Panorama Inmobiliario en la Riviera Maya para 2025

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches equipo Qué gusto estar con ustedes como cada jueves por la noche a las 9 el jueves estamos hablando de bienes raíces en imagen radio y Tv multicast yo soy Karin guavi su conductor y les voy a acompañar durante la próxima hora vamos a platicar con los actores más relevantes del sector inmobiliario con la idea de ayudarles a entender Cómo invertir de manera inteligente y esta noche muy feliz porque vamos a tener un invitado especial nos acompaña mañana en los dos primeros bloques del programa Darren wicks Darren es el eh ceo de freedom investment Club Y saben la educación financiera probablemente es el camino más seguro a poder ganar dinero con los bienes raíces Así que nos va a compartir sus estrategias Sus consejos y espero que en este fin de año donde van a recibir quizás algunos de ustedes un aguinaldo otros un Bono de desempeño y en el momento en el cual van a definir sus metas para este 2024 pues estoy seguro que esos consejos les van a ayudar por supuesto a tener éxito estará con nosotros también Raúl fiero eh vía telefónica haremos con él una entrevista para platicar del futuro del desarrollo inmobiliario en México y acabaremos con nuestra compañera Maribel Pérez que está conmigo aquí en el estudio por Hablando de su caso de éxito como asesora inmobiliaria y les invitaremos a participar a la masterclass como siempre les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como @kim nimo en Instagram y @ines inmobiliarias Tv arrancamos equipo líderes inmobiliarios bien pues vamos a arrancar de una vez con daren que está con nosotros en la línea Tenemos también a Mariana que nos va a ayudar con la traducción daren puedes escuchar Muchas gracias Karim te puedo escuchar perfectamente y es un placer tenerte con nosotros por supuesto daren solo para los que nos escuchan y que nos ven eh que que que entiendan que no me estoy repitiendo nada más quiero asegurarme de que tú tengas la pregunta en inglés y que eh ellos pues tengan la pregunta en español y Mariana que está con nosotros ella nos va a ayudar a hacer la traducción simultánea Así que normalmente ustedes que están con nosotros deberían de escuchar la voz de Mariana pero realmente es daren que nos va a compartir su eh caso de éxito Así que daren was just explaining to everyone here What be doing be sh and Us and mi primera pregunta para ti por supuesto es que te presentes un que nos ayudes entender perf Mexico primero que nada quiero decir Muchísimas gracias he estado en muchísimas entrevistas en muchos años tu interés y tu historia es marav muchas rico casi idéntico a lo que todo el mundo que nos está escuchando pensaba al mismo tiempo tenía padres como tú y como yo que nos decían que teníamos que ir a la universidad y ser buenos estudiantes para poder ser millonarios Así es que traté de hacer eso a su vez que iba a la universidad Estaba tratando también de hacer dinero y hasta compraba yo plata invertía en mercado de valores de hecho la plata la compraba de compañías mexicanas y una vez que salí de la universidad me di cuenta que un trabajo no iba a ser suficiente para que yo me pudiera convertir en millonario Así es que me di cuenta que cuando yo tenía un trabajo me di cuenta que la gente que era millonaria no tenía trabajos tenía negocios y hacía inversiones Así es que en ese momento un switch Alo cambió mi vida el entender ese proceso y siempre tenía mi mente abierta nueva información y alguien me dio en la mano el libro Padre rico padre pobre en mi mano y eso fue lo que cambió mi vida Así es que Karim Robert kosaki el autor de este libro me enseñó a dar educación financiera y hablar alrededor de todos del mundo y a México fue a donde Primero me llevó y en el primer lugar a donde fui fue Hermosillo México y así es como yo empiezo a desarrollarme en este mundo estoy explicando equipo que el libro también de Rich pobre fue uno de los libros que también cambi mi vida And I think for Father mother parent uncle you need to gift that Book to the person you love the most a book not expensive and if you gift it You Will the opportunity to change someone's Life y para mí el consejo que me gustaría compartir con todos ustedes que sean padres madres tíos abuelas etcétera deben de regalar este libro de papa pobre pico porque tendrán la oportunidad de cambiar literalmente la vida de una persona y este libro es una una de deb ler a series of wisdom that if you apply Every bit of the concept understand from Book The Book there no way there no way better Lifeso es Y fíjate que no puedo estar más de acuerdo contigo he visto Robert kosaki firmar millones de libros y todas las personas no pueden decir más que lo mismo que tú dices que todas todo el mundo debe de tener una copia de este libro If not concept need which is to understand You financial education education financier love for you exp the importance of of the financial education la educación financiera y lo que le pregunto a dar en equipo es es al final del día aunque hayas invertido en diferentes eh tipos de activos que sean propiedades que sean por ejemplo valores en la en la bolsa eh al final del día Todo todo empieza por tu educación financiera entonces me gustaría que nos comparta un poco de de sus principales consejos a la hora de poder desarrollar esta educación financiera you like anything Así que es como todo Yo tengo un grado en universitario en negocios Es como si yo quisiera ser un doctor yo no puedo ser un doctor en un año o dos años y la única manera de obtenerlo es educándote yendo a seminarios leyendo libros estudiando es la única manera de hacerlo [Música] y antes de de que agarres todo tu dinero y vayas y lo inviertas en algo en lo que no estás educado y no entiendes errores en los Colegios era algo muy malo tener errores pero en la vida real El tener errores es bueno y en freedom investment Club México lo que tratamos de hacer es aplicar esa experiencia que tenemos y los errores que hemos cometido que hemos cometido lo suficientes para tener la experiencia y educar a la gente con esta experiencia para que ellos no cometan ese mismo error con su dinero y para acabar pronto Karim Yo sé que tú y yo no crecimos con la educación del Padre rico pero el saber que leer y como leer algo como Rober aquí es lo que nos va a dar el entendimiento y la educación que se necesita para poder hacer las cosas correctamente I think the Community is very important you know in this and As you mention you know when you grow in an environment Where There is Money and reality More Than Money There is education and so You Will receive you know the education You Will understand You know the processes the way Money is Being made You Will have Maybe a relationship with Money that will be very different to when you grow in an environment When There is no y y aquí el equipo lo que dice lo que digo yo es que si si si si lo más importante aquí sin duda en el en el en el club de de inversionistas aquí de daren es es la comunidad y cuando creces en un entorno donde hay dinero más que dinero hay educación y cuando no tienes un entorno de dinero en realidad no tienes una comunidad alguien que te va a compartir los valores que te va a ayudar a desarrollar una relación distinta con el dinero una relación positiva understand people me di cuenta que en 20 años educar que la manera más efectiva de hacerlo [Música] la manera de educar a la gente es a través de una organización y siempre lo he hecho así siempre lo he hecho en persona en vivo uno a uno Así es que lo que hacemos Es que nos juntamos y hacemos eventos en vivo alrededor de toda la república pero también tenemos algunos cursos en línea que están disponibles para que también los puedan usar lo que yo siento es que cuando estamos en persona uno a uno es cuando la magia sucede es ahí en donde todo se se convierte en magia y es sucede sucede lo que tiene que suceder que es aprender juntos con gente que piensa de la misma y quiero terminar diciendo esto cuando yo siempre Les comento a la gente que va a mis conferencias tú no me necesitas a mí Precisamente en est en este lugar en el que estamos hoy reunidos Hay muchísimas personas en las que puedes ayudarte Por qué Porque todos tenemos el mismo contexto tenemos la misma manera de pensar y nos podemos ayudar el uno al otro Oye Mariana Thank you very much gna take a short commercial break but be Back equipo estaremos de regreso vamos a la pausa rápidamente regresamos con daren wick Gracias Mariana por la traducción simultánea continuamos aquí en inversiones inmobiliarias un gusto tenerlos con nosotros como bien se dieron cuenta en la primera parte de nuestro programa estamos con Darren wick y estamos haciendo esta entrevista con los que llaman el eh papa rico de Canadá el quien ha compartido su conocimiento sobre la educación financiera a tantos alumnos a través del mundo y particularmente aquí en México es un enamorado de México como lo soy yo eh me acompaña también en Mariana en la línea para hacer la traducción simultánea les agradezco a los dos ahora mismo les voy a volver a tomar daren Just before we Start I'm gonna share your social media and information rel to Your Company Because I think important for lr imagen Radio TV out to voy a compartir tu redes sociales eh lo voy a hacer yo para que sea más sencillo es muy sencillo si tienen interés en aprender en desarrollar su educación financiera lo pueden hacer de varias maneras les doy un teléfono primero el 22 2730 2621 repito 22 27 30 26 21 también pueden ir directamente a la página web que es que es freedom investment club como si fuera el club de la libertad financiera Okay o de la inversión para alcanzar la libertad freedom investment club.mx Okay y pueden ir en las redes sociales en Facebook o en Instagram donde van a encontrar también eh el club Y es de ficm o t h e f i c m para freedom investment Club Okay así tenemos ts datos lo más sencillo equipo es que puedan mandar un WhatsApp ahora mismo al 22 27 30 26 21 Just justamente ahora aquí aquí estoy Karim todavía Muchísimas gracias Estoy escuchándote te agradezco muchísimo por darra información y todavía estoy en Wow de tu idioma de la manera que manejas los idiomas Exacto dice que aparte de todo lo que sabe de idiomas es increíble Host de televisión y tiene todo lo que se necesita para poder hacer lo que haces happ here Thank you Let's go back to your Story and Let's go back to the to the you know to the courses That You're You're sharing i'd Love If If We could you know to to give Maybe a teaser of of the strategies That You're offering Because I Guess the freed the freedom investment Club offers to people to invest with you at some Point but but iose you back it up with theories you back it up with success Stories you back it up with entonces para que ustedes entiendan equipo le estoy preguntando un poquito que nos comparta algunas de las estrategias que que él está compartiendo en los talleres en las capacitaciones que da porque el objetivo del del del club de inversionistas por supuesto es invertir y hacer crecer tu tu patrimonio Pero él lo hace seguramente compartiendo casos de éxito explicando las estrategias que él está siguiendo Go ahen Así es que quiero decirles todo el mundo Probablemente lo hace pero quiero todo el mundo que piense en esto que se llama la escala del retorno entre más grande el negocio más grande los retornos y también cuando estudi en los 2000 me di cuenta que hay también tiempos en los que se deben de aprovechar para poder tomar ventaja económica de ellos Así es que a m Me fascinó por ejemplo en el 2008 cuando hubo la crisis económica porque en Canadá en donde yo vivía que era un pueblo petrolero había una crisis impresionante y yo aproveché ese momento Así es que lo que yo hice platicándole a más de 10000 personas en salones diferentes de Canadá fue decirles a ver todos estamos en una crisis financiera Pero qué pasaría si todos juntamos nuestro dinero para poder comprar diferentes negocios o entrar a diferentes oportunidades juntos Así es que a todo el mundo le parecía buena idea porque claro el dólar canadiense estaba más fuerte pero la mayoría de las personas que querían entrar a este tipo de oportunidades pues no tenían 20 millones disponibles y as Es que esto fue muy sencillo lo que hice fue decirles a todos como no tienes los 20 millones Qué te parece si entre todos ponemos dó y juntamos lo que se necesita para hacer la compra de ese lugar cada quien es dueño de un pedacito de ese lugar y nuestros retornos pueden ser mucho mejores Así es que la mayoría de las veces si entras como un empresa hacer un deal con el banco para que te den un préstamo probablemente el préstamo será mejor más rápido y será más efectivo y todo el mundo podrá tener retornos mejores que si tú tratas de hacer una compra de una sola casa con un solo crédito como persona única qui no quieres truc traduz para que entiendan es importante el concepto de tiempo y de dinero Porque mucha gente quiere ganar dinero muy rápido pero para ganar dinero muy rápido est escala y si tienes obviamente pues va a ser más sencillo pero a veces no tienes ni el tiempo ni la escala tienes poco dinero pero estás esperando que el dinero se retorne muy rápidamente y no es tan sencillo Entonces el concepto que nos comparte aquí Darren de combinar dinero de de agregar dinero entre varias personas para poder obtener escala y entonces mejores condiciones y mejores retornos se me hace una estrategia muy muy muy sensata Go y lo que sucede es que una vez que la gente se entera que tú estás haciendo negocios por 20 millones de dólares eso va rapidísimo se corre en todos lados Entonces qué pasa que la gente empiece a escuchar que tienes la capacidad de hacer ese tipo de recaudación de capital y en vez de que tú vayas a buscar los oportunidades las oportunidades vien historia que les Quiero compartir Así es que estaba mencionando que le pedía que continúa contando lo que es el recaudo de capital porque cree que es la parte más difícil de hacer este tipo de negocios y es en la parte en la que la gente tiene o le cuesta más trabajo hacer la parte de recaudación de capital Así es que fíjate después de haber hecho este negocio de 20 millones de dólares Qué pasó después una empresa enorme como Royal cariban Cruz me habla por teléfono es una empresa que vale 10 billones de dólares y me está buscando para hacer el levantamiento capital para una negocio un negocio dellos y así es que después de lo que te imaginas al estar haciendo este tipo de levantamiento de capital y trabajando con Robert Robert lo que me dice es daren tú vas a escribir un libro sobre levantamiento de capital y escribí el libro de levantamiento de capital What the name of The Book Así es que Karim le pregunta aen cuál es el nombre del libro yen contesta el nombre del libro es el arte de recaudar capital Ese fue el título que me dijo Robert kosi que le íbamos a poner así es que eso fue lo que yo hice escribí el libro y le puse el título que él me indicó as que dice a que lo que va a hacer es comprar el libro y llevárselo de vacaciones y leerlo que ese ser su próximo libro a leer consejo que le puedes dar a la gente que nos est escuchando Okay les voy a dar un consejo antes de irme y también te quiero decir Karim que te voy a dar una caja de libros para todos tus cuent avientes y la gente que te escucha para que tú puedas repartirlo y te puedes quedar uno para llevártelo a tu casa continuamos en inversiones yas Qué gusto estar con ustedes y un mensaje de agradecimiento a daren que est con nosotros en la primera parte del programa espero que todos hayan podido disfrutar de Sus consejos les invitamos por supuesto a poder ponerse en contacto con su eh club de inversionista freedom investment Club eh de nuestro lado vamos a a seguir platicando ahora con Raúl fiero el director de social a marketing inmobiliario vamos a platicar de tendencias de comercialización para el 2024 pero quiero aprovechar el espacio para invitarles a seguirnos en nuestras redes sociales nos encuentran como @kim neximo en instagram o @ inversiones simulas TV nos ayuda siempre recibir su retro alimentación díganme A quién les gustaría que yo entrevistará y van a ver que aquí en el programa de bienes raíces de de México el programa más popular de hecho de bienes raíces de México pues vamos a hacer todo lo posible para tener a los invitados con nosotros compartiendo sus perlas de sabidurías pero continuamos de una perla a otra de una joya a otra Vamos a continuar con Raúl fiero Raúl Cómo estás encantado de estar aquí Karim Muchísimas gracias por la invitación el placer es mío amigos ya sabes que tu asiento está aquí al lado mío en el estudio y ojalá pronto sera el caso eh colaborar normalmente con nosotros más en el programa del sábado donde hablamos contigo siempre del futuro eh del bien ríes o el futuro de Real Estate como lo decimos t yo ahora estás en Mérida trabajando en la comercialización de un proyecto que hemos comercializado aquí se llama amure nos vas a platicar un poco de esto eh Y nos vas a platicar de las tendencias de comercialización para este 2024 ya te dejo la palabra correcto Muchísimas gracias Karim eh desafortunadamente hoy no pudo estar ahí en el estudio contigo por precisamente por este evento en el que tuve que estar aquí en Mérida eh hoy fue el lanzamiento de la fase dos de Amur que es un desarrollo que es eh Son terrenos residenciales a 5 km de la playa en Yucatán Y bueno pues hoy eh después de un éxito en la fase uno donde ya está prácticamente todo vendido el día de hoy ahorita está terminando el evento fue empezó a las 6 de la tarde eh Ya lleva un poquito más de 3 horas y ya llevamos casi el 10% vendido de la fase dos entonces eh más bien más del 10% perdón a estas alturas ya Ya escuché la campana múltiples veces e Esto se está vendiendo rapidísimo Así que si tú que nos escuchas quieres invertir en Yucatán en un desarrollo que tenga toda la certeza legal que esté cerca de la playa que tenga una gran plusvalía y que Eh pues estás buscando En dónde Este es el lugar entra ahora mismo a [Música] ayudarte y darte toda la información así que bueno pues Ya nos tocará estar juntos ahí en el estudio Karim en la próxima ocasión hoy Bueno pues aquí estoy festejando por supuesto este éxito de amure y encantado de estar aquí aunque sea bien remota e un placer un placer aquí es tu casa cómo sabes ahora 2024 va a traer nuevas eh nuevas reglas de juego quizás para las inmobiliarias a continuación de un poco de lo que ha pasado desde la pandemia Pero tú que estás siempre pensando en cómo comercializar de manera distinta literalmente Social es una de las únicas empresas de marketing inmobiliario o sea se especializan exclusivamente en el marketing y las estrategias de marketing es como exclusivas para el sector inmobiliario cuéntanos cuál van a ser estas tendencias sí como tú bien dices Mira la en social hacemos marketing inmobiliario eh Como especialidad y yo lo comparo muchas veces con los médicos que Eh Pues cuando tú tienes una gripa o algo sencillo pues vas con un médico general que ya sabemos que quiere solucionar todo con paracetamol entonces las agencias generalistas como que piensan que todo se vende igual y no importa si son muebles ropa creo que perdimos a nuestro amigo eh Raúl el tiempo que se reconecte con nosotros nos va a platicar justamente de estas tendencias eh estoy de acuerdo con él muchas veces pensamos que tenemos que usar un marketing una estrategia de marketing tradicional para vender propiedades pero en realidad el consumidor obviamente es diferente sus expectativas son muy distintas pero también los canales de comunicación son muy diferentes yo cuando decidí entrar en el sector inmobiliario ahora casi más de de un poquito menos de 20 años o voy a estar tocando los 20 años Empecé con la idea de poder crear un portal inmobiliario de hecho empezamos con un portal de eh cuartos en renta de roomies después desarrollamos un portal de clasificados viva anuncios que convertimos en uno de los portales inmobiliarios más importantes de todo México y cuál era la premisa la premisa en 2004 ya era que el marketing inmobiliario y todo el marketing general se iba a digitalizar que el punto de entrada de cualquier tipo de comercialización iba a ser la comercialización vía los medios digitales el asunto es que nuestro mercado es un mercado bastante anticuado donde algunos dicen hasta que tenemos dinosaurios el síndrome del Dinosaurio donde no queremos cambiar No queremos adaptarnos a la pandemia nos invito a reflexionar y a a entender que teníamos que comercializar de una manera totalmente distintas entonces hoy las las empresas han entendido que tenían que ser digitales todas tienen presencia en las redes sociales todas invierten en los portales inmobiliarios pero yo creo que vamos a ir un paso más allá ya será posible muy pronto de comprar propiedades de manera totalmente digital como hoy en día por ejemplo puedes comprar o vender tu propi tu casa o tu carro perdón eh A través eh de de una empresa como cavac o como carvana entonces Raúl ya estás de nuevo con nosotros es lo que pasa a veces con la tecnología explicaba que las empresas inmobiliarias tienen que dar el Salto hacia lo digital es correcto Karim Eh así como les platicaba ha un momento que socialas especialist en marketing inmobiliario Eh Pues yo creo que las agencias de marketing van a ser muy parecidas en el futuro a las a las agencias inmobiliarias o mejor dicho las agencias inmobiliarias van a aparecer más agencias de marketing porque eh todas aquellas inmobiliarias que no estén ya ahorita desarrollando sus propias campañas que estén generando sus propios clientes que estén realmente prospectando en l Lía Pues están quedando atrás entonces incluso algunas inmobiliarias van a tener que desarrollar tecnología exclusiva que les tenga que las que las posicione como con un diferenciador en comparación a a las demás agencias pero definitivamente son inmobiliarias que tienen que adoptar la tecnología que tienen que eh parecerse A lo que comúnmente conocemos como una agencia de marketing y que tienen que estar generando sus propios prospectos en línea de lo contrario pues difícilmente van a poder permanecer en el mercado en el futuro Totalmente de acuerdo contigo ahora los desarrolladores hoy también cambian su manera de vender algunos ya se apoyan se apalanca de redes de asesores constituidas y les dan una comisión atractiva para que puedan desplazar como lo estás haciendo tú ahora con amure cantidades de producto a un ritmo mucho más acelerado claro a ver eh vamos a partir del del modelo anterior no el modelo viejito donde el desarrollador tenía una inmobiliaria o un equipo de ventas interno y pues a partir de ahí se generaban todas las ventas pero esto era algo muy lento muy poco escalable que que pues para los volúmenes de venta que necesitamos en desarrollos grandes como amure que es el que tú mencionas son 1600 lotes en en Yucatán Ahorita estamos en la fase dos que tiene 194 lotes entonces para el volumen de ventas que necesitamos no puede ser hecho por un solo equipo por un eh Por un solo una sola oficina entonces necesitamos generar estas alianzas necesitamos ofrecerle a los Brokers de allá afuera la posibilidad de vender eh con comisión llena Y entonces la tendencia es que los desarrolladores ya no tengan esta única agencia con la cual tienen exclusiva y con la cual eh solamente venden a través de ella Y ellos te comparten una migaja de comisión sino que tú como broker externo o como broker independiente como como profesional inmobiliario que tú tienes tu marca personal posicionada que que la gente Confía en ti en redes sociales que ya tienes una gran audiencia vas a poder acercarte directamente con los desarrolladores para vender su producto y ganar una comisión mucho más atractiva de lo que normalmente se hacía a través de ese que tiene la exclusiva y que se quedaba con la mayor parte estoy de acuerdo con esto yo creo que hoy en día con las redes sociales todos todos somos comerciantes no y hemos pasado una una economía de creadores y toda esta gente que a través de sus creaciones creó comunidades hoy en día tiene autoridad para poder sugerir a estas comunidades la inversión en en en un una eh un tipo de inversión O una propiedad okay y y estoy de acuerdo y de hecho yo les decía hace ratito en la en la conferencia que acabo de dar aquí en la presentación e a ver levante la mano quién alguna vez ha recomendado un restaurante y esa persona fue a comer ahí y pues la gran mayoría levantaron la mano Quién ha recomendado nosotros todos los días recomendamos películas recomendamos cosas que ver un producto que comprar una marca y entonces ya somos influencers ya estamos influyendo sobre el comportamiento y las compras de los demás a mayor o menor medida entonces hay que quitarnos de la cabeza que l inf influencer es el que tiene millones de Seguidores y que este sube a redes sociales todo lo que come y etcétera nosotros todos a la medida de nuestro de nuestro círculo somos influencers Estamos influenciando Y tenemos la responsabilidad como profesionales inmobiliarios de también eh asesorar A este círculo que tenemos alrededor nuestro para que pues no caigan en fraudes o en o en estafas o o o en cosas del estilo para terminar Raúl solo Solo una pregunta Entonces qué va a pasar con los motivos un poco más antiguos sabes las Ah eemplo qué qué piensas para ellos se tienen que reinventar adaptar podrían desaparecer 100% yo creo que van a desaparecer las franquicias que no se reinventen que no se adapten a la nueva realidad Porque el modelo de negocio de la franquicia en realidad es más negocio vender una franquicia abrir una nueva oficina con esa marca que vender propiedades Entonces cuando eso se vuelve más rentable quiere decir que no están en el negocio inmobiliario están en el negocio de las franquicias y por lo tanto eso que ofrecen ahorita eh Muchas franquicias que tienen más de 100 años de existir y que este tienen libros de propiedades por vender y lo presumen como si fuera algo Bueno definitivamente si no se reinventan van a desaparecer porque lo que ofrecen al broker a cambio de esa enorme costo de franquicia Pues ya ahorita se puede conseguir eh en línea se puede conseguir por otros medios mucho más accesible Ay y hoy los sistemas se pueden conseguir en línea los cursos las capacitaciones eh desarrollar tu marca personal es quizás tu activo más importante de hecho yo siempre digo que soy Karim gu sadb el director general de SB para que la gente entienda que el primer responsable de hacer la promoción de mi marca soy yo okay Así que supuesto claro yo veo que ahorita tú traes puesta tu playera con iad y para que este todos lo vean en lugar de traer una marca de ropa o en lugar de traer la marca de alguien más hay que traer nuestra propia marca porque nosotros somos los principales representantes así como tú eres un excelente ejemplo el día de hoy Totalmente de acuerdo Oye ra nos vamos a separar danos por favor tus redes sociales para los que están en saber más de ti y también por supuesto de amure con gusto me encuentran en cualquier red social como @ rafz y amure está como @ amore.mx Muchísimas gracias Raúl vamos al corte equipo regresamos muy buenas noches Les saluda Alejandra Sandoval estoy cubriendo en este momento a mi compañero y gran amigo Karim gudavi ustedes saben que escuchan para quien escuchan el programa con regularidad saben que cada semana hablamos sobre esta masterclass la cual ha permitido a muchas personas poder emprender su propio negocio y hoy precisamente tenemos en cabina a una invitada muy especial le doy la bienvenida a Maribel Pérez eusebio asesora inmobiliaria iad México con quien vamos a arrancar este episodio el último bloque particularmente Maribel platícanos por favor Cuál ha sido tu experiencia como asesora inmobiliaria Y cuánto tiempo tienes en el sector Hola Ale muy buenas noches pues muchas gracias por la invitación a ti y a Karim y pues bueno yo yo inicié en en esta empresa hace dos años y pues bueno todo empezó con una invitación justa en una masterclass y pues bueno Estaba yo en la indecisión y y que si Entro o no entro yo estaba en el sector Automotriz y justamente bueno y lo platico para la gente que que diga Sí sí voy a emprender en el sector inmobiliario voy a dejar de hacer lo que estoy haciendo y pues bueno un buen día me animé y fue la mejor decisión de mi vida Sí realmente tomé la decisión adecuada Esto fue antes justo en el inicio de la pandemia empezaron a faltar los chips para eh los componentes de los autos creo que mis compañeros la pasaron totalmente mal mientras yo empezaba aquí a capacitarme aprender y empezar no con mis pininos eh justamente en esta en este ir y venir de de de nuestro aprendizaje pues Empecé con las capacitaciones pero no tan solo es la capacitación es la acción que tienes que ejercer cada cada capacitación empezar a hacer eh todo lo que te indica nuestro proceso de aprendizaje sí tales como empezar a conocer los clientes inmobiliarios porque justamente una cosa es es el enfoque de un mercado y el el lo que es para el sector inmobiliario es otro tipo de cliente pero super bien excelente entonces eh en el momento de pandemia tú tomaste la oportunidad ya no lo lo postergar y arrancaste tu carrera inmobiliaria es así justo justo en ese momento e Pues realmente a veces las decisiones son difíciles yo a todos los que me escuchan yo les podría decir que inicien la carrera en este sector porque al final del día es unos de los sectores mejor pagados siempre hoy por hoy va a haber necesidad de una vivienda sí podrá eh digo un carro no es tan necesario entre otros bienes pero la vivienda siempre va a existir demanda Y pues bueno tenemos un sector muy amplio de de población que es la vivienda popular no y de esos nunca se van a acabar seguro que no de acuerdo Totalmente de acuerdo Maribel ahora platícanos por favor Cuáles consideras que son las ventajas de esta profesión y me encantaría Maribel que en este punto podamos transmitir a toda la audiencia eh realmente Qué diferencia ves repito entre esta actividad y otras actividades en función del tiempo en función de los resultados Cuáles son las ventajas de esta profesión frente a otras para los que nos escuchan Pues yo les diría que eh número uno eh eres dueño de tu tiempo tienes tiempo de calidad puedes eh acceder a tus sueños aunque parezcan imposibles la verdad cuando yo empecé en esto y veía los compañeros que llegaban a los grandes números eh De momento me parecía imposible pero eh hoy día sé que cualquiera de nosotros puede alcanzar cualquiera de sus metas aunque sea puede ser irrisorio pero finalmente Creo que este es uno de los sectores en los cuales lo que te propongas lo puedes lograr sí Y tienes tiempo para ir a dejar a los chicos a la escuela puedes atender tu casa puedes atender el negocio puedes irte de vacaciones a donde lo desees puedes comprarte el carro de tus sueños y puedes tener la casa de tus sueños está bien Es correcto ahora eh podrías hacer un ejercicio sobre la diferencia en cuanto a ingresos en un empleo convencional contra lo que se puede generar en el sector de bienes raíces Maribel Sí por supuesto eh cuando nosotros eh nos contratamos en una empresa bajo un esquema de honorarios Sabes que por más que le que le pongas empeño y ganas eh Siempre vas a ganar lo mismo no y y bueno yo no yo no desestimó que tenemos eh grandes empleados en cualquier de las Industrias pero aquí justamente tú puedes trabajar ponerle empeño y ganas lo que quieres o sea no tienes eh en esta empresa no tenemos como que un patrón no tenemos un horario finalmente eh todo es de acuerdo a tu mente a Tu ambición a tus metas es correcto Maribel antes de continuar con las preguntas Me gustaría compartir un un mensaje a toda la audiencia eh En realidad el objetivo de esta sección Es que todas las personas que vienen en el el auto que nos están escuchando ahora sepan que se puede tener una actividad adicional a la que actualmente ya realizan es decir si hoy eh consideras que el trabajo en el que tienes posiblemente Maribel 20 años tienen 30 años ahí tienen 15 años algunos o otros por ejemplo 5 años pero están un poco Ya cansados de no disponer de tiempo podrían poner un pie Pónganme mucha atención por favor podrían poner un pie dentro del sector inmobiliario en este momento podrían empezar a capacitarse y tener una alternativa tener una oportunidad adicional a lo que ya hacen qué tendrían que hacer Maribel es muy sencillo eh la realidad es que yo soy una persona eh que me presumo mucho el éxito la trayectoria todo lo que el sector inmobiliario ha traído a mi vida en tema de disposición eh disponibilidad de tiempo eh la oportunidad de crecimiento y quiero contagiar a la audiencia de ello y por ello todas las personas que me estén escuchando en este momento yo les pido que sin dudarlo inviertan en sí mismos y se registren pidan información para la masterclass en bienes raíces sin dudarlo por favor porque vamos a tener en Maribel tres fechas 20 de enero Ciudad de México 27 de enero Monterrey y 17 de febrero Guadalajara mi consejo para toda la audiencia es pide información es momento de que hagas sonar la línea telefónica pídele al copiloto que tome el teléfono y pidan información sobre la masterclass en vi raíces porque podrías trans formar tu vida El número es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Es lo mejor que puedes hacer por ti mismo para todos los que me están escuchando poner un pie dentro del sector inmobiliario antes de que cualquier cosa con el ejercicio de la profesión que tienes actualmente suceda Entonces es momento de hacer sonar la línea telefónica ya nos está haciendose niñas por aquí la producción casi es momento de concluir con este programa voy a dar nuevamente el teléfono es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 hay que hacer sonar el teléfono Maribel porque esto indudablemente puede transformar la vida de las personas en un tema de mayor disposición de tiempo y una generación mucho más alta de ingresos soy Alejandra Sandoval les agradezco mucho su tiempo a todos Que tengan un excelente una excelente noche de jueves y bueno no olviden escucharnos todos los jueves en punto de las 9 de la noche por imagen radio y TV multicast y todos los sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio Muchas gracias continuamos continuamos aquí en inversiones y midas Arturo antes de que continuemos a platicar y perdón que me haya lenado Así tanto en en la Data pero cuando hablo con ustedes siempre estoy así impresionado por la calidad de esta Data platícanos un poco de 4S y particularmente de lo que haces tú en el sureste cuál es tu función Cómo acompañas la empresa y tus clientes a tomar decisiones inteligentes Muchas gracias Claro que sí Mira cuatro aos es una empresa de consultoría 100% especializada y enfocada en proyectos inmobiliarios hace unas semanas cumplimos 19 años ya como empresa en donde el modelo de negocio 4 Es bien interesante porque tenemos nacimos como una empresa de consultoría en Monterrey pero desde hace varios años empezamos a hacer un modelo de negocio con oficinas O sedes regionales en donde nosotros como socios fimos Y tenemos una presencia local y obviamente eso nos permite tener esa sensibilidad y ese conocimiento mucho más estratégico de los mercados nuestra base de consultoría va desde el estudio de Mercado que es para nosotros la herramienta global del proceso de la metodología de 4S para entender el uso del el mejor uso del suelo eh qué es lo que la oferta está ofreciendo Y qué es lo que la demanda va a necesitar En ese sentido para hacer ese match conceptualizamos y definimos productos con los desarrolladores estrategias comerciales estrategias de marketing estrategias digitales estrategias de marca para proyectos todo bien especializado en proyectos inmobiliarios y también con un brazo interesante para la parte financiera para los proyectos inmobiliarios desde entender el modelo y la estrategia financiera de tu proyecto hasta incluso poder ayudarles este con estrategias de levantamiento de ao capital también bastante interesante con una empresa hermana que tenemos en 4S damos una solución integral a nuestros clientes precisamente para poder ayudarles a generar esos proyectos diferentes es es la favor de de tu servidor Karim en este día a día en toda la parte de del sureste que yo represento que tiene que ver con Quintana ro con Yucatán con Campeche con Tabasco con Chiapas toda esta zona que ha tenido un crecimiento bien interesante en los últimos años en donde nuestra base es cómo ayudar a ese desarrollador a generar ese producto diferente a generar ese producto de Nicho y ese producto que comercialmente va a ser mucho más exitoso que el resto de los proyectos de la oferta del mercado obviamente zonas como la Rivera Maya como Mérida que han tenido un crecimiento bastante importante también en los últimos años pues son son parte de nuestro Polo importante de crecimiento para la oficina del sureste en 4S que también como empresa ya tenemos presencia en 19 países que también eso nos ayuda a entender mucho tendencias inmobiliarias Y cómo darles a estos a nuestros clientes eh herramientas diferentes de toma de decisiones para ellos Yo creo que el trabajo que hacen ustedes para profesionalizar el el desarrollo inmobiliario es espectacular sabemos que durante mucho tiempo era un poco así de Bueno tengo una visión y a ver que pasa y voy a construir lo que sea y más menos lo voy a atinar sin tener una planificación ustedes con su proceso consultorio pues ya llegan a poder acompañar El desarrollador a maximizar eh su retorno y por eso es tan importante para nosotros los pequeños inversionistas porque la Data que ponen a disposición de de personas que deciden invertir en la Rivera Maya cientos de millones de pesos en un proyecto obviamente es Data de lujo que podemos usar nosotros pequeños inversionistas para invertir aprovecho para mencionar equipo que vamos a colocar en el código un código QR aquí en la pantalla eh para acompañar a a la distribución de eh un cuestionario que una encuesta que Está realizando justamente 4S anualmente generan lo que ellos llaman el panorama del desarrollo inmobiliario y las expectativas de este sector si son desarrolladores si son asesores inmobiliarios si son particulares y tienen ganas de contestar a esta encuesta totalmente gratuita por favor compártanos Su Sentimiento el código c que que tendrá en la pantalla les va a dar la oportunidad de poder contestar son unos 15 20 minutos quizás de su tiempo pero siempre Útil para entender un poco qué piensan todos los desarrolladores todos los actores del sector inmobiliario una de las cosas que pido a nuestros invitados Arturo es intentar darnos un Edge Okay la Data que nos compartiste nos enseña muchas cosas pero si intentamos Buscar un un Edge dónde es muy seguro invertir hoy Y dónde es la siguiente frontera de inversión que podíamos considerar dentro de la rivieramaya Yucatán sureste mexicano Muchas gracias Karim y y como bien dices los invitamos a contestar esta encuesta de Panorama inmobiliario para el 2025 ya llevamos varios años generando esta estrategia que la verdad para los expertos de la industria inmobiliaria como bien lo mencionabas nos da una Data bien interesante ahí está el código este que les vamos a compartir y en el sitio web de 4S que es 4S real estate.com también pueden acceder este Ver el resultado de esa encuesta a principios del próximo año para que vean un poquito las tendencias y la visión de la industria inmobiliaria para lo que viene en 2025 como bien mencionas yo yo creo ahí Karim que que hay varias hay varias cosas importantes en la parte de Rivera Mara una de las zonas que más ha crecido a nivel comercial como lo platicábamos es Cancún Mérida es otra de las zonas que ha tenido una resiliencia importante y que se ha reconvertido de ser una zona que no era vertical sino más horizontal por la naturaleza propia de lo que es este de la zona de de Yucatán y de Mérida en particular ya ha venido con un nivel de verticalización en los últimos años de verdad importantísima Entonces hay muchas áreas de oportunidad en ciertos nichos de Mercado ciertos segmentos de Mercado y de productos inmobiliarios en donde nuestros amigos inversionistas que que que seguramente nos acompañan a través de tu programa pueden hacer estrategias bien interesantes de inversión para el próximo año este año como lo vimos un año bastante retador a nivel de la zona específicamente el 2024 por temas macros a nivel económico a nivel político este a nivel a nivel de muchos temas macroeconómicos que que afectan de manera indirecta y a veces directa a la industria inmobiliaria F un año complejo Más sin embargo fue una zona resiliente que si bien tuvimos Esa esa ese tema porque también la parte de las elecciones en Estados Unidos es un factor que nos pegan importante porque el mercado sobre todo en Rivera malla es un mercado importante segunda vivienda retos macroeconómicos retos de reformas constitucionales toda esta parte Tuvimos fimos una zona que fue bastante afectada más que algunas otras zonas a nivel nacional por ese tema de que el componente de segunda vivienda es muy importante y muy representativo entonces hay varios retos que vemos este esa relación de gobierno como lo como lo platicábamos con La Iniciativa privada con el desarrollador inmobiliario es fundamental y cómo también los desarrolladores debieron o tuvieron que entender Cómo ser creativos y cómo flexibilizar los financiamientos para esos inversionistas Cómo hacer cosas diferentes para que incentivar en que el inversionista siguiera siguiera con ellos en el 2024 No qué oportunidades de alguna manera como vemos estamos consolidándonos no solo como un tema de crecimiento demográfico en la región como lo platicamos sino también como ese poo turístico con todas estas obras de infraestructuras importantes y que también están empezando a pasar en Cancún a nivel a nivel un poquito más local y Y de alguna manera lo que vemos es que si el 2025 nos va Nos va a generar un escenario mucho más positivo y de recuperación versus el año que nosotros vivimos y estamos viviendo actualmente que estamos por cerrar este 2024 y hacia dónde creemos que vamos tenemos que enfocarnos en Cómo desarrollar y conceptualizar esos proyectos de nichos y esos enfoques en esas tendencias inmobiliarias que para nosotros son fundamentales temas como el wellness temas como el senior leading temas de sustentabilidad que que que a veces parece ya un poco trillado pero que no está pasando a nivel de profundidad que necesitamos hay wecos muy importantes en donde el desarrollador puede generar proyectos muy interesantes que puedan generar un rendimiento bien importante esos inversionistas y que esa parte comercial se reactive y se reabilite como nosotros estamos viendo para el 2025 sin embargo si bien fue un año cíclicamente retador por el tema de elecciones en México tuvimos varios componentes adicionales que lo metieron un reto mayor Más sin embargo la industria fue resiliente la industria es creativa y estamos saliendo adelante con temas importantes en donde el 2025 lo vemos con ojos muy diferentes y con proyecciones bastante importantes e interesantes también Muchísimas gracias Arturo como siempre un cracks toda esta gente de 4S tú claramente uno de ellos ha sido un placer tener con nosotros Arturo garc Dueñas regional Partner MX y del sureste por supuesto de 4S Real Estate continuamos nuestro programa de inversiones y midades muy feliz de poder acompañarlos por supuesto como siempre Aquí hablando de bienes raíces y hoy vamos a platicar de una temática bien distinta algo que no hemos tocado hasta ahora Así que que me encanta damos la bienvenida a César Fernández director general de macondo desar os y César Qué gusto que hiciste el favor de venir a nuestra casa para todos los que nos siguen si se acuerdan hace poco estuvimos haciendo nuestro programa en vivo desde la Riviera Maya eh lo hicimos de hecho desde el showroom de macondo desarrollos en playa car César fue quien nos hizo el favor de prestarnos su espacio Me encantó Me encantó conocerte platicar contigo vamos a a echar eh un pequeño eh abrazo a nuestro amigo Raúl alberti que nos ha hecho esta presentación y Y qué bueno que estés con nosotros aquí vamos a hablar un poco de macondo desarrollos de su historia y vamos a a presentar este libro Y vamos a platicar de las otras eh alternativas de desarrollo inmobiliario que existen tu perspectiva sobre el desarrollo hotelero en la Riviera Maya me parece espectacular Es un gusto saludarte Cómo estás Muchas gracias Karim muy bien eh Gracias por permitirme participar en este foro no es un placer a ver cuéntanos un poco macondo desarrollos Cuál es un poco la historia de la empresa Cómo llegaste al sector inmobiliario de hecho eh Mira siempre platico de esto yo creo que al sector inmobiliario se llega desde tres vertientes ya sea desde la construcción desde el área financiera o desde el área de comercialización Nosotros particularmente llegamos desde el área de construcción siempre nos habíamos dedicado a la construcción y profesionalizando noos fuimos llegando al tema de lo que implica el desarrollo inmobiliario que sería el control de estas tres vertientes no comercial técnico financiero y construcción Déjame preguntar preguntártelo un poco de esta manera porque creo que es muy atinado para nuestra comunidad ustedes construían por los para los demás entonces okay Y me imagino que te diste cuenta que hacía gran parte del trabajo y no ganabas 100% de la oportunidad económica No creo que hay o sea creo que la profesionalización de la construcción es un modelo de negocio completo yo yo sí creo que existen los mismos márgenes de utilidad entre un constructor y un desarrollador vale Pero hay que profesionalizarse en eso y tiene que ver con caracterí y personalidades y conocimientos técnicos entonces eh las grandes constructoras tienen los mismos márgenes que las comercializadoras y los mismos márgenes que los desarrolladores Simplemente nos fuimos eh metiendo un poquito más por las habilidades que habíamos desarrollado previamente en el tema del desarrollo como tal no de la construcción y y ahora integraron los tres es decir que construyen desarrollan y comercializan intenté los tres eh creo que como parte de la curva de aprendizaje fue eh querer abarcar todo lo que implica el desarrollo inmobiliario el los golpes son duros los golpes son duros y te van acomodando donde te das cuenta que en el sector inmobiliario hay entre siete y 10 modelos de negocio adentro que el trabajo del desarrollador realmente es coordinar estos Y hacer que todos sucedan en una estructura de tiempo sí entonces hoy desarrollo es el foco principal hoy desarrollo es el foco principal la constructora está absolutamente cerrada trabajamos en su momento en el proceso de comercialización cerrado eh También en la administración O sea al final del día lo que decidimos dentro de macondo de desarrollos era que íbamos a buscar las alianzas con las mejores constructoras los mejores comercializadores para No enfocarnos en eso y en realidad enfocarnos en el área financiera que eran lo que implicaba un poquito más la fuerza que teníamos sí me encanta me encanta porque nos ayuda a entender un poco Cuál es la la la estrategia adecuada y y y al final colaborar con los mejores y darte la oportunidad de maximizar el resultado minimizar el riesgo debería de ser el el objetivo de cualquier emprendedor ahora platícanos un poco de de los proyectos principales que han desarrollado que cuando estuvimos en t show nosotros estamos en playa car que es una de las zonas residenciales Premium de Playa del Carmen Sí mira Nosotros arrancamos con con lo que implica el Second home vacacional en la Riviera Maya que es realmente el sector que impulsa El Real Estate allá eh fuimos aprendiendo desde pequeños desarrollos hasta la profesionalización de la hotelería porque realmente terminan operando como hotel estos desarrollos eh el el estar ahí nos dio mucho el termómetro de las distintas necesidades que había en la Riviera específicamente en Playa del Carmen Playa del Carmen es una ciudad ya consolidada que nos dan unos números bastante bastante constantes de crecimiento eh la el sector inmobiliario en el en el mundo de la demografía nos pedía vivienda de nivel Residencial Entonces los estudios de Mercado nos dijeron que aparte del Second home vacacional que estaba muy bien impulsado por el mercado hacía falta también Residencial en la Riviera Maya específicamente en Playa del Carmen entonces desarrollamos el proyecto de macondo residence que es una nueva rama realmente de macondo que se está enfocando a la vivienda Residencial de lujo y y podíamos decir que es un poco como ese concepto de brandy residence no es un concepto de Brand es es lo que tenía como como conocimiento equipo se acuerdan en el bloque anterior estbamos hablando con con Arturo de cu es y estamos hablando con él justamente del desarrollo inmobiliario de la de la Riviera Maya nos compartió algunas estadísticas y y y platicó particularmente del mercado de de pl Carmen confirmo que es un mercado consolidado pero que genera hoy en día un un factor de atracción importante de empresarios que deciden cambiar su estilo de vida totalmente antes vivías en la en la Riviera Maya de manera eh pasajera venías para las vacaciones te ibas y por eso el Second home era este Este mercado más más atractivo de veías en los edificios eh las las las cortinas cerradas porque la gente venía en periodos de vacaciones y menos no hoy en día ya no es así es una es una ciudad bullon en realidad de playa de Carmen todo el año en realidad no y hablando de 4S que realmente esos estudios de Mercado son los que nos dijeron eh que hacía falta este producto Entonces está teniendo una gran absorción en el mercado y es un branded residence tal cual ahora qué Busca la gente que busca un branded residence y vamos a explicarlo lo que es un branded residence Y qué segmento hacia qué segmento de personas se dirige ma condo residencies Mira eh lo que está buscando un un cliente que busca un branded residence Generalmente son amenidades y calidad eh lo que quieren Son productos que envejezcan bien no productos eh con con acabados de baja calidad en los cuales hay que estarles dando tanto mantenimiento realmente la Riviera malla al estar tan pegado al mar requiere productos de alta calidad que nos ayuden a que el a través de los años no se pierda la plusvalía sino que se plusval y las amenidad es muy importante porque el estilo de vida de la Riviera Maya es muy cosmopolita no nos hace falta business centers nos hacen falta amenidades deportivas gimnasio siempre las albercas porque aparte permite una vida en donde trabajas y disfrutas al mismo tiempo me encantó el concepto de brandy residence Lo descubrí en Dubai inicialmente después lo vi mucho en Miami y aquí veo un auge tremendo eh En realidad ahora eh qué sigue para Mac Residen De hecho si alguien si alguien quiere saber más de de de las branded residencies nos puedes dar un un unas eh unos elementos características del proyecto costo eh tamaño de los modelos y vamos a dar el teléfono de la radio para que te pongamos en contacto con las personas interesadas claro eh macondo residence actualmente tiene unidades departamentos de una dos y tres habitaciones eh desde ground houses hasta pen houses eh tenemos un starting a $50,000 está exactamente en donde todo pasa en el centro de Playa del Carmen en un en un globo de seguridad que se llama playa car playa car es el lugar a pasarte a vivir actualmente en la riva la Rivera Maya y este proyecto que tiene una dos y tres habitaciones tiene todas las amenidades entre ellas Range de golf canchas de padle canchas de padle canchas de pickle Ball eh y una cosa que me gusta mucho tiene habitaciones de huéspedes Ah muy bien en la Riviera Maya todos los que vivimos allá y queremos vivir allá en el momento en que se pasen se van a topar que todo el mundo los quiere visitar s no entonces empieza a llegar toda la familia empiezan a llegar todos los amigos y siempre llegan a los departamentos de uno que son pequeños Entonces en este proyecto hicimos habitaciones de huéspedes para que en el caso de que lleguen visitas no duerman en tu departamento duerman en la habitación de huéspedes y después puedan convivir durante todo el día en las amenidades excelente y aprovechar estas unidades está m