Entre Hotel y departamento vacacional, aquí te explicamos lo que propone Kukun para que inviertas

Bye iiad presenta inversiones inmobiliarias con Karim boodiavi muy buenas noches a todos es un gusto saludarles y aquí en un programa especial con algunos compañeros que me han acompañado que así durante toda mi cara les voy a contar una anécdota en breve y ya van a saber es un gusto estar con ustedes yo soy Karen guyaby por supuesto su conductor aquí en inversiones inmobiliarias cada jueves de las nueve a las 10 platicamos juntos de bienes raíces de cómo hacer dinero con bienes raíces de cómo hacer crecer tu patrimonio y esta noche Como siempre pues tenemos aquí a los actores principales del sector inmobiliario de hecho nos acompañan en el estudio totalmente en vivo heberto el ceo de cucun David Daniels el chip Grove ofizer y Ismael yacate o yaquite Perdón el sierfo de cucún ellos están transformando literalmente la Industria Del shotenstein o las instancias de corto plazo como lo hacían como las llaman ustedes y me van a ayudar a entender un poco como Este mercado se está transformando OK su impacto en el sector inmobiliario además tendremos un poco más adelante en el programa Carlos Nava el director comercial de mexisimo con él vamos a platicar de la masterclass inmobiliaria que vamos a realizar este domingo en la Ciudad de México y en Guadalajara la semana siguiente como siempre les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como arroba karimex en instagram o directamente arroba inversiones inmobiliarias TV en instagram para las redes del programa equipo arrancamos a ver les prometí una anécdota y tengo que contarles un poco esta historia como bien saben yo no soy muy mexicano Aunque mucho de Corazón ya desde tantos años aquí en este país y una de mis primeras citas aquí en México fue con herberto cuando viene a platicarte de Vivanuncios no sé si te acuerdas pero nos vimos en un Starbucks en una terraza de un Starbucks en Polanco y y fuiste una de las primeras personas que me ayudó a entender del ecosistema de startups aquí tenía en esta época la inocencia de querer desarrollar una plataforma tecnológica de clasificados importante y de comerme el mundo de de de de del Universal de hecho en este momento y me me compartiste tu conocimiento me ayudaste a entender cómo funcionaba el mercado y me da mucho placer pues tenerte esta vez al revés yo te voy a entrevistar a ti a David y a Ismael que están con nosotros y vienen a platicar justamente de cucún ahora me van a contar que es cucún pero primero quisiera que se presenten cada uno y quiero entender cómo llegaron a formar este equipo que parece un drinting pero todos tienen perfiles distintos adelante súper a ver como me Gracias por la presentación y gracias por la invitación querido Karim a ver yo soy Beto taracena he sido emprendedor de temas de tecnología durante mucho tiempo y ahora me toca jugar el rol de si yo de cucún acompañado de David e Ismael no este todos en distintos roles intentando complementarnos como para sacar la empresa adelante no después te cuento un poco pero dejo que se presente en David y e Ismael genial Qué tal Cómo estás bien gaby Daniels financiero de toda la vida banca capital privado nos encontramos everto y yo justo en en temas de capital privado de Venture y ahí fue como como al final surgió este este nuevo emprendimiento pero tengo que presentar tengo que preguntar para nuestra comunidad de seguidoras Soltero casado acuérdate que es la radio aquí no hay silencio Ismael qué tal cuéntanos tú de tu historia porfa Qué tal cómo están todos pues mi nombre es Ismael ya quité mi trayectoria ha sido también en el en sectores de banca inversión privada inmobiliaria este yo conocí primero a David Ya de de hace tiempo yo creo que más de 15 años de conocernos y posteriormente pues ya nos juntamos con heberto y fue como nació cucún bien entonces yo quiero regresar a los inicios de cucun y y hablar contigo un poco heberto de de su historia porque el sueño de muchos emprendedores es dejar de operarse y tú habías creado un negocio operado dentro de de la lucha de los años de crecimiento del emprendedor con éxito nos vas a platicar de ello después montaste un fondo de inversión y regresaste ahora a la operación Entonces quiero entender Cómo llegaste a esta conclusión en en tu desarrollo personal y Y qué entonces intentan hacer con Google Mira a ver te cuento primero que es cucum y creo que cuando Ismael y David platicábamos acerca del inicio de cucún pensábamos que había una oportunidad bien importante a mí me agarró una etapa digamos que creo que no lo vuelvo a hacer nunca más yo estaba cumpliendo 48 años siento que tengo la energía suficiente como para volver a emprender dije a ver este es el Este es el último este ya es la última ya no vuelvo a emprender nunca más Ahora sí en mi vida y el ejercicio a ver qué es cucu lo que intenta hacer es repensar la hotelería O sea la hospitalidad el celular cambió la manera que las personas utilizan y llegan a un destino o sea hoy se puede reservar un departamento o un cuarto hotel a través de plataformas como airbnb expedia cucún lo que hace es repensarse a través la tecnología del diseño para ofrecer a Los visitantes hoy solamente la Ciudad de México que quieren llegar y tener una experiencia distinta a lo de un airbnb que puede ser informal poco preciso poco contundente o un hotel que muchas veces resulta para la gente joven lugares aburridos Y predecibles entonces es un poco lo que estamos haciendo y nació a partir de muchas conversaciones Yo me acuerdo que yo David lo conocí porque le pedía dinero para hacer un fondo de inversiones y nunca me lo dio y este y terminé yo metiéndole la lana algo que él me pidió Entonces cuando eso sucedió empezamos a ver los datos de lo que ofrecía la oportunidad del mercado de estancias de corto plazo cómo iba a cambiar brutalmente a los Durante los próximos diez años y en efecto yo creemos la hipótesis es que no va a haber un cucún va a haber muchas empresas que van a redibujar la hospitalidad a través del uso de la tecnología y queremos estar como jugadores importantes dentro del sector si pensamos un poco al producto me acuerdo en mi primera etapa de emprendedor que cuando nació airbnb muchos intentaron copiar el bien y clonear el bien militarmente pensando que la clave era crear un nuevo canal de distribución como es airbnb pero a lo largo del tiempo muchos se han dado cuenta que los airbnbs Los espías o los booking punto com son enormes canales de distribución y no puedes tanto competir con ellos sino trabajar en en Alianza con ellos ustedes ayuden a entender cuál es el el modelo económico y cuál es el la manera para ustedes de justamente atraer esos nuevos visitantes viajeros cómo les llaman guest como huéspedes cómo los atraen Sí digo mucha gente mucha gente nos confunde con con nos dice Ah lo tuyo es como airbnb y finalmente como tú decías no O sea finalmente airbnb es un Mercado o sea nosotros no somos airbnb nosotros básicamente operamos como un hotel no entonces finalmente lo que nosotros hacemos Es básicamente lo mismo que hace un hotel hacemos nosotros No necesariamente somos Dueños del del activo simplemente lo operamos hay diferentes modelos cuando nosotros empezamos era más de tomar en arrendamiento y su barrendar la misma unidad Dentro de este esquema de estancias de corto plazo Mientras nos hemos ido sofisticando entramos a modelos más de ingreso compartido un modelo en el que en el que todos ganamos dependiendo de la operación en el que nos conviene le conviene más al propietario porque puede llegar a a rentabilizar más su propiedad y nos conviene más a nosotros Porque disminuye fuertemente el riesgo No pero si partimos entonces del problema Cuáles son cuáles son las necesidades de Los viajeros que no satisfacen los hoteleros que porque me imagino que encontraron ustedes áreas de oportunidad grandes ahí No mira como te decía el los cambios que ha tenido la tecnología en las personas en las costumbres en los nuevos usos de las personas es enorme y de repente ha sucedido en espacios de 10 15 años y pensamos que han estado ahí para por siempre y no es cierto para un huésped contemporáneo o sea gente de menos de 40 años habituada al uso del celular un hotel es un espacio en donde hay fricciones en donde tienes que llegar y tienes que hacer Cola en donde tienes que buscar una llave dejar una tarjeta llegaron cuarto etcétera no por el otro lado airbnb es un mercado es una plataforma en donde hay miles de unidades ofrecidas en arrendamientos y lo que predomina es lo impredecible No sabes a dónde vas a llegar no sabes con qué calidad te vas a topar ni siquiera sabes si estás llegando a un lugar que a una ciudad que no conoces dónde día los vas a estar entonces en cucu lo que hicimos fue pensar en este nuevo huésped que ha sido afectado por la tecnología y por los cambios que ha tenido el mundo en los últimos años y lo re dibujamos y lo pensamos de una forma distinta Cómo podría llegar a tener lo mejor de la nueva hospitalidad creada por mercados como airbnb y lo mejor de la hospitalidad tradicional creada Pues por las grandes cadenas hoteleras y de ahí nació cucún cucún tiene está buscando gente de viajar viajeros que llegan a destinos y que están buscando experiencias Entonces nuestra gran misión como empresa de Neo hospitalidad es crear inversiones culturales a través del diseño de la tecnología Entonces el que visita un cucum se va a topar con pequeños elementos de experiencia menos fricciones en un acceso recorridos a través de twerkode para conocer partes del lugar que en el que están quedando los elementos con los que están quedando y eventualmente lo vamos a ir sofisticando por ejemplo cuando hablamos de Inteligencia artificial yo ni sabías Pero la hospitalidad va a ser probablemente de los tres sectores que más van a ser invadidos por la Inteligencia artificial en qué sentido Por ejemplo Por qué le vas a preguntar Tú un concert haciendo una cola de diez minutos imagínate llegas al concierto de un hotel tienes que es una cola de 15 minutos hasta que llegas y le vas a preguntar Oye dónde ceno usualmente lo que te va a recomendar es el lugar que le da comisiones no hoy a quién le preguntarías sí a Google Imagínate que el entrenamiento de eso sea tan bueno que sea una respuesta vinculada a las características de Nuestro huésped Entonces es un sector que está transformando a una velocidad brutal sí y que la teoría tal como la conocemos creemos que va a cambiar profundamente de que los próximos 10 años y queremos que sea una marca líder que se está construyendo poco a poco bueno rápidamente te dirá y que de qué quieres años estas marcas líderes que la gente comenta que tomó la oportunidad de de asociar la experiencia tradicional de la hospitalidad con la autonomía que te da la tecnología no ahora voy a aprovechar el hecho de que tenemos a de que tengamos perdón a a Ismael con nosotros y así hablemos un poco de números justamente que se desarrolla a buen nivel Pero qué números puedes compartir con nosotros Ismael en cuanto al desarrollo o la proyección de desarrollo y después quisiera que lo veamos del punto de vista del no sé si del propietario o del dueño del activo Pues mira lo que te podemos decir es que actualmente estamos operando en la Ciudad de México tenemos 180 unidades ya operando son son departamentos individuales o pueden ser edificios tenemos de los dos No pero si el modelo como como estaba explicando eberto y David es estamos transformando lo más a una asociación con propietarios no para edificios completos y si traemos una proyección para los próximos 12 meses de llegar cerca de las mil unidades y para 2025 cerca a las 3.000 y apuntándole a las 5000 en tres años no y me preguntabas también qué beneficio tiene este para el propietario si tú lo ves como como un negocio de renta para un propietario en este esquema o sea el propietario podría llevarse entre el 40 y el 60% arriba de la renta de Mercado no Entonces eso te permite digo tú bien lo debes de saber pero una propiedad en la Ciudad de México te está dando una rentabilidad de aproximadamente del 5% promedio no dependiendo de las zonas O sea si te vas a Polanco o Condesa estás hablando de un 3% que está a nivel de las grandes ciudades en el mundo no Y en este esquema ya está cercano a los dobles dígitos no quisiera que que nos ayudaras a entender esta esta rentabilidad de manera un poco más precisa porque a veces la mentalidad del propietario es Yo quiero manejar la propiedad uno a uno maximizar mi facturación sin factorizar el tiempo y los gastos que voy a tener y muchas veces pienso que si yo pero una propiedad la voy a operar mucho mejor que si tuviera que que un hotel que tiene yeso un una una organización que tiene 20 o 30 propiedades como ustedes demuestran justamente su superioridad en la operación de de una propiedad Sí justo Justo eso es parte de lo que hacemos nosotros en en grow no O sea finalmente o sea el mercado ha entendido que las tasas de corto plazo son rentables eso es algo que el mercado ya entendió la mayoría de los desarrolladores grandes quieren de una u otra manera participar en este mercado lo que algunos ya entendieron y otros no es que finalmente estás hablando de un negocio hotelero No es nada más voy a subir mis departamentos a a una plataforma y y manda una persona que limpia de vez en cuando o sea finalmente estás hablando de una operación hotelera que tiene servicios de de ama de llaves servicios de mantenimiento servicios de de Cómo se dice de conserjería servicios de servicio a huéspedes de servicios de manejo de de optimización de de ingresos no de de tarifas entonces todo esto llega un punto en el que es prohibitivo para un para un propietario que tiene que finalmente se dedica a desarrollar y no se dedica al al negocio hotelero No entonces finalmente o sea lo que le estamos proponiendo nosotros al al al propietario nosotros vamos a operar tu opera tu propiedad nosotros lo vamos a operar mejor que cualquier otro del mercado porque porque finalmente el el huésped está buscando un producto superior al resto de al resto del mercado quiere quiere quedarse en el mejor producto en el mejor departamento que puede conseguir nosotros creemos que es departamento es el nuestro no y Nosotros sabemos Cómo manejar las tarifas para maximizar ese valor entonces a través de nosotros el propietario puede rentabilizar su propiedad a un nivel muy superior al que podría por sí solo sin tener todo el tema de la operación no bien nosotros pronto vamos a ir al corte pero quería como repetir un poco regresar a a explicar con quién estamos hoy aquí estamos hablando de un concepto bastante nuevo estancia de corto plazo manejadas administradas por profesionales el concepto de airbnb durante mucho tiempo era yo tengo un activo no usado y lo voy a poner en una marketplace de renta y hoy en realidad hay cada vez más profesionales que operan detrás de estas marketplace Ya estamos aquí con eberto taracena el ceo de cucum David Daniels el chip groof officer Ismael yaquite el siafo después del corte vamos a seguir platicando con ellos va a intentar entrar más en detalle de la operación y entender también su perspectiva de crecimiento en en en cuanto al entorno competitivo que que tienen aquí en México nosotros les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales arroba inversiones inmobiliarias TV regresamos aquí enseguida en inversiones inmobiliarias continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos acompañados Por Ismael yaquita el ciefo de David Daniels hablando con ellos de este nuevo modelo de operación de estancias de corto plazo que antes del corte le dedicamos bastante tiempo a entender cuál es el concepto y cuáles son los usuarios finales ahora me gustaría que ustedes nos platicaran un poco más de Cómo podemos encontrar a Kun hoy en qué ubicaciones están a ver la manera más fácil encontrar a Goku es a través del internet y estamos en distintas plataformas no los que quieren entrar a cucún directamente estamos en Stay cucum está ahí como quedarse en inglés y cucum estamos ahora solamente creciendo en la Ciudad de México tenemos planes y afortunadamente tenemos un pipeline muy robusto de propiedades para crecer probablemente en Acapulco Cancún Los Cabos Guadalajara y Puerto Vallarta Y cómo deciden justamente esta expansión Cómo comparas Acapulco con Los Cabos justo estamos decidiendo justo es el proceso y es un modelo a ver la Ciudad de México creo que déjeme primero precisar Ciudad de México porque Ciudad de México nunca ha sido un destino profundamente turístico dentro del país los que visitan en la ciudad al país usualmente van a destinos de playa algunos van a ciertos lugares coloniales la frontera etcétera no pero después de la pandemia la Ciudad de México se ha vuelto un polo concentrador demostrando lo que tiene la ciudad mucha cultura una gastronomía extraordinaria y una amabilidad en su gente brutal es oportunidad solo es oportunidad está creciendo a niveles extraordinarios hoy ir a barrios como la Colonia Roma la Condesa o Polanco pero también hay barrios nuevos no como la Narvarte no no perdón sino digamos menos tradicionales en términos de turismo como la narbarte esa también la Ribera San Rafael Nápoles están queriendo un crecimiento extraordinario de visitantes Y eso es lo que queremos aprovechar en primera instancia la sola ciudad de México da por un crecimiento extraordinario Durante los próximos años ahora cómo decidir los otros lugares pues tiene que ver con un ejercicio de rentabilidad sobre los activos inmobiliarios cuando nos asociamos con desarrolladores lo que intentamos trabajar con ellos es cuál es la predicción que podemos ser de rentabilidad entonces trabajamos mano a mano buscamos datos nos informamos acerca de las características del mercado cuál puede ser nuestro posicionamiento estratégico en cada ubicación y en función de eso vamos decidiendo lo que sí te puedo decir con más certeza A diferencia de decir si es más rentable Guadalajara que Monterrey o Monterrey que Cancún es que el cambio o sea no no lo he reiterado varias veces pero vuelvo a repetir el cambio en la conducta del individuo hacia el hospedaje está cambiando y seguirá cambiando o sea El poder del celular ha cambiado la manera que la gente se relaciona con con el lugar en donde el con el lugar que visita y ahí cucún creemos que puede desarrollar oportunidades muy grandes de aquí a largo plazo creo que vamos a estar en ciudades que todavía no nos imaginamos pero que eventualmente absorbiendo este tipo de huésped podemos estar en lugares que hoy todavía ni siquiera tenemos este dibujados No ahora tu respuesta también me lleva una una pregunta que no está en el briskey que y que estaba pensando justamente antes es si bien hay un beneficio claro para el visitante el huésped y un beneficio claro para el propietario colaterales con un proceso donde una ciudad se gentrífica y de hecho hay muchas ciudades en el mundo pienso en París pienso en Barcelona por ejemplo pienso en Ibiza donde el el crecimiento tan agresivo de las estancias de corto plazo ha creado también cierta redistribución de poder entre quien vive en la ciudad y quién ocupa el activo como ustedes visionan o o evalúan su rol en esta creación de valor pero en al mismo tiempo en en respetar me imagino la cultura del barrio lo que hace que este lugar este destino sea atractivo en primera instancia es muy interesante la analogía que haces pero voy a tener que digamos contrariarte en algo o sea la cantidad de metros cuadrados en Barcelona que ya no cambian es enorme la Ciudad de México hay miles de metros cuadrados decenas de miles de metros cuadrados que requieren atención inmobiliaria no es lo mismo comparar Madrid Barcelona París en donde el centro la parte central de París no cambia desde hace 200 años que la Ciudad de México que tiene infinidad de lotes vacíos después de los últimos temblores no incluyendo Condesa Roma tal a ver que sí merece la ciudad la ciudad merece visitantes que modernicen la ciudad pero también merece gobiernos que entiendan la dinámica de cambio que está viviendo la ciudad para acelerar el crecimiento de la oferta el problema no son Los visitantes o sea una ciudad con el poder cultural de la Ciudad de México es lo menos que merece lo que la ciudad necesita es más oferta la construcción y la O sea un gobierno que cree políticas públicas para el desarrollo en oferta inmobiliaria Clara contundente por una ciudad que merece ser lo que creo que todos aspiramos que sea la ciudad cosmopolita poderosa profunda en donde vivían gente de muchos países y claramente donde el mexicano no se siente desplazado por esto pero Vete a la Condesa Vete a la Roma la cantidad de cosas que me dicen ser renovadas edificios que merecen ser tirados y renovados la cantidad de lotes baldíos que existen como para que estemos debatiendo si el proceso de gentrificación está desplazando a alguien o sea y lo que ha sucedido Es que la lentitud en las políticas públicas no son lo que se merece esta ciudad si me dejas agregar nada más digo sumando lo que dice Berto también no se está tomando en cuenta la derrama económica que hay finalmente se están desarrollando zonas económicas dentro de estos lugares no estás hablando de que en la Roma en Roma Norte en hasta en Roma Sur se empieza a ver este este movimiento se empiezan a crear nuevos negocios nuevos restaurantes nuevos lugares donde donde la gente puede ir a a disfrutar y se crea nuevos empleos no Y esta es una parte bien importante de que no se habla en en este espacio no y sin duda siempre más fácil criticar el colateral de la creación de valor que crear el valor y yo estoy muy a favor justamente de de ello pero es interesante ver como la gente que vive en estos barrios quizás podía aprovechar más justamente estas oportunidades de crecimiento Ahora quiero regresar un punto importante que mencionaste hablaste de manera repetida del Poder del celular y de cómo está cambiando el viaje y quiero entender como ustedes están mejorando de manera significativa la experiencia del usuario porque las plataformas tecnológicas como airbnb han dado mucho poder al huésped hoy en día en su capacidad a criticar y a dejar una opinión sobre la experiencia pero qué más hacen para que alguien que venga a descubrir justamente un destino diga si es que Wow esto es sumamente superior a una experiencia hotelera tanto económicamente como por supuesto en la experiencia mira esto es trabajo en progreso y nos falta muchísimo por hacer al final somos una empresa que tiene apenas dos años de vida no si estamos guiados profundamente por una misión O sea tú me conoces y sabes que las misiones gobiernan correcto el destino de las empresas en las que he estado o emprendido no y nuestra misión es crear vínculos emocionales entre viajeros y destinos esa es nuestra adaptar Qué significa crear un vínculo emocional entre el que viaja y el lugar que llega y que si lo logramos vamos a sentir profundamente orgullosos todos de Qué sucedió es como haces para que a través de elementos tecnológicos y culturales locales la persona que llegue se logre preguntar qué es lo que hay dentro de su cuarto A dónde puede ir Dónde está el café al que puede llegar Dónde está los tres eventos más importantes de la ciudad la noche que me voy a hospedar como si llevo hijos Dónde puedo caminar con mis hijos que sea seguro y sea amable y les permita descubrir una nueva cultura eso no lo ofrece la hospitalidad tradicional y curiosamente la tengo por eso te decía que uno de los espacios que más va a ser irrumpidos por la tecnología va a ser la hospitalidad porque justo con estas preguntas se nos tienen que ir ocurriendo poco a poco elementos que a través de la tecnología mejoren este sentido de experiencia nuestra mayor ilusión es que de aquí a un par de años el visitante de Goku No nada más diga qué buena cama tú vas a un hotel y dices pues qué buena cama y se acabó y el café de abajo no estaba tan mal no queremos que el que sale de cucum dentro de muy pocos meses diga aprendí mucho más del lugar que visité me siento emocionalmente más conectado con el barrio El que estoy me siento más respetuoso de una cultura que antes no entendía si eso lo logra la hospitalidad creo que estamos cumpliendo un destino superior al hospedaje que es el Conectar a individuos de una manera mucho más sana entre culturas entre pueblos entre razas etcétera Y ese es el gran objetivo en los dos años que han operado Cómo se refleja esto en métricas de satisfacción para el cliente hay alguna métrica que podían comparar o compartir con nosotros Sí claro a ver yo te diría que afortunadamente promovemos que la gente nos califique en las distintas plataformas como airbnb expedia booking etcétera no y en cuanto a eso logramos calificaciones superiores a la a los hoteles de cinco estrellas logramos calificaciones superiores a la a la gran generalidad de los departamentos colocados en airbnb y afortunadamente calificación superiores a otros operadores profesionales Nuestro objetivo ser el el cinco por ciento mejor de toda la oferta por el servicio que estamos dando por la experiencia en el diseño al que llega hasta un cucún y eventualmente cada vez más rápido por los elementos tecnológicos que te que te este al visitar el lugar donde estás No ahora nos quedan dos minutos nada más o menos para tener en cuenta quisiera que que nos proyectemos en los próximos 10 15 años están ustedes compitiendo con elefantes vamos hoteleros enormes que me imagino se están preguntando Cómo deben de hacer evolucionar también su oferta hotelera ustedes tienen planes de expansión importantes con como decía Ismael llegar a miles de habitaciones o de propiedades de unidades en gestión como ven evolucionar justamente la hospitalidad del sector de la hospitalidades es una fusión entre su modelo del modelo hotelero es una absorción es una cómo lo ven Sí muy buena pregunta hemos dado vueltas a este tema muchas veces digo lo interesante es ver cómo ha evolucionado el mundo hotelero no Y cómo ha pasado de cierto tipo de hoteles a otro tipo de hoteles no Y como los las mismas cadenas enormes de hoteles buscan entrar mercados a través de marcas de hoteles boutiques no y otro tipo de tipos de hoteles de negocio hoteles de servicio limitado etcétera no finalmente lo que queremos que sean es industria es un tema de funciones de adquisiciones no o sea los finalmente digo nosotros o dame chance David porque vamos a ir a corte rápido y quiero que contestes a esta pregunta se van a quedar conmigo un rato más y así terminamos equipo regresamos para entender Entonces cuál es el futuro justamente de la industria hotelera aquí en México regresamos en segundos de verdad me gustaría que ustedes estén con nosotros aquí en el estudio porque siempre digo que lo mejor de los programas particularmente de radio suceden Durante los cortes Ahí es donde platicas un poco de record y y aprendes mucho más pero David antes del corte estamos hablando del futuro justamente de la industria hotelera cómo cómo lo ven ustedes qué qué rol piensan justamente tener en este en esta creación de nuevos nuevas modalidades de viajes sí como te decía es una industria que se ha consolidado que ha cambiado muchas veces y creemos que lo va a seguir haciendo No y como en todas las otras industrias va a haber líderes es lo que nosotros Nos gustaría hacer obviamente nosotros Nosotros ser esos consolidadores Y a eso le estamos tirando no seguir creciendo y esperamos adquirir otras otros otras empresas y finalmente volvemos a un jugador relevante dentro de esa industria No ahora aprovechemos justamente que estemos aquí juntos en el micrófono si alguien se quiere poner en contacto con usted como propietario dueño de activo cómo lo hace Cuál es el método Cuál es la mejor manera de de de de de de ofrecerles un proyecto nuestra página es stakeyn es en instagram arroba Stay St a y cucum la página web es www punto Stay St a y n.com bien entonces con información nos vamos a separar Oye gracias por haber venido aquí en el estudio Ojalá puedan regresar así aquí es tu casa Ya vas a ver y Alberto de verdad me ha gustado que estés con nosotros ya desde hace mucho te estaban buscando para que que nos ofrezcas este tiempo Ismael un gustazo suerte a los tres en el desarrollo de cucún ha sido un placer Muchísimas gracias nosotros equipo Vamos a continuar aquí no nos no se termina nuestro programa al contrario vamos a platicar ahora con Carlos Nava el director comercial de meximo con él vamos a platicar particularmente de la masterclass nuestro próximo entrenamiento inmobiliario que tiene lugar aquí en la Ciudad de México este domingo y este el primero de julio en la ciudad de Guadalajara Carlos Muchas personas que nos escuchan cada semana tienen una necesidad importante de aprender a ser más dinero y muchas veces se preguntan Cómo y yo cada vez les digo pues es sencillo es a través del sector inmobiliario Pero cómo hacemos dinero a través del sector inmobiliario Hola Karen Mira muchas personas y yo me cuestio lo mismo porque un las mismas personas tienen las mismas 24 horas del día unos generan mucho dinero y son millonarios y otros están en la calle o son gente muy pobre teniendo las mismas 24 horas del día todos porque saben administrar los recursos se capacitan se preparan y aprenden como gestionar personas herramientas y todo esto así que pues prácticamente Esto es lo que vamos a enseñar a la masterclass Cómo es aprender en el sector inmobiliario hay varias maneras pero la mejor manera de arrancar cuando tú no tienes ingresos es a través de la comercialización de los bienes raíces compra venta y renta de bienes raíces y justamente esto Karim son las bases que te enseñamos en la masterclass inmobiliaria ahora vamos a dar datos duros en este programa y les vamos a ayudar a entender cuánto se puede ganar con el sector inmobiliario cuánto tiempo se tiene que dedicar al sector inmobiliario Quiénes son las personas que son o hacen los mejores asesores inmobiliarios si vamos a empezar por el lado financiero porque muchas veces es lo que anima la gente Cuál es el modelo económico del sector inmobiliario en la comercialización de bienes raíces yo siempre les he dicho que un profesional inmobiliario debe ganar al menos el 5% de la compraventa de una propiedad Qué quiere decir esto el precio de venta de una propiedad ya sea un departamento local bodega casa el tipo que quieras comercializar el 5% y vamos a poner un ejemplo muy sencillo cada uno de los que el de las personas que lo están escuchando es Cuánto cuesta la propiedad en la zona donde tú vives Si tú no tienes idea Métete a los portales hay varios portales donde tú puedes buscar por tu colonia el tipo de inmueble y ahí te van a aparecer varios precios saca un promedio y sobre eso saca el 5%.

te voy a poner un ejemplo en la Ciudad de México un departamento nuevo el más chiquito 60 metros cuadrados dos recámaras un baño 3 millones de pesos entonces Imagínate al 5% estamos hablando de 150 mil pesos eso es lo que puede generar un asesor inmobiliario dependiendo obviamente de la localidad donde se encuentre y de aquí te quiero decir que hemos tenido Pues gente que han venido a presentar casas de veinte millones de pesos para arriba imagínate ganar un millón de pesos en tu primera comisión es impresionante Quizás es el sector más incluyente que exista y el que permita generar el mayor porcentaje de ingresos no no hay no es sorprendente por la razón por la cual la gente tradicionalmente cae en este sector porque buscan una salida económica de mayor potencial Ahora hay técnicas justamente que aprender para poder ser un buen asesor suena fácil suena así de Ah pues puedo ganar 150 mil pesos y vendo una casa pero requiere de un método Cuál es este método justamente que enseñamos en la masterclass antes de entrar al método Karim déjame hacer la invitación porque muchas de las personas nos han estado pidiendo esto vamos a dar 10 becas diez becas solo diez becas para las primeras 10 personas que nos llamen acuérdate 25 de junio de junio Ciudad de México y primero de julio guada Guadalajara Así que todos los que estén cerca o en estas ciudades no se lo pierdan que tienen que hacer solo marcar o mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y déjame repetir el número Este Karim para los que no estaban listos o no tenían una pluma pero ya correr un apuntar o sacar el celular 56 33 12 13 14 les vamos a dar 10 becas para que entren a esta masterclass ahora sí te hablo un poco del método el método es muy sencillo nosotros trabajamos con una ecuación de éxito donde damos primero a conocer el inventario es la base del éxito del sector inmobiliario el que tiene el inventario tiene el sartén por el mango sí es un inventario sano o sea un inventario vendible cómo tiene que ser un inventario vendible pues con la documentación correcta con este el precio correcto hay dos cosas que mueven o dos hilos que mueven la venta de un inmueble el precio y la promoción si tú tienes el precio correcto que te vamos a enseñar la masterclass cómo calcularlo cómo lo hacemos profesionales Y esto es buenísimo No nada más si quieres aprender de la venta si eres inversionista Debes de saber porque tú sabes que los vendedores son muy buenos de que llegan y Ah no está el mejor precio y tú crees que es un buen precio Pero cuando tú aprendes a estimar el valor comercial como te enseñamos en la masterclass vas a ser un gran inversionista porque tú vas a saber Realmente si estás comprando en precio o qué tan abajo o qué tan arriba estás comprando después te enseñamos toda la parte de la promoción trabajamos también con Francis langla que es un experto en el en la parte de redes este sociales y de campañas hoy en día las campañas están teniendo más éxito que los portales me atrevería a decírtelo es parte de la evolución los portales van a tener que migrar a esto es complejo porque tienes muchas variables por tipo inmueble por zona por ubicación por todo esto no por por monto por segmento sin embargo Francis ha dado unos resultados increíbles es de las pocas personas que veo que tiene resultados Porque muchos se saben vender pero Francis te va a enseñar Cómo este hacer todas las campañas para venta de inmuebles y desde luego que otro punto muy importante tanto para el inversionista como para el que quiere vender inmuebles es la negociación y aquí Bueno pues tú te pintas solo Karim es importantísimo tenemos una persona que ha negociado con grandes empresas con grandes empresarios con empresas extranjeras con empresas nacionales y tener aquí tu experiencia y tu conocimiento Karim para enseñarles cómo hacerlo es increíble Así que cerramos con inversiones como pueden ellos generar inversiones y que tengan alta plusvalía y además rendimientos del 10 12% arriba de la inflación con casos de de varias ciudades una de las cosas que me gusta mucho del entrenamiento y que me gusta como presumir y promover a los que nos escuchan es que no es un entrenamiento teórico tú De hecho acompañas a los alumnos a practicar en vivo en la masterclass platícanos de los resultados yo creo que uno de los miedos más grandes del sector inmobiliario tomar acción o sea cuando tú vas a un curso y te quedas sentado a tomar notas es lo peor que puede pasar porque cuando sales el 80% de esas notas se te acaba se te olvidaron Entonces tienes que ir a tus cuadernos tienes que tomar acción y la mejor manera de tomar acción es saliendo con tu primer cita porque cuando sales con tu primer cita mucha gente empiezan los miedos y dicen no pero es que no me va a dar la cita pero es que voy a meter la pata es que no tengo todo el conocimiento No no puedo cerrarla les digo pero es lo mejor a ver si no la cierras si no la captas No pasa nada fracaso No es que no te den la cita fracasos no hacer nada es estar en tu zona de Confort y no hacer más para allá así que nosotros los llevamos a romper los miedos les enseñamos inclusive el speech de la a la z de cómo poder lograr cita y entre el 30 al 50 por ciento de todo el grupo que asiste a la masterclass salen con su primer cita Entonces esto es increíble y además gente que no tiene nada experiencia en el sector Así que gente está allá y que está descubriendo por primera vez Cómo hacer una llamada telefónica con un propietario como generar el interés y como llegar a poder conseguir una cita que es al menos el 30 40% del trabajo que hay que hacer para luego lograr la captación ahora la segunda cosa que me gustaría presumir es que no solo te vayas con el conocimiento teórico y práctico pero también Te llevas las herramientas necesarias para operar les damos una carpeta Karim con los contratos los formatos y y las herramientas que necesitan para estimar valor comercial y para hacer el negocio completo para hacer su primer venta así que tienen todo Ahí les déjame Le repito el número Karim vamos a estar el 25 de junio Ciudad de México y primero de julio en Guadalajara solo tenemos 10 becas bueno probablemente ahorita ya nada más cinco Así que Apúrense a marcar al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y Sabes Yo quiero pasar un mensaje a nos escuchan que están en el auto que están en casa escuchando la radio que están preguntándose Oye yo sí siento que lo podía hacer pero no sé si me atrevería ok No sé si tengo al final ganas de pasar a la acción yo te digo una cosa la diferencia entre el emprendedor y cualquier otra clase de persona es que está enfocado en la acción Ok él sabe que la acción supera la perfección el entrenamiento está aquí para ayudarte y no quiero que te quedes en tu situación descontento de tu situación económica o de tu situación de tiempo que seas de esta gente que vive un poco en lo que yo llamo victimitis scucity siempre hay una buena razón de posponer las cosas quisiera que al contrario entiendas que tú puedes cambiar la trayectoria de tu vida y lo puedas hacer A través de los bienes raíces regresando del corte te vamos a platicar un poco más de lo que estamos haciendo vamos al cuarto equipo regresamos [Música] encuéntranos en Facebook como máximo México Instagram síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos [Música] con cariño de David continuamos masterclass en bienes raíces con Carlos Nava [Música] platicábamos justamente Carlos tuyo de la importancia de actuar de accionar para poder pues crear un negocio inmobiliario exitoso y invitamos a todos los que nos escuchan si estuvieron con nosotros hasta hasta ahora en el programa se dan cuenta de la oportunidad que representa Obviamente el sector inmobiliario Y si acaban de llegar estamos hablando justamente de Cómo uno puede crear un negocio exitoso generar grandes cantidades de ingresos gracias al sector inmobiliario para ello estaremos haciendo una masterclass en aquí en la Ciudad de México el domingo 25 de junio y el primero de julio en la ciudad de Guadalajara para los que están interesados en estar en contacto con nosotros quedar únicamente dos becas al 50% contáctenos por favor al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 ahora arrancamos tú y yo platicando de del primer factor de motivación para entrar en el sector que es el dinero el segundo factor importante es el platícanos al respecto de la importancia o más bien de la ventaja que ofrece el tiempo o qué ofrece el sector inmobiliario en cuanto al tiempo Perdón yo siempre lo he dicho Karim que el recurso más valioso del ser humano es el tiempo porque el tiempo no es renovable el dinero lo puedes regenerar la salud la puede regenerar el amor la puede renovar pero el tiempo no es renovable si tú ya terminaste el día de ayer tú no puedes ir a la tienda a decir Oye me vendes 20 minutos de ayer porque procrastiné no es no hay forma pero lo que sí puedes hacer es optimizar el tiempo o estar en un negocio donde tú seas el dueño de tu tiempo no quiere decir que en este negocio No hagas nada le tienes que dedicar tiempo pero si te sabes enfocar una a partir de que yo entré al sector inmobiliario pude ir a todos los convivios de mis hijos del Día del Padre en navidad en sus primarias y créeme no hay nada que pague ese tiempo de calidad con tus hijos como yo lo he dicho Sí con dinero tú les puedes comprar los juguetes que quieras pero los juguetes ya no se van a acordar de ellos se van a acordar del momento en que tú estuviste pintado de Apache jugando el día del padre en su escuela con tu hija no y con las dinámicas que ponen eso es lo importante de la vida Porque para mí venimos aquí a vivir experiencias aquí podemos oler tocar observar sentir eso lo hacemos aquí entonces el sector inmobiliario te permite una a través del dinero como tú dijiste el primer recurso poder viajar disfrutar ir a buenos restaurantes conocer el mundo y el tiempo pues te permite hacerlo porque también yo conozco muchos amigos que están en el trabajo que tienen el dinero pero no tienen el tiempo para moverse esto es el concepto de la definición de la libertad financiera para mí es tener tiempo y dinero al mismo tiempo y si no tienes tiempo pero tienes dinero pues no te sirve para mucho si tienes un montón de tiempo pero no tienes dinero desafortunadamente te la pasas pensando a lo que podías estar haciendo si llegas a tener tiempo y dinero al mismo tiempo obviamente vas a disfrutar y no hablamos tener millones de pesos puede ser que tengas 500 mil pesos al año y que trabajes una hora al día y con esto vives lo suficientemente bien para ofrecer la vida que tú quieras a tu familia ahora uno de los temas que más más me importa de este entrenamiento inmobiliario y lo primos comprobar otra vez esta semana cuando hablamos con diferentes participantes es el concepto del retorno de inversión que quisiera que nos platicaras un poco de del costo de la masterclass es decir en comparación de lo que existe en el mercado pero más que nada del retorno de inversión Cuáles son los casos de éxito que podemos compartir con las personas que nos escuchan aquí esto es buenísimo Karen porque nosotros estamos muy abajo de lo que cuestan los cursos tradicionales en el sector inmobiliario o en bienes raíces que aparte te dejan conocimiento pero no experiencias con una renta Karen con la operación más baja del sector inmobiliario la más baja porque obviamente nosotros no rentamos cuartos ni rentas vacacionales una del departamento donde me digas no del inmueble más chico donde me digas tú recuperas la inversión O sea esto es increíble porque hacer una renta te puede llevar de uno a dos meses claro la venta te va a dejar mucho más ingresos Ya lo hablamos hace rato no pero aquí con tu primer renta Así que si yo les digo vale muchísimo la pena si tú quieres transformar tu vida y convertirte en un profesional inmobiliario generar altos ingresos tener tiempo es increíble que hoy en día veo empleados que no tienen ni tiempo ni dinero no y están ahí porque tienen que comer y viven al día a día quieres cambiar esta situación o quieres ampliar tus fuentes de ingresos con mayor rentabilidad búscanos la clave está en el teléfono 56 33 12 13 14 que nos llamen Karim que nos manden un WhatsApp vamos a estar ya Ciudad de México casi está soldado ya está casi todo vendido el 25 de junio tenemos por ahí tres cuatro lugares Así que marquen ya porque seguramente te queda céntrico y si no nos vemos el primero de julio en Guadalajara 56 33 12 13 14 Oye Carlos Me comentan en las redes sociales que desafortunadamente del lado de la producción les dicen que las becas ya se acabaron y hay una señora en particular que se que se quedó un poco decepcionada porque quería a fuerzas entrar en esta masterclass aquí de la Ciudad de México Así que te va a proponer una cosa les vamos a ofrecer cinco becas más OK cinco becas más a las primeras cinco personas que nos van a marcar ahora Así que apunten el número y tienen únicamente una oportunidad otra vez de contactarnos y de obtener estas cinco becas para ello sólo es sencillo solo tienen que marcar al 56 33 12 13 14 yo les quiero decir teníamos la semana pasada una compañera que participó en la masterclass y que en su primer año con nosotros había roto el récord de un millón de pesos de ingresos y esto únicamente porque aplicó el método sencillo que presentamos durante la masterclass este método es comprobado porque es el método que usan todos nuestros asesores Así que les invitamos a tomar el control de su vida accionar y a contactarnos al 56 33 12 13 14 justamente Para aprovechar esta oportunidad de ser asesores inmobiliarios para nosotros ya es tiempo de saludarles ha sido un placer estar con todos gracias Carlos por estar con nosotros un fantástico programa y nos vemos este sábado de dos a cuatro de la tarde aquí mismo en imagen radio Hasta luego te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos