Negociar sin Sudar con Carlos Porcel, experto en negociación

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda a Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias desde los estudios aquí de la Ciudad de México estamos en radio y Tv multicast les acompañamos aunque nos gustaría poder estar fuera como lo hacemos normalmente en el programa pero hoy lunes hackeamos su vida retomamos nuestros buenos hábitos les platicamos de lo mejor del sector inmobiliario les ayudamos a entender Cómo invertir les les ayudamos a entender cómo aprender sobre este sector para comercializar por supuesto y les ayudamos gracias a nuestros expertos a eh avanzar en su proyecto de creación eh de su camino hacia la libertad financiera eh les voy a recordar como siempre de que nos puedan seguir y comentar eh eh de sus recomendaciones a través de nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo en x o en instagram ahí siempre feliz de poder tenerlos y hoy quiero dar la bienvenida de nuevo a un gran amigo nos acompaña regularmente en el programa alen Hernández fundador de m de a money be Academy las abejas del dinero para platicar durante esta primera parte de nuestro programa de diferentes temáticas y al cada vez que pienso en el dinero pienso en ti lo siento es que si deb de ser una obsesión o es porque tienes esta capacidad a fabricar dinero tanto y que compartes este conocimiento con los demás cómo estás algo tienes en común con mi esposa piens Exacto bien le mandamos un saludo a por supuesto pero platicar contigo porque el mundo está loco Okay de un lado hay gente que dice que no es posible ganar dinero del otro lado yo creo que estamos en el mundo o en la época la más sencilla en realidad donde hay más oportunidades que nunca han habido gracias a la tecnología al mundo digital al hecho de que se ha aplanada la la la pirámide de acceso a la información y entonces puedes ganar mucho más dinero pero al mismo tiempo esta locura estas oportunidades pues crean eh algunos comportamientos totalmente locos tomemos por ejemplo eh esta situación del presidente Javier Miley que quien vino con una tarea compliquer eh resolver eh una crisis económica financiera en Argentina que ha durado 20 años con algunos eh gobernantes de los peores que hemos vivido y y visto en América Latina decidió eh asociarse No sé si con mucho due diligence con eh un empresario y para lanzar una moneda una criptomoneda y y Hay muchísimo que hacer eh en el tema de la inversión en criptomonedas de hecho les invito a a ver eh las opiniones de de Salinas Ricardo Salinas que es muy interesante como explica por qué invertir por ejemplo en criptomonedas lo pueden encontrar en mis redes sociales también y él lo lo que hizo fue eh dar avalar o soportar juntarse con no sé bien exactamente Cuál fue la intención de de de del presidente de de dar un poco de apoyo a esta criptomoneda Qué pasó el valor de la del de la criptomoneda subió de manera tremenda tremenda y en 20 24 horas Boom callo el fenómeno pump and dump que existe también en la bolsa de valores y esto me llamó la atención porque me hizo pensar que hay dos comportamientos que existen hoy en día en en la en la gente uno una gran gran gran gran miedo de perder la oportunidad lo que llaman los gringos el fomo el fear mis y del otro lado eh una perdida de sentido común en el sentido de que si quieres ganar dinero tienes que hacer tu tarea y si bien existen algunos atajos tienes que en realidad entender que te tienes que capacitar para llegar allá y mba eh Money biz carabi es literalmente esta representación de que Oye Quieres ganar plata va es normal es una ambición natural Exacto pero no hay atajos exactamente Es una tal cual una academia con información financiera 100% práctica la verdad es que es extremadamente interesante este tipo de temas porque cuando estás hablando de criptomonedas la gente inmediatamente piensa en dinero rápido y dinero fácil porque genuinamente ha creado muchos millonarios O sea hay gente que ha despertado literalmente con millones en su cuenta después de haber gastado o ha invertido unos pocos miles de pesos no yo tengo amigos muy cercanos que literalmente hicieron millonarios en 24 horas pero hay que entender bien De dónde viene todo este tema e hay una representación muy interesante y cuando operas este tipo de instrumentos que Se generó en Japón no estas se llaman velas japonesas las japanese candal que es lo que tú observas para el comportamiento de las acciones de forex de las criptomonedas y demás y este concepto de las velas japonesas que utilizan los traders que son las personas que justamente van a estar en este movimiento de compra y venta de estos activos son tal cual la representación emocional de la percepción del mercado No no es una representación 100% numérica es la percepción emocional y la emocional siempre viene de dos empujes no la gente que quiere vender y la gente que quiere comprar y cuando estamos hablando de estas burbujas porque es una burbuja tal cual de construcción de valor eh para que la gente se familiarice un poquito más no es tú De repente tienes una criptomoneda o este activo o este token como lo estás lo están creando ahora y de repente logras crear un impacto gigantesco porque muchas personas comienzan a comprarlo porque le asignan ese valor y justamente es tal cual es un comportamiento que produce un alza en el precio basado justamente en la demanda la compra no entonces en todo movimiento en el tema de la parte inversiones solamente hay dos tipos de movimiento no que es la representación de los osos y los toros que por eso la gente va a Wall Street saca una fotografía con el tor es básicamente sell and Buy no es es compra y venta nada más hay eso en el mercado y entender algo important cuando una persona se hace rica con una criptomoneda no se fabricó dinero en 24 horas alguien lo perdió y alguien lo ganó sí es es traslado de riqueza es traslado de riqueza no es Construcción es la diferencia exactamente Es un traslado de riqueza y decían por ahí No justamente en este tipo de instrumentos de riesgo asimétrico que que son muy explosivos eh algunas algunos conceptos no tal cual de Warren buffett es este tipo de instrumentos fueron generados o creados para hacer que el dinero de los que no saben de los que tienen miedo verdad o los que no se educan y de de los que no son pacientes se traslade a los pacientes y educados Ese es el instrumento No es simplemente es traslado y la gente obviamente ahorita en este punto están diciendo se me está yendo otra oportunidad otra oportunidad vieron a bitcoin crecer como la espuma hace 4 meses otra vez a los 00,000 y la gente dice gu y la gente va y Entonces compra y luego compra y empieza a caerse otra vez y ú dice qué estoy haciendo mal porque siempre estoy en destiempo es que obviamente es es la tendencia humana a decir si algo va Mejor compro si algo empeora corre s sí no y y la gente se mete en este tema lo que muchos no saben no que es tan rápido este movimiento de estas 24 horas como comentas para esta para esta cripto que tú puedes tener literalmente 10 millones de pesos que ganaste después de invertir 100,000 no El problema es que tienes que venderlo en un exchange y que a veces las órdenes de venta que tú vas colocando en la noche para tratar de cobrar tus millones está fluctuando el precio tanto que se que literalmente se vuelan no Entonces a veces ni siquiera tienes el tiempo de poder vender o sea literalmente ves en tu teléfono 100,000 a 10 millones y luego dices retirar no vender vender porque quiero cobrarlo hacerlo líquido y no alcanzas literalmente a venderlo porque así como subió empieza a bajar claramente ya no hay compradores conforme el precio va bajando Y tú tienes que bajar más rápido pero no quieres bajar tanto y para cuando te das cuenta estás otra vez con 100,000 o menos no o cero literalmente como llega a pasar pues hay gente que entra rápido y gente que sale rápido pero esta es una mecánica interesante todo es resultado como dices tú de estos malos hábitos acumulados de años que porque sabes que vas tarde justamente en tus finanzas personales quieres el resultado rápido porque llevas 20 años haciendolo la mal no administrando toe gastándote el dinero de forma irresponsable obviamente dice después de todo este desastre financiero que tengo tengo que hacer algo bien Ah ahí hay una super oportunidad si tú vas a ser de los que le va a transferir riqueza a la gente que sí Entiende lo que está pasando y además tienes un fenómeno hoy que está acelerado yervado como exagerado por los las redes sociales todos vemos en las redes sociales gente a quien les va bien nadie se levanta por la mañana diciendo Ah voy a hacer un Live de cómo qué estoy hoy y qué mal me va y que mal me veo y qué mal me he visto y qué fatal estoy Entonces estás ahí haciendo tu deporte matinal nutriéndose de información y dices Oye pues a él le va super bien reb haciendo dos o tres cosas Yo también lo que no sabes Porque es la realidad todos todas las personas exitosas son máquinas de trabajo y te hacen sentir que las cosas son fáciles cuando se tuvieron cuando se tuvieron que acostumbrar al dolor de estudiar eso es porque los RS duran 40 segundos va ent la gente dice Ah mira inició no y después de eso es yo lo veo en las mañanas corre 40 segundos verdad abre su computador otas 40 y de repente dice que ya está de viaje en Europa Porque así es el formato pero la gente está percibiendo este camino fácil Y de nuevo no es así y solamente un efecto los que sí lo logran pero siempre viene detrás preparación educación de lo contrario justo vas a ser víctima de estos de estos fenómenos emocionales en el que cuando dices todos están vendiendo ocurre vende lo más rápido posible y luego de repente regresó el precio Ay para qué vendí no entonces Esas esas situaciones la va vivir constantemente basado en la desinformación por eso la educación es el camino y decimos Hazte rico o Busca una forma de hacerte rico de forma rápida cámbialo por Hazte rico de forma segura y y duradera al final tú estás construyendo ahora a mí lo que me gustó mucho cuando nos conocimos y platicamos de de mba es que no hay educación financiera no hay nadie que te enseña no es una materia es como venta y negociación que existen y aún así la mayoría de la gente piensa que nace vendedor o negociador cuando es todo lo contrario tal cual entonces mba Cuál es el propósito justamente de la de La Academia el propósito es e analizar o Buscar instrumentos que tengan rendimientos que venzan los índices inflacionarios no aquello que está haciendo que esté perdiendo valor tu dinero Si estamos con una inflación promedio del 4% 5% anual qué instrumento puede vencer por completo este índice inflacionario para que tu dinero crezca y mantenga su valor los encontramos y tenemos diferentes tipos de instrumentos que estamos analizando constantemente nosotros los verificamos los revisamos tomamos el riesgo primero invertimos primero nosotros y hasta que y te estoy hablando de un año después o más hasta que el rendimiento realmente se concreta y nosotros lo hacemos líquido Entonces ahora sí armamos un entrenamiento con todo lo que aprendimos en ese año año y medio y llegamos contigo a decirte Oye en las próximas dos horas vas a aprender Cómo hacer bien lo que a mí me tomó 2 años o un año y medio pero a lo mejor te voy a dar acceso al mismo instrumento que ya tiene rendimientos probados en mi caso y así tenemos ya más de casi 4000 inversionistas en inversiones En las que todos estamos y porque sabemos que eh funcionan porque ya las verificamos amos y muy importante porque todos absolutamente saben cómo operan esas inversiones Y porque tú pones tu dinero a mí una de las cosas que es muy clara es cuando alguien te dice invierte pero juega con el dinero de los demás no no no tú pones tu dinero tú sudas tú sufres tú creces y Por ende tú miras que está pasando analisas y compartes este conocimiento hay que poner el dinero donde tienes la boca si la persona que te está invitando a invertir en algo no está invirtiendo en eso es obviamente un indicador terrible porque la persona no tiene certeza de lo que está pasando t cu y bueno lo que tratamos es de poner siempre en manos de las personas información 100% práctica Esa es la clave porque puedes encontrar enem opiniones y tutoriales de todo allí en internet y hay tanta información que la gente ya se pierde no es qué hago Exactamente para poder tener eh una inversión dolarizada rápidamente no hoy la gente por ejemplo saben que el dólar está subiendo de valor y obviamente les estresa porque cada vez que alguien sale a decir alguna cosa nueva Pues empieza a mover esta fluctuación en estas monedas no entre el peso dólar Cómo puedes hacer para tener una inversión dolarizada en 15 minutos eso es eso es totalmente viable de hacer y mucha gente dice perfecto Saca tu dinero corre una casa de cambio Pero te vas a dar cuenta que toda la ganancia que tú querías obtener por el dó se la lleva la casa de cambio en ese spread no en la diferencia de compra y venta te lo compran a 18 y te lo venden a 25 no Oye ahí no hay ningún tipo de ganancia y y es y es tremendo y Y es de 000 a una tasa de cambio a una casa así y dije Oye pues los voy a cambiar no los voy a necesitar no voy a ir y después les pregunté cuando me dieron el cambio dije pues olvídate se qued hay un error se quedan allá y y en mi c dije Wow entiendo porque hoy en día hay hasta sistemas secundarios de intercambio de dinero de forex manoo tienes un chino en China que te dice no no te preocupes yo no tod los dólares cuando llegues ahí yo te doy One Okay tú y tú le das a otra persona aquí para evitar este spread tan importante que si lo multiplicas por el volumen de dinero que existe son cantidades brutales este esto se define como como economía descentralizada y ese es el poder para toda la gente que está escuchando del bitcoin del bitcoin y de las criptos y de los tokens el poder es justamente la capacidad de poder hacer negociaciones persona a persona sin las entidades bancarias que siempre se llevan todo el dinero ese es el poder que existe Y a lo que sí le tienen que poner atención Noa Cómo me hago rico rápido es qué es lo que viene en el mercado porque si logramos descentralizar Sí o sea estamos entrando en una era totalmente nueva No hoy no hoy la gente ya no O la institución ya no puede controlar el valor de un de un activo está en manos de todos No en 5 minutos tú puedes sentarte hoy y hacer una inversión cambiar tu millón de pesos tus 100,000 pesos a dólares comprando dólares cript usd que lo puedes comprar en un por ejemplo y de inmediato al tener dólares criptográficos que es una cripto atención pero existen algo que se llaman cryptos se llaman stable coins las criptos explosivas que te hacen rico y te hacen llorar pero también existen las criptos que van a la par de un activo y se mantienen en estables no es stable Coin que es usdt te permite tener a ti una inversión dolarizada en minutos y tal cual si sube el dólar mañana te vas a dar cuenta que en tu cuenta en la representación en pesos como el dólar vale más tienes más pesos no ya estás dolarizado literalmente en 5 minutos obviamente todo esto qué requiere conocimiento sí platicaremos a ver si alguien quiere saber más de de mba por ejemplo cómo lo puede hacer nos puede contactar a través de Instagram como mony Academy eh Y podemos nos puede enviar un DM y con gusto le podemos ahí compartir información inmediata para que pueda él eh comenzar a saber cómo puede crear un portafolio diversificado Cómo puedes dar tus primeros pasos como inversionista mira este es el hito más importante del que nos referimos aquí en NBA No importa que tengas 1000 2000 3000 en la teoría del tema de Volverte inversionista un inversionista es solo hay dos tipos de flujos en el dinero salida y entrada nada más cuando eres un inversionista comprende que la energía que estás dominando Es por primera vez sacas para que regrese por eso se invierte inviertes el flujo si un inversionista es un tipo que saca dinero para regresar más dinero no y cuando te vuelves inversionista No importa que sean 1000 2000 o un millón Ya piensas diferente la próxima vez que recibes dinero Yo siempre digo que tienes que entender que vas a perder para ganar porque el flujo de salida hace te hace sentir que estás perdiendo para ganar después recuperar más obviamente Ahora yo sabes que yo soy un especialista más de bien raíces que de cripto ojalá un día me me me enseñes un poco más como entender esta dinámica y Sentirme un poco más cómodo con esto Me gusta sentir el ladrillo me gusta diversificar me gusta poder hablar de de de de diferentes tipos de inversión diferentes segmentos pero me gustan que sean de bienes raíces quizás algún algún trauma de niño un diván aquí tendremos en algún momento Platícame de la oportunidad de inversión que tienes para nuestra comunidad que es está en Cancún además eh que conozco bien que me presentaste que me pareció muy interesante claro justamente con el objetivo de ayudar a la gente a tener un portafolio diversificado en mba para más de 4,000 inversionistas ya que hoy están con inversiones asimétricas haciendo rendimientos muy altos también queríamos ofrecerle eh la tangibilidad Por así decirlo al respaldo para tener ahora también instrumentos de riesgo medio riesgo bajo no Cuál es el riesgo más bajo que puedes tomar meterte justamente en el mercado de los inmuebles entonces lo que hicimos aquí es básicamente tenemos una oportunidad de inversión donde con el respaldo de una propiedad inmobiliaria tú puedes fungir como inversionista de capital para que la persona entonces pueda recibir un rendimiento de hasta el 18 por en solamente 9 meses no es más del 24 por anual eh con el respaldo de una propiedad Inmobiliaria en Cancún es una torre seis departamentos tres Torres perdón de seis departamentos es un proyecto de 26 millones de pesos es un proyecto que se creó justamente para hacer un un un movimiento rápido de retorno porque una inversión inmobiliaria de 9 meses un embarazo inmobiliario muy rápido decir a mi esposa en lugar decer bebes ahora ayúdame a hacer de esas inversion nu meses Boom ayudas y además en un mercado de fuerte crecimiento Entonces no estás sintiendo en en una zona donde puedes esperar que quizás algo pase en algún momento no estás en el centro del epicentro literalmente de la zona turística Yo siempre digo es es la es la es la Meca del turismo aquí y es donde vas a tener resultados Solo tienes que pensar que Cancún va a ser Miami í Hay un proyecto de hecho de Fórmula 1 en en en Cancún es una locura la gente dice Oye tenemos que hacer de esta ciudad que hoy solo tiene playa vamos a decir y digo solo entre comillas mañana un centro cultural un centro de entrenimiento un centro de congreso un centro por supuesto de de de diversión y entonces esto decir que hay una gran oportunidad para el inversionista que tiene una vista a largo plazo en este destino Claro claro y esta inversión justamente para la gente que ahora le encanta el rendimiento rápido Por así decirlo o la obtención del retorno rápido no es una inversión per s inmobiliaria es una inversión en un inmueble respaldado con un inmueble es es el primer candado no respaldado con un inmueble segundo candado Y esta es la forma más sana de hacer este tipo de inversiones el capital debe ser administrado por un fideicomiso de lo contrario vas a tener muchas tristes historias de desarrolladores que no que le suben el acero porque es entendible y terminan con proyectos a la mitad entonces aquí tenemos la operativa F comiso a través de actim donde tú vas a depositar en cuentas de actim El FC comiso va a administrar contra avance de obra justamente eh todo el capital y él se va a encargar de hacerte el retorno de tu capital más el rendimiento de 18 en 9 meses no entonces Y ahora otra oportunidad aún más grande en este tema queremos que las personas como dije no importa que quieran empezar con un capital base porque normalmente para participar en este tipo de proyectos pues entras con unidades no y el fraccional más pequeño suele ser de 1 millón de pesos nosotros estamos fraccionando el total del proyecto para que todas las personas que quieran participar en una inversión financiera con respaldo inmobiliario y con respaldo en un fill comiso lo puedan hacer desde 100,000 pesos nosotros tenemos tickets de inversión de 100,000 pesos de 250,000 de 500,000 y de 1 millón de pesos eh hay diferentes números de tickets para este de 1 millón de pesos tenemos solamente 11 tickets de 500,000 pes tenemos eh 15 tickets y así nos vamos repartiendo el total de este proyecto por 26 millones y te permite a ti entonces tener ese retorno en los tickets de 100 y 250,000 hay un retorno del 15% en 9 meses 500 y 1 millón hay un retorno del 18 y en las personas que invierten este millón inicial Además está un Bono adicional si quieres aprovechar la primer fase que es invertir capital y regresar y obtener ese retorno del 18 Ese es el primer pago Por así decirlo te abrimos una segunda oportunidad cuando se concreta el proyecto ya existe física ente tú puedes quedarte con una unidad si quieres con un 20% de descuento estas unidades están valuadas Aproximadamente en costo de Mercado 2 millones y Med de pesos tú lo vas a obtener por 2 millones si tú tienes un retorno imagínate dos tickets de 1 millón de pesos 360,000 a favor de entrada te regresan o si vas a dejar esos 2 millones ahí tienes 360 de retorno y ya tienes 500,000 de Plus valía ganados lo rentas en rbm que es es el siguiente flujo un año lo dejas valorizar que en Cancún hay una plusvalía promedio entre el 13 al 18 dependiendo de la zona Y estás cerrando una se está cerrando o concretando la venta de ese inmueble en un año después de darte otros 400,000 pesos de rentas Sí en 3,100 3,2 equipo les quiero invitar a conocer este proyecto lo vamos a presentar con alen si quieren saber más de ello es muy sencillo contáctenme al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 También tenían el código c en la pantalla es el tipo de inversión que a mí me hace eh Como correr el corazón porque tiene ladrillo tiene rendimiento alto tiene la ubicación perfecta tiene un operador que tiene mucha experiencia es para ustedes una gran oportunidad 56 33 12 13 14 o el código q alen nos podíamos quedar juntos horas a platicar así que continuaremos en el webinar vamos al corte equipo y continuamos continuamos con alen Hernández estamos platicando aquí de cómo poder invertir en bienes raíz es una metodología un poco distinta a lo que tradicionalmente hacemos aquí buscamos eh sumar y vincular el juego financiero que realmente es el juego del desarrollador es lo que hace él y por esta razón son construye y vende con eh para el el el particular con por supuesto la oportunidad de tener un respaldo y una protección inmobiliaria si yo quiero por ejemplo guardar el activo ya que estamos platicando de Cancún saben un poco mi filosofía creo que depende de tu nivel de inversión O de tu de tu Avance en tu proyecto de inversión tienes que tener activos que guardas y después activos que te permiten generar este flujo y poder hacer trabajar tu dinero ahora eh alen eh platicaba antes del corte que vamos a hacer una presentación y vamos a explicar los rendimientos y vamos a explicar la metodología de inversión los tickets desde 100,000 pes eh en Cancún eh con rendimientos atractivos 15 a 18 por me decía hace 9 mes eh vamos a invitar a todos los que nos escuchan a eh Por supuesto contactarnos al 56 33 12 13 14 para obtener más información y Quiero que regresemos a la dinámica que tú eh eh platicaste porque es es la estrategia que yo uso por ejemplo a mí no me gusta comprar y vender a mí me gusta comprar eh tener lo llamo Buy Hold sell Okay me gusta comprar lo tengo un par de años dos 3 años Max antes de que como un auto el el bien raíz empiece a requerir de mucho como mantenimiento lo pongo en una plataforma de renta intensiva para poder sacarle más rendimiento y llego a poder en realidad casi limpiar el valor que yo había invertido y sacar con mucho más valor vuelve a explicar esta dinámica porque fuimos muy rápidos antes del corte y creo que la gente tiene que entender la dinámica para luego pu decir cómo lo puedo aplicar localmente en mi ciudad donde estoy o por supuesto te invitamos a que eh participes a nuestros eventos de capacitación hacemos muchos con alen que que los sigas en sus redes sociales por ejemplo en las mías y ahí te explicamos lo que usamos nosotros las estrategias que usamos y que nos han permitido aprender a fabricar el dinero y esperemos que tú también lo puedas hacer si te interesa el proyecto de alen lo más sencillo es ponerte en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 O puedes escanear el código Cure adelante Pues dentro de todo este tema de la parte del proceso de valores inmobiliarios hay diferentes etapas para hacer dinero no si tú adquieres el terreno Por ejemplo vas a tener una valorización de tu inversión mucho más alta porque típicamente compras en un punto en el que el costo por metro cuadrado es mucho más bajo porque tienes la visión y proyección de saber que la Mancha urbana va a mover hacia allá después tienes un segundo bloque en el que tú puedes tener ya como como inversionista de la tierra qué vas a poner sea la tierra vale tanto como lo que le pongas encima al lado enfrente y atrás no Entonces qué vas a hacer para poner ahí y ahí es donde entonces tú puedes aportar un terreno y en conjunto con un desarrollador pues van a poder crear un proyecto que van a típicamente poder comercializar justo entre esta etapa en la entre la comercialización de usuario final y la construcción de este modelo de de inversionista Perdón perdón es de este modelo de la aportación de la tierra con el desarrollador ahí entramos nosotros como este tercer elemento tenemos el socio con la tierra el socio desarrollador y nosotros somos el socio Por así decirlo capitalista que permite la construcción y por esa por ese capital justamente que le es mucho más barato a un desarrollador tomar el capital de de particulares versus tomarlo de un banco Ahí es donde empieza esta oportunidad que es otro pedacito de descentralización financiera no empezamos a sacar del juego a las instituciones que siempre se llevaban el pastel y lo repartimos a particulares no Entonces ahí es donde de ahí es donde sale justamente este 18 por de rendimiento Y ahí empieza esa etapa uno del juego ganas este 18 del rendimiento pero aún no hay más juego en este tema justamente con el proceso que tú mencionas porque una vez que te vamos a regresar tu capital más el rendimiento pues puedes obtener tú un 20% de descuento para quedarte con la unidad holdear la ponerla en una plataforma de rentas intensiva generar rendimientos y ganancias o rentas directamente est esta propiedad que te dé el flujo de retorno casi al 100% de lo que invertiste un año o 2 años y mientras estás obteniendo flujo de regreso plusvalía acumulativa va a terminar pagándote al final cuando quieras liquidar el el inmueble no entonces La verdad es que le estamos abriendo completamente el esquema a la persona para que pueda ganar no una vez sino dos o tres veces depende Endo obviamente de tu plan como inversionista y lo que me gusta mucho de lo que explicas es que cuando vemos un billete cuando visualizamos el dinero vemos el billete de manera muy muy tangible cómo queremos ver la la eh el ladrillo y entonces no entendemos los diferentes niveles que usa el banco para ganar dinero y no entendemos toda la cadena de valor y por Pues de la reina llegas a hacer un pastel de un pastel eh de una torta lo llegas a romper en pedacitos y cada uno en esta etapa está generando ingresos ahora con cuando tú entras en la etapa de la inversión inmobiliaria tienes que buscar replicar las estrategias de los que están especializados en fabricar dinero sin dinero y es lo que es tú aportas tu dinero ahí y creces gracias a un rendimiento que es más económico que lo que hubiera cobrado el banco la eliminas de la jugada después obtienes un descuento porque asumiste riesgo proteges eh eh tu inversión la la guardas y la rentas en una plataforma y dices ahora ya no voy a ganar dinero con mi dinero sino con el dinero de los demás opm lo llamamos other people's Money te rentan el activo y financian tu ingreso cuando ya sientes que es el momento para ti de salir de la jugada sales de la jugada y esto lo haces analizando los riesgos es muy importante equipo porque a veces no entendemos Cuáles son estas técnicas Y esto es lo que explicamos por ejemplo en los webinars de inversión que hacemos por eso son tan populares porque en lugar de decirte así se gana el dinero te enseñamos etapa a etapa y después te lo llevas y por eso te invito a que estés con nosotros contáctanos 56 33 12 13 14 adelante algien para pararnos si quieres sa mi mientras explicabas todo es tema me vino a la mente este un meme un bloque un videito que sale en redes sociales no donde está explicando cre que Roberto Palazuelos justamente el tema de la parte de valorización no este Capi creo dice no entendí nada Por eso soy pobre no y es justamente si te abrumas en el juego porque es que ya van demasiadas instrucciones ya son demasiadas etapas a mí nada más dígame cómo pongo dinero y si me dan más por él no no comprende escucha analiza clarifica porque ahí es justamente donde está la injusticia financiera de los que cobran versus los que pagan porque uno no se quiere enterar no Entonces es educación otra vez tal cual equipo les invitamos a seguirnos en las redes sociales encuentran alen como alen Hernández oficial eh omba Money be Academy las abejas del dinero vamos al corte continuamos e vamos a hablar de un tema que me encanta la negociación y las ventas en este programa desde hace casi 3 años les explica amos que probablemente la competencia la más importante que cualquier persona debería de tener es la de saber vender okay Porque todo lo que hacemos en la vida pues requiere de vender y requiere de poder explicar por qué trabajar con nosotros en lugar de alguien más por qué darnos más dinero Por qué usar nuestro servicio etcétera etcétera Pero en los últimos 6 meses sin duda desde el inicio de la campaña presidencial hay otra competencia que ha regresado de manera Front and Center literalmente nos hemos dado dado cuenta que pasamos de un mundo voy a decir bien romántico a un mundo mucho más conflictual un mundo donde hay conflictos esta persona Obviamente es la estrella eh de estos últimos 6 meses la persona que está en los medios todos los días es Donald Trump quien ha regresado eh durante la campaña y desde su regreso a la Casablanca a explicar al mundo entero por qué era necesario saber negociar y se terminó eh la diplomacia se terminó eh la capacidad de intentar encontrar compromisos de maneras subtiles entramos en un periodo de negociación mucho más tenso mucho más directo y quería justamente hablar de de este cambio de esta evolución con un especialista en negociación y nos acompaña Carlos porcel quien es el autor de negociar sin dudar y creo que muchísima gente ni se atreve a negociar se quedan en la etapa de venta y te diría de presentación del producto para evitar entrar en el conflicto y la tensión que genera por supuesto una negociación Cómo estás Carlos Hola Karim Cómo estás Muy bien exactamente una de las cosas que más ansiedad da es entrar en un conflicto en una en una tensión de una conversación difícil o de una cuestión de voy a negociar algo sobre todo porque muchas veces se cree que no se va a lograr el objetivo no Y esto se da por la carencia de herramientas por lo que tú acabas de decir que empiezan con las herramientas de comunicación curiosamente la negociación está basada en saberte có comunicar si no sabes comunicar no sabes negociar porque hay muchos e programas y libros que te dan estrategias aisladas de negociación que en realidad no te van a servir de mucho es como tener estrategias aisladas de ventas que si no tienes una preparación no Prospect correctamente no haces tu trabajo vas a llegar y vas a querer sacar tus haes pero en ese momento esos ases no te van a funcionar Como si tuvieras realmente una flor Imperial no entonces por eso es bien importante entender que para dejar de sudar en tu negociación para no estar estresado debes de llevar un proceso No yo le llamo este método de prepara impacta Sierra sin preparación no hay impactos sin impacto no hay cierre y lo decía Benjamin rusvelt o te preparas o te preparas al fracaso es una decisión intencional creer que la negociación es improvisación es totalmente equivocado negociar es mucho más preparación que acción y de hecho muchas veces el tiempo de la negociación es muy corto que te preparas durante semanas te sientas platicas durante quizá una hora dentro esta hora Quizás tienes 10 15 minutos de negociación a lo mejor y además el mayor impacto de esta de estos 10 15 minutos se va a hacer en segundos minutos a veces Ahora yo vengo de la escuela de de negociación de Gap partnership empecé mi carrera en trabajando para coca-cola en el mundo de la distribución y son negociaciones de conflicto el distribuidor Walmart o en este caso en Francia carrefour no no le gusta coca-cola porque no quiere Vender productos que no tiene margen etcétera entonces siempre son negociaciones muy muy duras y nosotros teníamos una metodología y un una preparación que nos decía que tenías que estar cómodo con la incomodidad porque no hay negociación sin incomodidad tenías que estar preparado a la tensión si no había tensión no estabas en la fase de negociación y tenías que tomar tu tiempo porque el tiempo es la variable que más impacta la negociación ayúdame a entender Cuáles son los conceptos que tú justamente con compartes a través de de este libro Y y cómo vamos a usarlo para mejorar en negociación Okay primero lo más importante es definirte cómo eres tú negociando hay muchos mitos del negociador tipo Trump que son excelentes etcétera Bueno hay negociadores que no son tan estridentes y negocian cosas increíbles entonces una vez que yo me defino como soy negociando mi forma de de actuar ante un conflicto si soy evitador si soy dominante si soy introvertido extrovertido todas estas situaciones son importantes porque yo tengo que aprender a trabajar con ellas y la segunda es siempre entender que en una negociación yo no estoy negociando por mí ni en mi lado estoy negociando en el mundo del otro tienes que entrar en la cabeza de la otra persona y la gente la gente muchas veces piensa que negocia en su cabeza pero la combinación de la caja fuerte está del otro lado del otro lado exactamente porque yo necesito del otro para cerrar la negociación yo solo no puedo Y entonces tengo que hacer algo que es mi misión y mi propósito en la negociación si yo voy sin una misión y un propósito a negociar Estoy perdido no tengo rumbo Qué es la misión es hacerle ver al otro algo que quiero hacerle ver y la el propósito Es ayudarlo a decidir qué quiero hacerle ver al otro quiero hacerle ver que es importante que se desarrolle como empresa que va a mejorar su reputación que tener unos estándares de calidad determinados le van a ayudar a a obtener más ventas que tener un determinado software le va a ayudar a tener más ventas y que esto es importante en el mundo de los negocios y luego le voy a decir soy yo el que te voy a ayudar a llegar a eso es lo que quiere decir que sin visión no hay decisión tengo que ponerle visión al otro en su mente Para Que decida qué visión le voy a poner pues la que yo quiero que él vea para que él decida negociar conmigo no Entonces ese es uno de los grandes secretos de la negociación que muchas veces no no tenemos claro pensamos que debemos de ser agresivos ir a poner ultimátums ir a decir que si no se firma ahorita como tú decías ya no hay tiempo no si mañana no firmamos algo No cerramos un acuerdo no lo cerramos nunca Y esto lejos de ayudar perjudica la negociación hay quien sí se puede acelerar porque van a negociar con necesidad No y uno de los grandes problemas es caer en estado de necesidad yo siempre le digo cuando asesoro a los empresarios es Mil planas de no necesito nada No porque no necesitas nada si tú vas a negociar con necesidad vas a ceder por querer tener eso que crees que necesitas quieres quererlo quieres tenerlo quieres cerrar si eso es diferente Pero si yo pienso que voy a Necesito algo cedo y cuando cedo pierdo no Entonces es crear un ambiente en el que yo entiendo qué ruta voy a seguir preparándome como decíamos desde un principio para en el mundo del otro en el espacio del otro qué satisfacción necesito Perdón Qué necesidad necesito satisfacer pues la del otro la mía no la mía yo la conozco Cuál es la necesidad del otro y cómo yo se la puedo satisfacer él lo tiene que ver para que empiece a decidir porque la negociación es un cúmulo de decisiones negociar es decidir pero decidir de manera eficaz no decidir por decidir por eso lo que tú decías del es bien importante no se trata de decisiones rápidas se trata de decisiones eficaces decisiones buenas me puedo equivocar claro Hay muchas veces en la negociación se equivoca decide mal pero si tengo una ruta tengo una misión y un propósito regreso una vez más a eso a mi a mi guía Y entonces vuelvo a decidir bien y corrijo esas decisiones que he tomado de forma equivocada no quiero quiero regresar Carlos al tema de las figuras y de los estilos porque yo me acuerdo muy bien cuando cuando cuando crecí y y empecé a a a entender y a querer desarrollar esta esta competencia negociación que es que es continua porque en realidad es una de las eh habilidades que tienes que ir trabajando de manera continua eh veía dos perfiles efectivamente el negociador carismático el que llega y que impone y muchas veces este tiene o una posición de poder real por ejemplo Trump pues lo puede hacer porque tiene mucho poder o al contrario esconde algo y entonces esconde detrás de esta armadura y del otro lado tenía el el el ejemplo del detective de columbo sabes el que venía y que decía yo voy a negociar desde la perspectiva de que la información es poder y voy a ir a sacar información y voy a acumular información que me va a permitir encontrar tu dolor o lo que realmente piensas lo que realmente quieres cómo ayudas a la gente a poder encontrar este estilo y y a poder descifrar los diferentes estilos que se van a presentar en un negociador claro Mira O sea primero yo defiendo la negociación colaborativa Entonces tú no eres del conflicto eres de vamos a a sumar para hacer que la torta crezca crezca no el tipo de negociación como la de Trump que es una negociación podríamos decir más tradicional que es la del El Garrote atrás no Entonces con La amenaza de algo Yo no estoy tan negociando sino que te estoy imponiendo una serie de cosas porque si no si no decides de tal manera va a haber va haber unas consecuencias que no te gustan ese es un tipo de negociación que se ha ido perdiendo cada vez más de hecho la escuela de Harvard William muy fiser todos ellos hablan de la negociación colaborativa de esta parte de negociar con los intereses no con las posiciones e pero tú te vas a dar cuenta cuando cuando tienes a una persona que es dominante tipo Trump Pues en en la forma en la que actúa no Primero te va a interrumpir la palabra va a querer hablar mucho sí te va a dejar amenazas veladas no eh no va a reconocer O sea que él no que él está mal si cede es para ganar ventaja no es no cede por por ti no te está dando una un privilegio sino te puedes ceder para ganar una ventaja por el caso o está bien Te doy un mes sin aranceles pero obtengo algo no que en realidad por ejemplo Esa esa negociación es más imposición de lo que el quiso sí sí no fue no fue negociación pero al mismo tiempo por parte de la presidenta fue muy bueno no entrar en una en un conflicto con él porque no no hay ganador de esto porque porque no hay en una negociación si entras en conflicto ya no estás negociando estás peleando y entonces ya eso es otra cosa totalmente distinta es buena la postura siempre yo digo cuando las emociones te estén invadiendo muérdete la lengua es decir toma distancia y no te dejes llevar por ellas porque pierdes el control de tu negociación Entonces cómo defines por ejemplo a un evitador a alguien que no va a entrarle de lleno al al al asunto pues que le da la vuelta te dice que luego lo ven que ahorita no tiene tiempo que lo va a pensar etcétera no Entonces es muy difícil que las personas sean colaboradoras de forma natural Por eso tienes que llevarlos a colaborar Quédate conmigo Carlos vamos a hacer una cosa Vamos a continuar contigo en el siguiente bloque quiero que entremos un poco más en materia porque hay material de Gran calidad aquí y todos ustedes tienen que entender de negociación estamos con Carlos porcel negociar sin sudar continuamos sin duda negociamos todo el tiempo todos los días con los niños la esposa la familia los amigos los colegas el trabajo etcétera y podríamos imaginar entonces que al negociar tono Pues debería de ser una competencia adquirida y sin duda Quizás algo intuitivo y es todo lo contrario en realidad negociar se aprende Y ser un buen negociador probablemente puede ser una de las habilidades que te permite tener el mayor impacto en el menor tiempo porque muchas veces las negociaciones tienen un impacto importante en un tiempo largo o pueden tener un impacto eh importante para un futuro largo por ejemplo cuando negocias tu sueldo vas a negociar una hora quizás con tu jefe en el la época de evaluaciones eh te vas a sentar una hora con él vas a hablar de 40 durante 45 minutos de todo menos de tu sueldo y en los últimos 10 15 minutos vas a aventarte para pedir un aumento si sabes negociar puedes de nuevo tener una situación económica que se mejora para 365 días después O al contrario salir de esta situación con una situación que no mejorará durante un tiempo importante por esta razón digo que aprender a negociar debería de ser obligatorio y debería de ayudar a que la gente pueda comunicar y bien como decías negociar además quiere decir ser empático porque tienes que entrar en la cabeza de la otra persona tu libro para ello Carlos porcel es interesante porque dice negociar sin dudar juntos platicamos de los estilos de negociación en el bloque anterior Cuáles son los otros aprendizajes que vamos a encontrar en el libro Okay el libro está diseñado en un proceso es un es un método que yo le llamo el método negociar sin sudar basado en una tabla de negociación dinámica es una tabla en donde tú vas a encontrar todas las herramientas y estrategias que necesitas para negociar empiezas definiendo tu personalidad Y luego entiendes la importancia de comunicar a través de lo que yo le llamo Los cuatro fantásticos que es la escucha activa la asertividad la empatía y el reconocimiento a través de estos cuatro elementos es cuando tú vas a empezar a llevar al otro a colaborar si lo sabes escuchar y y empiezas a trabajar en lo que te dice si eres asertivo con lo que dice si eres empático con él justo como tú decías Entonces vas a reconocerlo las personas queremos ser reconocidas Todos queremos ser reconocidos Entonces cuando alguien se siente reconocida entra en un ambiente de confianza y seguridad y empieza a tener esta información o a dar esta información que tú decías tipo este columbo no O sea yo quiero información del otro Porque cuando tengo información del otro conozco su padecimiento y al conocer su padecimiento puedo ayudarle a resolverlo y luego viene y lo puedo llevar a querer resolverlo porque es es lo voy a entender te voy a hacer reconocer que tienes una necesidad un dolor un padecimiento y ahora vamos a trabajar juntos encontrar una solución que nos convenga a los dos exact exactamente y Para eso necesitas algunas herramientas ionales por ejemplo saber etiquetar las emociones del otro saber parafrasear resumir reflejar etcétera y luego de ahí vienen lo que yo le llamo los eh detonadores positivos que son el silencio por ejemplo las personas en la negociación no saben usar el silencio y El silencio es muy poderoso en la negociación Cómo aguanto el silencio Cómo sé hacer silencios cuando necesito Yo siempre digo el que habla eh va a revelarte información el que calla va a dirigir la conversación hacia donde le conviene no entonces habla poco y cuando hables pregunta mucho entonces aprender a preguntar cómo pregunto porque es la forma de obtener información luego vamos a entrar a ver los detonadores de la persuasión Cuáles son los principales detonadores con que las personas empiezan a entender que pueden eh reaccionar ante una situación la esperanza la reciprocidad el ver que los demás hacen lo mismo mismo que tú etcétera etcétera y al final las estrategias que yo considero más importantes en la negociación que son expectativas por ejemplo no vayas con expectativas a negociar pon tu mente en blanco el que va a negociar con expectativas va perdido el que dice no es que acora que me gane el millón de pesos que me va a dar en esta negociación ya me compré una casa hice ya estás perdido porque no vas enfocado no no ceder entender la importancia de tus límites cómo fijas tus límites sin líes no sabes Hasta dónde parar las sesiones y empiezas a ceder más y luego terminas como tú decías con un acuerdo que que no te gusta no te satisface Y entonces al no estar satisfecho a veces trabajas por trabajar pero no estás no estás contento con lo que haces No me encanta lo que dices y y antes de que continuemos quiero hacer una rectificación aquí que yo que quise cambiar el título de libro no es negociar sin dudar es negociar sin sudar Aunque podía ser interesante el título de negociar sin dudar porque hay mucha gente que como mencionabas antes por ejemplo no define su break points uno de los eh eh elementos importantes del buen negociador es que es capaz de definir hasta dónde puede ir ya llega un momento en el cual ya no es negocio trabajar para alguien o vender un servicio ofrecer tu servicio definir este breakpoint te permite saber salir de la negociación no quiere decir terminar la negociación porque uno de los elementos interesantes que la gente Eh hablo a todos los que están divorciando por ejemplo aquí porque esto te ahora un montón de dinero cuando sabes negociar en este momento e Es que la gente dice Ah en los conflictos más duros ya no hay comunicación es un error aún en Las Guerras activas eh Y la guerra entre jamas y Israel lo ha mostrado aún en momentos de conflicto armados duros hay un equipo de negociadores que está trabajando y que está manteniendo un hilo de comunicación para salir del conflicto porque si bien hay conflicto lo más importante es resolver resolverlo encontrar un acuerdo que será duradero exactamente todos los conflictos tienen solución Aunque parezca que no Ahora hay que buscar cuál es tu mejor tu mejor acuerdo no O sea para mí Cuál es el mejor acuerdo es mi límite y ojo con el tema de ganar ganar que también eso no existe no esto es una de las preguntas que hago siempre a la gente digo Oye equipo Qué opinan ustedes del ganar ganar es el objetivo del negociador y 100% de la gente me dice que sí sí es un gran error Yo siempre digo no hay justicia en materia de negociación no no porque es además es una idea romántica que utilizan muchos los negociadores para obligarte a cer exactamente Entonces no existe ganar ganar eso es una eso es falso expliquemos este concepto porque creo que puede ser una muy buena manera de terminar esta entrevista y de dejar un nugget muy específico a qui nos escucha pues ganar ganar es el principio de que si los que los dos debemos de ceder algo para obtener algo en la negociación y en la medida en la que cedamos y obtengamos Algo vamos a salir bien entonces Muchas veces las personas te dicen Oye este te voy a comprar tu libro pero no me lo dejes en ese precio bájamelo tantito y así los dos ganamos ya ganas tú y gano yo porque tú tienes dinero y yo me llevo el libro eso es completamente falso porque el tema de ganar ganar a veces inclusive es un poco de manipulación y acuérdense que en la negociación debes siempre de poder decir no siempre debes de poder salir con libertad de lo que estás negociando en Elo momento en el que alguien no te deja decir no O te quiere obligar a que tú resuelvas necesariamente ha sido tomado como reen en esa negociación Porque si tú no eres libre de salirte no no puedes estar negociando ahí y entonces cuando te dicen vamos a ganar los dos es tanto como decir de que tú y yo queremos usar el mismo par de zapatos y entonces ganar ganar es Tú te llevas el derecho y yo me llevo el izquierdo eso eso es eso es una es un despropósito espectacular Oye dónde podemos encontrar el libro Pásamelo para que encuentran en Amazon negociar sin sudar equipo negociar sin sudar de car los porcel lo encuentran en Amazon en Amazon ahí es de vente en Amazon exclusivamente excelente ha sido un placer tenerte con nosotros gracias Me encanta cuando extendemos las entrevistas así porque quiere decir que el contenido es de Gran valor invitamos a todos a poder eh encontrar este libro siempre digo que el mejor regalo que uno puede hacer es regalar un libro equipo porque están regalando dinero dos veces en el consejo y en la capacidad a poder aplicar este de consejo si quieres ser un gran negociador sin duda este libro es bueno para ti el libro de Carlos por ser negociar sin sudar nosotros nos separamos y nos vemos nos vemos Perdón mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras 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