Aprende a usar la Inteligencia Artificial en los Bienes Raíces

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarlos y estar de nuevo con ustedes para otro programa de inversiones y midas yo soy Karim guavi el conductor y les acompaño esta noche de las 9 a las 10 les acompañamos toda la semana de hecho del lunes al domingo equipo no saben pero cambiamos de horario feliz de estar desde este principio de año a las 9 de la noche y vamos toda la semana parece que tenemos muchas cosas que que platicar del sector inmobiliario Y hoy no será nada diferente tenemos grandes invitados me G gusta cuando eh nuestro corum es muy bueno pues que sumamos todos alrededor de la mesa y que aportemos por supuesto a la gente que nos escucha eh ayudamos a la gente a entender Cómo invertir en bienes raíces cómo comercializar los bienes raíces y para los que quieren hacer dinero como asesores Pues siempre son bienvenidos también en hacerlo eh les invitamos a que nos sigan en las redes sociales me encuentran como Karim nimo en x o en instagram allá por fa y no duden en compartir todo el el eh los comentarios las preguntas que puen tener tanto para nuestro esta audiencia como eh Por supuesto nuestros invitados que están conmigo en vivo durante esta hora hoy desde la Ciudad de México pronto estaremos de regreso de hecho en Mérida la última semana del mes de marzo estaremos haciendo unos especiales en en vall adolit particularmente y en Mérida Así que les iremos platicando eh hoy unas temáticas interesantes vamos a platicar de la ía te hubiera dicho Jorge combe que la ía eh Inteligencia artificial sin duda hubiera sido probablemente la palabra clave del 2024 cu y desde principio de 2025 pero como el amigo Trump decidió venir a jugar con la política internacional aranceles Quizás es más la palabra del momento pero contigo vamos a platicar un poco del impacto de esta ella para el sector inmobiliario y nos vas a ayudar a entender un poco cuál es tu visión eh Cómo impactará nuestro negocio Cómo impactará la búsqueda para los asesores quizás la construcción y y todo lo que hacemos y más adelante en el programa tendremos eh Artur Merino también en el programa que nos acompañará él es el Sí el fundador de Río capital vamos a platicar de tu evento entonces que está que tend lugar a principio de de abril en Cancún y Carlos estás por allá no te quedes quieto amigo contigo vamos a platicar de una joya de inversión como siempre durante el programa equipo un gusto poder acompañarlos y a los invitados que están con nosotros esta noche pues gracias por estar acá arrancamos contigo Jorge cómo estás bien bien muchas gracias Aquí encantado de estar de vuelta contigo y poder seguir platicando Cómo están evolucionando todos los temas que ahorita mencionabas bien Ahora pásanos un poco de de de actualización sobre todo lo que ha pasado en en el ecosistema dd 360 nos vimos Hace cuánto 6 meses yo creo que hace meses entonces mucho pasa en el mundo de la tecnología en en este momento Qué pasó y Acércate un poquito al micro por sí eh Bueno cambiando eh prácticamente todos las cosas están revolucionando el el futuro cada vez se acerca más rápido la innovación cada vez es más rápido inclusive para los que ahorita estamos metidos en tecnología hay veces que te sientes como que te estás quedando atrás de la bola a menos de que te estés actualizando todo el tiempo y siento que si para nosotros que estamos construyendo todo el tiempo esto puede llegar a ser algo donde te sientes rebasado te sientes con Demasiada información para las personas que no se dedican a esto más entonces yo lo que le digo al equipo es siempre es que nosotros poco sabemos cómo funciona el celular poco sabemos cómo funciona la televisión pero son productos que usamos diario entonces realmente lo que nosotros tenemos que estar haciendo es cómo bajamos este tipo de tecnología la cual se siente muy complicada muy difícil y muy difícil de entender algo que es un producto que estamos utilizando todos en el día a día y Y es más que ni cuenta nos demos que estamos utilizando Inteligencia artificial y que nos está ayudando para las decisiones diarias de nuestros negocios entonces muy emocionados con el con lo que está pasando y con el futuro sobre todo lo que viene y tratando de construirlo y el tema de frustración el tema un poco de miedo de angustia yo lo tengo desde que arranco la La burbuja tecnológica me acuerdo que los primeros momentos cuando miraba te Crunch cada día decía Pues hay algo nuevo cada día cómo pueden estar capacitándose desarrollando y liderando su negocio a la vez A veces y al final es un poco siempre Oye y dónde está la siguiente fonterra Pero si hablamos típicamente de de la illa Cómo cómo se usa la ya hoy primero en Qué herramientas o qué Tools quizás la gente tiene en su día a día que que está usando Y cómo la usas tú Okay que que vives en el mundo de la tecnología y después hablaremos de cómo ves que va a evolucionar su uso justamente para todos en el mundo Sí digo de de voy de más básico a más complicado pero para empezar el uso de la Inteligencia artificial prácticamente se está incorporando dentro de las actividades que hacemos día a día el las actividades más sencillas de lo que todos le estamos usando chat gpt te puedes meter en vez de en vez de preguntar ahora en Google puedes preguntar directamente en un chat gpt Hay muchísimas versiones hay gemini hay chat gpt hay antropic puedes usar cualquiera prácticamente para lo que lo utilizamos son los mismos en los últimos se meses salieron estos modelos avanzados de razonamiento como puede ser lo uno como pueden ser algunos otros en donde Ahora les puedes dar cosas más difíciles para que teate de resolver Y también deeps fue el primero que nos dio un poco de visibilidad donde podíamos ver cómo estaba pensando estos modelos y cómo estaban partiendo un problema grande en problemas chiquitos entonces primera recomendación yendo de muy fácil la más complicado sería todos métanse en esto entonces traten de entrar traten de preguntar en vez de utilizar Google traten de utilizar una una una plataforma que se llama perplexity es una app gratis perplexity pregúntenle lo mismo que le iban a preguntar a Google pero como buscador ahora úsenlos que se escuchan y que quizás dicen Oye pero si hoy yo uso Google y me funciona por qué tendría que usar perplexity o Cualquiera de esos Sí muy buena pregunta lo de la manera más sencilla Google lo que hace es que indexa las páginas es decir va a buscar cuál es la página que más probable yo estoy tratando de encontrar y me las va a utilizar las primeras cinco o siete van a ser anuncios es decir les van a pagar para estar en esos lugares y yo tengo que buscar Cuáles de las referencias son las que yo estaba tratando de estar interesado lo que hace perplexity o lo que hacen este tipo de de plataformas es que leen las páginas si yo le pregunto Cuál es la mejor marca este o cuál es Cuál es la mejor raza de perros van a leer cientos de páginas van a abstraer la información y me la van a dar completamente digerida y ya en un artículo y me van a decir de acuerdo a los portales o de acuerdo a las últimas este anuncios concursos o lo que fuera Estas son las mejores marcas de los perros y después yo me puedo meter y hacer algunas otras preguntas pero te dan la respuesta entonces la diferencia es Google te da links Google te dice A dónde tienes tú que leer tú que buscar y tú que hacer un consenso por llamarlo de cierta manera perplexity es más parecido a lo que haría un mega Wikipedia en donde te va a dar las respuestas después de haber analizado cientos de páginas de qué es lo que tú estás buscando y después abajo te ponen tarjetas como de seguimiento de si si Jorge preguntó cuáles son las mejores marcas de perro después me va a preguntar Okay Cuál es la mejor marca de perro Si necesito este para cuidar a mi hijo si me gusta correr si me gusta y va a tratar de adivinar Cuál es el perfil y lo que yo estoy haciendo para tratar de contestarme ahora antes de que vayas más allá en en en las herramientas eh si si Google tiene un sesgo comercial que no tuvo al inicio porque yo me acuerdo cuando arranco pues había muy poco espacio de publicidad y pues empezo a encontrar crear esta audiencia y y paso este a este a este modelo de de publicidad y hoy en día pues adwords probablemente es uno de los elementos más importantes de de de su pnl Cómo podemos imaginar que mañana la ía No será lo mismo lleno de publicidad porque hoy lo bueno si te escucho Es que es que hoy hoy no hay este sesgo publicitario y ent no hay nadie que pague a Google o nadie que manipule los resultados como lo hacemos Cuando hacemos seo por ejemplo sí super interesante la pregunta y podemos tomar muchísimos caminos muchísimas aristas Pero el día de hoy Cuál es el modelo de negocios de un tipo perplexity porque Google Te cobra de anuncios Entonces los primeros anuncios cada vez que aprietas ellos le cobran ese link cuando lo apretaste lo que termina siendo perplexity es que te cobran por suscripción se han explorado dos diferentes modelos pero el primer modelo son suscripciones eh donde pagas $ normalmente es el modelo para para perplexity Pro o para cualquier otro tipo de estos de estos modelos de ia y con eso te dan acceso a los modelos más avanzados de razonamiento cuando quiero que algo algo mucho más complicado ellos me estén resolviendo entonces uno es algo que no tiene ningún sesgo que no me está tratando de vender primero lo de los anuncios sino que realmente a través de una suscripción me da la mejor respuesta pero el segundo y lo más peligroso Karim y que para lo que tenemos que estar preparados es Yo creo que el futuro es una mezcla de los dos porque yo creo que pocos Cuando surgen muchos modelos de Inteligencia artificial pocos van a querer estar pagando suscripciones yo creo que vamos a hacer un modelo Premium o free y Y en este modelo gratis el problema es cuando se mezclen los dos porque no vamos a tener capacidad de discernir que es pagado y que no o sea porque lo más peligroso sería un Wikipedia que me da la información las razas de los perros pero que me dice y aparte si quieres comprar un perro la mejor tienda para comprar los perros es tal y yo no sepa si es real lo que me está diciendo o es un anuncio pagado me parece que es es Es hacia donde va a converger todo y lo más difícil hacia allá vamos pero por lo menos de momento es una maravilla ya todo es gratis de cierta manera y está Inteligencia artificial pensando y tratando de razonar para darme las mejores respuestas y para resolverme mis problemas a mí lo que me llamó mucho la atención es de un lado el hecho de que el Internet destruyó los modelos de de de de pago de suscripción inicialmente el periódico por ejemplo y todo lo que venía lo destruyó todo gratuito se recrearon todos estos modelos a base de audiencia y de publicidad Facebook Google por supuesto linkedin y y en menos quizás eh Como eh circunstancia y hoy en día regresamos a modelos de de suscripciones y de manera muy fuerte Okay no tienes problemas a pagar only fans a pagar Eh pues chpt por ejemplo ahora si yo soy portal como lo es como lo son ustedes y si cuando yo era portal mi modelo era muy sencillo agarrar la audiencia la más importante pero la puerta de entrada era Google Qué pasa si mañana la puerta de entrada es chpt perplexity y las otras y los otros modelos creo que hay dos revoluciones que están pasando al mismo tiempo en lo que tiene que ver con los portales y el Cómo buscamos los bienes raíces el primero tiene que ver con Cómo llegamos a estos portales sigue siendo mucho a través de Google a través de los facebooks a través de Instagram a través de cualquiera eh Ya sea a través de seo de estar haciendo optimizaciones de para para cuando la gente Busca Cuáles son los portales o también de estar poniendo publicidad eso no va a cambiar y por lo menos en los siguientes TR años yo creo que los portales todos los portales vamos a seguir tratando de llegar a la audiencia a través de los métodos tradicionales el cambio radical que está sucediendo y lo que sí es realmente un una Revolución nos parece que es lo que nosotros estamos intentando lo que nosotros estamos intentando lo que ahorita les describí de perplexity con Google es lo que nosotros estamos intentando con un proceso de un portal tradicional contra monopolio qué hacemos nosotros en monopolio nosotros programamos asientos de robots por llamarlos de cierta manera que van buscan en todas las páginas y te traen los mejores resultados no cobramos nada nosotros no tenemos modelo de suscripción no tenemos absolutamente nada y lo que nosotros hacemos Es los portales te tratan de enseñar el que más paga el que más paga va a ser el que está hasta arriba y es el super Ultra destacado y después todos los demás vienen realmente las oportunidades y las gemas y las cosas mejores y regresando a la analogía que hacías de los periódicos los anuncios entre más grande el anuncio peor el producto las joyas están en lo chiquito y era el caso el periódico además y pasa lo mismo ahorita con los portales al final los portales el que más le tengo que invertir en el portal es porque probablemente mi producto no es el mejor y terminas encontrando las joyas en la página 16 17 y 18 que es lo que hace monopolio monopolio tiene cientos de robots que se meten en todas las páginas y te van a traer las mejores oportunidades si ustedes seleccionan comprar para vivir por poner algún ejemplo va a comparar cuánto vale todas las propiedades de la Ciudad de México con qué me ofrecen en toda la ciudad de México comparamos las dos capas y te enseñamos nada más la mejor el día de hoy estamos haciendo un ejemplo con con con un cliente encontramos más de 4,000 oportunidades en la Roma Roma Norte Roma Sur y toda esta zona eh Cuando poníamos comprar para vivir había ya 200 oportunidades que se han sentido nada más y nosotros ponemos las 200 oportunidades Por qué Porque nuestro negocio es a través del financiamiento dónde ganamos nosotros si podemos ofrecer que el cliente tenga un buen crédito y pueda adquirir la mejor dado que nosotros ganamos a través del financiamiento queremos que el cliente tenga la mejor opción sea que nos seleccione a nosotros o no entre más barato compre el cliente mejor nuestro crédito mejor colateral mejor absolutamente todo y eso es parte de lo que nosotros vamos a empezar ahorita a tratar de comunicar mejor en donde no somos un portal somos un agregador de las mejores oportunidades en donde a través del uso de Inteligencia artificial te traemos lo mejor pero es el ejemplo que poníamos al principio en donde pensamos que nuestra tarea y nuestro trabajo las personas no tienen que entender lo que estamos haciendo detrás la cantidad de cálculos la cantidad de algoritmos que hay que están pensando y trabajando para ellos para encontrar una oportunidad la cantidad de de de de de simulaciones que estamos corriendo para entrar a los 789 portales que ahorita entramos en este ejemplo que te decía nadie se tiene que enterar simplemente tengo que ver los resultados y tengo que saber que lo que me están trayendo es la mejor opción después de haber analizado en cuestión de segundos 800 portables diferentes y estoy de acuerdo contigo Creo que explicar al mundo inmobiliario además su modelo económico es muy bueno para crear transparencia y crear adhesión Porque todos pensamos Oye pues hay cuándo llegará el siguiente inmuebles 24 eh entre comillas Yo pienso que pues Sería bueno que haya uno ustedes por ejemplo para crear competencia porque al menos en un mercado libre pues sabemos que esto contiene un poco las como las posiciones de de de monopolio pero eh pero si el modelo además es muy diferente y la visión a largo plazo es muy diferente Pues los actores eh tanto usuarios finales como los asesores lo deberían de abrazar ahora si regresamos al al al uso de la ía y y me gustó porque lo tomaste del más de lo más sencillo y vamos a llegar a lo más complicado primero si te entiendo bien y consejo para todos los que nos escuchan es cambia tu comportamiento y empieza a usar estas herramientas familiarízate de la misma manera que cuando arrancaste a picarle al Google pues te parecía raro preguntarle cosas a una caja con una sola eh searchbox Y hoy en día pues es algo que es parte de nuestro comportamiento y Hay que crear este comportamiento pero después si quieres ir más allá y si quieres evitar ser pues reemplazado por una ola de tecnología que te podía eliminar porque yo siento que los gobiernos no quieren ser transparentes con la gente y el hecho de que muchos trabajos pues se van a tener que renovar brutalmente porque pues si yo puedo tener un robot en lugar de 10 empleados porque no tendría un robot No sí y yo creo que justamente estamos ahorita en esta parte de la curva en donde va a empezar el aceleramiento de la adopción de esta tecnología y y y digo suena muy coloquial y un poco trillado lo que siempre dicen en donde la tecnología no es la que te va a reemplazar sino el que te va a reemplazar es alguien que sepa utilizar esta tecnología pero me parece que es real en este caso me parece que en este caso lo que tenemos que hacer es entre más familiarizados estemos con estos sistemas y todo lo que sea automatizable se va a automatizar el caso más importante que yo veo para para tu auditorio para el tipo de gente que nos está viendo aquí el primero podría ser en esta búsqueda de inmuebles los los asesores inmobiliarios se pasan horas Si no es que días haciendo búsquedas de inmuebles nosotros lo estamos cambiando para que a través de un clic en cuestión de 5 segundos es como si hubiera revisado 789 portables y tienes la mejor opción el segundo son los valuadores la manera en la que hacemos los avaluos inmobiliarios ahorita es un modelo muy arcaico muy lento muy manual mu a un evaluador le toma entre 6 a 8 horas y estamos por sacar ahorita hacia finales de mes entonces te doy aquí la Primicia pero vamos a sacar un modelo de evaluación en donde el modelo de evaluación le damos todo el Big Data al valuador para que pueda hacer su trabajo nunca vamos a poder reemplazar al valuador con el knowhow que tiene que ha desarrollado durante años y que siempre hay un View subjetivo Pero lo que sí vamos a poder hacer Cuáles son los mejores comparables Cuáles son las tendencias qu ha pasado con una clasificación de fotos y en este mes Vamos a estar lanzando esta aplicación para que todos los valuadores usen la tecnología porque va a haber una concentración de la de de de de Quiénes son los que se terminan quedando Y por último Yo creo que es búsqueda avaluos Y por último está como los asesores hacen su trabajo al día de hoy el asesor inmobiliario sigue teniendo un trabajo que es sumamente manual desde contestar las llamadas procesarlos listar Buscar comparables prepararse para una reunión Me parece que Prácticamente todo esto va a ser reemplazado todas las tareas manuales van a ser reemplazadas por la Inteligencia artificial para dejar a los asesores para lo que son lo mejor que es un real asesoramiento al cliente realmente decirle al cliente te conviene cambiar la cocina porque fíjate que tu departamento en las condiciones que está lo vamos a poder vender en 4.2 millones pero si remodelamos la cocina corrí Este modelo y lo puedes vender en 5 millones Entonces tienes una tir de X por y convertirse realmente en un asesor al día de hoy lo que hacen muchos de los asesores realmente son procesadores de información para subir a Portales y me parece que eso es muy básico y debería de cambiar por último el las el contestar el teléfono lo lo va a hacer mucho mejor la ya que nosotros contestar los WhatsApps lo va a serc mejor la ya que nosotros pero te te pregunto Entonces yo no sé si viste Netflix Ahora tienes esta serie Halo Okay si si no la han visto les invito a a mirar Halo al final es esta modificación genética de un de un soldado que al final eh se como se mejora con con una ía y al final la yaa puede tomar el control puede hacer todas estas todas estas actividades lo que dices de asesorar porque no es una yaa que asesora y ya no tienes el sesgo de un humano porque la Ya podía asesorar de la misma manera calcular mucho más rápido y hacer todo este trabajo y entonces hay una reflexión que que todos nos hacemos en este caso y y y y yo personalmente porque nunca he vivido esta Revolución Industrial que ha cambiado la economía pero todos estos trabajos o toda esta gente que hace trabajos qu hará mañana sí el en cuanto al asesor yo creo que también va a haber una concentración vamos a pasar de los 10,000 asesores probablemente el 20 30% se va a quedar con la mayoría ya del de de esto tipo de cierres pero van a seguir siendo asesorados por la ia pero Cuántas personas van a comprar un departamento Simplemente porque hablaron con una máquina muy pocos creo que el cierre y el terminar una transacción vamos a necesitar el todavía el contacto en la seguridad que nos da de hablar con una persona con alguien físico entonces creo que ahí todavía estamos lejos de de ser reemplazados por la ía por lo menos por esta parte final de lo que tiene que ver con cerrar el acuerdo y sentirnos que alguien nos está asesorando el el periodo y lo que viene un poco más preocupante es lo que tú dices cuando ves la Revolución Industrial fue un periodo super doloroso por las tasas de desempleo que hubieron durante más de 30 40 años en lo que se reajustó la economía para que las personas que perdieron sus empleos se pudieran emplear en una nuevo empleo Y tratar de hacer este reacondicionamiento de las capacidades Y de lo que podían agregar más valor Me parece que vamos a ver algo parecido Me parece que los siguientes 10 a 20 años Viene un periodo de desajuste donde tenemos que estar preparados cada vez capacitarnos pensar en trabajos nuevos y pensar en cómo mejoramos nosotros si que queremos seguir en la industria en la que estamos cómo queremos mejorar parair impulsados para esta ía si somos de los 10,000 asesores queremos estar en el grupo de los 2000 y los 3000 y gran parte como yo siento que es mi trabajo y el equipo que nosotros tenemos es cómo te doy la tecnología para que seas parte de estos 2000 y 3000 lo mismo va a pasar para evaluadores Lo mismo para desarrolladores Quédate con nosotros Jorge vamos a a tomar un pequeño receso y continuamos equipo estamos con Jorge combe cofundador yode dd 360 platicamos del impacto de la illa en el sector inmobiliario continuamos en el sector inmobiliario perdón continuamos en este programa intentamos eh compartir con ustedes las nuevas tendencias y lo hablamos de una manera muy vulgar muy democrática intentamos ayudarles a entender qué va a pasar y cómo nosotros nos tenemos que que preparar eh Para mí siempre fue un un lema de pues adáptate o vas a morir de cualquier manera Entonces tienes que atacar los problemas de frente tienes que estar en en en la primera Hola en el grupo de early adopters en lugar de estar eh detrás Y hay muchas cosas que la tecnología nos enseñado por ejemplo las redes sociales Hay un montón de personas particularmente los asesores inmobiliarios que esperaron esperaron esperaron a desarrollar su marca personal y hoy en día se dan cuenta que sin esta marca personal pues no pueden conseguir un diferenciador con su cliente y no pueden eh eh Pues generar estas propi dependen de fuentes de de pago que son cada vez más caras la ía para mí es un poco lo mismo pero hay que forzar este este este comportamiento y empieza desde la empresa entonces tú Jorge eh Como cofundador de una empresa de tecnología dentro de un sector relativamente poco tecnológico el sector inmobiliario Cómo llevaste a los equipos a a a tomar este reto les obligaste les latiga les incentivas Cómo separas su tiempo entre estas dos actividades el día a día y lo que prepara el futuro Sí yo creo que desde el punto de vista del equipo es prácticamente imposible el forzarlos a que tengan ellos que adoptar este tipo de tecnologías el la realidad es que tienes que tener a personas que estén motivadas en trabajar en lo que viene en el futuro en tienen que ellos estar completamente obsesivos en estar pensando todo el tiempo Cómo puedo hacer que las cosas cambien el nosotros poco a poco lo fuimos creciendo realmente cuando ves la empresa eh dd 360 nosotros nacimos como un fondo inmobiliario donde le prestamos a desarrolladores para que pudieran hacer proyectos inmobiliarios crecimos muchísimo eh actualmente tenemos probablemente somos el quinto o sexto jugador más grande en el país en cuanto en cuanto a proyectos inmobiliarios en Ciudad de México a lo mejor tenemos la primera posición O la segunda posición de más proyectos financiados pero nos dimos cuenta que no queríamos ser un jugador tradicional de financiamiento y por eso Tuvimos una primera transición en el 2020 donde nos volvimos tecnológicos para mejor entender a quién estábamos financiando pero el cambio radical Yo te diría entra en el 2022 donde nos damos cuenta que se está acelerando y que realmente tenemos que ser parte del futuro para no ser reemplazados nosotros ya sea en la parte financiera o en la parte tecnológica y ahí es cuando empezamos a encontrar a muchísimas personas y científicos de datos Yo te diría el día de hoy Karim tenemos probablemente al equipo más grande de científicos de datos de todas las empresas proptech tenemos a 20 personas que están dedicadas todo el tiempo a análisis de datos y científicos de datos Y sobre todo al uso de Inteligencia artificial y programando modelos y aprendiendo modelos y la otra cosa que también cuando metes una competencia sana dentro de todos los colaboradores por ejemplo a través del uso de herramientas como copilot o algunas otros eh de Inteligencia artificial puedes llevar gran parte de la programación hay algunos otros como cursor y otros en donde pueden ellos ayudarte a a programar y pueden Volverte extremadamente más eficiente cuando si yo veo que mi compañero Está sacando 20% más de líneas de código o 50 o el doble de código que yo entro una competencia sana entonces automáticamente entre ellos empiezan a compartirse Cuáles son los mejores usos y empieza a aumentar el número de código Yo te diría ahorita en los próximos probablemente el último año ganamos un 50% de productividad y es el segundo año que ganamos 50% de productividad entonces eh cuando lo ves En el compounding va a ser increíble el número de de la eficiencia y nosotros pud os haber tomado Dos caminos al día de hoy en la empresa proptech o en d360 en monopolio wigot en todo este ecosistema que estamos haciendo tenemos a 90 personas tuvimos pudimos haber tomado la decisión de acortar al equipo a 20 y hacer exactamente lo mismo o conservar un equipo de 80 y hacer cinco veces lo que hacemos y ahorita en eso estamos y es lo que más me entusiasma tomamos la decisión de conservar al equipo pero con estas 80 personas ahora vamos a hacer cinco veces lo que hacíamos y en lo que estamos trabajando y lo que vamos a hacer los siguientes dos años es construir el ecosistema más grande de proptech para darle soluciones a todos le tenemos que dar soluciones al desarrollador al broker inmobiliario a los valuadores a las notarías al gobierno a todos le tenemos que dar para unir toda la y una capa de Data brutal que hay que crear aquí en México que sería espectacular como la tienes en Estados Unidos que daría una transparencia sobre todo que sería genial Oye Tendremos tiempo de platicar probablemente de la estrategia en el futuro Pero antes de que nos separemos nos quedan unos do minutos quería que nos explicar dentro de dd 360 Cuáles son las empresas que son consumer facing de los que los clientes los usuarios los propietarios que nos escuchan aquí los inversionistas pueden usar Sí gracias por la pregunta y la primera yo les diría la la comercial y que es para cualquier persona que esté buscando rentar comprar o o vender su inmueble para dar información es monopolio.com MX Aquí traigo mi mi playera monopolio Tenemos también mercancía que sacamos y me acuerdo que teas un bar y todo no un restaurante ya lo Cerramos el bar pero nos quedamos con la tienda pero pero pero seguimos con tienda todavía de mercancía el y la primera es monopolio monopolio como les decía no cobramos absolutamente nada pero somos un agregador del 100% de la oferta en qué estamos obsesionados y trabajando ahorita acabamos de sacar el monopolio 3.5 para usuarios que se inscribieron en un Beta Pero va a ser 100% transparente en donde Inteligencia artificial está platicando contigo y te está dando las mejores oportunidades pruébenlo com.mx de nuevo no cuesta nada y déjenos sus opiniones de cómo lo podemos mejorar tenemos un producto para para valuadores que es el que vamos a sacar en este mes tenemos un producto para asesores inmobiliarios que se llama wigot es una plataforma también en donde estamos utilizando Inteligencia artificial principalmente para fortalecer a los asesores inmobiliarios en dos cosas en contestar las llamadas que ellos no lo deberían de estar haciendo en analizar a los leads y prepararse para los clientes para poder ver cuál es el mejor precio Cuál es las mejores fotos cómo tomo las fotos en qué portales los subo entonces queremos volver fácil la vida de los de los asesores inmobiliarios y el tercer nodo o o control Point que tenemos se llama este d360 que es para todas las desarrolladoras donde queremos nosotros convertirnos en su brazo de Data de Inteligencia artificial y donde a través de nosotros les digamos qué precio Qué hacer qué proyecto Cómo es la optimización estudios de Mercado dónde te listas y cómo llevar tu marketing Yo te diría ahorita este es el ecosistema que estamos Armando y tenemos dos o tres nodos más por venir para participantes Oye pues con ganas de verte en se meses no sé qué más nos vas a contar porque cía muy rápido este ecosistema Gracias Jorge por estar con nosotros cofundador yo de dd 360 vamos al corte equipo continuamos es una locura como cambia el sector inmobiliario indíquenos inmobiliarios ustedes qué opinan de este cambio me encuentran en las redes sociales Karim neximo en x o o en instagram indíquenle son sus miedos Cómo se sienten con respecto a la Ella les da miedo les entusiasma eh les preocupa eh se sienten empoderados o amenazados todo esto obviamente nos nos va a ayudar a nosotros a a entender Cómo podemos desarrollar más contenido de valor para cada uno de ustedes pero en el programa también eh siempre buscamos la manera de democratizar la inversión inmobiliaria eh Para mí siempre ha sido un tema de que la gente piensa que para invertir en bien ríes necesitas tener mucho dinero que las oportunidades son las del pasado cuando Existen en realidad y el mercado lo demuestra cada año con un crecimiento promedio del 10% del valor de las propiedades eh demuestra que hay grandes oportunidades y para esta razón Carlos siempre me gusta que vengas con nosotros aquí en el programa para que nos platiques de estas oportunidades únicas que representan eh el primer escalón para quién quiere arrancar en el sector inmobiliario y esto Aplica para todos Cómo estás bien gracias Karim Pues aquí Buenas noches a toda la la audiencia y los que nos ven también por TV bien platícanos entonces si tú tuvieras que recomendar un inversionista dónde invertir de manera inteligente Okay para que pueda tener una buena plusvala eh para que pueda tener seguridad jurídica eh En qué estado recomendarías invertir Y por qué fíjate analizando todo el país Karim indiscutiblemente el estado de Yucatán y te lo voy a resumir en cuatro puntos importantes primero es el estado más seguro de todo el país de todo México y el tercero más seguro de latinoamérica qué genera esto o qué conlleva el el mayor crecimiento Bueno también has tenido aquí analistas que han hablado que es el segundo estado con mayor plusvalía a nivel nacional está pasando por el momento cero porque podemos decir que por ejemplo Quintana ro el Baja California están pasando también por un gran eh eh crecimiento de plusvalía pero ya pasó el momento cero O sea ya Cancún ya ya creció ya explotó Tulum ya explotó Cómo se llama Playa del Carmen ya explotó en cambio Ahorita hay una parte de Mérida claro hacia Progreso te puedo decir que ya explotó pero la parte nororiente que es hacia las playas de San Bruno t chac Puerto y San Bruno todavía tiene un potencial increíble eh O sea ahorita Apenas está empezando Es hermoso San Bruno llegas Me encantan los atardeceres ves ahí a los flamengos volando en v y además los restaurantes todavía ves restaurantes así como con mesas de de coca-cola estas de de de metal no O sea tiene todavía mucho potencial por donde crecer o sea el momento el mejor momento de invertir ahí en esa zona es hoy toda esa parte de Mérida hacia nororiente de Mérida hacia San Bruno no hacia San Bruno y telchac Puerto Eh bueno te hablaba de telchac Puerto porque San Bruno Este ya ya es este es una zona más Residencial donde también tienes casas y departamentos ya con un valor muy muy alto hemos visto algunos de 17 estuvimos la semana pasada Exacto terrenos de 20 millones de pesos pero 20 millones de pesos frente a la playa parece muy caro pero cuando tienes acceso directo a la playa intenta hacer lo mismo en Miami y te vas a dar cuenta que son Quizás 10 millones de dólares la playa Jeff bezos ha comprado en en Florida eh un pedazo de tiera de 250 millones de dólares Entonces ahí es donde está el potencial todavía claro y los desarrolladores que están este construyendo ahí varios departamentos que empiezan desde 3 millones de pesos hasta departamentos openen house de 12 15 millones Pues bueno ellos sacan mucho más de de eso no y bueno tercer punto eh al hablar del estado más seguro también tienes muchísimos beneficios Fiscales para empresas y muchas empresas están localizando ahí Además de que tienes el muelle más grande de de todo el mundo no record guines en progreso que es 8 km de distancia muchas empresas están yendo para allá por beneficios Fiscales y por la seguridad Cuántas empresas no se ya están como que muy molestas de que de repente les roban camiones les roban a las mismas empresas otra ventaja tienes mucha agua entonces las refresqueras las cerveceras están contentas Porque allá tienes buena agua y cuarto el turismo qué te puedo decir Karim tienes cenotes tienes playas hermosas tienes este centros arqueológicos Pueblos Mágicos una de las siete maravillas del mundo Pueblos Mágicos la gran Mérida la gastronomía Entonces esto y más hacen que Yucatán no solo sea un estado de alta demanda donde el precio está a la alza por mínimo 10 años de manera récord sino que también convierte a Yucatán en un portal hacia el futuro un lugar donde los sueños de inversión se alinean con una las regiones más seguras vibrantes prometedoras de México en cada Rincón en esta tierra encuentras un equilibrio perfecto entre lo tradicional y lo moderno lo eterno y lo innovador yo yo estoy bien de acuerdo contigo cuando analizamos eh Mérida y aquí Artur en el en el futuro nos va a poder compartir un poco su perspectiva para terminar esta entrevista porque él ha financiado a muchos desarrolladores allá pero si apartas el tema de la plusvalía eh Y entiendo que pues más demanda eh Pues los precios suben por supuesto y el potencial es importante all Cuál es la oportunidad concreta Es que a mí me gusta que acerquemos a la audiencia una oportunidad concreta asequible que permita a las personas que dicen Oye pues yo ya entendí la tesis entendí la ubicación entendí el segmento inmobiliario pero no sé cómo elegir el producto buenísimo Karim para todos nuestros inversionistas traemos una inversión inteligente en tierra un proyecto de grupo urbe con el cual hemos estado trabajando ya por más de 3 años con varios proyectos triunfadores que ya se empiezan a entregar este año algo muy importante Karim este y eh Hay una inversión donde tú puedes comprar tierra siempre la tierra ha sido el negocio el gran negocio a nivel mundial históricamente hablando no las civilizaciones peleaban por territorio hoy Bueno no tenemos que llegar a eso puedes comprar pero está a muy buen precio entonces la tierra siempre se reevalúa la ventaja eh eh de este proyecto se llama Malik y son terrenos semiurbanizados quiere decir que tú le pones los servicios sin embargo en Yucatán es muy accesible eh poner un pozo poner un biodigestor las celdas solares aunque muchos tienen inclusive luz eléctrica optan por celdas solares porque por el clima te sale muchísimo más barato entonces la ventaja de comprar este tipo de terrenos es que puedes hacerte de un terreno más grande que en en este caso vamos a empezar desde los 350 m cu y no tienes que construir una vez que se entrega el desarrollo eh eh una vez que ya está el fraccionamiento completo no Entonces esto te permite puedes mantener ahí la tierra todo el tiempo que quieras y se va a ir reevaluando Además de que el costo de mantenimiento es muy bajo y ahora sí Karim Entonces si me permites tocar el tema de la plusvalía me gusta mucho retomar a Robert Kiyosaki que él siempre aconseja comprar bajo o en precio él dice tú compras bajo o en precio y lo que hagas después con el inmueble ya no importa Porque tú estás ganando a la compra de manera que el año pasado vendimos un proyecto muy similar que se llamó marolas ahí al ladito a unos metros al lado iniciamos la venta en en marzo del 2024 y los terrenos tipo de 350 Salieron un precio de 105,000 en marzo del año pasado se terminaron vendiendo en 185,000 pes en octubre del año pasado o sea tan solo 9 meses aumentaron más del 55 6% hoy en día el valor de la zona es de 600 el met cu esta plusvalía cuando compras en preventa y por ponerte un ejemplo hoy Malik en su segunda etapa con precio de preventa el terreno de 350 m cu cuesta 149,000 pes y el valor por metro cuad 425 de los 600 que te digo que está hoy en día y son terrenos de tipo Residencial 100% escriturable donde puedes construir hasta el 70 de construcción 30% de área libre eso es importante porque luego nos dicen Oye pero no es gidal no no vendemos nada de gidal no promovemos nada gidal Todo es escriturable estamos están registrados ante el inupi tiene su tablaje su folio que es el instituto de seguridad este jurídica y patrimonial de Yucatán Así que para los que nos escuchan y nos están viendo y no pudieron invertir en marolas hoy Les traigo la segunda oportunidad que es Malik y bueno espero Ahora sí la aprovechen porque ya no hay más tierra en esa zona de este y vamos a invitar a las personas que nos escuchan que puedan estar contigo vas a hacer un webinar entiendo de inversión este jueves 6 de marzo a las 7 de la noche y para los que quieren estar Les pedimos que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 también pueden hacer una llamada perdida o pueden simplemente escanear el código ql que tiene en la pantalla Así es Karim y bueno la promoción que traemos como siempre para para el día de hoy un punto muy importante en la compra de la inversión inmobiliaria es el precio entonces Hoy estamos vendiendo en preventa como bien lo comenté los terrenos están en 149,600 de 350 m cu un gran terreno estamos a 20 terrenos de cerrar la etapa de imara siempre cada vez que cambiamos de etapa el precio indiscutiblemente sube se preventa vamos este cerrando etapas cada casi cada dos meses nos quedan alrededor de 20 terrenos entonces eh y y cuando pasemos a la siguiente etapa va a subir entre un 15 a un 20% por hoy traemos una promoción para los 10 primeros que compren un lote este jueves o sea mañana a las 7 en el webinar vamos a darles 20.000 pesos de descuento en su su terreno y los siguientes 10 terrenos 10,000 pesos de descuento o sea aparte de que estamos abajo del valor por metro cuadrado les vamos a dar un Bono de 10,000 20,000 a los los primeros 10 10,000 a los siguientes 10 y prácticamente con eso estamos terminando esta etapa Así que yo les eh invito a todos a que nos manden un WhatsApp a que escaneen el código que está apareciendo en pantalla para que alguien de nuestro equipo se ponga en contacto con ellos el día de mañana Pónganse muy vivos porque les vamos a mandar un video ahí con un texto y alguien del equipo se va a poner en contacto con ellos nos gusta hablar directamente nosotros ya sea Fernando alegría Luis Hermenegildo Ricardo Villanueva Natalia Perea o su servidor Carlos n nos ponemos en contacto con os por teléfono porque es la mejor forma en que les podemos ayudar Totalmente de acuerdo contigo Carlos y de nuevo para los que quieren estar con nosotros en este webinar les invitamos a ponerse en contacto con nosotros eh hoy mismo 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 pueden escanear el código c que tiene la pantalla y mañana a las 7 estarán con eh calo su equipo es una gran manera de aprender a comercializar Perdón aprender a invertir en tierra y entender Por qué la tierra es finalmente Pues el negocio del planeta Así que 56 33 12 13 14 Gracias Carlos como siempre vamos al corte y continuamos bien bien bien continuamos equipo eh inversiones inmobiliarias Terminamos el programa con fuerza con Arthur Merino coo y founder fundador de Río capital platicábamos de de Mérida antes de de ir al corte con Carlos Nava tú conoces muy bien merida porque acompañaste una gran cantidad de desarrolladores allá a invertir Cuál es un poco tu tu lectura de Este mercado Gracias Karim por por invitarme ya estuve el año pasado por acá Entonces qué bueno volverte a ver esa es esa es tu casa cuando quieras puedes venir Muchas gracias muchas gracias feliz de estar acá Acércate un poco al micro Ah y pues eh Muy muy contento con todos los negocios que estamos haciendo en Mérida nosotros nos dedicamos a acompañar a desarrolladores eh para levantar financiamiento para la edificación de de sus proyectos o la Urbanización también de de tierra ahora que platicaban y Mérida está muy interesante en en cualquiera de los segmentos no río acompaña más a desarrolladores jóvenes que tienen o poca experiencia o necesitan un empujón en la parte financiera y he visto casos bien interesantes donde están más mis clientes hoy es es en Mérida le digo a mi equipo que me debería vivir a Mérida porque estamos ahí yendo y viniendo muy contento con el desplazamiento eh comercial que se está viendo en la parte Residencial principalmente desarrollos eh chicos y medianos que están eh creciendo de manera muy sana se están absorbiendo muy bien tanto de locales como de familias que siguen llegando a vivir a a mria todos los días Entonces estamos muy contentos con eh la absorción el crecimiento sano de de esta ciudad y Eh pues siguiendo queriendo apoyar a más desarrolladores que están invirtiendo en en Mérida Qué bueno que que acompañes eh a estos desarrolladores porque sabemos que el capital el financiamiento es la gasolina literalmente de esos proyectos y sin ello pues no podemos eh desarrollar aportar a la economía mexicana gracias a estas inversiones En infraestructura y eh Por supuesto pues no podemos ofrecer al inversionista mexicano esos rendimientos que platicamos eh con con Carlos justamente anteriormente ahora organizas un evento justamente lamis workshop eh que permite reunir desarrolladores constructores arquitectos consultores alrededor de la actividad inmobiliaria para platicar un poco poco de levantamiento de capital platícanos Sí muchas gracias Karim queremos invitar a todos los desarrolladores que están eh buscando en levantar capital para sus proyectos en zonas turísticas como Mérida como toda la zona de Cancún y toda eh Vallarta eh Los Cabos todas estas zonas turísticas San Miguel de Allende eh es un gran reto como tú sabes levantar capital conseguir financiamiento conseguir recursos a través de crowdfunding entonces este evento va a ser para todos ustedes que están buscando a aprender en estas épocas hay levantamientos tradicionales y otros no tradicionales más tecnológicos como nos compartía Jorge coné y entonces vamos a hablar de cómo se levanta dinero a través de bancos va ir un banco Karim ahí que nos va a explicar cómo está financiando proyectos inmobiliarios en zonas turísticas va a ir un fondo de inversión con un enfoque en proyectos de airbnb que también hay un gran enfoque en este tipo de proyectos y una que me emociona mucho va ir un crowdfunding que está buscando proyectos donde ellos compran ciertas unidades completas las parten en fracciones y las administran a través de airbnb Entonces vamos a ver los tres esquemas tanto banco más tradicional tanto fondo de inversión como crowdfunding para buscar proyectos específicos y Y si alguien quiere participar el evento cuándo es y cuánto cuesta Claro que sí es en Cancún este uno y dos de de de abril ahí vamos a estar tiene un costo de 9500 pesos dos días completos de contenido de pláticas de talleres de todo lo que platiqué y al día siguiente vamos a hacer un recorrido en tres proyectos icónicos de Cancún para que los dueños de estos proyectos nos expliquen cómo le hicieron Cómo levantaron capital y a todos ustedes que nos están escuchando y que digan que nos escucharon a través de del programa de imagen con Karim les vamos un descuento de 1000 pesos para que lo cierren en en 8500 pesos y si nos pueden puedo dar un teléfono adelante adelante si pueden contactarnos al 55 14 66 87 88 repito 55 1466 87 88 ahí los vamos a atender con mucho gusto me hacen favor equipo de la producción de poder ver si pueden colocar este teléfono en la pantalla también 55 14 66 8788 para la comunidad de eh desarrolladores que nos escucha eh mundos o o miembros del mundo financiero que quisieran participar al workshop lamis entonces que tendrá lugar primero y 2 de abril en la ciudad de Cancún Qué buen destino no 55 14 66 87 88 por qué debería de asistir yo como por ejemplo inversionista asesor inmobiliario desarrollador Master broker por qué debería desistir qué voy a aprender gran pregunta Kim Muchas gracias Ahí el mundo está cambiando como decía Jorge ya no es lo mismo levantar dinero hoy que antes de la pandemia ya los levantamientos tradicionales cambiaron hoy hay un público más joven que quiere invertir y hay que usar toda esta tecnología y todas estas plataformas tecnológicas Y entonces también les enseñamos las nuevas maneras de cómo levantar usando estas plataformas y vamos a hacer un ejemplo ahí que hicimos en Guadalajara el año pasado muy interesante y vamos a presentar un proyecto real que está buscando capital y ahí entre todos los asistentes vamos a hacer este levantamiento utilizando la tecnología que en el evento anterior te platicaba levantamos un millón de pesos entre los asistentes cómo le hacemos pues usando la tecnología facilitando la entrada facilitando la decisión en proyectos obviamente revisados y con mucha eh revisión previamente pero los invitaría a conocer las nuevas maneras de acceder a Capital que hoy la mayoría no lo usan por desconocimiento Y te iba decir Me imagino que eh con la tecnología con plataformas de crowfunding con la competición competencia debería decir que existe entre diferentes actores hay eh dinero más menos caro y además con el texto económico del momento probablemente algunos desarrolladores se preguntan Oye pues Cuál es la manera la más eficiente de levantar capital En qué proporción tradicionalmente Cómo funciona esto me financio un poco en crowdfunding para arrancar hago un poco de Friends and family Busco uso mi propio capital semilla a partir de cuándo voy a buscar dinero más institucional Cuál es un poco la recomendación que podías tener aquí Artur Sí muchas gracias muy buena pregunta Pues siempre todo el mundo empezamos con family and Friends yo no conozco ningún desarrollo que se haya brincado ese paso entonces hay que invitar a la a la tía rica hay que invitar al compadre hay que invitar como a nuestro círculo cercano como para esa primera ronda en no donde se compra el terreno y luego viene un poco el reto de el siguiente paso que ahí es donde me gusta meter mucho el capital del crowdfunding que ahí rompemos en pequeños tickets No antes el ticket de entrada a un desarrollo inmobiliario era 1 millón de pesos 5 millones de pesos o 10 millones de pesos y limitaba mucho el el esquema hoy puedes poner el ticket que tú quieras no el ticket que pusimos en Guadalajara fue 350,000 pes y lo rompimos y levantamos un millón de pesos en en 20 minutos Pero eso eh es muy variable hay plataformas que desde 500 pesos entonces cada desarrollo puede romper esos pequeños tickets y abrirlo al público en general y los mismos Brokers que venden preventas también venden tickets de inversión No es un negocio donde rompemos esa pequeña parte y el último tramo ahí sí me gusta meter algo institucional o es el fondo de inversión O es el banco Entonces más o menos en esos tres etapas nos gusta dividir los los proyectos y hay que ser experto en las tres No esas tres nos dan ofrecen dinero en distintos precios y en distintos montos y distintas etapas del proyecto pues invitamos a todos ustedes que nos escuchan la comunidad de desarrolladores que nos escuchan los asesores inmobiliarios que quieren aprender del mundo del financiamiento Si buscas desarrollar y quieres entender la parte del financiamiento Acércate al equipo de Artur Merino coo y y fundador de Río capital contáctalo al 55 14 66 87 88 él te podrá platicar más de su evento l tamis workshop equipo ha sido un placer estar con ustedes nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias Hasta luego soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscribe al Canal y activa la campanita