¿Eres un líder nato? Si no, aprende a serlo con estos tips

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiavi. Hola, ¿qué tal querida audiencia? Les saluda Karim Guiabi, conductor del programa de inversiones y movilidades y qué gusto estar aquí con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y Multicast aquí en la ciudad de México. Hoy les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito, por supuesto, a quedarse con nosotros y seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Siempre me da muchísimo gusto poder interactuar con ustedes a través de estas redes. Me encuentran en Instagram, en LinkedIn, por supuesto, ONX.

No duden en ponerse en contacto conmigo y platicar de sus proyectos. El lunes, como saben, hackeamos su vida. Nuestra intención es ayudarlos a cada uno de ustedes a poder arrancar con la mejor energía, porque un nivel de energía alto tradicionalmente es lo que permite a las personas pues poder comerse el mundo, atacar los problemas y resolverlos. Y con la energía adecuada en realidad no existe límite a nuestro potencial. Normalmente me acompañan aquí en el programa Coach de Ventas, me acompañan Coach de Desarrollo personal con una filosofía, voy a decir relativamente tradicional. Hoy decidimos invitar a Sulem Coyin. Ella eh nos va a ayudar a determinar cómo tomar el control de nuestra conciencia, cómo poder eh quizás usar rituales un poco distintos justamente para tomar el control de nuestro destino.

Y al final del día lo que busco y lo que quiero que tengan ustedes son las claves, las estrategias, los caminos para que puedan justamente eh tomar esta decisión, esta decisión que tradicionalmente una sola decisión que es la que les puede llevar a hacer un cambio radical en su vida y de poder estar eh plenamente felices. La mayoría de las personas que viven de manera descontenta, infelices porque no quieren tomar esta decisión o se sienten en una incapacidad de poder eh tomarla. Sulem, es un gusto tenerte con nosotros, feliz de que puedas estar en este programa. Platícanos un poco de tu historia. Hola, Karim. Qué emoción estar aquí contigo, de verdad. Gracias por la invitación, gracias por traerme este espacio y bueno, o sea, la verdad es que yo empecé aquí por causalidad.

Yo pensaba que por casualidad me he convertido en una mentora de personas que están pasando por situaciones difíciles en sus familias, líderes, empresarios que por azares de la vida o pues están viviendo situaciones dolorosas y yo los acompaño, los mentoreo a sacar su mejor versión. Sin embargo, yo llegué aquí, yo soy abogada, estudié una maestría en imagen pública, pero yo llegué aquí a a como una marca personal en y experta en desarrollo en desarrollo humano, en en el tema mucho de espiritualidad, trabajando el perdón. De hecho, tengo un libro, tengo dos. Tengo este libro que se llama Para tener dinero, el perdón es primero y tengo este otro libro que se llama El arte manifiesta riqueza. Pero llegué aquí por un trauma, o sea, la verdad es que nunca pude nunca pude actuar ni ejecutar en mi rama que es derecho.

No pude. En algún momento lo intenté. Estuve trabajando en el Reclusorio Oriente y en un consulado en Estados Unidos, pero no mi destino no era por ahí. Yo descubrí que cuando tú que cuando tú puedes estudiar muchas cosas, pero cuando tú no estás resuelto por dentro, cuando tú no no sanas todos tus traumas de la infancia, pues difícilmente vas a poder tener éxito o sostener el éxito. En el proceso para sanar mi vida h busqué muchos talleres, muchos mentores, toqué muchas puertas y descubrí que tenía que perdonar. Mi papá tuvo 33 hijos con 11 mujeres distintas. Cuando yo estaba chiquita se me generó un trauma muy fuerte en mi cabeza, en mi ser. Entonces no tenía autoestima, no tenía liderazgo.

Obvio, nunca iba a hablar de estrategias, aunque tenía carrera, no tenía la fuerza para invertir, la fuerza para crear y las cosas que realizaba las saboteaba. Y entonces llegaba a un lugar y otra vez iba por abajo y llegaba a otro lugar y otra vez iba para abajo. Entonces eso me frustró mucho y decidí hacer una pausa, trabajar en mi interior, invertir, invertir, porque se ocupa invertir para crecer, invertir en mi historia, trascender mi infancia y descubrí que una de las mejores medicinas para dar ese salto es el perdón. Me costaba mucho trabajo perdonar, injusticias, traiciones y nosotros como líderes o como emprendedores a veces somos traicionados y a veces el perdón cuesta trabajo, cuesta trabajo eh aceptar, ser resilientes.

