Notarías digitales: ¿van a desaparecer las tradicionales?

presenta inversiones inmobiliarias con Karin Boo diari muy buenas noches a todos muy buenas noches querida audiencia es un gusto estar con ustedes una vez más desde los estudios de imagen radio aquí en la Ciudad de México Les saluda Karen guyaby y su conductor el conductor de inversiones inmobiliarias Y como siempre Como cada jueves por la noche vamos a tener toda la información la más relevante sobre el sector inmobiliario de hecho precisamente Nos estarán acompañando esta noche Luis Cárdenas sido de huitrust y Nacho Flores hedodescro para hablarnos sobre un tema polémico el tema de la notaría digital es un tema sumamente importante para nuestro gremio el gremio inmobiliario estaba también con nosotros aquí en el estudio Juan flores es el director de análisis de Mercado de México desde hace mucho tiempo quería hablar un poco de la recuperación del sector de las oficinas y nos va a platicar de qué está pasando en este sector después de dos años de pandemia que han impactado muchísimo este segmento y para concluir por supuesto como siempre en el estudio conmigo mi gran amigo Carlos Nava para platicar de la masterclass desarrollo personal como tú también puedes crear un negocio inmobiliario exitoso a través de los bienes raíces así que no te puedes perder toda la información que tenemos para ti Quédate con nosotros esta hora y por supuesto sigue mandándonos tu retroalimentación tus preguntas a través de nuestras redes sociales nos puedes contactar en todas las redes sociales a inversiones arroba inversiones inmobiliarias TV en instagram en chino Facebook o por supuesto en la mía directamente Karim neximo en instagram equipo arrancamos Buenas noches Carlos Un gusto tenerte con nosotros vamos a platicar de nuestra próxima más teclass el sábado 5 6 de noviembre sábado 5 domingo 6 de noviembre en la ciudad de México en Guadalajara y esta noche nos vas a ayudar a entender Cuáles son o cuáles más bien la receta del éxito en el sector inmobiliario Así es Karim pues gracias buenas noches a todo el auditorio de inversiones inmobiliarias pues contento de la vida porque mira ya prometí que me jubilo cuando desarrolle a los 100.000 asesores inmobiliarios ya llevo como 1500 Así que todavía hay mucho camino para allá no Este mira fíjate Hoy les voy a contar sobre los secretos del sector inmobiliario hay Tres secretos hay estos secretos son tan sencillos como el secreto de la buena salud tú sabes Cuáles son esos Tres secretos de la buena salud cariño yo vivo yo vivo por esos Tres secretos Okay comer bien hacer ejercicio cada día dormir bien Tres secretos saluda asegurada y lo más interesante es que en todos los las ciudades que vamos de México en los foros preguntamos esto y no lo saben decir a la primera eh todo mundo nos dice estos Tres secretos Pero cuando les preguntamos Oye y a ver levante la mano quien Durmió bien solo el 60% levantan la mano les decimos Oye y quién Desayunó bien pues solo el 50% Quién hizo ejercicio el día de hoy el 30% Exacto Entonces lo más interesante es los secretos los podemos saber los podemos dominar pero mientras no tomemos acción en esto pues la salud se va a seguir deteriorando no sabemos cómo tener la buena salud pero todo queda en teoría Así que algo muy importante que enseñamos en esta masterclass es No nada más los Tres secretos te enseñamos Cómo tomar acción para estos Tres secretos Así que el día de hoy te voy a hablar de uno y la próxima el próximo programa te voy a hablar de los otros dos para que veamos la fidelidad de nuestro radioescuchas y saber que se van a conectar el próximo programa a escuchar también esta parte de la masterclass inmobiliaria me gusta porque como bien dices la diferencia entre un emprendedor y un empleado es la diferencia entre saber y hacer y creo que nosotros estamos 100% concentrado en el hacer Así es cariño Y bueno pues el primer secreto Fíjate que cuando yo entré al sector inmobiliario tuve un socio que ganaba un millón de dólares al año en su inmobiliaria con su inmobiliaria eh Nada más dedicándose a la compraventa y renta imagínate ganar un millón de dólares 20 millones de pesos al año con la comercialización de bienes inmuebles y él me decía te voy a revelar mi secreto que es el primer secreto que les voy a dar el día de hoy sacaba un libro y yo dije una agenda y yo dije Wow de aquí van a salir los pergaminos de og mandino o algo así no estaba rayada Y decía Llamar martes Llamar tal día Llamar esto es captación tener un inventario sano el primer Secreto del sector inmobiliario para que tú tengas éxito es contar con un inventario sano Así que todas las personas que quieran aprender a captar inmuebles en tiempo récord y generar un inventario sano y allá obviamente la masterclass vamos a dar los dos siguientes secretos Pues marquennos ahora porque vamos en Guadalajara y en Ciudad de México el próximo 5 de noviembre sábado 5 de noviembre atención Guadalajara y Ciudad de México y sus alrededores porque la verdad es que hay mucha gente que viene inclusive de Chihuahua a Karim hemos tenido gente del Norte pagan su vuelo porque vale la pena si hay algo que te vamos a enseñar a que te transforme tu vida y te genere altos ingresos y tú siendo dueño de tu tiempo Pues la verdad es que ni lo piensen más Busca esos negocios que te generen alto rendimiento con un menor tiempo así que todas las personas que quieran este aprender y transformar su vida a través del sector mobiliario Karim y yo no nos guardamos nada Nosotros así como a mí me desarrolló un este una persona un mentor con alto resultados Yo hago lo mismo con todas las personas porque yo creo mucho en la abundancia Karim y yo sé que lo que tú lanzas al Universo se te regresa multiplicado totalmente pues Les esperamos entonces 5 y 6 de fiebre en la Ciudad de México y en Guadalajara en simultáneo estaremos cada uno de los dos lados de las ciudades uno el sábado el otro el domingo y para poder estar con nosotros para aprender sobre este primer secreto y mucho más de lo cual vamos a hablar les invitamos a que nos contacten marquenos o mandarnos un WhatsApp ahora mismo tomen acción al 56 33 12 13 14 el teléfono es 56 33 12 13 14 nuestro equipo está ya disponible para poder recibir sus llamadas sus WhatsApp y les ayudaremos es el 56 33 12 13 14 entonces lo que dijiste me parece sumamente importante la gente siempre piensa en Oye yo quiero ganar un millón de pesos dos millones de pesos o 500 mil pesos Ok y él el sector inmobiliario es probablemente el sector que te da la mayor probabilidad de poder ganar esos ingresos porque la comisión promedia en este sector es del vendes una casa o un departamento de tres millones de pesos y te ganas 150 mil pesos de comisiones o sea puedes rápidamente estar generando grandes ingresos pero para poder hacer esto a fuerzas necesitas un inventario sano y durante esta más teclas te vamos a enseñar Cómo captar Cómo primero identificar el buen inventario y dos como luego captar este inventario con técnicas infalibles Así que te esperamos con nosotros el 5 y 6 de noviembre en la ciudad de México y en la ciudad de Guadalajara y es muy sencillo Solo tienes que mandarnos marcarnos o mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Oye Carlos yo no me puedo resistir a preguntarte qué más vamos a hacer durante esos dos días algo que me encanta Karim es que nosotros somos muy prácticos trabajamos mucho en la práctica si les damos a conocer Mira primero el proceso de venta de un inmueble te decimos Cuál es el paso 1 de la A a la z hasta que tú puedas tener el dinero en tu bolsa y este sector inmobiliario me encanta porque es Cómo ayudar de manera genuina a una persona a resolverle un problema así que primero les vamos a enseñar toda la parte de captación los vamos a llevar a la práctica primero la teoría les vamos a decir cuáles son los speech que necesitas usar para las técnicas para captar inmuebles técnicas como la lista cálida como la llamada fría Como el cambaceo todo esto se los damos muy digerido así como que eh Para listo para que empiecen a captar y no nada más nos quedamos ahí les damos un tiempo para que hagan las llamadas y para que puedan empezar a captar inmuebles Así que el 40% de los asistentes a la masterclass salen con una cita al menos una cita Karim ha habido gente que sabe con tres citas Imagínate que tú salgas Ya de un entrenamiento con tres citas y algunos testimonios que hemos tenido con nosotros nos han dicho que en su primer semana captan su primer inmueble Imagínate lo que es eso Mira yo Quiero mandar un mensaje muy directo a todos los que quieren cambiar de vida que quieren transformar su vida especialmente porque estamos ahora cerrando un ciclo es el año 2022 llegamos a finales es momento de prepararse para el futuro pues si tú quieres cambiar de vida ofrecer una mejor vida a tu familia ganar más dinero hacer una actividad súper noble tener más tiempo quiero que estés con nosotros en esta más de clase y para ello es muy sencillo Ven a aprender de los que saben de bienes raíces Carlos y yo estamos especializados en acompañar el desarrollo Así que te invito a que nos contactes ahora mismo apunta el teléfono 56 33 12 13 14 y nosotros te ayudaremos a entender como tú también puedes participar nos decía que a los que hay gente que viene de toda la república si estás en Chihuahua en Tabasco en Villahermosa en Guadalajara o en Sinaloa quiero que puedas con nosotros y por supuesto a todos nuestros amigos de la Ciudad de México Así que contáctanos 56 33 12 13 14 además Karim les vamos a dar beca del 50 por ciento a las primeras 10 personas que nos llamen Porque queremos que estén ahí y Porque queremos transformar también el mundo Así que transformando a las personas no dándoles el pez sino enseñarles a pescar vamos a ayudar mucho a la humanidad oye muy buenas noticias entonces que aprovechen este descuento exclusivo 50% de beca muy sencillo marquenos al 56 33 12 13 14 bien Carlos Un gusto tenerte en el programa como siempre de nosotros vamos a ir a un corte rápido y atacamos de vuelta con nuestra nuestro debate polémica el notario digital continuamos continuamos aquí en el programa de inversiones inmobiliarias de verdad sumamente feliz de poder llevarlos está entrevista ustedes que nos escuchan cada semana el jueves 10 de la noche el sábado a las 2 de la de la tarde conocen a mi gran amigo Nacho Flores hemos hablado con n en el pasado eh de blockchain hemos hablado Por eso Por supuesto con él de escort y hoy regresa con una noticia tremenda de hecho vino a platicar con nosotros con el Luis Cárdenas también el sío y fundador de wetras de la notaría digital y aquí saben que somos amantes de la tecnología somos amantes por supuesto del sector inmobiliario pero siempre nos gusta invitar a personas que vienen y atacan el mercado de una manera positiva para discutir y mejorar la experiencia del usuario y muchas veces hemos platicado en el programa derecho de que pues los protocolos inmobiliarios son de los más lentos del mundo es un poco anticuados muchas veces ineficientes y fuente de mucha frustración para los clientes y Nacho Tú fuiste uno de los más grandes y evangelistas de la modernidad y del desarrollo de la invasión tecnológica Así que voy para volver a poner los pies eh directamente en la mesa y decir Oye chicos pues esto eh lo que ustedes están preparando es el final de la notaría como la conocemos es el final del notario que que nos puedes decir Luis Mira Karen el notario decano de este país una vez me dijo que fue mi maestro en la escuela libre derecho la función notarial es esencial los documentos son accidentales Qué quiere decir los documentos las escrituras públicas como tal si van a desaparecer con más conocemos es una evolución Inevitable teníamos El papiro Paso después el pergamino el papel los pdfs los ennefties la función notarial lo que sí va a sufrir va a ser una evolución y ahí es donde witros estamos Para apoyar y dotarlos esas herramientas para poder aplicar los servicios notariales conforme a la realidad que todos vivimos que los tiempos pues son innegables bien Entonces vamos a Ah Dale Un paso atrás porque a mí me encanta contar un poco la la las historias de éxito y y la la historia de Witch trastes fenomenal Okay okay Un poco antes del programa me contabas pero lo tienes que explicar tú naciste otra vez Horacio huitress de la voluntad real de resolver un problema que a ti mismo Te te molestaba cuéntanos un poco la historia y cuéntanos un poco En qué se están enfocando hoy en día y luego Nacho quiero que nos comentes Oye este este cambio está esta asociación fusión ahora con muchos pues quiero que nos expliques un poco el el rol el scroll en todo esto por supuesto que la historia larga o la historia corta cariño la buena la historia buena la con los detalles exóticos que deben de crear esta chispa en las personas que dicen Oye yo también podría crear un negocio yo también me lanzaría porque lo que te pasó es lo que le pasó a Nacho es lo que me pasó a mí una vez dijimos basta este problema no lo podemos dejar así vamos a resolver Y no fue nada fácil de hecho muy difícil seguro pero al ya te veo muy feliz te veo contento a Nacho Pues siempre le veo con una sonrisa yo estoy feliz de emprender y esto creo que es lo que nos ha dado a nosotros esta voluntad de poder seguir adelante claro los los nodos de los de los expertos Pues fíjate Karim yo estaba en tercer año de la escuela libre derecho y yo trabajaba para un despacho de abogados y un día me pidieron que fuese a recabar una firma Pues yo obviamente busqué una forma de no ir a reclamar una firma Pues porque yo estaba ahí para aprender de derecho no para hacer mensajero entonces busqué una solución dentro del internet y por alguna razón esa solución no era legal en México y así me lo expresó mi jefe de aquel momento me dijo Luis Eres muy ingenuo no me lo dijo con una palabra diferente no pero pues no vamos a decir ahorita no sí Y entonces fui a recabar esa firma no y regresé y me revise la legislación de Por qué no era válida esa solución que encontré En aquel momento y pues en ese momento no hice nada después de participar en m&m's capital dentro de su despacho renuncié y me fui a viajar por el mundo dentro de mis viajes descubrí que era muy fácil pues falsificar firmas en papel derivado de las autorizaciones de imagen que yo tenía que conseguir de los modelos a los que fotografiaba después de eso fue que empecé a emprender con mi propio despacho y asesorar startups diversas de tecnología cuando en uno de esos días Me doy cuenta que todavía no existía una solución legal que cumpliese con toda la legislación dentro de México fue mi última reunión como abogado y el día en que nació Wisin y me encanta porque podemos decir gracias a todos los jefes conformistas que que no quieren innovar que no quieren cambiar que en algún momento te hacen tomar la decisión de pronunciar y de aventarte así a la aventura y de crear un negocio y ahora Oye no lo hemos presentado Cuáles son los servicios que ofrece Wicho hasta hoy en día porfa mira en Windows tenemos diversos productos y diversos servicios no dentro de los productos que ya tenemos tecnológicos se encuentran de contrato digital para la creación de cualquier tipo de documento de forma automatizada de forma masiva y su administración durante su ciclo de vida tenemos diversas formas de manifestar tu consentimiento de forma digital con diversos tipos de firmas electrónicas También tenemos mecanismos para garantizar que la persona que está firmando es quien dice ser a través de tecnología que te puede verificar tu documento de identidad tu identidad y saber que estás vivo en ese momento con una prueba de vida también tenemos servicios de background checks y abrimos este año los servicios perdón el otro de barcos Es un producto los servicios de notaría digital que implica fideicomiso digital en su originación operación y extinción y ahora con la fusión que tuvimos junto con Nacho el de pago protegido bien vamos a platicar en acto si quieres un poco de de de Fido y de esta evolución y de esta asociación Me parece que la historia además es fundamental porque en el mundo de las tortas a veces hay un poco de ego donde pues quiere ser el fundador quiere ser el creador pero de vez en cuando sumar fuerzas en realidad es el camino adecuado para que tu sueño tu historia se materialice y se transforme como un producto usable y aquí en México el ecosistema de Estados Unidos es bastante naciente Entonces todos nos competimos entre comidas recién ha levantado más Quién ha hecho Tomás cuando en otros países muy rápidamente levantas y los los fondos de inversión nos fuerzan entre comillas asociarnos para crear algo real cuéntanos un poco de de Fido de Cómo llegaste a la conclusión de que sabía que fusionar y porque witchcraft Bueno pues la razón principal creo que viene de Luis todo surgió en el 2019 cuando lancé un pequeño webinar en donde yo les dije a los temas legales a los a los despachos legales y a los notarios un tema importante que puse sobre la mesa y ese webinar se llamó el notario digital cuando yo hablé en notario digital Luis vio el webinar me acuerdo que nos encontramos en un evento es más en un evento en el que tú y yo estuvimos también el famoso protec latam Luis se acercó y me dijo Oye Gracias a ti y a tu inspiración estamos haciendo muchas cosas que tú platicaste antes de que lanzáramos notaría digital Y eso para mí este pues fue un golpe de Oye creo que voy por el camino correcto y hay alguien más también inspirado en cambiar ciertas cosas que necesita este país y ahí empezó la relación una pequeña plática un webinar y hablando el futuro legal no sólo de México sino del mundo con un notario digital es más la última vez estuvimos aquí con otro notario te acuerdas ahora te traigo un notario que coincide con las mismas ideas de hecho vamos a platicar de esto entonces regresamos Un paso atrás todos los notarios nos dijeron siempre lo mismo el proceso tecnológico es esencial pero nunca va a tocar la notaría esencialmente Y por qué pues Por qué hay problemas de identidad hay problemas de consentimiento hay problemas de nos decían de de legalidad y yo les decía Oye pues aquí han inventado la piel la firma electrónica es el sistema más sofisticado que yo he visto en mi vida para temas de del SAT con esto no puedes aplicar Lo mismo para la firma no entiendo por qué no Ok y y y en mi vida diaria pues tomo Decisiones Con una firma sencilla para cosas tremendas Entonces porque no hacerlo para la actividad inmobiliaria ahora la novedad o más bien el bloqueo siempre decías nosotros los notarios no vamos a hacer esto tú eres una notaría entonces Ayúdanos a entender cómo han llegado a este proceso por favor Luis sí con mucho gusto Karen Fue un proceso un proceso que nació precisamente de recibir los nos de los expertos y lo que descubrimos es que si es posible brindarle una experiencia 100% digital a los clientes a los usuarios de las notarías públicas y tan es posible que ya lo hicimos y ya se hizo todo empezó cuando constituimos la primer sociedad de forma remota como un experimento jurídico después de que logramos Unidos con parecientes y después de que a través de tecnología eliminamos todos esos mecanismos que utilizan los notarios mis colegas para para pues no realizar esta experiencia digital los atacamos a través de tecnología podemos determinar la capacidad de las partes a través de tecnología podemos garantizar la identidad de las partes a través de tecnología con robots que sí son expertos en revisar la identidad de las partes y también podemos determinar si una persona está actuando bajo miedo amenaza externa desde ahí con tecnología eliminamos todas las nulidades posibles de los testimonios entonces no es un tema de legalidad no es un tema de validez o invalidez es un tema de interpretación de la norma cómo quieres interpretar la norma Karina conforme al año en que se publicó 1950 1960 1970 o conforme a la realidad existente veo muy bien como esta Innovación ayudará por supuesto a todas las empresas por ejemplo a constituir nuevas empresas yo que desarrollado empresas en diferentes países uno de los retos siempre es que he tenido que viajar muchas veces al país para crear la empresa cuando en algunas como Estados Unidos o Inglaterra pues ya vas en internet aquí no Entonces me costaba además bastante dinero hacerle la notaría entonces me imagino que esta Innovación va a tener gran Éxito para todo el mundo corporativo atacamos los miedos del sector inmobiliario Exacto porque muchas veces el propietario tiene una escritura un documento largo casi imposible de entender para una persona normal y corriente que tiene en un armario escondido hacia allá muchas veces una persona grande que vende su propiedad 10 años después de comprarla Cómo van a romper estos paradigmas este miedo quizás esta cultura que está tan arraigada de que yo desconfio de un proceso digital Mira Karen el cambio siempre viene a los usuarios históricamente la legislación siempre avanza por detrás de la evolución social y en el caso de buitros no fue diferente Después de que constituimos muchas sociedades por medio remotos y que éstas pasaron los filtros más burocráticos que tenemos en este país de registros públicos de comercio oficinas del SAT jurídicos de bancos tradicionales no dijimos Ah caray y nuestros clientes inmobiliarios profex conocieron de ello y por petición de ellos llegaron donde nos dijeron witrosst podemos trasladar ese método híbrido de notarización digital al sector inmobiliario y la respuesta fue obvia Yo estoy convencido de que vamos allá pero tú Hay que decir en este en estos asuntos los dos son visionarios Okay han han visto Este cambio y lo han lo han predicado en un momento en el cual la gente no le creía nada Y decía desde aquí imposible llegó la pandemia un poco como una especie de acelerador de tiempo si si si estieran un hilo 10 15 años más adelante qué vamos a ver qué va a pasar cómo sería el proceso de compra Yo sé que a ti te he preguntado esto varias veces pero me interesa que con la evolución de su tecnología hoy en día puedan un poco estirar es decir la gente oye Esto es lo que va a pasar Hacia dónde vamos claro Yo me imagino Karim que el futuro tiene que ver más con la tramitología resumida en tres o cuatro clics Ese es el futuro la tramitología tiene que resumirse pero el contacto humano va a perdurar y ahí es donde muchas veces tú y yo hemos hablado los asesores inmobiliarios el abogado que te recomienda que te que te da una guía no va a desaparecer los notarios Yo no los veo desapareciendo siguen siendo una guía sobre todo legal en el ámbito de asesoramiento crucial para las empresas para las personas Pero la tramitología va a ser clics yo creo que ese futuro lo vamos a ver muy cercano países de hecho Luis donde quizás ya nos dan una o nos tienen una ventaja tremenda Y dónde podríamos hasta medir el impacto en productividad o en en transacciones inmobiliarias o fácil aparestamiento del del negocio nos puedes compartir un poco tu experiencia Claro que sí cariño desgraciadamente nuestros colegas latinoamericanos e iberoamericanos pues ya nos llevan bastante avanzada resolvieron muy bien toda la demanda que Se generó a raíz de la pandemia y lo resolvieron con métodos similares al que desarrollamos dentro de buitros de neutralización digital pero la evolución Así se ve para pasar de una zona negra a una zona Blanca tenemos que transitar por esa zona gris Antes nos decían que no era posible la autorización digital y la conversación ya cambió ahora ya es posible tan es posible que ya se realizó hemos realizado ya hipotecas hemos realizado ya de ratificaciones de firmas poderes creación de empresas de ratificación de firmas fuera de mis favoritas de hecho porque implica gran creatividad jurídica crecimiento específico a la tecnología y esas pues han sido Pues en cierta forma los mecanismos que hemos implementado dentro de Windows y que nos ha permitido llevar a cabo esa autorización entonces la conversación ya cambió ya no se trata si es posible No ahora se está tratando de decir la legislación está adecuada para el proceso no temas de jurisdicción temas de terrotarialidad pero de que se puede se pueda y aquí eso notarios ahora me imagino que hay hay mucha voluntad quizás de las otras notarías de entender cómo lo hacen quizás de las autoridades de colaborar con ustedes no Claro De hecho nosotros estamos haciendo un llamado y hemos visitado a muchos notarios de todo el país para socializar este método híbrido por qué porque las iniciativas de protocolo electrónico son tardadas No necesariamente están bien estructuradas y este método que hemos desarrollado pues sirve con la legislación actual que tenemos y cuando lleguen los protocolos electrónicos con Los presupuestos pues van a ser caros a hacerlos que no sé de dónde vayan a salir este método vas a ir funcionando y le vamos a poder entregar que es lo más importante a los usuarios un servicio 100% digital de asuntos notariales un muy interesante si alguien se quiere poner en contacto con otras cómo lo hacemos de hecho nada tenemos un sitio web que se llama with Frost punto mx nos pueden visitar en la página web directamente y todos aquellos que quieran solicitar algún servicio digital de nuestra notaría digital pueden tener ahí un chat inmediatamente para contestar y agendar directamente una llamada yo les felicito por el nombre witchcraft también me parece fantástico no puede ser mejor es que literalmente estás vendes confianza y tu nombre vende esta confianza y sin duda tenerlos aquí explicando toda esta esta evolución y todos los procesos los protocolos que definieron pues me apasiona para todos los que nos escuchan que quiero que sepan que nosotros en éxito usábamos un producto de firma digital americano norteamericano muy conocido en el mundo pero muchas veces nuestros propios usuarios les decían Oye es que yo quiero algo local adaptado a la legislación local y un día un asesora a quien saludo Cintia Del Portillo de hecho en me dejó dices que tienes que hablar con esta gente porque ellos en este momento el nombre era Wisin tienen que hablar con con ellos porque hacen algo muy bien muy bueno y nos conectamos y creo que hoy usamos su producto en mí desde desde el inicio del año hasta miles de firmas que hicimos de esta manera así que les felicito es un es un placer para mí tenerlos aquí como invitados para que cuenten su historia Pero además como usuario tengo que decir que ha sido tremenda la relación y muy muy agradable del punto de vista de del servicio que ofrecemos a los usuarios ahora un tema que quería platicar contigo también en Nacho es el tema del escort OK Yo yo cuando llegué aquí una de las cosas que pasó cuando vende una primera empresa o estaba involucradas no te depósito dinero a su cuenta sin que tú ejerces el contrato que que estamos firmando y entonces en este momento la gente Dónde está el servicio de disco Y así te conocí de hecho cuéntanos un poco como la cultura del escros está desarrollando aquí en en el en el en el sector económico en general y si puedes darnos una idea de de la parte inmobiliaria porque sé que en los servicios corporativos muchas veces es mucho más usado Sí claro Mira la tendencia en México es un tema cultural casi de cualquier cosa cómo sabes cómo hacer un proceso de compraventa inmobiliaria como lo sabes tú cómo comprador y vendedor te lo recomienda el asesor inmobiliario te lo recomienda Incluso el mismo notario te lo recomienda un abogado pero el proceso está mal el proceso es entrégale dinero al que le vas a comprar y ese proceso tiene muchos riesgos si tú le entregas de forma directa dinero a un vendedor este vendedor puede morir puede desaparecer puede correr algo puede con su cuenta es más le pueden congelar este sus cuentas bancarias antes de que tú tengas una compra y nuestro proceso es más de evangelizar que es lo que hemos hecho los últimos años y de cambiar la cultura para que la gente no ponga en riesgo dinero entregado directo y por eso es que el tema del scroll sigue siendo vigente Y ahora con mayor razón utilizando mecanismos digitales de identidad de firmado y de notaría digital como estamos ofreciéndolo pues le estamos dando todo el paquete aquí en hace una compraventa inmobiliaria con certidumbre y con protección del pago hemos hablado en otras como en otros programas de tecnologías más avanzadas energiz hemos hablado de blockchain un poquito hemos hablado de tu toquenización contigo varias veces ustedes están integrando estas tecnologías dentro de sus procesos es algo que ven necesario para el futuro del sector inmobiliario es totalmente desde que iniciamos con Wisin septiembre 2019 incluso antes ya estamos experimentando con blockchains públicas Wisin desde que nació cualquier documento firmado dentro de Wisin es una Por qué Porque se encuentra encriptado y registrado dentro de una blockchain ahora dentro del tema de notaría digital esto es interesantísimo porque las escrituras van a ser en Netflix eso no me queda la menor duda el enfty es El Heredero como lo dije anteriormente del papiro yo siempre pensé esto dije dónde van todas estas escrituras donde está este lugar esta biblioteca tremenda donde estáis hay alguien con gafitas que debe de estar sacando la información en el mundo en el cual hoy en día Todo es datacenter entonces descubrió el y quieres información y así y nunca te preguntas si la información que te da Google eres correcta o no la tomas por correcta desde el inicio entonces para mí el concepto de las mchi isla aplicaciones clave también porque un poco como ustedes quieren socializar el el producto de notaría digital yo lo que quiero es que la gente pueda comprar una propiedad y si solo te puedes comprar el 10% de la propiedad o el 5% o el 15%, que lo hagas es mejor esto que de tener que comprar el 100% y la toquenización para esto es fenomenal la posibilidad de comprar de manera fraccionar como ven el futuro del sector inmobiliario poco desde su su vista Así un poco global cómo lo ven yo lo veo vendiendo un inmueble a Nacho transfiriéndole una nafting y en ese momento que se transfiere la energía pararon todos los impuestos y toda la intermediación necesaria para ellos verdad en cuestión de segundos y con certidumbre jurídica la mala organización Karim de la Tierra y del río State es algo que afecta a todos los estratos sociales Si nosotros con tecnología logramos dar certidumbre a los operaciones inmobiliarias y confianza vamos a cambiar este país bien Oye unas palabras de conclusión porfa en Nacho nos queda un minuto yo les digo que el proceso de cambio es una escalera todo comienza con un contrato ya logramos hacer el primer escalón que es el contrato digital y tener certidumbre lo que estamos construyendo es una escalera vienen los servicios de verificación de identidad notaría digital fideicomiso protección de pagos y eventualmente esta escalera la vamos a culminar con procesos tecnológicos más elaborados como lo comenta Luis como los enneptis transferibles la toquenización inmobiliaria es una escalera ya construimos los primeros peldaños me dio mucho gusto tenerlos con nosotros aquí en el programa soy Nacho Flores en todas las redes sociales les invito por supuesto a seguirle porque experto del mundo inmobiliario les va a enseñar y ayudar a entender mucho de este sector y Luis Cárdenas sus redes sociales en instagram también lo pueden ver en la mía karimeximo nosotros vamos a un corte de equipo les agradezco muchísimo su tiempo están bienvenidos aquí siempre cuando lo quieran nosotros regresamos aquí en segundos equipo Gracias continuamos equipo aquí en el estudio desde la Ciudad de México inversiones inmobiliarias y esta noche para concluir nuestro programa tenemos el honor de tener con nosotros a Juan flores Juan es el director de análisis de Mercado de neumore México Yo lo conocí a él de hecho no lo conocí lo vi en un foro del foro de Forbes en el cual estaba participando hace una semana el fondo de obras en en Santa Fe y me impactó eh su ponencia nunca había conocido a alguien que conocía tanto del sector comercial Y como aquí en el programa Pues nos hacemos la responsabilidad de traer los expertos pues queríamos que nos platicara eh del sector inmobiliario comercial y principalmente de unos que hemos tocado mucho Bueno aquí en el programa Excel la transformación del mercado de oficinas y muchas veces de pensar si habrá recuperación habrá reconversión habrá un modelo híbrido entre los dos así que te doy la bienvenida aquí cuéntanos un poco de Newark lo que haces para la empresa y por favor Ayúdanos a entender qué está pasando en el sector inmobiliario comercial de oficinas aquí en México Pues sí este Muchas gracias Karen por la invitación Te comento que New Mark es una de las dos grandes tres grandes firmas inmobiliarias a nivel mundial somos una empresa de servicio completo o sea básicamente nosotros ayudamos a las empresas con toda la gama de servicio inmobiliarios que incluye desde representar propietarios representar este usuarios y también hacemos el facility management el project management evaluación la parte que a mí me toca dentro de newmark es la parte de consultoría hacer estudios de Mercado yo la verdad es que soy el complemento de todos los asesores este inmuebles comerciales entonces la verdad que siempre voy con ellos a los proyectos yo aporto toda la información todos los datos Y la verdad es que el sector inmobiliario pues es turbiendo sabes muy Dinámico cada vez la toma de decisiones tiene que estar fundamentada en datos no los que quieren llevar inteligencia a sus citas te invitan a ti así así se aseguran de tener alguien que puede poner números sobre sus intuiciones la verdad es que como bien sabes las inversiones son cuantiosas y estamos en ambientes de mucho riesgo entonces cada vez es más necesario tener datos ver cómo se mueve la economía Cómo interactúa con el sector inmobiliario porque suben de sus precios de repente tanto por qué de repente hay oportunidades que ese es algo que de lo que siempre me gusta hablar que que o sea la verdad es que el sector inmobiliario me encanta yo tengo ya 22 años en él y me ha tocado varias crisis no Entonces siempre la verdad es que se abren dos abanicos no hay que ser más creativo en estas épocas de crisis hay que tener nuevas ideas hay que hacer inversiones hay que moverse rápido porque el el mercado se mueve muy rápido Platícame del sector de oficinas recuperación Danos una edad un poco de Data de hecho como el chico de los números pues lleno Qué hay aquí en el sector inmobiliario y un poco Cómo va Sí mira la Ciudad de México es una de las grandes eh grandes centros de servicios la obviamente la vocación de la Ciudad de México es eminentemente de servicios Nosotros somos el inventario de oficinas más grande de latinoamérica y su desarrollo viene de 25 años a la fecha no básicamente se fueron construyendo en algunas épocas de 500 600.000 hasta un millón en en algunas épocas actualmente tenemos un inventario de 7.8 millones de metros cuadrados para medir el mercado algo fundamental siempre es medir la tasa de disponibilidad esa es el indicador maestro el que hace que nos dé la sensibilidad de Cómo es el termómetro del mercado no te comento que esta tasa siempre para tener un equilibrio se mueven en rangos de 10 12%, que es algo que en algunas épocas de la de la ciudad pues había mantenido así en años recientes estaba presionada esa taza estábamos en niveles de 15 16% y la verdad es que había cierta incertidumbre en la economía y de repente llega la pandemia no Y la pandemia este la verdad fue fue un antes y después en el sector inmobiliario eh nos ayudó a descubrir muchas cosas de cómo se hace el trabajo dentro de las oficinas no toda la tecnología ya existía entonces la verdad y yo estoy regresando el tema de Newman Nosotros somos un ejemplo de continuidad de negocio no O sea al final nosotros Nunca paramos todo el tiempo estuvimos operando y esto viene este básicamente de de de cómo organizamos el trabajo de que siempre tenemos que estar en contacto de que no perdemos esta inercia si bien la pandemia Nos mandó a casa y ahí estamos y la verdad es que muchas empresas ya han adoptado estos estos modelos híbridos no entonces parte de tu tiempo está estás en casa en pandemia todo el tiempo estuvimos operando en casa no pero salimos de ese periodo y empezamos a hacer estos esquemas mixtos No qué provocó esto que la verdad las tasas de disponibilidad se dispararan No ya llegamos Hasta cuánto para tener una idea durante la pandemia tú crees la pregunta cuál Qué porcentaje de disponibilidad son los del 12 realmente tenemos ya venimos con tasas del 16 de 7% y se dispararon las tasas Ahorita estamos en tasas de 23% a 24% esto es todo un reto no porque al final tenemos que ser cada día más creativos tener mejores alternativas nadie va a dejar su casa para irse a la oficina si no tiene unas buenas instalaciones un espacio adecuado si no si no se se justifica la operación este en el centro de trabajo que para mí es una pregunta y tomando el tema central de la de la charla yo te comento y y y siempre me dicen hoy se van a acabar las opciones y mi respuesta es nunca se van a acabar las oficinas no siempre es este centro en donde generamos ideas en donde interactuamos en donde recibimos a nuestros clientes y les mostramos toda la tecnología en donde Al final nos ayudamos en esta época de de problemáticas nos ayudamos a generar nuevas ideas de apoyarlos de enseñarles los números de cómo están en ciertos corredores o por qué suben o por qué bajan los precios y entonces la verdad siempre estamos en esa dinámica Gracias ya no es el concepto del Home Office del concepto del office home esencialmente las oficinas También tienen que crear espacios amigables para sus empleados ya no se trata de de llevar a gente como en Estados Unidos donde pasaste de esta cultura del cubículo a una cultura donde decías Oye oficina abierta espacios amigables y aquí en México Quizás la pandemia aceleró el el proceso de reflexión de maduración del del propietario que dijo Pues si quiero rentar tengo que tener oficinas eficientes a nivel energético tengo que tener oficinas amigables flexibles flexibles amigables que puedes llegar con tu bicicleta que tengas espacio para comer este que sean espacios muy agradables y también ha cambiado un poco el trabajo del público lo estático Ahora interactuamos nos sentamos tenemos pizarrones pantallas ese al final lo que nos da toda inercia y te quería preguntar dos cositas antes de que no nos separemos porque el tiempo ya nos va corriendo pero hay dos temas que siempre me preguntan a mí es es se puede convertir una oficina en en el sector Residencial y dos si hay una tendencia profunda de voluntad del del propietario o más bien de la empresa a que regresen sus empleados y de los empleados a que dejen a casa regresen a la oficina Qué sientes tú lo primero es que yo pienso que poco a poco vamos a regresar cada día más a las opciones o sea Al final a nadie le gusta que tengas la información y a mí me encantaría recibir algún importante empresario en la sala de mi casa y sería increíble al final siempre ese espacio es el idóneo para recibir clientes y para tener esa interacción de negocios generación de ideas entiendo que hay que hay empresas que sí con el uso de la tecnología pudieran adoptar esto pero yo lo veo muy complicado entonces de inicio ese es un primer paso yo cuando hablamos de reconversión o la decisión de reconvertir una oficina a otro uso depende básicamente de todo el análisis de Mercado y de que la propiedad se idónea aparece proceso de reconversión obviamente una oficina reconvertida nunca va a ser no nunca va a competir de manera eficiente contra cuando un espacio se nació como departamento no al final hay que hacer cuantiosas inversiones hay que adecuar todos los sistemas internos pero otra vez hay ciertas zonas en la ciudad ya estamos viendo ahorita tenemos detectados más o menos alrededor de 115.000 metros de de oficinas que ya están en proceso de volverse vivienda Pero dónde encontramos la mayoría de esos de esos proyectos en insurgentes en reforma en Polanco y prácticamente es porque tienen una justificación económica por el precio no al final una oficina siempre es más rentable que el que el bienes raíces Residencial en realidad o sea lo que te quería este comentar es que son dos negocios totalmente diferentes o sea y Y ante tanta competencia y con una tasa disponibilidad tan alta hay alternativas donde los propietarios adoptados parecidos y detener mi oficina un buen rato vacía yo creo que tendría que explorar la alternativa de venderlo como vivienda hay que hacer inversiones adecuaciones y todo esto Pues mira con esto nos vamos a separar invitamos a todos los que quisieran de hecho saber más de esto a ponerse en contacto contigo Juan flores director de análisis de Mercado de numark México nosotros equipo ya como siempre es demasiado rápido nos saludamos nos vemos el sábado a las 2 de la tarde karinguyabi un gusto estar con ustedes Gracias por seguir inversiones inmobiliarias te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos Este programa fue presentado por messimo la primera inmobiliaria digital de México hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista.netsimo punto mx