10 Técnicas poderosas para realizar cualquiera venta

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y TV multicast hoy preparamos un programa excepcional y como cada lunes esencialmente vamos a hackear su vida con herramientas de coaching de ventas que les van a ayudar a poder despegar en esta semana pero también en este segundo semestre del año hoy contamos de hecho con la presencia de Abraham Solis un nuevo coach Carlos te lo va a presentar te va a gustar eres el coo de eh de agente crack 100k la escuela de closets de venta en México eh y su propuesta es muy sencillo es ayudarte a llegar a tus primeros 100,000 pesos en 45 días también estaremos por supuesto contigo platicando de la masterclass inmobiliaria y terminaremos el programa con una joya de inversión gracias a Maite Rocha la directora de marketing de grupo DC ella nos compartirá Los criterios para tomar una decisión inteligente y segura de inversión por supuesto en unos terrenos residenciales que están en Yucatán eh Como siempre Un gusto por supuesto acompañarlos el lunes de Jack a su vida les ayudamos con energía a tomar el control por supuesto de sus finanzas a entender Cómo fabricar el dinero de hecho les voy a invitar a que nos vayan siguiendo en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram vayan de hecho eh descargando nuestra guía gratuita eh de Desarrollo personal se llama Los Tres secretos del éxito inmobiliaria lo único que tienen que hacer para poder obtener esta guía gratuita de Los Tres secretos es comentar con la palabra secretos en instagram me encuentran como Karim neximo inversiones inmobiliarias bien Ahora vamos a platicar de una temática sumamente interesante Vamos a continuar con Abraham solí y con Carlos Nava estaban conmigo la semana pasada hackeando su vida compartiendo los tres pilares de la riqueza pero nosotros los vendedores siempre decimos que sin venta no hay paraíso y es la temática que vamos a platicar y compartir con ustedes y les Quiero compartir una una anécdota eh Compañeros buenas noches por supuesto es la de mi última cena en el restaurante estuvimos en un restaurante de Cancún super bonito nuevo y eh era el cumpleaños de una compañera y en Francia cuando es el cumpleaño de una amiga pues tú invitas a la cumpleñera Entonces es lo que decidimos hacer con mi esposa y me acuerdo que todos mis amigos mexicanos en la mesa me dicon no no no compartimos compartimos compartimos todos nos peleamos un poquito para para compartires decía no no no te preocupes no pago yo okay Y así porque les quería sembrar esto en la cabeza y dijeron cómo es que no pagas tú es tu tarjeta que está aquí no no pago yo quién paga entonces pagan los clientes los clientes a quien he vendido casas la semana pasada la semana antepasada y todos se espantaron así tipo Pues sí porque tiene sentido ventas es el único sector que te permite determinar tu facturación y alguno así me decía sí pero así no es todos tenemos un presupuesto decía Pues sí tú tienes un presupuesto Pero si yo quiero cambiar mi facturación mis ingresos de un mes para otro lo puedo hacer tú como director del Hotel quizás tu sueldo está topado cada 6 meses o 12 meses quizás cada trimestre tienes un Bono que puede ser significativo pero yo sí quiero pasar de 100 a 200,000 pes de ingresos en un mes lo puedo hacer cómo dominando las ventas y por eso me encanta porque en estas en esta primera parte del programa vamos a ayudar a a la gente entender que sin ventas no hay paraíso por supuesto buenas noches amigos Buenas noches buenas noches Abraham y tal como dices Karim hay que saber qué vender y en dónde estar pero indudablemente hay que saber vender verdad O sea como comentaba Abraham en alguna ocasión que nos contaba sobre los Pilares decía hay que estar en el negocio correcto que te dé alta rentabilidad porque eso es tu nivel de vida ese es tu estilo de vida Yo siempre he dicho venimos a ser felices pero al ser felices necesitas tener dinero para poder viajar conocer comer donde tú quieras estar en cualquier lugar no y por eso es importante las ventas Claro que sí Y la verdad es que amigos Karim Carlos Qué bendición Qué felicidad Me siento de verdad muy bendecido muy agradecido por estar aquí con ustedes y sin ventas no hay paraíso es que es real sin ventas no hay paraíso Por qué el tema viene a ilusión mi querido Karim Carlos porque vamos a ser sinceros todo el mundo allá afuera mucha gente te dice no es que a mí no me gustan las ventas es que si te dedicaste a las ventas es porque realmente no estudiaste es lo único que te quedó No es cierto ya lo dice Warren buffett Robert Kiyosaki gran cardón y todos los grandes millonarios del mundo los que controlan el mundo que la habilidad más importante que tienes que lograr es saber vender Y perdóname audiencia querida audiencia pónganse a pensar una causa ustedes ya venden ustedes querida audiencia ustedes ya venden Porque si tú estás casado Ya vendiste te vendiste si tienes hijos te estás vendiendo como padre si eres alumno te vendes como alumno si eres maestro te vendes como Maestro ya estás vendiendo Todo el tiempo te estás vendiendo Entonces eso de que no me gustan las ventas las ventas no es lo mío etcétera Claro que no ahora decías algo bien importante mi querido Karim Carlos decías algo bien importante nosotros no tenemos techo nosotros no tenemos techo nosotros podemos catapultar nuestros resultados al siguiente nivel porque somos dueños de las herramientas somos dueños de nuestro tiempo somos nosotros los que vamos a hacer que las cosas sucedan es decir yo no voy a esperar que cosas sucedan voy a hacer que sucedan y para eso voy a ponerme las metas necesarias no metas Smart primeras metas pequeñas medibles alcanzables para qué para lograr los resultados ahora por qué viene el tema de sin ventas no hay paraíso porque la primera pregunta que quiero lanzar a la audiencia Carlos Karim la primera pregunta así poderosísima para un ejercicio que vamos a hacer papel y lápiz ya saben que en este programa tienen que traer papel y lápiz calculadora porque aquí se dan herramientas para aplicar inmediatamente en su negocio y en su vida La pregunta es Y tú qué vendes realmente sabes qué vendes porque amigos ustedes no venden inmuebles eh claro ustedes no venden rentas Claro que no audiencia vendas lo que vendas no me importa si vendes tacos coches ropa tú no vendes lo que vendes nunca la característica estoy de acuerdo con eso jamás vendes lo que vendes Este es un mercado de personas en el sector inmobiliario número uno es un mercado de personas Pero además algo í querida audiencia es Carlos que diga Carlos Karim algo importantísimo es tú tienes que saber determinar a través de una fórmula que nosotros les vamos a enseñar porque somos un equipo poderoso tú tienes que saber determinar el valor simbólico de tu producto o servicio audiencia si nunca habían escuchado esto nosotros les vamos a enseñar a determinar el valor simbólico de tu producto o servicio y para eso nosotros trajimos algo bien importante que seguramente lo van a ver en sus pantallas que es los 10 botones emocionales que toman la decisión de compra de los clientes 10 decisiones de compra 10 botones emocionales yo le llamo los 10 cerebros en los cuales se basa una persona para tomar su decisión de compra Este es un entrenamiento exhaustivo es un entrenamiento de nivel militar para que tú logres los resultados Sí o sí entonces esa imagen que ustedes van a poder ver en pantalla tiene 10 cerebros y de los 10 cerebros van a poder ver diferentes temáticas Como por ejemplo que que si vendes protección que si vendes eh eh diversión que si vendes emoción etcétera vamos a poder determinar es muy corto el tiempo para para poder explicar el tema de los de los 10 botones emocionales con los cuales las personas toman decisión de compra pero a partir de ahí existe una fórmula para determinar el valor simbólico de tu producto o servicio Por qué Porque cuando tú no sabes qué vendes lo que vendes son características y de hecho yo siempre tomo El ejemplo se acuerdan de la película del lobo de Wall Street Okay para los vendedores es la mejor manera de entender esto Si yo te digo véndeme el bolígrafo véndemelo Okay estamos juntos vendo qué Qué puedes hacer cómo lo vas a arrancar un mal vendedor alguien que no entiende este concepto empieza por describir las características el bolígrafo tiene tinta azul El bolígrafo eh tiene es de color negro El bolígrafo es resistente el bolígrafo te permite escribir característic no te permite escribir un beneficio entonces características okay nunca me preguntas por qué yo quisiera tener un bolígrafo O sea no vas a buscar cuál es mi necesidad para encontrar este valor simbólico esencialmente Tienes que hablar a la necesidad del cliente porque varia para muchos para algunos tener un bolígrafo es un símbolo de estatus para otros como yo por ejemplo tener un bolígrafo no me sirve para nada me regalas un bolígrafo de mblo no lo voy a usar porque yo tomo mis notas en mi computadora pero me regalas un bolígrafo de azul bic de los normal males y estaré igual de contento que con uno grande lo importante Efectivamente es no empezar por las características muy importante en el sector Automotriz Porque todos los autos tienen el mismo objetivo transportarte pero no todos se compran por los mismos clientes porque cada uno le ve un valor simbólico distinto una necesidad distinta al uso de este eh de este auto ahora vamos a hacer esta lista de esos 10 botones para que los tengamos no los van a poner en la pantalla por supuesto pero quiero que los que nos escuchen los los los conozcan los puedan apuntar y vamos a ir bajando dentro de cada uno de de estos vale Okay okay Y y además si si si si quieres miik Karim podemos explicarles un par uno o dos que nos dé tiempo de explicarles para ver de qué va exacto y la semana que viene pues o la sigue o la que sigue pues haremos un poco más de trabajo de hecho les vamos a invitar a que puedan a través de nuestras redes sociales Carlos Nava contigo Abraham Solis soy Abraham Solis en instagram o Karim neximo inversiones inmobiliarias que puedan obtener el el contenido que nosotros acercamos solo comentan la eh palabra crecimiento vamos a agregar esto la palabra crecimiento y con esta palabra nosotros les vamos a mandar estas técnicas de sieres estos elementos Los pilares de la riqueza que vimos la semana pasada por supuesto y hoy esta guía que les ayuda a entender que sin ventas no hay paraíso no hay esta calidad de vida que est que estás buscando ahora cuáles son esos 10 botones por favor vamos a hacer un análisis Qué productos venden exploración o qué productos o servicios venen exploración ejemplo Nat Gio el canal de natg vende exploración Porque estando en la comodidad de tu casa te lleva la selva te lleva al mar te lleva a las montañas te lleva a conocer esos lugares que tú aún no has podido conocer Entonces eso qué te vende exploración Entonces por ejemplo qué te vende reconocimiento qué te vende reputación qué te vende estatus Mercedes Benz por ejemplo vale o por ejemplo qué te vende no se pueden decir marcas o sí sí se pueden decir marcas Perfecto perfecto ahora por ejemplo No espérate para para que lo hagamos bien porque si no no vas a entender la broma equipo nosotros decimos las marcas para que las marcas que nos escuchan porche Mercedes por favor que a los vive en Pedregal les vamos a dar su dirección vayan directamente allá y entreguen el auto en un en un en en un camión grande para que sea feliz por supuesto de beneficiar no no no funciona así los medios No te preocupes no nos mandan Nada aquí Así que podemos decir la con las marcas No importa Dinos Okay perfecto ahora por por ejemplo una marca que también te da libertad uno de los botones que puedes ver ahí es libertad Qué marca te da libertad Red Bull Qué dice te da alas Vale entonces así vas a determinar Cuántos de esos botones están en tu negocio en eso que tú vendes ahora importantísimo tenemos de varios botones por lo menos de cinco o seis botones va a tener tu negocio Pero va a haber por lo menos dos botones que van a predominar que van a ser los más importantes para determinar el valor simbólico de tu negocio si realizáramos por ejemplo el mundo inmobiliario Cuáles son esos botones que dispararían de esos 10 por ejemplo yo te puedo decir que las dos que dijiste aventura y este y exploración yo lo resumiría en experiencia porque para el cliente cada cabeza es un mundo Cada cliente es diferente Pero Vivir la experiencia porque aparte estás hablando de su patrimonio algo que logró muchas veces en 20 años de su vida cómo lo vas a llevar a tener una grata experiencia y poder tener ese dinero en su cuenta bancaria No perfecto Sí yo yo hubiera dicho eh viene raíces te da felicidad Porque es donde vas creando tu tu hogar y hubiera hecho también crecimiento crecimiento económico crecimiento eh Por supuesto en tu patrimonio dos botones Exacto pero Déjenme abonar Déjenme abonar aquí porque es importantísimo les enseñamos a nuestros alumnos a meterse al hueso del cliente no la epidermis encimita no porque te va a costar trabajo vender sí te tienes que meter al hueso es decir los clientes por eso hablamos de ventas en este programa vamos a hablar de ventas exclusivamente ya sabes compran o para disminuir su dolor O miedo o para aumentar su placer a la vez que disminuyes el miedo dolor aumentas el placer qué placer y qué botón emocional voy a decir uno de ellos porque son varios para el tema inmobiliario Pero uno de ellos es el reconocimiento Por qué Porque A quién no le gusta hacer reconoc ese papá que va a ir a comprar la casa para su familia no compra una casa compra un hogar entonces Y quién lo va a reconocer la familia familia los vecinos fam la familia los vecinos y aquí voy a poner un ejemplo de un entrenamiento que di para una empresa funeraria muy importante en México no vamos a decir el nombre para que nos paguen patrocinio antes de que vayas por allá porque nos queda muy poco tiempo en este primer bloque y vamos a regresar justamente con este ejemplo eh aquí mismo contigo Abraham Solis con Carlos Nava Nosotros tomamos un descanso regresamos hackeando su vida lunes por la noche es lo que hacemos en inversiones inmobiliarias ya de regreso aquí en lunes de hackear tu vida donde te enseñamos técnicas poderosas de ventas que te ayudan a poder hacer crecer tu facturación y siempre lo decimos la venta es para 100% de las personas que están aquí lo Dicen todos los grandes coches inmobiliarios o grandes coches de Desarrollo personal al final del día todos tenemos nosotros que aprender a vender y esto se hace entendiendo Cuáles son las técnicas aquí con Abraham Solis con Carlos Nava estamos platicando de los 10 botones que te ayudan a poder activar esta venta y encontrar el valor simbólico justamente de tu negocio Vamos a continuar Abraham sí eh justamente hablábamos antes de hablábamos antes del corte de este un ejemplo que les voy a dar porque nos gusta que se lleven cosas tangibles para poder aplicar en su negocio y con el ejemplo que van a escuchar trasládame querido Carlos Karim que nos pongan en las redes sociales comentarios que nos Comenten Cuál es el negocio que tienen Cuáles son los mayores obstáculos o las objeciones que tienen Y por qué no venden y los vamos a ayudar Qué te parece los vamos a ayudar entonces Este ejemplo les va a servir eh hice un coaching de ventas para una empresa eh una empresa funeraria muy importante en el país que quería incrementar sus ventas Y entonces rapidísimo lo voy a resumir eh le dije al director le dije ponme a tu mejor vendedor me pusieron al vendedor y le dije a ver véndeme le dije Oye yo llego a la funerario y te digo Disculpe quiero informes de servicios funerarios venden servicios funerarios Este sí señor pásele mire este tenemos diferentes paquetes Premium diamante etcétera oro plata y algunos incluyen canapés otros café otros tortas mariachis flores etcétera perfecto y además Escucha esto que me dice Escucha esto que me dice era el mejor vendedor y me dice este y además tenemos eh ataúdes de madera de aluminio de acero inoxidable de caoba y además están bien cómodos por dentro a quién demonios A quién demonios le interesa que esté cómodo por dentro eso no me interesa no me captaste no me ganaste perfecto fue un coaching padrísimo para esa industria porque las dos cosas más difíciles de vender en este país son el servicio funerario vendes muerte y los seguros es lo más difícil de vender en este país pero entonces fue un coche padrísimo y le digo Okay no les voy a hacer largo el tema porque es un entrenamiento largo que que que dimos Y entonces solamente cambiando la carta de ventas ese diálogo de ventas hicimos que cambiaran empezaran a cambiar los resultados le dije al vendedor a ver ahora yo te voy a vender Tú vas a llegar como yo Disculpe señor este este Vengo por información de servicios funerarios venden servicios funerarios eh alguien ayúdame a hacer el ejercicio mi quiero Carlos tú dime este vende servicios funerarios no vengo por informes Vengo por informes de servicios este funerarios eh Señor Carlos Buenas tardes disculpe nosotros no vendemos servicios funerarios Disculpe nosotros realizamos homenajes Ah el puro cambio de las palabras hace el cambio en la mente del cliente el cliente quiere ir a comprar un servicio para que lo entierres no el cliente quiere muchos les digo qué vendes seguridad tranquilidad para la familia no Eso es en la epidermis Eso es en la epidermis yo quiero que le metas al hueso del cliente pero cuando el quiente dice me van a hacer un homenaje O sea no me van a enterrar porque este botón emocional es el del reconocimiento y el de otro botón emocional que pueden ver ahí en la diapositiva es trascendencia tú quieres que te entieren o quieres trascender en la mente y en el corazón de tu familia esto es muy importante especialmente si tú lo que es una parte importante de los servicios funerarios es venderles en vivo a la gente para que planeen su su entiero Okay este homenaje y obviamente cuando tú eres una persona De hecho voy a decir así Aún si estás si si la gente te considera como un cabrón porque tú no fuiste por ejemplo el padre ideal que tuviste que ser en realidad lo que quieres es que que la gente venga efectivamente a tu funerario y que puedan recordarte de una manera positiva la mejor manera de hacerlo es coregraf esto es planearlo de manera inteligente y si El vendedor te dice que te van a vender un homenaje que van a crear una celebración para ti obviamente esto es mucho más positivo que decirte que te van a planear tu entiero Esto me gusta me gusta como una a veces una palabra cambia totalmente el contexto el ángulo de la venta la perspectiva y obviamente ayuda a la gente a decir Ah si yo me proyecto Cómo quisiera que sea mi fiesta qué dinámica Qué música Qué ambiente Qué decoración eh Qué actividades quizás quisiera que vayan y cuando El vendedor o perdón el cliente empieza a proyectarse en la venta esencialmente la mitad de la venta ya está hecha Exacto Pero además algo importantísimo algo importantísimo que tenemos que tomar en cuenta es el entrenamiento fue muy largo por supuesto y aquí nosotros les vamos a ayudar a ustedes a que logren el siguiente nivel en este negocio inmobiliario pero el entrenamiento de la funerala fue muy largo Pero además hicimos algo como hay mucha gente que se reusa a ese tema sí aplicamos varias técnicas y una de ellas fue a ver si lo han escuchado ustedes la carta de amor la carta de amor para aqu el cliente que se No sé Déjame pensarlo voy a platicarlo ta ta ta Don Carlos vamos a hacer algo vamos a hacer algo como ni usted ni yo sabemos si esto realmente es para usted y nosotros le podemos ayudar realmente vamos a hacer algo invito que a hacer lo que sigue a entregar una carta de amor a su familia hecha de Puño y letra de usted Con todo los motivos de los cuales usted decidió comprar este servicio para un homenaje el día que usted ya no esté Y usted va a agarrar esa carta la va a meter en una cajita muy bonita que nosotros le vamos a dar de aquí de la de la funeraria muy hermosa adentro va la póliza la póliza sí va nuestras tarjetas va la carta de amor y y en una comida familiar usted no les diga nada Y es más grave ese momento por favor sí se le va a entregar a quien usted quiera que lea la carta su esposa su hijo mayor su hijo menor a quien quiera que la lean enfrente de usted usted no sabe don Carlos lo emocionalmente importante que va a serc eso para su familia para que el día de mañana su familia cumpla sus metas y sus sueños Aunque usted ya no esté ah Dónde firmo no Desde que me dijiste homenaje Es que como yo les decía cada cabeza es un mundo ya me estaba imaginando cómo quiero ese homenaje cada persona se se no imagina un homenaje diferente y esta cartita de amor Fíjate que ahorita me pusiste a pensar y qué tal si también hace una cartita de agradecimiento Pero esa se lee hasta que está en el homenaje excelente tú le das una carta de agradecimiento a toda la familia y a los seres que amó ya una vez muerto pero tú lo estás llenando ahorita no imagínate Qué padre que se la lean ahí tú ya sabes lo que van a decir es es también un son experiencias lo que estás diciendo Exacto por eso mi querido Karim Carlos nosotros en agente crack 100k y ahora formando parte de este increíble equipo nosotros en agente crack 100k no les vamos a enseñar las técnicas del pasado esas técnicas ya no existen ya no funcionan nosotros tenemos técnicas disruptivas nuevas innovadoras con las cuales vas a poder rebatir todas las objeciones pero sobre todo ya no vas a convencer al cliente ya no vas a convencer al cliente vamos nosotros a persuadir al cliente porque hay que ayudarle a tomar una decisión y por eso en nuestro siguiente programa si hay oportunidad mi querido Karim Carlos voy a compartir con todos ustedes el sistema para rebatir objeciones cpp A ver vamos a dar una pequeña intro porque nos quedan unos minutitos así que aprovechamos qué quiere decir cpp cpp quiere decir que las objeciones se alojan en tres lugares de tu humanidad de tu persona en tres lugares la c corazón no la la c en la cabeza Ah okay la p en el pecho y la otra p en la pierna y lo traduzco al tema financiero ojo señores ojo preguntas de cabeza para las opiones preguntas de pecho y preguntas de pierna la razón la emoción y lo Financiero en la bolsa si tú aprendes Esta técnica cpp no solo vas vas a vender vas a catapultar tus ventas te vas a volver miembro de la millón dólar te vas a volver un referente en el mundo inmobiliario o en el mundo de negocio donde tú te muevas Así que si podemos compartir esta parte pecho pierna cabeza pierna o pecha y la la cabeza es la razón la razón emoción la emoción del pecho y la pierna la bolsa bien Esto me gusta cuando tú resuelves esas dudas porque acuérdense las objeciones son dudas del cliente estoy de acuerdo es que tú no le has acabado de explicar al cliente eh todos los beneficios de tu producto servicio ahora nada más para que aprovechemos el tiempo que nos queda justo ayudamos a entender a la gente donde tú aprendiste todas estas técnicas y cuál es el programa que hoy ofreces justamente a las personas que que quieren alcanzar cierta libertad financiera en un tiempo rord Mira eh realmente yo me he capacitado en varias partes del mundo Brasil Estados Unidos Canadá por supuesto en México en Colombia con diferentes referentes se los podemos mencionar algunos gran cardón eh jurgen clarg en neuroventas por ejemplo sí Juan Diego Gómez en el tema eh financiero sí y así diferentes referentes en el tema de ventas pero yo junté todo el conocimiento de todos aparte porque soy un lector boraz de todos los libros que he leído e hice una metodología que se llama agentes crack 100k y te garantizo te aseguro que vas a tener éxito porque vamos a hacer que las cosas cambien logrando resultados de 100k en menos de 45 días y me voy a atrever a algo eh Me voy a atrever a algo si ustedes se van a unir al mundo inmobiliario yo les ayudo a lograr los 100k en menos de 30 días yo estoy seguro que en el en el sector inmobiliario es es totalmente posible lo vamos a platicar de hecho en la en la siguiente sección pero es el vehículo donde vendes productos de alto valor imagínate vendes una casa de 3 millones de pesos y si hoy te digo compramos una casa de 3 millones de pesos Tú me miras y dices No no es que 3 millones no es mucho No es un palacio Pues no porque un palacio te cuesta 10 15 20 millones de pesos pero con solo vender una casa de 3 millones de pesos con un promedio del 5% que es el estándar es para los asesores regulares los buenos asesores como calos cobrarían un 7 un 8% solo con un 5% vas a estar generando 150,000 pesos en un solo trato si eres capaz de vender esas casas cada mes te das cuenta del tipo de ingreso que puede estar generando y aquí con Carlos con Abraham pues tenemos casos de éxito que podíamos de éxito que podíamos compartir con ustedes justamente para ayudarles a tomar buenas decisiones Nosotros regresaremos con ustedes por supuesto en esta sección de coaching y desarrollo personal mándenme a través de mis redes sociales Karim nimo inversiones inmobiliarias Cuáles son las temáticas que les gustaría poder escuchar esto por supuesto lo volveremos a hacer con Carlos con Abraham y con todos los coach que nos acompañan cada lunes vamos al corte Y regresamos a ver yo me voy a quedar con esta promesa 100000 pes en menos de 45 días 100000 pesos en menos de C de 45 días esto es la promesa de generación de ingresos que puedes alcanzar en el sector inmobiliario como no me gusta hacer promesas así en lo vacío obviamente vamos a intentar Carlos explicar a la gente cómo se puede hacer con el sector inmobiliario primero matemáticamente para que la gente entienda Cómo se puede lograr Okay después por supuesto el Cómo qué conocimientos qué competencias tengo que desarrollar qué hábitos tengo que desarrollar como asesor inmobiliario para poder estar en este grupo de asesores que fabrican una cantidad importante de dinero vamos a decir que si fabricas 100,000 pesos en menos de 45 días y te acercas a los 30 días estás Pegándole a tu millón de pesos en el primer año que es un buen resultado en el sector inmobiliario vale Sí vamos a decir lo más complicado es el arranque porque lo primero que necesitas tener es inventario es como Uber es el número uno en taxi pero no son dueños de los carros entonces tú aquí igual no vas a ser dueño de las casas pero necesitas tener casas para promover ahora vamos a ver por ejemplo en una ciudad como México Guadalajara Monterrey los inmuebles más baratos nuevos de 75 m cu un departamento dos recámaras un baño 3 millones de pesos no vamos a poner 2,0000 y Med 3 millones encontrar un inmueble de 3 millones a la venta de ahí para arriba creo que está más del 90 por o 9% de los inmuebles Entonces vamos a suponer que 3,0000 me va a dejar una comisión de 150,000 pes con que venda yo dos al año me está dejando 300,000 pes esto dividido entre 12 nos deja 25000 pesos el 80% de los empleados ganan menos de 25,000 pesos en este país Entonces ahí es donde lo que hablábamos cómo puedes tú entrar a generar altas ventas Aprendiendo a hacerlo no y me encanta la fórmula del éxito Ya hasta me la grabé no la sed de conocimiento empezamos como capacítate la Master clase es eso es una capacitación con las personas que hemos logrado estos resultados a través de las ventas te vamos a llevar de la mano te vamos a enseñar el proceso de la A a la z de cómo hacer la venta de un inmueble y Cómo hacerte de tu primer inventario porque lo que complicado como les decía es el inicio pero una vez que tú ya tienes un inventario de 30 40 inmuebles en una zona focalizados como les vamos a enseñar con la estrategia correcta con el enfoque correcto ya de ahí hacer dos ventas ya no ya no te lleva un año te puede llevar en un mes haces dos ventas Imagínate los ingresos que puedes ir alcanzando yo yo he visto asesores de hecho muchos que podían nombrar aquí que me han mandado su cheque me han dicho sabes que todo lo que me habías explicado la visión que me habías pedido desarrollar los hábitos y los conocimientos que necesitaba que me has dado en la masterclass y que he aplicado después porque no hay barita mágica hoy los veo en la forma de un cheque o de un comprobante de transferencia cuando me mandan esta y que esta transferencia es de 2 3 o 400,000 pes esos algunos una vez más de un millón de pesos decías es que amigo no lo hice yo lo que hice yo nada más es compartirte la creencia de que tú podías cambiar de vida y ganar el dinero que tú quieras porque este negocio Aunque hablemos un montón de cifras altas es un negocio donde lo primero que ganas es tu libertad y no tu libertad en tiempo hacer lo que quieras Esto sí es importante es tu libertad a decidir Cuál es el nivel de ingreso económico que tú quieras tener y y no hay nadie que te pueda decir qué es bueno para ti Quieres ganar 200,000 pesos al año pero trabajar pocas horas Hazlo en el sector inmoviliario Quieres ganar 10 millones de pesos al año y trabajar en el sector inmobiliario de tiempo completo Hazlo también tú defines cuál es tu realidad cuál es tu ambición y Esto para mí es la primera de las libertades que que ganas la segunda la de fabricar el dinero la segunda obviamente es la del tiempo ya no hay jefe tú eres quién decide Cuándo dónde cómo trabajar con quién Con qué clientes trabajar hace poco tuve un asesor que me decía Oh es que este cliente está difícil decía Déjalo está sencillo por qué lo eligiste Déjalo No no este negocio No es un negocio donde tienes que soportar a un cliente con quien no es posible trabajar Cómo evitas tener un cliente complicado pues le explicas por supuesto cuál es tu metodología Cómo vas a trabajar y cumples con este cliente no conozco a ningún cliente que se levanta con la idea de ser desagradable con un asesor inmobiliario que le va a ayudar a resolver uno de los problemas más importantes de su vida vender el activo más importante de su patrimonio o comprar por supuesto eh el lugar donde va a poder crear el hogar en el cual va a crecer su familia Así que si cumples vas a tener clientes siempre sencillos el único cliente difícil que puedes encontrar es un cliente que te diga no quiero pagar el el valor del precio de tu servicio en este caso no no hay que que preguntarte si es necesario seguirle o no cambias y haces otra cosa y te concentras por supuesto en otra oportunidad para eso este negocio es tan noble y tan agradable ahora para mí los problemas del mundo quizás una versión un poco simplísima el motor más importante la Inteligencia artificial está basada sobre el pensamiento del cerebro Así que te dices Oye las máquinas son fuertes ni te imaginas el potencial que tiene tu cerebro si lo alimentas del conocimiento adecuado Carlos puedes llegar a lograr grandes resultados económicos por eso decía la primera es la sed de conocimiento No y seguimos con la fórmula del éxito que nos ha enseñado aquí Abraham que es buenísima que después es habilidad Bueno antes sí habilidades habil conento más habilidad por actitud y acción por acción y fíjate algo comentabas Karim que quiero yo darme unos 30 segundos para comentar esta anécdota Karim habla de la libertad de tiempo para mí es todavía más poderosa que el dinero porque el dinero como nos ha enseñado Abraham lo puedes generar a través de las ventas tú dedícate a vender y lo haces pero el tener tu libertad de tiempo hace unas semanas que fue el Día del Padre estuve con mis hijos en el jardín de niño bueno ya no están en jardín están en primaria pero estuve en su primaria al final las maestras nos sentaron con nuestros hijos y nos dijeron dense un tiempo de calidad para que les digan lo que sienten por los niños por sus hijos fue un momento increíble los tres lloramos este les dije gracias O sea les agradecí les dije cuánto los amaba ese tiempo es increíble y si yo hubiera estado en un empleo no hubiera podido pedir permiso Oigan Déjenme ir al festival del día del padre de mis hijos No eso es las acciones y las experiencias que vives al tener Tú al ser tu dueño de tu propio tiempo de tu negocio yo no digo como Comenta Karim no te estaba diciendo Échate a la maca y no no no existe ningún negocio en el cual te eches a la maca y solo jale al menos no de inicio ya después cuando tienes la experiencia y los recursos y todo eso sí Carlos Slim ya lo puede hacer no pero al principio le tienes que dedicar tiempo pero tú eres el dueño del tiempo claro ahora vamos a platicar de la masterclass de manera muy concreta porque la gente dirá Oye pues yo quiero arrancar en bien races lo sigo cada semana creo en que el vehículo inmobiliario es el mejor vehículo y solo tienes que mirar hacia afuera siempre digo si no me crees Mira hacia fuera vete hacia hacia la ventana del auto si estás en el auto o de tu casa y mira qué está pasando en tu ciudad mañana cuando vas al a tu trabajo te vas a dar cuenta que lo que cambia y la manifestación del cambio de tu ciudad es el sector inmobiliario con el crecimiento de de diferentes proyectos aquí en México hay proyectos por todas partes lo que no haya suficientemente es gente para cosechar estos proyectos y ahí es donde te invitamos a ti a poder desarrollar este conocimiento como en un entrenamiento presencial que organizamos con Carlos Nava Carlos nos va a platicar del contenido pero yo te voy a invitar a que estés con nosotros vamos a estar en tres ciudades justamente contigo la semana que viene ya estaremos en Monterrey el 13 de julio al final del mes estaremos en la Ciudad de México el 26 de julio y al final del mes también el día siguiente de hecho el 27 estaremos en la ciudad de Guadalajara si quieres aprender a fabricar dinero con los bienes raises Solo tienes que hacer una cosa tomar acción ya y nos mandas un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 o escaneas el código QR que tienes en la pantalla es s sencillo lo escaneas te vamos a mandar información de manera superrápida y de hecho te voy a dar un regalo para que tomes acción un incentivo va a ser una beca del 50% del valor de esta masterclass invierte en ti para poder crear las condiciones del éxito en esta segunda parte del año y hacer que puedas vivir la vida que tú quieras ahora Carlos cuál Cuál es el contenido Cómo transformamos la vida de la gente Gracias a esta Master classe Bueno vamos a ver todo el proceso de venta del inmueble la ecuación del éxito del inmueble Entonces te vamos a enseñar desde Cómo captar inmuebles Cuál es el valor comercial Esto es importantísimo para inclusive los inversionistas Cómo saber el valor de venta del inmueble vamos a ver también la parte de técnicas de negociación todo profesional inmobiliario debe saber este negociar todo esto lo van a ver de manera directa presencial con Karim no es increíble no se lo deben de perder y también vamos a ver algo de cómo promover estos inmuebles Cómo promoverlo a través de las redes sociales Entonces como yo les decía es muy triste que un empleado se la viva trabajando trabajando trabajando y cuando volteas a ver atrás tus hijos ya crecieron ya están con las novias ya se fueron y no pudiste compartir estos tiempos de experiencia quieres disfrutar a tus hijos en todas las edades vuélvete dueño de tu propio tiempo y la clave es un código un número 56 33 12 13 14 lo único que tienes que hacer es tomar acción la última la parte del del de la clave del éxito es apretar el botón rojo tomar este código QR o llamar ya nos ha escuchado Hay personas que nos han escuchado ya por varios programas pero no han podido tomar el número porque no toman la decisión esto es nada más toma la decisión y va a transformar tu vida tal cual Así que toma acción tienes que estar con nosotros De hecho no les comenté a la audiencia que hay dos modalidades de estar con nosotros o presencialmente en Monterrey el 13 de julio el 26 en la Ciudad de México y el 27 de Julio en la ciudad de Guadalajara o sea presencialmente todo el día conmigo con Carlos los dos nos compartimos el día y les compartimos les compartimos más bien nuestro conocimiento o de manera virtual ustedes pueden estar siguiendo la masterclass en vivo vía nuestra vía nuestra modalidad en streaming Okay s sencillo se conectan y durante todo el día intercambiamos pueden hacer preguntas nosotros comunicamos por supuesto con con ustedes y nos ven durante todo este día es s sencillo lo único que tienen que hacer es tomar acción ahora contáctenos a través del código QR que tienen en la pantalla o por supuesto a través de nuestro teléfono 56 33 12 13 14 Carlos Abraham como siempre Un gusto tenerlos por aquí nosotros vamos al corte Y regresamos super cargados estos programas caros Están super cargados una locura el valor que llegamos a poder acercar a la gente especialmente el lunes a todos los vendedores yo siempre pienso que no tienen acceso a esta capacitación pues les damos la oportunidad por supuesto de hacerlo pero el programa de inversiones inmobiliarias tiene un nombre específico inversiones ayudamos también a la gente a entender Cómo invertir de manera inteligente y para esto hoy tenemos con nosotros a Maite Rocha se conecta con nosotros desde Yucatán y nos va a ayudar a resolver una ecuación un reto que le compartido si yo hoy tengo 500,000 pesos que quisiera invertir y hacer crecer a un muy buen ritmo cómo lo puedo hacer Maite Es un gusto saludarte Gracias por conectarte con nosotros ahora a ver si nos puedes aclarar y darnos algunas ideas de inversión inteligentes dónde Cómo Y por qué invertir estos 500,000 pesos en el sector inmobiliario Claro que sí Karim Bueno pues el día de hoy te quiero presentar un producto que está volando a la cabeza de muchos inversionistas que se llama gran telchac Residencial de playa quiero hablarte un poco de qué está pasando aquí en Yucatán muchos inversionistas están volteando a vernos pues debido a tres factores super importantes no la estabilidad económica que está presentando Yucatán su crecimiento que está siendo muy sostenido y la infraestructura moderna que está en constante expansión el desarrollo que te quiero presentar el día de hoy está ubicado en el corazón de la nueva Rivera de México en la parte específicamente de telchac Puerto que se considera como zona Diamante y es una playa platino es también importante comentarlo Por qué es considerado una playa platino esto lo debe saber nuestros inversionistas porque con tan solo 500,000 pesos van a poder invertir en un lugar que tiene un entorno natural increíblemente hermoso tiene aparte seguridad tiene un potencial de crecimiento ya consolidado y demostrado Ahora la pregunta que me hago yo es si invierto en grantel chac por ejemplo qué eh ventajas tengo en comparación quizás de otros destinos de Yucatán que hemos presentado aquí hemos presentado muy buenas oportunidades y por qué grel chac se Eh pues diferencia de manera importante Pues el primera el primer aspecto que te quisiera comentar es la certeza jurídica con la cal cuenta no estamos hablando de un desarrollador que tiene ya consolidado desde el 2016 la entrega de más de 14 desarrollos 2250 unidades Entonces estamos hablando Pues de toda la certeza hablando de ubicación nos encontramos en una ubicación privilegiada en constante crecimiento Además de que nuestros lotes tenemos desde 160 m cu a solo 500,000 pesos como le mencionaste pero un finan que no cualquiera maneja 120 meses sin intereses Esto me gusta no Carlos qué opinas tú hay algo muy importante aquí Karim que yo resaltaría de todos los desarrollos la cercanía con telchac Puerto perdón porque está telchac pueblo y telchac Puerto telchac pueblo puerdo Puerto es es muy bonito viene a desarrollarse ahorita es el momento de invertir otra vez vuelvo a lo que hemos hablado otras veces que dices el mejor momento era ayer no ahorita el mejor momento de tel chque es ahorita porque apenas está empezando con este crecimiento interesante tienes ahí un mundo de no le pide nada a las playas del Caribe y al lado tiene San Bruno que San Bruno también ya hay una una serie de desarrollos de alta gama increíble Eh Vas viendo ya San Bruno ya es caro entonces tel chac no tarda mucho en subir hay quienes dicen que va a ser la nueva Tulum Cuando esto pase quien haya tenido tierra ahí se va a multiplicar por mucho el valor yo estoy convencido de que esto va a pasar he visto precios de vías en en frente de playa en en estas playas de de de San Bruno como bien dices que son carísimas Pero ya muy por arriba del millón de dólares y no me sorprende el mar es espectacular allá siempre hablamos por supuesto de Tulum conle del Carmen el mar es espectacular en Yucatán ahora eh Quisiera por favor Maite que ayudemos a los inversionistas que ven hoy en día las imágenes y especialmente a los que no las pueden ver a que compartamos un poco de las características del proyecto las amenidades y que les hagamos una invitación a que puedan estar contigo a obtener Tener información sobre este proyecto Claro que sí kar Bueno te digo brevemente el concepto se centra en una comunidad de lujo y bienestar en medio de un entorno natural no vamos a contar con más de 21 amenidades te digo rápidamente como canal de Remo y kayak vamos a tener 11 casa Club Por qué Porque son 250 hectáreas que se van a dividir en 11 privadas y cada uno va a tener su casa Club vamos a contar con spa y sauna minigolf canchas está proyectado para toda una familia Sabes desde el más pequeño hasta la persona más grande vamos a tener servicios para cumplir las necesidades de todos vamos a contar con un hotel boutique a la entrada del desarrollo adicional vamos a tener Pues un pabellón turístico que busca proveerte de todo lo que puedas necesitar para que no tengas que salir de tu desarrollo Totalmente de acuerdo ahora si quieren ustedes obtener información sobre este proyecto es muy sencillo Maite organiza webinar de inversión como lo hacemos aquí en este programa regularmente es un momento en el cual interactuamos con usted ustedes nuestra comunidad de inversionistas y pueden participar sin costos sin obligación sin compromisos solo con las ganas de poder aprender a invertir de manera inteligente a seleccionar los proyectos de manera inteligente lo van a hacer por supuesto con grantel chck pueden pueden nada más escanear el código c que tiene en la pantalla y obtendrán información de Cuándo es esta próxima sesión de información o pueden mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 les repito uno a través del código que está en la pantalla o pueden contactarnos al 56 33 12 13 14 eh A mí me gusta mucho el concepto de invertir en la tierra Porque creo que da muchas oportunidades de poder tener una buena plusvalía pero más que nada lo que me gusta es el hecho de que puedo invertir con mensualidades muy económicas y con un financiamiento a largo plazo nos podías platicar un poco de esto por favor Maite Claro que sí Bueno eh tenemos como te comentaba lotes tipos desde los 160 m cu que en tan solo 500,000 pes nuestras mensualidades quedan en 4,000 pes y bueno adicional tenemos quisiera platicarte de las promociones solo para los el público de inversiones inmobiliarias tenemos acceso al club de playa coralet que ya existe si hoy eh desde el día de hoy hasta que se te entregue eh tu club es completamente gratis adicional te voy a dar un certificado para TR días y dos noches en el hotel boutique eh retiro también el concepto Está padrísimo y tenemos un Bono de acción rápida para que las personas que ingresan a nuestro webinar los primeros 10 inversionistas que aparten su lote Bueno pues se van a llevar su proyecto arquitectónico completamente gratis todo esto suma más de 400,000 pesos que bueno se se están yendo el día de hoy solo por invertir sabes que me gusta mucho Carlos este porque si lo piensas cuando compro en preventa lo que compro son mensualidades muy económicas aquí hablamos de menos de 5000 pesos me gusta mucho a un largo plazo 48 meses 60 meses a veces en algunos de los proyectos Esto me da la oportunidad de hacer crecer mi patrimonio sin desgastarme en en nivel de capital pero el problema es que no puedo disfrutar de la gran oportunidad que se presenta y aquí con el eh club de playa coralet en realidad si mañana Quiero llevar a mi familia por ejemplo a Yucatán a descubrir dónde vamos a ir a pasar nuestras vacaciones en un futuro en los TR cuat c próximos años Cuando ya tenga mi lote y que lo tenga construido ya lo puedo hacer desde hoy desde ahora y esto es una gran gran ventaja Maite Gracias por compartir todo esto con nosotros conmigo y con Carlos vamos a repetir a todos los que nos escuchan de la oportunidad de poder estar contigo Por supuesto en un webinar de inversión donde les vas a ayudar a entender literalmente Cuáles son las características que permiten invertir de manera inteligente en bien raíces y particularmente en tierra en Yucatán para ello pueden descargar el código c que tienen en la pantalla o contactarnos a través de las eh del teléfono de la radio que es el 50 36 33 12 13 14 de nuestro lado Maite Carlos Abraham ha sido un gusto pasar este lunes con ustedes nos separamos y nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita