Balance inmobiliario: así cerró el sector en el primer semestre

máximo bai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim mundial buenas noches a todos un gusto estar una vez más con ustedes esta noche desde los estudios de la ciudad de méxico grupo imagen su programa inversiones inmobiliarias yo soy karim web y su conductor como siempre cada jueves por la noche tenemos un programa dedicado a la inversión y creemos que ustedes puedan entender cómo hacer crecer su patrimonio y para toda nuestra comunidad de inversiones de inversionistas pues que tengan la oportunidad de elegir los programas de inversión los más relevantes esta noche vamos a tocar uno de los temas que más me interesa en esta media parte del año estamos llegando al final del primer semestre y tenemos que hacer un primer balance de lo que ha pasado en el sector inmobiliario y por esta razón vamos a tener invitados de lujo nos acompañará claudia velázquez la directora de softtek una empresa dedicada al análisis de data para el sector inmobiliario particularmente en los programas de desarrollos y nos acompañará también justine moreno que es justino moreno pero que es el chief data officer de chincha méxico con quien vamos a hablar de la importancia de analizar la información de decisión nos acompañará como siempre alejandra sandoval la directora de inversión de inversiones inmobiliarias y de inversión de inversiones y movilidad para hablar de inversión en destinos turísticos entonces la última vez que vamos a platicar de este programa así que espero que todos ustedes estén presentes para esta parte y acabaremos con carlos nava que nos va a acompañar en la parte de la masterclass él nos va a contar cómo podemos transformar justamente nuestra vida y aprovechar el boom inmobiliario como siempre les invito a que nos sigan el jueves a las 10 de la noche sábado a las 2 de la tarde que nos sigan en nuestras redes sociales inversiones inmobiliarias tv en línea facebook instagram en nivel personal karim máximo equipo como siempre ya nos lanzamos [Música] líderes mobiliarios [Música] hoy que los dije que íbamos a acabar contigo pero en realidad me equivoqué vamos a empezar contigo vamos a empezar así que te doy la bienvenida un gusto estar contigo esta noche como siempre le quiero agradecer primero por haber hecho la entrevista esta tarde en mi representación con él con fernanda y familiar en el programa de que tal fernanda a todos me dicen que has hecho un trabajo fantástico y eres una parte tan importante del programa esta noche vamos a hablar es de capacitación de crecimiento de transformación de vida y estoy seguro que como siempre nos traes un tema muy específico cuéntame si es karim buenas noches buena noche a todo el auditorio pues muy contento mira hay varias cosas y sobre todo en la parte de en las citas el manejo de presiones así que hoy les voy a dar un tip a todos los que nos escuchan que quieren aprender a cómo vender inmuebles hay una parte importantísima que son los documentos los documentos son muy importantes porque le pedimos al propietario cuando llegamos incorporar un inmueble decimos que tiene que ser un inventario sano un inventario sano es un inventario que se pueda ver se cuenta que por ejemplo los dueños de los los líderes de los taxis necesitan carros para poder operar pero no es cualquier carro imagínate que tú pides un carro y te llega primero un vochito del 1993 prisa por llegar al aeropuerto y al día siguiente pides un carro y te llega un ferrari verdad entonces necesitas tener un inventario sano enfocado en una estrategia pero dentro de este estas características de un inventario sano está los documentos es muy importante que tú puedas tener la documentación correcta y completa porque se han dado casos en inmobiliarias que inclusive son inmobiliarias de marca inmobiliarias de prestigio que no analizan la información y resulta que la propiedad no se puede vender que la escritura no estaba nombre del propietario que te dice que está y tú ya le estás promoviendo por eso es muy importante uno tener los documentos para poder comercializar un inmueble la documentación completa y correcta copias de la escritura copias del acta de matrimonio porque si está casado el propietario por bienes mancomunados pues la propiedad ya son de los dos y medio cada caso es karim que inclusive un terreno buenísimo de casi 40 millones de pesos pero que lo traen aproximadamente ya 30 herederos o sea entre hermanos y primos son hijos sobrinos y de si están casados la verdad es que en estos casos yo dije quédense con su terreno porque aquí nadie se pone de acuerdo entonces es muy importante la objeción número uno es primero yo con tus documentos no puedo hacer nada porque el propietario lo primero que te va a decir es no te doy documentos porque pues qué vas a hacer con ellos o al rato me cambian las cosas primero es no voy a hacer nada con las copias yo no puedo hacer nada segundo es lo necesito para protegerte para ayudarte porque tengo que ver que ante el registro público de la propiedad privada tus documentos están de una manera correcta y tú eres el propietario y si tercero pues igual comentarle que estás protegiendo la operación y tienes que ayudarlo si el firmar un contrato privado de compraventa y resulta que está mal la documentación se te puede quedar la venta y además el quedar muy mal parado porque está firmando un este una pena un contrato con una penalización donde él puede inclusive perder dinero si hace poco hice justamente una entrevista en tv azteca donde hablamos de fraudes inmobiliarios y una de las frases importantes era justamente el hecho de que como comprador podías comprar una propiedad que realmente no se podía escriturar entonces revisar la documentación legal de una propiedad es una de las actividades más importantes para el asesor inmobiliario pero como bien dices también es una fuente de objeciones importantes especialmente cuando hay cierta desconfianza y creo que aquí el chiste o el reto para el asesor inmobiliario es poder tener el conocimiento adecuado que explique al propietario por qué es tan fundamental que él pueda proteger y validar la documentación legal proteger el propietario en el momento de la venta y proteger el comprador en el momento de la compra