Generación z redefine el concepto del hogar en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda a Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y televisión eh estamos aquí en la Ciudad de México y Hoy les preparamos Pues un programa especial como siempre con lo mejor de la industria inmobiliaria particularmente para todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de los bienes rises de hecho les invito a quedarse con nosotros durante toda esta hora pueden también seguir en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram vamos a arrancar nuestro programa con Enrique Gómez Martínez el director de comunidad feliz Enrique es un gusto tenerte en el programa cómo estás Hola qué tal Ayúdanos a entender un poco Qué hace comunidad feliz y después vamos a platicar de algunas tendencias que ustedes han identificado en el en la evolución un poco de la de la demanda y de las expectativas de de cierta cierto segmento del mercado Claro Mira Karim bueno comunidad feliz somos una plataforma digital eh enfocada Precisamente en el tema de administración de edificios y condominios eh de manera general ayudamos prácticamente a cualquier administración a transparentar todo el tema financiero la parte administrativa y todo el tema comunicacional eh tenemos presencia en toda la república mexicana y a nivel latinoamérica Pues estamos ya en 10 países eh ofreciendo como tal nuestro producto Oye en cuanto a a justamente la la política de vivienda ustedes que están muy enfocados en la renta Cómo ven justamente un poco la la los proyectos que que pues está intentando impulsar la nueva presidenta Pues mira La verdad es que la tendencia se ve bastante prometedora eh nosotros nos hemos dado a la tarea de analizar eh Cómo se va moviendo el sector inmobiliario y una de las tendencias que vemos es que eh tanto la generación Z como la generación millennials eh están modificando la forma de alquiler es decir que ahora ellos buscan flexibilidad en temas de contratos buscan flexibilidad Obviamente que que tenga cercanía con su trabajo y esto al final hace que esta creciente pues vaya hacia el alza ahora si hablamos justamente un poco de este cambio de tendencia en Europa hemos pasado de espacios grandes espacios muy chiquitos a tendencias donde esencialmente lo que quieren hacer los los jóvenes Es compartir espacio muchas veces aceptan un espacio privado mucho más pequeño y quieren en realidad compartir espacios comunes eh con el resto de de Pues de los jóvenes que están en la misma zona no o en la misma situación profesional totalmente de hecho en México sucede un fenómeno muy similar el que comentes en Europa por lo pronto nosotros en registros que tenemos con especialistas del proptech hemos observado que hay una creciente en ese sentido de un aproximado de un 20% de personas que buscan estas condiciones de vivienda eh que precisamente tengan espacios comunes que sean compartidos puede ser desde un gimnasio quizás alguna alberca pero aquí lo más interesante Karim Es que esto en temas de costos la verdad es que es más atractivo y precisamente para este tipo de generaciones Por qué Porque obviamente no es lo mismo comprar una vivienda eh donde la mantención te va a costar una cantidad eh No sé de 1000 pesos por metro cuadrado por hablar un número al aire y que a la mejor esos 1000 pes se pueden prorratear entre 30 40 viviendas que están dentro de un mismo inmueble entonces La verdad es que Esto hace que sea muchísimo más atractivo para las personas que quieren eh tener una cercanía con sus trabajos y obviamente eh que tengan más flexibilidad en cuanto a contratos para este tipo de alquilar la demanda está y y y típicamente está derivada de los aumentos por supuesto del costo de la renta eh del hecho de que pues Los sueldos no aumentan a este ritmo cómo se comporta la oferta s Claro Mira la oferta la verdad es que se comporta muy alta por lo por lo pronto nosotros eh nos hemos dado la tarea de investigar y geográficamente principalmente Cancún Querétaro Ciudad de México eh son lugares que van muy al Anza en esta tendencia y esto debido por ejemplo en el caso de Querétaro que es un eh geográficamente eh un lugar donde hay mucho desarrollo pero sobre todo donde hay mucha inversión Pues precisamente la gente lo que busca es un trabajo pero busca esta forma de alquiler por la cercanía que tiene entonces aquí obviamente esto impacta evidentemente en el tema financiero y Por ende la gente prefiere alquilar una vivienda con estas condiciones yo me acuerdo muy bien cuando vivía en Estados Unidos y en Europa este concepto de coliving era muy atractivo para el el propietario porque podía eh tomar un edificio o un una vivienda un inmueble grande por ejemplo imagínate un departamento de tres o cuatro habitaciones buscar la manera gracias a una reconfiguración de agregar una habitación a veces dos habitaciones permitir efectivamente yaa La regulación local de poder crear un espacio central una buena un buen salón una buena cocina para que todos puedan operar y esencialmente así maximiza su renta ahí en Inglaterra esto se llama eem es housing of multiple occupancy cuando transformas una vivienda que normalmente es unifamiliar y la transformas en que personas de distintas células familiares pues puedan compartir y vivir en conjunto y en Inglaterra era un fenómeno también muy importante Donde había empresas que hacían esto la rentabilidad promedia de estas viviendas eran eran muy alta en renta Residencial podías tener entre un 10 y un 12 por de de retorno de inversión lo que es muy atractivo qu desde tu punto de vista tu experiencia qué Qué niveles de de retornos de inversión Podemos esperar aquí en México para este tipo de vivienda Pues mira La verdad es que estimamos que sea algo muy similar precisamente así como lo dices eh la verdad es que los retornos de inversión son bastante atractivos para los inversionistas esto por pues como bien comentas no eh actualmente un inversionista consigue un predio y en ese predio lejos de construir una vivienda tradicional vaya donde quizás vivía solamente una familia pues hará la hace multifamiliar entonces lejos de que sea una vivienda que va a abastecer en cuanto a servicios generales a una sola familia de quizás TR cu c personas ahora pues va a ser un retorno de inversión mayor dado que a lo mejor van a ser 30 personas entonces ya sea que sea a través del modelo de vivienda de arrendamiento o también la venta de los departamentos por lo pronto por ejemplo en Querétaro el 35 por de las preferencias de las personas que actualmente están comprando tiene que ver con departamentos entonces ahí vemos una gran tendencia Y si hablamos de los retornos de inversión estimamos que son muy similares a los que comentas en el mercado europeo sí Y creo que que para los propietarios que nos escuchan lo ideal sería que ustedes puedan ir en En plataformas como comunidad feliz Debe de haber otras plataformas dedicadas a la renta de cuartos por ejemplo y Y en este momento lo que puedes hacer es ver en cuánto cotiza el el el el cuarto okay Y si imaginas que se cotiza en 8 10 12,000 pesos por ejemplo si tienes un tres habitaciones en tu departamento y lo puedes amueblar totalmente Dale eh Muy buenos acabados una super tele una super lavadora eh hacer que haya no sé una limpieza eh Por ejemplo semanal que esté incluida en la renta y puedes rentar tres unidades a 10,000 pes muchas veces esto puede ser más atractivo que en realidad rentar la unidad completa una sola familia Okay y ahí es donde puedes hacer eh crecer tu patrimonio a un ritmo mucho más rápido porque pues puedes empezar a hacer dos cosas en Europa se usa mucho como una manera de generar flujo de caja para que en tu tu Cash Flow tu renta sea superior a tu hipoteca Quizás es más complicado hacer esto aquí si tienes una hipoteca a una tasa del 10 o del 12 por.

lo que sí puedes hacer mucho mejor que una renta eh que una renta Residencial tradicional es que te vas a acercar a casi equilibrar entre los dos okay Y si haces esto en bienes ríes aquí en México pues estás del otro lado porque muchas veces la hipoteca pues te obliga a hacer un esfuerzo en realidad de de Auro como lo llamo yo no es una es un pago adicional pero es un esfuerzo de oro para el futuro si llegas a rentar tres veces 12,000 pes con todos los servicios incluidos luz agua internet por supuesto limpieza todo amueblado en realidad es posible que esos 36,000 pes sean mucho más alto que la renta que pagarías que que recibirías de una familia quizás para un departamento de 6 millones de pesos 4 o 5 millones de pesos vamos a decir tendrías una rentabilidad de 20 22000 pesos eh por mes al 5% vamos a decir entonces Si pasas de 25 a 36 Wow es un aumento de la rentabilidad que es brutal Totalmente la verdad es que sí como comentas el retorno de inversión una es que es bastante rápido eh la segunda ventaja sería que es bastante atractivo para el mercado sobre todo para las generaciones tanto Z como la generación millennials es muy pero muy muy atractivo entonces La verdad es que esto hace Obviamente que los inversionistas pongan el foco ahí y esa sería a que si alguien Está tratando de invertir quizás o si tienes un como comentas un departamento que quizás lo puedes arrendar para una sola familia pues le sacas más provecho obviamente cuando lo haces en este metodología de alquiler que es el civing y y en materia esta vez de de regulación yo como propietario Si decido rentar por habitación trabajando con comunidad feliz tengo que rentar con contratos anuales o puedo permitirme contratos un poco más cortos no una de las grandes ventajas es esta que los contratos son más flexibles Entonces esto te permite obviamente ir migrando de manera muy rápida Entonces por ejemplo si no estás a gusto quizás en algún trabajo y tienes que desplazarte o probablemente por tu trabajo también tienes que viajar Pues a lo mejor ha es un alquiler que solamente sea por días por meses por semanas entonces Esto hace que la oferta sea bastante atractiva para los consumidores de este sector ahora cómo me ayuda comunidad feliz particularmente a mí como propietario para gestionar este tipo de de renta hay hay algo que la plataforma me me ayude a hacer claro bueno principalmente nosotros Contamos con una funcionalidad que es un módulo de reservas de amenidades este gusta mucho porque pensando que tienes un gimnasio ahora lo vivíamos con el tema de pandemia que de repente era había como horas intermitentes y de repente el administrador al no estar físicamente pues era imposible poder saber a quién le iba a prestar Estos espacios comunes entonces precisamente al integrar tecnología como comunidad feliz te permite tener en tiempo real Estos espacios disponibles para saber en qué momento tú puedes agendar bajo este calendario que ya existe y bajo las condiciones que previamente el administrador ha puesto entonces esa es una de las grandes cosas en las cuales ayuda la otra es que también vas a poder tener centralizada la información de todo lo que tiene que ver con pagos de proveedores cuotas de mantenimiento Y esto te permite un correcto funcionamiento de lo que sería esta propiedad entonces Esta es una es una muy buena funcionalidad en realidad yo me acuerdo muy bien de estas situaciones donde siempre no no no tienes transparencia sobre lo que está disponible lo que no está disponible comunidad feliz Únicamente sirve para grandes propietarios o también se puede usar para gente que tiene una cartera de cinco propiedades pero en diferentes partes de la República por ejemplo y que quiere animar una comunidad más pequeña obviamente pero que es la comunidad de su de su inquilino de sus inquilinos Claro Mira eh comunidad feliz al final está diseñado de una manera dinámica a qué me refiero con esto que está disponible para Quien tenga una dos TR cu c propiedades O sea no hay una limitante en ese sentido eh obviamente va a depender mucho las configuraciones que se van haciendo porque nosotros vamos adaptando de acuerdo a las necesidades que tiene el conjunto habitacional edificio o condominio entonces la gran ventaja que tiene esta tecnología es que permita que precisamente te permite tener esta comunicación entre el arrendatario entre el administrador y entre el propietario que también es un tema bien importante porque por ejemplo qué pasa con la persona que renta muchas de las veces dice Oye sabes que estoy rentando pero también puede que existan desperfectos y que probablemente yo no me voy a enterar en tiempo real entonces precisamente con la plataforma al tener esta comunicación entre el administrador los miembros del comité el residente y el dueño de la propiedad existe una comunicación más abierta que permite Obviamente que todo esté de manera ordenada y centralizada y y quiero entender una parte adicional de de comunidad feliz hablamos mucho del concepto de y el nombre es espectacular comunid feliz cuando sabes que vivir con tus vecinos muchas veces crea chisme envidia eh problemas etcétera eh Qué hacen para crear oportunidades de networking dentro de un condominio porque deben de haber un montón de oportunidades de negocio realidad Claro Mira nosotros aquí también es otra de las funcionalidades que tenemos Contamos con un panel este panel eh funciona donde la gente puede lanzar distintos eh publicaciones o el administrador puede lanzar distintas publicaciones y el objetivo de esto es que exista una comunicación entre todos los vecinos para para que de alguna manera se genere este ecosistema que permita eh generar este networking entre todos los vecinos entre los residentes propietarios eh arrendatarios Y dueños obviamente de las propiedades ahora este miércoles pasado equipo para los que eh nos escucharon y los que no les invito por supuesto a que nos puedan nos puedan ver en en en las redes sociales en YouTube particularmente pueden buscar los programas eh de los días anteriores este miércoles platicamos de la necesidad de desarrollar rentas asequibles y es uno de los proyectos más importantes de hecho de la presidenta eh nueva presidenta del gobierno de México y platicábamos de la solución eh de de la demanda o más bien del interés cada vez creciente de de los inquilinos de las de los jóvenes profesionistas para rentar creo que si ustedes son inversionistas propietarios es clave que puedan concentrarse en desarrollar modelos de inversión a base de arrendamiento se van a dar cuenta que la era de los retornos de inversión más altos Va a empezar en México a causa justamente de esta demanda creciente Enrique ha sido un gusto un gusto Perdón tenerte aquí con nosotros Gracias por participar al programa te saludamos director de comunidad feliz vamos al corte equipo regresamos continuamos en nuestro programa de inversiones inmobiliarias viernes por la noche les acompañamos de las 10 a las 11 es un gusto poder ayudarles a entender cómo siempre pues invertir su dinero de manera inteligente y una vez que lo hayan invertido muchas veces se trata de administrarlo Así que vamos a platicar ahora con Kate del Castillo la Co y cofundadora de neighbor Okay kates ha venido en el programa en el pasado para platicar un poquito de la solución de administración de bienes raíces que que ella y sus cofundadores realizaron y ahora nos va a platicar un poco de la actualidad de esta empresa Kate es un gusto tenerte con nosotros Gracias por sintonizar con nosotros en el programa como hace tiempo que no estuviste con nosotros pues vamos a regresar un poco Un paso atrás Me encantaría que pudieras compartir un poco de de tu historia y que puedas inspirar a todas las emprendedoras ahí que están en el en el garaje en su en su habitación o todavía en la oficina trabajando en un proyecto eh sola o con sus cofundadores con ganas de poder pues llevar a la luz por supuesto este emprendimiento Claro que sí carim muchas gracias por invitarme bueno fel feliz de estar acá con toda la audiencia y contar un poco de mi experiencia y de lo que estamos haciendo Eh Pues bueno te cuento que nosotros empezamos neighbor hace unos años con el objetivo de ayudar a la transformación digital de la industria inmobiliaria y por eso decidimos crear toda una tecnología para ayudar a lo largo de la cadena de valor Así que hoy en día Pues estamos muy felices llevamos más de 3 años que decidimos iniciar este sueño eh Ya en Operación en México y pues en ese proceso hoy en día trabajamos con más de 500 clientes trabajamos con 30,000 eh tiendas que utilizan todos los meses nuestra tecnología y en ese proceso también hemos trabajado con desarrolladores inmobiliarios operaciones operadores de inmuebles en renta Y también con administración y operación de condominios Entonces ya tenemos una solución extensa una gran cantidad de clientes y pues bueno lanzando innovando y haciendo muchas cosas nuevas durante toda esta trayectoria Oye pero tú tu historia Cuál es porque es esta historia que inspira a las personas Oye no te preocupes somos solo los únicos dos a escuch esta historia aquí en este programa Así que cuenta pues Cómo llegaste a querer historia es muy Cómo llegaste a querer emprender justamente Mira la la la la historia verdadera Es que yo trabajo he trabajado en la industria financiera por muchos años trabajé en muchos corporativos eh Y siempre hice muchos proyectos al interior de esas compañías como intra emprendimientos yo ya quería tener mi propio proyecto Pero uno siempre piensa Cuáles son los socios correctos Cuál es la idea correcta y como que a veces se queda ahí pensándolo eh pasa algo y es que llega pandemia en ese momento yo estaba viviendo en Miami y yo digo me voy a morir todos vamos a morir y no voy a cumplir ese sueño de emprender entonces pues decido en conjunto con mis otros dos socios pues iniciar vincularme a este sueño y ser parte del equipo cofundador Así que es un acto de fe también decidir en medio de este momento también tan crítico eh voy a cumplir mi sueño y pues acá estamos entonces eh Esa es la historia de verdad verdad Qué buen qué qué bien qué bueno y y felicidades de verdad esto Espero que ayude también a todos los que nos escuchan yo creo que los emprendedores pocas veces nos ves descontentos O infelices porque sabemos que tenemos nuestro destino en entre nuestras manos sabemos que no es fácil sabemos que el camino hacia el éxito pues está lleno de obstáculos Y dificultades Pero hay hay un elemento de de haber encontrado tu propósito y de dedicar 100% 150 por de tu energía literalmente a eh cumplir con este sueño Así que felicidades y mucho éxito ahora entrando por supuesto en lo que hace Never tomemos un par de Us Case eh porf de de de la empresa para entender de los productos de la empresa para entender un poco Cómo se van usando tú y yo platicábamos por ejemplo ahora y hay un montón de desarrolladores que están eh comercializando propiedades y que están cada vez más otorgando financiamiento a eh a sus clientes que es una de las maneras Pues de evitar eh pagar intereses altos usando un crédito hipotecario y muchas veces no lo puedes hacer cuando se trata de una preventa qué solución has desarrollado para acompañar al desarrollador en dos de los momentos claves la venta es de un lado en la cobranza por supuesto la segunda parte para poder lograr el flujo necesario para la construcción Mira para los desarrolladores mobiliarios de acuerdo a la etapa en la que se encuentran como tú bien lo mencionas las preventas son muy importantes porque hace parte de ese apalancamiento para el desarrollo del proyecto no entonces acá eh con el trabajo que hemos venido desarrollando con ellos hemos encontrado también que ellos tienen muy poca tecnología para ayudar a la administración y gestión de esas preventas es decir ya sea un proyecto de no sé de departamentos un inmueble vertical o ya sea unos macrolotes que están empezando a vender lotes para que los nuevos compradores construyan entonces nuestra tecnología lo que le permite a los desarrolladores inmobiliarios es primero ayudarles en la parte de comercialización tenemos toda la tecnología para que ellos tengan el control de los departamentos vendidos los contratos que se han firmado con cada uno de los nuevos compradores y a su vez que eso les ayude a generar el plan de pagos y pues que les ayude a hacer la reconciliación de identificación de todos los pagos que se realizan de esas preventas o de esos lotes digamos que se van cobrando mensualmente esto también viene con un beneficio para todas las personas que están realizando los pagos si es que en la actualidad tú terminas dices voy a comprar esta no sé esta propiedad o este elote te vas con un papel firmado y ya Eso es todo lo que nebor hace es también entregarte una aplicación para que tú puedas ver allí tu plan de pagos Tienes toda la información los documentos digitalizados y te puedes ir enterando de muchas cosas que el desarrollador te va comunicando entonces hay una comunicación más cercana tenemos clientes por ejemplo Tijuana que donde tienen muchos compradores que No necesariamente viven en México sino que viven afuera pero están enviando el dinero quieren hacer este tipo de inversiones Entonces es mucho más fácil la comunicación adicionalmente también que tiene canales alternativos también para que se puedan pagar No solo transferencias inter bancarias Entonces esto facilita que se pueda hacer mayores ventas y que la gente pueda pagar también de una forma muchísimo más fácil entonces aquí también estamos innovando ayudando al desarrollador inmobiliario para que su proceso de de comercialización tenga muchas más herramientas más tecnología pueda presentar sus proyectos de forma digital a través de un Website y que también en la operación cuando hace la firma de contrato de compraventa y tiene el plan de pagos Pues que haya una mayor administración gestión de los cobros del flujo de caja y a su vez una mayor cercanía con esos nuevos compradores Pues que ya empiezan a hacer el aporte de este proyecto o de estas viviendas Pues que como todos sabemos es uno de los proyectos más importantes en la vida de las personas no tener su vivienda propia y me parece fundamental porque muchas veces inviertes a 3 cu años sabes que vas a tener que hacer pagos puntuales pero ya ya desaparece el desarrollador ya no te da como información porque pues no es su su especialidad ser eh Como especialista en la relación con el cliente sin embargo Eh Al final del día eh Muchas veces decidiste comprar porque confias en la habilidad de este desarrollador a poder eh ayudarte a generar ingresos eh si inviertes Con un objetivo de retorno de inversión O por supuesto de de obtener tu patrimonio que pueda eh mantener esta relación contigo que pueda cobrarte y al mismo tiempo informarte creo que es una gran innovación y algo que puede beneficiar justamente a muchos eh desarrolladores si alguien está interesado en saber más de este producto en particular de tu serie de producto de tu su de producto Cómo se ponen en contacto contigo Claro nos pueden buscar a través de nuestra página web www.neighbor.com neighbor se escribe n e i b chica o r y allí pues pueden agendar un espacio con nosotros para poder conversar también les dejo mi correo electrónico mi correo electrónico es c C @b.clean de la empresa nacieron con la idea de acompañar a las grandes eh los grandes si quies administradores a poder administrar esos condominios qué ha cambiado un poco en este segmento en este sector y y cuáles son las las funcionalidades o las expectativas principales tanto del del administrador como de del inquilino al final del del condominio Mira eh qué ha cambiado digamos que en este tiempo de trabajo en la industria nos hemos dado cuenta también que es muy importante ese trabajo con el desarrollar porque una vez el desarrollador entrega ya está el comité de vigilancia eh Y ahí es muy difícil establecer eh reglas que beneficien a todos también para ese largo plazo es decir por ejemplo el uso de una tecnología que sale del presupuesto del condominio pero que te permite garantizar la transparencia que no te roben eh digamos administradores que tienen malas prácticas eh o que sabes que no haya fugas de dinero que ese dinero se esté invirtiendo correctamente y de acuerdo al presupuesto establecido muchas veces es muy difícil de controlar para el mismo comité de vigilancia porque no tiene una herramienta y tiene que confiar en todo lo que dice el administrador Entonces el hecho también de tener una herramienta sirve muchísimo para esta gestión transparencia control y también para que los grandes administradores nosotros tenemos grandes administradores tanto de edicios en renta como de condominios que sí usan la tecnología que quieren dar transparencia decir esta es mi gestión y esto es lo que yo estoy haciendo y la herramienta es ese apoyo es eso que te permite como dar más transparencia a todo lo que estás haciendo Entonces trabajar con los desarrolladores desde el comienzo es para que muchos de los proyectos nazcan con tecnología Pues creo que es fundamental y eso cada vez viene cambiando más con el trabajo que venimos haciendo con desarrolladores y lo otro también que es muy importante es que encontramos en el mercado que hay muchos proyectos que no tienen seguro es decir eh proyectos que deberían estar asegurados en términos de áreas comunes responsabilidad civil y que no lo tienen entonces también allí entendiendo esas necesidades y que los mismos administradores dicen yo no soy experto en el tema de seguros qué seguro necesito para mi proyecto de acuerdo a los metros cuados que tienen las áreas de Avenida de las áreas comunes de acuerdo no sé si estoy en una zona eh a pie de playa donde seguramente ha riesgos hidrometeorológicos que es lo que yo más necesito Entonces en ese sentido también desarrollamos una alianza con la compañía GNP que es la principal compañía de seguros del país para ofrecer productos y soluciones mucho más acercados a las necesidades que tienen nuestros clientes a veces a veces este segmento de Mercado está desatendido en muchos sentidos porque pues sabes es es una es una cantidad de vecinos o unas personas que quieren el bienestar para su comunidad pero que no están agremiados ni agrupados entonces a través de compañías como nebor lo que estamos haciendo es acercar a estas grandes corporativos con productos y soluciones muy enfocados a la medida Así que ese es uno de los nuevos lanzamientos también que estamos haciendo ahora neighbor tiene una oferta de productos y servicios en términos de seguros tanto para la propiedad como el inmueble como tal así como para todos los hogares seguros de hogar seguros de mascota también que es una de estas nuevas innovaciones Eh pues que hay en el mercado Eso sin contar también que por ejemplo un Aliado como GNP y por eso decidimos aliarnos con ellos tiene muchas innovaciones muy específicas para el segmento por ejemplo ellos son los únicos que tienen seguro contra huracán Imagínate con lo que acaba de pasar con lo que está viviendo no sé una región tiene que interrumpir una discul ya estamos llegando al final de nuestro de nuestra entrevista te pido una disculpa por la interrupción pero es super interesante invitamos por supuesto a todos a ponerse en contacto contigo neighbor n i b chica o r K del Castillo la co cu fundadora vamos al corte regresamos continuamos en inversiones y mobilidades les acompañamos este vernes por este viernes por la noche platicamos de bienes raíces aquí en inversiones y movilidades les invito como siempre a seguirme en mis redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram vamos a platicar ahora un poquito con eh Juan Carlos Moreno Un poco de la evolución del proceso de comercialización en bienes raíces eh platicando particularmente un poco de la regeneración de de México y particularmente de la verticalización de México lo que representa obviamente un reto Juan Carlos para todos los asesores inmobiliarios que tienen ganas de aprovechar este Boom sabemos que horizontalmente las ciudades en muchos lugares no se van a ampliar y que verticalmente este desarrollo se realizará y Por ende pues hay que aprender a comercializar estos productos Cómo estás Es correcto Qué tal cim Buenas noches buenas noches a todo el auditorio efectivamente Mira si nosotros eh vemos una evolución en el sector inm ario obedece a que México pues está posicionando entre uno de los países Pues que tiene un crecimiento constante a nivel a nivel mundial y que bueno Esta es una realmente Es una muy buena noticia para la economía en general Pero podemos describir esta evolución porque tú Tú como extranjero lo lo has de saber Karim eh tú cuando cuando veías a México de fuera se caracteriza el país por sus monumentos históricos no por tener edificios que son históricos y que son representativos del país pero a lo largo del tiempo ahora México Fíjate se posiciona como teniendo uno de los principales rascacielos a nivel mundial el rascacielo más alto de de México es el que lleva por nombre ris que está en la en la ciudad de Monterrey en el estado de Nuevo León y bueno es la decim tercera torre más alta del mundo Sí este con una altura de 475 m y eh 100 pues 100 pisos no y se coloca eh Como la más alta alta de de latinoamérica Entonces esta esto nos da un panorama eh genérico de la evolución de los bienes raíces como tú bien lo decías hacia la verticalidad hacia arriba pero también algo que que me cuestiono o cuando yo leía esta información es el asesor inmobiliario tendrá estas posibilidades y tendrá la capacitación y tendrá la iniciativa de poder evolucionar también en Cómo se están moviendo esos esos bienes raíces entonces aquí yo Yo vengo platicando contigo Porque es importante hacer énfasis en Cómo se están comercializando ahora estas propiedades porque estás de acuerdo conmigo que no es lo mismo verdad empezar a vender propiedades tradicionales que empezar a vender este tipo de de edificios en donde vas a encontrar pues ciudades dentro del mismo edificio no puedes encontrar educación entretenimiento puedes encontrar negocios vivienda por supuesto y todo lo que implica esta actividad y yo aquí c vengo contigo eh Tú ves por supuesto como como un empresario de alto nivel tú visualize esto desde tiempo atrás yo recuerdo que tú lo habías mencionado en este espacio y en las capacitaciones que das Pero tú desde tu perspectiva crees que el asesor inmobiliario hoy esté preparado para estos retos te diría que en realidad hay dos retos y tienes totalmente razón el primer reto es aprender a vender a comercializar los bienes raíces desde el inicio y y esto apela a todas las personas que tienen ganas de poder ganar entre hasta 750,000 pes vamos a decir okay Y esto lo puedes hacer con el sector usado muy muy fácilmente únicamente haciendo un par de rentas un par de ventas al año llega el momento en el cual dices Oye yo quiero en realidad hacer algo mucho más interesante y Quiero buscar la manera de poder multiplicar mis operaciones hacer 30 40 50 operaciones es muy complicado hacer 50 operaciones de casas usadas pero es muy fácil hacerlo cuando te especializas en la comercialización de estos desarrollos que sean fraccionamientos horizontales o verticales en este caso al final del día comercializas el mismo producto varias veces durante el año y hay obviamente una curva de aprendizaje que realizar y después tienes ventajas de escala bastante importantes yo creo que aquí la mayoría de los ases no saben cómo comercializar estos porque no entienden como uno negociar con el desarrollador porque qué confiaría en ti en lugar de trabajar con una serie de asesores videos y dos no saben atraer la demanda adecuada a este tipo de producto y por último muchas veces les cuesta entender Cómo presentar el producto lo hago de manera digital a través de un webinar como hacemos durante el fin de semana o lo hago de manera presencial con una visita Sí hay retos de este lado Sí por supuesto Y además agregaría que hay que tener en cuenta en consideración Y ser muy conscientes que el momento exacto de poder invertir sobre todo en capacitación porque hiciste como tres veces énfasis en este aspecto pues es el momento es ahora porque el producto ya está ahí Karim y la demanda pues Por supuesto que existe no no se podría haber generado un producto de estas magnitudes 475 m de altura y 100 pisos de servicio completamente para alguien que lo va a utilizar si no existía en un mercado y sin capacitación es complicadísimo poder solventar esta esta demanda entonces aquí agregamos un proceso de capacitación y es el momento exacto para invertir en la capac capitación aquí hablamos de inversiones inmobiliarias Pero hay un paso antes la inversión en la capacitación para poder comercializar este y cualquier otro servicio o producto financiero o en este caso inmobiliario está basado en un proceso de capacitación continua y es por eso caim que en este espacio hablamos sobre la masterclass inmobiliaria que nos va a permitir por supuesto sortear estos retos que de los que estamos hablando ahorita poder conocer un mercado poder conocer un segmento y un Nicho que nos pueda llevar a la verdadera libertad financiera pero para poder conocerlo necesito conocimiento y necesito un entrenamiento por eso esta masterc nos nos resuelve este este conflicto lo definimos como un entrenamiento comercial porque el participante no solamente va a adquirir conocimiento sino que también va a poder llevar a cabo un eh una práctica de del mismo conocimiento que está adquiriendo lo que lo lleva a dos cosas a tener experiencia y tener profes regionalización Al momento de estar frente a un posible prospecto adicional que pues se ve todo el proceso comercial ya lo decía Karim hace un momento para que tú puedas llegar a alto nivel necesitas aprender a comercializar tal cual necesitas aprender a vender una propiedad un bien raíz de una forma adecuada Y esto es lo que nos lleva la masterclass inmobiliaria conocer el proceso comercial de la A a la z desde la prospección hasta el cobro de tu comisión Y esta es una masterclass disruptiva diferente que le va a permitir al participante no solo llevar el conocimiento sino tener resultados de forma inmediata sobre todo Karim tú eres el que ha esta capacitación y los llevas de la mano a como tú tú lo dices a sudar en la práctica para que allá afuera puedan ganar sus primeros ingresos de forma importante de hecho el el asesor que más vende nuestra inmovilidad es un asesor que se especializa por ejemplo en el sector eh de los desarrolladores de los desarrollos o que comercializa para desarrolladores y que efectivamente genera millones de pesos de comisiones yo estoy seguro que escalar pasa por aprender a comercializar desarrollos y el sector eh de del del mercado nuevo como lo llamamos Pero también es importante entender el proceso de la a la Z para la comercialización Porque si es un proceso quiere decir que podemos optimizar cada una de las etapas podemos trabajar en optimizar la captación podemos trabajar en optimizar y y obviamente si optimizamos la captación pues mejoramos la generación de contactos podemos trabajar a desarrollar por supuesto la eh presencia de nuestra marca personal y la generación de prospectos para eh la comercialización podemos trabajar en la gestión de una operación inmobiliaria evitar que se caigan varias en camino Sabiendo perfilar el cliente de manera inteligente determinando el crédito la necesidad de financiamiento por supuesto el crédito hipotecario ayudando por supuesto la validación legal de la documentación y tenemos espacio para optimizar eh lo que ganamos por transacción gracias a una mejor negociación son al algunos de los elementos que revisamos durante la masterclass que ayudaron ya a muchas personas a poder aprender a comercializar de manera inteligente es el primer paso antes de poder aprender a invertir en bienes realizes Así que invitemos a todos los que nos escuchan a poder estar con nosotros platícanos justamente de dónde pueden encontrar información sobre la masterclass Claro que sí con gusto vamos a estar para todas las personas que nos están viendo y escuchando y tengan interés en participar en esta capac citación inmobiliaria el próximo 12 de octubre en la ciudad de Monterrey el próximo 19 de octubre en la ciudad de Guadalajara y el próximo 26 de octubre en la Ciudad de México a todas las personas que estén interesadas en participar en esta masterclass es muy sencillo lo que tienen que hacer si nos estás viendo puedes escanear el código QR que aparece en tu pantalla o bien enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y el equipo de profesion ionales de la masterclass mobiliaria te dará toda la información que necesites este es un entrenamiento presencial Pero si tú por alguna razón no puedes estar presencialmente en alguna de estas ciudades lo puedes hacer vía streaming completamente en vivo la misma capacitación viviendo esta experiencia pero a través de tu computadora o de tu dispositivo electrónico desde la comodidad de tu de tu casa o de tu oficina Karim no hay pretextos para capacitarnos y por si fuera poco a las personas a las 10 primeras person personas que se comuniquen con nosotros por medio de código QR o bien por mensaje de WhatsApp van a recibir una beca al 50% a las 10 primeras personas que se comuniquen una beca al 50% para estar en esta masterclass inmobiliaria Karim esta este entrenamiento ha cambiado la vida de cientos de personas y queremos que las personas que nos ven o nos escuchan puedan ser parte de esta estadística Totalmente de acuerdo contigo no hay Es que su crecimiento no es negociable Déjame decirlo como yo lo aplico a mi mi propio principio de vida mi crecimiento no es negociable y por esta razón necesito invertir en mi Capacitación La capacitación la educación siempre es la clave para poder mejorar tu calidad de vida y para poder aprender a afrontar nuevos retos es muy interesante el momento de México eh De hecho a mí me gustó mucho esta semana porque fue una semana en la cual platicamos mucho de las perspectivas de crecimiento para este sexenio existen grandes oportunidades con todos los proyectos de infraestructura por ejemplo de la presidenta y y yo Yo pienso que todo esto va a beneficiar al sector inmobiliario y para todas las personas que están buscando justamente aprender a comercializar que quieren ganar más dinero que ya quieren ser dueño de su tiempo no tener jefe el sector inmobiliario siempre diré es el mejor vehículo para arrancar les invitamos a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 eh Juan Carlos Muchísimas gracias por estar con nosotros vamos al corte nosotros regresamos Juan Carlos es un gusto tenerte aquí en el programa de inversiones y moviles claramente el clima es diferente para ti y para mí Yo tengo un sweater tú estás con tu Polo bien cómodo en tu oficina platícame Qué es para ti la Riviera Maya y y y sus alrededores Por qué invertir en esta zona justamente del país cuando uno busque hacer crecer su patrimonio inmobiliario Gracias Karim auditorio como tú lo dices el clima es muy diferente aquí eh Yo aquí con mi Polo super agradable con el aire acondicionado todo lo que da Pero bueno una de las cosas y y para mí la Riviera y los alrededores es uno de los principales destinos con más de 580 vuelos diarios a nivel internacional una conectividad por todo el mundo es por eso que yo la Riviera malla podría decirte que es es y será por siempre uno de los mejores eh destinos para poder invertir no eh a nivel mundial todo el mundo conoce Cancún todo el mundo reconoce eh Playa del Carmen todo el mundo reconoce lo que es Tulum y Esto hace que sea más maravilloso no aproximadamente recibe más de 22 millones de turistas al año imagínate Karim 22 millones de turistas al año cerca de más de 1 millón de habitantes fijos y y bueno y todos los flotantes que tenemos en la Rivera Maya Esto hace que sea un un uno de los lugares más turísticos y mejores para la inversión actual qué te puedo decir de Puerto Morelos está precioso no sus playas turquesas y nada más un dato curioso Karim son 140 km de pura playa Turquesa y color azul Esto hace qué te puedo decir la maravilla aquí el el único clima que conocemos es verano verano y y y creo que no hay más por ahí de repente sacamos el suéter Pero no es lo mismo como tú estás allá no sin duda sin duda sin duda Oye y hablá de Puerto Morelos ya que hacía referencia a este destino como el el el como la joya es ida justamente de la Riviera Maya qué opinas tú pues bueno qué te digo una ubicación privilegiada hablamos de el municipio más reciente de Quintana ro a partir del 2016 se convirtió en en un municipio corre aquí Karim el segundo recife más grande del mundo es un pueblo pesquero con grandes hoteles de cinco estrellas estamos hablando más de se s hoteles la ruta de los enotes tiene la plaza comercial más grande de latino América que es las Go outlet está entre las dos municipios más grandes de Quintana ro que son Cancún y Playa del Carmen imagínate estar a 15 minutos de Cancún a 25 minutos de Playa del Carmen a 15 minutos del Aeropuerto Internacional que acabo de decir más de 580 vuelos diarios amigo de cualquier parte de la del mundo podrás estar cerca de nosotros qué más hace esto aparte de tener el arrecife el segundo arrecife más grande del mundo Pues imagínate todo lo que puedes hacer es nork lear eh los los colores turquesa salir a pescar eh poder hacer kayak puedes hacer toda esta clase y maravillas que tiene la naturaleza de Puerto Morelos siendo también uno de los uno de los municipios con gran apertura y yo le apuesto Karim que Puerto Morelos hoy actualmente es la Joya de la corona pero puedo decirte que en 5 o 6 años va a ser una de las atracciones más turísticas que va a haber y con el increíble entonces yo te diría es hoy Puerto Morelos la Joya de la corona quiero que me platiques un poco de Vita m justamente este proyecto que ustedes están comercializando allá en Puerto Morelos qu Por qué invertir allá en este proyecto y cuáles son sus características principales qué te puedo decir de de esta joyita que tenemos en nuestro en Nuestra Empresa Pues bueno Vita y M está eh lo hicimos con tanto amor que ofrecimos una ubicación privilegiada estamos dentro del pdu de Puerto Morelos que es el plan de desarrollo urbano esto es muy importante mencionarlo nuestro desarrollo pasa por la avenida principal de Puerto Morelos qué te ofrece te ofrece una estructura de primer nivel e Vita y mares son 20 hectáreas de los cuales destinamos más del 30% áreas verdes siempre respetando la la cultura la naturaleza la todo esto prestigio que tiene la Rivera Maya No siendo un desarrollo Premium por qué lo digo un desarrollo Premium Karim porque Contamos con con más de 38 amenidades calles amplias de 12 m caseta de vigilancia 247 piedra natural de la zona estamos agarrando todo lo que conlleva en la zona tanto cómo vamos a estructurarlo la casa Club cuenta con alberca principal cuenta con con la casa Club cuenta con business room eh alberca gimnasio eh área verdes áreas comunes un un un teatro un anfiteatro para ver unas películas en la tarde qué te puedo decir aparte de esto vit mare cuenta con lotes desde 250 m hasta los 750 m Contamos con tres con tres tipos de Premio no Uno es el lote premi otro es frente al frente al área verde y otro es frente a la casa Club por qué lo llamo frente frente al área verde amigo Karim y amigo público nosotros dividimos en cuatro clúster todo vitim mare entonces todos van a poder accesar a ciertos parques hablamos el zen hablamos el deportivo hablamos el acuático hablamos de toda esta parte donde vas a poder tú accesar a todos pero con la comodidad de estar en clúster de no más de 68 lotes por clúster Esto hace que sea todavía más privado Karim nos puedes compartir un poco de información sobre los precios métodos de pago voy a invitar a todos los que nos escuchan y que ya me están preguntando sobre la oportunidad de poder invertir en este proyecto que puedan mandar un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 repito es el 50 6 33 12 13 14 También tienen imágenes vídeos que hemos compartido eh durante por supuesto el la entrevista aquí con Juan Carlos eh pueden obtener esta información estos vídeos si escanean el código QR que tiene en la pantalla o si no pueden escanearlo manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 12 13 14 repito 56 33 12 13 14 con la palabra eh Puerto Morelos y les pondremos en contacto Platícame por favor Juan Carlos te platico los precios Estamos en preventa esto es muy importante que lo sepan Kim preventa el punto cero de la inversión estamos hablando que los lotes premios van desde 3450 pesos sí aproximadamente 800,000 pesos el de 250 m Y el tipo de pago es dando t una un 20% de enganche y tengo 36 mensualidades sin intereses Okay o ojo nosotros damos crédito propio entonces cualquier persona puede tener acceso a esto con una cómoda mensualidad las mensualidades quedan aproximadamente de 17,000 pesos es una cómoda mensualidad donde te puedes llevar un pedacito de este paraíso Maya de este paraíso tropical de todo lo que tiene y conlleva Puerto Morelos y que te repito estamos a 15 minutos del aeropuerto a 25 minutos de Puerto Cancún que es una maravilla a 25 minutos de la zona hotelera esto conlleva a estar muchísimas cosas no entonces repito 3450 20% de enganche y 36 mensualidades Ahora quiero hacer una premiera aquí todos los que se conectan al webinar va a haber algo especial para tu gente Karim Me encantaría que lo puedan Escuchar adelante nos nos quedan 10 segundos Así que super rápido Perfecto es todas las personas que se conecten y podamos hacer estamos eh dando un 10% de enganche y de las 36 vamos a manejarlos a 48 meses ap de esto gr una gran noticia 10% de enganche 48 mensualidades contactenos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Muchísimas gracias Juan Carlos Nosotros ya nos separamos nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos a al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita