¿Cómo se mueve el Marketplace en el sector Comercial?

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim Gabi el conductor de inversiones inmobiliara un gusto estar con ustedes desde los estados desde los estudios que digo los estados los estudios de imagen radio y TV multicast hoy Como cada viernes hemos preparado un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria de hecho esta noche nos van a acompañar unos invitados con quien tenía muchas ganas de platicar arrancaremos con José Carlos alemán el ceo y el founder de Best Street nos conocemos desde haí ya años y nos va a platicar acerca de esta plataforma eh de comercialización este marketplace para el sector comercial muy importante en el contexto actual estará también con nosotros Jorge Barrera Barbara Perdón Morfín el presidente de y el presidente el director general de grupo elvex él estuvo conmigo en mis primeras entrevistas aquí en inversiones y movilidades me dar mucho gusto verlo y platicar de el informe de sostenibilidad de grupo elvex y de todo lo que han hecho a través de los 7 5 años de experiencia que tienen en el mercado mexicano y terminaremos el programa Como cada viernes con una joya de inversión nos enlazar remos con Fabiola garduño la gerente de ventas de arbolia nos va a compartir información sobre cómo tomar decisiones de inversión inteligentes sobre la la compra de terrenos residenciales en las zonas turísticas del país así que todo esto mucho más como siempre lo tienen en el programa de inversiones inmobiliarias les invitamos a e compartir con nosotros su retroalimentación y sus preguntas a través eh de nuestra de nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo Y si buscan invertir o hacer crecer su capital por supuesto No duden en contactar aquí siempre buscamos oportunidades que podemos acercar a la comunidad de inversionistas o asociarnos con ustedes pero arrancamos ya de una vez José Carlos hace tiempo nos cruzamos tú y yo en diferentes conferencias hemos platicado un un sinfín de veces y siempre con muchas ganas Me da muchísimo gusto tenerte por aquí porque cuando nos nos nos platicamos la última vez Me platicaste de bu Street y de lo que estaban haciendo y no habíamos tenido chance de tenerte por aquí tú eres el ceo y el fundador de bu Street Un gusto tenerte por aquí Muchísimas gracias Karim no El gusto es mío y sabes que te admiro muchísimo no un gusto un gusto Oye Platícame Entonces vamos a estamos en un formato de radio y televisión pero al final del día es una plática entre dos emprendedores y y a mí me gustaría entender un poco el racional de la creación de Best Street y para llegar allá por qué no regresemos un poquito a tu trayectoria como emprendedor cuéntanos Claro que sí con muchísimo gusto Pues mira eh tengo yo creo que alrededor de 18 años de experiencia en el sector inmobiliario desde diferentes eh perspectivas si lo quieres ver así de la profesión Eh arrancamos mi carrera arrancó con un con un tema muy de consultoría después eh junto con la familia desarrollamos algunas propiedades de vivienda Residencial en México y en y en el estado California Sur eh posterior a ello e eh regreso a la consultoría y después ingreso también eh Como country manager director general a a una empresa que tuvimos la fortuna de lanzar en México desde los inicios eh siendo Pues un One Man Company no este una empresa de Data justo para el sector inmobiliario comercial y es cuando entro de lleno por ahí del 2017 a entender justamente todas las dinámicas eh que operaban en este bonito sector no que es el sector de rentas ya lo platicaban antes ustedes en en otro otra cápsula Pero bueno eh ahí me meto me concentro empiezo a conocer industrial y empiezo a conocer el sector de oficinas y empiezo a conocer el sector del retail desde una perspectiva mucho más de la de la analítica y de la Data entonces me gusta muchísimo y Eh bueno Después de ello 2021 por ahí veo una gran oportunidad en el sector que eh al final de cuentas tenemos una referencia para nosotros desde México que es muy clara que es Estados Unidos y todo lo que viene haciendo en cuestión de herramientas tecnológicas para poder dar mayor eficiencia Pues a la industria en general no entonces eh inspirado por algunas de ellas eh en México eh lo que eh estaba un poquito desde mi perspectiva lo que hacía falta para poder eficientizar las transacciones de algunos sectores comerciales nuevamente aquellos activos productivos que se capitalizan por rentas eh se quedaban muchas veces en cuestiones muy tradicionales comerciales es decir no venían empujadas por una herramienta digital o de marketing eh distinto a lo que sucedía en residencial no en residencial tienes una gama de soluciones y herramientas tecnológicas que vienen a apoyar justo este end to end no este proceso transaccional y lo que no sucedía en el comercial Entonces veo ahí una oportunidad muy clara y hecho andar esta esta plataforma que que bueno un poquito contándote de mi experiencia me lleva aquí no sé si la dije muy rápido No al contrario al contrario y hay tiempo se me hace importante entender esto y vamos a a desglosar algunos de los conceptos que compartiste con la gente el sector inmobiliario es uno de los más importantes de la economía mexicana y uno de los activos más importantes del mundo siempre comparto algunas estadísticas eh el contribuye al pib entre un 12 y un 14 por entonces un un porcentaje muy importante eh es una clase de activo de más de 300 trillones de dólares a nivel internacional Entonces ustedes saben que es importante sin embargo es uno de los sectores que menos tecnológico había sido en México y empezó por la disrupción del sector Residencial con los portales inmobiliarios en los últimos años herramientas como softwares que acompañan en el sector Residencial y en diferentes segmentos vacacional administración de bienes raíces etcétera Pero siempre con una eh diría un componente humano importante y y hay segmentos muy importantes como el segmento comercial que es un segmento que tradicionalmente eh se dirige a a empresarios a personas que eh comercializan entre empresas b2 y donde no había mucha Innovación no había una plataforma que permitía a la gente de poder comercializar o encontrar información transparente sobre por ejemplo la comercialización de productos eh industriales o comerciales un local comercial una oficina un hotel etcétera y ahí es donde B Street justamente Acompaña a crear esa transparencia y se me hace muy importante y platicaste del concepto de eh activos productivos me gustaría regresar a esto porque muchas veces los inversionistas retel no entienden có analizar un proyecto de manera muy tangible muy específica muy muy concreta y y y comprar a veces las propiedades un poquito más tipo Pues a ver me gusta y a ver qu qué suena pero un un inversionista no lo hace así al contrario Busca él cierta rentabilidad y cuáles son estas métricas y Cuál es esta rentabilidad que podemos esperar en el sector comercial Pues mira eh eh justamente y Y esa separación que bueno que la tocas de de de manera un poquito más aterrizada no el sector Residencial lo dejamos por un lado y este sector que eh se capitaliza por flujos de rentas Eh pues pueden alcanzar retornos interesantes no que pueden ir desde sietes ochos nueves dependiendo del sector no si estás en el sector Industrial que hoy es un sector muy Dinámico en México eh Por lo que está sucediendo a nivel macroeconómico o global incluso e entonces puedes alcanzar nuevamente buenos retornos a la mejor incluso de doble dígito si se trata de eh el desarrollo no Entonces para nosotros era muy importante entender que y déjame dar Un paso atrás Karim porque creo que es bien importante hoy en México las ventas online de productos distintos al Real Estate alcanzan casi un 70 por.

no un 70 de la población Hoy hace al menos una compra online o ya hizo esto se va va a aumentar al 90 en el 2029 para el sector productivo del Real Estate no había un canal distinto al que ya se viene haciendo es decir estábamos acostumbrados a contratar un broker no este si tú eres un comprador o quieres rentar un activo productivo una nave Industrial que es donde nosotros estamos enfocados por ejemplo acudes a tu broker y tu broker lo que hace es empezar a tener llamadas empezar a decir Oy levanto el teléfono eh A ver qué qué qué propiedad te busco o si eres un comprador bueno a ver qué dónde En qué submercado la quieres etcétera etcétera Pero no había un canal que reuniera este tipo de propiedades para que digitalmente pudieras acceder a una oferta voy a ponerla voy a ponerla entre comillas masiva no de este tipo de propiedades entonces eh justamente y respondiendo a tu pregunta Me parece que hoy el sector Residencial ya cumple ese ciclo no de de herramientas y alternativas y ahora viene un sector comercial que se tiene que valer también de este tipo de herramientas para hacer las transacciones más eficientes más transparentes ya los lo decías tú y que no podamos durar es es impens Es digamos absurdo no de repente tú en comprar una nave Industrial en México te puede tomar entre 12 y 18 meses en estado en Estados Unidos toma seis no y en otras economías más consolidadas y cuando sabemos el impacto que eso tiene para la producción de riqueza para la empresa por supuesto justamente no Entonces cuando dices Oye México es un país líquido en Real Estate comercial Entonces lo empiezas a dudar por esta por por estas plazos de tiempo tan grandes en la transaccionalidad entonces justamente lo que nosotros llegamos a resolver en el mercado de activos productivos particularmente en el en el en el sector Industrial es reducir esta brecha reducir este plazo transaccional tanto en renta como en venta e para qué pues para que haya más liquidez en el mercado y con más liquidez ganamos todos no ya lo decías tú esto impacta desde a la empresa al individuo a la empresa y a nivel macroeconómico ahora cómo se especializa un marketplace Entonces vamos a a entrar ahora s quieres un poco más en el detalle de el servicio que ustedes ofrecen y cómo se diferencian o porque este servicio no lo puede dar un portal inmobiliar tradicional esa es una gran pregunta gran pregunta desde desde nuestra experiencia en el Real Estate desde la consultoría en la Data entendíamos que voy a regresar al caso específico Industrial porque ahí es donde estamos concentrados pero esto también puede suceder para retail y para oficinas e cuando tú provees un servicio de venta de una propiedad o de un espacio disponible para que una empresa venga a utilizarlo eh tú como un broker tienes que saber específicamente para hacer tus estrategias de marketing cuál va a ser el perfil de tu cliente no entonces el perfil de tu cliente no es el mismo para una nave ubicada en Ciudad de México eh en Cuautitlán o en el ctt que para una nave Industrial en el mercado de Ciudad Juárez Por qué Porque tú sabes que allá el mercado es eminentemente más eh manufacturero Y en el en el de Ciudad de México es más logístico entonces las empresas operan distinto piensan distinto y sus métricas y fundamentales son totalmente distintas entonces lo que hicimos nosotros y es lo que nos agrega valor es nos especializamos en conocer el los hábitos de consumo de una empresa que va a utilizar un un espacio institucional de este tipo no Arriba de los 5 10 15000 20 20,000 m cu no entonces eh eso nos hace cuando nos llaman y no di dijos Carlos pero a ver tu plataforma nos ayuda a nosotros como Brokers y propietarios a poner nuestra propiedad en los ojos de estas empresas Sí claro porque con estrategias de marketing digital que puedes operar desde operar y ejecutar desde la plataforma puedes llegar a los ojos de estas empresas para que tengan visibilidad y tú tengas exposición de tu de tu propiedad No entonces hoy eh digamos le damos servicio a Brokers institucionales eh Le damos servicio a Brokers más locales y le damos servicio a propietarios que quieren darle mucho mayor exposición con esos clientes y esos clientes no son digamos no los encuentras debajo de las piedas te te iba a preguntar justamente Cómo llegan a crear este este match entre la oferta y la demanda yo veo bien como pueden conseguir la oferta porque la cantidad de de locales comerciales plantas fábricas eh terrenos para el sector Industrial que llegarán a un broker de una manera u otra y este broker va a tener que encontrar un escaparate pero encontrar este cliente no se conoce esta empresa Johnson Johnson conocer la empresa de químicos que necesita esta necesidad de de de planta porque tiene cierta regulación que tiene que que respetar Cómo la llegan a encontrar ustedes claro detrás de esa automatización que tenemos en el marketplace que para nosotros es importantísima eh existe Todo un equipo detrás que también entiende el perfil de estas empresas entonces imaginemos que hoy llega uno de los Brokers institucionales que los tenemos adentro y dicen Oye nosotros tenemos este parque ubicado y voy a ponerlo como ejemplo no en Cuautitlán díganos Cuál es el perfil que debemos atacar para muchos Será muy natural ese hecho no más más más para empresas más consolidadas que dicen no yo ya sé ya lo tengo pero muchas veces quizá hay que darle un perfil mucho más detallado no a ver dónde se encuentran los tomadores de decisión de una empresa logística eh que se pensaría que es de Alemania no no no están en Estados Unidos los tomadores decisiones para para el resto de latinoamérica Entonces dónde hay que poner esa nave hay que ponerla en el estado de El que quieras en Estados Unidos para que la vean esas estrategias de marketing digital las hacemos a detalle por propiedad sí es imposible para un broker clásico pensar de esta manera Esto me queda super claro esto es super interesante Oye antes de que vayamos al corte y así nos aseguramos de hacerlo bien eh cuéntanos un poco Cuáles son los datos de contactos de la página web Street donde te pueden encontrar con muchísimo gusto el link es B MX y nos encuentran básicamente como Ball Street en linkedin en Instagram y en tiktok bien Vamos al corte rápido nosotros regresamos contigo y vamos a platicar un poco más de este marketing específico que estén haciendo porque creo que esto es super innovador la planta está aquí la oficina el activo está aquí pero muchas veces el tomador de decisón es a nivel nacional o internacional y alcanzar es muy complicado nos vamos a platicar estamos aquí con José Carlos alemán el ceo y el fundador de Street regresamos continuamos aquí en aciones inmobiliaría estamos con el ce el fundador de B Street muy buen nombre B Street además me gusta eso él es José Carlos alemán platicamos de este marketplace que ayuda justamente a conectar usando eh marketing digital estrategias de marketing digital eh todos los propietarios o asesores inmobiliarios que se enfocan en el sector comercial con justamente la demanda el tomador de decisión que busca plantas oficinas locales comerciales con diferentes especificaciones B Street Cómo te vino a la cabeza de este nombre buenísimo Pues mira justo lo ideamos porque y tú sabes que va cambiando de repente la historia pero eh Tú sabes que buz buzzing en inglés pues es justo eso no hacer ruido y y por el otro lado y hacer ruido de qué pues justamente darle mayor exposición a las propiedades que estamos teniendo y por el otro lado somos fieles creyentes de que todo lo que sucede en el sector inmobiliario sucede en la calle no sucede caminando es algo palpable aún y cuando desarrollamos tecnología Pues todo todo es en la calle todo lo haces dentro de un foro de un hotel de una oficina viene raíces es el negocio de de la vida de todos los días todo lo que pisamos todo es bien raíces Así es entonces de ahí surge el nombre el buz Entonces el tráfico el hecho de que dónde las cosas están haciendo todo esto es lo que justamente ayuda me gusta muchísimo best cuántos años tienen ahora en el mercado Mira lanzamos la plataforma la verdad es que somos muy recientes evidentemente empezamos a trabajar desde el enero del 2022 eh desarrollando la plataforma eh desarrollando los servicios y lanzamos la plataforma en septiembre de ese mismo año es decir arrancamos en enero en septiembre de ese mismo año lanz relativamente sencillo digo corto el tiempo y muy Afortunados eh Karim porque a partir de marzo eh Y tú sabes que un una herramienta tecnológico tarda digamos en penetrar y en posicionarse en el mercado eh empezamos a monetizar desde febrero de este año eh arrancamos con 20 propiedades dentro de la plataforma que para a un marketplace Pues la verdad es que es poco hoy ya vamos alrededor de 500 600 propiedades dentro de la plataforma eh Y bueno tenemos a las casi 120 empresas dentro desde Brokers institucionales desarrolladores desarrolladores chicos Grandes medianos y Brokers locales también o agentes te va a preguntar justamente Quiénes son esos clientes pero es importante lo que dices porque también el el el mundo de las marketplace Ha cambiado antes ofrecías tu servicio gratuito y esperabas a que la gente lo adopte como yo lancé viv anuncios y después lo mzas hoy cuando tienes un producto especialmente de Nicho que responde a una necesidad y en un mercado donde la gente gana bien su vida sector comercial es un sector donde las comisiones son interesantes Porque si rentas una nave industrial de 20,000 m cu por ejemplo pues es una renta colosal Okay a tres o cco o 10 años Es una comisión atractiva y resuelven un problema profundo para el broker Cómo llegar enfrente de este tomador de decisión que no es fácil Quiénes son esos clientes Entonces los principales A quién vas pichando la idea de colaborar con tu contigo Claro pues a ver como tú sabes un una una plataforma de este estilo tiene dos lados no y el primer lado es la oferta eh Es decir aquellas propiedades que se van a publicar dentro del marketplace que como tú bien dices ha cambiado no antes se pensaba eh Y y creo que en el sector Residencial no ha cambiado mucho en ese sentido Pero el volumen manda no es decir cuando tienes una herramienta de este estilo tener la mayor cantidad de propiedades dentro de la plataforma era bastante importante porque generas mucho tráfico no el etcétera no toda esta parte de marketing para nosotros ha sido fundamental Karim apostarle más a la calidad que al volumen a la calidad de qué de los listados dentro de la plataforma no estoy hablando de las propiedades sino de los listados dentro de la plataforma y qué significa eso que nosotros tenemos un pasito previo a una publicación de una propiedad para analizarla y entender Si la propiedad Ah existe si es representada por el broker que dice ser el representante de la propiedad No la exclusiva sino la representación y por otro lado eh tratar de entender también si va a querer una mayor exposición o una exposición que no para él no resulte hoy eh estratégica no O para nuestro cliente entonces respondiendo concretamente a tu pregunta quienes están de lado de la oferta son Brokers institucionales Brokers locales eh Brokers eh digamos que pasan de vender a la mejor productos residenciales a vender productos eh industriales en nuestro caso y que quieren entender y que quieren tener estas herramientas para poder darle mayor exposición a su a su a su propiedad por supuesto desarrolladores eh Y e incluso fondos de inversión ahora Quiénes están del otro lado de la plataforma justo los tomadores de decisión son inquilinos empresas de manufactura para el cas esty hablando del caso específicamente Industrial empresas de manufactura empresas eh de logística eh 3pls tenemos tenos una base de datos amplísima a través de la cual llegamos con estas estrategias a impactar con nuestras propiedades Entonces tú vas viendo cómo empiezan a registrarse este otro lado de la de la plataforma y empieza a decir Oye pues ya se registraron estos trips que están buscando alguna nave Industrial en ciudad juares para poner un shelter no entonces eh Ya estamos digo Estoy muy contento y de verdad yo creo que se nota pero empezamos a tener esta demanda específica de perfiles eh justamente difíciles de encontrar en el mercado y puede ser muy orgulloso amigo porque sabes que a mí me gusta cuando hay la ilusión del emprendimiento bien hecho el problema que resuelves es real es un problema que resuelven de manera detallada y con calidad y si están teniendo éxito aquí todos nosotros en el sector inmobiliario les deberíamos de aplaudir y todos los que buscan justamente eh transaccionar En este sector y vamos a hablar de la importancia del sector Industrial para México deben de usar o agregar bir Street a su cartera de herramientas tomador de decisión dónde están la oferta y cómo puedo informarme de la oferta corredor o asesor inmobiliario broker o empresa especializada en el sector inmobiliario comercial Cómo puedo tener este canal de difusión justamente para trabajar Nos platicaste de las redes sociales bus Street también pueden usar bus Street bus Street si quieren eh para ponerlo en Google y acceder a la página web sector Industrial lo platicamos regularmente aquí en este programa uno uno de los sectores con el mayor potencial de crecimiento cuéntanos un poco tu perspectiva aquí claro no a ver interesantísimo eh porque hoy es como te decía es un sector muy Dinámico y como tú mismo sabes e sin embargo también tienes imaginemos y est es Data justamente de de newmark no eh hoy tenemos casi 81 metos 81 millones de metros cuadrados de inventario en México Eso significa más o menos eh digamos y traes una tasa de disponibilidad eh cercana al 2% eh eso significa que estás teniendo todavía muchos metros cuadrados vacantes para aquellos que quieren representar un espacio disponible no entonces la importancia es abismal esto si lo quisieras traducir en valor llegarías a un valor eh para los Brokers transaccional de casi 200 millones de pesos trimestrales en comisiones para Brokers no entonces La verdad es que hay una oportunidad bien grande para quien se sabe posicionar y quien le quiere entregar a su cliente a a través de herramientas como la nuestra eh una ventaja competitiva no y en esto me refiero a un broker contratándoses fundamental el el mercado Industrial en México tiene sus limitantes pero definitivamente va a ser un sector que va a seguir creciendo en en todas sus vertientes no institucional a b c etcétera Oye una de las cosas que te quería preguntar ahora es si yo como asesor inmobiliario por ejemplo quiero usar best Street Cuál cuál es el modelo económico que voy a poder eh Cómo aprovechar es un costo por anuncio por campaña es un traje a la medida Cómo opera opera de las dos maneras eh tenemos varias voy a llamarles paquetes como para simplificar lo más posible eh varios paquetes a los cuales puedes acceder para darle mayor o menor exposición el paquete en donde tenemos básicamente o el más completo por llamarlo de alguna manera incluye incluso este valga la redundancia materiales no materiales de tours virtuales dentro de la nave si no existe la nave y está en construcción nosotros podemos hacer la la nave recrearla Y entonces dar un paseo virtual en fin eh Esa es la manera de la monetización No desde desde paquete de los más básicos Hasta los más completos para quienes estén en diferentes etapas de la construcción el desarrollo de su de su propiedad y el costo más menos cuánto sería Mira puede ir costos desde los más asequibles desde 6500 8500 hasta eh No sé puede llegar a tener costos hasta de 75,000 dependiendo de qué es lo que necesites tú no si hay un material que para nosotros es demasiado sofisticado como estos toures virtuales fotografías drones etcétera para montarlo en la plataforma entonces puedes llegar a tener est Cos vale Oye si si si es tieras un poquito el hilo de de la empresa en los próximos 3 cu años cuáles son los grandes milestones que te gustaría poder haber alcanzado con Street Todavía nos falta mucha información y mira que sé de ello no vengo de una empresa de información previa a esta eh Me encantaría poder decir que tenemos el 100% de la oferta de ciertas categorías de propiedades no entonces eh Me encantaría decirlo para qué Para que entonces todos los clientes que van a ocupar un lugar o que van a comprar una propiedad sean eh accedan a nuestra plataforma Me encantaría que los clientes dijeran si vas a comprar o a rentar ve a ball Street y esto es una visión que existe en otro país por ejemplo en Estados Unidos si ya tienes 100% del inventario disponible catalizado por Perdón Sí sí a ver yo me me suenan O sea me vienen a la cabeza cuatro plataformas una de ellas la más grande eh de la cual nosotros eh se inspirar se insir nos inspiramos este la respuesta concreta es sí Karim O sea ya este este uso de las herramientas es altamente Dinámico y yo esperaría que en México también lo fuera en los siguientes 10 años pues esto es el reto entonces para best Street y te deseamos mucho éxito quizás un consejo para terminar para el broker inmobiliario para el el usuario final que está entrando en este sector para que tenga éxito Tú ya tienes una trayectoria muy larga Claro claro con gusto yo creo que a todos los Brokers no solamente a los que están entrando sino también a los que ya tienen muchísima experiencia en el sector eh es apóyense de herramientas digitales para poder llegar más lejos entonces si hoy quieren que su cara o su propiedad aparezca en Shanghai la única manera de hacerlo es digitalmente hablando y ustedes dedíquense a cerrar no que es lo que más les gusta muy buen mensaje Muchísimas gracias José caros Un gusto tenerte con nosotros aquí es tu casa regresas cuando quieres además tienen un podcast muy interesante de Real Estate platícanos danos el nombre porque ya vamos Sí se llama realtech Club y encantado platicamos de tecnología y de Real Estate ver a invitarte aquí para para platicar del podcast cuenta con ello realtech Club equipo para los que están interesantes interesados también más bien en el sector inmobiliario y en la parte de proptech nosotros vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias feliz de acompáñalos este viernes por la noche y más feliz aún de tener este invitado con nosotros Jorge Bárbara Morfín el presidente y director general de grupo elvex Jorge tenemos que eh compartir una anécdota con la audiencia intento desarrollar con ellos está cercaa tú fuiste uno de los primeros invitados que tuve en el programa de inversión de inversiones inmobiliarias cuando arrancamos hace más de 2 años y me acuerdo muy bien cuando mi equipo te contactó para platicar de de de de elvex de la empresa su desarrollo dijiste pues qu feliz de platicar de esto en un programa dedicado a los bienesraices y hacía tiempo que no habías habías tenido chance de estar con nosotros y te agradezco el espacio que estás haciendo Es un placer es un placer como siempre el placer es mío además platicamos justo antes de de entrar al aire tuyo de de de esta particularidad del vex de ser una marca que al final todos los mexicanos conocen y todos literalmente nos topamos con esta marca regularmente y es una marca eh que eh tiene como una un sentimiento una reflexión de calidad Okay una característica de calidad de productos de calidad Así que platicamos un poquito para los que no eh tienen la historia completa del grupo eh Cuándo nació el grupo eh Cómo se desarrolló aquí en México y un poco cuál han sido sus grandes logros Pues mira Karim eh el en el año de 1950 el 24 de mayo para ser exactos nace elbex el próximo año estaremos cumpliendo 75 años de vida empresarial entonces realmente Pues bueno este desde el principio como bien dices nuestra nuestros principios fundacionales fue el de producir el tener ese ADN de producción actualmente el 96 de lo que vendemos al mercado lo producimos y lo producen aquí o lo producen a nivel internacional producimos totalmente tenemos un complejo Industrial en Apaseo el Grande y ahí prácticamente hacemos toda la producción tenemos todos los procesos productivos a excepción del ensamble que lo hacemos aquí en la Ciudad de México y de la Ciudad de México distribuimos ahora sí que distribuimos a todo el mundo Qué bueno excelente eh pero Ah bueno te decía este Bueno desde el principio fundacional eh noss nos finc el hecho de producir productos que ostentará calidad a nivel mundial o sea nuestros productos tienen que rivalizar contra lo mejor del mundo ese ha sido nuestra filosofía toda la vida y 75 años casi Entonces cuál ha sido el el el secreto de longevidad porque muchas empresas No pasan ni la ni el primer los primeros dos años creo que la la estadística es que 90 por de las empresas no llegan a 2 años y muy pocas llegan obviamente a tener así casi un siglo cuál han sido los grandes retos especialmente en un contexto económico internacional donde pues tuvieron que competir más Dion con muchas grandes marcas locales internacionales yo creo que yo creo que el devenir de la empresa hemos tenido que competir este como bien dices con múltiples este empresas este hemos tenido que tratar eh la entrada de competidores este de China de de múltiples países pero yo creo que nos hemos este le hemos le hemos presentado al mercado una oferta honesta atractiva eh innovadora con productos que se que se adaptan al mercado a a a México y a los mexicanos no y este y nuestra filosofía de servicio creo que ha sido un un un imperativo importantísimo no O sea yo creo que la gente sabe que todos nuestros productos cuentan con refacciones cuentan con respaldo entonces saben que al adquirir un producto de elbex siempre van a estar respaldados siempre vamos a estar ahí y el hecho de ser fabricantes Pues nos permite controlar la calidad desde el inicio refin nuestros metales hasta empacamos el producto final entonces pues tenemos Prácticamente todo el proceso productivo lo controlamos lo supervisamos Y entonces la gente yo creo que en el devenir del tiempo Este me acuerdo cuando entraron productos chinos que nos dijeron que nuestros días Estaban contados este y la realidad es de que no le hemos demostrado en el mercado que a través de una oferta verdaderamente atractiva y con calidad pues este la gente afortunadamente nos ha seguido favoreciendo con su al final de día es Es tener una estrategia así Clara y y no tener miedo al final de la competencia es es Es para todos los empresarios los emprendedores que nos que nos escuchan a veces nos nos enfocamos demasiado en el contexto externo y no lo suficientemente en los activos las características de nuestro producto y si tienes un buen producto encontrarás un mercado al final y puedes tener éxito a largo plazo tú como como director general Cuáles son tus principios de Liderazgo porque también tener y crear esta esta esta continuidad durante tanto tiempo requieres de un liderazgo muy específico en la empresa Pues mira yo creo que mi primer trabajo eh la chamaa más importante que tengo que hacer siempre es inspirar a mi a mi grupo no a a mi grupo de trabajo cuento con unas con unos directivos verdaderamente muy competentes Y pues el trabajo del día a día es eh tratar de imaginarnos el futuro Cómo podemos seguir este dándole al mercado pues lo que nos está pidiendo no O sea cómo tratar de identificar aquellas necesidades que se están presentando en el mercado y y convertirlas en productos innovadores este que verdaderamente causen un un impacto importante en el mercado no y el servicio es fundamental el respaldo es fundamental y la honestidad yo creo que somos una empresa que verdaderamente nuestros valores están muy muy muy muy muy muy arraigados en la organización todos nuestros colaboradores todos vivimos con esos principios y los los perme al mercado entonces la gente se siente Yo creo que es una compañía con la cual la gente se siente tranquila de hacer negocio y de estar relacionada va bien pues invitamos por supuesto a todos los que están además quizás buscando trabajar en una empresa con estos valores pues justamente a ponerse en contacto con los equipos de recursos humanos de elvex a mí me gusta cuando el ceo dice esas cosas porque al final del día en un contexto donde eh una empresa tiene éxito a través de sus empleados muchas veces la responsabilidad del ceo y de la empresa es reclutar buenos recursos pues cuidar a estos recursos y crear un ambiente de trabajo sano es importante y te iba a preguntar ya que estás platicando de de tu rol de de sio de de pensar en el futuro un una empresa internacional Así que está como vamos a decir impactada por un contexto nacional internacional diferentes segmentos probablemente públicos privados diferentes estados de la república diferentes canales de comercialización tecnología en qué años vives tú es decir tú tu tu pensamiento Es 2030 2040 2025 2026 para entender un poco en tu día a día hacia seguro analizas los resultados de la empresa Pero los directivos también están aquí para ayudarte a a tener el dedo sobre el pulso tú en qué horizonte de tiempo proyectas la el futuro de la empresa Mira yo creo que a ver mi opinión es de que es tan cambiante esto que que la realidad es de que mi espectro de de de de de planeación se va alrededor de 2 3 años Ese es el promedio Por qué Porque verdaderamente alguien que me diga en 5 años o 10 años dónde va a estar la industria pues es complicado Este prever pero a 2 TR años creo que eh repito el trabajo que hacemos y y que hago con mis colaboradores es ver qué tendencias hay a nivel mundial qué es lo que se Qué es lo que está requiriendo el mercado no y creo que al final del día pues extrapolar todas esas ideas todo lo que vemos todo lo que observamos hacemos una labor de vigilancia participamos en muchas ferias internacionales tomamos ideas y Bueno pues las Tratamos de verdaderamente extrapolar en productos que verdaderamente generen tendencia no Entonces te puedo decir que nuestros productos ahorradores de agua eh Pues ahorita que es una tendencia tan importante toda la parte hídrica toda la parte de de de de Pues de sustentabilidad En ese sentido Pues nosotros tenemos 45 años desarrollando productos de bajo consumo de agua sin perder Confort porque el reto que tenemos es nunca perder el Confort para el usuario pero si estamos desarrollando productos muy interesantes para el este pues para para ahorrar ahorrar este vital líquido no te iba a preguntar justamente sobre el tema del agua porque en los últimos meses habrás visto cómo nos hemos quejado mucho de la falta de agua Aquí y ahora en las últimas semanas del exceso de agua que nos haa y y justamente ustedes cómo colaboran con los gobiernos para sensibilizar esto porque yo siempre digo el gobierno también tiene que Mostrar el ejemplo si todas las dependencias del gobierno todas las instituciones todos los espacios públicos estuvieran desarrollando espacios ahorradores de agua darías también el ejemplo para decir a la población Pues en tu casa haz lo mismo lo que no no es necesariamente todavía el el el reflejo diría del usuario final Mira te puedo dar algunos ejemplos pero por ejemplo en la ciudad de México nos pidieron como reto ver qué podíamos hacer en términos de nuestras regaderas que que que las pudiéramos convertir este ecológicamente te estoy hablando de hace 10 años Bueno pues desarrollamos toda una gama de productos en las regaderas que sus consumos e la norma oficial mexicana es de 10 L por minuto las bajamos a 4.8 3.5 L por minuto sin perder Confort Entonces ese tipo de cabildeo es o sea estuvimos con con la este con la Ciudad de México pero en varios estados hemos estado trabajando y de hecho hemos desarrollado algunos productos bien interesantes para el ahorro del agua y pues los han manejado estos estados como insignias para este para sus programas este de de de de eficiencia hídrica no por el otro lado con la con con el sector privado tenemos un actualmente por ejemplo para darte una idea tenemos un programa que se llama hotel hidros stenta y es darle hidros stent abilidad a los hoteles principalmente aquí en la Ciudad de México pero ya nos estamos ampliando a nivel nacional y es darles un certificado este les hacemos una auditoría y les ayudamos a verdaderamente reducir el consumo de agua en los hoteles y hemos tenido logros increíbles no ahorros bien importantes de hoteles y pues bueno cada vez se suman más hoteles a esta iniciativa que tenemos en nuestra fundación ahora platicamos nos quedan un un minutito De hecho si hablamos un poco de esta fundación cuáles son sus grandes objetivos Pues mira realmente Es verdaderamente lograr programas que sean sustentables en el tiempo el principal el principal programa que tenemos es que va acorde a nuestros fines es el de hidros stent abilidad entonces Cómo podemos participar en el cual verdaderamente este les pedimos una cuota de recuperación a estos hoteles por ejemplo pero el objetivo fundamental es que ellos ahorren agua y poner un granito de arena a contribuir al ahorro del agua vamos a a compartir la las la página web y los datos de contacto elvex.com es la página web si me la confirmas toda la información que pueden buscar ustedes sobre el grupo elvex les invitamos a poder por supuesto descubrirla y te agradecemos Jorge estar con nosotros presidente y director general de grupo elex Muchísimas gracias muchas gracias Karim es un placer un placer vamos al corte equipo rápido regresamos bien continuamos y terminamos con fuerza Este programa de inversiones inmobiliarias Qué gusto estar con ustedes me gustó Porque además platicamos de sectores eh que a mí me apasionan y pienso que son de grandes oportunidades para el sector eh inmobiliario en materia de inversión el sector Industrial por supuesto y ahora vamos a voltear sobre el otro lado de la moneda creo que hay dos segmentos en los cuales eh una persona un inversionista debería de estar considerando invertir su patrimonio uno es el sector industrial El otro es el sector Residen turístico específicamente en los estados del sureste o las zonas turísticas y con nuestra experta del sureste Fabiola garduño vamos a platicar de las alternativas de inversión y hoy quiero que platiquemos particularmente de los terrenos residenciales y de la inversión en tiera Fabiola Un gusto tenerte por acá Ayúdanos por fa como siempre a entender un poquito por qué invertir en tierra Residencial sigue siendo para el inversionista instel la mejor oportunidad de inversión en materia de generación de plusvalía y de seguridad jurídica Hola Karim Cómo estás Qué gusto saludarlos bueno básicamente Mérida ha tenido un Boom inmobiliario mucha gente está buscando tener un pedacito de este de este paraíso además en este momento Mira la gran ventaja de invertir en un Residencial sobre todo en preventa es que con acceso a un enganche bastante moderado y pagos mensuales muy muy muy fáciles de pagar empiezas a tener un patrimonio en un lugar en donde vas a tener plusvalía Pero además tu experiencia cuando vas a recibir el lote para poder construirlo y tu experiencia en poder rentar algo que construyas en cuanto al tiempo y en cuanto a la posibilidad de que esto se haga una realidad Porque la mayoría de nuestros inversionistas tienen una idea de comprar un lote de construirlo y después ponerlo a la renta o vivirlo pero cuando lo haces en un Residencial esta experiencia está garantizada en primer lugar porque es muy fácil O sea ya tienes todos los servicios Karim en segundo lugar porque las amenidades se vuelven algo muy atractivo para la renta Cuando alguien quiere rentar una propiedad tú compras para construir y rentar pero hay que pensar en qué está buscando la gente que renta y la gente que renta Busca por internet sus propiedades entonces lo que están buscando son amenidades es tener un gimnasio en el mismo desarrollo es tener seguridad 247 es tener un lugar para tener a los niños o donde salir a caminar y esto te lo da solamente un terreno Residencial y la diferencia básicamente no solamente es este cuesta menos porque esto al final de cuentas todo lo que tú necesitas de todos modos lo vas a pagar nada más que aquí hablando por ejemplo de la luz de la posibilidad de tener agua de las calles las estás pagando en mensualidades junto con tu lote no lo tienes que construir después y no lo tienes que resolver Tú creo que eso es lo más ventajoso de tener un Residencial comprar un Residencial creo que le diste al clavo aquí Fabiola cuando se trata justamente de invertir en bienes ríes buscas un destino que te va a dar plusvalía un costo de la Tierra accesible y la oportunidad de poder pagar plazos ahora si nuestra audiencia nuestra comunidad de inversionistas Quisiera seguir tu recomendación dónde específicamente podrían hoy en día obtener este tipo de condiciones de inversión definitivamente Ahorita tenemos un proyecto que es nuestra joya es el proyecto que más vendemos en todos los webinars siempre tenemos dos o tres apartados es un proyecto muy fácil de comprar y está en el norte de Mérida que hoy es el lugar donde de más plusvalía yy donde tú Preguntas dónde quieres vivir el norte de Mérida porque está muy cerca de todos los servicios el norte es lo que más se ha desarrollado acá lo conocemos como el Triángulo dorado entonces este proyecto se llama arbolia Karim es un proyecto que tiene amenidades de Gran de Gran valor es un proyecto con un desarrollador que tiene más de 15 años en la zona con experiencia hotelera Así que sus amenidades tienen esta vocación hotelera muy lindas tiene carril de nado tiene ludoteca tiene eh jardines con con diseños especializados tiene su su casa Club tiene cancha de padel dentro del desarrollo y las mensualidades Karim Están increíbles este desarrollo cuesta 154 pesos diarios platicábamos el día que estabas en Mérida que con lo que te gastas en un café Te compras hoy un Residencial y un enganche Karim por debajo de los 40,000 pesos con 35000 1600 tienes enganche y puedes empezar a pagar un Residencial bonito muy fácil de construir en la mejor zona de Mérida nosotros vamos a tener un webinar Karim este sábado a las 11 de la mañana vamos a estar presentando este desarrollo el número si me ayudas el teléfono Sí claro por supuesto para los que nos escuchan tienen dos opciones es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para los que nos ven directamente por eh eh la tele pueden escanear el código QR y les vamos a mandar justamente la invitación a este webinar de inversión este sábado a las 11 de la mañana repito 56 33 12 13 14 o escaneando el código C A mí me impresiona que desde 140 diarios puedes estar comprando un lote en un fraccionamiento residencial con amenidades de lujo en la mejor zona de plusvalía de mida en el Triángulo dorado Si estás buscando hacer trabajar tu dinero tener un un enganche o invertir con un enganche debajo de 40,000 pesos lo que casi todos tienen y tener la oportunidad de poder hacer crecer el valor de tu terreno por dos o tres en el tiempo de entrega de este terreno tienes que estar con Fabiola justamente en este webinar este sábado a las 11 márcanos o mandanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanea el código QR que tienes en la pantalla antes de que nos separemos fabiela nos quedan unos 2 minutitos Cuáles son las amenidades Premium que obtienes en un Residencial de lujo Mira tiene su acceso distintivo enorme que ya lo viste tiene una casa Club super robusta tiene carril de nado tiene alberca semiolímpica tiene ludoteca tiene cancha de de padel tiene cancha de usos múltiples tiene salón de usos múltiples y algo que está bien interesante es que cada una de las etapas tiene un diseño de jardinería específico Así que este desarrollo además es superbonito es super instagrameable y tiene estas grandes ventajas Karim es un desarrollo en los los eh los Brokers están comprando y cuando veo que mis colegas están comprando algo que tienen toda la experiencia y que se dedican ellos a promocionar es porque tenemos todo a un un precio increíble No creo que tengamos una oferta tan buena como la de arbolia en este momento en meria Totalmente de acuerdo contigo Este desarrollo es excelente para vivir es una excelente inversión para el desarrollador que quisiera por ejemplo construir y vender su casa a un precio alto pero competitivo contra la zona es un excelente producto en comparación con los terrenos que están en la zona alrededor por ejemplo analizando esta zona nos dimos cuenta que había lotes que tenían un costo por metro cuad superior a 14400 Perdón superior a 3,000 cuando este eh desarrollo tiene un costo por metro cuad de 1,400 si combinas a esto facilidades de pago 60 meses un enganche de menos de 40,000 y mensualidades que te van a costar no más de 140 pes diarios es el gran producto con el cual tienes que estar con nosotros contáctanos al 56 33 12 13 14 o escanea el código q Muchísimas gracias Fabiola Nosotros ya nos separamos nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita