¿Cuál es la mejor valuación entre contratar un profesional y usar una herramienta tecnológica?

máximo Bye iad presenta inversiones inmobiliarias con Karim boodiavi buenas noches a todos Como cada jueves a las nueve de la noche aquí en imagen radio platicamos de bienes raíces en este programa su programa inversiones inmobiliarias y Súper feliz de estar aquí en el estudio casa llena tenemos tengo que decir cinco expertos de la evaluación nos van a acompañar aquí están listos están en los para ayudarnos a entender justamente porque deberíamos de usar un valuador manual o al contrario si podemos confiar en las herramientas que hoy en día están que a veces cada vez más en boga las herramientas de evaluación tecnológicas Qué nuevas quién me va a acompañar esta noche pues es muy sencillo Adolfo Ramírez el ceo de avaclick Juan flores el director de análisis de Mercado de humor que conocen y ha estado con nosotros aquí varias veces Juan Carlos González el director general de telemétrica y de jazzles con Jenny hemos trabajado ya hace muchos años y Qué gusto tenerte aquí con nosotros y la segunda parte del programa nos acompañará también aquí Lorena mercado es arquitecta especialista en evaluación inmobiliaria y Eduardo Torres Villanueva Quién es el fundador y el director general de ahí 360 analítica inmobiliaria creo 360 va a ser un placer debatir con todos ustedes expertos en su giro nos van a ayudar a entender Cómo sacar el precio de estas viviendas obtener Data fiable del mercado más adelante platicaremos con Carlos naval director comercial de meximo para hablar de la próxima masterclass que organizamos a finales de este mes en Guadalajara y en la Ciudad de México así que ya nos vamos a lanzar porque tenemos muchas cosas que hacer les invitamos obviamente a seguirnos en nuestras redes sociales arroba inversiones inmobiliarias TV o arroba karinaximo vamos equipo bien la idea de hacer este debate esta mesa con todos ustedes surgió de derecho de que en mi trabajo de campo me la paso platicando con clientes que quieren comprar al precio más bajo posible y propietarios que quieren al precio más alto posible y cada vez que explico un propietario que es importante ubicar de manera inteligente su propiedad en en el rango de Mercado que le va a permitir alcanzar su objetivo de venta este me cuenta todas las maravillas que hacen que su casa es única especial y muchas veces hacemos comparables en los diferentes portales inmobiliarios usamos herramientas tecnológicas para sacar un reporte y demostrar de manera muy sostenible sustentable que realmente no hicimos esto pensando al aire y entonces la mejor manera de explicar en realidad Cómo se define el precio Quizás es de tener expertos en la evaluación Así que vamos a empezar con ustedes a mi derecha tengo a Juan flores de de mi izquierda tenemos a José deyalls y del otro lado tenemos Adolfo de ABBA click les voy a pedir primero que se presentan están Han venido al programa Ya varias veces pero les voy a pedir que se presentan otra vez va a ayudar a que la gente entienda Cuál es su negocio que hacen empezamos contigo si quieres Juan Sí este Muchas gracias Karin por invitarme primero que nada quería platicarte de newmark nosotros somos una empresa del grupo de las tres empresas más grandes del mundo tenemos oficinas en prácticamente todas las latitudes y específicamente Newman ofrece toda la gama de servicios inmobiliarios desde project management facility management vendemos también representamos propietarios representamos empresas y específicamente para para lo que me invitaste nosotros tenemos dos áreas que trabajamos juntas que es el área de evaluación y el área de consultoría entonces básicamente Esa es la la parte que te quería presentar de neumáticos fenomenal continuamos contigo siquias José Gracias Karim Saludos a toda tu audiencia y gracias por invitarme aquí el día de hoy intelimétrica es una empresa mexicana de tecnología que lleva 10 años operando nos dedicamos a ofrecer modelos de evaluación automática basados en Inteligencia artificial para poder decir basadas en las características de un inmueble cuánto podría aprender o cuándo podría comprar una persona estamos enfocados principalmente al sector hipotecario Pero tenemos aplicaciones también para otros sectores como es la vivienda recuperada e incluso algunas cosas en la industrial y comercial Gracias estupendo nosotros solo para como disclamer tonto usamos jazz como haga clic Adolfo cuéntanos un poco de avak Karina Muchísimas gracias por la invitación Mi nombre es Adolfo Ramírez Así es sabe clic es una plataforma digital que le permite a cualquier persona estás involucrado no en el mundo bienes raíces conocer el precio Imparcial de una casa departamento en todo México nuestra misión es dar este valor esta certeza para que cualquier persona tome la mejor decisión para comprar vender o rentar va entonces yo lo que quiero entender en esta primera parte si quieren con ustedes es primero Cómo se define el precio Ok cómo lo hace un valuador manualmente cómo lo hacen ustedes tecnológicamente OK Y cómo asegurarnos de que sea el buen precio fundamentalmente adelante perfecto lo que hacemos Es tomar una multitud de fuentes de información nosotros llevamos diez años concentrando aproximadamente el 80 al 85% de todas las transacciones en el mercado hipotecario entonces tenemos transacciones fiables y lo que utilizamos es las características de un activo digamos ubicación que es lo más importante en metros cuadrados y escasa casa en condominio departamento para definir y meter todo en la licuadora y decir Oye esta casa ubicada en la Colonia del Valle debería constar entre tanto y tanto Entonces tenemos modelos de Inteligencia artificial que emulan lo quería un valuador en sitio no es perfecto sin duda alguna no vamos a poder ver si la duela es de Ébano de algún Material muy especial pero digamos damos un Rango No eso usamos estadística y modelos tomando en cuenta las herramientas que están disponibles ahí afuera mucha gente la tiene para hacer esto pero con una cantidad masiva de información ustedes por ejemplo cómo lo hacen Pues mira nosotros trabajamos con los estándares de evaluación básicamente todos los avalúos tienen que cumplir con normas internacionales de la proyección institute y básicamente mucho de lo que hacemos nosotros es manejar las tres metodologías básicas que es ingreso costos y básicamente hablador de Mercado nosotros específicamente trabajamos mucho el el análisis de Mercado el análisis de sitio hacemos digamos toda esta mezcla hay un tema muy importante El Fuerte enfoque que tenemos de Mercado en nuestros avalúos sobre todo porque vamos directamente a las fuentes hay muchos fenómenos inmobiliarios que nosotros tenemos que ver por ejemplo en este momento de Mercado como bien sabes casi no tenemos inmuebles industriales entonces básicamente empieza un fenómeno que se llama la especulación básicamente empieza a haber una fuerte demanda el fenómeno con el empieza a mover mucho la demanda Y nosotros específicamente quedamos gracias a la medida de cada cliente esto a lo largo del tiempo va variando o sea básicamente no no avalúo el día de hoy al que va a ser dentro de seis meses o dentro de un año pero otra vez el el enfoque prácticamente siempre estar analizando todas las variables del mercado lo que es la absorción la tasa de disponibilidad todo lo que es el crecimiento alimentario Quiénes son los principales jugadores el prestigio de los mismos y todo eso se los incorporamos a nuestros modelos y al final este trabajamos escenarios O sea al final puede haber inmuebles que por lo interesante o lo complejos que son te mueven hasta siete ocho nueve escenarios de valor entonces y y un tema importante también es ver la perspectiva el el todo lo que es el perfil del inversionista el desarrollador la deseabilidad del productor en el mercado son la verdad que tiene cantidad de factores Y la verdad es que también usamos mucha fuentes de información y mucha tecnología me imagino me imagino que además de la parte manual hay mucho de la parte empírica más bien diría de la visita en sitio del conocimiento del mercado hay mucho uso de de de de de históricos y de tecnología ese es otro tema tenemos vamos a regresar a este punto pero quiero entender cómo Cómo atacan este este asunto por ejemplo del lado de click Perfecto es muy importante lo que mencionan sobre que desde la perspectiva evaluatoria hay diferentes enfoques el de costos como decía hace un momento Juan por mencionar alguno nosotros como Back lo que hacemos es darte un enfoque de Mercado ya lo compartían también los compañeros en el foro es un enfoque que está basado en entender la oferta de la demanda la comparabilidad de lo que se está vendiendo lo que se está comprando y nosotros lo que hacemos Entonces es un gran esfuerzo para obtener datos de Mercado a nivel nacional y entenderlo en función de la ubicación uno de los principales factores en real State que es la ubicación y otras características muy puntuales que nos permiten hacer una evaluación precisa del inmueble no un valor de zona considera los metros cuadrados considera las amenidades considerar el estado de conservación que es declarado por el usuario este enfoque nos permite entonces que tú tengas una referencia de precio razonable para que entonces tú puedas tomar una decisión de compra o renta y algo muy importante irrelevante es la imparcialidad debacle clic que él no compra de casas no da créditos hipotecarios sino que realmente nuestra razón de ser es esta neutralidad que yo creo que sea una plataforma o sea una persona es algo fundamental la neutralidad por los ejemplos que tú decías Karim mi casa es la más bonita es la mejor el que quiere comprar no tu casa está mal ubicada No porque no conviene y de hecho la razón por la cual les pregunto esto es porque también hay un elemento cultural yo yo comparo mucho mi tiempo en Estados Unidos por ejemplo mi tiempo en Inglaterra pasé un poco de tiempo en Suiza aquí en México y el perfil del vendedor es totalmente distinto yo soy maroqui también entonces voy a usar este este ejemplo así no no hay discriminación si vas a Marruecos no hay ningún precio que está enseñado mostrado que es el precio real porque la cultura hace que De cualquier manera vas a regatear vas a negociar Entonces mi pregunta un poco así ingenua es en un país donde la cultura también es la de querer siempre negociar obtener el mejor precio si hago una tabla de compa con propiedades de Mercado pero que el mercado en realidad cotiza 20 o 25% debajo de los precios de lista la comparativa que arrojo tecnológicamente está Es una representación de lo que dice el mercado pero no lo que es el precio real no sé si si me entienden Qué opinan de esto se pueden hacer las tres cosas no nosotros en inteligencia trabajamos con un precio de digamos a unas es el precio de solicitud pero yo quiero un millón de pesos pero bueno dependiendo Qué tan bueno unos para negociar podría bajar un poco el precio Nosotros sabemos que ese precio de cierre está entre 20 o y 5% de bajo el precio de lista Pero además nosotros tenemos modelos para poder predecir en esa propiedad que alguien compra como inversión en cuanto se podría rentar entonces también le podemos decir una persona Oye esta propiedad que quieras como inversión te va a dar un ratio de capitalización entre el 5 y el 7% en dos años entonces empezamos a cerrar un poco la brecha entre ese poder de negociación que uno tiene toda la información y otro no tiene nada en ese tipo de marcados No eso es lo que nosotros estamos buscando cerrar la brecha y las asimetrías de información entre la parte la parte que quiere adquirir y la parte que quiere vender quizás hubiera tenido que preguntarles también antes de arrancar un poco por qué es fundamental el precio de una vivienda o el avalúo dentro del proceso de compraventa aquí en México y en qué otras partes del proceso inmobiliario quizás interviene pienso en la parte Industrial o comercial quizás que no conozco Por qué es tan importante Sí claro Mira el precio es fundamental sin duda alguna al final del día en tema inmobiliario habitacional que es el que se especializaba clic representa para muchas familias quizá la inversión más grande importante que van a hacer en su vida entonces tener un precio correcto es fundamental porque como mencionabas que ni puede ver un tema de desconocimiento que permita la mejor por temas de interés de vender poner un precio real un precio poco razonable pero dado que entendemos que es una de las principales inversiones que hace una familia en México tenemos que también tener en cuenta que el cliente hoy en día está más empoderado que nunca hoy para cualquier cliente es muy sencillo hacer una investigación O al menos acercarse al mercado porque existen plataformas de las que tú me digas tú conoces muy bien de este tema Karim para poder entonces Investigar cuál es el precio de una propiedad entonces hoy en día hay que tener presente que el cliente está sumamente empoderado y informado Y sí puede haber una vías una desviación por el tema de que capacidad de negociación pero yo creo que hoy no hay que ver tan delicado o Tan débil al cliente porque se mete una plataforma Busca casas en una colonia y sin visitar las ve las fotografías ve los vídeos ver los recorridos virtuales y él Creo yo que él es muy sencillo identificar Cuáles están en precio y no por eso recomendación para El vendedor para el que está desarrollando tienes que darte cuenta que el cliente ya tiene es acceso a la información que no tenía hace 5 10 15 años y es muy importante entonces fijar tu precio dentro del mercado porque si no es el típico caso donde yo tengo una casa lo fijé un 15 un 20% por encima del mercado Hoy no tengo citas Porque será porque no tienes un precio correcto hoy en día el cliente tiene la capacidad instantánea de acceder esa información que quería entender un poco cuál es tu perspectiva justa justamente hay que adjudicarlos en cuanto a porque es tan importante la evaluación en el en el proceso inmobiliario me imagino también del lado hipotecario porque o sea cuando alguien va y Busca una casa para comprarla es muy distinto cuando va alguien y la busca para rentarla no Uno renta Casi casi en una área donde quiere que le que le apetece mucho pero una compra una oportunidad compra una idea un ideal una oportunidad de inversión entonces en el momento que el proceso hipotecario se retarda por no tener una evaluación adecuada porque uno dijo Oye cuesta uno para el avalúo y se vale punto cinco se empieza a descargar todo el proceso de originación crediticio Y puede que uno pierda la propiedad por una cosa tan simple como que yo tenía algo en la cabeza que esto costaba pero resulta que no Entonces hay un poder de negociación ahí que pueda retrasar muchísimo los procesos y la al final eso si lo podemos resolver entre todo el sector Será muy beneficiario porque la gente que lleva una casa la podría obtener el banco lo podría financiar el broker Podría tener mejores transacción Entonces yo creo que el tener un precio adecuado cierra el tiempo de negociación entre todas las partes me imagino también brinda cierta transparencia como decías tú Adolfo una especie de juez neutro que dice pues el rango de precio de esta propiedad está entre ave ahora lo que no entiendo a veces es esta variación de 5 a 20% por ejemplo mencionaban Ok y yo he usado sus modelos los dos Para algunas propiedades el el spread es muy reducido entre la recomendación inferior y la recomendación Superior y entonces me imagino que es mucha hay mucha Data que les da confianza sobre la emisión de una recomendación y en otros el spread es muy grande en este caso como se interpreta o cómo lo debería de interpretar un propietario o un comprador Yo creo que es un Punto de partida para una negociación a mí me resulta mucho más útil saber que una propiedad está tasada entre uno y uno punto cinco millones de pesos a no saber nada ahora al final si yo la voy a comprar y voy a invertir mis ahorros tengo que ir y ver los acabados y requiere alguna remodelación mayor Si tiene alguna Gotera y ese spread del 20 al 5% está Comparado contra el precio de cierre es decir cuando alguien ya puso su dinero lo cual es súper interesante no O sea ya ya hay una transacción detrás ahora no no no yo creo que al final una parte muy importante es contar con con la suficiente base de información porque la verdad es que el mercado inclusive en el mercado de vivienda cada vivienda es diferente o sea como bien lo mencionabas este tiene acabados diferentes le da el sol diferente en realidad y por eso la importancia de de de tener siempre una evaluación de la primera puede ser El Punto de partida de una negociación pero a nivel este Macro en parques industriales son tomas de decisiones de empresarios en donde tienen que ver cómo se mueven sus sus niveles de renta como al final este tienen que des incorporar alguna vez inmuebles o tomar la decisión de invertir millones de dólares en un sitio específico y tienes que tener todas las aristas porque eso esa propiedad es única y al final responde a todo un mercado que es el que está demandando todo el tiempo Juan te voy a devolver la palabra después pero estamos llegando quizás al final casi de hecho al final de nuestro primer parte de la primera parte del programa Así que vamos a hacer un corte rápido regresamos estamos aquí con Adolfo Ramírez es ciudadana Perdón José Carlos González el director general de inteligencia Y aquí mismo con Juan flores el director de análisis de mercados y consultoría de México regresamos equipo si vamos aquí en inversiones inmobiliarias En este debate apasionante que tenemos con los expertos de la evaluación aquí en el sector inmobiliario estamos con Adolfo Ramírez el ceo de avaclick José Carlos González el director general de telemétrica y de jazz y después vamos a tener a Eduardo Torres el director general de hay 360 Lorena mercado arquitecta especialista en evaluación y aquí mismo con nosotros ahora en la mesa Juan flores el director de análisis de mercados y consultoría de con ellos hemos hablado un poco de la importancia de la evaluación de la del método de evaluación y de cómo es una ayuda al final para el consumidor final tanto comprador como vendedor ahora Quisiera platicar ya que tengo aquí tres expertos de la tecnología además Quisiera entender un poco si pensamos hacia el futuro de la evaluación que la evaluación es en la cabeza de mucha gente algo manual alguien viene y revisa Y es de hecho es un poco parte de de cualquier negocio cuando hacías el inventario de tus productos Pues será alguien venía para calcular que efectivamente tenías los productos que tenías que tenías en tus en tus cuentas ahora con la Inteligencia artificial cuál va a ser un poco el futuro de la evaluación según usted si estiran un poco la pelota Hacia dónde vamos yo creo que va a habilitar a los humanos decía los valores a poner atención en los problemas que vale la pena resolver o donde las casas son fáciles de evaluar donde todo funciona bien donde mencionaba mi colega que es una vivienda estándar vamos a agilizar las transacciones pero aquí ya vivienda en Cuernavaca de siete recámaras dos piscinas con unos acabados extraños vale la pena levantar una bandera por Inteligencia artificial Oigan alguien vaya y vea eso Entonces en vez de que es evaluador vaya visita una una casa o una bodega o un tipo eterno relativamente normal la Inteligencia artificial puede apuntarlos a los lugares donde hay un problema que vale la pena resolverse es nuestra visión tú cómo lo ves y Adolfo claro yo creo que algo muy importante es mencionar que ese futuro no está muy lejano eh Y hay que tener presente es un futuro donde la tecnología generó un cambio Universal de democratizar el acceso a la información tenemos que plantearnos porque esa información hoy en día es restrictiva quizá porque estamos muy acostumbrados a la parálisis de los documentos a la parálisis de la tramitología pero la tecnología no está abriendo esta posibilidad de responder como mencionamos hace un momento cuestiones tan importantes para el 90% de los casos 95% de los casos de cuánto cuesta mi vivienda Cuál es la plusvalía que va a generar Qué tipos de proyectos puedo desarrollar obviamente esto sumado con diferentes tipos de algoritmos y de metodologías así como aplique está explorando el también que no sea restricción el tema visual no el reconocimiento visual del inmueble sumarlo como una capa de análisis para el proyecto Y entonces entender visualmente a qué se parece más el inmueble porque ciertamente hoy nos basamos mucho en el tema de la ubicación Pero puede ser que la mejor es una casa ubicada en una cuadra donde es diferente y tiene este atributos arquitectónicos y funcionales que le da un valor mayor contra que lo comparo contra algo que esté cercano pero que además se parezca entonces hoy en día la tecnología está permitiendo ese tipo de capacidades y yo me imagino que estaría sumando Sí una especie de capa universal para cualquiera de nosotros tengamos una referencia de Mercado cualquiera y una capa especializada para los expertos valoradores profesionales que les va a permitir como hoy en día seguramente ya tienen acceso a plataformas hacer más rápido su trabajo hacerlo con menos fricción Y hacerlo más económico y a quién empodera Entonces al cliente al vendedor al comprador o al valuador a todos a todos al final del día la computación la tecnología se está volviendo algo universal Antes había como el tema de autos que se conducían solos como un tema de caricaturas hoy en día Ya está ocurriendo y eso no es para un Magnate seguramente No el auto más económico Pero tú lo puedes ver ya en las calles hablas de Estados Unidos de Europa ya lo ves tú la pregunta es cuando va a llegar el tema de la evaluación y yo insisto que ese futuro ya está ocurriendo ese momento lo estamos viviendo El hecho de que estemos hablando de esto es porque ya se lo estamos viendo la vuelta de la esquina yo esperaría también que para el cliente final por ejemplo una de las cosas que me frustra muchísimo Es la falta de transparencia sobre los precios a mí me gustaría saber que mi mi el propietario a quien compre la propiedad compro la propiedad a tal costo y Cuando leo la escritura muchas veces en realidad me doy cuenta de precios totalmente distinto el valor cada astral luego el valor comercial luego no tengo una idea Real de lo que ha de cómo se ha transferido este dinero si es lo que está en la escritura es lo que él aceptó recibir en efectivo va más bien en transferencia y que por fuera hubo otro tipo de dinero cuando me gustaría poder ver una propiedad y un poco como hay un expediente Medical para una persona pues ver el el expediente de esta propiedad y que pasó de uno a 100 a 150 a 200 a lo largo del tiempo pero con cierta justificación mira qué bueno que lo mencionas Karim las empresas inmobiliarias como Newman Vamos haciendo de un acervo de transacciones inmobiliarias que solo complementamos con nuestros avalúos como bien sabes cada propiedad tiene muchos aspectos que son como bien menciona este Adolfo de Adolfo Adolfo está aquí exactamente podemos si una propiedad es bastante estándar Pues básicamente no tenemos ninguna dificultad los valores se pueden apoyar en esas herramientas y hacer más rápido y más eficiente su trabajo Pero esto la profesión valoratoria difícilmente veo que en el corto plazo voy a desaparecer porque hay muchas variantes de repente por ejemplo en los análisis que nosotros incorporamos tenemos números históricos de transacciones tenemos específicamente revisamos todos los aspectos sociales todos los aspectos políticos al final también nos nos enfocan mucho en los modelos de negocio que existen Cómo cómo de alguna forma una atendemos nosotros este carteras completas de representamos este usuarios en donde específicamente entendemos sus modelos de negocios sabemos que ellos requieren cercanía carreteras una una propiedad de ciertas características cumplir con estándares internacionales entonces todo esto al final hace una mezcla que al final le ponemos nosotros en cada uno de los modelos la tecnología es fundamental el mismo Newman nosotros tenemos tecnología desarrollados por nosotros mismos y también tenemos acervos históricos de de transacciones que hemos hecho a lo largo de veinte treinta años en donde tenemos todos esos cierres y vemos cómo se han movido los valores a lo largo de todo este tiempo entonces Esto va a ser fundamental para los valores en el futuro quisiera que hablemos un poco ya que tocamos el el la Inteligencia artificial que toquemos un poco la política de datos de México Okay para entender fundamentalmente aquí es es transparente libre de acceso fácil de recopilar O al contrario sumamente complicado porque en sus fundaciones la Data nunca ha sido digitalizado me imagino que no digitalizar me imagino que no pero más bien no ha sido organizada de una manera de que pueda ser disponible para las computadoras cómo lo ven creo que es un sector que en este momento está explotando ante la multitud de posibilidades que existen porque estamos pasando de tener pacas de papel que hay que escanear a pasarlos un Excel a pasarlos una base Entonces el el país apenas está experimentando con esta parte Cuánto tiempo tiene la industria de la Data o de la evaluación tecnológica aquí en México tú dirías unos ocho años ocho años naciente realmente naciente no a partir de que apareció el avalúo en xml que eso debe tener ocho nueve años que los implementar y no está disponible para para todos los bienes no a partir de ahí es cuando empieza a explotar una multitud de industrias aledañas que se pueden beneficiar de todo esto Entonces yo creo que todavía mucho que trabajar en el sector público en el sector privado y también inclusive en las organizaciones que cuidan la privacidad de los datos Porque todavía no sabemos Hacia dónde va Nos gustaría que todo fuese según lugar de mayor transparencia pero yo creo que Tenemos que trabajar para llegar ahí pero ustedes por ejemplo colaboran con las las instituciones me imagino el Registro Público de la Propiedad para digitalizar los precios de manera histórico o dicen sabes que pues a partir de ahora todo lo que viene digitalizado Perdón Lo vamos a estar usando lo segundo lo segundo lo segundo todavía es demasiado complicada sí nos encantaría si alguien nos está viendo en telemétrica les ayudamos a hacer eso pero no la realidad es que todavía está en papel pero quiere decir que del lado del gobierno por eso mi pregunta un poco de la política de datos del lado del gobierno en realidad no hay esta conciencia de que la Data es fundamental para poder eh eficientar los mercados llevar transparencia porque si no Si yo fuera el Registro Público de la Propiedad te diga si quieres tú digitalizarlo ven como Google dijo en algún momento Pues es que nadie quiere hacer mapas digitales les voy a poner mis coches en el en la carretera y van a ir en cualquier Rincón de la tierra y van Google Maps y van a poder ver Google Street View eso no existía y al final fue una iniciativa privada que lo que lo permito no y yo creo que esa es una de las principales aplicaciones de la Inteligencia artificial que es que puede emular lo que haría un humano de copiar y pegar pero una gran velocidad Entonces si hay 100 mil pacas de documentos que digitalizar un robot con Inteligencia artificial lo puede hacer un humano probablemente renuncia a la a la semana o sea se equivoca 15 veces esa es una gran aplicación que creo que serviría mucho para migrar a México hacia una capa mucho más digital en el muy corto plazo De dónde proviene su Data Adolfo por ejemplo cómo cómo ustedes jalan toda esta información muy importante de hecho a la pregunta que si haces un momento Y está relacionado a esto de Karim preguntado sobre el tema del reto no de Oye me pongo a escanear o digitalizar toda esa información que tienen en los registros públicos de la propiedad si se hiciese sería un buen Punto de partida pero curiosamente no tendrías los precios de mil precios comerciales porque tú lo mencionabas no vas a hacer una operación y tienes un precio catastral tienes un precio de operación y tienes A lo mejor otras variantes Entonces yo creo que además de la mala práctica que yo sé que está haciendo mucho por gobiernos locales que lo están haciendo y empujando de manera muy interesante y existe esa conversación el tema es quizá empujarlo ya para que se vuelva realidad existe la práctica digitalizarlo el tema Ahora va a ser la transparencia sus datos realmente nos servirán creo que no es una excelente referencia se tiene que hacer es un registro público creo que se llama público porque es del interés Público de las personas que existe esa información y que Genial que tengamos en un momento como tú decías ese expediente tipo clínico de que sí lo compró tal persona y lo tal y se fue a tal precio la pregunta aquí sería Es realmente nos sirve capturar diferentes precios para diferentes enfoques porque tenemos un precio catastral porque tenemos un precio de ser eficaz Adolfo vamos a terminar contigo Aquí vamos a seguir de hecho luego con nuestra segunda segundo grupo de expertos a los tres les Quiero agradecer Adolfo Ramírez José Carlos González director general de inteligencia Y por supuesto Juan flores director de análisis de mercados y de consultoría de una marca equipo Muchísimas gracias nosotros vamos a continuar vamos a corte primero o seguimos directo Sí vamos a corte Así que vamos a corte rápidamente continuamos con nuestros siguientes invitados Muchísimas gracias continuamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias cambiamos de jugadores pero no cambiamos por menos talento al contrario nos esperaron en la primera parte de este debate pues Lorena mercado Acevedo arquitecta especialista en evaluación inmobiliaria y de negocios también presidenta de morir todavía y por supuesto Eduardo Torres el director general de ahí 360 con los dos vamos a seguir platicando un poco del uso de la Data aquí en en México habrán escuchado con atención el debate Pero antes de llegar allá cuéntenme un poco de su negocio a cada uno por favor empezamos contigo sillas Lore Muchas gracias Karim pues como que me presentaste Pues soy arquitecta soy evaluadora de profesión desde hace más de 20 años y bueno También tenemos un despacho lm evaluación estamos un grupo de expertos en diferentes áreas y bueno damos servicio a instituciones gubernamentales a bancos a público en general empresas es muy amplio el campo de la evaluación quiero que me ayudes justamente a entender cuál es porque me imagino que todo se puede evaluar desde no sé un submarino hasta un grupo de ganado hasta me imagino un edificio totalmente te llaman para mucho más que solo el sector inmobiliario diferentes experticias no que se van este fortaleciendo con la carrera base No desde la arquitectura la ingeniería civil la ingeniería en sistemas todos van creando un diferente campo de de conocimiento los los agrónomos no porque toda la tierra rural de este país tan tan vasto y en superficie Bueno ahí los valuadores agropecuarios bueno tienen una función bien importante en garantías que tienen que ver pues con el tema agrícola con el tema pecuario con invernaderos con maquinaria y equipo es tan grande como te lo puedas imaginar apasionante apasionante cuéntanos por favor Eduardo Muchas gracias Karim Gracias por invitarme a tu programa Pues bueno nosotros en hay 360 lo que hacemos es utilizar la Data para ayudar a responder las necesidades de los inversionistas y quien y las instituciones financieras que participan en el mercado inmobiliario o sea evaluación pero también detectar oportunidades y evaluar la calidad de las garantías entonces usamos la Data para identificar Dónde están las mejores oportunidades Cuáles son las zonas que generan mayor Promesa de rentabilidad Cuál es el tipo de inversión que más conviene desde luego Cuál es el mejor precio para un inmueble Y cómo validar Qué tan buena es la calidad de una garantía en términos de su capacidad para comercializarse ya pues vamos a retomar un poco si quieres del contexto del debate y quisiera tener un poco su perspectiva sobre lo que mencionaron los los compañeros en la primera parte pero lo relata primero como tú eres valuadora creo que eres la única evaluadora de la mesa en realidad de dónde nace la profesión de evaluador Okay Fíjate que es una de las profesiones yo creo que las más antiguas porque tiene que ver con el pago de impuestos correcto o sea el tasador en un primer en una primera fase pues tenía a su cargo ponerle un monto sobre el cual la base gravable o la base impositiva pues tenía razón de ser es por ello que nuestros orígenes por eso vemos tantos ingenieros tantos arquitectos en el en el ecosistema de la evaluación porque pues el primer paso en la evaluación fue el costo el costo de los de los activos de la tierra de los de las construcciones y en base a ello pues se pagaban los impuestos y ahí es esta profesión cómo viste la evolución de esta profesión ahora tú que me imagino empezaste de manera muy empírica con tablas etcétera y ahora con la inmersión y el uso cada vez más constante de la tecnología Fíjate que tuve la suerte de de que mi primer trabajo en evaluación después de haber estudiado en la UNAM en la especialidad que es una de las de las bueno es la universidad con con la especialidad más antigua o sea creo que en 1985 fueron las primeras generaciones Este Entonces yo cuando ingreso ya entro a una empresa internacional la primera que en en su momento incursionó en la evaluación en México que es tinsac marisoles es gran amiga de este de este tema a mí me tocó De dónde viene la mafia de Entonces qué bueno pues así es o sea Nos tocó este formar ese grupo y siempre estuvimos cercanos a la tecnología o sea siempre la evaluación ya me tocó siguiente paso De hecho tengo el registro número dos de sociedad hipotecaria Federal no en algún momento este nos tocó iniciar con este nuevo modelo que desde hace dos décadas está vigente en todo el crédito hipotecario este que tiene que ver con Pues con con la evaluación de estas garantías que a lo largo de su vida pues del crédito No pues va el valor acompañando ese pago que hace cada persona que solicite un crédito en una institución bancaria ahora ustedes dos Cómo ven evaluación tecnológica o evaluación manual Bueno yo me gustaría decir que es evaluación profesional porque mis colegas son hasta doctores en valuación O sea hay hay una profesionalización este incansable desde las normas internacionales pues es un consejo de profesionales de todo el mundo que todo el tiempo están viendo sobre todo después de que hay una crisis este pues de estas grandes globales no que están viendo como reforzar la práctica porque lo que nos toca a nosotros es generar confianza en el sector financiero y desde ahí bueno es esa base tan importante para que la práctica cada vez sea más profesional no Entonces yo creo que somos cosas diferentes para diferentes ocasiones no cuéntanos Por ejemplo tú Eduardo En qué ocasiones Entonces el uso tecnológico superaría Si quieres el uso humano o el valor agregado humano Pues mira yo yo creo que la tecnología al final está llegando a todas las áreas de la economía y me parece que el mercado inmobiliario de bienes raíces en algunos aspectos se ha quedado un tanto rezagado y es muy importante que adopte las nuevas tecnologías creo que ya está pasando el hecho como Oye pues sí es un buen punto de otro de los invitados aquí en el panel el hecho de que estemos sentados aquí significa que ya está la tecnología participando entonces creo que lo que hay que ver es la gran oportunidad que hay para que la tecnología nos ayude a hacer un trabajo más grande un negocio más grande por ejemplo ahorita decía Lorena esto surge de la necesidad de pagar impuestos Pues imagínate que los gobiernos municipales que tienen como principal fuente de ingresos propio el cobro de impuesto Predial utilizaran la tecnología para actualizar los valores sobre los que cobran el impuesto en forma automatizada y y además anualmente y que te actualizaran los precios y sabes que México es de los países que menos cobra impuesto Predial 0.3% del pib que representa el el impuesto Predial contra tres punto cinco por ciento en Estados Unidos entonces hay una oportunidad enorme para crecer en en una fuente de ingresos natural de los municipios Ese es solo un ejemplo de cómo la tecnología puede ayudarnos a hacer una evaluación masiva otro evaluación para los bancos para el portafolio de los bancos y podemos aprovechar las herramientas tecnológicas para hacer crecer el portafolio de los bancos Entonces tenemos la capacidad de que el mercado hipotecario crece automáticamente y de una manera brutal hoy México tiene una participación del mercado hipotecario representa el 10% del pib podría triplicarse esa participación en utilizando la tecnología claro acompañado de evaluación pero tienes un potencial enorme de acelerar procesos te iba a decir justamente en en el panel anterior quería como platicar un poco de la evaluación bancaria porque o más bien del uso de la evaluación en el proceso bancario ningún banco que yo sepa acepte que la primera evaluación sea una evaluación automática pero que siempre manda un evaluador a visitar el inmueble asegurarse de su valor pero tampoco conozco un banco que reevalúa su cartera de manera manual la malla la mayoría revalúan sus carteras cuando ya tienes miles o cientos de miles de créditos pues no vuelven a mandar un valuador allá me imagino que usan únicamente la pregunta así Cruzada para los dos primero por qué no lo hacen de manera automática y quizás con esto acelerar el proceso de otorgamiento de una de un crédito y dos en este caso Qué hace falta todavía para poder hacer esto tecnológicamente y cuál sería el rol del evaluador en el futuro Pues mira finalmente lo que estás hablando más que de un crédito es el patrimonio de una familia entonces el valuador profesional es la persona que ve por los intereses tanto del banco como de la familia que va a estar ahí no al ser un nosotros hablamos de valores justos de Mercado pues Estamos dándole un espacio equitativo a las dos partes al banco para que sepa que tiene una garantía segura confiable que se va a desplazar a lo largo del tiempo que dure el crédito y pues la persona que alguien ajeno a los intereses porque en las normas internacionales entiende muy claro el conflicto de interés si el mismo banco valuara la garantía persona que está solicitando un crédito claramente habría un conflicto de interés el evaluador finalmente ve por los intereses de ambos con la experticia y con todo este marco normativo internacional que hay incluso local porque la sociedad hipotecaria tiene Esas reglas que por eso precisamente no puede ser valuación automatizada por estas reglas emitidas por él nos quedan 15 segundos para tu respuesta aquí Eduardo así muy eficiente a ver si empieza a aparecer la evaluación automatizada para acelerar los créditos hipotecarios y ya lo estamos haciendo con algunas fintex y estamos explorando esa posibilidad también con algunos bancos hay una gran oportunidad y hay mucho interés por iniciar en este camino pues vamos a mandar a la gente entonces a poder hacer esto directamente contigo Hay 360 equipo estábamos con Eduardo Torres el director general de ahí 360 y Lorena mercado Acevedo arquitecta especialista en evaluación inmobiliaria y de negocios continuaremos este debate probablemente en un en un futuro episodio aquí en en inversiones y movilidades vamos al corte rápido terminamos contigo Carlos un gusto saludarte Bienvenido al estudio Aquí sé que viniste Desde Querétaro corriendo para estar con nosotros Gracias y vamos a contestar a las preguntas de nuestros radioescucha muchos quieren saber cómo iniciar en el sector inmobiliario No hay mejor que ti para explicar cómo hacer dinero en este sector cuéntanos Gracias Karim Pues mira yo siempre lo he dicho la forma más importante es seguir a la vaca hay un libro que dice sigue la vaca Por qué sigue a las personas que están teniendo los resultados la manera en que a mí me ayudó mucho a generar altos resultados fue asociándome y estando con las personas que están teniendo sus resultados es increíble como yo estudiando una universidad particular y una universidad de alto prestigio tenía yo maestros que eran totalmente teóricos me hablaban de administración de empresas de Taylor y Fayol y que los creadores de la Administración moderna y la verdad es que eso no me servía De nada y mi profesor no era empresario me daba clases de empresas sin ser empresario aquí algo que tenemos en la masterclass en el sector inmobiliario es que somos personas que vivimos de esto que captamos propiedades que hacemos cierres que hemos hecho bastantes cosas en el sector y bueno Cuál es el negocio en el sector inmobiliario Pues hay es muy variado si hablamos de bienes raíces Pero lo que yo le recomiendo a la gente es empieza siempre por la comercialización de los bienes inmuebles compra venta y renta bien entonces cómo lo podemos hacer Cuándo es la próxima masterclass Ok Mira te voy a hablar ahorita de la masterclass y te voy a pasar después de este dato que te dé te voy a dar a todo nuestro auditorio la clave del éxito para el sector inmobiliario entonces la masterclass va a ser el próximo 22 29 de Julio en Ciudad de México bueno tenemos todavía tres cupos Karim tres Ya está full pero vamos a dar tres cupos más para este 22 de Julio o sea mañana Monterrey vamos a perdón el el sábado Pensé que estábamos bien viernes el sábado en Monterrey les damos tres cupos para las primeras personas que nos llamen vamos a dejar una beca del 50% entonces 22 de Julio Monterrey 29 de Julio Ciudad de México y 19 de agosto Guadalajara tres principales ciudades del país Karim está masterclass solo tienen que Enviar un WhatsApp o una llamada al 56 33 12 13 14 y va a haber una persona de nuestro equipo que les va a dar toda la información que necesitan saber de la masterclass repito el número por los que no están atentos 56 33 12 13 14 para qué se aprende la masterclas Y por qué se diferencia esta masterclas de lo que existe en el mercado Okay haz muy rápido con tus preguntas voy más rápido con mis respuestas pero la primera es la ecuación del éxito que les prometí para tú ser exitoso en el sector inmobiliario las personas pueden ganar de dos maneras otra es la casa o traes al comprador el cualquiera de los dos gana el 50% Pero si tú traes al comprador puedes mucho tiempo porque después de un mes mes y medio o tres meses de estarle mostrando propiedades te dice qué crees Ya encontré en cambio Si tú traes la casa el negocio es tener el inventario Así que lo primero que tienes que saber para ser exitoso en el negocio inmobiliario es el inventario lo siguiente que tienes que saber en Cómo ser exitoso en el sector mobiliario no hay un perfil indicado no hay un tipo de persona indicada hay muchas personas que son exitosas no importa el género no importa el sexo no importa la edad todos pueden ser exitosos yo empecé sin experiencia en el sector inmobiliario ya hoy 10 años de experiencia habiendo desarrollado más de 2000 emprendedores que llegan sin nada experiencia hoy tienen su propia inmobiliaria hoy están de manera independiente o están con nosotros en éxito triunfando generando en promedio Tal vez un millón de pesos al año claro te hablo que el primer año si es curva de experiencia pero los siguientes van uno hay gente con dos tenemos a Claudia López y mucha gente de de puedo nombrar de Máximo arriba de 3 millones al año o sea este negocio es rentable y vale mucho la pena Yo creo que lo que dices es importante si puedes transformar tu vida y en dos años multiplicar por dos o tres tu sueldo en realidad vale la pena capacitarte invertir tiempo en entender cómo trabajar en sector inmobiliario y además tener más tiempo ahora les invito a que estén con nosotros mencionaste Monterrey 22 de Julio Ciudad de México 29 de julio y Guadalajara 19 de agosto el teléfono es el 56 33 12 13 14 Carlos Cuál es el perfil de las personas que que viene la masterclass y que buscan Mira hay varios perfiles los tres que te puedo mencionar ahorita que son de los más frecuentes es el ama de casa que Pues de repente ha trabajado mucho en casa sus hijos se van y ya dice ahora qué hago no Entonces se ocupan pero no nada más se ocupan cambia su nivel de vida Los ahora con bolsas nuevas con carros nuevos haciendo viajes a Europa al extranjero Entonces es uno siguiente son emprendedores que quieren ampliar una tercera segunda o tercer fuente de ingresos porque ya no les alcanza o quieren tener un ingreso mayor tercero que te puedo decir son los empleados que quieren ser dueños de su propio tiempo que están dejando a la empresa por tener ellos su propio negocio invitamos entonces a todos los que nos escuchan a participar en la masterclass repito son 10 becas mencionaste tres para la Ciudad de México o más bien para Monterrey el 22 de Julio este sábado 10 becas para Ciudad de México el 29 de Julio 10 para el 19 de agosto en la ciudad de Guadalajara para contactarnos saber más es muy sencillo 56 33 12 13 14 siempre digo es la oportunidad para ustedes de poder generar mayores ingresos cambiar de vida tomar el control de su destino equipo para nosotros ya es tiempo de separarnos ha sido muy corto y que a los te pido una disculpa nos veremos el sábado en el programa de las dos a las cuatro de la tarde les invitamos obviamente a seguirnos en nuestras redes sociales arroba karinésimo arroba inversiones inmobiliarias TV ha sido un placer abrazo a todos nos vemos te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos