¿Cómo funciona la logística de Última Milla en la megalopolis?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México un gusto poder acompañarlos en este martes 5 de noviembre vamos a platicar Durante este programa por supuesto de lo mejor del sector inmobiliario para ayudarles a tomar decisiones inteligentes de inversión O aprender eh a eh comercializar los bienes raíces el martes platicamos del sector comercial industrial y me van a acompañar de hecho en la eh primera parte del programa dos especialistas de la logística de última mía con la oportunidad para ustedes de poder invertir de manera inteligente en estos proyectos pero vamos a arrancar para platicar de una temática que es muy interesante ayer el programa les habrá encantado porque platicamos del propósito platicamos de leyes de sabidura platicamos de cómo tener una vida llena y creo que hay dos cosas que me ayudaron a mí a entender Hacia dónde quería ir okay Lo primero definir claramente mi propósito lo segundo entender por qué lo quería hacer y lo quería hacer cuando entendí que lo que buscaba yo era tener esta libertad financiera la libertad financiera para mí es la oportunidad de tener tiempo y dinero al mismo tiempo en realidad tiempo y dinero al mismo tiempo y es el concepto del tiempo que es lo más importante en esta ecuación en realidad porque es lo único que no podemos comprar para ello vamos a platicar con Juan Carlos Moreno el director de la masterclass inmobiliaria ya capacitas a través de nuestro programa acompañaste a muchas personas a cambiar su paradigma a entender que tienen que reevaluar un poquito sus prioridades para crear este camino hacia la libertad financiera yo compartí mi definición Cuál es la tuya qué tal cín Cómo estás Muy buenas noches buenas noches a todo el auditorio efectivamente la libertad financiera es uno de los conceptos que más nos hace eh ruido en en la cabeza porque es lo que Todos queremos lograr pero Cómo poder llegar a la libertad financiera sin morir en el intento Kim la libertad financiera Considero que se refiere a tener lo suficientes ingresos que puedan permitir a una persona pues vivir su vida de una forma tranquila que le permita cubrir con sus necesidades básicas cubrir con sus necesidades de esparcimiento cubrir con sus inversiones sin pues tener esta Pues que como decimos aquí toná los dedos porque ya llegó la quincena y no me está alcanzando porque tengo que pagar la colegiatura los útiles los uniformes zapatos comida etcétera y Pero esto pues eh Como definición lo podemos lograr a través de diferentes tipos de inversiones emprendimiento siempre con un enfoque de diversificación de los ingresos decimos aquí en México que no se puede poner los huevos en una sola canasta Tenemos que tener una diversificación de estos ingresos y poder por supuesto llegar a la libertad financiera Pero bueno Mira al el día de ayer platicábamos de la importancia de del de la capacitación eh Y esto pues nos lleva a a un concepto importante el cual yo soy un convencido la capacitación continua como una clave para la libertad financiera no conozco eh otro otro otro medio Porque si hablamos de diversificación de ingresos estamos también hablando de diversificación de actividades y Estas actividades Pues yo necesito tener conocimiento y llevarlas a la práctica para poder tener los ingresos que la libertad financiera me puede llegar a demandar entonces la capacitación continua nos habla sobre crecimiento personal nos habla sobre obtener nuevas habilidades nuevas herramientas nos habla sobre poder tener la capacidad de generar nuevas estrategias Y cómo llevarlas a cabo yo eh genero la necesidad de tener capacitación continua por diferentes aspectos Karim el mercado ya no es el mismo de Hace 2 años de hace 5 años de hace 10 años Es decir hay una evolución del mercado como evolución del mercado yo como un prestador de bienes o o servicios pues neito empezarme a actualizar sobre cómo se mueve Este mercado pero también el desarrollo de habilidades ya no es lo mismo en Cómo se está promocionando un producto un servicio en en marketing de hace 10 años a cómo se promociona ahora conocer las diferentes herramientas digitales y poder utilizarlas de una forma correcta es un desarrollo de de habilidades como tal ahora la capacitación continua pues me trae muchísimos muchísimos beneficios eh te quiero enlistar tres nada más uno la mejor toma de decisión por qué Porque son decisiones informadas dos una red de contactos el el eh esta parte estarme comunicando con con más gente el networking siempre me va a permitir generar nuevos contactos y nuevos negocios y tener mi mente siempre en un mundo muchísimo más avanzado que va muy muy rápido y bueno el acceso a recursos y materiales cuando yo tengo una capacitación aprendo a utilizar de mejor manera los recursos que tengo a la mano los económicos los tecnológicos y por supuesto a las personas que me rodean para poder sacar el mejor beneficio posible a todos ellos y por supuesto las herramientas hoy Karim eh todos vivimos con el celular a un lado No aquí está pero qué para qué lo utilizamos para ver Facebook o para generar para generar ventas entonces la capacitación me permite tener un conocimiento mayor y tú eres un Yo sé que tú eres un fanático de la la capacitación continua Karim tanto que has diseñado esta masterclass inmobiliaria De hecho estaba buscando cuánto tiempo dedicas eh a tu celular okay Y qué haces en tu celular y primero invito a todos a que estén mirando en su celular cuánto tiempo le dedican diarios estarían espantados cuando la gente me dice no tengo 2 horas para leer o no tengo Olvídate 2s horas no tengo media hora para leer digo Pues es que tienes cco o 6 horas al día para ver a tu celular si sí pero mi celular lo uso para muchas cosas que son de mi trabajo va está bien quita todo lo que es relacionado al trabajo Cuántas Cuál es la proporción de las actividades que haces que son en realidad pures de chisme o puramente de de distracción o de diversión y Y créeme nadie es Santo aquí nadie en realidad no tiene ni vicios ni obviamente eh Si quieres eh una situación donde necesita poder desconectar y disfrutar pero creo que la gente que está apasionada por el concepto de liber financiera entiende que es un sacrificio hoy para construir su conocimiento para eh eh desarrollar las habilidades necesarias para tenerla eh las actividades que permiten en realidad disfrutar de mucho tiempo y no hay nada mejor que no tener la vergüenza de decer yo puedo descansar totalmente puedo pasar mi tiempo hacer lo que quiera porque hoy no tengo que trabajar no me tengo que levantar no tengo que hacer las cosas o quiero invertir en mi tiempo de ocio que al contrario eh la actividad de la mayoría de la gente que es Pues yo trabajo de lunes a a viernes o sábado de las 9 a las 6 un poco más con el tráfico y no tengo opción y entonces en el momento en el cual tengo un poco de libertad lo pongo a hacer cosas que no me ayudan a crecer es mi opinión sí Yo estoy de acuerdo con esto y nada más le agregaría un un concepto más si estamos dispuestos a pagar el precio porque a final de cuentas si yo voy a capacitarme si yo voy a leer un libro O si voy a mirar Netflix ninguno de los dos tiene nada de malo lo único que tengo que ser consciente es que esté dispuesto a pagar el precio de la forma en la que voy a estar invirtiendo mi tiempo esa sería la única variante que yo yo le agregaría ahora eh la capacitación continua no es un no es obviamente no es un fin es un proceso claro su nombre lo dice que es continuo ahora en los tiempos cada cuando tengo que capacitarme bueno esto Esto es muy subjetivo pero la sugerencia es Siempre tienes que capacitarte cuando tú encuentras una herramienta o una habilidad que desconoces y te va a dejar dinero hasta para eh tu propio tu propio negocio en ese momento tienes que estarte capacitando afortunadamente hoy tenemos una serie de de de recursos los cuales me permiten capacitarme desde la comodidad de de mi casa desde mi celular eh viendo algún leyendo viendo algún video que me permita generar nuevas habilidades y conocimientos pero siempre Karim la presencialidad es infalible para poder generar un networking ahora hablando sobre la capacitación continua tenemos que iniciar desde un desde un punto clave desde un punto de arranque Y en este es por eso que presentamos la masterclass inmobiliaria Por qué Porque usted que me está escuchando o viendo y quiere iniciar en el sector de bienes raíces tiene que empezar por un punto pero si este punto de apoyo es lo suficientemente fuerte vamos a poder desarrollar una carrera inmobiliaria sumamente exitosa por eso la masterclass inmobiliaria permite al asesor inmobiliario profesional ionizarse pero todo aquel que quiera iniciar aunque no tenga conocimiento o experiencia le da las bases fundamentales en el sector inmobiliario esto porque vemos cuatro puntos fundamentales en la en el proceso de venta primero la comercialización como tal todo el funel completo de ventas dos desarrollar una evaluación comercial adecuada aprender a realizarlo y poder presentarlo al mercado tres negociación y emprendimiento la negociación va a estar en cada uno de estos estos pasos comerciales si yo sé técnicas y yo conozco eh procesos muy claros para negociar voy a tener un riesgo menor Al momento de estar con un posible cliente y tres hoy en la era digital marketing inmobiliario y marca personal la gente Eh Eh compra lo que está viendo el profesionalismo compra estas experiencias pero sobre todo es una decisión importantísima el comprar un bien inmueble Entonces estos cuatro módulos va a permitir al participante conocer de una forma muy amplia muy general pero muy amplia Cómo es el sector de bienes raíces Y por supuesto profesionalizar lo Por qué Porque algo que tú haces mucho Karim es que les das teoría pero también los pones a sudar es decir hay práctica en nuestro entrenamiento comercial Estoy totalmente de acuerdo contigo De hecho quiero invitar a la gente a reflexionar si están dispuestos a pagar el precio platicaste de este concepto yo le creo mucho a este concepto de pagar el precio porque en algún momento es es la clave eh de del éxito y dos si miras la gente que eh vive vidas extraordinarias atletas hasta políticos obviamente empresarios deportistas pues para vivir esto se capacitaron como locos y al final del día El éxito está en estas dos cosas cuando te levantas cada mañana para entrenarte y aún cuando no tienes ganas de ires en realidad sabes que haces todo para preparar esta vida extraordinar quieres vivir una vida extraordinaria que estás dispuesto a hacer qué vehículo te puede permitir hacer esto Ahora no hay que ser tan extremista que vas a trabajar como loco loco loco elige un vehículo que sea un vehículo donde pues la la lana sea buena El sueldo es alto las condiciones son agradables y cuando hago una lista de todas las actividades que te permiten hacer esto no encuentro muchas yo que son similares al sector inmobiliario donde las habilidades que tienes que desarrollar son principalmente habilidades de relaciones humanas Y que cuando le agregas un poco de conocimiento sobre la el proceso de operación de una de gestión de una operación inmobiliaria pues puedes ganar de 100 a 350,000 pesos por trato Y si te va bien hasta 500,000 pesos por trato Okay de hecho esta semana firmamos un cheque de 420,000 pesos de comisiones a una de nuestras asesoras no hay nada más feliz para mí que de dar a una persona el sueldo de algunas eh en todo un año gracias a un solo trato Sí eso es lo lo que quieres gritar a los cuatro vientos decirme Claro que es posible no Y sobre todo cuando miras atrás todo lo que tuvo que pasar esta eh este asesor que llegó conmigo sin conocimiento llegó sin experiencia tal vez con miedos y con muchas dudas y ahora los ha podido resolver todo pero con una Hay una variante que no se nos puede olvidar con capacitación y es por eso que invitamos a todas las personas que nos están viendo y escuchando a estar en nuestra má clase inmobiliaria que vamos a estar presencialmente el próximo 30 de noviembre en la ciudad de México y el próximo 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara las últimas dos sesiones que vamos a tener eh en el año estas son presenciales y tenemos para ustedes 10 becas 10 becas al 50% a las primeras 10 personas que se comuniquen al 56 33 12 13 14 o bien que puedan escanear el código QR que está en su pantalla si es que nos están nos están viendo recuer recuerden 56 33 12 13 14 10 becas al 50% vamos a estar el 30 de noviembre en la ciudad de México y 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara si usted que nos está viendo escuchando está interesado en participar pero no se puede trasladar alguna de estas ciudades le tengo una excelente noticia esta misma versión totalmente en vivo en su versión streaming desde la comunidad de tu casa tu oficina cualquier lugar que tú estés con una conexión internet y un dispositivo electrónico podrás vivir esta capac capación diferente este entrenamiento comercial y no hay pretextos para que te capacites ahora bien si aún así no puedes estar tanto presencial como streaming totalmente en vivo lo puedes hacer a tu propio ritmo desde nuestra versión online 10 becas al 50% a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros al 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR Como me gusta decir Karim no hay pretextos para capacitarse porque estas tres versiones permiten cubrir prácticamente todas las necesidades de capacitación no hay y además te haces un regalo enorme el regalo de cambiar tu vida primer regalo el regalo de cambiar la vida de tus personas más queridas segundo regalo invierte en ti invierte en tu capacitación es el mensaje que tenemos para ti en realidad toda la semana cuando hablamos de bienes raíces y más cuando platicamos de eh la Master classe inmobiliaria contáctanos 56 33 12 13 14 tienes varias modalidades presencial con nosotros en la sala aprendiendo practicando o por supuesto la versión de streaming y hasta nuestra versión en línea donde puedes acceder a nuestro conocimiento vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias Qué gusto poder estar con ustedes como cada martes por la noche platicamos del sector inmobiliario comercial y vamos a platicar del eh la última mía platicamos de este asunto de hecho con José Antonio eh Vallejo hace unas dos semanas platicamos con él un poco de los retos eh de este eh segmento vamos a decir de La logística y me acompañan aquí en el estudio eh eh Luis Montes de Oca el socio fundador y director general de Elite Industrial Park Y Sergio of faril también socio fundador y director operativo de Industrial Park es un gusto tenerlos aquí en el estudio con nosotros en inversiones inmobiliarias Gracias es su primera vez lo que hacemos normalmente antes de entrar en el detalle de la oportunidad para nuestra audiencia es es hablar un poco de la historia de los emprendedores cuéntenme un poco de su historia empezamos contigo Luis si quieres antes nada Muchísimas gracias por la invitación estamos muy contentos de estar aquí en tu programa Karim Pues mira eh Nosotros hemos estado en el desarrollo inmobiliario de ya muchos años atrás hicimos vivienda por eh a lo largo de algunos 10 años y hace 5 años decidimos incursionar en el mercado Industrial específicamente en el segmento de última milla con un año de solo investigación análisis de lo que había en el mercado en ese momento Cuáles eran las áreas de oportunidad yo ya casi 5 años De haber nacido Elite las m Industrial parks hoy tenemos 21 proyectos en la República Mexicana estamos en Guadalajara principalmente la mayor de nuestras ubicaciones estamos en la paz en Monterrey en puer ballarta Y bueno pues la última milla hoy es un factor importantísimo con los nuevos hábitos de consumo con todo lo que representa el e-commerce en fin las oportunidades que están hoy por hoy gestándose en México la última milla Es indispensable y complementaria en el sector industrial de manera muy importante el gran reto las ubicaciones te iba a preguntar justamente sobre esto pero quiero regresar un poquito al corazón la razón por la cual dijiste es que vamos de vivienda a el sector Industrial cuando analizaste el mercado Cuál fue la oportunidad que tuviste que hiciera hacer un cambio me imagino radical para la empresa en cuanto a al al tipo de vivienda o el tipo de inmuebles que construye Sí definitivamente son dos cosas completamente distintas Aunque el desarrollo mibario en términos generales tiene algunas similitudes el producto es otra cosa el mercado es otra cosa las necesidades no En definitiva te comentaba eh postpandemia hubo un crecimiento muy importante en la parte del e-commerce eh la llegada de grandes empresas eh a México manufactureras de primera milla ensamble transformación etcétera También requieren eh mucha asistencia de la última milla como algo complementario Porque si entendemos Qué es la última milla como su nombre en su concepto más general es el el último recorrido el último tramo la última distancia antes de que las empresas haga sonar la caja con sus bienes y servicios que dan a la a la comunidad o la sociedad no sin embargo No necesariamente es al final puede haber una última milla de algo que yo surto a otra manufactura o ensam o transformación que a su vez eso se transforma en el producto final pero para mí es mi última milla no cuando yo llego entonces eh polos de desarrollo como Guadalajara Nuevo León el estado de México el corredo Industrial del Bajío que hoy han tenido el arribo de empresas muy importantes transnacionales en diferentes sectores En definitiva tienen una última milla de servicio una última milla de mantenimiento una última milla de de proveeduría en su cadena de suministros etcétera y es un mercado que no estaba siendo atendido de manera debida consideramos nosotros Porque se requería de hacer parques microp parques con equipamientos y servicios equiparables a los grandes parques industriales en donde tienes verdaderos sistemas de seguridad sistemas contraincendios cámaras infrarrojos reconocimientos facial toda vez que es el momento más alto de los inventarios es decir lo que hay en una nave de última milla es producto que ha llegado dentro de su cadena de producción previo a salir al mercado al punto más alto de valores no entonces en efecto Pues tienes que tener una ubicación muy estratégica este además de última milla como los parámetros internacionales que realmente tienes que tener mucha seguridad resguardos contraincendios etcétera y la última milla en México se percibía distinto no se hacía ese nivel de profesionalización que demandaban las empresas que estaban llegando platicaremos justamente de lo que he visto yo en otros países donde hasta están construyendo de manera vertical Exacto para poder tener esta esta cercanía con el consumidor final Gracias por la la explicación y un poco darnos de de de de este contexto e el el programa tiene una vocación si quieres un poco educacional también y lo que intentamos hacer es ayudar a la gente a percibir las oportunidades y claramente el covid creó un una aceleración de la de la penetración de internet aquí brutal creo que hicimos un salto en el futuro en realidad y al mismo tiempo Pues el New showing ha creado este aumento del eh tráfico de empresas que se instalan aquí Por ende pues una necesidad creciente de servicios logísticos continuamos con la introducción Sergio es un gusto tenerte aquí con nosotros también cuéntanos un poco de tu historia muchísima Gracias Karim Mira yo vengo de el sector inmobiliario también pero yo empecé comercializando yo empecé yo abrí una inmobiliaria hace más o menos como 10 años y empezamos comercializando desde terrenos casas departamentos de todo tipo de inmuebles no Entonces era divertido pero a su vez lo que hizo en mí fue empezar a entender un poquito más de las oportunidades inmobiliarias hace aproximadamente 5 años nos conocimos Luis y yo y ahí fue cuando empezamos con esta eh primero empezar a entender qué es lo que estaba sucediendo tanto en Jalisco como en México empezar a entender eh esta industria totalmente nueva Y empezamos desarrollando no eh lo que más nos nos llamaba la atención era que sí había algunos otros parques industriales de nuestro formato o sea de última milla en en en pu en la zona metropolitana de Guadalajara en otras ciudades Pero como dice Luis está estaban tardando mucho tiempo en en entregar el producto para el cliente inversionista y el usuario final y la verdad es que con muy poco equipamiento muy pocos servicios etcétera entonces nosotros lo primero que hicimos fue tratar de diseñar un producto que el el usuario final o sea el que va a convivir en el parque que va a instalar una bodega o la empresa dentro del parque que pudiera tener los mejores servicios el mejor equipamiento como bien decía Luis es básico que que la ubicación sea lo más interurbano posible muy cerca de donde haya eh gente que pueda trabajar los clientes o sea cercanos a Cedis porque a final de cuentas lo que hacemos nosotros es complementar o somos parte del ecosistema de del de los parques no O sea están los parques industriales de Gran formato y nosotros somos el complemento de ellos muy interesante y muy muy inspiracional en el programa siempre platicamos de la importancia para la gente de entender cómo comercializar los bienes raíces para empezar cualquiera Y estoy de acuerdo contigo ahí eh Yo siempre digo que la calidad nace del volumen si quieres y si quieres especializarte pues es mejor que empieces comercializando todo para que veas Cuál es el segmento en el cual mejor te vas a sentir Y una vez que sí lo encuentras que te especializas para convertirte en un comercializador un asesor inmobiliario especializado que pueda pues resolver una de las grandes problemas eh o grandes problemas del desarrollador que es comercializar a un ritmo rápido que el modelo económico obviamente es desarrollar y comercializar eh para que sea interesante para todos vamos a a entrar un poco entonces en en el en el concepto de la última mía y para que nuestra audiencia entienda un poco lo que hacen ustedes quisiera que nos platiquen eh primero del modelo de negocio Okay Qué es la última mía dentro del del contexto global de la eh de la logística porque esencialmente tenemos un producto que muchas veces puede llegar desde china Okay llegan barco hasta aquí nosotros lo pedimos en Amazon MercadoLibre o la plataforma que usamos y lo queremos recibir a un ritmo cada vez más rápido ayúdenos a entender la cadena de valor y después vamos a entender exactamente Cuáles son los retos de su actividad en la última vía bueno eh la última milla específicamente como lo señalábamos es la posibilidad para las grandes empresas de tener un punto de redistribución o de recibo y redistribución para continuar en su cadena de suministro es decir te voy a a tratar de poner un ejemplo no si nosotros Hablamos de una empresa que fabrica mermeladas en Durango y es una empresa líder que surte a los principales autoservicios a nivel nacional y a lo mejor Centroamérica etcétera eh la posibilidad de tener una capacidad de respuesta inmediata con un centro de distribución de última milla en la región de Nuevo León en en Monterrey en Guadalajara y el occidente del país en la zona centro del Estado de México etcétera porque ahí se encuentran sus principales porcentajes de comercialización con las grandes cadenas de autoservicio con los eh tiendas de detalle etcétera no entonces estas ubicaciones es el mismo efecto a nivel Macro lo mismo no por ejemplo en Guadalajara tenemos el clúster Automotriz más importante de América Latina con eran 78 empresas dedicadas al ramo Automotriz hoy son poco más de 80 empresas que a lo mejor no lo sabemos porque no son la ensambladora No no es la gran ensambladora de autos como lo tenemos en el bajío pero son empresas relacionadas a la industria Automotriz proveedoras de todas estas y tú ves que viene una empresa de China dedicada a las baterías eh automotrices líder a nivel mundial y decide instalarse en Guadalajara como un centro de última milla para redistribución por ponerte algún otro ejemplo no lo mismo tenemos un clúster farmacéutico muy importante grandes industrias acuticas de otras partes del mundo deciden tener última milla en donde ya el ecosistema formado previamente formado permite por diversos motivos porque ahí se concentran los principales servicios de paquetería de logística aeropuerto de carga etcétera es el lugar idóneo para esta última milla que No necesariamente es de algo nacional a un punto en específico sino también de un nivel Macro a un nivel local y me imagino que además son de los dos lados es decir dos sentidos ida y vuelta para asegurarte de poder crear este vínculo ida y vuelta justamente Quédate con nosotros por favor Luis Sergio Igual vamos a ir al Corte ahora regresando eh del corte quiero que hablemos de eh la oportunidad de inversión para la gente que nos sigue y que tiene ganas de entrar en el sector inmobiliario Industrial que sepan Cómo poder hacerlo estamos con Luis Montes de Oca Y Sergio of faril de Elite Industrial Park regresamos continuamos estamos hablando de Last mile la última mía Okay aquí particularmente en el sector Industrial Cómo poder asegurarse de que pues los productos estén entregados de la manera la más rápida posible y que dentro del ecosistema logístico existe un operador especializado en gestionar estos estas últimas distancias De hecho cuando platicamos de este asunto hace ya un par de semanas platicamos Que hasta la entrega en la última mía se puede hacer de diferentes maneras en bicicleta en Scooters por supuesto en camionetas un poco más pequeñas que los grandes tráilers que vemos en el en las carreteras platicamos ahora con Luis Montes de Oca Y Sergio faril los dos socios fundadores del proyecto Luis es el director general Y Sergio el director operativo Vamos a entrar un poco en el en en el detalle y el reto que siempre veo para el sector Industrial es que si no eres un inversionista muy sofisticado con grandes cantidades de de de capital en realidad no existe la oportunidad para ti de jugar un papel en este segmento como al contrario la última mía Abre una oportunidad para el inversionista de poder ser partícipe y beneficiar del auge del crecimiento del ning el crecimiento de la demanda gracias al e-commerce que platicamos en el primero bloque Sí definitivamente anteriormente los inversionistas Al escuchar el tema Industrial bueno eh asumían que eran grandes cantidades de dinero estas grandes cajas de la primera milla no 50,000 90,000 m cuadrados construidos techados etcétera inversiones que veían fuera de su alcance y que las veían solo para los grandes fondos eh la última milla viene a romper con ese paradigma porque podemos tener nosotros inquilinos de altísimo nivel el inquilinos triple a en una nave de apenas 750 m cu O 1000 10000 m cu en el interior de un parque de última milla esto genera la posibilidad para el inversionista de poder tener una nave en un ticket promedio de 12 a 15 12 a 16 millones de pesos que le genere con un inquilino triple a rentabilidades en el orden del 12 por más las plusvalías es la manera de jugar teniendo espacios suelo industrial de última milla es que las indust la la logística en sí el reparto el almacenamiento es una industria no es una industria de transformación no es una industria de chimenea que echa humo de manufactura pero la logística por sí es una de las Industrias más importantes Es más yo me atrevería a decir no hay una sola industria que en toda su cadena de procesos etcétera no tenga que ver con la industria de logística reparto de almacenamiento hasta Inclusive la industria vamos a pensar el sector Financiero en algún punto depende de la logística el reparto la entrega de Estados de cuentas etcétera Esto es lo que es la última milla en ese sentido entonces hoy por hoy un inversionista puede jugar perfectamente adquirir una nave patrimonial en un ticket promedio de 12 millones de pesos versus otras opciones inmobiliarias 14 millones de pesos versus otras opciones y tener un inquilino de larga estancia un inquilino que llega para quedarse 10 12 14 15 años con una rentabilidad promedio del 12 por más plusvalías con una puntualidad en el pago inmaculada porque el inquilino Industrial aparte tiene esas características ve el espacio como un espacio productivo que forma parte de su cadena productiva que le provoca riqueza y no paga la renta como un gasto paga la renta como un costo dentro de su cadena productiva muchos inquilinos no tienen interés además en en dedicar su capital a la a la compra de un de un parque yo si fuera eh operador de un negocio dirá No todo mi negocio todo mi dinero lo quiero poner a trabajar para hacer crecer mi negocio definitivamente la renta es parte del costo de la empresa exactamente correcto ahora platíquenme un poco de las ubicaciones Porque me imagino que si hablamos de última mía hablamos de que tienen estándares de entrega o de servicio que permiten pues romper justamente este este esta situación común en en la logística para los que estudiaron un poquito de esto en sus estudios superiores de que hablas de tiempos largos y de eh obstáculos climatológicos de transportes que pueden hacer que tu mercancía esté bloqueada durante mucho tiempo Sí definitivamente la ubicación es básica la última milla como bien señalaba Tú ya vamos en el último tramo es decir es ese trayecto largo ese ese cruce marítimo quizás en el contenedor o ese traslado e vía aérea o vía carretera es ese ya concluyó ya estamos en los grandes centros de población la última milla es donde se donde se está enclavada en los centros de población y ya los traslados y los riesgos climatológicos Cos a los que tú refieres En definitiva pues son menores no al final del día porque ya no son trayectos trayectos largos pero el valor más grande es poder tener ubicaciones múltiples dentro de las mismas por ejemplo nosotros en Guadalajara Guadalajara es una ciudad muy grande es una una ciudad de 6 millones de habitantes en donde pensarías que se satura con una presencia de 21 parques nosotros tenemos 21 ubicaciones pero estamos en la zona poniente la zona Sur la zona norte la zona oriente y cada una tiene un interés específico dada la última milla los que tienen salida a México al corredor Industrial del Bajío o los que tienen la salida Nogales a nuestro corredor Industrial donde tiene que ver también temas agaveros temas Tequileros y cada industria repito y reitero tiene esa necesidad de una última milla según sus sus necesidades Pero entonces las ubicaciones múltiples dentro de las grandes urbes intraurbanos que te permitan dar soluciones a los diferentes tipos de industria es lo que caracterice principalmente al ú lo imaginamos y Y cuéntame me Sergio un poco aquí del del lado comercial lo imaginamos como una bodega pero pueden ser otros tipos de espacios no sé oficinas que hoy en día no están usados porque hay tanto home Office y deciden reconfigurar estos como centros super intraurbanos donde ciertas industrias donde pues quizás las condiciones de de almacenamiento permiten tener el producto sin dificultad estén allá y estás a cientos de metros del consumidor final exactamente o sea tenemos de hecho en en nuestras bodegas normalmente dejamos también un área de de oficinas entonces la empresa Muchas veces ni siquiera tiene que estar en una en un edificio como tal sino aquí donde tiene su almacenamiento también tiene sus oficinas no adicional a lo que hemos platicado eh hablando de de ubicaciones muchas de las que nosotros tenemos están cercanos a grandes sedis no O sea por ejemplo tenemos inquilinos que son proveedores de Walmart proveedores de Amazon proveedores de Mercado libre entonces tienen que estar lo más cercano posible a ellos porque este tipo de empresas que además la misma pandemia aceleró el el aceleró la logística como tal si no les cumplen en tiempo y forma a estas grandes empresas tienen penalidades hay penalidades entonces si tu producto viene de Durango como platicaba Luis o de San Luis o de alguna otra ciudad y tú tienes que entregar en en una ciudad en específico lo que tienes que hacer es rentar una una bodega una nave Industrial dentro de parque que esté lo más cercano para poderle entregar en tiempo y forma a tu cliente ahora qué servicio ofrecen yo invierto 10 15 16 millones de pesos por ejemplo con Elite Industrial Park cómo me acompañan como inversionista patrimonial que busca una rentabilidad alta y seguridad a lo largo del proceso lo hacemos el producto lo entregamos llave en mano o sea el inversionista no tiene que preocuparse ni siquiera por sacar la licencia de construcción ni la licencia de giro ni quién va a rentar mi mi mi inmueble nosotros tenemos eh el hacemos el acompañamiento desde la compra la construcción de la bodega la eh tenemos una división exclusivamente de renta para poder eh filtrar a a posibles inquilinos que cumplan con lo que nosotros estamos buscando que puedan cumplirle al inversionista y hacemos la le pasamos la propuesta tal cual al dueño de la propiedad para que tome la decisión de de sí rentarle a esta empresa este su su su inmueble no Entonces es muy cómodo para los inversionistas hacerlo con nosotros Porque además de que lo entregamos llave en mano pues le cumplimos en tiempos récord no O sea lo que nosotros hacemos Es urbanizar de la de la forma más rápida y eficiente empalmamos proceso de de edificación de edificación para que en cuanto esté terminada la Urbanización entreguemos las Bodegas lo más rápido posible no vamos a tomar un ejemplo concreto Tengo este dinero ahora y de hecho voy a invitar a los que no no escuchan si quieren saber más de Elite Industrial Park por supuesto les invito a ir en su página web o mándenos un WhatsApp les pondremos en contacto con eh Luis y por supuesto Sergio para que platiquen de esta oportunidad el teléfono del programa es el mismo de siempre 56 33 12 1314 56 33 12 13 14 o e mi equipo les colgar también un un código QR en la pantalla para que lo puedan hacer eh nosotros les conectaremos con Luis con Sergio Por supuesto para que puedan platicar de estas oportunidades pero cantidades de veces me han contactado para preguntarme justamente dónde invertir en el sector industrial de manera inteligente y creo que la oportunidad de la última mía es buena la ubicación me la encuentran Ustedes ya tienen un inventario de ubicaciones dispuestas a recibir estas inversiones o yo tengo que ofrecerles quizás un terreno o una eh un un preio que podía ser quizás reconvertido en el para el sector de la última mía eh tenemos ya ubicaciones PR establecidas Nosotros hemos sido bueno empezamos haciendo un primer parque como todos no eh hoy por hoy con 21 ubicaciones en Guadalajara má las ubicaciones fuera de Guadalajara recuérdanos las ubicaciones para los que nos escuchan por fav estamos también en la ciudad de Monterrey Nuevo León en La Paz Baja California y en Puerto Vallarta próximos a abrir Querétaro Estado de México ya tenemos tierra aquí en el Estado de México aún no iniciamos este la operación Pero como te mencionaba a lo largo de estos eh 21 proyectos que están ya ya operando la mayoría de ellos tres están próximos a ser entregados hemos entendido Cuáles son las zonas de mayor demanda en cuá A qué obedece Esa esa demanda Cuáles son las características de conectividad de servicios a al rededor etcétera para que haya mayor apetito por las empresas inquilinas las que van a hacer uso del inmueble no el propietario inversionista que se los renta estas no En ese sentido tenemos eh varias ubicaciones y y platicabas tú Qué sucede con alguien que hoy por hoy vamos a poner un ejemplo tiene esos 15 millones de pesos y tiene la intención de de invertirlos en un inmueble Industrial Nosotros le presentamos algunas ubicaciones le planteamos En dónde puede ser genera con nosotros una compra y nos acompaña su modelo de pago en el proceso en que nosotros vamos ejecutando su obra ni siquiera lo tiene que hacer en una exhibición De tal suerte que al mes 6 dependiendo en qué momento nos compró o al mes 9 tiene su nave completamente terminada en un parque que ya está operando completamente terminado y empatamos la llegada del inquilino y la promoción de la nave previo a la conclusión De tal suerte que lo que buscamos y en la mayoría de los casos logramos es que cuando la nave está a punto de ser terminada ya tiene un inquilino a la espera para entrar y gozar de una rentabilidad inmediata prácticamente desde el mes desde el mes uno gran oportunidad de inversión creo que para quien tiene 10 a 15 millones de pesos esto es una oportunidad de poder hacer trabajar tu dinero de manera inteligente vamos al corte regresamos Me encantó platicar con Luis Montes de Oca y con Sergio of faril de Elite Industrial Park ellos crearon un producto sumamente interesante de los que hemos platicado aquí siempre Cómo poder invertir en el sector industrial de manera inteligente pero como te das cuenta el modelo que ofrecen super atractivo buena rentabilidad a largo plazo y en dólares pero te pide te solicita que tengas al menos 15 millones de pesos de liquidez ahora cómo pod participar en este mercado si uno tiene menos de estos 15 millones de liquidez pues la manera en mi opinión de hacerlo es replicar el modelo usando una estrategia de compra de tierra estratégica para ello vamos a platicar con Michelle Ai la agente de ventas de global K que nos va a ayudar a entender Cómo invertir de manera inteligente a menos de 500,000 pesos con una idea No inmediata pero de recrear la el mismo valor Porque si tienes un poco de puedes pasar de esos 500,000 pesos a crear un activo que valdrá 15 millones de pesos una vez totalmente construido y armado operado y rentado excelente Karim vamos a platicarle acerca de a los inversionistas acerca de la tierra de inversión hay un fenómeno que tú y yo conocemos muy bien que es el fenómeno del near sharing es decir esta relocalización de empresas a zonas estratégicas para poder distribuir sus productos Qué está pasando con la tierra eh Industrial Karim está teniendo un crecimiento acelerado muchas empresas se están mudando a México por supuesto para distribuir sus productos pero lo hemos hablado en otros programas las empresas ya no se mudan nada más a Monterrey a Ciudad Juárez a Tijuana se están mudando al sur y si me permites voy a platicar específicamente de qué es lo que está pasando con Mérida Yucatán y la relocalización de estas empresas es importante que todos los inversionistas tengan en cuenta y tomen esta oportunidad cuando tú escuchas shing cuando tú escuchas empresas relocalización piensas en millones de pesos hace un tiempo tuvimos un programa especial en donde estuvimos en una bodega que de verdad a mí me causó mucha impresión porque te acuerdas que el chico nos dijo estos productos no son míos lo que él hacía era rentar ese espacio para todos eh Para todas las empresas para todos los comercializadores y él lo único que hacía era almacenar estos productos y ni siquiera los distribuía las las mismas empresas hacían la distribución entonces hay oportunidades que tú puedes tomar y Aunque te parezca increíble y digas bueno no puedo porque tengo que invertir millones de pesos hay espacios Karim que se están abriendo que te están ofreciendo la oportunidad de que tú compres 400 800 10000 m cu que son perfectos Para que pongas un almacén el almacén que en el que estábamos te acuerdas era de 2000 m cu y y haz la mitad o se es que Haz la mitad 1000 m cuad compras tres terrenos 10000 m cu construyes 1000 o un poquito menos 900 m tienes un poquito de espacio para carga descarga etcétera nos decía el el director de este almacén si te acuerdas que ellos son asset Light o sea no quieren comprar la bodega la quieren rentar a largo plazo le cuelgas un contrato en dólares con un ajuste en la inflación y tú sí vives de tus rentas fíjate aquí hay algo interesante que acabas de decir se está rentando en dólares y ahí te va global c es un producto que si me permites ya me voy directo le voy a platicar a los inversionistas qué es lo que pueden hacer con esta tierra hablando de de de dólares Son 400 m cu Okay el lote tipo que está ubicado en uno de los corredores industriales más importantes el segundo porque el primero ya está lleno ya no hay espacio quieres eh quieres rentar Ahí está carísimo Entonces te tienes que ir al segundo corredor Industrial en donde todavía hay espacio y el espacio es limitado la gente ya no vende la gente está rentando y está rentando más o menos para que te des una idea en cco pun 48 el metro cuad entonces ahí les va si hacemos una operación sencilla de 400 m cu que es el lote tipo por 5.48 nos da alrededor de $2100 más o menos en esto podrías rentar tu tierra tu lote de hecho es más de lo que tú vas a invertir mes a mes porque cómo vamos a invertir en global K simple necesitas 58,000 pesos para el 20% del enganche y de ahí nos vamos a 36 meses sin intereses Karim que te queda en menos de 6000 pesos entonces Esta es una oportunidad que tienes que tomar y más en esta temporada la gente ahorita eh se gasta las cajas de ahorro se gasta el aguinaldo en cosas que realmente no sirven Entonces qué es lo que quieres hacer quieres hacer crecer tu dinero o quieres simplemente ser un consumidor más Karim y gastarte la lana y que en enero te pegue esta eh la cuesta de enero en donde Ya nadie tiene dinero Imagínate que tú dices Bueno me van a dar no sé 40,000 pes de aguinaldo con eso y le pones un un poquito más y ya te vuelves inversionista en global G yo estoy convencido de que si quieres ganar dinero tienes que aprender a invertir invertir a veces da un poco de miedo es normal especialmente si es tu primera vez eh invertir requiere de mucho capital es normal y desafortunadamente para muchos Esto no se excluye de la oportunidad pero cuando encuentras una inversión que te da seguridad jurídica que te da accesibilidad que te da eh un capital limitado que tienes que arriesgar y que te te da la oportunidad de poder multiplicar eh tu inversión gracias a un retorno atractivo para mí es el momento de eh tomar la decisión al menos aprender Okay si alguien quiere aprender y entender cómo analizar esta oportunidad de inversión qué tiene que hacer Michel vamos a hacer una cosa este domingo vamos a tener un webinar en donde todos los inversionistas experimentados o nuevos inversionistas se van a poder conectar con nosotros solamente tienen que mandarnos un mensaje al 56 30 3 12 13 14 las personas que nos están viendo pues pueden escanear el código QR se conectan con nosotros y vamos a compartir más a detalle estas características de inversión si me permites voy a reiterar con los inversionistas cómo nos podemos volver inversionistas en este producto es tierra de inversión en zona industrial el lote tipo es de 400 m cu está cerca de grandes centros de distribución tenemos la planta de Heineken a 5 minutos vas a ver cuando Heineken empiece ya a construir esta tierra que ya compró sabes cuánto va a subir el costo de la tierra se espera que suba alrededor de un 6 7% nada más porque empiece la maquinaria a entrar esto es importante ahora necesitas el 20% del enganche nada más 58,000 pesos 36 mensualidades sin intereses si quieres que ajustemos para que tus mensualidades queden más cómodas lo ajustamos también y ajustamos el enganche para este domingo vamos a tener un descuento porque es es temporada especial estos dos meses son especiales son importantes Vámonos con 20,000 pes de descuento para todos los inversionistas que nos manden un mensaje que pongan Industrial quiero invertir o que nos pongan un mensaje no me quiero gastar mi dinero no quiero ser parte de este mundo capitalista quiero ser inversionista antes de que termine el año les damos 20,000 pesos de descuento aprovechen equipo vengan a este webinar justamente para aprender cómo comercializar cómo per invertir en tierra eh de alta plusvalía en el sector Industrial les invitamos a que puedan aprovechar el conocimiento que compartimos cada martes aquí en el programa Y también Durante los webinar es eh invertir en sector Industrial es entender un poco más de la economía del país su rol dentro del contexto macroeconómico internacional por supuesto y entender Dónde está esas oportunidades a largo plazo porque estamos buscando hacer inversiones que nos van a dar una rentabilidad garantizada para los próximos 10 15 20 años porque las empresas que operan en este segmento son empresas que buscan justamente esta estabilidad contáctanos para conocer este proyecto que se llama global K te enseña podemos con invertir con menos de 300,000 pes mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 O puedes escanear el código c Gracias Michel por estar con nosotros gran programa Industrial mañana nos hablamos de nuevo en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación y Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita