Nueva Ley de Vivienda en México explicado por expertos

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi bien arrancamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias es un gusto estar con ustedes como siempre vamos a platicar de nuestra actividad favorita y además aquí de regreso en el estudio de la Ciudad de México eh para acompañarlos a todos ustedes a entender Cómo hacer crecer su patrimonio Cómo invertir de manera inteligente y también cómo mantenerse informados sobre las actualidades del sector inmobiliario siempre es un sector con muchas pras hay que mantenerse bien bien informado justamente y tengo un panel de expertos aquí conmigo en el estudio vamos a dedicar la primera parte del programa de hecho a atacar eh un tema que está haciendo mucho ruido en el sector inmobiliario en los eh boards en los foros la gente platica en los en los salones se está preguntando qué está pasando con la propiedad privada y cuando atacamos esto tradicionalmente en los diferentes países eh independientemente del color político pues empezamos a escuchar muchas muchas muchas voces que se están levantando Así que a mis tres invitados de esta noche pues les doy por supuesto la bienvenida mis tres invitados más bien del programa les doy la bienvenida vamos a platicar con ustedes por supuesto Ernesto meana un gusto saludarte como siempre antes de que arranquemos eh Te dejo Si quieres un espacio para que nos cuentas un poquito de de la historia de de meana abogados por favor Qué amable eres Karim Muchas gracias gracias a la audiencia y a todos los que nos escuchan y nos ven por los sistemas de imagen televisión y imagen radio Pues mira meana abogados ya tiene más de 35 años de existencia ininterrumpida en el ámbito del sector de los bienes raíces y también de la consultoría y asesoría jurídica que hacemos de manera paralela independientemente de también administración y inmobiliaria y correduría inmobiliaria para los clientes que tenemos pero sobre todo la parte legal es es una parte importante para asistir a todos los inmobiliarios a nuestros amigos que en alguna forma requieren de alguna buena asesoría estamos dispuestos para ello y con mucho gusto pues ponemos a la orden nuestro despacho y los teléfonos del 55 55 64 9699 5555 64 6126 redes sociales nos pueden encontrar en Facebook meana abogados nuestra página y con mucho gusto estamos ahí también para asistirlos y sobre todo si comentan el programa que vieron el el programa Aquí en imagen da la asesoría completa es absolutamente gratuita Oye pues te voy a mandar todas mises toddo todo con mucho gusto con mucho gusto no siempre es un gusto tenerte aquí eh Ernesto equipo como saben Pues muchas veces interviene aquí en el programa de nuestra clínica legal le mandan un montón montón de preguntas viene nos ayuda con su experiencia hoy está acompañado con por más bien Federico sobrino el socio fundador y exdirector del instituto de administradores de inmuebles Así que cuando hablamos de renta típicamente eh Tenemos que hablar contigo Federico es un gusto tenerte segunda vez que estás con nosotros así PR Muchas gracias por la invitación es un gusto cuéntanos un poquito de tu historia la tuya y la mía ya tiene muchos años Sí ya ya ya ya llevamos algún tiempo Bueno yo llevo prácticamente 40 años en el medio inmobiliario eh soy abogado de de profesión y y siempre digo que inmobiliario por pasión empecé muy joven administrando inmuebles primero de la familia posteriormente empezamos ya a atender clientes externos eh luego nos dedicamos mucho ya en la cuestión gremial nos metimos mucho a representar el gremio estuve en ampi estoy en ampi estoy en Infonavit y eh Ahora nos dedicamos también mucho a capacitación y ya le estoy haciendo la competencia a mi colega Ernesto porque nos estamos dedicando mucho y bueno nos están dando tela de dónde cortar en cuestión jurídica jurídica inmobiliaria Oye cómo se pueden poner en contacto contigo antes de que entremos en materia del debate Yo tengo varias redes sociales estoy en tiktok estoy en instagram en Facebook en x con mi nombre Federico sobrino YouTube estamos a punto de estrenar un un programa un un podcast que se llama hecho y derecho precisamente dando los hechos y posteriormente Cómo podemos resolver la cuestión jurídica y bueno pongo a disposición mi WhatsApp que es el 55 85 31 9899 bien y para cerrar este equipo broche de oro nos cruzamos antes de entrar en el estudio le obligamos a estar con nosotros aquí nuestro amigo eh saul galarza de hogar es noticias eh saul tú y yo nos conocemos desde mi época en Vivanuncios en este entonces me ayudabas a dar a conocer este pequeño producto que estamos llevando aquí a México Me da muchísimo gusto que estés con nosotros aquí en el estudio siempre es un gusto saludarte Karime al contrario El gusto es mío de saludarte y por supuesto ya bastantes años también de conocernos y por supuesto Creo que este sector tan importante que es la vivienda y el tema inmobiliario Bueno pues creo que ha unido a muchas personas y bueno Uno de ellos es justamente tú quien Bueno hoy me precio ser tu amigo Muchísimas gracias por la invitación no es un placer ahora ataquemos el tema Ya hicimos las presentaciones tenemos un poco de tiempo la gente tiene dudas algunos miedos Nosotros también bien interesante Ayúdenme a entender qué está pasando primero qué Cuáles son las intenciones del gobierno de la Ciudad de México cómo esto entra quizás dentro de un marco de una política eh o de una filosofía no sé si podemos decir ideología nacional y cuál pueden ser un poquito los las direcciones que esto puede tomar este asunto y Y cómo contestar quizás después a a las preocupaciones muy concretas que pueden tener los propietarios o los que quisieran invertir en bienes raíces Sí sí carim mira y audiencia Pues hay una metamorfosis que se ha venido manejando en la sociedad y en el ámbito político que el gobierno actual de el partido en el poder morena está diseñando o ha venido diseñando para buscar por todos los medios Cómo favorecer intereses que de suyo pues obviamente tienen el perfil el planteamiento de una política de reforma social y esto pues dado a los postulados Obviamente el programa de actividades y el plan Nacional de desarrollo que va a hac ya la ciudad shb a partir del mes de octubre y diseñado todo esto pues En plataformas que ya anunciadas hace ya muchísimos muchísimos meses y mucho tiempo eh tenemos dos dos puntos importantes uno publicado en la gaceta oficial el día 28 del mes de agosto eh En donde se hace modificación básicamente a una disposición del código civil de la Ciudad de México que es el artículo 2448 Y en donde tenemos ahí una una fracción importante que es eh la el incremento en la base de de rentas que se hace para habitación únicamente no para Comercio en donde se dejaba anteriormente una reforma que hizo López Obrador en el año 2000 o 2002 por ahí así que no podía ser o que la renta no podía ser incrementada más allá del 10% y después se hizo algunos ajustes y modificaciones en función de porcentajes de las umas y todo eso obviamente generaba pues disrupción y la gente no sabía ni Cuánto valía la Uma ni cómo la dónde la la calculo Y cómo la calculo y al final esta modificación a esta reforma me parece que es porque se hace la referencia de que la renta nunca la palabra es nunca podrá ser incrementada más allá del índice Nacional de precios del consumidor en el año calendario correspondiente que que toque y antes lo dejaba aleatoriamente abierto hasta un tope del 10% que es lo que acabo de comentar ahorita ya no se puede tienes un derecho inalienable que es también el derecho de puedes prorrogar el contrato Hasta por un año más pero ojo siempre y cuando la prua la pida el inquilino no es automática y la pida dentro de la vigencia del plazo del contrato pero si la pide dentro de la vigencia automáticamente tiene derecho a esa prórroga de Un año más y no se puede aumentar la renta más allá de este índice si si tienes solo para ser muy concreto Imagínate que tengas un inquilino que te paga Pero que es bien incómodo Y entonces tú al año normalmente lo que esperas Es poder estar libre y decirle las gracias oye pues nos mantuvimos vivos nos soportamos pero no va este matrimonio no va a seguir más adelante ahora obligatoriamente lo vas a tener Entonces por un periodo de Un año más Un año más siempre y cuando se encuentra el corriente en el pago de su renta y eso al corriente quiere decir que haya pagado en el moment el último mes el último mes tiempo y forma de todos los meses de todos los meses si no va al corriente no puede pedir una pra de contrato sería absurdo vale vale oye nada diferente de lo que sucede en Francia por ejemplo en Francia primero los contratos de arrendamiento son para 3 años okay Y además se pueden automatic obligatorias para ambas par y automáticamente se pueden renovar para 3 años más entonces si te y no puedes como propietario eh Cancelar eh un un un contrato durante su vigencia si el el el inquilino él puede porque puede perder trabajo puede estar en una situación de de cambio por ejemplo de de Ciudad de vida pero tú como propietario no le puedes decir Oye es que quiero vender la propiedad entonces este tienes que ir no te va a decir No si si yo no la quiero comprar no la puedes vender hasta que se termine mi Okay eso está allá Aquí no aquí sí la puedes vender pero tienes tienes lo que acabas de comentar y Federico lo sabe el derecho del tanto para el inquilino que tiene una preferencia y una prelación para poder adquirirla en la modalidad y en las condiciones en que tú la lo estás ofertando si yo como inquilino no hago uso de ese derecho del tanto y voy al corriente en mis obligaciones ya una vez que me notifiquen tengo 30 días para hacer es su es derecho pasa con libertad a que lo puedes vender a cualquier persona en el precio del lo ofertado mm no es una obligación Y si tú lo vendes después a Juan López esa persona se subroga los derechos del arrendamiento con la lo que está allí adentro y se dará por terminar el contrato bajo otras modalidades que que que procedan pero todo eso tiene sus pasos eso me parece que está perfectamente incluso no se tocó otra modalidad muy rápida y para dar uso de la palabra también a los demás es que hay una obligación que el estado de la Ciudad de México en este caso del gobierno de Ciudad de México está haciendo de registrar los contratos de arrendamiento ante una oficina que es indefinida todavía y que muy probablemente leyes secundarias se creen para tal efecto o probablemente está por ahí ya ya señalado que va a ser la secretaría de vivienda cedui desaparece como seduv y se va a cortar va a tener una secretaría de desarrollo y va a haber una secretaría de vivienda ya tenemos incluso Al titular que es el ingeniero inti Muñoz una persona correcta y AB besada en su materia Ojalá que haga un papel decoroso y muy correcto bien yo no veo nada mal en esto francamente esc hasta ahorita esa parte va bien va entonces va Federico entonces tú del otro lado de la moneda Ayúdanos a entender porque yo cuando veo esto digo Bueno yo te lo voy a decir cuando tú tienes un inmueble finalmente tienes una plusvalía Y esa plusvalía la vas perdiendo al paso del tiempo en un contrato de arrendamiento de hecho por ejemplo cuando yb vamos a la cuestión comercial aunque ya Ernesto dijo que esta modificación es para habitación La eh Cuando yo yo rento un local comercial es a 10 años con revisión y posteriormente otros 10 años y ahí se puede equiparar la plusvalía o poner al día La plusvalía lo primero que yo critico es que el Gobierno ya está metiendo mano en un mercado que debe ser libre que es un acuerdo de voluntades y simplemente eh actuar así lo segundo que se me todavía más grave que lo primero una base de datos de contratos de arrendamiento nosotros y te lo voy a decir porque me me correspondió deshacer digamos la base de datos que existía en 2007 que era precisamente con fines eminentemente recaudatorios que era el impuesto perid base de rentas que logramos como instituto de administradores desaparecer Entonces cuando a mí me dicen que va a haber una base de datos Pues sí sí se me hace grave es interesante porque México para mí siempre es un paraíso fiscal les recuerdo y quizás es un poco duro para ustedes entender esto pero allá en Francia pagas 48 de impuestos y cuando agregas todas tus otras cargas sociales adicionales superas el 60 por Okay y y y y yo por ejemplo cuando hago mi declaración fiscal pues ya el gobierno sabe que tengo un inquilino en tal propiedad y no me está pidiendo eh cuánto quiero declarar ya me hace la declaración y me dice la renta era tanto Entonces tienes dos modalidades o aceptas la exención o la deducción eh No me acuerdo cuál es el porcentaje o declaras cada uno de los gastos y yo por no perder tiempo en 90 por de los casos digo pues ya dame la extención del 10% y ya si he pagado más o menos pues da igual y entonces no entiendo todavía dónde está el problema no yo coincido con lo que está comentá en la mesa y no veo la razón de justificación del Por qué se se tenga que manifestar un contrato cuando tú ya tienes una obligación tributaria fiscal lo que dijo Federico de que desapareció la rentas pero nadie declara sus rentas aquí ese ese es el punto van a tratar de fiscalizar tus ingresos cuadrántidas que tú tienes porque tú Al momento de poder rentar tienes que darte de alta en el SAT como arrendador ahí van a tratar de cuidar y de vigilar que tu registro de contratos en su momento los van a encriptar los van a digitalizar y te tendrán ahí con toda la información que tú quieras eso también me parece muy delicado Así es delicado por la relación que la gente tiene con no está vulnerándose obviamente la el el el la parte Privada de tu capacidad económica de lo que tú tienes Oy quédense conmigo porque vamos a ir al corte muy rápido regresamos continuamos continuamos lo mejor de Los debates siempre están aquí en el corte donde tenemos chance de poder afinar un poquito los argumentos ahora Federico Y por supuesto Ernesto Muchísimas gracias por por esta primera eh opinión vamos a dar paso justamente a a un periodista que nos acompaña hoy de manera un poco así particular saul tú cuál es un poco tu perspectiva o qué escuchas del mercado en cuanto a preocupaciones tanto del mercado inmobiliario como de los propietarios Muchas gracias Karim Yo creo que la principal preocupación que veo justamente es en el sector empresarial o en los propios inmobiliarios porque justamente les cayó como bomba no se la esperaban prácticamente de la noche a la mañana las autoridades les presentaron esta iniciativa de ley y Bueno pues de la noche a la mañana Es que justamente eh la prueban Entonces el desconcierto que hoy yo observo al menos entre los inmobiliarios es justamente eso y veo la preocupación de los mismos alrededor de tan es así que prácticamente está Iniciando el tema de los contratos de los contratos por ejemplo y muchos de ellos no saben qué hacer Por dónde avanzar Y si bueno Esto lo estamos viendo a nivel de de los propios inmobiliarios Bueno pues entonces eh qué pensar con el de a pie con el consumidor final o con la persona que renta las viviendas hay un total tema de de ignorancia al respecto y yo creo que es el punto donde hacia adelante se tiene que trabajar ahora bien eh Hay un tema que también creo que es importante si bien esta iniciativa de ley fue presentada prácticamente de la noche a la mañana sin mucha consulta al menos para el sector empresarial creo que hacia adelante se deben de realizar mesas para poder eh trabajar en en la misma es perfectible sí es perfectible se tiene que trabajar y ahondar en el tema Por qué Porque si bien hay descontento como bien lo manifiesta hoy por ejemplo Federico sobrino yo creo que en ese sentido debe de trabajarse porque al final de cuentas quien resulta más afectado s Por una parte es el consumidor final pero también tomemos en cuenta que hay eh personas hay empresarios que están por ejemplo en el tema de rentas institucionales que están totalmente Pues con muchas dudas e inquietudes al respecto sobre esta iniciativa que si bien eh hoy se está presentando pues va a tener su impacto a mediano y largo plazos entonces hay que entenderla hay que saber por dónde entrarle ahora sí que dónde agarrar el toro por los cuernos para poder trabajar y perfeccionarla de alguna manera qué Qué consecuencias positivas Ven y negativas Ven a esta posible esta reforma Qué consecuencias posibles negativas y positivas debería decir Ven a esta reforma es que también Esto va de la mano con la con la modificación que se está haciendo o la incorporación que se hace el artículo tercero de la constitución en materia de el proyecto de vivienda y sobre todo por la parte que corresponde a la homologación del artículo 27 de la Constitución Federal que habla de que la propiedad de las tierras y aguas corresponde a la nación Y eso es correcto y quien las puede dar en concesión a los particulares para su uso y funcionamiento de ahí que el impuesto Predial pues corresponde exactamente a la tenencia que nos da el estado para poder ocupar una propiedad que la compramos la adquirimos Pero concesionada entrecomillada porque el artículo 27 de la contitución pues así lo señala no la puedes vender y puedes operar aquí las trampas obviamente pueden implicarse que aparece una figura en esta reforma el artículo tercero de la propiedad social que no venía señalada así des este punto de vista en en la constitución pero se habla también de la reforma agraria que es social y es obviamente una una cuestión entendida aquí la el el gancho que puede venir es también la modificación que va a tener la ley de vivienda no no perdamos de vista que también el día 28 del mes de agosto se modifica estructuralmente una parte muy sensible de la de la ley de vivienda para dar paso a a la a la vivienda pública de interés social a la construcción el estado va a construir Ya bajo otro bajo otro otros lineamientos no solamente a través del Infonavit y y del Iste o del fobiste que eran dos organismos importantes eh que trabajaban obviamente en en de la de la mano en sector privado y sector público para poder desarrollar vivienda social aquí ya obviamente lo quieren manejar por otros Caminos con Los fines que hemos comentado afuera de de cámara de la posibilidad expropiatoria que también la señala el 27 y también la señal el tercero de la conación de la Ciudad de México no es nuevo al final la expropiación tiene que ser por causa de utilidad pública y el caus utilidad pública la van a tratar de enclavar en este beneficio de vivienda social Pública para que el estado dote de vivienda a los necesitados a los que carecen de de de de vivienda a los que duermen abajo de los puentes oos ver en dónde un tema complicado y un tema que el día de mañana va a tener repercusiones fuertes platicábamos también afuera de cámara Qué pasa AC con con los bienes monstr encos con los bienes que están abandonados no ocupados no desarrollados cuidado con aquellas propiedades que están en la Ciudad de México que van a ser muy probablemente sujetas a estos procedimientos que estarán regulados a través de suos mecanismos de ley de vivienda y de la apoyados en el artículo tercero de la Ciudad de México de su Constitución con la posibilidad de por causa de utilidad pública lo van a manejar así Eso es lo que vamos a tratar de ir viendo eh Y lo entiendo si es una casa abandonada Pues que se exprop y que se use para otros pues Por qué no si es una casao que no está F usada es otra cosa no ocupada Es para mí no ocupado y abandonado son dos cosas distintas no ocupado no quiero rentar pues no me van a expropiar pero abandonado Pues que se use para alguien no tú có Qué consecuencias yo te voy a decir aquí y me gustaría hacer un poco de resumen estamos hablando de que 6 años anteriores hubo una restricción al desarrollo de vivienda desarrollo inmobiliario en general en la Ciudad de México o sea creado por la clase política no es bueno sí por la propia autoridad entonces llegamos a fin de sexenio y hay que buscar una solución Cuál pues la más fácil Encontraron la más fácil pero por otro lado y tu preguntabas eh Qué ventaja se puede encontrar en esto aquí hay algo que me preocupa y que realmente tendríamos que estar y que se me hace lo más grave Yo no he visto que ninguna autoridad inmobiliaria digamos de la sociedad civil haya levantado la mano en ninguno de estos ejemplos el arrendamiento ahora la Constitución nadie la ha levantado Pero quiere decir por ejemplo que la asociación mexicana de profesionales movados nadie levantado Oye chicos nadie hay que hablar con nosotros hay que y podríamos levantar la mano y te voy a decir porque hay que ser propositivo a ver ya me tocó el proceso de quitar un impuesto impuestos locales existe primero el de nómina que podríamos echar mano del impuesto de nómina para que empresas le entraran al tema de la vivienda segundo el de Predial que finalmente es la segunda el segundo ingreso principal en la Ciudad de México después del denominaa pero también si yo voy a dedicarme a un arrendamiento social le puedo decir al gobierno local finalmente en su parte del poder judicial local que genere juicios sumarísimos Para poder proceder en estos casos entonces solución si la hay los expertos estamos de este lado no de aquel se nota que que de aquel no hay porque hay dos reformas recientes que no han consultado y finalmente la inversión en la Ciudad de México se está yendo y esto es un poco lo que mencionabas tú saul porque decías al final del día hay Debe de haber colaboración Debe de haber consulta para justamente crear lo que Todos queremos un mercado donde la gente puede relativamente fácilmente encontrar un lugar asequible por supuesto porque todos aquí tenemos que decir que la situación de de de la vivienda en la Ciudad de México es un poco caótica okay Y es caótica sin duda y ha sido creado por la falta de de obtención de de otorgación de permisos y la complicación eh que quizás la complejidad de la construcción para los desarrolladores el gobierno podía fácilmente facilitar esta construcción para esencialmente hacer que haya más vivienda en el mercado y automáticamente los precios bajarían Buscar sabes qué buscar moderar y dar incentivos Fiscales para los desarrolladores de viviend y me parecería que eso tambén sería un factor interesante que provocaría seguridad jurídica beneficios económicos el punto de vista de que no hay tributación al nivel de que como se está ahorita haciendo con cualquier trabajo desarrollo profesional y demás y una política de estado correcta y adecuada para hacer que las cosas funcionen con con este con centros sociales con desarrollos de polos que nos permita crear infraestructura y la infraestructura se crea solamente con empleos y el empleo se crea para hacer obviamente proyectos de desarrollo en diferentes me entiendo que los estadios sociales son muy importantes y la clase social popular reviste o requiere también de de de de de ser escuchada no y tienen derecho no es un ser humano yo creo que eso es un debate que vamos a poder llevar durante muchas muchas semanas de hecho vamos a a a hacer una cosa entre ustedes y vamos a invitar también otros eh actores por supuesto del mercado de la vivienda del mercado inmobiliario aquí en México y vamos a intentar a ver este problema de cada uno de los ángulos a mí me encantaría hablar con la gente que literalmente del nivel del inter social no llega a poder encontrar una vivienda o hace 2 horas para llegar a su trabajo Cada y esto obviamente ellos deben de ver esta reforma como una manera de quizás mantener esos precios más bajos y me gustaría ver la la propietarios quizás podían decir yo ya no quiero invertir porque tengo miedo y finalmente puedes generar economías de escala locales en donde incluso vas a resolver un problema de tránsito de seguridad etcétera Pero bueno como tú dices se analiza vamos a analizar con el tiempo y van a regresa los los tres por supuesto por lo menos a los dos porque sa no le podemos obligar a regresar le agarramos así en el corridor para que esté con nosotros estamos equipo con saul galarza de hogar es noticias Gracias por tu tiempo por supuesto estábamos con Federico sobrino Federico te va a dejar unos 20 segundos para que vuelvas a compartir tus datos y haremos lo mismo por supuesto con Ernesto meana claro Bueno mi nombre es Federico sobrino tengo redes sociales como tiktok como Facebook Instagram x con mi nombre Federico sobrino y tengo el YouTube que será pronto hecho y derecho si buscan información equipo siempre seria acerc a los expertos Aquí tienen por supuesto a Federico adelante Gracias Y gracias a la audiencia pues nuevamente insistimos lo que hemos dicho en el programa que los inmobiliarios busquen a un abogado de confianza experto en la materia tiene que ser una persona que tenga tenga ya AB besada y con mucho gusto lo hacemos consulten nuestra página mean abogados.mx y ahí encontrarán muchas respuestas fenomenal Muchísimas gracias vamos al corte Y regresamos continuamos en inversiones in mobilidades y mucho mucho que platicar de este tema de la Reforma de de la ley de arrendamiento aquí en en la Ciudad de México y y de las rentas del control vamos a decir del precio de las rentas pero vamos a platicar de otros asuntos de hecho En esta segunda parte del del programa y antes de que eh continuemos con nuestro siguiente invitado les quiero hacer eh un aviso dos avisos uno por supuesto Siempre Buscar la información eh de los expertos se pueden acercar a la asociación mexicana de profesionales inmobiliarios si tienen dudas por ejemplo o abogados nos pueden encontrar a nosotros por supuesto y mandar sus eh consultas eh legales o consultas relacionadas al sector inmobiliario a través de mis redes sociales me encuentran como Karim nimo en Instagram y ahí con mucho gusto yo les canalizo con los expertos adecuados dos les quiero invitar a todos ustedes que nos escuchan cada semana y que desde hace ya meses eh han decidido eh invertir en la creación de su patrimonio inmobiliario los que están convencidos de que el camino para la creación de este eh patrimonio es la inversión inmobiliaria los que lo desean pero también los que no han podido lograrlo a todos ustedes les quiero invitar a un evento especial que vamos a realizar el próximo 11 de septiembre vamos a realizar un webinar especial es un webinar durante el cual vamos a rifar un lote totalmente gratuito este lote de inversión que está ubicado en Yucatán es un lote que tiene un valor de 182,000 pes y lo vamos a rifar 100% gratuito a los participantes entre los participantes del webinar solo hay eh una condición para poder eh log ar esta rifa y este lote totalmente gratuito Es el de alcanzar 1000 personas en nuestro webinar el próximo miércoles 11 de septiembre a las 7 de la noche si quieres participar a este webinar vamos a presentar una inversión que se llama marolas de hecho marolas es muy sencillo Yo te invito a que nos contactes al 56 33 12 13 14 te repito el teléfono es el 56 33 12 13 14 si me estás mirando en la tele te invito a que escanes el código QR con esta información totalmente gratuitamente podrás estar en este webinar de inversión ojalá te interese por supuesto la inversión en bienes raíces y y y te y te dejes convencer por eh este esta inversión pero si no tendrás la oportunidad de poder participar y posiblemente ganar uno de estos lotes de un valor de 182,000 pesos con una oportunidad de plusvalía de multiplicar triplicar el valor de este lote en los próximos años totalmente gratuito para poder participar es s sencillo solo nos tienes que mandar un mensaje al 56 33 12 13 14 me pones la palabra rifa o marolas en el WhatsApp y con esta información mi equipo te va a registrar te mandará la información y si estés presente durante el webinar por supuesto te daremos la oportunidad de poder ganar este eh lote bien Vamos a a dar la bienvenida ahora a nuestro nuestro siguiente invitado un gusto tenerlo en el estudio platicamos con él Hace algunos meses eh de la importancia eh de la tecnología eh en el acompañamiento de los proyectos inmobiliarios particularmente de los desarrollos y como estamos platicando aquí un poco de de los problemas de Los costos de la vivienda aquí en México particularmente en la Ciudad de México relacionados muchas veces en el hecho de que hay falta de inventario Qué bueno que estés con nosotros Rene eh porque vamos a poder platicar un poco de cómo tu solución acompaña y ayuda al desarrollador a tomar buenas decisiones de inversión y de realización de sus proyectos tú eres el cofundador de capi nos vas a platicar un poco de lo que es Capi y eres pues te llamas más bien Rene Monroy Arroyo es un gusto tenerte con nosotros para los que eh se preguntan si nos conocemos nosotros pues ya hemos pasado bastante tiempo juntos de hecho me hizo una maestría en desarrollo inmobiliario r antes de entrar aquí en el estudio Te agradezco por supuesto todos tus consejos no muchas gracias Karim antes que nada Muchas gracias por la por la invitación y gracias a tu a tu audiencia pues aquí estamos un placer Oye cuéntanos un poquito de de de esta startup entonces que ha vivido un crecimiento tremendo en los últimos años es software una startup 100% mexicana por supuesto Cómo nació Capi y y un poco cuál han sido sus grandes logros hasta la fecha pues mira te platico un poquito nosotros nacemos eh hace alrededor de 9 10 años empezó un poco esta esta idea un poco por el background que que tenemos los que empezamos la empresa eh brindando un poco de consultoría hacia desarrolladores inmobiliarios cuando queríamos encontrar una solución que integrara todo lo que lo que conlleva eh llevar a cabo un desarrollo inmobiliario pues no encontrábamos algo que estuviera hecho a la a la medida y de ahí decidimos empezar a desarrollar este eh sistema que que es Capi que básicamente administramos todas las variables desde el punto de vista financiero de un desarrollo inmobiliario verdad desde el inicio ir viendo eh todos los ingresos todas las fuentes de financiamiento los proyectos inmobiliarios e ir monitoreando durante el desarrollo del del mismo pero siempre siempre eh enfocados en indicadores eh financieros ya que el desarrollo inmobiliario pues es un negocio No es un negocio de construcción es un negocio financiero con un componente muy fuerte de construcción pero la base del del negocios financiero totalmente entonces de ahí nace un poquito y muchas veces la gente no entiende por qué decimos que su negocio financiero y lo podemos decir únicamente en México por la estructura de financiamiento o aplicar para cualquier eh mercado en realidad inmobiliario no yo creo que aplica Exactamente igual para cualquier Este mercado inmobiliario donde al final Como lo lo veíamos qué es lo que se mide básicamente en el desarrollo inmobiliario pues es tiro o tasa de retorno y el margen del proyecto que se va directamente eh relacionado con el costo y con el tiempo en el que realices el el proyecto y seas capaz de que vayan entrando todas las variables en el tiempo adecuado de que el financiamiento vaya entrando en el tiempo correcto que las preventas se lancen en el momento adecuado ir controlando el costo del proyecto un componente muy fuerte el costo de la obra y cómo juega todo esto con un gran eh factor que es el el Pues el costo del dinero o el financiamiento o el crédito puente o la aportación de capital que tengas Cómo te va eh impactando en el modelo a lo largo del tiempo verdad entonces por eso es una una base sólida finan ahora el negocio inmobiliario es un negocio que tiene milenios ahora si miles de años si si si lo pensamos eh Cuando construían los pirámides por ejemplo las pirámides Imagínate cómo les hubiera quizás podido ayudar tener un software como el tuyo y sin sin sin ir tanto atrás cómo lo hacía el desarrollador hace 5 o 10 años realmente en este caso Sí yo creo que ha ido migrando ha ido migrando del esquema tradicional de construir e ir haciendo eh números no tan tan con tanta certeza desde desde un inicio e ir monit ando el negocio hasta el final del mismo yo siempre he dicho que es un negocio muy noble que te deja avanzar incluso tener ciertos errores o equivocarte sobre la marcha y todavía el negocio es tan noble que te permite que siga siendo un un negocio quizás no como se planeó pero siga siendo atractivo el negocio y ha ido migrando a esta profesionalización o esta institucionalización del del giro a este ente del desarrollad mobiliario porque ahorita decías cómo lo harían antes si tú regresas a 10 15 años es un un término relativamente nuevo porque Qué es el desarrollo inmobiliario Qué es el desarrollador inmobiliario cuando a veces pues como lo hemos platicado él no construye Muchas veces él no comercializa el terreno no es de él El dinero no es de él Entonces no diseña qué es lo que hace pues es el que Integra todas estas variables y ve en qué momento Tienen que entrar siempre con el punto financieramente o cuándo es eh lo mejor financieramente para que entre al al proyecto Buscando el el los resultados del del proyecto Entonces es algo que que cada vez está más vigente pero no creas que es un término que se domina en todos lados todavía Nosotros llegamos a ciertas geografías que a veces es como a ver pero Explícame bien Qué hace el sistema y qué engloba el desarrollo inmobiliario para ver si quepo o no quepo me explico y Y sabes yo me acuerdo muy bien que cuando la gente me decía Y leía estos libros en Estados Unidos que te decían Cómo hacer dinero en bienes raíces sin dinero decía Cómo haces dinero sin dinero es imposible y al final el desarrollador realmente es una persona que como bien dices asambla tantas partes distintas que fundamentalmente su su aportación en capital no es de su mayor valor su mayor valor es esta capacidad a coordinar todas estas piezas y crear mucho valor con la tierra que está usando para edificar por ejemplo sí Exacto Nosotros siempre lo vemos y es un poco donde decimos dónde te agrega valor eh Capi en el tener la visibilidad de la información en el día a día o sea la parte de ya ejecutar los proyectos no Debería ser lo que más tiempo le lleve al desarrollador inmobiliario él metido Digamos como el el El Gran eh director o el gran eh líder de la desarrollador inmobiliaria donde realmente agrega valor es originando proyectos es estructurando proyectos es en las partes preliminares antes de la ejecución o sea cuando empieza la construcción ese proyecto lleva 2 TR años ya de de de tiempo invertido de recurso invertido donde estás originando el modelo de negocio donde estás Eh conceptualizando el producto ahorita hablaban de de productos asequibles Ese es el gran reto que yo siempre veo con los desarrollados ores ahorita es que logren Juntar todas estas variables para poder brindar un producto asequible y que satisfaga las necesidades del mercado y que financieramente sea rentable entonces ese es el gran reto y donde la magia la la hace el desarrollador de estar malabareando todas estas diferentes variables y meterlas en el momento correcto y el nombre es noble también en desarrollador te podía llamar un promotor pero no tú eres un desarrollador de un producto ideas un producto encuentras un Nicho de Mercado encuentras un problema a resolver Y lo atacas vamos a ir a un corte rápido René regresamos contigo vamos a platicar de capi el software de los desarrolladores justamente para entender cómo usarlo de manera inteligente regresamos continuamos continuamos aquí en inversiones inovas les invitamos por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim neximo inversiones y movías y para todos los que me mandaron un mensaje ahora en las redes sociales Si escucharon bien el miércoles 11 de septiembre vamos a hacer un webinar totalmente gratuito Es un webinar de inversión en el cual vamos a presentar una oportunidad de inversión en terrenos de inversión en Yucatán el proyecto se llama marolas y en el marco de este webinar de inversión vamos a rifar totalmente gratuitamente un lote de un valor de c eh 182,000 pes si están interesados en participar y registrarse para es tarifa es muy sencillo mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla de nuevo 56 33 12 13 14 continuamos aquí estamos con Rene Monroy platicando de capi entonces Capi tiene pocos años al final en el mercado y cómo ha sido aceptado por la comunidad de los desarrolladores pues mirate me atreví a decir que que muy bien y esto se debe principalmente a a un poquito del del noow que traíamos los que estamos al frente de la empresa Pero es un sistema que hemos ido enriqueciendo y mejorando y retroalimentando de viva voz de los desarrolladores nosotros hacemos periódicamente Focus Group donde invitamos a los mismos desarrolladores ciertos algunos clientes algunos que todavía no son clientes o que estamos en pláticas para que vean lo que estamos haciendo la funcionalidad Qué otros indicadores necesitamos para mejorar el el el sistema y siempre lo hemos dicho ellos mismos nos han ayudado mucho a retroalimentar eh la plataforma y también temas que vamos a sacar digamos antes eh de que salga a al público en general lo probamos con casos reales con proyectos reales por desarrolladores eh reales donde nos ayudan a que se mejore y a que esta beta en de sacarla ha todo el el los clientes en general uno o dos casos con proyectos reales nos ayudan a hacer ese filtrado Y entonces ellos mismos nos han dicho yo he colaborado a hacer esto verdad Entonces eso creo que nos ayuda mucho y ellos son felices de de decir Oye sabes queé yo tengo esta esta mejor práctica también quiero que esté en en el sistema y no importa que esté en el compartida con el con el giro verdad Oye una pregunta para ti El Capi es Útil para el pequeño desarrollador el mediano el grande y y si se puede hay algunas Eh hay algunas marcas de desarrolladores que puedes compartir con nosotros para que quizás hay desarrolladores que nos escuchan que y yo Yo quiero saber si es para mí este tipo de software no digo Tenemos eh desarrolladores desde de cualquier eh tamaño por ejemplo tenemos a lo mejor desarrollados como en la ciudad de Monterrey One development Group o ukali que tienen 13 14 15 proyectos al mismo tiempo eh proyectos de un tamaño muy muy importante y tenemos eh desolladores A lo mejor en en playas que tienen uno o dos proyectos que están empezando y también ahí Ahí tenemos este esto en el en el pipeline al final es Eh como nosotros lo vemos con con los desarrolladores Mira te funciona para hacer un proyecto chiquito mediano grande porque la metodología los procesos y las mejores prácticas es lo mismo o sea son los mismos que tú puedas aplicar para eh desarrollar un proyecto de 30 unidades o desarrollar un Master plan de tres edificios de 200 eh departamentos cada uno como el que platicábamos hace rato de de Cancún la metodología los procesos y las mejores prácticas es son los mismos siempre les decimos entre antes tú te sumes y te conviene eh tenerlo en un proyecto pequeño porque normalmente el desarrollador va empezando con proyectos a lo mejor empieza con 60 unidades y después tiene ya un vertical de 90 y después ya tiene un eh edificio de 150 este unidades lo va como que probando calando al inicio y con eso sirve mucho para se la implementación muy fácil ya en este gran portafolio y me imagino que además para el desarrollador que empieza con un proyecto pequeño Que agarra confianza porque le ha ido bien se avienta un proyecto mucho más grande con mucho más riesgos más importancia tiene Eh entonces tener un proceso que te ayuda a a a seguir la obra y seguir el proceso completo y de hecho te iba a preguntar yo soy el maestro de orquestra soy el desarrollador y tengo todos estos diferentes componentes que gestionar Cómo Capi me ayuda qué veo Qué Qué Qué Tengo enfrente de las manos para poder operar mi desarrollo sí de esa eh del primer punto que comentas digo es eh nosotros lo que queremos es que el desarrollador eh crezca Nosotros hemos visto como desarrolladores crecen porque al final nosotros crecemos nosotros somos un un un software que va creciendo con del brazo de que el desarrollador tenga más proyectos en su pipeline Entonces eso siempre nos nos encanta entrar desde el inicio y en proyectos pequeños también y del otro eh lado lo que nosotros siempre que decimos Bueno qué es lo que brinda Capi son dos puntos que yo que yo siempre lo resumo es certidumbre y visibilidad eh fin donde yo puedo ver diferentes variables es decir cómo va mi presupuesto del proyecto Cómo va mi presupuesto de obra Cuáles son mis posibles riesgos de que me pase de de este presupuesto siempre eh con flujos de autorización previo a que esto esto ocurra indicadores de ventas indicadores de absorciones eh Cómo van eh la tendencia en las listas de precios preventas Cómo va el crédito puente todas las variables que alimentan al modelo financiero tanto en ingresos como en en egresos de dinero yo lo puedo ver en un pianel en tiempo real para con base en eso tomar decisión hacia hacia el el el proyecto Oye se está el el producto se está desplazando de acuerdo a lo que teníamos planeado en el en el modelo de negocio o no o qué plan tenemos que hacer o esta tipología se está desplazando muy rápido pero esta no entonces hay que hacer algo en cuanto frenar un poco la venta de una para incentivar la venta de de otra y no te quees con inventario de producto eh grande digamos y no estaba desplazando al inicio entonces todas estas alertas y y semáforos eh siempre alineado y siempre hago yo mucho hincapié en las premisas del modelo de negocio todo lo que manda el desarrollo de mobiliario es esta carátula de supuestos del del modelo de negocio siempre están monitoreando y contrastando contra esta eh carátula para que tú tomes las decisiones y muy rápido puedas ver Oye por qué la venta va así Por qué los precios están así Oye qué pasa con este esta partida presupuestal Por qué ya no ya la sobregiros para que muy rápido tú puedas ajustar el modelo y no al final porque conforme va avanzando el tiempo el el margen de maniobra es mucho menor entonces si te das cuenta cuando ya el proyecto le queda un 20% y a lo mejor tienes que subir eh precios de venta las unidades son muy pocas las que te quedan y ya estás ahorcado entonces necesitas tener la visibilidad para muy rápidamente poder tomar las las decisiones verdad cuando estuvimos juntos antes del programa platicando Te te te platicaba un poco de de de del reto de la construcción y te pregunté si había que eh saber construir para desarrollar y y te tengo te quiero preguntar esta misma pregunta pero de manera distinta Qué es más importante saber desarrollar o saber construir al final entonces pues desde qué punto de vista lo lo lo ves verdad eh del punto de vista de la persona que quiere que su inversión sea exitosa Okay imagínate del punto de vista de la persona que dice oe pues como bien dijiste tú es un es un es un negocio financiero Entonces cómo hacer que funcione sí es Yo creo que es mucho es mucho mejor saber eh desarrollar o más un poquito más este importante Por qué Porque conlleva esta parte de muchas veces el desarrollador No es que sea el especialista en la construcción eh Como no es el especialista lo mejor en la ventas pero a la Al momento de integrar esta gran Orquesta que hace rato mencionabas es rodearte de los especialistas en la construcción una gerencia de obra que me va a supervisar la calidad de la construcción y con eso yo No necesariamente tengo que ser el experto en este componente que que es una un un dato más de la de la fórmula del desarrollo inmobiliario pero sí tener a los mejores jugadores yo te decía hace rato igual que que platicábamos Oye tengo que saber de todo yo eh conozco pocos desarrolladores que sepan y dominen todos los temas pero sí conozco muchos que se relacionan con los mejores en cada uno de los temas Entonces con eso y no te hablo que el desarrollador descuide la construcción y nunca vaya no no no eso no puede pasar pero no tienes que vivir ahí no vas a vivir ahí porque tienes al especialista y tú estás cuidando Sí el modelo de negocio Pero hay un tema bien importante en el producto final que es la calidad que jamás la vas a sacrificar porque te impacta mucho en el siguiente proyecto es así de fácil o sea así de fácil Rene cómo te podemos contactar si buscamos información sobre Capi Bueno yo en redes sociales estoy como René Monroy eh Arroyo y Capi software en cualquier red social este en Facebook en instagram ahí lo pueden este en YouTube también como Capi software y ahí Ahí estamos a la orden Muchísimas gracias a todos ha sido un placer estar con ustedes nos vemos para otro programa de inversiones inmobiliarias Hasta luego soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscrib a la canal y activa la campanita