Ibuyer: El futuro de la compra-venta en Bienes Raíces

máximo vai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim de un diario una de las grandes innovaciones que quería llevar a este programa era la oportunidad de poder presentar nuevos modelos y por supuesto cada vez que nos enfrentamos al cambio puede haber personas que están pensando que este cambio va a ser pues una amenaza o al contrario una oportunidad para su negocio estoy aquí en este sector desde hace ya casi más de siete años viviendo en méxico y más de 20 años desarrollando plataformas tecnológicas aquí y constantemente he sentido en el mercado este temor acerca de los nuevos modelos fue el caso cuando los portales inmobiliarios llegaron a revolucionar el sector mundial y la búsqueda de propiedades fue el caso cuando en 2018 nosotros decidimos lanzar máximo la primera inmobiliaria digital y hoy quería tener alrededor en esta mesa pues algunos compañeros que tienen con un modelo totalmente distinto de hecho en muchas partes del mundo en eeuu particularmente se conoce como el modelo que revoluciona la compra de bienes raíces así que les doy la bienvenida a ustedes dos aquí gerardo fernández director general de tu hábil y raúl pacheco director de operaciones de flat lo que les propongo aunque se llame pues una polémica inmobiliaria lo que vamos a hacer entre caballeros es platicar un poquito de este modelo y antes de poder darles la palabra quisiera compartir algunos datos duros para que nuestra audiencia se dé cuenta un poquito de lo que está pasando en este momento histórico para el sector inmobiliario levantamiento de capital en el sector de protec a nivel internacional más de 9 billones de dólares en 9 en 2021 es una cantidad de capital que se está invirtiendo en todos los mercados a nivel internacional con un propósito agilizar el proceso de compraventa y agilizar el mercado inmobiliario también en méxico vimos de levantamientos tremendos flat por ejemplo con un levantamiento de 20 millones de dólares tú abi entendí con un levantamiento de más de 90 millones de dólares estuvimos esta mañana con el equipo de la arriba de 200 millones entonces una llegada de capital tremenda en el sector y está este capital pues sin duda lo van a hacer trabajar para hacer crecer sus negocios yo creo también cada vez más publicidad en las ciudades en la ciudad de méxico y en otras ciudades donde está el viajano donde te están ofreciendo la oportunidad de vender tu casa en 15 días un mes entonces a veces reduciendo el tiempo de compraventa de dos o tres veces el proceso natural cosas que pues por supuesto llaman la atención y dónde está la polémica la polémica viene del hecho de que todas las prótesis la milla incluye incluido pasaremos esta misión un poquito de revolucionar el sector inmobiliario de agilizar este este sector y de y quizás acompañar un poquito a cambiar un sector que tiene métodos de trabajo un poquito históricas porque para no decir prehistóricas arcaicas lo que hace que por supuesto me van a interesar entender por qué esta tensión este temor en este sector creada por nuestros nuevos modelos tiene que reaccionar y adaptarse por supuesto a nuestro modelo así que hoy tenemos un equipo de lujo y lo primero que me gustaría hacer compañeros es darles un espacio para que se presenten y presenten sus negocios le damos la primicia por favor gerardo te dejamos presentar entonces a tu área hola mucho gusto estar con tu audiencia a karim gusto estar aquí con raúl platicándoles de de estos nuevos modelos innovadores en todo el tema inmobiliario que de alguna forma creo que pueden generar algo de polémicas como lo ve decir pero la red ahorita acabando la plática creo que vamos a tener diferentes conclusiones que vamos a que estoy seguro causa ayer que venimos a ayudar y venimos a mejorar el mercado yo soy director general de tu hábitat todavía es una propia que es una empresa que nos dedicamos a comprar remodelar y vender de forma rápida segura y sobre todo es confiable tenemos seguros te dejamos una oportunidad del mercado en la cual hay muchas barreras para comprar vender tus la vivienda usada y entonces ahí es donde empresas como las nuestras seguramente ahorita raúl platicar adela de él este venimos a ayudar a la gente que venimos acto sea más fácil ya todo el ecosistema justamente vamos a platicar un poquito del problema que están resolviendo porque creo que para entender su negocio es interesante entender cuáles son los problemas del consumidor final y entonces nos ayudará y raúl por favor danos una oportunidad de conocer más a tu persona por supuesto tu trayectoria pero también a flat claro karim primero igual gerardo muy agradecido por este espacio la verdad que cada vez hay más y me emociona mucho venir a hablar de nuestro proyecto y nuestra empresa que todos los días estamos allí eso intentando transformar y revolucionar el sector no flat nace en 2019 viendo un problema muy claro que había nosotros venimos del mundo de startups y de finanzas y de se nos dio la oportunidad de empezar o incursionar en el real state de mexico y el principal problema que vimos y quizás esto te da pie para comencemos a hablar del problema es que una propiedad en méxico hoy en día se vende en promedio entre 12 a 18 meses entonces veíamos este modelo de aiba lleno de compra instantánea en mercados comparados como eeuu y nos dimos cuenta que había una gran oportunidad para tropicalizar los entonces así empezamos en 2019 y básicamente lo que hacemos es comprar en 10 días una propiedad de contado a estos vendedores simplemente hacemos una visita técnica levantamos más de 200 puntos de inspección presentamos una oferta y en 72 horas podemos estar firmando luego esa propiedad la tomamos la renovamos al 100% y la volvemos a poner en el mercado como la única propiedad en el mercado podemos decirlo certificada con más de 200 puntos de revisión técnicos y legales con garantía de 30 días de evolución y con una garantía de seguro contra daños de seis meses lo cual tampoco existe eso es básicamente lo que es interesante que menciones esto porque yo siempre pensé que el problema que estaban atacando en realidad era la ineficiencia del asesor inmobiliario y el hecho de que pues si se tardaba 18 meses en venderse una propiedad probablemente viene de dos factores una mala capacidad de definir el precio de venta de la propiedad y posiblemente quizás un cierto desinterés del propio asesor en acompañar su cliente en un proceso que no es fácil sin duda vender una propiedad es complicado y lo digo que todos los asesores pues se operan de manera incorrecta pero si hay un segmento del mercado que quizás no está tan capacitado o no está tan orientado a procesos interesantes por supuesto lo que mencionabas de esos 200 puntos de verificación para poder dar seguridad al cliente final desde tu punto de vista gerardo cuál es el problema que vienen a resolver a ver venimos a resolver varios problemas el primero que podría decir en méxico como en muchos países de latinoamérica europa y otras partes del mundo no existe un estándar de valor de mercado o sea muchas veces y muchos se identificarán con lo que estoy diciendo suponemos que el precio de una de nuestras propiedades es de equis monto porque el vecino nos dijo que valía tanto y consideramos que el piso de nuestra casa está más bonito y entonces subimos cierto porcentaje y algo nunca subimos porque el único que supo el valor de venta fue el asesor inmobiliario y ese precio está en un cuaderno en su cajón y lo que necesitamos es uno empezar a profesionalizar eso empresas como las nuestras y nosotros en todavía nacemos con una empresa de datos entonces siendo una empresa de datos levantamos información en bases de datos tenemos un equipo prácticamente que va a caer por calles levantando letreros de se vende hacer el call center hablar recopila información revisamos diferentes sitios y eso es nuestra ese es nuestro por no generar información para poder ofrecerlo algún precio justo en el momento de comprar las casas no había sede poderlo hacer rápido y posteriormente también hacer un negocio de eso para luego como comentaba raúl remodelar y vender con todas estas garantías que podemos ofrecer para que todo sea muy y sencillo por otro lado barreras o barras gubernamentales el no saber qué trámites tengo que hacer a quién acudir qué tipo de préstamo quiero vender mi casa y no sé qué hacer este están los agentes inmobiliarios nosotros somos parte del proceso y vemos cómo los podemos ayudar y finalmente ver si quiero comprar una propiedad con quién me acerco cómo me acerco y nosotros ayudamos en todo este proceso para que podamos ser una buena opción en todo este tema que ha sido bien difícil en los últimos años la vivienda usada se ha estado olvidada no y creo que empresas como las nuestras llegamos con metodologías con inversión con tecnología con equipo para poder evolucionar lo no y creo que eso es bastante valioso me encanta el punto de vista de la data porque muchas veces decimos al asesor que tiene que ser un experto local y si ustedes están trabajando en levantar información a pie de calle a veces para saber justamente cuáles son los tiempos de venta a qué precio se están ofreciendo la las propias esencialmente tienen una ventaja de información una ventaja de información sobre el mercado es lo que les permite hacer este arbitraje para los que no saben él el bayern nació en eeuu hay algunos factores importantes allá como open door por ejemplo como conforman y como silo y de hecho la idea de hacer este debate nació del anuncio muy muy repentino muy sorprendente del siglo el portal inmobiliario más grande de eeuu sino del mundo de hecho un portal que factura billones de dólares cada trimestre y si un portal que anunció después de un programa de inversión importante en este sector de la idea de salir de este sector totalmente y esto pues dejó un poquito de sentimiento de curiosidad sobre el futuro del modelo y me gustaría que ustedes nos ayuden a entender cómo están trabajando aquí en méxico y si lo comparamos quizás con los fundamentos del mercado americano cómo tienen que trabajar para que sus modelos funcionen aquí justamente empezamos contigo así que draw sí muy interesante esa discusión y sin duda la hemos tenido en varios foros el primer conato que es ir no podemos conocer a detalle que hizo bien o que hizo mal si lo uno pero visto desde afuera algunas cosas las que vemos es que como mencionaba gerardo y lo comparto venimos a resolver muchos problemas y haber nacido y nacer como no hay bayern te permite a diferencia de sólo un mero intermediario estar muy cerca de la operación necesariamente estamos tomando el riesgo sobre la propiedad al comprarla y resolver ese problema inicial pero luego tenemos que desarrollar toda una serie de capacidades operativas para apreciar bien esa propiedad y volverla a poner en el mercado el equipo de arquitectura que la renueva lograr estándares que sean escalables en volúmenes altos un equipo legal que pueda agilizar los tiempos de cierre que sabemos son tardados con notarías registros etcétera entonces haber nacido como ayb ayer te permite crear todas estas estas capacidades que utilizamos tanto internamente como ponemos a la orden a aliados no entonces quizás algo que podemos ver desde afuera en el caso sí lo es que ellos eran un listing o al final son el listing digamos más grande o el portal inmobiliario más grande de eeuu y se metieron en un negocio que vieron que estaba hot porque estaba open door haciéndolo muy bien pero open door nativamente es una y bayern oferta nació como un al bayern entonces puedo entender como si lo tuvo que empezar a desarrollar todas esas capacidades de empezar a entender unos márgenes distintos y un menos un tipo de ingreso distinto desarrollar un negocio sobre una infraestructura en la arquitectura de negocio que no estaba para eso hay análisis mucho más profundos y muy interesantes de un especialista en procter y especialmente en el bayern que se llama mike del tweets que seguro lo conocen se donde ahí podrán revisar en su newsletter y se lo podemos compartir luego en detalle que hizo mal lo que hizo bien si lo pero en todo caso lo que sí sabemos y que nos está siendo tremendamente bien en nosotros es que al haber nacido como el bayern hemos cuidado muy bien el modelo de datos también somos una empresa de datos inmobiliarios los márgenes que tenemos y como toda esta operación cabe dentro de de ese modelo de negocio entonces creo que ahí ya tenemos una gran ventaja frente a cualquier otro jugador que quiera probar este modelo y que que no haya nacido de esa manera y sin embargo me imagino gerardo que la data como los decías antes aquí es más escasa porque no hay como en el caso de ciro la posibilidad de conectarse a través una vida al registro público de la propiedad y de sacar los precios en tiempo real de lo que se vendió en la casa de al lado es ustedes cómo llegan a agrupar esta data y cómo desarrollaron un algoritmo en el cual pueden confiar porque me imagino que con el capital que incluyan hay que tener bastante confianza en la máquina aquí en el hecho de que el sistema de prising es correcto y que la zona de inversión también de imagen es correcta o sea no todos pueden vender su casa a través de tu avión me imagino no es pues es correcto cariñosa justo nosotros en tu abi lo que hacemos primero y es ir abriendo solas no para cuando llegamos a abrir una ciudad en la expansión que estamos planeando en el resto de la del país lo primero que hacemos es analizar a detalle cómo dices desde uno revisar zonas homogéneas empezar a detectar a generar bases a ver cómo podemos generar quizás información del inegi empezamos a conseguir bases de datos públicas privadas empresas como soft de que empresas como como team sabe que tiene valores no evaluadores empezamos nosotros a generar nuestra propia data vemos una herramienta por ejemplo que se llama be metro que tú pones la dirección de tu propiedad hacemos una serie de preguntas y esa es a esa herramienta lo que hace es que te da un precio de mercado bastante adecuado a lo que a lo que se espera eso nos genera también información este hacemos scraping de diferentes listings y todo esto nos genera un valor este importante un set de dato importante el cual nos ayuda a poder determinar hacia dónde vamos no y esto alimenta el famoso algoritmo que el algoritmo es el que nos decimos y si yo me dedicara a definir qué es lo que compramos no compramos la verdad es que la empresa estaría sería difícil de escalar me bajé relajada yo externo no al final es esto es una empresa de producto de tecnología y lo que hace el algoritmo es decirles oye hay que comprar si hay te dipòsit tres variables principalmente en las que compramos que esté dentro de las zonas que te estoy diciendo que vamos detectando en nuestro caso en tu avis son propiedades que van de los 600.000 a los 4 millones de pesos es lo que somos expertos 600 mil 4 millones de pesos nuestro foco es su core ese es nuestro core es lo que somos buenos en lo que nos enfocamos y tercero que no tengan más de 40 años porque principalmente ya los bancos no ofrecen crédito y luego venderlas es complicado pero si están dentro de esas tres nosotros podemos ser una oferta y podemos pagar y hacer un proceso muy rápido y estar pagando la casa en menos de diez días en uno de los prejuicios de este sector es que es un negocio de arbitraje y muchas veces cuando hablamos de arbitraje por supuesto y en bienes raíces es muy relevante hablamos de saber muy muy comprar muy bien de saber definir cuál es el precio de una propiedad y cuando hablamos de arbitraje hablamos de pues intentar comprar al precio más barato posible o sea posiblemente de perjudicar al vendedor quisiera que ustedes nos ayuden a entender justamente como él presentan su oferta a un propietario como le ayudan a entender a qué tipo de propiedad quizás es el propietario adecuado para este tipo de oferta porque sin duda tendrán que poder soportar su infraestructura de compra de remodelación y en el precio de compra y en el precio de venta para poder pues hacer un negocio rentable ya es tomar esta pregunta de raúl si nuestra oferta es totalmente transparente para el cliente y nosotros algo que siempre repetimos es nuestra solución de compra instantánea no es una solución para todos pero si una solución para muchos para muchos que no tienen esa opción de liquidez en 10 días y que pueden tener la urgencia porque necesitan invertir en un negocio moverse de propiedad etcétera entonces intentamos ser lo más transparentes posibles y si no totalmente en nuestra oferta donde viene muy bien desglosado justo todos los conceptos que van descontados del valor del precio entonces básicamente con esta evaluación que hacemos con base en los más de 200 puntos que recogemos con base en los comparativos de evaluadores muy muy reconocidas y comparativos de listing es en el mercado tenemos muchos puntos muchos impulso de datos podemos mostrar al cliente con mucha certeza oye tu propiedad cuesta tanto estamos tomando este porcentaje de riesgo sobre sobre ese precio cobramos esta comisión por el manejo de la operación porque tiene que haber un negocio lo que me lleva a concluir que quizás discrepo hay un poco en lo que dices porque el término que quizás arbitraje se entendió en el mundo financiero trading requiere muy poco operación o digamos muy poca intervención y simplemente lograr un precio en el punto y sacar el provecho en un mercado ve sin involucrarte mucho nosotros más bien lo que estamos haciendo es meternos mucho en esa propiedad y los costos que tenemos que hacer que funcionen es los de renovación los de comercialización y los del manejo de la propiedad seguimos en un minuto si quieres vamos a seguir hablando de este tema pero creo que lo que estás diciendo es muy interesante en el sentido de que al final están haciendo el trabajo que el asesor inmobiliario tendría que estar haciendo con el cliente explicándole el precio y la construcción de sus precios de manera directa antes de ir a corte una mención rápida quisiéramos poder comunicar que mañana es el último día para inscribirse al entrenamiento en diálisis se llevará a cabo este sábado y domingo 5 4 y 5 de diciembre en la ciudad de mexico este entrenamiento estará impartido yo está impartiendo de manera personal con algunos de mis compañeros del equipo del exim o algunos expertos que ya habrán tenido la oportunidad de conocer carlos nava y francis longboard si quieren saber más información y aprovechar el descuento del 50% para este curso les invito a que nos llamen al 56 33 12 13 14 al 56 33 12 13 14 regresamos después de este corte para seguir hablando con nuestros invitados y hablar un poco más del modelo de agua ayer aquí en méxico encuéntrenos en facebook como un éxito méxico instagram next y motion bajo mx linkedin máximo inmobiliaria digital síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos 2 [Música] inversiones inmobiliarias con cariño de allí regresar antes [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visita nuestra pagina web unete punto máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] en el negocio de bienes raíces entre más clientes satisfechos más referencias recibes dale 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empresa de data y esta data está ahí principalmente para servir un objetivo de definición de presión es correcto o sea es es muy importante que el conocer el precio de las propiedades y las zonas en las que estamos nosotros enfocados en las que estamos tratando de trabajar porque parte de ahí es uno de nosotros en todavía nuestro principal objetivo es una obsesión con nuestro cliente y estamos conscientes que la manera en que vayamos nosotros avanzando en generando un valor y me refiero a clientes en todo el ecosistema la persona que quiere vender su casa agente inmobiliario que le está ayudando y posteriormente el que la quiere comprar y el agente que la ayuda que la ayuda a comprar y te mantengo que ahorita vamos a tocar tema de la gente pero es muy importante poder ofrecer un precio justo un precio determinado que no sea porque alguien llegó y dijo y esta zona y no el precio nacional que todos conocemos exacto no que nos hemos tenido varios varios ejemplos que muchas veces llegamos decimos oye pues el precio es éste porque eso es lo que es en el mercado y eso es lo que las hipotecas están pagando y eso es lo que las zonas aledañas y departamentos similares es en lo que está avalada está evaluado el precio cual el metro cuadrado de construcción y muchas veces llega el precio yo no pero es que tienen un sentimiento estoy de acuerdo pero ya tenemos base de cuál es un precio que antes no existía es tocar y no y esto es algo que empresas como las nuestras están generando innovación y cada vez nos acercamos al mercado estamos lejos todavía pero mercados como eeuu en el cual los casi casi ya sabes en cuanto a delincuencia hay en al metro cuadrado y la idea es que lleguemos a eso no lejos y profesionalice mos y tengamos mayor información y al tener mayor información en más datos vamos a tomar mejores decisiones y va a haber mayor competencia y va a generar un círculo virtuoso para todo el mundo es tremendo como en eeuu en si lo puedes usar el destino y tipo de ver a cuánto se vende la casa quién era el dueño anterior a cuánto la compro bell cuánto la vendo cuál fue su margen etcétera esta transparencia en el mercado vez es algo que no existe y particularmente en méxico donde hay cierta desconfianza sobre los precios lo que vas a hacer con tu dinero cómo adquiriste tu propiedad pues sin duda estas innovaciones van a van a ser muy útiles quiero que dedicamos lo que nos va a quedar de esta de este debate a entender un poquito cómo ganan dinero pero también entender cómo trabajan con los asesores inmobiliarios que son parte importante de su negocio destacó la la pregunta relacionada al dinero porque mick por ejemplo este analista especialista en prospect siempre dice que silo en realidad entró en este negocio para generar ingresos secundarios soportar su negocio principal que es acompañar a asesores a poder comprar más publicidad y que el modelo fundamentalmente no es un modelo en el cual ganar dinero en la comisión el indicaba que si lo iba a ganar dinero con el crédito hipotecario y con fuentes de ingresos secundarios pero aquí en méxico hay una particularidad de nuestro sector el hecho de que una inmobiliaria tradicionalmente no puede ser también roque hipotecario entonces quisiera que los ayuden ustedes a entender dónde está el negocio ok y cómo planear a largo plazo cómo ven el desarrollo de este negocio a largo plazo estamos contigo sí claro la verdad muy sencillo como explicaba antes en esa oferta explicamos todos los conceptos que están en que consideramos para para presentar la oferta de compra al vendedor y básicamente nuestro nuestro ingreso está en la diferencia entre el precio que compramos y el precio que vendemos es una gran diferencia con el mercado norteamericano que es que por ejemplo los jugadores como open door que empezaron en ciudad como phoenix que son con un tipo de inmueble o inventario muy homogéneo etcétera y que no se meten tanto en la renovación es que hay quizá su margen es más chico nosotros hemos logrado acá y una bondad de la tropicalización que es que el inventario es muy heterogéneo lo cual nos permite nos da más campo y más oportunidad de aumentar el valor de esa propiedad en plusvalía con las renovaciones que hacemos entonces es inmueble certificado a un precio justo nos da un gran margen o muy buen margen para que sea rentable el negocio desde desde que comenzamos a diferencia de por ejemplo si lo que siempre estuvo y negativo desde que los ficciones de súper excelente respuesta para para no para no dedicar demasiado poco tiempo este tema como trabajan con los boxers o cuál es la relación que tiene y tiene sus propios su propio equipo de venta se apalanca de un equipo de propio externos cuéntanos por favor gerardo creo que con un ejemplo te puedo explicar cómo sumamos al broker ag aquí en méxico nosotros tenemos un equipo comercial que está enfocado a comprar propiedades y te cuento un tema puntual el día de ayer como muchos otros días nosotros hablamos con un broker inmobiliario a ese broker inmobiliario le compramos la casa de uno de sus clientes a un buen precio el agente inmobiliario se lleva una comisión posteriormente nosotros remodelamos ese departamento lo pusimos a la venta y ese mismo agente inmobiliario lo vendió excelente tuvo doble condición negocio redondo es un negocio redondo venimos a sumar venimos dentro de nuestro modelo está el otorgar este tipo de comisiones y es parte de lo que estamos generando este valor al agente inmobiliario al usuario final la que pueda vender rápido a que por comprar rápido a que no entre todo el mundo a su casa y creo que eso es lo que nosotros venimos a hacer bien raúl de su lado con flat como trabajan yo sé personalmente que nosotros máximo hemos trabajado con digitales desde un inicio y siempre ha sido número pero cuenta no es un poquito nos quedan los 40 segundos y hemos tenido muchas experiencias como aquí comenta gerardo y además de eso algo lo que va a pasar ahora con fiat es que nos vamos a convertir en la supera biliares entonces todas estas capacidades de las que te hablaba ya las estamos poniendo en manos de agentes inmobiliarios un agente y mobiliario que necesita saber el precio en el cual enlistar la propiedad sus clientes pueden ir a nosotros y nosotros vamos a una evaluación inmediata el anti mobiliario necesita asesoría legal o en el cierrón o encargarse de nada de ese trabajo y lo puedes poner en manos de nuestro equipo pueden enlistar sus propiedades de forma gratuita en flat y flat le va a llevar compradores calificados a sus propiedades y al mismo tiempo pueden agregar estos departamentos certificados o propiedades flat a su inventario y realmente participar en esa comisión bien estupendo como ven entonces amigos un negocio muy redondo un modelo que viene para aportar al sector inmobiliario directores de estas empresas muy abiertos y que nos compartieron pues estrategias ideas de crecimiento para el futuro para nosotros ha sido un placer tenerlos aquí en inversiones inmobiliarias nos vemos la semana que viene con algunos nuevos debates y otras innovaciones un placer hasta luego gracias raúl gracias galardón nos vemos pronto este programa fue presentado por máximo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx