Renta vacacional en Quintana Roo – ¿Residencial o comercial?

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Feliz de estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y T Multicast en la ciudad de México. Aunque me gustaría poder estar en uno de estos programas remotos que hacemos pronto durante las vacaciones, durante el verano debería decir porque no son las vacaciones para todos, vamos a estar haciendo una serie de programas especiales en toda la República. Vamos a hablar de deporte y de bien raises, por ejemplo, el impacto de la Copa del Mundo e de los bienes raises o vamos a hablar de golf y de bienes races y vamos a hacer un tour en los destinos turísticos más importantes.

El programa como siempre está dedicado a ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre los bienes races. Los invito a quedarse con nosotros y seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo eh en Instagram o en X. Arrancamos con un tema, eh, vamos a decir agridulce, ¿okay? Agridulce van a ver ustedes, porque obviamente todos tenemos una relación de amor y odyo con el SAT, ¿okay? O con los impuestos en general, debería decir, ¿okay? amor yo, porque pues sin contribuir al desarrollo de nuestro país, pues eh no podemos pisar las carreteras que pisamos, no podemos tener la infraestructura de gobierno que tenemos y que es esencial, pero al mismo tiempo a veces tenemos esta relación de que eh nos hace pensar que eh en realidad pagamos de más.

Okay, así que vamos a platicar con un nuevo experto que ojalá estará pasando más tiempo con nosotros aquí en en el programa de inversiones inmobiliarias como experto fiscal. Se llama Alex Gongora Cinton. Está con nosotros desde Cancún en la Riviera Miá y vamos a platicar con él de las obligaciones eh que tenemos cuando rentamos de manera vacacional. Okay, intentaremos también contestar algunas de las otras preguntas, pero antes eh de hacerte preguntas concretas, mi querido Alex, dame la oportunidad de saludarte, darte la bienvenida a este programa. Es un gusto tenerte con nosotros. Platícanos un poquito de de tu empresa y de tu trayectoria. Hola, Karim, buenos días. Bueno, pues nosotros estamos ahorita en Quintana Ro, somos un despacho de abogados y contadores.

Nos especializamos en el tema fiscal y en el tema empresarial. asesoramos mucho en el tema de operaciones, cuando los empresarios, cuando los clientes, personas físicas, morales, van a comprar un terreno, quieren comprar un departamento, cuando tienen dudas un poquito más eh en cuanto a cómo se hace, qué tengo que hacer, por qué tengo que hacer esto, me dijeron esto, me dijeron lo otro, bueno, ahí es donde entramos nosotros y tratamos de asesorarlos de la forma correcta en base a lo que dice casi siempre el tema de la legislación y lo que podemos y lo que no podemos hacer en cuanto a pequeñas grietas que podemos encontrar en Quintana Ro. Eh, sin embargo, lo que queremos es informarle a nuestros clientes de forma eh muy técnica lo que pueden y lo que no pueden hacer, ¿no?

Para que ellos puedan hacer sus inversiones, puedan determinar el valor de los impuestos o el tema tributario que ellos tienen que pagar, porque muchas veces no lo consideran, ¿no? Quieren comprar una propiedad de que voy a comprar tres departamentos en Tulú. Eh, y no nos consideran mucho el tema de que pues tienen que pagar impuestos, se tienen que dar de alta, hay que sacar licencias. Ahorita tocamos esos temas, pero ya una vez que se les platica todo esto, pues hay veces que pues ellos deciden contratar empresas para que lo hagan por ellos, ya no lo hacen ellos. Tal cual. Eh, y déjame decir que hay hay cierto desconocimiento en realidad casi un poco de ignorancia con respecto al tema eh contable, el tema fiscal y por ende la gente se adelanta eh a la compra y y no contacta a su fiscalista para elegir el esquema que va a permitir una salida eh exitosa del trato.

Porque cuando inviertes en bien races, lo que tienes que pensar es, "Okay, invierto, estoy esperando plusvalía, estoy esperando rentas, estoy esperando flujo, pero lo que busco es cuando mi activo se se revalorice, pues que sea lo más suave posible a nivel de impuestos." Así que eh la recomendación que hacemos nosotros, obviamente a nuestra comunidad es dentro de tu equipo de poder. Necesitas tener un excelente contador, un excelente abogado y un buen despacho fiscal, porque esas conversaciones casi casi que no nos escuche nuestras esposas, Alex, pero casi casi las tienes, estas conversaciones las tienes que tener con tu contador, tu fiscalista o tu abogado antes de platicar con tu esposa de tu proyecto de inversión, porque ahí está la oportunidad, en mi opinión, de ganarle dinero, ¿no?

Es correcto. Coincido 100% con esa parte. Eh, pues bueno, ¿qué te puedo decir en cuanto al tema de todo lo que son las rentas vacacionales y el tema de las compras que hacen extranjeros y nacionales con el fin de pues tratar de pues de generar flujo, ¿no?, de hacer una inversión inmobiliaria y en lugar de comprar algo comercial enfocan en comprar un tema habitacional, el cual van a volver un tema de renta vacacional, ¿no? Yo hablando fuera del aspecto jurídico y hablando como inversionista, pues yo también he hecho inversiones de ese tipo, ¿no? Para renta vacacional, hecho inversiones para locales comerciales, distintas cosas. Te vas dando cuenta cómo figuran, cómo tributan, eh, y cuáles nos van dando flujo, cuáles nos van dando plusvalía.

Y hay una, ¿cómo lo podríamos explicar? Hay no hay una fórmula que se repita siempre la misma, ¿no? Yo puedo comprar un departamento en Cancún, meterlo al tema de Airbnb, me puede ir muy bien y el mismo departamento de las mismas medidas, de las mismas circunstancias, tal vez en Tulum, como hay un eh sobreoferta de de departamentos, pues no me no puedo estar cobrando lo mismo, ¿no? Tal cual. De hecho, platícame un poco de tu visión, porque cuando tuvimos esta chala a un poquito ahí fuera del escenario, eh me platicabas, tú como inversionista, tienes una preferencia para en realidad la inversión eh comercial, okay y ayúdanos a entender un poco tu racional porque es interesante nos escucha la comunidad a nivel nacional y quizás algunos están preguntándose, ¿qué es mejor?

Invertir en el sector residencial vacacional o invertir en el sector comercial. Yo yo personalmente soy muy heavy en la parte residencial vacacional y te preguntaba justamente a ti cuál había sido tu experiencia en el sector comercial. Sí, pues mira, no es una regla general, sin embargo, eh ambas tenemos, o sea, nosotros contamos con ambas inversiones, tanto comerciales como habitacionales. Lo que si nos hemos dado cuenta y es algo que a nosotros nos ha resultado es que en todas las inversiones que hacemos de forma comercial, pues bueno, primero que nada, hablando de impuestos, son casi siempre son inversiones siempre que tienen impuesto al valor agregado IVA, ¿no? Al momento de comprar puede ser que un IVA del 12.8 por ahí, ya que se toma en cuenta el tema de terreno con construcción.

Pero pasando al tema de de tema de inversión, nos ha sido más beneficioso tener locales, tener oficinas y qué pasa. Realmente una oficina nos está dando entre el 75 y el 1% de retorno anual y además es muchísimo más fácil para nosotros poder tratar con grandes corporaciones al momento de mandar una factura y que te paguen, a diferencia de tener que tratar eh pues con familias, con gente común y corriente, personas físicas que pueden tener eh problemas para el tema de renta, eh se atrasan eh pues temas que nos pueden pasar a cualquiera, ¿no? Con las corporaciones, digamos, se le renta una arrendadora grande que hace que tiene una de vehículos para arrendamientos y bueno, tú mandas tu factura el día 3, el día 5 te están contestando con tu pago, ¿no?

No te metes en ningún tema, se cobra el tema completo, se cobra el mantenimiento, se cobra el IVA y gracias a Dios hasta el día de hoy han sido cosas que funcionan y nos dan un flujo de efectivo un poquito mejor que con el de la tema residencial, ¿no? Tal vez el la contra podría ser el aumento en valor de el bien. El bien inmueble puede ser que no adquiera una apreciación tan grande como el de una casa de habitación si la compras bien, ¿no? Al momento de hacer la inversión hay que hay que comprar bien. Yo siempre lo he dicho que creo que la parte de comprar es muy muy importante. No es lo mismo comprar bien que si algo pudieres salir mal en el camino. De todos modos tienes una gran utilidad a comprar a un precio muy justo y que cualquier cosita que pudiera salir mal quedas como que muy exacto, ¿no?

En el tema de la utilidad. Yo esa es mi mi perspectiva personal y mi opinión respecto a este tema que me preguntas. Sí, invitamos a todos justamente a a reflexionar. En general, una buena cartera balanceada es una cartera que tiene efectivamente eh activos inmobiliarios comerciales, industriales, residenciales a largo plazo y y de renta vacacional. Si hablamos y aprovechamos justamente esta época de de verano donde la gente está reflexionando sobre eh a dónde eh ir a veranear, yo siempre invito a la gente a ir a ir a veranear con el dinero generado por las inversiones que tienes, por supuesto, mejor así. Eh, lo llamamos en el programa OPM o Other Peop Other People's Money, esencialmente para que la gente tenga siempre esta idea clara de que tienes que desarrollar activos eh patrimoniales que te permiten pagar tu eh eh por supuesto tu estilo de vida.

Pero frente a este ingreso hay obligaciones fiscales. Eh, muchos de nosotros que empezamos a hacer Airbnbs o Booking.com hace años, una de cada hora, eh nos gustaba porque pues era dinero no fiscalizado. Okay. Podías hacer un poco lo que querías con esto. Ahora, sin embargo, el SAT tiene una posición clara sobre estos ingresos. platícanos un poco sobre esta postura y estas obligaciones eh eh que hay para los que son eh poseedores, por supuesto, de renta vacacional. Hay cómo poderlo plantear de una forma muy no con un vocabulario muy jurídico. Vamos a tratar de plantearlo en un tema eh a nivel normal. Todas las personas estamos obligadas a tener que contribuir a los impuestos los cuales se destinan para gasto público.

Entonces, una la ley más importante para el tema de el tema de impuestos, que yo me atrevé a decir que es la más importante, es la ley del impuesto sobre la renta, que es la que nos graba el tema de rentas, ¿no? Como lo dice la ley, la utilidad que podemos tener para el tema de las rentas vacacionales. al principio, digamos, son cosas novedosas. Entonces, las leyes no siempre están preparadas ni siempre están reguladas en el sentido o hechas que ya prevénen situaciones futuras. No es parte del derecho y es parte de las leyes que se tienen que ir actualizando conforme el comportamiento humano y las nuevas cosas van saliendo a la luz, van siendo novedosas, vamos actualizando las leyes. En un inicio, pues a nadie se le ocurrió que una empresa como RBNB pudiera llegar al nivel que tiene y la grandeza que tiene para poder hacer rentas vacacionales y que funcionara como una plataforma digital.

Por consecuencia, lo que pasa es que el gobierno federal eh primeramente regula en las leyes federales el tema de las rentas vacacionales. Siempre estuvo regulado en el sentido de que la ley del impuesto sobre la renta te marca que pues cualquier otro ingreso que tengas deberás pagar impuestos, ¿no? Entonces, un buen contribuyente pudo haber dicho, eh, pues si yo te estoy ganando 100 pesos de esta renta vacacional, pues no es posible que no tenga que pagar impuestos. Entonces, pues ellos lo declaraban en sus declaraciones mensuales o anuales y lo metían como otro tipo de ingresos y pagaban sus impuestos. Y habrá otros eh juristas, otros contadores que te decían, "Oye, la ley fiscal es de aplicación estricta y si no me dice que yo por una renta vacacional tengo que pagar, pues entonces pues no tengo que pagar absolutamente nada." Entonces, derivado de este pensamiento nos lleva a que el gobierno federal nos alcanza el tema de RBNB y regula, ¿no?

Y te marca. Las personas físicas deberán pagar impuestos cuando reciban ingresos por rentas vacacionales de esta forma. Las personas morales deberán pagar de esta forma en base a las mismas tasas y tarifas que nos marca la ley. Eh, y las plataformas digitales, que es cuando les hacen su propio capítulo dentro de la ley del impuesto sobre la renta, las obligan a ser retenedoras, que esa es una parte muy importante donde el gobierno creo que lo hizo de forma fueron muy astutos al momento de legislarlo de esa forma. nos graban a través de retenciones para personas físicas. Entonces, el SAT, de la misma forma que lo ha hecho y lo ha venido haciendo, nos dice, "Yo, ¿cómo le voy a cobrar a 200,000, a 300,000 usuarios un pequeñito cacho de cada uno de ustedes?" pues lo más fácil sería regular a las plataformas que ellos les retengan los impuestos a ustedes y ellos me lo pasen, ¿no?

Entonces, esa es la primera reforma que hay a nivel eh federal para poder regular plataformas digitales. Y es cuando empieza todo el boom de qué tenemos que hacer, tengo que pagar impuestos, me está reteniendo impuestos RBNB y las plataformas digitales Booking, Expedia, VRBO y todas las demás que se pudieran decir que son intermediarias en el tema del alojamiento. De ahí nos brincamos al tema de cada uno de los estados y de ahí de cada uno de los municipios, ¿no? Todos van a querer su cachito y todos van a querer regislar para que se les pague una pequeña parte o los impuestos que los estados tienen como atribuciones, como derecho para poder cobrar. Por ejemplo, los estados nos cobran un impuesto al hospedaje para poder eh utilizar las plataformas digitales.

Tú estás obligado a pagar ese impuesto al hospedaje por cada noche de hotel sobre el costo de la noche de hotel. Y así nos vamos de una en una. cómo fue eh en orden como cronológico cada una se va poniendo y cómo va cambiando hoy en día. Creo que el tema de las rentas vacacionales, por lo menos en Quintana Ro, que es donde tenemos bastantes clientes y asesoramos muchos clientes para este tema, eh en vez de que fuera en ascenso, realmente el tema se fue un poco en descenso. ¿Por qué? Pues porque nos empezaron a poner tantas regulaciones y tantos impuestos y tantas cosas que hay que hacer, que una persona que compró un departamento para rentar un RBNB termina entregándoselo a una empresa para que lo pueda hacer, para que se cumplan con todos esos requisitos y la persona no los tenga que hacer.

Y lo que nos lleva es que pues las empresas que se están quedando con todo el mercado inmobiliario de RBNB para administración, pues son las empresas grandes y ya no es el pequeño o la persona que compró una o dos eh propiedades como Airbnb. Tengo entendido que así nació, ¿no? Nació diciendo, "Te sobra un cuarto, rentamos un cuarto y ahora es eh tienes un edificio, pues renta el edificio completo y haz es un hotel y lo rentamos en RBNB." No sé si me estoy dando a entender. No, no es está es está claro que hay una profesionalización también de la inversión y del uso de la renta vacacional por por la necesidad al final de de operar dentro de un marco regulatorio mucho más estricto. Eh, de del punto de vista de de las retenciones me queda claro, pero imaginemos que las plataformas te retienen el dinero de manera anticipada.

¿Cómo tú como operador individual puedes sin embargo deducir gastos? ¿Qué gastos realmente puedes poner? Y te voy a hacer una pregunta así de las tontas. Imagínate que yo compré una cantidad de papel de baño. Este papel de baño para mi casa o para la casa que tengo de BNB de Cancún de la playa, ¿lo deduzco o no lo deduzco de mis gastos? Sí, mira, para el tema de deducciones y de ingresos, vamos a hablar sobre las reglas general, no específicas, porque hay límite para las deducciones, hay deducciones que tienen que ser autorizadas, hay muchos detalles, pero vamos a hablar como la regla general, ¿no? A la regla general hay excepción y excepción a la excepción. Pero ahora la regla general nos dice muy sencillo que es todos los gastos que yo tenga que sean estrictamente indispensables para que yo genere mi ingreso van a ser deducibles y los vamos a meter en contabilidad como deducción.

Entonces, si yo necesito gastarme 60 pesos, eh ya sea eh muebles, eh aditamentos que le tengas que meter a tu RBNB, etcétera, las cuotas de mantenimiento. Aquí el tema es que para serte bien honesto, el yo creo que del la gente de RBNB que compra una propiedad inmobiliaria como una inversión para meterla en RBNB, la mayoría de las veces no se quiere dar de alta en el SAT y no quiere sacar eh toda su documentación en regla para poder ellos administrar su RBNB. Entonces, lo que realmente está pasando y es un fenómeno, por lo menos en Quintana Ro, es que todos los propietarios le entregan la propiedad a un administrador y el administrador con su empresa es el que hace todas estas deducciones que tú me estás diciendo.

a nuestro a nuestro inversionista inicial, lo que le están dando ahorita es que a él recibe un contrato de arrendamiento para que la administradora de bienes inmuebles o de RBNBs o de rentas vacacionales le transfiera una renta variable en base a lo que se generó de esa propiedad. Y entonces este inversionista ya no tiene gastos porque ya solamente tiene su ingreso por arrendamiento y sus deducciones van a ser las del capítulo de arrendamientos, ¿no? Depende los otros ingresos que este tengan los administradores de propiedades o los property managers como marketing. Alex, antes de que antes de que nos separemos porque estamos muy cerca, quiero darte la oportunidad de dar tus datos de contactos para todos los que nos escuchan y que buscan un buen asesor fiscal, un buen despacho contable, un buenos abogados en eh Quintanaro, porfa.

Cuéntanos porque nos quedan 30 segundos y te esperamos pronto de nuevo en el programa. Claro que sí. Oye, pues muchísimas gracias por tenerme a nosotros. Nuestro despacho se llama syntax.mx. En esa página web pueden entrar, ahí vienen todos nuestros datos, ubicación, teléfonos, correos para poder tener contacto para cualquier asesoría empresarial o asesoría en operaciones empresariales, ya sea rentas vacacionales o inversiones. Con muchísimo gusto. Qué bueno. Será un placer verte de nuevo, equipo. Vamos al corte. Continuamos. Sí, sí. Se siente el aire de las vacaciones, se siente se siente el aire del del verano, por lo menos si vives en la riviera porque si vives en la ciudad de México tradicionalmente es periodo de lluvia.

Pero ya sabes lo que pienso de la ciudad de México. Te invito a a mudarte hacia Quintaro o hasta, por ejemplo, la Riviera eh Yuquiateca o la Riviera Nayarit y y o a Los Cabos, de hecho. Y vamos a hacer nuestra sección de que prefieres con una temática sencilla. Me acompaña aquí Alejandra Padilla, colaboradora, por supuesto, del programa, experta en inversiones inmobiliarias. Eh, no se tiene que decir porque aquí solo tien solo tienen expertos que les acompañan. y por supuesto eh Andrés Muñoz, colaborador también del programa Colocutor, muchas veces con nosotros, lo van a ver, de hecho, durante las vacaciones cuando uno esté eh presente nos va a ayudar a a conducir este programa, experto también en inversiones y me espero equipo, ustedes eh en la sección de qué prefieres.

La pregunta que tengo por ustedes es vacaciones, ¿cuál es el mejor destino? Pues muchas gracias, Karim, muchas gracias por invitarme y por darnos este espacio. Eh, a mí la verdad es que este tema me encanta porque si hay algo que yo tengo siempre en mente como objetivo cada año es por lo menos salir de vacaciones tres, cuatro veces en un año. Es como parte de mis objetivos, siempre familiares. Y lo primero que yo le compartiré a la gente que si son extranjeros es tienes que venir a México y si somos nacionales, pues evidentemente tenemos en México una cultura muy vasta, llena de bosques, playas, desiertos, en fin. O sea, realmente México lo tiene todo para poder visitar desde playas, desiertos, bosques, ciudades.

O sea, tenemos una eh cultura tan enorme que es difícilmente que un mexicano la pueda abarcar toda en toda su vida. Me gusta lo que dices porque es un poco lo que vimos en Estados Unidos. Los gringos, eh los americanos, perdón, eh visitan, eh directamente en realidad a a su país más que a otros países. Muchos consideran que eh hay suficiente en su país por visitar antes de de visitar otros. Un ejemplo concreto de esto es que Orlando es una ciudad que cuenta con casi 100 millones de visitantes al año. 70 millones de ellos son visitantes nacionales. Así que si eres mexicano, obviamente visita México, tenemos tanto por ofrecer. Si eres extranjero, obviamente tienes que venir a visitar a México.

Andrés, ¿tú qué opinas? Vacaciones, ¿qué prefieres? ¿Cuál es el mejor destino? Pues mira, a mí aquí viene el enfoque que le quieras dar a tus vacaciones, ¿no? O sea, yo soy fanático de comer bien, de ir a lugares ricos. Entonces yo creo que hay turismo en donde quieras. O sea, cada vez que voy a Mérida, híjole, la gastronomía es espectacular. Cada vez que voy a Cancún, tienes una oferta de restaurantes sin comparación. Pero para mí un destino que me encanta definitivamente es la paz, los cabos y es este esta calidad de la pesca fresca de de no nada más es, o sea, y me estoy enfocando en la gastronomía porque al mismo tiempo si te vas a todos los destinos, todos estos pueblos mágicos, todos estos destinos que tienen los tours por el Mar de Cortés que tienes, es increíble.

Y lo mismo te puede pasar en el Caribe Mexicano. Puedes hacer un un viaje que tú te enfocas, para que me entiendas un poquito. A ver, mi luna de miel, el tema central fue la gastronomía. Entonces, vamos a ir a este país porque aquí vamos a probar esto. Vamos a ir a este otro país porque aquí vamos a probar esto. Viendo México para mí es la gastronomía. Eh, recientemente está hablando con un desarrollador, Manolo Rodríguez, le saludamos. De de Mérida me decía que cada semana con su esposa se hacen un date nights en Mérida. y que a la fecha no han podido eh repetir eh dos veces el mismo restaurante. Y esto sí es es cierto que la gastronomía aquí es una ventaja tremenda, ¿no? Y aquí tienes la ventaja de decir es un país que tiene gastronomía, cultura, arquitectura.

la ciudad de México, que yo sé que no es tu lugar favorito para estar, pero tú puedes ir y reconocer 800 restaurantes diferentes de excelente calidad de toda la gastronomía del país y también es turismo. Felicitamos de hecho a Quintonil, tercer restaurante del mundo y está en la ciudad de México. Ahora, eh eh su top tres de destinos. Sé que se van a enojar con algunos aquí porque elegir solo tres destinos en México es durísimo, pero si fuera si fueran si tuvieran que elegir tres destinos, ¿cuál sería su top tres? Pues para mí sería Holbos. Es una isla pariadiciaca, o sea, sí la recomiendo muchísimo también. Eh, yo soy chilanga de corazón, la ciudad de México es imperdible, tenemos muchísimos museos, muchísimos restaurantes, Micheline.

Y yo creo que en tercer lugar pondría San Cristóbal de las Casas. Bien, me encanta. Yo Baja California es como tal, o sea, sin poder escoger un lugar desde el desde el Valle de Guadalupe hasta Los Cabos. Sí, es increíble. Después Rivera Maya no tiene una comparación en el mundo y coincido contigo, este San Cristóbal de las Casas es un pueblo espectacular. Eh, pues les contaré de San Cristóbal, porque voy a ir a visitar San Cristóbal la semana que viene para un evento, de hecho, así que no lo conozco todavía y es eh decir de todo lo que hay que visitar aquí en México en mi top tres haciendo un mix de cultura y de sol. Yo creo que somos afortunados de tener de las mejores playas del mundo y sin duda para mí la mejor playa del mundo es la son las playas de la Rivia Maya.

Elige donde tú quieras, Tulum, eh, Old Bosh, por supuesto, o Cancún. Vas a encontrar gente. Yo que vivo en Cancún, hay gente que hace filas para tomarse una foto con eh detrás de las letras de de Cancún y cuando ves lo que hay detrás es mejor que una apstal. Dos, agregaría algo de cultura y sin duda eh yo iría a Chichenitza, por ejemplo, que es uno de los lugares que siempre me ha me impresionado porque hablamos de construcciones aquí en este programa tantas veces, pero veamos como las culturas antiguas desarrollaban monumentos eh que han eh durado eh eh siglos enteros y tres sí le va a dar crédito a a la ciudad de México para los restaurantes. Estoy de acuerdo con ustedes. Hay, por ejemplo, en mi bucket llista ahora ir a este restaurante y presumir que tenemos aquí en México el tercer mejor restaurante del mundo.

El tercero. Cuando la gente dice que no hay oportunidades en México, mira, así es, un buen ejemplo de lo que ofrece nuestro país. Disfruta tus vacaciones si estás a punto de salir. Terminamos esta sección de qué prefieres. Continuamos contigo después del corte. Inversiones y movilidad. Y qué gusto estar aquí en el marco de Proptech Latsonic compartiendo con ustedes la actualidad de los principales actores del sector inmobiliario. Siempre digo que este tipo de eventos equipo les permite eh conectar con el mercado, generar oportunidades de negocio, obviamente eh eh crecer y aprender, capacitarse sobre diferentes temáticas. para mí me permite particularmente tomar un poco de altura y analizar los mercados desde la perspectiva del input de los diferentes actores.

Me acompaña aquí una gran amiga Milagros Uscategui, quien es eh la fundadora de la inmobiliaria Tu Casas eh Cro eh Querétaro o Cro México, perdón, Tu Casas Croméxico. Una disculpa aquí Milagros por esto. Nos vas a ayudar a a por supuesto confirmar el nombre de tu inmobiliaria. también es eres la líder de estadísticas de la asociación de la Asociación Querana de Inmobiliarios y y en este marco vienes a compartir con nosotros eh un estudio que realizaron sobre Querétaro y el desarrollo de esta ciudad, de este estado para los próximos eh años. Vamos a platicar de Querétaro 2030. Me va a encantar entender un poco de tu visión, pero antes de que lleguemos allá, tenemos una tradición en el programa.

Nos gusta conocer a las personas detrás de las empresas hay personas, hay historias. ¿Cómo llegaste al sector inmobiliario? Eh, muchas gracias, Karim, por la invitación. E soy eh ingeniero petrolero con con maestría en gerencia de empresas. Llegué hace 15 años aquí, pero en el sector petrolero. Siempre me han gustado los datos, la estadística, análisis de de eh de información y estuve ahí desde hace 15 años. Llegué aquí a México, ya es mi segundo hogar. Mis hijos han crecido aquí, mi bebé nació en Querétaro y pues tengo ese nací en Venezuela, pero el corazón mexicano. Yo creo que me entiendes. Ya te entiendo. Yo también México te atrapa. Ya ya cuando llegues aquí no te vas. Y cuando llegué a a México, eh seguí trabajando como ingeniero petrolero.

En ese momento, hace unos, ¿qué será? Como unos 7 8 años atrás, empieza a disminuir la actividad y es donde doy el salto a la industria inmobiliaria. Cuando vendí mi primera casa en Querétaro dije, "Me gusta." Y empecé a desarrollarme en este sector. Ha sido una de las mejores experiencias que he tenido. Y encontré este un nicho, una pasión, más que un nicho de mercado, una pasión. Encontré logré unir eh lo que es el ser asesor inmobiliario. Estás ayudando a una persona a invertir. Es una decisión muy difícil. Y mi pasión eh de análisis de información la he unido y ya puedo decir he ayudado a mucha gente a cómo invertir su dinero y también a a empresas a desarrollarse dentro de Querétaro. Entonces, lo que hoy vamos a conversar, por ejemplo, hace unas semanas lo mostramos y ha sido un producto que se desarrolló en la Asociación Queretana de Inmobiliarias y ha ayudado también, ha sido un tema importante porque nos da una visión hacia dónde vamos y en este particular estamos en en este evento de Protex, me he dado cuenta que todo lo que es big data, análisis de información, inteligencia artificial Y todo, todo esto unido ayuda a las empresas a tomar decisiones.

Entonces, este ese digamos que todo tiene un un por qué. El hecho de de tener esa pasión me ha ayudado a a a ser parte de de la industria inmobiliaria. Eres un eres un claro ejemplo de la profesionalización de este sector. Antes los ingenieros petroleros o los ejecutivos de empresas no decidían ser asesores inmobiliados, pero liderar una empresa inmobiliaria, involucrarte en en la Asociación Queretana de Inmobiliarias, ayudar a los eh mexicanos a tomar buenas decisiones de inversión, es un labor complicado que requiere de buena información. platícame un poquito de justamente de este estudio eh que han que han presentado de estas tendencias 2030. ¿Cuáles son los grandes aprendizajes? ¿Dónde se ubica Querétaro?

Todos sabemos que Querétaro ha sido un milagro del crecimiento inmobiliario, una ciudad que ha tenido un crecimiento tremendo. Pero, ¿hacia dónde va? Mira, a partir de de la integración de la información que hemos estado haciendo, eh hemos nos hemos dado la tarea de integrar toda esta información para hacer pronósticos y poder definir cuáles son las estrategias tanto para las inmobiliarias como para los compradores o como para los desarrollos inmobiliarios. Hicimos este estudio y lo llamamos tendencias de desarrollo para Querétaro hacia el 2030. Querétaro actualmente eh se encuentra en el sexto lugar del índice de competitividad. ¿Qué quiere decir esto? Que somos un estado en el cual podemos dar certeza de que vamos a tener un crecimiento tanto del desarrollo residencial como industrial.

Y las perspectivas que tenemos en cuanto a desarrollos nuevos y ventas y crecimiento de ventas, este eh el crecimiento es exponencial. tenemos nosotros manejamos muchas estadísticas Karim y cuando empezamos a armar este estudio, este rompecabezas, te doy un dato, por ejemplo, este que que yo utilizo mucho. Eh, utilizamos la data de Softech, que que tú la conoces muy bien y y empezamos a integrarla también con los datos de ventas que hemos tenido y muchas bases de datos nos las empezamos a integrar con inteligencia artificial. tenemos un modelo donde eh a través de inteligencia artificial empezamos a integrar toda esta información y generamos ese estudio. ¿Qué nos está diciendo? Qu Herétaro va a seguir creciendo y hay puntos importantes.

Tenemos eh mucha inversión eh extranjera y también el desarrollo de eh todo lo que es el tren interestatal, por ejemplo, también nos va a traer un desarrollo hacia otra hacia todo el sector industrial. Entonces, ¿qué está pasando en Querétaro? tenemos desarrollo industrial que nos está eh integrando y nos está haciendo crecer en el desarrollo residencial. Entonces, eh estamos estimando para el 2030 y 2050 que la población de Querétaro va a llegar incluso a a ser el doble de lo que tenemos ahora. Eso quiere decir que tenemos necesitamos desarrollos. Estas son estadísticas que he escuchado ya varias veces, que es una de las urbes eh de mayor crecimiento, con un crecimiento vertical muy inteligente, con eh una regulación para el desarrollo inmobiliario muy avanzada, para asegurarse de desarrollar buenos productos que respetan obviamente el medio ambiente y en todas todos los segmentos.

Y lo que mencionas es muy importante porque los inversionistas milagrosos tienen que entender que donde hay inversión y crecimiento económico hay vivienda, porque el empleo crea la vivienda. Y cuando miramos los planes de la presidenta, eh de los por supuesto del estado eh eh de Querétaro, al final del día el futuro de México pasa por el desarrollo a través de este estado y a través del Bajío. Y esto forzosamente quiere decir que para el inversionista que hoy en día dices, "Oye, el momento de invertir en Querétaro era hace 15 años, pues no. Esta ciudad está entrando en una segunda fase de desarrollo con una consolidación importante, pero un crecimiento derivado del crecimiento de la economía mexicana.

No me sorprende, hay grandes industrias, grandes universidades y una población muy inteligente, muy desarrollada, muy educada. Eh, quisiera decir allá en Querétaro. Sí, efectivamente. Y y ahorita comentaste algo importante, eh se están desarrollando eh proyectos también a nivel internacional. tenemos eh en Querétaro ahorita ya vamos a tener un vuelo directo a España. Quiere decir que toda esta integración y y lo que estamos teniendo también del impulso de nuevas inversiones a Querétaro está creciendo exponencialmente. Te voy a decir un dato importante. Y antes de que sigas vamos a continuar un poquito juntos porque quiero que tengas el tiempo de explicar esto. Vamos a hacer unos minutitos adicional de este de esta entrevista.

Así que platícame justamente de la importancia de esta de este crecimiento de infraestructura. Eh, solamente de desarrollos nuevos. Eh, tomando en consideración la estadística que te comenté de Soft, tenemos más de 220 desarrollos nuevos en Querétaro actualmente de vivienda, tanto vertical como horizontal. El análisis que hicimos lo dividimos por zona. El el hecho de que tengamos de vivienda nueva solamente más de 220 desarrollos nuevos, quiere decir que Querétaro está creciendo y está desarrollando vivienda vertical y horizontal. Eh, por otro lado, también tenemos un desarrollo industrial importante. Tenemos varios corredores industriales que están creciendo, sobre todo hacia la zona del aeropuerto y estamos viendo desarrollos importantes desde el punto de vista industrial en este en esta en esta zona.

¿Qué quiere decir? que además de las zonas que ya tenemos crecimiento, ya un crecimiento maduro, por ejemplo, lo que es la zona de Nuevo Querétaro, refugio, saque Batá, donde se están viendo las mayores absorciones, la mayor cantidad de ventas mensual, también vamos a ver un desarrollo hacia hacia futuro en unos 5, 10, 15 años hacia las zonas, por ejemplo, cercanas al aeropuerto y zonas también este digamos eh que tienen un desarrollo industrial este a corto plazo. Ya estoy impresionado por el destroyer de esta ciudad porque siento que ha sido muy bien planeada, crecimiento económico rápido, mucha inversión, infraestructura, renovación del aeropuerto. ¿Quién son estas grandes empresas internacionales que eligen Querétaro?

eh la industria, por supuesto, aeronáutica, pero también los data centers que hemos tenido aquí en el programa eh durante eh varias eh pues varios programas para platicar de la importancia de eh del desarrollo de telecomunicaciones y de la infraestructura de telecomunicación aquí en en México y obviamente el sector inmobiliario muy moderno. Nos queda un minutito eh aquí milagros. quisiera que hablemos también de la asociación. Están haciendo un labor particular para estructurar un oficio inmobiliario certero para el inversionista. Sí. Eh, como como bien lo dijiste, una de las tareas y de los objetivos que nosotros tenemos dentro de la Asociación Queretana de Inmobiliarias, además de la profesionalización, es poder generar este tipo de estudios y integrar los datos y transformarlos en conocimiento y que puedan ayudar a tomar decisiones estratégicas a todos los compradores, desarrollos y todas las empresas que que nos que llegan y confían en en en en el crecimiento que tenemos.

Milagros, nos tardamos un año para hacer esta entrevista y hubiéramos tenido que hacerla mucho antes. Estarás de bienvenida de nuevo aquí en nuestro programa. Gracias. Vamos al corte. Continuamos. Continuamos, equipo. Y y quiero que entiendan un poco mi sentimiento con la con la tierra. Estamos conectados a la tierra cada día. Caminamos, por supuesto, cada día y nos sentamos, no entendemos en no sentimos, no entendemos el poder de nuestras pisadas. Así que eh quiero que reflexiones y que te des cuenta que cada vez que pisas la tierra en realidad estás generando eh eh movimiento, energía y tienes un poder de creación de valor eh abundante, por supuesto. Y quiero que veas, de hecho esto, vamos a hacer una cosa.

¿Alguna vez aquí en mi programa has podido ver justamente el lugar donde se construyen las inversiones en materia de tierra? ¿Okay? Pero hoy no te voy a hablar eh de promesas, te voy a mostrar la realidad. Y lo que vamos a hacer es que nos vamos a conectar con Tony. Tony las Lesama, quien es el el director general de Pita Investments. Desde un lugar donde cada metro cuadrado tiene fruto y tiene futuro y estos pueden ser tuyos, Tony. Es un gusto tenerte con nosotros. Enséñanos dónde estás. Hola, Karim. Es un gusto poder compartir contigo hoy Epitay Investments, que es una tierra viva, una producción activa que puedo demostrarte que hoy es una realidad. Hoy donde estoy parado aquí es lo que estamos comercializando.

Pita Investment, que es un producto vivo, es una realidad que hoy tengo fruta en mi mano, que estamos comercializando, fruta que estamos cosechando en todos estos plantillos, que tus inversionistas pueden formar parte de él y estoy encantado de poder estar en tu programa. Y y es lo que en mi opinión me parece fantástico. Tú estás hoy justamente eh pisando la tierra, recorriendo los campos eh de Pitayá. Ayúdanos a entender qué hace justamente de este proyecto, un proyecto único. Y déjame decirte que tuve esta semana en el programa al tío central que que es uno de los influenciers más importantes de la central de abastos de México, que es una de las más grandes de América Latina. me decía, "Oye, hay productos que son espectaculares en en materia de venta eh al mayoreo y uno de ellos es la pitalla." Y le decía, "Oye, ¿y por qué no?

No te imaginas que la pitía se vende hasta 160, 200 pesos el kilo. Decí, ay, no me digas porque yo conozco a alguien que está haciendo este negocio. Platícanos de qué hace Pitaya único. Pitay es un proyecto innovador, es el único proyecto agromobiliario que nos puede mostrar hoy, que les podemos mostrar hoy dóndestán sembrados en Costco, estamos vendiendo en Walmart, estamos vendiendo en HV, o sea, ustedes pueden ir a Soriana, SuperAM y buscar dónde está esa fruta que nosotros estamos produciendo aquí en estas plantación donde ustedes son parte de y la estamos comercializando con nuestro sello y con nuestra identidad en todos los supermercados. Qué bueno, me da muchísimo gusto ver esta realidad desde el campo hasta los los anqueles justamente de de Walmart, por ejemplo, de HB o de Costco y y me imagino que aquí cada cliente en realidad tiene la oportunidad de ser parte de este proyecto.

Eh, tú estás hoy en día en Mérida, en Yucatán, bueno, en Yotolin en realidad, en Yucatán. Eh, platícanos, ¿okay? Yo yo lo he vivido, obviamente lo he tocado, he podido estar allá, eh pero quiero entender cómo puedo aprovechar la oportunidad de inversión, cómo eh lo podíamos hacer y y cómo alguien podría quizás ir a visita a la plantación para darse cuenta que todo lo que hablamos en este programa es 100% real, Karim. Y eso es lo que más nos gusta a nosotros, nuestro sello de garantía. Lo que podemos demostrar es que es una realidad y queremos que vengan a conocernos. diferente de hay veces que oye es un proyecto que está en el papel y es un departamento que pues estás en preventa. Esto no es preventa, no es un render, es una realidad y queremos que vengan nuestros posibles inversionistas a conocerlo.

Estamos hoy a partir de este día detonando este nuevo esquema de proyecto se llama Vacaciones pitalla. Ven, compra tu terreno, invierte con nosotros y ven y conoce nuestra plantación, conoce lo que es Mérida. Nosotros te regalamos dos noches de hotel y el vuelo para una persona para que vengan a conocer vacaciones pitalla y vengan a conocer esta hermosa plantación y también si quieren conocer esta hermosa ciudad Mérida. Ah, platícame un poquito, por supuesto, eh de del modelo de inversión aquí. ¿Con cuánto eh se necesita para empezar a invertir en Pitaya? Con tan solo 108,000. 108,000. Tú puedes ser propietario de un terreno que te va a dar rentas durante 20 años donde vamos a producir fruta en tu terreno y además vas a tener una propiedad 108,000 que se puede dividir hasta en 24 meses sin intereses.

O sea, es una una propuesta asequible para muchísimos de tus inversionistas. Ahora, esta semana platiqué mucho en el programa de hecho de que tu dinero pierde valor además en en una cuenta bancaria y además no sabes qué hacen con tu dinero, no está protegido. ¿Por qué invertir en tiera es justamente tan atractivo? Eh eh eh especialmente con el modelo de inversión de renta garantizada que ofrece Pitaya. ¿Por qué? Porque la tierra siempre sigue siempre sigue subiendo de valor. Como tú dijiste y lo has dicho en varias ocasiones, la tierra ya no se está produciendo más. Hoy la tierra todos los días sube de valor y más si esa tierra le damos un extra, le damos un valor agregado. Hoy el valor agregado de esta tierra es pues toda esta plantación que ustedes pueden estar viendo que estamos generando plusvalía.

Entonces, tu terreno genera plusvalía y además tienes una renta que te vamos a estar dando año con año. Tienes tienes los dos beneficios, un terreno que sube valor y una renta que va subiendo. Equipo, yo les voy a invitar a estar con Tony, con Edit, con Ricardo, conmigo en el próximo eh webinar de inversión que vamos a realizar, donde presentaremos, por supuesto, la pitaya. Me da muchísimo gusto, eh, Tony, que tú estés allá hoy en la plantación porque hemos hablado tantas veces de de este proceso de cultivo, de mejora de la productividad. y de eh transporte eh hasta por supuesto las grandes tiendas, las más grandes del país, como Walmart, como HB, por ejemplo, como Costco. Eh, invitamos a los inversionistas a ponerse en contacto e en a ponerse en contacto con nosotros, perdón, al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14.

En el webinar les explicaremos cómo pueden eh comprar tierra, ser dueño de la tierra, escriturar esta tierra a su nombre a partir de 108,000es. pondrán en renta esta tierra eh con un contrato garantizado que firmarán con Pitaya Investments, que es este inquilino triple A que estás buscando en realidad, que te firma un compromiso de pago de renta y que te da un rendimiento casi tres veces superior a la inflación, especialmente si miramos los datos de la inflación del INEGIDEL del último trimestre de este mismo año, tres veces superior a la inflación y por una duración de eh 20 años. Y la clave, lo interesante aquí es que estás seguro de tener el mejor inquilino, porque este inquilino es ya tiene relaciones establecidas con Costco, con HIB, con Walmart y busca expandirse, por supuesto, crecer lo más rápido posible.

Y tú tienes la oportunidad de financiar en realidad este terreno con un enganche eh que no te que no te descapitaliza y mensualidades durante 24 meses. Tony, es una gran oportunidad para la comunidad de Merionistas. Invitamos a todos a contactarnos al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Recordando que todos los que compran un terreno tienen derecho a un fly and by pueden ir a eh participar a las vacaciones Pitaya para ir a descubrir la plantación, conocer el modelo de cultivo, conocer el modelo de comercialización y sentirse dueño esencialmente de este negocio. Felicidades eh a a ti, a todo el equipo de Pitalla. Invitamos a todos a contactarnos 56 33 12 13 14.

Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos inversiones simulas. Qué gusto poder estar con usted para platicar de un eh sector que nos apasiona, el sector de los bienes raíces y que siempre eh nos da para debatir. Es un poco como la política, la seguridad o la comida. bienes raíces, lo puedes platicar en cada una de tus eh pláticas familiares. Aprovecha durante este verano, de hecho, para preguntar a las personas que están alrededor de ti, cuál es su estrategia de inversión, cómo hacen crecer su patrimonio. Me acompaña aquí eh Andrés Muñoz, eh justamente director de Omen Real Estate, también por supuesto eh colocutor aquí del programa de inversiones inmobiliarias y gerente de ventas para Vita y Mare y y hoy quería que platicáramos eh antes de hablar de de Vita y Mare platicáramos de bienes raíces como refugio de capital porque vemos que estamos en una sociedad donde eh te van a decir de gastar dinero por todas las maneras posibles y la mejor manera de hacerte gastar es obviamente de darte el sentimiento de que el dinero es gratuito, casi gratuito.

Cada vez que alguien saca su tarjeta de crédito en lugar de de usar efectivo y de contar los billetes y monedas, yo pienso en que tú estás poniendo tu dinero, pagando algo sin pensar en el valor real de esto. Te agregas el hecho de que estamos en una época de descuento casi permanente, pues la gente siempre está buscando o tentado de de comprar, pero en realidad eh el sistema financiero y los bancos pues han sido inventados para que gastemos más. eh es tan sencillo que esto. Antes teníamos un sistema de trueque y la gente pues intercambiaba eh eh valores o o productos, servicios y y era suficiente. Se inventó eh los bancos, el sistema financiero y a lo largo de los últimos años han habido algunas crisis enormes, otros escándalos dentro de ciertas inversiones, ciertas instituciones financieras y a veces sospechas de malas prácticas.

¿Okay? Y esto es algo que se ha repetido a lo largo del tiempo, lo que de lo contrario eh hemos visto eh fuera de las dos veces en los cuales tuvimos un ataque eh un problema nuclear, pienso en Chernobyl o en por supuesto eh eh la la Segunda Guerra Mundial con Japón, pues en realidad la tierra ha demostrado su capacidad hacer un valor de refugio eh sólido para los inversionistas. platícanos un poco tu análisis justamente, mi querido Andrés. Gracias, Karim. Y a mí se me hace un tema sumamente interesante, ya que estamos tocando la economía que todo el mundo identifica, estas grandes instituciones financieras como el refugio de capital, como ellos saben manejar el dinero. Pero a lo largo de la historia, y te voy a contar un par de eventos, por ejemplo, en 1920 en Alemania, cuando hubo esta crisis donde se hubo hiperinflación, el valor del dinero prácticamente se esfumó y era dinero que estaba, o sea, tú pusiste tu dinero en un banco, en una institución financiera y ya no había dinero, o sea, ese dinero no valía nada.

Y vámonos un poquito más reciente. En 1970 o hasta la actualidad Argentina ha tenido un problema de hiperinflación, donde tú tenías tal vez 1,000 pes y esos 1,000 pesos te compraban una comida, un algo bueno y a los a las horas o al día siguiente no te compraban ni siquiera un chicle. Entonces, ¿qué pasa con el dinero en instituciones financieras? No digo que no sean buenas, digo que hay que tener conciencia de cómo utilizarlas porque pueden ser muy buenas en un momento de estabilidad, de paz. Es una institución que te va a hacer crecer tu dinero, pero siempre corre el riesgo de que el valor del dinero se esfume, cosa que no pasa con los bienes raíces. Cuando tú tienes un activo, y bien lo decías, o sea, salvo dos, tres eventos en la historia de la humanidad donde la Tierra se ha dañado y no puede ser utilizada por cientos de años en lugares muy específicos, el resto del tiempo la Tierra ha sido un resguardo de capital sumamente interesante.

Y vámonos a ver eh cómo cómo esa conversión del capital o del dinero invertido en tierra o invertido en inmuebles, ha multiplicado fortunas. Entonces, hubo una migración, para los que se acuerdan, en 1997, Hong Kong regresa a manos de China. Hubo una migración de grandes fortunas que salieron de Hong Kong y se fueron a Estados Unidos y a Canadá y mucha de esta fortuna se fue a Vancouver. Y en Vancouver, ¿qué pasó? Existió un boom inmobiliario, subieron los precios de la vivienda, se empezó a construir muchísimo ese dinero que podía haberse esfumado, se convirtió en inmuebles, que hoy valen millones y millones más de lo que se invirtió. Vámonos a otro movimiento reciente que lo estamos viviendo, la caída del muro de Berlín, el fin de la de la Unión Soviética.

Ahí hubo oligarcas que tenían acceso a los grandes eh negocios del del comunismo donde toman este dinero y se van, pero no lo invierten. Bueno, sí invierten mucho en Rusia, pero mucho de este dinero se va a Londres, se va a Estados Unidos. ¿Y quiénes son los mayores inversionistas en Inglaterra? Pues gran parte, o sea, yo te podría decir tres grupos: Medio Oriente, los oligarcas rusos y el resto de Europa. Tal cual. Es es es es principalmente Rusia, Belarusia tiene razón y eh Arabia Saudita y Emirates es lo que es tal cuales es lo que es. Exactamente. Y y ¿por qué ponen su dinero en tierra? Y esto lo venimos diciendo. A ver, ¿qué qué hay más seguro que construir? Comprar tierra, comprar vivienda, comprar edificios.

Es el tangible. Es un un bien tangible. Se puede, el valor del dinero en una devaluación, en una crisis, se puede esfumar en segundos. Pero cuando tú lo tienes resguardado en un inmueble, cuando tú tienes ese dinero invertido, ese inmueble no se no se esfuma. Sale la crisis, termina ese ciclo de 7, 10 años, 5 años, dependiendo del tamaño de la crisis y el inmueble sigue estando ahí y el inmueble sigue estando respaldado para un valor del mercado que normalmente es mucho más de lo que pudo haber pasado con la economía. Entonces, en tiempos donde hay hay movimientos y reciente el último movimiento grande fue Grecia, ¿no? O sea, eh hay esta devaluación, se pierde la confianza en los bancos, el valor del dinero se esfumó.

¿Qué hace la gente? Híjole, antes de que pase esto, saco mi dinero, que eso acelera la devaluación, acelera la hiperinflación, pero la gente que sacó su dinero y lo puso en inmuebles, lo puso en tierra, hoy está viendo que su inversión vale 100 veces más o 50 veces más de lo que valía en ese momento de crisis donde la gente huyó. Entonces, ¿qué qué quiero pasar en este mensaje? Yo no creo que las instituciones financieras sean malas, pero están manejadas a nivel internacional como una herramienta para generar dinero. En tiempos de paz son excelentes. En tiempos de crisis tienes que tener un respaldo, una diversificación de tu capital para no poner todos los huevos en la misma canasta. Y si tú te fijas en cada uno de estos casos que te platicamos, el banco no fue la mejor opción.

El el poner tu dinero en una institución financiera no fue la mejor opción. La mejor opción fue esa gente que invirtió en tierra, que sacó su dinero, compró edificios, esta gente que compró eh casas, departamentos y logró darle la vuelta a esas crisis, la crisis de Latinoamérica, la crisis en China, la crisis hoy ese dinero, esas inversiones se han multiplicado por cientos de veces y han generado magnates y y es una locura porque cuando empiezas a ganar dinero, te das cuenta que el banco lo único que te pide y que te ofrece es invertir tu dinero en activos eh a mediano largo plazo te sugiere hacer esto y te dice con el valor de estos activos como colateral, yo te doy líneas de crédito. Okay.

A te dice, "Deja tu dinero protegido en un activo que no puede desaparecer y usa el dinero que yo te fabrico, sí, con un interés, pero que tú puedes usar porque el valor del dinero es un valor artificial, vamos a decir, sin entrar sobre un debate de su valor real, hay algo de artificialidad dentro de esto. Entonces es evidente y al contrario, al banco, el banco, a la gente menos educada financieramente les dice, "Ey, toma mis tarjetas de crédito, consume hasta que no puedas pagar y con esto yo te voy a a a cargar intereses millonarios." No hay en realidad esta lógica de cobrar tantos intereses de parte de la gente rica porque tienen estos colaterales. Por esta razón, invertir en bienes raíces para mí siempre será una estrategia inteligente, más aún en un eh programa, por supuesto, más aún en un mercado como el mercado inmobiliario mexicano donde tenemos tanto eh poder de crecimiento, tanto potencial de plusvalía.

Totalmente. Y y bueno, cerrando cerrando esta este primer bloque o esta primera parte de la información, este hay tres efectos sumamente nocivos para una inversión cuando tú pones tu dinero en una institución eh financiera. La primera es la inflación y bueno, llevándola al extremo, la hiperinflación. Casos recientes, Argentina, Zimbabwe, este Venezuela, ni se diga. Venezuela. Otro efecto que no depende para nada de la institución financiera y no depende de nosotros como inversionistas son los controles de monetarios, los controles de capital, los corralitos, estos famosos corralitos donde sí, tu dinero está en el banco, pero no lo puedes tocar, por lo tanto, no puedes escoger en qué es el mejor lugar para ponerlo a trabajar.

Y aquí cuando la gente no puede retirar su dinero libremente genera crisis, genera miedo, ¿no? Y hay un agrega el elemento de digitalización del dinero y el hecho de que ni ni lo puedes sacar, pero tampoco puedes elegir cómo lo gastas, porque hay limitantes aquí todavía no es tonto, pero en Europa, por ejemplo, no puedes pagar nada arriba de 20,000 pes en efectivo. Todo tiene que ser moneda eh eh digital, es decir, transferencias bancarias o, por supuesto, tarjeta de crédito. lo que quiere decir que dejas huellas digitales de absolutamente todo lo que haces en tu vida. Totalmente. Y la tercera, bueno, son estas devaluaciones masivas, ¿no? Y estas devaluaciones masivas pues lo que hacen es pues la paridad dólar peso, la paridad euro, dólar, se altera abruptamente y pues no dependió de ti, fue un un factor externo donde tú no tuviste decisión.

Pero aquí tenemos el por qué invertir o por qué el invertir en bienes raíces te puede ayudar a solidificar, a tener una muy buena respaldo plan B o diversificación de tu capital. Primero, si tú escoges el destino correcto, estamos hablando de que poder invertir en un destino como México, que tiene uno de los mayores eh turismos, me parece que estamos en el sexto o séptimo lugar a nivel internacional. Sexto lugar, sexta potencia de turismo México. Sexta potencia de turismo a nivel internacional. Esto genera una economía alrededor del turismo y está muy focalizado. Bueno, todo el país recibe turismo, pero la Riviera Maya es un boom, es una máquina para hacer dinero, para generar plusvalía, para generar desarrollos y puntos de interés para el turismo internacional.

¿Por qué es importante esto? Estamos hablando de ya conocemos Cancún, Playa del Carmen, Tulum, todos estos han sido éxitos inmobiliarios. Si tú hubieras podido invertir ahí hace 10, 20 años, hoy tendrías el doble, el triple o el cuádruple de tu capital, porque la tierra era muy barata, pero siempre hay oportunidades y aquí es lo que nos gusta acercarle a los inversionistas del programa de inversiones inmobiliarias y estamos pensando en un lugar mágico que para mí, además de la gastronomía, además de la ubicación, tiene algo que es sumamente importante como los para inversionistas es el potencial de plusvalía. Y este destino se llama Puerto Morelos. Aquí en Puerto Morelos se está cuidando muchísimo el cómo se vive, la naturaleza, los enotes, el arrecife, la vida eh, o sea, la vida muy muy tranquila, pero también el potencial de esta plusvalía que vas a ir ganando.

Y hay un desarrollo específicamente que se llama vita mare, que para mí es la joya de la corona por su ubicación, su cercanía con la playa, esos 7 minutos a la playa y además el potencial de generar plusvalías mucho mayores que las que te puedes imaginar. Hoy un terreno en la Riviera Maya no te baja de 10, 12. Hay zonas que estás 14, 18, 20, 25, dependiendo de qué de qué zona estés, pero también sabemos que un destino que esté a solo 7 minutos de la playa, que tenga el potencial de tener amenidades, un condominio cerrado con 30 amenidades en un lugar donde tienes casa club, alberca, área de yoga, canchas de paddel, temascal, eh jardín acuático, salón de eventos, juegos infantiles, no es cualquier lugar, es un lugar que va a tener un potencial de plusvalidad impresionante y además estamos viendo que alrededor en la zona de Puerto Morelos hay un crecimiento sin comparación de eh desarrollos de inversión en este hay un centro comercial, los Gogran Outlets están a 10 minutos, eh los parques de Scaret están a 7 8 minutos y vemos un crecimiento sin comparación de inversión en la zona.

Yo estaba mirando, es un poco de datas usando nuestro amigo de de chat GPT, porque mirar hacia el pasado es tan importante y y voy a intentar hacer un análisis para nuestros compañeros, les vamos a invitar a estar en el próximo webinar de inversión con nosotros donde vamos a mirar cuál era el costo por metro cuadrado de Quintanaro, particularmente Cancún Play del Carmen, en 1980, en 1990, en 2000, 2010 y 2020. Estoy seguro que va a haber vamos a ver un un crecimiento exponencial porque en dos pequeños minutos que hice esta búsqueda en internet encontré que entre 2019 y 2022 pasó el precio por metro cuadrado en venta de 42,000 a 53,000 pes. O sea, en 3 años subió de 10,000es. Okay, es enorme, es un 25%, un 20% de crecimiento.

Es tremendo. 25% es tremendo. Estoy seguro que hacemos el mismo análisis en realidad tomando un un horizonte de tiempo un poco más importante y y encontramos data mucho más atractiva del punto de vista del inversionista y por ende la pregunta siempre es si Cancún pasó, si eh Tulún pasó, si del Carmen pasó, ¿dónde hay un bolsillo, una oportunidad? Y para mí Puerto Morelos es esta oportunidad. Para mí, no hay duda, Puerto Morelos es ese destino que todavía poca gente conoce y hablamos de en qué momento hay que llegar a invertir. Hay que llegar a invertir cuando todavía no es famoso a nivel internacional, pero ya tiene la estructura y el plan de crecimiento. Hay un plan de desarrollo urbano muy agresivo.

Es un municipio que se acaba de de independizar, que tiene 8 años, que tiene un potencial de crecimiento y donde se está regularizando todo el crecimiento de la ciudad. Entonces, si tú dejaste pasar las oportunidades como Tulumpla y el Carmen Cancún, esta es tu oportunidad de tener a 15 minutos del aeropuerto, a 25 minutos de Playa del Carmen, un inmueble, un terreno de 250 m con más de 30 amenidades, entre las cuales tienes Casa Club, alberca, área de yoga, las canchas de paddel, basketbol, fútbol, temascal, todas estas amenidades, pero además teniendo la cercanía con Cancún a minutos. eh Playa del Carmen a minutos y teniendo el potencial de plusvalía. ¿Por qué? Porque un terreno de 250 m normalmente a precio de lista está en 1,25,000 pes, pero hoy tenemos un descuento del 20% sobre este precio de lista para que un terreno te salga en 825,000 pes.

Un terreno en Vitaimare 825,000es. Precio por metro cuadrado 3,280 m. 3,280 pes. ¿Qué pasa con esto? Y por qué te lo menciono, justo cruzando la calle hay otros desarrollos que ya tienen un par de años y vale 8,500 pes el metro cuadrado. Estás comprando casi un 60% de descuento del precio actual. No te tienes que poner a especular si va a subir o no va a subir. Claro que va a subir, ya está probobado, se vende, está vendido cruzando la calle. Y esto, si tú quieres aprovechar esta oportunidad, nos puedes contactar al 5633 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en tu pantalla y con todo gusto te vamos a invitar a un webinar donde vamos a respetar este descuento que es para inversionistas de el programa inversiones inmobiliarias y aprovechar la oportunidad de invertir en un desarrollo que lo tiene todo, a 7 minutos de la playa, a 15 minutos del aeropuerto de Cancún y en uno de los destinos con más potencial de crecimiento que es Puerto Morelos.

en la Riviera Maya. Los beneficios son supercaros para mí cuando miras el caso de de negocio de Puerto Morelos, un destino único eh ubicado estratégicamente entre Playa del Carmen y Cancún, lo que asegura su crecimiento solo por el fenómeno de expansión de la monta urbana de cada lado y el hecho de que en realidad tienes una barrera natural con eh por supuesto el manglar que separa la la zona hotelera, vamos a decirlo, la zona de playa de de la zona más residencial. Eh eh obviamente eh ventajas competitivas porque estás a minutos de la ruta de los senotes, eh una de las playas más bonitas que existe en la Rivia la Maya, eh y tienes hoy en día en realidad eh la oportunidad de poder todavía comprar un costo muy asequible cuando hay desarrolladores que están empezando a a tener precios mucho más altos, dos, tres veces más altos que los tuyos y que siguen siendo económicos relativamente en comparación de de de Pla del Carmen, por supuesto, de e de de Cancún.

Y si lo comparas a Tulum, si hacemos el caso contra Tulum, que es un buen destino también de inversión, o sea, en Tulum hay costo de tierra mucho más caro, por ejemplo, urbanizada y Tulum estás a una hora y media del aeropuerto de Cancún. Si en en Tulum tienes eh tierra residencial, ¿no?, frente al mar a más de 10,000 pes por met²ad, obviamente si puedes conseguir tiera en Puerto Morelos a menos de 15 minutos del aeropuerto de Cancún a 3,400 pes el metro cuadrado, tiene mucho sentido. Invitemos eh a la comunidad que nos está escuchando, especialmente si no ven las imágenes que tenemos ahora en la pantalla, a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para obtener más información y participar en el próximo webinar de inversión.

Si están en la tele sumamente sencillo, manden eh un WhatsApp escaneando el código QR que tienen en la pantalla. Totalmente. Este destino tiene todo lo que puedes esperar, pero además un desarrollo 100% urbanizado con entrega en diciembre de 2027, lotes desde 250 m² y con un descuento del 20%. De verdad, para mí no hay una razón por la cual no invertir y esa es una de las razones de las que yo invertí en este proyecto por su cercanía con Cancún, por la ubicación geográfica como negocio, va a ser excelente negocio para vivir, que es lo que yo espero. Es un destino que tiene todo, calidad de vida. Contáctenos al 5633 12 13 14 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR en la pantalla. Mil gracias, Andrés.

Vamos al corte y continuamos. Continuamos equipo en nuestro programa de inversiones inmobiliarias y feliz de platicar con ustedes, por supuesto, eh, en la sección de que prefieres de un dilema. Nada fácil de resolver y para platicar de ello me acompaña eh Carlos Nava, CEO de éxito Inmobiliario Consulting. Me lo preguntan regularmente en las redes sociales, me preguntan qué es mejor y yo te voy a preguntar, ¿qué prefieres? ¿Qué es mejor? ¿Invertir en un negocio o en bienes? Raíces Caralos, ¿cómo estás? Hola, Karim. Pues mira, e es como bien comentas, es polémico porque las dos formas puedes generar ingresos. Eh, obviamente nosotros estamos en el sector inmobiliario, pero también he creado negocios y es un tema complicado que, mira, tiene ventajas.

Una te puede generar este mayor ingreso en corto tiempo, tiene un potencial de crecimiento. Me acuerdo mucho del libro de Robert Kiyosaki donde habla que si tú armas un sistema y un esquema como tipo franquicia, te vas y puedes generar muchísimo dinero. Pero lograr eso en los primeros años es s super complicado. Tenemos también una estadística de que más del 70% de los negocios fracasan en los primeros 5 años de vida y tienes que estarle inyectando mucho capital. Entonces si pegas y tiempo y bueno, claro y tiempo es que y hay í también importante. Si tú pegas te empieza a caer buen ingreso, pero tienes que estar preparado para el crecimiento. Como hablábamos, ese crecimiento puede ser exponencial y a veces es más rápido el crecimiento que la preparación o la capacitación que puede hacer.

una preparación con tu equipo y dos capacitación de ti como como directivo, como liderazgo, como CEO para llevar el ritmo del negocio, ¿no? Yo pienso que montar un negocio es una excelente idea, pero no tiene nada que ver con bien races porque en realidad es una cantidad de trabajo brutal emprender y y es lo que te da esta libertad financiera. Sí, funciona, pero para, como bien decías, para el 90% de los negocios, más del 70, yo creo que es el 90, en los dos primeros años desaparecen porque no estás preparado, no estás dispuesto a hacer los sacrificios necesarios, no analizaste bien la oportunidad y por ende eh fracasas. En este caso, yo te diría que es mejor invertir en bienes races, porque obviamente si no tienes la preparación, si no tienes la capacidad de dedicar el tiempo, bienes raíces es por su naturaleza un activo que casi opera solito.

que por eso yo prefiero bienes raíces, pero si estás buscando la manera de ganar mucho más dinero, una de las dos vías seguras y aún con el riesgo de fracaso es el emprendimiento, porque es la manera que te va a dar esta libertad financiera unos años después de que hayas pasado pues la valle del muerte, la valle del valle del muerte eh de la muerte, perdón, que hayas pasado, eh por supuesto las tensiones familiares que están relacionadas a montar un negocio, que hayas desarrollado las competencias necesarias para hablar de tu negocio en todo momento y aburrir a tus amigos hasta que se decidan a comprar el producto o el servicio que tú vas a comercializar y que le pierdas el miedo, la vergüenza de hablar de tu negocio.

Entonces, es un reto totalmente distinto en mi opinión. Para mí hay un punto muy importante ahí. Robert Kiosaki nos habla de un cuadrante del flujo del dinero donde dice, "Del lado izquierdo del cuadrante están los empleados y los autoempleados y tú trabajas para el dinero. Del lado derecho, el dinero trabaja para ti, pero tú eres dueño de negocio." Dueño o inversionista. Para tú llegar a ser dueño de negocio tienes que empezar como autoempleado. Y muchas veces el camino es muy largo porque empiezas primero, ¿cuántos años estudias? No, que son como 18 años que estás estudiando desde el kinder hasta la carrera. Después entras un empleo para aprender, para empezar a a comprender y entender un sistema y después entras como autoempleado.

Muchas veces empiezas un negocio porque tú eres el director, tú eres el de marketing, tú eres el vendedor, tú eres tú haces todo en lo que vas creando un equipo y después ya que tienes el equipo, vas creando tus gerentes, directivos hasta que logras que el negocio crezca solo o haces una franquicia y ya te vuelves dueño. Entonces, el camino Karim para llegar a dueño de negocio, aparte que de todo lo que comentaste y la inversión, el tiempo, el dinero, todo eso es muy largo. Para invertir en bienes raíces tú no necesitas llevar todo ese camino. Estoy de acuerdo contigo. Bienes raíces, sin duda, es menos difícil que invertir en un negocio. No tienes que innovar demasiado. Puedes invertir en el sector residencial, en el sector turístico, sector comercial y dejarte llevar por el por los expertos.

Esto me gusta porque puedes palancarte de un buen asesor inmobiliario, le explicas un poco cuál es tu proyecto y a 20 años te va a dar un activo que tiene un un riesgo de pérdida de dinero cerca de cero, si no es cero. Y digo cerca de cero porque pues nadie nadie ve el futuro, pero la realidad es que si hoy compras un activo inmobiliario en la ciudad de México, 20 años después vale mucho más que lo que eh compraste. Eh, y hay una analogía bien interesante. ¿Sabes que esta semana se anunció la la venta de los Angeles Lakers a un fondo, un empresario americano bastante importante? Y eh preguntarán entonces a a Steve Balmer, que es el CEO de de el ex Cío de de Microsoft y el y esencialmente el eh como el dueño de los L Clippers, que es la otra el otro equipo de Los Ángeles de basquet de baloncesto, y le preguntaron, ¿qué es más seguro?

¿El valor de los L Clippers o el valor de Microsoft? Okay. Y tú pensarías que él dijo que el valor de Microsoft es más seguro. Es una empresa que tiene un valor en realidad tecnológico enorme, cientos de millones de pesos, etcétera. Y él dijo que no, que en realidad el valor de los L Clippers, el valor del activo era más importante porque estaba basado en el estadio, el hecho de que tenía un estadio y estaba basado en un mercado cautivo que tenían en Los Ángeles. Y para mí bienes raíces es lo mismo. valor intraseco de bienes raíces no desaparece. Cuando eh decides emprender, pues vas a poder hacer crecer el valor de la empresa, pero también puede caer. Así que dejamos a todos la oportunidad de poder reflexionar sobre, por supuesto, eh esta oportunidad.

Equipo, vamos al corte y continuamos. Continuamos, equipo de inversiones y me olvidas. Yo soy Karim Willabi. Les invito, por supuesto, a seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram. Aquí en este programa somos un poco el contrapeso, voy a decir, del consumismo excesivo. Y siempre digo, ¿por qué seguimos comprando, invirtiendo en cosas que se deprecian? Veo gente pasar enfrente de concesionarias y estar sumamente contentos y en mi cabeza digo, pues 30 minutos después saliste con el nuevo auto y boom, perdiste 20 o 30%. Te compras un celular, te compras eh productos de moda, de fash fashion, de temu, que tardo 40 días para llegar a tu casa y unos minutos después ya no tiene valor.

Vamos a platicar de todos estos temas contigo, Mauricio Aguilar. Y Aguilar, perdón, y vamos a asegúrarnos de de ser este contrapeso que ayuda a la gente a razonar y invertir de manera inteligente. ¿Cómo estás? ¿Qué tal, Karim? Un gusto, un gusto estar aquí con la audiencia de nuevo. Y sí, como comenta, realmente todo este tipo de gastos que tenemos día a día para aparentar una vida que no tenemos, para impresionar a gente que no le importamos nos está llevando a una ruina financiera. ¿Por qué? Porque lo la la riqueza real que es la tierra, invertir en tierra, la seguimos dejando para después. Siempre existe un pretexto para decir, "Mañana lo veo, va a haber una oportunidad mejor, eh, va van a bajar los precios." Y esto es una triste realidad y es una total mentira que muchísimos de las personas el día de hoy vivimos.

¿Por qué? Porque la verdad es que la tierra nunca baja de precio porque es un es un bien, es un activo que es finito. ¿Qué quiere decir esto inversionista? Que se acaba. No se puede multiplicar la tierra, no se puede volver a reimprimir la tierra. La tierra es finita en nuestro país, en todo el planeta Tierra tal cual. Y es por eso que cada año, cada mes, cada día que pasa, es más, mientras estás viendo este programa, la Tierra está aumentando su valor. Simplemente tan fácil. Y el día de hoy no te hablo como un asesor ni como un vendedor, te hablo como alguien que también inversionista se cansó de ver como otros sí tomaban oportunidades que yo ignoré. ¿Te suena esta historia, inversionista? ¿Te suena esta historia, Karim?

Esa zona que estaba vacía. Ahora ya, ahora ya no se puede comprar, no es no es asequible para muchísima parte de nuestra población. Pasó en Santa Fe, Ciudad de México, pasó en Playa del Carmen, Quintana Ro, pasó en Cancún y antes pasó en lugares que hoy son ciudades globales. Por ejemplo, de Dubai. En 1991 solo había arena, calor, camellos. Hoy hay más rascacielos que Nueva York. ¿A ti alguna vez te ha pasado alguna situación así, Karim? Siendo muy sincero, ¿te ha pasado una situación que dejaste desaprovechar una oportunidad que dijiste el día de mañana? ¿Por qué la dejé de pasar? Yo te voy a contar mi historia. Yo hasta hasta por falta de conocimiento eh y de análisis, por eso invito a la a la comunidad a a estar presente en los webinares que hacemos, porque esos webinares son una oportunidad justamente de desarrollar conocimiento.

Yo llegué a a Cancún por primera vez en 2013. Okay. En este entonces, tanto Cancún como Tulum eh ya tenían en realidad eh una oferta inmobiliaria limitada, pero con potencial. Había en la zona de Puerto Cancún un proyecto bien delimitado de de hectáreas de de docenas de hectáreas que se iban a usar con la visión de los eh desarrolladores y de los AOES allá como eh el próximo Brickel, el próximo Miami. Yo cuando llegué ahí dije, pues no, pues esto no va a pasar ni en los próximos 20 años. Okay. Imagínate qué arrogancia, qué soberbia. Eh, y eh habían departamentos allá quizás que valían $200,000 frente al mar. Okay. Eh, y de grandes, además. Ah, estoy pensando en en proyectos como B Towers, por ejemplo, que quizás valían 250,000 como mucho, 300,000, pero frente al mar.

Okay. Literalmente. Okay. Entonces decía, "No, es que están locos. 300,000 2013, esto está demasiado caro. Es que la gente compraría más en Miami y tal. en en Tulum tenías productos para menos de $100,000 en realidad que podías comprar en ese momento. $100,000. Imagínate el costo promedio de una vivienda en Francia de promedio es $250,000. Okay. En Estados Unidos son $400,000. decía, "No, esto es demasiado lejano. Mira, hoy si hubiera comprado en estas propiedades en este momento, hoy tendría el mismo departamento que no se podría vender a menos a menos de 15 millones de pesos, ¿okay? $50,000." De hecho, hay gente que me contacta y que me dice, "Karim, ayúdame a encontrar un departamento de 250 300 m² en Puerto Cancún y tengo un presupuesto de 12 millones." digo, pues te falta 10,000ones, amigo, para que te pueda encontrar algo.

A menos de 20,00000 de pesos no te puedo ayudar. No hay nada. El precio promedio de la zona de Puerto Concúnin está en 19 millones de pesos. O sea, y esto te hablo de un departamento, si quieres una casa en la zona de canales, en esta zona hay casas de 7 8 millones de dólares. Entonces, arrepentirse. Claro, todos hemos hecho este error, ¿no? Todos. De hecho, el racional de este programa e es es vocalizar y hablar tanto de bienes raíces que nos obliga a nosotros a analizar los mercados todos los días y entonces de aprovechar las oportunidades cuando se presentan. Y justo para eso nosotros invitamos a toda la comunidad inversionista que pueda registrarse a nuestro webinar. ¿Por qué? Porque hacemos un análisis de cada zona, realmente desmenuzamos cuál es la ventaja, la oportunidad y la manera en que tú vas a estar ganando altas plusvalías por arriba del 18% anuales.

¿Okay? invirtiendo simplemente en tierra. Así que regístrate a nuestro próximo webinar enviando una palabra eh Tulum al 56 33 12 13 14 o puedes escanear aquí el código QR que tienes en tu pantalla. Por lo general, estas oportunidades, Karim, nadie te dice eh es que en todos estos lugares hubo una una pequeña ventana de oportunidad, muy pequeña. Como bien comentas, hasta el mejor cazador siempre se le va la liebre. ¿Por qué? Porque a veces, bien lo comentaste, la soberbia nos hace ver que no va a pasar nada, pero si no agarras esta oportunidad en el momento indicado, se te va. Como ya lo comentaste, a mí se me fue hace 40 años, por ejemplo, un mercado que el día de hoy está super consolidado y visa, te vendían tierra frente al mar a un precio de un auto viejo.

El día de hoy ese mismo lote vale millones de dólares, como lo comentas, y el día de hoy lo que vale miles de pesos en Tulum, mañana va a valer millones de dólares. Lo que parecía en la nada ha terminado siendo todo. Entonces, ¿cuánto tiempo más vas a esperar a que la tierra deje de estar barata para creerle, para realmente creer esto que va a suceder y que sigue sucediendo en muchas partes de nuestro país? La gente compra cuando ya es noticia, cuando ya todo el mundo quiere comprar en el lugar, pero ¿qué crees? Estos precios ya no son a como los estás o puedes adquirir el día de hoy desde 3,200 pesuales, por ejemplo, en un proyecto increíble que se llama Amata. ¿Okay? Entonces, el día de hoy estás a tiempo y pero no por mucho tiempo.

Karim, esto es algo super importante, ¿okay? Si estás preguntando, okay, ¿dónde si vale la pena invertir en tierra el día de hoy en Tulum? Te digo con total claridad a Mata Tulum. Mata Tulum va a ser un proyecto ecológico en una de las zonas de más alta demanda del Caribe mexicano, que es la joya Tulum. ¿Y qué tenemos interesante? Bueno, lotes desde 320 m², mensualidades desde 3,200 y planes de financiamiento sin intereses. Aquí es algo bien importante, siempre apalancarte del capital del desarrollador es s super importante porque al momento de tú adquirir un proyecto con apalancamiento financiero, estás generando un interés compuesto. ¿Qué pasa? tú ingresas con un capital mínimo, el desarrollador ya ya ingresó todo el capital total y tú vas haciendo pagos pequeños mensuales y aún así este producto que tú compraste en un valor, por ejemplo, 400,000 pes, va a ir subiendo un 18% anual y esto se llama plusvalía, interés compuesto, ¿okay?

Al final del del tiempo, cuando te entreguemos tu terreno, tú ya tienes un producto terminado con un valor por arriba del 75% de lo que lo compraste. Estas son realmente ventajas que muy pocos proyectos desarrolladores te ofrecen y el día de hoy lo puedes adquirir en tu lo Ahora te pregunto, Karim, ¿qué son las primeras tres cosas que tú evalúas en tus inversiones? Porque siempre platicamos acerca de invertir, pero realmente nunca les damos los tips personales a nuestros inversionistas para que puedan hacerlo ellos personalmente. Hay hay varias cosas que yo yo invierto, como yo analizo, ¿okay? Siempre empiezo por el racional del destino. Es una tendencia que va subiendo, que se va estancando, que va bajando.

En la Riviera Maya en general, yo estoy muy eh confiado porque es el es la meca turística del mundo aquí en México, eh del perdón, de México y del mundo. México es la sexta potencia de turismo y gran parte de esta potencia está relacionada a la niamaya. Dos, pienso eh en el tipo de activo. A mí me gustan activos donde no tengo que hacer mucho trabajo. Entonces, me gusta la tierra por este por esta razón. En una vivienda vacacional pues tienes que cambiar las regaderas, tienes que hacer checkin, checkouts, etcétera. Tres, obviamente busco eh el precio porque la ganancia en bienes raíces se hace en la compra. Entonces, más temprano compras, más probabilidad tienes de poder en realidad hacer un crecimiento tremendo.

Está mirando la evolución de los precios en los países de los CDO, por ejemplo, en los últimos eh eh 30 años y y tienes aumentos de más del 75% una vez ajustada eh la inflación. Entonces, imagínate, e es decir, que los precios de los activos inmobiliarios se han disparado en los últimos años, tomando en cuenta que hemos tenido destinos con crisis, obviamente. Y cuatro como bono es la seguridad jurídica. Si quiero tener paz en la gestión del activo y recibir los mieles de la plusvalia, también lo que quiero es asegurarme en realidad de tener paz eh en materia de de tranquilidad jurídica. Algo bien importante que mencionaste, creo que tres puntos son los principales antes de de tener todo esto, que es la ubicación, también la visión del proyecto.

Este es un proyecto ecológico rodeado de vegetación, ideal para para el perfil de turista consciente del Tulum que existe el día de hoy. Tenemos inversión privada gigantesca alrededor de nosotros, tenemos a Pininfarina que son los diseñadores de Ferrari, tenemos a Zulí, el ecoresort más caro que existe el día de hoy en nuestro país. Realmente estamos en una ubicación privilegiada. el financiamiento. Te vuelvo a repetir, si estás interesado, manda un WhatsApp al 5633 12 13 14 o escanea el código QR para poder acceder a bonos de hasta 100,000 pes. ¿Okay? Todos los que estén registrados en nuestro próximo webinar, no te toma más de 30 segundos hacer tu registro. Vas a poder adquirir bonos de hasta 100,000 y planes de financiamiento de 72 meses sin intereses.

Y esto nos va a ayudar, Karim, a tener mensualidades desde 3200 pes. Así que les invito a toda la comunidad a que puedan mandar un WhatsApp o puedan escanear el código QR. 56 33 12 13 14. Equipo, vamos al corte y continuamos. Gracias, Mauricio. Bien, vamos a terminar con fuerza este programa y damos la bienvenida nuevamente al programa a nuestra querida Malia Vega, gerente de ventas de de Balance. Male, cuéntanos un poquito qué se está viviendo en esta segunda etapa de preventa de balance, este santuario holístico que que presentaste con nosotros eh hace ya algunos meses que lanzamos y que se ha convertido en uno de nuestros programas estrella. De hecho, aprovecho para indicar a la comunidad que voy a visitar este santuario de nuevo contigo.

Vamos a hacer una una sesión en vivo desde allá eh a mediados de julio vamos a a regresar, como lo hacemos regularmente, a visitar la evolución de los proyectos que presentamos eh a la comunidad. ¿A qué crees que se debe esta gran aceptación justamente de parte de la comunidad de Merciionistas? Es un gusto saludarte. Y pues se nos acaba el desarrollo, ya llevamos más de la mitad del desarrollo comercializado y pues esto en tan solo 12 meses, exactamente hace 12 meses, estábamos allí en Yucatán para lanzar esta gran oportunidad de invertir en lotes semiurbanizados con 12 amenidades y que están tan cerca de la reserva y de la playa, donde además tenemos acceso a un club de playa de primer nivel que como bien indicas ahora en julio ya lo estaremos visitando porque abre operación y pues todo esto que nuestros clientes lo han aceptado de esta manera tan amplia porque da oportunidad de hacer inversiones inteligentes desde 75 pesos diarios o lo que es lo mismo, 2,300 pesos mensuales en tierra 100% escriturable.

Karim. Oy, entonces eh estás ya a la mitad del desarrollo vendido. Eh tienes en realidad un producto que ha sido bien eh recibido por efectivamente esta ubicación y esta oportunidad de poder invertir esta tarifa tan económica y y ¿qué llevas a la comunidad de inversionistas? Perdón que te lo diga de esta manera, pero ¿qué qué ofreces a los que todavía quisieran ser parte de esta oportunidad de inversión? Sí, mira, Karim, con mucho gusto. De hecho, antes de llegar a la oferta principal, porque obviamente siempre llegamos al programa con ofertas especiales, esa es la intención, pero quiero destacar muchísimo que el gran éxito de Balance se refiere primero al tema de su ubicación y es que tenemos dos reservas de muchísima importancia a escasos 12, máximo 15 minutos de distancia.

Una es la reserva de Silam con 70,000 haáreas protegidas, inteligentemente protegidas. Y la otra es la reserva de las A ver, vamos a invitar a la comunidad de inversionistas justamente que nos acompañan mientras recuperemos a a Male a que puedan eh conectar con nosotros para saber más de este proyecto. Es uno de los proyectos que ha tenido más éxito en el programa de inversiones y movidas. Les invito a que eh nos contacten al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Eh cuando eh tendrán la oportunidad de ver estas imágenes que acabamos de compartir en la pantalla, van a tener ganas de ser dueño de un pedazo de tierra. También si nos ven en la tele pueden, por supuesto, escanear el código QR que tiene en la pantalla.

Eh, decía, es un lugar, una reserva espectacular, por supuesto, eh, male, en un lugar yucatán que tiene tanto por ofrecer, tanto a nivel cultural que arquitectónico, por supuesto que de gastronomía y de seguridad para eh las familias. Platícanos. Así es, Karim. Bueno, te hablaba un poquito de la extensión de las reservas. Voy a totalizar. Son en total 125,000 hectáreas protegidas. Estamos hablando, por ejemplo, de la superficie que tiene Singapur. A este grado estamos de importancia en cuanto a recursos naturales donde puedes disfrutar cenotes, manglares, avistar todo tipo de biodiversidad, incluidos los flamingos, que son pues un atractivo importante en Yucatán. Y pues a 20 minutos tenemos la playa más cercana y 100 km de playa, donde incluso tendremos acceso a un club de playa de primer nivel que inaugura el mes de julio.

Entonces, pues estamos muy cerca incluso de poderles compartir imágenes reales del club de playa. Y yo quiero que sepan que más allá de todo este atractivo vacacional, esta es una inversión que te va a dar rendimiento sobre tu patrimonio de más del 40% anual. Tan solo en el primer trimestre del año tuvimos una plusvalía del 30% a favor de nuestros inversionistas. Todo esto te lo vamos a comprobar en el webinar, así como la legalidad. Solo tienes que marcarnos al 56 33 12 13 14 o escanear el QR que aparece en pantalla. Y te voy a mostrar esta oportunidad a fondo donde además entenderás por qué 95% de los inversionistas somos foráneos, incluso de países en el exterior. Y te voy a obsequiar criterios de valor que te van a servir para evaluar cualquier oportunidad de inversión, pero aún más importante, vas a tener hasta un 20% de descuento en los terrenos.

Si tú accedes a este webinar, solo en el webinar y te vamos a obsequiar dos proyectos arquitectónicos para que pues tú puedas hacer ahí realidad tu sueño vacacional que te genere además flujos por rentas. Eh, Male, quiero que que me platiques un poco del del perfil del inversionista de este tipo de proyecto. ¿Lo compras con qué horizonte de de retorno para maximizar, por supuesto, este retorno. Claro que sí, Karim. Mira, nuestra inversión, teníamos un escenario conservador de de retorno sobre la inversión en términos de plusvalía que ya fue ampliamente excedido. Entonces el inversionista principalmente compra para dos motivos. Uno puede ser revender la tierra donde el mejor momento suele ser el corte de listón del desarrollo y los lotes llegan a triplicar su valor tan solo en esa ceremonia de corte de listón.

Y pues ya a partir de ahí cualquier momento es bueno porque viene toda la llegada de la mancha urbana. Entonces, lo que hayamos invertido hasta lo podemos quintuplicar por motivos de esta plusvalía exponencial que se va a vivir. Y pues el segundo motivo de inversión en esta zona es la intención vacacional, donde buscamos quizás tener la casa de nuestros sueños para disfrutar con amigos y familiares y que cuando no estemos ahí la podamos colocar en plataformas como Booking, Airbnb, Expedia y tener flujos por rentas que van desde los $250 la noche en hospedaje de cabañas. Por eso te vamos a obsequiar el proyecto arquitectónico para que este sueño pueda ser una realidad. ¿Ves que ya estás regalando cosas a mi comunidad?

Te lo agradezco. Esto me gusta. Entonces, si hacemos un resumen de la oportunidad de inversión, por favor, para los que nos escuchan, estamos ya por cerar el programa contigo y invitamos eh invitado, por supuesto, a la comunidad a ponerse en contacto con nosotros muy sencillamente a través del WhatsApp 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR, por favor. Así es, pues la oportunidad se resume así. Son terrenos de inversión semiurbanizados con 12 amenidades tipo Tulum y acceso a club de playa de primer nivel. Pueden ser tuyos con una inversión desde los 2,300es mensuales. Esto es 75es diarios, 100% escriturable, legalidad y rendimiento superior al 40% anual, comprobable en nuestro webinar. Y además por acceder a nuestro webinar vas a tener el descuento especial de hasta 20% del valor del lote, proyectos dos dos proyectos arquitectónicos de obsequio y un financiamiento s extendido a meses sin intereses.

Te espero en el webinar 56 33 12 13 14 a los cinco primeros clientes. Karim, muchísimas gracias, Male, por haber compartido este espacio con nosotros y a toda la comunidad de inversionistas que nos acompaña cada día de la semana. Ha sido un placer estar con ustedes. Eh, les invito, por supuesto, si quieren eh platicar con nosotros de cualquier proyecto, a ponerse en contacto con nosotros a través de mis redes sociales, Karim Nximo en Instagram On X o a través del teléfono de la producción 56 33 12 13 14. Gracias y nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio.

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