Habilidades de negociación ante la gentrificación

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Los acompaña aquí Andrés Muñoz en sustitución de Karim Wiabi, el titular de este programa. Hoy preparamos un programa especial para ustedes con lo mejor del sector inmobiliario. Y para ustedes que están pensando en invertir o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces, los invito a quedarse con nosotros y les recuerdo algunas de nuestras redes sociales que son en Instagram nos encuentran como Los Muñoz. mx y @karcarimneximo. Y en este momento empezamos con Carlos Porcel, experto en negociación y comunicación y mediación y hoy tenemos un tema sumamente interesante, ¿no? Con esta con este tema que está pasando a nivel nacional, con todos estos movimientos sociales.

Vamos a hablar un poquito sobre la negociación y este tema de la gentrificación. Bienvenido. Hola, Andrés, ¿cómo estás? Muchas gracias. Sí, efectivamente es un tema que está ahorita en la mesa, ¿no? El tema de la gentrificación inclusive creo que es una palabra que muchos nunca habían escuchado, ¿no? Y este primero pues este fenómeno de la gentrificación es un fenómeno social, es un fenómeno que se da que es una especie de desplazamiento social que sucede porque en normalmente en lugares urbanos de de bajos ingresos o en lugares retirados empieza a haber un fenómeno de auge y esto provoca que pues a través de el desarrolladores que desarrollan nuevos proyectos, entran nuevos comercios, otro tipo de comercios que no existían en la zona y se reconfigura, digamos, la mismo.

Hablamos aquí en la ciudad de México de la Roma, de la Condesa, que antes la Roma Norte pues era un lugar alejado que no nadie veía, era de costos de rentas bajas, etcétera. Y esta reconfiguración a veces provoca que las personas que vivan ahí o vendan, salgan o eh dejen sus inmuebles, los renten y esto empieza a generar un incremento importante en el estilo de vida que se puede tener ahí y provoca un fenómeno de eh desplazamiento y de sentimiento de que me quitaron un espacio que era mío socialmente hablando para dárselo a otras personas, ¿no? Sin embargo, este tema de genticación no es algo exclusivo de la Ciudad de México, no es algo nuevo, es un tema que a lo largo de la historia ha venido pasando en todas las ciudades, en diferentes etapas y es algo muy interesante porque es un fenómeno donde el el movimiento social, la evolución social, el la influencia de otros sectores llegan y modifican la forma de vivir en ciertas áreas.

Y aquí viene algo que platicábamos fuera del aire, que era ese shock cultural, ¿no? ¿Qué está pasando? llegar llegó gente que no tiene las costumbres de la gente que ya vive ahí y entonces, ¿qué se puede hacer o cómo cómo funciona esto con nuestra? Claro, es el arraigo, ¿no? Y se da un fenómeno bien interesante que es el fenómeno que se da en todas las negociaciones y cuando atendemos eh mediaciones que es el de la percepción, es cómo percibo yo lo que está sucediendo versus cómo lo percibe el otro. Entonces, si yo soy el que llega y y siento que pues que haya cafeterías determinadas marcas, restaurantes de determinadas marcas, espacios públicos para pasear con mi perro, hacer mi ejercicio, etcétera, o sea, cambiar, como tú dices, el estilo de vida.

Para mí ese lugar es ideal, ¿no? Inclusive que sea caro es bueno, porque eso significa que voy a tener un tipo de personas con determinados ingresos, pero el otro percibe el que fue desplazado o el que quisiera estar ahí, pero la su economía no le alcanza para estar ahí, se siente rechazado, desplazado. Y entonces este, la percepción es el principal motor de los conflictos, es lo que provoca que las personas se sienten a negociar o a tratar de resolver algo, porque si los dos viéramos lo mismo, no hay no hay conflicto. Y muchas veces estos fenómenos de gentrificación son provocados por los mismos gobiernos justamente para sacar adelante zonas que están alejadas, están con pocos ingresos y otras veces se provocan de manera pues accidental, como puede ser el caso, por ejemplo, de la Roma, más que la condesa a la Roma, que con el tema de la pandemia muchísimas personas tuvieron que desplazarse, otros llegaron nuevos y se reconfiguró, ¿no?

Y ahora hemos visto algunos algunos movimientos inclusive agresivos que pues no responden a una lógica de cómo atender un conflicto a través de estas herramientas de la mediación o de la negociación, ¿no? que sería tratar de organizar grupos que hagan que busquen que las personas logren conciliar sus intereses y tratar de buscar una forma de subsistir o de convivir todos en el espacio y hacerlo, digamos, más democrático, ¿no? Y tocando esta esta parte, porque es muy interesante, a ver, ¿a quién le corresponde esta parte de negociar? ¿A quién le corresponde esta parte de decir, bueno, hay un cambio social, esta gentrificación que está ocurriendo, ¿a quién le corresponde tomar la decisión de decir, vamos a sentarnos a ver cómo hacemos esta negociación que tú me estás hablando para pues para que evitar estos problemas, ¿no?

Yo creo que hay dos dos, el privado y el público, ¿no? El privado pues son los que llegan, ¿no? Y están desarrollando. Hay edificios, por ejemplo, en la Roma que no se pueden tirar ni nada porque están catalogados, pero hay muchas más casas que se tiraron y se construyeron edificios. se dieron, se construyeron como negocio para rentas este semanales o se construyeron para venta y ellos mismos deberían de tener estas capacidades de llegar a las al grupo social que van a impactar y involucrarlo en el proceso, ¿no? Y darles oportunidades para que puedan eh pues eh formar parte de esta dinámica y no se sientan desplazados. Pero también el lente público, que es el que está dando las autorizaciones, está viendo que la densidad cambia, aumenta, que que los movimientos y las costumbres se modifican.

Entonces, eso también tendrían ellos que entrar y generar estas asambleas, estas audiencias en donde se les dieran estas habilidades de tratar de construir los acuerdos para que esto fuera lo más eh suave posible, ¿no? Ahí tocando este tema eh vemos vemos cómo hay un trasfondo, ¿no? O sea, hablamos de la gentrificación. Llegó un grupo que este está cambiando la forma de vivir de la zona, una zona que lleva años acostumbrada a tener un estilo de vida, pero también vemos que hay un trasfondo un poco más bueno o mucho más atrás, ¿no? Vemos que hay necesidad de vivienda, vemos que hay necesidad de oportunidades laborales, vemos que hay un arraigo por la zona porque usos y costumbres en muchas zonas.

Entonces vemos como hay diferentes factores que cuando llegas a la negociación tal vez no es tan evidente lo que tú mencionas, no es parte de de los que viven ahí, pero también parte de los que llegan y cómo llegar a esta negociación para que todos ganen, para que todos convivan, porque si lo vemos desde el punto de vista de las de los empresarios, oye, yo estoy trayendo negocios, yo estoy poniendo empleos, yo estoy poniendo, o sea, ¿por qué te molesta? Pero también lo vemos desde el punto de vista de lo que tú dices, okay, estos nuevos negocios vienen a un costo de vida mucho mayor que la zona está acostumbrada. Entonces, ¿cómo le hacemos para que tú tengas acceso a lo que estás acostumbrado, a donde creciste, a donde viviste, pero que también haya esta evolución donde todos participen?

Claro. A mí ahí me me encantaría cuál sería una propuesta de negociación. Okay, las dos partes traen su punto de vista, las dos partes quieren avanzar, pero ¿cuál sería esta propuesta de de en base a qué nos sentamos hoy? La primera propuesta, excelente pregunta la tuya es lo que nosotros llamamos la gestión de las diferencias. Eh, para poder negociar o para poder entablar un diálogo tengo que respetar las diferencias. Si yo no soy capaz de entender que el otro tiene un punto de vista distinto, que tiene una intención de tener vivir en un espacio público eh tradicional, eh con historia, pero con los beneficios del capitalismo, de los restaurantes, las cafeterías, etcétera. Y el otro no entiende que el punto de vista y la parte de lo que ve es cultural, es un arraigo que tiene desde niño, que que la forma en la que transitaba su colonia es totalmente distinta a la que la transita ahora, que conocía a los vecinos, etcétera.

Si no se hace esa gestión de diferencias, que la tiene que hacer un intermediario y un mediador porque entre ellos no la van a hacer, es muy difícil que encuentren puntos de acuerdo. Y ahí es donde surge lo que lo que nosotros conocemos como los intereses, lo que suby sé de lo que yo quiero. Decir yo tal vez no a mí, yo viví ahí siempre y no me preocupa que hayan puesto una cafetería este en donde me dan mi café con mi nombre en la esquina porque inclusive yo quiero consumir ahí. Pero lo que sí me preocupa es que yo sienta que ya perdí el arraigo de ese espacio y que ya no es mi espacio. Y al otro tal vez le preocupa que haya una serie de costumbres eh como fiestas este de la colonia, eh los cohetes famosos que molestan tanto a veces a las mascotas y etcétera.

Si no logramos entender que tenemos que conjugar esta parte de los intereses distintos, vamos a tener lo que lo que vimos, ¿no? Situaciones con personas haciendo consignas contra los gringos, que son los menos que hay. O sea, en realidad no es un tema de que los gringos llegaron a invadir la Roma, es un tema que socialmente en México se modificó, pero esto provoca que pues obviamente en cono y aleja muchísimo más la posibilidad de tener pues un acuerdo. No va a haber un acuerdo perfecto, es muy difícil, pero sí podemos lograr una convivencia mucho más armónica, ¿no? Y y lo que tú mencionas es claramente una necesidad de que ambas partes estén en una posición de querer negociar. ¿Por qué? Porque si hay una parte que dice, "Oye, yo quiero que sea tal cual como yo quería y no estoy respetando ninguna evolución, ningún cambio," no hay una apertura para poder llegar a ningún acuerdo.

Pero también me llama mucho la atención esto que mencionas, que dices, a ver, los que están tienen que estar dispuestos a conversar, los que llegan tienen que estar dispuestos a ceder cierta parte, pero tiene que haber un mediador y este mediador es el que va a llegar la negociación para que llega a un acuerdo que, como bien dices, tal vez no es un acuerdo perfecto, pero que va a ser lo mejor para ambas partes o un punto de convivencia. Ha habido varios ejemplos en la historia donde ha habido estos estos fenómenos de gentrificación. Y este, bueno, lo podemos ver en toda la parte uno muy famoso puede ser Nueva York, ¿no? Toda la parte norte de Nueva York como una zona que era este pues de bajos ingresos, de repente empezó a tener estos rascacielos enormes y hubo un desplazamiento brutal de de toda la de la gente que vivía en esta zona.

Sin embargo, hoy cuando vas al operast Side de de Nueva York ves una colonia que hace unos 30 años no existía. Entonces, no es un fenómeno puro de una ciudad como la Ciudad de México, es un fenómeno puro de la naturaleza, del crecimiento. Lo que sí es importante y creo que todos tenemos que tenerlo, es tanto fomentar el negocio como fomentar el la calidad de vida de los que están ahí. Entonces, en este punto de vista, yo sé que tú eres especialista en negociación, que tú esta es la parte donde tú donde tú manejas mejor. ¿Qué le propondrías o cómo tomarías la iniciativa en vez de esta marcha que acaba de haber hace un par de días donde fue una marcha que quiso, bueno, al final yo siento que se enfocó mal hacia el hacia el punto final?

O sea, fue un un una expresión que es 100% eh respetable, pero hay expresiones pacíficas que llevan acuerdos, hay expresiones violentas que hacen voltear a ver una problemática real. Pero, ¿cuál sería el siguiente paso para poder entablar un acuerdo o un balance entre estas dos? Es una buena pregunta y compleja, pero o sea, yo creo que primero tendríamos que pensar en alguna especie de asambleas o de mesas de diálogo, ¿no? En donde las personas o los grupos representativos de la de las colonias nombren a representantes que vayan a a platicar. Pero es que no solamente es platiquemos que que vivamos bien y en convivencia, sino eso no me regresa a poder estar o poder rentar ahí, porque lo que tú decías, alguien edifica un edificio muy bonito y lo da en renta 10 veces más caro de lo que se está dando en renta en la casa vecina o en la otra casa.

Y y ¿qué sucede? Que ese cuando se da cuenta que el metro cuadrado se puede rentar más alto, lo empieza a rentar más alto y lo renta, ¿no? Eso es un fenómeno normal. Pero también creo que hay un tema ahí de ordenamiento, es decir, algunas cosas está haciendo la ciudad. Habría que ver el impacto de la regulación de las rentas temporales, ¿no? Que no se puede poner todo el tiempo en renta temporal. La norma, la nueva norma 26 que está invitando que otra vez se se genere una densidad, o sea, más altura, pero con precios limitados que las que sean alcanzables para las personas. Eh, entonces esta parte puede empezar a hacer un mix, ¿no? Sí, tengo edificios que tienen, o sea, tengo que reelotificar o resonificar, perdón, como gobierno para decir, "Bueno, estos sí pueden tener una densidad baja, más caros.

Estos pueden tener una densidad alta más baratos. La renta se regular." Ahora, por ejemplo, también se regula la el incremento de renta no puede ser mayor de la inflación. Es decir, estas cosas que a veces vemos como atentado contra contra el el libre comercio, pues a veces tienen estas estas razones. El problema es que muchas veces llegan tarde, ¿no? Y eh ahorita sentarnos a hacer una asamblea, hacer mesas de diálogo pues puede ser complicado, pero hay que intentarlo porque siempre hay que buscar hacia la cultura de la paz, o sea, hay que buscar que que se lleguen acuerdos a través del diálogo y no a través del del golpeteo, porque el golpeteo, ¿qué hizo? Dejó pintadas este las paredes, dejó desordenadas las calles y todo sigue igual.

O sea, no pasó nada realmente, ¿no? Claro. Sí. E estos fenómenos y y a veces se se puntualiza de manera equivocada a pues recuerdo hace el año pasado teníamos la moda de los Airbnbs son los que están generando la la gentrificación. Este año tenemos eh los gringos, ¿no? Como generadores de de gentrificación. Al final del día es un fenómeno social que tenemos que entender, que tenemos que aceptar, que va a existir y que toda ciudad que vaya avanzando eh va a mantener. Lo que sería muy interesante es ver cómo hacemos que no haya esta disparidad social, ¿no? O sea, ¿qué tiene que pasar en el trasfondo de la cultura, en el trasfondo de nuestro modelo económico, en el trasfondo de nuestra sociedad para que cuando hay una zona que empieza a despegar, que empieza a tener otro tipo de ingresos, otro tipo de nivel, que todos los que están involucrados en esa zona puedan aprovechar este crecimiento y puedan ser parte de este avance económico de aumento de calidad social, aumento de calidad de vida y no necesariamente tener que llegar a negociar, oye, ¿cómo voy a hacer para que yo todavía pueda vivir aquí?

sino como decir, oye, ¿cómo hacemos para que esta zona despegue y todos seamos beneficiados de este crecimiento que yo entiendo que es suena un sueño un sueño un poco utópico, o sea, un poquito comunismo, socialismo, cómo vamos todos de la mano. Sin embargo, vivimos en un país capitalista, vivimos en una economía capitalista y al final del día la gentrificación es un fenómeno que va a ocurrir y que corresponde a todos los que estamos involucrados, cómo hacemos este mejoramiento de las condiciones para que la gente pueda vivir y disfrutar de lo de estas mejoras en las en las zonas, ¿no? O de estos porque pueden ser mejoras para algunos, pero para otros pueden ser como este cambio que vieniste a a disruptir mi mi zona, ¿no?

Sí, sí, exactamente. Pero es que como tú lo dices, parece un sueño guajiro, es muy complicado. Las zonas de de corporativas están muy lejos. Estas personas los que se fueron se fueron más lejos y están a 4 horas de su trabajo. O sea, hay que resuificar, reestructurar todo. El problema es que no es como si yo muevo la tasa de aquí a acá. O sea, estás hablando de Santa Fe, una zona, ¿cómo qué hago con Santa Fe? Santa Fe no tiene nada cerca. O sea, llegar a Santa Fe es un problema y la gente vive lejos. Eh, esas son de las cosas que nunca se pensaron, o sea, no hay un plan director correcto. Y entonces, obviamente, e los la los movimientos eh demográficos se dan naturalmente, empiezan a surgir, a ellos no les importa cómo está el tema el tema de la estructura citadina de sino que empiezan a generarse, como tú dices, la gentrificación es un fenómeno natural que se va a dar.

Somos muchos en este planeta, cada vez somos más. O sea, las personas necesitan donde vivir y eh y pues van a buscar como el agua va a buscar para dónde hacerse y si no empezamos a tratar de buscar los causes para para llevarlo bien, esto va a seguir siendo un problema histórico, ¿no? Y enfocándonos un poquito, porque ahorita justo me vino a la mente otro ejemplo muy claro que a mí me impresionó la primera vez que que vi este fenómeno de gentrificación fue en Tijuana. En Tijuana tú dirías, bueno, o sea, el costo de vida es mucho más bajo que en San Diego, por lo tanto, la gente viene viene a México, viene a Tijuana y este invierte y construyen. De los precios más altos por metro cuadrado es Tijuana.

Y esto, si tú lo ves desde el punto de vista económico a nivel nacional, bueno, hay una derrama inmensa de de dinero que viene hacia este país, pero también obviamente viene este desplazamiento. ¿Cómo mediar con estas dos? Carlos, este, nos queda un minuto. Me gustaría saber cómo te podemos encontrar en tus redes. Este, en mi en mi Instagram, en negociación Carlos Porcel o en LinkedIn Carlos Porcel. O si quieren pueden escanear el código QR que está ahí en la pantalla donde los lleva mi comunidad de WhatsApp. Perfecto. Carlos es experto en negociación, comunicación y mediación y hoy tuvimos un tema sumamente interesante que es este tema de la gentrificación, pero lo más interesante es qué podemos hacer para que esto cambie.

Y los invito a que nos acompañen, que sigan con nosotros, que sí, los invito a que nos acompañen, a que sigan con nosotros en este programa de inversiones inmobiliarias con Karim Gudiabi. Y estamos de regreso aquí en Inversiones Inmobiliarias y tenemos un tema muy interesante que son los remates bancarios. Pero los remates bancarios, ¿cómo se puede invertir en este tipo de herramientas? y les voy a presentar una oportunidad para este tipo de proyectos y nos acompaña Mauricio Aguilar con el que vamos a estar platicando un poquito sobre Casia Activos. Bienvenido, Mauricio, ¿cómo estás? ¿Qué tal, Andrés? Muy bien, muchas gracias. Eh, muy contento de estar acá y qué bueno que menciona ese tema. A mí me, la verdad soy una persona que me interesa mucho este tipo de inversiones.

¿Por qué? Porque son activos que te generan rendimientos a corto plazo y que realmente son seguros. que es lo más importante que tiene que buscar el inversionista hoy en día. Y aquí viene esta parte que es, a ver, invertir en remates bancarios. Normalmente tienes que estar muy asociado, muy cerca de alguien que sepa cómo hacerlo. ¿Por qué? Porque hay una serie de pasos donde tú tienes que tener esta certeza de lo que estás haciendo para poder invertir y tener estos rendimientos. Obviamente hay empresas, tenemos aquí uno de nuestros colaboradores más más afines, Miguel, que este tiene años haciendo esto. Se sabe todos los recobecos, todos los rinconcitos, todos los procedimientos para que sus inversiones tengan éxito.

Y a mí siempre me ha impresionado ese número que tiene, que es más del 99% de eficiencia en sus operaciones, lo cual, híjole, yo creo que no hay ninguna otra eh operación o empresa o sea, estamos casi en Sig Sigma, ¿no? O sea, perfeccion la operación. Pero cuando nosotros queremos invertir en un remate o cuando nosotros no tenemos el monto total para invertir en un remate, muchas veces no encontramos opciones para poder hacer esta inversión. Hoy casi activos nos presenta un proyecto donde es un pool de inversionistas, donde tienes este modelo de inversión que está basado en una alianza con justamente CMAC de Miguel, donde tenemos esta forma de democratizar el acceso a los remates bancarios. A partir de este momento, no necesitas tener todo el capital para comprar un remate, para hacer todo el proceso o llevar un con un despacho todo el proceso.

Tú vas a poder ser un inversionista. ¿Y cómo funciona esto? El modelo se basa en la compra de cartera vencida, los se hace todo el proceso del trámite legal, se hace la comercialización de los inmuebles, pero tú como inversionista únicamente inviertes tu capital con este tickets desde 100,000es. ¿Cómo ves, Mauricio? Invertir en un remate con un ticket desde 100,000 pes y poder tener rendimientos que van desde el 10 hasta el 16%. Entonces, suena una muy buena oportunidad. No, no suena. Es una excelente oportunidad y algo bueno también el de la para recalcar a la comunidad inversionista, muchas veces pensamos que necesitamos todo el capital para poder adquirir esta propiedad completa y en este caso, en este tipo de de inversión que es Casia, realmente nos da la facilidad para poder invertir desde este 100,000 pesos.

Realmente es 100,000 pesar tu inversión en un año. Yo creo que no existe ningún tipo de negocio que el día de hoy se dedique a esto en remates bancarios y realmente es oportunidad. Buena. ¿Por qué? Porque puedes mover tu dinero, como dices, te respaldas de la de la experiencia de Miguel, te respaldas de de obviamente de una empresa como ella de México, te respaldas de todo lo que viene detrás de esto y que obviamente pues para ti es una seguridad jurídica y una seguridad en tu retorno de inversión. Desde el 10% tienes porcentajes por arriba de la inflación, es algo bueno. Tienes porcentajes por arriba de los ETES, es algo todavía más bueno. Tienes porcentajes arriba del 15%, muy pocas inversiones el día de hoy te pueden generar ese tipo de rendimiento.

Y obviamente no tienes eh comisiones por manejo de cuentas ni absolutamente ningún tipo de comisión. Es algo increíble eso y es sumamente interesante esto que comentas porque, a ver, los setes van a la baja desde diciembre del año pasado. Hemos visto como cayeron las tasas de setes, la tasa interbancaria de equilibrio desde el 11.25, hoy estamos en el 8%. ¿Y cuál es la tendencia? La tendencia sigue siendo a la baja. Para todos ustedes que tienen dinero eh invertido en setes para final de año, la tasa si no lo no lo no lo hicieron a un periodo de 365 días va a ser probablemente 7, probablemente 6.5. Este modelo de inversión te permite invertir en remates con un rendimiento que va desde el 10 hasta el 16% invirtiendo en tickets de 100,000 en multiplos de 100,000.

Y además te da algo que en el sector inmobiliario no existe, pero este producto lo tiene. ¿Y qué es esta oportunidad? Que tú tienes la oportunidad de cada 365 días, que quiere decir una vez al año, decir si continúas con tu inversión o retiras tu capital. Y esto de verdad estás invirtiendo en uno de los mercados más importantes que son los bienes raíces. Estás teniendo la oportunidad de invertir en múltiplos de 100,000. Estás teniendo rendimientos por encima de la tasa de inflación, por encima de setes, pero también por encima de la mayoría de las inversiones que existen actualmente en el mercado. Entonces, ¿qué es la oportunidad que tenemos? Si tú quieres invertir en este tipo de productos, contáctame al 5633 12 13 14 o escaneando el QR que tienes en la pantalla escribiendo Casia 56 33 12 13 14.

Vamos a tener un webinar donde te vamos a presentar todo el proceso de inversión en case activos, cuáles son los rendimientos, cuáles son las oportunidades y que tú puedas hacer más con tu capital. Acuérdate que ser un inversionista inteligente se trata de encontrar las oportunidades que son seguras, que te dan el potencial de crecimiento y que te permiten hacer que tu negocio y que tu capital crezcan. Y esta es una de esas oportunidades, rendimientos del 10 al 16% y con una oportunidad de invertir en múltiplos de 100,000. Gracias, Mauricio por acompañarnos. Para todos los que quieran estar en este webinar, les voy a platicar otra vez. 56 33 12 13 14 es una excelente oportunidad de inversión.

Puedes tener rendimientos de casi el doble que setes y es una oportunidad única, Cascia activos. ¿Okay? Entonces, para todos los que están acompañándonos, los invitamos a este webinar donde vamos a poder platicar un poquito más de estos modelos de inversión para que ustedes puedan poner a trabajar su capital. Y seguimos con eh inversiones inmobiliarias. Los espero después del corte para seguir platicando sobre proyectos y oportunidades de inversión en el sector inmobiliario y es un gusto estar de vuelta con ustedes y hoy tenemos a Male Aveiga que nos va a platicar de una joya de inversión que se llama Balance. Male, bienvenida. Este, muchísimas gracias Andrés, es un gusto estar aquí contigo en el programa.

Bienvenida, Male, gracias por estar por aquí. Y a ver, recuerdo hace un par de días que estábamos en Guadalajara, estábamos platicando de oportunidades de inversión en Yucatán y mencionaste que hay segmentos de mercado inmobiliario que se perfilaron con muchísima fuerza en la primera mitad de este de este 2025. ¿Qué tienes que platicarnos o qué hay de estos temas que nos estabas platicando sobre estas oportunidades que tenemos de inversión en el estado de Yucatán y estas que específicamente consideras tú que se han perfilado con un un calidad mejor que otras? Sí, Andrés, justo lo que comentábamos en aquella ocasión, hay dos sectores que muy claramente han detonado eh la mayor parte de las inversiones inmobiliarias en el estado.

El primero es el industrial por temas de la ubicación estratégica de Yucatán para el near shoring para producir localmente y exportar hacia el mundo. la mano de obra calificada, la seguridad del estado, no solo seguridad ciudadana, sino también para hacer negocios y la transparencia del estado de Yucatán, donde incluso tú puedes comprar tierra validando la certeza jurídica en el registro público que está en línea. Todo esto ha dado el contexto perfecto para que el tema de inversión eh de bienes raíces en lo industrial detone. Y lo segundo, que también es sumamente importante y es algo que constantemente nos está pidiendo la audiencia, son ubicaciones vacacionales y ahí el noreste del estado yucateco pues se ha perfilado como la la opción idónea donde tienes lo mejor de dos mundos.

Tienes reserva natural con cenotes, avistamiento de especies, todo esto que que busca el turista y no renuncias tampoco a la playa porque pues hacia el noreste del estado tenemos eh justamente ese último punto donde te encuentras con con las dos opciones turísticas a precio de tierra sumamente asequible. Todavía lo encontramos en el noreste del estado. Y a ver, Yucatán es un estado que, como bien mencionas, ha tenido una transformación total en cuanto a la tenencia de la tierra. es de los más innovadores en cuanto al inejupi para poder verificar el el régimen y y la propiedad de todos los inmuebles o de todos los terrenos y de todas las propiedades que existen en este estado. Y también tienes este crecimiento y este atractivo turístico que lo ha tenido por años, este, con playas hermosas, con este cier toda la parte de la selva, las ruinas.

Entonces es un destino que normalmente se caracterizaba por esta parte turística, la ciudad blanca, la gastronomía, pero también últimamente ha tenido este crecimiento que también viene de la mano de el este sector turismo sumamente fuerte, motivado también por esta expansión eh de la conectividad del sureste mexicano. mucha industria se ha mudado a esto y un crecimiento de la ciudad, que ya no es esta ciudad pequeñita que existía hace muchos años, que hoy requiere también eh actividades turísticas y destinos de descanso como eh cerca de las playas, un porquito alejado de las ciudades y llegar esta calidad de vida donde puedas disfrutar de tu vida y y con un enfoque un poquito más vacacional.

Entonces, yo recuerdo justamente Balance hace hace un poco más de un año que se lanzó o poco menos de un año que se lanzó y era este proyecto que tenía eh toda la parte de este sistema, esta vida holística, este disfrutar la vida. ¿Qué hay en esta parte en esta parte de de qué hay hoy en esta segunda mitad del año? Fíjate, Andrés, que estamos muy contentos porque llevamos un ritmo muy muy marcado en en la comercialización de este desarrollo. Ya somos casi 300 inversionistas y ya el 50% del desarrollo ha sido colocado en inversión que viene pues de esta comunidad de inversionistas del programa, así como pues eh de los asesores inmobiliarios que somos asesores inversionistas, un 25% somos de ese público, un 25% somos asesores inmobiliarios también y pues ya 50% del desarrollo comercializado y pues para los inversionistas que entramos Ya disfrutamos nuestro primer escalón de plus valía del 30% en este primer semestre del año, pero se viene un escalón más importante justamente marcado por el ritmo de esta preventa.

Entonces, para el inversionista foráneo, que somos la gran mayoría, somos más del 95% de los clientes de este gran desarrollo, pues son excelentes noticias porque todavía estamos en el mejor momento en el que vamos a ver esta plusvalía detonada en un lugar sumamente paradisíaco y pues ya con un desarrollo a la mitad comercializado, lo cual incluso podría cortar la fecha de entrega del mismo porque pues también esto lo marca el ritmo de comercialización. Oye, Male, y a ver, para los que no nos queremos perder esta oportunidad, para los que vemos esto como una super oportunidad, ¿cómo hacemos? ¿Qué es la oportunidad? Este, ¿cómo cómo podemos participar de este plusvalía, de este proyecto, de este venta acelerada, de este oportunidad de negocio sin igual?

Sí, fíjate, Andrés, es bien interesante porque te decía, la mayoría de los inversionistas somos foráneos y pues este producto, específicamente este desarrollo nos da la oportunidad de invertir desde manera escriturable en estos terrenos con amenidades, sin descapitalizarnos desde 2,300 pesos al mes para adquirir nuestro terreno de 300 m², un terreno que va a tener una plusvalía superior al 40% anual y quizás Cuando digo 2300 pesos al mes, se nos escapa hacer el cálculo de cuánto esto es al día. Esto equivale a 76 pesos diarios, o sea, lo mismo que te puede costar una taza de café, la vuelta al oxo o alguna suscripción que casi no utilizamos. Y además así podemos invertir sin descapitalizarnos en esta ubicación paradisíaca y que puede convertirse en nuestro plan B, en nuestro proyecto vacacional que nos puede incluso generar pues rentas vacacionales, este flujo que todos buscamos también en nuestras inversiones, porque la estancia en esta zona se está prolongando hasta 5 meses.

Tenemos un público muy importante del noreste de Estados Unidos y también de Canadá que buscan en esta zona, como son trabajadores remotos, pues traen su internet satelital y buscan permanecer hasta 5 meses del año. Entonces, el flujo que podemos generar por rentas es sumamente interesante también porque actualmente si tú buscas hospedaje en la zona, las opciones parten la noche en cabañas, que aparte es el tipo de construcción de los más económicos que puedes llevar a cabo. Si algún día deseas construir ahí un proyecto vacacional que a la vez te genere flujos por rentas. Bueno, suena superinesante y bueno, te para poder participar o para poder participar en esta oportunidad, ¿cómo hacemos para contactarte?

Muy importante, Andrés, que pues en este momento nuestros clientes, nuestro público nos haga una llamada perdida o escane QR que aparece en pantalla. Llamada perdida al 56 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14 y tendremos pues por este medio el gusto de invitarlos a nuestro próximo webinar de inversión en el cual liquidaremos los poquitos lotes que nos quedan en ubicaciones estratégicas en etapa uno, que es la etapa que terminamos de vender el año pasado. Tendremos además descuentos hasta de 30,000 pesos por lote. de un lote puede empezar tu inversión con 76 pesos diarios. Además, para los clientes que se conecten al webinar, tendremos desde ya acceso al club de playa que acabamos de inaugurar y que será el club de playa al cual tendremos los acceso los propietarios en balance y pues vas a tener la opción de un financiamiento hiperextendido desde 27,000 pesos de enganche que se pueden pagar durante todo el mes, incluso con tarjeta de crédito y luego tus mensualidades de 2,300es a 48 meses sin intereses.

Recuerda, lo único que necesitamos para que seas parte de este webinar exclusivo es que nos dejes una llamada perdida al 56 33 12 13 14 o que escanees el QR que aparece ahora en pantalla. Pues me parece una super oportunidad, mal es un un proyecto muy muy interesante con un enfoque claramente vacacional y con un potencial de negocio, no únicamente por la plusvalía del proyecto, sino también por los activos que tú puedes tener, como mencionabas, ¿no? Cabañas que puedes rentar actualmente con rentas de hasta $250. Me parece un excelente modelo de negocio donde puedes tener plusvalía más un este modelo de renta fija que te genere un flujo y que lo vuelve mucho más atractivo, además de que está en la zona de la costa yucateca, además de que tienes esta gastronomía exquisita, que tienes acceso al tren maya, que tienes acceso a los aeropuertos, que tienes acceso muy muy bien conectado en este el norte de Yucatán.

Y para los que quieren eh informes y quieren participar en este webinar, les repito, pueden comunicarse al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escaneando el QR que tienen en la pantalla o mandando la palabra balance a este mismo número. Male, platícanos un poquito más. A ver, para el inversionista, para el que ya ha invertido en otros proyectos, para el soñador, para el que quiere ver crecer su capital, ¿qué les podemos ofrecer? Mira, Andrés, vamos a ponerle la cereza al pastel y vamos a ofrecer dos proyectos, no uno, dos proyectos arquitectónicos de cortesía para que si en algún momento tú decides pues ejecutar tu proyecto que te genere flujo por rentas, tengas ya proyecto arquitectónico a la mano, proyecto estructural y todos los diseños interiores y exteriores de estos de estas dos unidades que vas a poner en renta si así lo deseas en el futuro.

Es tu proyecto. Recuerda, no hay plazo determinado para construir u obligatorio y pues eh tenemos eh la oportunidad de que en este webinar los tengas de obsequio. Así que pues te invitamos a acompañarnos y que conozcas lo que quizás va a representar de las últimas oportunidades que tenemos de invertir en Yucatán en tierra a precios tan asequibles, porque este tipo de producto, terreno de inversión semiurbanizado con amenidades y con acceso a Club de Playa, ya licencias para nuevos productos de estos ya no las está dando el gobierno y pues tenemos que aprovechar quienes queramos invertir sin descapitalizarnos a tan alto rendimiento. Los esperamos en nuestro webinar. Vale, me encanta la idea, me encanta el proyecto, creo que es una super oportunidad.

Los invitamos a comunicarse al 56 333 12 1314 y los invito a que continúen escuchándonos a través de este programa de inversiones inmobiliarias. Male, te agradezco muchísimo, querida audiencia. Los espero después del corte. Estamos de regreso en el programa de inversiones inmobiliarias para hablar de inversiones en Tulum. Nos acompaña Mauricio Aguilar, que es el gerente de ventas de Amata. y platícanos un poquito. Bienvenido al programa, ¿qué tienes para hoy hoy para nosotros y para la audiencia? Muy muy interesante todo lo que está sucediendo el día de hoy en Tulum. Queremos eh acercar este tipo de oportunidades a la comunidad inversionista. ¿Por qué? Porque día a día estamos buscando oportunidades que nos pueda generar dinero.

Yo escucho a todos mis clientes que todos los días están buscando cómo poder hacer rendir peso a peso, centavo a centavo, todo lo que invierten o todo el dinero que tienen en su cuenta de banco. Y realmente estas oportunidades son únicas y es por eso que mucha de nuestra comunidad está aquí porque saben que ofrecemos este tipo de oportunidades y que les damos tips, les damos obviamente enseñanza en nuestros webinars. El día de hoy vamos a estar hablando de Tulum. ¿Por qué Tulum? A este Andrés Tulum tiene algo que muchos destinos turísticos el día de hoy ya no tienen. ¿Y qué es esto? Tierra. Lo importante de poder invertir en tierra pues es que es el núcleo de todas las inversiones inmobiliarias.

¿Por qué? Porque ahí se construyen hoteles, departamentos, casas, villas, eh locales comerciales, restaurantes, lo que tú quieras construir, se tiene que construir en tierra. Y algo bien interesante de la tierra que muchas veces no nos ponemos a analizar, es que la tierra es finita. La tierra es un bien que no se puede multiplicar, simplemente existe una cantidad y no se puede hacer más. Entonces, ¿esto qué nos genera? Pues que el valor de la tierra año con año, así como el oro, pues siga pues creciendo en porcentajes bastante positivos y que obviamente en estos destinos tan interesantes como el día de hoy lo es Tulum, que estamos en una transición de convertirnos en una gran ciudad, pues obviamente esto nos vaya a beneficiar.

Ahora, inversionista, si tú quieres ser parte de de estos cambios y obviamente quieres aprender un poco más de cómo poder invertir y ver las claves, los puntos clave de poder invertir en tierra, te invito a que te puedas conectar a nuestro siguiente webinar. Es totalmente gratuito, vas a aprender mucho de cómo poder invertir en tierra en tu loom. Eh, escane el código QR o manda un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Eh, Andrés, yo sé que tú eres un fan de todo lo que existe en Quintana Ro y pues compartimos un poco el mercado allá. ¿Realmente has visto algún cambio significativo? ¿Y por qué y por qué crees que Quintan Roy el día de hoy sea un poco más un punto objetivo para la inversión privada y obviamente para el turismo a nivel mundial?

No, sin duda. A ver, lo que ha pasado en la Riviera Maya en los últimos años, lo que ha pasado en el sureste mexicano, ha sido un un encambio estratégico o un apoyo estratégico desde varios ángulos. Uno, e la inversión privada que se está recibiendo en este en este corredor ha sido tan grande y tan masiva que ha logrado que haya desarrollo en ciertas zonas donde no había desarrollo. Se han ido aperturando diferentes ciudades, Puerto Morelos, Tulum, este ahorita tenemos Majawal, inversión de grandes empresas Royal Caribbean, empresas como los las cadenas hoteleras de de tamaños enormes, pero también se ha puesto en el foco a nivel internacional cómo viene este crecimiento. La construcción del aeropuerto de Tulum no es una coincidencia, es una estrategia.

La construcción del tren de maya no es una coincidencia, es una estrategia. Y esta estrategia claramente está enfocada para que haya un polo de desarrollo mayor en el sureste mexicano que tiene estas playas de la Riviera Maya, que no compiten con ninguna otra a nivel internacional, te lo puedo decir, son las playas más bellas que además tienen a la gente más bella de del mundo y que tiene la mejor gastronomía, sin duda, de todos los lugares que yo conozco. Entonces, claramente veo un giro hacia el desarrollo del sureste mexicano y bueno, en el sector inmobiliario ni se diga, hay un crecimiento brutal. Claro que sí. Algo que tocas bien importante este Andrés y que la mayoría de las personas no vienen este este detrás de qué pasa en estos mercados que se llegan a consolidar como Cancún, como Miami, como Ibisa, como Los Cabos, es que la inversión privada es lo que catapulta a un lugar para que realmente es una inversión 100% estratégica.

Tulum el día de hoy tiene inversión privada gigantesca, como bien comentas. Tenemos inversión desde la zona hotelera hasta Francisco May, que es donde está Mata. Tenemos en Francisco May Pininfarina, que es un eh los diseñadores de Ferrari, de Alfa Romeo, de Macerati. Imagínate que está siendo parte de esta colonia que se está construyendo enfocada al glamping, que es la manera de acampar de una manera lujosa. Estas grandes marcas que están en el top del diseño y que obviamente hacen eh proyectos ecológicos a nivel mundial, los vamos a tener como vecinos. Aquí un punto bien importante que siempre les menciono a mis inversionistas. No vas a ser vecino de Casa Sadáci o de o de un un este una colonia de de interés bajo medio.

Está siendo vecino de algo exclusivo que existe en muy pocas partes del mundo. En México solamente hay dos proyectos de Pininfarina, Azulic, por ejemplo. Y realmente pues este proyecto brinda terrenos desde 320 m² con inversiones desde 369,000. vas a poder adquirir un plan de financiamiento extendido para todas las personas que se conectan a nuestro próximo webinar y o manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para que puedan acceder a este webinar, puedan tener toda la información, obviamente también podamos escuchar toda esta información que nos pueda servir para nuestros futuros proyectos inmobiliarios y vamos a dar descuentos de hasta 100,000 pesos por lote en Amata Tulum. Okay, 100,000 pesos.

Lo escuchaste bien, 320 m², desde 320 m² hasta 590 m y planes de financiamiento extendidos con bonos de hasta 100,000 pes. Así que no no dejes pasar esta oportunidad de inversionista. Las oportunidades realmente son pequeñas, son pocas y el día de hoy tienes una enfente de ti en un destino tan grande como es Tulum. A ver, Mauricio, me me encanta la idea de que sea un desarrollo en Tulum, que sea en esta zona donde tienes oportunidades de tener terrenos de buen tamaño, pero platícame más del desarrollo, ¿qué es qué qué tiene? Eh, Tulum, digo, Amata, perdón, es un desarroll des desarrollo ecológico, vamos a tener amenidades, es este 100% ecológico, como todo lo que tenemos en Tulum, que está en comunión con la naturaleza.

El día de hoy Tulum se se caracteriza porque es la capital de la vida holística. Vamos a tener amenidades como gimnasios al aire libre, áreas de meditación, ciclovías, eh circuitos de running, eh miradores de doble nivel. Realmente es un proyecto eh pues planeado y concebido para todo lo que el día de hoy existe en Tulú. Aparte hablando un poco de la desarrolladora muy rápido, estamos muy bien respaldados porque es una desarrolladora que lleva más de 18 años en el mercado. Esto, inversionista, de verdad, son puntos que muchas veces se saltan, que no los toman en cuenta, pero la seguridad jurídica, la plusvalía y el retorno de inversión son los tres puntos más importantes que siempre, siempre debes de considerar en una inversión cuando obviamente tienes tierra y este tipo de oportunidades.

Así que no dejes pasar, no dejes escapar, no dejes que tu lum inversionista sea un mercado inalcanzable, escane código QR o mándanos un WhatsApp al 5633 12 13 14 para que te puedas conectar a nuestro siguiente webinar. Y bueno, y también poniendo en contexto, aprovechando toda esta crecimiento de Tulum, aprovechando esta plusvalía, aprovechando estas tendencias, tienes tienes este proyecto que me haas de Pinifarina, este, claramente son visiones a largo plazo, son visiones de inversión, son visiones donde tú puedes tener este crecimiento de un proyecto, esta certeza de que es un destino reconocido a nivel internacional. Tulum, lo conocen en todos lados, es un destino en la Ribiera Maya que tiene un gran potencial de crecimiento.

Entonces, ya escucharon inversionistas, pueden conectarse para el webinar de Amata Tulum al 56 33 12 13 14, donde Mauricio y su equipo les mandarán un mensaje para poder participar en este evento o escaneando el QR que tienen en la pantalla. Mauricio, te agradezco tu este atención, esta presentándole esta joya de inversión a nuestros a nuestra audiencia. Y bueno, por el momento los los invito a que sigan escuchando Inversiones Inmobiliarias, que vean estas oportunidades, estas joyas de inversión y nos quedamos con ustedes y los esperamos después del corte para más noticias sobre el sector inmobiliario. Y estamos de regreso aquí en el programa de inversiones inmobiliarias con un tema sumamente interesante y un invitado de superlujo.

Vamos a platicar de fidecomis con el licenciado Felipe Carrasco Sanini Ávila Camacho, que es el titular de la notaría 185 de la Ciudad de México. Felipe, ¿cómo estás? Andrés, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Eh, muchas gracias por la invitación, un gusto estar contigo y con el auditorio. Muchas gracias, eh, Felipe, a ver, platiquemos de algún tema y como platicábamos un poquito fuera del aire, hay un tema muy interesante que son los fidecomisos. ¿Qué son? ¿Para qué sirven? ¿Cuándo los tengo que usar? ¿En qué me tengo que fijar? Hay 1000 dudas, sabemos que es una muy buena herramienta. Tú como notario experto, platícanos de este tema fidecomisos. Empezamos. ¿Por qué es un fidecomiso? Mira, totalmente de acuerdo.

Est un excelente una excelente herramienta y primero, antes que nada, eh un fideicomiso es un contrato, es un contrato que tiene como todo contrato va a tener ciertas partes y vamos a identificar en este contrato de ficomiso a tres partes. Una parte que se va a llamar fiduciario, otra parte que se va a llamar fidecomitente y otra parte que se va a llamar fideicomis. a través de este contrato, una persona que se va a llamar fidomitente le va a transmitir la propiedad. Eso es algo importantísimo. Todos y cada uno de los ficicomisos siempre van a transmitir la propiedad. Entonces, el fidecomitente le va a transmitir la propiedad a una persona que se va a llamar fiduciaria. Esta persona llamada fiduciaria no puede ser cualquier persona, tiene que tener ciertas características.

¿Por qué? porque al final del día le vamos a estar transmitiendo la propiedad para que realice los fines y los objetivos que yo le voy a encomendar. Y estos estos fines van a tener que estar estar establecidos justamente en este contrato y van a ser en beneficio de quién? De esta tercera parte que van a ser los eh los comisarios. Entonces aquí causa mucho rog decir, "Oye, estoy transmitiendo la propiedad y estoy deshaciendo de mis bienes y se los voy a transmitir a un tercero." Y es por eso que ese tercero que es el fiduciario no puede ser cualquier persona, tiene que tener ciertas características. Como regla general te podré decir que como fiduciarios van a ser instituciones de crédito. ¿Por qué?

Porque justamente pues ante esta calidad que tiene el el la institución de crédito, pues le voy a encomendar y voy a tener esa confianza de encomendarle que cumpla con esos fines que les estoy le estoy dando. Ahí ya vamos a encontrar, por ejemplo, en algunas otras eh instituciones del sector financiero que también van a poder ser eh fiduciarias. Vamos a ver que las instituciones de seguros en algunos casos, las instituciones de fianzas en otros casos, por ejemplo, tenemos muy conocido que las eh famosas sofomes, las sociedades financieras de objeto múltiple, también van a poder ser fiduciares en algunos casos. Aquí lo que hay que ver es cuando estemos diseñando un fidicomiso, pues ver justamente qué tipo de fidicomiso vamos a hacer para que se le podamos encomendar en específico a la institución fiduciaria apta legalmente para celebrar este tipo de contrato.

Pues es un tema muy interesante porque hay varias partes involucradas en esto. Entonces tienes al fidecomitente, fidecomisario y fiduciario. Estas tres partes aseguran que haya, como bien mencionabas el fidecomitente, el de cede la o transfiere la propiedad a el fiduciario, que es el que va a tomar el control sobre esta sobre esta transacción. Pero, ¿por qué existe esto? ¿Para qué sirve un fidecomiso? Pues mira, muchas veces cuando puede llegar a ver eh muchas eh personas que a lo mejor pueden llegar a tener intereses en algún en algún bien o que yo quiero que se cumplan ciertas fines respecto de esos bienes, es mejor que yo no tenga la propiedad de ese bien y se lo encomiende. ¿Para qué? para que yo pueda regular en este en este contrato cuáles van a ser las reglas, por así decirlo, del juego.

Te voy a poner el ejemplo, uno de los ejemplos más claros en los comomisos e inmobiliarios. Una persona tiene el terreno, otra persona tiene dinero, otra persona pues tiene las licencias, todo el knohow del negocio inmobiliario, tiene el proyecto inmobiliario. Pues bueno, ahí justamente que van a ser cada quien le va a transmitir al fiduciario esos bienes, esos recursos que tiene y ya que estén adentro en la panza del ficomiso, por decirlo que sean propiedad del fiduciario, nosotros vamos a establecer entre nosotros, las personas que estamos aportando a este ficomiso, los bienes, cuáles van a ser las reglas del juego, ¿sí? ¿Quiénes son las personas que van a tomar decisiones respecto de estos bienes?

Tú imagínate que yo me asocio con que no tengamos esta herramienta y yo tengo el terreno y de las demás personas quieran invertir en mi terreno, pues bueno, yo voy a tener prácticamente el control porque yo voy a ser el dueño del inmueble. Entonces, establecer justamente estas reglas del juego, pues es mucho más complicado que sí todo se lo pasemos a un tercero, un tercero confiable y que única y exclusivamente va a actuar y va a ser los actos. y va a ser los contratos y todas las gestiones que se le instruyan conforme a las mismas reglas del juego. Y por ejemplo, ahí tenemos una una figura muy útil también dentro de los f comisos es que se pueden crear los comités técnicos, ¿no? Entonces podemos crear un órgano, un tercer órgano, un cuarto órgano, perdón, en el cual una cuarta, aunque no sea como tal, técnicamente una parte, pero un cuarto jugador en el en el fideicomiso en el que en este órgano va a ser el que tome las decisiones.

Entonces, por ejemplo, tú imagínate este eh proceso de de este proceso de coinversión en el que a lo mejor pues se tomen las decisiones integrados por los dueños del terreno más la votación de un uno de los dueños del proyecto o uno de los inversionistas o dos de los inversionistas. cierto toma de decisiones se podrán poder llegar a tomar, pues por una mayoría simple, ¿no? Oye, necesitamos pedir un crédito, pues bueno, ya a lo mejor por unanimidad. Entonces, tú puedes establecer las reglas del juego para que estos bienes se utilicen de una manera eficiente y sobre todo proporcionando seguridad jurídica a todos los que están interviniendo en esto en este sumamente interesante el tema. Justamente el tema de los fidecomisos, yo creo que es algo de estos que todos confiamos que todos los fidecomisos funcionan igual, pero lo que me estás diciendo es que no.

Cada fidecomiso tú pones las reglas del juego para saber cuáles son las decisiones y cómo se toman esas decisiones. Entonces, un fidecomiso de una empresa A o de un proyecto A puede ser diferente a un fidecomiso de un proyecto B o de un proyecto C. Y aquí me surge una duda. A ver, nosotros estamos hablándole a un grupo de inversionistas. Los inversionistas quieren saber para qué me sirve a mí como inversionista que haya un fidecomiso donde haya dos o tres personas que están viendo cómo se van a poner de acuerdo entre ellos. ¿Cuál es el beneficio para mí como un inversionista en un proyecto inmobiliario que tiene un fidecomiso? Pues justamente, como bien lo dices, lo más probable es que no tenga, no quiere decir que el ficomiso del A y del inversionista A y del inversionista B o el filicomista de la empresa A y de la empresa B eh puedan ser distintos.

Lo más seguro es que sean distintos. Es muy poco probable que transm porque este es un traje a la medida. Entonces, si yo invierto en un proyecto en el que tengo un fideicomiso y yo veo cuáles son las reglas del juego para que justamente mis recursos se estén invirtiendo de una manera clara y segura, pues yo voy a ver esa toma de decisiones si conviene a mis intereses o no. O inclusive puedo llegar a decir, si yo soy uno de los inversionistas, oye, quiero que se modifiquen esas reglas del juego para poder yo tomar ciertas decisiones o que las tomas de decisiones se se tengan en manos de A, B, C o D, ¿no? Entonces, es un traje a la medida en el cual podemos justamente proteger nuestra inversión estableciendo las reglas del juego, o sea, una claramente va a haber una transparencia de cuáles son las tomas, las reglas del juego para la toma de decisiones o inclusive modificarlas conforme a las condiciones que llevo y aquí me surge otra duda.

Okay, ya entendimos que no todos los fidecomisos son iguales y que cada fidecomiso está hecho a la medida del proyecto o del acuerdo que se tiene entre las diferentes partes. Y también entiendo como como inversionista, cuando hay un fidecomiso, bueno, hay un jugador que es un fiduciario que garantiza que esas reglas se van a seguir. Okay. Pero pasando a otro a otro otra duda, hay varios tipos de fidecomiso o todos los fidecomisos, por ejemplo, yo he escuchado los fidecomis que se solicitan para los extranjeros cuando quieren comprar una vivienda en la zona restringidas, zonas de playa, zonas de frontera. También he escuchado las famosas fibras, ¿no?, que son fidecomicios de inversión en bienes raíces.

Entonces, estos tipos de fidecomiso, ¿cuándo se usan? ¿Por qué se usan? Pues justamente como esta esta gama de lo que es el ficomiso, podemos hacer como lo mencionaba, un traje a la medida. La amplitud de la de los negocios que podemos invertir son enormes. Tenemos como lo que mencionabas estos flecomis de los extranjeros. Hay que recordar que los extranjeros tienen una prohibición en la el artículo 27 de la Constitución para adquirir bienes directamente en fronteras y en plagas. Entonces, la misma ley de inversión extranjera establece que este estos extranjeros esto preguntar, oye, ¿cómo está tan desarrollado justamente eh ciertos sectores, bueno, que ustedes son especialistas también en esto en en la parte de pues los cabos, este la Riviera Maya como un un un un mercado amplísimo para los extranjeros?

Entonces, estos ficomisos que se hacen, tenemos que pedir un permiso a la Secretaría de Relaciones Exteriores para que el extranjero sí pueda ser fid comisario en un fide y comiso, en un inmueble en esta zona restringida de playas y de fronteras y pueda obtener sí, el uso y goce y el aprovechamiento de estos bienes. Entonces el día de mañana, si un extranjero quiere comprar su departamento en Los Cos. Sí, ¿qué va a pasar? se va a celebrar un contrato de filicomismo en el que el desarrollador, el vendedor se va a a va a celebrar este contrato como fidecomitente. Sí, le va a transmitir la propiedad al fidomitente y eh del fidomitente al fiduciario y el beneficio va a ser en favor del extranjero que va a poder usar, gozar, aprovechar, va a poder girar instrucciones de que si se quiere vender el inmueble se venda y él obtenga los los beneficios del producto de esta venta.

Entonces, ese es un caso clarísimo y que en el mundo inmobiliario se utiliza de una manera eh muchísimo con una una utilidad alta. En este caso eh es muy común en los ficomisos que tenemos la figura del derecho de reversión. No sé si lo han escuchado. Yo sí le estoy transmitiendo la propiedad al fiduciario. En muchas de las ocasiones me tengo que reservar ese derecho, pues por si el negocio no salió. o por si las condiciones no salió o simplemente es una estrategia patrimonial. Entonces el fidecomitante tiene esa grandiosa facultad de poderse reservar y decirle si se cumplen ciertas condiciones, me vas a regresar la propiedad. En este caso de los ficomisos de inversión extranjera en playa y en frontera, pues el fidecomitente sale de la jugada y ya no va a tener ninguna interacción durante toda la vida del del fide comomiso.

en algunos casos de reserva este derecho de readquirir, pues si va a tener esta injerencia el filcomitente durante toda la vida del Entonces ese es un caso del que comentabas de los filicomisos de zona de los extranjeros en zona eh la franja restringida y el que comentabas, pues bueno, las fibras, las famosas fibras, pues es una herramienta sumamente útil. tenemos que una cartera de una cantidad de inmuebles importantes que se destinen a ciertas actividades productivas se van a transmitir al fiduciario. ¿Qué va a hacer el fiduciario? El fiduciario va a emitir una cosa que se llaman certificados bursátiles que se van a subir al gran público inversalista a la bolsa. Sí. Y eso lo van a poder adquirir pues el gran público inversionista, así como tú puedes llegar y comprar acciones de de Coca-Cola, de cualquier otra empresa que cotice en bolsa, tú vas a poder adquirir estos certificados que te van a dar derecho a la producción, o sea, a las rentas que van a generar estos estos y todo esto a través de una serie de eh de beneficios fiscales que tiene tanto la a la aportación al fidicomiso Sí, como a la obtención de las rentas que se están entonces por lo mismo, vas a poder diseñar pues tantas vehículos, tantas herramientas como las que las que pues podamos imaginar.

Perfecto. No es un tema realmente que me me tenía mucho tiempo queriendo platicarlo con la audiencia porque es un tema que es sumamente interesante poder entender qué es un fidecomiso, para qué sirve, por qué hay tantos proyectos que tienen el fidecomiso, cuáles son los tipos de fidecomiso. Ahorita nos acabas de platicar el fidecomiso para extranjeros, cómo funciona, cuándo entra, cuándo sale, pero también las fibras, esta parte de tener un fidecomiso que tiene tantas propiedades, que al final se emiten certificados bursátiles, que es lo que la gente adquiere a través de la entrada a estos fidecomisos y que hay ciertas reglas y ciertas ciertas condiciones que se diseñan para que tú puedas tener esta herramienta financiera para poder hacer crecer tu patrimonio.

Y aquí viene una duda que esta sí es 100% personal. A ver, tenemos fidecomisos que se llaman de diferentes formas, de administración, de desarrollo inmobiliario, el fidecomiso para extranjeros. ¿Realmente existen estos nombres o realmente es el nombre es fidecomiso y le ponemos un apellido en base a lo que está funcionando? Mira, la ley eh la ley que regula los ficomisos a estos contratos es la Ley General de Títulos de Operaciones de Crédito. En la Ley General de Títulos de Operaciones de Crédito prácticamente solamente vamos a tener dos dos tipos de filicomisos o dos apellidos al más bien un nombre en general que es el fidicomiso y un pequeño apellido, ¿sí? Que es el fidicomiso en garantía.

Entonces, estas dos sí están claramente reguladas en la Ley General de Títulos de Operat. Ya a lo largo de las distintas leyes, sí vamos viendo que hay algunas eh otras leyes, por ejemplo, la ley del impuesto sobre la renta, pues nos tiene a las famosas fibras y nos da todos estos beneficios fiscales para poder constituir una fibra y poder obtener recursos. Entonces, eh ya habría que ver justamente cada uno de las eh leyes y cada una de los casos en específico, pero sí te podría decir que bueno, un fide comomiso en administración como tal pues no está regulado, pero eh por tal por ninguna ley porque es un general un fidecomiso genérico en el cual yo le estoy dando administrar mis recursos a una institución fiduciaria.

Insisto, el fidecomis sí, las fibras sí, eh los fidecomis en proyectos inmobiliarios como tal, pues no eh no existe como tal un título e en ninguna ley. Están regulados cada uno de ellos. Y esto es aquí algo sumamente interesante para los proyectos inmobiliarios, porque como bien decíamos que puede haber un ficomiso sumamente útil, sumamente eh eh benéfico para las partes con reglas claras, es probable que ese mismo esquema, pues a lo mejor no sea que tan bueno en la ciudad de México como pudiera llegar a ser en Quintana Ro. ¿Por qué? Porque hay que recordar que al establecer que un ficomiso es un acto traslativo de dominio, estamos transmitiendo la propiedad, los las trasiones de dominio, transacciones de propiedad están grabadas con impuestos y estos reglas eh corresponden a cada una de las entidades federativas.

Entonces, hay algunos casos en que los ficomisos en la ciudad de México van a estar grabados. Si yo voy a constituir un ficomiso para poder e realizar un desarrollo inmobiliario y poder posteriormente enajenar el mismo y obtener alguna contraprestación, al momento de la Constitución del mismo se va a considerar una adquisición. Entonces, vamos a tener que pagar el famoso impuesto sobre adquisición de inmuebles. Pero si nos vamos a alguna otra entidad de la República, este impuesto no se va a causar. Entonces, también hay que hacer un análisis muy a detalle si estas herramientas nos van a servir en una entidad de la República o en otra entidad de la República y ver cuáles son los efectos fiscales tanto de uno como de otro y también ver cuáles son los efectos y cómo lo vamos a poder estar diseñando para poder ver si se van a generar también impuestos de tipo federal.

Vamos a pensar que estamos transmitiendo una nave industrial para que tengamos ciertos beneficios de ella y podamos rentarla. Eh, si nosotros nos estamos, por ejemplo, como regla general reservando el derecho de readadquirir, pues a nivel federal tampoco vamos a causar impuesto sobre la renta o impuesto al rondo. Felipe, discúlpame que te interrumpa porque se nos acaba el tiempo, pero te quería agradecer muchísimo por el tiempo que nos acabas de dar. Es una masterclass sobre fidecomisos. Es un tema que yo creo que te vamos a tener de vuelta aquí en el programa para que nos expliques un poquito más. licenciado Felipe Carrasco Sanini Ávila Camacho, titular de la notaría 185. Y los invito a que nos sigan acompañando en este programa de inversiones inmobiliarias.

Regresamos después del corte y estamos de regreso aquí en el programa de inversiones inmobiliarias y tenemos un tema sumamente interesante que personalmente me cambió la forma de ver cómo manejo mis inversiones y es cómo manejamos nuestro dinero, cómo analizamos las oportunidades de inversión, cómo tomamos decisiones con respecto al dinero. Y algo que hemos platicado mucho en este programa es cómo la educación financiera en nuestro país, bueno, nos ayuda a entender lo básico, pero tenemos que ir aprendiendo muchas veces con experiencias, muchas veces con eh golpes, malas inversiones, fracasos y eso nos va haciendo que el proceso de aprender cómo manejar nuestro capital, cómo manejar nuestras inversiones sea un poco más lento, un poco más tortuoso.

Y justamente desde hace un par de semanas hemos estado trabajando con el equipo del simulador briefree para que tú aprendas a tomar mejores decisiones financieras a través de poder poner en práctica lo que tú tienes en teoría. Y muchas veces en el mundo real esto no es posible porque las inversiones normalmente tienes que tener el dinero y una vez que la pones en práctica ya estás comprometido con dinero, ya vas a tener pérdidas reales o aportaciones reales y esto es posiblemente una pérdida para tu capital. Sin embargo, si yo te dijera hoy que tú puedes evitar 10 años de errores financieros con solamente tener una práctica de 4 horas en un ambiente controlado donde no corre riesgo tu patrimonio, donde no corren riesgo tus inversiones y que es una excelente herramienta de autoanálisis para poder aprender un poco más, ¿qué te parecería?

¿La tomarías o la dejarías pasar? Y aquí yo te invito porque estas oportunidades normalmente no pasan en todos lados. Normalmente, como les decía, tienes que ir aprendiendo, hiciste una mala inversión, tuviste una pérdida, este, hiciste una compra de alguna vivienda, no tuviste el rendimiento que tú esperabas, este, compraste un terreno en una zona donde no pudiste analizar. Este simulador te pone casos de la vida real donde tú vas a ir tomando decisiones de inversión, donde tú vas a ir tomando decisiones de cómo se manejan teniendo incidentes en la vida. De repente este tuviste una oportunidad de invertir el doble del capital y lo vas a poder poner en práctica con un ambiente controlado, con un facilitador que te va a decir cómo vas haciendo estas inversiones y cómo poder tomar mejores oportunidades o poder hacer un mejor análisis.

de estas oportunidades. Literalmente, para mí lo que tú tienes en este tipo de simuladores es la oportunidad de mejorar la relación con tus finanzas, mejorar tu relación con tus finanzas. ¿Y cómo lo vamos a hacer? A ver, el día 19 de julio, en un par de semanas, vamos a tener un evento donde vamos a tener un simulador financiero para que tú y este la gente que tú consideres que quiere, que le conviene aprender a manejar estas finanzas, tengan la oportunidad de poner en práctica su actividad, su sabiduría financiera. Y hay muchas formas de afrontar esto. ¿Okay? Les voy a primero a platicar cómo se pueden contactar con nosotros para para participar en este simulador. Nos pueden mandar un mensaje que diga simulador al 56 333 12 13 14 o escanear el código QR que tienen en la pantalla.

Les repito, el teléfono 56 33 12 13 14 y es la oportunidad de participar en este simulador, de tener la experiencia real de vivir cómo manejas tus finanzas. Yo les voy a platicar la primera vez que simulé este que participé en este simulador Bre, este estuvimos en Monterrey con un grupo de inversionistas dedicados todos al a la inversión inmobiliaria en bienes raíces y fueron muchas las sorpresas, muchos los aprendizajes que yo tuve en el momento en que lo empecé a poner en práctica. ¿Por qué estoy tomando activos, invirtiendo capital en activos que no me generan suficiente flujo? ¿Por qué no estoy invirtiendo a largo plazo en ciertas cosas? Entonces vienen estas reflexiones que muchas veces no nos hacemos, pero hasta el momento en que lo tenemos en la práctica nos damos cuenta de qué es lo que está pasando.

Y aquí viene un punto muy interesante. A ver, todos sabemos que hay diferentes formas o que aprendemos de diferentes maneras, lo que leemos, lo que vemos, lo que escuchamos, pero la mejor forma de aprender es en la práctica. Y muchas veces la práctica es tan cara que evitamos poner en práctica las cosas porque no sabemos cómo hacerlo. Pero hoy para todos los que nos están escuchando, vamos a tener una super oportunidad porque el desarrollo Isla Diamante Cancún nos está dando una beca para este simulador para las primeras 10 personas que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 y en vez de que tengan un costo de 3,000 pesa, van a tener un costo únicamente de 500es. Pero, ¿saben qué? Para las primeras 10 vamos a tener un descuento sobre el descuento.

Van a tener una participación en el evento, los primeros 10 con un costo cero. Los siguientes 10 van a tener la becaa de 500es. Entonces, estamos hablando que el 19 de julio vamos a tener un simulador donde ustedes van a poder aprender a manejar sus finanzas, de poner en práctica su vida financiera en un simulador controlado donde ustedes van a aprender a tomar decisiones financieras, donde se van a llevar aprendizajes de vida. Y yo los invito a que lleven a la gente que más les interese o la gente que creen que que pueda poner que o puede tomar mucho provecho de esto, a sus eh amigos inversionistas, a la gente que ha tomado alguna mala decisión en algún momento, que no sabe cómo tomar la decisión o que tiene está por tomar una decisión de inversión.

Los invito a que estén este 19 de julio con nosotros. ¿Cómo participar? mándenos un mensaje al 56 33 12 13 14 o escaneando el QR que aparece en la pantalla 56 333 12 13 14. Es una oportunidad única. Yo los invito a que participen este 19 de julio en el simulador financiero y que se lleven un aprendizaje para toda su vida. Eliminen 10 años de errores en solo 4 horas. Y seguimos después del corte con más información sobre inversiones inmobiliarias. Seguimos. Continuamos inversiones inmobiliarias. Un gustazo poder acompañarlos y más. Tener conmigo a Michel Areí, eh gerente de ventas de Real Portance. Michel, hace poco te había eh compartido un reto, el reto de encontrar en eh el sureste mexicano eh quizás el proyecto de terrenos residencial más emblemático, más significativo del sureste y quería que sea un proyecto que tenga una ubicación muy cercana a la vella del sureste, la vella blanca que es Mérida, y que tenga un potencial de plusvalía importante que sea de parte de un desarrollador establecido.

A mí me gusta mucho cuando te te paso estos pequeños retos porque nos permite eh a toda la comunidad de inversionistas de poder contar con proyectos eh únicos aquí en el programa de inversiones así que vienen a contarnos de este proyecto. Platícanos. Correcto, Karim. Vamos a hablar de un proyecto que de verdad ha sido uno de los que más me ha gustado por las características que tiene y si bien nosotros hemos hablado de varios proyectos residenciales, en realidad Real Portanza eh es un desarrollo de terrenos completamente urbanizados, completamente con los servicios básicamente para que tú llegues y construyas. Algo de lo que me gusta mucho es el origen. Eh, el origen es de en alto desarrollos.

Acá uno de los puntos importantes es que es una desarrolladora con un montón de años de experiencia. De hecho, las oficinas los visitamos hace poco, tú estuviste ahí conmigo. Las oficinas son impresionantes. Son oficinas creo que de cuatro pisos con un desarrollo arquitectónico bien interesante. Entonces, desde ahí te das cuenta que es un desarrollo de alta gama. ¿Okay? Ahora, importante hablar de qué es Real Portanza y como te decía, es completamente residencial y ahorita vamos a hablar de todos los puntos que tiene y todo lo que vas a encontrar, las amenidades y esto no, pero vámonos directamente a qué es lo que pasa con Mérida. Tú y yo sabemos que Mérida es uno de los lugares más importantes y si no yo me atrevería a decir el más importante y el que está en mejor momento para que hagas una inversión.

Es considerada eh la ciudad más segura de México. Esto ya lo sabemos, ¿no? Está por ahí. A veces se pelea el segundo lugar por ahí con piedras negras, pero claramente no tiene las cualidades que, por supuesto, tiene Mérida. Ahora, esto también lo hemos escuchado y lo vemos en redes sociales y por todos lados, la demanda de vivienda y más en esta zona. Okay, vamos a hablar un poquito de la ubicación. Real Portanza está al norte de Mérida. Te puedo hablar de que estamos a aproximadamente 15 minutos de la playa. Estamos al norte y estamos justamente en Concal. Ahora, con cal, para que nuestra audiencia se dé una idea, Karim, es eh, ¿cómo lo puedo llamar? Es una zona aspiracional. Te pongo un ejemplo, si tú estás en Ciudad de México, aspiracional, me refiero como a Polanco, ¿no?

Entonces, todo el mundo quiere vivir en Concal. ¿Por qué? Porque es es considerado eh un pueblo emblemático, porque la gente es supercálida, porque hay un montón de residencias pues básicamente de primer nivel, justo como Real Portanza, que es un desarrollo de alta gama. Concal también está ubicado en realidad a minutos de medida. Entonces la gente en el fenómeno, por supuesto, de crecimiento de la monta urbana ha estado buscando zonas muy cercanas a a Mérida. Estamos hablando de minutos literalmente hacia el centro de Mérida. Eh, y de poder estar justamente en un entorno donde hay espacios donde el costo de la tierra sea atractivo y donde tiene mucha plusvalía. Concal ha sido una de estas zonas en realidad de alta plusvalía a lo largo de los últimos años por esta proximidad con el con el estado y por efectivamente la presencia de varios residenciales de lujo.

No es nada diferente de hecho, este proyecto en alto. De hecho, la desarrolladora que me presentaste es una desarrolladora que que conozco que está desarrollando eh Real Portanza y es una desarrolladora que está especializada en realidad en el desarrollo de proyectos de lujo eh verticales. En Cancún, por ejemplo, han desarrollado en Puerto Cancún, en Mérida, eh por supuesto en las colonias las más eh altas, vamos a decir, de de nivel socioeconómico como Temosón o eh en las zonas de playa, por ejemplo, en Progreso, en el puerto de Chichulub y en la zona de la costa yucateca, siempre buscando crear eh proyectos de alto nivel. Es interesante que un desarrollador de este tipo decida eh desarrollar un proyecto residencial horizontal.

Eh, yo imagino que van a meter a a este proyecto grandes amenidades eh en en las en las zonas de las áreas comunes, ¿no? ¿Qué me puedes decir a al respecto? Claro, mira, uno de los puntos que que a mí me gustó mucho es que la Casa Club, fíjate, esto yo no lo había visto y te apuesto que tú tampoco no lo había visto en ningún desarrollo residencial. La casa club es de 1 hea. Entonces, imagínate todo el espacio que vas a tener. Vamos a tener, ya sabes, la alberca, el gimnasio, un bar, el área de coworking, o sea, todo lo vas a tener dentro del desarrollo para que no tengas ni siquiera que salir. Ahora, por supuesto, vamos a tener áreas deportivas desde padel, eh, fútbol rápido. Tú sabes, esto lo platicamos hace un par de programas, el tema del fútbol rápido.

A mí me encanta. Entonces, vamos a tener también el tema para que hagas yoga, la ciclovía, es decir, todo dentro del desarrollo. Ahora, eh, dentro también vamos a tener estas amenidades justamente para que no tengas ni siquiera que salir. Vamos a tener minisuper, farmacia, cafetería, la veterinaria, la tintorería y algo que me gusta mucho es que este desarrollo está completamente bardeado, es decir, tiene una barda perimetral que además está eh 100% electrificada. Uno de los accesos, eh, o sea, uno de los puntos importantes de los accesos es que vas a accesar con código QR. Y lo que más me gusta, Karim, y esto no me acuerdo si lo platicamos, es que este desarrollo tiene su propia aplicación.

¿Okay? ¿Por qué les cuento esto? Es para que se den cuenta de que es un desarrollo de alta gama. Sin embargo, ahorita vamos a platicar de cuáles son los costos de inversión y es bien asequible, aunque estamos hablando de un desarrollo eh por supuesto de primer nivel, ¿no? Vas a tener tu aplicación en donde vas a poder gestionar los pagos, los accesos, las reservas de, no sé, si quieres, por ejemplo, eh reservar el salón para hacer un evento, lo vas a poder hacer desde ahí. Ahora la ubicación Karim, que esto también lo hablábamos hace unos minutos, estamos cerca, imagina, de Costco, de Chedrawi, de Soriana, de esta plaza que es muy famosa de Harvard, ¿no? De la isla del City Center, tenemos un montón de hospitales, eh las universidades más famosas, pues estamos a minutos, básicamente cuando te digo a minutos, no sé, 10, 15 minutos máximo.

Entonces, si la idea que tienes hacer una inversión para probablemente mudarte a Mérida, para revender con plusvalía, este desarrollo es 100% para ti, ¿no? Y habláamos ya un poquito sobre de de en alto desarrollo, tienen una reputación bárbara. Estamos hablando de que ellos tienen cuatro proyectos ahorita verticales, eh probablemente ya en proceso de cierre de venta, eh probablemente también en en proceso de construcción y son desarrollos que que tú le pones en Google y vas a ver que son asequibles, pero son pues básicamente de de lujo. Karim, tal cual, en alanto para mí está creando con este proyecto sí que es la oportunidad para las personas de vivir un poco como si estuvieran en el country club, porque imagina a toda la gente que ha decidido comprar una acción, por ejemplo, en en un club en la ciudad de México, en Cancún, en en la ciudad de Monterrey, en Guadalajara, por ejemplo, en Puebla y y que han invertido a veces entre 500,000 y un millón de pesos en en un club.

Aquí dice, "No, es que tú dentro de tu residencial vas a tener todas las ventajas en realidad de un country club, una casa club enorme, amenidades espectaculares para trabajar, efectivamente la seguridad, comunidades, por ejemplo, eh dentro de la eh del mismo proyecto y y entonces tienes esto a un costo que es el de poder además construir un negocio sobre eh esta inversión, ya que vas a poder comprar un terreno totalmente urbanizado, que vas a poder vender con tus variados, que vas a poder eh desarrollar y rentar con un buen valor. Platícanos porfa eh de la tipología de los terrenos, de los costos y del financiamiento. Invitamos a todos los inversionistas que nos escuchan a ponerse en contacto con nosotros.

Lo pueden hacer al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla. Adelante, Michel. Super Karim. Pues bueno, ya platicamos de la ubicación. Ahora me gustaría darles un poquito el contexto de cuánto necesito para invertir, porque volvemos a lo mismo, escuchas lujo y dices, híjole, pues va a estar va a estar carísimo, pero no, el desarrollo cuenta con alrededor de 500 terrenos, ¿okay? Es importante que sepan que ahora el desarrollo está como al 50% de la venta, quedan muy buenas ubicaciones todavía. La entrega, Karim, es para noviembre de 2025. La primera etapa y después la segunda etapa se entrega en diciembre del 2026. Okay. Acá, ¿cómo puedo invertir?

Hicimos un convenio con el desarrollador en donde para que tengan un poquito de contexto, los terrenos van alrededor de los 630,000 pes, pero importante, tienen luz, tienen agua, tienen barda perimetral electrificada. La Casa Club es de una hectárea, ¿okay? Pero ojo, digo, por supuesto, puedes invertir de contado, pero si no te puedes apalancar de este eh convenio que nosotros hicimos con Ento Desarrollos. Ahí les va. 60 meses sin intereses, Karim. Ok, sin intereses y nos vamos a ir únicamente con por con el 15% del enganche porque recién hicimos el convenio. Probablemente esto más adelante cambie y te pidan, no sé, el 30, el 25%, el 20%, pero ahora eh por recién que estamos trabajando con ellos, logramos el 15% del enganche y eh 60 meses sin intereses.

Entonces, tenemos una sorpresa para todos los que se conecten con nosotros en el webinar y esto va se los vamos a decir directamente en el webinar. No se los no se los puedo decir por acá porque fue una condición del desarrollador. Entonces, importante, escaneen el código QR que tienen en la pantalla, conéctense con nosotros. Estamos una hora en el Zoom platicando de todos los detalles de Real Portanza. Les va a gustar un montón. Ya es completamente tangible, o sea, tú ya te puedes ir a dar una vuelta, puedes ir a grabar unos videos. De hecho, nosotros tenemos ya videos listos en donde estamos en la zona haciendo un recorrido a través de Google Earth. El desarrollo es completamente visible, o sea, las calles ya están abiertas, ya están desmontados los terrenos y pues bueno, eh los esperamos en el webinar.

Karim, ¿me acompañas? ¿Verdad que sí? Por supuesto, por supuesto. Te acompaño y más porque sabes que cumpliste mi reto. Fuiste a buscar un proyecto de lujo, cerca de mi vida, menos de 10 minutos de todos los grandes puntos de atracción, plazas, hospitales, escuelas, universidades. En realidad con eh condiciones excepcionales. Hablemos de que estamos en entrega de aquí al final del año para la primera etapa, la siguiente etapa del año siguiente y sin embargo llegas con 60 meses sin intereses, un enganche únicamente del 15%. Entonces una gran oportunidad para la inversidad de aprovechar justamente esta plusvalía que va a venir de la entrega casi inmediata de este proyecto. Contacten 56 333 12 13 14 para obtener más información.

Gracias, Michel. Vamos al corte y continuamos. ¿Qué tal, querida audiencia? Los acompaña aquí Andrés Muñoz en sustitución de Karim Widiabi, el titular de este programa. Hoy preparamos un programa especial para ustedes con lo mejor del sector inmobiliario. Y para ustedes que están pensando en invertir o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces, los invito a quedarse con nosotros y les recuerdo algunas de nuestras redes sociales que son en Instagram nos encuentran como losmuñoz.mx mx y@karimnéo. Y en este momento empezamos con Carlos Porcel, experto en negociación y comunicación y mediación y hoy tenemos un tema sumamente interesante, ¿no? Con esta con este tema que está pasando a nivel nacional, con todos estos movimientos sociales.

Vamos a hablar un poquito sobre la negociación y este tema de la gentrificación. Bienvenido. Hola, Andrés, ¿cómo estás? Muchas gracias. Sí, efectivamente es un tema que está ahorita en la mesa, ¿no? El tema de la gentrificación inclusive creo que es una palabra que muchos nunca habían escuchado, ¿no? Y este primero pues este fenómeno de la gentrificación es un fenómeno social, es un fenómeno que se da que es una especie de desplazamiento social que sucede porque en normalmente en lugares urbanos de de bajos ingresos o en lugares retirados empieza a haber un fenómeno de auge y esto provoca que pues a través de el desarrolladores que desarrollan nuevos nuevos proyectos, entran nuevos comercios, otro tipo de comercios que no existían en la zona y se reconfigura, digamos, la mismo el mismo espacio.

Hablamos aquí en la ciudad de México de la Roma, de la Condesa, que antes la Roma Norte pues era un lugar alejado que no nadie veía, era de costos de rentas bajas, etcétera. Y esta reconfiguración a veces provoca que las personas que vivan ahí o vendan, salgan o dejen sus inmuebles, los renten y esto empieza a generar un incremento importante en el estilo de vida que se puede tener ahí y provoca un fenómeno de eh desplazamiento y de sentimiento de que me quitaron un espacio que era mío socialmente hablando para dárselo a otras personas, ¿no? Sin embargo, este tema de gentrificación no es algo exclusivo de la Ciudad de México, no es algo nuevo, es un tema que a lo largo de la historia ha venido pasando en todas las ciudades, en diferentes etapas y es algo muy interesante porque es un fenómeno donde el el movimiento social, la evolución social, el la influencia de otros sectores llegan y modifican la forma de vivir en ciertas áreas.

Y aquí viene algo que platicábamos fuera del aire, que era ese shock cultural, ¿no? ¿Qué está pasando? llegar llegó gente que no tiene las costumbres de la gente que ya vive ahí y entonces, ¿qué se puede hacer o cómo cómo funciona esto con nuestra Claro, es el arraigo, ¿no? Y se da un fenómeno bien interesante que es el fenómeno que se da en todas las negociaciones y cuando atendemos mediaciones, que es el de la percepción, es cómo percibo yo lo que está sucediendo versus cómo lo percibe el otro. Entonces, si yo soy el que llega y y siento que pues que haya cafeterías de determinadas marcas, restaurantes de determinadas marcas, espacios públicos para pasear con mi perro, hacer mi ejercicio, etcétera, o sea, cambiar como tú dices, el estilo de vida, para mí ese lugar es ideal, ¿no?

Inclusive que sea caro es bueno, porque eso significa que voy a tener un tipo de personas con determinados ingresos, pero el otro percibe el que fue desplazado o el que quisiera estar ahí, pero su economía no le alcanza para estar ahí, se siente rechazado, desplazado. Y entonces este, la percepción es el principal motor de los conflictos, es lo que provoca que las personas se sienten a negociar o a tratar de resolver algo, porque si los dos viéramos lo mismo, no hay no hay conflicto. Y muchas veces estos fenómenos de gentrificación son provocados por los mismos gobiernos justamente para sacar adelante zonas que están alejadas, están con pocos ingresos y otras veces se provocan de manera pues accidental, como puede ser el caso por ejemplo de la Roma más que la condesa de la Roma, que con el tema de la pandemia muchísimas personas tuvieron que desplazarse, otras llegaron nuevos y se reconfiguró, ¿no?

Y ahora hemos visto algunos algunos movimientos inclusive agresivos que pues no responden a una lógica de cómo atender un conflicto a través de estas herramientas de la mediación o de la negociación, ¿no? que sería tratar de organizar grupos que hagan que busquen que las personas logren conciliar sus intereses y tratar de buscar una forma de subsistir o de convivir todos en el espacio y hacerlo, digamos, más democrático, ¿no? Y tocando esta esta parte, porque es muy interesante, a ver, ¿a quién le corresponde esta parte de negociar? ¿A quién le corresponde esta parte de decir, "Bueno, hay un un cambio social, esta gentrificación que está ocurriendo?" ¿A quién le corresponde tomar la decisión de decir, "Vamos a sentarnos a ver cómo hacemos esta negociación que tú me estás hablando para pues para que evitar estos problemas, ¿no?

Yo creo que hay dos dos, el privado y el público, ¿no? El privado pues son los que llegan, ¿no? Y están desarrollando. Hay edificios, por ejemplo, en la Roma que no se pueden tirar ni nada porque están catalogados, pero hay muchas más casas que se tiraron y se construyeron edificios. se dieron, se construyeron como negocio para rentas este semanales o se construyeron para venta y ellos mismos deberían de tener estas capacidades de llegar a las al grupo social que van a impactar y involucrarlo en el proceso, ¿no? Y darles oportunidades para que puedan eh pues eh formar parte de esta dinámica y no se sientan desplazados. Pero también el ente público, que es el que está dando las autorizaciones, está viendo que la densidad cambia, aumenta, que que los movimientos y las costumbres se modifican.

Entonces, eso también tendrían ellos que entrar y generar estas asambleas, estas audiencias en donde se les dieran estas habilidades de tratar de construir los acuerdos para que esto fuera lo más eh suave posible, ¿no? Ahí tocando este tema eh vemos vemos cómo hay un trasfondo, ¿no? O sea, hablamos de la gentrificación. Llegó un grupo que este está cambiando la forma de vivir de la zona, una zona que lleva años acostumbrada a tener un estilo de vida, pero también vemos que hay un trasfondo un poco más bueno o mucho más atrás, ¿no? Vemos que hay necesidad de vivienda, vemos que hay necesidad de oportunidades laborales, vemos que hay un arraigo por la zona porque usos y costumbres en muchas zonas.

Entonces vemos como hay diferentes factores que cuando llegas a la negociación tal vez no es tan evidente lo que tú mencionas, no es parte de de los que viven ahí, pero también parte de los que llegan y cómo llegar a esta negociación para que todos ganen, para que todos convivan, porque si lo vemos desde el punto de vista de las de los empresarios, oye, yo estoy trayendo negocios, yo estoy poniendo empleos, yo estoy poniendo, o sea, ¿por qué te molesta? Pero también lo vemos desde el punto de vista de lo que tú dices, okay, estos nuevos negocios vienen a un costo de vida mucho mayor que la zona está acostumbrada. Entonces, ¿cómo le hacemos para que tú tengas acceso a lo que estás acostumbrado, a donde creciste, a donde viviste, pero que también haya esta evolución donde todos participen?

Claro. A mí ahí me me encantaría cuál sería una propuesta de negociación. Okay, las dos partes traen su punto de vista, las dos partes quieren avanzar, pero ¿cuál sería esta propuesta de de en base a qué nos sentamos hoy? La primera propuesta y excelente pregunta la tuya es lo que nosotros llamamos la gestión de las diferencias. Eh, para poder negociar o para poder entablar un diálogo, tengo que respetar las diferencias. Si yo no soy capaz de entender que el otro tiene un punto de vista distinto, que tiene una intención de tener vivir en un espacio público eh tradicional, eh con historia, pero con los beneficios del capitalismo, de los restaurantes, las cafeterías, etcétera. Y el otro no entiende que el punto de vista y la parte de lo que ve es cultural, es un arraigo que tiene desde niño, que que la forma en la que transitaba su colonia es totalmente distinta a la que la transita ahora, que conocía a los vecinos, etcétera.

Si no se hace esa gestión de diferencias, que la tiene que hacer un intermediario y un mediador, porque entre ellos no la van a hacer, es muy difícil que encuentren puntos de acuerdo. Y ahí es donde surge lo que lo que nosotros conocemos como los intereses, lo que suby sé de lo que yo quiero. Decir yo tal vez no, a mí yo viví ahí siempre y no me preocupa que hayan puesto una cafetería este en donde me dan mi café con mi nombre en la esquina porque inclusive yo quiero consumir ahí. Pero lo que sí me preocupa es que yo sienta que ya perdí el arraigo de ese espacio y que ya no es mi espacio. Y al otro tal vez le preocupa que haya una serie de costumbres eh como fiestas este de la colonia, eh los cohetes famosos que molestan tanto a veces a las mascotas y etcétera.

Si no logramos entender que tenemos que conjugar esta parte de los intereses distintos, vamos a tener lo que lo que vimos, ¿no? Situaciones con personas haciendo consignas contra los gringos, que son los menos que hay. O sea, en realidad no es un tema de que los gringos llegaron a invadir la Roma, es un tema que socialmente en México se modificó, pero esto provoca que pues obviamente en cono y aleja muchísimo más la posibilidad de tener pues un acuerdo. No va a haber un acuerdo perfecto, es muy difícil, pero sí podemos lograr una convivencia mucho más armónica, ¿no? Y y lo que tú mencionas es claramente un una necesidad de que ambas partes estén en una posición de querer negociar. ¿Por qué? Porque si hay una parte que dice, "Oye, yo quiero que sea tal cual como yo quería y no estoy respetando ninguna evolución, ningún cambio, no hay una apertura para poder llegar a ningún acuerdo." Pero también me llama mucho la atención esto que mencionas, que dices, "A ver, los que están tienen que estar dispuestos a eh conversar, los que llegan tienen que estar dispuestos a ceder cierta parte, pero tiene que haber un mediador y este mediador es el que va a llegar la negociación para que llega a un acuerdo que, como bien dices, tal vez no es un acuerdo perfecto, pero que va a ser lo mejor para ambas partes o un punto de convivencia.

Ha habido varios ejemplos en la historia donde ha habido estos estos fenómenos de gentrificación y este bueno, lo podemos ver en toda la parte uno muy famoso puede ser Nueva York, ¿no? Toda la parte norte de Nueva York como una zona que era este pues de bajos ingresos, de repente empezó a tener estos rascacielos enormes y hubo un desplazamiento brutal de de toda la de la gente que vivía en esta zona. Sin embargo, hoy cuando vas al operast de de de Nueva York ves una colonia que hace unos 30 años no existía. Entonces no es un fenómeno puro de una ciudad como la Ciudad de México, es un fenómeno puro de la naturaleza, del crecimiento. Lo que sí es importante y creo que todos tenemos que tenerlo, es tanto fomentar el negocio como fomentar el la calidad de vida de los que están ahí.

Entonces, en este punto de vista, yo sé que tú eres especialista en negociación, que tú esta es la parte donde tú donde tú manejas mejor. ¿Qué le propondrías o cómo tomarías la iniciativa en vez de esta marcha que acaba de haber hace un par de días, donde fue una marcha que quiso, bueno, al final yo siento que se enfocó mal hacia el hacia el punto final, o sea, fue un un una expresión que es 100% eh respetable, pero hay expresiones pacíficas que llevan acuerdos, hay expresiones violentas que hacen voltear a ver una problemática real. Pero, ¿cuál sería el siguiente paso? para poder entablar un acuerdo o un balance entre estas dos. Es una buena pregunta y compleja, pero o sea, yo creo que primero tendríamos que pensar en alguna especie de asambleas o de mesas de diálogo, ¿no?

En donde las personas o los grupos representativos de la de las colonias nombren a representantes que vayan a a a platicar. Pero es que no solamente es platiquemos que que vivamos bien y en convivencia, sino eso no me regresa poder estar o poder rentar ahí, porque lo que tú decías, alguien edifica un edificio muy bonito y lo da en renta 10 veces más caro de lo que se está dando en renta en la casa vecina o en la otra casa. Y y ¿qué sucede? Que ese cuando se da cuenta que el metro cuadrado se puede rentar más alto, lo empieza a rentar más alto y lo renta, ¿no? Eso es un fenómeno normal. Pero también creo que hay un tema ahí de ordenamiento, es decir, algunas cosas está haciendo la ciudad. Habría que ver el impacto de la regulación de las rentas temporales, ¿no?

Que no se puede poner todo el tiempo en renta temporal. La norma, la nueva norma 26 que está invitando que otra vez se generen una densidad, o sea, más altura, pero con precios limitados que la que sean alcanzables para las personas. Eh, entonces esta parte puede empezar a hacer un mix, ¿no? Sí tengo edificios que tienen, o sea, tengo que reotificar o resonificar, perdón, como gobierno para decir, bueno, estos sí pueden tener una densidad baja, más caros. Estos pueden tener una densidad alta, más baratos. La renta se regular. Ahora, por ejemplo, también se regula la el incremento de renta no puede ser mayor de la inflación. Es decir, estas cosas que a veces vemos como atentado contra contra el el libre comercio, pues a veces tienen estas estas razones.

El problema es que muchas veces llegan tarde, ¿no? Y eh ahorita sentarnos a hacer una asamblea, hacer mesas de diálogo, pues puede ser complicado, pero hay que intentarlo porque siempre hay que buscar hacia la cultura de la paz, o sea, hay que buscar que que se lleguen acuerdos a través del diálogo y no a través del del golpeteo, porque el golpeteo, ¿qué hizo? dejó pintadas este las paredes, dejó desordenadas las calles y todo sigue igual, o sea, no pasó nada realmente, ¿no? Claro. Sí, estos fenómenos y y a veces se puntualiza de manera equivocada a pues recuerdo hace el año pasado teníamos la moda de los Airbnbs son los que están generando la gentrificación, este año tenemos los gringos, ¿no?, como generadores de de gentrificación.

al final del día es un fenómeno social que tenemos que entender, que tenemos que aceptar, que va a existir y que toda ciudad que vaya avanzando eh va a mantener. Lo que sería muy interesante es ver cómo hacemos que no haya esta disparidad social, ¿no? O sea, ¿qué tiene que pasar en el trasfondo de la cultura, en el trasfondo de nuestro modelo económico, en el trasfondo de nuestra sociedad para que cuando hay una zona que empieza a despegar, que empieza a tener otro tipo de ingresos, otro tipo de nivel, que todos los que están involucrados en esa zona puedan aprovechar este crecimiento y puedan ser parte de este avance económico de aumento de calidad social, aumento de calidad de vida y no necesariamente tener que llegar a negociar, oye, ¿cómo voy a hacer para que yo todavía pueda vivir aquí?

sino cómo decir, oye, ¿cómo hacemos para que esta zona despegue y todos seamos beneficiados de este crecimiento? que yo entiendo que es suena un sueño, un sueño un poco utópico, sea un poquito comunismo, socialismo, cómo vamos todos de la mano. Sin embargo, vivimos en un país capitalista, vivimos en una economía capitalista y al final del día la gentrificación es un fenómeno que va a ocurrir y que corresponde a todos los que estamos involucrados cómo hacemos este mejoramiento de las condiciones para que la gente pueda vivir y disfrutar de de lo de estas mejoras en las en las zonas, ¿no? Porque pueden ser mejoras para algunos, pero para otros pueden ser como este cambio que viniste a a disruptir mi mi zona, ¿no?

Sí, sí, exactamente. Pero es que como tú lo dices, parece un sueño guajiro, es muy complicado. Las zonas de de corporativas están muy lejos. Estas personas, las que se fueron, pues se fueron más lejos y están a 4 horas de su trabajo. O sea, hay que resuificar, reestructurar todo. El problema es que no es como si yo muevo la tasa de aquí a acá, o sea, estás hablando de Santa Fe, una zona, ¿cómo qué hago con Santa Fe? Santa Fe no tiene nada cerca, o sea, llegar a Santa Fe es un problema y la gente vive lejos. Eh, esas son de las cosas que nunca se pensaron, o sea, no hay un plan director correcto. Y entonces, obviamente, e los la los movimientos eh demográficos se dan naturalmente, empiezan a surgir, a ellos no les importa cómo está el tema el tema de la estructura citadina de sino que empiezan a generarse, como tú dices, la gentrificación es un fenómeno natural que se va a dar.

Somos muchos en este planeta, cada vez somos más. O sea, las personas necesitan donde vivir y eh y pues van a buscar como el agua va a buscar para dónde hacerse y si no empezamos a tratar de buscar los cauces para para llevarlo bien, esto va a seguir siendo un problema histórico, ¿no? Y enfocándonos un poquito, porque ahorita justo me vino a la mente ejemplo muy claro que a mí me impresionó la primera vez que que vi este fenómeno de gentrificación fue en Tijuana. En Tijuana tú dirías, bueno, o sea, el costo de vida es mucho más bajo que en San Diego, por lo tanto, la gente viene, viene a México, viene a Tijuana y este invierte y construyen. De los precios más altos por metro cuadrado es Tijuana.

Y esto si tú lo ves desde el punto de vista económico a nivel nacional, bueno, hay una derrama inmensa de de de dinero que viene hacia este país, pero también obviamente viene este desplazamiento. ¿Cómo mediar con estas dos? Carlos, este, nos queda un minuto. Me gustaría saber cómo te podemos encontrar en tus redes, este, en mi en mi Instagram, en negociación Carlos Porcel o en LinkedIn Carlos Porcelen, pueden escanear el código QR que está ahí en la pantalla donde los lleva mi comunidad de WhatsApp. Perfecto. Carlos es experto en negociación, comunicación y mediación y hoy tuvimos un tema sumamente interesante que es este tema de la gentrificación, pero lo más interesante es qué podemos hacer para que esto cambie.

Y los invito a que nos acompañen, que sigan con nosotros, que sí, los invito a que nos acompañen, a que sigan con nosotros en este programa de inversiones inmobiliarias con Karim Gudiabi. Soy Karim Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario.

Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.