¿Cómo lograr todo el éxito en ventas de inmuebles?

máximo vai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim de un diario les saludo con mucho gusto soy karim ghellab y estoy encantado de iniciar esta nueva emisión del programa inversiones inmobiliarias desde los estudios de avenida universidad número 2014 de la ciudad de mexico les envío un gran saludo a nuestra audiencia de toda la república mexicana previo a una fecha muy especial nochebuena una época de unión y de reflexión adelantaremos un regalo para todos ustedes que consiste en la presencia de tres invitados que hablarán sobre herramientas para el éxito y el crecimiento personal siempre me gusta acabar este año y empezar a programar me para el éxito en el futuro y es lo que vamos a hacer con nuestros tres invitados de luz estará con nosotros mariana padilla inversionista de bienes raíces conferencista internacional escritora esta mujer tiene una energía y unos éxitos que me da ganas de conocer todos sus secretos todos sus métodos entre otros temas hablaremos con ella como pues ella desarrolla gente a través de la metodología top o que nos explicará justamente qué quiere decir este top teo 2p y de su libro el producto no importa otro lecciones de inteligencia empresarial o sea mariana tiene algunos secretos algunos tips que sin duda nos van a ayudar a tener mucho éxito además tendremos el gusto de escuchar a ellos herrera prepárense para la energía que tiene ellos porque van a estar impactados por su método su energía y sus conceptos el helios es conferencista es consultor es especialista en el desarrollo humano particularmente en conceptos de transformación personal nos ayudará a descubrir el poder de las ventas y cómo aplicar un sistema cualquier persona se puede convertir en un vendedor exitoso así que feliz de tenerle en el programa y cerraremos también estas tres entrevistas con un invitado de lujo marcelo y alguna y un coach de vida una persona que ha tenido una historia tremenda nos va hacer el favor de compartir y que de todos los éxitos que ha podido desarrollar ha entendido que lo que tenía que hacer era eliminar sus creencias limitantes marcelo ha hecho negocio en méxico pero también en eeuu es reconocido y es uno de los coches que son de los discípulos de tony robbins una uno de los cursos más reconocidos del mercado así que les invito a quedarse con nosotros en este programa es su programa inversiones inmobiliarias líderes inmobiliarios estamos aquí en el estudio equipo con mariana padilla inversionista en bienes raíces conferencista internacional escritora mariana es una empresaria especialista en bienes raíces en inversión en inteligencia empresarial y creadora de la metodología top de la cual vamos a platicar durante esta entrevista es una persona de fama internacional muy reconocida en el sistema y aquí en el mercado mexicano internacional de cursos y de inversión que ha dado conferencias en dubai en panamá en colombia y en eeuu es autora del libro el producto no importa 8 lecciones de inteligencia empresarial de la cual justamente vamos a hablar durante esta entrevista mariana te quería invitar porque quería aprovechar este periodo para invitar a algunos personajes actores del sector inmobiliario aqui en mexico que han tenido mucho éxito y que sin duda pasan cada vez por una fase de análisis de introspección sobre su desempeño de agradecimiento y que son las personas adecuadas quizás para poder aconsejar a nuestra audiencia a como poder cerrar positivamente este año y como por supuesto pues crecer en 2022 así que lo que mi primera pregunta para ti es la siguiente primero me encantaría que nos cuentes un poquito de tu historia que siempre hay algunos leyes muy interesantes ahí y luego que nos expliques como tú al final de un año tan complejo como la que hemos pasado y viniendo del 2020 como tú estás cerrando este año y cómo estás preparándote para el futuro adelante por mira ahora un poco de mi historia es soy emprendedora serial ahorita antes de entrar en el área lo platicábamos pues somos creadores no al final de cuentas de nuevas metodologías de nuevas formas de hacer negocio eso es lo que lo que yo me definiría además de inversionista de bienes raíces como estoy cerrando el año fíjate que cierro el año con una frase que fue mi mantra de todo el año y es no puedes vencer a alguien que no se rinde que ya estás en la lona está estirado te han golpeado por todas partes pero si te vuelves a levantar no hay forma de vencer pensar vas a perseverar y vas a lograr tu objetivo simple y sencillamente porque la batalla de ha sido sencilla sino porque no te piensas rendir te vas a volver a levantar sin importar cuánto te hayan golpeado entonces creo que esa es la frase con la que yo cerraría el año es imposible derrotar a alguien que no se rinde bien tienes algún método de trabajo que hayas desarrollado a lo largo de tu carrera justamente para desarrollar esta fortaleza mental mira soy fanática del tema de talentos me parece que si todos estuviéramos en la búsqueda en el descubrimiento de nuestro talento y nos enfocáramos solamente a desarrollarlo primero seríamos más felices seríamos mucho más productivos más eficientes y además estaríamos rodeados de gente que está desarrollando su talento no estás de la escuela de los que dicen que hay que desarrollar tu talento en lugar de desarrollar tus tareas de oportunidad es que ahí vamos a tener ya la prueba a controlar el área de oportunidad no hay oportunidad de lo que no es bueno en sus oportunidades tanto talento no hay un área de oportunidad en algo para lo que es bastante malo tú y yo y todos yo hay cosas para las que dios mío sea doy vergüenza ahí no tengo ninguna oportunidad eso no se llama área de oportunidad eso se llama área de estrés fracaso frustración y desesperación etcétera pero si estoy enfocada en mi talento y me rodeo de un equipo que está enfocado en su talento entonces ahí se construye el éxito no se construye el éxito luchando contra tu naturaleza y queriendo cantar cuando no tienes voz o bailar cuando tienes dos pies izquierdos ahí no se construye nada no le digas esto a mi esposo la frustración les digo que soy cantante natural hoy estoy esta distición por ciento en esta línea no creo que tienes que remar a contracorriente en intentar enfocarte a la fricción natural del mercado haz lo que sea esa serie y conviértete en un experto ahora yo siempre hablo de la programación para el éxito porque hay de la necesidad de poder entrar mentalmente en lo que va a pasar en el futuro un poco como el virus o como una vacuna pues de cierta manera te la de la inyecta para incubar la que luego te pueda proteger encontrar de alguna enfermedad tú cómo te programas para él para el éxito como acompañas a sus equipos a poder hacer esto mira ahorita que estamos en la planeación del 2022 por ejemplo una de las cosas que hacemos es poner un tema las hacemos una temática del año cómo hacer una fiesta temática bueno hacemos un tema del año y entonces todas las acciones que vamos a ejecutar durante el año las calificamos de manera e inmediata cada vez que las ejecutamos o cada vez que las planeamos y decimos va enfocado al tema del año así el tema del año ese expansión si el tema del año es internacionalización si el tema del año es tendremos una temática en el año y con eso proyectamos en el año y planeamos todas nuestras acciones dirigidas a eso si alguna de nuestras acciones no nos está llevando al objetivo no es necesarias si no es necesaria no nos lleva este es el año de cualquiera que sea la temática en cada una de las empresas y entonces todas nuestras acciones van enfocadas a eso y cuando estamos enfocados a un tema del año cuando estamos enfocados todas nuestras acciones y todo el equipo a ese objetivo es mucho más fácil cumplirlo porque es muy claro si eso es algo es este desarrollo de la visión y del plan es algo que haces con todo tu equipo o sólo los directivos lo hacemos como tal la planeación con los directivos pero se permea todo el equipo todo el equipo está consciente de cuál es la temática del año cuál es el objetivo del año y cuáles son las acciones que vamos a ejecutar no te pregunte y es algo que siempre me gusta hacer con los emprendedores como caíste en el emprendimiento porque mira la verdad es que yo toda la vida me dediqué desde niña yo creo vendía desde de toda la vida sí sí sí siempre gustado los negocios y papá es un es un hombre de negocios es constructor también es ingeniero civil entonces es a lo que crecí viendo lo que me gustó tuve un solo trabajo en mi vida en todavía tuvimos algún solo empleo y siempre me dediqué a hacer empresa primero en eeuu y este y luego aquí en méxico cuéntame de elementos de la metodología top busca un poco de internet y si se me hizo muy interesante bueno el tope pp nunca y con doble p para el primero es talento evidentemente eso sea primero una vez que lo tienes desarrollarlo que volverte realmente bueno en tu talento sea desarrollarlo al máximo y en consecuencia cuando eso sucede encuentras oportunidades ese es lado ok y te vuelves bueno para evaluarlas encuentras tantas que ya nada más eliges las que más te divierten y las que más te gustan porque eres tan bueno que todo el mundo te dice yo quiero que tú en tu caso no yo quiero que tú tengas mis propiedades o sea yo quiero que tú seas el inmobiliario de mis propiedades entonces tú ya estás en una posición en la que tú talento te ha llevado a decir este proyecto no me interesa este proyecto si lo quiero ejecutar después la pasión que ahí yo tengo una idea completamente distinta a lo que todo el mundo dice que a su compasión y blacks es imposible que hagas compasión a lo que no te guste para lo que no eres bueno entonces a pasión es más bien una consecuencia de una vida de incongruencia no lo que estás ejecutando tu talento entonces te sientes bien por el trabajo bien hecho por la tarea cumplida porque eres muy bueno ya quien no le gusta saber que eres muy bueno en algo entonces la pasión es una consecuencia es es una forma de vida consecuencia de estar ejecutando muy bien tu trabajo y por último el propósito que es lo que hago cuando doy conferencias cuando doy cursos o aquí que vengo a compartir con ustedes que es el propósito es que más voy a dejar o sea un legado el escribir libros el que se va a quedar cuando yo no esté y cómo puedo entregarle todo esto que ya aprendí a otras personas no ese es el propósito y esto para mí constituye negocios poderosos vida con propósito etcétera esta enfermedad es que podemos quedarnos horas hablando de este concepto yo lo que quisiera también a través de este programa es ayudar a los que no han tenido tanto éxito nosotros los emprendedores estamos acostumbrados a luchar contra los obstáculos hasta que nos hacen un poquito ahora como lo llamamos retos y lo llamamos como obstáculos sencillos y casi nos hacen reír pero al inicio cuando yo empecé los ángeles eran complicados y algunos me hicieron como pensar en rendirme entonces como último mensaje que qué mensaje pasarías a toda la gente que nos va a escuchar y que están pensando en quedarse en su trabajo o quizás emprender pues simplemente vivir la vida que quisieran vivir pero que no han encontrado los recursos mentales económicos para poder llegar allá como les animaría a poder hacer es darse el paso y lo primero que te diría es no todos tenemos que ser emprendedores eso es mentira eso de decirle todos dejen su trabajo y lo mejor es emprender y para mí eso es un fraude no no es así no no tendría que ser así tienes que hacer lo que te haga feliz y tienes que dedicarte algo que es en lo que eres realmente creo que ese es como el primer punto y volvemos al tema de talentos no no todos tenemos que ser emprendedores definitivamente conozco empleados que ganan mucho más que la mayoría de los emprendedores que yo conozco y que además son talentosísimos y aquí el otro de alguien me decía no pero como empleado nunca jugué a quienes bob iger y tú me dices si el señor no gana más que cualquiera de nosotros o cualquier empresario mexicano o lo que sea disney disney además es un genio es un genio es impresionante lo que le ha hecho con disney hoy disney es dueño de todas las compañías de entretenimiento del mundo marvel & netflix y los que acaban de lanzarse del negocio no tener fe estaba dominando y él toma disney cuando está casi quebrado y lo hace hoy el monstruo más grande de comunicaciones del mundo entonces digo y es un empleado haz lo que haz lo que tú quieras haz lo que lo que seas bueno algo que eso es bueno lo que te hace feliz no tienes que ser emprendedor bien bien final mañana si queremos seguir este como lo hace mariana padilla todo en instagram y en facebook pop con doble por todas partes por dos razones la raya top para mariana para día tope entonces y no puedes vencer a quien no ser intereses y eso es imposible vencer alguien que no se rinde del mediano aquí nos van a seguir viendo y hay muchísimas gracias y espero verte pronto entonces se hacía gracias tienes interés en cambiar de vida estás buscando la manera de poder realizar mejores ingresos has pensado que la manera para ti de poder ganar más dinero es de hacerlo a través de bing a raíces pero no sabes exactamente por dónde empezar te quiero invitar a nuestro masterclass un entrenamiento especializado para todas las personas que tienen un interés en saber más del sector inmobiliario durante este programa de dos días con otros expertos del sector inmobiliario te voy a acompañar y te voy a enseñar de manera concreta cómo tú también puedes apalancar te de este gran sector como tú también puedes cambiar de vida y desarrollar los ingresos que siempre has querido vamos a pasar dos días juntos en un entrenamiento extremadamente práctico en el cual te voy a compartir todo las estrategias comprobadas que acompañaron a más de 750 asesores de la red inmobiliaria nec ximo a ser exitosos mi ambición es que tú como todos nuestros asesores puedas pensar en cuántos millones de pesos puedes realizar a través de tu negocio un diario si eres inversionista en el sector inmobiliario y estás buscando las nuevas tendencias o la manera de poder catapultar tu inversión este curso te va a ayudar a poder entender todas las alternativas que existen en el mercado y vas a poder salir del curso con algunas acciones concretas que te van a ayudar a poder que tramitar tu negocio te invito a que participes y a que te acerques a nosotros para saber más del programa estaremos en monterrey el 29 y el 30 de enero y si quieres información contáctanos al 56 33 12 13 14 es tu oportunidad de poder desarrollar una carrera en el sector inmobiliario el sector inmobiliario es el activo más importante de la economía mundial con más de 300 trillones de dólares tú también puedes vivir la vida que tú quieras tú también puedes ofrecer la vida que tú quieras a tu familia y tú también puedes disponer del tiempo que tú quieras para tu familia lo único que tienes que hacer es tomar el control de tu vida a través de este programa y desde masterclass y mobiliario espero poder acompañarte a poder crear tu carrera en bienes raíces contáctanos al 56 33 12 13 14 y para todos los que están interesados en poder participar de manera presencial en este entrenamiento nos vemos en monterrey el 29 y el 30 de enero inversiones inmobiliarias con karim wood yadín regresaremos [Música] dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles miles de pesos al mismo tiempo la póliza jurídica que ofrece está protege el inmueble del arrendador y los bienes del arrendatario entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 gestión la mejor póliza en el arrendamiento a tu alcance todavía no conoces el exim o somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web únete punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu 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todos te ofrecen cursos completos en bienes raíces y al final abordan temas que no te permiten iniciar o potenciar tu negocio el master class inmobiliario de karin moor ya no es diferente aprende de manera 100% práctica cómo generar grandes ingresos en bienes raíces en menos de seis meses inscríbete a nuestro entrenamiento y te daremos todas las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito en esta gran industria aprenderás sobre inversiones inmobiliarias creación de tu marca personal marketing digital inmobiliario estimación de valor como crear tu propia inmobiliaria y mucho más contáctanos al 56 33 12 13 14 y aprende todo sobre los negocios inmobiliarios con karim abou diaby dale a tus clientes la mejor póliza jurídica del mercado ahorrándoles de miles de pesos al mismo tiempo la póliza jurídica que ofrece este protege el inmueble del arrendador y los bienes del arrendatario entra www.apple.com mx o contáctanos al 55 39 48 20 94 gestión la mejor póliza en arrendamiento a tu alcance inversiones inmobiliarias con cariño de hábil coordinador es la metodología me parece muy interesante y has escrito un libro también con un título un poco controversial y como como decías yo no soy de los que dicen que tienes que trabajar con la pasión o no hay áreas de oportunidad me encanta porque me encanta la gente que tiene opiniones fuertes y que van a contracorriente y el libro se llama el producto no importa yo vengo del mundo de la tecnología he creado solo en gestas tecnológicas y lo primero que nos dicen es lo más importante es el producto nadie me llamó mucho la atención este título cuéntame un poquito a qué te refieres cuando hablas de el producto no importa mira cuando hablamos a qué productos no importa yo no estoy queriendo decir que vendan basura pero la realidad sería un montón de empresas que venden basura y que tienen un tremendo éxito y por el otro lado y un montón de empresas que están quebradas que tienen extraordinariamente buenos productos entonces el producto no es la clave del éxito empresarial no estoy diciendo que no sea importante volvemos al punto cuántas empresas que venden basura tienen mucho éxito los basureros que se vio nervioso exactamente a eso nos referimos con que el producto no importa porque es una idea que al emprendedor le ha hecho mucho daño el emprendedor dice si tengo con productos ya voy a tener éxito y la realidad es que no es cierto tu producto termina siendo lo menos importante si no tienes todo lo demás que estructura a una empresa entonces esa es la intención de hablar del producto no importa y bueno y si lees el libro que ya te lo voy a regalar verás que hay otros dos o tres pero voy a comprar según hablas que hay otros dos o tres conceptos como el cliente no tiene la razón alguien que sí sí sí que será y oye si el producto no importa entonces estoy de acuerdo contigo en este concepto hay un poco como con el emprendimiento hay una falsa promesa de que tienes que encontrar el producto el más novedoso para ganar dinero cuando puedes ganar dinero con cosas súper comunes y no tienes que ser el próximo unicornio en mi sector lo que yo yo odio es el hecho de que si no eres un emprendedor con uno no tienes una evaluación de un billón de dólares es un fracaso y pienso a todos los emprendedores que levantaron millones de dólares que fracasan les digo esto es un fracaso real y eres mucho más mal de la cabeza cuando te das cuenta que no has podido trabajar con el dinero de los demás que si hubieran luchado un poco con tu dinero y hubieras quizás aprendido a gestionarlos de manera más inteligente pero si no importa el producto que importa aquello cuáles son los factores claves porque me imagino que no hay una varita mágica no hay una varita mágica pero que importa en los sistemas los procesos el que tú puedas ejecutar algo y que puedas repetirlo ese es el éxito porque que te salga bien una vez es un golpe de suerte pero que lo puedes repetir eso es éxito y eso se hace con sistemas y procesos eso es lo que funciona en las empresas hoy ahí lo vemos en muchísimas empresas con productos bastante malos que funcionan porque tienen buenos sistemas tienen buenos procesos en un buen marketing no también todos los procesos para ser parte de los sistemas y los procesos que llevan a que la empresa tenga solidez tiene una buena ingeniería financiera etcétera la ejecución siempre es súper importante hablas también de inteligencia empresarial había escuchado del concepto de inteligencia emocional no de inteligencia empresarial a qué te refieres todo el concepto de inteligencia empresarial o de smart business habla de cómo haces menos con más justamente este tema el producto no importa cómo haces menos con más por ejemplo una una empresa que pueda ser catalogada smart business debe tener unos costos fijos mínimos pero unos costos variables que puedan ir de un mes a otro de anna 10 millones de dólares no pero que esos costos fijos no excedan los cinco mil dólares por ejemplo esto es un smart business esto es inteligencia empresarial es justamente ejecutar este tipo de acciones en donde puedas tener esta flexibilidad de las empresas entonces aquí aquí me imagino que existe entonces es encontrar la manera de ser el más link posible en cuanto a reducción ciación así es que ahora entiendo antes el concepto de sí para los que no van pero también este libro es un libro bien interesante que llama al instaurar pero hay un hay un movimiento link en realidad donde las empresas efectivamente buscan concentrarse en su core esta parte lo ejecutan de manera interna las otras otras partes no lo pueden como operar a través de terceros y por supuesto buscan flexibilidad para apalancarse y crecer excelente pues yo creo que con esto tenemos una buena idea de de lo que has hecho ha sido un placer tenerte en el programa realmente mariana y espero poder verte pronto muchísimas gracias karen yo encantada siempre que me invites y mobiliarios estamos aquí en el estudio esta vez con ellos herrera de hecho es una entrevista que vamos a hacer al teléfono ellos espero tener la oportunidad de conocerte tuyo ya ya platicamos varias veces a través de whatsapp también a través del inti y tenía muchas ganas de tenerte aquí en el estudio y esta mañana cuando conocí a mariana pues te mando unos saludos mariana para díaz así que ojalá después tienes la oportunidad de poder pues compartir un puesto con ella también ellos eres conferencista consultor y especialista en el desarrollo humano particularmente en el ramo de la transformación personal de la cual vamos a platicar juntos también las conferencias de motivación y de ventas que dos temas que son importantes para ellos tienes décadas de experiencia y has dado una cantidad tremenda de conferencias me dicen aquí más de cuatro mil así que me interesan a saber un poquito de todas las que has dado cuál han sido los grandes aprendizajes esto sin duda para nosotros que tenemos esta pasión para aprender y crecer estoy seguro que la audiencia estará contenta de saber más y tu experiencia y un conocimiento lo has compartido a través de pues estas conferencias en diferentes países en méxico españa en eeuu y en toda latinoamérica así que dios bienvenido muy feliz de tenerte con nosotros en el programa antes de que olvide porque siempre se me pasa donde te podemos buscar y si nos puedes contar un poquito de tu historia por favor el final que alguien muy buenos días gracias felicidades eligen si estás bien tenemos un concierto de talento y programa también saludo a mi queridísima mariana cuadrilla que es que traigo una mujer no sabe como la quiero como nadie y bueno pues si está que se nos iba a conseguir aire que programa 30 está en todas las primarias sociales estoy como helios herrera ellos escribe con h herrera también ya sabe que ni está en el facebook ha aumentado los lados usados como en dios es real y como bien dije son ya casi 32 años y revista va a habilitar desarrollo humano a la productividad a través de seminarios cursos y asesorías consultorías le ayudamos a las empresas a convertidos en grupos en equipos y sus equipos en equipos de alto rendimiento especialmente una línea de negocios y concretamente en el torneo de récords de ventas de la industria inmobiliaria entonces hemos usado varias veces con los mandos eventos y noticias de la ciudad de méxico en el congreso se también un montón de lados ayudándoles a los profesores pero no al equipo comercial a desbloquear ideas a desbloquear libras limitantes eso es como nuestra expresividad karim comerciales cuál es el principal aprendizaje unidad varios uno la gente tiene ganas el sistema del legalismo y nosotros qué flojera me da con muchos colegas que te van a subir al escenario y lo único que hace veinte agentes échale ganas para vender más no pena me ganas tengo el mando solamente tengo ganas de deudas normalmente tengo ganas porque pagar la hipoteca no solamente tengo ganas porque para recorrer gente una sala que tiene grandes el problema es que con ganas nos alcanza las llamas no son suficientes para incrementar las ventas hay que aprender practicar y comprometernos con el método con un sistema que tiene que ver con técnicas con conocimientos y luego con prácticas entonces todos tenemos un punto a punto gran clint el punto alto entre estamos el punto de donde queremos estar para llegar te quito vea dónde quieres estar tienes que investigar qué tienes que aprender a aprender a hacerlo y hacerlo así de sencillo con ganas o sin ganas de alcanzar pero entusiasmo si no tengo técnicas yo tengo conocimiento es imaginar interior que como un saxofón maravilloso frente a los micrófonos tocando igual muero de ganas de interpretar con el saxofón pero no tengo bendita idea de cómo se tocan sus instrumentos lo mismo pasa con nuestra con esta facilidad creativa lo mismo pasa con nuestra capacidad de vender sino mismo desarrollamos un método pues con ganas y sin ganas de solicitaron nunca van a ser los que estamos esperando cuando menos los besos experiencias de otros años salen es terminante es que realmente ante la crisis es porque yo vivo en este mundo donde es gracias a las redes sociales tienes una cantidad de gurús que te están vendiendo cosas y que te están diciendo efectivamente que si estás donde estás porque no le estás echando ganas y te quiere vender en el emprendimiento como este método donde pues todos lo pueden hacer y va a ser muy sencillo muy fácil yo soy del emprendimiento del que paga las facturas es del emprendimiento muy concreto y del emprendimiento donde tienes que enfrentar tu realidad para luego poder pues definir efectivamente una visión de crecimiento y hablaste de un concepto que me encanta la disciplina antes marian hablaba de la congruencia son características que tan básicas tan sencillas que están aquí desde hace de toda la vida que de esa forma mente se han transformado hoy en palabras y que la gente no quiere cómo aceptar y desafortunada no conozco muchos empresarios que han tenido éxito a largo plazo que no son personas comprometidas que no son personas disciplinadas que son personas organizadas todos los que te hacen vende o que te hacen creer que lo puedes hacer en segundos me dan la risa y me encanta que harán que es por ahí porque hay una necesidad de ayudar a la gente que realmente quiere crecer y que viene de algún trauma algún dolor personal pues ayudarles a justamente transformar su vida así que ayudará me too por favor a entender cómo justamente cuando hablas de esta necesidad de romper creencias limitantes de actuar en la transformación como activas estas cosas lo platicaremos después con mi siguiente invitado pero me encantaría tener tributo perspectiva claro con mucho gusto karenina eso que dijo es cierto a la razón no hay un solo empresario exitoso que no haya hecho este el corto plazo pero no sólo en que un empresario terminó con un deportista de alto rendimiento que lo hayan logrado extra ineter no conozco un padre de familia que tenga su ambiente de que sus hijos son personas de bien un resultado que valga la pena que realmente se halla entre por tu caso colegas y gurús porque tienen ningún método fáctico que por qué situaciones venderte un método punto sigue vivo hoy en mi cuyo peor que estar mucho trabajo pasar muy mal te voy a llevar al límite pero parecido resultados pero es muy difícil le dije no no para mí la gente tiene que escuchar que la transformación es muy fácil entonces la trama de terceras plazas mediante que mariana haya hablado de congruencia porque lamentablemente nuestras redes sociales están llenas de gurús que están sin componentes de nutriólogos gordos que yo digo gente que te dice que voy a ganar que el primer millón que no han ganado su primer millón entonces a ver la transición a la que van a dar la pena en este mundo ha habido fácil ha sido rápido accionar antes si quieres un resultado que realmente valga la pena multi va a costar tiempo si quiere pintar un cuadro que trascienda que te pueda conjugar el verbo xido de luz y que esté ahí 500 años para la posteridad pues te va a costar tiempo trabajo y esfuerzo que no tienen rápido hombre mandado a imprimir y en cuestión de media hora está impreso pero hace diez años y maurice mix entonces que es un resultado que valga la pena de restar de impulso para el precio por estos resultados ahora esto que puedes aprender y practicar y en el camino divertirte también es cierto es que queramos subir la montaña y esta montaña está en un grado de dificultad no significa que uno pueda disfrutar que no puedas disfrutar del proceso de transformar en una mejor versión y de eso me encantó tu pregunta como las ideas limitantes como el pasado como la información que se puso en tu mente lo que a muchos de sus procesos actuales entonces y efectivamente siempre preguntará qué es la palabra que más escucha dominio antes de los siete años de edad las dos nuevas ocasiones novias puros o a los 25-30 años tenemos autoestima destrozada esta iniciación de vida iniciativa yo quiero invertir pero no me la creo no tengo la autoestima suficiente porque desde muy pequeño fue mancillada esta postura de que si es sencillo es sencillo y es fácil entender esta realidad que te estoy y se puede transformar y poder transformar que se le admite antes y con esa base hoy en validar tu realidad actual se va a ser mucho más fácil quiere ser vender lograr entender desarrollar con éxito si sanas previamente estas ideas limitantes es parte del proceso sencillo pero de que hay que terminar la montaña que está bien dar la respuesta arriba el escote arriba pero pasar muy bien en la montaña puedes disfrutar lo dicho por el nuevo disfrutar del paisaje de la experiencia al final del día al día terrible donde nacimos para hacer mejor vendedor de la industria es una consecuencia de nuestro hacer nuestra alma llega a esta experiencia de vida a crecer a expandirse habilidad a aprender cosas todo se sincere y un hacer de vínculo lo que soy yo vínculo mi energía si el vínculo de ser espiritual con mi ser cuerpo aquí y conmigo es evidentemente estar creciendo aquí el resultado es decir el tener será una consecuencia que al vibrar estas tres cosas ser fuerte y tener es relativamente fácil cuando tienes la actividad correcta una vez se alineada hay que caminar la montaña hay que trabajar ante derechos al ser hay que disfrutar del camino lo mismo que el resultado que yo encanta me encanta cuando dice es relativamente fácil porque así nos hacemos única tiene el hecho de que es posible pero hay que trabajar para ello así que excelente hoy me encanta lo que lo que dice es también porque siento que la gente de vez en cuando no está lista para enfrentar estos retos no acepta que el dolor es parte del crecimiento y sin embargo es algo que hemos que hemos sufrido que hemos vivido en toda nuestra vida cuando hemos crecido así que muy muy buena aportación quiero hablar ahora un poco de ventas de tu trabajo particularmente en el hecho del proceso de venta que te aconsejaría astur a una persona que quiere tener éxito en ventas hay algún método algún proceso que uno tiene que seguir si por supuesto quiere mirar este primer consejo 7 hacer un método aunque un sistema que el que quieras pero un método la tarde vende simplemente por carisma tratar de vender simplemente porque tienes una personalidad extranjera y es muy difícil porque hay muchísima competencia nosotros proponemos yo tengo cinco hijos escritos y publicados uno de ellos fruto de ventas concesionarios llama el poder de vender caído yo propongo lo que yo le explico a la gente es tendré es como subirse a una bicicleta imagínate que la gente realmente se llama conocimiento hídrico conocimientos términos donde técnica de venta y del producto que tuve el best el conocimiento técnico está conectado al manubrio de la bicicleta pues tuve que levantar un rumbo lo que nada en dirección a su carrera como perdedor y la llanta de atrás mucha atención aquí es ampliar la llanta de atrás se llama conocimiento humano conocimiento de tus creencias de tus limitaciones de tu autoestima de tu entrenamiento y el conocimiento humano tuyo y de su cliente he estado a los pedales por tanto que va a hacer que la bicicleta se mueva el poder de vender se construye el 35 por ciento con ética de ventas y 65 por ciento con técnica humanista con conocimiento de pitt tiene sus clientes cuánto que tienes estadios llantas liberadas cuando tienes en un proceso que la bicicleta falta ahora que es utilices pedalear vendrá qué sirve tener muchísimos preguntó técnico si tu auto cima está por el suelo tiene nada decir de ser el más positivo del planeta si no tienes conocimiento técnico mínimo necesario de lo que es la técnica de ventas que eres aprendiendo una buena noticia también que es que ambas llantas las dos se pueden inflar a voluntad es decir tú puedes aprender a vender de la misma forma que aprendiste a caminar de la misma forma que aprendiste a nadar de la misma forma que aprendiste a tocar un instrumento se puede aprender a vender en persona sociales estamos casi obligados a aprender a vender porque este día vendemos aunque no seamos vendedores formalmente rebajar las ventas es un proceso que persona en la producción de dinero sino escuchando un emprendedor de estos que dicen yo soy emprendedor pero me choca vender que estoy diciendo de antemano es condenado a fracasar el dinero entró al negocio a partir nuestro es necio comercial si no te gusta vender no te gusta sacar dinero acéptalo aquí aunque contrates un ejército de vendedores simplemente es la idea tu ejército de vendedores difícilmente van a poder generar lo cotizado entonces vender es una condición sine qua non del de emprendimiento y de la generación tríptico económico es un terror eres un crack eres un crack ellos qué buenos conceptos me encantó la referencia a necesitar lo a tener un sistema de turnos mis autores favoritos un empresario de un hedge funds hazlo con estamento marcelo ese red del año y dice todo es un sistema y una vez que entiendes que todo es un sistema de fácil calibrar un plan de acción para poder dominar este sistema ellos no vamos a tener que separar unos 30 segundos pero dónde podemos saber de ti en cuanto a cursos de ventas cuando son las próximas fechas cuéntanos claro con muchísimo gusto bueno arrancamos hasta enero por obvia razón retórica ya están cerrando el año ya estamos disfrutando de unas divertidas vacaciones pero tenemos el poder de vender constantemente en formato digital se puede tomar que en cualquier parte del planeta de manera digital en línea hay secciones que son en vivo hay fusiones que están grabadas el poder de vender si quieres en otro modelo que cambiarse el chip de ambiente chico es un modelo transformacional aditiva y por supuesto para todos nuestros amigos empresarios que tuvimos comerciales hacemos muchas opciones muchas conferencias tienen a la medida en donde yo hago una inversión mucho alguna inversión en el sistema de la empresa para capacitar a los vendedores a la medida pero tienen un sistema lo diseñamos juntos para ellos somos especialistas tenemos más de 30 años de hemos ayudado a incorporaciones y a cerca de 5 millones de seres humanos a incrementar sus ingresos y a crecer pueden encontrarse en todas las redes sociales en torno a céntimos en instagram en facebook en todas estoy como que dios herrera medios se escribe con h y guerrera también que estar hay otro karim en este espacio mucho éxito felicidades de emisiones y bueno que el próximo año sea tan exitoso tan grande tan abundante y está bendecido no hagamos que suceda para nuestras vidas decisiones motors bendiciones hasta luego gracias tienes interés en cambiar de vida estás buscando la manera de poder realizar mejores ingresos has pensado que la manera para que te poder ganar más dinero es de hacerlo a través del inah raíces pero no sabes exactamente por dónde empezar te quiero invitar a nuestro masterclass un entrenamiento especializado para todas las personas que tienen un interés en saber más del sector inmobiliario durante este programa de dos días con otros expertos del sector y no diario te voy a acompañar y te voy a enseñar de manera concreta cómo tú también puedes apalancar te gran sector como tú también puedes cambiar de vida y desarrollar los ingresos que siempre has querido vamos a pasar dos días juntos en un entrenamiento extremadamente práctico en el cual te voy a compartir todas las estrategias comprobadas que acompañaron a más de 750 asesores de la red inmobiliaria nec ximo a ser exitosos mi ambición es que tú como todos nuestros asesores puedas pensar en cuántos millones de pesos puedes realizar a través de tu negocio un diario si eres inversionista en el sector y un diario y estás buscando las nuevas tendencias una manera de poder catapultar tu inversión este curso te va a ayudar a poder entender todas las alternativas que existen en el mercado y vas a poder salir del curso con algunas acciones concretas que te van a 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concluir mi último invitado en esta en este programa tan especial que quería para este periodo del año en inversiones inmobiliarias estaba conmigo en el estudio a marcelo y alguna les tengo que contar en una historia muy particular con marcelo esto es una persona que conocí en uno de los primeros eventos que a los cuales participé aquí en méxico cuando estaba a cargo de viva anuncios y me acuerdo que me regalaste tu libro marcelo y no sé si tú te acuerdas de stocks y ellos me acuerdo muy bien de este momento y todos los que tienen un libro para mí es importante los leo con mucha atención porque creo que los libros han sido mis mejores amigos lo tengo que decir así ha sido como el la manera en la cual yo he podido pues aprender crecer porque tengo en una familia bastante humilde donde la educación ahora como parte del cajón de herramientas naturales que recibes así que me da muchísimo gusto tenerte aquí en el estudio vamos a hablar de tu historia es un coche de vida detrás de esta palabra quizás para algunos suena como si fuera un concepto hay mucho hay mucho que ha hecho muchos éxitos los reales a través de make up de mega broker que nos vas a presentar a través de tu participación en el mundo inmobiliario como empresario operador de negocio a través de conferencias que has hecho en el aprendizaje que has podido obtener y a través de técnicas específicas como por ejemplo programación neuro lingüística que estás haciendo y el fallo working al cual me quiero apuntar apuntar sin duda el autor del libro del infierno al cielo marcelo hazme el favor por favor de presentarte me da mucha alegría estar contigo otra vez ahorita así si yo soy un coach yo soy coach sé que yo habita una gran epidemia contra los coaches contra los gurús está bien tienen razón porque hoy levantarse esta botella inicial en 10.000 coach o sea todos son coaches todos son gurús todos son pero dime tus resultados salto como si social uno malo uno bueno al final muy fácil es muy fácil muchos decía desde ahorita te enseño a ganar tu primer misión lo ganaste es tal cual o sea voy a enseñarte cómo hacer riqueza que metro me deja así de fácil así de descarado está el mundo entonces el ser coach dime tus resultados quieres bajar de peso busca una persona que tenga un cuerpo atlético yo tengo algunos puntos donde le digo a la gente con salir y yo digo no sin ánimo de argentina aunque soy uruguayo pérez en argentina pero yo estaba en el infierno o sea fui adicto viví en las calles fui indigente meses sin bañarme o sea perdido en el alcohol las drogas tomaba alcohol del 96 me levantaba a los 23 años con temblorina para para tomar el alcohol o sea entonces pero vivía o sea el hotel está viendo una película y estaba viendo un tipo que tenía del ilustre mandil yo mi esposa mira eso me pasaba no el delirium tremens empieza a ver imágenes empieza a ver que alucinaba las alucinaciones y de repente estar solo y nunca lo había visto en la televisión y lo vieron tener una película y eso me pasaba me dice cómo esto te pasa así sí eso es una película tú estás viendo que estás hablando con gente que está pero no hay nadie le mataba animales o sea era una locura pero bueno entonces es transformas te escribí con el propósito si había escuchado a donde estaba el tuyo en qué momento llega sustituyo de ya es el momento de cambiar cuando me estaba muriendo sabes ósea vivía en un cuarto con un pedazo de techo y en una de mis ya sea alucinaciones borracho así ya sentía que me estaba muriendo a los 23 años las ratas se comían mi ropa o sea era un indigente le dio derecho vivía en el escuadrón de la muerte pero vino una luz si me muero quién va a cuidar de mabel mabel es mi madre y yo vine a méxico a hacer la américa vine a méxico a hacerme millonario y me desperté y un tipo se apiadó de mí me internaron un año estuve internado un año y hoy tengo voy a cumplir el 1º de septiembre 30 años sin alcohol y sin drogas después de eso y me hice coach de casualidad primero me dice empresario empecé a hacer dinero una locura en mi cabeza luego usted de volver me imagino devolver a los demás y sabes que fue de casualidad porque uno de mis empleados me si es que tienes que contar la historia es como encontrar la historia kick a quién le interesa un drogadicto que me empezó a hacer dinero que le empezó a ir bien porque yo estaba muy loco todavía yo traía chófer traía un guardaespaldas y todo y sin embargo conexión al me paraba en una esquina de un coche y se me cruza y me bajaba y le decía quédate y yo me bajaba a golpearme con un transeúnte cualquiera una locura en mi cabeza totalmente puedes hacer mucho dinero pero si estás dando lo que vemos en la calle todos los días nos dicen tantas mentiras él no él no puede ser con siete mi madre me decía consíguete un buen trabajo mi hijo nacimos pobres moriremos pobres así que no la hagas de emoción no yo le pedí a unos tenis me decía si te compres o tenis no comemos en una semana y te van programando entonces yo le digo a la gente que te puedes reprogramar te que puedes cambiar tu vida no tienes que ser ni programado es repetición el problema es que la gente dice por ejemplo no sirven las afirmaciones claro que no sirven las afirmaciones siempre y cuando porque se miran en frente un espejo y te dicen yo soy próspero yo soy muy feliz yo soy no le ponen no entran a tu celular y la segunda es no lo hacen constantemente sino reprogramar su mente estamos tenemos que reprogramar estancia con un propósito tu vida tiene que tener primero un propósito para mí estos son los cinco pasos que me sacaron adelante un sigue entonces cuéntame compuesto más de este proceso para ti más bien como acompañarse a la gente hacer esto que nosotros hacemos bueno hacemos unos talleres muy profundos de tres días inmersión total donde hacemos desde un far y walking cuando pasas por un far y walking de tu inconsciente y tu consciente estar enfrente del fuego y te ven caminar dicen nombre y postres yo esto no lo voy a hacer cuando te empodera de tal manera pasa por el fuego no te quemas y te das cuenta lo poderoso que eres porque nacimos poderosos o sea no importa que estés pobre no importa que estés en la miseria no importa que no tengas estudios no importa yo te prometo que si tú tienes primero un propósito que puede ser tu familia primero tú después tienes que tener un deseo ardiente pero un deseo ardiente que no te permita dormir y no para hacerte millonario para sacar de la miseria a tu familia tus hijos tener un deseo fuerte y después tener la mujer más dejada de todos los tiempos la más hermosa pero la más dejara constancia constancia todo el mundo quiere tener abdominales pero nadie quería el gimnasio todo el mundo quiere estar todos critican a los mamá 2 dice que se inyectan que se quedan pero nadie va al gimnasio tres días seguidos todo el mundo quiere bajar de peso pero no quieres llevar un estilo de vida y la segunda ese enfoque la gente quiere vender 20 cosas a la vez enfócate enfócate como si fueras una como si fueras una lupa hoy nada más hoy hoy y el resto es porque todo el mundo sueña todo el mundo quiere ser millonario todo el mundo quiere tener un cuerpo atlético es la acción acción sin parar acción aunque no sepas acciones de buscar las personas que sepan que tengan resultados lee lee lee antes de concluir porque esa forma el tiempo nos come si quiero que nos hables un poquito de mega brokers porque lo tocamos un poquito antes y no tuvimos chance de entrar en esto así que nos queda un minuto que hace mega brokers como ayudas porque la educación financiera es clave en todo esto también en un momento te haces rico pero hay que saber cómo usar todo este dinero es fácil mega broker si tú dices porque una empresa busca a marcelo ya una porque tenemos que buscar si yo puede ir al banco es muy fácil porque yo soy 32 opciones diferentes de financiamiento porque yo conozco el idioma que hablan los financieros tengo muchos muchos por ejemplo fondos privados que no están a la luz y yo te puedo conseguir capital de trabajo y porque tú haces bien lo que tienes que hacer tú estás fabricando y le dice al contado necesito un financiamiento mejor comunícate con mega broker si él hace el trabajo por ti y es lo que yo hago lo hago hace 18 años lo hago con mucha felicidad mis clientes me aman yo le digo que el dinero tiene emoción que tiene que tener un propósito y eso es que podemos encontrar en mega broker punto mx súper www.queo.mx en las redes sociales o marcelo ya una que siempre estoy hago muchos life vendiendo y haciendo productos de todas partes de equipo espero que es a todos los que nos escuchan han podido pues sacar lo relevante de estas pláticas y que son giannasi de hecho estaremos haciendo con todos nuestros invitados un podcast más largo que van a poder escuchar dónde vamos a poder ir al fondo cada una de las estrategias de esos invitados pero sin duda se dan cuenta que todos todas las personas que tienen éxito comparten ciertas características disciplina congruencia trabajo duro aceptación al dolor hacer lo que la gente no quiere hacer me gusta decir que el 5% de la élite hace lo que el 95 por ciento de la gente no quiere hacer ni más ni menos no es muy complicado si sólo intentas hacer lo que los demás no quieren hacer bastante en el éxito marcelo ha sido un placer tenerte en el programa gracias gracias el placer fue mío esto es todo para el programa de hoy ha sido un placer compartir con todos este tiempo siempre nos vamos a enfocar en poder compartir con ustedes contenido de gran calidad dentro me quiero enfocar en asegurarme de que ustedes puedan entender cómo invertir en bienes raíces o cómo poder desarrollar una carrera en el sector inmobiliario que es uno de los más grandes del mundo así que no se pierdan los próximos programas nos vemos cada jueves a las 10 de la noche y nos vemos el sábado a las 14 muchísimas gracias nos vemos la próxima semana en imagen radio y en multicast este programa fue presentado por mismo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista maxim o mx