Tecnología, clave para el éxito de agentes inmobiliarios: Jorge Salcido

[Música] hoy [Música] nos encontramos en el estudio con forges salcido toledo qué suerte tenemos de tenerte aquí en el estudio de verdad un placer eres el presidente de la asociación nacional más bien de la opim perdona el presidente nacional de la opim que es la unión de profesionales inmobiliarios de mexico y la opinión la unión profesión de profesiones inmobiliarios de mexico es una asociación que ofrece a los asesores inmobiliarios pues la posibilidad de formarse capacitarse y certificarse permite también la realización de mucho negocio de networking entre asesores ofrece proyectos de alto nivel y direcciones que apoyan justamente a cada asesor a poder tener éxito con es un placer tenerte aquí en el estudio para los que no te conocen porque sé que estás al al mando de esta asociación y desde hace tiempo yo he podido convivir contigo en varios eventos pero para los que no te conoces cuéntanos un poquito de tu trayectoria como asesor inmobiliario por favor claro que sí muchísimas gracias por invitarme antes que nada te agradezco mucho bueno quisiera comentarte que mi familia desde mi tatarabuelo que fue salcido del castillo negrete fundió fundo de la mpi y desde entonces toda mi familia incluyendo a mi bisabuelo ramón que fue presidente de la anp y también mi abuelo y todos mis tíos siguen siendo profesionales inmobiliarios hoy día mi abuelo tiene 92 años y sigue ejerciendo y trabajando dentro del sector pues bueno yo llevo 14 años trabajando como independiente de convergencia llevo trabajando un buen rato también para el gremio a través de la cámara nacional de comercio desde el 2014 estuve un año trabajando en el grupo especializado inmobiliario y después formamos una asociación que es justo la que ahorita presido desde hace poquito más de siete meses de manera formal desde que se protocolizó el acta en diciembre del 2009 y 20 justo con nuevo poco después nos agarró la pandemia por eso es que no he tenido ahorita mucha oportunidad y vamos a hacer ahora un primer evento justo enfocado en la tecnología que me gusta mucho estar aquí contigo porque tú fuiste de los primeros que implementó la tecnología fuiste el primero que implementó la técnica de los que yo me acuerde en una agencia inmobiliaria digital no entonces les brinda una oportunidad los asesores justo qué es lo que se necesita ahorita muchos modelos de negocio que son reales son inmobiliarios verdaderamente apoyados de manera profesional y bien fundamentados en el sector muchísimas gracias por por reconocer esta trayectoria sin duda hemos hecho mucho para profesionalizar como tú estás haciendo y me encanta saber que en realidad naciste en el sector inmobiliario casi hay muchas veces decimos que la gente cae en este sector y no ha desarrollado o no ha querido hacer una carrera y tú eres el ejemplo contrario háblame un poquito de la asociación un pin que hace cuántos miembros están en la asociación cómo se puede uno sumar a la asociación porque luego quisiera que platicamos un poco de del rol de las asociaciones aquí en méxico por fa claro que sí bueno el eje central de la asociación es justo el propósito por el cual se inventaron las mismas y para lo que estamos que es para profesionalizar y para formalizar el sector entonces justo el área académica que en nuestro caso es el colegio nacional de inmobiliarios que lo dirige guillermo escalona tiene varios cursos que se apoyan con los directores de nuestra asociación que son doctores en diferentes áreas como roberto soto que sus doctores prácticas fiscales que te puede ayudar mucho a través de un software que el diseño en donde puedes calcular el acr tener una conexión con una interfaz de una nube directamente con hacienda puedes calcular los impuestos que hay que pagar esté ya tomando en cuenta las comisiones y subir los mismos contratos hay con un software en una nube una nube que es este ágil no es fija y bueno me encantaría en algún momento poder platicar con él igual en tu programa porque haya habido una deuda más organizaremos fuertes cosas de ya no estar al tanto porque si éste si no nos actualizamos no estamos dando una asesoría profesional y ponemos en riesgo el patrimonio de nuestros clientes me encanta me encanta que lo tienes así porque sin duda es es un trabajo para que que hablemos un poco del rol de las asociaciones tú que estás al mando de una y sé que colaboras con otras aquí en la ciudad de mexico cuál es el mayor obstáculo el mayor reto para las asociaciones para que puedan jugar un papel de impacto en la vida del asesor en un diario y en la vida del sector o en el sector inmobiliario en general de hecho en cuanto a la tecnología en cuanto a su rol su papel en general es muchos dicen pues las asociaciones no nos sirven tanto y yo estoy seguro que muchas cosas se hacen pues mira como líder ahorita en la asociación yo me encargado de tener directores que están activos y que están especializados en su ramo por ejemplo una persona que estimo y también está dentro de la asociación es director de la barra nacional de abogados en mediación en el comité de la mediación desarmando armendáriz nos explica mucho esta nueva figura del de los convenios de mediación que nos pueden ahorrar muchísimos inconvenientes ayudar a que salgan varios de los negocios que pueden tener ciertas trabas ya que una cosa juzgada es lo que puede dar un mediador que es un corredor público en este caso y con su firma cualquier contrato se inscribe en un tribunal de la suprema corte de justicia y ya se tiene que dar una resolución de acuerdo a lo que establece en el mismo contrato nosotros hay muchas herramientas y muchas actualizaciones con muchos especialistas que están enfocados en su área y que nos apoyan en dentro del sector inmobiliario como profesionales y que nos pueden ayudar en lo que sea que necesitemos para cualquier operación en cualquier momento en cualquier estado de la república bien me encanta porque tu respuesta fue muy muy concreta y vemos como la asociación no puede ayudar de manera específica al asesor a poder tener acceso a una red de listas para ayudarle en su trabajo jorge te propongo una cosa vamos a hacer un corte rápido y me gustaría seguir platicando contigo aquí en inversiones inmobiliarias y esta vez vamos a platicar de este foro desde este primer congreso que están organizando sobre la tecnología regresamos en un minuto estamos de regreso aquí en inversiones inmobiliarias con jorge sanz sido presidente de la opim la unión de profesionales inmobiliarios de méxico jorge estamos practicando justo antes del corte de del rol de las asociaciones y particularmente como útil acompañar a sus agremiados a poder tener acceso a expertos pero útil no sólo hace esto bien también se organiza de crear la comunidad y particularmente a través de eventos y entiendo que están por organizar un evento que se llama red state technology cuéntanos cuando donde por qué crear un ámbito justamente de tecnología justo es el momento karim yo creo que bueno se llama realtors technology pero sí exactamente estamos organizando para el 27 de noviembre a las 6 de la tarde en el club 51 se va a ser una transmisión de un evento híbrido porque seleccionamos cuidadosamente las empresas creemos nosotros si aportan al sector inmobiliario obviamente quedan bastante fuera porque pues no caben todas pero seguiremos armando eventos relacionados a lo mismo donde pueden los asesores tener un espacio para poder hacer sinergia y ver como un complemento a estas empresas tecnológicas como la tuya en donde se pueden asociar con modelos de negocio así como una aseguradora que va a estar con nosotros grupo hacer está que está sacando a través de nuestra dirección también con el apoyo que le estamos dando con josé méndez un seguro de caución que es algo para que puedan proteger las rentas y es una aseguradora la que te da esta certeza ya no es como te decían algunas empresas no voy a mencionar los nombres con sus modelos de negocio sin ninguna certeza jurídica no y así como eso pues un ms que va a estar acompañándonos yo tengo entendido que nos vas a mandar un experto en marketing así es correr esas trae muy interesante y éste lml ese yo creo que es fundamental para poder hacer frente a estos monopolios de los precios que estamos enfrentando para la publicidad justo tiene todo que ver y de esa forma poder homologar toda la información los datos sólidos y empezar a a la ley a través de la regularización para que nos ayuda a formalizar al cien por cien el sector conectar los archivos generales en las notarías el archivo general de las notarias es nacional también con los regios registros públicos de la propia y comercio y poder tener información concreta y tener una ventaja como asesores que tenemos que unificar un montón de áreas para poder dar asesorías enfocadas a la compraventa arrendamiento y negocios inmobiliarios para los propietarios y los inversionistas dentro de este país que a mí me encantó tu intro por qué hablaste de no abrir este technologies y motors technologies el evento entonces el 27 de noviembre a las 5 de la tarde y entonces si lo entiendo bien podemos deducir que que tú posiciones es de poder acompañar el asesor inmobiliario con tecnología que le va a permitir porque crecer cuéntanos un poquito hay de esta perspectiva porque hay hay diferentes vertientes en el mercado hay hay los que quieren eliminar el asesor o que se apalancan de la asesora a corto plazo para luego deshacerse de él y hay los que acompañan a el asesor en en el uso de la tecnología cuál es la posición de un pin y por qué es tan importante sabemos que hay empresas muy grandes que obviamente ven esto como un negocio porque lo es pero no se fijan en el trasfondo y el contexto de un en de una industria que lleva 70 años siendo regulada aproximadamente por asociaciones inmobiliarias y tenemos un sistema de trabajo un gremio con más de 100 mil asesores a lo largo de toda la república que se pueden considerar como profesionales inmobiliarios sin contemplar dentro de este número a muchos que son improvisados y por lo mismo es que es muy importante que estemos ayudando a que se acerquen para que puedan también tomar los cursos diplomados de formal de formación de las son inmobiliario los carruseles inmobiliarios cursos enfocados en cada cosa de lo que estén ellos teniendo necesidad para poder tener un crecimiento ya sea el marketing ventas cuestiones jurídicas diplomados especializados en lo fiscal inmobiliario cualquier cuestión está en la capacitación jorge hay una cantidad de eventos especialmente ahora que están salimos de la pandemia a todos queremos estar fuera queremos convivir hacer networking volver a conectar pero explica nuestro auditorio porque tienen que asistir al tuyo y como lo pueden ver porque como decías no todos pueden ir verdad pues miren la verdad es que justo lo que dices las empresas que ahorita nos quieren usar y que quieren usarlos de trampolín para hacer negocio y que nos brindan una certeza al cliente al propietario que tenemos nuestro patrimonio en los bienes inmuebles sobre todo en este país no que no tenemos tanta seguridad por parte del gobierno en cuanto a las pensiones como bien lo sabemos un sistema de salud tal cual lo único que nos queda es nuestro bien inmueble entonces que tener mucho cuidado y no jugar con eso y ponerlo en manos de expertos de profesionales que se han dedicado toda su vida y no nada más en la experiencia de las ventas sino a profesionales que tienen la capacitación y que se acercan a las asociaciones que tienen en la formación para cubrir todos los requisitos en todas las áreas para la compraventa de un bien inmueble y ahora más que nunca que existe la globalización dentro de nuestro sector a través de la tecnología por la adopción del comercio electrónico se está prostituyendo mucho y se está dando para empresas que son tecnológicos 100% y que no tienen un transfondo ni la más mínima idea de cómo funciona el sector inmobiliario y menos dentro de nuestro país entonces con un foro como éste tenemos la oportunidad de escuchar a empresas tecnológicas especializadas dentro del sector inmobiliario para que nos den su punto de vista aunque también su visión dentro del sector con un área en donde se pueden apoyar los asesores inmobiliarios profesionales de este país para que hagan sinergia y se complementen con las empresas como la tuya para poder dentro de sus sistemas de negocios sus modelos de negocio encontrar cabida y una familia dentro de sus labores y actividades como profesionistas muy bien me encanta me encanta esta posición porque es muy firme es una posición de defensa del asesor inmobiliario de la de frente la defensa de su patrimonio de de sistemas que le van a ayudar a poder hacer crecer su negocio en contra de amenazas que existen en el mercado x son amenazas reales jorges han sido un placer estar contigo hoy repito a nuestros a nuestro auditorio que si quieren participar este evento realtors technology el 27 de noviembre a las 5 de la tarde que se pueden poner en contacto contigo hay una página un número franquicias compartir un nacional pegado con m nacional pegado tanto instalarán como facebook también para que puedan a través de esa liga ver facebook live el 27 de noviembre también para el real tours tenemos muchísimas gracias jorge un gusto nos vemos próximo aquí en inversiones inmobiliarias