Técnicas de cierre de Vanessa de Osio, experta en venta

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias desde los estudios de imagen radio y TV multicast hoy Como cada día de hecho hemos preparado un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria y esta noche nos acompaña en el estudio Vanessa de ocio ella es directora comercial en el ramo inmobiliario y coach de ventas nos va a compartir técnicas de siere les va a reventar cabeza van a ver nos acompaña también en el estudio Como cada viernes de hecho eh Brenda Mendoza arquitecta y fundadora de BM arquitectura para hablar sobre el flipping inmobiliario y este flipping les está encantando entender cómo poder invertir de una manera totalmente distinta y nos acompaña para terminar el programa Aquí también en el estudio Michel arregui gerente de ventas de central 1.0 para compartir joyas de inversión Y por supuesto ayudarles a entender Cómo mover su dinero cuando decidan invertir en tiera particularmente en este caso todo esto y mucho más lo tenemos en el programa de inversiones inmobiliarias Y si están si están ustedes pensando en vender rentar o invertir en bienes raíces quiero que me contacten quiero que se pongan en contacto con mis equipos y les vamos a ayudar por supuesto a encontrar los mejores las mejores opciones pero también los mejores compradores o inquilinos esto lo pueden hacer A través de mis redes sociales me encuentran como Karim neximo inversiones inmobiliarias en Instagram y con muchísimo gusto les les acompañamos pero bien vamos a platicar con Brenda Mendoza de una temática que nos encanta Y que a ustedes les encanta ya son cientas de personas creo que son más de 400 personas que nos siguen cada semana 500 personas me Dice Brenda que nos siguen cada semana en nuestro webinar sobre el flipping inmobiliario y hemos decidido como somos nosotros flippers vamos a platicar por supuesto de lo que es a continuación Pues de poder compartir nuestro conocimiento invitamos a a a personas estad en este ramo a sumarse en una comunidad de flippers si a ustedes les interesa esta comunidad y esta masterclass es totalmente gratuita es una masterclass Express les invitamos por supuesto a estar con nosotros van a poder escanear el código QR que está en la pantalla cuando estemos hablando con Brenda o nos mandan un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 pero Brenda hoy vamos a platicar un poquito particularmente de cómo asegurarnos de detectar oportunidades de inversión inteligentes en el flipping inmóvil diario Buenas noches cómo estás Karim te saludo con mucho gusto a ti a tu audiencia me presento rápidamente yo soy Brenda Mendoza arquitecta y fundadora de bem arquitectura soy experta en detección de oportunidades de inversión y agente inmobiliaria de la red ía de México mi labor consiste en ayudar a propietarios de vivienda deteriorada abandonada o en desuso a maximizar el valor de su patrimonio en venta o al Killer a través de una estrategia de remodelación como inversión O lo que conocemos como flipping inmobiliario y esta pregunta que nos acabas de hacer Karim es una pieza clave en el negocio del flip inmobiliario y te voy a platicar por qué la clave del flipping inmobiliario no está ni en la remodelación ni en la venta está en saber encontrar estas joyas en el mercado inmobiliario y saber cómo identificar una gran oportunidad de inversión entonces aquí es donde radica prácticamente el éxito del flipping inmobiliario como modelo de inversión y el día de hoy Les traigo cinco formas Karim de encontrar estas joyas en el mercado inmobiliario y solo para a fundar un poco sobre lo que dices Brenda en general en general el negocio de bien raíces se hace en la compra Okay Por eso pasamos mucho tiempo en en entrenamiento de negociación Porque si sabes negociar y comprar bien comprar y vender es lo mismo en cuanto a negociación pero si sabes comprar bien esencialmente reduces tu riesgo porque tu margen ya está creado dentro de tu proceso de compra dentro del precio de la propiedad que compras y si después haces Eh pues te aprovechas por supuesto de haces uso Te aprovechas del de la plusvalía de lo que el tiempo te da en general en el sector inmobiliario pues tienes la posibilidad de maximizar pero nos vamos a concentrar sobre la compra y Cómo encontrar estas joyas estos tesoros escondidos en el en el mercado aprovecho nada más porque el equipo nos hizo el favor de compartir el código QR este código QR se va a quedar eh Como prendido visible para ustedes durante toda esta sección el objetivo es que todos ustedes que estén interesados en el flipping o que quieren entender de qué se trata profesionales inmobiliarios profesionales de la construcción propietarios eh gente interesada por ejemplo en la decoración en el diseño de interior y por supuesto inversionistas que puedan estar con nosotros en esta masterclass totalmente gratuita que hacemos con Brenda donde explicamos el ABC del flipping inmobiliario Entonces el la primera opción que ustedes tienen como para poder encontrar estas joyas inmobiliarias es prácticamente encontrar dentro de su lista cálida de su red de cont de contacto alguien que tenga una propiedad deteriorada abandonada o en desuso que de verdad no tenga la posibilidad de poder eh sacarle provecho a esta propiedad en donde la gente regularmente no tiene la capacidad eh económica de invertir en una remodelación para poder obtener excelentes rendimientos a partir de su venta o de su alquiler lo que hacemos Es platicamos con el propietario y le mostramos Cuáles son los increíbles beneficios que tiene una remodelación estratégica como oportunidad de inversión en este tipo de propiedades que ven en pantalla que son prácticamente eh departamentos en deterioro este abandonados con muchos años de de de no mantenimiento no Y entonces ahí es donde encontramos una gran oportunidad de inversión y en colaboración con estos propietarios podemos generar atractivas ganancias En beneficio de ambas partes no Cuando hacemos ahí el flipping en asociación o finalmente se le puede comprar la propiedad a al al dueño y nosotros hacer el modelo desde nuestra cancha totalmente independiente no eh Esta es la primera oportunidad de de encontrar estas joyas en el mercado regularmente hay gente que las tiene y que a lo mejor está pasando por un apuro económico y entonces se ve la necesidad de tener que venderlas Y pues obviamente ahí el tiempo y la urgencia y el estado de deterioro pues marcan una tendencia que en el mercado estas propiedades pueden encontrarse de un 30 a un 50% debajo del valor promedio de venta creo que es la llamada la más fácil que hacer Imagínate tú dices yo soy un inversionista interesado en comprar propiedades deterioradas Si escuchas de alguien que quiere vender lo más rápido posible o que tiene una propiedad con una situación un poco complicada quiero que siempre pienses en mí estás creando oportunidades a la gente de poder ayudarte a conseguir estas propiedades y llamadas vas a recibir tendrás que saber analizar lo bueno de lo malo pero vas a recibir una cantidad de oportunidades si estás haciendo esto regularmente lista calita Me encanta continuamos Claro que sí esa es una gran oportunidad la segunda oportunidad son propiedades con estatus irregular de propiedad entonces en México o la verdad tristemente no tenemos tanta cultura de hacer testamentos de poder tener sucesiones eh cuandoes cuando ya no nos encontramos eh en la cual pues lo que sucede es que una propiedad a nombre de una persona cuando esta fallece eh se queda lo que conocemos como intestada no entonces ahí hay una bronca porque pues obviamente si no hay un propietario real eh existe una serie de eh digamos eh procedimientos legales que le dan la propiedad a ciertas personas dentro de su línea sanguínea No eso pasa muy a menudo y también hay propiedades en esta situación que nosotros podemos abordar siempre y cuando contemos con un equipo legal de poder desde luego que que sea especialista en este tipo de solución de casos y nosotros como inversionistas podemos ayudarles a estas personas a poder regularizar estas propiedades y poderlas incluso o sea venderlas no con el beneficio de que esta propiedad que originalmente pues Nadie estaba pudiendo reclamar al final se regularice y se pueda vender En beneficio de los propietarios no también y del inversionista que les está ayudando a salir de esta situación existen otras eh digamos eh formas en la que una propiedad pueda ser irregular eh Por ejemplo cuando alguien recibe una herencia y no escritura la propiedad a su nombre como debe ser el procedimiento también esta es una eh forma en la cual la propiedad queda digamos de manera irregular o cuando se tiene una separación en de un matrimonio en bienes mancomunados y Tenemos también ahí este separación de bienes también ahí hay una situación que nosotros como inversionistas podemos acercarnos y ayudarles a solucionar no entonces propiedades con eh estatus legal y regular es la segunda alternativa nosotros como inversionistas estamos aquí para ayudar a solventar este problema y en efecto la consecuencia pues es una venta en beneficio de ambas partes la tercera oportunidad eh increíble para poder encontrar estas joyas en el mercado son los portales inmobiliarios Karim Y es que eh la mayoría de las búsquedas de compra venta de de de de propiedades en México y en el mundo ahora actualmente se hacen a través de de portales inmobiliarios entonces aquí si ustedes filtran obviamente para eso ustedes tienen que tener un cierto entrenamiento para saber cuáles son las mejores zonas Cuáles el costo del mercado promedio para que ustedes puedan aprender a identificar Cuando vean una propi que se encuentra en estado de deterioro y si es un precio atractivo en el mercado estas propiedades regularmente vuelan O sea la verdad es que eh Hay que saber ya tener un Eh Pues un entrenamiento de Cómo leer eh Los costos del mercado para que cuando encuentres esta oportunidad la puedas tomar porque es cuestión de tiempo Karim o sea cuando te encuentras este tipo de oportunidades en el mercado hay que ir a la segura y obviamente hay que tener mucho cuidado de cómo hacer toda la revisión eh documental y acercarnos al propietario para poder obtener una buena negociación a partir de esta de este tipo de propiedades no me parece bien continuamos claro eh el cuarto el cuarto digamos alternativa para buscar estas joyas en el mercado también es eh Para aquellos propietarios ojo aquí que hicieron la compra de una eh vivienda y desafortunadamente por la razón que ustedes quieran se encuentran en la imposibilidad de seguir pagando un crédito hipotecario y aquí yo les quiero dar un dato superimportante cuando uno como eh digamos propietario está pagando esta deuda este crédito hipotecario por la casa en donde estás viviendo o no vives ahí dejas de pagar por más de TR meses el banco tiene la posibilidad de notificarte a ti propietario que va a iniciar un procedimiento para poder venderle tu deuda a un tercero y ojo aquí porque ahí si el banco llega a vender esta esta deuda tú te quedas sin casa eh Y te desalojan entonces aquí es muy importante que si tú ya te encuentras en esta situación de que no estás pudiendo pagar tu vivienda ya sea que vivas ahí o no te te muevas rápidamente para poder venderla la propiedad aunque no la hayas terminado de pagar porque corres el riesgo de que un tercero te la quite O sea a través de un de un procedimiento legal un procedimiento jurídico muy muy importante Esta técnica porque a veces la gente piensa que no hay soluciones rápidas y en realidad el flipping te da la oportunidad de encontrar un inversionista que estaría dispuesto por ejemplo a pagar algunas de las mensualidades atrasadas de hipoteca Que tengas para que tú puedas en realidad negociar con el el banco salir de esta situación y esta persona Gracias al método de flipping puede en realidad generar una Plus valía muy interesante sobre tu propiedad y puede matar dos pájaros con un tiro te da la oportunidad de poder vender y sacarte del problema de la propiedad edad rápidamente pero también te va a generar una plusvalía que va a compartir contigo y entonces podías hasta salir beneficiado de esta nada más hay que ser creativo y con una mente un poco abierta para poder platicar con esas personas en el negocio esta postura es una postura que muchas veces permite realizar eh flips literalmente pues muy efectivos claro y el último y uno de los más atractivos dentro del del del sector de los inversionistas es la cartera vencida o sea aquella gente que ya no cuenta con los derechos de la deuda de su propiedad que es lo que les estaba comentando en el punto anterior y encuentra encontramos esto que llamamos remates bancarios y no me voy a tener mucho porque igual me gustaría Después hablar un solo bloque acerca de lo que es un remate bancario y Cómo podemos hacer uso de esto como un instrumento de inversión pero prácticamente ya son propiedades que se encuentran dentro de la cartera vencida de los bancos y estos bancos la eh sacan digamos a subasta a a otras entidades a otros terceros para que ellos puedan pagar la deuda que el banco tiene con este propietario no Y a partir de eso se hace todo un proceso legal y se desaloja a la persona digamos en términos negociables y de paz no pero al final del día se reclama la propiedad No Y ahí podemos encontrar propiedades hasta en un 70 por debajo del valor de El el valor del mercado no entonces son grandes oportunidades de inversión Ahí es donde tienes la la mejor oportunidad Imagínate que si tú captas una propiedad al 50 60 o 70 por de su valor vendiéndola en el est estado en el cual estaría la venderías al menos un 30 o 40% arriba de este precio de compra si le aplicas un flip puedes en realidad estar vendiendo a 130 del valor de la propiedad o sea recuperar el 70 por de descuento y agrégale un 30% o 50% de sobreprecio porque tienes un valor que vas a crear estas son de las técnicas que nosotros te podemos enseñar justamente durante esta masterclass Express Así que te voy a invitar a que estés con nosotros que puedas participar es totalmente gratuito a nosotros nos encanta poder compartir este conocimiento porque nos encanta eh la vida de bien reises la oportunidad de poder rescatar propiedades y convertirlas en joyas de inversión y de crear mucho patrimonio con Brenda vamos a organizar esta masterclass no dudes en sumarte al grupo de WhatsApp primero que ves en la pantalla o a contactarnos al 56 33 12 13 14 te sumaremos a este grupo de WhatsApp te enseñaremos Cómo puedes entender cada vez más del flipping y puedas decidir Cómo arrancar en nuestra comunidad de flippers por primera vez Brenda Un gusto tenerte con nosotros invitamos por supuesto a todos a seguirte en tus redes sociales Brenda Mendoza arquitecta la van a encontrar muy fácilmente y nosotros nos vemos por supuesto la semana que viene Gracias vamos al corte equipo regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliaría super contento de acompañarlos en este viernes por la noche hoy hemos cambiado un poquito el programa para hacer espacio a una gran compañera que nos acompaña en diferentes eventos y que es una gran gran vendedora ya le escucharon un jueves con nosotros Nos acompañó un lunes y hoy nos hace el favor de venir a compartir sus técnicas de cieres Así que vamos a dedicar Este programa a todos los vendedores a todos Los profesionales de las ventas a todas las personas que en algún momento necesitan entender cómo poder convertir un prospecto en eh vendedor o un prospecto en cliente en en cierre iba a decir ahora Vane de ocio es un gusto tenerte por acá tú y yo pasamos muchísimo tiempo nos conocemos eh pero me gustaría que la gente que nos escuche que nos vea tenga la oportunidad por supuesto de conocerte Así que vamos a tomar un poco de tiempo para volver a presentarte y explicar cómo te transformaste así en una coach de venta tan reconocida aquí en México un gusto saludarte Gracias igualmente estoy muy contenta por estar aquí otra vez de nuevo en tu programa y pues muy contenta y les quiero platicar un poquito bueno yo desde chiquitita amaba las ventas vendía de todo de chiquita en lugar de jugar las Barbies jugaba a vender bueno poco a poco mi familia se fue dedicando a también a ventas mi padre y mi madre y de ahí dije de aquí soy aquí me gustó Y pues Bueno me fui por este maravilloso ramo todo empezó en una constructora y empezaba yo a tener mi equipo de ventas y pues bueno gracias a Dios llegábamos a las metas Y llegábamos a las metas y me dij Vane sabes qué aparte de que tengas tu equipo vas a empezar a capacitar y le vamos a llamar semillero entonces empecé a capacitar a toda la empresa todos los nuevos y a los que ya estaban entonces pues dije Oye pues a eso me me Puedo dedicar por fuera de la empresa y así empezó y y en lo mejores en el sector inmobiliario donde no hay tope donde todo mundo gana lo que quiere y no hay un límite y eso estoy aquí Y actualmente estoy como directora comercial de este maravilloso ramo en Monterrey Nuevo León Tengo un equipo de ventas y aparte hago la maravilla del flip que me encanta el flipping que también hay mucha mucha mucho aprendizaje mucha utilidad es muy diferente a una venta normal sin embargo es lo mismo lo mismo venta venta venta y de propiedades aquí estamos ya Oye super emocionado porque efectivamente tienes una experiencia muy amplia desde la venta en diferentes segmentos hasta la remodelación Ayúdanos a entender muy brevemente Por qué elegiste el sector inmobiliario Porque es importante sabes que aquí me gusta inspirar a la gente a que puedan arrancar en este sector tú eres una de las mujeres más reconocidas en ventas y en el sector inmobiliario a nivel nacional se Ayúdanos a entender cuál han sido tus motivaciones principales Por qué el sector inmobiliario correcto porque empecé a ver a una persona í en Monterrey que vendía una propiedad dije Wow muy buena comisión vendía otra propiedad hoy muy buena comisión yo estaba entre irme a ese sector o irme a seguros y decidí ahí por esa persona en particular y luego conocí a un empresario muy reconocido también en Monterrey y empecé a formarle sus equipos y dije por aquí es Y te digo algo jamás me voy a salir de este ramo Exacto una vez que entras en este sector y que sabes Cómo fabricar el dinero de un lado porque es super lucrativo tener tiempo porque es lo que te da tiempo de pasar mucho tiempo con tu familia poder hacer algo que además contribuye al bienestar de la gente porque literalmente acompañas a crear hogares entonces Y tú en la remodelación pues es mejor Aún es como tener un un un nacimiento nuevo cada vez que renuevas una propiedad y le das una nueva vida y es hermoso ver cuando entregas la propiedad te dicen gracias gracias Ho me levanté y no quería una casa y tú no sé qué hiciste y pum Ay no me encanta ahora yo quiero regresar sobre un comentario que hiciste que es un poco polémico no polémico ojo Ah pero polémico porque yo quiero que la gente entienda que se pueden programar para el éxito hay muchos modismos en mexicano como en árabe por ejemplo donde la gente dice constantemente inshala o gracias a Dios Y tú dijiste y yo empecé a vender gracias a Dios Yo creo que si bien puedes tener obviamente mucha fe y ayuda tener esta espiritualidad lo que te hizo una gran vendedora en realidad es el hecho de que no consideras que las ventas es improvisación tú consideras que las ventas son técnicas y trabajaste te entrenaste de hecho hoy enseñas a la gente a poder resolver Y lo mencion no porque quiero que la gente cuando salga de su casa no diga Oye pues espero que me van a regalar una venta no no te la vas a ir a buscar y la vas a poder conseguir pero la vas a conseguir únicamente si entiendes Cuál es el proceso de una venta y particularmente si eres capaz de poder cerar y ahora lo que vamos a hacer contigo Vane es justamente compartir estas técnicas y quiero invitar a todos los que tienen interés en mejorar sus ventas hacer dos cosas lo primero es que les vamos a regalar una de técnicas de siere la van a poder encontrar en las redes sociales de bé en las redes sociales del programa y van a poder literalmente comentar con la palabra ventas y nosotros les vamos a hacer llegar esta guía de técnicas de siere esto les va cambiar totalmente la vida es el tipo de capacitación que me hubiera gustado tener al inicio de mi carrera en ventas Así que si quieres descargar esta guía gratuita Solo tienes que ir en nuestras redes sociales Vanessa de ocio en instagram o en tiktok o Karim neximo inversiones inmobiliarias en Instagram y te vamos a mandar esto Solo tienes que comentar la palabra ventas uno dos te vamos a enseñar Así que toma tu tiempo escucha saca papel y pluma Ahora vas a tener una clase magistral de técnica de si y en qué te puede eh ayudar estamos ahora el 28 de eh junio a la mitad del año literalmente Y tú si eres un buen vendedor sabes que en dos días el conteo regresa a cero vas a tener que olvidar tus resultados de este mes si han sido buenos ya no eres tan bueno porque a partir del primero empiezas desde cero como todos y si este mes ha sido pésimo No te preocupes porque tienes una oportunidad de nuevo de empezar desde cero Y esto es la belleza de este negocio porque nos da la oportunidad de poder reinventarnos cada vez más y de poder cambiar nuestra realidad nuestros resultados de manera regular ahora con tus técnicas Estoy seguro que les vamos a dar una oportunidad grande de poder cambiar su trayectoria económica vamos claro Me encantó como lo dijiste el pasado ya pasó ya vamos a ver me preguntan mucho ay Bueno pues ya ya tengo un prospecto enfrente qué hago okay antes que mandar un cierre que es lo que vamos a hablar ahorita vamos a mencionar los pre cerres Haz de cuenta que tienes un termómetro y le vas a tomar la temperatura ese prospecto para ver cómo voy yo no lanzo el cierre totalmente Porque quiero saber cómo vamos y cómo lo haces bé Bueno yo lo hago así y lo enseño de esta manera les aviento unas preguntitas por ejemplo es señor Raúl ve cuánto le convendría vivir aquí qué espero yo un pequeño Sí porque los pequeños sí me llevan al sí grande a que suene la caja y le lanzo otra no importa si me contesta O no eso a mí no me importa en ese momento yo tengo otras técnicas para que sí sacarle el la información pero en este momento nada más más es como que cómo vamos otra es Qué le parece hasta ahorita cómo vamos todas esas preguntas son poderosísimas hay algunos que se lanzan y hablan y hablan y hablan otros no otros nada más mueven la cabeza y eso ni te preocupes si sucede o no le no metas emoción ni cosas en la cabeza no no no no sucede nada nada más es como más o menos cómo vamos ahora esto cree que usted que puede mejorar su vida Háblale de tú hbla de usted bueno esos son precierre antes de comenzar hablarle de tú hablarle de yo hablo de tú Yo también y hablo de tú yo me siento mucho mejor así arranco con el usted pero una vez que ya rompe un poco el hielo quiero que la gente cree una relación conmigo y no le falto respeto hablando desde tú al contrario pero creo esta cercaa confianza entonces empezamos con la técnica uno va Vámonos me encanta Ahí va la técnica uno se llama Ahí está en la pantalla calla por favor cuando lanzas una pregunta debes de guardar silencio pasa mucho con los vendedores que señor ve cuánto le convendría porque mire la ubicación Ya vio que por aquí Pasa este no no no no no es si lanzaste una pregunta hay que guardar silencio lo más complicado para un vendedor es guardar silencio porque mira lo que dice abajo el primero que habla pierde ahí le estamos dando tiempo le estamos dando tiempo a él al prospecto a que razone no pasa nada Incluso yo la lz yo me subo me voy por mi cafecito me muevo un poco muevo energía y regreso lanzo la pregunta pero jamás pero jamás interrumpas porque el primero que habla pierde y Esto hace que se Forza un poco a que la otra persona te diga y es maravilloso yo les pongo en los cursos cuando son presenciales o cuando ya son de más horas hago un un rle play Vámonos pura técnica técnica técnica de lanzan la pregunta no pueden callarse per no pueden carim oa están de que se quieren quieren Pero sin embargo pues ese silencio es poderosísimo ahora yo les hago la pregunta te imaginas viviendo ya aquí y haces tu sonrisa y con esta sonrisa te van a contestar no Pero tienes razón al final del día deja el cliente visualizar Si se ve aquí porque si no se ve aquí de cualquier lo quiere saber muy rápidamente porque hay que ir a buscar otra propiedad Pero si ya empieza a visualizar a proyectarse en la viend él mismo va a encontrar las razones de hacer el trato y es lo que quieres cuando vas a manejar estas objeciones naturales que se van a presentar claro le pregunto cómo la decoraría Platícame Cómo la decoraría empiezo ya a hacer porque no interrumpo Porque fíjate que el minimalista porque no no interrumpas tengo la otra técnica la damos ángulo agudo el esta Mira esta pantalla ángulo agudo está poderosísima por qué Porque te dicen sabes qué Mané yaas que Monterrey hay muchos cerros de la silla y y montañas esta propiedad No la puedo ver salgo de mi ventana y no puedo ver la montaña a poco yo le voy a decir Ay sí es cierto tendré Suerte para la próxima no se la vendo cara Qué significa esto es Okay señor Raúl o como le digas Okay Raúl Si yo te consigo hoy que abras tu ventana y ves la montaña el lago lo que quieras lo apartas ahorita o sea eso se llama vendérsela cara es un ángulo agudo te lo volteo no es de que Ah no no sí sí tengo tengo mira aquí está esta propiedad esta esta y esta no hay que hacerse la cara ya guardamos este segundo secreto El del ángulo agudo vamos a regresar y platicar porque quiero a profundizar esto pero un mensaje clave quieres mejorar tus técnicas de venta aprovecha esta guía gratuita que te va a regalar justamente Vane Y entonces solo tienes que comentar ventas en nuestras redes sociales Vane de ocio Karim neximo y en el código c que tienes en la pantalla te vamos a invitar una capacitación totalmente gratuita sobre las técnicas de venta así que regresamos y continuamos con vaness de oo continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos con Vanessa de oo estamos platicando de técnicas de siere y les estamos invitando a mejorar por supuesto sus resultados el programa de inversiones inmobiliarias habla principalmente a los interesados por supuesto a las ventas inmobiliarias o la inversión inmobiliaria pero lo que nos encanta es ayudarles a cada uno de ustedes a poder mejorar fabricar más dinero para que luego lo puedan invertir por supuesto en el vehículo más seguro que existe exe que es el vehículo inmobiliario ahora con Vanessa Les estamos haciendo un gran regalo este viernes de fin de mes por supuesto y particularmente para todos los profesionales de venta son es una guía de técnicas de siere que pueden descargar totalmente gratuitamente que les va a compartir cuatro estrategias muy concretas para obtenerla vayan a las redes sociales de Vanessa Vanessa de ocio en instagram o en las mías la del programa Karim neximo inversiones inmobiliarias y les haremos llegar esta guía para obtenerla solo tienen que comentar la palabra ventas También tienen el código QR en la pantalla que les da acceso a un grupo de capacitación eres un vendedor quieres mejorar quieres eh eh aumentar tu tu tasa de siere o quieres arrancar en el sector inmobiliario y no sabes cómo este eh grupo te va a ayudar a poder sumarte a una comunidad de vendedores que nosotros acompañamos les damos mentoría y les ayudamos a entender cómo poder arrancar o escalar su negocio ahora contigo ane hemos platicado para arrancar de una técnica importante la del silencio y estábamos platicando del ángulo agudo la segunda técnica cuéntanos Okay entonces este ángulo agudo es cuando te dicen Quiero ver desde este terreno cualquier lago o cualquier situación y tú no le vas a decir Ay señor sí sí sí sí o no tengo o Ay Bueno pues no no entonces o le doy otra no no tienes que venderse la cara es Okay perfecto si yo o sea es cierre cierre cierre es una técnica de cierre si yo te consigo ahorita una propiedad de las características que tú quieres lo apartas ahorita entregas el dinero ahorita no tengas miedo de pedir el dinero hay gente que que ay le da temor a hablar de dinero No pues para esto es una técnica Te estamos enseñando la técnica vas a agarrar una hoja una hoja en blanco y vas a poner una cuenta T O sea una t totalmente vas a poner arriba é Por qué si compras por qué no compras y en el sí vas a ayudar vas a decir te gustó la ubicación sí me encantó Oye te gustó el parque Uy Me fascinó la alberca los juegos para tus hijos y empieza a llenar todo el sí sí sí sí toda la lista que sí por qué lo hago de esta manera porque hay gente que es visual está viendo el papel que está llenado hay gente que es auditiva estamos diciéndole le estamos diciendo que todo lo que tiene esa propiedad la ubicación y te dic bueno a ver ya tanto Sí oye qué fue lo que no te gustó obviamente y no ayudas te di sabes qué no me gustó el precio típico verdad perfecto pones sin miedo sin miedo al éxito le pones precio a un lado en las cosas que no otra cosa que no te haya gustado y aplícala no ayudas para nada entonces okay otra cosa que no te gustó es No pues no realmente nada nada más bé okay volteas la hoja se la das ves al visual ves la balanza para dónde para dónde se lanzó es má pesa más las cosas que sí te gustaron a las que no te aseguro que esta porque lo ven se lo das lo firmas abajo tu teléfono tu WhatsApp tu todo Esta es maravillosa funciona porque tiene los tres canales de comunicación y este documento es bueno porque se les dices llévatelo a casa Así es as cuando tienes que explicar a tu esposa o a tu esposo Cuáles son las razones por las cuales efectivamente te gustó esta propiedad o este producto porque Aplica para cualquier cosa ya sabes cómo justificarlo porque muchas veces llegas a casa y alguien te dice no es que que crees Es que no es el producto que teníamos que comprar por tal Y tal razón y ya no sabes cómo justificar tu compra porque había un poco de racional un poco de emocional un poco de visual y tienes dificultades a expresar este esta información pero si lo tienes en una hoja de papel puedes decir mira Estas son las razones por las cuales es una buena inversión Estas son las razones por las cuales no pero mira hay mucho más buenas razones Que malas razones y además tengo el visual que te puede enseñar de la propiedad por ejemplo del producto me encanta Esta técnica Sí yo le doy un brochure Claro junto con esa esa ese papel lo que voy es que lo vean y atacamos todo esa técnica para mí es la que más me funciona les digo a todos no la dejes de hacer lánzalo Hazlo Ay qu Qué pena cuál pena o sea la pena no sirve nada para todo estorba y y la pena no no no paga las facturas equ además Honestamente cada vez que va a hacer esto en t les va a dar muchísima visibilidad si han hecho bien el proceso de venta porque imagínate que llegues ahí y que no haya nada positivo vamos es extremo pero que no haya nada positivo tú en este caso sabes que no es el cierre que es tu problema es es la fase de descubrimiento es el hecho de que no estás perfilando correctamente el cliente o no estás entendiendo lo que busca porque le presentas productos que están totalmente desfasados con su expectativa pero si le acercas productos que ya cumplen y vamos a decir que algunos No pues ya te está indicando de manera concreta Qué hace falta para hacer que la balanza gire hacia si lo compro y al final del día lo que buscas es únicamente llegar con confianza a tu cere porque tus técnicas de prere te van dando indicaciones de que las van bien okay No no pasas de va mala va bien nunca inventa pero te das cuenta que las cosas van cada vez mejor o que van cada vez peor Y si van cada vez peor pues hay que frenar regresar Atrás Y entonces asegurarte de volver a realizar este proceso regresar Atrás Pero por supuesto hay gente que le teme a eso Ay ya iba en el cierre y no lo logré hay más cierres antes obviamente obviamente hiciste una muy buena investigación hiciste un buen Spin que anteriormente hablamos de ello sacaste una muy buena situación una buena investigación le sacaste el problema lo escuchaste y le vas a dar la solución después de esto sigue esto que estamos hablando pero no te O sea hay un hay un hay un có ABC Ese es el ABC primero lo toda la situación de él y después ya le tomas la temperatura y luego estamos aquí Este por favor por favor hazlo si tú tienes un equipo de ventas o tú eres asesor estás independiente Hazlo te dedicas a cualquier vendes cualquier producto hoy hazlo hoy Ponlo a prueba qué pierdes No pierdes nada así le digo yo a mis asesores Dale Vámonos a afuera vamos a a hacerlo y a ver qué sucede y regresan con ventas por supuesto hay otra también muy padre que es la de ya no decirlo Haz de cuenta que ya no como que tú ya no decir las las características o las ventajas o los beneficios porque lo que quiero ahora es que el prospecto de é salga eso es muy diferente las siquis cuando de él sale cuando de él sale el Por qué si lo quiere ya lo tienes en la bolsa por ejemplo cómo Raúl a mi Raúl siempre digo melquiades mejor melquiades porque Raúl hay muchos verdad melquiades Qué pasaría si tú ya tienes este producto ya se lo doy se la aviento y lo dejo pensando y yo no hay ayudo me quedo callada y me responde Bueno pues sería beneficio para mi familia para mí la ubicación llego rápido a mi trabajo pero ya no es lo mismo es te diste cuenta que está bien cerquita de tu trabajo no quiero que tú me lo digas a mí por qué esto es pnl eso es programación esto es improntado Esta técnica está fuertísima haces que me gusta mucho especialmente para los inversionistas porque cuando estás con un inversionista quieres que él se dé cuenta de todas rar Mira la propiedad ubicada de escuelas universidades Tiene razón si mira esta propiedad tiene estas características voy a poder crear tres habitaciones rentarlas cuarto por cuarto puedo aumentar la rentabilidad sis mira est Está en un destino donde la tasa de ocupación está muy alta Entonces yo estoy seguro que va a tener buena rentabilidad en el bnb por ejemplo cuando dices qué pasaría si hasta si le dices Oye y qué pasaría en en comparación de tu proyecto inmobiliario Pues sí sabes que yo creo que esto Me puede ayudar a crear un ingreso pasivo más rápido esto puede generar utilidades interesantes yo creo que me puede ayudar a mejorar mi Eh mi proyecto para llegar más rápido a la libertad financiera ya está la venta ya está hecha Entonces es una pregunta poderosa Qué pasaría si usted estaría o sería dueño O tendría esta propiedad por ejemplo Exacto qué pasaría y el beno Platícame el beneficio para tu familia Exacto como dices ya está hecho ya está hecho hay otra rapidita también que que no podemos dejar es estás Ya hiciste todo hiciste la cuent t hiciste el queé pasaría y van no lo cierro Okay yo lo que hago es saco el secreto le digo a ver a ver digo no noit t agresivo es A ver vamos a ver ya te di un buen precio Ya le diste un buen descuento Ya viste que la ubicación es buenísima usted O tú qué harías tú qué harías y no te da una negativa ni un sí ni un no ponga ponte en mi lugar Qué está pasando y dicen la verdad es que tengo mi no tengo mi papelería en regla o estoy ah pasando por un proceso de divorcio o estoy x o y cosas que tú ni tenías en la cabeza necesitamos que él lo diga ah Perfecto es el verdadero secreto o de verdad que este precio no lo puedo pagar Ah bueno pues ya no es prospecto no pasa nada no es prospecto No y después de lanzar tantos y tantos que ahorita dijimos unos cuatro cinco sin embargo hay muchísimos ahora ya pegamos hay que sobar y hay que suavizar con seis pasos uno uno señor comprendo cómo te sientes no me sorprende oír oír esto de ti me parece lógico que esté preocupado por lo que acaba de decir Oye aquí lo que quiero es que su avic nunca V la contra has hecho una muy buena observación Qué bárbaro más si yo estuviera en tu lugar pensaría igual o sentiría igual hay mucho de verdad en lo que dice dices todos estos pasitos son técnicas para suavizar y tú vas a ver como el hombro los hombros se van bajando la cabeza se va inclinando hacia ti y te pone de nuevo el interés Oye esto Me encanta porque les ayudamos de manera super concreta pueden mejorar sus técnicas de venta pero les puedo prometer una cosa estará con nosotros regularmente justamente bé y de hecho tienen la posibilidad de poder estar en contacto con ella y conmigo en nuestra comunidad de vendedores cracks iona el código más bien escanea el código c que tienes en la pantalla o contáctanos al al 56 33 12 13 14 y te invitamos a esta comunidad totalmente gratuita te repito 56 33 12 13 14 vamos a formar y capacitar grandes vendedores Vanessa nosotros vamos al corte regresamos me encanta poder acompañarlos cada día de la semana aquí en el programa de bienes raíces de inversiones inmobiliarias donde les ayudamos a entender todo lo que existe en materia de inversión de Desarrollo personal relacionado por supuesto este sector hemos platicado de la oportunidad de eh invertir o saber cómo hacer flips con Brenda Mendoza hemos platicado de cómo comercializar propiedades de manera más exitosa con Vanessa de ocio y ahora vamos a platicar Cómo invertir de manera inteligente Yo sé que muchos de ustedes nos sigan y quieren muchas veces entender Cuáles son las buenas tendencias de inversión y hemos platicado de muchas aquí en este programa hay un segmento que me interesa Y que me impacta a mí mucho es el segmento industrial y les repito una de las frases que compartí hace poco en un programa alguien me decía Oye hoy en día En qué ubicación tienes que invertir y yo les decía Pues tienes que invertir en industrial industrial industrial y me decía no te estoy preguntando En qué ubicación tengo que invertir yo le contesté en industrial industrial industrial y la gente no se da cuenta que México vive un momento milagroso un una oportunidad única la de poder aprovechar al máximo por supuesto el ning y el desarrollo Industrial eh que acompaña y para ello muchas veces es difícil entender cómo poder invertir en este segmento que es tan poco conocido del inversionista particular pero aquí en inversiones Y movilidades tenemos la suerte de tener expertos en la materia una de ella es Michel argi y nos va a platicar justamente de una oportunidad de inversión en el sector Industrial Michelle Gracias por estar con nosotros Muchas gracias Karim efectivamente vamos a hablar de Central 1.0 como bien lo dijiste son terrenos industriales de inversión y ojo hoy en este momento es muy importante que pensemos en hacer la inversión hoy okay No mañana no después cuando ya no podamos cuando todo este tema todo este impacto del near sharing llegue tan fuerte que ya no podamos hacer inversiones asequibles Okay ahora vamos a hablar un poquito de cómo ha impactado tanto el near sharing el eh todo el estado de Yucatán Okay sabemos que por supuesto tiene grandes beneficios grandes ventajas todo el estado okay Para empezar vamos a hablar de todo el apoyo del gobierno que es está dando a todo el tema de la industria Entonces esto facilita Por supuesto que grandes empresas hagan análisis y se muden al sur ahora qué sucede con la demanda de Estos espacios Karim tú y yo lo hemos platicado Lo que sucede es que no hay espacios disponibles Por ejemplo si una gran empresa se quiere mudar no hay una bodega disponible porque la disponibilidad de inventario es del 1% es decir el 99% está ocupado Entonces es aquí cuando nosotros tenemos que aprovechar esta oportunidad que se está acercando a nosotros y esto yo siempre lo comparto con mucho gusto con todos ustedes por qué Porque eh yo soy inversionista en central Okay esto es muy importante Entonces el que yo conozca el producto y el que yo esté muy feliz de compartir con todos ustedes esta oportunidad también de invertir lo hace mucho más especial Ahora si me permites vamos a platicar un poquito de los beneficios y características que tiene central okay Estamos hablando de lo de que el lote tipo son 400 m cu Okay es un tamaño eh bastante considerable Okay ahora si decidimos hacer por supuesto la inversión en uno dos tres lotes pues es mucho mejor porque vamos a tener más espacio ahora están situados en Mérida Yucatán una de las cosas más importantes de estos lotes es que están a tan solo 8 minutos de la urbe Qué quiere decir salimos a carretera y en 8 minutos Es decir alrededor de qué les podría decir 9 km eh estamos estamos llegando Entonces estamos super cerca Esto va a hac que si grandes empresas se mudan al lote en el que ustedes van a in perdir pues Por supuesto que van a tener fácil fácil movilidad ahora antes de seguir platicándole un poquito las características me gustaría recordarles para las personas que nos están viendo en pantalla por ahí nos van a poner el código QR eh Para que ustedes puedan escanearlo y nos puedan mandar un mensaje para que se conecten conmigo y con Karim el día domingo okay Por supuesto en televisión y en radio no nos da todo este tiempo de explicar todas las características que tiene el producto Vale entonces ahora vamos a vamos a regresar si me permites voy a compartir el teléfono para la gente que viene manejando el teléfono es el 56 33 12 13 14 Entonces nos mandan un mensajito por ahí y nos vemos el día domingo Ahora sí regresando a las características imagina Karim que tú decides hacer una inversión en frente del centro de distribución de Walmart enfrente del centro de distribución de farmacias similares al ladito de Sky Park a pie de carretera Entonces esto por supuesto qué es lo que va a hacer con tu lote con tu inversión Por supuesto que la plusvalía se vaya para va de manera acelerada nosotros Cuando hacemos una inversión por supuesto qué es lo que queremos tener número uno retorno de inversión Y por supuesto plusvalía y central 1.0 ojo te da plusvalía desde el día 1 ahora vamos a mencionar algo importante en junio de del año pasado estos lotes costaban eh 199,000 pesos okay Hoy cuestan 266,000 pesos entonces imagina el impacto del crecimiento de tu dinero en tan poco tiempo y es lo que todos buscamos no Yo siempre digo que la inversión en la tierra Michel es la que te da el mayor rendimiento porque puedes multiplicar el valor de la tierra y esta este crecimiento del 33 en un año en realidad si lo estiras un poquito hasta la entrega del proyecto que es en unos vamos a decir 18 meses todavía eh te da la oportunidad de poder hacer otro 38 50% sino más okay además hemos compartido aquí en este programa una noticia muy interesante existe un proyecto similar a este proyecto de Central 1 0 que se va a lanzar en las próximas semanas y este proyecto en realidad tiene un costo un precio de salida al mercado que está muy superior a Central o sea más menos unos 70 80 Quizás hasta 100,000 pes de diferencia como el precio de bienes raíces Se define en función de comparables si al lado de tu casa hay una casa que se ha vendido 100,000 pes más que la tuya tu casa automática automáticamente vale 100,000 pes más es tan sencillo que entonces para el inversionista inteligente que está invirtiendo en este proyecto Podría tener un activo que valga otro 70 80,000 pesos más en muy poco tiempo lo deja descansar un poquito quizás construye quizás no Y entonces tiene la posibilidad de multiplicar sus ingresos exactamente ahora fíjate les voy a platicar lo más interesante de este producto okay Y es el la manera en la que podemos hacer la inversión ya les platiqué un poquito de las características y para mí lo más importante es la ubicación okay Okay cuando ustedes se conecten al webinar recuerden es este domingo Les vamos a platicar todo yo les voy a mostrar en Google eart y exactamente lo que yo les voy a mostrar ustedes se van a poder meter y lo van a poder corroborar okay Ahora son 266,000 pes por 400 m cu de tierra únicamente hay que dar el 20% del enganche Entonces esto nos da aproximadamente eh unos 49,000 pes de inversión inicial y lo demás nos vamos a ir a meses sin intereses Y qué va a suceder tú vas a estar pagando tus mensualidades y ni cuenta te vas a dar que estás invirtiendo Que estás haciendo crecer tu dinero Entonces esto por supuesto lo va a hacer más interesante Karim me permites compartir el teléfono nuevamente el teléfono es el 56 33 12 13 14 escanean el código q y nos vamos al domingo pues sí 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR que tiene la pantalla nosotros nos vemos este domingo justamente para hacer este webinar En compañía eh justamente de Michelle es un webinar sumamente interesante porque les les enseñamos Cómo invertir en chera para empezar cómo seleccionar los los proyectos el punto de vista legal y les enseñamos por supuesto una gran oportunidad de inversión en este caso central condiciones de pago y descuentos exclusivos para la la comunidad de inversionistas de inversiones inmobiliarias Así que contáctenos al 56 33 12 13 14 nosotros nos eh despedimos y nos vemos mañana para otro programa de inversiones y diarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector in inario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la 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