¿Por que invertir ahora en Yucatán? Ya no te esperes más

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Go Diabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Saluda Carlos Nava y conectado vía Zoom, mi compañero Karim Gudaví, conductor del programa Desde Hawaii. Hoy preparamos un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria para usted que está pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de bienes raíces, lo invito a quedarse con nosotros. Les recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales. Nos encuentran como @karcarimnéo en Instagram y este a mí me encuentran como Carlos Nava contigo en Instagram, este Carlos Nava en Facebook. Así que arrancamos y ya nos encontramos todo listo para enlazarnos con nuestro compañero Karim Gudiaví, nuestro conductor estelar de este programa.

¿Cómo estamos, Karim? Hola, Carlos. Qué gusto estar contigo y con toda nuestra audiencia, por supuesto, como bien lo mencionaste, hoy desde Hawaii. Eh, la gente se preguntara, pues, ¿qué hacemos tan lejos de México? Hawaii es una serie de isla en realidad en el Pacífico, en medio del Pacífico entre Estados Unidos, la costa oeste del Pacífico y y la costa eh eh asiática de Japón, por supuesto, a unas 6 horas y media de Los Ángeles o San Francisco y otras 8 horas eh de Japón. Y estoy aquí en el marco de un incentivo eh para eh la red de asesores de nuestra inmobiliaria, la inmobiliaria IAD. Eh hemos decidido recompensar a los mejores asesores eh de nuestra organización con un viaje excepcional eh que les permita descubrir una isla excepcional.

nos quedamos eh toda esta semana, estamos haciendo una eh serie de actividades de team building para desarrollar eh nuestro conocimiento entre equipos, pero también eh encontramos eh algunos eh eh inmobiliarios, algunas figuras del sector inmobiliario para entender un poco de cómo ellos están desarrollando su mercado. Es un gusto poder estar con ustedes. que estamos unas 4 o 5 horas atrás eh de México y obviamente para iniciar este programa me gustaría eh por supuesto agradecerte a ti eh por conducir el programa y agradecer a todo el equipo de la producción que hace este enlace posible. Ahora vamos a eh mantener nuestro ritmo eh eh de cada semana, acompañar a todos los que nos escuchan a entender cómo invertir de manera inteligente en bienes raíces.

se van a juntar durante las próximas eh horas eh como siempre los actores principales del sector inmobiliario y vamos a ayudarles a entender cómo poder tomar decisiones inteligentes. Vamos a empezar, de hecho, Carlos, si lo aceptas, eh con una invitada que está conectada con nosotros, se llama María José Salazar. Ella es desarrolladora inmobiliaria y experta en Yucatán. Y con ella vamos a entender un poco del por qué Yucatán está teniendo tonto éxito a nivel inmobiliario. Te cedo la palabra, Carlos. Arrancamos. Muchas gracias, Karim. Y bueno, bienvenida, Majo. ¿Cómo te encuentras el día de hoy? Cuéntanos un poco cómo es que llegaste a este mundo de los bienes raíces. Estoy muy contenta de estar aquí con ustedes.

Es un gusto estar y compartir con toda la audiencia. Y bueno, para responder tu pregunta, yo tengo 10 años que me dedico a la industria inmobiliaria. He incursionado en desde la venta departamentos, terrenos, un poco de todo y justamente radicamos aquí en Mérida, Yucatán, donde les esperamos con mucho gusto, cuando gusten venir a conocer. Y justamente ahorita todo México está poniendo los ojos en la ciudad de Mérida y en Yucatán, como bien comentaba Karim, amamos Yucatán, nos encanta Yucatán. Este, digo, en mi caso traemos varios productos de Yucatán y sabemos que es un estado que está en constante crecimiento, pero cuéntanos tú que estás allá desde tu percepción, ¿por qué la gente este debe de vivir en este hermoso estado de Yucatán?

Mira, a mí cuando me preguntan les digo que Yucatán lo tiene todo. Tiene gastronomía, tiene cultura, tiene playas, tiene cenotes, tiene zonas arqueológicas. Yucatán tiene tantos atractivos que para cualquier persona puede encontrar lo que está buscando hoy en día. Si tú eres una persona que te gustan los pueblos mágicos, la cultura, aquí sin duda vas a poder conocer muchísimo de la cultura maya, vas a poder explorar muchísimas zonas arqueológicas. Si eres una persona que te gusta la vibre playera, te gusta vivir en la playa, te gusta hacer actividades marinas, acuáticas, prácticamente Yucatán y Mérida en lo particular pues tienes la cercanía con todos estos puntos. Tienes desde zonas arqueológicas muy importantes.

Tenemos, por ejemplo, a Chichenitat que está a unos a 50 minutos de Mérida, tienes las playas que están a 15 minutos de Mérida. Entonces, es una ciudad estratégicamente ubicada para cumplir con todas las características que esté buscando cualquier persona. Se adapta para cualquier persona y sobre todo la calidad de vida y la seguridad que te ofrece Mérida y que te ofrece Yucatán pues es incomparable. Creo que es el primer lugar a nivel nacional de seguridad. Entonces tiene todas esas características que cualquier persona buscando invertir o buscando un lugar donde vivir va a hacer un check en tu list. Entonces es una ciudad increíble. Oye, Majo, tengo una pregunta para ti. Yo estoy aquí en Hawaii, eh disfrutando ahora y la mejor manera de de descubrir un eh un lugar es de poder estar con un local que te explica, que te recomienda el restaurante, que te recomienda este pueblo mágico, que te dice, "Vete a este lugar porque eh vas a estar eh conociendo algo que la mayoría de los turistas no conocen y te vas a enamorar más aún eh con el lugar.

Tú que vives en Yucatán, que eres Yucateca, ayúdanos a compartir con la audiencia, a revelar algunos secretos, lugares o actividades que ustedes hacen y que eh permite pues eh vivir esta calidad de vida que todos envidiamos, especialmente los que viven en ciudades grandes como Monterrey o como la ciudad de México. Mira, la verdad es que nosotros los yucatecos tenemos un ritmo de vida un poco más tranquilo, a diferencia de otros lugares del país. Eh, siempre vas a escuchar un yucatecos quejándose del tráfico que hay hoy en día, pero cuando realmente nos visitan de otras partes del estado es como, "Oye, ¿qué qué de qué estás hablando? Esto no es nada, ¿no? Entonces, mi primer consejo, si tú estás visitando Yucatán y quieres conocer como que los secretos mejor conservados por los yucatecos, acércate a los locales, pregúntale, "Oye, ¿tuá dónde desayuna los domingos?

¿Tu mamá dónde va a comprar? Este, ¿qué haces tú los fines de semana?" Entonces, por ejemplo, ahí vas a poder encontrar pues los verdaderos lugares yucatecos y que no son como tan conocidos, porque obviamente si somos turistas nos vamos a ir pues al centro histórico donde están los restaurantes pues más turísticos y más conocidos, pero yo creo que los mejores secretos va a ser los que te pueden dar los locales. Entonces, si tu papá te dice que él desayuna en las tortas San Fernando los domingos, seguramente es porque ahí hay algo bueno que a los locales les gusta consumir. y tu mamá te dice, "Oye, pues yo voy al mercado de Lucas de Gálvez los domingos hacer la compra de la semana." Probablemente sean lugares que valga la pena mucho visitar porque es donde los locales van y hay muchas cosas pues que normalmente para los turistas no ven en los centros pues donde normalmente o a los lugares donde normalmente los turistas van.

Entonces, el mejor consejo siempre es acércate a un local, acércate a un yucateco y pregúntale tú dónde desayunas, tú dónde comes, tú dónde compras, si los domingos quieres hacer una actividad diferente, ¿qué es lo que haces? Por ejemplo, aquí eh con todo gusto cuando vengan los domingos tenemos eh una actividad que se llama La bicirruta, todo Pastón Montejo, que es una de las avenidas más eh importantes de la ciudad, se cierra y se vuelve un espacio para convivir para las familias y catecas donde pueden andar en bicicleta. Hay eh muchísimos restaurantes, obviamente hay comida yucateca. Entonces, son actividades muy típicas de aquí que valen toda la pena experimentar en su visita a Mérida y a Yucatán.

Oye, Majo, me gusta. Sí, Carlos, quizás podemos preguntar y tú que conoces muy bien a a Yucatán también por sus características, perdón, de inversión, quizás le podemos preguntar a Majo, ¿qué ha generado el éxito de este de este estado? Des punto de vista inmobiliario, en el punto de vista inmobiliario, la oportunidad, sobre todo eh Yucatán era una ciudad muy horizontal, vamos a decirle, y desde que se empezó a poner el ojo en explotar ese potencial que tenía la ciudad para un crecimiento vertical, fue al un crecimiento exponencial. Desde que decidieron construir la primera torre aquí en Mérida, pues vimos que fue un modelo de negocio que gustó mucho y sobre todo que se fue expandiendo a gran velocidad.

Igual el tema de los terrenos, hay mucha Yucatán tiene una superficie muy vasta, muy amplia, que justamente dio la oportunidad a nuevos desarrollos, tanto verticales como horizontales, es decir, de terrenos y casas. Entonces, la oportunidad de crecimiento y el espacio para hacerlo tenía esas características del Estado y eso hizo que pues muchos eh de los desarrolladores de fuera del Estado pusieran el ojo. Eh, pasó en algún momento lo que pasó en Querétaro, ¿no?, que el crecimiento inmobiliario en Querétaro empezó siendo paulatino y de un día para otro todos dijeron, "Vámonos a Querétaro." Lo mismo pasó en Yucatán. fueron poniendo y apostando por el estado algunos desarrolladores y cuando vieron que el modelo de negocio era algo impresionante, pues muchísimas desarrolladoras vinieron a desarrollar aquí en Média empezaron a desarrollar muchos.

Tenemos muchos desarrolladores yucatecos que conocen su estado, conocen su tierra y pues empezaron a explotar esas posibilidades de crecimiento que tenía el estado. Aparte de esto, pues obviamente conjugado con lo que platicábamos de la calidad de vida, la seguridad y la cercanía que tenemos con muchos centros turísticos, tanto la playa como zonas arqueológicas, pues hizo como que un match perfecto para que Yucatán tuviera un crecimiento exponencial en los últimos años. Oye, Majo, estuve hace, bueno, ya estuve dos veces en este año allá en Mérida y algo que me encanta, yo que estoy en Ciudad de México y como decía Karim, en las ciudades grandes, los trayectos aquí mínimo, o sea, 30 minutos es como el trayecto más corto.

Dices, "Ah, está muy cerca, está 30 minutos. Normalmente un promedio es una hora cuando vamos de un lado a otro y hay gente que se hace hasta 2 horas en estas ciudades, ¿no? A mí me encanta Yucatán porque todo lo tienes a media hora, máximo una hora y estoy hablando de que puedes vivir en Mérida y te vas a la playa de por Progreso, el Chachapu Puerto, a San Bruno, te vas a Los Enotes, te vas a donde te vayas, estás a menos de una hora, media hora de estos lugares. Es increíble, digo, aparte de vivir en Mérida, ¿no? cuéntanos un poco, porque también creo que este tema es muy importante para los inversionistas, el tema de la seguridad. ¿Cómo está la seguridad en Mérida? Ser la ciudad y el estado más seguro del país y uno de los más seguros de Latinoamérica.

Creo que es una ventaja competitiva muy grande, ¿no? Totalmente, totalmente. Y justamente es lo que la gente viene buscando a Yucatán, esa seguridad y esa calidez que les aporta al Estado con respecto a tu tranquilidad. O sea, tú como padre de familia puedes estar tranquilo en las mañanas que dejas a tu hijo a la escuela, que al mediodía que lo vayas a buscar, pues va a tener un día regular, ¿no? Es lo que la gente quiere, tener una vida tranquila y regular, por así decirle. Entonces, eh el estado está muy bien eh pues planeado todo el tema de seguridad, tanto vial como si hay eventos especiales. Por ejemplo, ahorita el mes de febrero tuvimos lo que viene siendo el carnaval. Se hacen mucha planeación, el gobierno se encarga de proteger mucho a la gente.

Entonces, si ibas a alguno de los eventos del carnaval de Mérida, había un camión específico para mujeres, había un camión de familias y había otro de público en general, pero hacen muchas estrategias para justamente seguir guardando y manteniendo la seguridad y la calidad de vida que tiene el Estado. También, por ejemplo, todo el tema de la infraestructura en los últimos años se ha hecho en todas las vías de acceso e interiores del Estado, se ha sido muy evidente, tanto nosotros como yucatecos hemos visto y apreciado mucho ese cambio porque justamente como mucha gente está viniendo a a vivir de otras partes del estado, eh es un poco una preocupación común que se vaya a perder esta seguridad, pues al albergar tanta gente nueva, ¿no?

Entonces, una característica de los múltiples gobiernos que han estado en estos últimos años es que todos han buscado mantener esa seguridad que tiene el Estado aquí en Mérida. Tú puedes estar en un café y dejar tu computadora y tu teléfono sobre la mesa, entrar a comprar tu café y cuando salgas ahí van a seguir tus cosas. Entonces, mantener ese eh pues ese nivel de tranquilidad y ese nivel de vida sí lo ha propiciado mucho el gobierno, pero también ha sido algo que las personas han contribuido a tener, ¿no? Porque yo puedo dejar mi teléfono y si pasa alguien y lo agarra, pues ni modo. Pero todos hemos buscado como tener ese respeto a los demás para seguir viviendo este estilo de vida que tenemos.

Es algo muy importante y muy interesante, Carlos. No sé si lo viviste tú, pero yo creo que Yucatán es de esos lugares donde cuando llegues te adaptas a la cultura, dejas fuera todos tus malos hábitos, eh respetas a la gente, te pones a hacer esta comunidad de vigilancia de vecinos donde si ves a alguien tomar algo de alguien dices, "Oye, pues eso no es tuyo, por favor déjalo allá." Y hay este sentimiento de que este esta característica única en realidad de este sentimiento alto de seguridad, lo que todos quisiéramos tener, especialmente si somos padres de familias, todos quisiéramos poder estar en un lugar donde no existe este riesgo latante. Pues cuando llegues allá, entras en Yucatán, es como si te adaptar yas a la cultura local.

Así es, Karim. Es interesante todo lo que está pasando en Yucatán, la plusvalía que se está dando, porque el crecimiento, el ser una de las ciudades y estados más seguro genera que mucha gente esté yendo allá. Yo creo que todos tenemos un conocido que ya se fue a vivir a Mérida o al estado de Yucatán, ¿no? Y y ahí otra pregunta, eh, Majo, el el estar posicionando, o sea, el tener una buena seguridad, porque yo recuerdo estando en empresas aquí en México, en Querétaro, pues era tiro por viaje, que les robaban un camión, que tenían problemas, que se metían. Entonces, el estar seguro, esto posiciona también a Yucatán nuevas empresas, tanto extranjeras por la parte de progreso como también nacionales, por beneficios fiscales, por la seguridad.

Eh, háblanos un poquito del impacto en la economía, es decir, ¿qué beneficios tienen las personas que viven allá al llegar a estas empresas? Claro. Mira, pues para empezar, yo creo que la oferta de trabajos para toda la gente que vive en Yucatán, porque no solo los yucatecos, ya hay muchísimas personas eh que no son yucatecos que han venido a venir a vivir y tienen la oportunidad pues de eh tener estas nuevas oportunidades de trabajo. Obviamente, mientras más empresas vengan al estado, pues más oportunidades laborales va a haber para todas estas personas que ahora vivimos en Yucatán y sobre todo que se va mejorando toda la infraestructura para seguir atrayendo estas empresas y que sigan habiendo más inversión de este nivel a Mérida.

Por ejemplo, ahorita tenemos eh Amazon ya está en Yucatán, tenemos una fábrica que fabrica piezas de aviones, o sea, la industria en general en Yucatán ha dado un salto muy importante para todos los ámbitos. No solo en el tema inmobiliario el crecimiento ha sido tangible, sino que en todo el tema empresarial ha sido algo muy importante. Eh, todo el tema de los hoteles, los hostales, las plataformas para quedarte en hoteles, en particular se ha dado un crecimiento muy importante en todo el ámbito hotelero, turístico, pero también de la industria. Como bien comentabas, Progreso ha tenido un crecimiento muy importante. el puente fiscal, el muelle fiscal de progresos de los muelles más grandes y más largos de Latinoamérica y si no es del mundo.

Entonces, todo se ha dado a favor del crecimiento económico, turístico y en general del estado. Entonces, se ha contribuido muy bien a todas estas eh pues nuevas empresas que vienen a Yucatán y obviamente se les agradece por las oportunidades laborales que se han estado abriendo. Entonces, yo creo que el principal pues diferenciador de Yucatán es que somos muy abiertos a recibir nuevas inversiones de cualquier parte de México, incluso internacionales. Oye, Majo, oye, Carlos, un tema, perdón, que quiero aprovechar la pregunta Majo, porque Majo es desarrolladora también, entonces ella ha conocido y ha vivido el crecimiento de la plusvalla local. Majo, en general, eh, en Promedio, ¿cuál ha sido un poco esta dinámica de Plusvalia y para las personas que estarían interesados en comprar en Yucatán, ¿qué porcentaje de plusvalía podían seguir esperando en los próximos años?

Yo creo que algo con los temas de la plusvalidad es que depende mucho del tipo de inmueble que tú estés comprando, que hay algo muy importante que a pesar de que sea un terreno, una casa, un departamento, ganancia por medio de la plusvalía vas a tener, sobre todo si haces eh pues tu adquisición en etapas de preventa. Y aprovechando que en Yucatán pues justamente puedes encontrar muchas opciones de inversión en preventa, puedes encontrar no solo bienes inmuebles, hay otros tipos de inversiones que te que te generan una plusvalía segura dependiendo pues del tipo de inversión que tú hagas. Pero, por ejemplo, me voy a un ejemplo tangible que es uno de los desarrollos que nosotros tenemos, ¿vale?

comercial. Nosotros tenemos eh ahorita en abril vamos a comprar cumplir 2 años comercializando un proyecto residencial en el puerto de San Bruno, que es un puerto que está intermedio entre Progreso y entre Telsac. Si tú quieres llegar de Progreso Tac, vas a pasar a pie de nuestro desarrollo. Nosotros tenemos 2 años casi en la preventa de este desarrollo y solo de las listas internas de la plusvalía controlada del proyecto se ha generado un 32% de plusvalía en estos casi 2 años del proyecto. Entonces, siempre buscar este tipo de desarrollos que tengan una ubicación privilegiada, una buena conectividad urbana, un buen plan de financiamientos y sobre todo si lo que quieres hacer es ganar con la plusvalidad, pues buscar una etapa temprana de la comercialización como viene siendo una preventa.

Entonces, si en un desarrollo de terrenos en el puerto has tenido el 32%, imagínate lo que podrías tener adquiriendo una un bien inmueble en el centro histórico. Entonces, depende mucho del tipo del inmueble que tú quieras invertir, el tipo de plusvalía que vas a tener, pero sin embargo, mi principal recomendación para los inversionistas es acercarse a las desarrolladoras locales que tienen este tipo de inversiones en preventa para ver qué es lo que le ofrecen, buscar una zona privilegiada y bien conectada, como ya les decía, y ver los históricos de la plusvalía de esos proyectos. Siempre vale mucho la pena preguntarlo para saber el día de hoy que me estoy acercando a este proyecto, ¿cuál ha sido la Majo, nos agarró la guillotina seguramente, bueno, ya te extendió la invitación Karim para estar por allá.

Nos vemos y seguimos platicando en Mérida en el programa que tendremos por allá. Muchísimas gracias, Karim Majo. Vámonos un corte comercial y volvemos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Y ya estamos de regreso en tu programa de inversiones inmobiliarias y bueno, tengo aquí en el estudio a Armando Núño, que es director comercial de la masterclass y a Juan Carlos Moreno que es gerente de desarrollos, donde vamos a seguir platicando sobre emprendimiento en el sector, una de las grandes oportunidades para profesionistas y para emprendedores, ¿no? ¿Cómo estamos este, Armando? Qué gusto saludarte. Buenos días, Carlos. Qué gusto. Buenos días, Juan Carlos, y a toda la audiencia. ¿Qué tal? ¿Cómo están?

Muy muy buenas tardes, un saludo a todos y bueno, muy contentos de estar otra vez con ustedes hablando pues de desarrollo personal y esta parte de la masterclass Carlos Armando que ha sido un ente diferenciador para los nuevos asesores que quieren emprender en el sector inmobiliario y justo de eso vamos a hablar el día de hoy. Pues empecemos hablando de las oportunidades porque hoy en día hablamos mucho de que los sueldos son muy bajos y las personas tienen que buscar algo más porque el que no busca algo más pues ahora sí que está destinado a vivir a la pobreza. Entonces, cuéntenme qué oportunidades traen el día de hoy. Básicamente, Carlos, eh hemos estuvimos viendo en días pasados cuando estuvimos recibiendo llamadas que muchos de nuestros clientes nos decían, "Oye, ¿qué perfil debo tener para incursionar en los bienes raíces?

Quizá yo por ser dentista no estoy en ese rubro. Quizá yo que me dedico al tema de salud y o a veces por la edad, ¿no? Te dicen, "No, yo ya estoy demasiado grande para esto." Y ves personas de 50, 60, bueno, 50 todavía está. Estamos en la media, no estoy por entrar ahí, pero digo, ¿ves personas de 60, 65, hasta 70 años que están haciendo una unos trabajos impresionantes en el sector inmobiliario? Puntualmente tenemos perfiles desde esa persona de 65 años hasta chicos recién egresados. Entonces, nos dimos a la tarea de encontramos en el IMCO, en el Instituto Mexicano de la Competitividad, los cinco trabajos mejores pagos en México. Y fíjate este tema. encontramos que, por ejemplo, la medicina eh de especialidad paga aproximadamente, Carlos, 43,587 pesos mensualmente, en el sentido de que hubo un médico y posteriormente una especialidad para un asesor inmobiliario en un escenario muy conservador, Carlos, en una operación de 3 millones de pesos con un 4% de comisión genera 120,000 pesos.

Esa es la diferencia. El sector inmobiliario es para todos. Independientemente de tu profesión, independientemente del sector donde te estés desarrollando actualmente, tú puedes emprender en los bien en el mercado de mayor impacto hoy en México. Digo, he vivido casos que con una comisión es lo que gana un empleado en un año de su vida. O sea, esto es muy bueno, ¿no? ¿Cuánto es lo que se gana, Juan Carlos, aquí con una comisión? Tú que has visto estos casos de éxito con ya varias masterclass que hemos tenido en ya 3 cu años, ¿no? Sí. La mira, la realidad es que la masterclass como tal tiene un diseño muy específico para aquella persona que quiere ganar más dinero y y a su vez quiere combinarlo en tener tiempo.

Porque vemos nosotros esta tarea que hiciste, Armando, en función de ver las carreras mejor pagadas, no es que estén no es que estén mal, sino que muchas veces cuánto tiempo hay que invertirle para poder tener un proceso de capacitación, de conocimiento, de preparación técnica y científica para poder llegar a esos niveles. Uno de los pasos que nos brinda el sector inmobiliario es que eh tú lo dices muy bien en una analogía, Carlos, es meter un gol sin importar cuánto tiempo juegues en el en el partido y esto nos permite tener esta certeza de tiempo y dinero a la vez a lo que nosotros denominamos una eh libertad financiera. Y el perfil es muy interesante porque el perfil es multidisciplinario.

Nosotros en la masterclass tenemos profesionistas, tenemos personas que hacen un oficio, un arte, amas de casa, recién egresados y esto nos permite tener una eh un conglomerado de experiencias que nos llevan a un a un fin muy específico que es tener éxito en el sector inmobiliario. Adicional, ahorita Armando ponía un ejemplo muy claro y quiero decir al auditorio, en la masterclass Carlos Nava nos enseña no solamente a incentivar a partir del 4%. Él nos pone a partir del 5 y 7. Si nosotros tomamos como referencia esta esta parte de un de un de un escenario de comisión a partir de 3,,000 de pesos, que es la media en, por ejemplo, en la Ciudad de México de una propiedad, la realidad es que 120,000 150,000es se convierten en 6 meses del trabajo de un profesionista en una de las carreras mejor pagadas.

Entonces, el perfil y los casos de éxito son diversos porque además una persona que va a la masterclass no solamente va a obtener conocimiento, sino va a obtener práctica. El 50% del trabajo se lo llevan en la masterclass porque salen con una cita para captar su primer propiedad. Carlos, a ver, Juan Carlos, estamos hablando y y Armando, no necesito, o sea, puedo ser hombre y mujer, puedo tener desde mayor de edad, o sea, 18 años para arriba, hasta los 70, 80 años, mientras estés cuerdo y completo, puedes entrar. Eh, no necesitas ser profesionista, puede ser este inclusive hay muchas amas de casa que han hecho un excelente trabajo sin haber tenido experiencia previa en en negocios. ¿Qué necesito para entrar a la masterclass?

Básicamente, eh, Carlos, primero que nos llamen al 5633 12 13 14. Repito, 5633 12 13 14. Y lo que necesitan es pues básicamente las ganas y el enfoque de tomar una acción. Eh, la masterclass es una sección dura, es una sección eh dinámica impartida, bueno, pues obviamente por especialistas, por eh renombrados eh eh personas del medio, de la industria. Entonces, básicamente es tomar una acción, tomar el teléfono, dejarnos un WhatsApp y dejarnos una llamada. Lo que usted va a aprender en la masterclass de bienes raíces es todo el proceso comercial, marketing inmobiliario digital a través de inteligencia artificial y uno de los temas importantes que es negociación y emprendimiento. Si usted nos está viendo, puede escanear el código QR que está en su pantalla o bien enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 333 12 13 14 y obtendrá una de las 15 becas que tenemos disponibles para nuestras sedes.

¿Cuáles son las fechas, Armando? ¿Nos recuerdas? Claro que sí, con mucho gusto, Juan Carlos. Es 29 de marzo, Ciudad de México, 26 de abril, Monterrey. Muchísimas gracias, Armando Núño y Juan Carlos Moreno. Eh, ya escuchaste y estás harto de la situación que estás viviendo. Entra a esta masterclass 56 33 12 13 14. Vámonos un corte comercial y volvemos a tu programa Inversiones Inmobiliarias. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias con Karim Budiabí, que lo tenemos ahora vía remota hasta Hawaii. Ahorita nos vamos a seguir enlazando con él. Tenemos a Juan Carlos Moreno que es gerente de ventas de un gran proyecto allá en Yucatán que es Arbolia. ¿Cómo estamos, Juan Carlos? ¿Qué tal, Carlos?

Es un gusto poder estar aquí contigo compartiendo micrófonos con Karim, que Karim se ve que está sufriendo, lo comparemos un poquito y y estar con todo con todo el auditorio, la realidad es que siempre es muy grato y justamente, Carlos, hablar de uno de los desarrollos, una verdadera joya de inversión en el corazón de la capital yucateca siempre es una muy buena noticia porque pues escuchábamos algunas de las bondades que que tiene para nosotros Yucatán. Muy interesante la entrevista que tuvimos con Maho, donde nos hablaba, ella es experta, vive en Yucatán, nos hablaba de todas las bondades. Interesante, una plusvalía, dos, la seguridad, todo lo que estamos hablando de acá. Y sé que tú nos traes un producto justo para este mercado, para todas las personas que nos están escuchando, este, pues cuéntanos un poquito de qué es Arbolia.

Claro que sí, Carlos. Mira, quiero quiero iniciar eh secundando un poquito lo que decía Majo en la entrevista que que tuvieron con ella. Yucatán pues realmente lo tiene todo en el sector turístico. Primero en este en este aspecto, la industria turística ha sido una de las industrias eh que se considera sin chimeneas que más ha crecido a lo largo de los de los últimos 10 años sin ningún inconveniente. Pensemos en esto. En el 2008, cuando fue la crisis del 2008, que además hubo también una pandemia por H1N1, México se ubicaba en el lugar número 13 en visitantes extranjeros a nuestro país. Hoy, actualmente, México se ubica en el lugar número seis, según la la Organización Mundial de Turismo, para recibir turistas extranjeros.

¿Qué nos quiere decir esto? La industria del turismo es la primera que se detona después de una crisis por los movimientos naturales humanos. Los viajes eh de placer o de negocios o la los simples traslados es una actividad muy humana y esto pues permite tener grandes crecimientos y sobre todo en la zona. Ahora, si hablamos de Yucatán, cuando decimos que Yucatán lo tiene todo es literal. Yucatán encuentra los cuatro ejes rectores del sector turístico, por lo menos los más importantes como estrategia comercial, sol y playa, ruta de los dioses, pueblos mágicos y turismo cultural. Si tomamos en consideración esto y adicional te digo que nuestro desarrollo está en la capital Mérida, que hoy abarca un crecimiento constante del 15% en plusvalía y eh teniendo en una zona urbanizada completamente en un desarrollo 100% urbanizado dentro de la misma mancha urbana de Mérida, me parece, Carlos, que tenemos una excelente opción para poder invertir.

¿Por qué? porque tenemos cercanía eh a a los cuatro ejes rectores del sector turístico, es decir, hay una garantía de economía en este aspecto. Tenemos el estado más seguro, la cercanía, la ventaja competitiva que da la geografía de Yucatán a la cercanía con Estados Unidos, con la península del de la Florida y, por supuesto, la eh el hecho de tener la certeza de vivir en una zona muy muy segura como lo es Yucatán, esto nos da eh estos checks para poder invertir en un desarrollo como lo es Arbolia. Ahora, a ver, antes de continuar este, Juan Carlos, me gustaría, muchas personas nos preguntan en redes sociales, ¿qué pasa con el crecimiento de de Yucatán? ¿Hasta cuántos y ya? Y quiero aprovechar que tenemos también aquí vía remota a Karim Budiabí que nos acompaña desde Hawaii.

¿Cómo estamos, amigo? ¿Cómo te le estás pasando por allá? Todos vemos que sufres y sufres en la playa bailando, este, disfrutando con todo el equipo por allá. Sí, sin duda, sin duda. Un gusto estar con ustedes. Saludos a Juan Carlos que está contigo y y efectivamente dos reflexiones aquí adicionales a la que acaba de mencionar justamente Juan Carlos. Eh, sí, disfruto, es cierto, disfruto y estoy aquí en Hawai acompañando a un grupo de asesores inmobiliarios exitosos eh para ayudarles a entender eh que todo el esfuerzo que han realizado pues está recompensado y lo están viendo en este en esta semana que estamos pasando aquí. y y al mismo tiempo me hizo reflexionar sobre la vida que yo quería vivir y sobre el destino en el cual quería vivir.

Yo cuando tomé la decisión de venir a vivir en México, en en la ciudad de México, en México primero en la ciudad de México, lo hice porque quería una mejor calidad de vida y en general vas a encontrar una mucha mejor calidad de vida en México que en otros países. Hoy nos acompaña una delegación de asesores inmobiliarios de Estados Unidos y ellos me comentan que el estilo de vida que tenemos en México no es un estilo de vida que se puede eh obtener fácilmente allá por por un tema de costo de la vida. Uno. Dos, cuando yo decidí ir a vivir en el Caribe Mexicano, en la península de Yucatán, lo hice para mejorar mi calidad de vida. Y te tengo que decir que no entiendo porque la gente acepta vivir en una ciudad insegura, vivir en una ciudad sin naturaleza, vivir en una ciudad con mucho tráfico, vivir en una ciudad a veces donde no hay eh eh vamos a decir las condiciones básicas para vivir una vida agradable, es decir, eh diversión, eh diversidad cultural, diversidad gastronómica, etcétera.

Y obviamente entiendo que a veces te sientes atrapado en tu entorno que digas, "Oye, pues es que pues yo nací en Monterrey, pues a dónde voy a ir o yo nací en Guadalajara, pues, ¿a dónde voy a ir? O yo nací en Tascar, pues, ¿a dónde voy a ir?" Pero aquí es donde te pido poder entender que el mundo ha cambiado y hoy en día tienes la oportunidad de poder invertir en cualquier parte de la República. Es mejor invertir de manera asequible en los destinos de ensueño en donde a ti te gustaría poder vivir y que vayas preparando este cambio. También estamos hoy en día celebrando 5 años de la de la pandemia y hubiéramos podido hacer un debate sobre la pandemia y lo que ha cambiado en estos 5 años es nuestra capacidad para muchos de nosotros de poder trabajar de manera remota.

Así que sí, Carlos, lo estoy disfrutando y además me gusta hablar de eh de de eh Yucatán particularmente porque es un destino que permite a las personas que tienen un recurso limitado todavía de poder invertir en tierra de manera inteligente y de poder obtener estos rendimientos altos que nos presentaba eh Majo justamente en la primera entrevista que realizamos. Justo eso te quería comentar, Karim, porque los que vivimos en la ciudad, con lo que tú compras un departamento pequeño de 60 m² es lo que tú puedes comprar allá, un terreno de 250 m² y construirte una muy buena casa con una excelente calidad de vida, además de toda la seguridad que ya comentó Majo y todo lo que hemos hablado, ¿no? Entonces, quiero regresarte la palabra a Juan Carlos, para que nos digas eh las personas que quieren tomar hoy decisión.

y comprar su terreno, ¿qué tienen que hacer? Mira, eso es sumamente importante, Carlos. Primero para poder conocer más sobre el desarrollo arboliac, vamos a seguir hablando de esto, pero los invitamos a nuestro webinar de inversión. Nuestro webinar de inversión es el día de mañana, domingo 16 de marzo a las 11 de la mañana, tendremos nuestro webinar para inversionistas. Mucho ojo a las personas que nos ven y nos escuchan. Carlos, tú sabes que nuestros webinars no rebasan las 15 personas. Esto por la garantía de calidad y y asesoría que tenemos para nuestros inversionistas. Entonces, son 15 lugares para que puedan estar con nosotros. Lo único que tiene que hacer es escanear el código QR que está en su pantalla si nos está viendo o enviar un mensaje al 56 33 12 13 14 y vamos a hablar todas las bondades de Mérida, del estado de Yucatán y por supuesto de Arbolia.

Y quiero anticipar a nuestro auditorio, a Karim Carlos, qué cuáles son estas bondades. Primero, la ubicación. Tú sabes que en bienes raíces las personas que nos escuchan, tú Carlos, como un experto, Karim, por supuesto, como un eh líder en el sector inmobiliario, saben que la ubicación es parte fundamental para poder hacer crecer el patrimonio o o la inversión. Y en este caso, Arboli está ubicado en la Mancha Urbana de Mérida, en el municipio de Yxcukul, escaso escasos 20 minutos de la de la capital y esto permite tener un proceso de conectividad con todos los actores de importancia dentro del estado. Adicional a la proximidad que tenemos con con por ejemplo uno de los ejes rectores que son pueblos mágicos, con el con el pueblo mágico de Motul, por ejemplo, que es uno de los más famosos en el país.

Además, la cercanía con las estaciones de nuevo del nuevo Tren Maya nos permite poder tener una certeza de viabilidad y además una certeza de crecimiento. Por si fuera poco, un diseño este Karim Carlos exclusivo en Arbolia, porque fíjate nada más para quién va dirigido Arbolia, para todas aquellas personas que quieran sentir la exclusividad. ¿Por qué lo digo de esta manera? Porque en Arbolia son únicamente 337 lotes. Únicamente 337 lotes, lo que permite al inversionista justamente tener esta exclusividad dentro de un régimen en condominio. Lotes residenciales en un régimen en condominio, completamente bardeado, todos los servicios a pie de lote, seguridad 247. Y esto le da la certeza al inversionista de poder tener seguridad jurídica y seguridad patrimonial.

adicional pues amenidades premium. No te voy a mencionar todas las amenidades, Carlos, querido auditorio, pero quiero destacar dos que a mí me parecen fascinantes. La Casa Club en un diseño central, el cual nos permite tener gimnasios techados, áreas de tipo lúdico, pero algo que a mí me gusta muchísimo son sus dos piscinas que tiene este desarrollo. Piscina de tipo social y piscina semiolímpica para las personas que les gustan hacer ejercicio. ¿Qué beneficios adicionales puedo tener con Arbolia? Uno de los que me me gusta mucho es la escrituración inmediata en el proceso que que se tiene en Yucatán a través del INEJUPI, el Registro Público de la Propiedad, que es en línea, el único estado que lo tiene, usted puede tener la certeza legal.

financiamiento de hasta 60 meses sin intereses. Ojo con esto, hasta 5 años de financiamiento sin intereses y esto nos permite tener un régimen en condominio, el cual no solamente está inscrito en el registro público, sino ha pasado todo el proceso para que usted de forma inmediata tenga esta certeza jurídica. Con todo antes lo planteado Karim, todas estas bondades, Karim Carlos, que tiene Arbolia, realmente es una excelente opción para la persona que quiere invertir o quiere hacer patrimonio para el corto y mediano plazo. Buenísimo, Juan Carlos. Eh, vamos a resumir esta parte. Entonces, si tú quieres transformar tu estilo de vida, si tú quieres hoy empezar y reiniciar la vida con un mucho mejor nivel, seguridad, tenés, ya oíste todo lo que está alrededor, todo menos de media hora, de una hora, donde vas a tener playas, cenotes, centro arqueológico, pueblos mágicos, quieres vivir de manera diferente y darle la mejor calidad de vida a tu a tu familia, a tus seres queridos.

Esta es la mejor o a ti mismo, ¿verdad? Esta es la mejor este oportunidad porque tenemos terrenos desde ¿cuánto, Juan Carlos? Desde 240 m². Lotes desde 240. Desde 240 m². Con todos los servicios. Lo único que tienes que hacer es enviar un mensaje al 5633 12 13 14. Te esperamos en nuestro próximo webinar. Ponle ahí Arbolia y alguien de nuestro equipo se pone en contacto contigo. Vamos, un corte comercial y volvemos para continuar hablando sobre Arbolia. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Estamos hablando con Juan Carlos Moreno. Él es gerente de ventas de Arbolia. Nos trae un excelente producto de para invertir en en Yucatán. Puedes invertir o puedes también hacerte de un terreno para cambiar y transformar tu estilo de vida.

ya lo hemos hablado en el en la el bloque anterior. Y bueno, Juan Carlos, cuéntanos qué promociones traes para el día de hoy. Fíjate, eh Carlos, esto es sumamente interesante. Primero porque nuestro webinar para inversionistas sería el día, será el día de mañana, domingo 16 de marzo, a las 11 de la mañana. Van a conocer todos los detalles, más allá de una promoción, van a conocer en este webinar un comparativo que hemos hecho eh exhausto de la zona y podemos decir que Arbolia cuenta con el metro cuadrado más asequible en lotes de su tipo, ojo, de su tipo. Arbolia vas a poder encontrar que es el único con régimen en condominio y y les vamos a mostrar cómo es comprobable, no solamente porque lo estemos diciendo aquí, es comprobable y esto se lo vamos a mostrar.

Pero adicional a las personas que se unan con nosotros el día de mañana a través de nuestro webinar, lo único que tiene que hacer es enviar un mensaje de WhatsApp al 5633 12 13 14 o escanear el código QR que está en su pantalla. Y para los que estén presentes con nosotros, únicamente para los que estén presentes con nosotros, vamos a tener un bono de descuento de 30,000 por lote. En la adquisición de su lote de forma inmediata, solamente por haber estado en nuestro webinar, tendrán un descuento en bono de 30,000es por lote. Y esto es fascinante. Adicional, adicional a todas estas bondades, quiero decirles que Arbolia tiene también, al ser única en su tipo, tiene la figura de cesión de derechos.

Esto es muy interesante, Carlos, porque el 80% de nuestros inversionistas llegan por dos objetivos primordiales. Por supuesto, hacer inversión, es decir, comprar de forma asequible, que pase el tiempo y poder revender ya ganando toda la plusvalía. Y dos, son las personas que quieren hacer patrimonio. Nos llega mucha gente diciendo, "Juan Carlos, yo voy a comprar para dárselo a mi hijo. Mi hijo tiene 15, 16 años, pero no puede él escriturar de forma inmediata. ¿Qué qué puedo hacer?" Bueno, primero lo sacas a tu nombre, haces una cesión de derechos para tu hijo en un financiamiento de hasta 60 meses y cuando él en 5 años ya va a ser mayor de edad, lo podrá escriturar y ponerlo a su nombre. ¿Qué nos ahorramos con esto?

El proceso de escrituración del inversionista inicial, por supuesto, y dos, en un tema de que te vas a ahorrar todos los dolores de cabeza al momento si quieres hacer una herencia. Entonces, estas son muchas, muchas ventajas que tiene Arbolé, además de de la zona en la que está ubicado en la Mancha Urbana de Mérida, a 20 minutos de la de la Gran Mérida en función del municipio de Jcukul. Y esto todo todas estas cosas las vamos a ver en el en el webinar donde vamos a revisar a detalle. De hecho, a las personas que estén con nosotros les vamos a proporcionar un video, es un manual que vamos a a ir desglosando de cómo poder entrar al insejupi a detalle y poder ver que cada propiedad es 100% legal y todo toda la certeza jurídica que tenemos a través de este gran desarrollo.

Carlos, buenísimo. Juan Carlos, Carlos, me adelante. Carlos, una pregunta que mencionaste algo que me llamó mucho la atención y que quisiera entender un poco mejor. Waren Buffett dice que para ganarle en cualquier inversión tienes que saber comprar de manera inteligente. Y en bien races lo hemos platicado con Carlos Nava aquí en el programa contigo, con nuestros otros analistas, siempre decimos, si eres capaz de poder comprar una propiedad que está debajo de su precio de mercado, ya aseguras tu ganancia y si le combinas el efecto tiempo de la plusaría, vas a poder maximizar esta ganancia. mencionaste que se hizo un análisis de eh terrenos similares en la zona y que este proyecto tiene una ventaja competitiva de precio.

¿Nos podías ayudar a entender un poco más? Porque yo como inversionista lo que quisiera entender es, oye, si yo entro hoy de manera eh eh anticipada en esta oportunidad, ¿qué tanta ventaja tengo contra los demás? ¿Qué tanta seguridad tengo de poder ver mi lote apreciarse en el tiempo? Y si hoy en la zona hay lotes similares a un costo más alto, obviamente esto me debe de dar eh más seguridad a la hora de tomar una decisión. Completamente de acuerdo, Karim. Mira, aquí vamos a ver dos aspectos que son fundamentales. El primero es que en Arbolia estamos en lista cero, en un proceso de lanzamiento en preventa con el lanzamiento de la etapa dos que conservan los precios de lista cero. Este sería el primer el primer parámetro, Karim, porque de aquí al al a al largo del tiempo pues los precios van a aumentar, es decir, las personas que adquieran su lote en estos momentos están comprando en lista cero.

Y dos, los procesos de financiamiento. Arboli es el único en su tipo que tiene financiamiento de hasta 60 meses sin intereses. Este financiamiento, vamos a, voy a poner un ejemplo muy burdo. Si, si usted está pagando 1000 pesos de forma mensual, no son los mismos 1000 pesos que pagaría hace 5 años los que está pagando ahorita y los que va a pagar dentro de 5 años. Definitivamente aquí ganamos completamente la plusvalía porque estamos absorbiendo el impacto de la inflación. Con estos aspectos que vamos a hacer un análisis muy puntual en en el webinar, también podemos designar el el precio de lista por metro cuadrado más asequible. ¿En función de qué? De que Arbolia en su lote tipo es el más grande que vamos a poder encontrar a partir de 240 m² igualando en un precio de lista cero.

Estos tres elementos que hemos que que mencionó Karim son los más importantes para poder detonar un funcionamiento de decisión. Ahora, la decisión en qué eh de qué va de qué se va a basar un inversionista siempre en su objetivo. Si quiere generar riqueza, si quiere generar patrimonio o si quiere generar rentas a largo plazo. Y aquí es donde vamos a hacer un análisis para cada uno de los casos y poder tomar la mejor decisión. ¿Cómo ves, Karim? Totalmente de acuerdo con esto. Me gusta mucho que podamos explicar. es parte del la razón por la cual debes de ir a esos webinares es para entender justamente cómo se desarrolla una tesis de inversión. De hecho, pasé tiempo esta semana que estan con algunos eh dueños de fondos de inversión y ellos me explicaban cómo formulaban tu reflexión de inversión, cómo seleccionaban los proyectos y cómo ejecutaban esta estrategia.

Ahora, eh una de las razones eh si si quieres de haber podido ganar dinero, de poder ganar dinero, es desarrollar el conocimiento y el conocimiento lo vas a adquirir justamente en estos webinares y después vas a poder entender cómo tú adaptar tu estrategia y entender si este producto encaja justamente en este en esta. Entonces, te invitamos a estar con nosotros. Contáctanos 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Tienes el código Qura en la pantalla. También cada webinar de inversión es una oportunidad de entender cómo fabricar el dinero con los bienes raíces, que para mí es el vehículo más seguro para hacer dinero. Lo hemos platicado a lo largo del tiempo, pero es importante repetir que es en un activo y que la Tierra particularmente es el negocio del planeta, es un recurso escaso y por ende ves hoy en Hawaii, ves el crecimiento inmobiliario y dices, "Oye, ¿sabes qué?

Todo esto está hecho a base de haber entendido que comprar la tierra de manera estratégica era fundamental, caros. Sí, sí. Y hay un cuarto punto que que veo también que siempre hablamos aquí, Karim, es location, location location, ¿no? O sea, la zona que ahorita está creciendo, digo, la parte de progreso de Mérida Progreso ya explotó, ya pasó el momento cero. Hoy la siguiente parte es justamente con Calsit pas Cholul, esa parte que es ese triángulo y es hacia donde está Arbolia. Entonces creo que es una gran oportunidad y bueno, pues este resumamos entonces nos queda ya nada más 30 segundos. Eh, extendamos la invitación, Juan Carlos, claro que sí, Carlos. Los esperamos el día de mañana, domingo 16 de marzo a las 11 de la mañana a nuestro webinar de inversión.

A los participantes tendrán un bono de 30,000 pes de descuento por lote para poder iniciar su inversión. 56 333 12 13 14 o escanear el código QR para que puedan estar con nosotros el día de mañana. Muchísimas gracias, Carlos Karim. Muchas gracias, un abrazo. Así es. Si quieres alargar tu vida, vivir cómodamente, cambiar todo por algo nuevo, está Arbolia. Es una excelente este decisión. Así que bueno, pues gracias. Vámonos un corte y regresamos con tu programa de inversiones inmobiliarias. Regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias en esta segunda parte. Karim, hoy tenemos, ahorita tenemos unos invitados de lujo. Cuéntanos más al respecto. Gracias, Carlos. Y qué gusto poder estar aquí con nuestros amigos de Pita Investments.

Quería en realidad invitar a Tony Lesama, quien es el director general de Pitay Investments, y a Sócrates Vera Maldonado, quien es experto en agri negocios, para platicar un poco del contexto internacional y que lleguemos a entender un poco lo que está pasando en el mundo, particularmente en nuestra región americana eh con respecto, por supuesto, a las tensiones en comercio internacional. Hemos platicado desde el regreso de Donald Trump a la Casa Blanca eh de estos famosos arranceles y de la importancia del sector agrícola para eh México del punto de vista económico, pero también para Estados Unidos como nuestro primer eh consumidor de productos eh agrícolas mexicanos. Y creo que es interesante para la comunidad internacional de entender un poco de cómo esta dinámica está evolucionando.

Hemos pasado por diferentes sustos, lo podemos llamar así, momentos de tensión importante, pero que finalmente han hecho que eh los productos agrícolas sean eh exentos en realidad de estos arranceres. Y a través de nuestros expertos vamos a intentar entender justamente cómo el knohow, la expertiz de producción mexicana está protegiendo justamente eh México de riesgos adversos con respecto a a la política de comercio internacional de Donald Trump. Así que a los dos les saludo, les voy a pedir que se vayan presentando para que nuestra audiencia los conozca y regresaremos a las preguntas que tengo. Pero Tony, déjame decirte una cosa. Hace poco eh me dijiste cuando nos conocimos, "Oye, Karin, ¿te vas a dar cuenta que nuestro producto La Pitalla es un producto exótico de lujo, es un producto que se exporta y que se consume de manera de lujo." ¿Y qué crees?

En mi viaje hacia Hawaii, desde eh eh Denver, viajé desde Denver, eh nos eh entregaron en uno de los postres una ensalada de fruta y dentro de esta de esta ensalada de fruta, ¿qué qué eh sorpresa eh tuve de ver que tenía una pitalla rosa que me estaba eh que me estaban ofreciendo y me la disfruté, la verdad es que me la disfrute muy bien porque dije, "Oye, qué buena noticia que mi pitaya esté aquí en el vuelo United 1805 para llegar a Hawaii. Qué gusto saludarte, amigo. Muchísimas gracias y muchas gracias por invitarnos otra vez a este tu programa y la verdad pues como bien lo platicamos hace unos varios ya meses, ya casi vamos a cumplir un año que fuiste a visitarnos a la plantación y hemos crecido muchísimo y como tú bien dices, esa pitalla, ese dragon fruit, créeme que pronto va a ser la mayoría va a salir de nuestra de nuestro cultivo, de nuestro rancho en Yotolín y vas a nivel nacional hasta internacional que vamos a ser el mayor exportador de esa pitalla.

muchísimas gracias por invitarnos y por pues dejarnos compartir aquí hoy toda la experiencia. Y el día de hoy viene el ingeniero Sócrates, que es un experto que trajimos de Ecuador, que lo que estamos buscando y hemos estado siempre tratando de compartir con ustedes es estamos siempre a la vanguardia, estamos siempre buscando cómo innovar, cómo darle la certeza a tus inversionistas, a la gente que hoy nos está escuchando de que pues no es un proyecto a 3 cu 6 meses o entregamos una casa, un terreno, no. Es un proyecto que estamos con ustedes por 20 años y tenemos que tener el top del top del top para poder siempre darles esa garantía y certeza. Entonces, con nosotros está el ingeniero. Gracias.

Pues quédense con nosotros equipo. Van a entender todo, por supuesto, de el negocio de Pitaya y van a poder entender por qué o cómo pueden tener también ustedes acceso a esta oportunidad de inversión. Pero vamos a hablar con el ingeniero Sócratés. interesante tener su perspectiva, especialmente porque nos gusta a nosotros tener a los operadores. Ahora, quisiera, ingeniero Sócrates, que nos platique un poco de su historia y después quiero regresar a a la relación del mundo agrícola eh con la economía mexicana y por supuesto con Donald Trump en Estados Unidos. Ingeniero, un gusto, saludalo. Karim, muchísimas gracias. Buenas tardes con todos y pues me presento muy brevemente más que un experto, un incansable trabajador de la agricultura latinoamericana, formación en Honduras, algunos años de trabajo en mi país eh de origen que es Ecuador, en banca de apoyo al sector agrícola, industria agroquímicos y sobre todo exportación eh de plátano.

Este, tuve la oportunidad también de ser parte del equipo de Bananas de México en este gran esta gran empresa que se llama Bananas de México, que es la que respalda también todo el proceso de agronegocios y de relaciones internacionales que está detrás de Pit Investment, liderando un equipo de técnicos ecuatorianos con vasta experiencia en la producción. Hoy en día se produce pitalla en México, pero voy a ser muy breve con esto. En Ecuador, si uno produce para exportar y no tiene la calidad, simplemente no puede vender porque no existe un mercado eh local. Entonces, todo lo que estamos haciendo, aunque hay un gran mercado nacional hoy en día, todo lo que estamos haciendo es para que toda la operación se enfoque a calidad de exportación, ya sea para suplir nuestros clientes de Ultramar, tanto como el mercado eh nacional.

Qué qué bueno que que mencionas esto, porque el plátano, la banana, sin duda, es probablemente el ejemplo de producto que vamos a encontrar todo el año en todos los países. Y obviamente yo como europeo eh o cuando estoy en Estados Unidos eh me doy cuenta que pues la banana no crece allá y sin duda tiene que estar exportada a todos estos diferentes eh destinos. Y estos últimos meses han sido meses de relativa tensión en los mercados donde pues hemos tenido amenazas de arranceles. Quisiera entender desde su perspectiva, Tony y también, ingeniero aquí Sócrates, ¿qué les dicen los clientes que están en el día a día, en realidad en el negocio? ¿Cómo ellos perciben esto? Tomando en cuenta que la banana, por ejemplo, es un producto tan eh icónico del consumo nacional todo el año que no se imagina no poder tener plátanos dentro de la canasta básica y no se imaginan no poder exportar este producto.

¿Cuál es el sentimiento un poco del mercado? La realidad es que ese ese sentimiento que hoy está teniendo pues es algo tangible, pero es algo que se tiene que resolver. O sea, nosotros, como bien lo comentabas Karim, es algo básico, es elemental. Y si te has dado cuenta, muchas veces Donald Trump ha dicho, "Oye, voy a subir los aranceles." Y entonces empieza esa guerra de quién va a tener más. Subió los aranceles en el tema del acero de aluminio. Luego Canadá hizo, subió los el costo, la energía, luego dijo, "Pues yo lo voy a subir 50. Oye, siempre no." Es es una cuestión de negociación donde el producto como son la fruta, el plátano, la pitalla que también estamos exportando, pues llega a ser algo una negociación donde va a aterrizarse que no existan tal incremento aranceles.

¿Por qué? porque es algo que se necesita y además nosotros como productores productores de la fruta, la vamos a vender. O sea, la el consumo de esta fruta, ya sea a nivel nacional, internacional, con nuestros vecinos del norte o con nuestro mayor consumidor que es Europa, la vamos a colocar y vamos a vender esa fruta. ¿Cuál es el mayor riesgo? pues que se venda un poco más cara, ¿no? O sea, al final el fruto lo vamos a colocar, se va a vender al norte, a nuestros aliados del norte y vamos a vender esa fruta con un porcentaje mayor que el consumidor tarde o temprano va a tener que absorber. No va a haber una recesión de donde no se coloque esa fruta, sino lamentablemente el consumador va a decir, "En vez de comprar cinco plátanos, compraré tres." O sea, ese es el producto y vamos a saber que vamos a colocarlo.

¿Y dónde entramos nosotros? Lo que siempre les quero compartir, la experiencia que tiene Bananas de México, Pitay Investment, Pitaya Valley, es volver esta industria, no nada más una industria primaria, sino que de la industria primaria continúe a ser un sector industrializado. Lo que les he mostrado, la pitalla leofilizada, el la fruta congelada, el IQF, que es buscar el congelado individual, todo esto que hace que un proceso sea mucho más trascendente y le podamos impactar. Esos posibles aranceles se disminuyen porque tiene una infraestructura mucho más dedicada a ser un producto a mayor plazo, ¿no? Oye, Tony, algo bien interesante de lo que estás comentando es, ¿qué fue primero? El huevo, la gallina.

O sea, necesita, o sea, necesitamos nosotros más del mercado de Estados Unidos o Estados Unidos necesita más de nuestro producto porque el poner estas normas que yo siempre he dicho es un poco un tanto populistas como para hacerme ver notar mi autoridad y todo esto, pero finalmente estás cerrándole el al mercado a tu al mercado de tu país estos esta oportunidad de nuevos productos porque bueno, y yo ahí le regreso la palabra al ingeniero Sócrates, se puede sembrar pitallas. eh con esta calidad o este tipo de eh, ¿cómo se llama? producto agroindustrial en Estados Unidos, pues simplemente el clima Estados Unidos, Canadá, ¿no? Donada del clima para tener estos productos, ¿no? Bueno, la la única región en Estados Unidos donde se produce pitalla es Florida en una ventana comercial muy parecida a la nuestra.

Pero permítanme abonar a la a la audiencia un tema que creo que es importante. Barreras no arancelarias. Hoy en día la pitalla ni siquiera hay estadística oficial en México de cuánto se exporta como tal. todavía no está muy claramente definida en las estadísticas, pero lo que eh tenemos que tener claro es que hay una restricción fitosanitaria, no arancelaria, que es que obligan al productor a que la fruta sea irradiada por un tema de una plaga que no existe, que no existe en Pitalla. De hecho, Ecuador ha crecido en los últimos 8 años de 32,000 de exportaciones a 200 millones de dólares de exportaciones este año y no tenemos que irradiar la fruta. ¿Qué es lo que pasa frente a esa realidad que es todo un proceso de lobing para que esas barreras no arancelarias algún día se eliminen y tengamos la posibilidad de atender ese gran mercado del vecino del norte?

Este no lo tenemos considerado nuestro plan de negocio. Nuestro plan de negocio está considerado básicamente a mercados de ultramar, Europa principalmente, donde también tienes mejor posición. Ecuador abastece aoxim de las exportaciones de Ecuador, el 80% es Estados Unidos, pero es ilógico que hoy tengamos a un vecino, nosotros estamos en Yucatán a 2 horas del puerto de Progreso, el vecino está al frente, pero tenemos una restricción de que tenemos que llevar la fruta a San Luis Potosí para hacer un proceso de radiación. que encarece totalmente los costos y desestimula la inversión. Por eso es que en nuestro plan de negocios, siendo una posibilidad el mercado norte americano, lo más importante es el mercado eh europeo y nuestros principales acaban de estar en la feria de Berlín y lo que está pasando en el mundo pitalla es que está creciendo el consumo a dos dígitos.

Entonces, lo único que justifica la producción es el consumo y el consumo va creciendo y nosotros vamos a estar preparados con la más grande empresa productora de pitalla de México y probablemente de toda Latinoamérica. Y como comentaba Karim, ese esa fruta que vio en su ensalada es una fruta que no es fresca, ¿no? O sea, tiene un proceso para poder estar en aerolíneas y ahí es donde estamos entrando nosotros, ¿no? La fruta fresca, que es la parte más este óptima, la estamoscando un mercado que está ávido de que necesita esa fruta, ¿no? Pero la fruta que necesita un proceso para vender en Estados Unidos, estamos trabajando igual en ese momento, ¿no? Estamos buscando que hoy nuestra producción llegue.

Una pregunta para el ingeniero, nos habló también en su introducción de la importancia de desarrollar un producto de calidad. Y una de las preguntas que los inversionistas nos hacen regularmente aquí en el programa es, oye, ¿cómo asegurar una calidad de producción y una productividad de eh toneladas, por ejemplo, de fruta eh producidas al año? con su vasta experiencia nos podría ayudar a entender un poquito cuál es este proceso, cuáles son esos procesos que aseguran calidad de fruta, lo protegen contra playas, por ejemplo, eh situaciones adversas y cómo maximizamos o optimizamos eh la productividad. Eh sí, Karim, mira, esto ya es parte de la experticia de los técnicos que hemos incorporado al proyecto con experiencias de algunos años en la producción, ¿verdad?

Efectivamente, todo el proceso, la producción no se hace el día de la cosecha ni en la planta empacadora, las la producción se hace desde el día de la siembra. Todos los procesos que estamos haciendo en este momento están acompañados de una serie de protocolos que nos lleven a un buen fin en cuanto a cosecha. No podemos pensar que hay una calidad a nivel de cosecha si no tenemos buen control de irrigación, buen control y manejo de plagas y enfermedades. Muy, sobre todo, muy capacitada nuestra mano de obra. Parte de nuestro proceso es venir a compartir esa experiencia de la producción ecuatoriana enfocada básicamente a producción con nuestros compañeros eh de campo, porque esto se tiene que tratar de mano de obra especializada.

Si nuestra gente cuida la fruta, la planta desde el campo, vamos a tener calidad. Y eso es lo que se logra cuando todos tus procesos están enfocados, ¿no?, en un mercado nacional que es inmenso y maravilloso, gracias a Dios, a diferencia de un país de 17 millones de habitantes como Ecuador. Es que todo lo que tenemos que sacar, todo lo que vamos a sacar tiene que ser calidad de exportación independiente del del mercado a donde vayamos a exportar o a vender localmente. Y lo que comenta este el ingeniero es todo está pensado desde el inicio. que ellos han llegado de Ecuador con las innovaciones de infraestructura, nos han hecho cambiar todo lo que habíamos hecho o habíamos pensado y desarrollado en Yucatán.

Desde cómo vamos a sembrar el poste para poder hacer la estructura, poner el cable, sembrar el esqueje, cómo vamos a poner esos este camellones donde está la tierra para que el esqueje que tenga tenga todas las vitaminas. Eso es innovación y a eso estamos dedicando y ahí nos han venido a enseñar cómo mejorar y cómo darle la certeza a esa gente que está confiando en el proyecto para no 20 años, 20, 30, 40 años de un producto este en que realmente va a producir, ¿no? Una de las preguntas también que tengo para usted, equipo, para seguir entendiendo un poquito esta relación que tenemos entre Estados Unidos y y ustedes, entre los clientes que ustedes tienen y los diferentes mercados hoy en día. Entonces, la estrategia de la empresa es enviar emisarios para abrir el mercado americano porque representa un potencial enorme.

Y si es el caso, ¿cuál es este potencial? Pero la los clientes actuales están en realidad clientes europeos con los cuales o o de otros países con los cuales en realidad la relación comercial ya está establecida. Correcto. Hoy la relación que tenemos gracias a la experiencia de Bananas de México, las alianzas que tenemos con España, Francia, Italia, Dubai o un sectores de Asia que son que no son los canales que podemos hoy aprovechar, existen, ¿no? Y esas no tienen ningún problema en el tema arraio utilizando las mismas cadenas, las mismas este los mismos canales de venta para colocar hoy la fruta pitalla. Pero en el norte, que es el aliado comercial que estamos buscando, solo en Texas hay 60 coscos.

Solo en el en el estado de Texas. Hoy en México tenemos 41. Para poder llegar a la producción de lo que necesita Estados Unidos, necesitamos tener 500 haáreas productivas. Estamos buscando eso. Y hoy la la alianza que tenemos, muy buena alianza que tenemos con Costco México, nos está pidiendo, vamos a venderle carro, vamos a venderle a Costco Estados Unidos. Y ellos saben que el producto que vamos a vender en Costco, lo sabemos. tu tu clientela lo va a poder lo lo va a conocer. Cuando vamos a Costco y pensamos gastar 500es, salimos con 5,000 y íbamos a comprar nada más una bolsa de de papas, ¿no? O sea, el producto que vamos a colocar en Costco, Estados Unidos, no va a fijarse en ese tema arancelario y ese es el mercado que estamos buscando.

Es una fruta de exótica, es una fruta que va a necesitar tener esos canales y los tenemos. Lo que estamos aprovechando es vender más, producir más para poder colocar ese producto en el mercado del norte, que es algo que sabemos que vamos a hacer, pero nuestro producto hoy lo colocamos en México y eso es algo que desaparece, o sea, lo colocamos y no no nos damos a basto con el producto que tenemos y además el producto europeo, que es un producto muy puntual y es un mercado mucho más exótico. Aquí creo que es bueno. Quiero quiero también que nos ayudes, ¿eh? No, dime, pero en caros no, nada más quería remarcar, Karim, que muchas veces nos quedamos en el México antiguo donde decíamos los exportadores de banana y sin calidad y esto.

Hoy tenemos infraestructura y desarrollo tecnológico gracias a empresas como ustedes que vienen a innovar y hacer todo esto para competir a nivel internacional con grandes países, ¿no? Con grandes potencias mundiales. Así es. Así es. Así es. Yo quisiera añadir, si me permiten, eh un tema también para dejarlo en el foro y es justamente innovación. En plátano el mundo ha ido desarrollando incluso variedades para tener mejores productividades, defenderse mejor contra enfermedades. En Pitaya tenemos mucho por hacer y parte de nuestro eh plan de negocios es desarrollar variedades que sean más productivas, más resistentes, más autóctonas, porque yo puedo traer una planta, vamos a decir, de Guanajuato.

Bueno, son condiciones de clima y de altura diferentes. Entonces, hay muchísimo por hacer en innovación, en desarrollo de variedades más productivas, con mejor resistencia a enfermedades, con mejor concentración de azúcar, con mejor concentración de antioxidantes. Por supuesto, cuando ya ese consumo que nos está empujando a esta inversión importante en la que nos apoyan, valga la redundancia de los inversionistas, tengamos ese pulmón, digo, vamos a poder hacer muchísimas cosas en desarrollo en beneficio de una producción más sustentable, más rentable, más eh de mayor rendimiento. Y algo que aprendí con el ingeniero es que hay muchas variedades que se inventan y hay variedades muy puntuales. Nosotros queremos sacar nuestra variedad local, o sea, tener el Mayam Pink que sea puntual y cuando quieran ver esa fruta a donde sea, ya vas a poder saber Karim esa fruta que venías, vas a preguntar, "Oye, ¿y esta variedad de dónde salió?" Para ver si salió de nuestros grandes inversionistas.

De hecho, te iba a preguntar hoy en día para que entendamos un poquito dónde podemos encontrar eh la pitaya. Tú nos explicaste que está en Costco, pero cuáles son los otros clientes locales y cómo cómo existe la manera de poder reconocer esta pitaya, su origen eh de pitaya, ¿vale? Por ejemplo, cuando se vende al granel, me imagino la la pitalla en granel es complicada, así como el plátano. Tú vas al plátano, ves en el en el supermercado, algunos plátanos tienen un sticker, pero pues si tú vas de los seis plátanos tiene uno el sticker, puede ser que no identifiques. ¿Qué es lo que estamos tratando de buscar? Que sí nos logre identificar. Hoy la manera más fácil es en Costco porque allá es una bolsa que dice Pitaya Valley, Pitaya Investments, origen de Yucatán y estamos en los 41cos.

Todavía no tenemos fruta. La fruta empieza a partir de mayo, junio y vamos a inundar el mercado a partir de esa fecha, pero lo que estamos buscando es innovación con la luz, con la pitla congelada para que tengamos fruta todo el año, no nada más 6 meses, que pues nos gustaría tener más. Tony, tenemos que irnos a un corte comercial, Karim. Este, regresamos. Está interesantísima esta plática, así que regresamos después de este corte comercial. Karim, está interesantísima esta plática. ¿Cómo ves? Superinesante y de acuerdo contigo y aquí desde Hawaii. Eh, me me encanta poder estar con ustedes, me encanta poder acercar a nuestra comunidad de inversionistas, obviamente oportunidades de inversión inteligente.

Aquí eh lo que me gustó mucho de este modelo es esta capacidad a poder invertir en tierra, ser dueño de la tierra y sabemos que la tierra es el negocio del planeta, rentar esta tierra a una empresa, en este caso Pit Investments, y obtener una garantía de renta con una tasa de interés atractiva para los próximos 20 años. Y cuando hablamos de inversión inmobiliaria, a veces pensamos en la inversión clásica, la casa, el departamento o el terreno para edificar. No pensamos que existe la posibilidad de volverse negociante casi eh de un negocio eh agrícola. Aquí tenemos esta oportunidad asociándonos en realidad bajo este esquema de inversión con IPIT Investment, donde nosotros somos dueños de la tierra, la escrituramos y ellos usan esta tierra para acelerar su expansión nacional, internacional.

platicáamos justamente eh de su presencia en diferentes cadenas como Costco aquí en México, de su capacidad de exportar el producto a Europa y de su ambición de poder conquistar el mercado norteamericano. Nos acompaña Tony Lesama, quien es el director general de Pit Investments, y el ingeniero Socrates Maldonado, quien es el Vera Maldonado, quien es un experto en agrinegocios. Uno de los temas fundamentales para mí cuando se trata justamente de la inversión eh en tierra productiva es entender cómo podemos mejorar esta productiva, esta producción, perdón, esta esta productividad. Y lo que platicamos antes del corte es un poco de de las atenciones que ustedes ponen eh a la planta de los equipos eh de mano de obra y especialistas agrónomos que tienen en la plantación.

Quisiera platicar ahora de la duración de vida. eh de la planta, porque yo invierto en un terreno, entiendo, tengo una renta garantizada durante 20 años, fenomenal, feliz. Pero, ¿qué tanta vida tiene en realidad esta planta y qué responsabilidad tienen ustedes para poder hacer alargar o hacer vivir o mantener esta planta a lo largo del tiempo? Bueno, básicamente el cultivo de la plita tiene una vida de 30 años. Nuestro proyecto está visionado a 20 años por certezas y seguridades, pero un detalle importante agronómico es que a los 15 años de la plantación se empieza a hacer una regeneración área por área como para hacer un overhaul de la plantación y ampliar otros 15 o 20 años más. Eh, la producción son manejos agronómicos, no es que lo que siembro hoy me va aar 20 años, a los 15 años comienzo a hacer regeneración de cada lote.

No puedo regenerar todo de golpe porque me quedo sin producción. es como volver a cero y le damos otra vez 20 años más de vida, ¿no? Esa parte de la producción es un tema muy garantizado y por eso es que nos permite o le permite Pit Investment hablar de estas rentas eh garantizadas o este arrendamiento garantizado a la tierra que van a alquilar los inversores. Y acá algo que me gustaría complementar. Perdón, perdón, Karim. Adelante, Tony. No, no, adelante, adelante. Y algo que me gustaría eh complementar es que la tierra, a diferencia de otros cultivos, como específicamente el maíz y allá el ingeniero, no me dejará mentir, no deteriora tanto la tierra. O sea, hoy mucha gente se podrá pensar, "Oye, pues estás cultivando la tierra, le estás absorbiendo todos los nutrientes de la tierra y ya no va a haber nada para poder este en el futuro." La diferencia de esto es que la planta tiene creo que un 60 o 70% que es agua.

Entonces la planta lo que requiere es un poco de tierra. Nosotros los que han tenido la oportunidad de venir a Yucatán tenemos más piedra que tierra, pero en esa poca tierra que tenemos con la infraestructura que estamos poniendo y lo llenamos de agua, hace que la planta crezca. La pitalla se da hasta en el desierto, imagínate. Entonces, el deterioro de la tierra es mínimo. La planta, ¿qué pasa? Se puede ir cansando, pero con esto que está diciendo el ingeniero que se renueva cada 15 años, podemos continuar 15 años, que ya tengamos 30 y luego 45. Y todo lo que vamos a hacer en relación, hablando de PIT Investment, que vamos a hacer el la planta de empaque, las líneas de producción, las líneas, la gente que va a estar en la comunidad, porque acuérdate que está en una comunidad este no tan retirada de la ciudad, pero pues la comunidad se involucra con nosotros, pues nosotros queremos que no sean 40 años, queremos que sean 100 años de producción.

¿Cómo hacerlo? Pues mantener todo esta infraestructura que tenemos. Entonces, la tierra no se deteriora. La infraestructura que estamos poniendo ya es una infraestructura mucho más pensada que tenga mínimo 50 años. La planta con el cuidado que se debe de hacer puede durar unos 30 40 años. Entonces no es un producto para 20 años, es un producto para más. Pero lo ponemos a 20 años para que en 20 años nos sentamos otra vez y platiquemos, ¿no? No sé si resolví un poquito el tema que decías. Sí, no, no, y me gusta mucho esto. Ahora quisiera justamente que nos platiques un poco de la ubicación. Okay. Otro elemento importante cuando se trata de eh tierra productiva es elegir una ubicación que te va a proteger justamente de riesgos climáticos.

Eh, me viene a la mente fácilmente que en la península de Yucatán pues tenemos eh fenómenos climáticos importantes, regulares, huracanes, tormentas, torpiquees. En este caso, ¿cómo gestionan esta parte? Nosotros nos ubicamos en el huerto del estado de Yucatán. Si ustedes ponen, sé que tu audiencia no, la mayoría es yucaté que no conoce maya, pero el la comunidad donde estamos ubicados se llama Yotolín, dentro del municipio de Skushcap. pareciera trabalenguas, pero les voy a poner algo más sencillo. Pongan la palabra maní, así como el cacahuate, el maní, pongan m a n i y estamos nosotros a 10 km de maní, o sea, estamos una comunidad muy cerca y toda esa comunidad se llama el huerto del estado.

Si tienen la oportunidad de entrar a Google Earth, entren aí, busquen lo que está alrededor y van a ver un montón de puntitos. Esos puntitos son siembra de limones, de naranjas, de pitallas, de algo de plátano. Entonces, toda esa zona donde se está produciendo la fruta en el en el estado, nosotros estamos ahí en ese cono donde no pasan huracanes, porque estamos casi en el cono sur del estado, no pasan huracanes, la sequía es muy poco probable porque tenemos cenotes muy alrededor, entonces tenemos una zona muy ávida para producir la fruta. Gracias, Tony. Tenemos que irnos a un corte comercial y regresamos, pero muy interesante. Entonces, ya vimos que condiciones que solo se dan en Yucatán, una ubicación privilegiada, infraestructura y modelo de negocios.

Regresando, hablamos ya de la oportunidad que es Pitai Investment. Vamos a corte comercial y regresamos con ustedes. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias muy contentos hablando de una oportunidad increíble de todo lo que está pasando en el sector agroindustrial. Me quiero resaltar, Karim, antes de pasarte la palabra de la parte de las condiciones climatológicas, la parte agroindustrial, es algo excepcional porque así te pongan los aranceles que te pongan, esto solo se puede producir en ciertas partes, en ciertas regiones, así que es como tener un monopolio dentro de todo el país y este y bueno, pues aparte de la tecnología y todo lo que estuvimos hablando en los cortes anteriores, una gran gran oportunidad de negocio.

Karim, ¿cómo ves? Totalmente de acuerdo contigo y y lo que mencionó el ingeniero Sócrates más que nada me gustó mucho porque dijo, "Al final no puedes frenar la demanda. La demanda de productos agrícolas está aumentando de manera importante porque hay un crecimiento importante de la población mundial y una voluntad de todos de poder disfrutar justamente eh de fruta exótica eh todo el año. Y esto creo que es la oportunidad aquí para nuestra comunidad de inversionistas. Pero quisiera que entendamos el modelo de manera muy clara y que nos ayude Edit Coy, quien es el la gerente de ventas, la gerente comercial de ventas de de Pitaya Investments, que Tony todavía se quede con nosotros, su director general y que nos platiquen un poco del modelo y por qué es el momento idóneo para invertir en este proyecto de Pitia Investments.

Edit Tony, le cedo la palabra. Claro que sí, Karim. Muchas gracias y a toda tu audiencia. entender que este modelo de negocio, como ya explicó tan increíblemente Sócrates, eh yo dije, "¿Qué voy a hacer sentada aquí después de que habló nuestro ingeniero?" Pero entender que es la unión de dos sectores, los más importantes, el agroindustrial y el inmobiliario. Con este concepto, porque tú sabes y tú dices, comentas que no hay nada más eh de confianza que los bienes y raíces. El cliente, no podemos olvidar que el cliente se convierte en dueño de la tierra, literalmente, ¿no? Entonces, él va a tener un título de propiedad y se convierte en dueño de ese terreno que ya hablaremos de qué tamaño puede comprar e invertir y toda tu comunidad.

Y nosotros como empresa se lo vamos a rentar por en un tiempo de 20 años. Eso también es muy muy importante, ¿no? Entonces, el cliente compra, lo rentamos y él recibe un ingreso pasivo por esos 20 años de manera anual. Entonces, compras una propiedad con un negocio encima y eso es lo determinante del proyecto. Karim, es como dice Edit, es propietario, pero además es propietario y ya tiene la renta asegurada por 20 años. O sea, no es de que, oye, voy a ver si mi inquilino me renta el departamento, voy a ver si mi el mi compré un local comercial en la mejor zona de Polanco y a ver si lo rento y cuando se vaya a ver si no me lo da en la torre o no le da, tengo que meterle dinero. No, acá no se tienen que preocupar por nada.

Acá es compra una propiedad y les aseguramos a un inquilino por 20 años. Acá la pregunta es, ¿cuánto quieres ganar? No, o sea, ¿cuántos metros cuadrados quieres comprar? es cuántos metos, cuánto vas a ganar en rentas, ¿no? Me encanta el negocio porque aparte es como si compraras una franquicia ya con todo hecho porque tiene la parte tecnológica, la parte de procesos, la parte comercial y la experiencia. Uno, yo puedo comprar la tierra que quieras, pero y qué hago ahí, ¿no? O sea, una una tierra agroindustrial y digo, "¿Y ahora qué hago?" Oye, fíjate que tenemos eso muchas veces, perdón que te interrumpa, Carlos, pero muchas veces nos dicen eso, "Oye, yo puedo comprar la tierra más fácil y puedo ver cómo hacer la pitalla." Tenemos toda la razón y lo ponemos en la fruta o en en nuestra fruta o en cualquier otra fruta.

Pero la pregunta es, ¿a quién se lo vendes? ¿A quién le vas a vender esa fruta que estás diciendo? Oye, está muy interesante que tú compras la tierra, tú copias el modelo de de infraestructura, copias cómo producir y tú te sales afuera de tu de tu terreno, de tu rancho y dices, "¿Y quién me la compra? ¿A qué precio me la compran? ¿Cómo llego al mercado? En la alianza que tenemos nosotros, la experiencia que tenemos nosotros con Bananas de México para colocar, perdón, para que la gente esté deseosa de comprar nuestra fruta es impresionante. O sea, hoy se quedan la gente diciendo, "¿Y la fruta que me ibas a vender?" Porque no están desesperados por comprar nuestra fruta. Por la calidad, por la experiencia, por la certeza que damos, que hoy queremos hacer más metros cuadrados de producción porque no nos vamos a abasto con la demanda que tenemos.

A mí me encanta porque es el negocio redondo, o sea, es un negocio completo porque como bien dices, tal vez yo soy agrónomo y digo, "Okay, yo sí sé sembrar, pero y ahora la parte comercial. Ahora tal vez tú tienes la calidad, los procesos, pero viene ahora la parte comercial. Entonces, te haces dueño de la Tierra y aparte tienes todo el proceso, ¿no? Edit, sin olvidar la confianza que hay detrás de sus expertos que ya estuvo Sócrates aquí, escucharon a Tony y la empresa que tiene más de 35 años de experiencia en el sector agro agroindustrial, no es nada fácil, o sea, 35 años, ¿quién podría decir esto? Pero además en el tema inmobiliario 15 años siendo punta de lanza en el sector inmobiliario en Yucatán.

Y y hay un último punto que a mí me vuelve loco antes de pasarle la palabra Karim, pero digo, tener ingresos residuales es increíble. Ahorita igual sería bueno que nos platiquen un poco de esto porque aparte que soy dueño de la tierra, aparte de que ustedes me llevan toda la comercialización, todo esto, yo estoy ganando ingresos residuales, que es todavía muchísimo mayor hoy en día. hacerte de un departamento, un bien inmueble, una casa, estamos hablando de 3 4 5 millones para arriba, lo cual requiere tener 500,000 600,000 pesos en la bolsa para pagar el enganche y sabemos que aquí en México las tasas de interés bancarias son mucho más alto de lo que te puede dejar una renta. ¿Cómo está esta parte en Pitaya?

De hecho, hacemos algo muy chistoso, ¿no? En las presentaciones que les vamos a invitar a que se unan. Tenemos eh prontamente una con sus asesores expertos de IAD. Hacemos una comparación de un departamento de 2,illon y5 en Yucatán de 45 eh m² de de de superficie contra el mismo costo 2,illon y por media hectárea con nosotros. 5,000 m². Correcto. 5000. Acá los los que viven en la ciudad de México, conceptualizar 5,000 m² libres sin nada es es complicado, ¿no? 5,000 m² y lo estarían comprando al mismo precio de un departamento de 45 m² en Mérida. Aquí en la ciudad de México es complicadísimo conseguir un departamento a ese precio, ¿no? Y por un retorno de inversión mucho mayor, superior. Claro.

Hoy lo que está comentado Carlos, oye, si rentas el departamento, ¿cuál es la tasa promedio de renta de unidades? Según nos comentaba Karim, es el 6% anual, ¿no? O sea, es complicado. Decapitalización de rentas, ¿no? Aquí en Ciudad de México baja, está como el 4.55, o sea, sí, sí es bajo. Cada año como que ha ido bajando desde 20 años, 12, todos estaban 1% eran felices ahorita. Antes era muy rentable, pero ahora las rentas en Ciudad de México han ido bajando. Por eso yo cuando veo estos modelos digo, "Wow, o sea, no tengo que invertir porque tú puedes empezar desde 200 m² y después vas comprando y cada vez más y al rato ya te hiciste de una hectárea, ¿no? Eso es lo fácil y escalable del modelo.

Puedes comprar en múltiplos de 200 o en múltiplos de 1000. Aquí depende cuánta renta quieres recibir. ¿Correcto? Y no sé si vieron hace poco que Arturo Elías Ayup subió. Oye, ¿cuál es el porcentaje que tienes que tener para que no sea un fraude? Pero para que tampoco valga, no no valga la pena la inversión. Y decía más o menos entre un 10 11%. Nosotros tenemos un promedio anual del 14.5%. O sea, el dinero que ustedes inviertan va a generarles un 14.5 promedio anual durante 20 años. O sea, te estoy asegurando que tu porcentaje de la renta que tienes hoy un 4.55 en Ciudad de México, en Mérida tenemos un seis. Te estoy dando mucho más, mucho más que eso. Además, tienes la tierra, como dice Karim, es el el negocio donde más certeza tenemos y la otra es la mente, el alimento, o sea, la fruta que en pandemia nadie dejó de comer, aún así nosotros estuvimos vendiendo.

Eso es lo que estamos compartiendo a ustedes, tierra y la certeza de un producto primario. Karim, creo que sería bueno invitar a nuestra audiencia a qué tienen que hacer para aprovechar este tipo de inversión, ¿no? Tal cual, Carlos. Y creo que es muy importante ahora que todos los que están interesados en saber más de este modelo puedan justamente ponerse en contacto con nosotros. Equipo en la pantalla tienen un código QR eh donde van a poder obtener información y una invitación al próximo webinar de inversión que se va a realizar este próximo domingo. Y tienen la posibilidad también de mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. Lo resumieron de manera espectacular. Tenemos un producto que tiene una demanda importante.

Tenemos un producto que está respaldado por la tierra y para mí esto me da una seguridad, un sentimiento de que este pedazo de tierra es mío y siempre será mío. Tengo además la posibilidad de poner en renta este eh pedazo de tierra y lo voy a poner en renta durante un periodo de 20 años con una renta garantizada. Ahora nos van a explicar justamente cómo garantizan esta renta, pero la renta está garantizada y en lugar de rentarla a largo plazo a un inquirino que no conozco, ah, toman en cuenta que normalmente rentan su propiedad por periodos de un año porque se quieren dejar la oportunidad de poder eliminar eh o dejar ir este inquilino que podían no estar respetando justamente eh su vivienda en el sector comercial.

Al contrario, lo que buscan los inversionistas son inquilinos a largo plazo. Llamamos estos inquilinos inquilinos triple A. Están seleccionados por su solidez financiera, por su experiencia. Aquí una empresa que nos comentó Ed tiene 35 años de experiencia en el sector agrícola y 15 años en el sector inmobiliario. Es mi inquirino, estoy seguro de tener un inquilino triple A. Ten Kirino se compromete a rentarme este espacio y a darme una rentabilidad promedia en cashfow del 14.5% promediado durante este periodo de 20 años. Ahora, lo bueno, lo interesante es entender cuánto cuesta la inversión, por supuesto, y cómo podemos respaldar esta inversión. Pero si quieres saber más, es clave que puedas mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56.

33 12 13 14 o que puedas, por supuesto, escanear el código QR que tienes en la pantalla. Edit, ayúdanos entender cuál es el costo de un lote y cómo garantizan esta renta. Claro, como te comenté, eh toda la comunidad de inversionistas puede comprar en múltiplos de 200. Un lote de 200 más o menos tiene un costo de 120,000. un lote de 1,000 m², porque también pueden invertir en múltiplos de 1000, un costo de 520,000 y sobre ese monto de inversión viene el 14% que reciben de renta. Es una es un promedio que va subiendo año con año y esto es muy importante, pero por ejemplo para el lote de 1000 m² el primer año es de 40,000es la renta que estarían recibiendo por el lote de 1000 m². Y esto es eh importante mencionar, está bien la la certeza, la empresa, 35 años de experiencia, pero todo esto, Karim, y tú me dices, no es propiedad privada, va a venir ante notario público, tanto eh tu propiedad privada ante notario público, pero también el contrato de arrendamiento viene firmado ante notario público y esa es la mayor certeza que les podemos dar.

Elit, nos tenemos que ir a un corte comercial y regresamos con ustedes dos para cerrar el tema de pitallas. una excelente oportunidad de negocio. Vamos a corte comercial y continuamos en tu programa Inversiones Inmobiliarias. Y qué gusto poder acompañarlos a ustedes desde Hawaii, desde la isla de Onolulu, qué gusto poder estar compartiendo con nuestra comunidad de inversionistas eh estas oportunidades como la de Pitaya Investments que estamos platicando con Edit Coy, con Tori Tony Lesama de de de Pitaya Investments. Y y si en algo puedo inspirar a las personas que nos escuchan regularmente es la de poder decirles que la manera de vivir la vida que quisieran es invertir en bienes raíces para poder generar ingresos adicionales.

Hoy toda esta semana estoy aquí con un grupo de asesores inmobiliarios hacemos diferentes tipos de actividades, pero hoy platicamos de esta gran oportunidad que presentamos la inversión en tierra agrícola a través de este modelo Epitalia Investments, que nos ofrece la compra de terrenos eh desde 200 m² hasta 1000 m² en Yucatán, en Yotolín, en la ciudad de Yotolín. una plantación que visitamos con mucho gusto y donde pudimos ver eh el alcance de la empresa que está detrás de este proyecto que se llama Banana de México y su capacidad y experiencia desde hace más de 30 años a poder exportar en diferentes países. La pitalla. Esta pitalla particularmente es la pitalla que encuentran en Costco y hoy en día esta empresa está buscando inversionistas interados en comprar tiera eh que está respaldada, escriturada como propiedad privada para cada uno de los inversionistas y que se renta a Pitaya Investments con un contrato eh notariado de arrendamiento de 20 años con una eh una renta, un rendimiento promediado del 14.5%.

A todos los que están interesados en saber más de este proyecto, les invito a que puedan estar con nosotros mañana en el webinar de inversión que vamos a realizar. En este webinar vamos a presentar justamente las condiciones de inversión y para participar es muy sencillo, solo tienen que mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14 y pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla. Edit o Tony, ayúdenme a entender ahora que entienda eh, por supuesto el tamaño de lote promedio que pueda obtener, ayúdenme entender el costo y ayúdenme a entender cómo se calcula este 14.5% y más que nada quiero entender cuánta lana voy a ganar yo y cómo la voy a recibir. Pues mira, la realidad es eso.

Te vamos a a dar una certeza de una renta que vas a recibir por los próximos 20 años. Lo platicáamos en el bloque anterior, es un inquilino triple A que te garantiza la renta y es una renta que va a subir año con año porque al final la inflación, los costos, los ajustes va a tener un incremento. ¿Cómo sale esto? ¿Cuántos metros cuadrados tú compraste? son los métodos, es el monto de renta que tú vas a recibir hoy. La renta que vamos a a ofrecer del primer el primer cliente o el primer año, perdón, que tu cliente va a recibir por parte de nosotros empieza en un 9% y esto va incrementando a un 10, 10.5, etcétera, para tener un promedio 14.5 promedio anual. Esto va en relación a cuánto metros tengas.

Hoy el terreno más pequeño que tenemos que es de 200 m² en precio de lista está en 520 m² dando resultado de 100 100,000 120,000 pes, okay terreno que estamos ofreciendo a ustedes que va a ser múltiplo para llegar a 400, 800 o hasta 1000 m, que el terreno de 1,000 m te costaría 520,000 para tu audiencia, para el día de mañana que van a tener este webinar, que la verdad aprovechando que es quincena, que tus inversionistas tienen un poco más de intención de invertir, vamos a hacerles esto. Les vamos a dar un precio por 450 pesos el metro cuadrado. O sea, quiere decir que les vamos a dar un terreno que vale 520,000 pes, que son 1000 m², se los vamos a dar en 450,000 pes Karim. Y la renta no cambia, la renta va a ser la misma.

Van a recibir los mismos 40,000 pes al año por un terreno que les costó menos. ¿Qué quiere decir eso? El 9% acaba de subir un poco más. ¿Cómo ves? No, lo veo super atractivo y como digo siempre la manera de ganar dinero en BRC es comprar bien y aquí sí puedes comprar bien, aseguras la plusidad del terreno y además tienes el rendimiento. Si no puedo comprar eh 1000 m² por 450,000 pesos, imagino que puedo dividir por cinco y entonces comprar un lote de eh 200 m², que es el tamaño más pequeño que nos mencionó Edit, y tener un lote por 90,000 pesos, lo que esencialmente hace de esta oportunidad de inversión una oportunidad espectacular para cualquiera que tenga en realidad 100,000es invertir Y de hecho, la pregunta que haría a nuestra comunidad y a ustedes, Carlos lo sabe muy bien también, ¿qué puedes obtener hoy con 100,000es o menos que te va a dar un rendimiento alto?

Ya ni puedes hablar de los setes porque hemos visto como están bajando a un ritmo importante. Hace poco el Banco Royal de Canadá bajo su tasa directriz de manera importante. Los datos de la inflación de americanos eh llegaron hace unos días a unos eh niveles históricamente bajos, lo que quiere decir que prontamente tendremos eh una baja eh adicional de la tasa americana, lo que quiere decir otra baja de la tasa mexicana. Y por ende, que sea en el sector residencial o en el sector eh financiero, es complicado encontrar un rendimiento atractivo. Este rendimiento de 14.5% promediado durante 20 años para una inversión desde 90,000 pes es algo espectacular. Y por esta razón les invito a que estén con nosotros en este webinar, a que puedan entender el modelo y que puedan aprovechar de esta oportunidad.

Eh, contacten al 56 33 12 13 14 o manden por favor un WhatsApp e o más bien o escaneen el código core porque el WhatsApp lo van a mandar al 56 33 12 13 14. El código core que tiene la pantalla les dará la oportunidad justamente de poder obtener la información, apartar su lugar y estar con nosotros en este webinar. ¿Qué opinas, Carlos? Quiero igual remarcar lo que estás diciendo, Karim. A mí me mueve muchísimo porque mira, siempre cuando hablamos de inversión para generar nuestra libertad financiera, tenemos que hacer que el dinero trabaje para nosotros. Y en bienes raíces hay dos maneras para que el dinero trabaje para ti sin que tú metas las manos. Una es a través de las rentas, como ya lo hemos mencionado, eh más bien una es la plusvalía cuando tú compras un precio y después vendes a otro y la segunda son las rentas o este tipo de proyectos porque tú compras el terreno, compras el proyecto, pagas todo lo que tengas, bueno, o sea, tú ya nada más pagaste esta parte y el dinero está generándose solo.

Eso es lo que buscamos para tener nuestra libertad financiera. Cuando tú buscas una renta, ya lo mencionamos en otros bloques, necesitas pagar un costo muy alto por un departamento, un inmueble. Pero aquí empezar desde un terreno de 200 m², ¿no? Estábamos hablando un enganche eh de de 27,000 pes. 27,000 pes. ¿Quién te da? O sea, no vas a comprar ningún inmueble por 27,000 y que te esté dando aparte generar estos ingresos residuales a este nivel, ¿no? Entonces, veo que es una oportunidad grandísima para cualquier persona que nos escucha, que hoy quiere generar ingresos residuales, tener toda esta infraestructura de la que hemos hablado en todos los bloques anteriores. Entonces, es muy bueno. Y bueno, pues nos estamos terminando ya el programa.

Karim, quiero agradecer desde luego a Tony Lesama, director general de Pitay Investment, Edit Coli, gerente comercial de alianzas, por habernos acompañado el día de hoy y brindado esta información. Y gracias Karim, eh, por esta transmisión simultánea desde Hawaii. Entonces, muchas gracias por habernos acompañado a todos en esta emisión. No olviden escucharnos cada lunes, martes, miércoles y viernes de 9 a 10 de la noche, jueves de 9 a 11 de la noche, sábados y domingos de 2 a 4 de la tarde por Imagen Radio y TV Multicast. Hasta la próxima. Soy Karen Wujabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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