los dos tienen un interés de que la operación sea la más sencilla y fluida posible pero si hay problemas con la documentación pues sin duda va a ser complicado ahora hay otras objeciones una de las obsesiones principales es el precio en la mayoría de los casos el propietario tiene a veces una idea un poquito errónea de cómo definir el precio como sugestión arias esta opresión está es todo un tema karim esto me lleva prácticamente casi un módulo hora y media de explicar una vez cómo llegar al precio y segundo es como defender al precio porque desgraciadamente muchas inmobiliarias no muestran cómo llegaron al precio aquí enseñamos ser clase cómo obtener el precio y cómo poder vender el precio porque hay muchas inmobiliarias que dicen tu propiedad vale 5 millones aunque valga 4 con tal de que el propietario te la deje pero aquí la receta es cómo estás presentando ese precio cómo puedes convencer al propietario contra cuántos inmuebles lo estás comparando inclusive hasta agregamos fotos de los inmuebles que están abajo del valor comercial y la verdad es que el propietario ya no te pone ninguna objeción y te dice me queda clarísimo que ese es el precio adecuado entonces hay todo un método pero mencionaste una palabra clave que estoy seguro muchos no habrán entendido que es esta más teclas o que es una masterclass ok bueno pues si tú eres un emprendedor o una persona que quiere aprender a generar ingresos a través del sector inmobiliario ganando de 75 mil pesos a 150 mil 200 mil pesos en tu primer trato o sea esto es que cuando tú empiezas a generar un inventario sano y tienes 30 40 inmuebles ya vas a poder estar haciendo ventas de 23 propiedades al mes imagínate lo que puedes generar en tu bolsillo quieres aprender a hacerlo como lo hacemos los profesionales y que tenemos técnicas que te lleven a anular la competencia porque este es un mercado muy competitivo tú lo sabes hay marcas de franquicias hay marcas este independientes hay corredores sin marca hay de todo sin embargo las técnicas son muy importantes aquí te damos en este entrenamiento de dos días de manera presencial todo de la a la z el proceso de venta de un inmueble y las estrategias los formatos y los contratos ahorita que hablábamos de la documentación que necesitas para que puedas ayudar a un cliente a un vendedor a llegar a la a una compraventa pues sin problemas sin riesgo no y generando pues altas comisiones así que si cuando justamente cuando tiene lugar esta masterclass si estás interesado este el próximo sábado 25 y domingo 26 de junio estaremos karim y yo de manera presencial en ciudad de méxico presentando te esta masterclass enseñándote todo el proceso de venta enseñándote la parte de negociación y también te vamos a dar como bien lo dice el programa oportunidades de inversión que pues esto está al alcance de muchas personas y si tú a horita dices no puedo invertir bueno pues toma la masterclass porque vas a generar los ingresos para que en corto tiempo tú estés invirtiendo y generando pues ese dinero que te va a llevar a tu libertad financiera ahora sí quiero estar con nosotros ya este sábado este domingo porque estamos hablando de ya este fin de semana que tengo que hacer pues marcará al 56 33 12 13 14 lo va a repetir por aquellos que van en el carro váyase orillando 56 33 12 13 14 está fácil de aprender porque ya lleva la secuencia 12 13 14 entonces 56 33 12 13 14 mándanos ahorita un whatsapp o ma enviarnos un mensaje tenemos un equipo atrás que te va a responder todas las dudas que tú tengas y lo mejor karim todas las personas que nos hayan escuchado por tu programa de inversiones inmobiliarios e inmobiliarias perdón les vamos a dar un 50 por ciento de descuento ahora qué técnicas vamos a repasar durante esta masterclass bueno pues las técnicas hay técnicas de para este vender como pelar la cebolla que es una técnica que ocupó no sólo para incorporar en muebles sino también para vender inmuebles para negociar inmuebles para muchas cosas van a aprender también la técnica de cómo hacer un diagnóstico adecuado para poder incorporar un inmueble van a aprender técnicas de negociación para aprender varias técnicas que como te decía anulan a la competencia gentes antes de salgo del curso del entrenamiento y estoy listo para lanzar mi negocio mobiliario para empezar a ganar dinero así es y algo también bueno es que nosotros les damos seguimiento para que ellos puedan si tienen alguna duda posterior al entrenamiento los metemos en un grupo de whatsapp y les damos también la facilidad de que si así lo deciden pueden apalancar sede un vehículo que los va a llevar a generar sus resultados mucho más rápido y para quienes justamente están más teclas quienes son los que van a participar hay algo muy interesante karim porque aquí yo me acuerdo que en el empleo tienes un problema de tiempos de edad es cuando yo estaba en el empleo como empleado a mis 36 años de edad me iba muy bien ganaba muy bien pero veía como a mí las de 45 50 años siendo directivos ganando de 100 mil a 150 mil pesos los corrían y ya no pueden encontrar este un nivel de sueldo similar aquí lo que me gusta el sector mobiliario es que aquí no hay edades ni sexos ni género aquí es para todo mundo toda la persona que desee que sean disciplinada que esté dispuesta a seguir un método y a invertirle al menos el medio tiempo o sea la mitad de su tiempo pero enfocada y disciplinada va a tener los resultados no importa que no tengas experiencia en el sector inmobiliario nosotros te enseñamos de cero hasta acá hemos capacitado carintia a más de mil ya miles de asesores de personas que llegan como emprendedores sin experiencia no te imaginaste esta mañana estaba hablando con una de nuestras compañeras en sus primeros seis meses había facturado 1.2 millones de pesos cuando me enseñó su plataforma y me enseñó sus resultados de verdad estaba impresionado casi me dio ganas de llorar porque es una persona que no viene del mundo inmobiliario no tiene diez años de experiencia que tiene con nosotros ya un poquito más de dos años pero le ha dado tanto a su negocio para crear algo que pueda ser patrimonial para ella para su familia que pueda alegar en el futuro le ha dado la libertad de poder trabajar cuando quiera como quiera para su propio su propia cuenta y hoy en día es una persona que de ninguna manera regresaría a trabajar para para él jiennenses cuando tengamos la oportunidad de convertir así historias en casos de éxito a cambiar vidas pues siempre me da muchísimo gusto ahora si yo quiero venir a esta masterclass tengo que preparar algo tengo que venir con cierta mentalidad pues tienes que vaciar el vaso llegar contra la mentalidad abierta y nada más a llegar con todas las ganas de aprender y de romper miedos karim porque algo que hacemos nosotros es llevarnos a tomar acción esto me encanta porque las personas los alumnos que hemos tenido salen ya con citas salen ya con este exclusivas o con incorporaciones de inmuebles bueno salen con la cita y nos han tocado muchos ya que en esa semana después del fin de semana haberlo tomado durante esa primera semana ya tienen un primer inmueble o dos inmuebles incorporados la verdad que eso nos da una satisfacción impresionante y ahorita que hablabas de estos casos me recuerdo el caso de corín que es una persona que fue gerente en una de las exigencias automotrices pues de mayor renombre no de marcas caras y pues bueno ella por la edad tuvo que salir y cuando entra el sector inmobiliario empezó a vender casas de 35 millones de pesos y le empezó a ir mejor que donde estaba cuando jamás imaginó que podría llegar a alcanzar esos niveles así que si tú estás interesado en no osea yo les dije voy a sacrificar dinero por tiempo no no lo voy a hacer quiero mi tiempo pero también quiero un alto de generar altos ingresos si tú quieres tener tiempo para ti dirigir tus tiempos no es bueno esto es tradición que no trabajes pero tú ser el director de tus tiempos y además estar en un buen nivel te recomiendo que entres esta masterclass y que empieces a cambiar ese giro de negocios y no hay casualidades por algo están escuchando este programa así que las personas que quieren tomar acción ya que ya están hartas de decir a otra vez la inflación va para arriba y ya no me alcanza marquen ahorita mismo al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y karen si tú estás dispuesto yo estoy dispuesto a ayudar a estas personas a llevarlos a otro nivel de hecho yo me comprometo a acompañarles hoy hice dos citas de hecho con inversionistas en compañía de nuestro equipo de inversión para platicar de su proyecto y acompañarles a tomar las mejores decisiones de hecho mando un fuerte abrazo aprenda ya carlos si nos están escuchando con ellos dos estuvimos esta tarde y ha sido un placer ahora hablamos del 25 26 de este mes aquí en la ciudad de mexico pero hay otros otras fechas que están planeadas durante los próximos meses cuéntanos si tenemos también a finales de julio vamos a tener dos fechas más para los que no lograron entrar este fin de semana porque tenían algún compromiso algo esperamos el sábado 30 y el domingo 31 de julio en dos sedes karim vamos a estar en ciudad de méxico y en querétaro al mismo tiempo tú vas a estar el sábado en una yo he estado en otra y nos vamos a cruzar así que va a estar muy divertido pero muy entretenido van a estar agregando valor y nos comprometemos ya se comprometió karim tienen nuestro compromiso de los dos para llevarlos a alcanzar otro nivel 56 33 12 13 14 mándanos un whatsapp y tu vida va a cambiar sin duda una gran oportunidad para todos ustedes que nos están escuchando de crear su negocio mobiliario cambiar de vida y de aprovechar el boom mundial que está pasando ahora mismo en mexico carlos nava gracias por tu tiempo ha sido un placer te vemos este sábado a las 2 de la tarde para platicar otra vez de capacitación entrenamiento y de cambio de vida muchísimas gracias equipo vamos a hacer un corte ahora regresamos en breve esto es inversiones inmobiliarias [Música] inversiones inmobiliarias con karim ghellab y continuados [Música] inversiones inmobiliarias con cariño diaby regresáramos líderes mobiliarios [Música] por qué no vamos equipo aquí en inversiones inmobiliarias vamos a tener una sección súper interesante primero vamos a hablar con alejandra sandoval que nos va a platicar de inversiones de inversiones inmobiliarias en las zonas turísticas pero también de una oportunidad tremenda en la parte de inversión en propiedad fraccionadas pero también está conmigo del otro lado justino el moreno que es el chief data oficial de tinsa en breve platicamos de la importancia de la información en ese sector inmobiliario pero alejan a un gusto de verte con nosotros eres la directora de inversión del programa inversiones inmobiliarias te encargas de platicar con los desarrolladores con las empresas que tienen productos en venta los seleccionas haces un houdini jones muy detallado para identificar lo que vale la pena de lo que no vale la pena y siempre nos traes joyas aquí en el programa de hecho eres la causa de muchas inversiones de grandes o de grandes éxitos con diversos diversos inversionistas así que te agradezco por tu trabajo y tu seriedad platícanos por qué creo que hoy vienes con una noticia importante para no nuestra comunidad de inversionistas vienes con una noticia que les va a hacer tomar decisiones en la noche explica mente es correcto karim como estas buenas noches saludo con mucho gusto a la audiencia ya deberíamos preparar esto con digamos que musicalización porque le deberíamos nombrar incluso joyas de inversión a la sección porque no es otra cosa sino eso karim la realidad es que la audiencia y los inversionistas están súper contentos por poder diversificar con nosotros hemos dado y quiero compartirlo con la audiencia algunos shows personalizados con inversionistas me has acompañado además ayudarle a los inversionistas a reflexionar sobre dónde vale la pena invertir en qué momento y por qué podría ser este el momento ideal para invertir y no esperarnos hasta el próximo año de acuerdo el mensaje es muy claro karim el tema de ley de oferta y demanda y adicionarle además otros factores como inflación y el contexto que está viviendo el país en el sector vivienda pues nos ha llevado y ha llevado a la desarrolladora de este producto que le llamó mi producto estrella a aumentar los precios de lista karim tú sabes perfecto que tiene una razón este intrínseca de ser no hay sin duda cuando un desarrollador vende muy bien vende de manera demasiada rápida pues tiene tendencia a querer subir sus precios a maximizar sus resultados lo bueno es que esto crea una pluralidad inmediata para todos los que compraron en tres el mensaje de esta sección es que ustedes tienen la oportunidad de realizar en los próximos diez minutos literalmente y el tiempo que les tome contactar a alejandra para platicar una plusvalía enorme sobre este producto porque el lunes literalmente los precios de este producto van a subir de manera importante es correcto karim y esto pone además muy contentos a todos los inversionistas que ya entraron a este tema de el desarrollo que tenemos en cancún y que saben que van a tener un costo adicional o una más allá de la plusvalía un precio adicional no esté sobre el producto entonces vamos a hablar sobre por favor sobre el desarrollo en cancún estamos les reitero ahorita si ya no me quiero comprometer con los precios karim las semanas anteriores llevamos un mes anunciando el producto estaba y el loco de 1.5 millones de pesos más descuentos más esquemas de pago lo cual era favorable ahora no me quiero comprometer a esto porque hace rato revise los cotizadores y los precios ya están por encima de 1.5 millones de pesos en el caso el loco que es un espacio para un público que es un público viajero que está buscando las tarifas más accesibles los precios más competitivos y que es parte de este público que que va por negocios a cancún y que no se va a hospedar él no le inclusive o en algo que le genere un hospedaje por noche de tres mil cinco mil siete mil pesos karim entonces vamos a avanzar por favor rápidamente con el tema de los precios voy a compartir con la audiencia que me escriba en este momento que me envía un whatsapp de kirk un zoom personalizado que ya no se quiere esperar quiero que sepan que pude tener una última negociación para que nos respetaran viernes sábado y domingo los precios más favorables que tienen todavía en la lista para acaso el loco a partir de lo que teníamos 1.5 millones de pesos y para el caso de la suite cain estamos alrededor de 2 millones 777 mil pesos entonces con esos precios yo buscaría qué sé viernes sábado y domingo es una decisión difícil comunidad inversionistas porque evidentemente no va a ser tan fácil digerir un desarrollo hacer un análisis de las corridas financieras pero si los invito a que se tomen el fin de semana para avanzar recuerden que la reserva es una reserva de una cantidad menor todo lo envío vía whatsapp voy a empezar a dar desde antes de arrancar con todas las garantías de este proyecto karim voy a dar el teléfono para que tomen nota de ello y lo voy a repetir un par de veces más para que la audiencia pueda finalmente conectar y si lo habían escuchado en semanas anteriores este es el último momento para encontrar estos precios cuánto se puede subir karim tranquilamente 100 200 hasta 300 mil pesos dependiendo del nivel en el que elijas el loco o la suite o sea que esa cantidad dado que ya están equipados y no vas a tener que gastar en mobiliario pues sí sería preferible que la ingresaran en un fondo de inversión o en cualquier otra opción que les genera un rendimiento de acuerdo perfecto ahora el teléfono es 56 28 02 14 29 56 28 02 14 29 y vamos a explicarlo van a decir toda esta audiencia que no lo conozca va a decir de qué está hablando no entonces cuál es la ubicación karim eso es lo principal para el tema de una inversión estamos a 10 minutos del aeropuerto sobre avenida luis donaldo colosio cerca de universidades y sobre una de las dos avenidas principales en cancún en una zona totalmente residencial sabes por qué tantos inversionistas estuvieron adquiriendo en esta semana porque veían lo que les compartía en cuanto a la ubicación y yo les decía revisar la ubicación más todo lo que estoy compartiendo corrida financiera vídeos etcétera y tú sólo vas a regresar correctamente yo vivo por allá les puedo garantizar que esta ubicación es la ubicación perfecto ahora pues bueno también decir que además de los precios que es el punto número uno porque son los más competitivos vienen completamente equipados si me preguntan karim por ejemplo si se pueden habitar no se pueden habitar más que 14 noches al año en temporada baja es un dato de inversión es un producto para retornar tu dinero es correcto y el pool de renta es karima el pool de rentas no todo el mundo lo conoce pero para los potenciales inversionistas ya están súper familiar es la suma de todas las rentas dividida de manera proporcional entre todos los inversionistas con base en el porcentaje de individuos que adquirieron se traduce en que el que compró una suite que cuesta 2.7 pues va a adquirir mayor retorno de inversión que quien compró un local de 1.5 1.6 millones de pesos ahora se pueden habitar no y aquí nos empiezan a comparar lo reitero todo el tiempo porque sé que ya está pasando por la cabeza de la audiencia nos comparan con los tiempos compartidos y aquí nos ligamos a la parte de que es completamente escritura blé individualizado bajo régimen de propiedad en condominio como la casa el departamento que cualquier persona haya adquirido ya que no estás comprando este una fracción no estás comprando un porcentaje que no está escriturado está escriturado y eso te da la garantía más grande de acuerdo esos en cuanto a la figura legal ahora cuánto puedo ganar karim aquí si la audiencia y por favor pongan mucha atención esto les va a ser sentido cuánto puedo ganar de un lock off en donde mi inversión es de 1.5 1.6 millones vamos a decirlo de la siguiente manera más del 10% de retorno de inversión con cuatro escenarios de ocupación diferentes que es la proyección de la desarrolladora 65% ocupación 70 75 y también puede ser 80% de ocupación en el caso del loco puedes ganar desde 156 mil 585 pesos anuales con un rol equivalente al 11 punto 20 por ciento y hasta 192 mil 720 pesos anuales con un roi de 13.78 por ciento en ocasiones pasadas no lo había desglosado de esta manera cariño pero que si yo les digo para hacerlo más práctico que estás ganando entre 11.20 y 13 puntos 78 por ciento de retorno a inversión anual que es superior a muchas formas de inversión que tú y yo conocemos y en las que estamos pues si hace sentido ahora si lo traduces en que estás de 156 mil 585 a 192 mil 720 pesos anuales pues esto te da una total tranquilidad porque además no te tienes que encargar de rentar bien equipado es escritura bleu qué te parece esta información cariño y me encanta no sé qué opinas tú termina justino te veo ahí con los ojos con ganas de invertir sacar la chequera amigo elfa cara pero tiene tiene razón y yo con obvio esto cálculo muy rápidamente siempre lo haces de siempre te platico de esto en cuántos años voy a recuperar mi dinero en condiciones exactas hoy en día sin tomar en cuenta la plusvalía y aquí tengo algo que me hace pensar que voy a recuperar mi dinero entre siete y seis y medio y nueve años pues esto es parece súper interesante porque si le agrego el factor de plusvalía en realidad recupero mi dinero mucho más antes pero sólo con estar este rendimiento estoy totalmente cómodo correcto ahora ahora que mencionas plusvalía el broker lo dice claramente entre plusvalía más descuentos estás en 24% karim de aquí a la fecha entrega que por cierto es noviembre 2024 si tomas la plusvalía que van a conocer los inversionistas que se van a decidir esta semana antes del domingo del lunes ya habrán generado 300 mil pesos de primaria si compraste una propiedad de 1.5 millones que ahora vale 1.8 millones más tus 10 por ciento de rendimiento anual ya estás tranquilo en realidad así es ahora quieren más rendimiento si quieren escuchar sobre más rendimiento porque también tengo la comunidad de médicos viene de pronto y viene con mucho potencial en cuanto a que están pues ahora así que invirtiendo de manera muy importante y bueno luego me comentan o en ocasiones me comentan al es que yo busco un retorno a inversión mayor nos vamos a la suite la suite queda karim de la siguiente manera pongan mucha atención por favor en un escenario al 65 por ciento de ocupación que es el peor escenario el más conservador que tenemos vas a tener 275 mil pesos o sea imagínate que tu peor escenario es ganar 275 mil pesos en un año con un retorno de inversión equivalente al 10 punto 80 por ciento tu mejor escenario en donde puedes ganar 337 mil 260 pesos anuales con un retorno de inversión del 13.29 por ciento o sea si los números de locos no son atractivos porque bueno 156 mil 585 no te no te ajusta no es lo que buscas entonces pues vamos a pensar en un escenario en donde ganó entre 270 y 5.000 anuales y 337 mil 260 ahora que puedes adquirir pregunta importante karim audiencia hay que reflexionar sobre el tema de inversiones hay que ser inteligente inteligentes para invertir que puede adquirir con 1.5 1.6 en zona residencial escritura bleu con todas estas garantías y con estos retornos y que además una firma hotelera la empresa de administración de una firma hotelera de prestigio no voy a decir en la marca por por un tema de publicidad pero la firma hotelera la empresa administradora se va a encargar de administrar todo lo que viene en cuanto a la comunidad de inversionistas suites lo que todo rentado por una firma con gran experiencia en este giro pero yo lo diría porque creo que es lo que da confianza en el tema de operación y yo como inversionista busco tranquilidad y sé que es un grupo elton por ejemplo que va a operar este tipo de hotel pues me asegura que ellos saben operar hoteles es que han sobrevivido a todas las crisis han sobrevivido a la destrucción tecnológica y es uno de los grupos de mayor tamaño y de manera de desempeño del mundo para contestar a tu pregunta pues en minerales ya sabes cuando tienes una oportunidad de hacer en residencia al 45 6 % pues está súper bien porque entonces si aquí tienes un 10 11 12 hasta 13 por ciento de retorno de inversión estás súper bien porque estás invirtiendo a dos veces o tres veces a veces la velocidad del mercado así que tomen acciones y quizás nos puedes repetir el número de whatsapp para qué agenden contigo ahora mismo antes de que suban esos precios claro que sí el whatsapp es 56 28 02 14 29 lo vamos a repetir porque no es tan amigable como otro que tiene mi estimado carlos nava vamos a repetir este número por favor 56 28 02 14 29 y karim no se lo pierdan o sea podrías ganar de viernes a domingo al lunes de inicio más de 100 mil pesos por haber tomado la decisión de reservar a tiempo karim de hecho creo que la clave aquí es que se pongan en contacto contigo ahora mismo aparte en su lugar demuestra en el interés en nosotros como siempre nos vamos a pelear por ustedes para tener los mejores precios las mejores condiciones ahora antes de que nos separemos por favor la semana pasada tuvimos aquí el honor de tener a fernando lópez sportivo para hablar de propiedad fraccional hubo mucha mucha demanda sobre este producto y muchos te han pedido que aclare es un poquito cuáles son los beneficios de invertir en una propiedad fraccional que nos puedes decir totalmente de inicio entender que estamos hablando de una propiedad en san miguel de allende a seis minutos del centro todos conocemos el centro y es una propiedad con un valor de 17 millones doscientos mil pesos entonces si tú buscas lujo y buscas pues digamos experimentar ese lujo con la familia y luego también y tener una rentabilidad mucho más alta entonces pensarás pues no voy a invertir en la propiedad decís 17.200.000 no tenemos unidades fraccionadas en 8 puedes adquirir una de estas por 2 millones 150 mil pesos pero es un espacio de lujo que vas a poder utilizar en ciertas temporadas del año y lo que yo te diría es 2 millones 150 mil pesos comparándolo con otras formas de inversión es un estándar ideal para que puedas comprar en cualquier ciudad pero lo que quiero que la audiencia analice y por eso es que los invito al zoom personalizado de inversión para quien ya está encantado y está enamorado con san miguel de allende que es es mágico el lugar tiene tiene este mucho que ver mucho que desear yo les diría entren al zoom ahí analizamos y ahí nos vamos a dar cuenta nuevamente de que podemos escriturar bajo régimen de propiedad en condominio y que este proyecto durante el próximo mes es karim va a ser el proyecto en el que todo el mundo va a estar interesado por saber cómo es el espacio caben 14 personas en este lugar karim ahora este tu sabes mejor que nadie que el tema el fraccional es de interés porque puedo adquirir con una cantidad menor algo de lujo es que adquiero con 2 millones de pesos 2.5 150 mil pesos una propiedad de un valor de 17 millones si una octava parte pero de cualquier manera yo soy propietario de varias propias de renta ocasional no paso mi año allá es el propósito de una propiedad vacacional de hecho si hubiera conocido el esquema fraccional antes hubiera invertido en esta parte maximizó miren de mí mi rendimiento y no tengo que decir que desembocar que pagar tanto dinero para adquirir una propiedad de lujo y además la por vender porque está escriturada tengo mi parte entonces todos los beneficios de una propiedad tradicional pero invirtiendo un precio a un precio menor es correcto no es tiempo compartido por favor es importante que la comunidad sepa que no es un tiempo compartido y los renders que ahora más que render son fotografías en realidad karim ahora que vemos tantos renders y tantos recorridos virtuales diría que es importante la gente que está encantada y fascinada con el lugar entre por favor al zoom a conocer toda la magia que tiene porque créeme está completamente equipado y el mobiliario está pues digamos que evaluado en millones de pesos cariño necesito que entren al zoom por favor nada más utilizando y aprovechando el espacio cuando envíen los mensajes de whatsapp si me pueden indicar san miguel de allende o cancún para que sepamos en qué lugar hay que agendar el zoom se los voy a agradecer muchísimo un placer alejando recuerdos por favor el teléfono para que nos pongamos en contacto con claro que sí 56 28 02 14 29 bien excelente pues muchísimas gracias alejando en placer que esté con nosotros ahora vamos a seguir con nuestro siguiente invitado vamos a seguir con justino moreno mata el chip data oficial en tinsa méxico justino estoy seguro que miles de personas se preguntan qué es un chip de tafí ser yo la primera vez que contraté un chip scientist para máximo el agente inicia pero qué haces a qué te dedicas y decía no son científicos médicos son científicos de la data porque hoy en día la data es el nuevo petróleo y esto que eso es lo que ha hecho grandes riquezas pienso en por ejemplo empresas como facebook como instagram como linkin que fundamentalmente son productos gratuitos pero que viven sobre la información así que es un placer tenerte con nosotros en el programa gustino quisiera que nos cuentes un poquito de tu historia primero y luego podemos hablar de chincha la empresa que representas y del rol del papel que juega en la industria inmobiliaria perfecto gracias karim muchas por la invitación es un gusto estar aquí contigo es bueno yo no soy arquitecto esto es algo importante esta empresa como dios haciendo arquitecto y de ahí fuimos evolucionando justo la explotación de los datos nos fue llevando el camino no poco a poco hace hace 14 años que empezamos con este proyecto de de inco y en que empezamos a recolectar toda esta información de todos los proyectos nuevos nos decíamos bueno qué hacemos ahora con toda esta información la fuimos ordenando y justo empezamos a detectar esas tendencias y esas necesidades del mercado para que pudieran conocer las nuevos productos que se estaban desarrollando las evoluciones que son las que colonias eran los que tenían mejores en cuanto a crecimientos de valores mejores ritmos de venta esto nos fue a orillando a controlar más la información tenerla mucho más sana en cuanto a limpieza a normalización y estos datos los fuimos explotando en diferentes productos tecnológicos eso es realmente lo que lo que llamas como en la parte de datos también me encanta la crisis es porque esa es en el pasado cuando contactamos un asesor una empresa de consultoría siempre tenia pues si el mercado va por aquí va por allá va por aquí va por allá pero en realidad nadie tenía información de que es correcto tenía información muy básica a diferencia de la bolsa de valores donde tienes información muy precisa de cómo estaba el mercado el día anterior movimientos en acciones quién compró a qué volumen de acciones es ese se compraron etcétera etcétera y cuál era el sentimiento de cada tipo pero ustedes aportaron esta granularidad en en el manejo de la información al sector inmobiliario y entonces acompañan a todos los que tienen que tomar decisiones a largo plazo a entender realmente lo que está pasando en el sector y quiero que nos platique es un poquito más de lo que es analytics inc hoy porque esto es un es un término muy interesante 5 y justo es volcar toda esta información que tenemos de los desarrollos nuevos en una plataforma de business intelligence donde el usuario final gente que no conozca está tengan la experiencia puede hacer cruces de información y pueda contestar esa respuesta de decir en dónde invierto ubicar tienen mi competencia saber qué niveles de estos económicos el que voy a atender y cuál es el producto que se está desarrollando y tiene mayor éxito por ejemplo podemos ir viendo en la historia en el 2019 que empezamos a tener problemas de los bloqueos de en cuanto a los ya la de proyectos empezamos a ver hay que ya los las ventas empezaban a reducirse entonces con esta inteligencia de mercado que empezamos a ver el área la oportunidad del segmento medio como vamos encontrando esas colonias con mejor plusvalía etcétera no en sí no es importante oficios porque a veces el inversionista de calle diría el whistle y dice oye si yo tengo que intentar ganar el mercado pero nada más quiero decirte que los propios desarrolladores ganan el mercado con anticipación porque ellos tienen que elegir de manera inteligente donde invertir para asegurar tu inversión a largo plazo entonces todos aquí estamos alineados en ésta de poder encontrar esos litros de oportunidad es correcto de hecho hoy el desarrollador si lo comparamos con desarrolladores de hace 10 años eran muy complicados en cuanto a entender los datos hoy en día están buscando información información del mercado y muy bien hoy en que encuentras por todos lados contactos teléfonos etcétera pero el problema de la limpieza y saber cuáles son los datos correctos es lo que nosotros hacemos hacemos la evaluación en cuanto a tasaciones nos vamos viendo qué productos son los que realmente están como visita para visitar los inmuebles reales para ver cuántas el valor correcto de la propiedad y cómo recuperar toda esta información porque esto es es el reto grande es tener manos y pies personas en el cama en el camino captando la información haciendo un ministerio qin buscando información de fuentes públicas como lo hacen tenemos una serie de consultores propios internos que tienen bastante experiencia presentarla reales de la vida real entonces íbamos a levantamos trimestralmente para hacemos un barrido de toda la ciudad levantamos tres ciudades de forma trimestral monterrey guadalajara y todo lo que es la zona conurbada la ciudad de mexico es lo que nosotros tratamos de cuidar ir a cada uno de los desarrollos y estar preguntando una serie de un cuestionario para poder encontrar esta información logramos más de 100 indicadores de cada uno de los desarrollos entonces podemos ver cruces de información recámaras amenidades etcétera no hoy cuéntame un poquito para acabar esta entrevista al cambio una predicción que ha pasado en el o más bien darle un balance y una predicción que ha pasado en el sector diario en esta primera mitad del año y que ves para el futuro ofrece una muy buena pregunta que lo que ha pasado estamos recuperando en cuanto a las el número de unidades vendidas estamos viendo cifras similares a lo que tenemos en pre pandemia sin embargo estamos detectando que ciertas zonas están compactando no estamos desarrollando productos más pequeños para lograr un ticket de precio más justo que el mercado lo pueda consumir entonces la tipología de vivienda se está transformando para poder alinearse lo que los consumidores pueden pagar esencial claro si vemos el tema de la inflación hacia el ingreso de los hogares no ha crecido de la misma forma que la correcto que la inflación entonces el consumidor final final empieza a buscar un producto que el alcance comprar el inversiones de diferente porque él puede comprar a comprar para rentarlos y también las rentas han mantenido en un precio estable en nuestros últimos años entonces los desarrolladores suelen cambiar la tipología de producto en el camino de la construcción o adaptarlo un poquito lo adaptan o lo adaptan y realmente los productos que se están según los proyectos que hoy en día salieron este lo que van en esta primera mitad del año ya son productos más pequeños empezaron a darse cuenta que por ejemplo la vivienda media la vivienda media se encontró mucho que están entrando como nichos de oportunidad pero la vienda media está encajonada en un valor entonces a lo mejor su valor por metro cuadrado es bastante alto en colonias muy importantes pero su ticket precio más económico bustelo molino mata chill data oficial en tinsa méxico una empresa una consultoría de una empresa de data análisis del mercado inmobiliario pues te agradezco mucho estar con nosotros vamos a volver a invitar porque a mí el tema de la data me apasiona y creo que es el control de la data que nos permite tomar grandes decisiones te agradezco muchísimo muchas de las vamos a hacer un corte equipo regresamos aquí en breve en inversiones inmobiliarias [Música] inversiones inmobiliarias con caridad y continuamos panorama al que se enfrenta un desarrollador porque estos productos aunque si bien no compiten directamente por calidad tamaño amenidades acabados realmente si son una opción para los compradores ellos los toman en cuenta a la hora de poner en la mesa toda la gama de opciones con las que cuentan para invertir ya sea una renta mensual durante años o tomar una hipoteca que también van a estar pagando durante años entonces pues en realidad desde hace mucho tiempo nosotros hemos incorporado otros mercados que de alguna manera soluciona la necesidad de vivienda de las familias bien entonces lo bueno de hablar contigo es que estamos hablando con alguien que está mirando la información constantemente entonces que tiene una visión exhaustiva quisiera que es tiremos un poquito del hilo quizás hacia antes de la pandemia o como como se desempeñaba el sector inmobiliario cuál era un poco la perspectiva que tenían los desarrolladores y la pandemia sin duda tuvo un impacto y como nos recuperamos justamente cuál es la lectura que ustedes tienen del mercado bueno en realidad nosotros no quisiéramos hablar de un mercado en lo general y la particularidad que tienen los inmuebles es que en realidad generan mercados que no pueden necesariamente trasladarse o compararse tan fácilmente en diferentes regiones o en diferentes tipologías hay una particularidad que debe analizarse en cada uno de ellos y qué bueno tiende a cambiar y requiere de un análisis específico para poder entender qué ventajas o qué oportunidades se pueden obtener de un mercado en este sentido algo que es importante y que si podemos generalizar es que en la estructura de mercado ha ido cambiando en esos últimos 10 años pasamos de un mercado en donde el 30% de las ventas eran de vivienda interés social a un mercado hoy en el qué pues en realidad la gran mayoría de las ventas están en el segmento medio en el segmento residencial en el residencial plus entonces ya la importancia de la vivienda de interés social que anteriormente era el 70 por ciento de las ventas ahorita ya son 36 por ciento de las unidades vendidas y esto es diferente en cada una de las plazas y al interior de esas plazas hay sus mercados en donde también estas diferencias cambian otro factor importante que ese importó que ha cambiado y que es necesario considerar es que la tipología de los productos se va moviendo no al mismo tiempo no de forma igual en todos los mercados pero anteriormente el 86 por ciento de las unidades que se vendían eran de vivienda horizontal en todas sus variedades hoy día ese porcentaje ha disminuido al 45 por ciento entonces hay lugares en donde más del 75% de las ventas si son de vivienda vertical especialmente mercados vacacionales grandes ciudades y centros urbanos pero muchas de las ciudades han transitado del producto horizontal al producto vertical esto genera una estructura de manejo de proyectos de inversión de estrategia comercial y obviamente de estrategia financiera totalmente diferente cuando manejas un proyecto horizontal que cuando manejas un proyecto vertical es más complejo para un desarrollador gestionar un puesto del vertical que un proyecto resultado pues mira si tomamos en cuenta que la gran mayoría de la vivienda nueva terminada se vende a través de una hipoteca el poder cobrar el lo que el comprador te aporta con la hipoteca es más difícil o tienes que terminar todo el edificio y cuando tienes proyecto horizontal que incluso a lo mejor lo tiene es dividido en etapas tú terminas de construir entregas es que la xunta se cobra cada lote la escritura cada propiedad construida sobre el hotel o escrituras y lo terminas lo entregas y lo escrituras y entonces cobra tu dinero puedes avanzar a la siguiente etapa y también puedes hacer te deum tomás rentable entonces esto definitivamente tanto en la inversión de construir la vivienda el tiempo que tienes que esperar para terminarla y escriturarla y cobrar pues obviamente el remanente después de haber cobrado un anticipo o un enganche pues hace que los proyectos horizontales pues sí sean algo que prefieren muchos de los desarrolladores en lugares en donde los mercados son tan profundos pero definitivamente las condiciones de alimentario de tierra las disposiciones y normativas para la construcción en vertical pues no ayudan mucho a que también se siguen incrementando el número de proyectos horizontales ya no hay donde ponerlos entonces hay hay que llegar al plan ven justo que voy a platicar contigo un poco de los retos del sector inmobiliario y al final de la entrevista platicamos un poco quizás de los mercados los más dinámicos regularmente cuando hablo con desarrolladores me dicen ustedes que nosotros tenemos ganas de invertir tenemos ganas de poder pues construir más sabemos que el déficit de vivienda importante aquí en méxico lo que pues crea cierta presión sobre los precios también pues al menos que se construyen pero estamos limitados tú desde tu perspectiva cuáles son los retos en materia de construcción que hace que no se construye el número de viviendas necesarias cada año pues mira hay muchos factores uno de los más importantes sobre todo que es más evidente en ciudades en donde ya la mancha urbana ha crecido demasiado es que la escasez de terrenos viables para poder generar estos nuevos proyectos de hecho un problema muy fuerte que tienen la gran mayoría de los mercados si no es que todos los mercados de vivienda nueva terminada en méxico es que el ritmo de inicio de nuevos proyectos no es suficiente para reponer los que ya se van vendiendo entonces cuál es este ritmo para tener una vida pues mira este ritmo hoy o el primer trimestre del 2022 es solamente del 10% de los proyectos que iniciaron en todo 2021 por ejemplo nosotros tenemos registrados que iniciaron cerca de 1200 proyectos en 2021 hoy en la cuarta parte del primer trimestre la cuarta parte del tiempo de recorrido del año solamente el 10% de los proyectos y el 8% de las unidades han iniciado para reponer los que se han vendido el año pasado entonces y esto ha ido decreciendo desde 2016 hay una falta de inventario una dificultad para los desarrolladores a crear el inventario a la velocidad que necesitarían para poder pues ofrecer al mercado lo que en esta verdad en teoría sí sin embargo hay una serie de productos que pues también tratan de atacar esta necesidad de vivienda y que en algún punto no generan una crisis o un problema que la gente está en la calle sin tener donde vivir con el cual corresponde sus productos pues la vivienda en renta la vivienda usada en venta pues últimamente mucha de la vivienda que pues puedes rentar por periodos mucho más cortos a una semana un mes etcétera hay otros productos por ejemplo compartir o call y bing con otras personas en realidad se ha incrementado la gama de productos que tratan de atender esta necesidad me impresiona porque cada vez que intentamos leer el mercado inmobiliario en realidad es sumamente complejo por todos los segmentos que existen todos los submercados que existen todas las necesidades distintas así que a la pregunta activo de ser si si no me la puedes contestar entender qué predicción podemos hacer realmente hacia dónde puede pasar en la segunda mitad del año cuáles son quizás las los puntos de atención que tú desde tu perspectiva del análisis de las métricas quieres cambiando dices algo va a pasar en esta dirección en estas áreas pero nosotros consideramos que probablemente los cambios que se podrían estar dando en los productos hipotecarios a raíz del alza de las tasas de interés generen que ésta pues este incremento de ventas que hemos tenido durante el 2020 2021 océanos se frenaron de golpe las ventas en realidad en términos de ventas por proyectos se mantuvieron más o menos igual sin embargo el hecho de que hubiera menos proyectos vendiendo generan un volumen total menor de ventas nosotros consideramos que se van a ir o se van a seguir agotando los inventarios pero esto no necesariamente va a generar o podría justificar que los precios suban en una regla oferta demanda porque si los proyectos se venden mayoritariamente con crédito hipotecario y las tasas de interés tendrían a subir tanto por la inflación como por los ajustes de las tasas de referencia pues la cantidad de gente que puede ahora pagar una hipoteca mayor o comprar una casa de menor precio para poder pagar la misma mensualidad tendería a bajar entonces esto podría generar una regulación en los precios en que los inventarios no se sigan agotando actualmente tenemos 20 meses de inventario promedio sin embargo de un proyecto tarda 36 meses mínimo en poder estar ya en el mercado entre que se consigue el terreno se generan todas los proyectos anteproyectos se consiguen los permisos se consigue quien construya y empieza todo eso pues es un tiempo que pues probablemente exceda lo que nos quedan de inventarios y eso yo considero que es una oportunidad pero por el otro lado no podemos seguir con esta tendencia que tuvimos en el 2017 de 2018 de incrementos a los precios en fuertes claudia me podía quedar horas hablando contigo horas pero desafortunadamente ya es el fin de nuestro programa equipo un saludo fuerte a todos nos vemos el sábado dos de la tarde de camboya bis su conductor inversiones y mujeres te ha gustado este vídeo dale clic abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos este programa fue presentado por máximo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx