Inversionista, si no conoces el Multifamily, ¡escucha eso!

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi buenas noches a todos Qué gusto saludarlos como siempre el jueves por la noche de nu9 a1 estamos aquí en los estudios de la Ciudad de México en imagen radio y Tv multicast hablando de bienes raíces en su programa que se llama inversiones inmobiliarias y como cada semana tenemos los mejores invitados que nos van a ayudar a entender cada vez más del sector inmobiliario de hecho hoy vamos a tocar por primera vez una temática que me encanta el multifamily y como sigo mucho del del sector inmobiliario en Estados Unidos he escuchado de esta tendencia desde hace años y quería conocer a los expertos del multifamily aquí en México estará con nosotros en zoom cuem Pérez Medina el ceo y el fundador de hhub y también aquí con nosotros en el estudio nos va a acompañar gran parte del programa Rafa carillo el director comercial del grupo inmobiliario sayat los dos nos van a ayudar a entender cómo esta tendencia este segmento del sector inmobiliario tan Dinámico al extranjero se aplica aquí en México y cómo los inversionistas pueden aprovechar de esta tendencia nos acompaña también aquí en el estudio Jorge torres landa el nuevo presidente de la asociación mexicana de la industria Inmobiliaria en el bajío o sea ami eh nos va a contar un poco de los grandes retos además eh Jorge es un experto en el sector inmobiliario conocer muy bien la zona del Bajío eh es un influencer en el sector inmobiliario de los que comparten su visión constantemente Me da gusto que estés con nosotros aquí en el estudio y terminaremos equipo el programa con Juan Carlos Moreno el director de la masterclass vamos a platicar de nuestra últimas fechas de este año en la ciudad de guadaajara y estaremos el año que viene en la Ciudad de México y en Monterrey tenemos un programa cargado así que ya nos lanzamos nada más eh recordarles que nos pueden seguir en nuestras redes sociales nos encuentran como @kim neximo o @version inmobiliarias tv allá nos pueden colocar todo su retroalimentación sobre el programa eh platíquenme el multifamily está con nosotros cuautemoc en en zoom Y por supuesto Rafa carillo cuautemoc si nos escuchas sí perfecto Hola Karim cómo estás Buenas noches G no Qué gusto saludarte amigo sé que estás haciendo un gran esfuerzo porque hoy es Thanksgiving tu esposa es es americana y es un momento importante Te agradezco el tiempo que nos haces sé que eres un experto además en todos los temas inmobiliarios particularmente en renta nos vas a platicar un poco de ihab y y en compañía de de Rafa carillo que está con nosotros aquí y quisiera que ayudemos a la gente a entender eh lo que es el multifamily y quizás mucha gente no entiende el término eh Como inglés pero entender un poco la lógica y el multifam es un segmento muy muy Dinámico al extranjero particularmente en Estados Unidos así que arranquemos juntos ya que estás con nosotros en zoom presenta por favor tu negocio e cuautemoc y después pasamos la palabra a Rafa también para que se presente Gracias karimi gracias por el espacio un saludo a todos tus radioescuchas bien cuéntanos Qué hace Qué hace ihad bien pues somos una marca y un operador de coliving nosotros desarrollamos el el concepto tanto el producto arquitectónico como todo el concepto de de servicios alrededor de de hhub alrededor de de nuestro de nuestra marca muy particular de de coliving y se lo ofrecemos a socios inmobiliarios y y ellos son los desarrolladores de los inmuebles de los edificios y ponen nuestra marca así como un Marriot así como un Hilton y nosotros comercializamos y administramos el negocio entonces somos marca y operador es importante que la gente entienda que el coliving obviamente toda la gente entiende el tema del coworking Okay que que ha sido muy de boga pero desde mucho tiempo en ciudades importantes como Nueva York por ejemplo o o Londres o Los Ángeles siempre el reto de de de de Vivir de manera compartida existía Yo me acuerdo que mi primer negocio se llamaba Easy roommate y juntábamos al final extranjeros en el mismo depa hoy el con living en realidad es ofrecer a la gente la oportunidad de vivir en un espacio comunitario muy similar en comunidad debería decir muy similar a lo que pasa en un coworking pero con eh la calidad de prestación de un hotel en realidad si lo pensamos no es correcto nosotros ofrecemos una habitación privada e Pero además de la habitación privada son instalaciones la verdad que de de primera este tanto tanto este social cocina eh Terrazas área de fitness este área para trabajar entonces La verdad es que es un concepto bastante integral donde nuestros inquilinos pueden vivir trabajar jugar divertirse aprender este todo en un en un este este en un mismo lugar no Entonces est es una tendencia global y en México ha tenido pues muchísima aceptación no en ciudades como en la Ciudad de México y en Guadalajara donde tenemos nuestros inmuebles al día de hoy qué bien Rafa carillo porfa director comercial del grupo inmobiliario stat platícanos un poco de lo que hacen ustedes Sí nosotros de alguna manera Somos la contraparte de lo que está platicando c aquí nosotros somos la parte propietaria de los inmuebles y lo que hacemos nosotros es eh rentar estos inmuebles a empresas que ya se dedican a esta operación ellos ya tienen un no cu es gran amigo de nosotros estamos ahorita también este trabajando en unos proyectos conjuntos y es cerrar la pinza del tema inmobiliario o sea ellos hacen operación ellos se encargan de promover los espacios de promover sus sus espacios de vivienda nosotros como propietarios ponemos el inmueble en zonas estratégicas que son las que les interesan a empresas como la de cuau ahora yo yo quería platicar del multifamily por una razón sencilla en Londres cuando vivía hace 10 años allá durante mucho tiempo o en Nueva York eh había una comunidad eh de inversionistas muy importante y allá el el término de landlord en realidad es muy fuerte hay hay pequeños inversionistas retail que empiezan eh teniendo un dos 3 cuat de paz y que acaban teniendo una cartera importante a mi gran sorpresa cuando llegue aquí en México en realidad el mercado está mucho más orientado hacia la construcción construyo vendo construyo vendo y no hay grandes empresas que operan propiedas en renta Residencial Okay hay fibras Obviamente que que operan muchas veces eh eh el segmento comercial y que lo hacen de la misma manera pero no hay tanto en el sector Residencial y por esta razón cuando nos cruzamos en un en un foro de G Club eh se me hizo muy interesante la plática sobre el multifamily Ayúdenme y ayuden a nuestros radio escuchas a entender primero qué Qué es Qué quiere decir multifamily y por qué es atractivo para un inversionista institucional y mañana Por supuesto para un inversionista más retel de acuerdo sí el el término general es arrendamiento de vivienda eh pero tiene una característica eh comúnmente en México lo que ha funcionado en años atrás es yo propietario de una casa pues te rento te rento mi casa sin embargo hemos entrado jugadores al al al tema inmobiliario en el que nosotros como propietarios ponemos el inmueble con ciertas unidades y operadores como como cuau llegan y nos hacen el arrendamiento de del inmueble Qué quiere decir que ellos tienen ya la capacidad de operar x número de viviendas Entonces ya es un es una renta eh digamos es una operación entre propietarios y una institución eh vamos es es un negocio complementario Entonces ya no es el el la señora que le renta al al vecino a ver quién llegó sino es una empresa que se dedica al tema inmobiliario y le permite a empresas eh Para poder hacer arrendamiento de estas de estas unidades ahora cuau de tu perspectiva Como operador Cuáles son los grandes retos porque eh hubo por supuesto mucha gente que empezó a operar airbnbs renta vacacional a veces a escala pero no había escuchado yo justamente de operadores de renta Residencial de corto o más bien de de mediano a largo plazo me imagino que ustedes rentan con un mínimo de de de tiempo no Así es nosotros este rentamos eh eh con plazos de mínimos de 3 meses 6 meses y 12 meses nosotros atendemos principalmente al a un mercado local o un mercado nacional Eh sí tenemos un segmento de de de corta estadía donde ahí eh naturalmente hay hay hay extranjeros pero el el nuestra marca en particular hhub este va va más orientado eh a al al al mercado nacional eh eh los retos que nosotros eh vemos e me voy un pasito para atrás eh eh partimos de que hay una eh crisis de eh vivienda asequible no este si el salario promedio Este es de 100 pesos entonces la vivienda eh promedio está en 50 o 60 pesos no Entonces estamos obligando en ciudades como la Ciudad de México o en Guadalajara estamos obligando a que a que un joven profesionista tiene su primer empleo y eh tuviera que gastar el 60 por de su salario para poder alquilar el departamento más económico inclusive aunque fuera compartido No entonces eh partimos del hecho de que de que hay una crisis de este de de vivienda asequible no esto es un eh un fenómeno Global en todas las grandes ciudades y la Ciudad de México todos sabemos no que que que no es la excepción Eh entonces eh Cuando eh eh nosotros planteamos hhub y particularmente quisimos especializarnos en coliving es porque lo vemos como una solución precisamente para el reto de eh de la vivienda más asequible más accesible no para para todos eh Esa es la fórmula de éxito de nosotros lo hacemos de una manera eh e o tratamos de hacerlo de una manera eh un producto de lujo un producto increíble con una marca que que que lleva una experiencia que nuestros clientes no lo esperan por el precio que están pagando Y eso es como nosotros estamos estamos creciendo eh Ahora este si hablamos de si hablamos de de de de de de hospedajes de corta estadía eh el reto que estamos viendo Y seguramente aquí otros invitados que has tenido Karim te lo han dicho es que eh se prolifer de una manera no regulada entonces eh quizás quizás hace dos TR años eh era Era buen negocio era rentable este tener airbnb este en zonas como reforma Polanco Roma Condesa etcétera hoy en día la hay una sobreoferta no entonces lo que estamos viendo en nuestro segmento de de corte estadía es que pues es una competencia de precio básicamente es qui quién baja más el precio no Entonces eso no es algo algo muy saludable para el mercado ya se habla de regulación ya se acaba de publicar alguna regulación seguramente ya se ha comentado en este foro este yo pienso que que eso va va va a ayudar a a limitar un poquito la oferta que la oferta sea de mejor calidad y este y que no que no este se se se sobresature no porque nadie gana con un mercado así la larga estadía es distinta la larga estadía eh la única alternativa en la larga estadía es eh eh departamentos eh que ya por por sus años 20 30 40 años de de edad este con poco mantenimiento quizá Entonces eso es la digamos que es la única razón por la cual encontrarías un departamento este accesible en la Ciudad de México este Pero entonces cuando llegan productos y conceptos como los nuestros y no somos los únicos donde podemos tener un precio similar a a a ese a ese inventario este obsoleto pero con un producto nuevo de una calidad que no se esperan nuestros eh nuestros usuarios Bueno pues es un Es verdaderamente una oferta disruptiva y este y y y pues de ahí de ahí el el éxito lo que estamos haciendo en el minuto que nos queda por fa eh Wau antes de que vayamos al corte quisiera que que me platicaras de de de la configuración del inmueble porque yo he vivido en en Inglaterra donde Donde había especialistas del multifamily y al final para poder lograr precios accesibles comunidad etcétera tenían que reconfigurar el inmueble esencialmente crear espacios de de alta densidad pero con un espacio bien bien amueblado platícanos Un poco como ustedes encuentran este tipo de inmueble aquí en México cuando la oferta de de vivienda usada pues ya viene con espacios muy grandes muchas veces sí e reconversión este la realidad es que es una coyuntura y la reconversión de uso de oficina a uso eh habitacional específicamente coliving conviven muy bien entonces ahí estamos encontrando Esa esa coyuntura que es magnífica excelente Entonces vamos a hacer una una cosa equipo vamos a regresar con nuestros invitados vamos a tomar unos minutos de de corte Exacto cuau te agradezco muchísimo tu tiempo sé que tú tienes que correr y vamos a seguir contigo Rafa quiero entender un poco los números relacionados al al multifamily vamos al corte equipo regresamos con Rafa carillo el director comercial eh del grupo inmobiliario sayat regresamos vamos aquí en inversiones inmobiliarias como siempre me encantaría que ustedes estén con nosotros en los cortes publicitarios Porque allá es donde muchas veces en el off aprendemos cada vez más del sector inmobiliario platicamos con con Rafa y y y y y y también con nuestro siguiente invitado Jorge que van a conocer a continuación en poco tiempo del del reto del multifam entonces Rafa eh Ahora platiquemos un poco desde la visión del inversionista nos platicó de de la reconversión de inmuebles que muchas veces Presenta una oportunidad platícanos un poco de los retos arquitectónicos de los retos económicos de los retos y de las oportunidades que que presenta el multifamily para me diría los los arrendadores que tienen activos hoy quizás que están eh subóptimos o subutilizados no correcto sí Primero que nada lo que platicó cuaga hace ratito es primero multifamily tiene una característica que es grandes concentraciones ciudades Grandes como Nueva York Londres este donde la persona necesita estar cerca de sus de sus áreas de trabajo entonces es una característica muy importante del multifamily eh para nosotros hablo estrictamente ya del del grupo inmobiliario que al que represento eh nosotros tenemos un portafolio muy amplio muy amplio te podría decir que estamos alrededor de los 400 inmuebles en en toda la República Mexicana diversificado Industrial etcétera Pero encontramos un un hicho muy interesante que es esta parte del multifamily se nos acercan empresas se nos han acercado empresas americanas a los cuales ya les rentamos en el que nos solicitan ciertas unidades para para echar a andar este este proyecto de multifamily hay un reto muy muy importante porque parte gran parte de los edificios que nosotros tenemos son edificios eh que ya en algún momento fueron oficinas en algún momento eh fueron en están ubicados en en zonas estratégicas pero sí el reto muy importante es el reto de inversión y el reto de de de de tener las ganas de de echar andar este tipo de proyectos Entonces el primer reto es aunque tienes muy buenas ubicaciones pero pero están son edificios que estaban pensados y proyectados como oficinas Entonces esta reconversión tiene retos importantísimos desde el tema técnico operativo arquitectónico que pues nosotros como como como empresa este gran gran grupo inmobiliario grupo inmobiliario sayat eh echamos adelante como con proyectos importantes no Entonces al día de hoy Ahorita tenemos más de 100 unidades rentadas o en proceso de son alrededor de 15 20 edificios y traemos otros en portafolio tenemos otros 80 85000 Met cuad disponibles para eso no sí te podría decir que aprendimos el reto como lo mencionas y y y echar a andar este es es Es ponerle espacio a empresas como como la de cu que hay distintos tipos de empresas que si quieres ahorita lo platicamos sí me encantaría porque yo creo que al final lo que está pasando en el mercado también es que haya hay hay una un cambio de de paradigma de la rentas hoy en día los los usuarios buscan una renta completa Yo ya no quiero rentar 200000 pesos o 10,000 pes y después tien que pagar mi internet y después ti que pagar mi mantenimiento y todas las otras cosas quiero como lo que yo llamo rentas de service o es renta un como un servicio Como tu Netflix y dos como bien decías buscan calidad calidad de de de espacios que les permita conocer a gente la comunidad etcétera Cómo cómo ustedes llegaron justamente a a a a encontrar este segmento Y qué otros subsegmentos tú ves que se podían atacar yo siempre pensé que por ejemplo podías crear comunidades de dentistas o de o de personal de la salud por ejemplo que sea gente que viva bien o o o quizás personas abogados que que podrían convivir justamente en conjunto correcto Mira el tema de oficinas eh es históricamente ha estado castigado sobre todo en Ciudad de México el arrendamiento y después de de la pandemia se convirtió en algo muy complicado eh pero el tema de vivienda siempre hay un déficit eh anual de de número de viviendas que que necesita sobre todo Ciudad de México entonces eh empresa que que te permiten en personas que viven en en la zona metropolitana Ciudad de México estado de México que puedas estar dentro del del del círculo del perímetro principal sobre todo el tema laboral pues es muy importante entonces eh es muy distinto el tema de oficinas al tema de vivienda oficinas ha estado castigado pero vivienda siempre se va a necesitar y siempre estamos en déficit Entonces siempre se necesitan más más unidades Cómo encontramos este este este espacio Bueno pues te digo de alguna manera fue entre entre coincidencia eh parte de los edificios que tenemos evidentemente están en zonas estratégicas desde el punto de vista de oficinas Entonces no no es no es no es un secreto que que también funciona para viviendas entonces lo que hicimos literalmente fue hacer una una conversión hecho muchas veces las oficinas tienen las mejores ubicaciones Y entonces te da un mercado Muy atractivo para la gente que está alrededor ahora desde mi experiencia en en en Europa particularmente muchas veces son grandes fondos de de de seguros que buscan asegurar así una rentabilidad a largo plazo gente como Axa gente gente de este tipo que dicen sabes que pues si me montas un multifamily móntalo ármalo y yo compro estabilidad para mi fondo eh ustedes son los propietarios de los inmuebles o reciben también capital de este tipo de empresas que les dices es que ayúdame a tener una rentabilidad segura a largo la laro plazo porque sé que ahí pues habrá una demanda como bien decías a largo plazo claro el capital y y los inmuebles Son son propios o sea el grupo inmobiliario siempre siempre lo ha contado con ello este platicábamos en en el corte que en otros países como en Estados Unidos Pues están estos grandes fondos que que son los que se encargan de de crear Estos espacios de multifamily en México te podría decir que están empezando a entrar estos estos fondos sin embargo te podría decir con certeza que como grupo inmobiliario Nosotros somos el el que el más grande que que ofrece Estos espacios para multifam yo de hecho siempre me preguntaba si había aquí arrendadores enormes como existen en otros países que que tienen cientas o miles de unidades y qué bueno que saber que hay ya un representante aquí un un actor principal en México y que tiene más ambición qué qué cómo ves para ti el el futuro de este segmento correcto Mira eh se se presenta con en términos generales con con cierta con cierto tacto no no hay no hay eh tanto entusiasmo porque es algo relativ ente nuevo en México sin embargo te podría decir que el el el principal actor en en esta parte es el el empuje que tengas tú en hacer Alguna algún cambio en el tema inmobiliario A dónde va esto eh Mira nosotros como como propietarios del de los inmuebles generamos al menos contratos de arrendamiento de 5 a 10 años de alguna manera estamos asegurados porque sí O sea tener el tener el inmueble con el valor que que tú quieras pues representa un riesgo además no nada más es el valor sino la inversión que hay que hacer Entonces nosotros de alguna manera tenemos que asegurar este esta esta inversión Cómo la aseguramos con empresas como cuau como empresas americanas que han venido aquí a nuestro país y son las que les rentamos estas más de 100 unidades algunas son turísticas algunas son este de de temas laborales algunos son mixtos entonces Eh Así es como tenemos diversificado el tema de multifam habrás visto obviamente eh Como muchos ejemplos con con los inmuebles del grupo y ustedes tienen iciones Prime y mucho mucho espacio Pero ponte en el asiento de un inversionista retail alguien que diría sabes que yo tengo eh un terreno un edificio quizás de algunas unidades un poco viejito que podía renovar y Busco crear un patrimonio a largo plazo quizás vivir de mis rentas Qué factible es a partir de qué densidad Tú crees que este negocio empieza a ser interesante en realidad Mira yo creo que la máxima de de los bienes raíces es la la ubicación o sea location Location no hay de otra este el número de unidades te podría decir que si es una Excelente ubicación hasta te te van a faltar unidades por arrendar te van a pedir Entonces tenemos esa enorme fortuna y esa Y esa capacidad de primero el portafolio que ya teníamos que es el que ya tenemos en reconversión que son estos 60,000 m cu pero ya viene una ola dos como te comentaba en el corte esta ola dos es ya estamos poniendo ojo en nuevos inmuebles para hacer estea inversión eh hacer esta reconversión entonces eh tenemos inversiones actualizadas ya pensando en en este tema de multifamily O sea a pesar de que son oficinas ya sabemos cómo por dónde viene el el el asunto entonces eh Ya estamos eh comprando en en específicamente en zonas estratégicas Entonces algo que que yo que yo les diría a las personas que tienen como interés en hacer esta inversión que que lo primero que tengan que hacer aunque sea pequeño un este una inversión pequeña o más bien un inmueble pequeño que sea una ubicación Maravillosa en zonas estratégicas estoy hablando con desa Roma este Colonia Juárez eh Polanco y si Y si está dentro de las capacidades este de inversión Pero estas zonas son las que Ciudad de México faltan 5 o 10 años van a seguir faltando unidades justamente te iba a preguntar esto porque eh lo que diferencia quizás el mercado de las rentas aquí de otros países Es la falta de estadísticas es que normalmente sabes que en Londres Hay tantas unidades que están en renta tantas unidades en Nueva York etcétera y aquí no tienes mucha visibilidad porque muchas veces la renta es muy informal si tus padres fueron un poco planificaron Un poco bien las cosas compraron un un un departamento lo van rentando de manera muy informal De hecho hace dos años o TR años Cuando entró la reforma fiscal sobre el arrendamiento fue una una pequeña Revolución aquí tienes alguna idea de del tamaño de la demanda Sí mira eh eh estadísticamente estábamos en en términos generales eh 400,000 viviendas eh de déficit anual o sea quiere decir que anualmente necesitamos construir te lo puedo decir Jorge esta esta cantidad es inalcanzable o sea los desarrolladores pueden estar construyendo construyendo construyendo y siempre va a haber tan contentos saben que la demanda está presente sí aunque el riesgo y la operación es distinta no es lo mismo rentar un parque industrial a 20 25 años a a un arrendamiento como como la la operación que tiene cuau es es una operación con con con alto riesgo porque son son personas que estamos hablando de de un salario este medio eh Y que de alguna manera pues en algún momento o o o sea puede quebrar esa es entonces eh es es importante es importante entender e nos queda un minuto entonces antes de que nos separemos vamos a hacer un poco un pequeño comercial si alguien quiere trabajar contigo eh qué buscan ustedes qué necesitan que cómo nos ponemos en contacto contigo sí Mira e el grupo vamos sigue creciendo Y sigue creciendo tiene más de 20 años te decía que andamos más o menos en los los 400 inmuebles eh lo quien quiera a trabajar con nosotros eh colabora mucha gente de manera externa este en en en otros temas o sea en portafolios que diversificados que tenemos pero sí adelante que me contacten necesitamos mucha gente de proyectos con esta sensibilidad de de alguna red social alguna página de de de sí linkedin es lo más práctico rápido Rafael Carrillo Mora y Ah estupendo Rafa Carrillo Entonces estamos contigo director comercial eh de grupo inmobiliario saat gracias por venir aquí explicar el multifamily este seg tan interesante y tan importante para el sector del arrendamiento en México nosotros vamos al corte equipo regresamos aquí con Jorge torz banda vamos aquí en inversiones inmobiliarias desde los estudios de la Ciudad de México les acompañamos son las 99:33 y es un gusto poder recibir aquí en el programa Jorge torreslanda es un gran amigo Me gusta cuando las entrevistas también permitan pasar un poco de tiempo con personas que que respeto mucho que admiro mucho en el sector inmobiliario eh nos va a contar su historia Hoy viene particularmente como presidente de la asociación mexicana de la industria Inmobiliaria en el bajío nos va a platicar un poco de de los objetivos de la asociación de los grandes retos de de supr existencia pero Jorge si te parece empecemos por por conocerte que yo te conozco Pero estoy seguro que voy a aprender de tu historia platícanos un poquito bueno Karim Pues yo soy Ya varias generaciones inmobiliaria o sea mi familia se ha dedicado al tema inmobiliario ya desde hace mucho tiempo eh Vengo del mundo del turismo yo me fui al grupo melida turquesa un buen rato trabajé en el turismo en la Riviera Maya ellos me enseñaron a vender realmente ellos me enseñaron el Spin me mandaron a Canadá a entrenarme o sea ellos me me entrenaron habría agencias de viajes en Europa eh Cuando regreso entro a trabajar haciendo un resumen a omex una gran constructora de interés social primero luego estuvo haciendo algunas cosas salgo en un momento que la la constructora estaba muy arriba entro con unos socios a Querétaro a empezar a desarrollar interés social que es lo que a mí más me apasiona el interés social hace rato estábamos hablando del déficit el déficit principal está ahí tienes una idea del volumen Además del déficit que hay allá te puedo decir de manera exacta en San Juan del Río por ejemplo unas zonas de Querétaro hay un déficit más o menos de unas 8000 casas y entre todos juntos construyendo no hacemos Ni 2000 20000 o sea el déficit es impresionante y cada vez es más grande entonces me imagino que a nivel nacional debe ser mucho peor Entonces entro al interés social eh hemos hecho ya con grupo dim y mis socios Jorge y Luis Aguilar más de 4000 casas ya entregadas O sea ya con gente viviendo ahí más todos los proyectos que estamos desarrollando y de ahí empecé a volverme consultor soy alguien que le encanta estudiar que anda muy metido en todo lo de la tecnología como tú y y a veces este cuando tengo algo de tiempo libre me me termino metiendo en más cosas ent Eres bulímico del trabajo el trabajo y este empecé entonces a entrar como consejero de de grupos muy grandes como solidity Group en donde hacemos hospitales hoteles plazas comerciales y un chorro de cosas por ahí y pues en el tiempo libre salió este relajo de la presidencia de la asociación algo que durante un tiempo yo he estado en todas o sea yo estoy ahorita en coparmex canadevi este la canaco Porque además tengo farmacias por ahí Una veterinaria o sea soy alguien que anda metido en todo conozco los gremios como tal Y soy un crítico muy fuerte incluso yo siempre les dije no tienen idea O sea no me escojan a mí sí no lo hagas no pero es bueno porque te va a decir yo cuando vi tu tu nombramiento y y particularmente en las redes sociales de hecho nos vas a a comunicar las tuyas porque quiero que la gente que esté interesada en ventas y en el sector inmobiliario en el desarrollo personal sepa que allá Puede aprender y crecer mucho eh pero cuando lo vi dije sabes qué Perdón que lo diga así equipo que no que no fal no le falta el respeto a nadie pero por fin Alguien joven por fin Alguien que puede venir con una perspectiva de transición de de de lo que de lo bueno que hay en el sector inmobiliario Y de lo que tiene que cambiar tecnología redes sociales marca personal por supuesto regulación y Y esto es no lo ves mucho en las asociaciones siendo muy transparente es correcto Y ese es el tema o sea por lo que le entré a esto porque créeme estoy muy ocupado para esto pero adoro la industria inmobiliaria o sea es algo que quiero mucho Alo traig compartes tu conocimiento Entonces cuando me dice el mismo gremio Jorge Dale y no importa si vas a cambiar las cosas porque yo les dije voy a agarrarlo voy a hacerlo bolita lo voy a tirar a la basura y vamos a volver a empezar vamos a echar esto nuevo y me apoyaron y me apoyan gente O sea de 75 años que y la gente tiene ganas de de de de de mejorar el sector inmobiliario a veces nada más es un poco la dificultad del cambio porque pues el negocio inmobiliario desde hace 30 años no es el negocio inmobiliario de hoy no evolucionó como s evolucionó la industria Automotriz como si ha estado evolucionando la industria turística el tema por ejemplo también de la educación que tal vez fue ese más fuerte a base de la pandemia y todo pero se movió en la industria inmobiliaria no porque la verdad es que se volvió un club de Tobi en donde les va muy bien y cambiar ese estatus quo es bastante complicado lo que les está pasando ahorita y creo que es el el coro de este de este tema es que tenemos cinco generaciones juntas ahorita y realmente estas personas de mucho valor con mucha experiencia no se pueden comunicar con estos no se comunican sí Y son sus hijos algunos o sus nietos y quieren que se y no saben hablarse entre ellos Entonces estamos en un quiebre y creo que yo tengo 42 años entonces conozco porque lo viví por mi familia y por los gremios Cómo cómo hablan ellos Pero además es Alguien soy alguien que me me he mantenido estudiando y siempre tengo gente joven entonces entiendo la la otra parte y por eso me gusta todo lo que se empezó a suceder con con este mundo digital pero lo Ejecutan mal porque no se trata de idea tú has explicado 10,000 veces yo creo Cómo se hace pero cuando ellos lo intentan hacer todo lo hacen mal entonces es bastante complicado creo que aquí tenemos un rol nosotros a esta edad porque la verdad es que no somos una generación que nació con la computadora o la o la tecnología fuimos de la generación antigua pero eh fuimos confrontados a la tecnología a una a una edad temprana entonces a los 20 25 años ya tuvimos que ponernos a a trabajar nuestros niños hoy en día pues ellos nacen totalmente en una en un en un mundo digitalizado y y ahí hay esta necesidad de ser un poco el puente entre la la generación antigua y la siguiente y asumir este cargo de de de de Liderazgo ahora es mucho trabajo ser presidente de asociación mi admiración a todos los miembros de las asociaciones en general porque dan mucho tiempo eh gratuito probono para ayudar a avanzar el gremio Cuáles son los grandes retos que tú definiste para tu tu tu mandat pura Mira es que tenemos que ser más eficientes porque el detalle por lo que es mucho trabajo es porque es mucho trabajo si lo seguimos haciendo igual O sea imagínate lo que es estar en desayunos cada ratito y en reuniones cada ratito con el tráfico que hay ahorita con las o sea cómo yo soy el bajío Imagínate guascalientes este Celaya León sea cómo le voy a hacer no no no no es un tema tecn lógico tenemos que brincar todo yo desaparecí todo eso ya no hay desayunos ya no hay nada todo es online todos los talleres son online todas las cosas son online y además no se puede solo yo necesito gente que ayude y y que se sumen los gremios o sea yo no estoy haciendo por eso hice el comentario que funcionó muy bien y todo porque lo lo había dicho antes sobre la mentalidad de dinosaurio inmobiliario O sea no estoy hablando de una persona grande no estoy hablando de una asociación estoy hablando de una mentalidad todos tú y yo fuimos Esa esa mentalidad de dinosaurio inmobiliario que que en recuperación que dijimos A ver espérate no por ahí no va en donde no no te gusta la competencia no quieres que llegue gente nueva les dices que son flojos les dices que a ver no O sea o sumamos todos y realmente los que no sepan trabajar pues se van a quedar atrás solitos se van a quedar atrás la Inteligencia artificial los va a dejar atrás de aquí a marzo o sea Así de rápido Entonces esto se trata de sumar y por eso creo que juntos s sí se puede porque no estoy inventando ningún hilo negro ya existe Todo eso nada más es traerlo y por eso estoy haciendo alianzas con la universidad nahak estoy haciendo alianzas con la universidades de España con grandes eh líderes de opinión más que influencer o sea literal líderes de opinión como tú en donde saben lo que es utilizar la tecnología a nuestro favor pero más que nada Creo que fue el gran error de las asociaciones al cliente final O sea tú le preguntas a un cliente final para qué sirve cualquiera de estas asociaciones no saben ni qué es eso o sea de qué se trata Por qué Oye que yo estoy certificado Y eso qué es O sea no entienden esa parte entonces la comunicación hacia fuera es lo que vamos a hacer nosotos sí client First siempre es la clave al final si sirves bien a tu consumidor tienes un rol en el mercado y nunca vas a desaparecer si al contrario te enfocas en tu preocupación tu protección te te creas una especie de sindicalismo en prohibir en crear barreras Pues en algún la tecnología su su especialidad particular es tumbar Las barreras y lo hemos visto tantas veces en el sector turístico en el sector del transporte por supuesto ahora platiquemos un poco de de Querétaro del Bajío que que es uno de los una de las regiones tan importantes para el sector inmobiliario porque la economía mexicana casi todo pasa por el bajío en realidad cuando quieres exportar importar Pues por allá pasas correcto estamos en un momento muy fuerte de de New Aunque sabemos que el número uno siempre será el norte no toda la franja Pero ellos tienen que maquilar o acomodar o mover algunas de las piezas de este lado en la parte del Bajío que después terminan de ensamblar allá y cruzan entonces eh es un lugar en donde hay mucha mano de obra calificada porque tiene ya mucho tiempo la industria Automotriz aquí la industria aeroespacial entonces hay mano de obra calificada que por ejemplo en polos como el sur del país que los trabajadores no no tienen esa porque nadie les enseñó y en el norte pues está en Estados Unidos entonces hay una mano de obra muy fuerte también hay una estructura habitacional importante interesante por desgracia y hay que decirlo a mí no me importa hablar de las cosas difíciles tenemos un problema de inseguridad en muchas partes del Bajío que se tiene que cuidar y que tenemos que trabajar con lo que hay con el político que toque con el diputado que haya con eso porque al final entre empresarios nos podemos echar a andar no es una de las cosas que ahora vamos a a llegar a a a elecciones en Europa hay particularmente elecciones yo yo no soy político me gustaría ser del político del de la política pragmática trabajas con quien sea con quien tenga las buenas ideas que sean de derecha de izquierda del centro del sur te da igual al final del día es que reconocer las buenas ideas en lugar de pensar en en si esto te ayuda a ser reelegido y yo creo que esto es un un un tema nos queda muy poco tiempo eh compártenos un poco de cómo nos podemos poner en contacto contigo eh redes sociales Si alguien te quiere seguir si alguien te qui apoyar cómo lo puede hacer justamente Bueno me encuentran en todas las redes sociales tiktok Instagram linkedin como Jorge torreslanda escribe torreslanda separado es un solo apellido Soy Jorge torl arciniega y bueno pueden pertenecer a la asociación pueden contactarme por ahí y pertenecer a la asociación siempre y cuando estén en el bajío o Tengan algo que ver en el bajío Por ejemplo ahorita tenemos algunas personas que están en Tijuana pero que están desarrollando algo en Querétaro entonces ahí no hay ningún problema y así con eso podemos darle excelente estamos equipo Nosotros con Jorge torres landa nos visitó desde el bagio vino aquí en el estudio de la Ciudad de México Vamos al corte le agradecemos regresamos continuamos y terminamos aquí en inversiones inmobiliarias Qué gusto estar con ustedes cada vez cada jueves por la noche ahora vamos a platicar de Desarrollo personal eh de la oportunidad para ustedes de crear su negocio inmobiliario saben que para mí es importante eh que puedan alcanzar la libertad financiera que puedan vivir mejor ya escucharon aquí en el programa en la primera parte de cómo los inversionistas institucional pues eh creen confían en el mercado inmobiliario Por la alta demanda que existe por ejemplo en el sector de las rentas ya hablamos con Jorge que nos explicó el dinamismo eh del sector inmobiliario en el bajío a pesar de los asuntos de seguridad y él es alguien que está en este sector desde hace más de 15 años Yo casi 20 años en este sector estoy convencido que el futuro es muy positivo para México y me acompaña aquí en el estudio Juan Carlos Moreno el director de la masterclass Porque además Juan Carlos celebramos hace una semana en Monterrey eh más de 1000 asesores o más de 1000 en realidad eh candidatos a serer asesores inmobiliarios personas eh participantes alumnos de la masterclass que vinieron a aprender eh la la las técnicas de de comercialización y sabes lo que me me dio mucho gusto es que hicimos una encuesta de satisfacción con todos ellos y 92 por de los que estuvieron con nosotros parece un score un poco eh de de de Dictadura Pues en realidad estuvieron felices eh del contenido que hemos compartido con con con ellos y confiados en que podían a partir de ahora pues tomar el los rindes de su vida y construir un negocio inmobiliario exitoso Buenas noches Karim Buenas noches a todo el auditorio Así es efectivamente eh tenemos un un un escore de satisfacción alto y esto obedece a que la masterclass pues es un entrenamiento de tipo comercial de ahí ya empezamos a ganar Karim Por qué Porque primero al participante se le da un trato de atleta de de alto rendimiento piensa en un corredor de los 100 m planos entrena más de 4 años de su vida para correr 10 segundos lo mismo va suceder con estas casi 1000 personas poco más de 1000 personas Perdón ya capacitadas durante el el 2023 la importancia de la capacitación radica en que hay claves hacia hacia el éxito y hay un método a seguir importante para poder comercializar un bien inmueble y esto lo vemos en la masterc de bienes raíces que tenemos eh o que estamos estamos promocionando y estamos invitando a la gente que participe vamos a tener la última ya del del año Karim el próximo 2 de diciembre en la ciudad de de Guadalajara pero también este sábado vamos a estar en la Ciudad de México 25 de noviembre en Ciudad de México es la las últimas dos que tenemos en el año y es la invitación para toda la gente que nos escucha a que conozca esos éxitos del sector inmobiliario que Eh Pues tú los compartes ya no tanto como un secreto sino como experiencia con Carlos Nava y con al Sandoval que nos da toda su su experiencia toda su experti en este sector y nos llevan realmente de la A a la z a saber cómo se comercializa un bien inmueble Oye nos quedan unos lugares para este sábado vamos a hacer algo excepcional vamos a dar un 70 de descuento a las personas que te van a marcar y que quisieran estar con nosotros no estaremos en la Ciudad de México hasta el año siguiente Entonces es una oportunidad de poder planificar de manera inteligente contactenos al 56 33 12 13 14 es el teléfono aquí para poder hablar con Juan Carlos su equipo es el 56 33 12 13 14 ahora Juan Carlos nos queda poco tiempo en general al final del programa del jueves Siempre vamos un poco corriendo quisiera que platiquemos de manera muy concreta Por qué participar Qué ganas en el sector inmobiliario qué aprendes durante la masterclass qué casos de éxito existieron Cómo cambias tu vida y que esto sea lo que genere en la gente las ganas de marca en la ciudad de México para aprovechar este esta beca excepcional el 70 por para los únicos lugares que nos quedan para este sábado y eh eh para los las próximas fechas del año que viene que la gente diga es que es mi oportunidad de cambiar de vida claro que sí Kim el Por qué entrar a esta masterclass de bienes raíces es si a ti te está faltando tiempo o te está faltando dinero o ambas cosas es el momento de que inicies en el sector más noble que pueda existir y de mayor crecimiento y que siempre va a estar como es el tema de los bienes raíces si tú tienes alguno de estos dos conflictos te invitamos a que a Que nos llames al 56 33 12 13 14 ahora qué vamos a aprender en esta masterclass inmobiliaria Vamos a aprender a comercializar un bien inmueble Vamos a aprender a negociar de forma efectiva con un comprador con un vendedor a negociar mi propia comisión porque esto va a ser importante imagínense todos ustedes hagan una una operación muy rápida un bien inmueble con un valor comercial de 3 millones de pesos captado conservadoramente al 5% Karim estamos hablando que son 150,000 pes en un solo trato es el trabajo de un año en un solo trato nada más también vas a aprender a hacer marketing inmobiliario que esto es importante para poder conocer Dónde está nuestro mercado Cuál es nuestro Nicho y cuál es nuestro segmento y por si esto fuera poco esta masterclass inmobiliaria te ofrece inventario directo en terrenos de inversión para que tú inicies sin tener una inversión extra y puedas comercializar desde el día 1o con toda la asesoría que los expertos te pueden dar entonces Karim esos estas tres razones Considero que son más que suficientes a todo el público que nos ve insisto si te falta tiempo y dinero es el momento de tomar acción ahora estén con nosotros Ah este sábado en la Ciudad de México el teléfono para participar es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 hay un descuento específico del 70 para los últimos cinco lugares que nos quedan y eh estaremos el año que viene en Monterrey y en la Ciudad de México eh o en la ciudad de guadaajara no me acuerdo bien es 25 de noviembre Ciudad de México Vamos a estar el 2 de diciembre en Guadalajara y 27 de enero en Monterrey va genial así ya tengo las fechas correctas eh casos de éxito casos de éxito nos quedan 2 minutos Juan Carlos casos de éxito es complicado poder elegir uno pero tenemos casos que han estado aquí en el programa de gente que ha comercializado terrenos de inversión desde la semana uno obteniendo ganancias de 50,000 pes o gente muy excepcional eh también que hemos tenido aquí como el caso de Patricia como el caso de Rafa que han captado propiedades por arriba del millón de dólares imagínate Karim 1 millón de dólares al 5% estamos hablando que es que 1 millón de pesos más o menos de pura comisión en un solo trato cambia completamente tu vida Tu percepción y la tranquilidad de la libertad financiera Qué es el objetivo final de este negocio No y lo que lo que hemos visto en en la gente que ha aplicado nuestro método es un método comprobado tenemos más de 1 1600 asesores es que en un mes cambian eh literalmente de vida porque aprenden a fabricar el dinero entonces imagínate Imagínate este hace falta 50 o 100,000 pes para poder eh financiar un proyecto ir de vacaciones pues Métete en el sector inmobiliario aprende los métodos y lo vas a poder hacer y repetir y combinar con una otra actividad y si realmente buscas un cambio de vida profundo eh dedícate a esta actividad Te darás cuenta alrededor tuyo que todo cambia en tu ciudad particularmente la construcción y que tú puedes también aprovechar estos ingresos yo conozco a muchos asesores que no tenían nada nada de experiencia en este sector y que en menos de 6 meses han podido facturar 500,000 pesos la gente que trabaja duro al año dos ya factura arriba de 1 millón de pesos y esto es un cambio total por supuesto de vida contáctanos al 56 33 2 12 13 14 56 33 12 13 14 nada más al público recordar las fechas este sábado Ciudad de México 25 de noviembre 2 de diciembre Guadalajara y 27 de enero inicio de año regresamos a Monterrey ya es tiempo equipo de separarnos ha sido un placer estar con ustedes como siempre nos vemos este sábado les invitamos por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales @carin neximo @version inmobiliarias TV nos vemos sábado a las 2 de la tarde aquí en imagen radio soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu 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