¿Cómo se desarrollaron los bienes raíces Comerciales en México?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi Hola qué tal querida audiencia Les saluda Juan Carlos Moreno En compañía de Genaro Jiménez parte del equipo de iad en una emisión más de inversiones inmobiliarias estoy muy contento Genaro que esté estar con compartiendo los micrófonos contigo porque hemos seguido muy de cerca tu desempeño como asesor inmobiliario y cae muy de la mano todo lo que has lo que Has vivido tu experiencia en este sentido con con el tema que vamos a hablar que es justamente la capacitación en bienes raíces como bien sabemos querida audiencia bienes raíces es un es una industria muy viva es una industria cambiante que está en en constante movimiento y para eso el asesor inmobiliario o quien pretenda ser asesor inmobiliario tiene que entender que la capacitación la información y estar al día con las nuevas tendencias del sector son claves para poder tener éxito me da mucho gusto que estés con nosotros Genaro y quisiera iniciar con contigo este este bloque eh que nos platiques un poco Cómo fue que tú llegaste al sector inmobiliario y cómo ha sido tu experiencia en este en este trayecto en este camino Claro que sí Juan Carlos Pues un gusto estar aquí con ustedes y compartirles un poquito de interesante mundo de bienes raíces Bueno te platico eh tocas un tema muy importante número uno la capacitación no es una opción es una necesidad en este mundo constantemente que está cambiando Esto hace que sí sí o sí tengas que estar capacitado Yo vengo de una carrera profesional de más de 16 años en empresas de consumo masivo Automotriz y de y de movilidad y siempre desde los inicios la capacitación era sumamente interesante Entonces eso te permite cerrar la brecha entre lo que no conoces y lo que crees que conoces para lograr tener éxito en cualquier tema y hoy acotando al tema de bienes raíces cuando en cualquier industria yo lo resumo como una oferta una demanda Y en medio una persona que es el habilitador pero ese habilitador tiene que estar preparado entonces por eso es que la capacitación en temas de bienes raíces Yo a lo largo de mi trayectoria tanto corporativa como hoy en bienes raíces Sí o sí tienes que estar en la avanguardia temas como Inteligencia artificial temas financieros temas de Real Estate de Urbanización etcétera etcétera entonces en esa perspectiva eh yo arranqué mi carrera en temas inmobiliarios hace más de 10 años siempre lo digo que lo arranqué por coraje y te lo digo por qué yo compré mi primer departamento alrededor de un millón de pesos hace 14 años en veces de salario mínimo 7 años después debía Exactamente lo mismo entonces ahí inicié vies raíces por coraje no hubo una asesoría que alguien me guiara que no era la mejor compra pero yo me acaba de cazar no y ya sabes en todo ese Rush que te empiezas te casas tienes tu primer hijo etcétera etcétera entonces entré bienes raíces y dije esto no me vuelve a pasar afortunadamente cambié ese crédito eh de una institución a otra y lograr pagar en año y medio entonces ahí Entré en este mundo primero como coraje lo digo segundo aprendiendo Y si hoy quieres tener éxito en bienes raíces desde la perspectiva de hacer negocios ser un asesor ser un broker tener tu propia mobiliaria o invertir sumamente la capacitación es trascendental después quieres empezar a invertir o empezamos a invertir un poco de nuestros de nuestro patrimonio Entonces tienes que estar a la vanguardia y saber qué tendencias hay qué lugares están en desarrollo y qué oportunidades existe el mercado entonces realmente la capacitación hoy es uno de los principales mantras donde Sí o sí tienes que estar a la vanguardia y Vuelvo y repito no es una opción es una necesidad Carlos quiero detenerme en lo que estás comentando en la parte de asesorio inmobiliario sobre todo para todas las personas que nos ven y nos escuchan Genaro es un verdadero caso de éxito en la inmobiliaria yad ya nos Comenta un poco de Cómo fue que inició como asesor inmobiliario Pero te digo vamos a detenernos en la parte de asesorio inmobiliario Por qué Porque es el primer paso y tú lo en listas de una forma muy correcta para poder saber invertir tienes que saber comercializar para poder saber estas tendencias de mercado para poder saber cómo se mueve el el mundo inmobiliario y lo que nos dice Genaro es muy cierto Oye yo llegué a bienes raíces por una necesidad alguien no me asesoró entonces yo necesito saber qué tipo de asesoría necesita cada uno de estos esquemas de bienes raíces que pase por lo financiero que pueda pasar por Lo legal y poder tomar la mejor de las decisiones y es lo que yo siempre he comentado desde que conozco a detalle vienes raíces tenemos el patrimonio de una o de varias personas en nuestras manos es una enorme responsabilidad la que tiene el asesor inmobiliario Y si esto le sumas que no tiene capacitación realmente puede ser catastrófico por esa razón invitamos a todas las personas que quieran dedicarse a ser asesor inmobiliario o que ya son asesores inmobiliarios a capacitarse porque tú lo dices muy bien en lo que lo que sé o lo que creo en lo que creo saber y este este punto de de inflexión entre lo que sé y lo que creo que que lo que creo saber podemos cometer muchos errores y la capacitación continua nos permite dos cosas importantes minimizar los riesgos pero algo que a mí me gusta muchísimo establecer es la movilidad social muchos casos de éxito Genaro han llegado con nosotros en los que eh Juan Carlos no tengo no estoy ganando el dinero suficiente estoy inmerso en deudas debo todas las tarjetas aidas y por haber el carro se descompuso no puedo pagar la colegiatura de los niños en fin los problemas económicos tal vez tradicionales que llegamos a tener pero cuando las deudas nos llegan al cuello empieza la desesperación y justamente en el tema inmobiliario tenemos un vehículo para poder alcanzar el éxito financiero cuéntanos un poco Genaro háblanos un poquito de Cómo fue tu primer comisión en bienes raíces Y qué sentiste cuando viste esta cantidad de dinero que cómo fue platícanos un poco sí claro perfecto eh hoy al final del día cuando tú entras a este sector inmobiliario sabes que ha mucho dinero lo platicamos muchísimo en las sesiones 80% de las personas más ricas a nivel global están involucradas en una manera en bienes raíces entonces ahí está el dinero ahí está la oportunidad hoy hemos platicado mucho a mí me gusta usar muchos datos hablando de capacitación no técnica técnicas fuentes de información y demás Hay una institución que se llama sociedad hipotecaria Federal en México en México se venden en promedio 420,000 440,000 casas al año si a eso le pones que el ticket promedio es de 1,900000 pesos Imagínate lo que dices es sumamente valioso cuánto impactamos a una persona por una buena o mala decisión número uno y eso nos exige un conocimiento financiero pero ahorita si si te parece después de contestar tu pregunta te voy a hacer un resumen de las cinco o seis vertientes de capacitación que un asesor desde mi perspectiva y mi caso de éxito creo que debe de de tener cuando tú una propiedad comercializas una propiedad de 4 millones de pesos la comercializas a una tasa de un 5% de comisión si tienes la parte del comprador y la parte del vendedor estás hablando de 200,000 pesos en un solo trato en un solo trato eso fue nuestra primera comisión Cuánto tiempo tú tienes que trabajar en alguna otra industria para generar 200,000 pesos no entonces esa fue nuestro primer caso de éxito donde nosotros podemos comercializar una propiedad de un conocido donde pudimos tener una utilidad de 200000 pesos cuando la recibimos fuimos sumamente felices pero aquí Qué sucede tienes un producto tienes un cliente pero viene una parte donde nos dimos cuenta la capacitación que teníamos que seguir aprendiendo nosotros en el esquema de Dad aprendimos todos estos Pilares porque hay muchos temas Fiscales legales etcétera etcétera que no dominas Entonces ahí está el negocio ahí está el premio de los 200 000 pero justamente la experiencia fue buena cuando supimos que eh se cerraba la operación Pero la te das cuenta que tienes que estarte capacitando constantemente Porque esos 200,000 pesos estaban ahí puestos pero teníamos que tener la habilidad técnica las habilidades técnicas suaves y duras para llevar a buen Puerto esa operación y y creo que recorrer este camino hay dos formas de poder hacerlo lo puedes hacer aventándose no como decimos coloquialmente te avientas y lo haces pero vas a pagar un precio por por por hacerlo sin la respectiva capacitación o también te puedes aventar ese camino capacitándote conociendo acercándote a personas que ya lo han recorrido como lo has hecho tú como lo ha hecho Karim como lo ha hecho Carlos Nava y muchas de las personas que se sientan en esta mesa y expresan sus sus experiencias si tú tienes un Coach que te enseña donde él ya recorrió ese camino es un poquito más sencillo ahora estos dos caminos tienen un Común denominador ambos tendrás que pagar el el precio en un en un en tiempos donde todo está a la mano hoy si quiero comprar una televisión basta con dar dos dos clic y puedo comprar una televisión y me llega mañana a mi casa todo queremos que sea muy rápido y es algo muy importante aquí querido auditorio que que usted que nos está escuchando y nos está viendo en el el sector inmobiliario como lo dice Genaro el premio es jugoso pero tenemos que estar dispuestos a pagar el precio y este precio tiene que ser el más bajo que usted tendría que estar que estar pagando y no lo hablo de dinero hablo sobre la misma experiencia y el tiempo que usted puede estar invirtiendo para tener los mejores resultados por esa razón se ha diseñado mir Genaro esta masterclass inmobiliaria la masterclass inmobiliaria en idad tiene aproximadamente 3 años y te voy a ti que te gustan las estadísticas tenemos más de 4500 personas capacitadas Sí en estos 3 años más de 4000 500 personas capacitadas los cuales han podido eh poner en práctica un método es decir No tienes que inventarte nada el No te tienes que aventar ese camino a ciegas ya hay un método el cual solamente lo tienes que seguir Tú decías cuando entré aade me dijeron el ABC de lo lo que tenía que que realizar justamente en esta masterclass es lo que lo que se pretende y es el objetivo que usted como participante conozca los procesos de comercialización desde cero aprenda técnicas de negociación para poder valga la redundancia negociar con todos los actores que están en una eh en en un en una eh transacción inmobiliaria que pueda conocer herramientas de marketing y Inteligencia artificial que cómo nos facilitan la vida sí Y por último que usted pueda aprender a eh poderle poner un precio a una propiedad de una manera eficiente y que pueda podamos llegar por supuesto a estos temas de comisión son cuatro rubros fundamentales en capacitación que vemos en esta masterclass inmobiliaria y yo lo quiero invitar a que esté con nosotros de forma presencial el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey próximo 22 de febrero en la Ciudad de México y próximo 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara en estas tres ciudades de forma presencial pero Genaro hay una muy buena noticia si alguna de las personas de nuestro auditorio no puede estar de forma presencial tenemos versión vía ex streaming desde la comodidad de su casa lo único que tiene que hacer es enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en la parte inferior de su pantalla 56 33 12 13 14 o escanear el código QR porque tenemos para usted dos grandes noticias la primera es que tenemos 10 becas al 50% a las 10 primeras personas que se comunican con nosotros y la segunda a todas las personas que estén de forma presencial en Monterrey Guadalajara o Ciudad de México les vamos a dar inventario inventario probado inventario vendible inventario como el que has presentado tú Genaro en este espacio para que una persona pueda iniciar eh a comercializar de forma inmediata y cuéntanos un poco una persona que no sabe nada de bienes raíces y que está en sus primeros pasos cuánto más o menos puede estar ganando si comercializa tu producto por ejemplo Bueno una persona con cero conocimiento hoy de bienes raíces porque nosotros en estos eh programas de Master Rocker les ayudamos vamos a vender solamente Ellos tienen que activar su lista cálida puede ganar en promedio 7000 pesos en una semana 7000 pesos en una en una sola en una sola operación en una semana pues está bastante bueno y alguien que no tiene conocimiento O sea que no tenía contacto cero conocimiento o alguien que se va entrenando Oye y tú los llevas de la mano les vas diciendo cómo les enseñas técnicas les enseñas el producto sin ningún problema pueden estar acompañados de ti totalmente o sea nosotros lo que hacemos es un acompañamiento ento muy muy completo donde les presentamos la oferta de negocio a su cliente donde les enseñamos Cuáles son los documentos que se requieren Cuál es el proceso de adquisición y demás la curva de aprendizaje para ellos va a ser más sinuosa en el momento que nosotros les ayudamos a vender él lo que tiene que hacer es empezar a activar tomar acción de entrada a inscribirse a esta masterclass y sobre eso le vamos a presentar productos como este y otros 14 que tenemos sumamente rentables asequibles y que pueden empezar les a ayudar a a generar sus primeras transacciones ya lo sabe ya lo sabe usted si quiere estar con nosotros en esta capacitación obtener inventario y poder saber a detalle los secretos de bienes raíces puede estar con nosotros en esta masterclass inmobiliaria 56 33 12 13 14 vamos a un corte Y regresamos a inversiones inmobiliarias continuamos En inversiones inmobiliarias un gusto poder acompañarlos esta noche y feliz de poder platicar de una de las temáticas que que más me gusta a mis es Sergio es el tema del del legado el hecho de que la gente normalmente entra en bienes ríes Con un objetivo muy sencillo crear un legado y y para nosotros los emprendedores obviamente poder crear este legado a través de nuestras actividades empresariales es excelente el invitado que nos traes hoy esta noche Quién es Luis Enrique Gutiérrez Guajardo Quién es el expresidente y exo de fibra prologis es un ejemplo justamente de esas dos eh de esos dos ejes que a mí me me gustan del sector inmobiliario contigo Sergio Pérez vamos a platicar justamente del sector Industrial vamos a intentar tener un poco de perspectiva internacional también que es una de las temáticas que interesa mucho a nuestra audiencia como siempre Un gusto tenerte aquí con nosotros Gracias Karim pues muy emocionado y muy contento de tener aquí a a una de las personas que que más admiro que puedo llamar mi amigo de hace muchísimos años y que ha sido no solamente No no ha estado en toda la historia del bien raíz comercial en México sino sino que ha hecho que las cosas pasen o sea ha sido uno de los detonadores más importantes si no el que más en en el desarrollo de los bienes comerciales en México y en poner a México en la liga internacional en el bien raíz comercial Karim Luis gracias por estar aquí con nosotros eh queé les platico más de lo que mi querido Luis nos puede platicar y si quieres nos arrancamos Luis platicando primero Quién es Luis Gutiérrez hoy pues muchísimas gracias Es un honor Karim Sergio y cómo se expresan de mí Wow increíble Bueno e mi carrera empieza en 1988 y ahora pues ya pasaron 36 años y me ha tocado ver pues muchos ciclos no eh al final del día eh Mi último puesto Pues fue presidente latinoamérica de de prologis y bueno la fibra que era la la la la empresa Pública en México y también teníamos en Brasil algunas cosas pues manejamos ya como 8 billones de dólares de cero no entonces pues realmente el logro es muy interesante y en esa trayectoria pues lo interesante es toda la institucionalización que hubo de 1988 que no había nada eh Ya sabes no este eh las primeras empresas multinacionales y y te interrumpo para que la audiencia tenga una idea del Calibre de de de Luis prologis es el Grupo desarrollador Industrial más importante del mundo punto Okay y fibra prologis en activos es la fibra más grande de México y América Latina si no me equivoco Eh entonces de ese calibre es es Luis y creación cero de cero a de la A a la z esperando que pues la siguiente generación construyera pues la segunda parte me imagino de la historia no sí sí sí Bueno la historia es muy interesante pero empieza básicamente de cero o sea de un esfuerzo en una oficinita seg chiquita que se llamaba fondo opción y de ahí se desarrolla para llegar a este digamos a este a esta inversión creación de empleo este y y transformación del sector y sobre todo que muchas otras gentes Pues ahora están participando no lo cual es una maravilla porque es crear crear crear crear y siguiendo tu punto Karim yo creo que para la audiencia y seguro no vamos a acabar con Luis y voy a a tomarle la palabra de invitarlo a por lo menos un par de programas más eh yo creo que luis por lo menos para mí pero para la audiencia debe de ser un gran ejemplo cómo sí se pueden hacer las cosas cómo empezando desde cero cuando no había ni regulación se puede ir haciendo empresa y luego esa empresa se va haciendo institucional y luego de lo institucional se va haciendo internacional y luego se va haciendo pública y Lu y va cambiando este país y esa es la historia la historia que yo creo que vale la pena que nos creamos como mexicanos de que se puede replicar y se pueden hacer cosas grandes no dice que no se puede se puede Luis cuéntanos un poco la receta del éxito sabes dónde arrancas dónde empieza todo mira este yo me recibo en en 1981 82 es te acuerdas de lo del peso y lo del perro y todo eso y y y México tiene una década perdida No básicamente en los 80s eh en el 88 nace esta idea de hacer un un fondo inmobiliario donde amigos ponen su dinero para invertir con la idea de eventualmente captar dinero de de de inversionistas para invertir bien raíces lo cual ahora todo el mundo lo hace pero en el 88 eso eso no pasaba no ahí nace lo que es fondo opción en el 1988 era una casita chiquita eran básicamente 10 amigos yo salía un poco de la universidad era el director de de este esfuerzo este está liderado por Antonio Gutiérrez cortina y algunos empresarios eh ahí eh Como Alejandro Martí como Pablo Escandón Claudio González etcétera Ernesto Gómez Ernesto Gómez en los centros comerciales y ahí empezamos a hacer eh centros comerciales y oficinas primera empresa de su tipo en México sí sí sí primera empresa de su tipo eh era una cinca estas ccas eran unos organismos en donde si tú eh invertí en 1 raíz los vendías y volvías a invertir Entonces te ahorraban finalmente no se consolidó bien es esquema pero pero era interesante hicimos vaya muchos como 10 centros comerciales en donde tú an clavas con una tienda todo servicio pequeños locales pero no tenía suficiente capital para poder hacerlo todo y quedártelo en renta entonces y no había crédito Por lo menos accesible no había crédito porque en ese entonces los interes estaban al 25% entonces tú utilizabas en las preventas el dinero de tus clientes para poder terminar los los proyectos No ciertamente se vendían en condominio no eh lo cual pues no era una situación ideal no tú veías lo que estaba pasando en otros países y eso pues no este no era A lo mejor pero así empezamos no de 1988 a 1994 no ahí se nos ocurrió hacer los primeros proyectos de oficinas eh eh las oficinas se dolarizan todavía eh se rentaban y se acababa de firmar eh el el el gat y el tratado de libre comercio se firma en el 94 Entonces ya venían algunos corporativos a establecerse en México y había rentas en dólares entonces la idea era cómo hacemos para quedarnos con el inmueble no Y entonces de ahí atrajimos el interés de ge capital que jackels en este momento no o su equipo sí estaba yacel en ese momento de hecho me tocó saludarlo aquí en México este eh Y y bueno este ellos arrancan con la primera hipoteca de largo plazo que era una hiend sería ya era G acción se cambia G se cambia G acción porque G acción se hace la primera empresa pública inmobiliaria nosotros salimos públicos en el 97 primer fondo primera empresa pública primer crédito hipotecario internacional en dólares e cuando dicen que hay que montar un negocio desde un garaje para ser sexy Pues en realidad no hab que estar contigo en este momento Así es no este vaya eh digo la juventud est echados para adelante y la verdad que teníamos una bujía ahí muy importante que era Antonio gutiérez cortina en paz descanse pero este que fue mi mentor y todo esto no este entonces e eh G capital Eh Pues empieza con este negocio las tasas de interés que nos cobraba en el 94 que fue el primer este eh crédito que hicimos era como del 12 Por que es una locura vaya pero se financiaba ese crédito era menor al que te daban al gobierno Federal acuerdas que el 94 hubo el error ahí diciembre y este entonces bueno así se construyó un portafolio este de oficinas y corrígeme Luis pero la llegada de las hipotecas en dólares primero Más allá de seguir dolarizado el mercado que Que obviamente era un requerimiento nos pusieron en un nivel nacional en un estándar internacional tanto en términos de contrato como en características físicas de los inmuebles calidad de los inmuebles correcto yo creo que G capital trae estándares primero porque no le presta cualquiera Y entonces Forza un poco al sector a hacer mejores inmuebles con mejores estándares y también Forza todos los estándares de documentación de de los financiamientos no garantías este Box y una serie de procesos que que ahora pues ya todo el mundo los conoce y y pero que inician V en esa época y que no existían antes o sea los Prim es la garantía corporativa el crédito en dólares con incremento en inflación o fijo negociado etcétera el lockbox todo es rollo para poder garantizar este todo ese rollo Entonces eso hace que las amortizaciones primero sean ciertas tengan un plazo largo el costo financiero hace que no sea una inversión basada en payback sino o sea en vez de en vez de amarrarlo un contrato de 5 7 10 años lo avientas a 15 20 años no Y eso hace que financieramente todo empiece a caminar es correcto es Es correcto y y y ya te quedas con el inmueble no entonces este lo controlas tomas decisiones sobre el inmueble y ya no le estás vendiendo al usuario le estás vendiendo a un inversionista entonces hay un efecto multiplicador impresionante Sí hay palancas aquí claras para la empresa el fondo para los inversionistas eh todo y para el que renta porque tiene acceso me imagino A ha muebles mejores calidad y en el siguiente segmento entramos muy rápidamente a la diferencia entre condominio y renta sí quiero entender esto que no me queda claro esta parte eh Luis eh vamos a ir al corte en un minutito así que de cualquier manera no no no vamos a tener tiempo quizás para entrar en el siguiente eh la siguiente plática pero en 30 segundos 40 un consejo para la gente que a mí en 15 minutos me inspiraste un montón a tomar más riesgo a hacer más cosas a querer emular lo que está haciendo nuestro compañero Sergio qué puedes decir a la gente que nos escucha y que piensa que no se puede crear grandes cosas aquí c 8 billones es enorme bueno Yo te diría que eh Hay que tener confianza en uno mismo este y las cosas se van acomodando hay que conectar los dots hay que ver qué es lo que se está haciendo en otro lado porque yo que se puede hacer aquí y se puede hacer mejor se puede hacer de de la manera local y este y Y eso es muy interesante tener confianza en ti mismo No Qué qué inspiracional vamos a regresar estamos con Sergio Pérez director de cuentas corporativas de newk y con Luis Enrique Gutiérrez Guajardo el expresidente y exido de fibra prologis regresamos estamos de regreso con Luis Gutiérrez Guajardo expresidente para América Latina de prologis y exo de fibra prologis mi Luis nos quedamos platicando un poquito de cómo operaba el condominio contra la renta institucional de un inmueble eh llegamos a esto por la entrada de G capital con las primeras hipotecas en dólares de largo plazo platícale un poquito a la audiencia para que entienda la diferencia entre tener un edificio un centro comercial donde yo le vendo a 30 diferentes inversionistas o 40 o 50 un local un inmueble y luego una administración y tal a cuando yo hago un proyecto y dejo una empresa de dueña que puede tener socios pero es una unidad como empresa qué retos tiene el tema de condominio en el largo plazo y qué beneficios da el tema de la de operar de manera institucional un inmueble muy muy importante pregunta y de hecho vaya cuando tienes dinero de largo plazo eh Hay un efecto multiplicador muy muy importante no Entonces esto vaya Es una transición que damos más o menos ahí por 1994 por esa por esas fechas eh la tasa de interés estaba muy muy alta y la única manera de construir los inmuebles era vendiendo y con el dinero de las preventas Pues tú digamos concluía los proyectos y Y entonces los condominios era la manera de hacerlo no es la mejor manera porque la propiedad del inmueble se diluye Y entonces imagínate las decisiones de mantenimiento no eh si hay que poner una fachada nueva o hay que hacer algo o alguno de los clientes finalmente se quedó obsoleto porque ahora pues rifa digamos otro tipo de de comercio pues ya no lo puedes cambiar porque porque es el usuario el dueño de ese de ese inmueble entonces tiene un efecto primero en el mantenimiento eh normalmente los condominios se deterioran más y luego no tienes el efecto multiplicador porque cuando tú tienes un dueño puedes hacer una venta institucional no eh Y y bueno es así como de la evolución de eso pues nace precisamente los mercados públicos de bienes raíces no y y hago una pausa nada más para para retomar un poquito el tema si yo tengo un centro comercial donde tengo 40 dueños de cada local al momento que hay que cambiar Aires al momento que hay que cambiar pisos al momento que hay que cambiar fachadas para que todos se pongan de acuerdo en invertir los 100 200 300,000 para darle un upgrade a ese centro comercial y mantener la plusvalía en el inmueble y el volumen de rtas altas se tiene tiene que pasar esa inversión pero es es muy poco probable que todos los dueños estén dispuestos al mismo tiempo de hacerlo y eso es lo que complica muchísimo la la plusvalía y el mantener vigente un inmueble que esté en propiedad en condominio es el gran reto en bien ra es comercial Lo aclaro y un edificio de oficinas es idéntico y lo que hace y es al momento que doy dinero a esta empresa institucional que puede ser de muchos dueños pero se la doy a un ente este ente toma la decisión centralizada para cambiar los elevadores del edificio o para cambiar todo el sistema de aire acondicionado etcétera entonces eso es el es como que el parteaguas cuando ellos ya empiezan a poder operar de manera institucional replicando lo que pasa en otros países que es lo que maximiza la Plus visualización ahora la buena noticia Es que para los inversionistas que les alcanzaba por una propiedad en condominio simplemente juegan con ese monto de dinero en el fondo institucional o en la fibra y meten ese esa inversión en la fibra garantizando la plusvala del inmueble y de su inversión estamos más o menos en lo correcto es un efecto muy positivo porque hay muchos más jugadores que pueden jugar cuando cambias a a un esquema de un solo dueño cuando hay dinero de largo plazo y se dice que ahora las fibras las rits americanas o las rits globales democratizan la inversión inmobiliaria porque un gran edificio que vale 500 millones de dólares puedes tener una partecita de ese edificio mediante estos instrumentos ya sea un fondo de capital privado o una empresa pública entonces da de vueltas y entonces la cantidad de desarrollo que se que se genera en un país la cantidad de empleo eh es es mucho más importante eh con ese tipo de esquemas que que no existían en el 94 exactamente y con un nivel de seguridad y de institucionalidad que no existía antes no O sea por qué Porque está cuidada esa inversión por todos los ángulos no Y eso hace que no pierdas tu dinero un inversionista que arrancó con con ustedes cuando empezó la la la la fibra a hoy cómo le mira la fibra eh la lanzamos en el 2014 fuimos no la primera fibra pero sí de las primeras el ipo fue en junio y ahora cumplimos los 10 primeros años el rendimiento anualizado ha sido del 14 por.

eh Y bueno es un rendimiento muy interesante porque está arriba de la inflación y arriba pues muchos de los benchmarks no este realmente ha sido muy interesante porque que Hemos jugado el sector Industrial que ha sido Eh Pues digamos favorecido en México y entonces hay que estar pues ahora sí que en el lugar correcto eh en el momento correcto y es ese 14 por ahora suena ahora suena No no no muy alto pero si nos vamos a hace dos TR años este es una barbaridad Y hoy día sigue siendo un gran rendimiento es es muy buen rendimiento No sí y especialmente si tomas en cuenta que no hay tiempo para el inversionista no está involucrado de ninguna manera en la gestión operación búsqueda de los activos y hay un nivel de seguridad tremendo que que no existe por ejemplo en lo que hoy en día decimos que democratiza la inversión inmobiliaria que son los crowdfunding yo cuando invierto en un crowdfunding siempre digo Oye pero el operador detrás qué credenciales tiene algunos sí algunos no Okay si es el caso de una fibra tengo menos de esta dificultad a creelo porque tienes este Track record que te puede permitir pues ver el calibre la escala de de inversión que han hecho y la operación que tienen Y si ves la operación interna ional hablando puntualmente de prologis Que obviamente es la fibra prologis pero ves lo que es prologis a nivel internacional Bueno pues no te puedes quedar más tranquilo que con ellos de que tu inversión est est esté segura ahora entonces era G acción brinca fondo opción qué genera el brinco Luis es al revés era fondo opción y brinca fondo opción y brinca perdón pero pero bueno lo que lo que hace es precisamente se nos acaba el dinero y una de las alternativas era salir público en el 97 vamos a levantar 50 millones de dólares la primera emisión de una empresa pública Inmobiliaria en México otro otro primero de y ahí es donde donde nace eh G acción Eh me acuerdo perfecto que fue Mary Lynch el que nos sacó este que ahora ya no existe uno de los impactados por la crisis financiera Sí sí sí y vancomer o se era era la vancomer tampoco ya existe Este pero pero fue una transacción muy novedosa en su en su época y ahí nos permitió hacer una transición de oficinas a Industrial porque en el 94 se devalua la moneda y este y entonces la mano de obra en términos de dólares se hace muy interesante y las empresas empiezan a venir a México a hacer la maquila Entonces que cons se firma el tratado de libre comercio en el 94 Y entonces las empresas traen materia prima se ensambla aquí en México y el producto terminado eh Y y bueno lo demás es historia ahorita vemos el comercio entre México y Estados Unidos y y ahora somos el primer socio comercial pero inicia vaya o sea empieza a detonar un poco después del tratado y y precisamente en el 94 hay un parteaguas y hay un brinco no inicia antes pero ahí hay un detonador este entonces empieza G acción empiezan a a jalar dinero público y después empiezan a trabajar a traer dinero de de fondos internacionales correcto se nos cae digo se nos termina los 50 millones de dólares que hemos levantado en y ahora Necesitamos volver a levantar dinero y este y entonces la alternativa que encontramos era traer fondos de capital privado que era la primera vez que inverti en México se llamaban vulture funds vult fs funds porque ya sabes el burcher es el que está este bus este Exactamente Bueno por el rendimiento porque tenemos que dar un 25% es eran calificados de alto riesgo México era de alto riesgo y este pero trajimos a un fondo que se llama de p Body fond que fuera de los primeros en su tipo este Precisamente en el 1998 o sea un año después que y nos metimos a Industrial con ellos les gustó un poco la historia y tal levantamos íbamos por 5 millones de dólares trajimos 50 no Entonces ese programa duró hasta el 2002 donde nosotros hicimos un portafolio y después de vender ese portafolio trajimos ahora a los fondos de pensiones pero pero no los de vch sino los fondos de pensiones de largo plazo no que y el primero que vino Pues fue calp no que fue el fondo de pensiones de los maestros de de California entonces Pues digamos ha sido una historia muy interesante Luis antes de que no separemos nos queda un minuto y medio Así que danos su perspectiva un poquito sobre el contexto internacional eh Y y el contexto particularmente de tensiones que puede existir entre diferentes polos geográficos china Estados Unidos México y qué quiere decir para México y el crecimiento industrial de nuestro país Mira Karim esto Es bien interesante e y uno piensa que ahorita todo este tema geopolítico va a traer como un decrecimiento y falta de interés en el shing esto es una coyun que tiene México y yo creo que es un ciclo que que empieza y que va a durar años el ciclo anterior yo le llamo el ciclo chino empezó en el 2002 cuando china es entra al wto Y entonces empieza este ciclo de de mano de obra barata y la de cadenas de distribución muy eficientes esto cambia la pandemia hace que cambie porque la tecnología porque tú quieres ya tu camisa amarilla en 20 minutos y esto no puede ser productos de China ent entonces las empresas están tomando decisiones de cómo reubican sus cadenas de manufactura y México es un gran ganador por por está genial con esto nos separemos pero vas a tener que prometernos regresar aquí con Sergio Por supuesto quizás en las próximas semanas para continuar estos debates equipo estamos con Sergio Pérez y Luis Enrique gutiérez Guajardo el expresidente y exo de fibra prologist continuamos regresamos y terminamos esta emisión de inversiones inmobiliarias con la presencia y la presentación de una verdadera Joya de inversión es un placer para mí dar la bienvenida a mi querida Michelle arregui gerente de ventas de global K quién nos vas a platicar sobre esta gran oportunidad de inversión Pero antes de esto traes para nosotros un tema que realmente es muy importante para todos los inversionistas para todas las personas que en algún momento pretenden hacer una inversión en tierra que es una guía para comprar un terreno es decir Tú nos vas a decir cuáles son los puntos clave dónde fijarnos para poner nuestro dinero en tierra y que nos dé una eh un retorno realmente atractivo Michel bienvenida Excelente Muchas gracias Carlos como siempre me gusta mucho compartir el espacio contigo muchas es recíproco Gracias bien vamos a platicar efectivamente de una verdadera Joya de inversión siempre decimos que son verdaderas joyas de inversión pero este es uno de los productos exr del programa esto Sí se los aseguro ahí les va quiero contarles a todos a ustedes cómo eh revisar es más Qué es qué es lo que nosotros tenemos que revisar antes de comprar un terreno porque sabemos que todas las personas cuando van a invertir justamente en tierra de inversión tienen este miedo por decir hijole y es que si es fraude Híjole Y es que si me roban y a lo mejor si me dijeron que tiene una plusvalía y no la tiene ahí les va en este programa les voy a platicar en este segmento Cómo podemos decidir si comprar un terreno de inversión O no lo primero que tienes que hacer por supuesto es definir tus objetivos es decir qué es lo que quieres hacer hay mucha diferencia entre un terreno de inversión y un un terreno Residencial y aquí estoy hablando eh más que nada del horizonte del tiempo por ejemplo si tú ya quieres construir eh una casa eh o no sé algún local comercial lo que quieras tienes que comprar un terreno Residencial esto es importante porque esos son a corto plazo son básicamente tienen todos los servicios está todo urbanizado usualmente alrededor Okay esto es importante pero si tus objetivos van a mediano o probablemente la largo plazo los terrenos de inversión son ideales Por qué Porque estos terrenos Tú sabes que todavía probablemente no tienen tanto desarrollo urbano cerca sin embargo están en zonas de potencial crecimiento Y esto es importante Ahora tienes que definir Qué tipo de terreno vas a comprar ya lo decíamos hace un momentito o vas a comprar un terreno Residencial o un terreno Industrial o un terreno agrícola incluso que nosotros conocemos bien uno estos estos productos o no sé vamos a decir estos cuatro un resumen Residencial comercial agrícola o Industrial tienes que fijarte primero Qué tipo de uso de suelo tiene porque no es lo mismo que tú compres un terreno agrícola que a lo mejor te va a producir justamente pitallas no que tenemos por ahí el el desarrollo de pitayas a un terreno Industrial en donde vas a construir una bodega entonces ahí ya tienes dos puntos importantes el tercero y esto probablemente te va a sonar un poquito complicado pero no y es hacer un análisis de Mercado pero hoy afortunadamente tenemos ya todas las herramientas programas como este eh No sé muchos eh influencers que se dedic hacer estos estudios y que tú los sigues y ahí vas viendo cómo va la tendencia económica sale esto es importante ahora vamos a tener que revisar por supuesto todo el pack legal Okay esto es importante vamos a resumirlo en cuatro puntos importantes a esto le vamos a sumar la seguridad jurídica buena ubicación retorno de inversión y plusvalía sale a esto que dijimos ahorita ahora qué es lo que tenemos que hacer Tenemos que definir cuánto nos va a costar el terreno cómo lo vamos a comprar de contado lo vamos a comprar a meses sin intereses vamos a tomar un crédito para que nos presten y nosotros le podamos estar pagando a la desarrolladora esto es importante Okay ya les mencioné revisar la debida diligencia legal esto es importantísimo Sale ahora eh cómo vamos a hacer el cierre de la compra esto es importante Fíjate que muchos de los clientes que que con los que yo trabajo siempre nos dicen okay Acompáñame en todo el proceso en todo el seguimiento hacemos el cierre y lo que tenemos que hacer y hemos hecho usualmente Carlos es eh avalar estos contratos de compraventa ante notario no sé si sabías pero eso es completamente posible Entonces esto es una recomendación que yo les hago y se las hago eh Porque es importante que tú cheques que el contrato de compraventa esté completo Entonces si ya definiste qué es lo que quieres hacer ya la llevas de gane sale si te acercas a productos de inversión que cumplan con todos estos eh Por supuesto todos estos puntos ya la llevas de gane nuevamente Ahora si me permites me gustaría platicar con todos los inversiones as acerca de un producto y estoy hablando nada más y nada menos que de global K Industrial es un producto que justamente cumple con las características que tú necesitas desde la seguridad jurídica desde una buena plusvalía Carlos para que tú te des una idea global K es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial pero ojo aunque son industriales el uso de suelo es mixto lo que quiere decir que prácticamente tú vas a poder construir lo que tú quieras desde una bodega un almacén un local comercial incluso una torre de departamentos entonces aquí ya diversifico hacer en este desarrollo esto es importante ahora otro de los puntos importantes Carlos es checar Cuando tú vayas a invertir queé es lo que tenemos cerca ahora para que para que todos los inversionistas sepan cerca de este desarrollo tenemos grandes centros de distribución desde el de Walmart desde farmacias similares tenemos la estación del tren mateya este punto de la estación del tren mayat es algo que ha dado eh gran impulso a este tipo de tierra okay Porque para empezar el precio es bien asequible para que tú puedas invertir en global que Industrial únicamente necesitas el 20% del enganche que se traduce Carlos a 58,000 pes okay Y lo demás lo vas a ir pagando a meses sin intereses entonces hemos hablado en otros programas de los temas del near sharing y sabemos cómo está potencializando el valor de esta tierra Cómo está aumentando la plusvalía cómo está generando mejores retornos de inversión el invertir en tierra que está en zona industrial ahora si si tú eres inversionista ya experimentado si eres inversionista nuevo y quieres empezar en el mundo de los bienes raíces lo único que tienes que hacer para conocer la segunda parte de esta guía de inversión es conectarte a mi webinar de inversión usualmente los damos los días domingos al esto es importante lo único que hay que hacer es escanear el código QR que tienes en tu pantalla o mandarnos un mensaje al 56 33 12 13 14 y ahí te vamos a mandar toda la información acerca del webinar los horarios el brochure todo lo que necesita saber Entonces si me permites voy a reiterar las características Carlos 400 m cu de tierra en Mérida Yucatán en una de las mejores zonas industriales hay que recordar que en Mérida hay dos eh corredores industriales son los más importantes El primero está lleno comprar es imposible Este es el segundo corredor Industrial más importante Entonces se está urbanizando cerca tenemos la planta de Heineken tenemos ya como les dije hace un momentito los grandes centros de distribución enfrente justamente tenemos una Esto está muy interesante porque tenemos una constructora enfrente Entonces los contratas y ya que te que te desarroll en tu lote Entonces esto se va a volver muy interesante conéctense A mi webinar de inversión nos acompaña Karim También en estos webinars Carlos Rodríguez Abraham que es el representante legal del desarrollo 56 33 12 13 14 Cómo ves Ya quieres invertir la realidad es que querida audiencia estarán de acuerdo conmigo que global K cumple con todos los elementos que se busca en una inversión ubicación plusvalía dentro de una mancha urbana de crecimiento como lo es Mérida certeza jurídica la realidad es que tiene todos los elementos para hacer una inversión segura confiable asequible y que te brinde un retorno de inversión realmente fuerte donde donde tú puedas hacer un patrimonio sólido Recuerden que va ustedes pueden estar en el webinar de de global K lo único que tienen que hacer es enviar un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 o si nos están viendo pueden escanear el código QR que aparece en su pantalla y el equipo de Michelle se va a contactar con ustedes para darles la información poder darles el acceso a este webinar donde como bien lo dices estará Karim wavi Michel reggi que son especialistas en este producto y que usted va a poder hacer una inversión realmente confiable Michelle pues muchísimas gracias por estar con nosotros por brindarnos toda toda esta información recuerden 56 33 12 13 14 Les agradecemos muchísimo a todos ustedes la confianza y por haber estado con nosotros Nos vemos en nuestra siguiente emisión de inversiones inmobiliarias Muchísimas gracias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones iciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita