¿Donde se vive mejor, Playa Del Carmén o Cancún?

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giavi. Qué gusto saludaros. Soy Karim Giavi, conductor del programa de inversiones inmobiliarías y continuamos con nuestros programas remotos. Saben que son mis favoritos. Hoy eh en nuestro especial Rivieramaya hemos decidido hacer un foco sobre Cancún y Playa del Carmen. Nos van a acompañar actores relevantes del sector que van a compartir con ustedes puntos de datos de análisis muy concretos sobre el desempeño de este mercado, pero también su perspectiva sobre el desarrollo inmobiliario en la zona. Sin duda, esta zona ha sido una de las zonas que más dinero, más riqueza ha generado a lo largo de los últimos eh 15 años. Y es interesante poder compartir con ustedes un poco de la perspectiva del desarrollador, eh la receta de su éxito y cómo él planea sus siguientes pasos.

Empezaremos con el rey de la data de esta zona. nos acompaña eh Arturo eh Garcidueñas, perdón, quien es el regional partner eh de México y del sureste para 4S Real Estate. Saben que tenemos una colaboración estrecha con varios eh responsables de 4S que nos acompañan en el clima inmobiliario en el programa de inversiones inmobiliarias y hoy desde Cancún, su base CD, Arturo nos hace un espacio para poder platicar un poco de la dinámica. Él sin duda tiene el pulso sobre el mercado porque habla con todos los desarrolladores. Intenta analizar cuáles son las ventajas competitivas de cada producto y de cada mercado. Más adelante nos acompañará César Fernández del Campo, quien es el CEO de Macundo Desarrollos.

Ahí vamos a descubrir qué hay dentro de la mente de un desarrollador, cómo piensa, cuáles son sus miedos, cuáles son sus aspiraciones, cómo desarrolla, cuál es la visión que él tiene para poder crear productos que se van a adaptar a la necesidad del mercado. Y esto quiero que ustedes que tengan esta aspiración de poder en algún momento desarrollar o comercializar bienes races, quiero que puedan estar atentos con nosotros y nos acompañará nos acompañarán, perdón, para la última parte del programa y la primera hora de nuestra segunda hora de programa, eh, los equipos de Vela Towers. De hecho, aprovecho para agradecerlos, aquí estamos eh dentro del desarrollo de Velowers, un desarrollo que ya está entregado con algunas etapas adicionales y eh nos hicieron un espacio dentro de la Casa Club.

para que podamos hacer este programa. Como ven, hacemos todo lo posible para ayudarles a tener eh mucha información, mucho contenido sobre el mercado inmobiliario. Les invitamos a seguirnos con nosotros o a seguirse más bien con nosotros durante las próximas 2 horas. Arrancamos. Arturo, es un gusto saludarte. Eh, tú eres, como decía, el regional partner México y del sureste para 4S Real Estate. Es un gusto tenerte en el programa. ¿Cómo estás? Muchísimas gracias, Kim. al contrario por la invitación por este espacio y recibirte aquí en Cancún, este la sede de esta zona sureste para 4S estate que tu servidor representa desde hace 10 años prácticamente aquí ya teniendo la fortuna de estar por acá con todos nuestros amigos desarrolladores y como saben, pues tratando desde la parte de consultoría y de la visión de consultoría para proyectos inmobiliarios darles herramientas para tomar mejores decisiones a todos nuestros clientes.

Ahora, en mi intro decía que eh este mercado Cancún y toda la Riviera maya sin duda es uno de los mercados turísticos que más riqueza se ha generado en materia inmobiliaria. platicamos regularmente juntos del hecho de que pues en bien raíces el mejor momento para comprar era ayer. Entonces si tienes la intención de comprar no procrastinas, no esperas a mañana y tú obviamente desde tu perspectiva has visto como hace quizás 20 años había tierra extremadamente económica en algunas zonas de la Riviera y hoy en día pues esta tierra es cada vez más escasa. Entonces, ayúdanos a entender eh desde la perspectiva del desarrollador, desde la perspectiva del inversionista patrimonial, pero también la persona que intenta hacer trabajar su dinero.

¿Cuál es un poco el panorama de esta región? Bien, pues mira, la verdad es que como bien dices, desde hace 20 años esta zona tenía una dinámica impresionante a nivel inmobiliario, ¿no? Obviamente muy anclada de la dinámica económica, la dinámica eh demográfica. es una de las zonas, por lo menos el municipio de Benito Juárez, Cancún, que tiene una proyección de crecimiento muy por encima de lo que está pasando a la media nacional. Somos el municipio que más va a crecer en los próximos años bajo los análisis y tendencias y este que hacemos nosotros en 4S, vemos cómo va a haber un crecimiento exponencial a nivel demográfico, lo cual va a traer y va a requerir de anclarse de servicios, de equipamiento, de vivienda, de toda la parte de de del desarrollo inmobiliario, ¿no?, que lo hemos visto en en los últimos años.

Entonces, como bien dices, si bien el año pasado fue un año complejo a nivel general en México, no solo en esta zona, sin embargo, esta zona fue resiliente. ¿Por qué? Porque el mercado veía las oportunidades de cómo invertir su dinero. Es inversionista especulativo, es inversionista patrimonial. Sí, desacelera un poquito el mercado, más sin embargo, hay una buena respuesta del mercado de entender que esta es una zona que va a seguir creciendo y que va a tener una crecimiento, una tendencia bien interesante. Ahora, un minuto para pararte para para que la gente entienda. Reciclar el crecimiento que ha tenido esta zona durante eh la pandemia es sumamente complicado, que literalmente era una de las únicas zonas del mundo abierta con una calidad de vida muy por encima de todo lo que existe en el mundo y de un día para otro pues se ha transformado en en un mercado sumamente internacional con todo México que quería comprar y venir aquí y todos los extranjeros que también aprovechaban los apoyos que tenían en sus diferentes países.

Yo tengo amigos franceses que habían recibido eh algunos eh préstamos a a tasa cero de parte de su de gobierno francés que dijeron, pues ahora con esto me voy a de vacaciones y voy a gestionar mi negocio a distancia. u otros que recibían su sueldo hasta el 85% de su sueldo pagado por eh los servicios de asistencia ya eh de sus países de nuevo para que decían, pues ahora puedo yo estar 3 cu meses aquí y esto ha detonado un boom, una demanda superior a lo normal, ¿no? Sin duda, como bien dices, es es difícil replicar la situación que nos pasó aquí en Rivera Maya después de la pandemia. Como bien dices, fuimos de las zonas que fue más laxa a nivel nacional, México en general, pero Rivera Maya en particular, en donde se permitió todavía movilidad, se permitió un poquito ese de de de de esa parte de de menos restricciones, lo cual nos hizo crecer muchísimo después de la pandemia.

de la zona tuvo un pico importantísimo en las tres ciudades más importantes, como bien decíamos, Cancún, Playa del Carmen y Tulum, no fue la excepción y que bueno, ya hemos venido generando esa estructura inmobiliaria, ese ciclo inmobiliario. Algunas de las ciudades han estado un poquito más rezagadas que las otras, más sin embargo, seguimos siendo una zona de mucho prestigio y de mucho apetito para el inversionista, como dices, una variabilidad de productos bien interesantes, esquemas bien interesantes también para para ciertos tipos de productos, ciertos giros inmobiliarios en específico, que nos ha hecho una zona bastante atractiva, bastante resiliente, como te platicaba, si bien hemos tenido factores macros que han afectado a nivel general la industria inmobiliaria, no específicamente en la Ribiera Mayas, a nivel general temas de elecciones, Estados Unidos, México, que el año pasado fueron algo complejo, el tema de ciertas eh cambios en la legislación a nivel nacional, este tas de interés un poquito altas en México, como bien lo mencionabas, versus otros países en donde las tasas son muy interesantes y en donde el mercado nacional y extranjero estaba viendo como un refugio interesante poner su dinero en ladrillos más que poner su dinero en la banca en donde era un poco más complejo, hay volatilidad importante, la sigue habiendo, ya estamos estabilizando un poco y sí vemos que de alguna manera, si bien el año pasado, sobre todo el segundo semestre del año Karim fue complejo, sin duda, ya vemos que vamos a empezar a ver un tema de recuperación en este 2025, ¿no?

Nosotros cada año hacemos una encuesta de panorama inmobiliario a nivel a nivel México y a nivel Latinoamérica, en donde entrevistamos o encuestamos a desarrolladores, e profesionales de industria, despachos de arquitectos, consultores y sí vemos que hay un un panorama mucho más alentador. es el sentimiento justamente de de de la comunidad aquí mobiliaria, porque yo me acuerdo muy bien que hace dos años cuando platicábamos muchísimo había este foco ni shoring ni shoring shoring shoring que era una palabra clave muy importante y la escuchamos menos porque pues ahora con las tensiones regionales que existe, pues en realidad hay un poco más de prudencia de este lado, aunque haya una demanda importante todavía.

Sí, sin duda. O sea, yo te diría que eh ciertos elementos siguen siendo fundamentales en la Riviera Maya. El tema de segunda vivienda es uno de los motores más importantes. Somos una industria terciaria de servicios, hotelería, este que es muy importante y que ha tenido un crecimiento brutal. De hecho, parte de las del análisis que hicimos en esta encuesta fue entender bajo la visión del desarrollador y y del y del líder de la industria cuáles eran los giros que veían con un mayor potencial de crecimiento. Lo primero fue vivienda vertical. El tema de departamentos a nivel general en México es lo que creen que va a seguir creciendo y tendiendo a crecer en tema de ventas. Eh, después viene la parte vivienda horizontal, que ahí se vuelve el reto.

Como bien decías Karim, ya la tierra no es tan sencilla, escasea y es mucho más compleja o cara. Entonces, ya la parte horizontal acaba siendo un tema más estratégico y el tercer giro más importante fue la parte de hotelería y turismo, precisamente entendiendo que hay una recuperación ya muy importante, muy trascendente y a nivel de Rivera Maya seguimos creciendo de manera relevante, ¿no? Ahora vamos a intentar eh aprovechar si quieres tu visión global y vamos a intentar hacer un foco sobre cada uno de los mercados, Cancún, eh Playa del Carmen y Turum. Me interesa tener un poco tu perspectiva tonto en materia de dinamismo, pero antes de llegar al desempeño del mercado, prefería que nos concentremos sobre las características de este mercado, porque el mercado de Cancún, por ejemplo, que es tan vasto, tan amplio, es una ciudad muy importante hoy en día, más de un millón de personas, hablabas de crecimiento poblacional importante en Benito Juárez, lo que aunque haya todavía mucho turismo debe de impactar el tipo de vivienda que se construye para soportar eh justamente justamente la industria turística y me imagino que en Playa del Carmen y en Tulum vamos a ver fenómenos distintos de configuración del mercado inmobiliario, por supuesto.

Y y como bien lo mencionas, son microcosmos cada una de las tres ciudades dentro de Rivera Maya, Cancún, como te decía, siendo un poquito la la base importante en donde tenemos o proyectamos un crecimiento. Fíjate, Karim, este dato es bien interesante. Al 2050 la proyección de crecimiento a nivel poblacional la proyectamos en 250%, 249%. 200 es una locura lo que va a seguir creciendo la zona. Entonces, realmente va a haber una un requerimiento, como bien dices, sí, va a haber un mercado de segunda vivienda importante, pero sobre todo de primera vivienda, en donde tenemos que anclarnos con ciertos proyectos, con ciertas zonas y con ciertos productos de segmento residencial, medios económicos incluso, que de nuevo se vuelven cada vez más complejos para dar soporte a todo ese crecimiento que está pasando en la zona, a todas esas empresas, a todas esas industrias.

La parte logística va a tener un un tema mucho más relevante también aquí, específicamente en Cancún. Entonces vamos a empezar a ver cómo hay una necesidad de producto en la base de la pirámide poblacional importante que hoy en día no se está tendiendo y no se está cubriendo. De nuevo, empezamos a desarrollar o empezamos a ver cómo los proyectos se nos están yendo a las escalas altas de la del precio de la de la pirámide socioeconómica y necesitamos darle un soporte en la parte media, ese producto eh de vivienda de cualquier tipo de formato, Karim, pero que cubre esa necesidad porque es lo que más está creciendo en la zona, ¿no? Playa del Carmen, por ejemplo, un factor un poquito diferente, sigue siendo un tema turístico importante.

Se Home eh sufrió un descalabro hace algunos años y ahorita este vemos una recuperación bastante interesante de Playa del Carmen en específico. Vemos un despunte bien importante en el producto de segunda vivienda y también en una necesidad importante del producto de primera vivienda. ¿Por qué? porque estás en en la parte media de toda esa parte de Ribiera Maya, en donde la gente que trabaja en ciertas zonas y en ciertos hoteles, pues necesita un lugar dormitorio. Entonces, Playa del Carmen es un factor complementario esa parte e incluso Puerto Morelos lo está empezando a hacer, en donde todavía se puede lograr hacer producto de cierto nivel de precio, de cierto segmento más hacia esa parte media económica, como platicábamos que pueda dar ese soporte, ¿no?

¿Qué es lo que va a faltar? Equipamiento, eh hospitales, toda esa parte complementaria también como un tema inmobiliario es lo que vemos que hay áreas de oportunidad interesantes y en donde vemos que también la parte públicoprivada tiene que hacer ese match para que de alguna manera se haga todo ese soporte. Finalmente, tu loom, ese sí es una dinámica un poco mucho o el enfoque va mucho más hacia el tema de segunda vivienda, un tema de inversión importante. Ahorita sí vemos este ese ciclo inmobiliario que va un poco a la baja en Tulum de manera trascendente. Entonces, de alguna manera sabemos que es es es un bache que regularmente pasa en todos los mercados. Ahorita estamos un poquito en esa parte baja, tu loom con mucho inventario, sigue habiendo demanda, pero obviamente se mueve un poco más lento al haber una cantidad de inventario importante.

Y creo que ustedes entiendan, equipo, porque hay dos juegos, obviamente en el sector inmobiliario. El juego del inversionista que esté invirtiendo en preventa y quiere, obviamente, salir del trato en el momento en el cual le entregan su vivienda, eh, poco antes con una cesión de derecho, solitamente después, una vez que haya escriturado. Y aquí pues es importante que puedas estar en el timing adecuado del mercado. Cuando hablamos de que pues son mercados que han sufrido un poquito es porque en realidad hay un aumento tan importante de de de oferta eh de inventario que viene del hecho de que pues los desarrolladores reconocieron el destino como un destino atractivo, que pues el ritmo de absorción es un poquito más lento y por ende pues si tú estás buscando nada más hacer trabajar tu dinero, pues vas a tener un ritmo un poco más lento.

Ahora, todos los que compran de manera patrimonial con la idea de que el la vivienda esté pagada parcialmente o en totalidad por un tercero, que es lo que yo hago principalmente, al final del día tienes una visión a largo plazo. Esta visión a largo plazo en este destino debería de haber, no sé, una catástrofe natural que ni puedo imaginar para que este destino tenga que sufrir y hablo de la región en su totalidad pueda sufrir realmente, ¿no? Sin duda. Y y de hecho para nosotros también es un tema y para todo tu tu auditorio y todos los inversionistas que están interesados o que tienen apetito en la zona, es bien importante entender que si bien estamos en un ciclo un poquito más bajo, hay oportunidades.

¿Por qué? Porque precisamente ese inventario genera que el desarrollador haga estrategias mucho más agresivas a nivel de los precios. es una buena oportunidad para el inversionista, entendiendo que es una inversión un poco a más mediano largo plazo, sin duda, como bien lo mencionas Karim, pero hay oportunidades interesantes en Tulum, en Play al Carmen y sin duda en Cancún también, ¿no?, que es una de las más resilientes. Va, quisiera que que hablemos un poco de de del tema de crecimiento poblacional. Era muy interesante lo lo que mencionaste. 249%, ¿cómo llegan a calcular esta data? ¿Sobre qué se basan para son proyecciones que hacemos en base a los datos de INEGI, no? de repente eh eh la la data primaria que es para para nosotros bien importantes tiene cierto rezago.

Entonces, tenemos que hacer proyecciones. Nosotros internamente tenemos un equipo de economistas bien interesantes que nos ayudan a hacer todas estas proyecciones y es precisamente en base a esas datos primarios con los que contamos de de bases de datos a nivel gubernamental. Empezamos a hacer estas estimaciones también un poquito en base entendiendo toda la parte de llegadas, toda la parte de turismo, la inversión que está llegando a la zona. Entonces hacemos cruces de de bastantes este datos de información para que podamos llegar a ese tipo de de de datos bien interesantes y llegamos a poder comparar el crecimiento del municipio de Benito Juárez eh en comparación de otros municipios o de otras ciudades.

Por ejemplo, cuando dices 249, ¿cuál serían las otras regiones que estarían creciendo ritmo alto? las que estábamos un poquito abajo, Tijuana había tenido un crecimiento también muy importante, ¿no? No esos niveles, pero también Querétaro en algún momento tuvo su pique, ahorita ya está un poquito más estabilizado. Este, Mérida es la séptima, octava zona metropolitana que también está teniendo más crecimiento aquí en la parte del sureste. Entonces sí, sobre todo son ciudades un poco más urbanas ahí lo interesante es que no somos una ciudad tan urbana, que ya estamos empezando a hacerlo. Entonces, eso es un poquito el brinco que nos da y es algo bien interesante. Yo tengo pocos años aquí, te puedo decir que he visto el el cambio y y a veces me pregunto, ¿a qué ciudad podría comparar Cancún?

Y dime, dime, ¿qué opinas tú? Yo en mi cabeza la comparo un poquito entre Miami, Barcelona y Orlando. porque digo tiene este este lado del destino, no solo la playa, tienes los parques aquí, los mucha gente puede venir, tiene esta este aeropuerto, esta infraestructura que es de primer nivel a nivel internacional, un poco a Miami porque la zona de Puerto Concun, obviamente toda la costa de playa que tenemos hasta Tulum, pues permite a la gente vivir experiencias frente a la playa que son impagables en en muchos mercados modernos y un poco a Barcelona por el tamaño y el ecosistema que Y ya no es solo turístico, ahora tienes empresas, hay bodegas, por ejemplo, en el camino hacia Playa del Carmen, lo que no hubieras imaginado, parques logísticos, es un lado un poco más urbano.

Exacto. Yo creo que es un es un es una buena sinergia esas esas ciudades que comentas. Creo que Orlando es un punto comparativo importante eh como ancla turística, como ancla de parques, entretenimiento, conferencias, un tema de destino también conferencias bastante importante. La parte de un aeropuerto, como tú dices, muy consolidado, que incluso está en crecimiento, están haciendo expansión ya porque nos está quedando corto ya el aeropuerto, nos está ayudando bastante el tema de del aeropuerto también de Tulum como un como un brazo secundario para que haya una conectividad aérea eh más importante a la parte sur estado de de Quintana Ro. Este, y a ver, el Tren Maya está empezando a tener cierta relevancia también ya con ya con un trazo prácticamente conectado hasta Tulum, este, desde Tabasco, entonces ya empieza a ver una movilidad distinta, empieza a ver distintas posibilidades para el usuario, tanto local como nacional y extranjero, lo cual hacen que la dinámica pues sea bastante interesante.

Va, Arturo, antes de que nos separemos, platícanos un poco de lo que haces tú de la mano de los desarrolladores, en qué momento te buscan. Hay uno que va a estar con nosotros justo después y vi con interés cómo estaba buscando información estratégica para continuar eh hacer crecer tu negocio. Pero, ¿cómo operas con ellos? Platícanos de 4S. Sí, nosotros como les platicáamos somos una empresa de consultoría, tenemos ya 20 años en el mercado. Este año cumplimos 20 años ya como una empresa eh especializada 100% en proyectos inmobiliarios. Karim, ¿cuál es la la estrategia y la metodología del grupo? Es bien interesante porque se adapta al tipo de cliente, a la necesidad del proyecto, al momento de los proyectos de los clientes, desde entender en un terreno cuál es el uso más rentable o el potencial más rentable de un terreno a través de análisis de mercados profundos, ayudarles a conceptualizar sus proyectos, ayudarles con las estrategias de marketing, ayudarles a generar sus marcas, ayudarles con las estrategias de comercialización de proyectos digitales e incluso si se requiere la parte también de operarles comercialmente sus proyectos.

damos un una herramienta integral, una solución integral también a nuestros clientes con empresas hermanas con las que contamos. Tenemos plataformas digitales para todo el monitoreo de la información de la oferta en las principales ciudades en México que se llama Ready. Este, tenemos por ahí también un una empresa hermana que se llama Rio Capital, que también es parte del grupo de 4S, de la familia de 4S, que está enfocada en la parte consultoría financiera para los pa y a ti si te quieren contactar, ¿cómo lo pueden hacer? a través de nuestras redes sociales 4S Real Estate, en nuestra página web, LinkedIn, en todas las redes sociales estamos como 4S y bueno, ahí pueden encontrar cada una de las zonas de nuestra de nuestras regiones para que puedan contactarnos y podemos darles información que requieran.

Gracias Arturo Garcidueñas, regional partner el sureste de 4este Real Estate. Muchísimas gracias como siempre. Vamos al corte equipo. Continuamos. Bien, continuamos equipo de nuestro especial Rivieramaya con la suerte de poder estar aquí haciendo el programa desde casa. Estamos en la Casa Club de Vela Towers, a quien agradecemos por supuesto el espacio. Continuamos eh nuestro programa platicando esta vez con César Fernández del Campo, sillo de Grupo Macondo. César, es un gusto tenerte con nosotros aquí en el programa. Antes eh de de entrar al aire, platicáamos un poco juntos de qué preferirías tú, ¿vivir e invertir o desarrollar en Playa del Carmen o desarrollar vivir e invertir en Cancún? y tu respuesta fue muy interesante, eh, la vas a compartir.

Y entonces dije, pues es que vamos a intentar entrar dentro de la cabeza de un desarrollador, ¿okay? y intentar un poco eh entender cómo funcionas, cómo piensas, cómo identificas oportunidades. Pero antes de que lleguemos allá, platícanos un poco de ti, platícanos un poco de Grupo Macondo. Muchas gracias, Karim, un gusto como siempre platicar contigo. Eh, mira, Grupo Macondo, que tengo ahorita el honor de dirigir, eh, ha buscado entender en el ciclo económico cuáles son realmente los factores para para invertir. Ahorita me preguntabas, Cancún, Playa del Carmen, Tulum, ¿cuál es en donde nos interesa invertir? Realmente en el ciclo económico hay oportunidades en todas las ciudades, pero nosotros estamos especializados específicamente en second home vacacional.

Entonces, te podría decir si nos vamos por uno, Tulum, todo el mundo habla de que el mercado está bajo en Tulum. Realmente el mercado ahorita en Tulum está enfocado en un sector diferente al que creció en su momento. En Tulum vale muchísimo la pena hacer eh primera vivienda, se absorbería por completo la primera vivienda, se absorbería también todos los temas comerciales. Eh, van a bajar los precios de la vivienda en Tulum, por lo cual va a empezar a llegar mucha gente y van a tener van a hacer falta servicios. Esto es lo que hace Grupo Macondo realmente estudiar con estudios de mercado. ¿En qué momento estamos para ver qué es lo que tenemos que desarrollar? Nosotros que estamos especializados en second home determinamos, por ejemplo, que ese no es nuestro momento.

En ese lugar van a entrar otros desarrolladores que están especializados en ese producto y van a hacer crecer esto. Después viene Playa del Carmen. ¿En qué momento está Playa del Carmen? Estudiamos los estudios de mercado para determinar qué es lo que nos conviene. Primer Playa del Carmen específicamente está recibiendo muchísima gente que llega a vivir de distintos lados del mundo. De distintos lados del mundo. Realmente es una ciudad cosmopólita por completo. Entonces ahí necesitamos vivienda que esté rondando entre los 4 y 7 millones de pesos, que es vivienda de un de un buen nivel, se está absorbiendo toda. Si nos vamos a Cancún, que es una ciudad mucho más consolidada realmente aquí, como como estaba escuchando en su momento que va a haber crecimiento poblacional, es primera vivienda, que lo están hablando, vivienda residencial y temas comerciales y de servicio.

O sea, realmente eh nosotros lo que vemos es primero nos profesionalizamos en un producto. Hay desarrolladores que se profesionalizan en varios, o sea, que tienen primera vivienda, se con vacacional, comerciales, industriales y que pueden abarcar varios. Nosotros estamos enfocados en un producto ahorita con planes de diversificar e irnos a otro, pero eh en cualquier momento se puede invertir en esta zona. Aprovechamos justamente el hecho de que nos des un poco de de espacio para entender cómo piensas. Recordemos un poco la historia del grupo, cómo llegaste tú del punto de vista de la construcción al desarrollo inmobiliario y ayúdanos a desarrollar un poco este camino de oye, pues, ¿hacia dónde va el grupo?

Okay. Sí, mira, el nosotros como te había platicado alguna vez, veníamos de la construcción, nuestro primer pie dentro del desarrollo inmobiliario era éramos constructores. De ahí empezamos a entender cuáles eran nuestras fortalezas y no era precisamente la construcción, sino era la estructura financiera de un proyecto y fuimos migrando a esto dentro de como nos pasa a los emprendedores, de repente queremos abarcar muchas cosas y ya queríamos poner una comercializadora, mantuvimos algo de la constructora, eh administramos propiedades y después fuimos cerrando todas estas para profesionalizarnos y algunos grupos lo llegan a hacer, pero yo tampoco sé cómo llegan a estrecharse, estirarse tonto en cinco líneas de negocios.

de especialistas esencialmente, ¿no? Es bien difícil eh lograr eh dentro del desarrollo inmobiliario hay muchos negocios, muchos negocios dentro de y creo que el desarrollador inmobiliario realmente se dedica a coordinar todos estos estos prestadores de servicios. Ahora, ser desarrollador y prestador de servicios al mismo tiempo se puede lograr. Es un trabajo dificilísimo y tiene que haber mucha gente para poder apoyar a esto. De de tu perspectiva sobre un poco el dinamismo de la región, ¿okay? Independientemente de de eh de los mercados y de las condiciones de cada una, cuando tú ves esta región Rivieramaya, ¿qué qué eh potencial de crecimiento le ves a mediano largo plazo? Mira, yo lo que veo en la Riviera Maya es que hay tres polos que realmente están atrayendo distinto tipo de distintos tipos de personas.

Cancún, el principal, no deja de crecer y no dejará de crecer. Realmente este es como el centro económico de cuando le va bien a Cancún, nos va bien a toda la Riviera Maya. Entonces, eh después viene Playa del Carmen. ¿Qué pasa con Playa del Carmen? Playa del Carmen está el centro de esto realmente eh la zona de servicios de la Riviera Maya aterriza en Playa del Carmen. Nosotros en Playa del Carmen eh tenemos tres aeropuertos internacionales alrededor. Tenemos el aeropuerto de Cancún, el aeropuerto de Cozumel, el aeropuerto de Tulum. Ahora, desde aquí es donde se puede mandar la el mundo inmobiliario prácticamente reside en Playa del Carmen y desde ahí venden Cancún, desde ahí venden Tulum, Cozumel, Holbos, Bacalar, Isla Mujeres, todo, todo está centralizado ahí por Playa del Carmen hay que pasar de manera obligatoria.

Entonces realmente lo que hace esta ciudad es ser el centro de servicios de la Riviera Maya. Muchas veces no sabes en dónde empieza y dónde termina Cancún, Puerto Morelos, vas avanzando y estás completamente conochente mi siguiente pregunta sobre la expansión de esta eh urbanización y a ver si en algún momento no termina siendo un solo municipio, entre comillas interconectado. Vamos a aprovechar que estés con nosotros en este programa especial de Riamaya. Vamos a tomar un pequeño receso. Regresamos después del corte y continuamos con César Fernández del Campo. Aquí estamos con el co del grupo Macundo. Continuamos. Una de las grandes oportunidades que tenemos aquí en Grupo Imagen y y TV Multicast es compartir con ustedes cada día de la semana un poco de lo que sucede en el sector inmobiliario y agradecemos por supuesto a todos ustedes que nos siguen, que se informan, se educan gracias a este sector.

Yo siempre digo que a México, México necesita una comunidad de inversionistas importante, como lo vemos en otros países, en Estados Unidos, personas que entendieron que el vehículo inmobiliario es un gran vehículo seguro para poder invertir y hacer crecer su patrimonio. Y si bien hablamos mucho de las preventas, podíamos hablar de todos los segmentos inmobiliarios. Y les invito a que eh se queden con nosotros, compartan a través de las redes sociales lo que les gustaría que nosotros abordemos en el programa. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram en X y siempre feliz de poder saludarlos y platicar con ustedes directamente por allá. Ahora, en este especial, Riviera Maya en un formato en el cual además de platicar del mercado, quisiera eh inspirarlos a que puedan vivir la vida que quisieran.

Una de las cosas que permite el sector inmobiliario realizar es poder operar, comercializar por todas partes o poder cambiar de residencia y vivir en un destino. Fue mi caso y así pude eh alcanzar cierta libertad tanto de tiempo como económica. Y me gusta el hecho de que ustedes se den cuenta que es posible cambiar totalmente su realidad y vivir en el paraíso que representa la Riviera Maya o los diferentes destinos que compartimos a través del programa. Nos acompañan siempre actores relevantes del sector inmobiliario que están dentro de la máquina, literalmente, que hacen funcionar esta máquina y por ende cuando compartan su perspectiva, ellos nos ayudan a entender las estrategias ganadoras.

Aquí conmigo César Fernández del Campo, CEO de Grupo Macundo, y él mismo nos va a ayudar a entender lo que pasa en la cabeza del desarrollador. Imagínate, esto es una posición privilegiada de poder entender cómo piensas. Y platicáamos antes de corte un poco del dinamismo de diferentes mercados, del desempeño del crecimiento a mediano plazo. Y yo te decía, oye, esto se va a terminar siendo casi casi una sola larga ciudad. Esos cuatro mercados se van a conectar. Cancún, Puerto Morelos, Puerto Morelos, Playa, casi estamos. Y después si extiendes Puertoaventuras, quizás si extiendes estatulum. ¿Cómo ves tú el crecimiento de la zona? Por eso le llaman Ribiera Maya, porque realmente no sabes dónde empieza y dónde terminan estas ciudades.

Nos movemos dentro de la riviera e los que vivimos aquí como si fuera una sola ciudad. Se va a conurvar en algún momento cercano. Incluso ya hay ciudades conurbadas. Yo te platicaba, vives en Playa del Carmen, vas a hacer el súper a Cancún, vas a comer el fin de semana a Tulum y de repente te vuelves a Puerto Morelos. Realmente es una zona, es es un boulevard que realmente nos comunica de Cancún a Tulum y que próximamente se van a acercar las nuevas ciudades que tenemos al sur como Bacalar, Majahual y Chitumal que también están creciendo con el apoyo del Tren Maya que está llevando mucha gente para allá. Eh, y pues realmente te diría que esto funciona casi como un país solo, ¿no? Eh, ahora entremos en en en la cabeza del desarrollador aquí con la perspectiva, si quieres, de que e el trabajo del desarrollador es crear valor.

Ustedes compran tierra de manera la más inteligente. Imagínate que la gente va normalmente a las a la central de abastos para encontrar sus productos o tiene proveedores con especialidad. Ustedes su especialidad, su capacidad es encontrar la tierra. llegar a generar suficientemente dinero para ustedes y dejar suficientemente dinero en el trato para que el inversionista eh pueda también ganar su dinero y y hacerlo crecer. Ayúdanos a entender la mecánica, la receta, las condiciones que se tienen que presentar para lograr este éxito, porque a veces tenemos proyectos que fracasan. ¿Okay? Entonces, ustedes que lo hicieron varias veces bien aquí en la Riviera Maya, ¿cómo lo cómo estructuras los tratos?

Mira, la mecánica la puedo resumir en la palabra crédito. El crédito es fundamental para el desarrollador inmobiliario y para cualquier empresario. El apalancamiento, eh, mira, apalancamiento con personas, apalancamiento con tierra, apalancamiento con el banco, o sea, realmente cuando la palabra crédito es que el banco determina que a ti sí te puede prestar. Entonces ocupo la palabra crédito en todos los en todos los sectores. Eh, leverage le llamarán unos apalancamiento a otros, pero creo que esa es la palabra fundamental dentro del desarrollo inmobiliario. ¿Cómo se consigue la mejor tierra? Ajá. Con crédito. Ah, cuando el el propietario te la te da crédito de que tú puedes desarrollar de manera correcta eso.

Entonces, eh, ¿cómo conseguimos la mejor tierra? cumpliendo siempre, llevando nuestra palabra, profesionalizándonos, participando en el sector, ayudando al sector. Realmente ahí es donde vamos consiguiendo crédito para obtener los mejores terrenos que podemos tener. Después de esto, ¿cómo logramos levantar la preventa? Y si nos vamos un paso antes, ¿cómo es que una inmobiliaria determina que va a vender un proyecto por ti? con crédito. Necesitamos que la inmobiliaria, que es la mejor de la zona, determine que va a vender un proyecto en tu nombre y y que te va, entre comillas, a prestar sus recursos créditos. Claro. Y te va a prestar sus recursos a crédito. Después de esto, ¿cómo es que prevendemos?

Realmente llega el cliente en ve el sector, ve el mercado, ve la competencia y determina que te va a dar crédito a ti por lo que has desarrollado. Empieza la preventa. Después el banco, ¿cómo es que vamos a construir esto si solamente levante un enganche? Vemos el banco y el banco te da crédito para que hagas el desarrollo. Después es una serie de créditos y créditos personales de relaciones bancarias. Entonces, yo te diría que el desarroll el desarrollador inmobiliario, la palabra crédito es la más importante que puede tener en la cabeza. Es una buena manera. Y y si agrego un elemento, el el el apalancamiento esta vez es el crédito de tu marca, porque antes el desarrollador podía no tener una marca, pero aquí en la reran particularmente es importante entender que vas a desarrollar múltiples proyectos en esta banda, en este bulevar entre Cancún y Chetumal y por ende vas a tener que demostrar a la gente que eres capaz de hacer esto de manera repetida y tu marca personal es clave para obtener la confianza de cada una de esas partes, de sus actores y del y del cliente final.

Evidentemente, al final eh la marca personal es un generador de crédito. Eh de la misma manera como lo dices, la marca te va dando amplitud de recibir productos, de recibir lo que voy a volver a repetir, crédito. Sí, sí, sí, sí. Me me queda super claro esto. Ahora, para nosotros el inversionista, ahora yo entiendo como desarrollador, si mañana quiero ser desarrollador, ¿cómo tengo que entender que tengo que estructurar? Antes de que vayamos del lado de la inversionista de ¿Qué consejo darías tú a alguien que quisiera arrancar a desarrollar aquí en México en general? En México en general, eh, tendría que ser un caso particular, o sea, tenemos que entender cuando queremos desarrollar cuáles son las herramientas que tenemos a nuestra mano.

O sea, eh, primero las tres fes, eh, family, friends, ands, o sea, realmente necesitamos ver qué tenemos a la mano, eh, las herramientas con las que estamos en una zona, lo que nos puede determinar si podemos o no podemos iniciar un desarrollo y qué tamaño. Muchos amigos me platican, "No tengo dinero para desarrollar." Digo, "No necesitas dinero. Realmente lo que necesitas es tener claridad de qué hacer con el dinero y de ahí el dinero se vuelve abundante. Claro, bien estructurado. ¿Cuánto cuesta el producto? ¿Cuánto cuesta en la tasa de interés? ¿Cuánto nos vamos a tardar en venderlo? Una vez que lo tienes bien estructurado. De hecho, los fondos batallan en poner dinero en proyectos bien estructurados.

Dinero hay mucho, estructura hay poca. Sí, eso es interesante. Ahora, del lado del del inversionista, a los que nos escuchan Cesar, que tienen este sueño de darle la vuelta varias veces a su dinero, que muchas veces está arduamente ganado, cómo ellos pueden elegir proyectos inteligentes escalando poco a poco, empezando por el que tiene poco recurso y el que ya ha acumulado un poco más de riqueza y quiere darle la vuelta a un ritmo mucho más acelerado. Primero, entender el nivel del riesgo al que quieren participar. Eh, otra palabra fundamental dentro del desarrollo inmobiliario es riesgo, que implica cuánto quieres multiplicar tu dinero. Si tú quieres multiplicar tu dinero fuertemente, vas a entrar en un producto de riesgo eh que probablemente sean proyectos inmobiliarios que están apenas iniciando.

Si realmente lo que estás buscando es retornos de inversión rondando entre el 14, 18%, estás intentando buscar productos más avanzados. Creo que la palabra riesgo para el inversionista es fundamental porque inversionista tiene un espectro muy amplio y no sabemos determinar cuál de los inversionistas. Entonces, para mí lo fundamental sería entender qué necesidad, qué quieren arriesgar, cuánto quieren arriesgar para saber qué vaya de la mano con cuánto quieren ganar. Cuando platicamos juntos aquí, equipo del concepto de riesgo rendimiento, siempre les digo que van de la mano a mayor riesgo, mayor rendimiento. Por ende, hay que desarrollar esta capacidad a tomar este riesgo. construye la confianza, construye los elementos de seguridad también con diferentes tracks de inversión para poder diversificar tu riesgo, porque no ganamos todos, te vendemos obviamente a través de las redes sociales, de la comunicación que tenemos una confianza alta, pero cualquier desarrollador ha pasado por momentos difíciles, momentos un poco de de tensión y es esta planeación estratégica que le ha permitido pues gestionar los diferentes ciclos inmobiliarios.

Sí, de eso de eso es de lo que se trata realmente, como los proyectos son multianuales y nosotros lo que vamos haciendo es piloteando el barco, lo que necesitamos es intentar ver lo más allá que podamos para tomar una decisión antes. Como un barco no giramos de manera inmediata, tardamos porque son ciclos inmobiliarios. Entonces, si podemos ver lo más lejos posible hacia delante, podemos tomar mejores decisiones. Para esto, data importantísima, la estructura financiera del proyecto, estar midiendo el mercado constantemente para poder tomar decisiones. Me gusta mucho la analogía de la visión a largo plazo porque todos estamos más cómodos analizando lo que está enfrente de nuestros ojos, pero ustedes se obligan a mirar lo más largo posible para ver cuáles son las tendencias de fondo.

Arturo platicaba, por ejemplo, aquí de Cancún de este crecimiento poblacional, entonces deja de su lado, me imagino, cierta confianza de que hay que desarrollar este producto de primera vivienda aquí en Cancún, por ejemplo. Y luego eh esta información puede haber algo en el camino que cambia y debemos de virar, debemos de tomar decisiones rápidas también en el desarrollo inmobiliario, aunque se van a sentir los cambios mucho más adelante. César, platícanos un poco de cómo nos podemos poner en contacto contigo, particularmente, equipo, si quieren entrar en la cabeza de César. A mí me gusta mirar su contenido en las redes sociales porque no tiene problemas a compartir su conocimiento con el afán de profesionalizar a la comunidad de asesores inmobiliarios de desarrolladores que que lo sigan.

Me pueden seguir en Instagram como Soy César FCR y también pueden seguir a Grupo Macondo, así tal cual en Instagram. Ahí es en donde estamos compartiendo constantemente información. Muchísimas gracias por tu tiempo, siempre un gusto tenerte aquí en el programa equipo. Vamos al corte y continuamos. Continuamos en nuestro especial RERMaya aquí en Inversiones Inmobiliarias en Grupo Imagen Radio Multicast. Esta vez no desde el estudio de la ciudad de México, sino eh desde la casa club en realidad de Vella Towers aquí en Cancún. Un gusto poder acompañarlos. vayan comentando, como lo hemos hecho desde el inicio del programa, un poco en sus redes sociales, en mis redes sociales más bien, lo que opinan del programa y eh como quisieran que nosotros les acompañemos a tomar decisiones inteligentes de inversión encuentran como Karim Neximo en Instagram y NX.

Y aprovecho que estemos aquí con la gerente eh de ventas de Vel Towers, Vanessa Escudero, eh para pues agradecerle de haber eh dado este espacio, facilitar por supuesto la grabación de de este programa y la preparación de este programa para nuestra comunidad. Gracias, Vanessa, por tu espacio. Eh, tenemos una tradición aquí en el programa, vas a ver, es un programa para empresarios, emprendedores interesados en el sector inmobiliario, inversionistas, por supuesto, y nos gusta antes de conocer al desarrollador, conocer a la persona. Cuéntanos un poco de tu historia. Claro que sí, Karim. Muchas gracias antes que nada por visitarnos y bueno, pues te platico, yo ya tengo aquí en el sector inmobiliario aproximadamente unos 25 años este en en esta industria y la verdad es una industria que siempre me ha apasionado, ¿no?

Porque no nada más este te dedicas a vender, vendes historias, vendes sueños, vendes es un negocio muy bonito. Entonces, este, eso es lo que me ha me ha llevado a seguir en esto y hacer lo que más me gusta en el programa. Cada lunes normalmente desarrollamos una parte más orientada al desarrollo personal. Eh, quiero aprovechar el hecho de que pues lideras un equipo de venta aquí, lideraz un proyecto con millones, cientos de millones de pesos en venta a realizar para resolver la la problemática del desarrollador, pero también entregar mucho valor al inversionista. Eh, con tu experiencia eh o o para las personas que nos escuchan, ¿cómo entrar de manera inteligente en el sector inmobiliario y cómo hacer una carrera exitosa como la tuya de 25 años?

Mira, pues para empezar tiene que una tiene que gustarte el sector y tienes que ser muy paciente. Tienes que ser muy paciente porque estás acostumbrado a tratar con diferentes personalidades, diferentes este tipo de de de desarrolladores. Eh, y todo el mundo busca algo diferente. Tienes que entender a tu cliente, tienes que ser un poco psicólogo, tienes que ser un poco amigo, tienes que ponerte eh eh en la, ¿cómo se llama? los zapatos de tu cliente y si eres una persona empática y si eres una persona movida, pues vas a vas a tener éxito, ¿no? Pero sobre todo que que sepas conocer al cliente y que sepas eh cómo ayudarle a resolver lo que ellos eh eh quieren, ¿no? O sea, sus problemas, su problema de de pues de vivienda.

Aprovechemos que estemos aquí en el showroom de Vela Towares para platicar un poco de la historia del grupo, eh, y que nos ayudes a entender un poco cómo el grupo pues ha entrado en el sector residencial, en el sector inmobiliario. Eh, más adelante, equipo, de hecho vamos a a platicar con Sofía San Gabriel quién es asesora comercial aquí para Vela Towers y nos va a platicar un poco del producto y vamos a acercarlos esta oportunidad, pero cuéntanos un poco de la historia del grupo. Claro que sí. Mira, eh Grupo Overlast es una empresa 100% mexicana e dedicada al sector de la hospitalidad y de la construcción. La mayoría de las personas nos conocen más como por los hoteles. Ajá. Siempre nos dicen, "Ah, ya están este ya empezaron a construir." Y la verdad es que no.

Nosotros como construcción, como empresa constructora, tenemos 47 años ya en el mercado. Tenemos e desarrollos en en Tampico, en Ciudad Juárez, en Los Cabos, en Playa del Carmen, en Querétaro, o sea, tenemos un equipo a nivel nacional bastante sólido y y nos dedicamos a todos los sectores, ¿no? También hay eh interés social, residencial medio o residencial como Vela Towers de alta gama también, como Los Cabos también y Vista Vela, o sea, tenemos de todos los sectores grupo Grupo Velas. Yo me acuerdo que una de las cosas que que o la primera vez que me enteré de Grupo Velas era más en el sector hotelero, ¿no? Así es. Es decir, que el grupo opera hoteles y opera un segmento de construcción y un segmento de desarrollo inmobiliario.

Así es. Así es. O sea, si tenemos dos dos este empresas que uno dedicado a la hospitalidad y el otro dedicado a la a la a la construcción, ¿no? Y esto me imagino que para el grupo le da una ventaja competitiva importante porque les permite, por ejemplo, eh poder usar o hacer uso del material que usan en los hoteles, probar quizás su resistencia y después llevar estos materiales en el sector residencial. A mí lo que me llamó mucho la atención de de Velers aquí en Cancún es la calidad de los materiales, el piso, por ejemplo, de mármol que no he visto en muchos desarrollos inmobiliarios. Si tú te fijas, ese toque hotelero, ellos lo tratan de proyectar en sus desarrollos también. Si tú ves esta casa club, o sea, tú te sientes como si estuvieras en un lobby o, o sea, en el hotel prácticamente.

Tal cual. Yo tuve este sentimiento un poco de Resort Living y de que pues en realidad estabas dentro del centro de la ciudad y platicaremos por supuesto de de de Cancún y de Vel en un momento, pero que todavía estaba en realidad en un espacio muy caribeño, muy muy vacacional en realidad. Así es. Así es. El grupo eh, ¿cómo financia los desarrollos? ¿Hace uso de recursos propios? Colabora con bancos. ¿Qué nos puedes platicar un poco sobre la solidez financiera? ambas ambas partes tiene eh es un grupo muy sólido, eso sí te lo puedo este garantizar. Es es por eso que que yo tengo tanta confianza en ofrecer el producto, porque sé que tenemos un respaldo este financiero bastante fuerte, ¿no? Como pueden puede que tengamos este algunos créditos puente y también hay recursos de de la misma empresa, ¿no?

Una de las cosas que me llamó la atención cuando llegamos aquí que yo imaginaba que vamos a descubrir esta Casa Club un poco eh con un uso, si quieres, un poco de showroom y que íbamos a ver como es el caso en las preventas que normalmente comercializamos, pues en realidad un un una obra en curso y en realidad las dos torres que vemos son dos toridas, ya libres para entrega casino. Ya, ya están, de hecho, la torre uno ya está completamente habitada o ya está vendida, escriturada, todo. Y la segunda torre ya también tenemos como un 60% vendido y también escriturado. Nos quedan nada más pocos departamentos por vender. Y bueno, esta es la fase uno, ¿no? La que consta de estas dos torres. ¿Cuáles son las siguientes fases?

Tenemos una segunda fase que va a constar tres torres también. En total cinco torres. Y platícanos un poco de esta ubicación estratégica. Para los que viven en Cancún es muy sencillo entender dónde estamos, pero para los que nos están escuchando de Monterrey, de Guadalajara, exas de la ciudad de México, porque esta ubicación en realidad puede ser mucho más atractiva que una ubicación en una zona, por ejemplo, como Puerto Cancún. Como tú bien lo mencionaste, estamos en una ubicación estratégica a pocos minutos de las mejores playas. Te puedo decir que estás en 7 minutos en en la playa, a 20 minutos del aeropuerto, este, a unas a unos cuantos kilómetros de las principales avenidas, o sea, aquí tenemos a dos cuadras la avenida que te lleva a toda la Riviera Maya, ¿no?

Y a todas sus sus este sus ventajas y y bondades que tiene esta esta riviera. Estamos muy bien ubicados. Para la gente que vive aquí en Cancún, creo que la ubicación es perfecta porque estamos fuera del tráfico. Puedes llegar a cualquier zona, a Puerto Cancún, a la a la avenida Guayacán, al aeropuerto, o sea, el tráfico ha crecido aquí en Cancún, como tú lo sabes. Es un hecho. Entonces, estar en una ubicación céntrica creo que es algo algo muy privilegiado. Pues mira, Vanessa, te voy a proponer proponer una cosa. Vamos aprovechar la presencia de Sofía San Gabriel también para que nos platique un poco más del proyecto y vamos a continuar. Vamos a invitar a nuestra comunidad que pueda estar interesada en comprar aquí un departamento en Cancún a que se puedan poner en contacto con nosotros.

Me pueden contactar al 56 33 12 13 14. es el 56 33 12 13 14 y también pueden escanear el código cure. Como siempre, haremos un webinar de inversión este fin de semana y les acercaremos la oportunidad de poder invertir en este proyecto que se llama Vela Towers en Cancún. Gracias por tu tiempo. Vanessa Escudero, gerente de ventas de Vela Towers. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos. Estamos en la segunda hora de inversiones mobiliarias. Es un gusto poder acompañarlos en nuestro especial Rivieramaya aquí desde la casa club de Vela Towers en Cancún. Feliz de poder acompañarlos todos los días de la semana. Les recuerdo que también el domingo estamos juntos de las 2 a las 4 en un formato de lo mejor de inversiones inmobiliarias y cada semana eh del lunes al eh sábado, en realidad lunes a viernes de las 9 a las 10, jueves excepcionalmente cada semana de las 9 a las 11 y el sábado de las 2 a las 4.

Les invitamos a que nos sigan en las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. Siempre feliz de poder colaborar con ustedes y de acompañarlos. De hecho, un agradecimiento a todos los que nos reconocen en la calle y que nos platican de que el programa les ayuda a tomar mejores decisiones de inversión. Hoy aprovechamos nuestra presencia en el en la Casa Club de Vela Tares para platicar con eh los gerentes de este proyecto y que nos platiquen un poco de sus ventajas competitivas. Así que continuemos esta presentación nos acompaña Sofía eh San Gabriel, quien es asesora comercial para Velowers. De hecho, les voy a invitar como siempre a que puedan estar con nosotros en el próximo webinar de inversión.

Es muy sencillo, solo tienen que eh compartir un mensaje a través de WhatsApp. Nos mandan eh un mensaje de interesado al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. O pueden escanear el código Qura que tienen en la pantalla y con mucho gusto les invitamos a este webinar exclusivo donde platicaremos de cómo poder invertir en Cancún en departamentos eh a través de este proyecto que se llama Velata. Sofía, es un gusto tenerte aquí con nosotros. La audiencia me conoce muy bien. Les comparto siempre un poco lo que pasa detrás de la de las cámaras del programa. Hace que una semana, dos semanas quizás apenas, ¿no? El lunes pasado creo que estuvimos juntos eh aquí en el eh en en el desarrollo. Me gustó mucho el proyecto, lo visitamos con un grupo de asesores de nuestra inmobiliaria IA de México y te dije, "Oye, ¿sabes qué?

Me gustaría extender esta presentación y hacerla eh nacional a toda nuestra comunidad de inversionistas. platícame un poquito del proyecto, de este concepto eh que nos menciona un poquito Vanessa aquí de eh desarrolló inspirado mucho de la experiencia hotelera del grupo Vela a nivel nacional. ¿Cómo estás? Muy bien, muchas gracias. Primero que nada, muchísimas gracias por invitarme a tu canal, a este espacio que es tuyo. Muchísimas gracias. Y entonces primero empezaron como constructores y después eh continuaron entonces desarrollaron en el sector hotelero. Así es. Entonces, obviamente los inversionistas están comprando no solamente un departamento, sino una propiedad que está respaldada por el grupo Velas, que es una excelente eh grupo con muy buenas inversiones.

Platicamos con Vanessa de la ubicación. Estamos en el epicentro de Cancún, donde se conecta la Guayacán, el Boullevar Colosio y por supuesto la la zona de la de la Ponampa que va hasta la zona hotelera. Y para los que no conocen bien Cancún, es importante entender que Cancún es una ciudad grande, que es un millón de habitantes, pero donde eh eh el tráfico es relativamente eh eh razonable. Vamos a decir, en 20 minutos llegas al aeropuerto. Desde aquí eh estás a menos de 10 minutos de la playa, probablemente del centro comercial más importante que tenemos nosotros aquí, que es Puerto Cancún. Platícanos de la ubicación estratégica y lo que buscan los inversionistas que deciden invertir aquí en Vela Taos.

Mira, lo que tenemos aquí es el centro, que es ahora sí una excelente ubicación y como yo siempre he dicho, el centro nunca va a pasar de moda. Es un lugar donde puedes venir a invertir todo, te quedas cerca, tenemos hospitales, tenemos cines, tenemos plazas, no estamos en Puerto Cancún, pero estamos una excelente lugar estratégico para poder invertir. Y déjame decirlo de de la manera que yo lo pienso, no todos podemos estar en Puerto Cancún, equipo. Es que Puerto Cancún es una zona extremadamente cara, muy interesante. No estoy seguro yo personalmente que sea una zona donde los precios todavía pueden subir más o mucho más. Y si tú eres inversionista y estás buscando invertir una preventa o entrega inmediata con un objetivo de plus value importante, no estoy seguro que siempre sea el mejor lugar para invertir.

Ahora, eso es la perspectiva de la persona que está buscando eh multiplicar su dinero. Al contrario, encontrar donde eh zonas de Cancún se van desarrollando y donde puedes obtener un poco el mejor de los dos mundos, yo creo que eso te puede permitir hacer trabajar tu dinero de manera más inteligente, ¿no? Así es. Y aquí en V Towers pueden encontrar eso, ¿no? Es un buen nivel para vivir y no tienes que irte a Puerto Cancún ahora sí a gastar los millones, ¿no? De hecho, si hacemos una comparación, ¿cuál es el costo de un promedio, vamos a decir, de un departamento aquí y vamos a compararlo con el costo de Puerto Concur? Bueno, aquí empezamos desde los 9,81 hasta los 11,545 los departamentos. Sin duda yo hubiera dicho que en Puerto Cancún, claro, es probablemente imposible hoy en día encontrar algo debajo de 11 millones de pesos.

Exactamente. Entonces, si tú estás eh buscando invertir en Cun y tienes menos de 11 millones de pesos de cualquiera de esta ubicación es imposible para ti. No existe. Además, probablemente si quieres tener un espacio amplio, tienes que estar pensando en invertir arriba de 13 14 millones de pesos. Y esto crea una brecha importante entre la posibilidad de invertir aquí en V de la Towers desde 9,81,000es hasta 11 millones de pesos para tener un espacio bien grande. Platícame un poco del del pa eh, muestra. Bueno, nosotros tenemos el el que tenemos es el modelo Vela, es de tres recámaras con tres baños, eh, son 207 m² y 25 de terraza. La verdad es que tenemos unos excelentes espacios y lo que tenemos también son los acabados.

Tenemos unos excelentes acabados. ¿Cuáles son esos acabados que destacan eh de parte de Grupo Vela? Tenemos la la barra de cuarzo de cuarzo blanco, tenemos el piso, que el piso viene siendo de mármol avejentado traventino y bueno, o sea, lo que realmente vende Grupo Velas es ubicación, espacios y acabados. No me gustó mucho. Yo tuve la el sentimiento, te lo digo, que estaba en un hotel y a veces sientes la diferencia entre un departamento y la habitación de un hotel en materia de de, por ejemplo, eh la carpintería, en materia de los pisos, en materia de la decoración, en materia de las mesas. Ahí mi sentimiento en el en el depa que visitamos juntos era que en realidad podía venir aquí con la experiencia de un hotel, pero siendo dueño, obviamente del del inmueble.

Así es. Lo que caracteriza a Grupo Velas eso, que entras y te sientes como en un ambiente de hotel, ¿no? Que eso que eso está padrísimo y obviamente a los inversionistas pues les encanta. ¿Cuándo nos conocimos? Platicamos de Plusvalia. quisiera que eh me compartas un poco la data eh de crecimiento. Es una zona que ha tenido mucho crecimiento económico y que va a seguir teniendo este crecimiento. Y equipo, quiero que saquen papel y pluma aquí porque es la oportunidad para ustedes de hacer sus cálculos y de entender por qué la inversión en preventa, en zonas estratégicas muchas veces permite multiplicar su dinero. De nuevo estaremos de hecho juntos en un webinar de inversión este fin de semana y vamos a platicar de cómo invertir de manera inteligente en la Ramaya en general y en este proyecto de Velata.

Así que les invito a que se pongan en contacto conmigo al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. También van a poder tener acceso eh a la información que compartimos eh si pueden escanear el código QR que tiene la pantalla. Si están en el auto en camino a la comida o haciendo algo, escuchando el radio, es el momento de parar al copiloto o alguien eh de sus familiares para que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Plus valía. Fue uno de los elementos que eh me llamó mucho la atención cuando visitamos el departamento juntos. ¿Cuándo arrancaron ustedes la construcción? ¿A qué precio de salida? Eh, ¿a qué precio de lista empezaron a comercializar? Pues mira, nosotros empezamos eh la primera torre a finales del 2022.

Eh empezamos con 6,900 los departamentos y plantas más arriba con los 9 m000ones. Entonces obviamente la plusvalía ha subido bastante. Una locura. Sí, claro. Y ahorita en torre 2 comenzamos los departamentos desde los 8 m000ones hasta los 11,45 y salieron en el 2024. Entonces ahí quiero que se den cuenta, equipo, yo siempre tomo el el concepto del tiempo como el factor que tiene más impacto, obviamente en cualquier negociación y en cualquier eh inversión. Y aquí en 2 años llegaste a poder crear millones de pesos en plus varía. ¿Okay? Y si piensas que el proyecto es un proyecto que tiene todavía una segunda etapa con trestores, es muy poco probable, sino imposible que el precio se estanque a este nivel.

hecho el crecimiento de eh Cancún, nos mencionó Arturo en esta en esta prima, es un crecimiento importante, un crecimiento poblacional importante con una proyección de un 249% en realidad de crecimiento de la población de aquí a 2060. Si estamos hablando literalmente de una explosión poblacional y esto quiere decir más gente que que va a querer venir a como disfrutar, por supuesto, de las playas y de las morades de la ciudad, más gente que va que va a venir a a vivir aquí, personas, por supuesto, de eh del sector turístico hotelero, eh personas que van a aportar a los servicios de la ciudad, pero también más ejecutivos que van a estar buscando un lugar donde poder potencialmente residir. Yo veo esta capacidad de Veler hacer en realidad una alternativa buena a quien quiera rentar a largo plazo o quien quiera rentar de manera vacacional.

Así es. digo, los inversionistas sí prefieren más a largo plazo, o sea, sí se da la renta vacacional, pero ellos prefieren más la renta a largo plazo porque es lo que a ellos les ahora sí les funciona, ¿no? Pero bueno, cualquiera de las dos se puede y y aquí en caso de que nuestra comunidad se se pregunte, ¿es posible hacer cualquiera de las dos dentro de Velata? Es decir, lo puedo rentar de manera residencial, obviamente, pero si decido poner mi DEPA en administración en renta por plataformas cortas, lo puedo hacer y puedo maximizar mi rentabilidad. Sí, así es, así es. Perfecto. Platíqueme un poco de las eh de las amenidades eh de las doctores, por favor. Pues mira, la verdad es que tenemos unas excelentes amenidades y bueno, les voy a contar muy bien eh todas las partes de las amenidades de la parte de abajo.

Tenemos la alberca familiar, tenemos las canchas de paddel, claro que la casa club aquí donde estamos que está padrísima aquí para hacer excelente ambiente con la familia, con los amigos. Eh, tenemos el área grill, también tenemos, bueno, el área pet, si son les encantan los perritos, a mucha gente ahorita nos gusta mucho los perritos. Entonces, aquí somos super pet friendly y bueno, también tenemos las amenidades del rooftop, que esas son exclusivas de cada torre, entonces está padrísimo, ¿no? Que también tenemos allí otra alberca y también tenemos un bar, ¿no? Y las espectaculares vistas que tenemos al mar Caribe y a la a la lagunaca. Este, estamos en un eh desarrollo vertical. ¿A partir de qué piso empezamos a ver justamente la laguna de Insupté y el mar Caribe?

en un piso ocho. Okay. Entonces, sí. Alguien que quisiera invertir, yo le recomendaría un piso ocho. Ya desde ahí pueden ver una excelente vista al marcar. Y yo lo menciono porque si vives en en eh Muntery, en Guadarajarau, en la ciudad de México y tienes eh 89 millones de pesos, sabes que en la ciudad de México tus 89 millones de pesos no te van a permitir tener una vista al mar, ¿okay? imposible de una vista al Caribe. Al mismo tiempo, estás acostumbrado a tener al alcance de tu mano a 5 minutos todos los servicios los más importantes, notarías, escuelas, por supuesto, hospitales, en los spers, de los centros comerciales. Y aquí esta ubicación dentro del centro de Cancún, a minutos de la playa, a minutos por supuesto de las arterias principales de Cancún, te da esta flexibilidad sin comprometer lo que estás buscando cuando llegues a la Riviera Maya, que es poder tener en realidad un activo resguardado, protegido, pero con una vista espectacular al mar, al Caribe, a través de la laguna o por supuesto del mar que tenemos del otro lado de la zona hotelar.

Así que te invito a que te pongas en contacto con nosotros. Nos puedes buscar al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Eh, para participar en nuestro próximo webinar de inversión y que te platiquemos un poco eh de este proyecto y que puedas tomar la decisión de invertir aquí. También puedes escanear el código QR que tienes en la pantalla. ¿De dónde vienen los inversionistas de hecho de este proyecto? Pues fíjate que tenemos muchos inversionistas desde la Ciudad de México, de Monterrey, de Guadalajara, ¿no? Bueno, también tenemos aquí familias jóvenes que que les gusta vivir aquí en Vela Towers. Entonces tenemos de los dos. De hecho, torre uno se empezó a vender para más familias, habían menos inversionistas y torre dos ya hay más inversionistas y un poquito de de menos familias, pero tenemos ahora sí de de los dos.

Sofía, vamos a aprovechar antes de que volvamos a platicar un poco con Vanessa eh a hacer un recap. Tenemos alberca familiar, tenemos el rooftop, eh también tenemos otra otra alberca que es como una alberca pool, eh tenemos el área grill, eh área de niños y la el área PET. Ahora estamos hablando además de un desarrollo para los que están buscando una entrega inmediata que ya está finalizado, pueden venir ver literalmente los acabados, sentir el ambiente familiar que hay aquí, la ubicación estratégica y mañana literalmente poder escriturar. Así es. Sí, nosotros manejamos puras entregas inmediatas que eso también es muy importante porque saben que sus clientes están seguros en lo que están invirtiendo porque ya tienen un producto tangible.

algo que pueden ver, que pueden ahora sí saborear, ¿no? Tal cual. Y más importante lo puedes financiar. Si quieres financiarlo a través de un crédito hipotecario. Obviamente esto es una eh ventaja competitiva importante. Lo puedes cofinanciar en un en un eh por ejemplo Cofinvit donde puedes combinar el bancario y el Infonavit. Ponte en contacto con nosotros. 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o puedes escanear el código Cé y vamos a aprovechar que está aquí eh todavía con nosotros Vanessa y vamos a platicar con ella. Me interesa tener su perspectiva en materia de rentabilidad cuando comparamos este producto con otros productos. Continuamos, Sofía, gracias por estar con nosotros. Vamos a a continuar con Vanessa.

Lo que veo que a nuestros inversionistas les llama la atención de Vela es que por un departamento de 9 millones de pesos puedes obtener una renta de 50 a 60,000 pesos. Luego llegan inversionistas de la Ciudad de México de Monterrey y me dicen, "Es que para yo obtener esa renta en en la ciudad de México, necesito invertir 13 14 millones de pesos." Entonces se hace algo muy interesante para ellos. Totalmente de acuerdo contigo. De hecho, déjame decirte que esta semana nosotros compartimos y está disponible en mis redes sociales un análisis que hecho el portal inmobiliario Inmuebles 24, que ha demostrado que las rentas aumentaron hasta un 82% en México e entre 2020 y 2025. Y este aumento tan importante de las rentas en algunas de las zonas del país está determinado por un crecimiento poblacional, por supuesto, por factores de atractividad y por el hecho de que la gente desde la pandemia ha podido cambiar su manera de vivir y puede venir a trabajar, por ejemplo, desde una ciudad como Cancún, eh que está conectado a todas las ciudades del mundo y eh tener su negocio en otro lugar y esto ha hecho que cada vez más personas vienen a vivir aquí y esto tuvo un impacto inflacionario, por supuesto, sobre la las rentas.

Una de las preguntas que tenía para ti también antes de de terminar esta entrevista y te agradezco por supuesto el espacio que que hayan hecho para nosotros es sobre el el formato de financiamiento. Entiendo de parte de Sofía que podemos financiar con un crédito, pero ¿cuál es el enganche y cómo poder gestionar este enganche para los inversionistas que están con nosotros? Pues mira, ahorita tenemos se aparta el departamento con 200,000 pes y después a los 15 días de haber apartado se da un enganche del 30% y ya el 70% se lo podemos financiar con un crédito hipotecario. Nosotros tenemos varios brokers o ejecutivos que pueden manejar eh eh el proceso. Equipo, si están interesados en este proyecto, les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14.

es el 56 33 12 13 14 o que escane el código Q que está en la pantalla. No hemos platicado de la certeza legal del proyecto porque estamos hablando de un proyecto de entrega inmediata, obviamente un grupo con 47 años de experiencia, pero esta entrega inmediata significa escrituración y si hoy tenemos personas viviendo en la Tore, quiere decir que ya han escriturado su vivienda y que todo está en regla. Totalmente, tenemos toda la documentación. Grupo Velas es algo que que llama la atención, que siempre tiene su documentación en regla y ahorita todo está listo para eh aplicar créditos hipotecarios. Pues no les queda de otra que de ponerse en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 a venir aquí a Cancún a descubrir este proyecto, a darse cuenta de la ubicación y del hecho de que están en realidad ahorando millones de pesos si lo comparó, por ejemplo, a Puerto Conjun.

Y digo, si lo comparo porque en muchos de los casos para poder vivir frente a la playa en Puerto Cancjún tienes que tener un presupuesto enorme. Hoy en día en las zonas que están más lejanas en realidad de la playa todavía estarías pagando un premium mucho más alto que este proyecto y es el ángulo que encontré y que me parece sumamente interesante. Sofía y Vanessa les agradezco por supuesto mucho su participación aquí al programa. Les agradezco haber hecho posible para nosotros estar aquí en su Casa Club eh descubruyendo y promoviendo Vela Towers. Invitamos a todos a contactarnos al 56 33 12 13 14. Gracias. Gracias a ti y a toda tu audiencia. Gracias. Continuamos equipo. Nosotros después del corte platicamos un poco más de Cancún y de otras oportunidades de inversión.

A mí me encanta cuando hablemos del el sector inmobiliario y particularmente de la Rivieramá, porque esto quiere decir que es sinónimo de valor seguro, de seguridad, porque pues estamos en la meca literalmente del turismo aquí en México. Probablemente eh la mitad en realidad eh del producto interior bruto de del turismo se realiza aquí en esta región y tenemos grandes destinos, como lo hemos visto en la primera parte de este de este programa con Arturo, con César y por supuesto con el equipo de de Velata. Ahora vamos a identificar dentro del mercado de la riviera maya cuáles son las últimas joyas que existen y cómo pueden permitir a la comunidad de inversionistas de tomar decisiones inteligentes de inversión.

Uno de los datos que quisiera que ustedes guarden en mente es es la data de crecimiento eh poblacional que nos compartió Arturo de 4S, que nos decía que de aquí a 2060 la población de Cancún solo eh va a aumentar eh de Benito Juárez, en realidad, para ser muy preciso, va a aumentar un 249%, o sea, un monstruo de crecimiento. Todo esto debe de invitar a los locales quintanorroenses a invertir en su destino, a poder invertir en hacer que su second home sea dentro del estado y que puedan encontrar en realidad la posibilidad de generar una oportunidad de de ingresos gracias a la renta vacacional. Pero, ¿cuál es el destino que podía ser la siguiente joya escondida? Para platicar de esto, eh tengo aquí conmigo eh a Andrés Muñoz, quien es el director eh eh general en realidad de Omen Bird eh bienes races, pero también el responsable del proyecto de Vita emare y nos va a platicar un poco eh de este destino.

¿Cuál es el destino que podíamos considerar como la joya escondida del Caribe mexicano? Andrés, ¿cómo estás? Pues muchas gracias, Karim. Y bueno, entrando directamente a este tema de eh cuál es la joya escondida que tiene la Riviera Maya. Y esta joya escondida, sin duda alguna es Puerto Morelos. ¿Por qué? Porque estamos todavía viendo un destino que tiene todo el potencial de ser el próximo destino donde la gente va a vivir, pero la gente todavía no lo conoce. ¿Dónde está Puerto Morelos? porque creo que es una de las primeras respuestas que tenemos que tener, ¿no? A 15 minutos del aeropuerto de Cancún, a 25 minutos de Playa del Carmen. Y este destino lo que tiene es naturaleza, tiene la oportunidad de desarrollarse, tiene una calidad de vida controlada, es un municipio nuevo, tiene 8 años, está creciendo, está está siendo un destino que está siendo muy cuidado para que tengas esta armonía, esta paz, que el desarrollo de la de la ciudad sea muy muy orgánico, muy cómodo, muy muy pensado en la familia.

¿Por qué? Porque obviamente toda la Riviera Maya tiene todo el crecimiento. Tienes Cancún que tiene toda esta mezcla de vida. Es una ciudad más grande, como acabas de decir, es una ciudad que va creciendo. Puerto Morelos tiene todo el potencial de crecer, pero de crecer en un en un estilo un poco diferente a sus dos vecinos cercanos. ¿Qué tiene Puerto Morelos? Es un destino que tiene la recife de coral más grande del mundo. Este, y esto atrae muchísimos deportes, atrae muchísima gente que quiere ir a descansar, pero atrae año con año a miles y miles de turistas que llegan a pasar, no una semana, llegan a pasar todo el invierno, toda la gente que viene de Canadá, toda la gente que viene del norte de Estados Unidos y estoy seguro que en los próximos años va a pasar más porque estamos viviendo este este reacomodo geopolítico donde la gente va a venir más a disfrutar de este destino que es Puerto Morelos.

Puerto Morelos tiene todo el potencial de ser la nueva joya en cuanto a plusvalidad, pero hoy es una belleza natural, tiene los manglares, tiene la ruta de los senotes, está muy cerca de las dos grandes ciudades. Y cuando tú piensas en un destino como este, lo que tú estás buscando es, ¿qué puedo hacer en este destino? A ver, la gastronomía es exquisita, el lugar es delicioso, el clima no tenemos que platicártelo, o sea, si tienes conoces el clima de Cancún, estás a 15 minutos. Entonces, este destino que además te presenta la oportunidad de que no está desarrollado, o sea, no ha explotado el desarrollo, está desarrollado, pero tiene muchísimo potencial. A mí me gusta mucho cómo los describes porque me hace pensar en otros destinos mucho más lejos cuando lo pensamos que es Tulum, que era esta promesa que se conviertió obviamente en este destino que ha creado tanta riqueza para la gente.

Y entre Playa del Carmen y Tulum hay un destino que se llama Puerto Aventuras, que también es un destino de casas de superlujo, ¿okay? Donde el costo de un departamento allá es muy alto y estamos muy lejos, literalmente de de Cancún para llegar a Puerto Aventuras es una aventura. literalmente. Y cuando piensas que en realidad tienes del otro lado a 15 minutos del aeropuerto Puerto Morelos, solo puedes pensar que va a ser un destino donde el valor de de los bienes raíces va a subir de manera importante. Y entonces esto nos lleva a preguntarnos cuándo es el mejor momento para invertir en un mercado, porque algunos quizás dicen, "Oye, es demasiado temprano para este mercado." Sí. Y bueno, aquí vendría la respuesta muy clara.

¿Qué tan temprano podría ser cuando tú cruzando la avenida tienes un desarrollo donde el precio por metro cuadrado se vende alrededor de 10,000 pes el metro? Entonces, si tú cruzas la calle y ya sabes que se vende a 10,000, te vas del otro lado y se está vendiendo en 4100 el metro cuadrado, tú tienes un potencial de plusvalía de 250% nada más por comprar, comprar y esperar que se pase el desarrollo. Pero es es justo esta pregunta de cuándo es el momento para invertir y es es una pregunta que empieza en tu organización, ¿no? ¿Qué quieres lograr? Justo hablaba hace un par de días con un cliente que me dice, "Oye, es que nuestro proyecto de vida incluye una casa en Cancún. Le dije, "Perfecto. ¿Cómo es tu casa?

¿Cuándo la quieres?" Me dice, "No, es que la quiero ya. Oye, Puerto Morelos, ¿lo has considerado? Es que tengo hijos, es que quiero algo que sea más seguro, quiero algo que sea más tranquilo, quiero poderlo desarrollar." Dije, "Es que me estás hablando de Puerto de Puerto Morelos, me estás hablando 100% de Puerto Morelos." Entonces le platiqué un poquito del proyecto y lo que me decía es, "Oye, pero se me hace un poco caro." Le dije, "Es que no estás viendo lo que está pasando alrededor. Tú estás comprando un precio con descuento por tenerte eh un un plan de financiamiento, por esperar el desarrollo, o sea, el desarrollador está contigo desarrollando el proyecto y tú te estás ganando una muy buena parte de la plusvalera.

Quédate con nosotros, Andrés. Vamos a platicar de este punto porque a veces la gente no entiende cómo se calcula la plusvalidad y cómo entrar en el ciclo adecuado para poder maximizar en realidad tu salida. Es en la compra que ganas dinero en bienes raíces. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos. Estamos hablando con Andrés Muñoz, el director de Homen Birthd Ben Rises eh de una oportunidad de inversión en eh Puerto Morelos y de el análisis en realidad de este destino para la comunidad de inversionistas. platicábamos de los atractivos turísticos que tiene, pero platicábamos más importante del racional de inversión, cuándo y cómo invertir de manera inteligente, cómo comparar justamente las diferentes oportunidades y uno de los elementos que usamos nosotros es este análisis comparativo.

Miramos cuánto vale alrededor de una zona y eso nos da un promedio. Busquemos cuáles son los proyectos que destacan para entender cuál es el racional detrás, por ejemplo, de su eh costo por metro cuadrado más importante. y lo comparamos a otros proyectos y buscamos dentro de esos proyectos lo que yo llamo, como lo decía de hecho Benjamin Gram o War Buffett, lo que llamó value investing, invertir en productos que tienen un valor agregado y un valor escondido dentro de muchas veces en nuestro caso es el financiamiento, es el hecho de que si puedo comprar con un descuento suficientemente atractivo y además tengo financiamiento, este value investing me garantía me garantiza mi salida Y si mi salida está garantizada y además estoy invirtiendo en una zona en fuerte crecimiento, voy a tener un doble efecto.

Este doble efecto tranquilamente acelera el tiempo de recuperación de mi dinero. Esto es lo que yo veo en Puerto Morelos, particularmente y tienes toda la razón. O sea, yo lo veo perfectamente. Estás entrando en el momento en que tienes el mejor precio porque el proyecto te lo está dando. No es porque la zona no lo valga, es porque es un proyecto en desarrollo que si tú ves lo que está pasando alrededor, no es el único. Puerto Morelos hoy tiene un plan de desarrollo urbano muy bien armado y justamente Vita Mare, que es este desarrollo que tenemos en Puerto en Puerto Morelos, tiene un plan para desarrollarse en los próximos 48 meses. Entonces, ¿qué es lo que pasa cuando tú tienes un proyecto para desarrollarse en 48 meses?

Vas teniendo un proyecto que ubicado en el mejor destino de la Riviera, o sea, entre Cancún y Playa del Carmen, va a tener la plusvalía que ya tiene lo que ya está ahí. Entonces, veo, vemos las aldeas, para hablar con hombre. Vemos las aldeas. En las aldeas los precios están alrededor de 8 10,000es por met²ad. Cruzas la calle y tú tienes 4,100 de precio de lista por metro cuadrado. Un terreno de 250 m² dentro de un desarrollo completamente bardeado con su casa club, con su área de restaurante, con sus albercas, área de yoga, sus canchas de fútbol, sus amenidades. Tiene 38 amenidades este proyecto. Es un proyecto muy pequeño. Está dividido en cuatro bloques como de 70 lotes cada uno. Todo, tienes acceso a todo el proyecto.

Entonces, tienes la ubicación, tienes el proyecto, es un proyecto que se entrega 100% urbanizado y esto además le va a agregar más plusvalía porque cualquier proyecto cuando tú vas agregándole infraestructura, cuando le vas agregando servicios y lo tienes en el lugar correcto, entonces vas a tener lo que está pasando con Bimare. Es un proyecto que va ganando valor momento con momento, pero tú escogiste invertir en el momento en que estás, o sea, este momento de oportunidad y estás entrando a comprar en un precio con un buen descuento que te va a permitir, si tú lo quieres vender más adelante, ganar toda esta plusvalía y tener una muy buena utilidad. Y aquí viene algo que hemos platicado un par de veces.

¿Qué tanto quieres apalancarte? ¿Qué tanto quieres aprovechar esta oportunidad? Porque aquí estamos hablando un pago de met² 4,100 eh por met²ad para un terreno de 250. Estamos hablando de 1 millón de pesos más o menos. Pero a tu audiencia siempre la consentimos y este lanzamos esta promoción para el webinar donde vamos a ofrecerles un 10% de descuento sobre el precio de lista. Pero también si llegamos a más de 25 personas en el webinar, les vamos a dar otro 10% de descuento. Entonces el precio del lote te va a quedar en 3,280 m. 3280 por met² para tener un terreno de 820,000 pesos en la Riviera Maya a 15 minutos de Cancún. Me gusta mucho lo que dices porque hay hay varias varios beneficios aquí.

equipo, vamos a ver si somos comunidad nosotros primero porque te das cuenta que si hay más gente en el webinar, el desarrollador va a ofrecer un descuento mayor. Si tú tienes un interés en invertir en la Ribia la maya y estabas esitando entre Cancún, eh Playa del Carmen, Tulum, quizás Puertomodelos o Puertaaventuras, pues ven primero, ven para descubrir, porque tu presencia puede impactar al inversionista que tiene ganas de invertir en este destino y que ya lo tiene mapeado. Y si no ves las las imágenes que tenemos en la pantalla que te están enseñando todo esto, quiero que me mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. Eh, para poder apartar tu lugar, estar con nosotros en este próximo webinar de inversión.

Si estás en la tele, te invito a que puedas escanear el código QR2. Eh, me gusta mucho el análisis eh matemático porque al final del día es solo reflexionar. Si del otro lado de la calle tienes un precio, un producto de un de de una un desarrolí ya entregado que se cotiza en 8,000 p² y tú compras en precio de lista a 4,100, pero además tienes en realidad un descuento que te puede permitir estar a 3,280 pes por met²ad. En realidad estás haciendo un una compra que está más menos a un 60% más económico que lo que está del otro lado de la calle. Y sabes, es un poco como en Polonco, aquí si estás en Polonco, estás en Polonco, sabes que esto lleva un premium. Puedes estar del buen o del mal lado de Polonco, es posible, pero es Polonco y los dos tienen un costo alto.

Okay. Entonces, ¿qué va a pasar? Conforme va pasando el tiempo, a fuerzas, el precio se ajusta al mínimo sobre la base. Ya estás realizando una plusvaría tremenda con las características que nos compartía del destino, que son únicas, su accesibilidad, 15 minutos de Cancún, 20 minutos de Plmen, la Récife, los destinos, el destino de de de aventuras, la playa espectacular. En realidad dices, "Oye, pues si yo puedo estar comprando hoy un lote dentro de la Riviera Maya por $40,000 más menos 320,000 pes es de lo que estamos hablando. Imagine lo que Imagina lo que valdrá en el futuro y te vas a dar cuenta en realidad que tienes aquí un boulevard, debía decir, una autopista hacia la creación de valor y movilería y de Plus valía.

Y yo le veo que va a tener todavía un un potencial adicional porque la cantidad de proyectos que hay hoy en esta zona es mucho mayor a la que hay en otras zonas. Entonces, estos proyectos están haciendo que en una forma ordenada este municipio nuevo esté creciendo y agregando valor para toda la gente que llega. Y ya es un destino muy conocido fuera de México. En México todavía nos falta un poquito conocerlo y aprovecharlo porque tiene todo lo que hablábamos, tiene la naturaleza, tiene la parte de los arrecifes, tiene la cercanía con las ciudades eh Cancún, Playa del Carmen, tiene los gogran Outlets ahí muy muy cerquita, pero además está todo pensado para que tengas todas las amenidades que tú estás buscando dentro del desarrollo.

Y esto tener un desarrollo pequeño cerca de la de la playa a solo 7 minutos de la playa, o sea, es un proyecto que está muy muy cerquita. Tienes todas las amenidades, tienes la playa 7 minutos, quieres ir al a la zona del puerto, tienes los mejores restaurantes, incluso tienes un restaurante Micheline ahí en la en la zona del puerto. Las playas son muy tranquilas porque tienes el arrecife que rompe las olas, entonces es un lugar donde sí tienes familia, puedes estar en la playa, puedes estar tranquilo y desde el punto de vista de inversión es lo mismo. Vamos a invitar a las personas que nos escuchan a poder eh ponerse en contacto con nosotros. Les invito a que nos contacten 56 33 12 13 14 para conocer este proyecto que se llama Vita de Mare y que está en Puerto Morelos terenos residenciales 100% urbanizados.

Eh, pueden también escanear el código QR, pero si no si están al teléfono mandan WhatsApp 56 33 12 13 14. Ahora hicimos el caso sobre eh el potencial de plusvalidad. Muy bien. Uno de los elementos importantes en la inversión inmobiliaria es el manejo del riesgo. ¿Cómo podemos asegurarnos de estar invirtiendo no solo en un destino de potencial, ya lo hemos establecido, sino bajo una figura jurídica que proteja los intereses del inversionista? La gran ventaja que tiene este proyecto es que tenemos toda la documentación a la mano, toda la documentación visible y está dentro de un fidecomiso este a través de Vanio. Entonces está toda la información revisada. El desarrollador tiene experiencia, tiene un proyecto que ya está entregando en la ruta de los enotes, tiene otros proyectos, un proyecto macroproyecto en la zona de Mérida, casi 100 haáreas de desarrollo.

Entonces, no son novatos, es gente que ya sabe lo que está haciendo, está haciendo una buena estructura, tienes toda la documentación y eso te da la certeza jurídica de poder tener un proyecto en el que vas a invertir y vas a tener rendimientos. De ahí a mí me gustaría, porque creo que no lo hablamos, platicarte de el financiamiento, porque el financiamiento es algo que es mágico, es el apalancamiento y aquí vas a tener, ¿no? 48 meses que estábamos ofreciendo, esta semana vamos a tener 54 meses sin intereses de crédito directo con el desarrollador y esto te va a dar la facilidad de que con un enganche del 20% tú tengas un lote que va a ganar toda esta plusvalad que ya platicamos, 60% más lo que gane en los próximos años.

y este en un destino mágico, en un destino sin igual. Será interesante en el webinar hacer un cálculo del impacto de la inflación para que te des cuenta que cuando tengas un apalancamiento así a largo plazo a meses sin intereses, en realidad entre el momento en el cual amaras tu mensualidad y el momento en el cual terminas de pagarla, probablemente hiciste en un periodo de 5 a 10 años entre un 15 y un 25% eh de ahorro, de poder adquisitivo adicional o de facilidad, como diría yo, de poder pagar, porque tu ingreso va subiendo gracias al la inflación, gracias a la mejora de tu situación económica y el costo del dinero es cada vez menos eh capaz de poder obviamente comprar eh eh diferentes cosas y pero tú ya maraste tu deal, ya tienes tu trato en realidad serado.

Entonces es cada vez más sencillo. Sin embargo, cuando vas a empezar a cobrar tu plusvalía, esta cob esta esta plusvalidad la vas a cobrar a la tarifa del valor del dinero de este momento. Entonces, tienes aquí un doble efecto que para la gente que no es tan financiera a veces cuesta un poco entender y es lo que vemos en el webinar de inversión. Yo les invito a que estén con nosotros. Eh, contáctenos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. Pueden escanear también el código CUR. Estos webinares están hechos para ayudarles a tomar decisiones inteligentes eh de inversión y a poder descubrir, por supuesto, nuevos destinos. Eh, Andrés, pues siempre un gusto tenerte con nosotros. Gracias. Vamos al corte, equipo, y continuamos.

Arrancamos una de los uno de los periodos más interesantes del año. Para mí, este periodo de Semana Santa, donde es el momento de tomar un pequeño descanso, ¿sabes? Ya le echaste ganas tr meses a tope y te siente bien poder eh pararle un poquito, estar con la familia. Normalmente es un fin de semana largo, pero también es el sinónimo de muchísimo turismo para nosotros en muchos mercados. Es el comienzo de la temporada de la temporada de turismo, la temporada turística y para nosotros los inversionistas inmobiliarios pues quiere decir ocupación, quiere decir por supuesto oportunidad de generar ingresos. A ver, vamos a platicar contigo Genaro Jiménez, director de Plus Balancia Inmobiliaria eh y Master Broker de Can Boulevard, que ha sido uno de los proyectos que más éxito ha tenido aquí en nuestro programa.

Ayúdanos a entender un poco este dinamismo eh del turismo y la oportunidad de inversión. Claro que sí, Karim. Hola. Hola, hola a todos. Karim, donde hay turismo hay negocio. México representa el turismo en casi el 9% del producto interno bruto. Es un número muy importante. El turismo nos mueve, nos conocen por turismo, ganamos cuatro premios en la feria internacional turismo en Cancún, etcétera, etcétera. Entonces, este es el mensaje principal para nuestra comunidad de inversionistas, donde hay turismo, hay negocio. Te voy a platicar y ya entrando en Semana Santa, como bien dices, el primer break del año ya ya es necesario, necesitamos renovar energías. ¿Qué representa Semana Santa? Semana Santa es una de las temporadas más fuertes vacacionales en México.

En términos de números, hay más de 14.7 millones de mexicanos. Es el 12% de la población que se desplaza y empieza a buscar este break. Semana Santa y la parte del turismo representa 282,000 millones de pesos. Esto sigue teniendo una alza eh un crecimiento en en esta perspectiva versus el año pasado es más del 5% Karim. Y por supuesto, ¿qué crees? Cancún se mantiene como el destino número uno en México y Latinoamérica con una ocupación hotelera del 87.5% de acuerdo a Secretaría de Turismo. ¿Qué quiere decir esto? de todas las habitaciones que hay, de placer, de estancia, de negocio en Cancún, 88 de cada 100 están siendo ocupadas. Recordemos que Cancún tiene cuatro periodos vacacionales. Turismo 365 días.

Nosotros, los mexicanos, los americanos y canadienses que corren del frío, los europeos que vienen de este lado del continente americano, nuestros colegas latinoamericanos y sudamericanos que visitan Cancún. En esta perspectiva, el turismo es negocio, pero aquí es lo importante. ¿Cómo ligamos esta perspectiva de turismo con el negocio y las inversiones? Es lo que me encanta es cuando miras las noticias, siempre tienes noticias negativas, especialmente hemos pasado por semanas. Pero si miras el último artículo del economista del 30 del 30 de marzo 2024, el título es es claro, Quintanaro alcanza cifras récord en Semana Santa. Y esto es lo que eh quieres, es que en realidad la proyección de crecimiento, de ocupación es lo bueno de los hoteles.

Ya saben con tiempo cuánto van a tener allá. Es espectacular y esto es una gran oportunidad para nosotros los inversionistas. Totalmente. Y lo que decimos a nuestra comunidad de inversionistas es invertir en productos y proyectos ligados al sector hotelero. Karim, te permite ganar sin estar que estar, sin necesidad de estar operando. Eso es sumamente importante invertir sin que tú te vuelvas un autoempleado y seas el anfitrión y veas si llegó a tiempo, si las toallas están bien y demás, porque al final del día tu jornada sigue, eres empresario, eres profesionista, eres retirado y no tienes que estar atendiendo esta perspectiva. Por eso cuando haces inversión hotelera es proyecto llave en mano.

Tú aportas un capital y una franquicia se hace cargo de ello. Te voy a dar un ejemplo. En el proyecto que bien comentas, tenemos un proyecto sin igual, se llama C Boulevard. Es el primer Holiday and Suites en Cancún y está a tan solo 10 minutos del aeropuerto, el aeropuerto que representa una conexión con 134 ciudades de 30 países. Aquí lo importante, Karim, para nuestra comunidad es que puedes ser dueño de un pedazo, de una fracción del hotel de manera vitalicia y beneficiarte por rentabilidad en los siguientes años. en bloques de 20 años y tú puedes acceder con 210,000 pes. No necesitas ser millonario para acceder al sector hotelero. Un hotel en promedio está entre 300 400 millones de pesos.

Hoy la oportunidad que tú y yo recuerdas lanzamos hace tan solo 90 días y hoy tenemos más de 185 inversionistas en este proyecto representa una oportunidad democrática asequible donde inviertes 210,000 o apartas con 5,000 pes y meses de intereses. Vuelve y repito, sector hotelero, sector importante en México donde no necesitas millones. Y hablemos hoy desde la perspectiva seguridad. Todos los proyectos que tenemos aquí para nuestra comunidad de inversiones inmobiliarias son proyectos que hemos revisado 360 gr. Hacemos un due diligence donde revisamos la factibilidad. Además de ese proceso que hacemos nosotros, este proyecto está respaldado por un fideicomiso bancario. Nos respalda Monix Casa de Bolsa y de esta manera tienes una inversión asequible sector hotelero y respaldado por Monix.

Tienes rentabilidad en los siguientes 22 años. Y lo mejor y lo que hace único este proyecto, no tienes que esperar a que acabe la construcción. Nuestra construcción está corriendo ya. Vamos a un 30% de construcción. La construcción termina en julio del 2026, pero desde este año puedes recibir tus primeros rendimientos preoperativos. ¿Qué opinas, Karim? Ah, yo estoy impresionado por ello. Estaba mirando un poco en línea justamente lo que decías de las de los aeropuertos que tienen más conexiones en realidad cuando eh piensas en las conexiones que tiene, por ejemplo, Cancún, 134 ciudades, más de 600 eh vuelos diarios, es un destino que supera muchísimos aeropuertos. El aeropuerto de Singapur apenas tiene 140, por ejemplo, conexiones en en el aeropuerto de Tokio, 101 conexiones, por ejemplo.

Okay. Y esto te ayuda a entender que este aeropuerto está en realidad en el pelotón literalmente de cabeza de los aeropuertos más conectados y esto es lo que te da la oportunidad de poder tener un flujo constante de visitantes. Ahora, en bienes raíces siempre buscas dos cosas, buscas eh plusvalidad a largo plazo. No puede haber mejor plusvalía que un desarrollo, un hotel que está ubicado a menos de 10 minutos del aeropuerto en uno de los boulevard más importante de Cancún, la Colosio. Dos, flujo de caja. El flujo de caja es espectacular y aquí tienes el flujo de de caja en dos momentos claves. Durante la construcción, lo que normalmente no tienes en una preventa y después de la construcción el rendimiento operativo del hotel.

Cuando miras las tasas de ocupación de eh Cancún en esta en este periodo de Semana Santa, entre un 85 y un 88%, ¿te imaginas que puedes estar generando un flujo de caja muy importante? Totalmente. Los invitamos, Karim, no pierdan esta oportunidad de ser socio hotelero. Tienen que mandar la palabra hotel al 5633 12 13 14 o escanear el código QR. Mandar un mensaje con la palabra hotel al 56 33 12 13 14. Los vamos a invitar a un webinar exclusivo donde les vamos a presentar este proyecto con lujo de detalle en toda la perspectiva y vas a poder analizar la franquicia, analizar el proyecto, la tierra, la ubicación. Dijiste algo clave, la ubicación. Estamos sobre el boulevard más importante de Cancún, rodeado de las universidades públicas y privadas más prestigiosas de Cancún, al lado de residenciales de alto lujo.

Y todo esto lo vamos a ver en el webinar. Manden la palabra hotel al 5633 12 13 14 y vuélvanse socio hotelero desde 210,000 pes. Muchísimas gracias por tu presentación y equipo. Para nosotros pues ya es tiempo de despedirnos. Gracias por acompañarnos. Nos vemos en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

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