La nueva era de la venta inmobiliaria

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda a Karim Giabi, conductor del programa de inversiones inmobiliars. Un gusto poder estar con ustedes, por supuesto, desde los estudios de Imagen Radio y Temúicas aquí en la Ciudad de México. Hoy preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para cada uno de ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros. Me encuentran como Karim Néximo e en Instagram o en X. siempre un gusto poder platicar con ustedes y gracias a todos los que nos saludan en la calle, en los eventos que organizamos y que nos eh agradecen por eh lo que compartimos eh del poco de conocimiento que tenemos sobre el sector.

De hecho, eh el agradecimiento se extiende a todos los invitados que tenemos aquí en el programa, eh los actores del sector que vienen a compartir su conocimiento. Hoy no será eh nada diferente. arrancamos este programa con Ed Acolsin, quien es eh especialista en inteligencia comercial, conferencista y negociador. Eh nos va a platicar un poco de su actualidad. Vamos a intentar tocar con él temas eh muy relevantes para mí, especialmente porque la la la misión del del programa es de ayudar a la gente a invertir, pero también entender cómo comercializar los bienes raíces. Yo encontré en la comercialización una fuente de ingresos importantes, eh una capacidad a poder obtener mucha libertad de tiempo y muchos de los asesores o profesionales de las ventas que nos escuchan saben que eh vender es un camino casi asegurado hacia la libertad financiera, pero muchos olvidan que no se trata de saber vender, o sea, presentar, sino de saber cerrar.

Y con vamos a justamente platicar un poco de esta diferencia entre ser un cerador y ser un un vendedor. Eh, Ed es un gusto saludarte. Tenemos una tradición aquí. Es la primera vez eh que estás con nosotros en el en el programa. Eh, me encantaría que nos cuentes un poco tu historia, que conozcamos un poquito más eh obviamente de de lo que has hecho hasta la fecha. Gracias por estar con nosotros. Eh, gracias a ustedes por la apertura, por el espacio, por la invitación, por el el estar aquí. Eh, hablo desde mi experiencia, pero como dicen los grandes maestros y los grandes mentores, quizás hablamos desde nuestra ignorancia, porque la única, el conocimiento pleno lo tienen los profetas, ¿no? Como quién dice.

Sin embargo, para mí el rubro inmobiliario me abre las puertas a otra realidad. a otra percepción de ver el mercado. Te das cuenta que empresas como McDonald's el negocio no son las hamburguesas, el negocio es meramente inmobiliario. Eh, muchos grandes de la empresa, titanes de la empresa, siempre tienen su base en sus bases inmobiliarias. Eh, Richard Branson, Warren Buffet, Gran Cardone, muchos grandes pensadores lo pueden decir y es por eso que yo le aposté a un mercado en México, que somos los Estados Unidos Mexicanos, para realmente venir a conquistar el sueño mexicano. Porque yo creo que Estados Unidos de México hoy por hoy es el lugar para vivir, es el lugar para invertir, es el lugar para lograr, para entender, para trascender, para apostar las fichas por una simple y sencilla razón.

Tenemos todo lo bonito que tiene Norteamérica con la diferencia que somos libres. Somos libres de ser, de pertenecer, de invertir, de lograr, de actuar, de accionar de una forma soberana, libre. Y México te da muchas posibilidades y muchas oportunidades, especialmente en el sector inmobiliario, pero sobre todo especialmente en la tierra. Nosotros le apostamos mucho a la tierra, como le he dicho a muchos de mis inversionistas, Dios te puede dar una segunda oportunidad hasta un segundo matrimonio si es necesario, pero no te va a dar más tierra. Una vez que se termine es lo que hay. Y el único arrepentimiento de nuestros clientes es no haber comprado más y no haber comprado antes. Esa es la verdadera joya de la corona.

Entonces nosotros por eso le apostamos a ese mercado. Yo estoy totalmente de acuerdo. Te estoy dame chance de de compartir un elemento adicional a que dices, porque aquí en este programa le apostamos mucho a la tierra también y y de nuevo yo platico eh con muchísimos inversionistas que tienen dinero en diferentes clases de activos, en en criptomonedas, en en activos financieros, eh obviamente en bien races. Y les digo, oye, cada activo tiene su propia tesis. Por ejemplo, yo considero que tener dinero en criptomonedas es porque tienes cierta desconfianza en el sector financiero clásico, la cual yo tengo personalmente. Eh, y y tener dinero en la tierra es lo mismo, es no dejar tu dinero en el sector financiero donde no sabes qué puede hacer cualquier banco con tu dinero, retenerlo o usarlo para para fines incorrectas.

Por esta razón tener tiera es tan estratégico en mi opinión. Estoy totalmente de acuerdo contigo, amigo. Al final del día, eh antes los los los faraones, los reyes, las personas que tenían muchos recursos económicos, lo único que podían hacer era enterrar su dinero para garantizar que el dinero, quizás la fortuna, la riqueza, todo, eh se le se le podría pasar a la siguiente generación. Entonces, hoy por hoy en un mercado emergente 2025, teniendo una tercera guerra mundial, que es una guerra comercial, es una guerra de tecnología, es una una guerra de informática, una batalla constante, te das cuenta que lo mejor que le puedes hacer al dinero es enterrarlo y es hacer exactamente lo mismo, enterrar el dinero, invierte, en tierra.

Ahora, entonces me decías, llegaste llegaste a a este sector inmobiliario, más bien crees profundamente en el potencial del sector inmobiliario mexicano por todas las caracteristadas que que compartiste. Pero, ¿tú cómo llegaste a este sector? ¿Cómo decidiste entrarle? Qué buena pregunta y gracias. Y tampoco voy a dramatizar, extender la super eh historia de vida que tengo. Yo yo radicaba en California, allá fue donde estudié, donde me convertí, bueno, estudié mercadotecnia, sin embargo, yo trabajaba en una galería de tapetes persas y vendíamos tapetes que promedio, el precio promedio era de 7000 a $100,000. El precio promedio quizás oscilaba en los $5,000 en los tapetes. Entonces, para mí era muy importante decir, "Oye, si puedo justificar un piano que va encima del tapete y darle valor al tapete, empecé a valorar que lo que le pongas arriba de lo que ya vale vale más.

En este caso, la tierra, en este caso los terrenos. Entonces, desafortunadamente, por una negligencia técnica migratoria me cancela la vida, la visa, perdón, la vida también quizás en aquel momento de Estados Unidos y no tengo otra opción teniendo que ver por mi familia, por mi madre, por mi hermana, por todas las familias que dependían de mí desde ese entonces. Llego a la Riviera Maya. ¿Por qué? Porque la Riviera Maya paga en dólares, es un producto emergente. Tenemos dos de las ciudades más jóvenes de América Latina que son Tulum y Puerto Morelos. Tenemos mucha flexibilidad, somos el único estado que tiene cuatro aeropuertos internacionales. El Hub de Cancún es el que más alcance tiene a nivel el global cuando menos de América Latina.

Entonces llegué aquí con 370 pesos sin saber qué hacer y nada más sabía que le tenía que dar la vuelta a esta situación. De hecho, fue el 25 de junio del 2013 que me subí a este barco inmobiliario después de innumerables casos de éxito. Había entrado una crisis personal en fracaso, en malas inversiones, en malos socios. Y fue así que llegué al rubro inmobiliario y a descubrir esta joya de la corona que tiene México de decir, "Tenemos todo, hay que subirnos al barco, hay que empezarlo a hacer." ¿Qué fue lo que detonó mi necesidad? En alguna ocasión estaba con un grupo de inversionistas catalanes eh en un campo de golf aquí que se llama Gran Coyote en la comunidad de Corazol y ellos decían, "No puedo creer que hace cientos de años venimos a cambiarles espejos por diamantes y hoy por hoy les cambiamos euros por propiedad." Y eso fue lo que me hizo cambiar mi total percepción del del valor que tiene la tierra y la libertad para el resto del mundo.

Gran. Entonces, eso fue lo que realmente me motivó a iniciar en esta bella industria. Gran gran historia de vida y y gran campo de golf el el campo de Gran Coyote en en Plad del Carmen. De hecho, vamos a hacer un un programa especial allá. aviso a la a la comunidad eh durante el verano. Vamos a hablar de golf y de bienes raíces y nos vamos a a dar eh la tarea de analizar el impacto de un golf sobre el precio de las propiedades y van a ver que hay una correlación directa. Estuve de hecho, hace poco jugando en en República Dominicana, en Punta Espada, en en Punta Cana y y el precio de las propiedades pues está valorado o muy impactado justamente por la presencia de un gran golf. Ahora, eh platícamos un poco de de tu actualidad como capacitador.

Decía que en este programa hablamos mucho, obviamente, a todas las personas que como tú tienen esta voluntad de una mejor vida. Creo que si hiciéramos una llamada eh al azar diciendo a la gente quién quiere ganar más dinero, pues obviamente todos levantarían la mano. Todas, todos, todos. Pero para que no me llamen, yo quiero. Tal cual. Y el y el y la manera la más sencilla de ganar más dinero es de saber vender. Yo siempre digo que no hay nada de vergüenza en ser un gran vendedor, al contrario, es la cualidad que todos tienen que tener. La primera vendedora de México es la presidenta. Cada mañana a las 7:30 de la mañana comparte un mensaje a toda la República Mexicana. Entonces, si ella toma como responsabilidad principal la de dominar eh su capacidad a comunicar un mensaje, a controlar este mensaje y a convencer, obviamente debe de ser una responsabilidad personal.

Desde tu experiencia, ¿qué hace un buen vendedor o cómo convertirse en buen vendedor? sucede que ahorita dijiste de cierta manera es es fácil, más que fácil es rápido cuando masterizas el hecho de la el el aspecto de la comunicación asertiva. Entonces creo que un gran vendedor, punto número uno, sabe escuchar. Punto número dos, sabe que tiene que solucionar un problema. Si no hay problema, no hay solución. Si no hay solución, no hay venta. Sin embargo, mucha gente se enfoca mucho en el producto, en la oferta comercial, en el descuento, en el precio, en las facilidades, en las factibilidades, si es asequible, si es accesible, si lo pueden eh llegar a lograr de la mejor manera. y se enfocan tanto en eso que descuidan en ocasiones la parte del sentido humano, donde la mayoría de las personas tien feliz y vivir más tiempo porque la meta es morir joven lo más tarde posible.

Entonces, ¿qué te da calidad de vida? ¿Qué te da rendimiento económico? ¿Qué te da facilidad de de la vida que anhelas y quieres lograr? Entonces, siento yo que muchos cerradores de alto perfil se les olvida la parte del sentido humano, que obviamente es una perspectiva intrínseca donde tú tienes que demostrar la necesidad de este producto. No nada más tiene un retorno de inversión interesante, eso es lo de menos, te va a dar mejor calidad de vida, te da la oportunidad de convivencia. Yo tengo clientes que me dicen muchas gracias por esta propiedad. Cada que yo vengo a la Riviera Maya, esas dos semanas aprendo más de mis hijos en dos semanas que en dos años allá en Nueva York. Aprendo más de mi esposa en el tiempo que estoy aquí que en todo lo demás.

Entonces, yo creo, yo que es enfocarnos en lo que verdaderamente importa, ser más felices, vivir más años, asociar absolutamente todo con placer y demostrar que tiene un sentido financiero dinámico, porque es super importante en ese orden, porque el orden de los factores siempre altera el producto. H2O, ¿qué es? Agua. O2H ya no es agua. mismos elementos, cambiaste la fórmula y es lo mismo cuando se te olvida conectar con el buyer persona, en este caso el cliente, y no le hablas de lo que verdaderamente vale la pena. Entonces, yo siento que los cerradores y de alto rendimiento tenemos una obligación solemne y es hablar de lo que vale la pena, asociar las cosas con placer, solucionar la problemática, controlar la narrativa, tener comunicación asertiva con el cliente, darle un producto de un sentido financiero dinámico y adicionalmente asociar absolutamente todo con placer para que sea una inversión placentera Entonces, yo siento que cuando tú conectas desde el sentido humano, desde las cosas que verdaderamente valen, hablas generando valor desde lo que verdaderamente vale.

Estoy de acuerdo que es lo que mencioné ahorita con anterioridad. Estoy de acuerdo contigo. Ahora, en tus redes sociales también vi algo que me llamó mucho la atención, el concepto de cerrador e en lugar de vendedor y y hay muchísimos asesores o vendedores que saben presentar, pero les cuesta cerrar. ¿Qué consejos puedes compartir aquí para cambiar esta mentalidad y entender que pues el verdadero vendedor es en realidad un cerrador? Me hablaste de lo que más me gusta. Eh, creo yo que la mayoría de los vendedores cuando están ya recibiendo las objeciones, objeciones, objeciones, en realidad si nos ponemos a pensar hay 37 obes pudiera haber más. En realidad yo así de mi puño y letra he calculado 37.

Obviamente son infinitas desde la perspectiva que se correlacionan con un otro tipo de excusa, pero las las obciones son las mismas. Ahorita no es el momento, el mercado, la guerra, mi esposa, mi vida, mi socio, las cosas que quiero intentar hacer. No es el momento correcto. Mi abuelita en el hospital, eh cáncer, enfermedades, eh etcétera, etcétera, etcétera. Si te enumeras todas, son aproximadamente 37. ¿Qué hace un cerrador? un cerrador, enfocarse en el siguiente paso, nada más en el siguiente paso, e ir a buscar el dinero en todo momento. Entonces, se esperan demasiado tiempo para pedir el dinero. Entonces, yo creo que un cerrador de alto perfil tendría que usar esta herramienta que voy a compartir a continuación, que se le llama el escenario hipotético ideal.

Eso particularmente a mí me ha funcionado muchísimo y me ha hecho cerrar muchas ventas limpiando todas las objeciones de la mesa. Es el escenario hipotético ideal se le llama este cierre que se los comparto a continuación. Amigo, ya hablamos del producto. Empiezas con una confirmación de afirmaciones. El terreno está bien, te gusta los metros cuadrados, quedamos que sí lo podías pagar. ¿Te gustó la ubicación? ¿Le gustó a tu esposo? tenemos los aspectos importantes del del terreno. Me has dicho que sí a todo en el mejor escenario, donde tenemos el mejor gobierno, el mejor clima, no hay tráfico, comemos y no engordamos. Jajaja, tenemos que estar conscientes que en el cierre muchas veces el sentido del humor es más importante que el sentido común.

Entonces es no enfrascarse en data, data, data, porcentaje, metros cuadrados, retorno de inversión, proyección financiera. Es hablas de un dato y luego bajas al al sentido común. Hablas de ese dato y luego bajas a la a la perspicacia que tendría que tener la la habilidad de tener mejor sentido del humor. Quiero hacer una pausa rápida. Existen cinco sentidos físicos. Sin embargo, existen 25 sentidos no físicos. Entonces, el sentido del humor, el sentido de la intuición y el sentido común son sentidos no tan usados que son necesarios en las en las conexiones comerciales. Entonces, para recapitular, lo que estoy diciendo es afirmaciones, conectas, información, hard data, especificaciones, sentido del humor, obtener el compromiso del cliente para contigo y nunca volver a hablar del producto.

Porque si ya estás pidiendo el dinero y ya estás generando la transacción, tienes la obligación de asociar las cosas con placer, hacerle saber al cliente que tú eres una solución práctica y factible de hacer las cosas en el menor tiempo posible, porque el tiempo, el dinero y demostrarle al cliente, yo tengo una sola misión, te voy a dar un buen producto con el que vas a estar contento y te voy a ahorrar energía, tiempo, dinero y esfuerzo. y quiero convertirme en una persona tan confiable como tu médico. Ed, me pareció espectacular esta explicación y gracias por compartirla con nosotros en 20 segundos. ¿Cómo te pueden encontrar en las redes sociales? Ed. Colting. Solamente hablo de empoderamiento, de motivación, de lifeta, de tener una vida más dichosa y productiva, feliz, contento y abundante.

Punal. Mil gracias amigo, ha sido un placer. Te vemos pronto. Nos vemos en la Ribia la maya equipo. Vamos al corte rápido. Bien, continuamos en una de mis secciones favoritas, la sección de qué prefieres. En esta sección eh ponemos a prueba eh el racionamiento de nuestros colaboradores. Aquí nos va a acompañar Male Avea para debatir sobre pues un dilema. El dilema del día es muy sencillo. Reflexionen ustedes también en el auto, en casa con sus parejas o sus amigos qué prefieren, perder sus llaves o perder su celular. Este es un debate bien interesante. A ver, ¿cómo estás, mi querida Mari? Qué gusto tenerte con nosotros. ¿Cómo estás? Muchas gracias, Karim. aquí muy contenta de debatir este tema que yo creo que eh bueno, yo tengo mi postura y la verdad eh pues creo que antes era más debatible que ahora.

Definitivamente por todo lo que implica el acceso a nuestra información a uno, te puedo decir que si tengo que elegir entre los males, prefiero perder mis llaves que perder mi celular. Y y es y es una locura si lo si lo piensas, porque obviamente para mí el celular no vale nada. Es decir, normalmente es puramente una herramienta eh eh para hacer llamadas, pero si eh prefieres perder tus llaves, que es es la llave de entrada a tu hogar, es lo que normalmente es el santuario de tu casa, es donde e si no estás vas a dormir debajo de un puente y y lo que te podía llevar a a los traumas más importantes y hoy la gente prefiere perder su celular. Me hace pensar en estas eh personas que eh perdus ya que sucede me hace pensar en estas personas que eh salen de su casa por la mañana, olviden decir adiós a su marido, no preparan comida para nadie, ni los niños, ni el marido, hombres o mujeres o la esposa, obviamente, eh, y se dan cuenta que olvidaron su celular 20 minutos en camino a a su oficina, a su trabajo, y se dan la vuelta porque no pueden vivir sin su celular, pero podían vivir sin sus maridos.

Un fin de semana entero. Mensaje para mi esposa que nunca tiene miedo de de escaparse justamente de de esta manera. Sí, es cierto, es cierto. Ahora yo te voy a dar algunas eh, ¿cómo decir? algunas razones por las cuales a mí no me molesta perder en realidad mi celular, porque cuando pierdo mi celular y va a ser un poco filosófico, eh gano eh paz, gano tranquilidad, elimino interrupciones eh y eliminó hasta eh esta, vamos a decir, característica que todos tenemos de querer ser chismosos y de pasárnoslos eh mirando en en las redes sociales qué está pasando cuando podíamos usar este Chembo para leer, por ejemplo. Esto es un argumento a favor. ¿Qué opinas? Pues sí, Karim, pero okay, puedes ganar paz y eso puede ser sonar tentador para mucho, muchos de nosotros, pero la realidad es que el celular se ha vuelto por por lo mínimo nuestra oficina móvil.

Eh, por ejemplo, imagínate en el caso de los asesores inmobiliarios, como somos tú y yo, pierdes un montón de conectividad o toda con tus clientes. Muchas veces cuando mostramos una propiedad, la cita va a suceder muy pronto y pues también el quedar incomunicados puede tener un costo importante sobre las oportunidades que atendemos. Entonces, creo que si bien e la gestión moderna del celular es algo que todos debemos irnos cuestionando periódicamente, el quedarnos sin comunicados es mucho más problemático que el perder las llaves, porque eh pensando incluso en la capacidad de que una emergencia atienda a la otra, tú al perder las llaves de tu casa puedes llamar a un cerrajero siempre y cuando tenga celular y y pues el el solucionarlo a la inversa sería bastante bastante complicado y perdemos pues posiblemente incluso dinero.

No digo que no se pueda respaldar en la nube nuestra información, creo que todos ya lo hacemos, pero pues en ese lapso que estás incomunicado pierdes muchísimo más por el tema de estar aislado que si se te pierden las llaves de tu casa y y no no es necesario irnos debajo del puente porque puedes quedarte en el Inter, en la casa de un familiar, un amigo, en lo que consigues un serrajero haciendo uso de tu celular para que solucione la emergencia. Oye, ¿qué nos dice de la sociedad cuando el celular es tan importante? Francamente, y y te voy a dar otro argumento para que que veas que yo estoy a favor de que pierdas tu celular. Eh, eh, pues primero en el pasado, eh, primero no estoy seguro que toda la gente respalda su su celular.

Ah, mensaje para muchos porque lo llaman un smartphone, pero hay muchos que lo usan como si fuera un dump phone, ¿okay? Así que invitamos a todos a respaldar, por supuesto, celular. dos eh eh en el pasado yo te podía dar 10 o 15 números de teléfono de la gente de memoria. Hoy te reto a darme dos o tres. Okay. Entonces dependes del celular como si fuera una herramienta poderosa, como una varita mágica, cuando la varita mágica de tu vida es tu cerebro. No perder tus llaves, no perder tu tu celular, quiere decir que estás en el presente, en el hoy, en el ahora. Cuando olvides cosas, que sea el uno o el otro, pues en realidad probablemente es que tenías la cabeza en otra cosa, probablemente la cabeza en tu celular.

Esto puede pasar, mi querida Male, esta sección de qué prefieres es una sección en la cual queremos ponerlos a reflexionar sobre cosas que son así dilemas de la vida. Es un poco como, ¿qué prefieres? Rentar o comprar. Obviamente hay opciones para los dos lados. Tú, Male, eres también nuestra experta en inversiones inmobiliarias y yo te voy a hacer una pregunta en un minuto porque luego vamos a pasar al siguiente tema. ¿Qué prefieres? ¿Comprar tiera o comprar una vivienda construida? Yo te diría, Karim, sinceramente, que si me voy solo al punto de rendimiento, prefiero comprar tierra en una ubicación estratégica que me dé un alto rendimiento patrimonial. Pero como siempre va a depender del fin, del objetivo de la inversión de quien está ejecutando esa inversión en un momento concreto de su vida.

A lo mejor una vivienda construida que te va a dar una generación importante de rentas puede ser muy comparable en la decisión de inversión. En ese caso es cuestión de sentarse y como dices usar la cabeza y hacer números. Va, pues nos vemos en el siguiente bloque, ma le vamos a platicar un poco más de estas oportunidades de inversión. Continuamos, equipo. Me encanta, me encanta cuando hay situaciones como las que pasan hoy en día en el mundo, donde tú confias en que pues tu dinero esté bien protegido en en el banco y te das cuenta por miles de razones, porque no actualizaste tú y el know your customer, porque el banco considera que hay algunas transacciones eh sospechosas o porque eh una institución financiera está eh involucrada en en un en una situación dudosa.

vamos a decir, y te das cuenta que en realidad pues tu dinero no está tan protegido. La realidad es que nadie, absolutamente nadie lee su contrato de apertura de cuenta bancaria. lo firmas porque no tienes opción, pero no te das cuenta que si depositas millones de pesos o si generas millones de pesos de tu trabajo arduo y algo sucede con esta institución financiera, pues en realidad tu respaldo económico está limitado. Es por esta razón que yo, como me lo decía mi abuelo, mi abuela, siempre decidí invertir en bienes es un activo tangible que justamente está protegido. Lo mismo pasa cuando estás frente a situaciones geopolíticas importantes. En estas últimas semanas hablamos de un conflicto armado importante en el cual pues se hablaba hasta de uso, por supuesto, de eh una arma nuclear.

Y siempre digo, en este caso sí la bomba puede caer sobre un edificio, pero lo que sucede debajo de ella, a través, por supuesto, de la posición de la tierra protege el patrimonio a largo plazo de los poseedor de esto. Vamos a platicar justamente de de opciones de inversión en tierra con Male Aveiga. Male es nuestra especialista en inversión inmobiliaria, gerente de ventas de balance. Male, bienvenida de nuevo. Es un gusto tenerte con nosotros. Te vemos muy activa eh con la comunidad de inversionistas, por supuesto eh asesorando sobre la oportunidad de invertir en Yucatán, particularmente sin descapitalizarse y con rendimientos importantes. ¿Por qué consideras que ha incrementado el interés del público justamente en el producto de terrenos de inversión?

Qué buena pregunta, Karim. Básicamente estoy segura que las tensiones mundiales que se están viviendo actualmente a todos nos llega a algún nivel de afectación y pues estamos viviendo momentos de mucha incertidumbre en cuanto al rendimiento de los activos financieros tradicionales, incluso no solo en cuanto al rendimiento, en cuanto a la seguridad de estos activos. Tenemos, por ejemplo, los ETES a la baja y pues esto hasta el inversionista más conservador que justamente buscaba esa seguridad en sus instrumentos de inversión le está haciendo voltear a ver hacia la Tierra que es de esos quizás el único instrumento de inversión que de manera segura, salvo que estés de lleno una zona de conflicto, de manera segura te va a generar un rendimiento importante que pues te blinda un poco de estos factores.

es externos que puede haber en momentos de incertidumbre como los que vivimos ahora. Y si elegimos bien las ubicaciones, podríamos incluso invertir sin descapitalizarnos y con rendimientos que en bienes raíces pueden ir hasta más del 40% anual con el único producto que pues es la tierra, porque obviamente en una vivienda ya construida la plusvalía es la urbana, la de la ciudad. Pero cuando la tierra la elegimos en esos lugares donde la mancha urbana está por llegar, es cuando esa plusvalía se vuelve exponencial con la llegada de la misma mancha urbana. Entonces es un instrumento de inversión con el cual podemos asegurar el crecimiento de nuestro dinero aún en tiempos de tanta incertidumbre como se viven actualmente.

Y y hablamos del del poder de la tierra porque si pensamos en la historia de los seres humanos, somos capaces de de las peores cosas. pienso al final de la Segunda Guerra Mundial, como por ejemplo Berlín, esta ciudad estaba totalmente destrozada, totalmente destruida. Londres igual, por ejemplo, en gran parte tuvo eh eh es como varios centeros destruidos y hoy en día 80 años después, pues te das cuenta, por supuesto, del valor de la tierra en estos en estas zonas. Balance ha sido un producto que ha sido muy bien recibido por parte de la comunidad de inversionistas. ¿Qué perfil justamente eh buscas eh este tipo de producto y y por qué tiene futuro? Yo te diría, Karim, que principalmente somos inversionistas foráneos.

Inversionistas foráneos que queremos subirnos al tren de inversión en Yucatán. El yucateco invirtió ya en Yucatán de 1 maneras. son superorgullosos de su propio estado y creen mucho en el potencial del Estado. Y pues esto ya se ha evidenciado eh pues foráneamente tanto a nivel nacional como a nivel mundial. Tenemos en balance que la comunidad de inversionistas, el 95% somos inversionistas foráneos de México y hasta de países como Estados Unidos, Canadá y y y la zona europea. Entonces, yo te diría que el perfil en cuanto ubicación es ese y el interés de este inversionista podría definir como un primer interés la reventa pura. ¿Por qué? porque pues no tiene la seguridad de que vaya a hacer uso de esta propiedad en el futuro, pero sí le comprobamos en cada uno de nuestros webinars la plusvalía, que es 100% comprobable, así como la legalidad.

Entonces, dependiendo de la etapa de vida del inversionista, puede ser esto un seguro educativo para la universidad de sus hijos, como lo es en mi caso, que yo también soy inversionista en balance. O puede ser también un terreno que planean vender para aumentar su suma para la pensión del retiro. O incluso podría ser ese instrumento de inversión que al venderlo y ganar la plusvalía les puede dar acceso a inversiones más grandes que requieren un enganche mayor. Entonces yo te diría que por ahí va el interés de la reventa. Y en cuanto a proyectos que puedas construir, el interés es casi totalmente vacacional, un proyecto donde puedas tener la casa de tus sueños muy cerca de la playa con acceso a un club de playa, muy cerca de la reserva donde disfrutas de cenotes y otras maravillas y que cuando tú no lo estés ocupando te pueda generar ingresos por flujos de rentas.

Porque en la zona, y esto también lo vemos en el webinar con datos reales, en la zona se está rentando el tipo de hospedaje de cabañas a partir de $250 la noche. Se cotiza en dólares por lo importante de esta ubicación. Platícame justo un poco de las características de de este proyecto Balance y y lo que lo hace tan atractivo al final para la comunidad de inversionistas. Sí, yo diría que el primer punto, Karim, es netamente la ubicación y qué bueno que lo sea así porque en bienes raíces es el primer factor que debemos analizar. Esto va de la mano de la plusvalía. La ubicación es sumamente privilegiada porque está entre lo mejor de dos mundos. Tú tienes la reserva a tan solo 15 minutos de distancia y no es cualquier reserva, eh, no es una reserva con dos, tres en nota, es una reserva de 70,000 haáreas protegidas y protegidas a nivel mundial.

De hecho, tienen incluso cámaras instaladas con inteligencia artificial para proteger a las especies de la reserva. 70,000 haáreas puede ser una superficie difícil de imaginar, pero quiero que visualicemos que esto es más que la superficie de muchos países europeos. Y pues tenemos también a 20 minutos el inicio de las 100 los 100 km de playas de Yucatán, de la costa esmeralda yucateca, o sea, 20 minutos ya tenemos playa. Entonces, partimos de la ubicación y también pues de considerar que si actualmente es un privilegio estar cerca de tantas maravillas naturales, imagínate Karim en 5 o 10 años, siendo pues en el mundo cada vez menores las áreas protegidas, esto va a ser un verdadero lujo y obviamente esto va a subir exponencialmente el valor de nuestra inversión en estos lugares.

Ahora, también está el concepto de las amenidades que apoyan toda esta experiencia. Tenemos en balance 12 amenidades en 4 haáreas y medias, o sea, son 12 amenidades que en un concepto tipo Tulum de relajación, bienestar, descanso, nos van a integrar con este entorno. Y como cerecita del pastel, el club de playa que se inaugura este 4 de julio, Karim y que nuestra comunidad de inversionistas va a poder visitar presencialmente. Aunque el desarrollo se entrega en diciembre del 2027, Balance, el club de playa se inaugura este 4 de julio y estamos muy contentos por eso. Eh, yo siempre te digo, Male, que para invertir en bienes raíces, particularmente en tierra, necesitas visión y tienes razón de mencionar.

Si hay belleza hoy, imagínate lo que pasa 5 o 10 años en el futuro, cuando hay obviamente más población y la gente busca tener acceso a estos espacios privilegiados. Si la gente que nos escucha, que nos ve, busca más información sobre este proyecto, eh cómo eh podrían informarse más a fondo. Con mucho gusto, Karim. Te quiero comentar que pues para esta inversión a la cual puedes acceder desde 75es diarios, el costo de un café al día de hoy, pues los cinco primeros clientes que escaneen el QR que aparece en pantalla o que nos dejen una llamada perdida al 56 33 12 13 14 serán invitados de manera especial a nuestro próximo webinar de inversión donde tenemos pues tres, cuatro regalos para ti. El primero, 20% de descuento sobre el valor del lote.

Hemos llegado ya al 50% del desarrollo vendido en tan solo un año y estamos lanzando la casa por la ventana. 20% de descuento sobre el valor del lote tipo. También te vamos a obsequiar dos proyectos de cabaña con proyecto arquitectónico, estructural y renders para que puedas construir cuando tú lo desees con llave en mano prácticamente. Y vamos a tener también el financiamiento super extendido, el que tuvimos desde el día de lanzamiento el año pasado, 20% de enganche, un enganche de menos de 30,000 pesos y 48 meses sin intereses de 2,300 pesos mensuales. A partir de ese valor tú ya puedes invertir inteligentemente en tierra en Yucatán. Invitación equipo, a todos ustedes a estar con Male justamente en este webinar.

Eh, contáctenos al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Eh, solo para confirmar, dijiste una inversión que arranca desde 75 pesos diarios. Así es, Karim. Esto demuestra que si organizamos nuestro gasto diario, sí podemos invertir eh a todos los niveles. No tenemos estas oportunidades que cinco, 10 años después decimos, "Me hubiera gustado enterarme antes." Pues sin duda, cuando piensas que el cafecito que tengo aquí conmigo en el estudio me costó estos 75 pesos diarios, estoy pensando que voy a ir a solicitar a la compañera aquí del estudio que me regale unos metros cuadrados porque es lo que me debe. Mil gracias, mi querida Male. Esperamos a toda la comunidad eh a que estén con nosotros en el próximo webinar 56 33 12 13 14.

También pueden escanear el código QR que tienen la pantalla. Vamos al corte y continuamos. Continuamos eh en inversiones y meerías aquí. Feliz de poder acompañarlos. Por supuesto, vamos a a seguir platicando con los principales actores del sector inmobiliario y de hecho bien interesante la la próxima entrevista que vamos a hacer con eh Felipe Restrepo, quien es el VIP de Grove de Tua. Eh, en México se acordarán que cuando hicimos eh nuestro especial proptech hablamos un poco de estas startups que nacieron en los últimos 3 cu años que tenían una misión, una misión sencilla usar la tecnología para flexibilizar, agilizar eh el sector inmobiliario. Eh, la era la época de 2020 21 hasta 2023 ha sido una época de de mucho fondeo eh de estas startups.

Algunas eh han desaparecido hoy en día, otras eh han continuado su desarrollo y Tú Abi es una de estas empresas que ha conocido un crecimiento muy importante. Es un gusto tenerte, por supuesto, con nosotros aquí, Felipe. Estuvo con nosotros eh otro ejecutivo de ejecutivo de Tuavi hace poco y ahora vamos a platicar de cómo usan la tecnología ustedes para agilizar eh el volumen de transacción que están realizando. ¿Cómo estás, Karim? Qué gusto estar acá. Me encanta poder acompañarlos, me encanta poder estar hablando un poco más de todo lo que estamos construyendo dentro de la compañía y todas las oportunidades que se tienen para el sector inmobiliario. Qué bueno, qué bueno. A ver, platicaba en mi intro eh eh un poco, Felipe, de que pues obviamente el sector de los de las Proptech eh eh conoce un crecimiento brutal en todo América Latina después de haber conocido un crecimiento tremendo en Estados Unidos.

eh cantidades de dineros obviamente levantadas sobre una primicia muy sencilla. El sector inmobiliario es uno de los sectores más importantes eh de las economías del mundo y era uno de los más anticuados, uno de los más tradicionales y y obviamente cuando vimos la revolución de la tecnología en sectores como el del transporte, por ejemplo, o el del cine, por ejemplo, pues era evidente que poner innovación en este sector solo podía ser bueno en pro. Eh, por supuesto del del consumidor final. Platícanos un poco de cuál es la misión que busca eh resolver o el problema que busca resolver tu ABI primero y después vamos a hablar un poco de de del desempeño que han tenido a lo largo de los últimos años.

Perfecto. Nuestros founders cuando crean la compañía tienen una misión muy clara y es cómo vamos a poder desbloquear el capital de muchas familias que tienen parqueadas en sus viviendas, en sus inmuebles, para que puedan habilitar más oportunidades para seguir construyendo su futuro. Muchas veces en los países de Latinoamérica, en especial en Colombia y en México, concentramos mucho esfuerzo para nosotros poder comprar una propiedad, asegurar que esa propiedad vaya a ser para toda la vida, pero los objetivos de las familias, los deseos de las familias, las oportunidades de las familias se pueden ver en cualquier momento y ese activo inmobiliario se vuelve un cheque al portador, se vuelve una oportunidad, se vuelve una facilidad para que una familia pueda tomar la decisión de estudiar, de crear un negocio, de montar una startup, eh de empezar a emprender nuevos proyectos o nuevos deseos.

Entonces ahí es donde nace tu AI, porque tu AABI tiene un objetivo fundamental y es habilitarle más oportunidades a las familias y permitirles desbloquear todo ese crecimiento. Nosotros entendimos eso y sabíamos que participábamos en unos mercados donde existen muchas fricciones. Puntualmente en Colombia como en México hay dificultades para tener acceso a datos, saber exactamente cuánto vale una vivienda, saber cómo podemos entregarle mayor capital o mayor liquidez de forma inmediata. Entonces, entendiendo todas esas necesidades, pues se crea la compañía y ahí es donde nosotros estamos apoyando a miles de familias. Ya hemos hecho casi 40,000 transacciones y eso nos llena mucho de orgullo porque le estamos entregando muchos beneficios, muchos recursos y muchas oportunidades a cada una de las familias de México y de Colombia que han utilizado Avi como un mecanismo para crecer.

Ahora, cuando nació Tuabi, me acuerdo que la visión también era decir, "Oye, pues cualquiera puede vender su propiedad en un tiempo recort y obviamente la velocidad la velocidad de de venta siempre ha sido un problema eh en el sector inmobiliario. Hablamos de un activo seguro, pero que no es tan líquido. Y del otro lado, obviamente había un asunto relacionado a la legalidad de la compra, asegurarse de comprar a través de un proceso que protegera, por supuesto, el el patrimonio de las familias hoy hoy en día. Eh eh y y platíquemos un poco de de la evolución. Siento que ya la oferta no se ofrece a todo el mercado, independientemente, por supuesto, del del precio, sino a un segmento del mercado que vamos va a estar quizás entre 1 y 2 millones de pesos, uno y 1 y medio de millones de pesos, donde hay mucha oferta y donde ha quizás esta necesidad de de generación de liquidez para las personas, porque quizás han vivido algún problema, algún accidente y necesitan pues vender su casa para capitalizarse.

¿Es correcto este análisis o o lo ves de manera diferente? completamente, completamente. Y ahí tocas unos aspectos muy importantes. Uno de los primeros retos de nosotros es entregarle a la persona seguridad, es transferirle la seguridad de que esa transacción va a ser con una compañía que se va a encargar de respaldar toda la operación, que no se tengan dificultades para que el dinero vaya a llegar, para que los documentos queden bien hechos, para que todo lo que sea alrededor del negocio sea completamente legal. Por el otro lado, también buscamos agilizar mucho los procesos, pero ese agilizar pues todas las inmobiliarias, todas las compañías eh podrían agilizar eso. ¿Y por qué TU AVI es un rol fundamental en acelerar y agilizar eso.

Primero hemos buscado un nicho muy específico, como tú lo dices, donde nos queremos enfocar en un segmento medio y bajo para poder habilitar más oportunidades para más familias. Acá en estos segmentos posiblemente la demora en vender una propiedad puede ser muy alta si no se tiene eh la cantidad suficiente de aliados, de brokers, de procesos organizados para que podamos hacer una buena transacción. Nosotros no trabajamos solos. Nosotros hoy tenemos una red de más de 7,000 brokers con los que nosotros trabajamos todos los días para agilizar ese proceso de venta. Nosotros creamos soluciones financieras para poder acompañar a las personas y financiar ese patrimonio, financiar al comprador de esa vivienda.

lo que nos permite que si entregamos o facilitamos una muy buena financiación, pues obviamente vamos a vender una vivienda mucho más rápido. Por otro lado, pues tenemos una gran cantidad de inversión en marketing, en todos estos activos que nos permiten atraer cientos o miles de usuarios todos los meses. Entonces, con eso nosotros podemos acompañar un segmento de la población que sabemos que podemos hacer bien. No atendemos todo el mercado porque no somos buenos en todos los en todos los mercados, en todos los segmentos. Nos encanta hacer muy bien cada una de las partes que hacemos y ahí podemos tener toda la estructura para hacerlo de una forma segura, de una forma rápida y sobre todo acompañar a las personas de principio a fin en todo ese proceso porque entendemos que es el patrimonio más importante de cada familia y ahí juega un papel fundamental toda nuestra red de brokers.

Nosotros nunca pretendemos hacer todo este proceso solos. Nosotros cada vez estamos armando una mayor estructura, cada vez queremos trabajar con más cantidad de brokers y cada vez queremos tener a los mejores aliados en cada una de la ciudad, en cada una de las alcaldías, para que podamos ejecutar muy buenos procesos con toda la industria inmobiliaria. Esos son partes claves para nosotros y por eso nos ha permitido crecer de forma muy acelerada en México puntualmente. Oye, pues muchas felicidades, Felipe, por este gran trabajo. Invitamos, por supuesto, a toda nuestra comunidad aquí a poder eh conectarse eh con ustedes si quieren vender su propiedad, conocer el precio de su propiedad y potencialmente encontrar una nueva propiedad, pues lo pueden hacer, por supuesto, con Tuis en la página es tuabi.

Vamos con Felipe Restrepo, VP de Grove de Tuaí aquí en México. Nos vemos pronto, equipo. Ha sido un placer estar con ustedes. Eh, nosotros nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario.

Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.