Expansión del mercado inmobiliario en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias en Grupo Imagen en imagen radio y Tv multicast es un gusto poder acompañarlos de nuevo en nuestro programa Como cada día de la semana para ayudarles a entender Cómo invertir en bienes raíces o cómo aprender a comercializar los bienes raíces les invito como siempre a seguirnos en las redes sociales me encuentran como Karim neximo en Instagram y en x y Hoy estamos en un lugar muy especial eh les digo Siempre que me encanta salir de la oficina salir del estudio en realidad y poder estar con ustedes explicándoles cómo evoluciona el sector inmobiliario y hoy en el marco de la inauguración de las nuevas oficinas de Century 21 México estamos en Cancún y nos acompaña aquí el director de Century 21 el coo de Century 21 en México y en la tam Gerardo Contreras lo conocen viene regularmente con nosotros en el programa Y tenemos un invitado especial hoy Gerardo Qué gusto tenerte en el programa Cómo estás muy bien Karim tú siempre bienvenido Bueno aquí estás en tu casa la oficina centro y 21 México siempre va a ser la casa de ustedes Oye y me decías hace poco que me vería bien con este logo de Century 21 y puedo decir a toda la audiencia que sí las oficina son espectaculares y da ganas de ponerse la camisa y y de ponerse la chaqueta y de estar parte de este equipo bravo por lo que han hecho a nivel nacional e internacional vamos a platicar un poco de esta historia pero bravo por crear estas oficinas creo que son las mejores oficinas que he visto eh por parte de una inmobiliaria aquí en México es impresionante Felicidades pues muchas gracias Karim Y bueno pues todo sea por seguir creciendo el sector inmobiliario servir a nuestros asesores H nuestros afiliados pero especialmente Karim a nuestros clientes que es creo que la parte más importante no seguir dándoles esa confianza esa seguridad para que sigan creyendo en el profesional inmobiliario para que sus transacciones se lleven de una manera segura Oye equipo hoy en este programa especial vamos a compartir con ustedes un poco de la historia de Century 21 en México pero también a nivel internacional les vamos a platicar eh un poco de cómo están usando la tecnología y las herramientas las más modernas para poder dar este gran servicio al cliente y soportar el trabajo de sus asesores y afiliados vamos a platicar un poco de expansión también y vamos a aprovechar la presencia de de Gerardo para hablar un poco del mercado inmobiliario cómo lo ve él ya casi llegando al final del de las primera parte del del año del primer trimestre arrancamos en marzo eh Hay un contexto internacional interesante hay un dinamismo en el mercado inmobiliario También bien interesante Así que vamos a platicar de esos temas pero te propongo una cosa tenemos un invitado de lujo aquí con nosotros vamos a presentar y nos va a platicar un poco de la filosofía de Century 21 Claro que sí Bueno Steve jeger es el hijo de nuestro fundador de centro y 21 México y Sudamérica y bueno Steve jager ahora es el el presidente de nuestra compañía y es un honor tenerlo aquí con nosotros es un verdadero honor tenerte con nosotros desde California no California California vamos a hacer la traducción en vivo tú vas agregando las cosas que que quisieras Steve a having you with us Thank you very much for coming here congratulations Again to you Team what you are doing in Mexico and for the Maybe Us mayory compate y equipo le preguntamos a a Steve que nos comparta un poco de la historia por supuesto de la empresa que nos ayude a entender cuál ha sido la filosofía detrás de Century 21 en México y en Sudamérica para poder saber alcanzado nada más que liderazgo no a nivel nacional y es un gran logro por supuesto I'm going to go that Far Back yeah That's good That's good in 1972 Uh certain founders got Together including my Father and they came up with the idea of putting independent Real Estate Brokers Together Under the same name and they would get the advantage of professional training branding leadership and that was called Century 21 and from that Point on they grew and they grew they you know they grew Across the United States in Five years in 1978 they Had 7,500 offices It was like ahora equipo Estoy seguro que no conocen esta historia yo no la conocía de hecho así que la historia regresa hacia hace ya bastantes años 1972 Cuando el padre de de Steve y un grupo de de emprendedores pues decidieron emprender fueron en este momento visionarios no ener a todos los asesores independientes debajo de una misma marca y de ayudarlos a poder tener en realidad herramientas acompañamiento capacitación podría permitir un crecimiento y un mejor desempeño totalmente y bueno a partir de ahí imagínate Hoy estamos en más de 80 países en el mundo y con más de 144000 personas una locura del crecimiento a few years you knew that things were going to be a success Because 7500 offices in that short period of Time that was Pretty insane Now What has made Century 21 so successful over the year and in so many countries I think It's about leadership It's going to Real Estate Brokers that are trying to find Solutions to selling homes and and that includes you know recruiting Real Estate agents How do you go out and show a Real Estate agent that your Office has value well First of all you have to have a brand so that attracts clients to the Office and to the agents and from there I think it grew through Technology um you know Century 21 was One of the First franchises to offer Brokers computers you know this was Back In 1989 you know they were the First with on the computers and in 1989 is When they came to Mexico And I don't know if you know this but the MLS was started Back then with a product called sistech no I didn't know that All of the Brokers in Mexico Had a MLS System called csch voy a hacer la traducción vamos a hablar un poco contigo al final del día lo que acaba de decir Steve que el éxito de Century 2 está en gran parte relacionado al liderazgo que ha tenido la marca aquí en México nos hablaba de que en realidad fueron los primos a dar computadoras a los asesores inmobiliarios en el momento en el cual llegaron fueron de los primeros a a compartir sistemas con el mercado y y el nacimiento de metros cúbicos una marca icónica aquí en México para todos nosotros eh fue en realidad basada sobre un un sistema que pertenece a Century 21 y esto representa un poco el liderazgo que tú también tienes eh tú y yo trabajamos en este sector nos conocemos desde hace mucho mucho tiempo pero en ningún momento de la historia de Century 21 hubo esta eh este sentimiento de que no tenía que aportar al mercado y hacer crecer el mercado que sean parte de la franquicia o que sean actores y yo sé que nosotros eh A través de nuestra marca lo que hacemos hemos aprendido tanto Gracias a a lo que ustedes hacen y siempre con esta filosofía de liderazgo de aportar y de demostrar que el líder pues tiene que asumir esta responsabilidad de hacer crecer el mercado sin duda Phil jeger fue el primer eh la primer franquicia en México y bueno su legado siempre ha sido profesionalizar el sector con entrenamiento con herramientas y hacer que realmente demos un servicio de calidad a todos los clientes No pues muchísimas felicidades por por esto So You leadership was key Tools and Now Because you in era Where to transition the paper to the Technology the Technology with us all ass and iits agents enir with Technology Because it gets them access to more listings That's What agents want more listings it gives them access to saving Time and of course it gives the broker a way to Support Those agents Those are the top three Uh items that agents want More listings more Time and more supp si escuchan ruido alrededor No se preocupen estamos en las oficinas tenemos un grupo aquí de asesores que nos están mirando les saludamos por supuesto es un gusto son los mejores eh aquí de Cent Bueno hay hay otros mejores ahí afuera porque no quiero que ellos sientan que no les consideremos al contrario Cuántos mejores tienes aquí todo el grupo está no cuántos tienes aquí Bueno aquí están sí son los mejores prácticamente de todo México Aquí van a estar Esta noche va felicidades a ellos Entonces vienen a visitarnos luego les enseñaremos un poco de las oficinas Para que vean por supuesto lo que pasa y qué gusto poder hacer este programa Aquí contigo y tu equipo eh Phil eh eh nos estab Perdón Steve una disculpa Steve Sorry Steve nos esta explicando un poco de la del papel de la tecnología de la importancia de ella para ayudar a los asesores a a poder captar más propiedades a poder estar más cerca del cliente a poder cerar más operaciones él nos comentó como Pues transicion en la oficina que lideraba de 200 asesores o como llevo la tecnología ayudar al asesor a poder captar más inventario no completamente eh Sería bueno que hablaras del MLS Cómo empezó el MLS en Estados Unidos y cómo lo trajimos a México hace dos años y maybe Maybe we can Tell to the Team Because we talk about that so often les vamos a platicar del MLS Okay en México es un mercado no regulado es un mercado que tiene mucha informalidad y y nosotros los asesores los primeros las marcas como como Century 21 los grandes líderes aquí pedimos regulación pedimos un mercado más más más fuerte para En beneficio del cliente andl meu of the Market facilitate in reality the Quality of service for the agents for the ag and for well for the consumers Because you don't want consumers coming to listings that don't have accurate and so what we're seeing with an MLS is that we Cleaning up All the and especially important with Ai y ahora este MLS aquí se llama ovni MLS el que usamos nosotros en México What Can You tell Us a bit about omni MLS and why this MLS is is the right tool to use here in mexic exactly so in the United States the MLS the MLS that we brought to Mexico has 1 Million members so All of Those realtors in the United States are connected and so Why not Connect Those realtors to agents in Mexico and the only way you can do that is if you have an MLS that has accurate Data and that a Million other agents respect as the number one MLS in the System la herramienta que se usa en Estados Unidos y que se se trajo aquí San 21 al mercado y que permite a cualquiera de nosotros asesores inmobiliarios franquicias de otras marcas de colaborar se llama ovni MLS Es una herramienta que está conectada con un millón de asesores inmobiliarios en Estados Unidos y Por ende eh tiene mucho sentido de que nosotros estemos conectados más aún cuando sabemos que muchos eh asesores americanos muchos americanos deciden eh pues vivir en México invertir en México y entonces crear esos lazos entre el asesor inmobiliario Americano y El asesor inmobiliario mexicano bajo un esquema similar de trabajo es es Es es fundamental no sí no solamente eso fíjate que una de las cosas importantes que tiene el MLS Precisamente es la Data O la información de la transacción cerrada eso es bien importante eso nos orienta a los asesores y a los propietarios de tener un valor Real del mercado no un valor de comercialización porque los clientes lo que hacen es ven Cuánto está anunciado Karim y de ahí piensan que por ahí debe estar su precio y no tú sabes que el valor es el valor que el mercado está dispuesto a pagar en ese preciso momento por esa propiedad entonces cada cada operación cerrada se registra y va generando una Data que le va a servir a toda la industria inmobiliar en este caso esa herramienta Es para los asesores inmobiliarios no para los clientes para asesorar a los clientes del precio correcto del mercado y eso me imagino es lo que va a permitir a un asesor de venir con un análisis comparativo de Mercado actual realmente cómo cuando En cuánto tiempo se vende una casa lo más cerca sin pensar o sin hacer una estimación una apreciación de lo que sucede en el mercado no y lo más importante Karim los asesores inmobiliarios traen una o dos o tres propiedades cuando son parte de de una bolsa como el omni MLS tienen todas las propiedades disponibles que está en colaboración en ese momento Entonces para el comprador también es una gran ventaja porque no solamente van a terminar viendo una dos propiedades y no van a tener todas las propiedades que están disponibles en el mercado vamos a preguntar a a a sva Aquí también que nos platique un poco del futuro para la marca porque pues esta nueva oficina demuestra mucha ambición que mucha ambición de crecimiento mucha ambición de posicionarse en una zona de del país el sector turístico y y aquí probablemente podemos decir es la Meca del sector del turismo aquí con una ambición de poder seguir creciendo en México y y en Sudamérica no want to bamb of the Company as well Because this New office in that location Inc Which you know most of Us consider to best location in term tourism and for Mexico and for The mexican Real Estate Market What does it represent in term of ambition for the Company and and your growth here in Mexico and and in latam Yeah yeah I think Our Future for Century 21 is having Brokers that are satisfied and happy right so we took a Look at What It was cting Us to be located in Mexico City as a National Office and in terms of the airport in terms of Traffic in terms Of pollution You know all Those things Uh we thought that we could attract higher Talent Uh also by reloca encanta como lo presenta aquí porque claramente el foco es asegurarse de que los asesores estén satisfechos si el asesor satisfecho en realidad va a dar un gran servicio a su cliente y eso es mejor para ataer más asesores de buen libre y nos platicó de que pues Cancún como lo platicamos en el programa regularmente la Rivera Maya y México en general como país es un país donde la calidad de vida es buena si viven en la Ciudad de México saben que es menos buena que si viven aquí y se lo podemos decir los dos porque nos cruzamos en el gimnasio nos vemos en el parque del faccionamiento y sabemos que la la la calidad de vida de la Riviera Maya es muy buena y esto permite pues atraer talento también la pandemia cambió todo hemos aprendido a a vender a distancia a trabajar de manera colaborativa gracias a la tecnología precisamente eh después del 2020 tuvimos un cambio en todo el mundo y identificamos que las personas podrían trabajar desde casa o hacer un tema híbrido o algunas posiciones tenían que estar definitivamente presencialmente Entonces nosotros bajo Esa visión eh hicimos una nueva estrategia y lo que queremos ahora es ofrecer tú lo estás viendo es una experiencia para todos los que vengan a la oficina nacional tenemos un coffee bar tenemos una el Hall of fame a ver háblales del Hall of fame impresion sabes Sabes una cosa Karim la verdad hasta yo me sorprendí de tantos premios que tenemos eh tuvimos que dejar unos fuera de hasta en tu oficina Sí claro bueno Ah tenemos unos ahí nuevos pero la verdad no no me había caído el 20 de tantos reconocimientos que tiene la marca precisamente estamos 35 años Karim entonces hicimos un Salón de la Fama que está por ahí eh donde tenemos toda la historia de los reconocimientos de la mejor marca la mejor este universidad etcétera y bueno también eh vamos a tener por ahí todo lo que son afiliados asesores tenemos unas pantallas que vamos a estar poniendo todos los los mejores de la marca los vamos a estar reconociendo llamándole el Salón de la Fama para que cuando venga alguien a verlos visitarlos los veamos por aquí and Steve Maybe to conclude Gerardo comp notas and Because everyone competes Against you guys everyone is learning from you guys so help Us understand a bit about How you guys do that Because I think It's interesting for anyone in Any Market to understand that When you're the leader There is some responsibility you have and that responsibility is to continue to exp to innovate and not puesto aquí el liderazgo de Gerardo la marca tiene ahora muchos años 35 años y sin embargo sigue creciendo un ritmo importante demuestra un liderazgo claro y no es fácil hacer esto entonces para nosotros los emprendedores que están aquí los asesores que trabajamos localmente entender como una marca como Century 21 lo hace es importante One techers Tech agent marketing Technology and we're connected to Of course All the best portals in the Industry and Now we're bringing in the MLS so Those Tools Give Our Brokers an advantage and really What herardo focuses on is profitability so We want Our Brokers out there to Open their offices and get profitable right away um and you know obviously you do that through recruiting the right agents through doing the right training through networking Getting referrals you know we're a global Network so we get the referrals and that helps the Brokers I think we pueso compartiendo aquí con ustedes un poco de la receta secreta lo que hace de Santi 21 una empresa tan exitosa es Obviamente el hecho de que hay una ventaja competitiva con la marca nos platicaba ahora mismo que que el 30% del volumen del negocio viene Gracias a la marca eh la tecnología por supuesto la infraestructura que ofrece y y objetivo es hacer que cada inmobiliaria cada nueva franquicia pueda rápidamente ser rentable es el foco de de Gerardo aquí de asegurar que arranquen rápido y que tengan éxito eh congratulations creo que es lo que podemos decir a todo el equipo Gracias Steve for Being with us a pleasure vamos al corte equipo continuamos Gerardo En esta segunda parte del programa me gustaría hablar un poco del mercado inmobiliario en general normalmente Nos acompañas en el programa de inversiones inmobiliarias regularmente para compartir un poco de tu perspectiva del mercado las oportunidades los riesgos los retos eh este año es un año particular porque salimos de un año de elecciones tenemos dos nuevos presidentes en Estados Unidos un dólar que ha fluctuado un poquito un sector Industrial Dinámico cuál es tu lectura general del mercado Yo creo que es el mejor momento de México en todos los aspectos el tema el tema ahorita es eh dólar pero tú sabes lugares como Cancún se van a beneficiar muchísimo Cabos Cancún San Miguel lago de Chapala toda la parte turística va a recibir más interés porque el dólar tiene un tipo de cambio más alto Entonces el inversionista extranjero va a voltear más a este sector eso eso por primer parte no y Y entonces quieres decir para nosotros mexicanos que vivimos aquí que deberíamos de invertir en esta zona porque vamos a poder recibir entonces Eh muchas veces pues rentas vacacionales que pueden estar en dólares y una demanda más alta Y si queremos en algún momento vender nuestra propiedad a un extranjero va a ser más fácil también para ir comprarla completamente para nosotros que somos eh de México podemos invertir para que los extranjeros vengan y ocupen estas propiedades en vacaciones Bueno por ejemplo Cancún no s te has fijado es un fenómeno 30 millones de visitantes en Cancún anualmente de los cuales 12 millones somos mexicanos y aproximadamente 18 millones son extranjeros del mundo sabiendo que la copa del mundo se está acercando que todas las grandes ciudades se van a preparar en 2025 para recibir a la gente en 2026 este los lugar turísticos son muy buena zona para invertir Mira el Cancún como como dije la toda la Riviera Maya está ahorita en un boon increíble eh vivimos aquí tú sabes tú vives ser residente de aquí yo hice una inversión aquí hace un año 2s años la plusvalía Fue increíble y va a seguir Karim yo encontré los precios con comparados con lugares como Monterrey y otros todavía muy económicos Eh sí tú lo sabes eh comprado con Ciudad de México Monterrey Cancún y la Rivera Maya todavía tiene precios accesibles ahora Esto es para el sector turístico si analizamos el sector Industrial por ejemplo que el año pasado estuvo creciendo mucho y después hablemos un poco del sector Residencial tradicional sí totalmente Bueno aquí por cierto tengo compañeros especialistas del área comercial Industrial que manejan el bajío entonces podemos hacerles un poco de publicidad no el grupo no texina así ya ya sabemos está haciendo siempre un trabajo enorme para todo el mercado en este bueno ellos son se han convertido en especialistas precisamente del mercado Industrial también hacen Residencial sin embargo eh constantemente están en crecimiento en la zona del Bajío eh el tema de los impuestos y el tema todo ese Yo creo que es un tema nada más que se va evaluando por sector y por el tema Automotriz el acero etcétera etcétera yo creo que son sectores que se van evaluando Pero va a llegar un momento donde todo esto se estabilice no y y creo que hay que entender que Trump es un negociador de conflicto entonces hace mucho ruido pero después detrás hay gente que en realidad se asegura de no dañar los intereses de los dos mejores aliados México y Estados Unidos son aliados para siempre y sin duda son los que tienen que beneficiar del cambio de dinámica de regionalización existe en el mundo no totalmente Oye y te tengo una noticia que todavía no sabe el el mercado inmobiliario cuál la quiere saber claro solo estamos entre los dos nada más que bueno Te quiero decir que Century 21 México ha sido aceptada por el Instituto comercial Industrial como un nuevo miembro Entonces ahora vamos a participar con marcas como jll c Richard Ellis y cers International Entonces vamos a pasar vamos a ser parte de los de los grandes jugadores de estas área comercial y esto lo voy a anunciar el próximo 7 de marzo ahora nuestro evento Magno que vamos a tener muchas felicidades otro gran ejemplo aquí el equipo de ST que está con nosotros y y Bravo tienen tienen un un un líder chingón como decimos aquí no verdad Así que es la realidad Así que fel oe creo que no entendía el francés Pero ya más o menos más o menos lo más o menos diga quey Fran mexicano del sur sur allá por allá pero bueno Enamorado por supuesto de México y por eso gran noticia felicidades todo el trabajo que están haciendo y lo vemos en el mercado la comunicación regular de de del equipo de cina por ejemplo los foros ahora la la el reconocimiento de ser parte del instituto colaborar con Los Grandes como cb como jll como por supuesto colliers O newk creo que es fundamental y y es bueno siempre decimos tú y yo que lo que beneficia a México y a la economía y al mercado inmobiliario es bueno para todos y creo que es otro ejemplo de cómo Si queremos ser una potencia importante a nivel económico tenemos que atraer inversión extranjera tenemos que crear la infraestructura para que las empresas puedan estar aquí con nosotros sí totalmente y tenemos que ser siempre profesionales eh para que los clientes sigan confiando en nosotros sigan invirtiendo a través de un profesional inmobiliario por una marca y y para que queden contentos y sigan repitiendo el el ciclo de la inversión No última pregunta rápida sobre el mercado inmobiliario porque tenemos por primera vez en los últimos 6 años una un presidente que ha puesto la vivienda al centro de sus preocupaciones y particularmente la vivienda asequible sabemos también que para que el mercado tenga éxito necesitamos que todos puedan tener eh una vivienda y que hay un un un déficit de vivienda importante en México alguna eh alguna opinión aquí rápidamente yo creo que la estrategia del gobierno es buena hacía falta voltear hacia hacia el mercado apoyara la parte social creo que es una buena estrategia sin embargo creo que todos los sectores van a seguir creciendo la necesidad la población tenemos un país de más de 130 millones Karim entonces va a haber para todos los sectores crecimiento por eso cuando dices que es el momento en el cual hay que invertir es el mejor momento para México es una realidad el Boom demográfico nos ayuda equipo quédense con nosotros estamos en las oficinas de centur 21 estamos con Gerardo Contreras y todo su equipo hagan un poco de ruido aquí para nosotros equipo vamos al corte y continuamos continuamos continuamos aquí en las oficinas de Century 21 estamos en Cancún en compañía Por supuesto del Gran equipo que ha formado Gerardo Contreras el sillo de Century 21 y y Sudamérica pero en realidad siempre me pregunté cómo podías estar en 50 lugares a la vez y ahora ya sé es porque irasema Lara está contigo total y no no no me la presentes demasiado porque ya sabes cómo es esto luego no Un gusto tenerte con nosotros Me platico varias veces de ti justamente Gerardo diciéndome que pues detrás de de de del equipo que había formado pues había una directora de de operaciones que ayudaba a poder estructurar y Y organizaré qué tan importante es esto para ti y para por supuesto la marca el servicio que dan a los afiliados Mira irasema tiene eh la característica de de de sostener la visión no la visión se traza se pactan las metas y todo pero iracema tiene la característica de sostener operar el equipo y y llevarlo a los a las metas que se necesita no entonces estoy muy orgulloso iracema tiene muchos años conmigo eh desde que éramos franquiciatarios eh por allá del 20056 por allá y ella ha pasado por todas las etapas asesor gerente gerente de de proyectos e gerente general ella me reemplazó a mí en mi inmobiliaria teniendo 120 mujeres sabes por qué me reemplazó porque ya no podía con tanta mujer y entonces puse otra mujer para que para que llevara control de ellas no pero esto también es una marca de talento encontrar su reemplazo encontrar delegar y crear la siguiente generación de Liderazgo lo que me imagino está haciendo irasema hoy en día para seguir creciendo con la marca cuéntanos un poco de tu historia porque aquí tú eres la estrella Ah queremos conocerte y que sea Inspiración también para todos los que nos escuchan constantemente hablamos de profesionalismo pero para nosotros profesionalismo quiere decir que ser asesor inmobiliario no es algo que se hace de manera informal es algo que se planea es una carrera a largo plazo crea muchas oportunidades y eres un gran ejemplo de esto Muchas gracias Karim yo creo que algo que siempre he hecho es compartir esta experiencia inmobiliaria con los asesores este como bien lo dice Gerardo yo inicié como asesor inmobiliario en una de sus empresas y me siento muy orgulloso de ello puesto que a partir de eso tengo esa gran experiencia dentro de esta Bueno tú sabes esta hermosa Hermosa lo que es nuestra carrera inmobiliaria y bueno el compartirlo con los asesores el saber que lo que estás haciendo el día de hoy puede no tiene límite tú puedes llegar hasta donde tú quieras y Bueno aquí Aquí estamos y bueno qué te puedo decir frente a un gran líder el cual hemos estado trabajando cierto tengo muchos años trabajando con Gerardo y hemos hecho una un Dúo en el cual hemos eh entendido Cómo es la manera o buscando más bien la mejor manera de cómo ofrecer nuestros servicios sobre todo tener ese apoyo incondicional tanto con nuestros asesores que son para nosotros lo lo máximo como obviamente nuestros afiliados Oye Gerardo yo me acuerdo muy bien cuando nos conocimos en en mi época de Vivanuncios tenías eh la experiencia de c1 trabajaste en otros en otras marcas para desarrollar más más visión regresaste y rápidamente cambiaste muchas cosas la marca el dinamismo las capacitaciones platíquenme y los resultados de hoy vienen de estas acciones que implemente desde un inicio No desde tu regreso Bueno lo primero que que tengo yo aquí vas a ver en nuestra oficina y dice el crecimiento no es negociable no lo primero que busca Gerardo es siempre estar creciendo constantemente y fíjate que uno de los retos irasema llegó conmigo para ayudar a abrir a las nuevas franquicias y entonces cuando llega irasema le pedí el el encargo de que cada franquicia que se abriera la la hiciera productiva y rentable y Bueno eso está es muy chistosa esta historia Cómo llegó irasema la dirección de operaciones no se abre el hueco porque Phil se llevó al equipo a latinoamérica y estábamos en el aeropuerto ella y yo en la área de Aeroméxico y en eso le digoa tengo que buscar mi director de operaciones de México sí entonces estaba frente de mí y me dice Y por qué no puede ser yo lo hacemos juntos sí y luego digo Pues es que tendrías que venirte a la Ciudad de México a vivir es un puesto que fundamentalmente requiere presencia en México dice pues me vengo Así es le extiendo la mano le digo felicidades Felicidades ya tienes la posición y se cambió se mudó Ah Permíteme yo quisiera platicar de esa parte por faor cuos Pues resulta que sí como bien lo comenta Gerardo estuvimos platicando al respecto Él traía una visión muy clara creo que algo que nos ha ayudado bastante es el tiempo que tenemos conviviendo en una forma laboral y personal en la cual entiendo perfectamente Cuál es su visión y bueno Estaba buscando esa persona idónea para el el puesto y y se dio se dio la plática y sí es cierto estábamos en el aeropuerto estábamos ya de regreso a Monterrey precisamente los dos nos coincidimos porque no No necesariamente andábamos juntos en los viajes y Bueno ahí se dio esta plática y este y bueno pasa así eh yo le dije pues yo voy y lo que sucedió después es que sí inmediato dije Bueno déjame me organizo tengo que moverme sabía que me tenía que mover a la Ciudad de México dije Bueno van a ser unos meses consigo tú sabes Qué difícil conseguir nada más te apoyaste sobre todos est asesores de 21 de la Ciudad de México inmediatamente Imagínate con más con más de 80 oficinas allá Pues ya te imaginarás Pero bueno eh yo llego a a la Ciudad de México en noviembre y ya me instalo al 100% en noviembre pasa Diciembre enero febrero marzo estando justamente en la ciudad de Monterrey que también volvimos a coincidir ya 15 de marzo pandemia pandemia llegamos al aniversario al quinto aniversario de la pandemia Qué rápido ha pasado el tiempo increíble yo recuerdo tanto porque yo llegué con una maleta de fin de fin de semana yo llegaba a Monterrey de fin de semana y justo y platicamos Oye me decían hombre espérate una semana y esto ya tranquilo verdad y me quedé una semana dos semanas y fue creciendo y a los 6 meses le dije Oye ya tengo que hacer algo mis cosas están allá Sí y bueno empezamos a mover todo y fue cuando empezamos esa segunda fase donde empezamos a trabajar de Home Office y créeme que ha sido algo espectacular también para la empresa Quiero quiero aprovechar tu presencia irasema y y adelante aquí para abundar también por supuesto Gerardo hablaron de profitability lograrlo Steve nos habló de encontrar los buenos asesores obviamente la tecnología pero en el día a día tú cómo acompañas un nuevo afiliado a poder achicar esta curva de aprendizaje porque emprender no es fácil lo sabemos todos claro eh tenemos ya muy identificados eh Cuáles son los puntos claves en los cuales tenemos que eh tener Esa visión de lo que tenemos que estar cuidando dentro de una empresa de una oficina nueva eh y nosotros tenemos un acompañamiento por medio de un un departamento de consultoría y capacitación Entonces qué hacemos unir tanto la parte de capacitación y consultoría tanto para el afiliado como para los asesores de tal forma que se pueda tener muy claro Cuál cuál es la digamos la línea que tienes que llevar aparte que tenemos desde desde el día uno nosotros les damos un una visión de 121 días para su arranque operativo en el cual vamos cubriendo todas las áreas requeridas para que esto suceda en tiempo informa y Que obviamente lo que lo que buscamos Es que todas estas eh oficinas sobre todo esas personas afiliados para nosotros eh que han confiado en la marca lleguen a ese punto de rentabilidad que están buscando entonces eh qué te puedo decir Tenemos un gran staff en el cual estamos trabajando continua nuevamente nos estamos capacitando dando También nosotros como ellos mismos y a la vez estamos proyectando todo esto a cada una de nuestras oficinas precisamente buscando esa estabilidad y ese crecimiento constante Yo creo que el lema el slogan tu crecimiento no es negociable atrae cierto tipo de personas porque hay hay gente también que no tiene tantas ganas de crecer o o les cuesta un poco salir de su zona de Confort creo que alguien que se sienta en tu oficina y que tienes tú enfrente de él todos los días va a decir Oye pues es Ahora o nunca porque tengo la oportunidad de poder ser mejor ahora Aprovechando que están los dos juntos conmigo si si de la audiencia que nos escucha a nivel nacional hay gente que dice Oye pues a mí me gustaría tener una oficina de centur 21 A mí me gustaría saber más cómo lo podían hacer yo creo que ahorita en el siguiente corte yo creo que vamos a invitar a nuestro director de expansión Samuel para que nos platique un poquito de eso sin embargo te quiero decir que esta semana agregando el comentario irasema Karim esta semana tenemos un evento espectacular es el one1 experience latam donde reforzamos Conocimiento masterminds es toda la semana empezamos hoy precisamente con los ceos mañana los dueños de oficina el miércoles los asesores el jueves nos vamos a chelja todos a hacer un como una un Team building y el viernes cerramos en el el poliforum más de 1000 personas que vienen de todo México de todo latinoamérica Es increíble cómo compartimos el conocimiento todos estos días Oye no lo digan a nadie equipo pero igual yo cambio mi saco Azul Por un saco Pues te ves muy biene tantito para AC para acá te sienta bastante bien el logotipo Eh Esto es para decir a este equipo lo que sucede en el sector inmobiliario cuando las marcas tienen ganas de trabajar juntas tienen ganas de un mejor sector inmobiliario yo en gran parte te lo debo esto lo tengo que decir a todos los que nos escuchan este liderazgo esta apertura y esta voluntad de hacer que las cosas vayan bien para todos pero cómo enseñ enseando a los demás a trabajar a hacer las cosas bien es una realidad ha sido gran parte de mi aprendizaje aquí como extranjero en México y en gran parte Gracias a ti desde mi mi tiempo en en Vivanuncios irasema para concluir entonces qu cómo tú ves el crecimiento de de la marca la salud de los afiliados de los tranquis datarios que tienen aquí y hacia dónde los ves crecer mira tengo muy claro la visión de Gerardo el crecimiento no es negociable y nosotros estamos trabajando constantemente para lograr los objetivos de cada uno de nuestros afiliados pues muchísimas gracias irasa y vamos a invitar a Samuel para que nos platique un poco de de expansión eh vamos al corte equipo y continuamos Gerardo Contrera sillo de Century 21 México y Sudamérica nos dejas venir a ser testigos de la inauguración de estas nuevas oficinas esta voluntad de poder dar a tus franquiciatarios tu grupo de asesores las mejores condiciones de trabajo y mandar un mensaje al mercado para que sepan que pues hay oportunidades de crecimiento con ustedes esta oficina es para ti y para a todos los que participamos en el sector inmobiliario eh sabes que trabajamos con todas las marcas con con toda la competencia y centur 21 siempre se ha caracterizado Karim por ser una compañía amigable que que que hace operaciones con otros hemos liderado el mercado eh con exclusivas con eh compartiendo porque Phil jeger eh fundador de centro y 21 nos ha dejado un gran legado eh precisamente el cumpleaños este primero de marzo y siempre dije yo el legado continúa No hay mejor eh legado que el que continúa para siempre y le estamos haciendo honor a esto Entonces esta oficina se la dedicamos a él que en paz descanse y y por todo el profesionalismo inmobiliario y el sector que siga creciendo Karim Yo también te quiero agradecer a ti porque eres un hombre que está trabajando todos los días por informar por comunicar por por traer noticias y Y la verdad estás haciendo un gran trabajo y una gran labor también te lo quiero reconocer y aparte este siempre has has reconocido nuestra gran marca y es un hecho Nosotros siempre decimos que en realidad el mercado no debe de tener miedo de la competencia debe de tener miedo de la incompetencia no lo debemos de aceptar ahora platicamos con con Samuel que está con nosotros justamente preguntaba a a Gerardo un poco lo que quería decir esta nueva infraestructura para él y para equipos actuales pero para ti como director de expansión debe de ser una herramienta más a platicar con todos los franquiciatarios con los interesados en en conocer más de la marca de saber que van a no solo van a tener o leer en una presentación que van a tener acompañamiento infraestructura lo pueden ver a vivir sentir y y experimentar aquí mismo totalmente Karim la verdad es que como bien lo mencionas esto se trata de de otorgarle a los clientes a los nuevos inversionistas una experiencia como bien lo mencionaban durante durante esta conversación pudimos escuchar que no solamente es brindar un servicio sino Cómo llegamos a ese servicio y esto empieza desde Cómo nosotros vamos a llegar con nuestros clientes que se convertirán en franquiciatarios y a su vez ellos proyectar ese mismo customer experience hacia sus clientes Ahora platícanos un poco del proceso Yo soy de Monterrey de no sé torón de Saltillo o estoy ahora mismo en Puebla Estoy escuchando el programa en Mérida y estoy con este gusanito de emprender pero me da miedo emprender solo Pienso que una marca una infraestructura un reconocimiento me va a ayudar Cómo arranco con ustedes cómo inicio la la plática la conversación con alguien de centur 21 me acerco a una oficina me pongo en contacto contigo platícanos Claro eh Mira nosotros tenemos distintos medios de comunicación sobre todo las personas que están interesadas en invertir en en nuestro modelo de franquicia es muy fácil ubicarnos a través de nuestras redes sociales nuestra página nacional constantemente También estamos participando en foros como asociaciones eh ampi Por ejemplo ferias de franquicias donde también podemos exponer qué es lo que nosotros tenemos como modelo de inversión Y cómo la gente puede acercarse y conocer la marca a su vez bueno Cómo es el el perfil Nosotros siempre vamos a poder tener una conversación con cualquier persona interesada en en invertir en la marca adicional a eso también Vamos a hacer una entrevista donde vamos a conocer al perfil vamos a conocer Cuál es su ubicación Cuál es su experiencia previa Hacia dónde tiene el enfoque de crecimiento y con base en eso vamos a hacer una evaluación para saber si también es es un candidato o también pues es está inclinado quizá a otro tipo de servicio pero la franquicia inmobiliaria es para cualquiera para cualquiera que quiere invertir en el en el sector y qué mejor que hacerlo a través de la marca líder en bienes raíces tal cual si nuestro audiencia aquí se se quiere poner en contacto contigo cuál es la página web o el teléfono de WhatsApp quizás que podíamos compartir o la red sociales eh y y mencion el equipo que nos escucharon aquí en el programa de inversiones inmobiliarias siempre me da muchísimo gusto que ustedes puedan conocer eh la marca y y hablar directamente con Gerardo con Samuel y su equipo y saber un poco Cómo pueden avanzar y arrancar en este sector que tiene tantas oportunidades lo vamos a a platicar después contigo eh justamente Gerardo Claro que sí pues nosotros tenemos redes sociales por todos los medios posibles nos pueden encontrar en Facebook Century 21 México en instagram De igual forma eh YouTube eh Twitter incluso que Ya x Ya mucha gente lo Es difícil decir x siempre pensamos difícil olvidarlo correcto pero también a través de mi mi teléfono corporativo que me pueden encontrar el 55 1215 7839 con mucho gusto pued vamos a repetir un poco más lento 55 1215 78 39 o bien a mi correo electrónico Samuel gizard @c 21 mexico.com equ pu si están acostumbrados a mandarnos mensajes lo pueden hacer yo les conectaré con Gerardo y con Samuel de manera inmediata el teléfono del programa es el 5633 12 13 14 fácil 56 33 12 13 14 y les conectaremos rápidamente con con ellos para que puedan platicar de esta oportunidad decía eh Gerardo antes de regresar con Samuel de que hay muchas oportunidades Okay el sector inovo no sé cuántos asesores somos y y y para todos los que quieren ser buenos hay mucho negocio por obtener aquí en México no yo Considero que en el en México habemos cerca de 250,000 asesores inmobiliarios de dónde estoy sacando ese dato en Brasil tiene 212 millones de habitantes con 630,000 eh profesionales inmobiliarios con licencia y certificación si hacemos una conversión por ahí debemos de andar arriba de Los 250,000 profesionales inmobiliarios entonces hay un mundo de oportunidades todavía para que se unan a una franquicia o abran una franquicia depende de las de los perfiles que tenamos que tenemos No de hecho regresando contigo a la expansión Cuando alguien eh Pasa estas entrevistas este proceso cómo le acompañan una vez que haya sido aceptado que las condiciones comerciales hayan sido definidas Cómo acompañan este nuevo a a a franquiciatario a a arrancar y laa nos platicaba un poco de del acompañamiento pero desde tu punto de vista el que presenta la oportunidad a a los interesados cómo les acompañas y te aseguras de su éxito totalmente mira esa es la mejor parte de nuestras franquicias que no solamente la gente está invirtiendo en una marca en una marca reconocida que tiene presencia en 86 países sino que adicional a eso uno de nuestros puntos fuertes como operativos es el acompañamiento como bien lo mencionabas a partir de que el franquiciatario ya se vuelve parte del sistema de Century 21 va a tener un acompañamiento sumamente personalizado para cada una de las etapas de su de su proyecto desde el momento en el arranque el arranque operativo todo el proceso previo Qué necesitamos para aperturar Y a partir de que llega esa apertura operativa todo el proceso de crecimiento productividad e incrementar las oportunidades incrementar número de asesores eh Y y que bueno Esto realmente cree negocios rentables para nuestros inversionistas aquí por eso invitamos si buscan información sobre eh la oportunidad de crear su propio eh su propia inmobiliaria obtener una franquicia de C 21 Pónganse en contacto con Samuel y y Gerardo lo pueden Conectar a través de las redes sociales s 21 en todas las redes como nos decía al programa directamente por teléfono 56 33 12 13 14 háganlo en este momento yo les conecto con Samuel y con Gerardo por supuesto 56 33 12 13 14 Me quedaría muchas horas más aquí contigo pero ya es tiempo de separarnos siempre un placer y bueno no se te olvide venir aquí al coffee bar de Century 21 México no sé si el camarógrafo puede hacer ahí una toma eh Ahorita al final para cerrar sin duda sin duda yo aquí voy a estar cada semana equipo les he dicho que no quería hacer más el programa en en el estudio y yo ya sé porque no quieres venir al estudio y quieres estar aquí siempre porque la oficina es espectacular Bravo felicidades a ti y a todo el equipo Gracias por estar con nosotros equipo ha sido un placer estar con ustedes nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversión inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita