Desarrollo y Marketing Inmobiliario en este capitulo

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarlos de nuevo Yo soy Karim Gabi Y como siempre un placer estar aquí desde los estudios de la Ciudad de México aquí en imagen radio Bueno hoy preparamos para ustedes un programa excepcional vamos a platicar por supuesto de capacitación de Desarrollo personal y les vamos a ayudar a poder entender Cómo desarrollar su negocio inmobiliario saben que el lunes para nosotros está muy dirigido hacia los asesores inmobiliarios queremos que cada uno de ustedes tenga las herramientas me acompaña como cada lunes ra alberti ra Te mando un fuerte abrazo un saludo contento de estar aquí contigo otra vez con la audiencia El lunes el lunes para dar tips consejos a nuestros asesores inmobiliarios para que puedan facturar más en este 2024 cu nos acompañará también Daniel narvaez él es el ceo de wibook realty y nos va a ayudar a entender un poco qué está sucediendo en el sector inmobiliario en materia de marketing inmobiliario Daniel y yo nos conocemos ya desde hace tiempo eh era el director eh de marketing de un portal inmobiliario muy importante aquí en México Estoy seguro que él eh nos va a compartir un poco de lo que está sucediendo aquí y por supuesto terminaremos con Alejandra Sandoval quien es nuestra experta en en inversiones inmobiliarias Ella viene a hablar sobre una oportunidad extraordinaria de inversión que cumple con las características de nuestras joyas de inversión Okay ahora vamos a empezar por la sección de la masterclass Raúl eh en desarrollo personal lo que me gusta es siempre dar a las a las personas la oportunidad de entender cómo arrancar su carrera en el sector inmobiliario y vamos a contestar a algunas de las preguntas que nos hacen nuestros radio escucha los que nos ven los que nos siguen a través de nuestras redes sociales les invito por supuesto a seguir mandando todas sus preguntas a través de mi red en instagram @kim neximo o a través de la red del programa @version inmobiliarias TV y Aquí vamos a contestar a cada una Okay la primera es de Rodrigo que nos pregunta por qué es tan importante la capacitación en el sector inmobiliario ve para mí es fundamental porque realmente sabemos que al día de hoy cuando entramos en este negocio Empiezan ahí muchos miedos el rechazo o muchas personas que nos dicen que no a después de haberle enseñados muchas propiedades o a lo mejor nos dicen que no a a agarrar su propiedad a la venta Entonces el hecho de capacitarnos nos ayuda a llegar más preparados a esta citas con los vendedores con los compradores y llegar más preparado nos da más seguridad y entonces más fácil obtener resultados en este negocio la gente que no se escapa que no se capacita queé está haciendo el día de hoy se está está tirando la toalla después de dos meses un mes TR meses tira la toalla Totalmente de acuerdo con esto ahora Lis nos pregunta cuáles son las razones por las cuales yo debería de lanzar un negocio diario Ah no esto es impresionante O sea la característica de quién se mete en bienas raíces es tener más tiempo y tener más dinero Entonces quieres más tiempo quieres más dinero y vivir una vida mejor a fuerza tiene que estar en bienes raíces deist no sé por qué no los preguntas todos los que estamos en este sector estamos aquí únicamente porque nos da una gran cantidad de dinero y nos permite por supuesto ser totalmente dueño de nuestro tiempo Okay y de hecho todos tenemos un objetivo común bien Claro que es el de alcanzar la libertad financiera y siempre digo repito la definición de la libertad financiera es el de tener tiempo dinero al mismo tiempo tiempo dinero al mismo tiempo Lis pregúntate hay gente que tiene un montón de tiempo qué les hace falta sí es verdad y además en ese momento también Karim después de la pandemia la gente quiere trabajar en diferentes ubicaciones Entonces yo le agregaría tiempo dinero y trabajar de donde tú quieras estoy de acuerdo con esto ahora Ahora magel nos Pregunta cuánto puedo ganar si yo me comprometo a trabajar en el sector inmobiliario Yo le diría primero de inscribirse a tu masterclass porque ahí tenemos ejemplos de personas que nun sabía nada llegó a la masterclass salió con sus primeras citas y yo conocía a estas personas 10 terrenos vendidos en los primeros dos meses 200,000 pesos 300000 pesos a Patricia Patricia un millón de pesos en los primeros 6 meses ent entonces si te comprometes tienes resultados asegurados Sí y quiero como reforzar este punto Raúl Porque es importante no hay barita mágica equipo eh tu éxito depende de tu compromiso de Qué tanto te vas a a involucrar en tu capacitación y aplicar el método Pero hay dos grandes características que yo pienso que son importantes para tener éxito en el sector inmobiliario definir tu proyecto de vida qué quieres para ti por qué entras en este sector porque como cualquier emprendimiento Pues habrá turbulencias habrá obstáculos y tendrás que tener la fuerza para poder superarlos dos que apliques el método de capacitación que hemos desarrollado Okay y lo que hacemos a través de la masterclass inmobiliaria que es un entrenamiento de un día donde te enseñamos este método te enseñamos a captar el inventario porque es la variable la más importante de la ecuación del éxito inmobiliario después te enseñamos Cómo promover el inventario que es la segunda variable de la ecuación del éxito inmobiliario y después te enseñamos Cómo gestionar una operación Inmobiliaria en un día no vas a aprender todo lo necesario para hacer un asesor inmobiliario eh lo más exitoso pero te vamos a dar todas las herramientas y todos los conocimientos básicos que te permiten estar arrancando tu negocio si después sigues los métodos que te estamos enseñando los pasos vas a lograr repetir los casos de éxito por ejemplo de Patricia como bien mencionaste 1 millón de pesos generados en sus primeros 6 meses o si tomamos el caso de Julio 10 terrenos vendidos en estos primeros eh TR meses y aquí había generado casí 200 2000 pes de comisiones entonces piensa en lo que quieres para ti y una vez que lo hayas definido la masterclass es el vehículo es el medio en el cual tú vas a aprender justamente cómo hacerlo ahora dónde hacemos esta masterclass Cómo puedes participar es muy sencillo la masterc es un entrenamiento de un día que hacemos en tres ciudades cada mes en Guadalajara en la Ciudad de México y en Monterey las próximas fechas son las siguientes estaremos el 17 de febrero en Guadalajara quedan muy pocos lugares ahí entonces si están interesados es importante ponerse en contacto el 24 de febrero en la Ciudad de México y el 9 de marzo en la ciudad de monter 17 de febrero en Guadalajara 24 de febrero en la Ciudad de México y 9 de marzo en Monterrey ofrecemos una beca del 50% para los que están interesados en cambiar de vida si tú quieres cambiar de vida márcanos Yo quiero cambiar de vida o mándanos un WhatsApp Yo quiero yo quiero cambiar de vida Perdón al 56 33 12 13 14 el 56 6 33 12 13 14 para obtener el descuento tienes que tomar la decisión de querer cambiar de vida Yo quiero cambiar de vida al 56 33 12 13 14 ahora pregúntate si poder multiplicar tus ingresos ahorar tiempo te va a permitir hacer este cambio de vida okay Y ya vas a tomar las motivaciones o vas a encontrar las motivaciones para poder contactarnos al 56 33 12 13 14 ahora eh nos está preguntando ahora Carlos Si es imprescindible tener experiencia para participar a la masterclass inmobiliaria definitivamente no porque como tú acabas de decir hay muchas personas que han entrado sin saber sin conocer nada de venta y nada de vin raíces y han salido con resultados pero ahí me gustaría dar un tip un consejo a estas personas que entran con la mente abierta que entren con esta idea de cero prejuicio no es yo lo voy a hacer a mi manera porque pienso que es mejor así no no no no no de hecho es si hay personas que han llegado a la masterclass han aplicado todo lo que le han enseñado han aprendido el proceso y obtuvieron resultados cópialo no hacer nada afuera de estos procesos Sigue los procesos mente abierta Y seguramente te va a ir bien y lo que mencionas Raúl es fundamental una de las razones por las cuales Yo estoy en el sector inmobiliario es porque es uno de los únicos sectores en los cuales literalmente puedes copiar las estrategias de las personas que tienen éxito Si ves que alguien está haciendo algo bueno Por qué no repal pues en la masterclass te vamos a enseñar de manera muy concreta Cómo puedes avanzar de a b c de paso a paso hasta que tú puedas literalmente gestionar un negocio inmobiliario Y si sigues nuestros eh nuestro nuestra metodología yo te garantizo tu éxito de hecho estoy muy dispuesto a hacer un trato contigo si nos marcas y nos mandes un mensaje que diga que quieres cambiar de vida ven a la masterclass si no estás 100% sa sacho yo te reembolso tu dinero okay aprovecha la beca del 50% contáctanos al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y estaremos en Guadalajara el 17 de febrero el 24 de febrero en la Ciudad de México y el 9 de marzo en la ciudad de Monterrey ahora eh Claudia tiene una pregunta que me parece muy interesante Claudia dice Cómo yo puedo saber si el si en mi ciudad todavía hay oportunidades de crecimiento para el sector inmobiliario ve creo que al día de hoy en cualquier Ciudad de México Hay muchísimas oportunidades de inversión de negocio digo en varios de los programas que estuvimos sabemos que hay muchísima construcción muchísimos desarrollos a la venta muchísimas personas que dicen Oye yo compré mi primer departamento pero lo quiero vender para tener una casa más grande entonces siempre hay oportunidad inmobiliaria y además hay siempre más personas que aspiran a ser inversionistas en bienes raíces entonces Hay muchísimo mercado y por lo menos por los próximos 20 años te iba a decir claria viene raíces es el negocio de la vida es la casa es donde la gente nace es donde la gente vive es donde la gente muere entonces eh en un mundo en el cual tendrás más bebés que van a llegar más personas que van a divorciar des afortun de personas que a veces van a morir en realidad el negocio inmobiliario nunca para ese negocio más esencial que existe quizás coner la comida en el sector aquí en la industria Entonces tú no tienes que preocuparte por esto y yo te diría nada más intenta regresar un par de años atrás piensa en Cómo era tu ciudad en los últimos 6 12 24 meses y qué habrás notado lo único que habrás con notado verás Es el cambio inmobiliario porque la Mancha urbana se expande hay cada vez más personas que están en realidad eh llegando a tu ciudad y entonces tú tienes una gran oportunidad de poder aprovecharla que yo siempre digo el sector inmobiliario es el negocio de la vida así que Claudia te esperamos eh en nuestra masterclass esperemos que puedas estar con nosotros si te interesa Mándame un mensaje Indícame que quieres cambiar de vida al 56 33 12 13 14 ahora otra pregunta que me parece super interesante y les agradezco equipo que me que me estén mandando estas preguntas porque con Raúl nos encanta contestarlas Okay la gente me está preguntando Oye Quiero saber Cómo puedo comparar mi ingreso en bienes raíces con un ingreso eh convencional Oye cómo puedo comparar realmente no hay comparación porque ahí es interesante esto yo s un ejercicio que hago siempre con Los asesores inmobiliarios decirle a ver en tu trabajo normal Cuántas horas trabajas no sé 40 a la semana 48 a la semana Okay cua tu sueldo no sé 20,000 pes a final de mes Okay divides 20,000 para la las horas que inviertes en tu negocio y me dice cuánto vale tu hora ahorita hazlo con el mercado inmobiliario por ejemplo con estos último de estos casos de éxito 11 ayer ayer hicimos un evento y 11 terrenos vendidos por una única persona que empieza en el mercado inmobiliario ahí son 200,000 pesos de comisiones entonces divídelo Imagínate que hubieras trabajado la misma hora 160 horas cuánto vale tu hora entonces ahí tiene la comparación que al día de hoy el mercado inmobiliario te da la oportunidad uno de alcanzar lo que tú quieras y dos de no tener techo cosa que en un trabajo tradicional Tenemos que trabajar a lo mejor 3 cu años antes de recibir una promoción y nunca llegaremos al mismo ingreso que una asesor inmobiliaria Totalmente de acuerdo contigo Raúl y de hecho para contestar a la pregunta de Juan Juan tus ingresos son ilimitados cuando tú eres el emprendedor cuando tú rentas tu tiempo lo que mencionaba Raúl justamente en una empresa desafortunadamente no existe la posibilidad para ti de ser rico Okay es imposible rentas tu tiempo entonces yo intercambio tiempo contra dinero nada más Pero cuando trabajas en el sector inmobiliario tú puedes decidir si tu ingreso es 200.000 pesos al mes o si es 50.000 pesos al mes Okay tú te pones los límites que tú quieras De qué depende depende de tu capacitación Nosotros somos muy parecidos a lo que llamamos atletas de alto nivel nos centramos nos entrenamos un montón para poder estar listos en el momento importante en el momento crítico de la captación de la propiedad de la promoción de la propiedad y del cierre de la propiedad si quieres Juan aprovechar justamente esta masterclass para aprender Y quizás comparar tu ingreso con el ingreso potencial en bien raíces contáctanos indícanos que quieres cambiar de vida Muchas personas eh llegaron a la masterclass con una doble actividad o con otra actividad pero realmente usaron la masterclass como un plan de transición para poder concentrarse en crear su propia economía y ser totalmente libre económicamente mándanos un mensaje al 56 33 12 13 14 Para aprovechar la beca del 50% para los primeros 15 que nos van a contactar 56 33 12 13 14 Raúl vamos al corte rápido y vamos a hablar con Daniel de acuerdo vamos al corte equipo regresamos el lunes por la noche siempre hablamos con expertos del sector inmobiliario sean expertos en marketing expertos en venta que nos ayudan a entender cómo poder pues maximizar nuestros resultados y obviamente en el sector hay algunas personas que destacan algunas personas con las cuales te cruzas y te das cuenta que tienen un approach muy particular feliz de tener aquí a Daniel Narváez el ceo de We Book realty Daniel explicaba en la introducción que tú y yo nos conocimos cuando estabas en la mudi en este momento un portal inmobiliario muy importante aquí en el sector en México y feliz de ver como pues eh Te transformaste y hoy en día pues eh acompañar a las personas en en en Definir la estrategia de marketing inmobiliaria la más adecuada correcto gracias por la invitación y en efecto me di cuenta de una gran oportunidad que experimentaba el sector inmobiliario porque habían prácticas dentro de los portales inmobiliarios muy lógicas hasta cierto punto pero también muy estandarizadas no y era lo mismo y lo que de alguna manera no generaban resultados para la mayoría de agencias inmobiliarias y desarrolladores inmobiliarios no determiné que justamente había una gran área de oportun unidad en el ámbito digital porque realmente Se desconoce por completo o bueno fue lo que aprecié en su momento de Cómo realmente generar una buena comunicación en una buena estrategia porque sí la parte digital te ayuda a apalancarte para poder llegar a un mercado interesante de personas Pero eso es el 50 Siempre lo he dicho el el éxito de una venta inmobiliaria radica en dos puntos claves el 50% una buena estrategia de marketing y el 50% una buena estrategia y seguimiento comercial buenas prácticas de seguimiento comercial Entonces el factor humano va a seguir siendo muy importante porque radica en la confianza para que tú puedas invertir en un inmueble tienes que confiar en tu asesor inmobiliario tienes que confiar en el producto que potencialmente vas a comprar y tienes que confiar en el desarrollador que lo está construyendo entonces esa parte de confianza jamás va a ser sustituida por ningún ninguna plataforma ninguna tecnología va a ser un facilitador pero sí me di cuenta de ese gran Gap que existía en Cómo comunicar Cómo realmente atraer a un mercado meta y ya luego Cómo aplicar esas buenas prácticas para entonces sí generar esa confianza y Por ende lograr lo que el gran sueño de todo de toda persona de de tener un hogar No ya sea para habitarlo ya sea para invertir porque al final tenemos que saber que es una inversión bastante importante y por lo tanto tiene que hacerse de una manera correcta Ahora me me gusta que estén los dos aquí Raúl y tú Daniel porque eh yo en realidad Cuando desarrollé viv anuncios Mi idea era simplificar lo más que se pueda eh el tema del marketing inmobiliario porque pensaba que para el asesor iba a ser complicado poder ser muy creativo y tengo que decir que nosotros yo siento los portales cuando estuve en este sector matamos un poco la creatividad del asesor inmobiliario porque le acostumbramos a esperar un poco como un pescador a que le llegue el leid y no le invitamos a a reflexionar sobre cómo él podía posicionar una estrategia de comunicación muy específica Ayúdenme a entender cómo ustedes justamente que eh Ahora no usan los portales inmobiliarios tanto para vender y usan mucho las redes sociales eh Ayúdenme a entender cómo ustedes desarrollaron estrategias diferenciadas y digo diferenciadas porque son conocidos en el mercado por haber eh desplazado eh cantidades importantes de de inventario creo que la diferencia llegó un poco con la pandemia donde la gente tuvo que sacar un poco más de creatividad ya no confiar en solo los portales que como dice Daniel realmente ya en algunos lados de la República estaban fallando lo simple anuncio era Qué puedo hacer qué puedo generar más me audiencia y hay un estudio muy interesante de Harvard que dice que eh vende más quien crea relaciones humanas entonces creo que llegaron la el desarrollo de la marca personal como fue mi caso donde creas más esta conexión con tu audiencia donde le das contenido de valor y por último en la venta entonces creo que ahí se desarrolló mucho más la esta parte de las redes en la marca personal por muchas personas que están en nuestro sector como también tú lo hiciste Daniel no correcto justo es apalancarte de lo digital tenemos las personas que formamos parte de wibook ahora mi agencia de marketing inmobiliario justo tenemos ese bagaje dentro de un background de portales inmobiliarios no de entender porque al final sí hay una parte técnica de cómo hacer un anuncio de cómo hacer una segmentación Eso sí es algo que pocas personas conocen realmente en general no Y aún así y aunado a ello el tema del conocimiento del sector inmobiliario que eso es otro factor importantísimo entonces fue entender eso y entender también que okay A lo mejor ahora vemos cada vez más asesores haciendo home tours no y haciendo las mismas prácticas Pero al final sí es diferenciado la práctica una cosa es lo que se publica el formato el video y otra cosa es lo que hay detrás que es la segmentación que es la configuración A qué audiencia vas a llegar Cómo vas a llegar y qué mensajes le vas a transmitir que eso es lo que Muy pocas personas saben Y es justo a lo que nos dedicamos porque al final entendemos que hay mucha demanda al final lo comentábamos ahorita en en en el en la clave pasada justo es eso hay sigue habiendo demanda es un sector muy noble porque siempre va a haber esa necesidad de vivienda y por lo tanto la clave aquí es Cómo vas a llegar a esa a esa demanda no Entonces es eso aplicar esas prácticas y hacer ese coaching o ese acompañamiento en la parte comercial desde Cómo hablas con el perfil con el usuario con con el lit no que te llega y cómo vas a ir desarrollando esas estrategias entonces la marca personal es importantísima aunque dos agencias inmobiliarias apliquen digamos las mismas estrategias al final la gente también va a conectar mejor con alguno de los dos asesores inmobiliarios entonces por eso es tan importante que se apliquen buenas estrategias pero también insisto no perder de vista el que sí es importante todavía el factor humano intentemos hacer una lista si quieres Daniel de las eh obligaciones de la asesor inmobiliario en materia de marketing hoy en día okay Y y después me gustaría que intentemos dibujar el camino hacia las nuevas tendencias qué qué no está haciendo nadie hoy en el mercado que podía ser un diferenciador Pues de entrada es adelantarte en cuanto a las tendencias digitales qué canales son los que están generando un buen volumen y entender y abrir la mente en que el canal no es el problema sino es más bien cómo lo estás comunicando yo justo el seguimiento que le estás dando a esas personas que estás recibiendo entonces creo que hoy quien hace una estrategia completamente diferenciada es alguien que tiene este interés Genuino de entender las plataformas pero más de que entenderlas es de apalancarse y apoyarse de expertos en la materia para que ellos puedan especializarse en lo que deben de especializarse que es en ese seguimiento comercial que es en ese asesoramiento inmobiliario porque también creo que un error es contratar un profesional Y de pronto decir cómo hacer las cosas no O sea más bien la especialización hoy creo que es lo que está marcando la diferencia o sea difícil especializarse en un mercado en el cual la gente tiene tendencia a hacer todólogo y y por ahorrar dinero no querer necesariamente apalancarse de los expertos no cor pero hemos visto grandes resultados con agencias inmobiliarias o incluso equipos de desarrolladores inmobiliarios que sí tienen figuras muy especializadas dentro de sus equipos y que cada una literalmente funciona como una parte del engranaje Y eso es lo que genera resultados exponenciales obviamente apalancado de lo que nosotros hacemos que es una buena comunicación y es una buena estrategia de promoción no podemos compartir un caso de éxito creo que puede ser interesante y para la gente que nos escucha que tiene ganas quizás de de de ponerse en contacto contigo que tengan una idea concreta de Mira llevamos este cliente de este nivel a este nivel en tanto tiempo y Esto fue el paso a paso evidentemente no puedo decir marcas como tal Pero si hay desarrollos por ejemplo que en Rivera Maya estaban no generando dos tres ventas al mes no donde tenían equipos robustos de asesores inmobiliarios y tenían buenas agencias en teoría pero eran agencias que pues obviamente venían con un background de hacer publicidad para marcas no para e-commerce para cualquier otro Nicho no el sector inmobiliario por eso cuando salí de este portal inmobiliario me metí directamente a yo vender inmuebles porque quería genuinamente entender cómo era ese proceso de la venta para entonces yo poder hablar el mismo lenguaje que mis clientes porque sí como marketing puedo decir qué sí hacer que no hacer pero si yo nunca lo he hecho no puedo tener esa autoridad de decir esto es como se debe de hacer entonces hemos pasado con este cliente en particular de Rivera malla de dos tres ventas al mes ahorita están generando 15 18 ventas al mes no que esto es en un periodo de menos de 6 meses no entonces realmente se cambió justamente Pues el modelo de todo lo que estaban haciendo de comunicación de ventas llevándolos a a ese a ese nivel de resultados y en otro tipo de ejemplo en servicios por ejemplo dentro del sector inmobiliario el tema por ejemplo de viralización porque a través de un video se pueden generar leads orgánicos que eso también es un gran tabú donde nada más publicas y ya y se espera que no generes leads orgánicos todo es de Pauta No es cierto puedes generar muchos leads orgánicos pero es saber cómo comunicar para llegar a esas grandes audiencias porque siempre siempre entre más audiencia tengas va a ser un mejor resultado y creo que aquí hay algo que tú aprendiste enseñaste a muchos aquí en el sector inmobiliario es es la importancia de la marca personal porque cuando pautas en un portal o en una red social en realidad eres dependiente del de la Pauta cl Exacto punto y es un mismo sio pero cuando creas tu propia marca personal y tienes tu audiencia y y quisiera que demos un poco de de de de niveles de audiencia para que la gente entienda porque si sigues un Raúl y dices Oye pues Yo nunca tendré un millón de Seguidores Okay quizás no Ne estás un millón de Seguidores para empezar a generar estos leads orgánicos No no es correcto de hecho en muchas de las clases que dábamos o la plática que hacemos de decirle no es importante el número de Seguidores de hecho hicieron una prueba este no creo en en Europa donde llamaron diferentes influencers que tenían juntos 50 millones de Seguidores hicieron una recaudación de dinero por no me recuerdo Qué causa y al final recaudaron Como $1,000 2,000 tú dices es impresionante Pero por qué Porque es importante definir un Nicho Si tú no tienes un Nicho específico puedes tener millones de Seguidores pero que no son enfocado a tu Nicho yo puedo tener solo 1000 personas que quieren invertir en v raíces y voy a tener resultados increíble entonces la base de la creación de una marca personal es hablar el mismo lenguaje claro es no no es correcto estoy de acuerdo contigo e primero Cuál es mi Nicho entonces y segundo Cuál es el idioma que habla mi Nicho para llegarle modo eficiente eficaz con la comunicación ahora cuál es justamente tu marca personal Daniel cuéntanos como tú la construiste Pues mira realmente Daniel Narváez vienes raíces justamente por mucho tiempo pues como lo comentaste en un inicio Pues realmente he conocido mucho del sector inil inario no tuve esa gran oportunidad de tener una gran escuela y de poder adentrarme y de poder conocer a fondo el sector inmobiliario y conocer a miles literalmente de agencias inmobiliarias increíbles que hoy son mis amigos como también desarrolladores Hazme hazme un favor perdón es que te lanen esta pregunta y ya Tenemos que irnos a corte Vamos a continuar contigo De cualquier manera así que vamos al corte rápido equipo y regresamos con Daniel Narváez el coo de wibook realty continuamos contigo Daniel la guillotina nuestro atrapo para el corte comercial pero quiero entender Entonces cuál es esta marca personal que tú desarrollaste claro Daniel narva es bienes raíces justo nace con esta necesidad de entender cómo funciona realmente el sector inmobiliario ya en la ejecución porque el background que yo tenía era desde una perspectiva meramente de marketing no y muy alejado a realmente a Cómo se vive en la calle no porque lo sabemos nosotros que hemos vendido inmuebles Es mucho el trato directo con el cliente es estar en el inmueble es vivir su dolor sus preocupaciones entender toda esa dinámica siempre lo he dicho creo que el marketing inmobiliario es el marketing más sofisticado que puede existir y lo mismo en ventas Yo creo que la venta de un inmueble es la venta más sofisticada que se puede hacer por qué Por la complejidad que tiene ese proceso aún aún teniendo al inversionista con los millones de pesos disponibles puede caerse la operación por un mal trato del del asesor por una mala respuesta porque llegó tarde porque no se vistió de una manera correcta hay muchísimos factores que influyen o porque le hizo falta un papel que nunca tuvo en cuenta entonces el proceso en Sí es muy complejo construí esa marca de personal justo con este background que tenía y gracias por esa oportunidad de haber adentrado Y poder conocer a miles de agencias inmobiliarias literalmente y también a desarrolladores inmobiliarios por supuesto Pero al final mucha gente que me seguía en redes sociales que no era del gremio inmobiliario que no eran Brokers que no eran desarrolladores A lo mejor eran médicos dentistas cirujanos plásticos por ahí tengo diseñadores de modas justo toda esa gente pues me veía como asesor porque yo solo comentaba contenido de o publicaba contenido de bienes raíces no Entonces al final decidí aprovechar ese posicion ento que ya tenía como asesor inmobiliario y realmente hacerlo realmente vender inmuebles y asesorar a las personas que invierten en inmuebles no es así que hoy puedo decir con total franqueza que los resultados que damos a nuestros clientes pues son exponenciales hoy el 95 por de nuestros clientes han vendido propiedades desde el primer mes de su publicidad cosa que no sucede en cualquier otro canal de publicidad no entonces esa marca personal la seguiré manteniendo Por supuesto porque creo que es muy Genuino y es muy linda la labor de ayudar a alguien a encontrar la mejor propiedad ahora platiquemos un poco de las tendencias del futuro siempre me interesa también especialmente a los que están en el marketing de de decir es que no sé hace poco leí por ejemplo que Facebook es una empresa que ya tiene más de 20 años entonces es es alucinante pensar que esta empresa vino a cambiar nuestras vidas y que en realidad los que están usando Facebook hoy en día pues son gente como nosotros bastante o como yo bastante grande Okay y y y cuál es el el el el New Frontier literalmente del marketing inmobiliario Pues mira yo creo que ha sido una gran escuela la parte digital siempre y lo seguirá haciendo porque pod justo el ejemplo que acabas de decir Facebook no muchos dicen ya Domino Facebook ya Domino meta No es cierto diario cambia diario cambian los algoritmos diario cambian las prácticas tienes que estar completamente actualizado y dar dos pasos adelante no entonces o nuevas la llegada de nuevas plataformas antes tiktok tiktok era como no cómo me voy a anunciar en tiktok los desarrolladores decían No si son puros chavitos de 15 años los que ven tiktok y hoy tiktok es la nueva televisión yo así lo lo lo digo por qué Porque ya entras y es un peligro porque te Según tú ibas a ver un video y ya te quedaste 2 horas cuando menos lo lo esperas Entonces es una plataforma de entretenimiento es muy muy interesante y es otro canal de comunicación que te permite llegar a otras audiencias Entonces el la gran digamos experiencia y aprendizaje es que todos los canales funcionan todos los los canales generan pues muy buen esquema de de audiencias pero la clave está en Cómo utilizar esos canales a a tu favor no porque cada uno funciona diferente la televisión es buenísima para branding para reconocimiento de marca y eso históricamente lo ha sido y lo seguirá haciendo es muy importante y un canal digital puedes llegar a otras audiencias pero ahí tienes que ser muy conciso no puedes tardarte dos horas para tratar de dar un mensaje tienes que decirlo en 3 segundos literalmente hay un estudio de la nueva economía de la economía de la atención donde tienes 3 segundos para captar la atención de tu audiencia Y eso es el reto en las en las redes sociales Entonces es entender esa evolución entender cómo funciona cada plataforma el algoritmo de tiktok es completamente diferente al de meta incluso entre meta entre Instagram y Facebook es muy diferente Pero es entender cómo funciona y que no puedes hablar de lo mismo ni de la misma manera y dar dos pasos adelante en en ser genuinamente interesado en que si llega una nueva plataforma entenderla dominarla y ver qué repercusión puede tener para el gremio inmobiliario Qué mensaje pasamos a la gente que dice esto yo lo sé lo tengo que hacer pero no me lanzo no no me siento cómodo hablando con la cámara no me siento cómodo compartiendo mi vida en las redes sociales por ejemplo compartiendo consejos ve yo ahí siempre le digo primero como decía Daniel es tienes que eh confiar en un experto entonces Agarra un coche de redes sociales o de marca personal que por lo menos te guíes en estos pasos porque la gente piensa que el coach tiene que ser solo del gimnasio o nutriólogo nutricionista no sé cómo se dice pero realmente no neces damos un coche en cada área de nuestra vida y lo segundo Yo le doy siempre este tips a la gente primero vida personal tú decides lo que quieres compartir es que no no estás obligado a copiar a alguien más porque todo el rato está enseñando de su vida personal y la segunda creo la más práctica es antes de salir una cámara es empieza a hacer algunos videos en voice of simplemente grabas no sé por ejemplo una propiedad como hace Daniel y simplemente graba la descripción de este departamento te la escribes antes entonces empieza a hacerlo una vez dos veces llegas a 10 veces que ya te sientes más seguro ahora el problema también es que siempre grabamos los videos así mirándonos entonces no tienes que voltear el teléfono y hacerlo así así que no te ves y no te da tanto miedo o no estoy despeinado Y no y estas Cos Entonces dos o tres tips que podría ayudar la gente a dar Este primer paso pero creo que es interesante eso y perdón que añada algo pero el tema de comunicación es básico Yo creo que un un buen buen vendedor tiene que ser antes un buen comunicador Entonces si si pretendemos estar en el sector inmobiliario sí debemos de mejorar esos skills de comunicación eso es una creo que una habilidad básica no de dentro del gremio inmobiliario y dos eh justamente eso la para tener más confianza no siempre a lo mejor tienes que salir tú no es respetar tu esencia eso también es muy importante porque muchas veces por ver que el otro está vendiendo mucho Yo quiero aplicar las prácticas del otro y entonces caemos en el error De no respetar nuestra esencia cada asesor inmobiliario Cada persona tiene una forma de ser no a lo mejor alguien es más extrovertido a lo mejor Alguien habla mucho mejor sobre o ante la cámara Pero alguien más introvertido es mucho más numérico entonces también es exponenciar o potenciar esas habilidades numéricas Y entonces a lo mejor agarrar ese Nicho y decir si mi perfil personal es tal pues entonces mi voy a adentrarme o a enfocarme a un mercado que es más numérico no y yo le voy a hablar a un Nicho de personas que no les les interesa tanto ni siquiera ir a la propiedad sino con un zoom y donde yo le dé un resumen perfecto de números ya cerramos la venta pero es entender tu esencia respetarla y trabajar sí en tus habilidades de comunicación a mí me gusta mucho el concepto de ser auténtico porque tengo el el el ejemplo de un asesor que se llama Emmanuel Flores le mando un abrazo de hecho está en en Puebla es probablemente el chico más introvertido que he visto en mi vida y vende como loco porque todos sus clientes son introvertidos Estoy seguro que si yo estuviera vendiendo a sus clientes es los espantaría porque dirían Oye pues Por qué estás tan por encima de mí porque mi personalidad es un poco más explosiva pero él a encontrado su Nicho y habla a su Nicho no Intenta hablar a otro Nicho y yo creo que ahí tienes mucha razón Daniel el de acepta quién eres hoy tienes en tu celular la oportunidad de ser un medio okay Y entonces puedes hablar únicamente a las personas que realmente eh van a resonar contigo Solo tienes que encontrar Quién eres tú reflexionar sobre esto y avanzar correcto ahora si alguien quiere entrar en contacto contigo Cómo lo puede hacer Pues mira pueden hacerlo a través de correo electrónico dirección @daniel narvaez.com.ar en instagram Daniel narvaez bienes raíces o tiktok Daniel narvaez inmuebles Qué servicios ofrecen ustedes Pues mira como wibook generamos servicios de publicidad para agencias inmobiliarias y desarrolladores inmobiliarios especialmente en la ejecución de sus estrategias de marketing en la parte de gestionar los contenidos de sus redes sociales en la parte orgánica como en la parte de Pauta para generar prospectos así como también la organización de eventos no para poder adecuar justo atraer a un mercado meta dependiendo del tipo de producto que se quiere comercializar Tengo un proyecto para ti que podíamos hacer juntos con Raúl queremos organizar el evento inmobiliario más grande de todo México tenemos la ambición de tener 10,000 asesores inmobiliarios Así que nos deberíamos de sentar Daniel para platicar Cómo podemos colaborar eh obviamente tienes mucha experiencia vendiendo también y me da gusto que que hayas hecho el esfuerzo de decir yo conozco el marketing pero voy a ir a la venta y voy a hacer literalmente la venta Para que tenga credibilidad y no siempre es el caso en muchos puestos de alta dirección pues eres director de marketing conoces obviamente de la red de marketing sabes general lead pero no transformas los leads en ventas cuál es tu perspectiva del sector inmobiliario en cuanto a a a su evolución dónde son te diría las nuevas Z donde un inversionista que está buscando eh un retorno alto debería de estar hoy eh Como fijando su mirada creo que definitivamente sería mercado secundario o ciudades secundarias donde Hoy no están consolidadas todavía dependiendo del tipo de inversión que se quiera hacer y y el objetivo no porque evidentemente cada propiedad tiene un objetivo o bueno cada inversionista pero sí creo que para obtener un mayor retorno definitivamente es en aquellas ciudades que están pujantes que son prometedoras pero que hoy no han llegado a su clímax de desarrollo urbano o de desarrollo general de servicios o de infraestructura tenemos ejemplos concretos como Tulum donde pues ha crecido exponencialmente no solo por el mercado nacional sino incluso también el mercado extranjero mexicanos que viven en Estados Unidos y que están regresando invertir en México y justo están obligando esa ese nivel de demanda está obligando a que la ciudad se vaya desarrollando más rápido per el inversionista que compró en Tulum Hace 2 años hoy está teniendo un retorno impresionante entonces correcto ese ejemplo podríamos tener otros otras regiones turísticas en otras partes la Riviera nayarita por ejemplo en Baja California que ciudades que justo se están desarrollando pero que no son ciudades ya consolidadas y en el mismo ejemplo de Riviera Maya No o sea el retorno Yo creo que es mucho más alto en este tipo de regiones que tienen todavía un desarrollo prometedor como Tulum o Puerto Morelos por ejemplo versus Cancún que a lo mejor Cancún ya es una ciudad consolidada mucho más consolidada estoy de acuerdo contigo Daniel siempre Un gusto tenerte aquí con nosotros sepas que es tu casa cada vez que tengas ganas de regresar a presentarnos innovaciones o explicarnos lo que sucede en el sector inmobiliario en materia de marketing Eres bienvenido vamos a separarnos terminamos nuestro programa con joyas de inversión con Alejandra Sandoval regresamos ya terminamos con mucho Punch super contento de poder cada día de la semana de hecho ofrecerles oportunidades de inversión lo hacemos en colaboración con Alejandra seval nuestra directora de inversiones y movilidades Ale qué tienes para nosotros esta noche gusto en saludarte Karim es un un placer estar contigo y con tu audiencia Como cada semana y bueno eh hemos tenido una recepción importante por parte de toda la comunidad de inversionistas y la realidad Karim es que cada vez están en espera de los próximos episodios porque ya tienen un termómetro de lo que se va a anunciar cada día de la semana Entonces es muy importante que toda la comunidad inversionista sepa que vamos a hablar para los que ya lo esperan ya querían eh eh Pues particularmente ver este episodio vamos a hablar de un proyecto Residencial eh Y sé que lo esperaban porque justamente es un producto de terrenos residenciales en Yucatán pero que tiene una diferencia con todo lo demás que anunciamos aquí en tu programa y Esa diferencia es justamente que el producto es para entrega eh inmediata para que puedan arrancar con la construcción de la vivienda porque de las etapas que tiene este terreno estos terrenos residenciales la primera etapa ya está con completamente terminada entonces hablamos de un proyecto en donde las amenidades eh todo lo que tenemos para disfrutar ya está finalizado repito en la primera etapa cada inversionista por supuesto va a decidir si quiere participar Karim en etapa dos o quiere participar en etapa tres que son las etapas que actualmente están en desarrollo sin embargo es muy importante que la audiencia empiece a Tomar nota sobre todos los criterios de selección de estas joyas de inversión y que también sepan Cuál es el rango de inversión Cuál es el esquema de pago que les vamos a compartir y con esto Karim Ahora sí puedan evaluar porque es importante precisar que estas personas ya asistieron a mis webinars el ABC los terrenos en Yucatán y ya conocen otros productos Entonces es momento de empezar a comparar entonces Karim atención para toda la comunidad de inversionistas atención para toda la audiencia es momento de tomar pluma y papel arrancamos con un precio de lote des de 8387 pesos un lote tipo de 275 m cu lo voy a repetir lote tipo de 275 m cu desde un precio de 8 38750 pesos vamos a hablar ahora Karim del enganche el monto a financiar y el saldo contraentrega en el caso del enganche son 1677 50 de enganche anotamos por favor el monto a financiar son 50 3,250 pesos ahí por supuesto Contamos con 26 meses sin intereses y el saldo contraentrega es por 167,7 pesos que es muy importante que la comunidad sepa que este es el único producto en el cual se puede hacer uso del crédito Infonavit en este caso Karim por supuesto para quienes tienen este saldo no hay otro producto que nosotros anunciemos aquí en inversiones inmobilarias por imagen radio al menos no de la gama de terrenos en Yucatán en donde la audiencia pueda hacer uso de crédito y Karim Me parece que el esquema de pago punto número uno ya es asequible punto número dos atención a toda la comunidad que está en casa de bolsa fondos de inversión acciones setes crowdfunding y múltiples formas formas de generar ingresos para todos ustedes quiero que sepan que esta oportunidad sé que particularmente ustedes como comunidad buscan que ya esté el proyecto en sitio que haya sido arrancado que exista un avance de obra Entonces si quieres Construir la casa de tus sueños sea Karim casa de descanso casa de retiro Por qué no decirlo también casa para rentas vacacionales o rentas de largo plazo sea cuál sea lo que estás buscando como opción o como base en tus proyectos o tu visión de negocio si es que esto es un negocio por ejemplo para construir repito y poner en renta o construir Y por qué no hacer la reventa de tu propiedad lo que tenemos que analizar justamente es que tenemos una opción extraordinaria y que ya eliminamos Karim un primer conflicto por parte de la comunidad Cuál es el conflicto repito que muchas veces Karim quieren participar pero no en una preventa quieren llegar al proyecto avanzar ver amenidades como los espacios de coworking las canchas de paddle todo lo que existe para disfrutar en un terreno Residencial y ahora ya dimos rangos de inversión ya comentamos que es cómodo el plazo pero más importante que esto Karim es que se puedan registrar al webinar ahora me gustaría que la audiencia sepa qué es lo que aprenden en estos webinars primer punto de Gran valor atención hoy tenemos un club de inversionistas de más de 3000 personas que han podido avanzar con nosotros diversificando ampliando el portafolio es decir Karim Pónganme mucha atención los que vienen manejando en el auto para quienes nos están sintonizando a través de televisión esto quiere decir que hay personas que hoy están avanzando con nosotros desde la compra de un terreno de inversión en Yucatán o la compra de un terreno Residencial en Yucatán hasta la compra Karim de departamentos en preventa de casas de entrega inmediata Y de cierta antigüedad qué le quiero decir a quienes hoy no forman todavía parte de este club de inversionistas Si estás buscando el mejor inventario con criterios con certeza jurídica total con todas las cualidades que hacen que una inversión préstame atención tenga dos factores uno maximización del retorno de inversión qu es lo que recibes cada año del pago de rentas o bien punto número dos como es el caso de los terrenos ganar plusvalía a acelerada o plusvalía lenta Karim porque esto lo va a determinar la cantidad de desarrollo y construcción que exista alrededor de la tierra me permites compartir con la comunidad de inversionistas el número de teléfono para que se registren a este webinar de capacitación sobre inversiones vamos vamos a avanzar por favor Karim voy a dar un par de veces el número telefónico te registras a este webinar en línea va a ser por supuesto el día de mañana te registras por favor mañana nos saludamos por la noche no voy a estar impartiendo este webinar el número es el 56 2802 1429 56 2802 1429 Karim sumamente importante no todos pertenecen a este club de inversionistas y cuando hablo de club de inversionistas es un espacio para poder capacitarte al 300 sobre todos los destinos turísticos pero el caso concreto que tendremos en el webinar que será completamente línea repito mañana por la noche son terrenos residenciales en Yucatán yo veo muchas muchas razones de invertir en este proyecto que he visitado de hecho primero ya está construido como bien decías todas las amenidades ya existen el Pet Park las áreas verdes las zonas de niños y las canchas de padel por supuesto eh tienes acceso a una alberca tienes una casa Club entonces muy buenas amades que puedes empezar a hacer uso desde el primer día dos hablamos de un Residencial Premium Okay con su vigilancia eh 247 eh con Ya varias construcciones dentro del fraccionamiento Está seguro de poder estar Disfrutando de un lugar muy seguro okay la ubicación es fantástica estás muy cerca de mida también y tienes la oportunidad de poder financiarlo o vía un crédito Infonavit si vives en Monterrey en Guadalajara en la Ciudad de México y no tienes la posibilidad de usar tu crédito para una vivienda en tu ciudad pues Usa tu crédito para una vivienda en Mérida y empieza a generar ingresos y tienes también la oportunidad de poder beneficiar del eh crédito del desarrollador nosotros nos vemos mañana martes para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita