Coaching inmobiliario con expertos del sector inmobiliario

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God diabi Buenas noches querida audiencia Les saluda desde los estudios de imagen radio y TV multicast hoy preparamos un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria vamos a hablar sobre la masterclass en bienes raíces estaremos en Guadalajara Ciudad de México y Monterrey no te lo pierdas también estará con nosotros Raúl alberti ceo de 195 Real Estate para hablar sobre coaching inmobiliario así que todo esto y mucho más en en este su programa inversiones inmobiliarias para usted que está pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de bienes raíces que siempre genera ganancias importantes en la economía de este país si usted desea invertir su capital en este sector le recuerdo seguirnos en las redes sociales Carlos Nava contigo en Instagram y inversiones inmobiliarias TV Así que iniciamos y vamos a empezar en este momento con Raúl alberti que ya es este un eh querido muy querido aquí del programa así que pues cómo estás Raúl Muy bien gracias contento otra vez de estar aquí con la audiencia contigo y poder ayudar todas estas personas a tomar esta decisión de cambiar su vida y bueno Raúl cuéntanos Cómo llegar más rápido a una meta porque siempre hablamos de que hay personas que ya llegaron a los resultados pero creo no sé si concuerdas conmigo que vamos en busca de alguna meta Pero pero en la forma incorrecta vamos con las personas que confiamos pero que no están alineados a esa meta o que no han alcanzado Esto entonces cuando yo quiero alcanzar el éxito en un negocio qué es lo que tengo que hacer Mira podríamos hablar de mil cosas lo hemos platicado también inicio año de Cómo escribir una meta una meta Smart todas estas cosas pero si queremos Cómo reducirlo a la cosa más fácil o más rápida sería acercarnos a personas que ya alzado esta meta si yo por ejemplo el día de hoy quisiera ganar no sé 30,000 pesos al mes y gano solo 11 Esta mañana hablaba justo con Karim me platicaba de de una persona en un hotel que ganaba 11,000 pesos al mes Bien la primera cosa que hago es quién tengo a mi alrededor o quién conozco que ya brincó Este paso que está ganando 30,000 pes al mes me acerco y le pregunto como lo está haciendo Entonces yo creo que una cosa que normalmente no nos olvidamos Es okay quién está a tu alrededor que ya alcanzó aquella meta Acércate pregúntale cómo le ha hecho Checa cuáles son sus hábitos sus acostumbres empieza a copiar estas personas porque si alguien ya la hizo o ya lo hizo va a ser fácil también para ti poderlo hacer Entonces estamos hablando de abrir tu contexto No yo lo veo como una cajita nosotros tenemos este de acuerdo a nuestra cultura a nuestra educación a nuestras costumbres estamos como en una cajita y repetimos con constantemente las mismas cosas eh creamos Como surcos mentales como carreteras entre las neuronas de que damos la respuesta a una situación de la misma manera que aprendimos desde niños no la única forma de cambiar las cosas que decía Albert Einstein si quieres tener locura es querer tener resultados diferentes haciendo lo mismo Entonces yo siempre les digo si siempre haces lo mismo que siempre has hecho vas a obtener los mismos resultados que has obtenido la primera parte como tú dices Busco un mentor Busca una persona que ya tuvo resultados pero para mí la primera parte es el cambio mental el abrir de ese salir de ese concepto y lo primero es abrir tu mente porque hay muchas personas que sienten ya saberlo todo cuando estás ahí ya te moriste no ya no creciste definitivamente tú dijiste algo real en nuestra cabeza tenemos estos caminos estas carreteras que todos los días la estamos repitiendo de hecho nosotros tenemos 70,000 pensamientos diarios y estos pensamientos la mayoría se repit el día de respuesta ahora por qué todos los días y Tú lees mucho Yo leo mucho le decimos a la gente no lees este libro lees este libro por qué leer hace que romper estas carreteras hace que tú estás metiendo en tu cuerpo en tu cabeza pensamientos nuevos ideas nuevas que te obligan a pensar en cosas diferentes entonces rompes estas carreteras y te ayuda muchísimo a poder tener nuevos pensamientos que serán nuevas tomas de decisiones nuevas acciones y nuevos resultados exacto y dice con un punto muy importante también porque hay personas que dicen y yo dónde voy a encontrar esos mentores y en mi familia pues pura gente fracasada digo así lo ven eh Porque son comentarios eh No es porque yo yo tampoco creo en eso yo creo que todos somos maestros y todos venimos a enseñar algo pero por ejemplo si hablamos del sector inmobiliario dices Oye pero nadie en mi familia entró al sector inmobiliario no hay nadie Cómo le hago no conozco a no tengo un amigo o un conocido cercano que se dedique a esto por un lado hablamos de mentores hay cursos ahorita vamos a hablar de lo que es la masterclass Pero por otro lado lo que comentas están los libros hay muchos libros muy buenos tanto del sector inmobiliario como de emprendurismo como de empresarios como de libertad financiera que hemos ido recomendando aquí en los programas este Y estos libros te van a abrir y te van a sacar de ese contexto para que empieces a hacer cosas nuevas y la otra pues tomar acción no Claro pero tú piensa tamb ahí Porque alguien se va a quejar dice Oye ya gano poco y no puedo comprarme un libro está bien no te pasa nada pero el día de hoy las redes sociales el YouTube el Instagram el tiktok te pueden dar mucho contenido de valor gratis para empezar a acercarte a este mundo o sea pueden seguirte a ti Carl Navas contigo y donde compartes muchísimo contenido de valor a Karim al programa YouTube no sé Raúl alberti oficial y ahí ya puedes acercarte a este negocio negocio entender un poquito más de este negocio y ahorita también le vamos a platicar de este curso increíble de la masterclass donde realmente sí ahí pueden cambiar su vida porque le vamos a explicar el paso a paso de de Cómo entrar a este nuevo negocio de ahorrar tiempo de hacer acciones eficient eficaces e obtener resultados exactamente Raúl así como comentas todo está en las redes nada más que hay hay que saber discernir hay que saber encontrar la información correcta porque vas a ver de todo y claro si nos siguen a nosotros en nuestras redes sociales Raúl todos los días está compartiendo cosas muy interesantes que te van a transformar tu mente ahora bien si quieres ir más rápido no es encontrar atajos simplemente el tener la fórmula y la metodología con los expertos que te llevamos de la mano Bueno pues para eso está la masterc inmobiliaria eh que vamos a estar en las tres principales ciudades del país eh Guadalajara Ciudad de México Monterrey vamos a estar el próximo 13 de abril en Guadalajara y 11 de mayo en Monterrey Así que todos los interesados escríbanos al 56 33 12 13 14 okay nada más mándenos un WhatsApp o escríbanos si están interesados en cambiar su vida en transformar es más nosotros vamos a poner 5000 pesos de descuento para que este curso te salga mínimo va a ser mucho más económico de lo que tú esperabas estamos dando más del 50% de descuento 5,000 pes de descuento para las personas que marquen ahorita al 56 33 12 13 14 quieres aprender el método para que tú puedas empezar a como dice Karim fabricar dinero a esta fábrica de dinero cómo generar estos ingresos no nada más te vamos a enseñar en la teoría porque a mí eso Raúl no me gusta me me gusta tener resultados y me gusta que la gente que así como muchos casos de éxito que hemos tenido estén ya generando cantidades de dinero y para eso los llevamos a tomar acción no me gusta mucho la parte de las vitaminas que siempre recomiendas la a la d y la e pero la a Yo ya te la cambié o te la complement porque ahora es vitamina doble a tú dices que la a es actitud y yo digo que la a es acción Así que las dos son importantes porque puedes tener la mejor actitud puedes tener el enfoque y bueno la la d es disciplina en la disciplina también la actitud no que diga la acción la acción perdón porque hay que tomar acción si tú hoy compras un libro para hacer sushi aunque te haya costado 20 pesos en el metro pero no haces Sushi tú desperdiciaste tu dinero pero si tú hoy compras un libro que te haya costado 1,000 pesos para aprender a hacer sushi compras todas las herramientas para hacer sushi y te pones a hacer sushi esa es una gran inversión pagada así que nosotros te llevamos a tomar acción el 50 al 60 por de todos nuestros alumnos nos salen ya de ahí con una cita con su primer cita y muchos de ellos al tener su primer cita eh Hay formas de que nosotros le demos acompañamiento para generar su primer captación y hay habido personas que en un 2s 3 meses han generado sus primeros ingresos de venta cuánto puedes generar de venta a ver Raúl Dinos cuánto puede ganar un asesor inmobiliario ve la verdad que este mercado te puede cambiar la vida porque pensamos Ahorita estamos aquí en Ciudad de México y hay muchas colonias que son concurridas en el sentido que hay muchísimos clientes que quieren y pueden invertir ahí como no sé la Roma eh Polanco estos la Condesa y en la Roma un departamento no te sale menos de 4 millones algo así como bonito Ahora yo como asesor inmobiliario cuando el promedio de las comisiones son de un 5% aquí en Ciudad de México hacemos los menos un 3% un 3% de 4 millones me estoy ganando 120,000 Y si pensamos a esta mañana esta persona que trabajaba en el hotel 12 horas al día por 11,000 pes con una transacción nosotros podemos ganar Cuánto gana aquellas personas en un año entonces realmente yo creo que al día de hoy cada persona que de verdad quiere cambiar su vida tiene una oportunidad grande con esta masterclass porque la masterclass te enseña en modo práctico como dices tú cómo puedo tener un inventario sano Cómo puedo tener mis primeras citas Cómo puedo cerrar mi primera operaciones Y cómo realmente puedo cambiar mi vida en pocos meses y hay algo muy importante hablábamos de ampliar tu contexto de salir de esa de esa caja o de esa zona de Confort y lo primero es la gente se está transformando mucho la sociedad antes Te enseñaban en la escuela a ser empleado hoy cada vez hay menos empleados son más autoempleados es increíble en todas las Platas que yo voy y doy y pregunto Cuántos empleados hay hoy aquí ahora yo creo que un 20% es mucho eh antes era casi el 70 por y te hablo de hace unos 10 años hoy en día casi el 20% 30% son empleados Entonces lo primero que tienes que hacer para buscar tu libertad financiera es ser dueño de tu propio tiempo porque el empleo te disfrazan una seguridad y sí porque tú puedes hacerte que trabajas y de todos modos te va a caer el dinero pero nunca vas a poder ganar más de lo que que trabajas hay personas que trabajan tiempo extra se van los fines de semana pero la cantidad es mínima lo que vas a estar ganando a que si tú te enfocas como bien comentas Raúl una propiedad de 4 millones vamos a hablar bajita la mano 5% estamos hablando de 200,000 pesos la comisión con eso ya ganaste mucho más en un que en un año de lo que puede ganar un o sea lo que puede ganar el empleado en un año tú ya ganaste una y otra cosa importante la inflación normalmente en las empresas cada año te ganas la inflación que estamos hablando en México en los últimos 20 años de inflación promedio anda en 4.5 por.

sí Entonces te dicen Oye felicidades te mataste trabajando asististe llegaste todos los días puntuales te fuiste supertarde y muy bien te ganaste el aumento de la inflación 4.5 Pero cuál es la inflación verdadera Raúl en este al menos hablando de México Tú crees que cu al año vas a vivir una vida en la inflación la miden con una tasa del inpc del índice Nacional del precios al consumidor una canasta básica que meten productos básicos qué son estos productos básicos frijol arroz leche sí huevo todo eso ahora no meten restaurantes no meten salidas al cine no meten viajes no meten hoteles Entonces si tú estás ganando la inflación estás ganando pues solo para vivir como pobre Claro sí Y Cuando tú no meten carro no meten gasolina no meten nada de esto imagínate esta parte cuando tú estás como asesor inmobiliario tú ganas del precio de venta del inmueble sí no y ahí Yo me imagino también ahorita que estaba diciendo Esto del cine todo como papá o como mamá como como familia cómo te sientes tú a decirle a tus hijos no te puedo llevar al cine tres veces al al mes porque realmente no no me da o sea eh o no te puedo llevar de vacaciones a este año porque realmente no he ahorrado lo suficiente o estoy ganando poco o sea yo creo que tú como papá te sientes frustrados amargado te sientes triste o sea te sientes como que no puedes no Okay pues mira vamos a repetir el número 56 33 12 13 14 si quieres transformar tu vida y quieres tener ingresos 56 33 12 13 14 vamos a un corte como Y regresamos en tu programa inversiones inmobiliarias Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias estamos hablando con Raúl alberti co de 195 Real Estate sobre la parte de los ingresos Raúl esto es importante porque el Común denominador de las personas hablábamos que están ganando entre 11 a 27,000 pesos mensuales y esto Pues no te alcanza para tener hoy en día a los hijos en una escuela particular a los este llevarlos de vacaciones al menos dos tres veces al año llevarlos al cine al menos dos tres veces a la semana vivir cómodamente no Entonces qué Qué se hace en estos casos o Cómo podemos mejorar esta situación Raúl Sí entonces regresando a lo que estaban diciendo que te sientes frustrado como papá o eh con lo que son tus hijos hay el momento en el cual tienes que cambiar tu pensamiento porque como dijiste tú Oye si sigo haciendo las mismas cosas mi vida no va a cambiar y yce mi pensamiento de escasez que todo está malo y no puedo permitirme esto esto esto qué voy a hacer al final los pensamientos son energía Entonces se pienso negativo se pienso en escasez estoy atrayendo a mi vida cosas más negativas o escasez entonces ahí creo y es lo que queremos compartirle a todas las personas que están conectadas esta noche nos están escuchando es este el momento de de pensar no como ahorro más es de pensar Cómo puedo crear realmente más ingresos Entonces es el momento de tomar una decisión yo lo sé que el momento mejor para tomar una decisión Carlos era ayer pero ayer ya pasó no lo podemos cambiar no podemos hacer nada pero hoy sí lunes primero de abril estamos al inicio del mes estamos al inicio de un nuevo trimestre sí puedo todavía cambiar mi vida en este 2024 entonces tomar esta decisión eh Llamar decir yo quiero cambiar mi vida escribirlo escribirme a la masterclass y venir en mano en la mano de ti de Karim de Alejandra poder aprender a Cómo fabricar el dinero y de verdad cambiar tu vida en pocos meses me encanta Este programa Raúl porque siempre damos alternativas para que la gente multiplique su dinero invierta el el dinero de manera más segura con mínimo riesgo por qué porque estás invirtiendo en bienes raíces estás comprando un bien raíz no es lo mismo comprar la acción de una empresa que no es tuya a a comprar una propiedad que es tuya y eres 100% responsable de esa propiedad No pero lo que tú decías es bien importante el cambio de mentalidad eh puedes tener mentalidad negativa o positiva todos tenemos parte pensamientos positivos y negativos como bien comentabas este estudio dice que en Harvard tenemos de 60,000 a 70,000 pensamientos al día no de estos 60,000 a 70,000 yo siempre les digo a las personas Ponle un porcentaje Cuántos pensamientos al día tuviste positivos y neg porque como bien comentas si la mayor parte de tus pensamientos son negativos tus resultados van a ser negativos o sea así de sencillo no hay ciencia es algo de la naturaleza humana es como las leyes universales si yo tomo un objeto y lo suelto se va a caer es una ley natural de la gravedad entonces aquí igual si yo mis mis pensamientos predominantes son negativos mis resultados van a ser negativos tú puedes estar escuchando Este programa y puedes tener pensamientos positivos negativos decir Ah no pues s Ellos están promoviendo porque se quieren volver ricos vendiendo cursos No ese es un pensamiento negativo y está bien nadie tiene una verdad absoluta eh Pero tú puedes tener un pensamiento positivo y decir a ver y si abro un poco mi mente y les doy la este ya ni si quea la razón les doy el beneficio de la duda voy a asistir esta masterclass voy a tomar el curso voy a invertir en un terreno de o en un en una propiedad de joyas de inversión No que nos trae Alejandra Sandoval o que me dan ahí voy voy a abrirme a salir de esa zona de Confort pero ve con la mejor intención porque también he visto personas que dicen Okay me voy a abrir pero pues yo sé que me va a salir mal y que yo sé que las cosas no van a hac y que esto es un fraude y bla bla bla otra vez vas con la mentalidad incorrecta y somos seres creadores y lo hemos dicho muchas veces lo que crees creas pero lo que crees la mayor parte del tiempo porque tal vez el iberg no la punta de arriba del iceberg tú dices no soy positivo y yo voy y sí Ahora sí ya me gustó esto y voy para allá pero todo lo de abajo el 90 dices no la loca de la casa que hablaba también Carlos devis no dices No no no esto no va a funcionar esto no va a salir y pues así van a ser tus resultados Sí y aquí me gustaría que hagan un momento una reflexión la audiencia es hablamos de pensamiento entonces cada vez que pensamos en algo ya estamos invirtiendo dos cosas valiosas la primera el tiempo porque me estoy tomando el tiempo de pensar en algo y la segunda estoy invirtiendo energía en pensar en algo entonces si ya estoy invirtiendo tiempo estoy invirtiendo en energía Por qué tengo que pensar en algo negativo O sea ya que lo está invirtiendo piensa en algo positivo empújalo positivo lees algo positivo decreta algo positivo pero te aseguro que si empiezas cada día eh No sé despertándote pensando cinco cosas positivas nuevas en tu vida yo te aseguro por esto que dices tú del estudio de Harvard que cada día tenemos 60 70,000 pensamientos y cada día se está repitiendo el 80 al 90 por de los pensamientos Del día anterior Entonces ya empiezas a repetir en modo automático cada día algunas cosas positivas y verás que en modo mágico empiezas a traer cosas diferentes a tu vida entonces en este momento los pensamientos podrían ser Quiero ganar más dinero quiero tener más tiempo para mi familia quiero eh cambiar mi vida y entonces te atraíste esta transmisión te traí esta oportunidad vela como una oportunidad de ir a una masterclass y cambiar tu vida ahora solo complementaría este Raúl diciendo ya lo tengo no soy abundante eh Amo a mi familia Tengo el tiempo para estar con mi familia porque ya estás vibrando con lo positivo entonces me encantó lo que lo que comentas es si tenemos de 60,000 a 70,000 pensamientos positivos enfócate en que cada día tengas cinco nuevos pensamientos posos a fuerzas vamos a llegar a que vas a tener un mayor porcentaje de pensamientos positivos a mediano o largo plazo pero cuando eso pase tu vida va a empezar a cambiar Si estás listo para cambiar tu vida Te invitamos a nuestra masterc inmobiliaria te prometo que te vamos a dar todas las herramientas y todo lo que tú necesitas para que tomes acción y tengas resultados Así que si estás interesado este Manda un WhatsApp o este marca en este momento al 56 33 12 13 14 y el día de hoy por ser lunes y porque es el programa que nos gusta porque hablamos justo de esta parte de Desarrollo personal vamos a hacer más que una beca vamos a darte más que la beca 5000 pesos de descuento sí 5000 pes de descuento para que tomes acción para que ya no haya duda de que Okay ve a esta masterclass y nosotros nos encargamos de enseñarte lo necesario Te vamos a enseñar Cómo captar inmuebles las dos técnicas más poderosas que utilizamos Los profesionales inmobiliarios de captación te vamos a enseñar también cómo estimar el valor comercial de un inmueble te va a enseñar Karim toda la parte de la negociación porque un asesor debe saber negociar es importantísimo Y esto te va a servir para toda tu vida porque todo el tiempo nos las pasamos negociando y te vamos a enseñar también cómo apalancarte a través de Alejandra Sandoval Cómo apalancarte para que tú puedas vender terrenos de inversión para que tú puedas generar ingresos un flujo de ingresos mayores Así que vamos a estar en Guadalajara el 13 de abril el 11 de mayo Monterrey y estaremos también en Ciudad de México Así que si estás interesado o interesada lo único que tienes que hacer es enviarnos un WhatsApp o una llamada al 56 33 12 13 14 y repito el número 56 33 12 13 14 Mira mis hiciste venir a la mente también otro ejemplo de cómo la gente puede darse cuenta del pensamiento eh relacionado a las bienes raíces Se Yo hoy voy a una colonia muy pobre de de una ciudad qué voy a ver voy a ver casas A lo mejor descuidadas cosas feas y Y qué voy a pensar voy a pensar en cosas negativas y me voy a traer cosas negativas Pero mira lo mismo si yo voy hoy a la Condesa a la Roma no sé en otras colonias muy no sé en mazarik qué voy a ver dinero Voy a ver casas bonitas tiendas de ropa gente que que llega con carros lujosos entonces eh otra vez Es depende donde nosotros queremos poner nuestro pensamiento y con queremos poner nuestro enfoque porque hay dinero por todas partes sabes estas frases positivas que decías ahorita yo lo tengo etcétera etcétera es lo mismo es hay abundancia en todos lados hay dinero en todos lados hay cosas bonitas en todos lados Entonces por qué de estas cosas algunas no pueden ser mías Entonces es cambiar completamente el enfoque porque donde va enfoque va la energía entonces si yo estoy pensando más en estas cosas Seguramente me voy a traer más de estas cosas pero la mentalidad a veces del mexicano que a mí me encanta México soy mexicano y amo mi país pero a veces la mentalidad de de la programación que traemos qué es lo que debemos de cambiar es esa no yo prefiero estar con gente más amolada que yo más pobre que yo porque así me siento bien o la típica gordita que pone ahí fotos de gordas más gordas para sentirse bien y decir Bueno pues no estoy tan gorda No pero pero amigo es si tú tienes alrededor cinco personas inteligentes qué va a pasar te vas a volver más inteligente Pero si tú tienes cinco personas tontas a tu alrededor Qué vas a hacer el sexto tonto de los de la de la manada no entonces depende tú qué quieres en tu vida entonces lo que tenemos que hacer es como decías tú esta hace un ratito es cambiar este pensamiento es acercarnos a personas que saben más de que nosotros a tener alrededor personas más exitosas que nosotros Oye no tengo nadie me meto a las redes Busco eh informaciones Busco noticias Busco contenido de valor y después me vengo a las masterclass porque ahí realmente te ayudamos a cambiar tu vida por ejemplo pensamos también una persona que nunca ha estado en venta que a lo mejor está ahí Y dice Oye yo nunca he estado en venta y va a ser demasiado difícil y soy tímido lo que sea Oye cuántas personas tienes en tu teléfono 500 600 personas imagínate Solo que tú le estás marcando y avisando a las personas alrededor qué va a pasar que esas personas van a comprar y tú ganas una comisión así es Pues muy bien muchas gracias Raúl este todos los interesados mándenos un WhatsApp o escríbanos al 56 33 12 13 14 y nos vemos en la masterclass Vámonos un corte Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y bueno Como cada lunes est estamos en nuestra sección de coaching inmobiliario con Raúl alberti Así que Raúl qué nos traes el día de hoy de qué vamos a platicar hoy Mira estoy contento de estar en esta sección porque siempre ahí estamos aportando valor estamos cambiando la vida de nuestros colegas asesores inmobiliario que est que están allí afuera y la mayoría lo sé y creo que también tú Carlos dime estoy equivocado todos pasamos por altos y bajos no Así es entonces idea esta noche es darle un poco de contenido algunos tips Cuando hacemos esto Discovery este perfilamiento con nuestros clientes porque hemos visto cómo generamos leads cóm eh tenemos clientes calientes cómo le marcamos pero muchas veces no logramos a entender lo que realmente están buscando o no sabemos cómo preguntar entonces la idea de esta noche es eh recordarle que el objetivo de una primera llamada cuando hablamos con un cliente es primero romper el hielo y conectar con el cliente porque eh recuerda piensa un momento Carlos cuando Tú recibes una llamada de un número que no conoces que que no estás grabado en tu número Cuál es la primera cosa que piensas es el banco y algo me quieren vender Así es Entonces nosotros empezamos como clientes en cualquier momento cerrados pensando qué me quieren vender el día de hoy Entonces es Claro que en con esta actitud de cierre nosotros no podemos preguntar a la persona Oye qué estás buscando cuál es tu presupuesto cómo lo va a pagar quién toma la decisión sabes entonces la la primera idea es cómo romper un poco el hielo hacer que esta persona Carlos que piensa que le voy a vender se pueda abrir un poquito y pueda conectar con la audiencia entonces normalmente ahí hay algunas frases eh o Oye Carlos Acabo de recibir no sé una una una est que estás interesado en invertir en la Condesa Oye Comenta Dame un poquito pero tú Tú conoces la Condesa o ya vives ahí algo así como una pregunta abierta que la idea la estrategia siempre hac preguntas abiertas para que entonces ahí Carlos qué me va a contestar Por ejemplo Bueno hay 20,000 posibles respuestas entonces yo te puedo decir Bueno me gusta la Condesa por su ambiente eh que se da en las noches no el ambiente tipo ahí de de antros de de bares un ambiente pues como que de extranjeros me gusta la seguridad estar tranquilo caminando en la calle lo que sea pero ves como con una pregunta abierta tú me podrías contestar cualquier cosa sobre la Condesa Y ahorita está otra vez de mi parte como asesor inmobiliario seguirte un poco la corriente Oye sabes Carlo que a mí también me gusta mucho la Condesa por la parte de la seguridad y ahí me engancho otra vez pero el chiste es hacer una primera pregunta abierta sobre el destino la colonia que está buscando nuestro posible cliente para crear un poco este ruptura de hielo y conectar estás de acuerdo Totalmente de acuerdo he visto cientos de personas que reciben contactos reciben los leads y lo primero que hacen es decir Ah bueno pues tengo aquí sus datos Porque está interesada en un departamento en tal entonces Bueno pues el primer paso es que usted tiene que mandar un anticipo tiene que bla bla bla y nunca escucharon al cliente nunca hicieron una pregunta nunca generaron confianza no no y además tú dijiste una cosa que a mí me cayó un vente hace varios programas que es tenemos dos orejas y tenemos una boca entonces la boca es sí por preguntar pero las orejas es por escuchar el doble de lo que platicamos Entonces el primer punto asesor inmobiliario anótelo o recuérdelo es romper el hielo y conectar y después que rompemos el hielo y conectamos Claro que hay algunas preguntas importantes que tenemos que saber o que tenemos que hacer de informaciones que necesitamos saber antes de enviar opciones o sacar citas a diferentes desarrollo y Qué son qué está buscando la segunda es Qué presupuesto tiene la tercera es que cómo lo va a pagar porque muchas veces es recurso propio crédito hipotecario etcétera etcétera Y quién toma la decisión porque muchas veces vamos a algunas citas y viene solo el hombre y dice lo voy a hablar con mi esposa y entonces también saber exactamente quién toma la decisión para que podemos tener tod todas las informaciones antes de proponer algo no dentro de la primer pregunta Raúl que que está buscando complementaría qué es lo que le gustó de este inmueble porque como bien dices cada cabeza es un mundo y a veces nosotros nos queremos seguir así como si fuéramos Magos y ya supiéramos leer la mente de la otra persona o traducimos lo que nosotros queremos para nosotros mismos no a mí me ha tocado inclusive con asesores que hasta dicen ay tien niños Sí sí tengo niños Ah pues mire está alber está Genial porque ahí tiene chapoteadero pueden nadar jamás preguntó Cuántos hijos tiene qué edades tienen qué sexo tienen si saben nadar si no saben nadar Si les gusta el agua si no entonces se va como dicen aquí como gordo en tobogán no y y y no preguntan no escuchan se van directo no Entonces es importantísimo esas tres preguntas que comentas es qué Eh cómo se llama qué qué está buscando Busca el presupuesto el presupuesto y este y cómo lo va a pagar No porque también si no llegan a este presupuesto le buscas otras propiedades que que pueda que estén dentro de ese presupuesto No claro y y ahí es fácil otra vez Carlos eh Cómo Ahorita hablamos no sé tú entraste por un departamento en la Condesa por ejemplo y la entonces la pregunta va a ser fácil una pregunta abierta eh Oye Carlos Coméntame un poquito cómo te imaginabas esta propiedad en la Condesa y Tú empiezas a platicar no sabes por qué eh No sé quiero cambiar para estar más cerca del trabajo o no quiero cambiar por la seguridad de mis hijos pero si siendo tan una pregunta abierta tú me vas a platicar de algo que tú estás buscando entonces ahorita mi tarea como asesor inmobiliario es tener una escucha activa estar presente con el cuerpo la mente escucharte y tener o en la computadora o tener una plumita y escribir todo lo que me dices tú porque estos serán los puntos importantes Por lo cual será más fácil cerrarte en una propiedad cer desde luego porque cuando muchas veces tú no escuchas al otra persona y otra vez quieres cerrar desde tus argumentos y no el otra persona si ya te dijo que la seguridad de sus hijos o su seguridad tú le vas a decir oiga pero su oferta está muy baja he tenido varias visitas y seguro usted quiere mantener esa seguridad suya y sus hijos la merece usted merece tener una gran seguridad y este departamento se la va a dar pero su oferta está muy baja haga un mayor esfuerzo se lo merece haga un mayor esfuerzo por poner algo más alto que el que que el propietario lo pueda ya este autorizar nolo por ejemplo también para jugar en la parte de convencimiento entre comillas es si tú me dices que la seguridad es importante para ti en mi plática contigo de 100 palabras 20 veces voy a repetir seguridad seguridad seguridad seguridad porque sé que esto es tu punto real e importante por el cual estás cambiando de residencia de Colonia lo que sea entonces có asesores inmobiliario eh necesitamos hacer preguntas abiertas Necesitamos saber estos datos pero necesitamos más que nada ser buenos oyentes escuchar a la gente anotar todo porque estos son los puntos que nos ayudarán a llevar la negociación a donde nosotros queremos es un super tip Raúl Esto ni siquiera te lo dan hasta los libros tienes que que leer 200 páginas para llegar a este tip así que muchísimas gracias por este primer tip no no no Gracias a ti La idea es aportar a la audiencia y por ejemplo muchas veces la gente también tiene miedo a preguntar cuánto Dino tienen el bolsillo Carlos y dice Oye qué presupuesto tiene y otra cosa importante cuando rompemos el hielo y conectamos la la gente se abre la gente va a ser mucho más abierta honesta en platicarte en lo que está buscando Sí pero yo otra vez hago una pregunta directa Qué pasa que la la persona se siente invadida y la persona se va a cerrar otra vez y n te va a decir la verdad entonces también para pedir o preguntar sobre el presupuesto hay modos de hacerlo en modo abierto Yo te diría así cambia el tono de voz casi como amigos de la cerveza es Oye Carlos y Coméntame un un poquito para encontrar esta propiedad para la seguridad tuya de tus hijos Qué presupuesto estabas pensando tenías planeado ahí en tu cabeza o a veces pasa también Raúl que yo te hablo o sea digo si te pregunto que si tienes hijos y yo creo que esa pregunta tal vez tú vas a decir Y a ti qué te importa no una a veces les digo Bueno es que yo soy asesor y para que yo te pueda ayudar ayudar Necesito conocer más de ti y la otra yo te hablo también de de mis hijos te hablo de mi vida Ay tienes hijos sí mira tengo dos Ah Mira pues yo también tengo dos hijos de tal edad de tal otra Oye y pues qué les gusta hacer a tus hijos no y ahí vamos como que ese raport genera también que la gente se abra no es correcto es correcto pero para mantener esta apertura de la gente tiene que seguir haciendo preguntas abiertas y no encerradas como en ese momento es como entre plática Oye remarcamos otra vez la seguridad y te digo Qué tipo de presupuesto tenías planeado en tu cabeza por esta nueva eh propiedad con más seguridad de la Condesa y ahí otra vez la persona porque está abierta Te va a comentar por ejemplo del presupuesto entonces la idea siempre es hacer preguntas abiertas para que la persona no se sienta invadida y para que siga esta comunicación donde la gente te dice realmente lo que está buscando a qué te dedicas y Por qué es importante el tema de seguridad para ti no porque tal vez di Mira yo soy consultor viajo muchísimo o soy soy un político que viajo mucho dejo mucho tiempo sola a mi familia tiene que estar protegida tiene que estar segura No de ahí vas como tú dices preguntas abiertas que vas obteniendo información clave para el cierre es correcto tenemos que imaginar que somos como un 007 sabes tenemos que saber todao la persona Pero por qué queremos saberlo porque si lo lo preguntamos con objetivo realmente de dar un gran de servicio al cliente Necesitamos saber esto porque nosotros somos responsables de cambiar vidas si yo le voy a aconsejar mal una inversión a un cliente el cliente puede haber arruinado su vida pero si yo agarro O tengo todas las informaciones y lo voy guiando a hacer una buena compra una buena inversión realmente voy a cambiar en modo positivo a esta persona y esta persona me estará recomendando con otras personas o me va a volver a comprar diferentes propiedades Entonces cuando Piensan en hacer esta pregunta piensen que están realmente eh con las ganas de ayudar a asesorar su cliente te agradezco muchísimo Raúl tips que valen oro este para los cierres de ventas así que pues síganos en este programa de todos los lunes con Raúl alberti con sus tips y coaching inmobiliario Vámonos a un corte comercial Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias Muchas gracias Raúl justo es lo que han estado hablando de Tulum es un paraíso ahorita pero hoy comprar en Tulum ya es caro hemos hablado de varios lugares que todavía es rentable verdad pero para eso tiene tienes que empezar con un capital como bien lo comentabas Karim 2 millones millón y medio para arrancar porque ya lo que ya no vas a comprar tierra vas a comprar ciertos desarrollos hoy en día hay una oportunidad interesante Cuántas personas les hemos dicho Oye tú hubieras invertido en Dubai hace 20 años y muy pocos tenían la visión cuando estaba yo pongo mucho la muestra de la casa de Luis Miguel cuando estaba ya en en este Acapulco zona diamante porque era una casa que estaba retirado del Todo La playa era mar abierto nadie le apostaba a esa zona y todo estaba el esplendor en todo lo que era La Costera Miguel Alemán pero posteriormente hoy Acapulco Diamante es la zona más in de Acapulco y comprar ahí es carísimo no entonces la gente dice si yo hubiera sabido hubiera pagado Bueno hoy es el momentum siempre digo el momentum porque es el punto cero el momento más importante de invertir en Yucatán Yucatán Fíjate que he analizado mucho la parte de Cancún de de hablaban hace rato en la entrevista de Luis Jorge Pérez eh de de grupo Gea de Puerto Cancún que los que compraron terrenos en Puerto Cancún Se volvieron millonarios y también lo volvemos a lo mismo no la gente decía Y por qué no me enteré en tiempo Bueno hoy es el tiempo de Por qué Yucatán uno la parte de Tulum y la parte de Rivera Maya Se han han crecido muchísimo el valor por la parte turística pero también Yucatán no le pide nada a toda esa zona porque estamos hablando de de la misma zona del Caribe todo esto que sube hasta Miami son playas que va hasta Estados Unidos y sube son playas hermosas Tú vete a San Bruno Vete a telchac es más por ahí dicen que telchac va a ser la nueva Tulum no en unos años más y estoy seguro porque toda esa zona también es una zona llena de cenotes de llena de playas unas unos atardeceres rosados con flamengos increíble donde tienes todo entonces si hoy tú quieres empezar porque tú vas a decir sí pero para eso necesito muchos millones aquí no te encontramos uno oportunidad donde si tú hoy Quieres empezar con un terreno fíjense bien y apúntenle 350 m cu en una zona privilegiada en Yucatán a 35 km del centro de Mérida o se estamos hablando de 25 km del de la zona de periférico de este de Mérida y que tengas la playa a 20 km playas como San Bruno y con playa como telchac es el momento de invertir hoy 105000 pes en etapa uno por ser Friends and family Karim y además no es no es todo les vamos a dar un 20% de enganche a todas las personas o sea desde 20,000 pesos tú con 20,000 pesos que mucha gente lo tiene abajo del colchón y dice Qué hago con este dinero porque pues no lo puedo invertir porque para invertir necesito cantidades grandes no O lo tienen en setes lo tienen en bonos lo tienen guardado es Ponlo aquí a trabajar compra hoy un terreno y hablábamos Fíjate que hablábamos la otra vez con Luis Luis Hernández ahora que lo vimos en Monterrey no eh este y decía en lugar de comprar una Edu veca cómprate un terreno si tus hijos tienen de 3 10 años cómprate un terreno cuando ellos vayan al universidad ese terreno en 10 15 años ya vale No el doble ni el triple fácilmente unas hasta 100 veces más puede costar yo estoy seguro que si dices que te va a costar que va a generar en 10 15 años 10 10 veces más no no se me hace muy muy loco o sin tomar una meta de 100 10 fácilmente porque estás comprando un terreno de 100000 pes esos y y hay que entender una cosa todas las inversiones son buenas y bien res es un negocio de escala más inviertes más ganas es muy sencillo pero no todos podemos invertir un millón de pesos o dos por ejemplo para hacer trabajar en un proyecto en Tulum como lo platicamos anteriormente no importa porque tu Aliado principal en la inversión es el tiempo si tú compras ahora pagas con mensualidades y te das un horizonte de 5 a 10 años en realidad vas a tener un crecimiento exponencial con este dinero que habrás fabricado solo gracias al tiempo Ah comprar tiera quiere decir no tener que hacer nada con esta tierra durante mucho tiempo vas a tener Cómo financiar el siguiente escalón okay Y ahí estarás quizás con una un dinero apartado de un millón de pesos que vas a poder aportar para otra cosa no piensas únicamente en ti como dio como dijo Carlos piensa en tus niños piensa en Cómo puedes cambiar su vida Quizás tú ya tienes 40 50 60 años y es que yo no tengo 10 años para poder esperar y y en realidad creo que te equivocas Okay Eh hay una eh publicidad de Nike la marca que siempre dice Okay siempre lo vas a hacer mañana en bien raíces es lo mismo Okay siempre hay la excusa de posponer el mejor momento para invertir era ayer el segundo mejor momento para invertir es hoy si pospones es peor Entonces este producto asequible te da la oportunidad de poder avanzar 20,000 de apartado y después mensualidades cuánto tiempo tenemos para pagar 36 meses sin intereses aproximadamente 2,200 pesos por mensualidad 2,200 pesos imagínate de nuevo si estás pagando esto a 36 meses es como si te estuvieran regalando el dinero realmente con el paso de la inflación Carlos Vamos a continuar a platicar un poco de los atributos de este desarrollo porque tiene amenidades nos hablaste de la pero en realidad si lo posicionas en un mapa está cerca de muchos polos de atracción sí Karim es buenísimo Porque mira lo que puedes hacer En este terreno es un terreno de inversión es importante decirle a nuestra comunidad de inversionistas que el terreno de inversión A diferencia de un terreno residenciales que no tiene servicios sin embargo el precio Hoy está super bajo estamos hablando de 105,000 pes 350 m cu hoy en t lum tu estás comprando de 4000 hasta 20 1000 pes el metro cuadrado de un terreno aquí te salen 300 pesos el metro cuadrado y estamos hablando de que allá encuentras terrenos Ya pequeños aquí estamos hablando 350 m cu ahorita estabas comentando antes de entrar a la parte de las amenidades Karim de algo muy importante Hay personas que no compran uno compran dos o tres por qué Porque si tú tienes vamos a poner dos terrenos de 700 m cu estamos hablando que puedes construir cuatro cabañitas en esta zona con una alberca principal y tener todo Cuánto se rentan estas cabañas en rentas vacacionales de 2000 a 3000 pes vamos a hac super conservadores y vamos a pensar que 2000 pesos te cuesta la renta de una de estas cabañas tienes cuatro pero este no las vas a rentar por día obviamente no no las vas a rentar todos los días vamos a suponer que solo viernes sábado y domingo Estos son tres tres días a la semana por cuatro vamos a hacer por 12 por 2000 estamos hablando de 24000 pesos por Cabaña por 4 96,000 pes es un proyecto que tú vas a poder hoy inviertes 210,000 pes por dos terrenos y tú vas a poder estar generando 96,000 pesos mensuales nada más de la renta vacacional Así que todos los interesados va y aparte tienes todo lo turístico que quieres tener ahí eh Yucatán es un estado que está creciendo de manera impresionante no solo por lo turístico sino que con el New sharing Hoy es el tercer estado más importante de México donde están vendo viniendo las empresas extranjeras a invertir empresas en varios sectores entonces para todos los interesados vamos a hacer este webinar de manera totalmente gratuita tenemos cupos limitados envíenos un mensaje al 56 2802 1429 56 2802 1429 si no nunca has invertido Esta es una gran oportunidad porque puedes empezar desde muy poco y si eres ya un inversionista acuérdate uno de los principios es diversifica no pongas todos los huevos en la misma canasta aprovecha y compra tres cuatro terrenos Karim ya es tiempo para nosotros de separarnos nos vemos mañana en nuestro programa de inversiones inmobiliarias soy Karim guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita