Entrenamiento y mejores técnicas para vender más: Diana Morales

[Música] hoy [Música] regresamos con diana morales para practicar aún más del home staging y ahora vamos a entrar en detalles llena quiero que toquemos dos puntitos un poquito duros y como estamos en un programa de inversión nuestro auditorio pues está esperando justamente que les demos datos duro o que el primero que me gustaría que toquemos es en promedio cuál es la inversión que se realiza sobre algunos de sus proyectos para que justamente un propietario pueda perder el miedo quizás a invertir para poder obtener un mejor retorno y luego vamos a tocar el tema del precio es un tema bastante polémico el precio de la vivienda adelante mira básicamente en tema de porcentajes no me gusta como como dar cifras exactas porque es muy variable sin embargo para que tu auditorio se quede con un numero iv y partan de eso y como bien dijiste no tengan miedo puedes considerar que una inversión promedio puede representar a posiblemente el 1 por ciento del valor de la propiedad pero del valor de la propiedad real no del valor de la propiedad que el dueño pretende obtener a cambio de su propiedad o sea el 1% sobre el valor de mercado de mercado más o más o menos sobre ese rango es puede ser un poco más puede ser menos porque hay muchas variables depende del tipo de propiedad depende el tipo de tratamiento que se le dé depende las condiciones en las que se encuentre nos hemos encontrado con propiedades muy deterioradas que ha sido desde llevar gente para que reparen la jardinería y levantar la casa al 100% como ha habido otras que están impecables y que literalmente es cuestión de ambiental con mobiliario accesorios etcétera entonces por eso no me gusta mucho cómo hablar de cifras exactas o decir te cuesta tanto porque varía es un traje hecho a la medida de acuerdo a las necesidades de cada propiedad ese es el costo del servicio pero pueden tener una idea que oscile entre el 1% 1.5 por ciento de pendiente imagino que también debes de tener situaciones donde el el trabajo es menor es una mano de gato heces es cómo limpiar tu auto y asegurarte después de hacerla brillar un poquito para asegurarte de poder venderla más rápido correcto sin sí sí es exactamente esa esa comparación es la que yo siempre comento en los foros que me han invitado con mis clientes cuando presentó o trató de meter el servicio es eso es exactamente lo mismo una casa no la puedes vender como la vives o ocio como como está vacía pero ahí la tienes desde hace tres años deshabitada o llámale como quieras entonces así como vendes un coche y lo llevas a lavar y lo pones llamativo e impecable para que se venda rápido es exactamente es exactamente lo mismo yo quiero hacer hincapié en que el precio el precio es determinante si no podemos vender en precios de acuerdo a las necesidades de los propietarios quien pretenda vender su casa ahorita el próximo año cuando la quiera vender asesores de gente profesional no pueden vender de acuerdo a sus necesidades o sea nosotros como asesores y gente profesional que se dedica a esto que está en este sector los vamos a asesorar y los vamos a llevar de la mano no se puede vender una propiedad fuera de mercado no puedes porque porque se daña la propiedad su imagen como normalmente se dice en el medio se quema pues ese es uno de los impedimentos que al día de hoy prevalecen para que una propiedad no se venda o sea le puedes hacer home staging lo puedes dejar la casa el departamento es espectacular pero si estás fuera de un precio marcado no lo vas a vender o sea no lo vas a vender existe a veces las propiedades si valen posiblemente lo que algunos propietarios quieren pero el mercado no lo está pagando existe un mercado en todos los en todos los sectores existe un mercado entonces no puedes vender fuera de ese mercado ese es el tema con el que siempre me encuentro con los propietarios es el punto siempre álgido no siempre cuando se captan propiedades el determinar el precio es aceptar una propiedad en el precio que el propietario quiere vender es como ir al doctor y decirle que te recete es exactamente lo mismo entonces no podemos aceptar eso para eso nos estamos nosotros o sea que se asesoren de gente profesional no de gente improvisada porque este negocio es un negocio que se presta mucho para malas prácticas y para mucha improvisación ya que se asesora en de gente y de gente profesional que los guíe no se puede vender así no es un tema de capricho las propiedades tienen un precio existe un mercado una plusvalía una etcétera entonces si es un punto eso que yo lo sufro constantemente y que todos los que nos dedicamos a esto creo el home staging es una gran herramienta que si estás en un buen precio esta es la cereza del pastel que te va a diferenciar y te va agilizar la venta ahora quiero aclarar algo cuando se dice agilizar la venta de la propiedad no hay magia no es magia tenemos que alinear todos esos puntos y algo importantísimo es sabemos que si estás en presión mercado un tiempo una propiedad se vende en un promedio entre 4 y 6 meses entonces el home staging nos va a ayudar a vender los menos es momento de cortar pero antes de que nos vayamos cuéntanos dónde podemos obtener más información de ti estamos en todas las redes sociales pueden encontrarnos como mordían inmobiliaria en instagram facebook y twitter también pero básicamente lo que más lo que más movimiento tienes instagram es donde más posteamos imágenes y postal del trabajo que se va haciendo e incluso la comercialización tan excelente después y tenemos por supuesto el 4 y 5 de diciembre en nuestro masterclass y mobiliario para los que quieren información el whatsapp 56 33 12 13 14 ha sido un placer estar con todos ustedes