es un proyecto, es una realidad y queremos que lo conozcan. Totalmente de acuerdo, equipo. Entonces, terrenos escriturables, contrato de arrendamiento firmado ante notario entre Pai Investments y el propietario eh de la eh por supuesto del terreno.

Eh, otra pregunta que nos surge está relacionada al eh eh el esquema de pago. ¿Cada cuántas veces recibo mi eh rendimiento? Y ustedes que están escuchando, que están apuntando todos estos detalles, el domingo vamos a presentar esto en mayores detalles aún tendremos más tiempo. Una hora, la hora del oro rosa. Esta vez para participar es muy sencillo. Manden WhatsApp al 56 333 12 13 14 o pueden escanear su código QR. Se recibe de manera anual, Karim. Y esta viene descrito en el momento en que la vas a recibir en el contrato de arrendamiento. Ahí viene la fecha. Muy claro para que nuestros inversionistas sepan que con ese dinero qué van a hacer con él. No hay nada más seguro que saber cuándo y cuándo vas a recibir un ingreso.

Bien, continuamos con las preguntas porque hay dos más. Una que me parece muy interesante es dónde ustedes comercializan la pitaya. Mira, nosotros nos sentimos orgullosos de decir que somos los vendedores de la única fruta del dragonfruit de la pitaya en Costco. Entonces, ese es nuestro estandarte y nosotros podemos presumir. Y sabes que cuando nos gusta ir a Costco el fin de semana, que pensamos que vamos a gastar 300 pes y nos gastamos 2000 es porque la calidad que está ahí nos hace y nos llama la atención y por eso queremos vender, comprarla. Entonces, estamos en Costco, pero además estamos en Walmart, HV, en Chedrawi, en al súper, o sea, en distribuciones diferentes a nivel nacional estamos vendiendo esa fruta.

equipo, imagínase que tu eh producto, que tu terreno sea en realidad eh el trampolín literalmente de un producto que se va a encontrar en ensaladas, en ensaladas, en en smoothies, eh en entre las manos de influencers, por ejemplo, por supuesto en el CCO para que las familias lo puedan eh eh pues consumir en el Shedrawi, en el Walmart, en el Soriana y por supuesto eh eh pues ojalá en Tuneva también. Muy interesante, equipo. Y vamos a a invitar a la gente que nos escucha a ponerse en contacto eh con nosotros a través del 56 33 12 13 14 para estar juntos con nosotros. Última pregunta, esquema de pago, por favor. Eh eh aquí Edit, ¿cómo funciona? Eh, tenemos varios financiamientos, tenemos 24, 36 o de contado, inclusive tenemos una algo muy interesante para los inversionistas que quieren recibir sus rentas de manera más acelerada.

Tenemos a precio de 540 por m², reciben renta al año siguiente. Eso está fenomenal. Pero si quieres llevártela leve pagando eh a meses sin intereses, te damos una promoción y tú puedes pagar hasta 36 meses y un mes después recibes tu primera renta. Gracias Edit. Con esto equipo nos vamos a separar. Gracias Toni por estar con nosotros. Les invitamos a contactarnos para obtener información sobre Pitaya Investments al 56 33 12 13 14. Para nosotros equipo, ha sido un placer acompañarlos durante estas 2 horas. Nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Buenas noches, soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio.

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