Más tecnología y emprendimiento en el sector inmobiliario: Pablo Errejón

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim de un diario nos encontramos en el estudio contable errejón alfaro sido del grupo guía pablo un gusto tenerte aquí en el programa comentaba justamente antes con la producción que estaba súper feliz de poder conocer a un desarrollador a una persona involucrado en el desarrollo inmobiliario aquí en méxico desde hace tanto tiempo creo que tienes ya más de 40 años de experiencia en este tema y que además es un enamorado de la tecnología que ha puesto que ha invertido su dinero en un montón de proyectos inmobiliarios pero también en protex en empresas estatales que están involucradas en el tema de tecnología inmobiliaria y también un mentor para todos nosotros que quieren cambiar que quieren mejorar puede recibir tu libro abraza el cambio cómo convertirte en un asesor inmobiliario a nivel digital y justamente yo antes de salir de vídeo anuncios había escrito un libro que se llamaba la extinción del asesor inmobiliario y como el asesor tenía que reaccionar un libro una conferencia perdón no tuve la ambición de hacer un libro y te felicito por eso antes de que arranquemos con la entrevista para todos los que no te conocen por favor pablo cuéntanos un poquito de ti de tu trayectoria cuéntanos de grupo guía y luego entramos en el entrevista te agradezco cariño gracias por la invitación es un honor estar aquí contra audiencia muchísimo esto a todos es un honor que nos dediquen algo de su tiempo a escucharnos cómo me llamo pablo rejón soy director general del grupo guía grupo 10 una empresa que tiene 42 años en el mercado sin embargo yo llevo siendo 10 el director tengo menos de 40 empresas que existía antes de que yo llegara dirigirla y bueno era una empresa comercializadora de inmuebles tradicional como decimos el top tec grita en moto o sea en tecnología y en los últimos cuatro años nos dedicamos a transformar la empresa de pies a cabeza de verdad en una en una compañía tecnológica está usando una transformación digital de a mentiritas cliché pero de pies a cabeza y eso nos ha ayudado a crecer de forma muy muy importante por ejemplo la pandemia en menos de seis semanas ya habíamos logrado ventas 100% digitales y los empleados de dos a cuatro de dos a seis ciudades abrimos cuatro ciudades y estamos preparando para ampliar nuestros reactores a mí me parece fenomenal sabes porque cuando dices bric en mortal para todos los que como yo están involucrados en bienes raíces en inversión de la más tradicional pues siempre nos ha parecido que la posibilidad de combinar el el bric en motor con el digital o con las inversiones en empresas digitales podrían ser dos mundos totalmente distintos y también nos ha parecido que para las empresas breaking water hacer esta trans de transformación podría ser algo muy complicado y ustedes son un ejemplo al contrario de esta transformación digital y como dice es digital fest que ha sido exitosa cuéntanos justamente un poquito de cómo te vino esto esta voluntad de la cabeza de poder transición a la empresa ayuda quizás a los que están en tu posición y que tienen cierta duda de dejar hacia atrás pues su zona de confort y sus hábitos para poder abrazar este cambio adelante claro bueno hace unos años yo la verdad me estaba muy preocupado de ver lo vulnerable que era nuestra industria ante la tecnología y como muchas cosas que ahora ya se pueden solucionar con la tecnología y que podrían ser mucho más fáciles y más amigables para el usuario de lo que nosotros venimos haciendo entonces empezamos a explorar cómo adoptar tecnologías con muchos errores de programas difíciles y pongamos un pequeño fondo de un millón de dólares para invertir en empresas de base tecnológica que querían robarnos parte de nuestro negocio o ayudarnos a crecer parte de nuestro negocio y buscamos en cerca de dos años cerca de quinientas protex alrededor del mundo de forma más importante 9 países y de las cuales aplicaron un programa para interactuar con nosotros más o menos la mitad unas 250 y luego a 120 a la mitad le hicimos una interacción más importante de entender mejor su modelo que ellos entendieran cómo era nuestra empresa y acabamos cursando pilotos con 12 de sus 500 empresas invirtiendo el 9 entonces a lo que llegó la pandemia ya teníamos parte de un proceso entender cómo en una empresa tecnológica echaríamos e interactuar con ellas no y llegó la pandemia y decir cómo vamos a no puede parar la cadena inmobiliario porque nosotros dejamos de vender el desarrollador de reconstruir o de desarrollar el constructor de construir luego de la inscripción de las ventanas que el golpe ir a hacer brutal para la economía de méxico entonces empezamos a idear como nuestros asesores encerrados en sus cuatro paredes le podían seguir vendiendo cliente en sus cuatro paredes sin visitar el proyecto o la propiedad y en seis semanas descubrimos o logramos hacer transacciones 100% digitales que el punto no ha hecho ver los tiempos digitales que quien no haya ninguna barrera significa que te límite en una operación inmobiliaria que la experiencia del cliente sea tal que ni te dé cuenta y para el software monopolio no tiene un contrato un contrato digital que sea una experiencia brutal del brutal digo era increíble es fenomenal porque es el arte de la guerra equipo friends el cloud de microsoft en and from your enemy soda chicken y simplemente a ver si eso es exactamente lo que creo que es la innovación no hay que tener miedo hay que a que nada más inspirarse y la mejor manera de inspirarse es conocer es poner pues tus huevos en la canasta es invertir a las nuestras empresas y para los inversionistas que nos escuchan que buena demostración de un proceso de análisis macro hacia una inversión en proyectos micro que nos acabas de hacer cuéntanos por favor también habló un poquito de y justamente que qué papel juegan estas protestas en el mercado inmobiliario aquí en méxico qué opinas de ellas y después quisiera que pasemos un poco de tiempo sobre el libro por favor ir a las propias cada vez que tienen una un papel más importante en el inmobiliario en el inmobiliario entonces qué es lo que más vale en el mundo matt y cualquier economía de cualquier país institute explica desde la pirámide está la torre más increíble de varios nueva york todos y que todo días que tan diferente no y yo creo que el reino vienen los dormidos en nuestro confort yendo lo que más industria haciendo revolucionados y la nuestra lo tanto no pero ya se dieron cuenta estos jóvenes emprendedores que la oportunidad está aquí no y hay bastantes protec que habían nacido en méxico en latinoamérica y no habían despegado y gracias a la pandemia de esperar o no hay casos como el de home y como 100 ladrillos como clic ahora las nuevas historias de estrés vertieron de forma digital como last house on your home y todos estos cada vez juegan un papel más importante también hay algunos que tratan de de cambiar el modelo hipotecario como llave como crédito tus cada vez están más presentes cada vez son más y clave en un papel muy importante motor de innovación sin duda pero tú crees que habrá un proceso de destrucción natural en ello es realmente una capacidad de revolucionar el mercado yo creo que va a ser como un frankenstein o sea no creo que el dilución móvil es tan grande que no va a haber una zona de instrucción total porque ya teníamos el bien vi o we work sino más bien vamos a tener que algunas partes siguen como prehistórica y otras cambian muy rápido y va a ser como un tránsito raro en los siguientes años más o menos para que sepas en cuenta nos abraza el cambio yo ni sabía que tenías menos de 40 años tú y yo somos de la misma generación y el tema del cambio para nosotros pues es es es inherente porque nacimos con esto y vemos la la rapidez del desarrollo tecnológico pero para muchos abrazar el cambio también entonces es algo que genera mucho miedo como te llegó la idea de hacer este libro para quién es cuáles son los principales aprendizajes del libro sin que nadie por supuesto no se dé la tarea de poder en el libro y donde lo podemos encontrar muchísimas gracias la idea del libro nació en que pensé que era mucho más importante la industria inmobiliaria la cadena económica y la necesidad de vivienda de las personas que el bien de mi empresa entonces decidí compartir este libro para invitar al asesor inmobiliario que no se ha animado a abrazar la tecnología aquí de forma muy fácil un centro cerramiento atender de tener que cambiarse profesión no quedar sin trabajo aprenda pero me han leído todavía más directores de empresas o gerentes que luego le dan a sus profesores de cómo transformaron empresas de eventos que inmobiliaria o no a la era digital donde podemos encontrar el libro en amazon me imagino en amazon fi abrazó el cambio en la nación bien pablo ha sido un placer tenerte con nosotros de mi lado será un gusto poder conocerte ojalá la semana que viene aquí en en la ciudad de méxico sino en guadalajara si estoy por allá en algún momento te saludo y te agradezco muchísimo tiempo cariño muy chic lo hará por limitación mi gran protector y emplea una gran recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx