El poder del tiempo e información en tus negociaciones

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Goi. ¿Qué tal, querida audiencia? Le saluda Carlos Nava en sustitución de mi compañero Karim Budiabí, eh titular de este programa. Hoy preparamos un programa especial con lo mejor del sector inmobiliario para ustedes que están pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de bienes raíces, les invito a quedarse con nosotros. Les recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales. Escríbanme y díganme qué es lo que más les gusta de este programa o qué quisieran saber. Nos encuentran en Instagram como @carlosinversionesmx y Karim @ekarimnximo. Comenzamos y estamos ya aquí en el estudio con Carlos Porcel. Él es un experto en negociación, comunicación y mediación.

Buenas noches, Carlos. ¿Cómo te encuentras el día de hoy? Hola, Carlos. Bien, bien, muchas gracias. Saludos a ti y a todo el auditorio. Pues contentos de tenerte por acá. El tema de negociación es importantísimo. Eh, siempre hablamos el sector inmobiliario inversionistas, pero yo digo en la vida, en la vida completa, desde que nacemos estamos negociando, ¿no? Entonces, háblanos un poquito. Estábamos comentando sobre que me decías que hay tres elementos básicos en una negociación. Cuéntanos cuáles son y algo más. Así es. Así es, Carlos. Mira, efectivamente todos los días estamos negociando y es parte de nuestra vida y todo es negociable, dicen por ahí, salvo algunas cuestiones que que son innegociables, que son cuestiones personales, pero en realidad todo es negociable.

Y para negociar necesitas tener tres elementos básicos. Son poder, tiempo e información. Si no tienes poder en tu negociación, pues no tienes una ruta hacia donde vas y has perdido el control de la negociación. ¿Qué es el poder en sí en la negociación? No es esta figura del poderoso, del poderoso que te somete y te dice con su fuerza y su capacidad que vas a hacer, sino más bien el poder de tener la capacidad de controlar el proceso de negociación y que llegues a tus objetivos que te has marcado, ¿no? A eso se refiere el poder. Y para tener poder en la negociación, te voy a poner un ejemplo, es tener alternativas, tener opciones de eh si no negocio contigo, ¿qué otras cosas puedo hacer? ¿Cómo puedo obtener lo mismo que estoy buscando contigo en otro lado?

Poder en cierta forma es tener el sartén bajo el mango, ¿no? Exactamente. Pero el sartén de mi proceso, claro. No el sartén de eh tus decisiones. Sí, porque en una negociación, al menos en el sector inmobiliario, tú ayudas a dos partes. Entonces, no tienes que ni cargarte de un lado ni del otro, sino lograr el objetivo, que es que esa negociación se lleve en buenos términos, ¿no? Así es. y que las personas logren tener siempre la posibilidad de salir diciendo, "No quiero, no, porque si no, lo otro es manipulación, lo otro es extorsión, esforzarte a hacer algo. Tú como un asesor o un inmobiliario que ayudas, como dice las dos partes, lo que tienes que ver es que ambas puedan lograr eh poner sobre la mesa sus verdaderos intereses y empezar a tomar poder sobre su negociación.

Cuando alguien empieza a tomar poder sobre su negociación, empieza a decidir bien, empieza a vislumbrar realmente que sus objetivos se pueden cumplir con la ayuda del otro y de esa manera se va construyendo un proceso que normalmente llega a un buen acuerdo, ¿no? Y algo bien importante, Carlos, eh eh no es un ganar ganar, o sea, me refiero al ganar ganar no es 50 50. Si es finalmente, yo creo que toda negociación es un ganar ganar porque depende también los perfiles, ¿no? Si tú pones un Donald Trump con una persona ya jubilada o pensionada o una señora eh viuda mayor de edad que está vendiendo su casa, imagínate que viene Donald Trump a negociar con ella, pues ya sabemos quién va a ganar la las partes más grandes de la negociación, ¿no?

Pero tal vez la señora vendió su casa y dice, "Yo estoy contenta porque ya no voy a estar en una propiedad donde me trae los recuerdos, donde traigo esto, esto, esto y con esto yo ya puedo vivir tranquilamente lo que resta mi vida, ¿no?" Así es. Exactamente. Andre, lo acabas de decir muy bien. Eso es lo que conocemos como el interés, lo que subyace en un proceso de negociación. Tú puedes pensar que la señora que ya quiere vender su casa, lo que quiere es dinero, venderla en el mejor precio posible, pero en realidad el interés que tiene es ya salir de ahí, de los problemas del mantenimiento, del cuidado de una casa sola, grande, etcétera, e irse a vivir a un lugar más tranquilo y está dispuesta a sacrificar un poco de precio con tal de obtener lo que realmente le importa, que es su tranquilidad, tener un espacio donde esté cuidada, donde sea un lugar donde no tenga que estar metiendo dinero y y y gente al mantenimiento, etcétera, etcétera.

Eso es lo que llamamos intereses. Los intereses es cuando tú ya puedes empezar a negociar, cuando puedes abrir posibilidades de negociación. En este caso que tú dices, si Trump llega con la señora y él logra entender que lo que quiere la señora es su tranquilidad, Trump lo que tendría que hacer en nuestro caso hipotético es no ofrecerle más dinero, sino ofrecerle opciones de salida. Decirle, "Mire, tengo este edificio acá. con este departamento hermoso, la van a tratar bien, tiene seguridad, mantenimiento y entonces hablarle al interés de ella y entonces de esta manera empezar a destrabar el el la negociación y el proceso, ¿no? Y aquí surge entonces la pregunta de quién tiene el poder real en una negociación.

Mira, lo tiene quien logre controlar justamente el proceso, como la negociación es es, a ver, la negociación no es un evento. Muchas personas piensan que la negociación es un evento, es llego, ¿cuánto cuesta? Uno, me das dos, no te doy tres, me lo entregas y ya. No, la negociación es un proceso y cuando tú controlas el proceso de la negociación, tienes poder en tu negociación. ¿Cómo controlo el proceso en la negociación? Sabiéndome comunicar, sabiendo preguntar. utilizando mi tono adecuadamente, haciendo mi tarea antes, investigando, viendo quién es, conociendo el contexto, tratando de averiguar los intereses del otro. Es es decir, entender que tengo que hacer un proceso y seguir unos unos pasos y que si lo sigo voy a ir teniendo poder porque no me van a descolocar.

Cuando yo voy improviso en una negociación, cualquier situación que salga de de del rumbo me descoloca y entonces empiezo a perder poder, ¿no? Y eso pasa mucho. Yo veo en el sector inmobiliario, ¿no? Como que sí hay una falta de conocimiento en la negociación. Ahí está el tema polémico como en las ventas de si se nace o se hace, ¿verdad? Pero desde luego hay que hay que pulir este proceso porque muchas veces eh tienes que ser muy hábil para que ambas partes salgan satisfechas y como te decía, no tiene que ser 50. Puede que uno gane casi todo en la negociación, pero la otra persona diga, "Yo con esto yo ya gané." No, claro. Y y aquí también me gustaría preguntarte cómo influye el manejo del tiempo y cómo puedes usar esta información a tu favor sin este revelar las cartas, ¿no?

Claro. Mira, o sea, el otro elemento que decíamos era el tiempo, ¿no? El tiempo es básico. También pensamos muchas veces que la, vuelvo a insistir, que la negociación es un evento, pero no. La negociación es un proceso y requiere tiempo y el tiempo en un negociador es su mejor aliado. Cuando empezamos a tratar de correr o tratar de cerrar rápido o tratar de presionar cierres, estamos atentando contra nosotros mismos. Entonces, cuando alguien nos trata de provocar que cerremos rápido, que que lleguemos a nuestros deadlines, a nuestros este tiempos o ultimátums o la o la línea final donde ya tengo que negociar, nos está presionando y si no sabemos tener poder en nuestra negociación, no vamos a controlar el proceso y nos vamos a dejar llevar por esa presión.

Normalmente eh todos tenemos una fecha límite para que algo se cumpla, o sea, no podemos estar negociando toda la vida, pero eso es algo que tú nunca debes de revelarle al otro. Tú debes siempre de hacerle sentir y hacerle creer al otro que tú tienes tiempo suficiente y el tiempo que haga falta para resolver esto, porque si no empiezan, te empiezan a presionar y o si no hay quien empieza a utilizar los ultimatums como una manera de presión. Y hay algo que les voy a decir, los ultimátums normalmente son subjetivos, normalmente no tienen una razón de existir, ¿no? O sea, no hay una razón real. Es decir, que cuando tú incumples un ultimátum, comúnmente no pasa nada. Y de hecho, como estrategia, a veces es bueno no hacer, no cumplir los ultimátums, porque si efectivamente no pasa nada, pierde poder tu contrario porque te puso un ultimátum que no cumplió.

¿Sí me explico? Y entonces él empieza a perder poder porque ya empieza a perder credibilidad en el proceso. Interesante porque también hay varias técnicas en ventas, sobre todo, ¿no?, que se utiliza esta parte del tiempo, de la escasez, como para presionar, para metern presión de que se den las cosas, ¿no? Claro. El principio de escasez es un principio que se usa mucho en mercadotecnia porque las personas tenemos aversión al riesgo, al a las pérdidas, perdón. O sea, tenemos aversión a la pérdida. Entonces, si ya queremos algo y decimos se va a acabar, como no queremos perderlo, entonces atendemos justamente el principio de la escasez y lo compramos o vamos por él, ¿no? Y eso es lo que sucede también a veces con los ultimátums.

Es que si no cierro ya no voy a cerrar, ¿no? Entonces yo siempre digo, háganse esta pregunta. ¿Qué va a pasar en tu vida si no cierras esta negociación? O sea, ¿qué tan grave va a pasar en tu vida si no cierras esta negociación? Y ahí está la respuesta, ¿no? Bueno, también dicen, "No vendas con hambre". No, que es esa parte de no te veas tú presionado, oye, no he cerrado, tienen que comer mis hijos, tengo que pagar esto, bla, bla, bla. Y estás este queriendo cerrar a como de lugar. Pero también por el otro lado, eh yo lo he visto como consumidor que te dicen, "Oye, pues estamos cerrando, es el último día con la promoción, con el descuento." Y entonces tú dices, "¿Sí o no?" O muchas veces también nosotros promoviendo los inmuebles decimos, "Mira, la acabo de subir, es una propiedad en renta, sobre todo, ¿no?

La renta se mueven muy rápido cuando está en lugares estratégicos. Y bueno, pues ya tuve cuatro o cinco visitas. Yo te recomendaría que metas tu oferta ya, porque si no lo haces ahorita, mañana yo ya no te puedo asegurar nada. Y a veces es muy real, ¿no? Y sí, a veces es real y pasa, ¿no? Y ya no lo metí, ¿no? Ya no la metí, ¿no? Pero a veces es blof, ¿no? En ocasiones. Sí, sí, sí. Pero, por ejemplo, un caso que me platicaron hace muy poquito de una una persona compra una camioneta y le hablan y le dicen, "Oye, este, tenemos que cerrar el mes, no cerramos el mes y tenemos que colocar esta camioneta, pero es no es el color que tú quieres." No, pero es que ese color que tú me dices cuesta adicional.

Tenía un costo adicional, "No, te lo regalamos. Y él lo acepta y dice, "Bueno, me la quedo y pero tienes que venir mañana por ella porque si no ya no." Y yo cuando me lo platica, yo no le digo nada porque es odioso que te digan lo que debiste haber hecho, pero a él tuvo que haber aprovechado justamente esa urgencia del vendedor con hambre. Tenía que cerrar el mes. Entonces es okay. Pero también me dame algo más. O sea, porque yo con el color que ya había comprado estoy feliz. O sea, yo te estoy haciendo un favor a ti ahora, entonces tomo poder en la negociación porque yo ya tengo una información que no tenía. Él tiene necesidad de cerrar el mes con cierta cantidad. Exactamente. Exactamente. Buenísimo.

Oye, ¿y cómo puede un inversionista este equilibrar estas tres variables que hablábamos? Poder, tiempo, información. Mira nada más para entrar un poco al tema de la información. La información es básica, tú lo sabes, en ventas y en negociación. Sin información no tengo cómo moverme. Entonces, necesito generar la información. la puedo obtener por medios externos, redes sociales, el mercado, etcétera, pero cuando estoy negociando tengo que descubrir información del otro. Yo por eso siempre les digo, por favor, cuando vayan a negociar cállense, o sea, usen el silencio, no hablen, porque la gente se enamora de su voz y empieza a hablar y hablar y estás revelando información y lo que tú quieres no es dar tu información, es recibirla del otro y por eso debes de hacerlo a través de las preguntas.

Ahora, contestando a tu pregunta, ¿cómo un inversionista puede utilizar o debe de utilizar esto? Bueno, pues es es parte del proceso natural que debería de tener. Es decir, cuando él va a hacer una inversión, ¿qué necesita? Primero necesita fijar una ruta, establecer cuáles son sus límites de la inversión, qué está buscando, qué quiere de retorno, o sea, entender cuáles son lo que él quiere y para qué lo quiere. Dos, fijarse un tiempo, no dejarse presionar. Inclusive, como él es el que va a poner el dinero, puede inclusive utilizar el tiempo a su favor. O sea, okay, ahorita no te lo puedo dar, espérame, lo tengo que analizar con el consejo, el comité. Entonces empiezas a generar presión en aquel que necesita el dinero y tú no se lo tienes, no necesitas dárselo necesariamente.

Y la información es eso, es cuánto lo necesitas, para qué lo vas a usar, qué cuánto urgencia tienes. Yo he visto, acabo de ver una propuesta de una de un de un crédito para una un desarrollo inmobiliario donde ah se descubre, yo creo que por ellos que hay una necesidad real urgente de tener el recurso y hace una propuesta que es hasta ofensiva, o sea, o sea, el nivel de peticiones, de tasas, de premios, etcétera, que se van se quedarían por prestar el dinero, pues es aprovechar arte de una situación de o de un conocer algo o descubrir algo que eh puede ser hasta poco ético, ¿no? Pero por eso el valor de la información es tan importante en un proceso de negociación. Pero algo importantísimo que dices y que es una clave que que muy que muy pocos eh lo ven porque sobre todo en las ventas quieres llegar y luego luego a ofrecer, a dar y hablas de las características de los beneficios, hablas de bla bla bla de los productos, ¿no?

Y algo clásico es Dios nos dio dos oídos y una boca para escuchar más y hablar menos. Y ese escuchar más es como bien dices, es más de preguntas para entender, ¿no? Más que hablar del producto y esto, lo primero, lo primero es establecer una confianza para escuchar justamente. Y hablando de negociación saber qué es lo que quieren cuando tú eres un intermediario. Saber qué es lo que quieren las partes. Cuando tú estás negociando con otra persona, igual entender más cuáles son esas piedras grandes, inamovibles, que es lo que más le interesa y cuáles son las piedritas que podría soltar o negociar, porque con eso tú dices, "Okay, yo sé que esto es lo grande." Bueno, pues como bien comentabas en el caso del carro, ¿no?

Le puedo todavía sacar por acá o por acá porque lo que él quiere es cerrar. Ya, ya entendí que él necesita cerrar porque tiene un número, entonces por ahí pues yo me puedo mover por este lado, por este lado, por este otro. Pero si tú no preguntas y vas directo o te mueves igual con la emoción, con el tiempo, que el tiempo entonces ahora te juega en contra, porque tú también estás con la emoción de ya quiero el carro, ya lo quiero mañana, ya lo quiero de ese color y ya lo quiero presumir o ya lo quiero este sacar, ¿no? Ocupar, no sé, lo que sea, pues tú también ya vas ya vas perdiendo en ese aspecto. Claro. en el en el segundo error de la bueno, para mí el primer gran error de la negociación es el estó de necesidad y el segundo error son las expectativas.

es con el ya me vi, ya me vi con el coche, ya lo está se lo estoy enseñando a mis amigos y presumiendo. Y entonces pierdes, te aceleras, cedes y en vez de decir, "A ver, yo no me importa que me lo des en 15 días, o sea, el color que yo quiero y vas a ver cómo ni siquiera tú le pides, o sea, te van a ofertar algo más, ¿no? Oye, bueno, te doy los rines este diferentes." porque le surgía cerrar, pero a veces como no estamos este, o sea, como con las habilidades a flor de piel, que eso es lo que buscamos en un proceso de negocio y que los negociadores se capaciten y logren tener eso a flor de piel o estén descubriendo estas cosas, pues cedemos sin lograr obtener algo más que se pudo haber obtenido, ¿no?

Oye, Carlos, y desde tu punto de vista esta pregunta está interesantísima porque hablábamos de poder, tiempo información. ¿Cuál debe de priorizarse si no tuvieras todas a la vez? Si yo no tuviera todas a la vez la información, porque la información de forma casi automática me da poder, me lleva a las otras dos, ¿no? Y y entonces yo priorizaría tratar de obtener más información, si hay poco tiempo, tratar de sacar más información y si no puedo tener mucho poder, porque no puedo controlar muy bien el proceso de negociación, no importa para ya empezar a poner ofertas sobre la mesa, ¿no? Importantísimo. Y comentabas también para un inversionista, aparte de la información, saber hacia dónde va o esta parte del poder de tener una estrategia, ¿no?, de cuánto puedo yo invertir tal vez de enganche, cuánto puedo dar, cuánto puedo dar de ciertas mensualidades y justo lo que hacemos en este programa es empezar por la información.

El tiempo en radio, en tele es muy corto. Entonces, lo que hacemos es normalmente los llevamos un webinar de una hora donde nosotros ya les les hablamos sobre eh o sea, ya con el tiempo, con las variables, con las características y al final pueden hacer dudas, preguntas, respuestas que en el radio no se puede dar, ¿no? O en la tele, pero sí trabajamos con esa parte de lo primero es darles la información. Ya la parte del poder, como dices, estará en ellos. Trabajar esa parte de, okay, con qué yo puedo disponer, con qué puedo yo este eh o hasta dónde yo puedo dar, ¿no? Porque a veces nos gana también la emoción. Yo creo que el gran problema es ese, que oye, me gustó esta inversión, me gustó esta inversión, me gustó esta inversión, pues le llego a esta, esta, esta y después ya no puedes pagar mensualidades o ya no puedes dar más, ¿no?

Así es. Pues muy bien este Carlos, gracias por compartirnos. Compártenos rápidamente, en medio minuto, si puedes, un caso donde alguien perdió poder en una negociación por falta de información. Bueno, hay muchos hay muchos casos, pero eh te voy a poner un caso en el que un una persona, precisamente una broker inmobiliaria eh tiene un problema con un con su comisión y no sabe, le pone un precio de su comisión y le reclaman que es muy alta la comisión y cuando llega con nosotros a preguntarnos, "Es que no sé qué hacer." Y le preguntamos, "¿Qué vas a hacer?" O sea, ¿qué has pensado hacer? No, voy a esperar a ver qué me dicen, que me pagan. Oye, ¿y has visto más o menos cuánto han pagado o cuánto están pagando ellos de comisión en sus demás transacciones?

No, no lo he hecho. O sea, es decir, ¿cómo no has hecho eso? ¿Cómo estás esperando nada más a lo que te digan? Tú tienes que sacar esa información. ¿Cómo la saco si no la si no es pública? No, de ellos mismos. O sea, tú tienes que conseguir preguntarles cómo es que cómo es que están pagando sus en otros casos sus comisiones. Así es. No cuando está el dinero en la mesa, ¿no? Muchísimas gracias Carlos Porcel. Vamos a un corte comercial y regresamos en tu programa de inversiones inmobiliarias. Regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y bueno, vamos a entrar a esta sección del gusto de muchos de ustedes que es, ¿qué prefieres? Interesante. Siempre armamos aquí una sección de tipo debate para saber cuál es lo mejor.

Y hoy vamos a traer un tema muy interesante. ¿Prefieres vivir con un régimen de condominio o sin un régimen de condominio? Y para esto tenemos a Cynthia Lebrija. Ella es project manager y asesor inmobiliario de Yade. ¿Cómo te encuentras el día de hoy, Cintia? Buenas noches. Eh, con un gusto, Carlos, saludándote desde mi bello Puerto Vallarta. ¿Y qué prefiero? pues vivir sin régimen de condominio por muchas razones. Se va a poner bueno porque con esto te digo que sí. Vamos a ver, yo no quiero régimen de condominio. No sé tú. No, a mí me gustan las dos. Bueno, déjame te comento por qué sí y ahorita me tú me dices por qué. O sea, ¿por qué yo sí quiero régimen de condominio y tú me vas a decir por qué no?

Entonces yo te voy a hablar. La primera razón es cuando hay un régimen de condominio, tienes un fraccionamiento ordenado, las propiedad, las casas se ven ordenadas. Normalmente el desarrollador te pide construir en en este máximo 2 años o 3 años una vez que tú tienes el terreno o al menos limpiarlo y eso te da un buen aspecto. Cuando no hay un régimen de condominio, pues puede acabar eso siendo una selva. A ver, cuéntanos tú cuál es la ventaja de que no tenga un régimen de condominio. A mí en lo particular me gusta hacerle modificaciones a mi casa, no sé, me gusta algo exótico, tal vez pintarla de rosa con filos eh azules y obvio en el régimen de condominio ese tipo de cosas no están permitidas.

o tal vez le quiero poner un eh un balcón que no esté para eh el régimen de condominio o que me lo pueda permitir. No sé si tú tengas algunas otras eh razones por las cuales prefieras el régimen. Mira, para serte honesto, traigo productos de los dos. Este, y te voy a decir, a mí me encanta, por ejemplo, eh, cuando no hay régimen de condominio, justo lo que acabas de decir, porque tú puedes construir glampings, puedes construir cabañas, puedes construir lo que te venga en gana que te permita obviamente el uso de suelo, ¿verdad? Sabemos que toda la tierra tiene un uso de suelo y esa es una de las grandes ventajas. Entonces, la verdad es que siempre le digo al cliente, a nuestros inversionistas, depende para qué quieras la propiedad.

Es bueno el régimen en condominio si lo que quieres es un eh fraccionamiento balanceado, que se vea con orden y todo. Pero si tú, por ejemplo, quieres construir, que yo traigo un proyecto que estoy ahí este por desarrollar en Yucatán, eh cuatro propiedades, cuatro cabañas en dos terrenos de 350 m y quieres poner alguna área instagramable entre los cuatro terrenos para que vayan allá y te renten vía Airbnb porque está en una zona de mucho turismo, pues bueno, el el no tener régimen de condominio es algo bueno Porque este tú puedes construirlo a tu manera y como bien quieras, ¿verdad? Pero si también, por ejemplo, hay varios fraccionamientos. Yo estuve en Querétaro hace año y medio y son fraccionamientos hermosos que se ven muy planeados, muy bien ordenados y obviamente inclusive el este en el régimen viene un estilo de casa, un color de casa, no puedes poner cualquier color a las casas y eso en cierta forma también te da una buena plusvalía de largo plazo porque sabes que tienes un buen fraccionamiento, No sigues por aquí, Cintia, o ya te perdimos.

A ver, cuéntanos, ¿tienes alguna otra? O yo también te tengo otra razón. Las cuotas de mantenimiento. Mm. Las cuotas de mantenimiento, por ejemplo, para mí pues eh me las puedo ahorrar. Sí. Las cuotas extraordinarias, los fondos de reserva. Yo decido cómo gastar tal vez ese dinerito en alguna mejora hacia mi propiedad. Realmente es un ahorro y una inversión para mí el no pagar mantenimiento, pero eso es algo que a mí en lo particular me agrada. Otra cosa es que tengo menos reglas, ya que si yo quiero tener una eh una fiesta, no sé, una fiesta familiar, algún convivio, pues en mi casa sin régimen de condominio, puedo invitar, no sé, a todos los que quepan en mi casa sin eh la necesidad de andar pidiendo permiso a la administración o andar viendo qué carros sí pueden entrar, qué carros no pueden entrar.

Obvio, siguiendo las reglas de civilidad que en todo fraccionamiento se ha cerrado, se ha abierto, se tienen que cumplir con respecto a los vecinos, pero cuando no hay régimen de condominio, pues no tenemos un límite, digamos, de invitados a la casa, ¿no? Tú para tu carne asada. ¿Cómo ves? Punto muy importante, Cinnia, porque yo siempre les digo a los inversionistas que nos escuchan, si vas a comprar un terreno residencial con régimen de condominio, debes de estar pensando en que vas a pagar más mantenimiento. Normalmente tienen casa club con clima y con alberca o piscina y todo eso te sale un mantenimiento más caro, lo cual tienes que empezar a construir para que tú pongas en renta la propiedad y no te cueste.

En un régimen, cuando no hay régimen de condominio, tú tienes el poder de la tierra, la tienes ahí y déjala ahí y la puedes dejar 10, 15 años y se va a seguir apreciando, vas a tener la plusvalía con un mantenimiento nulo muy bajo. Esa es una gran ventaja. Pero bueno, Cintia, pues nos tenemos que ir y sé que nos traes un producto excelente que vas a hablar sin régimen de condominio para el siguiente bloque. Igual de mi lado les vamos a mostrar hoy en este en estos bloques les vamos a mostrar dos productos sin régimen de condominio que pueden hacerse todos nuestros inversionistas donde se multiplique el valor de la plusvalía y de nuestra tierra. Así que ahorita que regresemos, estén al pendiente porque les vamos a dar una excelente joya de inversión.

Regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y nos quedamos con una plática muy interesante. Así que vamos a regresar con Cinntia Lebrija. Ella es gerente de venta de los laureles porque hoy nos trae una verdadera joya de inversión, un una gran oportunidad para invertir en tierra. Así que Cyntia, vamos a retomar. Ya entendimos por qué sin régimen de condominio, porque tenemos un mantenimiento más bajo o nulo. Tú puedes dejar la tierra ahí y déjale al tiempo que haga su labor, se va a multiplicar la plusvalía, pero cuéntanos desde tu punto de vista, ¿por qué la tierra y por qué ahora? Eh, muy fácil, Carlos. Ahorita aquí en Bucerías, en Ayaril, en lo que es Vallá de Banderas, estoy tan solo a 10 minutos de la playa, a 20 minutos del aeropuerto, a unos cuantos minutos de Puerto Vallarta.

Es un lugar magnífico. ¿Y por qué la Tierra? Porque es un bien raíz que nunca se va a depreciar. Está ahorita comprobado que el metro cuadrado pasó de 2,500 a 5,000 y está generando una eh una plusvalía más o menos entre el 8 y 12%. Esto es un excelente producto, como bien lo dices, tú dejas ahí la tierra, la dejas que en unos 2 3 años te va a dar un excelente retorno de inversión. Vamos a ver, a diferencia, por ejemplo, de un departamento en Guadalajara, un Ciudad de México, donde el crecimiento anual arronda del 5%, en bucerías ya estamos viendo una plusvalía sostenida entre el 8 y el 12%. ¿Por qué? Porque está llegando eh hoteles de renombre. Tenemos el eh Grupo Vidanta, lo que es un parque temático a nivel internacional con espectáculos completamente internacionales.

Eh, nuestro aeropuerto, que va a estar listo en 2030 va a ser uno de los aeropuertos más grandes de todo México. Vamos a estar recibiendo alrededor de 9,000 turistas, además que están arribando tres cruceros a la semana aquí en Puerto Vallarta. Así que la tierra va a generar toda esa plusvalía siempre y cuando estemos invirtiendo en ella. Y bucerías está entre lo que es punta de Mita, donde en este momento hay hoteles como Sunris y otras marcas de renombre de muy buena calidad. Así que bueno, el retorno de inversión es efectivamente ya si quieres hacer tu construcción tradicional para tu casa de retiro o como bien lo decíamos, un negocio horizontal con departamentos de renta vacacional, todo esto es un negocio que sin régimen de condominio y la tierra dejándola ahí eh tener un valor al paso de los años va a darnos un negocio totalmente mente garantizado aquí en Buserías en el Pacífico.

Y es por eso que yo en lo particular pues prefiero el no régimen de condominios. Oye, Cintia, y bueno, Puerto Vallarta es un lugar que se ha puesto carísimo, carísimo. Si quieres comprar un departamento, digo, cualquiera le gustaría porque también tienes un comercio extranjero donde llegan muchos este americanos, compran en dólares. Eh, ya hacerte hoy en un departamento allá es es elevado. de obtener el retorno de inversión igual y puede ser puede costarte un poco más o podría ser bueno, pero este obviamente tienes que empezar con una inversión muchísimo más alta, ¿no? Este, ¿qué hay del retorno de inversión en buerías? ¿Realmente conviene invertir este en un depa en la ciudad o por qué tú recomiendas el terreno?

Pues mira, ahorita eh específicamente en bucerías estamos en el mejor momento. Todavía nosotros en los laureles tenemos un producto que es sin régimen de condominio, terrenos residenciales, que te voy a dar con todos los servicios, pero está en un punto eh donde desde Guadalajara llegas en la autopista en 2 horas, en avión desde Ciudad de México en 45 minutos ya estás aquí en Buserías. Entonces es un producto que tengo garantizado con excelente conectividad, así que por eso es la que que la tierra es lo mejor que puedes ahorita tener y más si es los laureles. ¿Por qué? Porque tenemos una oferta de turismo inigualable con campos de golf, racers, lo que son cabalgatas, el avistamiento de ballenas.

Yo sé que a ti te encanta Puerto Vallarta y Vallá de Banderas y también es uno de los lugares ahorita privilegiados. Estamos en uno de los mejores lugares turísticos a nivel nacional, pero también en este momento de manera internacional está tomando un lugar muy importante. La mayoría de los canadienses, los americanos, ya tiene eh Puerto Vallarta como un lugar eh que tiene que venir, que tiene que conocer. Así que bueno, aquí en México y yo como representante de este bello puerto, te puedo decir que el retorno de inversión es garantizado entre un 8 y 12% anual muy conservadoramente, pero hay lugares en buerías con eh otros tipos de inmuebles que están llegando, Carlos, no me lo vas a creer, pero están llegando hasta el 20% de retorno eh de inversión anual.

Así que es momento de invertir en tierra aquí en Bucerías, muy cerca de Puerto Vallarta. Pues usted, yo creo que es momento de que tú lo hagas el día de hoy. Si quieres contactarme, lo puedas hacer al 56 33 12 13 14 o escanear el QR que tenemos ahí de los laurelos. Gracias, Carlos. Déjame les comento que que si yo quiero mucho Puerto Vallarta es gracias a o a culpa tuya porque eres una excelente anfitriona y bueno, pues cuando me recibiste allá es increíble, me encantó Puerto Vallarta, así que no dudo que ahora sea buerías donde me invites. Y bueno, pues para las personas que nos siguen y ya se enamoraron de estas imágenes, si Puerto Vallart es hermoso y Cinntia nos recomienda bucerías, créanme, háganle caso porque a ella le encanta este vivir bien, le encanta esa conexión con la naturaleza.

Por ahí vi también las Islas Marietas que me tocó también tomar un tour que es hermoso, así que vale muchísimo la pena estar por allá. Y como bien les comentaba Cyntia, va a haber un webinar eh para que ustedes puedan entrar ahí y les den toda la información. Ahorita nos vas a hablar un poco de los laureles, Cintia, pero sígannos, envíen un mensaje de texto que diga Laureles al 56 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14 o escaneen el QR y alguien del equipo les va a atender, les va a mandar toda la información para que estén en este webinar. Vale muchísimo la pena. Y cuéntanos, Cintia, háblanos sobre los laureles, qué tamaño tiene los precios, nos traes alguna promoción. Adelante, Cintia. Mira, lo mejor es que estos eh terrenos son terrenos totalmente urbanizados.

Los vamos a entregar con todos los servicios, agua, luz, drenaje y lo mejor calles pavimentadas con empedrado gado. Esto es muy tradicional de aquí de Puerto Vallar, tabucerías y vallá de banderas, pero además van vamos a estar con las escrituras ya listas entre 2 y 36 meses, dependiendo ahorita toda la tramitología con el municipio, pero es una propiedad eh garantizada donde te voy a estar entregando en cuanto tú des el enganche del 20%. Tenemos lo que son lotes desde 144 m², solamente son 96, de los cuales solamente nos quedan 40. Y sí tenemos promociones. El precio del metro cuadrado en este momento, Carlos, todavía estamos por debajo de los 5000 pes. Lo tenemos en 4,999. Sí. En la zona somos lo más bajo en cuestión del metro.

cuadrado con todos los servicios y escriturables. ¿Cuál es la promoción? Por favor, a todos que estén interesados, escaneen de verdad laureles y con mucho gusto vamos a entrar al webinar donde si ustedes apartan con 10,000 pes, yo les regalo 5,000es para que se tomen parte de su enganche de el 20%. Así que es hora, momento de invertir aquí en el Pacífico y ser parte de este cambio que de verdad en unos 2 tr años su terreno va a ser una de las cosas más envidiables de todo México. Los invito a que escaneen este QR, digan laureles y con mucho gusto una servida y todo el equipo de Yade se va a poner en comunicación con ustedes. Solamente 40 lotes, no se los pueden perder. A mí me sorprendió mucho, Cintia, porque cuando fui a Puerto Vallarta me encantó, me enamoré y yo dije, "Me voy a comprar aquí un departamento." De hecho, una persona me prestó su departamento con una alberca Infinity en la azotea, increíble.

Fueron momentos padrísimos y yo dije, "Me voy a comprar aquí mi departamento cuando voy viendo los precios." carisisísimo todo. Así que hoy es el mejor momento. Estás a 20 minutos del aeropuerto de Puerto de Sí, de Puerto Vallarta. Estás muy cerca y como bien comentas Cintia, dale 3 años, 5 años y vas a tener una joya, una verdadera joya envidiable cuando todo esto sigue creciendo, entonces vas a tener una gran plusvalía y personas pues que sin duda alguna van a empezar a pelearse por ese terreno que vas a poder multiplicar en muy poco tiempo. Así que todas las personas interesadas, envíennos un WhatsApp al 5633 12 13 14 563 12 13 14 o escaneen el QR. Cintia, se nos está acabando el tiempo. Danos en 30 segundos un resumen de por qué invertir hoy en los laureles.

Opción en el Pacífico en un excelente lote urbanizado con todos los servicios, con un precio bajísimo y con una plusvalía enorme. Tenemos seguridad y todo es garantizado. Así que los esperamos con su visita el día de mañana aquí en Bucerías o por teléfono. Con mucho gusto y muchas gracias. Muchísimas gracias, Cintia Lebrija, ya la escucharon. En verdad sigan esos consejos, los vemos. Nos vemos en el webinar. Recuerden 5633 12 13 14. Pongan los laureles y hoy hazte de una excelente inversión. Vámonos un corte comercial y regresamos en tu programa Inversiones Inmobiliarias. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Y bueno, ya hablamos de una de las joyas de inversión que son los laureles.

Traemos otra gran joya de inversión. A mí me encanta este proyecto porque está al alcance prácticamente de toda nuestra audiencia. Son terrenos semiurbanizados en una zona que tiene un boom, que está en un crecimiento impresionante en la en el estado con la el segundo estado de mayor plusvalía a nivel nacional, que estamos hablando de Yucatán, el estado hoy por hoy más seguro de México. Y bueno, pues este son la ubicación me encanta, son terrenos 100% escriturables, 350 m cuadrados en promedio y este está en una ubicación entre Mérida, a a 22 minutos de Mérida y 22 minutos de las playas de Telchac Pueblo Puerto y de San Bruno, que por ahí Telchac Puerto está denominada como una de las dos playas diamantes de toda la riviera yucateca que se llama Ahora, en verdad el mejor momento para comprar ahí es hoy, porque está pasando lo mismo que pasó en este en Quintana Ro hace ya varios años.

el mejor momento. Ahora, si tú quieres hacerte de un inmueble allá, ya es algo elevado. Ahorita tenemos precios increíbles, desde 175,000 un terreno de 350 m², pero con una super promoción. Yucatán no es solo un estado, es un portal hacia el futuro, un lugar donde tus sueños de inversión se alinean con una de las regiones más seguras, vibrantes y prometedoras de México. En cada rincón de esta tierra encuentras un equilibrio perfecto entre lo tradicional, lo moderno, lo eterno y lo innovador. Así que si quieres hoy empezar a invertir en un lugar que va a empezar a hacer un boom, que ya no es un riesgo o un volado, porque sabemos que están entrando 40 familias por hora al estado de Yucatán a vivir, llegan muchos extranjeros, está creciendo de una manera impresionante y tenemos una de las siete maravillas del mundo allá en Chichenizá.

Así que si hoy quieres hacerte de esa tierra, envíanos un WhatsApp al 5633 12 13 14. Ponle Malic con K al final, Malic. Y este te vamos a invitar a un webinar donde te vamos a decir por qué invertir en Yucatán, por qué invertir en bienes raíces. Para los que nunca lo han hecho, hoy vas a empezar con una inversión muy muy este baja porque es preventa y porque estamos este en un momento cero. Y para ello tengo también el gusto de estar acompañado por Leo Fernández, que es el project manager, gerente de Grupo Urbe, que se encuentra aquí con nosotros. Y bueno, Leo, cuéntanos un poquito más del desarrollador, de la experiencia deurbe y de los proyectos que han entregado y bienvenido. Hola, Carlos.

Buenas noches a todos los que nos ven y nos escuchan. Muy contento de estar con ustedes nuevamente. Hay que decirle a la gente que llevamos varios programas ofreciendo este gran desarrollo que ha sido de los más exitosos que tenemos en la desarrolladora por la ubicación, por dónde se encuentra. Yucatán es el mejor estado en seguridad, en nuevas oportunidades, en un crecimiento inmobiliario. La gente realmente viene a vivir a Yucatán para volver a empezar. Tenemos mucha oportunidad de negocio. La tierra es eh tenemos los mejores precios en todo el país. Comprobado con las grandes empresas como Amazon, Heineken, Grupo Walmart, ellos están viniendo a estabilizar sus negocios aquí para después operar en todo el sureste, en Latinoamérica.

Entonces, si esas grandes empresas ya están aquí en Yucatán, ¿por qué no lo podemos hacer? Eh, la gente que ya está harta de la distancia de la ciudad de México, de la inseguridad, de eh los problemas viales, vengan a Yucatán, vengan a invertir y si no, generen rendimiento, que en Grupo Urbe, eso es lo que le entregamos a la gente, un negocio. Si no quieres venir a vivir a Mérida, bueno, vamos a hacer negocio. Te vendemos un un terreno en proyectos donde hoy puedes escriturar. Esa es la gran diferencia de nuestra empresa a muchas nuevas desarrolladoras que salen en Yucatán que a lo mejor te entregan un producto, pero no tienes la garantía de la escrituración. En Grupo Urbe, todos los productos que entregamos se pueden escriturar inmediatamente y eso hace que el inversionista no arriesgue su patrimonio, al contrario, que lo duplique y que siga creciendo.

Oye, Leo, además, digo, qué envidia cuando te veo en la cámara ahí con el airecito, las palmeras, digo, todos quisiéramos estar por allá, este, disfrutando como tú lo haces. Eh, sabemos que mañana van a tener tienes una exclusiva, digo, aparte de felicitarte porque también acabas de ser papá, ahorita mandas un saludo también por allá a tu familia y cuéntanos qué viene porque sé que hay un evento exclusivo aquí en Puerta Mañana. Es correcto. Hoy nos encontramos en la playa de Chipsuluc, 20 minutos de la ciudad de Mérida, 15 minutos del proyecto Malic. Mañana tenemos la inauguración de nuestro club de playa que tanto se mencionó, donde cada inversionista cuando compra con nosotros desde que firma el contrato, ya pueden venir a la playa de Telchac y mañana tenemos esa inauguración para que puedan venir a conocer Mérida, conocen nuestras oficinas, van al proyecto, el proyecto se entrega en el 2026, pero el club de playa ya está listo para mis inversionistas.

pasen el día con sus familias, viernes, sábado, lo que ellos necesiten y es muy importante para nosotros, ya que este año cumplimos con nuestro club de playa, cumplimos con entrega de proyectos como Marolas que va a estar al lado de Malit. Este proyecto de Marola se entrega este año y va a ser que tenga un boom eh para el proyecto de Malit que está al lado con los terrenos. Buenísimo. Hablamos de que el mantenimiento en este tipo de terrenos que no tienen un régimen de condominio es bajo y como tú comentas, bueno, estamos hablando de un peso por metro cuadrado este al mes, pero ya te incluye también el club de playa. Es increíble que puedas tener todos estos beneficios. Si quieres tú hoy disfrutar de estos beneficios, como dice Leo Fernández, escríbenos al 56 33 12 13 14.

envíanos ya un WhatsApp y alguien del equipo se va a poner en contacto contigo, te va a hacer una llamada para invitarte a nuestro próximo webinar que lo vamos a tener el domingo a las 12 del día, que es un excelente horario para que puedan conectarse todos e y te empieces a hacerte de tus primeras inversiones. Y si tú ya has invertido, traemos también un paquete interesante para que hoy compres cuatro terrenos donde te vamos a dar un extraordinario descuento por tú comprar este domingo. Vamos a tener un descuento de 25,000es por cada lote. Pero si tú compras tres o más, te vamos a dar 35,000es. Lo único que tienes que hacer es conectarte por cada terreno. Claro. Conectarte a este webinar. 56 33 12 13 14 o escanea el QR.

Y bueno, pues muchísimas gracias, Leo. Este, se nos está acabando el tiempo. Dinos en 20 segundos, ¿por qué invertir en Malic? ¿Por qué invertir en Malic? Porque son escriturables, no arriesgas tu inversión. Cerca de la playa, terrenos de 350 m², 14 de frente por 25 de fondo. Toda la tierra anual sube de precio. Yucatán, seguridad, crecimiento económico, crecimiento inmobiliario. Imagínense cuánto van a poder generar. Por eso es seguro comprar con Grupo Urbe. Muchísimas. Muchísimas gracias, Leo. Y ahí tienes tienes playas, Cenotes, Laguna Rosada, Centro Arqueológico y de todo ahí al lado. Así que te esperamos el domingo 5633 12 13 14. Vámonos un corte comercial y regresamos. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias.

Y estoy muy contento porque tenemos ahora aquí a la maestra Rebeca Godines Sains. Ella es directora general de RGS y Asociados y como siempre abogada, asesora legal, fiscal para el sector inmobiliario. Siempre nos ha estado acompañando y agregando mucho valor a todo el sector inmobiliario y desde luego que a todas las personas que quieran comprar o vender un un inmueble. Bienvenida, Rebeca. Buenas noches. Gracias. Buenas noches a todos y pues me gracias por la invitación, me encanta estar aquí. Y bueno, vamos a hablar hoy sobre la parte de la del ISR por enajenación. Háblanos un poco más de este tema y cómo se calcula. Bueno, es todo un tema. El impulso sobre la renta por enajenación pues eh se causa cuando se vende una propiedad, ¿no?

Y básicamente está en la ley del impulso de la renta en el capítulo de enajenación de inmuebles de personas físicas. Porque aquí hay que hacer esta anotación. Es distinto a cuando yo vendo un patrimonio que es familiar, ¿no? Eh, no está aportado el inmueble a ningún negocio, a cuando soy un arquitecto que se dedica a comprar, remodelar y vender inmuebles y entonces aporto el inmueble a mi activo, ¿no? O soy una constructora y soy una persona moral. Entonces, son las tres formas que podemos ver el impuesto sobre la renta, porque son procedimientos completamente diferentes, ¿no? El más común que es cuando el notario retiene y es cuando tiene obligación de hacerlo, es cuando se vende como actividad accidental, que así le llamamos, que es cuando no forma parte el inmueble de algún negocio, no no está por todo es una propiedad privada, una persona que normalmente vende un inmueble cada 15 años, ¿no?

Y puede exentar inclusive el ISR hasta 900000 700,000, ¿no? Más o menos ahorita son como 5 millones y algo. Ya andamos casi en seis 5 millones 5 millones. Sí, porque el Audi recuerda cambia todos los días. Entonces ya casi andamos en los seis. Ah, buenísimo. Y cuando es por enajenación, eh siempre y cuando sea casa habitación. Ya exentamos cuando escasa habitación, el imposs la renta por enajenación y siempre y cuando eh sea una persona física como actividad accenta al que no tenga portado el inmueble en ningún negocio, porque aunque sea casa, habitación, pero si el propietario es un arquitecto que se dedica a comprar remodelar y vende en inmuebles, que es la actividad empresarial o una constructora, persona moral, ahí no hay exención.

Hay otra. Claro, solamente sí, porque ya es un negocio el cual pues todos tenemos que pagar impuestos y se tiene que pagar ese impuesto. Pero cuando uno comprueba que habitó, habita el inmueble, ¿no? Cuéntanos un poquito qué es lo cuáles son los requisitos que uno necesita presentar para poder exentar este impuesto. Claro que sí. Eh, bueno, primero que nada que que el inmueble, como ya dijimos, no rebase las 700,000 que andamos más casi ya en 6 millones. Ahora, importante, este límite es por copropietario, no es por inmueble. La ley nos dice, está exenta la casa habitación del contribuyente y esta palabra clave es muy importante para que no nos vayan a querer sentar por inmueble. Esto, ¿qué quiere decir?

que si el propietario está casado por sociedad conyugal, tanto el esposo puede exentar hasta este límite de 6 m000ones casi como la esposa puede exentar hasta este límite. O llega a pasar que viven tres hermanos nada más que comprueben que están viviendo ahí, ¿no? Es correcto. Y ahí entra la lógica y la congruencia fiscal también. ¿A qué me refiero? que si estamos hablando a lo mejor de un departamentito de 40 m, no es posible que tres familias y ya están casados y con hijos estos tres hermanos y que los tres quieran exentar porque no es su casa habitación. Eh, digo, yo puedo tener comprobante, pero realmente no es creíble que tres familias habiten el inmueble con hijos y esposa, ¿no? En un departamentito de 40 m.

Entonces ahí sí habrá se tendrá que el notario checa su criterio fiscal para ver a quién exenta y a quién no exenta, aunque todos pudieran comprobar que es su casa habitación en un momento dado, que la ley no te lo dice, no te dice si no caben en la casa, nada más exenta el que cabe, no te dice la casa habitación del contribuyente, pero ahí sí entra el criterio pues del fisco, incluso, no nada más del notario, porque ellos son responsables solidarios, sino también del fisco, donde te se puede voltear y decirte así, yo no te creo que cuatro familias viven en una en un cuartito o en una casita de 40 m, ¿no? Ahora, si es un rancho, pues hasta 10 familias, ¿no? Claro. Una casa de 40 m difícilmente van a necesitar exentar los tres, ¿no?

Porque no va a rebasar, difícilmente va a rebasar los 5,000ones, aunque también quién sabe, ¿verdad? ¿no? Y además este límite, como dijimos, es por copropietario. Vamos a suponer que el inmueble vale 3 m0000 ya hay una sociedad conyugal y de pronto nada más puede comprobar eh la exención el esposo y la esposa no. Entonces, no es así como que, bueno, tengo derecho a exentar hasta 6,0000, eh, porque ese es el límite de las 7,000, pero como el precio es de 3,000 y son dos copropietarios, realmente el ingreso para cada uno es millón y medio. Si el esposo es el que va a exentar, suponiendo, pues nada más va a exentar hasta el millón y medio y no porque el límite sea hasta seis, todo el inmueble quede exento.

Cada quien tiene que exentar su parte proporcional. Ah, no es así como que te regalo mis UDIS, ¿no? Pero si pensemos la la casa vale 10 millones, cada quien exenta una parte pueden exentar por completo esos 10 millones. Eh, si si por ejemplo la casa vale 10 y los dos exentan, cada quien exenta hasta sus 6 millones. Ya estamos hablando de un límite de 12 millones. Sí, aquí sí ya no hay pago de impuesto. Okay. Ahora hablabas de documentos. ¿Cuáles son esos documentos que nos sirven para exentar el ISR? En este caso estamos hablando del INE. Ahí sí cada contribuyente o cada propietario de deberá tener su propio INE, que esté a su nombre y con la dirección del inmueble que se va a vender. Eso es importantísimo.

Perdón que te interrumpa, pero déjame te cuento un caso que me pasó a mí que la señora de de las hijas ya era una señora mayor, entonces las hijas dijeron, "Ahorita le tramitamos el INE y con esto comprobamos." Yo, okay, está bien. Entonces, cuando les entregan la INE, ya estaba muy cerca la fecha de la escrituración y la señora decide que no pusieran la dirección en la INE, que porque este por cuestiones de seguridad y las hijas andaban que, o sea, dicen, "No, pu, no puede ser, no, porque con esa iban a exentar los impuestos." Creo que arreglaron esa parte de la INE, pero es muy importante lo que comentas. Es importantísima. Incluso con un numerito, si me ponen toda la dirección y faltó el número del departamento, por ejemplo, ya no me sirvió.

Ahora, esto en todas las notarías, porque yo también sabía que algunas notarías al principio creo que no querían exentar con el INE, ¿no? Esto, acuérdate que el código fiscal dice que las leyes fiscales son de aplicación estricta. Se supone que no puede haber interpretación, pero bueno, a la larga están tan mal redactadas las leyes que que los notarios que son responsables solidarios pues terminan interpretando, que sí, de verdad está super más redactada. Y bueno, aquí no en esto sí es muy clara la ley. Aquí sí no hay vuelta de hoja, aquí no hay criterio, aquí sí está muy específico y muy claro, ¿no? Eh, si tiene que venir la dirección, tal como viene en la escritura o en la boleta predial, no puede venir otra dirección.

Wow, interesante, porque hay escrituras que son de muchísimos años atrás y ya cambió la colonia o ya cambió algo. Sí, por eso es la boleta predial, ¿okay? Porque esa siempre va a traer la última dirección. ¿Cuáles son los otros documentos, no? Con los que se puede comprobar. Boleta predial, eh número oficial, por ejemplo, hábil terminación de obra, que sí coincida con esas direcciones. Ahora, regresando a los documentos de extensión, aparte de la INE, ¿qué otros documentos? Puede ser los las facturas FDI, comprentes fiscales digitales, ya sea de teléfono fijo o de luz. eh las facturas de esos servicios no es con mis estados de cuenta, esos me llegan, voy pago, me dan mi ticket de que ya pagué y con eso tengo que ir a la compañía de luz o a o a teléfono fijo para sacar mis facturas, esas que te llegan en formato de PDF y XML a tu mail.

Oye, Rebeca, y hay otro tema importante que es algo polémico, ¿cuántos recibos? Porque hay unas notarías que dicen con dos porque la ley dice recibos y otros te dicen necesito 5 años atrás, ¿no? Sí. Esto es porque, bueno, en estricto, déjame decirte, la ley que supuestamente son es de aplicación estricta, ya no te pide antigüedad, esa es la realidad. Entonces, con el último documento que yo presenté del último mes es más que suficiente. Ya sea el INE, ya sea estados de cuenta de bancos o casas comerciales o las facturas del uso teléfono, cualquiera de estos documentos que tiene que estar a nombre de abuelos, padres, hijos, nietos o cónyuge o del propietario y con la dirección del inmueble, tal como viene en un documento oficial.

Si cumplimos con esto podemos exentar, ¿no? Este, pero bueno, si antes de 2002, fíjate desde cuándo, de antes de 2002, sí, e este artículo que mencionaba eh esto que menciona estos documentos, sí pedía que teníamos que haber habitado el inmueble los dos últimos años. Entonces, por eso me pedían 24 recibos de estos. Pero del 2002 al 2014 esto cambió en la ley y decía a que solamente para aquellos inmuebles que rebasaran el millón y medio de UDIS se tenía que comprobar los últimos 5 años, pero de 2014 a la fecha eso ya lo quitaron y ya no menciona ninguna antigüedad. Pero el Código Civil sí dice que para que sea mi casa de habitación la debía haber habitado los últimos 6 meses. Entonces por esa razón hay criterios que sí me piden o los últimos 6 meses o el último mes.

Pero ahí, bueno, tenemos un fundamento legal que no es una ley fiscal, es una ley civil, pero pues como son responsables solidarios los fedatorios públicos, pues se protegen, ¿no? Obviamente. Interesantísimo. Oye, Rebeca, otro más. Yo no, yo soy solo, no tengo este no estoy casado, tengo una casa de 10 millones, ya exento mis 6 millones. Así es. ¿Qué se puede hacer con los otros cuatro? ¿Hay forma de deducir esos impuestos? ¿Y de qué manera? Sí. Eh eh la ley también nos dice que hay deducibles. En este caso, pues es el primer deducible y el más importante es el precio de venta que yo pagué cuando compré. Ese es mi primer deducible. Pero resulta que a partir de 2014 eh todos los inmuebles tienen la obligación de tener su factura.

Además de la escritura, hay que tener nuestra factura y timbrada. Y timbrada, por supuesto, son facturas electrónicas por el precio de venta que yo pagué. Si no tengo esa factura, aunque el precio venga en la escritura, no voy a poder deducir ese precio que yo pagué cuando compré. Esta te la da el notario cuando tú compras la propiedad, siempre y cuando se el que venda eh forme parte de su patrimonio familiar, no sea una persona física en acta empresarial, un arquitecto o una persona moral. En este caso, ellos son quienes te tienen que dar esta factura. Si es un patrimonio familiar, ahí sí es el notario el que lo tiene que dar. ¿Hay alguna otra manera para exentar? Aparte no. Ya nada más tenemos que comprobar, ¿no?

Bueno, exentar, no, perdón, para deducir en los otros 4,000ones que no pude exentar. Sí, sí, además de mi coste de adquisición, eh todas las inversiones eh que realiza el inmueble ampliaciones o mejoras van a ser deducibles. Aquí tenemos también otro criterio. Hay es que de veras están tan mal redactadas. Dice, "¿Son deducibles las inversiones realizadas en construcciones?" Luego viene una comita, mejoras y ampliaciones. Hay quien interpreta que estas mejoras y ampliaciones solo son de las construcciones. Y si tú nivelaste un terreno que estaba totalmente desnivelado y lo rellenaste, que muchas veces esas mejoras y le dan plusvalía al terreno son hasta más caras de lo que te costó el terreno, hay quien considera que las mejoras del terreno no son deducibles por como está redactada la ley.

Pero hay quien dice, "No, es que si ese fuera el espíritu de la ley, para qué agregaron la comita después de construcciones y las palabras mejoras y ampliaciones." Entonces ahí está este incluido el terreno y la construcción. Yo sí te acepto tus deducibles de mejoras el terreno. Por eso es importante que todas las personas que compran un inmueble, todas las facturas siempre lleven un expediente, aunque tengan 10 años, ¿no? A veces uno dice, "No, pues ya pasaron cinco, ya ya no sirven." No, para cuando uno va a vender el inmueble, esas también sirven, pero también van en parte proporcional. Si yo ya exenté el 60% de la propiedad, esas facturas entran a un 40%, ¿verdad? Es importante también. Sí, eso también es importante, que no puedo aplicar el 100% de todos mis deducibles, los que estamos mencionando, precio, el que yo pagué, mejoras ampliaciones, la los honorarios del notario, gastos del notario, impuestos que me retuvo el notario cuando yo escrituré, todo eso es deducible.

La comisión mercantil al profesional inmobiliario, esa también es deducible. Importantísimo. Ah, ahí quería que llegaras, ¿no? Ah, no es cierto. Claro. Y los honorarios de los peritos valuadores también esas facturas son deducibles en el porcentaje en el que se vuelve grabable mi ingreso. O sea, cuando compras con un crédito hipotecario o con un crédito Fobí, sin Fonabit, te van a hacer una un un avalúo. Eso entra también. Si tú lo pagaste como vendedor, porque normalmente eso lo paga el comprador. Sí, pero si tú, bueno, cuando tú compraste, a lo mejor pagaste una balú, pide tu factura porque esa va a ser deducible cuando tú vendes. Ahí entramos otro punto bien importante. ¿Cuáles son los impuestos que paga el comprador y el vendedor en una compraventa?

Eh, cada uno paga sus propios impuestos. En el caso del vendedor, el único impuesto que paga es el impuesto sobre la renta por enajenación de inmuebles. En el caso del comprador, pues es el traslado de dominio, ese es de cajón. Los derechos por inscripción en registro público de la propiedad, que ese también es de cajón. Y los que depende si se causan o no, es el impuesto sobre la renta por adquisición y el impuesto al valor agregado. El impuesto sobre la renta por adquisición. A poco el comprador también paga impuestos sobre la renta. Sí, lo paga y no siempre lo paga. lo paga si estoy comprando barato. Si por ejemplo me avalúo rebasa en más de un 10% al precio de venta, por esta diferencia entre mi evalú y mi precio, voy a pagar un 20% de imposible de la renta por adquisición, que es importante porque a veces llega a haber una negociación, ¿verdad?, tras bambalina y dice, "No, pues sabes qué, a ver, dame el resto en efectivo por fuera." Bueno, pues le le sale contraproducente al comprador por dos razones.

Una porque acaba pagando un impuesto mayor y dos porque cuando ellos quieran vender después están comprando, adquirieron el inmueble a un precio muy bajo y como bien comentas hay una plusvalía grande y se paga el impuesto sobre la plusvalida, ¿no? Exactamente. Sobre ese esa diferencia porque es una utilidad. Recordemos que el impulso sobre la renta lo que graba son utilidades. Entonces es ahí se considera que el comprador pues al comprar barato pues está teniendo una utilidad. Entonces es el 20% sobre esa utilidad. Oye, ¿y este impuesto cuando es una herencia o cuando es este una donación? Eh, si es tenemos dos tipos de donaciones, la donación línea recta y no línea recta. la reina recta, eh, acuérdense los abuelos, padres, hijos, nietos o cónyuge, si se donan de esa forma, no hay el impuesto sobre la renta por adquisición porque pues estoy teniendo una utilidad cuando alguien me regala algo, ¿no?

Entonces, debería de causarse, pero estamos exentos. Pero si me lo regala mi tío, mi primo, mi novia, este, mi vecino, ahí sí se causa el imposto sobre la renta pura adquisición y no hay exención. En las herencias es igual que las donaciones en línea recta, ahí no hay impuls sobre la renta por adquisición y aquí sí es el 20% cuando se causa sobre el valor del inmueble. Esto todo un curso nos has dado en 15 minutos que llevamos. Cuéntame, pásanos mejor, porque también la gente que nos escucha por primera vez con esto dice, "Wow, entonces, o sea, dicen, ya me perdí. mejor pásanos tus números, dónde te podemos localizar para todos aquellos que quieran una asesoría que les puedas apoyar, cuéntanos también qué servicios les puedes ofrecer en la parte legal y cuáles son tus números, dónde pueden encontrar.

Claro. Bueno, eh tenemos el WhatsApp que es 55 40 73 958 o el de conmutador 559 25 8636. En cualquiera de estos dos teléfonos, pues nos pueden localizar con mucho gusto. Y los servicios, pues es toda la asesoría para poder calcular los impuestos inmobiliarios, ¿no? obviamente siempre dentro del marco legal de la mejor manera posible, viendo qué beneficios nos otorga la ley, como la exención, por ejemplo, si tenemos los deducibles, este, que la ley nos permite, validar que esa documentación que tengamos sea válida, este, porque no vayan a ser por ahí facturas fraudulentas, ¿no? Entonces, todo eso hay que validarlo. Muy importante. Ya no. O sea, eso de comprar facturas no lo recomiendo, ya es muy grave.

Eh, las sanciones que que nos marca ya el código fiscal, pues primero pues es cárcel, puede aplicar la ley de extinción de dominio, hasta miembros de la delincuencia organizada podemos llegar a ser. Entonces sí, mucho cuidado con con tener ese tipo de prácticas, este, porque ya ya es muy grave hacer eso, ¿no? Y tengo aquí tus redes sociales @RGasociados.mx, ¿verdad? RG, sí. @rgsasociados.mx. Este, y bueno, la el mail cá[email protected]. Hablábamos al principio de del programa de el poder del alar negociación, el poder de la información. Es importantísimo siempre que tengas, siempre les he dicho un asesor, no te lo quieras ahorrar y un abogado o alguien que te pueda guiar en estos temas.

Lo lo que puedes pagar te lo vas a ahorrar con creces, teniendo una muy buena asesoría. Y bueno, pues qué bueno tener aquí a la licenciada y abogada este Rebeca Godines. Eh, es importantísimo toda esta información. Muchísimas gracias. Yo sé que fue mucha información en tan poco tiempo y aparte los temas legales siempre nos deja como que este todo este medio deslampareado, ¿verdad? Si nos repites rápido tu número, de favor, Rebeca. Sí, claro. Es 55 40 73 95 88 o 559 25 86 36. Muchísimas gracias. Pues vámonos un corte y comercial y regresamos a tu programa Inversiones Inmobiliarias. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y estamos aquí ya en el estudio, está conmigo Andrés Muñoz.

Él es el director de Hom and Beard, bienes raíces y vamos a hablar de esta sección, ¿de qué prefieres? ¿Cómo te encuentras hoy, Andrés? Muy bien, Carlos, gracias por tenerme aquí y bueno, tema interesante hoy, ¿no? Tenemos un pequeño reflexión. A ver, cuéntanos ahora de qué vamos a reflexionar en el qué prefieres. Pues realmente es eh qué tipo de vacaciones son las que te gustan más. ¿Te gusta más eh salir con la familia o tener estas vacaciones con amigos? Y me gustaría preguntarte, me gustaría preguntarte para ti, ¿qué es lo que prefieres? Pues mira, yo siempre los que prefieres me gusta ver los dos lados de la moneda porque siempre he dicho que no hay bueno ni malo, todo depende del punto de vista que lo veas.

A mí me encanta viajar en familia con los papás, con los hijos. Los papás pues sabes que no no son para toda la vida, entonces me gusta disfrutarlos mucho. A mis hijos igual los momentos son los más valiosos porque e este tipo de experiencias, lo que tú les puedas comprar, juguetes, este, peluches, lo que quieras, pasa de moda, ellos crecen y ya todo eso se va a la basura, ¿no? Es más, a veces las modas son muy rápidas, pero las experiencias, esas experiencias que tú te quedas desde chico con tus papás es son para mí son muy importantes. Así que a mí me encanta esa parte. Coincido contigo. Para mí un viaje es mucho más que a dónde vas o con quién vas. Es es un momento de conocer, ampliar tus horizontes, eh disfrutar cosas nuevas y pensando en la pregunta, ¿no?

O sea, ¿en en qué prefieres? ¿El viaje con familia o el viaje con amigos? Yo creo que los dos te dan un una riqueza muy distinta, pero muy válida. Si tú vas con la familia, es un momento como de estar en familia, de tocar temas, ir puliendo ciertas ciertas cosas de la relación, pero también ir disfrutando mucho de esos momentos que normalmente no te das, ¿no? De poder estar tal vez la comida es lo más importante, tal vez el ir al lugar es el pretexto para reunirte. Sin embargo, cuando vas con amigos es muy diferente porque es ya te conoces, ya tienes la relación, ya ya no hay que limar ninguna aspereza ni tratar de hacer ningún networking ni caerle bien a nadie. Ya estás con los cuates, ya estás con la gente de confianza y se trata de disfrutar el lugar, de ponerte al día de estos años o meses que no has tenido.

Y para mí los dos tipos de viaje te enriquecen de una manera eh impresionante. Mira, el hecho de viajar es enriquecimiento puro, ¿no? es conocer lugares, tener tener esta vida del lugar de la comida, de la gastronomía, de estas ciudades, estos pueblos, estos lugares que que puedes disfrutar muchísimo, pero hacerlo con familia te da una experiencia, hacerlo con amigos te da otra experiencia. Fíjate que ahí hay un punto también muy importante. Cuando vas con amigos puedes llegar a conocer dependiendo también cuál es el objetivo, ¿verdad? Porque si van al relajo y se van a los antros y lo que sea, bueno, pues está bien cada quien, ¿no? Pero cuando vas con amigos a con la intención de conocer lugares, también puedes llegar a conocer más.

Porque en lo que uno está viendo, "Ah, mira, vamos ahora para acá, no, yo quiero ir para acá. Bueno, pues vamos para acá y para acá." ¿Y cómo le hacemos? Y compartes y unos van viendo ahí en el en el Maps y cómo llegar y te vas para acá. Cuando vas solo o con familia, normalmente, como dices, son dos escenarios diferentes, vas un poco más disfrutando la convivencia de la familia, los momentos y con los amigos es como que estás, como dices, ya se conocen también que es, okay, ¿cuál es el objetivo? ¿Vamos a ir este eh al relajo o vamos a ir a conocer lugares y puedes llegar a conocer más cosas y como dices te expandes, ¿no? Yo creo que cambias mucho la dinámica, ¿no? Pero pero sí estoy de acuerdo contigo, o sea, cuando tú vas con los amigos, la a mí algo que me encanta es el hay un plan base, pero ese plan puede cambiar en dos segundos.

Cuando vas con la familia es pues sigues un poquito más el itinerario, este, oye, hoy vamos a ir a hacer esto, mañana qué quieren hacer con los amigos es, oye, estamos saliendo de aquí como a las 5, ¿qué sigue? No, y esa parte de de poder ir y conocer más lugares y poder disfrutar de, no sé, o sea, te puedo platicar, mi último viaje con amigos fue increíble. teníamos planeado una un itinerario al final del día hicimos todo, pero no lo hicimos en el en el itinerario que teníamos planeado. Y eso también le dio un sabor muy interesante porque de repente dijimos, "Oye, tiene mucho tiempo que no voy a este lugar, me gustaría ir a probar esto o salió esta novedad y lo puedes hacer." Al final del día, yo creo que si tú te das cuenta de lo que quieres o o del valor que tiene el viaje y te abres a decir, "De aquí me estoy llevando más que la lista de los lugares que fui que visité, sino me estoy llevando la experiencia de eh la comida, de la gastronomía, del espacio, de disfrutar con la familia.

Para mí ese es el gran valor de poder viajar, además de que es una inspiración, ¿no? O sea, cada vez que tú vas a un lugar nuevo y te abres a conocer la cultura local, te abres a conocer este la gente, vas a tener una cantidad de oportunidades, vas a tener una cantidad de cosas nuevas con las que regresas, que si lo ves desde el punto de vista de negocios o que vas a ver cómo hicieron negocios allá y ahora lo vas a traer acá. Este, si lo ves des el punto de vista de de la vida diaria, pues tal vez descubriste tu comida favorita, tal vez descubriste tu lugar favorito, tal vez descubriste ese tiempo, ese espacio para reflexionar y para poder reconectarte y estar con más energía. Eso me encanta, sobre todo cuando vas a lugares que tienen otro idioma, otra cultura.

Es increíble. Yo recuerdo alguna vez fui a China y uno dice, "Bueno, el lenguaje es las señas, ¿no?" Bueno, en China las señas son otra cosa. Nada que ver con lo que hacemos aquí. A veces allá de entrada las personas señalan a la nariz en lugar de señalarse al pecho cuando dice yo, se señala la nariz. Y cuando señala la nariz dices, "No, le das un regalo y le hacen así." Es diciendo, "Es para mí." Nosotros estamos acostumbrados aquí, ¿no? Cuando lo hacen así o las señas con el dedo, el seis lo hacen con el dedo y no que diga con la mano y no con dos manos como nosotros, ¿no? Es es como tú dices, expandirte. Entonces aquí lo interesante es sea de una manera u otra, siempre los viajes son muy importantes porque es para tu crecimiento, es para tu estiramiento y para también salirte de tu zona de confort, ¿no?

Entonces, tu conclusión, amigos o familia. Las dos me gustan mucho. Vamos un corte comercial y regresamos. Andrés, muchas gracias. Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias. Y bueno, tenemos en este momento otra de las joyas de inversión. Estamos con Beatriz Martínez. Ella es gerente de ventas de Caoba. Esta joya de inversión que te vamos a presentar es un desarrollo con una ubicación estratégica plusvalía inmediata y beneficios que superan cualquier expectativa. Está con nosotros Beatriz Martínez, como les comenté, gerente de y y Project Manager de Caoba. Buenas noches, Beatriz. ¿Cómo te encuentras? Hola, Carlos, muy buenas noches. Un gusto saludarte como siempre y buenas noches a toda la audiencia.

Bueno, el día de hoy hablemos eh de Caoba y fíjense que si ustedes son de los que sienten que el dinero no les alcanza, que cada vez todo está más caro y que cada vez ven más lejana la posibilidad de realmente eh comprar o tener todas aquellas cosas que todos tenemos como un gran sueño en la mente, pues coba es para ti. Porque les voy a decir una cosa, el dinero realmente puede ser tu aleado, el dinero realmente se puede multiplicar y Caova es una opción que realmente puede hacer que cada peso que tú ganes se multiplique. Así es que antes de empezar quiero decirle a toda la audiencia que manden un mensaje con la palabra caoba al 56 33 12 13 14. Repito el número 56 33 12 13 14 con la palabra caoba o escaneen el código QR.

Pues hablemos de Caoba. Caoba, digamos, es el suelo fértil donde tú vas a sembrar esa semilla que es tu dinero, que realmente se va a convertir en un gran árbol que va a florecer y del cual tú vas a poder obtener esos grandes frutos. Se trata, pues ni más ni menos que de terrenos residenciales en esta zona que tanto nos encanta en este programa y que es Yucatán, que es realmente la ubicación con la plusvalía, bueno, el segundo lugar de plusvalía más alta de nuestro país hoy por hoy y que vamos, como dicen todos los expertos analistas, el mejor momento para sembrar un árbol o para invertir fue hace 20 años, ¿no? Pero el segundo mejor momento es hoy y Kaoba pues tiene todas las palomitas que todos nuestros inversionistas buscan.

Para empezar está al alcance de todo el mundo. Vamos, Carlos, puedes comprar un terreno con 120 pesos diarios. O sea, ¿qué te compras con un terreno con 120 pesos diarios? Perdón. O sea, vamos una ida a la tienda de la esquina o un terreno en Caoba. Oye, Beatriz, coméntanos, Beatriz, coméntanos un poco qué tipo de terrenos y qué puedo hacer en esta tierra. Y háblanos también de la ubicación, porque sabemos que location, location, location es muy importante. Location. Pues mira, para empezar son terrenos grandes, desde 280 m² hasta 400, ¿okay? que puedes comprar con mensualidades desde 3,200, pero a ver, es un desarrollo con amenidades, o sea, son ocho parques enormes de amenidades exquisitas.

Está bueno, no cobramos cuotas de mantenimiento porque eso también es algo muy importante para decir. O sea, yo te puedo decir que la palabra clave en Caoba es libertad y segunda palabra crecimiento. O sea, puedes hacer aquí lo que tú quieras. Primero puedes edificar porque hay desarrollos que no puedes sacar la licencia de construcción actualmente, pero en Caoba sí. O sea, si tú dices, "Oye, yo me encanta la zona de Yucatán, estamos a 15 minutos de la playa, estamos sobre una vialidad principal en una zona vibrante, llena, pues ya de todos los servicios, restaurantes, vamos, todo lo que necesitas en el diario vivir." Tú dices, "Bueno, me encanta la zona, está rodeada de maravillas naturales, o sea, cenotes, ruinas arqueológicas, haciendas a 15 minutos de la playa y a 25 minutos de Mérida.

Pero eh tienes esta oportunidad de comprar un lote. Vamos, nuestros vecinos están comprando, están vendiendo al triple del precio que nosotros del lado izquierdo. Y son terrenos residenciales, Beatriz. Residenciales con todos los servicios. con todos los servicios a Pelote, con amenidades, sin cuotas de mantenimiento, pero nuestro vecino del lado izquierdo está vendiendo al triple del precio, o sea, ahí ya estamos hablando de plusvalía garantizada y el de la derecha al doble del precio. Entonces, ya no es como que le voy a apostar a una zona a ver, a especular, a ver cuándo crece, no, ya es un hecho. Dicen que hechos son amores y no buenas razones. tus vecinos a 500 m están vendiendo al triple del precio.

Ya no es especular, es una realidad. De entrada ahorita ya estás ganando una plusvalía grande por tener un terreno residencial. Si a ti te interesa, a toda nuestra audiencia les interesa, van por inversión, por plusvalía, estar en un lugar increíble como es Yucatán a 15 minutos de la playa, cerca de Mérida. Lo mejor es que empiecen a invertir ahora. Márquennos, envíen un WhatsApp al 5633 12 13 14. Beatriz Martínez les va a dar un webinar donde les va a mostrar en dónde se encuentra Caoba, cuál es la con mapa y todo, dónde está ubicado y cuál es este estudio de mercado, los precios que tienen hoy en día en Caoba. En verdad vale la pena. Por lo que comenta ahorita Beatriz, 3,000 y tantos pesos al mes, la mensualidad para que tú tengas un terreno residencial es excelente el precio.

Normalmente hoy estamos hablando de precios de terrenos residenciales de 2000, 3,000 pes por metro cuadrado para arriba. Así que aprovechen esta promoción. Háblanos un poquito más, Beatriz, cuáles son las amenidades que va a tener Caoba. Y por supuesto, solo antes quiero hacer un comentario muy relevante. Mira, yo siempre le digo a nuestros inversionistas, si tú quieres saber si una ubicación es buena para comprar un bien raíz, fíjate hacia dónde está yendo el dinero. Si tú ves como es el caso de Caoba, ¿no?, que está llegando una gran inversión, por ejemplo, de constructoras y es que en la misma calle donde está Caova, en la misma vialidad, que esa parte de la carretera principal, hay ya un proyecto de 10,000 casas construyéndose y ya empezaron a construir las primeras 600.

Entonces, ahí va la primera gran inversión. Segunda gran inversión, pues tú sabes que Yucatán, bueno, ahí donde está Caoba, a 12 km de ahí, se está convirtiendo en un gran polo industrial y ya está Grupo Modelo produciendo cerveza, ya está Uchuyama produciendo autopartes, ya está también que caen produciendo alimentos y entonces estas señales son como focos rojos de que hay grandes inversiones multimillonarias, pero tú vas a llegar en el momento justo donde apenas va a empezar a detonar la plusvalia. O sea, no es que ya esté todo hecho, estamos comenzando. O sea, la historia apenas comienza. Porque déjame complementarte ahí, Beatriz, déjame complementarte lo que estás comentando. Siempre que llegan las industrias generan empleos directos y empleos indirectos.

Así que si ustedes quieren invertir en un lugar donde van a ver este mucha necesidad o demanda de este vivienda, Caoba es una excelente opción porque si ustedes hoy compran ahí con todo lo que se está desarrollando por necesidad de vivienda, no va a faltar. van a tener inclusive puede van a poder rentar o por rentas vacacionales, tipo, ya saben, Airbnb Booking, o por rentas anuales. ¿Por qué? Por todo lo que va a haber en la zona, además de que pues va a estar subiendo el precio. Y lo que nos comenta Beatriz, por invertir hoy tú ya tienes ganada, asegurada una plusvalía, porque no es saber si esa zona se desarrolla, es ya estás abajo del precio, casi una tercera parte de lo que cuestan los terrenos en la zona.

Y dos, estás también muy cerca de todas estas zonas que están detonando que a fuerzas, acuérdate, a mayor demanda, menor oferta y el precio indiscutiblemente sube, además de estar en uno de los estados con mayor plusvalía. Lo único que tienes que hacer es tomar acción, enviar un WhatsApp al 5633 12 13 14 o escanea el QR que aparece en pantalla 56 33 12 13 14. Perdón, Beatriz, te interrumpí. Continuemos. Gracias. No, buenísimo. No, pues encantada. Bueno, hablemos de las amenidades, pues son ocho grandísimos parques temáticos de amenidades a lo largo de todo el desarrollo que es Caoba. Entonces, tenemos, por ejemplo, una zona SEN increíble, llena de una vegetación majestuosa para que vayas y te relajes, pero se es un parque entero para meditar, para conectarte con la naturaleza.

Son 5000 m²ad de áreas verdes, un parque entero para tus mascotas, un parque entero de asadores, un parque entero de gimnasio, un parque entero de zona camping. Bueno, o sea, ocho parques gigantes con instalaciones deportivas, pues con todo lo que a todos nos encanta para el diario vivir, ¿no? Entonces, bueno, además estamos muy cerca de Sisal, que es una de las playas pues más bonitas de Yucatán, pero mucho ojo, sin estar como alejado de la zona urbana porque estás en la vialidad principal, ¿okay? Tienes ahí a la derecha y a la izquierda ya bancos, hospitales, restaurantes, tiendas y estás a tan solo 25 minutos de la ciudad de Mérida, ¿no? Entonces, si tú me dices, "Oye, este, yo quiero ponerme una casa de descanso y edificarla, ojo, ya puedes sacar la licencia de construcción porque entregamos ya en junio del 2026.

Entonces, sí puedes sacar licencia de construcción. Los lotes se entregan con todos los servicios, con calles pavimentadas, con amenidades, pero sin cuotas de mantenimiento. Y ahora si tú me dices, "Oye, yo quiero hacer negocio, o sea, no me quiero vivir a medias, no quiero tener una casa de descanso ahí en la playa, no quiero construir para rentar, quiero hacer negocio." Pues lo que decíamos al principio, es un suelo fértil para poner una semilla que va a dar fruts. ¿Por qué? Porque como decía Carlos, ¿no? Aquí el precio está subiendo muchísimo por toda esta inversión multimillonaria que se está haciendo de empresas, de industria, del gobierno que acaba de enviar 25,000 millones de pesos ahí a esta zona por el Tren Maya, etcétera.

Entonces, ¿qué va a pasar? Que tú puedes, perdón, perdón, se nos está acabando el tiempo, nos quedan 30 segundos. Dinos cuál es la promoción que tenemos para este webinar y repítenos el número, de favor. Claro que sí. Para empezar, si quieres saber más, manda la palabra Caova al 56 33 12 13 14. Repito la palabra caoba al 56 33 12 13 14. Entonces, puedes revender sin escriturar para llevarte la pura ganancia en capital, sin pago de impuestos ni de gastos notariales. Y la promoción es que tú puedes pagar el 15% de enganche con mensualidades hasta en 60 meses desde 3000 pes. Muchísimas gracias, Beatriz. Con eso nos quedamos y regresamos a tu programa Inversiones Inmobiliarias. Y bueno, regresamos otra vez con Andrés Muñoz.

Él es director de Homes and Bears, bienes raíces, project manager de un excelente proyecto que es Calere. Seguimos con la promoción de en Yucatán porque Yucatán es uno de los estados que está teniendo una alta plusvalía y creciendo de manera enorme. ¿Cómo estamos, Andrés? Regresamos contigo. Cuéntanos cuál es la joya de inversión que nos traes el día de hoy. Muchas gracias, Carlos. Si, mira, te quiero platicar un poquito más de Yucatán, aunque tenemos poquito tiempo. A mí Yucatán algo que me está encantando es todo el crecimiento y todo el potencial que tiene en diversos sectores. O sea, dio este boom residencial, creció muchísimo, pero también tuvo este boom eh viene la parte industrial, viene la parte del crecimiento de la industria, donde viene todo el enfoque de este estado seguro, de esta zona de de potencial de crecimiento que está trayendo empresas internacionales.

Tercer estado de new shoring aquí en México con mayor empresas extranjeras, totalmente fuera de la zona tradicional de exportación, ¿no?, lo que es el Bajío, el norte de México. Hoy tenemos en el sureste mexicano una joya donde está creciendo con un potencial de desarrollar el el negocio con marcas conocidísimas, Walmart, Heineken, ni para qué seguimos hablando de de todo lo que hay en ese lugar, pero esto ha traído también una zona que es desarrollar la zona de Junucma. Entonces todos conocemos Yucatán, decimos Mérida, precioso, los enotes, las playas, Progreso, pero hay algunas zonas que no conocemos tamban bien, pero que son el próximo polo de crecimiento. Y esta esta zona que es Junucma que está a solo 25 minutos de Mérida, a solo 15 minutos de la playa empezamos a tener esta combinación de lugares que tienes playa a nada, tienes el la parte de los enotes, la parte de la cultura, la cercanía con el sureste mexicano y tienes este lugar precioso que es Junucma, que está a solo 25 minutos de Mérida, 15 minutos del playón de Chuburna y se perfila como uno de los puntos más promet para el inversionista.

Este lugar está entre el corredor, entre la ciudad blanca y la costa yucateca en plena expansión. Si tú ves la zona, hay más de 25 productos, 25 proyectos en la zona. Pero Calere es este desarrollo residencial de alta gama que está pensado para un perfil de inmersionista que es muy inteligente. Está viendo en el próximo en los próximos años cómo va a crecer, cómo se va a multiplicar y estos proyectos que están en esta zona se han vendido muy bien. ¿Qué tiene Calere? Calere es este proyecto que tiene lotes de 250 m² 100% urbanizados. Este es un proyecto que grandes, uno de sus grandes plus o beneficios es que está 100% urbanizado, tiene todos los servicios, este, vialidades, agua, luz a pie de elote y esto le da un plus comparado con otros productos que hay en la zona.

Es para un tipo de inversionista que está buscando tener muy buenas amades, alberca, casa club, canchas de padel, fútbol, restaurante, gimnasio. Tienes gimnasio interior y exterior, tienes salón de eventos, tienes un área de kids club, pero es perfecto para una inversión patrimonial, pero también para desarrollar una propiedad en uno de los destinos de mayor plusvalidad de México. Ese tipo de desarrollos me encantan porque puede ser tu casa de retiro, puede ser que te vayas para allá vacaciones, puedes ponerla por Airbnb e inclusive hasta rentarla de manera anual, ¿no? Y para que tú puedas poder hacer una inversión en uno de estos lugares, a mí me encantaría que nos mandes un mensajito al 5633 12 13 14 porque vamos a tener un webinar donde no nada más te vamos a presentar el proyecto, te vamos a presentar una oportunidad única para la audiencia del programa de inversiones inmobiliarias.

¿Qué estamos hablando? A ver, Calere es un proyecto que tiene todo, como bien dices, es el lugar ideal para que la gente pueda ir a descansar, pero también tiene un financiamiento que está pensado para las personas que saben apalancarse, que saben poder hacer más con su dinero. Este plan de financiamiento tú vas a poder pagar mensualidades desde 3500 pesos. Es un una ganga o terreno residencial. Terreno residencial 100% urbanizado con mensualidades de 3500 pesos y además por si no fuera poco, lo vas a poder adquirir con solo un 10% de enganche. A ver, o sea, yo creo que alguien hizo mal las mates, ¿no? Ya las revisé. Están bien hechas las mates y es un proyecto que tiene todo lo que habíamos platicado, el enganche de solo el 10% hasta 60 meses sin intereses y con este plan Everflex que te permite pagar 3,500 pesuales, puedes adquirir un lote que normalmente vale 550,000 pes en solo 412,500es.

¿Por qué? Porque tenemos este descuento del 25% para la audiencia de inversiones inmobiliarias. Y hoy invertir en Calere no nada más te va a dar amenidades y un terreno en la Riviera Maya, te va a dar una inversión que sin duda va a tener una plusvalía porque está en una zona de alta demanda. A ver, toda la gente de Yucatán donde compró o donde invirtió fue en ese corredor que está entrando por Sierra Papacal en la zona de Junucma. Y acuérdate la zona entrando por Sierra Papacal. 250 m de terreno, o sea, es un buen tamaño de terreno. 250 m de terreno. Y aquí la la gran ventaja que tienes es la mezcla, perdón, la mezcla entre la cercanía con Mérida, pero también la cercanía con la playa. Este desarrollo tiene todo y si tú quieres participar y aprovechar este 25% de descuento, mándanos un mensaje al 5633 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanea el QR que aparece en la pantalla y nos pondremos en contacto contigo para invitarte al webinar para que puedas aprovechar esta oportunidad.

Pues para las personas que nos están siguiendo por la tele, están viendo algunas imágenes, es una es un espectáculo de la naturaleza. A veces pensamos nada más que Cancún, ya sabemos, ¿no?, todo lo que es la Riviera Maya, pero ahorita está aquí la Riviera Yucateca y como bien comentas, el mejor momento para comprar es hoy, ¿no? Este, ahorita es una excelente oportunidad, es impresionante y siempre, como decimos, apaláncate del dinero de los demás tantos meses, este, bueno, meses mejor dicho, sin intereses y 10% de enganche. Esto es difícil verlo en otros lados. Yo he visto mismo en Mérida al principio llegué a comprar un terreno en Mérida que te que te cobran con intereses. Es un excelente plan.

Así que las personas que nos escuchan, como bien comentó Andrés, eh manden un mensaje que diga calere al 56 33 12 13 14 o escaneen el QR y háganse de esta excelente oportunidad. terrenos residenciales 250 m² con mensualidades de 3,000 mensualidades de 3,500. Pero a ver, lo que te quiero quiero que tengas claro es la parte de estás invirtiendo en un terreno de 250 m que hoy en ninguna ciudad grande es posible y solamente por 10% de enganche, ¿qué quiere decir? que vas a dar 41,500es de enganche, 60 meses sin intereses y tendrás mensualidades de 3,500 para tener un terreno, una inversión en Yucatán, en la zona de Junucma. La mejor forma de invertir, porque muchos quieren ahorrar, pero se les va por ahí, se les fuga el dinero, la mejor forma de invertir es tomando uno de estos planes, porque aparte se multiplica tu dinero, ¿no?

Pues muchísimas gracias, Andrés. Este, queremos agradecerte. Recuerden el webinar, manden un mensaje al 5633 12 13 14 y o escaneen el código de barras y ahí tendrán toda la información. Queremos agradecerle a toda nuestra audiencia por habernos acompañado el día de hoy. Recuerden seguirnos de lunes a viernes de 6 a 7 que perdón de 9 a 10 de la noche, los jueves de 9 a 11 de la noche y sábados y domingos de 2 a 4 de la tarde, de 2 a 5 de la tarde. Estamos en contacto de 2 a 4 de la tarde, repito, sábado y domingo estamos en contacto. Soy Karen Wujabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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