Consejos de Imagen para Agente Inmobiliario

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias un gusto acompañarles en este viernes por la noche desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México hoy Les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de bienes raíces les invitamos a quedarse con nosotros y por supuesto a seguirnos a nuestra redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram un gusto arrancar contigo Este programa de Al venes Juan Carlos Moreno tú eres el director de la masterclass platicamos en este viernes de puente en este viernes de quincena deberíamos de decir de Cómo fabricar dinero con el sector inmobiliario Cómo estás Qué tal carim Buenas noches buenas noches a todo el auditorio muy bien muy contento de estar una vez más aquí con con todos ustedes y mira Karim que hoy hoy vengo con una con un tema de los asesores inmobili basados en la profesionalización de los mismos porque quiero comentarte algo hicimos un pequeño ejercicio para poder saber si el asesor inmobiliario en términos generales Cómo se estaba profesionalizando a a la venta y a la renta y los datos que nos hemos encontrado hasta por por experiencias y experiencia propia han sido bastante interesantes porque la evaluación es es un poquito alarmante hasta cierto sentido estarás tú de acuerdo conmigo y estará de acuerdo el auditorio que un asesorio in iario está jugando Bueno más bien no está jugando tiene una responsabilidad muy grande que es el patrimonio de una persona en sus manos porque su trabajo va a llevar a a que una persona tenga un hogar y que una persona tenga un nivel de vida en ese en ese hogar estamos hablando que es la una de las decisiones más importantes de tu vida yo he escuchado en este programa y quiero retomar este estadístico que una persona eh eh Por lo general en su vida compra 1.2 propiedades a lo largo de su vida puede llegar a ser una decisión más importante incluso que casarse incluso que eso de ahí de ahí la importancia Entonces en este ejercicio nos encontramos con que no todas las las acciones que hace un asesor inmobiliario son profesionales y ponen en riesgo el patrimonio de personas que intentan vender una propiedad y por supuesto que intentan comprar te voy a poner un ejemplo que es de los que se me haa más grave Karim tenemos a un asesor inmobiliario en el centro de la ciudad de México que solicitaba eh dinero para una cita dec tienes que depositarme 300 pes para que yo pueda ceder a la cita y esto se me hacía muy grave porque de entrada Pues decíamos a ver hay algo ahí raro de por sí eh nuestro país desafortunadamente tiene alguna fama de de fraudes en muchos aspectos y esto Eso Eso suena O sea que yo tenga que pagar para ir una cita de conocer un inmueble Pues haí un un un enorme tache por otro lado Karim un una vasta e desconocimiento de de los productos eh tenemos una asesora en el sur de la Ciudad de México que conocía Eh cuántos metros cuadrados es el inmueble la ubicación exacta del inmueble características que Considero que deberían de ser básicas es decir desconocimiento total del producto y por último uno que es una constante prácticamente eh de los asesores en un 90 por es que tienen una marca personal débil cuando suben sus sus inmuebles a los diferentes sitios Parece que son una plantilla y todos lo copian nada más cambian la ubicación todos son iguales bonito apartamento bonita casa eh se enuncian las características pero no hay una marca te te ingresas un poquito más a a lo que a conocer al asesor para que te brinde confianza desde una imagen y lo encuentras con su con su página de Facebook tal vez personal donde sube eh cosas que son personales desde memes videos eh fotografías personales que no te impacta y que no te dice exactamente a qué se está dedicando estos tres aspectos Pues nos hablan de una prof una falta de profesionalización en términos generales en el sector y nosotros en en la masterclass inmobiliaria Karim hay una solución para esto y es por eso que quiero hablarte Qué te parece esto que te cuento de de los de los asesores sabes lo que pasa lo que dices me llama mucho la atención lo puedo Si quieres vincular a a una situación que se presentó para mí y que me parece muy muy interesante es en realidad la si quieres Cómo decir esto La consecuencia de esta falta de profesionalización Es la falta de ingresos okay Y entonces qué pasa recibí esta semana un correo de un banco muy simpático el banco sabes de estos correos que te dice de manera muy sencilla Felicidades Felicidades me dice el correo eres felicidades por tu buen manejo de te pre aprobamos un crédito por más de 100000 pesos en este caso Okay tu crédito incluye pagos mensuales y tu tasa anual fija es de 43.9 por.

yo digo veo esto digo pero estás loco es que si quieres aprender primero el banco es el mejor negocio del mundo el banco es la fábrica del dinero okay dos si quieres aprender a perder dinero saca créditos por todas partes y esos créditos por qué lo hablo porque la gente saca muchos créditos hormigas créditos de consumo constantemente a tasas de interés que son locos Okay pero si realmente quieres aprender a ganar dinero en realidad deberías de hacer lo que hace un banco prestas dinero o sea inviertes para poder ganar dinero ahora la gente me va a decir Oye es que yo no puedo invertir si no tengo dinero tienes razón por esta razón tienes que aprender a fabricar el dinero y la única manera la única de aprender a fabricar el dinero es de capacitarte es de hacer crecer tu Conocimiento es de hacer que tú seas más Útil para los demás es de hacer que la gente tenga ganas de contratarte para sus servicios y en este momento puramente con tus conocimiento casi magia porque no hay nada servicio creas valor por esta razón Yo estoy convencido de lo que dices Sí Completamente de acuerdo mira el tema del servicio va de la mano con el conocimiento y el conocimiento de la capacitación eso lo tenemos sumamente claro el tema aquí es pues empezar a tomar acción para poder generar ingresos porque lo que sucede aquí es que me espanto Se espanta el usuario final de decir pues si no si no tienes conocimiento de tu producto si me estás solicitando dinero antes de que siquiera no conozcamos si tienes una marca personal débil Pues por supuesto todo esto genera incertidumbre y el capital pues vuela se va no se queda en tus bolsillos es por eso que si si tú estás interesado en ser un asesor inmobiliario pues lo que te lo lo que sí te puedo decir es capacítate y profesionaliza la profesionalización pues es otra cosa que conocer exactamente el proceso y poder llevarlo a cabo explicarlo a otra persona y el servicio pues es todo el seguimiento del proceso como tal entonces para esto es ha diseñado una masterclass inmobiliaria nosotros conocemos desde la inmobiliaria ya de desde más de 2000 eh asesores que se han capacitado sabemos la importancia de dar un excelente servicio y de ahí se conocen las necesidades del asesor inmobiliario es por eso que esta masterclas le permite a nuevos asesores o que quien intente ingresar al sector inmobiliario profesionalizarse una masterclass que te va a permitir conocer todo el proceso comercial poder conocer eh la evaluación comercial de una de una propiedad poder negociar con los diferentes actores que te vas a encontrar en este camino conocer temas legales conocer temas Fiscales y dar siempre soluciones y resolver las problemáticas que tu cliente final está teniendo es por eso que esta masterclass me encanta porque es un entrenamiento en donde tú adquieres conocimiento y de inmediato lo llevas a la práctica lo que te permite profesionalizar Esa es la clave en este programa Karim profesionalización hemos e TD a lo largo de de tu carrera has hablado con mucha gente que siempre que la clave es profesionaliza sus servicios y por eso la gente los Busca lo y repite y repite el proceso y llena sus bolsillos cambia completamente la vida de una persona y quiero quiero que aprovechemos el día este día es importante porque viernes 14 es un día de Puente es un día de frustración Okay y no hablo a la gente que está en camino a Acapulco o en camino a a Los Cabos o a a la Riviera Maya ellos no tienen no tienen ningún tipo de frustración todo va bien okay han encontrado como fabricar el dinero y entonces pues puente de tres días se van a descubrir a a aprovechar la vida y todo esto genial yo hablo a todos los que hoy están en casa están en el auto y se dan cuenta que no viven la vida que quisieran a ellos a los que no están contentos económicamente a los que pasan horas en el tráfico a los que trabajan que hacen un trabajo que no les satisfe y que entonces se dan cuenta que su vida profesional no tiene propósito muchas veces Cuando esto pasa tienes que encontrar nuevas pasiones para compensar el hecho de que tienes una actividad que no te guste tanto a los que estarían soñando quizás porque el clima no es tan bueno para para ellos en su lugar de la república Y que estarían soñando de poder estar ahora en el avión disfrutando de tres días de vacaciones a todos ustedes en lugar de dejar esta frustración consumirlos Por qué no lo usan como una motivación para pasar a la acción una motivación para decir basta Ya puedo cambiar puedo yo también vivir lo que los demás viven yo no soy más tonto que los demás yo no tengo menos motivación que los demás yo no tengo menos inteligencia que los demás todo lo puedo hacer solo Necesito que alguien me explica cómo hacerlo y Qué puedes hacer arrancar en el sector inmobiliario lo repetiremos incansablemente porque sabemos que es un sector de crecimiento de hecho mañana en el programa van a ver que vamos a platicar con el presidente de la asociación mexicana de profesionales inmobiliarios nos va a platicar de todas las bondades del sector Tú también puedes aprender de este sector y la masterclass es el vínculo y o el vehículo debería decir de hecho adecuado para esto yo yo le llamaría la masterclass es la dinamita que va a explotar tus capacidades en el sector inmobiliario porque como te decía hace un momento vemos todo el proceso comercial si tú quieres que te hable un poquito de lo que vemos en la sesión vamos a ver cómo puedes captar propiedades de alto valor y poder comercializarlas imagínate algo algo simple captas una propiedad con un valor comercial de 5 millones de pesos sí o de 3 millones de pesos vamos a ponerlo al 5% en un solo trato Karim estamos hablando que ya ganaste 150,000 pesos en un solo trato nada más y una propiedad de 3 millones de pesos que tú has tenido aquí propiedades de esto y mucho más ahora bien ya captaste esa propiedad vamos a buscar a los clientes cómo hacerlo por medio de de diferentes técnicas y de diferentes mecanismos que te van a permitir perfilar muy bien al cliente que pueda adquirir esta propiedad sin que tengas mayor desgaste adicional a esto ya tienes al cliente vamos vamos a decirle cómo va a ser su proceso de compra por medio de temas legales y temas Fiscales porque cada uno tiene que reportar al fisco lo que está vendiendo y lo que está comprando Y por último tu marca personal porque tú eres el proceso de venta quien quien compra tu producto o servicio te está comprando también a ti la imagen lo que representas lo que lo que das a conocer a los demás Pero algo muy imp an en una era digital desde lo que se ve atrás de un celular o de una pantalla de computadora y esto puede ser la decisión En que si quiero hacer un trato contigo o no Si todos estos elementos los conjugamos en una sesión de un solo día vamos a tener algo que va a explotar te invito a que sees con nosotros el próximo 20 de septiembre Ciudad de México Kim tres lugares para Ciudad de México Nada más est estamos llenos ya en Ciudad de México el 20 de septiembre todavía tienes oportunidad de estar con nosotros 12 de octubre en Monterrey y 19 de octubre en Guadalajara es muy sencillo lo que tienes que hacer si nos estás viendo puedes escanear el código QR que está abajo de tu pantalla o bien enviarnos un mensaje al 56 33 12 13 14 10 becas al 50% Karim para tu auditorio las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros tendrán una beca para capacitarse en el sector inmobiliario 10 becas al 50% Ciudad de México Guadalajara y Monterrey yo Quiero ofrecer a los de la Ciudad de México particularmente porque es la semana que viene y quiero estar con un grupo muy limitado de personas a este había dicho que quería un grupo muy íntimo para que tengamos chance de poder hablar durante todo un día y crear una conexión especial Quiero ofrecer dos cosas Una garantía un compromiso de acompañarlos si están en la Ciudad de México nos podemos ver el miércoles el jueves cuando estoy por aquí y esto les va a les va a dar la oportunidad de poder despegar y quiero que vayas un poco más allá Dales un descuento un poco más agresivo para que ellos puedan estar con nosotros quiero que este grupo sea un ejemplo concreto de cómo Puedes cambiar tu vida gracias al sector inmobiliario y para ello voy a dedicar este día entero a compartirles cuatro grandes técnicas que te ayudan a tomar totalmente el control de eh tu creación de valor de tu creación de dinero te voy a dar algo mejor que el descuento bueno el descuento porque lo has prometido pero algo mejor que eso a las 10 primeras personas que se comuniquen al QR o al 56 33 12 13 14 para Ciudad de México Monterrey y Guadalajara Qué te parece 65 por de descuento Karim pero adicional a eso las personas que estén presencialmente con nosotros van a obtener una cartera de inventario una cartera de inventario 100% vendible con su respectiva capacitación con sus respectivos mecanismos de promoción y por supuesto sus propios mecanismos de venta que te van a ayudar a obtener a ti desde los primeros 30 días a partir de 20.000 pesos empieza a generar estos ingresos 5% de descuento para la ciudad de México para Guadalajara y para Monterrey de forma presencial y los que estén presenciales inventario Qué te parece esto Karim te gustó me parece fantástico equipo el teléfono para ponerse en contacto con nosotros es el 56 33 12 13 14 lo repito saca papel y pluma 56 33 12 13 14 puedes escanear el código q o nos mandas un WhatsApp al 56 3 12 1 14 Gracias Juan Carlos vamos al corte regresamos gracias continuamos aquí en inversiones inmobiliaría Y qué gusto acompañarlos como siempre en este programa dedicado al mundo de los biener rises y hoy vamos a platicar de una temática un poco distinta les voy a dar un poco de contexto van a entender Pero como siempre les quiero invitar a que nos sigan en nuestras redes sociales su retroalimentación nos ayuda a mejorar Este programa y también entender Cuáles son las temáticas que más les importan me encuentran como Karim neximo inversiones inmobiliarias en instagram Así que les invito a ponerse en contacto con nosotros ahí de hecho pueden descargar varias de las guías que hemos desarrollado para ustedes por ejemplo ya que vamos a platicar hoy en este programa un poco de imagen hemos desarrollado una una guía que se llama Los Tres secretos del éxito inmobiliario es una guía que les ayuda a entender cuál es la ecuación del éxito en este sector Cuáles son las variables importantes a tomar en cuenta para poder aprender a fabricar dinero con los bienes raíces para encontrar Y obtener esta guía gratuita s sencillo solo tienen que comentar en cualquiera de las publicaciones que realizó en instagram la palabra secretos Okay con la palabra secretos automáticamente recibirán esta guía Los Tres secretos del éxito inmobiliario pero hoy vamos a platicar con Humberto gutiérez Villarreal eh Me encanta Humberto sabes tener aquí invitados que yo eh encuentro así de manera casual en las redes sociales porque siento que es una manera hoy en día de conocer a las personas de manera muy directa de hecho muchas veces digo que tu identidad digital hoy en día es más importante que tu identidad física Porque si la gente tiene la manera de conocerte de descubrir tus valores tu posicionamiento tus opiniones eh tu manera de ser en realidad Crea una relación contigo a a distancia que muchas veces es una relación muy fuerte y cuando me topé con tu perfil en instagram dije Wow es que es super interesante qué temática más buena la de reflexionar sobre la importancia del estilo en el mundo inmobiliario y te agradezco mucho que hayas aceptado estar con nosotros No hombre Muchas gracias por la invitación y fíjate que ese encuentro casual que hay en las redes sociales en realidad Debería ser un encuentro que se genere porque hoy las redes sociales son las responsables de que la gente te conozca te reconozca y luego que te compre Así que antes de poder vender cualquier producto o servicio pues hay que vendernos a nosotros mismos y de eso vamos a platicar el día de hoy y qué bueno porque siempre digo que la la profesión o la competencia diría que debes de desarrollar independientemente de tu eh profesión sector o rol dentro de la empresa es ser un vendedor porque al final de día La primera cosa que haces es venderte a las personas y arrancar esta relación que es tan necesaria y te va a dar un poco de contexto e por la cual Pues quise que estuvieras con nosotros aquí este sector el sector inmobiliario es un sector de muchas contradicciones muchísimas Okay y y de hecho en todo el mundo se percibe y se presenta de una manera distinta platicaremos de la imagen del asesor inmobiliario en Estados Unidos con con series como buying o selling bevers por ejemplo o selling Sunset que te muestran una gente muy diferente a la gente de la calle clásica en diferentes países es un sector donde la gente sabe que puedes ganar mucho dinero Ah como recordatorio si haces una operación de 1 millón de pesos al 5% vas a ganar 50,000 pes de comisiones estos 50,000 pes pueden ser más que el sueldo de al menos TR cuartos de la población eh mexicana activa sino el 85 de la población activa o sea es un sector que genera muchos ingresos okay Y que además puede generar mucho más yo he visto asesores generar dos 3 4 millones de pesos en una sola operación o sea un sector muy transformacional al mismo tiempo una de las contradicciones es que es un uno de los sector de los sectores donde casi no hay regulación o sea cualquier persona puede arrancar en este sector y Esto hace que cualquier persona se levanta un día por la mañana diciendo es que he perdido mi trabajo no sé qué hacer en mi vida pues me voy a improvisar asesor inmobiliario Okay pensando Además que si improvisando pues van a llegar a poder ganar millones de pesos Aunque muchas veces esto es la la falacia que existe obviamente yo pienso que la clave del éxito en cualquiera de los sectores y más en uno de de venta como este es tu profesionalización la capacitación en tu conocimiento pero más allá en un negocio de relaciones en realidad tu capacidad a tomar el control de tu imagen y entonces queríamos tener un experto que nos ayudar a entender cómo tomar el control de esta imagen Me parece perfecto Porque además es un sector partiendo de esta misma idea en donde como todo mundo puede entrar o fácilmente se puede entrar tendríamos que buscar un proceso de diferenciación qué vas a hacer para que la gente te vea a ti y diga él es el que yo quiero buscar o ella es la que yo quiero buscar ese proceso de diferenciación tiene que ver con las percepciones porque Más allá de si tú tienes una formación a o b si tienes una experiencia increíble en el sector tiene que ver con la capacidad que tienes de venderte y estamos en este mundo de percepciones en donde la gente decide con base en lo que ve en lo que Escucha en lo que siente y en lo que percibe en términos generales de ti y ahí es donde entra la imagen y en cuánto tiempo Sabes en cuánto tiempo se toma esta decisión de me inspiras confianza O al contrario algo en ti me da mala espina y estoy voy a tomar un poco pu de distancia Pues hay muchas ideas no hay muchos estudios que te hablan de que son 3 segundos de que son 5 segundos de que son 7 segundos déjenlo en 10 o sea si la gente dice 10 segundos tienes para ganar la atención de la gente para apoderarte del lugar en el que te encuentras son muy poquitos segundos cu con un impacto con un impacto brutal al final claro Porque además deciden con base en eso porque no importaría si dijéramos Bueno ya estoy percibiendo algo de ti te veo bien mal me gusta no me gusta y ya está pero decides me voy contigo o no me voy contigo te compro o no te compro y en ese sentido cuando pasa esta situación tienes que hacerte responsable y hacerlo estratégico hay mucha gente que dice eso a mí no me importa el Cómo me veo el Cómo me visto el Cómo hablo eso no me importa porque yo no tengo importancia sobre la imagen de todas formas te está afectando o beneficiando qué quieres no si ya estás en este mundo por qué no lo haces estratégico y tomas la AC no y te diría alguien que dice esto realmente toma la decisión de desarrollar una imagen que dice al mundo no me importa si eres billonario y llegas en en camiseta así super relax estás diciendo yo ya lo hice tanto que hoy ya no es la armadura que me sirve para poder demostrar y proyectar cierta imagen hoy mi camisa te dice que yo me da igual como cómo estoy vestido te dice que yo soy Quién soy pero esto es tomar el control de tu imagen ahora vamos a partir intento yo hacer un programa que sea muy aspiracional especialmente porque hay mucha gente que tiene estas ganas de poder en encaminarse hacia hacia la libertad financiera encontrar la manera de poder salir de su situación y tener cierta movilidad social yo Yo viví en Londres te decía durante mucho tiempo te imaginas que en mayir tienes una serie de tiendas de camisas y de trajes a la medida que valen como para todos los banqueros que pueden costar 5000 libras el el el el el traje Okay ahora hoy no te vamos a enseñar Cómo hacer esto porque vestirte bien cuando tienes mucha plata pues es relativamente sencillo me gustaría que nos ayudaras con algunos consejos básicos para las personas que vaya No es tan fácil para ellos y necesitan hacer este brinco y te voy a compartir un secreto yo cuando arranqué en este en este sector vengo de una familia muy humilde mis pes son inmigrantes africanos en Francia y tal vestirme bien era esta especie de protección tenía el sentimiento de que era mi traje de superhéroe para decir sabes queé si no pertenezco a este mundo voy a hacer todo lo posible para que no se vea mucho y esto me ayuda a a trabajar un poco mis inseguridades y voy a intentar hacer lo más que se puedo que se pueda de adaptarme a la cultura a la imagen del mundo al cual me gustaría pertenecer sin tener alguien que me guiara sobre los códigos porque yo me acuerdo muy bien que mezclaba colores y cosas que al final pues se se han aprendido a lo largo del tiempo pero tú que eres un experto qué consejos puedes compartir con nosotros Me encanta porque lo primero que me gustaría sería hay que hacernos conscientes no hay que hacernos conscientes de la forma en la que estamos vistiendo para proyectar un mensaje entonces la primera recomendación para todo el mundo es empieza a agarrar tu imagen desde la parte estratégica Qué quiere decir esto que si me veo guapo o guapa me veo bonito o no No es lo importante no es lo que estamos buscando proyectar Lo importante es si este mensaje que estoy comunicando es congruente con lo que soy y con lo que quiero que los demás perciban de mí porque si es congruente Entonces vamos por buen camino Entonces lo primero es Ya estás en esta industria ya estás agarrando tu imagen desde una perspectiva interesante entonces hazlo con estrategia pensando en lo que vas a proyectar ahora ya teniendo eso hay algunas líneas que nos pueden ayudar y de hecho nada tiene que ver con el dinero nada tiene que ver con la forma en la que compramos algo muy costoso o no sino la forma en la que estamos siendo congruentes entonces códigos de vestimenta ahorita decíamos códigos de vestimenta este disfraz o esta armadura que nos ponemos Tendría que ir en función del Código de vestimenta porque porque fuera de ser un disfraz o la armadura o como lo queramos entender tienes que ser muy congruente con el código que necesitas vestir entonces tanto estás mal si vas muy formal a un evento informal como si vas informal a un evento formal entonces la recomendación es tienes que analizar muy bien Cuál es el código que te está requiriendo cada evento cada situación cada lugar y vestir en función de ese código para que no te vayas a salir del contexto es social todo esto es social no no pero entonces para la gente que que se está preguntando y Oye y cómo valido esto en realidad no conozco a ninguna mujer para tomar un ejemplo que no te va a preguntar antes de llegar a una cita contigo una una noche una cena Oye Cuál es el código vestiment Pues cuando vas a una capacitación cuando vas a un evento de networking cuando vas a a con un cliente Reflexiona y hasta pregunta oye Cuál es el código adecuado y Depende depende de dónde vives por ejemplo en Cancún te vistes muy diferentemente de cuando estés en la Ciudad de México pero nunca iría a una cita Aunque haga 40 gr eh en con un pantalón corto y mis chanclas y y una camiseta Aunque vaya eh Aunque esté en Cancún no me molestaría que mi cliente llegue así porque él puede comprar la casa como él quiera pero yo me voy a a presentar de una manera que proyecte profesionalismo respeto hacia eh la contraparte por supuesto totalmente Entonces primero está el código no el código el contexto en el que te vas a vestir vale la pena preguntar vale la pena cuestionarte y sobre todo todo analizar e Investigar un poquito el contexto no decir a ver voy a una reunión que me está pidiendo formalidad o informalidad primera pregunta ya en ese sentido dices me voy a encaminar hacia la formalidad porque el evento me lo pide porque la situación lo está requiriendo entonces me he visto hacia la formalidad o es un evento informal es un evento más casual Perfecto entonces me voy hacia lo casual o hacia lo informal segundo los colores los colores comunican guá los colores guárdalos porque quiero quiero que que hablemos mucho de este concepto y equipo vamos a hacer un corte rápido nosotros les quiero invitar nada más a que como lo hagan como yo lo hice que vayan en el perfil de Instagram de tiktok de Facebook de humbert gutiérez lo encuentran como @um bertog gutiérez V de bd vaca y le van a encontrar o en YouTube como consejos en imagen vamos al corte continuamos platicando aquí del estilo en el mundo inmobiliario continuamos fascinante lo que estamos haciendo ahora estamos platicando justamente eh del estilo en el mundo inmobiliario y el estilo en la vida en realidad vender o presentarte relacionarte con las personas es algo que haces millones de veces a lo largo de tu vida en realidad si lo pensamos entonces vale la pena invertir un poquito en entender cómo puedes crear esta imagen adecuada Y cómo puedes diferenciarte me encanta lo que dijiste al inicio Humberto cuando platicaste de que en en entre los ojos de de la gente Somos todos iguales pero lo que buscas es destacar diferenciarte hacer que la gente se acuerde de ti siempre te explique que en bien ríes lo que quieres es que cuando la gente piensa en bienes raíces piense en ti pues parte del mensaje está compartido difundido gracias a la imagen que proyectas Y antes del corte contigo Humberto Gutiérrez Villarreal consultor y conferencista eh justamente sobre la imagen y la importancia de la imagen platicamos eh del contexto de asegurarte de estar siempre pensando entre Cuál es el contexto de la reunión de la cita del momento de encuentro para definir Cuál es el estilo vestimentar que tienes que llevar y y vamos a caminar hacia la importancia de los colores y me interesa muchísimo entender esto porque el estilo francés por ejemplo es muy diferente del estilo español o del estilo americano y hay colores que no se mezclan Me encantaría saber aquí por ejemplo el azul marino y el negro no se mezclan en Francia no sé por qué pero así es siempre he escuchado no puedes mezclar esto pero en otros países lo he visto mezclado Me encantaría saber aquí Cuáles son los colores primero que proyectan ciertos atributos y Y qué recomendarías tú me encanta me en es en Francia nos vestimos México Pues claro Es evidente No pero en ese sentido más allá de las combinaciones lo primero es qué proyecta Entonces los colores lisos proyectan más autoridad si tú vas a una reunión vas a una cita muy importante vas a una junta en donde quieres negociar y quieres proyectar autoridad vestimenta Lisa por ejemplo Yo traigo una camisa que tiene cuadritos no es de máxima autoridad tu camisa sí tendría más autoridad si comparamos tu camisa con mi camisa los dos traemos un blazer azul marino pero tu camisa es de mucho más autoridad que mi camisa que es de accesibilidad entonces estampados rayas puntos cuadros y demás va a proyectar accesibilidad quiere ser más cercano más afable más de alguna manera empático y demás más hacia la accesibilidad quieres ser más fuerte más contundente más autoritario Entonces te vas con vestimenta de colores más lisos Y ahí empieza la comunicación porque esto es inconsciente o sea nadie llega y dice m Déjame ver su camisa para ver si no proyecta rápido es inmediato prácticamente entonces en la medida en la que utilices vestimenta más lisa y sin contraste es decir más eh parejo azul con azul A lo mejor un blanco por ahí autoridad si combinas muchos colores va a ser de accesibilidad cuál está bien y cuál está mal depende habrá veces que necesites autoridad te vistes en la autoridad habrá veces que necesitas accesibilidad pues te vas hac la accesibilidad pero todo depende de ti y del mensaje que quieras proyectar en ese evento muy particular yo como especialista del cabello quiero entender exactamente por supuesto Cómo se tienen que que presentar las personas hombres y mujeres mujeres cabello suelto cabello atado cuando estoy por ejemplo en una reunión estoy negociando un contrato Cuál es el mensaje ideal es porque me imagino que también esto como comparte o presenta autoridad o accesibilidad tener el cabello de una manera o de otra no totalmente autoridad cabello más arreglado por ejemplo bien peinado en el caso de las mujeres el cabello recogido es de autoridad aá accesibilidad el cabello suelto con más eh volumen inclusive con juego en el cabello es más de accesibilidad quieres ser muy autoritaria te vas con el cabello recogido quieres ser muy accesible te vas con el cabello entonces suelto y sin mayor problema puedes hablar de este tema en los hombres pasa Exactamente lo mismo Mientras más arreglado esté más fijo menos más rígido inclusive se va la autoridad más suelto más flexible más se va hacía la accesibilidad entonces ahí empiezas a jugar pasa con los accesorios más accesorios te vas hacia la parte cercana accesible y demás menos accesorios más controlados te ha a la parte autoritaria Entonces si ustedes lo piensan lo más importante es considerar Me estoy vistiendo formal o informal autoritario o accesible Y si hacemos esta mezla ahí tienen una guía muy rápida es una guía fácil para saber có comciones muy buenas que puedes hacer oe un tema que quiero como tocar contigo es el asunto de la higiene corporal Okay en general porque yo Considero que también es parte de la imagen hay gente que ves y siempre huelen bien y Y entonces en tu cabeza es como casi si estuvieras programando esta persona pues es disciplinada se cuida eh eh se cuida ella y y cuida a los demás y al contrario de personas que tienen un poquito más de dificultad con esto Cuál ha sido tu perspectiva con respecto a esto y la importancia especialmente en el mundo de la de la venta digamos que la higiene es el paso cero antes del paso uno dos y tres la higiene es el paso cero es el que tiene que venir previamente y ahorita decías algo importante Por ejemplo con el tema del olfato decíamos que tenemos que distinguirnos porque hoy el que no se distingue se extingue es una realidad entonces cómo le podemos hacer el olfato la parte de aromática puede ser tu sello personal Hay personas que saludas y se te queda impregnado su olor en la mano y cuando tú estás negociando dices elijo el a b o c Hay algo que me dice que tiene que ser el B Por qué Pues porque me dejó el olor del b y ese tema parte de la higiene y parte de este sello personal que todos podemos desarrollar dices Hazte responsable Y entonces empiezas a producirte En consecuencia la higiene es el paso cero es el paso previo a la parte de la imagen es básica y es necesaria para cualquier sector y sentido Y a partir de ahí empiezas con la parte estratégica que es que tu olor sea distinguible entre los demás para que entonces te posiciones también a partir de eso Totalmente de acuerdo ahora un un tema que yo me acuerdo muy bien de esta frase cuando estaba en Estados Unidos viviendo allá me decían cómo te ven te okay Y entonces si tú eh te doy ejemplos si yo quería entrar en una una discoteca de sojo o de lower Side para poder estar con un segmento poblacional distinto pues obviamente pues no me iba a presentar a al antro mal vestido Okay y lo mismo decidí aplicar a cómo quería que los profesores me vieran en la escuela en la universidad dije pues si voy arreglado Pues voy a proyectar esta imagen del estudiante eh serio comprometido y quiero que cuando el profesor este apuntando calificando diga ah este Karim Qué simpático él siempre viste bien va Le voy a dar un puntito qu Cómo qué Qué impacto Tú crees que llega a tener es medible o es posible medir el resultado de de este inversión justamente en tu imagen por supuesto Y sabes cuál es la mejor métrica La mejor de todas y pasa en lo profesional en lo social con relaciones de pareja en un antro pasa todo me abrieron la puerta o me cerraron la puerta tal cu Esa es la la métrica más importante y más interesante es pasa en el antro literalmente es que te abran las puertas y pasas al antro Pero con una relación personal por ejemplo es me acerco con ella me acerco con él me interesa me abre la puerta o me cierra las puertas y la imagen es responsable de Que te abran las puertas a partir de ahí entrando ya vas solo ya te toca la parte digamos de la persona porque hay quien dice pero eso superficial No no es superficial es me abren las puertas y a partir de ahí entra mi capacidad mi talento mi disciplina mi formación todo lo que estamos platicando pero que me abran las puertas depende en gran medida de tu imagen Entonces si quieres que te abran las puertas viste en consecuencia de lo que quieres proyectar Y esa es la parte interesante Entonces sí esta esta forma de pensar de voy a ir a tal lugar voy a ir a tal antro o voy a platicar con este grupo de personas tengo que vestirme En consecuencia es la forma correcta de pensarlo y tú crees que siempre es mejor vestir un poco más allá del promedio es decir si vas a un lugar aunque sea informal busques la manera de ser formal en lo informal para que destaques y que la gente se acuerde de ti Un paso arriba nunca un paso abajo siempre uno arriba siempre te va a convenir estar un poquito mejor que un poquito menos bien Y ahorita decías como te ven te tratan Y sí es cierto como te ven te tratan Y como te vendes te compran y Esa es la clave entonces cómo te vas a vender Cómo vas a tomar esa decisión de venderte puede ser muy profesional pero si las demás personas no se dan cuenta de lo profesional que eres perdiste en el juego de los negocios ahora una una temática que estoy seguro que muchos se están preguntando es Oye y Oye cómo lo hago si no tengo plata qué qué le hago cómo lo hago Okay y yo veo tus zapatos super buenos zapatos estarías en Inglaterra la gente diría Wow es que es zapatos espectaculares eh Pero hay gente que dice Pues yo la verdad es que tengo que ser muy prudente porque no tengo como comprar varias prendas no tengo quizás el dinero para comprar todo bien consejos de un profesional de la imagen cómo pu porque las mujeres son muy buenas para combinar diferentes estilos y tener algunos accesorios caros y otras cosas mucho más económicas Qué presupuesto debería de dedicar a mi estilo eh Y en promedio rangos y y y si tuviera que hacer sacrificios compromisos En que no me no comprometo la inversión y en que sí puedo ser un poquito más prudente Por ejemplo perfecto y para todos los bolsillos Porque además esto Aplica para el bolsillo que tenga cada persona que no está viendo y escuchando nunca invertir en básicos inversiones altas en básicos Es una pérdida de dinero y a qué me refiero con esto una camisa blanca una eh camiseta Blanca unos pantalones muy básicos nunca hay que invertir en eso mejor hay que invertir en prendas que sobresalgan en tu guardarropa si ya vas a hacer una inversión mejor Haz una inversión importante Por ejemplo Hay personas que nunca utilizan traje los hombres ya no utilizan traje en realidad dependiendo del país y el contexto pero ya no se utiliza mucho el traje Bueno entonces si tú eres de estas personas que va a utilizar el traje una vez a la semana por ejemplo utiliza un buen traje inviertes en un buen traje en cambio Si vas a invertir en unos calcetines Pues no te va a convenir vas a perder esa inversión en un buen traje puedes invertir en unos buenos zapatos pueden levantar el atuendo son prendas muy estratégicas en las que puedes tomar la decisión de hacer esta inversión hay personas que dicen yo prefiero comprarme cinco pares de zapatos de baja calidad en lugar de unos de buena calidad error porque un par de zapatos te puede durar 5co o 6 años si los los compraste de buena calidad y los cuidaste contrario a esos cinco que vas a empezar a demeritar en el camino yo diría por ahí estoy de acuerdo con eso todos estos ejemplos equipo les invito a que ustedes los puedan descubrir directamente con Humberto en sus redes sociales allá compartes un montón de cosas no son yo he visto algunos vídeos en YouTube que me me encantará porque dije sabes qué voy a hacer un upgrade voy a hacer un un ascenso porque quiero realmente ya pasar de doctorado de que la gente diga mm este chico viste bien este chico dice cosas inteligentes no le no le voy a encontrar muchos defectos y esto como bien dices aumenta percentual el el el el el costo que yo voy a poder cobrar de mi negocio y esto es totalmente esta autoridad que estamos buscando vaya en equipo a las redes sociales de Humberto G gutiérez villal lo pueden encontrar como @h humbert G gutiérez V o en YouTube @ Conejos en imagen Muchísimas gracias amigo por estar con nosotros Gracias por nosotros vamos al corte regresamos continuamos y terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias un gusto poder tener con nosotros a male avega marialena es un gusto tenerte con nosotros vienes regularmente para compartir oportunidades de inversión asequibles eh para la comunidad de inversionistas creo que te debería de llamar eh la reina de las inversiones o la que ha cambiado más vidas dentro del programa de inversiones inmobiliarias gracias siempre por tu profesionalismo Ayúdanos a entender eh un poco Cómo podemos invertir de manera inteligente en esta recta del final del año para todas estas personas sabes que arrancaron el año que dijeron yo este año me voy a hacer de una propiedad en bienes raíces pero que no pudieron cumplir porque quizás no no Encontraron la propiedad adecuada o no saben Cuál es el camino para invertir de manera inteligente Muchísimas gracias Karim por la mención honorífica y también por por tu espacio en tu programa con tu público pues eh definitivamente es excelente momento para aprovechar aún la gran oportunidad que nos da de invertir Yucatán sin descapitalizar noos Y esto es para el inversionista que hace su primera inversión Inmobiliaria en su vida así como para el inversionista sofisticado que busca diversificar aún más su portafolio Yucatán es un estado que se abre al mundo con una oportunidad amplísima de inversión por qué porque tenemos más de 300 proyectos de talla mundial que han llegado marcas mundiales a establecerse en el estado por temas de near shoring y por temas de la seguridad y la certeza jurídica que brinda Yucatán para hacer negocios en lo inmobiliario Karim pues como bien lo decías todavía estamos en un momento clave del año en el que podemos hacer inversiones inteligentes porque recordemos que Yucatán aún cuenta con propuestas de tierra en propiedad privada o sea 100% escriturable dentro de ubicaciones sumamente estratégicas y a precios muy muy económicos donde nosotros como inversionistas si no tenemos la urgencia de construir estamos haciendo una inversión inteligente que podemos ver con retorno sobre nuestra inversión del 40% anual o incluso superior Entonces estamos a un a buen momento Karim porque Yucatán desde inicios de este año ya el gobierno no otorgó permisos para nuevos desarrollos de terrenos de inversión sin embargo los desarrolladores que que fueron proactivos y que hasta el año pasado tramitaron todos sus permisos aún están comercializando desarrollos de muchísima oportunidad de hacer inversiones patrimoniales que nos van a dar un amplio retorno y con una inversión mínima ayudanos a entender cómo podíamos estar colocando por ejemplo te voy a dar un reto de hecho yo quiero invertir mi presupuesto es inferior a 300,000 pesos y además no me quiero descapitalizar tanto pero no quiero dejar de pasar oportunidades porque ya he visto que en realidad tenía que haber invertido ayer anteayer y y en el pasado pero nunca pude encontrar un producto que me permitiera hacer esto porque no puedo fácilmente sacar un crédito hipotecario o el costo de los intereses es demasiado alto sí eh Pues en esto Yucatán se pinta solo Karim tienes la oportunidad de invertir con financiamiento directo de los desarrolladores en este caso el desarrollador con el que trabajamos balance que es nuestro último lanzamiento es un desarrollo estrella que se está vendiendo en tiempo récord este desarrollador te da financiamiento directo en una inversión que puede empezar desde los 100,000 pesos para un lote tipo de 300 m cu donde tú como cliente pagas enganche solo el 20% estamos hablando de 20,000 pes y los otros 880,000 los puedes financiar a muy largo plazo quedándote cuotas mensuales de menos de 1700 pesos y lo mejor es que este tipo de inversiones también son un excelente destino para cuando tenemos flujo de efectivo porque en realidad no pagas ningún impuesto si si estas propiedades las adquieres en efectivo recordemos que la ley nos permite adquirir en efectivo hasta 850,000 pesos poquito más al año eh Por inversionista Entonces pues no tenemos ningún problema en manejar así nuestros flujos y ya escriturar cuando lo terminemos de pagar y pues es un tipo de inversión en el cual no te descapitaliza aquí siempre hacemos la reflexión de qué hacemos con 1700 pesos al mes en nuestro presupuesto familiar muchas veces se va en hasta gastos hormigas de vueltas al oxo o por el café de cada día no Entonces sí es importante Eh pues organizarnos un poquito en ese sentido si lo que queremos es hacer crecer nuestro patrimonio de una manera muy efectiva muy rentable estábamos hablando este rendimiento que puede ser del 40% o más anual de manera segura y con propiedad escriturable ahora cuándo vas a poder presentar esta oportunidad de inversión a nuestra comunidad de inversionistas sí tenemos webinars semanales Karim donde explicamos no solo la oportunidad de inversión que implica balance que es nuestro santuario holístico de terrenos de inversión con más de 12 amenidades dentro del desarrollo y con acceso a Club de playa aparte que está pegado a la reserva natural de silam de Bravo entonces trae ese diferenciador que nos ofrece muchísimo más que el club de playa nosotros hacemos webinars semanales Karim y pues aquí es importantísimo que si nuestro inversionista quiere conocer no solo la propuesta de balance sino Cuáles son los criterios fundamentales para hacer inversiones seguras e inversiones sumamente estratégicas en Yucatán sin descapitalizarse pues lo esperamos en nuestro webinar nuestro webinar donde esperamos hacer un webinar pues bastante cercano responder todas las dudas y dejarles estos criterios de valor que les permitirán analizar cualquier inversión No solo en Yucatán sino en todo el país y pues por supuesto presentarles balance que como ven en las imágenes pues está rodeado de encantos naturales que son sumamente disfrutables para el turismo que está llegando hasta esta zona yo creo que eso es fundamental equipo si están ustedes buscando invertir de manera inteligente si quieren un un desarrollador de confianza si buscan precios asequibles y además buscan retornos de inversión importante invirtiendo en el mejor activo la tierra y literalmente no te hablo de bienes raíces la tierra específicamente este producto es es muy muy muy interesante además tienes por supuesto esta ubicación tan privilegiada estás al lado de una reserva imagínate cerca de la playa unos 15 20 minutos al lado de una reserva eh la posibilidad de comprar un pedazo de tierra importante que vas a poder rentar te imaginarás eh male que esta mañana está mirando eh En airbnb algunos destinos para hacer un retiro con eh el equipo de de illa de México y veía eh terrenos de 400 a 80000 m cu donde los eh propietarios habían creado cabañas rentaban esas cabañas hasta 9,000 pes por noche o sea literalmente costos importantes yo creo que Yucatán es es un estado ideal para crear productos de inversión y una vez que compras la de manera eficiente todo lo que vas a crear por encima obviamente te va a ayudar Así que invitamos a todos a estar contigo en este próximo webinar de inversión te pueden contactar al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR alguna promoción O incentivo que puedes compartir con nosotros en los próximos 30 segundos Así es Karim precios de lista cero precios de lanzamiento los mismos precios de lista que tuvimos desde el día uno en que se lanzó este fabuloso proyecto con un descuento que puede llegar para nuestros nu primeros clientes en confirmar interés en este webinar un descuento de Hasta el 16 por del valor del lote y un financiamiento extendido de 48 meses sin intereses estamos hablando de 4 años de meses sin intereses en el financiamiento Karim con esto Muchísimas gracias 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código cuer nosotos vamos a eh separarnos ha sido un placer estar con ustedes nos vemos para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita