Inversión en preventa bien hecha = plusvalía garantizada

I de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. Un gusto poder saludarlos desde el Hotel del Fina Boutique de Mérida. Hoy decidimos dedicar nuestro programa a platicar con los expertos inmobiliarios de la zona del crecimiento extraordinario que está teniendo Mérida. Es un gusto como siempre, pues poder ayudarlos a a eh invertir su capital de manera inteligente o bien eh aprender a comercializar los bienes raíces. Como siempre les invitamos a que nos sigan en las redes sociales, me encuentran como Karim Néximo en Instagram Unx. Y antes de arrancar quisiera agradecer a todo el equipo de Imagen Radio y Túicas aquí en Imagen por facilitar eh todas las facilidades para grabar y realizar en realidad este programa también.

al equipo de eh del hotel Delfina Boutique, eh quien nos está eh facilitando el acceso a esta suite en la cual estamos y les tengo que decir que este hotel es absolutamente fantástico. Les invitamos a venir aquí. Gracias a la administración por brindar con tanta generosidad todas las facilidades eh de sus hermosas instalaciones. No vamos a perder mucho tiempo, quiero que entremos en materia y que platiquemos con nuestro primer invitado, Cris Canto, quien es el director y fundador de Uno Consultín. Cris, suelo decir eh a la comunidad de inversiones de inversionistas de inversiones inmobiliarias que eh la inversión inmobiliaria se basa en un análisis rigoroso de la data y gracias a ti regularmente compartimos reportes que nos permiten entender las tendencias que desarrollan un mercado.

Te agradezco como siempre tu disponibilidad. Gracias por estar aquí, por ayudarnos a entender este milagro eh yucateco y entender hacia dónde va justamente el crecimiento de Mrida. ¿Cómo estás? Hola a todos, muchas gracias por la invitación, Karim. Gracias a a toda la gente que nos escucha y que nos ve. La realidad es que una de las bonazas más emblemáticas del sureste ha sido Mérida y el crecimiento se ha mantenido sostenido en los últimos 15 o 20 años y pues la realidad, ¿por qué pasan las cosas? Pues creo que nadie lo sabe aún, ¿no? Descubierto. Yo te voy a contar, yo te voy a contar mi experiencia aquí y a ver qué opinan ustedes, equipo, si viven la misma experiencia en Monterrey, en la Ciudad de México o en Guadalajara, por ejemplo, para nombrar algunos de los lugares eh que quizás carecen de estos elementos.

Llegamos ayer por la noche, decidimos llegar tarde, fuimos a cenar y del camino entre eh el restaurante y el hotel vimos a una cantidad de personas correr en la calle. disfrutando de un clima rico, corriendo como si ningún tipo de problema de inseguridad o de tráfico podía venir a eh cambiar su su rutina. Y segunda cosa que me llamó muchísimo la atención esta mañana cuando eh empezamos en el taxi decí es que la ciudad es muy está muy limpia, está todo limpio, los árboles son bonitos, las calles están ordenadas y compartía esto con mi compañero de de viaje, le decías, es que me gusta esta ciudad porque se respira bien, se siente un un nivel de bienestar que no he visto en muchas ciudades, ¿sabes?

Sí, la la realidad es que uno de los grandes éxitos de Méda es la tranquilidad y la seguridad con la que se vive, más bien llamar la calidad de vida con la que contamos. Eh, somos una ciudad muy conectada con servicios con alta calidad eh en nuestros gobiernos que han funcionado de una manera adecuada y prácticamente lo que hoy se disfruta es prácticamente lo que ha pasado en los últimos años en tanto en nuestros gobiernos, pero también en la calidad humana de las personas con las que hoy habitan los yucatecos de ahora y los yucatecos nuevos que van llegando al final de cuentas. A los nuevos que van llegando, les pedimos que respetando la cultura yucateca. Es un mensaje que me han pasado muchos ycicos aquí, pero es cierto que por ejemplo en el tema del manejo no tienes la locura que pasa en la ciudad de México, en Monterrey, donde la gente te pita y y te insulta y los ves que de detrás de las de los cristales no escuchas el el las palabras, pero puedes leer en sus labios que están enfadados.

Aquí sientes que la gente respeta su ritmo, respeta su tiempo, intenta mantener una cohesión social muy fuerte. Pues la la principal objetivo es que si estás viniendo a una ciudad muy acelerada, que que te acoples a la esta nueva ciudad que viene a relajarte y a tomar en otra en otra en otro ritmo la vida, pero sobre todo que la puedas disfrutar, o sea, que te enseñen a disfrutar la vida. Por eso a lo mejor no ves toda esa parte acelerada, que no significa que no sea la gente trabajadora, al contrario, la gente es muy trabajadora, pero lo que quieren es que disfrutes la vida con la calidad que se está generando en la ciudad, teniendo todos estos servicios, escuelas, parques, lugares para ir a visitar el cine, o sea, tengas que tú puedas disfrutar de verdad la vida al ritmo que te mereces.

Eso es lo que te ofrece hoy, Mérida. Y y sabes, platicamos regularmente, obviamente, de de la seguridad y vamos a tocar este tema con con una anécdota que tengo en la cabeza, pero cuando hablas de calidad de servicio, un elemento que salta a mi cabeza de manera inmediata es el Ben, el transporte público. Yo cuando estoy en la ciudad de México, lo tengo que decir equipo, estoy un poco a veces decepcionado porque te subes en camiones que dan pena, ¿okay? camiones que están destrozados, camiones que contaminan muchísimo, camiones que manejan de manera totalmente loca y llegas aquí y el Bben Ben es un sistema de transporte, todos los camiones del mismo color, todos modernos, todos con aire acondicionado, todos con el número correcto de personas dentro del camión y no unos camiones que están sobrepoblados y te dices, "Oye, pues esto es un ejemplo de estos servicios que mencionas." Sí.

La la realidad es que buscando ser una una ciudad emblemática y de primer mundo, lo que se busca es tener servicios de calidad. Uno que tiene que ser fundamental es el transporte público. La mayoría de la gente en la ciudad se sigue transportando por este medio y al final hay que darle esa calidad que se ha tenido. Digo, a pesar de de muchas situaciones, se ha enfocado mucho los gobiernos pasados a que esta gente tenga una gran calidad en su transporte y prácticamente todo el sistema está automatizado, ya nada es en efectivo, prácticamente todo está en tarjeta y lo que nos lleva a que pues la gente se pueda transformar de una mejor calidad. Sí. Ahora, si hablamos un poco de seguridad, que es un tema que siempre usamos como una de las grandes razones del éxito de de esta ciudad, yo me pregunto realmente por qué por qué hablamos de la seguridad si si debería de ser en realidad un derecho eh común para todas las ciudades.

Es correcto. Donde no te deberías de de no deberías de usar este elemento como un factor diferenciador. deberías de esperar que que vivas en la ciudad de México, en Cancún o o en o en Guadalajara o o o en Aguascalientes, pues que en realidad puedas caminar con tus niños, puedan dejar puedas dejar en tu en tu auto tus pertenencias en el maletero sin pensar que alguien te puede abrir el maletero y robarte esto. y me pregunta a veces cómo Mérida ha llegado a a crear esto esta este nivel de seguridad fuera de lo que platicamos regularmente que es que pues hay hay una buena policía, hay mucha educación, pero quizás es algo más relacionado a la cultura de la gente, a la voluntad de crear justamente estas condiciones de de cohesión en la sociedad.

No sé cómo lo ves tú, ¿no? Definitivamente uno de los principales motivos por el cual tenemos hoy es este gran esta gran seguridad tiene que ver con la gente que ha nacido y ha crecido aquí, con los valores que se han inculcado, pero sobre todo que ha visto esa conexión entre el gobierno y las personas, pero sobre todo todos cuidando la comunidad que hoy vivimos y que hoy nos da pues el placer de vivir y disfrutar, ¿no? Principalmente ha sido esta conexión entre ambos organismos, pero la verdad es que la gente que viene los las invitamos a que sigamos en ese ritmo, ¿no? El conectar con la ciudad y que sobre todo respetemos la ciudad que tenemos, eso nos va a ayudar a seguir manteniendo esta seguridad.

A mí me gusta también ver un poco como el gobierno comunica de manera eficiente. Sigo muchos políticos aquí en las redes sociales. Siento que hay una pedagogía brutal para explicar hacia dónde van y cómo quieren mantener esta calidad de vida y que es una responsabilidad colectiva de trabajar para que eso como perdure. Sí, la realidad, como te decía, en los últimos 15 años se ha trabajado entre los diferentes gobiernos, pero sobre todo las instituciones e también el sector inmobiliario para empujar este auge de la ciudad e ir posicionando que la ciudad sea un crecimiento sostenido y que vaya viendo esta inversión y y estas oportunidades dentro de la ciudad. Eso nos ha permitido traer diferentes sectores y ir creciendo paulatinamente, pero de una manera controlada, segura, pero sobre todo con confianza en todas las partes de la ciudad.

Equipo, estamos con Cristian Canto, el director y el fundador de Uno Consulting. Con él platicamos, obviamente, de de del desarrollo inmobiliario que existe aquí, del boom inmobiliario que existe aquí en realidad en Yucatán, en el sureste. Eh, y también aprovechamos para entender un poco cuáles son los elementos que que eh fundamentan este crecimiento y que van a permitir que perdure. Estamos en el Hotel Delfina eh Boutique Hotel en en eh en Mérida, en en el Pase Montejo. de nuevo descubr o como disfrutando de de la calidad de las instalaciones de este hotel y hoy cuando estuve recorriendo todo el día diferentes obras de desarrolladores con los cuales trabajamos, la gente sabe que a mí me gusta muchísimo Yucatán, me llamó la atención de que lo que normalmente llamamos un boom inmobiliario es es un crecimiento acelerado y ya se para.

Yo siento que Mérida se está transformando y que hay factores, tendencias de largo plazo que van a permitir justamente que este lo que llaman un boom inmobiliario sea en realidad un crecimiento continuo y por ende para los inversionistas que se preguntan si ya es tarde, yo cuando veo el desarrollo digo, "No, todavía es el momento de invertir en esta ciudad de Sí, la verdad es que venimos de los últimos 10 años de que han salido proyectos y han usado crecer en diferentes zonas de la ciudad. Pero se ha mantenido ese crecimiento sostenido y esperemos que así siga por la inversión que estamos recibiendo, pero sobre todo por la gente que apasiona por invertir y quiere fortalecer a la ciudad y tener oportunidades.

Creemos que tenemos un auge muy importante en los proyectos residenciales, pero también hay comerciales y creo que hay de todo tipo y sobre todo ya no solo en una zona de la ciudad, sino en diferentes zonas de la ciudad y eso lo hace en un lugar de inversión bastante seguro, pero sobre todo bastante confiable en todos los temas legales que conllevan. Somos de las pocas ciudades que estamos completamente digitalizadas en nuestros catastros y en nuestros notarios. Entonces, eso nos da una oportunidad de que tu propiedad siempre esté vigilada. y puedas tener una gran oportunidad de inversión. Un amigo me decía esta mañana cuando estábamos justamente platicando, decías, "Es que me gusta medidas, que siento que la gente está muy conectada, van rápido del punto de vista del negocio.

Se me hace pensar un poco en un pequeño Monterey y me gustó porque dije, sí, porque a veces tienes el sentimiento de que vienes al sureste para descansar, relajarte, pero no. Cuando ves el crecimiento cae en la ciudad y en las zonas eh un poquito más alejadas hacia la playa, de de aquí hasta Progreso, en realidad ves un un estado que se está transformando y esto quiere decir que hay inversión extranjera, esto quiere decir que hay confianza, esto quiere decir que hay una infraestructura que puede soportar este crecimiento. Pienso en zonas de del país donde pues el agua es una preocupación, por ejemplo, en Querétaro, en Monterrey, aquí no hay esta preocupación. el el la infraestructura puede soportar el crecimiento todavía.

Sí. Eh, gracias a la naturaleza, pues tenemos suficiente agua y todo lo que estamos parados abajo hay agua. Es una gran bendición que nos da la naturaleza. Y la ciudad eh, como dices, del corredor da progreso hasta Telchac. Tenemos destinos residenciales turísticos, tenemos zonas de crecimiento industriales en en el poniente, en el oriente también desarrollo de vivienda más económica y todo el norte de la ciudad con diferentes productos verticales, oficinas, en plazas comerciales. Al final la ciudad se ha ido desarrollando en prácticamente en todos los polos y para diferentes mercados y para diferentes necesidades. Ahora si si intentamos entender un poco los perfiles de de inversionistas y de compradores aquí en Medida para para acompañar la reflexión y la tesis de inversión de de nuestros inversionistas de nuestra comunidad.

Eh, yo veo una ciudad donde hay diferentes oportunidades. Uno, literalmente inversionistas, no te quiero decir especulativos, pero que están buscando un crecimiento de de del valor de su patrimonio a través de la plusvalidad, porque el mercado les ha dado desde hace 10 años de manera continua. Me acuerdo de un reporte de 4S que decía que la que Yucatán era el segundo estado con mayor crecimiento de valor de propiedades en los últimos 5 años, justo detrás de de Baja California. Dos, también veo una migración importante y entonces no solo una inversión para eh Plusvalidad, sino literalmente gente que se instala aquí. El tipo de inmigración que hemos conocido, por ejemplo, para Querétaro desde la ciudad de México, ¿no?

Sí. La realidad es que siempre hablamos de Queré Mérida como ciudades muy parecidas en como pueblos satélites. En la principal migración a Mérida sigue siendo Ciudad de México, los estados vecinos que son gente que regrese de Quintaran Ro y de Campeche. Eh, pero también tenemos un un gran interés del mercado extranjero, sobre todo canadienses y americanos. Y al final siempre ha habido esa conexión con la gente de Nuevo León, o sea, toda la gente de Monterrey, eh, pero la realidad es que hemos recibido prácticamente de todas partes y seguimos eh recibiendo mucha gente y en los últimos tiempos, últimos dos años sobre todo, ya un poquito más de extranjeros de la parte europea. Estaba en el City 32, soy un gran centro comercial y ahí disfrutando de mi panadería favorita.

Si me escuchan, me mandan, por favor unos panes a a Cancún, se llama Bashur. Se lo digo para que por si acaso, no sé, igual es fanático de inversiones inmobiliarias el el dueño de Bashur y me manda cada día un corazón de nuez del que me gusta y no se lo va a rechazar. Este, hay pocas cosas necesito yo para estar feliz en la vida. Y es una y es una de estas, tal cual. y y eh y y en realidad había una mesa de de canadienses eh al lado de nosotros platicando en inglés y y es cuando pasan esas cosas que dices, "Oye, pues sí estás en un lugar que ya se está internacionalizando de manera importante y no me sorprende pues la calidad de vida que tienes aquí pues mucho mejor que la que tienes en Canadá, por ejemplo." Sí, el poder adquisitivo que tienen ellos en nuestro país pues llega a ser más asombroso, o sea, pueden adquirir mejores cosas y tienen oportunidades de compra que en algunos destinos no los podían adquirir.

Y la gran ventaja que tenemos es que para ellos es todo es una oportunidad. Donde voltean a ver para ellos es una oportunidad. Y y si agregas el tema del turismo médico, donde esta mañana estuve leyendo un poco La prensa internacional y una de las temáticas que había era que Dinamarca eh había decidido subir el eh la edad para la jubilación a 70 años. es el primer país eh de primer mundo que extiende eh la edad de jubilación a 70 años, porque pues el sistema de la pirámide demográfica en estos países grandes como Europa o Japón, por ejemplo, pues está inversa. menos hay más gente grande, menos gente eh joven y entonces ya no hay sistemas para pagar obviamente la las pensiones. Y me gustó mucho eh eh si quieres el concepto porque decían, "Oye, pues el reto no es solo que la gente sea más grande, el reto es que hay que proveer una infraestructura médica para ayudar a esta gente a vivir más años." Y esto cuesta una fortuna.

Yo sí soy canadiense o americano, prefiero venir aquí a obtener una eh un cuidado personal y sanitario pues perfecto, pero una fracción de lo que me costaría en en estos países. Sí, sí. Hay estudios de que que hablan que en México, sobre todo en el sureste del país, hay un 40% de diferencia en precios de la Unión Americana o mismo Canadá y que tenemos hasta mejor calidad humana en el trato que tenemos como personas. Entonces, eh tenemos una gran infructura hospitalaria, dos o cuatro cuatro hospitales ya con certificaciones para atender eh todo el tema de John Commission, que es la certificación para poder cobrar los seguros médicos en el extranjero. Entonces la la realidad es que tenemos una ciudad que nuestro aeropuerto está bien conectado, tienes las playas, tienes lugar que quieras para ir a comer, la cultura.

Entonces, al final de cuentas esta parte del turismo médico terminas a cerrar toda esta esta pinza. No, es que la gente que piensa que México no es el lugar donde tienes que invertir, aquí en México, digo, se equivocan porque la data, los las cifras de la inversión extranjera directa aquí en México demuestran que los extranjeros confian en México. Sí. y el plan México de la presidenta aquí que está bien eh si quieres ayudado por la posición estratégica que tiene Yucatán para el sector industrial y y obviamente para eh el uso del puerto de progreso, pues ayuda. Antes de que terminemos, quiero quiero picar un poco tu cerebro para entender un poco cómo analizas tú. Nosotros hablamos a dos tipos de públicos en inversiones y movilidades aquí en en Imagen.

Obviamente los inversionistas que tienen mucho capital les decimos, "Oye, pues invertir en preventas, en departamentos de 3 4 5 6 7 millones es bueno porque el desarrollador te garantiza tu retorno. Es el concepto de la de la preventa. Estás garantizado un retorno si haces bien el trabajo. Pero del otro lado yo hablo mucho a los inversionistas que arrancan y muchas veces les digo, la Tierra debe de ser en realidad el lugar donde empiezas y si ya tienes propiedades donde debes de estar diversificando, porque la Tierra es el único activo inmobiliario que requiere de cero atención y que te da un crecimiento. ¿Cuál es un poco tu perspectiva sobre el auge de la venta de terrenos residenciales aquí en en Yucatán?

Mira, somos el los reyes de los lotes residenciales en Yucatán, pero leí está el clavo, o sea, el principal forma de inversión para la persona que está empezando eh tiene que ser la Tierra. ¿Por qué? Porque tiene bajo costo de mantenimiento, pero sobre todo tiene una gran exposición en su valor en el tiempo. O sea, se aprecia mucho más rápido que muchas veces que un producto terminado, eh, y conlleva a que puedas entrar y salir de una forma menos arriesgada. O sea, es el que quiere empezar en el sector inmobiliario, pero sobre todo quiere empezar de una forma segura y tranquila. Ejemplo, en Yucatán anualmente crece alrededor del 12%. Si eso lo llegas a multiplicar por los siguientes 5 años, o sea, te estás triplicando o duplicando el valor de de tu propio predio.

Y es un poco la visión que yo tengo. Siempre digo a la gente es que arranca con algo que te va a permitir entender el juego de la inversión primero y no arriesgar demasiado de tu capital. La tierra es un gran ejemplo y además la tierra te da la posibilidad todavía de tener dos negocios adicionales. Puedes construir y vender y generar, por supuesto, el valor y puedes construir y rentar y generas tres veces el valor. Cuando ya compraste una casa construida o un departamento desarrollado, obviamente este valor ya está distribuido. ¿Okay? Ahora, antes de que nos separemos, Cris, recuérdanos cuáles son tus redes sociales. Siempre nos haces el favor aquí de ayudar a la comunidad de inversión con tus análisis y quiero que se pongan en contacto contigo.

Así en redes sociales estoy como Cristian Cantob y @1consultinmx y ahí puedes seguir todos los reportes que vamos subiendo día con día del sector inmobiliario sobre todo del sureste y destinos de playa. Pues más de ti vamos a saber. Mil gracias Cris Canto por estar con nosotros equipo. Vamos al corte y continuamos. A veces la gente se queja de su trabajo, pero nunca me vas a escuchar a mí quejarme. Me la paso visitando México y todo lo que tiene por ofrecer y además con el ojo, ¿sabes? A veces del desarrollador que ve una tierra así valdía, pero que él sabe que ahí puede construir algo que va a generar mucho valor. Y contigo, eh, Juan Carlos Moreno, pues vamos a seguir platicando justamente de eh las razones por las cuales invertir en este mercado en el sureste en Yucatán.

Tiene mucho sentido, pero no estamos mal aquí, ¿no? En el Hotel del FINA aquí en la ciudad. Para los que no conocen, les invitamos a a pasar disfrutar de este hotel justamente en en el Paseo Montejo, un lugar excepcional que me recuerda mucho además a a los chanselis de los campos eliceos de de París. ¿Cómo estás, mi querido? ¿Qué tal? ¿Qué tal, Car? Un gusto estar otra vez contigo y con todo el auditorio y sufrir de esta manera, pues esto definitivamente nadie nadie va a decir que no. un un clima excepcional el que te brinda el estado de Yucatán, sobre todo Mérida, una ubicación geográfica envidiable, Karim, porque yo siempre lo he comentado, si ustedes si usted que auditorio, toma un mapa de la República Mexicana, de esto si quieres de papelería, si lo quieres ver de esa manera y traz una línea recta entre la Ciudad de México hacia hacia el este, hacia el Golfo, te vas a dar cuenta que la península de Yucatán está ligeramente más al norte.

¿Y esto por qué es relevante? Bueno, tiene una competitividad, eh una ventaja geográfica la península de Yucatán y por supuesto eh su capital Mérida. vemos justamente eh en esta eh en esta capacidad geográfica que tiene la entidad, el poder tener grandes comercios con el mundo, la cercanía que tiene con Estados Unidos, con la península de la Florida, la cercanía que se va teniendo con Europa hoy tú que tú que vives con en parte de la península sabrás los viajes que se hacen a Europa directamente. Y esto esto es una de las de las pequeñas razones para voltear e invertir en el estado, sobre todo en su capital. nos vamos a centrar en esto. Su capital Méridona conurbada nos da una gran ventaja para poder, ya sea crecer el dinero, poder generar riqueza o poder generar un patrimonio que realmente ya lo decía Cris, una calidad de vida excepcional que difícilmente nos brinda algún otro estado de la República.

Yo siempre digo que tienes que saber elegir el mercado, el campo en el cual vas a jugar. Y si somos totalmente transparente, probablemente el mejor campo para jugar hace 50 años pues será la ciudad de México. Población enorme, pero todavía con mucho crecimiento. Si tomas zonas como satélite, como Santa Fe, pues eh la condesa, ya puedes ver como pues los departamentos en una ciudad de 10 15 m000ones forzosamente van a llegar a costos altos. Y además, si los comparas contra los precios que tienes en capitales europeas oamericanas, pues dices, "Todavía la ciudad de México es baratísima en comparación de lo que cuesta París o Londres." Okay. Pero cuando ya no tienes para comprar allá el costo promedio de una vivienda en la ciudad de México, debe de rondar los 4,000ones.

Yo si tuviera este dinero lo desplazo en un en un mercado donde voy a hacer crecer mi dinero y ahí es donde tienes que ser estratégico y ahí es donde Yucatán en mi opinión se presenta como una oportunidad grande porque aquí haces trabajar tu dinero a una velocidad mucho más rápida. Elegir el campo es clave en mi cabeza. Y si a esto le agregas un una parte fundamental que es el esquema de seguridad, porque yo he visto con algunos inversionistas que se el tema de la seguridad y después nos vamos a a medir lo que ya has comentado y la realidad es que Mérida, su zona conurbada te brinda estos estos puntos. Nos decía Cristian, nos compartía estadísticos, hay zonas que van de crecimiento de plusvalía del 12 hasta el 20%, lo cual te brinda una seguridad de la inversión.

En en 5 años estamos hablando que tres veces ya creciste tu inversión sin tener ningún ningún problema. Por supuesto, la calidad de vida que representa eh Mérida eh como capital del estado, una de las ciudades solamente por detrás de que ve Canadá en un tema de seguridad. Es una gran noticia para nuestro país. La estrategia y la conectividad que te puede brindar también, ya lo decíamos, las proximidades que tiene con Estados Unidos y una de las cosas más importantes, Karim, el dinamismo económico que tiene y la tracción de capital. vimos un 2024 con un crecimiento del del neworing impresionante y que por más que se puedan tener en mercados eh externos, por ejemplo, te quiero decir el el tema de los aranceles, la realidad es que si tú volteas a ver a Mérida es una situación que no ha pasado.

Es decir, los empresarios siguen confiando en la zona porque saben que tiene el crecimiento. Ahora sí que, como decimos coloquialmente, ninguno se ha echado para atrás. Y esto si los si los grandes inversionistas, los grandes capitales, los que son miles de millones de pesos siguen confiando en la ciudad invirtiendo, creo que el inversionista de a pie, el inversionista que está empezando, el inversionista que quiere hacer crecer su dinero, es una muy buena oportunidad para ellos. Y me gusta cuando hablas de crecimiento económico, porque hace poco eh tuvimos, obviamente al final del del último mes los resultados del crecimiento de la economía mexicana y técnicamente no entramos en recesión, pero todos sabemos que hay mercados y hay zonas que son obviamente no viviendo el mismo dinamismo que otros estados.

Y efectivamente el sector, lo platicamos aquí en el programa, es un poco la tesis de la recomendación de inversión que hacemos el sector de en eh la vivienda residencial de interés social va a crecer porque hay un déficit de vivienda importante. El sector industrial va a crecer porque el gobierno está poniendo un foco importante obviamente en eh el crecimiento industrial de México a través del plan México y sabemos que dónde hay empleo hay vivienda. ¿Okay? Si vas en los estados donde tienes estos eh focos de parte del gobierno, pues vas a tener empleo y ahí vas a tener crecimiento. Y obviamente el sector eh turístico, que es una de las ventajas importantes de México a nivel internacional, cuando puedes combinar en un mismo estado estas tres cosas, pues ya tienes una manera de proteger tu economía contra cualquier tipo de recesión.

tiene un poco, un blindaje. Sí, sí, por supuesto. Tiene un poco de esto y yo pienso que 3.2% de crecimiento del PIB, si lo comparas contra el crecimiento promedio nacional, te das cuenta que este estado es un estado ganador y por ende tienes que invertir en esta parte. Te voy a proponer una cosa, vamos a a hacer un pequeño corte y regresamos en la segunda parte y quisiera que nos enfoquemos esta vez en oportunidades de inversión. Vamos al corte y continuamos. Estamos disfrutando eh de una semanita aquí donde visitamos como lo hacemos regularmente para ustedes, equipo, los proyectos que acercamos a la comunidad de inversionistas. No solo se trata aquí de hablar del mercado de manera teórica, se trata de venir aquí, descubrir, ver los avances de los proyectos, sentarse con los desarrolles, ver en sus ojos a veces eh las dificultades, los obstáculos que se presentan, porque así es la inversión, así es obviamente el desarrollo inmobiliario y poder eh eh hablar con los clientes que ya compraron, que ya materializaron sus pluralías y darse cuenta que trabajamos probablemente en el mejor sector del mundo, uno en el cual pues vemos que desde la crece literalmente la riqueza y que la gente que se atreve a invertir se da cuenta que es fundamental para su futuro lo pueda hacer de manera inteligente.

Además hoy estamos en el hotel Delfina Boutique en Paseo Montejo, en la ciudad de Mérida, disfrutando de unas instalaciones espectaculares y agradecemos, por supuesto, a todo el equipo eh administrativo del hotel por facilitarnos el acceso. Me acompaña ahora en esta sección Diego Hola Vareta Vila, quien es el director general de Cardinal Invest y Cardinal Investment, perdón. Y por supuesto, continuamos contigo, Juan Carlos Moreno. Platicábamos juntos de lo que hace que Mérida sea un buen lugar para invertir y vamos a platicar de manera más precisa ahora de por de dónde podíamos invertir, que sabes que me gusta que pasemos de la teoría a la práctica y que siempre tomemos un un proyecto que tenga justamente estas características.

Pero antes de que vayamos allá, eh, Diego, un gusto saludarte. Primera vez con nosotros. Qué gusto, amigo. Está bien, qué gusto saludarte, contarnos también. Su solemos ser simpáticos con los primeros, la segunda menos. Te vas a dar cuenta. Aquí en este programa intentamos torturar un poco a los dezés, les obligamos a darnos descuentos que no habían planeado darnos en el momento. Exacto. No, oye, platícanos un poco de la empresa, de tu trayectoria. En realidad, de mi trayectoria. Bueno, este, yo empecé en el tema del desarrollo hace poco más de 10 años. este eh empecé como como ingeniero civil, que es mi profesión, este eh mucho enfocado en el tema de la construcción, pero no fue mi perfil el tema del constructor, fue mi perfil más del desarrollador, el del director de orquesta, el del gestionar los proyectos, el gestionar a todos los entes que engloban el el proyecto inmobiliario.

y me fui especializando en eso, tomando cursos, diplomados y pues con la experiencia, con la experiencia fuimos aprendiendo mucho este con aciertos errores e y hoy en día pues estando en la ciudad de Mérida que hemos visto evolucionar a la ciudad, hemos estado con ella y pues hemos aprendido mucho de eso, ¿no? Me gusta mucho saber si quieres preguntar esto al desarrollador porque cuando hablamos una comunidad de inversionistas, el desarrollador es el primer entre comillas, loco que apuesta por un destino. Okay. es el que ve la oportunidad antes de que los demás la ven que arriesga en el momento en el cual podrías imaginar que eh es el momento incorrecto, pero es el que crea la condición de la plusvalidad eventualmente y el que decide distribuir esta plusvalidad.

Por eso este modelo es tan interesante, el modelo de la inversión en preventa, porque cuando tienes todos los planetas que se alineen, tienes en realidad para inversionista un juego donde pues lo que decía inicialmente con Cris, el final está conocido, ya sabes que tu inversión en preventa bien hecha con el producto adecuado te va a garantizar una plusvalía. Correcto. Eh, digo, la plusvalidad se genera con varios factores, ¿no? De de hacer muchas cosas bien. Este, el todo lo que engloba un proyecto inmobiliario son demasiados factores, demasiadas especializaciones y tienes que poder entender un poquito de todos ellos y sobre todo poder atraer a los a los especialistas en cada área para poder tener un proyecto diferenciado y que y que entregue sobre todo lo que se está eh prometiendo, ¿no?

Ahora me gusta que estés aquí con nosotros porque ustedes han desarrollado un proyecto que se llama Arbolia, que hemos presentado en el en el programa un par de veces que nos encanta acerca de la comunidad porque corresponde a lo que tenemos nosotros en nuestra tesis de inversión para nuestros inversionistas, un producto asequible con diferenciadores claves, con amenidades, etcétera. Pero para platicar de este proyecto, justamente mejor nos nos giramos, nos volteamos hacia eh Juan Carlos Moreno, quien es el el project manager. platícame un poco, ¿qué tipo de inversionista o comprador es ideal para este proyecto que es Arbolia? Fíjate, Karim, que Arbolia es un es un desarrollo sumamente noble que abarca prácticamente todos los mercados del sector inmobiliario.

Y esto lo lo divido, lo explico al inversionista de tres maneras. El primer mercado es aquel mercado de inversionistas que busca hacer la primera inversión de una forma asequible. Sabe, como bien lo decías, cuál es el final. sabe que va a ganar una plusvalía y que va a ser un proceso de reventa, justamente poder ganarle esta misma plusvalía y poder generar riqueza. Nuestra tesis de inversión siempre se basa en este primer mercado, tierra más tiempo igual a riqueza. El inversionista que lo entiende y lo hace de esta manera es el primer mercado que nosotros hemos estado atendiendo. Segundo mercado es aquel que quiere generar mover el dinero, también generar riqueza, pero sin poder perder el valor mismo de la tierra.

Esto hacerlo a través de estas rentas de corto plazo por a través de plataformas que permitan poder dar servicio al al diferente sector turístico. Mérida y esta zona eh conurbada da mucho para el tema turístico y es el segundo mercado en un en un porcentaje, si bien es cierto menor, pero es el que identificamos de esta manera. Y el tercero es aquel que ha identificado a la ciudad y su zona conurbada como una calidad de vida excepcional y permite o quiere mejor dicho quiere hacer un patrimonio para él, para su familia, para su descendencia y esto pues justamente le le da un mercado, una amplitud grande en donde encontramos esto en un producto como es Arbol y y en general yo creo que todos los inversionistas buscan los tres, pero en etapas diferentes.

Yo quiero comprar lo más barato posible, lo más temprano posible, pero lo que quiero es saber que mi inversión se puede transformar en un negocio de renta vacacional o idealmente lo que hago yo para mis niños que sea en realidad el legado que les pueda dejar eventualmente. Así que estoy de acuerdo contigo. Platícame y nos platicaba justo aquí llegó un poco de la dificultad a veces del desarrollo inmobiliario, que es que es componer diferentes elementos para crear la plusvalía, pero en este proyecto particularmente, ¿qué infraestructura, qué servicios, qué amidades hacen que en realidad la plusvalia se va a materializar? Pues bueno, este el proyecto eh contará con toda la infraestructura necesaria o más que necesaria, creo que es obligada para cualquier desarrollador entregar a a a los clientes, ¿no?

A cualquier persona. Creemos que eh todos los productos habitables sobre todo eh tienen que ser de calidad para para que la gente que adquiera y decida vender o revender y y el usuario final termine habitándola, pues pueda disfrutar con la mejor calidad de vida. Eh, ¿qué tienes que tener de alguna forma? calles pavimentadas, andadores, áreas verdes. Esto, este tema de las áreas verdes, nosotros siempre las mencionamos como una obligación. El área verde no es no es una amenidad, es una obligación del desarrollo. Este, ¿por qué? porque es muy importante vivir en un entorno natural, eso siempre ayuda a relajar y y a poder este continuar con esa calidad de vida, ¿no? Eh, en temas de tratamientos de agua, vamos a incluir sistemas de tratamiento de aguas residales en todo el desarrollo, infraestructura eléctrica a pie de elote.

Eso es importante mencionar porque a veces estos tecnicismos no son tan claros a veces para el cliente. No tienes luz, pero ¿dónde está la luz? En frente del desarrollo, en tu lote, te puedes conectar, no te puedes conectar. este agua potable, esto es muy importante, aunque también pues bueno, el estado eh tiene eh esa facilidad, pues va a contar con una red de agua potable. Eh, y este repito un poquito, ¿no? todo lo que todo esto es la obligación del desarrollador y en temas de amenidades que es esa parte para salirnos un poquito de la casa con los eh parques, casa club, muchas áreas deportivas, el diseño del proyecto tiene parques en todos los en todas las esquinas del proyecto por cómo está distribuido, que le hace eh pues poder estar en un pequeño entorno natural y luego irte a la Casa Club, que es eh una etapa un área mucho más social, ¿no?

este las áreas deportivas y las áreas sociales que hacen que los proyectos también empiecen a generar comunidad dentro del propio proyecto. A mí me gusta mucho el proyecto cuando está pensado así de manera holística para realmente crear calidad de vida para el usuario final y es lo que crea fundamentalmente la plusvalidad para el inversionista. platícame un poco eh de de las etapas en la cual se o la etapa en la cual se encuentra en realidad actualmente el proyecto. El proyecto hoy se encuentra en una fase de preventa. Este creo que ya mencionaron mucho de la oportunidad de adquirir en en la fase de preventa, porque naturalmente el propio desarrollo es el que va ir incrementando ese esa plusvalía, ¿no?

Con los incrementos de precios que naturalmente, repito, va generando el propio desarrollador. este, por lo que es un momento ideal para empezar a adquirir en proyectos como este. El planteamiento que tenemos en la parte del plan de trabajo es arrancar los trabajos preliminares, que le llamamos obras de cabecera, que es todo lo necesario para poder llegar al desarrollo y que la infraestructura llegue al desarrollo. Eh, a veces tampoco entendemos que la luz y toda esa infraestructura no se tiene a pie de el lote, ¿no? y y y llevarla es un costo importante para el proyecto y nosotros el plan es arrancar este año con ese con eso para el año que viene entregar lo que es la primera etapa y la Casa Club.

La intención es avanzar primero con la Casa Club para que los clientes que hoy ya tenemos este puedan empezar a disfrutar del propio proyecto. Eh, vamos a hacer una cosa antes de que continuemos, equipo. Como siempre, en el programa de inversiones movidas invitamos a los inversionistas interesados a a conocer estos proyectos, a participar en un webinar de inversión. Eh, van a ver en la pantalla un código QR. También tien nuestro teléfono de nuestro número de teléfono, nos pueden mandar un WhatsApp. ¿Qué les invito a hacer? Escanear este código QR para obtener la información, obviamente, eh que estamos compartiendo aquí y particularmente todos estos videos que estamos circulando. Si están en el auto, quiero que pidan al copiloto tomar su teléfono, mandarnos una llamada perdida o un WhatsApp al 56 33 12 13 14.

56 33 12 13 14. Esto les va a permitir estar con nosotros con Juan Carlos Moreno, justamente en un webinar de inversión y platicaremos más adelante de todo esto. Un elemento que platicamos constantemente aquí en Yucatán, lo platico Cris también, es el tema de la seguridad física de las personas, pero yo quiero que toquemos el concepto de la seguridad jurídica eh que ofrece este proyecto. Fí, adelante, adelante, por favor. Eh, pues bueno, eh, prácticamente tenemos eh hoy constituido eh eh y liberado un régimen de condominio, por lo que hoy la mayor seguridad que puede tener un cliente el día de hoy es que el día de hoy pudiera estructurar su terreno y y se le pudiera transmitir la propiedad en ese momento.

Eh, no es lo mismo tener un contrato a futuro que te va a entregar una propiedad que luego ni siquiera está dividida o todavía no tiene este elemento legal. Este elemento legal no solo te transmite la propiedad, sino hace que el desarrollador eh se obliga a realmente entregar lo que ya prometió. ¿Por qué? Porque ya está descrito en todo eso. Ya está descrita la calle, el ancho de la vialidad, qué va infraestructura va a tener y esto es el elemento más importante para un De hecho, lo platicaremos en el webinar. Equipo, les invito de nuevo a a contactarnos 56 33 12 13 14. En mis webinares siempre tomamos tiempo para revisar el pack legal, para que entiendan qué hay dentro del pack legal y que sepan cómo identificar un proyecto legalmente bien constituido de uno que no lo es.

Vamos a hacer un corte rápido equipo, y continuamos. Eh, me acompaña Diego Olavarieta, quien es el director general de Cardinal Investments, y Juan Carlos Moreno, quien es el project manager de Arbolia. Varios de ustedes me me preguntaron, de hecho, durante las el corte eh sobre cómo ponerse en contacto con eh la empresa y Grupo de Imagen para hablar de este proyecto. Es muy sencillo. Les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 eh 33 12 13 14. Repito, 56 33 12 13 14. También pueden, por supuesto, escanear el código QR que tienen en la pantalla y con esta información nosotros les mandamos una liga de conexión. Nos vemos para el próximo webinar de inversión y durante una hora platicamos a fondo eh del boom inmobiliario que conoce medida de las zonas en las cuales invertir y de por qué este proyecto que se llama Arbolia nos parece ser un gran proyecto de inversión.

Vamos a continuar platicando con nuestros expertos y y quisiera entender un poco cuál ha sido la respuesta del mercado justamente con respecto a Arbolia hasta la fecha equipo. Pues bueno, eh arrancamos nuestra fase eh de preventa el año pasado, a mediados del año pasado y al y al ser un año complicado por el tema electoral, eh tuvimos una respuesta eh mejor de la que esperábamos para la expectativa de ese año tan complicado, ¿no? este tuvimos una absorción adecuada y este año, el arranque de este año, hemos este acelerado la absorción que que traíamos proyectada para el inicio del primer cuatrime. Eh, de la mano de los expertos, obviamente, que que tenemos aquí al lado y este esperamos que el proyecto pueda seguir con esta absorción que hemos mantenido este primer cuatrimestre.

Eh, y también creemos que en los siguientes meses que arranquemos todas las obras de infraestructura y tengamos ese material físico que al cliente siempre le llama mucho este la atención y le da mucho más certeza fuera de todos los elementos legales que tenemos, eh creemos que vamos a cumplir los objetivos que tenemos. Yes, tenemos una gran comunidad de inversionistas, pero le gustan los descuentos, así que más adelante no te vas a salvar de darles a ellos una razón, por supuesto, de de contactarnos, equipo. Lo que quiero es que aparten eh ahora mismo su lugar en el próximo webinar, que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para obtener información o que escaneen el código QR. Eh, Juan Carlos, haznos un recap un poco de la oportunidad de inversión por la proyección que menciona Diego en función de los del crecimiento que va teniendo el desarrollo, pues no es no es una casualidad.

Estamos hablando que vamos desde los pasos iniciales, tenemos un proyecto 100% legal escriturable que le da todas las ventajas y toda la característica de hacia un hacia una inversión confiable más allá de la de la seguridad. Tenemos un régimen en condominio escriturable al 100% de forma inmediata. eh amenidades diferenciadoras, como ya nos explicaba Diego, hay una cosa que a mí me gusta mucho del desarrollo, que es sus dos tipos de piscinas, ¿no? Yo siempre lo comento en esta parte porque es un diferenciador enorme. A los que nos gusta hacer ejercicio podemos hacerlo en una piscina, a los que no tanto podemos disfrutar, por supuesto, del agradable clima que tiene la la ciudad de Mérida. Adicional a esto, si nosotros nos encontramos en una de las zonas de mayor crecimiento en plusvalía, como lo es el municipio de Ycukul, que de hecho estuvimos recientemente ahí, es un es un municipio sumamente tranquilo, es un municipio de crecimiento excepcional y es un es un municipio que realmente le ha pasado lo que le ha pasado a otras zonas.

Usted puede ver Guadalajara, Monterrey, Querétaro iniciaron con dos o tres municipios que eran zona conurbada y se fueron abriendo a partir de pues del crecimiento demográfico. Lo mismo está sucediendo en Mérida. Si usted llega donde se está moviendo el mercado, justamente está llegando a Arbolia. En este en este sentido, Diego y Karim, estamos ofreciendo una seguridad jurídica, estamos ofreciendo una seguridad eh física, pero lo más importante, estamos ofreciendo patrimonio para nuestros inversionistas. que puedan hacer crecer su dinero, que puedan mover su dinero y que puedan hacer patrimonio para las futuras eh generaciones. Por supuesto, no hemos platicado de precio. Ayúdenme a entender un poco el tamaño del proyecto, el precio, el financiamiento, porque son elementos que son claves siempre en la inversión inmobiliaria.

Fíjate que el proyecto eh esta es una opinión personal, me gusta mucho porque está dirigido a todas aquellas personas que quieran sentir la exclusividad. y me voy a explicar de algún modo. Estamos hablando que únicamente son 337 lotes dividido en cuatro etapas. Es un desarrollo que te permite tener la exclusividad y la combinación de contacto de la naturaleza sin perder las comunidades, las comodidades, perdón, que te da un residencial. En ese caso estamos hablando que es un el metro cuadrado más asequible de la zona en promedio con 1,600es de metro cuadrado. Karim, que es fascinante en este en este aspecto. Pero lo que te quiero hablar es sobre los temas de financiamiento. Sabemos que el precio del dinero es la tasa de interés y cuando te encuentras un desarrollo como lo es Arbolia que te permite tener hasta 60 meses sin intereses, la realidad es que el precio de dinero termina siendo no termina siendo una dificultad, termina jugando a tu favor porque te apalancas directamente del dinero de un tercero y este apalancamiento te permite justamente tener estos crecimientos y a partir de ahí, Karim, además estamos hablando que el lote tipo es un lote muy competitivo en sus dimensiones, 240 40 met cu.

Imagínate un lote, Karim, 8 m de frente, 30 m de fondo, 240 m en total, que te permite realmente tener prácticamente cualquier proyecto que tú te puedas imaginar en un espacio realmente muy competitivo. Equipo, les vamos a invitar a que eh se pongan en contacto con nosotros para obtener más información sobre este proyecto. Para hacerlo es muy sencillo, manden un WhatsApp al 5633 12 13 14 o pueden escanear el código QR y me van a ayudar a dar un elemento de motivación a a la comunidad de inversionistas. ¿Qué descuento podemos hacer? Digo, ¿qué descuento? Porque yo tengo una filosofía. Invertir en preventa es invertir al costo más económico para asegurar la plusvalía. Pero si además obtienes más, pues lo aseguras más.

¿Qué descuento? ¿Qué oferta ustedes podían hacer para nuestra comunidad de inversión? Entonces, llegó el pez por su propia boca, muere o claro, ¿no? Claro, claro. Este sabía que me iba a terminar convenciendo, ¿no? Pero para el día para el día de hoy, para este evento este eh daremos un bono exclusivo de 30,000 pes cada por cada lote, este como incentivo para los clientes que puedan llamar al tienes nada si no lo pides, equipo. La el superper que todos tienes es el de pedir o que aquí son 30,000 pes te lo llevas. ¿Cuánto vale el lote hoy en día? Más o menos hoy estamos aproximadamente entre los 453,000 más o menos. Imag tienes 7% de descuento. Boom, de golpe. Y esto lo agregas a tu plusvaría.

¿Cuál es la mensualidad más o menos? Estamos hablando que hay que hay que ser muy claros acá. Una mensualidad promedio de 5000 pes. Vamos 5000 pesos. Entonces tienes 6 meses de adelanto en la vida. Yo así veo los descuentos. Intento llévalos en valor absoluto a lo que me permite ganar. Es como si hoy tuvieras una hipoteca y el banco te regalaría 6 meses, ¿lo tomarías, ¿sí o no? Obviamente sí. Entonces, hay que aprovechar y contactarnos al 56 33 12 13 14. Estos descuentos no son cada semana ni cada vez que tenemos un desarrollador aquí en el programa por la el rigor financiero que tienen obviamente en sus proyectos. Entonces, márquennos o mándenos un WhatsApp, una llamada perdida 56 33 12 13 14.

adelante. Y de alguna manera aquí picándole las costillas a Diego para que pueda darnos un mejor un una un mejor una mejor promoción. Además tenemos 30,000 pes de descuento a las personas que se comuniquen con nosotros y estén en el webinar. Pero adicional, Karim, estamos hablando de que en este proyecto el enganche es del 35%. A las personas que estén con nosotros en el webinar, ese 35% será diferido, 20% al inicio, 15% a contraentrega, que es uno de los principales proyectos en la ciudad y que pues la va a permitir, además de tener este descuento, puede hacerse un patrimonio de una forma sencilla y segura. Bien, interesante, ¿no? Esto me gusta cuando tenemos justamente apoyo de de parte del desarrollador y por supuesto eh grandes oportunidades de inversión para nuestra comunidad de inversionistas.

Lo que les invito a hacer, como les decía, es estar con nosotros en el próximo webinar de inversión. Para ello, mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Diego Juan Carlos, gracias por haber estado con nosotros. Denme chance de agradecer de nuevo al equipo del hotel Delfinaboutic aquí en la ciudad de Mérida. Ha sido un placer estar con ustedes y nos vemos en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Wujabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

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