Relaciones Comerciales México | China | Estados Unidos

Ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. Hola, ¿qué tal querida audiencia? Les saluda Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Aquí desde los estudios de Imagen Radio y T Multicast en la ciudad de México. Hoy les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria y vamos a tomar un poco de altura en realidad porque vamos a platicar un poco de lo que sucede en el mundo y cómo impacta la economía de cada uno de nosotros. Eh, y les invito, por supuesto, a que se queden con nosotros, especialmente si están pensando en invertir su capital o aprender a comercializar los bienes raíces. Más que nunca les voy a mostrar que el sector inmobiliario es de los más robustos, resilientes y la mejor manera de proteger su dinero.

Como siempre les invito a que nos sigan en nuestras redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en X y en Instagram. Ahora venimos de, no sé, voy a decir ahora, cada semana digo lo mismo, pero de unos unas semanas voy a decir desde el 20 de enero de un cambio total de eh reconfiguración, vamos a decir, de los grandes polos eh del mundo. Y aquí hemos platicado que pues el COVID había acelerado un poco este fenómeno de pasar de globalización a regionalización, donde en en el pasado pues no era nada importante que el producto viniera desde China para llegar hasta Los Ángeles o hasta la ciudad de México. Lo importante era que llegara lo más económica o lo más económicamente posible para que el consumidor de un lado esté contento y el productor del del otro lado esté contento.

Este fenómeno cambió totalmente cuando pues el mundo se paró y nos dimos cuenta que ya no podíamos producir cerca de nuestras de nuestros mercados y que estamos un poco eh vamos a decir controlado por la fábrica mundial que es está en en Asia, China, Vietnam, Filipinas, por ejemplo, Cambodia, algunos de esos países que que están allá. y eh la llegada de Donald Trump y lo había mencionado durante su campaña, iba a tener un enemigo claro, bien identificado China a causa del eh desbalance que existe entre la economía china y economía americana. Eh China exporta mucho hacia eh Estados Unidos. Estados Unidos no no exporta tanto hacia China y lo que exporta eh lo tiene que hacer además muchas veces localmente, producir localmente con algunos retos de de de transfert intelectual, de propiedad intelectual.

Todo esto nos llevó a una guerra comercial y a veces hablamos de guerra física. La guerra comercial está haciendo unos daños brutales. La semana pasada, cuando Trump hizo eh eh alzas sucesivas de aranceles, pues vimos como los mercados fluctuyeron de una manera tremenda. Se se evaporaron literalmente trillones de dólares de valor en el mercado. Poco después revirtió su decisión. Se recuperaron un poquito los mercados, pero el daño ya está hecho. Vivimos en un mundo de incertidumbre y esto lleva a preguntarnos, obviamente, cuál es realmente la relación que existe entre China y Estados Unidos. Para ello me acompaña un experto, su primera con nosotros aquí, Juan Carlos Morales, CEO y fundador de Wealth Management Advisor WMA aquí en México.

Un gustazo tenerte con nosotros porque nos tienes que llevar a entender un poco más. lo que está sucediendo en este momento del mundo, que es clave, porque creo que las cartas del comercio internacional están totalmente cambiando hoy en día, ¿no? Claro que sí, Karim. Gracias por la invitación. Eh, realmente en este momento estamos viendo una reconversión de el tema comercial a nivel internacional y los famosos cinco incms y todos los acuerdos que se han venido respetando anteriormente, eh, bueno, cambiaron desde 2017 cuando Donald Trump inició esta famosa guerra comercial con China. De hecho, actualmente lo que estamos viendo es una eh desglobalización. Vamos a hablar que es una regionalización económica donde vendrán nuevos bloques económicos, los nuevos acuerdos que está haciendo la Unión Europea para poder también hacer frente a todo lo que está en este momento Donald Trump y su equipo de gobierno haciendo el tema de gran celes.

Pero además de esto, el tema también de lo que estamos viendo en Asia, eh normalmente cuando en Asia está pasando esta reconversión, toda la fábrica china, que es este gigante asiático, se ha ido migrando, como bien lo comentaste tú, en Vietnam, Malasia, en Cualalumpur y estas regiones, para hacer frente a estos temas de imposición de aranceles. Y en este momento México pues va negociando a nuestro gobierno para poder hacer frente a estos temas y a la revisión del tema que es bastante importante, como comentaba Marcelo Ebrad, pues realmente es algo super eh interesante en el cual México tendrá que hacer frente también a estos estas cuestiones porque al final más del 40% de la manufactura depende del sector exportador, principalmente la automotriz.

Y en este sentido pues de hecho eh más del 80% de los ingresos de exportación son con Estados Unidos. Eh, ahora me vas a tener que ayudar a entender un poquito. Yo tengo el sentimiento de que Donald Trump está pidiendo a sus aliados de elegir o eres con China o o estás con China o estás con con Estados Unidos. No puedes estar de los dos lados. Y sin embargo, los las grandes empresas, las multinacionales, habían aprovechado un poquito eh eh las reglas del mercadolibbre para decir, "Oye, pues sabes que si China te da miedo, no pasa nada, porque puedo recrear el modelo chino en Vietnam, en Camboya, en Cualalumpur, etcétera, y me protejo." Y algunos decían, pues lo hago lo mismo aquí en México y así me protejo.

Me aseguro de que mi cadena de distribución esté diversa, no solo dependa de China, pero al final del día tengo el mismo modelo, pero siento que está esperando un compromiso mucho mayor, que es el de decir, "No, no, no tienes que estar de nuestro lado o del otro lado." Y del otro lado, China creo que eh también ha dicho, "Oye, equipo, no se preocupen. Yo ahora con el crecimiento económico que tengo, con el tamaño de mi economía, les puedo decir que ustedes ya no dependen del de Estados Unidos. Yo les puedo dar préstamos, yo les puedo ayudar a mejorar su capacidad productiva porque yo puedo ser el principal inversionista de su país. Yo les puedo dar acceso a mi mercado y hablamos de un mercado de 1.5 millones billones, perdón, eh, de personas.

O sea, es un No llego a entender como descifrar lo que está pasando en el mercado. Claro. De hecho, eh, actualmente lo que hemos visto es que Donald Trump, yo también eh siento que está haciendo esa imposición. México tiene la presión por parte de Estados Unidos con esta cuestión porque sabemos muy bien que hay inversión exagera directa que está en standby eh como Big y otras plantas que se quedaron en este momento. Karim, este en espera de qué va a suceder y México en este sentido, pues yo creo que es donde va a tener que tomar una decisión fuerte a nivel en el cual eh libres tratados de comercio tendrá que utilizar también y hacer frente a esto con lo que tienen Asia Pacífico. Al final no podemos también depender únicamente, como siempre ha sido de nuestro principal socio comercial que es Estados Unidos.

Canadá también está con nosotros como segundo socio comercial y realmente China pues en este momento es un inversionista de inversión extranjera directa fuerte en México. Sin embargo, Estados Unidos en este momento sigue siendo y continúa siendo el principal socio que genera el producto interno bruto más de este pues 80% de ingresos por parte del sector exportador. Entonces y para nosotros creo que la economía mexicana al 30% depende de la economía americana. Entonces, no podemos permitirnos no alinearnos de cierta manera con nuestro socio comercial principal, ¿no? Más de 800,000 millones de dólares están por ingreso según el último dato que dio Marcelo Brad. Entonces es bastante importante esta cuestión.

Principalmente China está en este momento en un este tema de de saber qué hacer en este momento, pero ya vimos a Shin Ping hablando el día de ayer y no se están dejando en este momento también. Ellos se fueron con el 84% ya de aranceles versus el 125 que anunció eh Donald Trump. en este momento México que en ciertos sectores estratégicos, tal vez continuar con la relación comercial con China, pero seguirá siendo más importante pues nuestro país vecino del norte. Ahora quiero quiero entender un poquito, si quieres, tu perspectiva sobre y cómo cómo se sienten tus clientes. Es un momento de mucha volatilidad y y y pensamos que, por ejemplo, la semana pasada cuando las bolsas pues se dieron cuenta del anuncio de de Trump y esencialmente de la comunicación política de que pues el mundo global de los mercados interconectados pues ya se se terminaba o se iba a poner en pausa.

Y en este momento hemos visto todos todas las bolsas eh eh Hong Kong, París, Frankfurt, por supuesto, Londres, etcétera, eh pues caer de manera importante. Unos días después revirtió su decisión, estas bolsas subieron y y no es fácil esto para el inversionista, te va a decir de callear el el pequeño empresario, pequeño empleado que tiene su dinero en un for que una for y que ve la bolsa y sus activos eh eh como fluctuar de esta manera. ¿Cómo tú como asesoras aconsejas a tus clientes a tomar tiempo a tener una vista a largo plazo? Bueno, realmente al administrar un fondo que vale más de 80 millones de dólares hablando de pensiones y temas patrimoniales, sí te puedo comentar que la incertidumbre genera ese gran nerviosismo en los mercados locales e internacionales y en este momento lo que hacemos nosotros es mucha cobertura.

Eh, estamos más en tema de poder hacer coberturas porque realmente el mercado es tan volátil que en este momento los microempresarios y tesoreras requieren una cobertura cambiaria. por ejemplo, el tabla eh del dólar, por ejemplo, simplemente ver fluctuar tus precios, incrementar el costo de producción por el tema cambiario está impactando tu cadena de suministro. Entonces realmente en toda esta cuestión estamos con esto y algunos activos de seguridad, Karim, realmente en el mercado pues hemos estado cubriendo con el oro un activo de seguridad por este tema de alta volatilidad, pero además eh pues hemos visto, como bien comentabas, -1% en AS y de repente el día de ayer vimos un rally nuevamente de los mercados y me parece que es un tema ya también de manipulación en el tema de los mercados por parte de estos comentarios, como lo vimos anteriormente en la primera toma de poder de Donald Trump, ya lo hacía con los famosos eh tweets, Sí, sí.

Entonces manipula más fuerte el mercado. Exacto. Mandó una señal ayer y dijo, "Hay que comprar barato." Casi casi le dijo a todos. Creo que aquí viene un tema muy importante de ser más fundamental y ver las vales. Creo que Larry Frink, el CEO de Black Rock, uno de los principales fondos de inversión más grandes del mundo, comentaba que se espera un ajuste todavía del 20% por estas cuestiones. A pesar de que se dan 90 días de gracia, ¿no? Periodo de gracia para el tema de arancelario con varios países que no estuvieron en contra de Estados Unidos como una eh un contraataque arancelario. Sií, veo que aquí el tema y lo que hago con nuestros clientes es cubrirlos, mantenernos más líquidos en tema todavía dolarizado, pero si estamos en este sentido pues buscando activos de mayor seguridad porque es un tema patrimonial.

Están nerviosos. Están nerviosos y el daño está hecho, aunque eh como comos totalmente su posición y que se recuperaron los mercados como dices, hay daño colateral y hay y hay situaciones realmente de de impacto. Y entonces yo me acuerdo cuando Trump llegó al poder con esta esperanza de de hacer America Great again y de crear prosperidad. Hoy estoy pensando, pues si soy eh un pequeño inversionista en Estados Unidos, me debo de preguntar si voté por la persona correcta. Y sé que hace lo que había dicho que iba a hacer, pero al final del día lo está haciendo con tanta fuerza, tanto radicalismo, que creo que está jugando un poquito con el orden mundial entero. De hecho, ya tiene hasta contra, bueno, ayer CEOs como JP Morgan, el principal Banco Mundial de Banca Privada, está comentando, "Oye, ¿sabes que esto es algo que está generando ya un impacto negativo también en la banca privada?", ¿no?

Este, a nivel mundial, ¿no? Nada más en Estados Unidos. y está ganando enemigos hasta de su propio lado, ¿no? Que habían votado por por maga, ¿no? Y tú piensas que aquí podíamos decir que hay un poquito de de ¿cómo se llama en español este concepto de insider trading? un poco de este delito de iniciado en el senso de que clar tienes información privilegiada que está no le está beneficiando a él, pero le podía beneficiar a a sus amigos, a la gente que le sigue y que pues aprovecha una caída tremenda del mercado. Apple perdiendo gran cantidad de su valor capitalística y de capitalizaciones que y y y personas que hayan comprado en este momento esto, ¿no? Vimos la semana pasada Nike Nike tuvo bajada.

¿Por qué? porque su principal está en Vietnam y entonces al imponerse aranceles impactas también a tu mercado local, ¿no? En el tema productivo y en otros sentidos también Elon Mosk ya lo vimos hablando que eh está comentando que no sabía que iba a pasar esto y ahora está pidiendo tasas ceros con la Unión Europea. Realmente estás impactado tu tus Big S también en este momento, ¿no? Apple y otras grandes que están muy y dependen mucho todavía de la manufactura, producción de chips o algunos otros tipos de componentes que requieres en tu mercado local. Oye, platícanos un poco de lo que hacen ustedes. Entonces, cómo la gente colabora con ustedes, a partir de qué monto puedes empezar a invertir en Wealth Management.

Realmente utilizamos un fondo que es este, le llamamos el Algo Global, que es un fondo diversificado. La verdad es que el cliente mexicano puede invertir desde $5,000. Realmente cuando quieran probar lo aceptamos desde $1,000 para que vayan incrementándolo, pero el promedio que traen de ticket es 100,000 pes, ¿no? El equivalente en dólares y de ahí en adelante ellos pueden elegir el portafolio a un año. Pero tenemos también una diversificación para clientes más conservadores en el cual pues pueden empezar eh con un riesgo menor en el tema de renta variable. Me refiero a invertir menos en acciones y otro tipo de componentes más volátiles y ese lo tenemos más dolarizado. Este Karim, realmente es muy líquido el fondo, el cliente puede estar este subiendo, bajando dinero y eso lo inventamos para apoyar al sector pyme y a las startups porque necesitas liquidez y en este momento de los mercados que están tan volátiles y el costo de financiamiento en México no es el más adecuado por las tasas que están arriba del 17%.

Hablando del pyme, pues realmente creo que por eso el cliente requiere más. este cliente, por ejemplo, que puso dinero con ustedes a trabajar, le das la oportunidad de poder sacar parte de esta liquidez para que pueda para hacer para que pueda gestionar esencialmente su capital de trabajo. Entonces, es es el fondo le sirve un poco como una especie de seguro adelantado, me imagino, ¿no? Exactamente. Y entonces con las coberturas yo le genero una ganancia en ese cash flow y él puede ir haciendo frente a sus obligaciones la siguiente semana. en 7 días le puedo bajar dinero y vuelve a subirlo. Oye, ahí danos a entender un poco cómo funciona la vida de una persona como tú, en el senso de que estás enfrente un mundo y y y te lo menciono porque para la gente que nos escucha y que y que que está aquí en su casa, yo siempre digo que la vida de los políticos y de los mercados no está correlada directamente con la vida del empresario de la calle.

Tú piensas en cómo vas a pagar CF, tú piensas en cómo vas a pagar la la colegiatura, tú piensas en cómo vas a poder eh poner comida enfrente de tu mesa. Es es la la preocupación de la gente. La realidad es que todo esto está dentro de un mercado que está principalmente vinculado por cierta confianza. confianza en las transacciones que hacemos entre nosotros, confianza en el sistema bancario, confianza en el sistema eh eh por supuesto político y confianza en las relaciones, los acuerdos que tenemos y que hemos hecho entre países. Y es esta confianza que hace que aceptamos eh y como exponernos y esto pues eh elimina el riesgo y permita pues tener eh transacciones en frente de una situación tan volátil.

¿Ustedes cómo definen escenarios? ¿Cómo reflexionan sobre los el espectro de escenarios que se pueden presentar? Bueno, realmente actualmente estamos muy colgados de lo que es una programación algorítmica. Hacemos mucha información en modelaje financiero y quantum. Realmente manejamos muchísimo esta cuestión con el fondo algo en el cual, bueno, estos algoritmos funcionan y lo alimentamos con indicadores macro y técnicos. Entonces, realmente experiencias previas que hemos vivido desde COVID, pandemia y postpandemia nos han ayudado a alimentar mejor la información y la experiencia, porque los algoritmos al final lo que hacen es ayudar a evitar el error humano como la inteligencia artificial. Realmente aminoran el riesgo y nosotros hacemos frente a esto.

Bien comentas, yo en las noches tengo que seguir los mercados en el overnight de Asia porque desde ahí viene todo, toda esta tendencia, toda la tendencia, ¿no? El efecto que ya sé que viene para Europa y la sesión de Nueva York. Entonces, realmente nosotros tratamos de que este algoritmo mientras estemos este descansando aquí en México, esté cubriendo las posiciones y hay alertas, como bien comentan, o sea, tenemos márgenes para cubrir el stop de la pérdida, porque al final es lo más importante la gestión del riesgo financiero, Karim, y eso es como hacemos frente a nosotros, eh experiencias previas y nuevas posturas que está pasando en la economía global, pues nos ha ido un poquito más este tipo de algoritmos.

Tenemos 10 en el back en el backup y cinco en el en las fondos reales. Esa es la tecnología que está pasando, como comentabas, ya previamente con la inteligencia artificial. sumamente interesante. Sumamente interesante. Ahora quiero compartir una una reflexión contigo y y a ver que que me que me compartas de de tu perspectiva en el sentido de que tú pues estás acostumbrado a manejar el dinero. México no es un país donde la gente está acostumbrada a manejar su dinero. Wealth management, estás hablando del, no sé, pun 1% de la población que hace esto. cuando en Estados Unidos muy muy rápidamente pues tu bquero de tu cuenta de Wo o lo que sea te va a decir, "Oye, pues es que pues pon un poco de dinero en en el stock market y empieza a trabajar con él." ¿Cómo podemos crear una sociedad donde la gente entiende que tienen que manejar su dinero de manera proactiva?

Porque no puede depender del gobierno porque los gobiernos desafortun y es y el sistema capitalístico es el mejor de los peores sistemas. Sin duda, yo estoy muy a favor de él, pero es el único sistema que que permite la creación de valor, pero al mismo tiempo siempre nos damos cuenta que tiene sus ciertas como desventajas y crea ciertas como desigualdad. Y hemos visto un gobierno que a lo largo de los últimos 20 años todos los países eh eh incluidos, por eso Estados Unidos están en esta guerra, no han sido capaces de gestionar su presupuesto. Claro. ¿Cómo crear una cultura de inversión? Bueno, realmente creo que el principal reto que hemos tenido y siempre lo hemos visto y lo he compartido siempre en otros paneles es la educación financiera viene de la mano, ¿no?

Nada más como bien comentas del gobierno, ¿no? Yo creo que tiene que haber esa conciencia desde lo que es en el hogar. Creo que el principal eh el principal actor en esto es la familia, ¿no? Desde que la familia viene esta parte de la educación financiera, ese es el gran diferenciador. Yo creo que ahí es donde hemos visto que otras eh culturalmente hablando, no me refiero, Karim, otras culturas, por ejemplo, eh la economía, los japoneses, algunas veces gente como en UK, ¿no? Tienen otro tipo de educación y tendencia como Estados Unidos a invertir desde jóvenes. Yo creo que estos temas de los planes 40 que vienen desde hace desde los 80 que tienen Estados Unidos y en Europa generan ese gran diferenciador.

Tú lo has visto en Cancún, yo también he vivido en Cancún y he visto que y realmente pues el europeo es el que disfruta un fondo de pensiones, ¿no? Desde más jóvenes. Tal cual. Con esto nos separamos. Juan Carlos Morales, CEO y fundador de Wealth Management Advisores. Un gusto. Eh, les invitamos todos a visitar las redes sociales de de Juan Carlos Morales y de la empresa WMA Advisor o WM Advisors, eh, y esto les va a dar la oportunidad de poder conocerlo en Instagram. Nosotros vamos al corte y continuamos. Muchas gracias. Continuamos en inversiones inmobiliarías en una sección que me gusta cada vez más porque nos ayuda a poder reflexionar sobre las alternativas de inversión inmobiliaria y me acompaña en esta parte del programa Genaro Jiménez, el director de Plus Valencia Inmobiliaria Bayade, que ven también regularmente conmigo aquí eh conduciendo este programa.

Eh, a ver, vamos a preguntarte de manera muy sencilla, Genaro, ¿qué prefieres tú? ¿Comprar una propiedad nueva o una usada con potencial de renovación? Muy buena pregunta, Karim. Para toda nuestra sociedad que nos acompaña en inversiones inmobiliarias, es muy importante premio definir para qué y por qué y qué escala de tiempo tengo. Número uno, te voy a platicar las principales ventajas cuando tú compras una propiedad nueva. Tienes un menor costo de mantenimiento en los primeros años, estás nueva, vas a vas a estrenar. La tecnología y el diseño es moderno, es a tu gusto. Tercero, tienes garantías estructurales y legales en esta perspectiva. Sin embargo, cuando compras nuevo Karim, muy importante, tienes un mayor costo por metro cuadrado.

Estás estrenando y a lo que nos lo nosotros nos enamora lo que vemos. Cuando vemos una propiedad nueva, estamos comprando el nuevo diseño, la nueva tendencia en en muebles, la nueva tendencia en la arquitectura. Sin embargo, también aquí es bien importante, ¿qué presupuesto tienes? Tu margen de negociación en una vivienda nueva es menor. ¿Por qué? Porque está vendiéndote todo el marketing de esa propiedad nueva. ¿Okay? Te voy a dar un dato interesante. Tan solo en el 2024 la vivienda nueva aumentó el 10% versus la vivienda usada. ¿Que de qué depende esto? Ahora te voy a platicar un poquito los ventajas que tiene al comprar una vivienda usada. Cuando tú compras una vivienda usada, Karim, tienes un mejor precio de entrada, más bajo.

¿Por qué? Porque el pasado propietario lo que quiere es darle movimiento u obtener esa liquidez. También cuando estamos hablando de vivienda usada, tú tienes ubicaciones estratégicas o más céntricas. Cuando lo haces en nuevas, normalmente son en zonas de desarrollo, zonas que van a tener un potencial. Y en ese sentido, ahora si tú compras una vivienda usada, puedes aumentar el valor Karim con remodelaciones estratégicas. No se trata de ponerle mármol en todos lados, se trata de hacer esas remodelaciones estratégicas que aumenten su valor. Esa es un poquito la perspectiva, ventajas y desventajas, ¿no? Todas las opciones tienes que revisar presupuesto, ¿para qué la quieres o el por qué la quieres?

para vivirla ya para una inversión y sobre todo el tiempo que tú tienes, qué tan paciente eres como inversionista o qué tanto te urge esta nueva vivienda. Desde esta perspectiva, para una propiedad nueva, siempre el perfil que platicamos es un perfil de un comprador conservador. Te quieres mudar de inmediato, no quieres lidiar con un tema de remodelaciones, quieres estrenar, ¿ya? No, esa es como la perspectiva. Y cuando tú buscas una vivienda usada, lo que tú tienes que tener en perspectiva que vas a tener ciertas molestias, el beneficio de habitarla o de ponerla a rentar no va a ser inmediato. Aquí, ¿qué buscas? Un alto retorno de la inversión. Te voy a platicar, por ejemplo, un caso práctico que tuvimos en la ciudad de Querétaro.

Uno de nuestros clientes compró una vivienda usada de 1.6 millones. Karim le invirtió 250,000 iluminación, pintura, remodelar baños, cocina y demás. De 1.6 a 250,000 pes que le invirtió la casa después la pudo eh ya estaba evaluada y vender en 2.4 millones. Claro, este fue un periodo de 3 a 6 meses en esta remuneración. Entonces, yo lo que te diría, no hay bueno ni malo, ten en consideración cuándo la quieres habitar, para qué la quieres y qué tanta paciencia tú tienes para entrar a un tema de remodelación o no. ¿Tú qué opinas? Es es lo emocionante de este sector inmobiliario, tienes tantas alternativas y yo te diría propiedad nueva, escucho preventa en gran parte. preventa, quiere decir que no importa tu buro de crédito.

Entonces, puedes invertir en una vivienda nueva en preventa a largo plazo de una de 4 o 5 años y esto te da opcionalidad. No tienes el presupuesto total, pero tienes eh suficientemente para el enganche y puedes hacer pagos y tener el tiempo de poder quizás ganarle a la plusvalidad para decidir si captas esta propiedad, la escritura está tu nombre o haces una cesión de derecho. En una propiedad usada no es algo que puedas hacer en realidad, porque la propiedad tiene que trasladar su dominio, pero también te deja opciones de negociación. Ahí puedes reflexionar con el propietario si la mejor manera, por ejemplo, para usted de hacer un buen trato es, como bien decías, de hacer alguna renovación y de vender esta propiedad.

solo inviertes el presupuesto de la renovación y compartan, por ejemplo, la utilidad en este proceso. Una alternativa es intentar obtener de su parte un crédito vendedor. Mucha gente no se da cuenta que es posible que el mismo propietario te dé a ti un crédito vendedor sin que tengas esta capacidad de endeudamiento o que te dé una la posibilidad de rentar con opción a compra esta propiedad. Y lo que puedes hacer es remodelar poco a poco esta propiedad y en el momento de venderla pues de nuevo hacer una especie de decisión de derechos. Así que me parece que las dos opciones son muy interesantes. Bien, como decías, depende de la situación de cada una eh de de o de la situación personal de cada uno de los eh prospectos o interesados aquí en en usar el uno por el otro.

Yo tengo una preferencia para la vivienda nueva por el tema de comodidad. Claro, porque es cierto que no te tienes que preocupar si haces una inversión con un desarrollador que tiene los credenciales, pues en realidad te vas a dar cuenta que tu vivienda, como tu auto nuevo no va a tener ningún tipo de defecto durante los primeros 10 años, probablemente al menos 5 años y esto te deja con cierta tranquilidad. Equipo, indíquenos a través de las redes sociales, me encuentran como Karimximo en Instagram o en X, cuáles son las preguntas que se hacen ustedes en el momento de invertir en bienes raíces y con mucho gusto aquí debatiremos con nuestros expertos. Lo hicimos con eh aquí Genaro Jiménez, el director de Plus Valencia Bienes Raíces.

Vamos al corte y continuamos. Estamos de regreso aquí en el programa de inversiones inmobiliarias y tenemos de invitado el día de hoy para platicarnos de Amata Tulum, el gerente de ventas de Amata, que es Mauricio Aguilar. Bienvenido, Mauricio, ¿cómo estás? ¿Qué tal, Andrés? Un gusto, muchísimas gracias por el espacio y bien, como comentas, vamos a platicar de este destino turístico que es una joya ya no solamente en nuestro país, sino a nivel mundial estamos siendo ojo y tenemos todos los reflectores gracias a Tulum en nuestro país. ¿Y qué es Tulum? realmente es la capital del yoga, de la vida holística, de la meditación, de todo esto que se conecta con la naturaleza, de la medicina ancestral, de la medicina occidental.

Y esto es algo que mucha gente podría pensar que es algo barato y que es algo que realmente en cualquier parte del mundo lo puedes tener, pero esto no pasa en cualquier parte del mundo. Y te voy a hablar de una oportunidad única que ha revolucionado y que está revolucionando la forma de invertir en el sector inmobiliario. ¿Y qué es esto? Bueno, es el glamping. Es un concepto que una la naturaleza, el lujo y la rentabilidad. ¿Te imaginas poder tener un pedacito de este paraíso que es Tulum al alcance de cualquier bolsillo literalmente del día de hoy en nuestro país? Desde 3,100 pesuales vas a poder adquirir un pedazo de tierra en esta joya del Caribe mexicano, rodeado de selvas, cenotes, playas, eh un legado ancestral maya que atrae al mundo entero al día de hoy.

Y y Andrés, platícanos un poco, ¿tú sabes acerca del ramping, de esta tendencia mundial? Justo, justo te quería hacer un comentario porque hoy los destinos más interesantes tienen atractivos de glamping. Tú te puedes ir a hacer un deporte extremo, te puedes ir a hacer una caminata por el medio de la selva, pero si tú encuentras el glamping, que es como ir a acampar, pero ir a acampar de lujo, ¿me entiendes? No es el llevas tu mochilita, tu casita de campaña y vas viendo si tienes todos los servicios, no. Aquí vas a estar en una casa de campaña que es de lujo. Este, bueno, una tienda bien puesta, pero puedes estar en medio del desierto, puedes estar, este, en medio de la selva, en Tulum, pero aparte déjame platicarte un poquito o bueno, yo estoy seguro que tú tú eres el experto en la zona de Tulum, pero yo veo Tulum como este destino que está creciendo y está teniendo varias áreas de interés.

Tenemos Tulum pueblo y después tenemos Tulum vida holística, tenemos Tulum selva, tenemos Tulum eh quiero vivir ahí, quiero disfrutar, quiero tener esta experiencia. Y hoy viene gente de todo el mundo, viene gente de Europa que está dispuesta a pagar cientos de miles de pesos por una semanita en en este en este tipo de destinos y que realmente lo que buscan es desconectarse de todo lo que hay alrededor y reconectar con la naturaleza. Platícanos un poquito más. A ver, el clamping sí está de moda, está de moda en el mundo. ¿Cómo está entrando aquí en Tulumbo? Bueno, el día de hoy estamos entrando y teniendo un auge en este sector inmobiliario porque como bien comentas, no solamente es llegar con tu mochilita y poner tu casita de campaña en medio de la selva y ya no.

La realidad es que el glamping para glamping para contextualizar a todos nuestros inversionistas es la manera de acampar con lujo, con mucho dinero, porque la gente que va el día de hoy a Tulum va a dejar bastante bastante dinero. Y te voy a decir algo bien muy objetivo. Tenemos una marca como vecinos de este proyecto de Amata que se llama Azulic, que está cobrando hasta 170,000 pes por una sola noche en una cabaña, como bien comentabas, hermosa, preciosa. de mucho lujo, pero que no tienes internet, no tienes luz, no tienes aire acondicionado, no tienes ventiladores y el turismo internacional lo está pagando hasta en 170,000 pesos. Y esto es algo s super bueno porque tenemos muchísima diversificación de culturas en Tulum, lo cual hace un mercado bastante competitivo.

El Glamping realmente está creciendo a nivel mundial a un ritmo impresionante, Andrés, de verdad impresionante. Simplemente en el 2024 se estimó el sector del glamping a nivel global de 12,000 millones de dólar y se prevé que para el los próximos 10 años, perdón, va a crecer hasta 39,000 millones de dólar. No estamos hablando de pesos de dólares. ¿Por qué? Porque la gente ya no quiere hoteles fríos impresionantes. Tú vas a Cancún, vas a a Los Cabos, vas a Puerto Vallarta, ves estos hoteles gigantescos que todas las recámaras son iguales. Realmente hoy los viajeros buscan experiencias únicas, contacto con la naturaleza, un diseño realmente acercado o cerca de la de la naturaleza, sostenibilidad y comodidad también, obviamente.

Entonces, inversionista, si estás interesado en poder acceder a este nuevo mercado, esta nueva manera de poder invertir en tu loom, en Tulom selva, como bien mencionaba Andrés, manda un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanea tu código QR para que puedas acceder a nuestro próximo webinar para que te enteres de esta única y exclusiva oportunidad. No esperes, de verdad, no esperes, inversionista, a que este mercado sea inalcanzable como el día de hoy lo es Miami, Ibisa, Bali, Indonesia, Tailandia, muchísimos otros mercados que el día de hoy están fuera del alcance de muchísima de la población. Andrés, pero a ver, yo yo sé que Tulum es esta playa impresionante, este destino de selva. puedes ir a relajarte, desconectarte de la naturaleza, a poder disfrutar la experiencia que tú quieres, ¿no?

Porque realmente es un destino hermoso. O sea, si ya has conocido las ruinas de tu loom, bueno, ese ese tipo ese complejo en la ubicación que tiene es algo impresionante, es algo que a todos nos gustaría, pero Tulum también es un punto estratégico en la Riviera Maya porque tienes cerca ruinas, otras ruinas, tienes ciudades muy cerca y tienes otro estilo de vida. Hoy con el aeropuerto internacional tienes un acceso muy cómodo a lo que es este Tulum. Y bueno, estando viendo un poquito las imágenes que salen en pantalla para los que nos ven a través de de la televisión, entonces platícanos un poquito más de este proyecto Amata Tulum, qué podemos esperar y bueno, también hacemos un llamado para que se puedan conectar a tu webinar, este, a tu próximo webinar, mandándonos un mensaje al 5633 12 13 14 o escaneando el QR que tienes en la pantalla y mandando un mensaje a través de WhatsApp.

Mauricio, ¿qué qué es Amata? ¿Qué podemos esperar de Amata? Bueno, Amata, como están viendo en su pantalla, va a ser y es ya el día de hoy un desarrollo visionario donde tú puedes invertir en lotes 300 m² perfectos para construir este nuevo sector de de la tendencia inmobiliaria que es el clamping, un retiro personal o una propiedad en renta vacacional que el día de hoy existe una demanda importante, la verdad. Lo mejor tienes planes de financiamiento de hasta 60 meses sin intereses. Ni un solo peso de interés te vamos a cobrar. Pero eso no es todo. A todas las personas que el día de hoy escaneen el código QR, manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14, van a poder acceder a bonos exclusivos a las personas que entren nuestro webinar y a planes de financiamiento también exclusivos.

Es más, les vamos a dar un enganche diferido en dos parcialidades para que esto nos ayude a acomodarnos muchísimo las mensualidades y podamos adquirir lotes desde 3,100. O sea, lo que estoy entendiendo es no nada más vas a tener un proyecto que puedes tener mensualidades sumamente bajas, menos de 3,000 pes, sino también les estás dando 60 meses sin intereses y vas a darle la oportunidad de financiar el enganche en dos pagos. Esa es la oferta que tenemos hoy. Es correcto, Andrés. Esto es lo que vamos a tener solamente a las personas que escanean el código QR o manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. También algo importante mencionar en la zona como lo que están viendo en la pantalla, estamos ubicados en una zona de alto de alto crecimiento.

Tenemos inversión privada de grandes y gigantescas marcas, como podemos hablar de Pininfarina que está construyendo un un proyecto ecológico, ecosustentable en la zona. Realmente hablar de Pininfarina, tú sabes, una marca son los diseñadores de Ferrari, de Alfa Romeo, de Maerati, de Swarovski. Son marcas realmente importantes a nivel global. empresas italianas están entrando al mercado. Vamos a hablar también de Azulic, que es este cor Resort que les comentaba hace unos momentos, que son villas de lujo, literalmente, que no tienes internet, no tienes luz, no tienes aire acondicionado, no tienes ventiladores y la gente en nuestro mercado, que son los turistas internacionales, están pagando desde 24,000 hasta 170,000 pesos la noche.

Aquí quiero hacer un un énfasis a nuestra comunidad inversionista. Estas grandes marcas, Andrés, no llegan a construir nada más por construir y decir, "Mira qué bonita está la selva." Tienen que hacer un estudio de mercado donde invierten millones de dólares, miles de pesos, para poder saber que su negocio va a ser altamente redituable y que esto va a ser pues un buen negocio para ellos. Así que inversionista, si estas grandes marcas ya están invirtiendo en la zona, la pregunta aquí es, ¿por qué tú no lo estás haciendo? ¿Por qué tú no lo harías, Andrés? Pues me parece una excelente oportunidad de inversión pensando en el lugar que estás super bien conectado con todo lo que hay alrededor y también viendo la tendencia global que la gente quiere reconectar con la naturaleza.

Además de todo esto, el plan que acabas de presentar de financiamiento para un terreno es espectacular. O sea, desde el punto de vista financiero, yo no entiendo por qué no podrías invertir en un terreno con estas condiciones, con unas facilidades de pago muy cómodas para poder este tal vez revenderlo más adelante o en su defecto poder construir algo para que tú puedas disfrutarlo. Pero platícame un poquito más del terreno, cómo qué es lo que podemos pensar, o sea, ¿cuánto vale un terreno? ¿Cuántos metros tiene un terreno aquí en Amatá? Bueno, el día de hoy vamos a tener precios desde 369,000 pesos, el lote más pequeño, terrenos desde 300 m². Nos vamos a apalancar de este plan de financiamiento sin intereses.

Es muy importante que entiendas esto. ¿Por qué? Porque nos vamos a apalancar de la inflación. Cada año, cada mes, se va a volver más fácil pagar tus mensualidades. Vas a congelar el día de hoy el precio. Y sabes qué, esta es una oportunidad única y repetible porque somos el precio más bajo en la zona al día de hoy y estamos en etapa de lanzamiento, etapa de friends and family. Si no ubicas este término inversionista, es la etapa donde todo inicia, cualquier proyecto inicia y tenemos la seguridad jurídica. También es muy importante hablar de esto, Andrés. Estamos comercializando este proyecto con Grupo Urbe, Grupo Urbe, eh ya de México estamos haciendo una alianza comercial porque realmente estamos apostando a este nuevo mercado que es súper s super eh demandante al día de hoy en la zona y obviamente esto se planea que siga creciendo año con año y va a ser un negocio sumamente ritual para todas las personas.

Tú comentabas, compra tu tierra, déjala descansar, gana plusvalía y el día de mañana te preocupas por lo que tenga que pasar. Hoy vas a apalancarte de este plan de financiamiento, vas a apalancarte de la de la plusvalía, evidentemente, de la inflación, nos va a ayudar a que nuestro terreno año con año siga elevando su valor y tú vas a seguir pagando lo mismo que como lo adquiriste al día de hoy 2025. Entonces, a inversionista te invito a que escanees el código QR o mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para que puedas acceder a nuestro próximo webinar. Andrés, gracias por acompañarnos. Vamos a una pausa y regresamos. Vamos a platicar un poquito de Tulum y me gustaría hacer una pequeña introducción.

A ver, Tulum es este destino que por muchos años ha sido la el destino con mayor crecimiento en la Riviera Maya. Su ubicación estratégica ha merecido el que tenga un nuevo aeropuerto, que tenga una terminal del Tren Maya y que sea parte de este gran plan de infraestructura que estamos teniendo para desarrollar este polo de crecimiento. Pero además de todo esto que está pasando en Tulum, estamos viendo que no nada más ha sido la infraestructura, no nada más ha sido los hoteles, también hay una gran construcción de departamentos, de lotificaciones para que la gente pueda llegar y disfrutar de toda la vida y todo lo que está pasando en Tulum. Tulum se ha convertido en este destino de entretenimiento para todos los turismas, turistas internacionales y para los que no lo saben, hay un ciclo o un recorrido de festivales alrededor del mundo que hay gente con alto poder adquisitivo que sigue.

Y esto también ha llegado a Tulum. A ver, Mauricio, platícanos qué está pasando en Tulum, por qué la gente quiere estar ahí, disfrutar ahí y qué es aparte de la naturaleza, qué están buscando. Pues como comentas bien Andrés, realmente Tulum se ha convertido no solamente en playas, enotes, ruinas, mayas, digo que es algo impresionante y hermoso. Tenemos la reserva de Siancán, tenemos el parque del Jaguar, sino que hemos seguimos siendo sede de grandes grandes eventos. En este caso, por ejemplo, podemos hablar de el Samna Festival, que es el evento más grande de música electrónica que existe al día de hoy en todo el mundo, porque vienen DJs de tallas internacionales. Para que te des una idea, Andrés, la población el día de hoy en Tulum somos 46,000 habitantes.

Para este evento que te comento que se llama Samna Festival, llegan cerca de 280,000 almas. 280,000 personas en menos de un mes. En 3 semanas llegan 280,000 personas a vivir este gran festival. Quiere decir que casi siete veces, ocho veces la población de Tulum llega solamente para estar en este festival. Y esto es algo realmente impresionante, importante. ¿Por qué? Porque esto genera simplemente el 70% de la ocupación hotelar en estas tres semanas y más del 60% de la derrama económica en la zona. Esto es algo interesantísimo porque imagínate que hay villas, hay cabañas, hay hasta estudios, Andrés, cuartos que lo rentan por esos dos días, por una noche hasta en 5000 pes. Por tener una cama y dónde bañarte literalmente te cobran hasta 5,000 pes en esas fechas.

En Tulum no existe la temporada baja. El año pasado nuestra ocupación hotelera fue el 73% esto por datos de la Ced Tour y fue en agosto. Estaba viendo algunas comparativas con otros mercados y realmente son lo que a tope llegan muchísimos destinos como Acapulco, Puerto Vallarta, otros destinos. Realmente en Tulum estamos siendo partícipes el día de hoy de un cambio no solamente en la infraestructura de nuestra ciudad, sino de un cambio en en el tema del turismo. Como bien comentabas, tenemos el nuevo aeropuerto inversionista, si no sabes, nuestro nuevo aeropuerto está eh ya en operación desde hace más de un año. En su primer año se por los datos del gobierno se tenía previsto que iban a llegar cerca de 700 800,000 pasajeros.

Obviamente esto no sucedió, llegaron 1.3 millones de pasajeros y para este año se prevé que lleguen a los 2.5 millones. Y eso eso te habla mucho del potencial que tiene este mercado para poder seguir creciendo y poder recibir y no son solo los festivales. Si nosotros nos vamos a la playa, bueno, la playa de Tulum, las playas son hermosas. Si nos vamos a todas las zonas mayas, a las zonas turísticas, son hermosas. Pero también es un punto estratégico porque estás muy cerca de la zona sur del estado que tienes todas estas pequeñas eh ubicaciones que son muy atractivas, pero también es el destino preferido para la gente que llega a pasar el tiempo en tu loom y que lo que quieres reconectar con la naturaleza.

Entonces, para esta gente que quiere reconectar con la naturaleza, tú tienes un producto que se me hace impresionante y por su ubicación, por sus vecinos, por el plan que tiene. Platícame un poquito de Amata. Sí, justo este proyecto tal cual como comentas es conectar con la naturaleza. Amata es un lugar donde estamos rodeados de mucha naturaleza. Es el nuevo Tulum, es la nueva selva de Tulum y estamos rodeados también de muchísima inversión privada. Tenemos de vecinos a grandísimas marcas, como comentábamos, a Pininfarina, diseñadores de Ferrari, Alfa Romeo, Macerati, Azulic, tenemos muchísima eh inversión pública también en la zona. Están el día de hoy eh ampliando la avenida Coba, que es la que nos va a llevar hacia a Francisco Mikez, donde está Mateos grandes proyectos.

¿Y qué tiene interesante estas comunidades ecológicas? Bueno, no es una tendencia que el día de hoy esté renaciendo de la nada, realmente es una tendencia que ya venía por años arrastrando algunas empresas, por ejemplo, Pininfarina, que ha construido proyectos ecológicos y sustentables en todas partes del mundo. En esta ocasión están construyendo en Tulum eh, como vecinos de Amata. ¿Y esto qué nos garantiza, Andrés? Pues obviamente el desarrollo de la zona, la plusvalía una vez que se que se desarrolle, que se aperture este proyecto de pininfarina que se llama el deumai, imagínate, la plusvalía se va a detonar de una manera sorprendente. Realmente es una oportunidad única para toda nuestra comunidad inversionista.

Y bueno, eh es un desarrollo realmente visionario donde vas a poder invertir desde 300 m², vamos a poder invertir desde 3,100 mensuales. Andrés, realmente, ¿qué son 3,100 mensuales? Son 103 pes diarios el día de hoy. Inversionista, ¿qué estás haciendo con 103 pesos diarios? ¿Ya te compraste un café? ¿Ya pagaste la plataforma de streaming? ¿Ya te fuiste al cine? ¿Te gastaste 500 pes, ya te compraste un helado de 200? Mejor en lugar de estar tirando tu dinero a la basura, invierte en la joya del Caribe mexicano que es Amata Tulum, que es un una oportunidad realmente única y repetible solamente por me habías platicado anteriormente sobre el glamping, eh que por la ubicación estratégica, bueno, si en Azulic la gente paga 170,000 por llegar a una villa bonita, pero desconectada, como decía, sin servicios, ¿qué podríamos esperar?

¿Y cuánto o cómo miden? ¿Cómo cómo es tu producto? ¿Qué qué es lo que tiene a Mata que el inversionista busca? ¿Por por qué estaría ahí? ¿Qué negocio puede hacer? ¿Es nada más invertir en la tierra y ganar plusvalía o es también el disfrutar el lujo de la naturaleza? Realmente es disfrutar el lujo de la naturaleza, Andrés. Y bueno, es un estilo de de vida único que hoy genera una demanda altísima en proyectos, como bien comentas, del glamping, eclot, cabañas de lujo y experiencias boutique en medio de la selva por estar realmente en contacto con la naturaleza y tú vas a poder el día de mañana hacer lo que tú gustes, un proyecto ecológico, un glamping, eh vas a poder hacer un un proyecto residencial si es que tú quieres un poco más de tierra.

Tenemos lotes hasta de 8,500 m. También para inversionistas que buscan un poco más. Lo tenemos y esto es algo bien interesante. Vamos a estar, bueno, el día de hoy estamos en etapa de lanzamiento, etapa de friends and family. Vamos a tener bonos de hasta 60,000 para todas las personas que eh se inscriban a nuestro próximo webinar. Puedes escanear el código QR que estás viendo en tu pantalla inversionista o mandar un WhatsApp al 56 333 12 13 14 para que pueda ser parte de esta nueva comunidad y de este crecimiento en un nicho de mercado que realmente está siendo muy muy demandado, no solamente a nivel global, sino el día de hoy. Hoy 2025 ya tenemos una demanda creciente y realmente importante en la zona de Amata Tulu.

Pues ya escucharon a Mauricio con este proyecto en Amata Tulum, que son estos lotes perfectos para lo que tú quieras hacer. De verdad, a mí cada vez que que hablo de Tulum y de la Ribiera Maya, me apasiona el saber la cantidad de oportunidades que hay y cómo lo ve la gente. Tal vez nosotros no tenemos esa misma visión, pero la gente viene y viaja, paga boletos de avión, paga semanas carísimas para poder disfrutar de nuestra selva, de nuestras playas. Y yo creo que los primeros que lo tendríamos que aprovechar somos nosotros aquí en México, pudiendo hacer una inversión sumamente cómoda, como nos planteó Mauricio. Entonces, este tipo de proyectos, este tipo de oportunidades no se repiten. Les recuerdo el teléfono de contacto 5633 12 13 14.

Si quieren estar en el próximo webinar y aprovechar las promociones que nos acaba de dar este Mauricio, por favor eh, escriban y manden un mensaje. Soy Karim Guevií y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario.

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