¿Cómo desarrollar su marca personal en el sector inmobiliario?

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias estamos aquí transmitiendo desde los estudios de imagen radio y TV multicast hoy como siempre preparamos para ustedes un programa especial con lo mejor de la industria inmobiliaria eh vamos a platicar hoy Como cada lunes en realidad eh nos vamos a enfocar en hackear su vida el lunes es el programa que dedicamos a todos Los profesionales de la venta les acompañamos a encontrar las soluciones Por supuesto que les permitan tener los resultados que están esperando Así que si quieren aprender a comercializar bienes rices el lunes es el programa ideal también al final del programa les ayudaremos a entender dónde invertir su capital eso lo hacemos en nuestra sección de joyas de inversión les invito como siempre a seguirme en mis redes sociales me encuentran como Karim nimo y es un gusto estar aquí de regreso en el estudio después de una semana que hemos pasado viajando por todo México disfrutando por supuesto de las grandes zonas turísticas y acercándoles grandes oportunidades de inversión vamos a arrancar con nuestra amiga y compañera de ventas Vane de ocio vienes regularmente con nosotros Vanessa Nos acompañas siempre para platicar de ventas y técnicas tú eres directora comercial en el ramo inmobiliario coach de ventas inversionista te encargas de remodelaciones Platícame un poquito con tu experiencia Qué hace que un asesor tenga éxito o no éxito O cómo ves O cómo ayudas a la gente a poder tener éxito debería decir por qué fracasan Por qué fracasan la pregunta que siempre me hacen en las empresas cuando me contratan me di Vane los dueños de negocio los gerentes de venta incluso los asesores me dicen Por qué crees que fallamos por qué crees que fracasamos los vendedores y pues bueno escuchando les regreso la pregunta y le digo a ver tú por qué crees Y ellos solitos me dicen bueno porque no doy seguimiento B Exacto porque me da miedo pedir el cierre claro lo tengo enfrente y me me convierto en un guía turístico o sea les muestro casas y casas o productos depende de lo que te dediques y me da algo pedir el dinero entonces Exacto eso es una manera de de de fallar y también o nada más no no puedo hablar por teléfono solamente me la paso mandando WhatsApps como que hay un temor dicen no me va a contestar qué pena molestarlo Y pues la vergüenza para nada sirve y para todo estorba entonces hay que hacerlo a mén me me encanta esto cuando los Los Ases me dicen me da pena me da pena me da pena contactar no te la pena pagar tus facturas no hay opción tienes que hacerlo entonces cómo es que nos des seguimiento Y cómo es que puedas aceptar estar en el sector quizás el más fácil del mundo para poder tener una idea Clara de cómo poder ganar dinero saber que tienes que hacer ciertas cosas y no hacerlo tengo que decir que es casi casi como un drogadicto que dice pues yo sé que tomar droga Es malo pero lo hago pues si sabes que el seguimiento es clave para tu éxito hay que hacer seguimiento si sabes que crear relaciones es importante para tu éxito pues hay que hacerlo por supuesto y Esto me da una pena porque todos estos asesores son asesores que son el número nueve sabes si sabes el número nueve no he vendido vendido nada no vendido pero quiero ser asesor me he visto bien miro las series de Netflix tengo ganas de ser uno de esos tiburones de las ventas pero no he vendido nada prefiero que te enfoques en el proceso del éxito de la venta y lo vas a tener o dan descuentos antes de que te lo pidan porque antes de que suceda otra cosa mejor doy descuentos Por qué bueno todas esas preguntas yo las resumí en algo que estás viendo en pantalla es el signo de interrogación dorado brill por qué lo ves así porque ese es el dinero y ves el qué el Cómo O sea me dicen Mane Bueno dime qué hacer perfecto eso vamos a platicar ahorita cómo lo hago ahorita lo platicamos y algo que no puede faltar es la actitud eso es lo que vamos a desarrollar el día de hoy este lunes el qué el Cómo y la actitud y si tienes esas tres te dan el dinero de en medio te dan eso dorado que todos estamos esperando que se escuche la caja de eso vamos a hablar el día de hoy me encanta me encanta me encanta Vámonos Qué hacer qué hacer Bueno es la ejecución es el comportamiento llamadas de seguimiento el implementarla una más Estás a punto de irte a la oficina implemental la me voy a regresar para hacer una llamada más el prospectar el publicar como dice Karim Haz videos y que sees chismoso en el buen sentido Te acuerdas que siempre dices eso en las conferencias Por qué a qué se A qué se refiere a Dile al mundo a qué te dedicas Qué haces Pues haz videos con unos hooks impresionantes o sea con unos ganchos buenos también capacítate e en las redes sociales está todo gratuito ya el que no quiera capacitarse es porque pues ya no ya no es para esto no pedir referidos por qué no te atreves a pedir referidos Cuál es el miedo no que que van a pensar que que no piensen nada a mí eso no me importa ese es el que qué hago qué hago todas esas partes decirle a todos a qué te dedicas le digo cuánta gente te tienes en tus redes sociales 1000 2000 3000 7,000 saben a qué te dedicas no no todo Nada más mi círculo cálido pues por ahí empezamos un asesor inmobiliario o a un vendedor a lo que te dediques Ese es el qué hacer esa es toda la parte y hay algo muy interesante lo que dicen mis amigos de Guadalajara Manuel de León El ABC Always be closing Siempre tienes que estar cerrando vamos a hablar de chile pero quiero regresar a esta a este tema de las herramientas básicas porque ser un vendedor y generar tus primeros 00,000 en en bienes raíces que es un número importante pero que ningún asesor literalmente trabaja solo para 100,000 pes es algo que puedes hacer Únicamente con tu celular Únicamente con este celular debes de tener al menos 500 contactos al menos Okay yo pongo mi mano a cortar que la mayoría de los asesores no han contactado al 100% de su gente okay Y por qué Porque dicen Pues no toda la gente sabe a qué me dedico okay Porque piensan que son el centro del universo y piensan que la gente que los ve en las redes sociales están interesados en todo lo que hacen y no es todo lo contrario lo que quieres es hacer que cuando la gente piense en bienes raíces piense en ti Piensan en bienes raíces piensen en ti y te aseguro que si preguntas o si miras a tu alrededor y te preguntas si en los últimos 10 años los que conoces han comprado vendido rentado casas o han conocido Alguien que ha comprado vendido rentado casas todos van a levantar la mana Y decirte que sí si tú te preguntas si lo hicieron contigo te vas a dar cuenta que no por qué porque al final no estabas en su sopa literalmente tienes que estar allá hasta que ellos digan cuando tengo que pensar en invertir o Quiero buscar una zona donde vivir porque rento o Quiero comprar una propiedad o vender una Tú eres mi punto de contacto Tú eres mi asesor de cabecera como ustedes las mujeres pues podían recomendar un pediatra podían recomendar cualquier profesión que sea útil para criar a su a sus niños y decir no cruza la la ciudad para hablar con este porque es mejor que este que está al ladito sabes esto es importante y también hacer contactos duraderos entre más sociedades tengas más oportunidades tienes de vender lo que traigas yo soy mucho de intercambiar qué traes tú qué traes tú de tu base de datos Oye tú vendes esto tú vendes caros Yo vendo casas cambiamos y cambiamos y hago Hola hablo de parte de Karim y Karim Hola hablo de parte de Vanessa o sea esa sociedad y todo todos ganamos el compartir más vale ganar un 50 de algo que un 100 De nada s compartido eso es el queé hacer Qué haces hay 1 maneras contactos entre más contactos tengas en tu red más gente va a sa ver y compartir yo amo compartir comisión hay gente que no no no yo no comparto porque me ha costado mucho esta propiedad u cuánto estás perdiendo Entonces le digo al asesor inmobiliario Hazte amigos de mil Brokers ve a lugares donde estén hablando de tu ramo y me encanta en los aeropuertos yo en varios aeropuertos es siempre le pregunta qué te dedicas a qué te dedicas a qué te digas para que mi red se expanda Esa es la clave asesor que empieza de cero que yo he tenido y capacitado de cero que no sabe nada Eso es los que les digo qué hacer empieza tu red de contactos claro empieza con tu papá tu mamá tu abuelita y tu círculo cálido pero se acaba la familia se acaba la familia expandete un poco más es el es se se acaba pero si lo piensas eh la lista cálida nunca se acaba porque puedes ir eh yo s Por ejemplo si estuviera casado contigo o eres mi amiga Vamos a decir esto más sencillo Pues yo puedo acceder a tu lista cálida Porque si tú me sumas en uno de tus grupos donde estás interactuando con tus amigos pues yo ya tengo más gente o puedo contactar a todas las personas diciendo Yo soy amigo de vanet y entonces pues te quiero hablar de Y si tomas en la escuela los clubs deportivos las asociaciones tu comunidad de de vecinos eh Por supuesto tú tus diferentes etapas de de crecimiento tus grupos de amigos de los diferentes países o ciudades donde viajaste tu círculo cálido es enorme y y todos estamos siempre separados a no más de cin o 6 grados de separación entonces esencialmente quiere decir que si quiero llegar a conocer a alguien de hecho tú ahora que vas a pasar un poco de tiempo en Europa Estoy seguro que puedes encontrar gente allá que me conoce a mí emp and platicando de una persona una persona Ah pues sí conocemos a la misma persona llegarías en este destino diciendo pues ya ya no soy solo tengo alguien con quien puedo hablar porque sé que está relacionado con él eso es el trabajo de crear relaciones más hablas de tu negocio más oportunidades por supuesto estás generando estamos a tres de tres a cinco personas de conocer a alguien exactamente Entonces ese fue el que ya no hay manera de qué hago Qué hago pues eso ahora va algo muy interesante cómo lo hago y y ahí es la técnica ahí no hay de otra más que capacitarte las técnicas esa no la sabe cualquier persona esas tienes que estudiarla hoy te estás capacitando viendo Este programa mañana Puedes escuchar un podcast pasado mañana asistes una conferencia lees un libro eso es la técnica no hay otra manera hemos hablado en este programa de varias técnicas aquí en meses pasados como el Spin que yo adoro y aplico en todas mis cierres de ventas el Spin se acuerdan te voy a recordar rápido Spin espiral verdad ese Sácale la situación al cliente qué se dedica con qui vive divorciado casado ta ta ta ta la s la P E Qué problema tiene todos tienen un problema la i implicación no s si te acuerdas que decía Échale tahí limón para que se haga el problema más grande y luego la n necesidad te necesito cuando ya dicen que necesito eso son las técnicas Pero sabes qué no tienes que estudiar en una parte irte a otro no todo eso está en las redes todo eso está en internet es gratis yo le digo a mis asesores inmobiliarios es gratis Métete ahí ve pícale Ahora el tema de ahí del arte de persuadir que ahorita lo vamos a hablar cómo persuadir eso son las técnicas Entonces ya hablamos del qué Ese es el cómo cómo lo hago Vane Cómo cómo hago las técnicas ahora te traigo una técnica nueva que hemos hablado a eso me gusta se llama Band Band Band eh budget el presupuesto Ajá el presupuesto a veces están enfrente Karim con gente que no le llega y después y después dice no convierto pues obviamente si intentas vender un castillo alguien te tiene que financiar su vivienda con un crédito infonavid Pues no va a funcionar exa No hay manera tú digo vete de ahí rápido porque no tiene el presupuesto y siguen perdiendo tiempo y sobándole al mismo prospecto ahora a b verdad la autoridad la autoridad estás hablando con la persona que toma decisión realmente a veces no a veces no fíjate que yo no la tomo Wow n necesidad tiene el prospecto la necesidad de tu de tu producto a veces no karimi pierden tiempo esa es parte del Band y la t el timing es el tiempo adecuado es el tiempo adecuado para que compre te dice el último todo está bien bonito Me encanta la propiedad pero qué crees Ahorita no puedo comprar me estoy divorciando hubieras empezado por ahí No pierdas tiempoa técnica del Band te ayuda a identificar rápido si sí o no me va a dejar dinero budget budget Authority Authority need timing y timing importante equipo estos conceptos porque al final del día la conversión viene de un buen trabajo de perfilamiento y de la capacidad de cada uno de nosotros a hacer las preguntas adecuadas lo que más nos diferencia de todas las otras especies es nuestra capacidad de hablar y a tomar decisiones tú tienes que tener la capacidad a preguntar no hay nada mal el cliente viene hacia ti pregúntale y si tú vas hacia el cliente pregúntale también intenta hacer eh justamente esta prac ficación y este acrónimo Band te ayuda muchísimo budget Authority need timing Okay B me encanta porque es algo muy sencillo que se queda en tu cabeza y que permite a las personas de poder entender Oye he pasado por estas etapas sí o no ahora V vamos a hacer un corte rápido porque ya estamos llegando al final de nuestra primera nuestro primero segmento Recordando a todos los que nos ven nos escuchan que el lunes nos dedicamos a hackear su vida es el programa de la capacitación para todos los profesionales de venta pueden encontrar a Vanessa en tiktok o por supuesto en instagram Vanessa de ocio eh No duden enseguida es una crack regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias lunes por la noche les mandamos mucha energía muchas ganas de poder tomar el control de su destino financiero Además hoy no hay opción sabes qué pasa este lunes estamos al final del mes lo que quiere decir que para todos nosotros en realidad quiere decir que a partir de mañana Aunque tengamos buenos resultados regresamos de Cero y si no tuvimos buenos resultados tenemos una nueva oportunidad de poder conseguirlos Y eso es lo que amo de las ventas es duro porque hay gente que dice no pues el 30 gracias a Dios es quincena para nosotros es el momento de limpiar el pasado construir de nuevo o capitalizar sobre lo que hiciste Y por supuesto avanzar para ello Ne estás capacitarte y necesitas seguir justamente los métodos que vienes a compartir con nosotros estoy con Vanessa de ocio una gran coach inmobiliaria C de venta que Les recomiendo por supuesto cuéntanos hacemos un un recap si quieres un poquito de de lo que hemos hablado Okay Por qué fallan los vendedores porque no sabemos el da el seguimiento el Cómo hablar y yo hice un pequeño resumen que te puse el qué qué hacer que ya lo hablamos todo lo que tiene que hacer un vendedor un asesor el cóm estamos en el comoo Cómo es únicamente la técnica y nos faltó esto de las técnicas de persuadir aquí no se va a forzar a nadie va a ser manita de puerco No señor eso no a nadie nos gusta que nos venda nos gusta comprar verdad Entonces pero nosotros vamos a dar un empujoncito una ayudadita a que si nos compren a nosotros y no ser unos guías turísticos entonces la técnica de autoral yo tengo una pregunta si tú tienes un hijo una hija que le sucedió algo en la rodilla se quebró la rodilla Con quién vas con un especialista o con un médico general vas con el traumatólogo obviamente opérame y vas con el mejor de tu ciudad o de buscas incluso otro para que te opere a tu hijo bueno esa es la técnica de la autoridad pregunta a ti te ven como autoridad Wow Qué duro cómo te pueden ver como autoridad con esa bata blanca por decir hablando de doctores sabes del producto sabes de garantías sabes de presupuestos sabes de los bancos qué feo es ver a alguien que le pregunta sobre el producto y ay no sé necesito ver se nota que no te sabes nada Y eso Olvídate de la venta no te nadie le compramos no hay confianza déjame decirte una cosa Yo me acuerdo muy bien de una situación donde fui a ver casas y cada vez que le preguntaba algo a la señora la la asesora me decía déjame regreso contigo a la tercera vez que me lo dijo dije qué eres tú chofer Uber o guía turística que venimos para visita las casas cada pregunta que te hago no tiene respuestas Y no te pregunto no le he preguntado de calcular la densidad en metros cúbicos del espacio No porque no iba a poner un acuario allá ella Oye Cuánto se paga de mantenimiento cuál es cuánto pagó el último inquilino de luz Oye Platícame de cosas básicas decía y no sabes esto Eres asesor o no eres asesor Desde este momento dije pues Oye no no te quiero ganar yo no te quiero ayudar a ganar los 30 40 o 50,000 pesos de la renta que voy a a pagar en este momento porque decía Pues no te los mereces tal cual autoridad cero mereces autoridad cero hay otra técnica la de prueba social cómo le vas a hacer para que todos sepan que te están comprando a ti ahí va la imagen la imagen imagen tuya tu imagen personal cómo le puedes hacer y decir al mundo y a tu prospecto que tienes enfrente que todos regresan contigo Claro hablando de una buena autoridad y también por ejemplo yo que tengo un showroom allá en Monterrey la caseta de ventas muy linda ponele el planito y llega el prospecto Y sabes qué ve en mi planito rojo rojo rojo rojo rojo que significa vendido vendido vendido vendido ves pocos verdes Qué siente esa persona Todos están comprando aquí nada más que sea verdad y Genuino jamás mentir ni exagerar porque las mentiras siempre salen se te va y no sabes ni qué dices eso es una prueba social o también yo pido pido videos a la gente que ya me compró Oye te traté bien Sí te gustó cómo te atendí Sí te gustó lo que te di sí me regalas un video de 15 segundos en vertical Sí yo lo subo en redes sociales y es gratis es gratis no andemos inventando el hilo negro lo tienes en tu teléfono lo tienes enfrente le gustó tu servicio si es que diste un buen servicio te lo regalan y luego me dicen a hasta etiquétame a o sea hasta etiquétame tienes tanta razón Ayer estuve eh yo ante ayer de hecho estuve en Orlando para una una conferencia Y di esta conferencia y nada más terminar hubo una diferencia brutal entre los asesores de México y los asesores de de Orlando loses de México me piden una foto y ya está se van los asesores de Orlando me dijeron Oye te puedo entrevistar Okay Quiero que digas algo a mi comunidad y ellos decían pues autoridad de nuevo quiero que la gente me perciba como yo soy un experto y estoy con experto Oye Karim cuéntanos del mercado de no sé qué y Oye mi comunidad bla bla bla vamos a hacer esto y vamos a acercarlos estas oportunidades y yo pensando le dije Qué buena estrategia no pierden una oportunidad de reforzar justamente la percepción que el mercado tiene yo soy yo trabajo con el experto que conoce a los expertos prueba social Ahí está Le estamos diciendo al mundo eso sabes queé estamos haciendo allá en Monterrey más todo en las casas de interés social Karim estamos haciendo un podcast ya ves que los podcast están pero se van para arriba y a la gente le encanta el chisme le encanta las historias de amor ent Los entrevistamos somos eh compones del mundo del chisme que ganamos por encima de todos increíble ponemos al prospecto no al cliente que ya nos compró le entregamos la casa y Bueno es es un momento de interés social y me platican yo vivía en tal parte no tenía ni para comer y y tipo todo toda esa tragicomedia y ahora ya tengo mi casa y estoy feliz aquí me la entregaron y flipping vámonos se hizo el flipping y ese podcast nos ha ayudado para Yo también quiero yo también quiero y el podcast qué crees gratis también o sea lo tienes todo aquí no Esas son las técnicas y las historias de éxito que en el podcast se cuentan que hacemos el cómo hacerlo entonces ya tienes el Cómo ya tienes el qué ahora va algo que no ni lo compras ni con todo el dinero del mundo la la actitud esa donde Dame un kilo de actitud esa no hay esa ya la trais esa es con la que más se batalla con la que más se batalla porque yo si quieres te enseño Pero tú quieres aprender tú quieres hacerlo afuera eso es el tema de los asesores sabes No bé ya esto ya no es para mí Ay Por qué ya no es para ti como que mi estrella se me estrelló le digo a a mi vendedor No ya ya no ya me cansé ya estoy viejo cuál viejo o sea Claro que no este tema de so inmobiliarios lo puedes hacer hasta los 103 años o sea no hay límite y la actitud se desarrolla la actitud se desarrolla es como todo si te la pasas te la pasas mirando Netflix Instagram sin hacer nada lo que pones dentro te hace volar un poquito menos rápido si te la pasas en el gimnasio en lugar de pasarla en tu sofa obviamente pues tienes más energía esta energía crea esta actitud de querer comerte el mundo desarrollar la actitud del edor nadie quiere confiar su propiedad o su proyecto de crecimiento de su hogar alguien que sea así sin energía eh flojo no quieres alguien que te representará en el mercado y que será efectivamente una persona dinámica actitud actitud y atreverte van de la mano Atrévete a pedir ese referido Atrévete a diseñar nuevos videos tú por ejemplo eres un referente de videos y contenidos nuevos haces de todo serios chistosos eh románticos haces de todo eso Es atreverte tien la actitud y Atrévete a ser diferente por qué no ser diferente ahorita en el en este año para que seas alguien diferente tienes que sentarte escribir se creativo Qué puedo hacer qué puedo mejorar y qué aprendí que puedo mejorar ese ego quitártelo cerraste una venta Qué aprendí que puedo mejorar pero qué crees No cerraste Qué aprendí y qué puedo mejorar y siempre mídete analiza aprende y optimiza siempre tener esa actitud de medirte esa actitud positiva Siempre siempre no hay otra asesor que no tenga actitud yo le digo la puerta mide 280 Por 90 Adiós porque la actitud No yo te enseño todo lo que quieras la actitud cómo lo hacemos No pues sí y no no yo yo digo sí y no en el sentido de que creo que es un hábito que desarrollas puedes ser una persona de de poca energía y desarrollas esta energía poco a poco sin ser exuberante ahy tú tienes una energía ir radias de esto seas yo tengo esta capacidad de ir pero he visto gente que realmente son constantes consistentes tienen esta actitud de que no van a abandonar no van a tener miedo van a hacer lo que es necesario y como bien dijiste encontrando su Nicho algunos de nosotros Por ejemplo en la parte de comunicación hacemos cosas un poco más chistosas pero yo he visto perfiles enormes de gente que tiene cientos de miles de de Seguidores con un contenido de fondo muy sólido Okay lo que lo que veo yo en tema de actitud para construir sobre lo que decías es es la voluntad Real de la gente de querer pagar el precio del éxito y sabes que en en un mundo en el cual todo lo que quieres comprar y de lo más caro imagínate una casa la compras a 20 años si la tuvieras que pagar de ad pues obviamente tendrías que haber trabajado muy duro para crear el esfuerzo de generar este ingreso Pero cómo la puedes pagar a meses a 240 meses a 20 años pues es un esfuerzo pequeño constante lo mismo con tu celular te lo da 24 meses 36 meses el esfuerzo para tenerlo es bajo Yo siempre digo si lo quieres paga el precio de intentar comprándolo de manera de contado y para ello vas a tener que hacer cosas que no has hecho y ahí desarrollas la para allend voy a haber tenido sacrificar cosas menos salidas con tus amigos más tiempo mirando quizás capacitaciones que te nutren en lugar de mirar Netflix o las cosas que que te que te que te hagan perder tiempo que no te ayudan y hay que mirar un poco Netflix también pero hay que entender que si quieres ganar dinero la solución está all dedícate y hay unos lenguajes de la comunicación Sí pues lo vamos a hacer en el próximo episodio sabes que aquí es tu casa regresas cuando quieras Vane danos tus redes sociales porque vamos al corte en unos segundos Instagram Vanessa de ocio Vanessa con doble c oo con una s porque con c no no hay nada ocioso aquí Vanessa de oceo y tiktok Vanessa de oo ahí doy muchos tips y lo que puede ayudar encantada de estar aquí contigo Vanessa nos acompaña a nuestra red de asesores constantemente los capacita es una crack si eres desarrollador o inmobiliaria y quieres efectivamente una crack que te va a ayudar a hacer un cambio real en tu gente contáctala vamos al corte y continuamos continuamos en inversiones Y movilidades qué gusto poder acompañarlos ahora vamos a platicar de la educación financiera en este programa siempre les acercamos oportunidades por supuesto de inversión y oportunidades de capacitación yo siento que de hecho sin educación no hay manera de poder tomar el control de tu vida es probablemente la solución a gran gran gran gran parte de los problemas que el mundo eh eh se al cual el mundo se enfrenta para ello vamos a platicar con eh Juan Carlos Moreno que es nuestro director de la masterclass diaria es un gusto tenerte con nosotros Juan Carlos cómo estás muy bien Karim Y tú cómo estás qué tal a todo el auditorio un gusto poder saludarlos a ver platicamos un poco de Por qué es tan importante justamente la educación financiera y quizás antes de que arranquemos Qué es la educación financiera Mira primero la educación financiera es uno de los de los elementos y de las herramientas pues para poder alcanzar Paz o libertad financiera como a ti te gusta llamarlo Paz financiera y podemos definir a la educación financiera como tal que se refiere a todo el conocimiento o habilidades que le van a permitir a una persona eh a tomar decisiones efectivas a través de inversiones o a través o a través de conocimientos Pero hay una clave importante para la para la educación financiera que sean decisiones informadas y estas decisiones informadas pues pueden llegar a través de diferentes diferentes aspectos no hay una importancia por supuesto importante de la de la educación financiera porque este mundo de decisiones financieras hoy tenemos una serie de opciones que pudieran llegar a ser atractivas o son diversas pero no todas pueden llegar a ser comprensibles para todas las personas unas pueden llegar a ser muy complejas que que refieren ciertos riesgos y otras tal vez no una no tanto que no reflejan tanto tanto riesgo tú que eres un un conocedor de de de las finanzas sobre todo inmobiliarias pues sabes que invertir en ciertos capitales o o en ciertos activos pues puede generar a lo largo cierto riesgo es por eso que nosotros decimos que la libertad financiera Pues debe de estar eh basada en cinco en cinco rubros Mira tomas de decisiones informadas que te permitan educarte permitan conocer el entorno para poder llegar a a solventar ciertos riesgos esto puede ser desde un crédito hasta los los activos que pues tú puedas estar comprando no prevención de deuda mucho se ha hablado aquí yo recuerdo muy bien a tus invitados que hablan que que la deuda no es mala lo malo es cómo se invierte esa deuda no entonces el poder hacer esta prevención de deuda es importante planeación del futuro con base en el ahorro con base en decisiones informadas saber cuáles son mis recursos disponibles que sería el número cuatro es decir Cuáles son los elementos con los que cuento para poder invertir Y por último el que nos tiene aquí Karim que es la importancia de la capacitación continua la educación eh yo yo defino la educación continua como la como como el éxito el éxito pues no es una meta no es es un camino constante y lo mismo sucede con la educación continua es un proceso que que si si bien es cierto se va elevando a ciertos a ciertos niveles es importante poder tenerlo a lo largo de nuestras vidas es decir paso a paso y Estos son claves de éxito no solamente en la vida sino en la libertad financiera como tal me me encanta lo que dices y y creo que esta palabra de Educación financiera da un poco de miedo a la gente y debería de ser todo lo contrario primero yo tardo una cantidad de tiempo pero no te imaginas a entender que el mejor negocio del mundo era el negocio del Ban Okay y la realidad es que más cerca estás del negocio del banco más probabilidad tienes de poder tener éxito y nadie te lo explica porque toda la gente te dice Ah pues va a montar una heladería Vete a montar no sé un un un una tienda de de de ropa una tienda de comida un restaurante y los servicios y tal y empiezas a intentar a buscar pero el origen de todo es el dinero Okay Y la realidad es que deberías de aprender a entender el dinero Si no lo aprendes a entender cualquier negocio No va a funcionar de cualquier porque al final del día un negocio es sumar restar y debe de quedar dinero al final no más sabes pero como la gente no no se da cuenta de esos conceptos lo olvida y la otra parte de su educación en ningún curso entre los 5 años o 6 años que llegas a la primaria a eh cuando terminas antes de llegar a universidad en ninguno momento ninguno de estos momentos te hablan de Educación financiera ninguno por lo menos cuando Yo estudié cero Okay te hablan de matemáticas llegas en algún momento cuando estás en la universidad a hablar de contabilidad y me acuerdo de hab aprender de contabilidad sin entender realmente el concepto del Flow del dinero y creo que esto es fundamental ahora toda la gente además tiene ganas de ganar dinero pero muchas veces no saben cómo hacerlo sí es es esto es correcto y yo agregaría lo que estás diciendo el tema de la imitación no es decir yo veo que que a mi compañero que al vecino le está yendo bien en este negocio yo también lo hago Pero sin cubrir realmente todos los procesos en este caso conocimientos de de lo que refiere la materia y mira es es muy es muy simple a mí me llegan muchas llamadas diciéndome Oye Juan Carlos eh he escuchado a Karim en en el en el radio y yo quiero empezar a tomar control sobre mis finanzas control sobre mi vida financiera y Quiero ganar más Pero sabes qué en estos momentos tengo muy muy poco dinero muy limitado para poder iniciar en el negocio de bienes raíces primero hay un error la percepción para iniciar en bienes raíces no necesitas tanto dinero lo que necesitas es capacitación es el primer paso aprender a comercializar bienes raíces es el primer paso y siempre Les recomiendo esto que es la masterclass inmobiliaria Por qué es por qué se los recomiendo punto número uno porque la masterclass es un entrenamiento de tipo comercial y esto es clave y es fundamental para las personas que nos están viendo y escuchando como entrenamiento tendrás conocimiento pero también tendrás práctica lo que te va a permitir minimizar el riesgo en los errores que tú puedas llegar a cometer cuando estés frente a un cliente y esto maximiza tus posibilidades de éxito lo cual te lleva a tener una garantía en función de los ingresos que tú vas a obtener haciendo bienes raíces por otro lado el temario importantísimo eh allá afuera podrás tú ver cientos cientos de cursos que te prometen llevarte a la libertad financiera por medio de bien raíces pero este Esta masterclass es disruptiva porque es el único entrenamiento comercial que te va a llevar de la A a la z a conocer todo el proceso comercial desde la captación hasta que tú puedas cobrar tu comisión de una forma eh simple No digo que sea fácil pero sí simple explicando para que tú lo puedas entender y tercero te vamos a dar marketing esto es fundamental para que puedas conocer tu mercado tu Nicho tu segmento pero lo más importante en bienes raíces es un negocio de personas aquellas personas que hacen una transacción contigo te están comprando a ti tu imagen tus conocimientos tu profesionalismo tus ganas de ayudar a un tercero a como decimos aquí a lograr a conseguir tu lugar en este país o en este mundo Entonces esta masterclass con estos tres elementos te va a permitir a ti que quieres iniciar y que tienes muy poco para poder invertir poder generar desde tus primeros 30 días realmente ingresos además de esto por si por si fuera poco a los participantes de las masterclasses les proporciona inventario inventario 100% vendible comprobado y supervisado directamente por Karim el cual te va a permitir tener ingresos realmente eh rápido por por llamarlo de alguna manera y empezar a lograr una carrera en bienes raíces como te darás cuenta Karim esta masterc realmente es una bomba de capacitación que permite a nuestros participantes in su libertad financiera yo me acuerdo de la última masterclass que hicimos s si los participantes sudaron mucho me acuerdo que salieron diciendo oe mucho contenido y ahora pues entiendo por no lo estaba logrando porque no no entendía el proceso Okay y lo que hacemos en la masterclass como bien dices es compartir el proceso de az pero también lo ponemos en práctica y ahí es donde la gente suda dice no no me esperaba que iba a hacer llamadas no me esperaba que iba a hacer una estima ación de valor no esperaba que íbamos a montar una campaña si ven ahí a a esta masterclass con la idea real de estar eh en una posición de poder cambiar la trayectoria de tu vida financiera pero también la planeación y quiero mandar un mensaje a los que están con nosotros allá porque sus historias me llenan de emoción muchos de ustedes me dicen yo cre es que ya monté un negocio Pero ya estoy aburrido y nadie en mi familia lo quiere lo quiere hacer me tengo que reconvertir o estoy en un empleo y no recibo el apoyo de parte de mi jefe o de mi supervisor y siento que mi tiempo se está acabando o no estoy ganando el dinero que necesito para poder vivir la vida que quisiera o estoy haciendo un trabajo demasiado duro físicamente y Busco algo que me va a permitir relajarme y hace poco tuve una compañera que trabajaba en una tienda 7 días a la semana literalmente porque Ne estaba la plata hacía horas extra y me decía El problema es que me ha creado una enfermedad porque estaba demasiado de pie Y entonces sufría pues empezó a trabajar con nosotros a aprender y hoy en día me dijo sabes qué Me voy a ir a vivir a Mérida ya con lo que supe hacer y fabricar el dinero ya puedo vivir donde yo quisiera y trabajar donde yo quisiera y esto es sumamente interesante que ha hay dos tipos de personas cuando hay una persona que se jubila necesita trabajar se enferma porque ya no tiene el tema del de trabajo pero hay más personas que se enferman por el tipo de trabajo que hacen es la el el grado hasta de mortalidad es es impactante por por el el estrés que se vive en la nueva enfermedad que del trabajo como tal esta masterclass te permite cambiar completamente tu destino de la forma en la que estás creando el dinero y es por eso que los invitamos a todos los que nos ven y nos escuchan estar con nosotros el próximo 12 de octubre en la ciudad de Monterrey 19 de octubre en la ciudad de Guadalajara y 26 de octubre en la Ciudad de México tenemos Karim 10 becas al 50% para las personas las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros es decir 50% de beca para ustedes los que estén en Ciudad de México Guadalajara y Monterrey Pero además si alguna de las personas está interesadas pero no puede acudir al a esta sesión presencial lo tenemos vía streaming para que no te muevas de tu casa de tu oficina pero puedas estarte capacitando en esta sesión lo único que tienes que hacer es comunicarte al 56 33 12 13 14 dejarnos un mensaje de Whatsapp o escanear el código QR que tienes Debajo de tu pantalla tenemos 10 becas al 50% c es el momento de tomar acción es el momento de ponerte en contacto con nosotros contáctanos al 56 33 12 13 14 puedes escanear el código q también tienes la oportunidad de poder aprovechar una de las 10 becas que vamos a dar con un 50% todos los que están en nuestra masterclass el 95 sale satisfecha con ganas de arrancar en el sector inmobiliario y además la colaboración se extiende después de la masterclass Así que te esperamos 563 3 12 13 14 vamos a al corte regresamos continuamos y terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias el lunes hackeamos su vida les acompañamos a tener la energía para poder lograr sus objetivos financieros particularmente si son de la comunidad por supuesto de vendedores también acercamos a nuestra comunidad de inversionistas las técnicas estrategias y consejos para invertir de manera inteligente me acompaña aquí en el estudio Carlos Nava el coo de éxito inmobiliario consulting Carlos es un gusto tenerte con nosotros vamos a plar de la tierra y a mí me encanta platicar de la tierra porque es lo que al final representa bien raíces la tierra está por todas partes de hecho siempre digo que el negocio del planeta es la tierra y entonces vamos a platicar de los factores que hacen que se eleve el valor de la Tierra así es Karim Buenas noches pues Antes que nada este gusto en saludar a esta querida audiencia Pues mira qu de qué le va la tierra y esto lo hemos visto desde que tomamos economía en la en la carrera o en la prepa ya no recuerdo cuándo llevamos en la escuela siempre dicen que a mayor oferta menor demanda y el el precio baja Por qué Porque mucha gente pone a ofertar su propiedad pone a la venta pero al revés pasa lo mismo A mayor demanda menor oferta y el precio sube Qué quiere decir que mucha gente está yéndose a vivir a estas zonas Qué es lo que está generando pues obviamente eh que que el precio vaya subiendo En cualquier tipo de inmueble y a mí me encanta hablar de la tierra me gusta como tú también eh te refieres a la Tierra que ha sido el negocio de todos los siglos donde la gente ha siempre o han conquistado territorios a través de Las Guerras a través del dinero a través de bastantes maneras pero siempre la humanidad ha buscado Cómo expandirse y abarcar más territorio no eh hoy en día a nivel mundial hay ciudades de otros países con mayor demanda donde la gente quiere ir a vivir por ejemplo Dubai Miami y otros donde la gente Busca salir por ejemplo estas ciudades que están en guerra ciudades que están en quiebra económica que han tenido régimenes Pues que les ha ido muy mal entonces este es el juego que de oferta y demanda dónde conviene entrar es como las inversiones no eh una inversión inteligente en el tipo de inmueble más sencillo de comprar y comercializar que nunca pierde valor es la tierra y eso es lo que a mí me gusta y este hoy invertir en terrenos de inversión En dónde tenemos que invertir yo siempre les digo invirtamos en un lugar de expansión y a mí me encanta hablar de Yucatán aún arriba todavía de Yo sé que hemos promovido también mucho Quintana ro Pero cuál es la diferencia que a mí me encanta de Yucatán Obviamente el turismo estos dos estados son muy ricos en turismo invertiría con los ojos cerrados en cualquiera de los dos sin embargo en el estado de Yucatán Primero tienes el número uno de seguridad a nivel nacional y el estado el tercer estado más seguro de todo el continente latinoamericano tienes demasiada agua tienes alto turismo playas hermosas cotes centros arqueológicos Pueblos Mágicos destaca también por la gastronomía muy característica de lo que es Yucatán la cochinita pbil y tantos tantos platillos tan tan ricos que están y una alta plusvalía del Estado el New sharing las empresas los beneficios Fiscales todo esto Karim hace que lo donde tú inviertas va a obtener un alto crecimiento ahora si esto lo sumamos con eh los precios la plusvalía que das por comprar en preventas ya tienes la ecuación completa Porque tienes una inversión segura el tema es que la gente a veces no le gusta como que invertir en tierra Porque no ve cómo está creciendo el dinero cuando tú tienes tu cuenta bancaria y lo pones en setes Pues ves que van creciendo 10 pesitos 15 pesitos Y dices Wow estoy generando dinero la realidad es que no están generando dinero porque la inflación va arriba de lo que te están dando pero en este caso cuando compras en preventa cuando estás en plusvalía y cuando estás en una ciudad emergente con alta demanda tu dinero se va multiplicando mucho más arriba de la inflación y te podría decir que tranquilamente el doble de lo que es la inflación Yo creo que la gente en realidad tiene miedo porque no sabe y tiene miedo porque no ve algo moverse construirse tenemos la idea de las plantas que van y entonces decimos algo pasa pero para que la planta crezca es la tierra que está generando la fertilidad es la base Entonces al final del día lo que tienes que entender es entender el mercado las grandes fortunas se hacen en la compra de la tierra El desarrollador lo que hace es comprar tiera a 5 pes el metro cuadrado si todavía existe en algún lugar para luego poder venderla 50 pes el metro cuadrado para darles una idea y y eso es lo que sucede y es la misma tierra que si tomamos Estados Unidos como un mercado referente es es el valor de la tierra que que vale allá no es la construcción porque arriba de esta de esta tierra hay una casa de madera esta casa de madera no vale nada es de hecho hay mucha gente que las derrumba para volver a construir lo que vale es el terreno ahora si uno quiere invertir de manera inteligente qué recomendación tendrías voy directo a la oportunidad Karim eh yo Les recomiendo invertir en un proyecto que se llama marolas que de hecho ha sido muy exitoso se está terminando en 6 meses se han vendido casi 380 lotes Entonces es muy importante para todas las personas que quieran hoy invertir siempre decimos que el mejor momento para invertir ayer el segundo mejor es hoy pero todavía sigue siendo un buen momento por qué Porque como ya nos quedan los últimos 20 25 lotes el desarrollador está tirando la casa por la ventana y está dando una promoción muy especial para los radioescuchas solo para las personas que nos están escuchando por radio y nos marquen el día de hoy al 56 33 12 13 14 a las personas que nos marquen el día de hoy nos manden un mensaje les vamos a dar una un descuento de 5000 pes en la compra de un lote y hasta 30.000 pesos en la compra de dos lotes Karim Esto no se ve frecuentemente has trabajado tú muchísimo con negociar con con el desarrollador para dar estos descuentos en este programa por eso el mejor día es hoy porque si tú hoy compras con este descuento ya estás adquiriendo de inmediato una plusvalía en menos de un año de un 30% de hecho es casi como si el desarrollador hoy te regresaría una Z mapas anteriores Okay y y es normal es totalmente normal el mejor momento para invertir en bien raes es al inicio del proyecto y al final del proyecto porque el desarrollador tiene una estructura de venta importante tiene muchos procesos y lo que quiere es entregar y pasar a la fase por supuesto de la obra La única manera de hacerlo es tener Obviamente el recurso completo La eh el desarrollo totalmente vendido tenemos algunas imágenes en la pantalla que permiten Mostrar la oportunidad de poder comprar en marolas justamente en Yucatán a pocos minutos de la playa a un costo que les da un descuento importante 25,000 Y entonces poder comprar un terreno con además facilidades de pago si están interesados escanean el código c que tiene en la pantalla y contáctenos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 en nuestro próximo webinar de inversiones vamos a enseñar Cómo poder ganar dinero Gracias a la inversión en la tierra de manera concreta con un una metodología les vamos a enseñar Cómo Pueden multiplicar el valor de esta tiera Y entonces arrancar su proyecto inmobiliario es un super producto para quién está arrancando en el sector 56 33 12 13 14 caros nos quedan unos eh segundos quizás unos 40 danos un recap rápido justamente de la oportunidad de inversión sí marola son terrenos de 350 m cu está más o menos en 500 pesos el metro cuad eh competitivo en todo lo que hay en la zona porque es uno de los precios más bajos y bueno todos los que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 vamos a tener un webinar este jueves a las 7 de la noche donde les explicaremos todo Karim y daremos estas promociones excelente muchísimas gracias y gracias a todos por estar con nosotros por supuesto nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram Hasta luego equipo soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio de programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita