Criptomonedas vs Bienes Raíces, donde invertir en 2025

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Go Diabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Qué gusto saludarlos y estar de nuevo con ustedes para otro programa de inversiones y movilidades. Aquí estamos en los estudios de imagen radio y televisión en la ciudad eh de México. Siempre feliz, por supuesto, de acompañarlos y de platicar de bienes raíces eh durante esta hora. Les invito a que nos sigan. Eh, me encuentran en mis redes sociales como Karim Néximo. Eh, un agradecimiento especial a todos los que vemos en la calle, en los eventos, eh, que nos platican eh de que el programa les pues el programa les ayuda a a tomar decisiones inteligentes de inversión. Muchos recientemente en estas mismas redes sociales, de hecho en NX eh me preguntaron de reaccionar sobre eh este comentario que hizo eh Ricardo Salinas que decía que invertir en una propiedad era la peor decisión que podías hacer, que no tenía sentido para nadie y que era mejor invertir, obviamente en criptomonedas o en otros tipos de activos que tienen un rendimiento mayor.

Y y por esta razón, de hecho, hoy esta noche decidí que íbamos a mezclar cripto criptomonedas y bienes races y vamos a platicar con expertos que lo están haciendo, tokenizando, por ejemplo, activos y permitiendo a las personas de poder invertir en monedas. Y me van a acompañar para platicar de esto. Eh, Jorge Puflea Hernández, quien es el CEO de Fital.mx, MX nos va a platicar de su empresa y también Azgar Boregui Rodríguez, quien es el director comercial de Binchio. Y les quiero compartir un poco mi perspectiva. Primero, hay una publicación de Salinas muy interesante en sus redes sociales que explica eh la evolución o el potencial de crecimiento de las criptomonedas y del Bitcoin, particularmente en comparación del valor de todos los otros activos.

y su apuesta y su racional, su tesis de inversión es bastante interesante porque indica que hoy en día la mayoría de las riqueza está en activos sólidos como por ejemplo los bienes raíces y que solo y que si solo una parte muy pequeña, el 1% de este valor se traslada de un activo al otro, o sea, el valor del Bitcoin va a subir de manera muy importante. Entonces, esto yo creo que es algo muy inteligente de entender. Y con respecto a su reflexión, particularmente la de no invertir en bienes raíces, creo que la gente no lo entendió bien, especialmente cuando vienes de su background y que eres una de las fortunas más importantes del mundo. Ahí tienes alternativas para hacer dinero e de miles de maneras distintas, ¿no?

Lo más difícil es hacer el primer millón, luego replicarlo es relativamente sencillo, vamos a decir. Pero lo que él dice en realidad es que la inversión en tu propia casa pues no es una buena inversión. Y esto es lógico porque todos necesamos una casa. Y entonces cuando inviertes muchísimo dinero en la casa de tus sueños esperando que esto resuelva todos tus problemas, pues te equivocas. mejor vivir de manera mucho más eh tranquila, cómoda, aa, yo voy a decir eh teniendo una casa la medida de tus eh eh recursos y que el exceso de recurso lo uses para invertir, en este caso, en una propiedad, por ejemplo, de inversión, una renta vacacional o un activo que va a producir un retorno de inversión mucho más alto.

Y buscamos que este retorno sea tradicionalmente entre 10 y 15% anual. Si factorizas una plusvaria del 10% en promedio en las propiedades aquí en México y una rentabilidad un poco más alta gracias a a una renta intensiva, pues vas a poder producir riqueza. Y esto es algo que puede hacer cualquier mexicano, ¿okay? a diferencia de lo que puede hacer una persona eh que haya tenido conocimientos en la inversión en la bolsa de valores o que venga eh simplemente de una familia, de un patrimonio tan importante que pues tienes mucho recurso para invertir. ¿Okay? Nada más esto punto claro nos permite eh compartir esta opinión y vamos a arrancar directamente eh con Jorge que está con nosotros para que te presentes y vamos a conectar equipo, si me pueden facilitar la conexión con Asgar Boregui Rodríguez también que está con nosotros.

sintonizando vía Zoom. La idea, equipo, es es llegar a explicar un poco de qué se trata cuando hablamos de bienes raíces y de criptomonedas. Y podemos empezar desde muy amplio las criptomonedas y cómo se relacionan, por ejemplo, a nuestra clase de activo. Empezamos contigo, si quieres, eh, Jorge, aquí así nos presentas un poco tu background y después vamos con Asgar, que está con nosotros también en Zoom. Vale. Ah, bien. Gracias. Bueno, buenas noches público. Yo soy Jorge Puflea, soy eh contador y aparte soy licenciado en informática en ingeniería industrial. Tengo una maestría en el IPADEC, un MBA 200527, tengo un SH Financial Investment en Canadá, Toronto para para tener administración de fondos de inversión y además tengo una certificación y que está en grado maestría para la parte de creatividad.

Es es un poquito mi background. Empecé en las startups desde 2013 impulsando el ecosistema emprendedor en México y en mi fondo de inversión y alrededor de un poquito de eso tuvimos cuatro grandes unicornios, dos que son extranjeros que no están aquí en México, uno en Chile, eh uno en Perú y dos de mexicanos. Entonces, en la parte de tecnología, he estado en la parte de blockchain y eh trabajando mucho la parte de cripto, de tokenización y demás. Y en la parte de finanzas, pues obviamente la parte de fondos de inversión y trabajar en la parte de evaluación de proyectos, hacer eh compliance, duiligence y pues he hecho muchísimas cosas. ¿Quieren investigar un poquito más de mí, vean en LinkedIn y ahí viene todo mi background porque si no no acabamos nunca, ¿no?

Ahora, ayúdame a entender en en tres palabras entender qué hace Fital. Fital lo que hace es convertir del mundo físico al mundo virtual la parte de los activos, digitalizar activos. Eso lo hacemos a través de tokenización, a través de los creaciones de NFTs. Y hay tres yo lo veo en cuatro niveles básicos. Lo primero es el nivel básico de eh crear o comprar una eh una propiedad por Bitcoin. Ya se puede hacer la propiedad por Bitcoin. Eh, obviamente hay el el el mercado mexicano, las regulaciones mexicanas no creen que en el Bitcoin no es una moneda, pero lo toman como una moneda extranjera. Entonces, hay ciertos procesos que se siguen para que al momento de que tú llegues con un notario o con un corredor público lo puedas eh eh trabajar y lo puedan escriturar.

Empezó primero con un como una permuta, se tomaba como un activo intangible y los notarios en el colegio de notarios hacían permutas. Entonces, tú veías en el eh en la escritura que era permuta, después se con un corredor público lo pudo poner en la parte de lo que es eh un valor. Ahora sí ya le de certifica un valor como si compraras en dólares, lo pasaras a pesos y ha seguido evolucionando. Eh, hay dos formas de determinar la propiedad. Acuérdate que hay propiedad, posesión y uso de un inmueble. Entonces tú puedes determinar en un fide comomiso puedes crear que sea la propiedad, que sea el uso o que sea el rendimiento. Por eso se puede hacer fractional. Hoy también hay mucho el crowfunding, como las empresas de 100 ladrillos, mi amigo de Brick, eh los los de ARCE que son crowfunding y que hacen ese levantamiento, pero ellos siguen otro lineamiento de regulación para poder hacer un levantamiento.

La toquenización es diferente. La toquenización es vincular un activo virtual con un activo físico en una forma de derechos. Ahora vamos a platicar del por qué es importante tokenizar y y y democratizar, por supuesto, el acceso de de la compra de inmuebles. Eh, pero conectamos con Azgar. Asgar, ¿cómo estás? Es un gusto saludarte. Gracias por estar con nosotros. Platícame un poco de de Binquio. Entonces, muchas gracias por la invitación. Mucho gusto, Jorge, también que estamos ahí en las mismas tratando de abrir estos nuevos mercados. Bin es una plataforma, precisamente es una proptec que lo que hace es permitir el tema de tokenización para inmuebles, que le llamamos la democratización de las inversiones.

Y un segundo que es un side business que se llama Vinky Pay, que es una rampa de pavo que permite a los desarrolladores adquirir más bien recibir pesos mexicanos y al comprador que tiene las criptos liquidar a través de una aplicación. Dentro de eso, precisamente se hace un contrato, como bien lo menciona Jorge y demás, y poder escriturar por fin una propiedad. Entonces, ¿en qué estamos todos? En tratar de trasladar este mundo de gente con criptos, con altos valor adquisitivo, que puedan trasladar este activo digital a una propiedad real, algo que puedan tocar, algo que puedan visitar y disfrutar en familia, ¿no? Entonces, qué bueno que tenés estos foros. Para nosotros un dato muy importante, la tocenización en realidad es realmente el futuro de las bienes raíces.

Entonces, plataformas en Estados Unidos como Lofty, Propy, tú puedes buscar y de repente tienen en Forbs, en NBC, el NASDAQ de las bienes raíces. Entonces, qué bueno que Jorge, Fital, Vinquo y todas las demás plataformas que se están sumando, estamos tratando de abrir un nuevo mercado. Totalmente de acuerdo contigo y quería que platiquemos de este tema porque siempre hay diferentes asuntos relacionados a a los bienes raíces. Hay de un lado la creencia profunda de que si no eres dueño del inmueble entero, no eres dueño de nada, ¿okay? cuando la gente obviamente se ha acostumbrado a invertir en en la bolsa de valores y tener una acción de Google o de Apple y ser muy feliz, por supuesto, por esto.

Y del otro lado, tenemos hoy en día cierta desconfianza, voy a decir, sobre eh el hecho de mantener su dinero en el sistema financiero tradicional. Eh, hay gente que dice que eh teorías conspiracionistas, vamos a decir, que dice que pues la digitalización del dinero físico es eh es una manera de controlar, por ejemplo, a las personas y prefieren tener acceso y además en un sistema financiero donde tu dinero no está siempre protegido al 100%. es una oportunidad para ti de tener tu dinero en bitcoins o criptomonedas y de tener la manera de transferir este dinero de un lado al otro de manera rápido, sin los costos altos que eh te cobran los bancos en en materia de de de transfer, ¿okay? De transferencia.

Ahora, platíquenme ustedes eh un poquito del nivel de demanda que existe, porque el tema de la digitalización y de la tokenización es algo que surgió hace un par de años cuando se platicó de blockchain y de estos conceptos, pero hoy hoy en día hasta para mí es complicado identificar cuál es el número de usuarios o de transacciones que se realizan usando este medio, por ejemplo. Empezamos contigo, si quieres, y después continuamos contigo aquí, Jorge. Mira, yo creo que el mercado, como bien te comentaba, es realmente el futuro porque democratiza todo este tipo de inversiones. ¿Quién es el mercado? Pues realmente todo el mundo. Esa es la ventaja de estos temas, que para comprar actualmente una propiedad tokenizada, te voy a hablar del tema vinquio, es la el token es la representación digital de unos derechos fiduciarios.

Entonces, la propiedad está dentro de un fideicomiso, una sofom en el caso de México. Y esos derechos fiduciarios, el sueño de todos es transmitirlo de persona a persona. Entonces, yo adquiero desde mi país en donde yo estoy, que puedo estar en Francia de donde tú eres, adherirme a un fideicomiso a través de esta nueva tecnología con mis biométricos y demás, obviamente es una validación tremenda, pero poder hacerlo desde mi país. Yo ya soy parte de ese fide comiso. Por decir un ejemplo, eh, Ocean Tulum, que es un desarrollo acá en en Tulum, tú puedes adquirir la propiedad, que sería equivalente al 10% de la propiedad de un penhouse precioso con una alberca impresionante que tiene el desarrollo por e 30,000, pero desde tu país.

Entonces, tú te adhieres a ese fic comiso a través de toda esta trazabilidad que es precisamente la adhesión a través del smart contract que está en blockchain. Y esos derechos usuarios tú los puedes trasladar un tercero, es decir, lo puedes revender en cualquier momento. Y no te miento, Jorge, aquí no me dejará mentir. Las transacciones son en 20 minutos. Realmente ese es el futuro de las operaciones entre persona a persona y entonces es esta velocidad, transparencia y seguridad que se busca a través de esta tokenización porque el mundo físico tradicional es un mundo de errores, es un mundo de fraudes, es un mundo de lentitud. Entonces, entiendo, Jorge, aquí sí. Mira, un punto importante es que en el 2023 la Secretaría de Economía se tomó mucha parte de la parte de la de lo que es el Registro Público de la propiedad y comercio.

Eso nos ayuda mucho porque eso ya tienes lo que son muchas partes de la parte de la digitalización. Entonces, eh otros hermanos, amigos míos, se llaman Snowball, empezaron con esta parte del crowfunding y con la parte de hacer acciones digitales. Cuando empezamos a hacer la parte de las acciones digitales, empezamos a ver que se podía tokenizar las acciones. Tú tienes la acción, la guardas en un NFT y la subes a un blockchain. Entonces, tienes lo mejor de los dos mundos. Tienes la certidumbre y la certeza de que la acción está emitida por un eh y avalada por un eh una entidad gubernamental. la metes al blockchain y la subes a un blockchain, ya sea un Solana, las metes a un un poligón y hay esa trazabilidad.

Entonces, es muy difícil que alguien venga y te hay notarios y todo el mundo hemos visto que inventan este actas de compra y venta, que inventan escrituras, entonces de repente hay juicios de quién es el primero, porque los dos tienen validez. Entonces, ahí empiezas a servir juicios. ¿Y cómo puedes asegurar de que alguien no pueda editar el el la base de datos del blockchain? Porque el blockchain es inviolable, impenetrable, el NFT es así. Por eso tanto es así que el 3.0, el NFT hay es derechos, seguros, fianzas, o sea, viene una revolución impresionante. En fital lo que estamos haciendo ahora es llevar la tokenización a otro nivel. Estamos haciendo la eh virtualización de los activos, los estamos vinculando a derechos y luego de ahí vamos a ir a una nivel más que es democratizar la demanda de los criptomonedas, vincular y el el mercado de lo que es la cripto, que son los chicos, con el mercado de que son la parte de la gente que tiene los derechos y quiere brincar.

¿Cómo haces eso? Estamos creando y tú eres el primero que lo vas a saber y es el que va a inaugurar esa red, la red de brokers. la red de brokers que va a tener sus eh master broker y sus brokers abajo, donde nosotros tuvimos una experiencia donde teníamos una chica que era influencer que empezó a transmitir desde el departamento, compren, compren, compren y tenía su link y empezaron a vender los tokens a través de link como si tú como si fuera una un influencer que está en Amazon y que está vendiendo un producto de China, un producto igualito, pero con los tokens inmobiliarios y los departamentos se nos vendieron en dos horas. Entonces, ahora lo que estamos haciendo con la de la red de brokers es vincular al emisor con los brokers, que se negocia ahí tanto el tiempo como la tasa y tú los brokers se van a dedicar a hacer eso.

Entonces vas a crear brokers influencers que puedan vender desde su casa. La velocidad de acción que vas a tener a través de lo que son los tokens o los activos eh eh virtuales eh tokenizados, o sea, ya con vinculación legal. va a ser impresionante. El mercado te va a cambiar completamente. En 10 años los niños que tienes hoy 10, 15, tienen 20, 25. entran a la fuerza laboral, ¿no? Entonces ahí hay un libro que se llama La economía azul de Johnny Kean que marca eso. Entonces tú dices, "A ver, yo tengo tantos tokens hoy o tengo tanta eh tanto de un departamento de hoy de Tulum, de playa, hoy los vendo y me compro uno en Barcelona y me voy a ir a Barcelona porque nada más es tener una propiedad, es tener derechos, tener uso, tener tiempo.

La relación con el dinero es muy distinta para los niños que no ven casi efectivo a lo que era para nuestros padres que tenían un montón y que tenían que sentir el dinero. Hoy en día todo es digital desde tu banca. Entonces, que sea cripto, que sea género, que sea la compra de un inmueble entero o una parte de inmueble, no veo porque sería complicado en la cabeza de las próximas generaciones. Lo y lo que estás haciendo es como bien dicen por ahí, ¿no? Eh eh eh no vamos a decir quién, pero o si quieres lo decimos. eh que dice que tu activo en lugar de tenerlo como un pasivo, como lo decías tú de Ricardo Cple Plego, que dice tu activo en lugar de ser un pasivo, que es tu casa, que tienes que pagar predial agua, luz y demás, lo conviertes en un activo.

Entonces, en un en un activo que te dé un rendimiento, como lo dicen, ¿cómo conviertes una casa en un activo? Lo rentas, lo pones en booking o demás. ¿Cómo conviertes un coche en un activo? Lo metes en Uber, en DN y demás. Entonces, todo esto de la tokenización, todo esto de convertir los activos virtuales a convertirlos a a a token para que la gente invierta, es cambiar el paradigma de convertir todos los activos que existen en el mundo, como son pasivos, ¿sí? Activos. Y me gusta mucho porque cuando Airbnb, por ejemplo, llego y permito a la gente de dar vida a su activo, claro. Eh, la gente decía, "No, pues esto no no va a funcionar." y mira cómo funcionó y como hoy en día tienes un Airbnb para cada cosa.

Y la mayoría de la gente dice, "Oye, pues yo sí puedo ganar dinero cuando mi cuando no estoy en mi casa y asegurarme de que esté rentada, pues mañana comprar pedazos de activos que pueden producir rendimientos solo puede funcionar." Oye, Azgar, para terminar contigo, porque estás ahí, Viasumi y quiero tener tu opinión, cuéntame de de de un poco eh eh cómo se posiciona México aquí en comparación de los otros países. Platicaste obviamente de Estados Unidos que me imagino que está ahí en la punta de lanza del del desarrollo de la toquenización, pero ¿cuáles son los países o cómo nosotros vamos en esta materia? Mira, el país líder de Latinoamérica es definitivamente El Salvador. Toda la tecnología, todo el tema de tocanización es a través del Salvador.

Toda la política de Bukel es precisamente abrir todo este mercado a que inclusive los extranjeros puedan invertir en proyectos gubernamentales, procesos agrícolas y demás a través de la tokenización porque precisamente te da derechos reales. Entonces, aquí en México, ¿en dónde vamos? Estaban muy atrasados, bastante atrás de cómo va el mercado en realidad. Precisamente como lo que decía Jorge ahorita, que se puede tokenizar todo, o sea, la gente quiere tokenizar. Traemos proyectos con aguacate, con maguei, es que en realidad puedes toquenizar todo mientras des derechos, derechos de la tierra, derechos de la producción y demás. Desgraciadamente México está muy atrasado y es triste porque en realidad tenemos todo, o sea, nuestro mercado inmobiliario tiene un potencial.

Quédate conmigo, Edgar. Vamos a hacer un corte, vamos a hacer un corte rápido, pero quédate conmigo y así les voy a dar tiempo de terminar esta entrevista con con nosotros aquí. Equipo, espero que les interese sumamente eh fascinante el tema de las criptomonedas y bienes raíces y de la tokenización. Regresamos. Bien, bien. Terminamos entonces aquí platicamos con Fital, por supuesto, y con Bino. Eh, su representante están con nosotros, Jorge Puflea Hernández, el co de Fital MX y Asgar. Eh, justamente platicáamos con él, Asgar Boregui Rodríguez, el director comercial de Binco equipo. Me encanta la temática y creo que vamos a dedicar una hora completa al tema de tokenización y de cripto, eh, monedas y bienes risers.

Lo que me gustaría que hagan los dos, si me escuchan todavía, es es preparar ejemplos concretos de cómo la gente lo ha usado de manera inteligente. Pero quiero ver varios eh casos de uso. Eh los que no creen en el sistema financiero actual, por ejemplo, los que se hicieron millonarios porque fueron los primeros a invertir en en criptomonedas y hoy en día tienen un recurso y lo quieren transformar en un activo eh físico y entonces comprar bien raises. y también los desarrolladores que encuentran en la aceptación de esta moneda una manera distinta quizás de poder vender o financiar sus productos. Okay.Okay. Así que vamos a hacer una una hora completa con esto, pero antes de que nos separemos quisiera que puedan compartir sus redes sociales y e invitar, por supuesto, la audiencia aquí a a ponerse en contacto con ustedes.

Empezamos contigo, Asgar, en línea y después terminamos contigo aquí, Jorge. Vale. Gracias, Karim. Como bien comentas, es un tema bastante amplio. ¿Qué es lo interesante de todo esto? Gracias a estos foros como ustedes, gracias al esfuerzo que ha hecho Fital nosotros aquí en Rivera Maya, cada vez está conociendo, cada vez más. Entonces, definitivamente es una puerta que estamos abriendo y que va a ser algo gigante, ¿no? Lo que viene con todo esto. Entonces, ¿qué es lo que necesitamos nosotros en México? Precisamente esto, darlo a conocer, darlo a conocer. Justo acabamos de terminar ahorita un webinar con un master broker llamado México aquí en Rivera Maya. son muy grandes. Entonces es, vengan brokers, entiendan que ya un comprador con cripto puede tener una propiedad completamente escriturada en una notaría a través de su criptomoneda.

Entonces, tocanización es la democratización de las inversiones. El comprador que tenía en su mente comprar un departamento de $300,000 en Cancún y nos dice, "¿Cuál es mejor opción, Cancún, Playa del Carmen o Tulum?" compra en Cancún, Playa del Carmen, Tulum, Bacalar, Puerto Morelos, con la misma inversión que ibas a hacer, diversifícalo. Entonces, imagínate lo que se va a abrir, el marketplace de Fital, el marketplace de Vinquio. En algún momento los inversionistas van a poder entrar e invertir en una cantidad de cosas que ni siquiera nos podemos ahorita enlistar. Entonces, muchas gracias por este foro y yo creo que sí es un tema muy extenso, pero hay que seguir educando a la gente. Equipo, si buscan información sobre Bio la página web es BKio.

Binchio. Bio con B B grande K. Eh, continuamos contigo, Jorge. Muchas gracias, eh, Karim. Eh, nada, eh, nosotros también estamos de acuerdo en la parte de que viene todo el cambio. Como te decía, eh, antes se vende todo por por internet. En TikTok, tú ves en la en China, todos ahí grabando TikTok, TikTok, ven, compra, compra, compra. Entonces, estas son parte de aguas donde tú ya puedes comprar y hacer tu inversión o ser parte de un departamento desde tu casa. Tú como broker ya puedes empezar a hacer tus redes sociales, empezar a hacer tu publicidad y poner tu link para que compren un pedazo de un departamento, un pedazo de una casa, como decías gar. puedes tener diferentes inversiones ahí y tú como hoy broker te obliga a evolucionar porque en 10, 15 años ya vienen los chicos que vienen atrás, que ya son influencer, que ya son eh eh máster en en las redes sociales y que simplemente con el link van a poder vender y pueden vender cosas en en Los Cabos, pueden vender cosas en Tulún, pueden vender cosas de Argentina, de Barcelona, de donde quieran y entonces aparte de la globalización se vuelve aún más intensa y más extensa.

Entonces, eh hoy nosotros también lanzamos el marketplace de de de Vinco, también está ahí el de Fital. Se pueden registrar y hoy en fitalmx.com, tiene clic en la wallet, se pueden hacer operaciones en la wallet, ya pueden hacer completamente ahí, ahí ya se registran y todo. Y le pueden dar en el mercado tokenizado, ahí eh en el mercado tokenizado, que es la de activos, se pueden registrar para empezar ser los primeros brokers que tengan su link y puedan ustedes eh eh vender a través de internet o en físico con su QR. Y eh regístrense. Vamos a hacer un gran lanzamiento de esa plataforma. Entonces pueden ya entrar a la wallet, ya pueden entrar a a la parte de de market eh del mercado tokenizado.

Aún no lanzamos el mercado tokenizado porque es bastante la demanda. Entonces, ¿dónde te encuentran? ¿Dónde te encuentras? Jorge Fal. Fital MX en todos lados. Vale, Fital MX. Con esto nos separamos. Muchísimas gracias, equipo. Antes de que eh platiquemos muy rápidamente con Alejandra Padilla, que nos va a compartir una pequeña reflexión sobre la sección de qué prefieres, les quiero recordar que este viernes 9 de mayo estaremos juntos en la masterclass de remates bancarios. Y tengo una gran noticia para ustedes. Un patrocinador eh se acercó a nosotros con ganas de poder conocer nuestra comunidad. Se llama Casia Activos, el patrocinador y ofreció eh subsidiar eh becas para 20 personas para las que quieren aprender a invertir en bienes raíces.

El costo inicial de la masterclass es de 33,500 y gracias a Casia Activos tienen la oportunidad de poder eh estar con nosotros por solo 500. Para los que están interesados, les voy a invitar a que puedan escanear el código QR que van a ver en la pantalla o que nos manden un WhatsApp al 56 333 12 13 14 56 33 12 13 14. Esto es el eh la oportunidad para ustedes que quieran aprender a comercializar eh o a entender a invertir como eh en los en la en los remates bancarios pues a poder estar con nosotros. Ale, nos queda un minuto para contestar esta pregunta que te hice antes, que es, ¿qué prefieres vivir en una casa céntrica o una casa eh lejana del centro de la ciudad? ¿Qué opinas? Bueno, evidentemente, Karim, existen ventajas para ambas partes.

Todo esto va a depender de eh eh opciones claramente y de los gustos, de las necesidades de quien lo llegue a habitar. Evidentemente, si tú vives en una casa céntrica, en un departamento céntrico, reduces el costo y el tiempo de traslado hacia tu lugar de trabajo o hacia los servicios céntricos que normalmente o tradicionalmente se tienen en las ciudades. La desventaja claramente es la reducción de los espacios, contemplando que tradicionalmente las zonas céntricas eh para el desarrollo de las viviendas son reducidos. Caso contrario, casas grandes, pues la ventaja, evidentemente son los espacios amplos amplios, pero evidentemente la lejanía te contempla pues costos más elevados en el traslado.

Con esto nos separamos, mi querida. Vamos al corte y continuamos. Bien, hoy hoy siento que somos bienes raíces y tecnología mucho de hecho porque criptomonedas, tokenización hemos dedicado bastante tiempo. Gracias a ti Ale, tuvimos la oportunidad de platicar un poco de lo que pasa en la vida real eh de la gente y vamos a continuar eh mezclando un poco de los dos temas con eh nuestros siguientes invitados de Dorbell, ¿okay? Y de hecho, muy interesante la reflexión porque es un portal inmobiliario que llega a México y que quiere eh eh pues ofrecer una una alternativa. Siempre digo que la innovación nace de dos o tres grandes rumbos en mi opinión. una frustración tremenda del usuario, una frustración tremenda del mercado, porque a veces hay situaciones de monopolio, por ejemplo, lo vimos cuando tuvimos aquí a Jorge Cumbe, por ejemplo, que nos acompañó o eh simplemente eh un estancamiento en la oferta y entonces Edward Benti, que está aquí, el CTO Chief Technology Officer de Dorbell y Nelit, eh me vas a explicar cómo lo pronuncié, así es, Nilit Quintero, eh la customer success y marketing manager Y me encanta que viniste tú porque cuando una empresa pone a sus clientes al centro de sus preocupaciones, pues tradicionalmente esto quiere decir que la empresa va a tener éxito.

Entonces, me van a explicar un poco cuál es la ambición eh de Dorvell en en México y y vamos a empezar por el nombre. Explíquenme eh dónde nació, cómo nació el nombre de Dorvell y qué quiere decir para la gente que nos escucha. Bueno, el nombre de Dorbell viene justamente de palabras en inglés, Dor de puerta y Bell de velocidad, porque la intención es abrir la puerta con agilidad y velocidad al mundo inmobiliario. Muy bien, me encanta, me encanta. Y ahora, ¿cómo nació la idea? Aquí yo hablaba de la frustración del mercado. Yo como asesor estoy super mega frustrado. Creo que todos los asesores que nos escuchan aquí están con ganas de que haya un poco más de competencia en este mercado y que haya alternativas.

¿Cómo nació la idea? Bueno, justamente tú diste en el clavo cuando iniciaste la conversación, nace de la frustración. Eh, Dorbel es una empresa que se concibe por un grupo eh de fundadores e inversionistas que ellos vienen del sector inmobiliario, desarrolladores inmobiliarios y desde adentro nace la necesidad de ver cómo impulsar el sector inmobiliario. Ellos eh al día a día se enfrentaban pues con necesidades que no están siendo solventadas. Hay soluciones digitales, pero no son herramientas totalmente efectivas o ágiles para lo que demanda el sector. Hemos visto evolución en diferentes áreas, en el área de transporte, en la forma como consumimos productos a través de diferentes herramientas en la banca, en la forma cómo consumimos la televisión hoy en día, pero sin embargo el sector inmobiliario es uno de los que no ha evolucionado en los últimos 20 años.

Ahora, si hablamos justamente de de esta necesidad de dar una evolución, ¿con quién hablaron del mercado y cuál fueron los principales insights que sacaron para decir, "Oye, sabes que este producto tiene gran probabilidad de tener éxito aquí en México?" Bueno, nuestro producto como tal, su corazón o lo que hace que Dorbel sea lo que es hoy en día es justamente nuestros clientes y entendiendo que nuestros clientes son dos grandes segmentos. es la persona que busca una propiedad y la persona que tiene propiedades o una oferta nutrida. ¿Qué nos hemos dado cuenta de que tanto el que busca no tiene la información correcta y el que busca promover este lamentablemente pues no tiene herramientas ágiles que les ayude a acelerar esos procesos que están en el punto intermedio, está el que busca, pero el que promueve o el que vende está en el punto final.

Pero en el proceso intermedio hay un desfase muy amplio que no ayuda a darle agilidad a a los procesos de cierre, a los procesos de venta. Vamos a invitar a la gente que nos escucha justamente a que puedan ir a la página web. Eh, recuérdenme cuál es el dominio y equipo les va a invitar a que vayan allá, redes sociales, página web para que conozcan esta oferta alternativa para buscar. Nuestra página se llama doorwell.com. Eso sí, hay que tener cuidado porque a veces se confunde este la V con B o le colocan L. Entonces, D O o O R eh E Lorbel, okay.com. Ahora, ¿cuándo nació? En el 2022 comenzamos a aperturar, a dar nuestros primeros pasos. Sin embargo, fue a partir de comienzo del 2023 que salimos de manera mucho más contundente, mucho más agresiva, puertas abiertas, se fueron sumando grandes marcas o firmas inmobiliarias eh muy conocidas en todo México.

Tenemos actualmente nuestra plataforma a Realty War, a Remax, a Century 21, a Colwell Banker, que por cierto mañana tenemos que irlo a visitar y próximamente tendremos a IAD en México. Con mucho gusto, ahí estaremos nosotros siempre feliz. Y mandamos un saludo a a Sandra Hendrick y a todo su equipo allá en en Cwell Banker. Eh, platíquenme un poco dónde nació, es decir, es una idea mexicana, ustedes dónde están ubicados, dónde dónde está la sede y cómo pues deployan su tecnología y su servicio. Okay. Eh, sí, somos una empresa 100% mexicana. Eh, nuestra sede está en San Pedro, en Nuevo León. Somos 100% mexicanos, sin embargo, tenemos una visión global porque nuestro equipo está conformado. Bueno, Edward es del Reino Unido, eh tenemos personas que están apoyándonos desde España, yo soy de Venezuela, nuestra gerente de recursos humanos es colombiana.

Entonces, tenemos perspectivas o visiones globales y lo que hacemos es tomar lo mejor de cada parte para transformarlo en una herramienta tecnológica. Sí. Muy bien, platíqueme un poco de los últimos de los cambios de los últimos del último año. Por ejemplo, me imagino que 2022 será todavía saliendo de la pandemia. Entonces, una manera distinta de conseguir un un o de concebir un producto 2023 y 2024 ya con gente que usa cada vez más. Entonces, ¿cuál han sido un poco los grandes cambios que han vivido ustedes? Sí, el 2024 para nosotros fue transformativo, este fue de de muchísimos logros y mejoras tanto en el equipo como en la en la plataforma. Eh, en el 2024 crecimos 5x este nuestros anunciantes activos.

Eh, ya rebasamos 100,000 este publicaciones activas en la plataforma. Ya tenemos un tráfico mensual de más de 350,000 este usuarios. Entonces vamos evolucionando cada vez más este y ya y ya lanzamos una aplicación móvil para justo para los anunciantes para que puedan gestionar sus publicaciones este y sus leads de forma este más fácil en un solo lugar de desde cualquier parte. si están en el en la calle que que obviamente están durante el día, este, pueden usar nuestra aplicación móvil. Y sabes, y quiero quiero regresar con con al tema del tráfico, porque la gente tiene que entender que establecerse y crear tráfico en Google hoy en día, eh, cuando hay un mercado muy establecido de actores establecidos es muy complicado.

Entonces, lo que han hecho es espectacular con con respecto a este desempeño y para los asesores que nos escuchan es la oportunidad para nosotros de tener alternativas. Alternativas beneficia al mercado en general, especialmente si hay innovación. De hecho, te quería platicar un poquito del ecosistema. Sabemos que no solo es un portal, es crear un ecosistema que permite a las diferentes partes de poder interactuar con eh los diferentes elementos, las innovaciones, las funcionalidades que ofrecen. Platíquenme un poquito de este ecosistema y cómo funciona en en tuend, voy a decir, de cada lado eh de del input y del output usuario, o los diferentes usuarios. Este, sí, pues tenemos e cuatro líneas de negocio actualmente e principalmente residencial y comercial, eh donde buscamos conectar eh buscadores eh de forma segura y confiable eh con los anunciantes.

Los anunciantes este se pueden conectar con los RMS. Nosotros no nos hemos metido en ese lado. E pues hay expertos que manejan esa parte superb. Entonces, este, conectamos con CRMs para que puedan importar sus, eh, propiedades de forma muy fácil. Este, y pues eso es el el día a día para nosotros, este, la parte residencial y comercial con una interfaz muy moderna, eh, muy fácil de usar, este, que muchos portales inmobiliarios han sido un poco old school, este, viejitos, es más como un directorio de anuncios, este, tradicional, eh, de forma este, pues digital, digitalizado. Este, entonces nosotros buscamos cambiar eso y cambiar la experiencia de los usuarios para que sientan más transparencia y más confianza en en la plataforma.

Lo interesante de la tecnología es que cada cuántos años hay un cambio fundamental que viene a a literalmente pues volver a a distribuir las cartas. y hoy en día con la inteligencia artificial, eh con las redes sociales, el hecho de que quizás por primera vez pasemos menos tiempo en Google y más tiempo en otras plataformas chattamente las redes sociales, pues hay una oportunidad de cambiar y de redistribuir un poco las cartas del mercado. ¿Cómo ustedes ven la evolución de la búsqueda inmobiliaria? Hay hay una idea, una visión que traen que acompañará justamente el desarrollo tecnológico, la visión tecnológica de de Dorbell. Sí, yo creo que este lo más eh común que hemos visto es una frustración, una confusión este con los portales inmobiliarios eh clásicos donde este cada uno es muy diferente, tienes que entender el la interfaz y los filtros y ya con chatipt, como mencionas, este la inteligencia artificial, cada vez más la gente busca soluciones que sea más como un asistente virtual y es justo lo que nosotros estamos intentando hacer.

Este, y de ahí también ha nacido este una de nuestras líneas de negocio que hemos visto que la gente busca más allá de el proceso nada más de de comprar o rentar este una propiedad que buscan eh la parte de postventa también. Entonces, con Dorbel Partners tenemos alianzas con proveedores de diferentes servicios que complementan el ese guarda esto, Edward, porque quiero que que vayamos a al corte, que tengan chance de poder repetir cuáles son las redes sociales y la página web de de la plataforma y nosotros vamos aundar un poco en este concepto. Perfecto. Nos dices, porfa. Eh, nuestra página web es dorbel.com, recordando que es con V. Oye, y si quieren ponerse en contacto con Dorquipo, también tienen un teléfono, es el 81 1467 42 31.

Si me confirman, equipo, 81 147 4231. Dorbel, les invitamos a visitar en las redes sociales o en la plataforma, en la página web directamente dorbel.com. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos ahí platicamos en inversiones inmobiliaria. Estamos con Edward Benticio de Dorell y con Nilit Quintero y no saben, pero nosotros definimos lo que quiere decir Nelit. Nailit es la customer success, pero quiere decir unique and sumamente importante esta creatividad. Así que gracias a los dos por estar con nosotros. platicamos de Dorel, esta nueva oferta inmobiliaria, este nuevo portal inmobiliario que nació en Monterrey y que ustedes vienen a a presentar aquí eh de esta necesidad. Yo siempre digo que el mercado es sano cuando hay competencia, cuando hay innovación y cuando hay un servicio que se pone siempre eh eh pues una una un oferta que se pone siempre al servicio del usuario final, que sea el cliente buscador o el asesor inmobiliario.

Y qué buena noticia que vengan a este mercado para esto. Edward, contigo platicamos un poco de las innovaciones tecnológicas y había dos temas que que tocamos antes del corte, el concepto de de Dorbell Partners y ahora y quisiera también que expandes un poco al otro concepto de Dorbell Projects para que entienda un poco de qué se trata en materia de de innovación. Sí, Dorel Partners, pues son las alianzas que es más el lado de los buscadores. Dorel Projects es el otro este extremo del espectro que es para los eh desarrolladores, que ellos son los expertos en eh los desarrollos, nosotros somos los expertos en lo comercial, marketing y tecnología. Entonces, buscamos ser sus aliados y este ayudarlos a comercializar eh sus desarrollos.

Nilit, ¿qué mensaje tienes tú para los asesores inmobiliarios, las agencias, los desarrolladores que nos escuchan o el usuario final que quiere buscar una propiedad? Okay. Bueno, en específico, nosotros somos eh una nueva plataforma que ha venido creciendo, evolucionando de la mano de nuestros usuarios y de nuestros clientes. Justamente nacimos como un espacio donde tú puedes encontrar tu próximo hogar. Sabemos que comprar o invertir no es una simple transacción, tiene que ser una experiencia clara, confiable y segura. Y eso es lo que nosotros brindamos en Dorbel, tanto para el que busca eh una nueva propiedad o una nueva inversión como para el que busca vender. Y justamente de crear un ecosistema, un espacio seguro, como comentaba Edwards, que surge Dorwell Partners, porque sabemos que el proceso no comienza y termina con la compra, vienen cosas posteriores, tú compras una propiedad y necesitas mudarte, ahí es cuando entran estos aliados a darte el servicio completo en un único ecosistema bajo un ambiente seguro.

Ahora es bien interesante lo que lo que mencionas porque hay un montón de empresas, yo pienso en en lo que acaba de hacer eh, por ejemplo, Tiger Global, que invirtió en en e ah, ay, ¿cómo se llama esta plataforma americana? Ahora se me escapó. Eh, y y esencialmente ellos tienen la idea de hacer eh una especie de Amazon/wichat de los bienes raíces. Eh, WCAT es muy interesante para nosotros aquí, no lo no lo usamos mucho, pero los chinos pues a través de WeChat hacen absolutamente todo. Todos los servicios están integrados dentro de una de un mismo servicio. Y cuando escucho eh de Dorbel Partners veo bien como un usuario que tiene en realidad un uso de los bienes raíces casi cotidianos. Si eres arendatario, vas a pensar en tu casa todo el tiempo para pagar servicios, para buscar proveedores, por ejemplo, eh si tienes una averia en la casa, obviamente para buscar un room de vez en cuando, etcétera, etcétera, para pagar impuestos y y no hay ningún servicio hoy portal que integre todo dentro de una misma plataforma y que permita a la gente tener la aplicación de confianza que les permite hacer eh sus inversiones o sus eh usos eh de de bienes races.

Así que va a ser interesante. Papel complicado para ti, Edward, porque la tecnología juega eh un rol clave, obviamente, en obtener esta esta ventaja competitiva y están peleando también en un mercado con jugadores que ya tienen bastante experiencia. ¿Cómo van a usar ustedes la tecnología justamente para que sea una ventaja? Eh, sí, yo creo que estamos viviendo un momento bastante histórico porque aparte con la inteligencia artificial las cosas se están moviendo sumamente eh rápidos y este hay que adaptarnos, no hay de otra. Este, las cosas van a cambiar en dentro de 5 a 10 años, el mundo va a ser otro al que es el día de hoy. Entonces, buscamos formas de utilizar esta inteligencia artificial y desarrollar herramientas que sean de valor tanto para los buscadores como para los anunciantes y sumar este a final de cuentas y ser aliado estratégico y también tecnológico con todos estos este usuarios y mejorar el el sector inmobiliario en México.

De hecho, hay una pregunta que me digo en las redes sociales durante el corte que les quería hacer es si soy asesor inmobiliario ahora, ¿cómo puedo empezar a usar Dorbell, por ejemplo? Sencillo, o sea, accedes a door.com. Nosotros tenemos eh una versión donde tú puedes acceder y publicar tu primera propiedad completamente gratis. Tenemos una ventaja competitiva que ha sido muy valorada entre los profesionales del sector inmobiliario, que es que nosotros no cobramos por paquetes de cantidad de inventario. Para nosotros es indiferente que tú, Karin, llegues hoy con cinco propiedades o llegue Alejandra con 5,000. O sea, no hay una restricción al momento de subir o no hay una categorización por paquetes para tú generar anuncios dentro de Dorbel.

Pero entonces, ¿cómo ganan dinero ustedes? Por membresías nosotros tenemos dos formas de ganar, una tangible y una no tangible. la tangible o prefiero hablar primero de la no tangible. La no tangible es esa relación directa y esas relaciones de confianza que hemos construido con nuestros clientes. Eso nos ha permitido evolucionar nuestro producto y llevarlo de un esquema inicial que era solamente conectar propiedades residenciales y comerciales a brindar un ecosistema completo. Eso nos ha permitido generar un espacio donde ahora conviven y convergen tanto proveedores de servicios como buscadores y anunciantes. ¿Cómo cobramos? ¿Cómo monetizamos de manera tangible? A través de la suscripción a nuestros servicios.

Para los anunciantes tenemos planes básico y proarte, publicar, tener herramientas ágiles dentro de la plataforma. De igual en nuestra página está la sección de producto y planes donde pueden acceder a mayor detalle y en la plataforma puntualmente tenemos un asistente que es un icono morado donde pueden acceder y consultar cualquier duda o pregunta o interrogante que tengan. Equipo, les voy a invitar a que visiten esta plataforma, esta página, eh, directamente d o r el.com o las redes sociales en Instagram, Facebook, Dorbell también indíquenles que eh vienen de parte de Inversiones Inmobiliarias aquí de Karim. Estoy seguro que les ayudarán. Para nosotros los asesores inmobiliarios es una gran oportunidad.

Eh, en los chats escucho todos los días, todos los días quejas. No estoy contento, cuesta demasiado, bla bla bla. Oye, el poder está entre tus manos, es como cuando tienes el control de tu tele. Si no estás contento de lo que ves, pues cambias si te vas a un programa que te va a ayudar, que te va a escuchar, que te va a dar lo que buscas, pues la manera de que esto suceda en un mercado para que ya haya más competencia es que haya más actores. A mí me encantaría que haya un segundo, un tercero actor que sea eh justamente muy bueno y que escuche a los asesores, escuche al cliente final, porque todos trabajamos para una sola persona que es este cliente final y que den ustedes un gran servicio. Nos quedan 20 segundos.

Eh, Nelit, una palabra para concluir esta entrevista que quisieras agregar. Comunidad en Dorbel. Estamos construyendo no solamente una solución, sino una comunidad. Equipo, les invitamos entonces a visitar dorbel.com. Gracias, Edward. Gracias Nerit por estar con nosotros, un gustazo tenerlos con nosotros equipo. Nos vemos nosotros mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias y como les había comentado, les invito a que se pongan en contacto conmigo si tienen interés en estar en esta masterclass de remates bancarios. Está patrocinada eh por eh Casia eh activos. Así que les invito a mandarnos su mensaje al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. Pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla y les mandaremos toda la información.

Muchísimas gracias. Nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario.

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