Cuando no te enseñaron a ser resilientes, yo dejé de ser una víctima de la vida para convertirme en la heroína de mi vida. Y hoy acompaño a muchas personas que a que perdonen, porque cuando tú perdonas, como dice mi libro, para tener dinero, el perdón es primero. Es una técnica, es un primer paso para tener dinero, pero después, bueno, como bien dices, Cem, hay que invertir, hay que tener estrategia, hay que tener energía. Vienen, vienen la segunda parte. Pero si tú no estás bien por dentro alma, en tu ser, en tu espíritu, con tus padres, con tu historia, en tu relaciones, o sea, difícilmente vamos a poder sostener un éxito. Por eso esto de poder tener riqueza tiene que ver con un con un programa integral 360, donde es cómo estás por dentro, cómo está tu familia, o sea, cómo está tu energía.

Y en si tú tienes todo eso resuelto, es mucho más fácil crear negocios exitosos, es mucho más fácil poder brillar y poder destacar. Esa es mi historia, Karim. Oye, hay muchísimos elementos que detallar. Sulem, gracias por esta sinceridad y autenticidad y y qué bueno ver cómo pues pudiste florecer y y hoy ser esta persona que así frente a millones de personas que nos escuchan eh eh todo el mes aquí en Inversiones Inmobiliarias, pues vienes a contar tu historia y vienes a explicar cómo te transformaste. muchos elementos que me gustaría eh ir detallando contigo. Primero, e el el objetivo del programa del lunes eh de hackear tu vida es porque hay mucha gente que termina su fin de semana y es el peor momento.

Me me ha pasado que es el peor momento. Ya piensas es que mañana tienes que regresar y obviamente te vas a arrastrar y vas a hacer lo que tengas que hacer porque hay que pagar las facturas, pero te levantas el lunes por la mañana y no estás del humor que deberías de estar. cuando deberías de estar en un humor estupendo para hacer lo que te apasiona. Tu historia es es muy llamativa aquí porque hiciste una carrera muy interesante, muy noble, pero no era para ti. Y si no es para ti, si no te sientes bien en tu carrera, necesitas tomar eh eh la decisión de poder reorientarte, de buscar una alternativa para que cada mañana la chispa se encienda solita y que en realidad cada cada día sientas que lo que hagas lo hagas sin esfuerzo, sin fricción, ¿okay?

entrar en esta zona de flow. Para ti, justamente antes de continuar con los otros elementos, para ti, ¿cuándo sentiste que ya basta había que hacer un cambio? Un cambio, pues es que no es que sintiera un basta hacer un cambio, sino que la misma vida me fue llevando, ¿sabes? O sea, pero más bien cuando dejé de sentirme como una víctima, o sea, la vida me fue llevando a que me diera cuenta primero que actuaba como víctima, que me diera o sea, que era una quejumbrosa, o sea, o sea, cuando yo le di la vuelta a la queja, cuando empecé a ser una mujer tremendamente agradecida por lo que tenía, la vida me me empezó a sonreír y la vida me puso en mi lugar con las personas correctas, con los mentores correctos, pero le paré al juicio.

O sea, como dices Karim, que los lunes de que de ay un día más, no, no. O sea, para mí eso no existe. Para mí digo, qué hermoso. Todos los días son hermosos. El uno es hermoso, pero tuve que hackear mis quejas, tuve que sacar la queja de aquí, tuve que dejar de ser yo la persona que que saboteaba el camino, porque yo me saboteaba quejándome. Sí. Y ahora el segundo punto que que mencionaste que fue muy interesante es equipo tienen que entender que el bloqueo, la creencia limitante puede ser de dos lados. Puede ser externa del entorno donde creciste, cómo creciste, como las relaciones que tuviste con tu entorno en general, familiar, amigos, etcétera. A veces traumas, a veces abusos, a veces simplemente gente que no te dejo eh maximizar tu potencial, pero todos tenemos este potencial.

Y después hay un fenómeno adicional que hace que tú reenforzas esta misma creencia buscando en en tu pasado y en tus acciones del día confirmaciones de que no puedes, no eres capaz, etcétera. Y hay que luchar contra eso. Ahí hablaste de invertir, hablaste de capacitación. Ayúdanos a a quizás dar algunas algunos tips a las personas que nos escuchan que están quizás en este loop y que necesitan entender que en algún momento hay que ponerle freno y hay que empezar a cambiar el entorno. Yo siento que para mí lo que me ayudó mucho fue cambiar de entorno, estar en un en un grupo diferente de personas que te ve con unos unos ojos diferentes que tienen una empatía eh más importante hacia ti y esto te ayuda poco a poco a reconstruir, por ejemplo, tu confianza.

Pues mira, eso sí me cambió total y radicalmente. De hecho, yo no podía, imagínate que siendo abogada, em habiendo estudiado en una de las mejores universidades de México, o sea, yo me sentía insuficiente, no me sentía capaz porque no tenía mentalidad, o sea, no tenía yo, es más, ni siquiera sabía que es mentalidad, ¿no? O sea, yo no entendía nada. Yo soy buena persona, soy amorosa, pero una cosa es ser buena persona y otra cosa es tener mentalidad, sentirte capaz, sentirte poderoso, sentir que tú puedes. Y en algún momento por del destino también que nunca pude ejercer mi carrera como derecho, como abogada, como licenciada en derecho, me me fui a la central de abastos de la ciudad de México.

Entonces, mis papás tienen bodegas ahí y entonces yo terminé vendiendo lechugas porque no tenía la capacidad, no confiaba en mí, no creía en mí. Cuando yo empecé a tomar talleres para sanar el pues mi tema, o sea, mi tema era de amor, era de pareja, el papá, mis hijas pues entró en un una crisis muy fuerte con adicciones, entonces vino un divorcio, yo empecé a pagar, empecé a pagar, empecé a pagar y ahí, ¿qué creen? Que se me fue cambiando la mentalidad. Entonces, cuando yo empecé, ya sané mis traumas de la infancia, de pareja en el amor, dije, "Bueno, ¿y ahora qué sigue?" Bueno, pues ahora sigue hacer dinero, mi hijita. Ahora sigue también compartir tu visión, pero si no tienes dinero, pues qué visión vas a compartir, ¿necesitas cámara?

¿Necesitas un equipo? ¿Necesitas esto? Entonces dije, "Bueno, okay, voy a invertir y voy a pagarle a alguien." y me empecé a rodear de personas que tenían la misma intención de crecimiento. Imagínate, fue tan grande el cambio que hubo en mi mente por rodearme, como dices tú, Karim, de rodearme de personas que emprendedoras, con hambre, con decisión, gente experta en ventas, gente experta e en en liderazgo. empecé a ir a cursos en Estados Unidos, que con mentores de Estados Unidos pagué, o sea, y no pagué $500, no, no, no, no. O sea, sí, sí saqué más dinero de mi bolsa y entre más invertía en mi mentalidad, más me encontraba con mentores mejores, o sea, mentores que tenían más experiencia, que tenían más recorrido y que no me dejaban sabotearme en el camino, que no permitían que yo misma me pusiera el pie con el no puedo, sino ellos me elevaron los estándares mucho.

Entonces, invertir y rodearte de personas increíbles, estar en ese en ese entorno, pues lo que hice es que me sacaron de la central de bastos, o sea, la misma vida yo por más que que quisiera seguir ahí, aunque me iba bien, que no te voy a decir que me fuera mal, me iba bien, pero ya no era mi lugar y encontré mi propósito, encontré mi misión de vida. Entonces, hoy tengo una empresa que factura y factura muy bien. He acompañado a miles y miles de personas a transformar su vida. Pero porque hubo una, estoy en el contexto correcto, estoy rodeada de líderes, estoy en masterminds, estoy en lugares donde estoy con personas que tienen una alta mentalidad, pero pago, obvio, pago, o sea, para estar rodeada de mentes maestras.

Y pues ahí es cuando empezó a cambiar todo. Oye, ahora quiero que que dediquemos el resto de la entrevista y tu historia es espectacular, especialmente porque a veces tienes coach que que dan consejos, pero no han tenido una vida traumática. Entonces yo digo, pues puede ser que lo lo hagas bien, ¿no? No digo que tienes que haber pasado por el infierno para poder encontrar el camino de su salida, pero a mí me toca más el alma cuando es alguien que ha demostrado por sus propias acciones que ha podido de su lado rectificar, reequilibrar, vamos a decir, su vida. ¿Okay? Yo digo, para mi vida fue eh realmente reequilibrarla de manera brutal por eh mi infancia y todo lo que ha pasado con mi familia.

Pero hoy en día siento esta responsabilidad de compartir justamente un poco estos consejos y y la razón de ser de este programa de lunes eh particularmente pues es es ayudar a las personas a ir adelante. ¿Cómo ayudas a las personas a a eh pasar de esta etapa de trauma, a reconocer que hay una necesidad de hacer un cambio y después de implementar en realidad eh un cambio eh formal? ¿Cómo los guías? ¿Cómo los acompañas? Bueno, primero los acaricio un poquito. Primero los acaric un poquito y los comprendo, pero después yo no me compro sus excusas porque como bien dices, Karim, nosotros somos personas que hemos que hemos caminado por ahí, que hemos vivido lo que realmente lo que realmente es el dolor, ¿no?

Y si a mí alguien hubiera tenido compasión de mí, me hubiera cariciado de más y no me hubiera zarandeado, me hubiera dicho, "Sulem, neta, ya deja de decir, deja de verte como una víctima, deja de deja de actuar de esa manera, deja de tener esa identidad de pobrecita de ti y empieza a mirarte de una forma distinta. empieza a visualizar la mujer en la que realmente te puedes convertir. Yo ni siquiera tenía idea de que se podía visualizar otra cosa. Estaba tan dañado mi mi espíritu en algún momento hasta el cuerpo. Luego cuando tienes padres enojados, porque cuando tienes un padres que están enojados, ¿qué pasa? Pues hay golpes, hay violencia, violencia física y violencia psicológica. Entonces cuesta mucho más trabajo decir, "No, hombre, yo soy una persona superpoderosa." Y te digo, entiendo y entiendo y al principio los, o sea, los comprendo, los abrazo, pero ya, o sea, y eso es lo que hace un mentor, o sea, te confronta, no te permite que que sigan más justificaciones y yo no justifico.

E me gusta mucho, o sea, al principio, o sea, tengo compuest, pero no justifico. Me gusta mucho lo que dices. Yo tengo una frase, siempre digo, la gente padece de una enfermedad crónica cada vez más en un mundo que intenta ser el más suave posible para todos, que se llama victimitis excusitis. encuentras una excusa para todos, ¿no? Okay. Hay hay diferentes niveles de traumas y de dificultades, por supuesto. Y cuando estás en una situación muy muy abusiva, pues hay que primero cuidar esto. Pero cuando no estás, yo tomo el caso de mis niños que no están en la situación complicada para nada, es mucho menos complicada que la que yo tuve cuando era joven digo, no hay espacio para víctimas. Y un buen coach es alguien que sabe acariciar, sabe apapachar, pero también es alguien que sabe ser exigente porque se da cuenta del potencial que tienen las personas y no es en la facilidad, en mi opinión, que desarrollas a las personas.

No tien que ser eh las fuerzas especiales o los Navy Seals, pero buscas que haya una verdadera voluntad de crecimiento y y hay que hay que sacar un poco a las personas de su zona de confort para ayudarles a poder crecer, sabiendo que pues sí, no hay que pasarse porque pues puedes rápidamente caer en una situación de nuevo de abuso, de nuevo de de no permitir a las personas pues en realidad tomar todo su potencial, ¿verdad? Sí, claro. Pero sobre todo, ¿sabes dónde? Con disciplina, Karim. O sea, eso es lo que yo he aprendido. Tuve orden, ordené mi vida, o sea, si quería tener éxito, tenía que ordenar mi vida. Entonces, a ver cuántos días de ejercicio. Por ejemplo, yo tengo un club a las 5:30 de la mañana y estamos, o sea, muchas, muchas personas de muchos lugares de México y de Estados Unidos y todos los días estamos ahí desde las 5:30, entonces desde la disciplina y entonces la disciplina lo que hace es que va ordenando tu vida.

a esta hora te levantas, haces ejercicio, das las gracias, eh corres, haces lo que tengas que hacer, primero te das el tiempo para ti. Entonces, cuando tú empiezas a meter la disciplina en tu vida, no necesita por qué ser agresivo el cambio. La misma disciplina te va llevando para que tú reordenes tu vida y dejes de quejarte porque disciplina, te pones a estudiar, nos vamos a poner a estudiar en la mañana, no hay pretextos, estudia todos los días y los mismos libros te van acompañando y te van sanando y te van transformando y te van reconfigurando tu mente. Oye, si si la gente quiere trabajar contigo, ¿cómo lo puede hacer? ¿Cómo les acompañas? ¿Es a través de un una sesión uno a una? trabajas de manera colectiva con eh corporativos, eh son sesión colectivas entre personas que no se conocen.

Solo para entender un poco el approch, ¿cómo te contactan primero porfa, Suem? Mira, me pueden escribir en mis redes sociales, ahí me encuentran Sulem Colin, pero ¿cómo es la forma en la que yo trabajo? A mí me gusta primero que me conozcan. O sea, yo tengo un club de madrugadas diamante y a mí me gusta trabajar con gente disciplinada y con gente comprometida, con gente que realmente está decidida hacer un cambio, con gente que ya tocó muchas puertas, porque yo no trabajo con primerizos, ¿sabes? No trabajo con primerizos, no trabajo con gente que ya, o sea, que ya tocó, que ya sabe, que ya conoce sus temas y que dice, "Estoy dispuesta a generar un cambio porque yo exijo y demando resultados." Por eso primero me gusta que me conozcan, porque no estoy hecha para cualquier persona, estoy hecha para las personas que realmente quieren una transformación radical.

Y sí, también he trabajado con empresas, o sea, he trabajado en corporativos y pues me escriben y me dicen y yo escucho el proyecto y digo, "Bueno, déjame ver si yo estoy lista para ti gran agradecimiento, Zulen, por haber estado con nosotros. Eres una eh personalidad. Ojalá pronto regreses aquí en el programa. Equipo, nossos vamos al corte y continuamos. Bien, vamos a continuar el programa y voy a cambiar un poco la dinámica. Teníamos una sección eh que vamos a platicar con Carlos Nava que me acompaña aquí en el estudio eh de qué prefieres. Pero en realidad, Carlos, tú que tienes tanta experiencia en desarrollo personal, el lunes normalmente también acompañas en esta primera sección donde hablamos un poco de hackear tu vida escuchando a a Suem, eh, de la importancia de de la conciencia, de la importancia, por supuesto, de sanarte a ti primero para luego poder eh crear riqueza.

Y el concepto de riqueza tú y yo lo hemos platicado muchas veces. Hay hay diferentes riquezas. La riqueza de la salud, yo para mí es la más importante. Por eso siempre digo que la gente tiene que cuidar el vehículo, que es su cuerpo, porque eh te toca 90 años de vida, te va bien. Mira el Papa, 88 años y pum, desapareció. Okay. Y y segundo, eh tienes la riqueza intelectual, te educas, porque si te educas encontrarás las soluciones a los problemas. económicos o logísticos que se van a presentar en la vida, a encontrar, por ejemplo, un trabajo más fácilmente. Y la tercera es la riqueza eh económica, porque esta riqueza económica sin duda elimina todos los problemas eh logísticos que la vida te tira, los accidentes, las situaciones un poco desagradables o la posibilidad de poder acompañar a tu familia.

Y por esta razón nosotros en el programa muchas veces enfocamos sobre la importancia de invertir lo más temprano posible. Lo ideal es trabajar estos tres, estas tres riquezas e al mismo tiempo, pero a veces puedes ir en paralelo, a veces vas a ir de manera un poco desfasada. Sulem nos ayudó a poder ser consciente de la importancia de desarrollar nuestra riqueza eh de salud, nuestra riqueza mental. Tú nos vas a ayudar a entender cómo desarrollar nuestra riqueza económica a través, por ejemplo, de la inversión inmobiliaria. Así es, Karim. Este, gusto en saludar a toda la audiencia. Es importante, ¿sabes? Algo muy muy importante son las creencias, las creencias que nos hacen ver desde chicos. Y normalmente si tú naces en una familia de clase media o media baja, vas a repetir y vas a seguir siendo de clase media baja, porque aprendes con los mismos profesores que aprendieron tus padres, con la la misma religión que tuvieron tus padres y la misma educación que tuvieron tus padres, que a la vez vienen de los mismos abuelos.

Pero estas creencias nos generan ciertas limitantes en la mente para poder abrirnos a cosas nuevas. Y siempre lo he dicho aquí, que si siempre haces lo mismo que siempre has hecho, siempre vas a obtener los mismos resultados. Lo mismo pasa con la mente. Si a ti te educaron y te dijeron que el dinero es malo o que es más más vale ser pobre pero honrado. Eh, o sea, todas estas creencias inconscientemente cuando creces tú dices, "No quiero serlo, pero no no voy a deshonrar a mis padres, voy a deshonrar a mi Dios, voy a deshonrar a lo que sea, ¿no?" Y tú solito te estás comploteando o bloqueando. Hoy en día, justo esta parte del despertar de conciencia, Karim, que me encanta ese tema, es darnos cuenta que somos más allá de lo que nos han hecho creer por siglos atrás.

O sea, nosotros, yo siempre he dicho, somos un eh este cuerpo espiritual viviendo una experiencia terrenal. Más bien dicho, somos un ente espiritual viviendo una experiencia terrenal que ocupamos un cuerpo. Pero así como dicen la eh este desde el Kivaleón en la época mesopotámica que dicen las leyes universales, como es arriba es abajo, quiere decir que nosotros somos seres creadores y hoy en día creamos con una rapidez muchísimo mayor. Pero, ¿cuál es el problema? que fuimos educados con el miedo y entonces cuando tú quieres crear te detiene y te paraliza el miedo. He escuchado videos, seguramente has visto algunos videos de estos Karim, donde entrevistan a un tiktoker con una abogada o con un profesionista con más de 7 años de experiencia y dice la persona, "¿Quién crees que gana más dinero?

¿El tiktoker o la abogada?" ¿No? Y y pues todo el mundo dice, "Bu, pues la abogada está muy preparada, ya tiene hasta maestría y todo." La abogada está ganando 12,000, 15,000es. Este, bueno, una era una diseñadora y era otra que era una, no sé, tenía una licenciatura y todo esto, ¿no? Estaban ganando entre 12,000 a 14,000 pes. El tiktoker estaba ganando de 40, 70 hasta 120,000 pesos mensuales. Hoy en día las estructuras están rompiendo. que nos habían enseñado que era tu seguridad económica como esta parte de estudia fuerte, genera un empleo, que eso va a ser tu seguridad, ya no ya está obsoleto, pero el problema es que el sistema educativo no se ha ajustado y siguen hablando de lo mismo, te siguen programando como diciendo, esta es una casa, ¿no?

Este es un cuadrado, este es un triángulo para que tú vayas a ser empleado. La gente que está rompiendo con estos paradigmas y atreviéndose a hacer las cosas diferentes son las que están teniendo resultados. Entonces, lo que te diría Karim es abran la mente a nuevas cosas e aprendan. Siempre lo hemos dicho aquí, Karim, capacítense, prepárense. El escuchar este programa a mí me encanta porque una te desarrolla ya no como empleado, sino como un emprendedor en bienes raíces o como un inversionista en bienes raíces que te enseña dónde poner tu dinero de manera segura que tú puedas multiplicar ese dinero. Pero claro, si nos enseñaron que lo máximo es ponerlo en el banco, pues a mí o en el colchón a mí me da miedo y digo, "No, lo meto ahí y ¿qué tal si lo pierdo?" Y qué tal.

Bueno, pues lo que tú crees lo creas, ¿no? Si traes esos miedos seguramente aunque sea una excelente inversión lo puedes perder. Entonces, yo lo que les diría es transformemos esas creencias limitantes, invirtamos, aprendamos dónde invertir y tomen acción. Lo más importante es capacítense y tomen acción y van a ver que en poco tiempo el dinero se va a multiplicar. Totalmente de acuerdo contigo. Totalmente. Ahora nosotros vamos a acompañar a las personas aquí. El programa de lunes también se trata de ayudarlos a poder hacer inversiones inteligentes, a darse cuenta que tienen la capacidad y se merecen en realidad la vida que quieran. Lo único que tienen que hacer es tomar acción, ¿okay? Siempre decimos tomar acción porque es el acción, es en el acción que vas a corregir de cualquier cualquier dificultad eh que se va a presentar, ¿okay?

Y es en el acción que vas a encontrar las soluciones en realidad a los problemas que vas a tener. Regresando del corte con Carlos Nava, aquí el CO de Éxito Inmobiliario Consulting. Vamos a platicar de la inversión en tierna. Les voy a invitar a que sean partes justamente de este próximo webinar de inversión que vamos a realizar. Así que quédense con nosotros y continuamos. Bien, continuamos aquí. Lunes de Hackea tu vida, donde platicamos, por supuesto, con los mejores expertos de cómo poder tomar el control de su vida. Uno de los aspectos importantes para mí, y lo digo sin, pero sin vergüenza, es ayudarlos a cada uno de ustedes a tomar decisiones de inversión inteligentes. Porque cuando llegas a alcanzar una paz financiera y después una libertad financiera, pues resvuelves un montón de esos problemas logísticas que se tiran en el camino de la vida.

Para ello tienes que anticipar, tienes que tomar acción y para mí la inversión inmobiliaria es una de las más seguras y además si lo haces bien, si eliges el segmento eh inmobiliario más adecuado, por ejemplo, la tierra, pues puedes en realidad estar haciendo crecer tu dinero a un ritmo muy importante. Para ello te tenemos a ti. Nos vas platicando, por supuesto, eh de estas eh grandes oportunidades que traes al programa Calos. Adelante. Sí, Karim. Mira, justo estábamos platicando de estas creencias. Muchas veces pensamos que que invertir en bienes raíces necesitas mucho dinero y sí, cuando tú estás pensando como pues lo hacían nuestros abuelos en invertir en casas, en departamentos o seguramente inmuebles más grandes, pero hoy uno puede empezar una inversión con terrenos eh semiurbanizados o eh de inversión que nosotros llamamos que, como tú bien comentas, Karim, el momento es ahora de invertir en tierra.

Hay que saber dónde invertir, como todos los medios de inversión. Si tú vas a comprar en la bolsa de valores, tienes que comprar esas acciones que van a la alza, que sabes que la empresa está sólida, que está pasando por un buen momento, que los tiempos son los adecuados. Aquí en los bienes raíces es igual. ¿Dónde invertir? Hay que invertir en lugares de alto crecimiento, siempre a mayor demanda, menor oferta y el precio donde inviertas en esa zona sube. Por eso hay que buscar estas zonas de alto crecimiento. Las oportunidades que traemos aquí y la que traigo yo en concreto, Karim, la el día de hoy son terrenos semiurbanizados que este nosotros comercializamos y son aquellos que tú puedes escriturar ante notario público.

Eso es importante. Hablamos de riesgo. A mí me encanta los bienes raíces porque siempre un principio básico de la inversión es a mayor eh rentabilidad, mayor riesgo. Pero aquí si tú sabes, aprendes de cómo invertir en bienes raíces, el riesgo es prácticamente nulo, el riesgo es muy bajo y la rentabilidad sigue siendo alta. ¿Cómo lo haces? Uno invirtiendo en tierra en preventa, en los lugares de alto crecimiento, de alta demanda y en este, obviamente comparando también el precio que hay en mercado y buscando la ubicación del momento cero, que es donde está creciendo. Y de eso se trata Malic. Este, Karim, esta es la oportunidad que traigo el día de hoy. Y esto vamos a platicar y a mí me gusta mucho como lo estás presentando y vamos a explicar a la gente cómo elegir de manera inteligente a la tierra.

Y esta semana ha sido brutal para mí porque pasé mucho tiempo con los desarrolladores y son cada vez más transparentes conmigo. Les pregunto, "Oye, ¿cuándo compraste la tiera? ¿A qué a cuánto la compraste? ¿Y a cuánto las estás vendiendo hoy en día?" Y ahora tengo una idea clara de toda la cadena de valor y por qué todavía queda un montón de oportunidad, un montón de plusvalidad para el inversionista. El desarrollador muy inteligente, inteligentemente a veces ha comprado la tierra a pesitos, ¿okay? 10, 15, 20, 50, 100 pesos el metro cuadrado. Con extensiones importantes, se dio la responsabilidad de lotificar, obtener todos los permisos, crear un concepto y hoy puede vender la tierra a 1000, 10000, 1500 pesos el metro cuadrado.

Pero cuando hagas tu análisis alrededor, te das cuenta que puedes tener esta misma tierra que pueda multiplicarse de valor dos, tres, cuatro veces a lo largo de un horizonte de tiempo de 10 años. Y para el inversionista sabio que no quiere estar gestionando una inversión de manera activa, la Tierra para mí es el mejor eh activo inmobiliario que uno pueda considerar. Así es, Karim. Y bueno, pues hoy tú inviertes en terrenos semiurbanizados porque como tú comentas, lo importante es invierte hoy en tierra en un lugar de alto crecimiento. Primero, estamos hablando de Yucatán en una zona de momento cero que estamos hablando del nororiente de Mérida hacia las playas de Telchac Puerto y San Bruno, que son dos playas hermosísimas de Yucatán que hoy en día varios analistas y que han estado aquí en tu programa, Karim, han dicho que Telchac va que vuela para hacer la nueva Tulum.

Imagínate poder haber invertido en Tuluma hace 10 años, cuando todavía no estaba el aeropuerto, cuando todavía no había pues este el Tren Maya y tantas cosas que hay ahora. Obviamente hoy invertí en Tulum es bueno, pero la plusvalía ya no va a ser tan grande como si hubieras entrado hace 10 años o en San Miguel de Allende, no, no vamos tan lejos. Hace 15 años eh eh tú donde invirtias en San Miguel de Allende Bueno, ese momento cero es hoy en Yucatán y es la oportunidad que traemos hoy de Malik eh Karim. Estamos abriendo la cuarta etapa, la etapa de Calic. Ya este proyecto se ha ido volando. Empezamos prácticamente en el año con el proyecto. Ya van cuatro etapas, tres etapas vendidas. Estamos en la cuarta y el lote te cuesta 173,500es.

Karim. Pero a todas las personas que nos están siguiendo el día de hoy y que nos regalen un WhatsApp, una llamada, o sea, una llamada perdida o nos envíen un WhatsApp que diga Malic, así como suena. M A L I con K. Malic, nosotros les vamos a dar, los vamos a invitar a un webinar donde les vamos a dar un bono de 20,000es de descuento. Karim, y hay una parte que me encanta, que tú hablas mucho, que es cómo puedes hacerte de tu primera propiedad sin invertir en en los bancos que te están cobrando una tasa de interés del 11 al 13% mensual. Es más, tú te apalancas del mismo desarrollador porque el desarrollador no tienes que dar esos 173,000 pesos de un solo pago. 20% de enganche y mensualidades 40 hasta 40 mensualidades sin intereses, lo cual te apalanca.

Ahora, esta técnica que tú hablas, Karim, a mí me encanta porque tú dices, compra cuatro cuatro terrenos y tú lo has aplicado muy bien. Después eh vas te apalancas con el eh con el desarrollador, vas pagando esos terrenos, cuando terminas de pagar el terreno que te costaba 140 153,000 peso que le estoy promoviendo ahorita va te va a costar 375 o 400,000 pesos. Vendes tres, ya tienes 1200 para construir tu primer casita y prácticamente no pagaste impuestos, Karim. Y la gente piensa que esto es imposible, que es muy teórico, pero es totalmente como un inversionista piensa. De hecho, regresemos a a la a la base del dinero. El banco hoy hace dinero con tu dinero, no con su dinero. Con tu dinero.

Se fabrican dinero con el dinero de los demás. El desarrollador desarrolla con tu dinero. ¿Okay? Cuando compras un tiempo compartido o una casa de vacacional, por ejemplo, lo que buscas es que la gente que rente tu vivienda pague tu propiedad. O sea, tú haces dinero con el dinero de los demás. Ahora, ¿cómo haces lo mismo con la tierra? pues compras varias propiedades. Con una de estas, gracias a la creación de Plusvalía, cuando vendés esta propiedad, fabricas este dinero con el dinero de los demás, el dinero mágico de la plusvalia. Y este capital lo usas, lo trasladas para fabricar la vivienda que es tuya, dentro de la cual pondrás alguien que va a rentar esta propiedad de manera vacacional, por ejemplo, y que te va a pagar.

Al final del día, el cálculo que harás es cuánto de tu propio capital y de tu tiempo has puesto dentro del trato y te darás cuenta que vas a poner muy poco si lo haces bien. Por eso hay que estar asesorado, acompañado por expertos aquí, Carlos Nava te puede ayudar y en el webinar que organizamos, de hecho, explicamos estas estrategias y las aplicamos a un proyecto en concreto, en este caso Malique. Así que te invito a que te pongas en contacto con nosotros. Mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o puedes escanear el código correa. Ahora, ¿cuál es la ventaja de ser parte de la comunidad de inversionistas aquí del grupo imagen de inversiones y mobiliades? Es que siempre tienes los mejores tratos.

Te acercamos productos seguros legalmente con un análisis eh de inteligencia inmobiliaria que hicimos nosotros muy profunda. Seleccionamos el desarrollador antes de que pueda ser parte de este programa y nos aseguramos de que la proyección de plusvalía eh que estamos promoviendo es una promoción con una alta eh garantía. Así que te invito a que te pongas en contacto con nosotros a través del código QR que tienes en la pantalla o que puedas escanear el código que puedas escanear el código QR o que puedas contactarnos al WhatsApp 56 33 12 13 14 y además Karim en este webinar les vamos a dar 30,000 pesos de descuento a las personas que compren arriba de tres lotes. O sea, que si ustedes quieren hacer esta estrategia de las casas que les mostramos aquí, y fíjate, Karim, que te sale el enganche por los cuatro terrenos con este descuento en 114,600 y las mensualidades en 11,460 por los cuatro terrenos.

¿Qué quiere decir? que es menos que si tú compraras un terreno residencial. O sea, si tú compras un terreno residencial eh con una buena promoción, ahorita estás pagando entre 12,000 a 15,000 p mensuales. Aquí vas a pagar 11,460 con esta promoción que tenemos por cuatro terrenos. Así que los esperamos a todos en este webinar. Eh, marquen al 56 33 12 13 14. Allá los esperamos. Vamos a hablarles en una hora por Zoom. Es importante que eh les vamos a mandar un WhatsApp, les vamos a contestar por WhatsApp, pero alguien de nuestro equipo se va a poner en contacto con ustedes. Es importante que reciban esta llamada porque de ahí empezamos, todo empieza con esta llamada donde nosotros les damos a conocer, primero los escuchamos para saber qué es lo que quieren Karim, porque traemos un abanico de oportunidades muy grandes de este en este programa y de acuerdo a las necesidades del inversionista, pues lo invitamos obviamente al webinar a que participe con nosotros y empiece hoy a invertir y a multiplicar su patrimonio.

Totalmente de acuerdo contigo y y cantidades de personas nos acompañan, confian justamente, por supuesto, en estos estas recomendaciones por el trabajo que hacemos. El webinar es un webinar educativo que te ayuda a ti, que piensa invertir en bienes raíces, a estructurar tu tesis de inversión y luego lo aplicamos a un concepto de inversión muy concreto, porque al final del día tienes que trasladar la teoría a la práctica y ahí te das cuenta del campo de las posibilidades y cómo pues tu dinero invertido en tierra crece un ritmo mucho más importante que si lo inviertes en setes o lo inviertes por ejemplo en otros activos eh de inversión. Para ello es muy sencillo, solo ponte en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14.

Este en estos próximos días, miércoles, probablemente haremos este webinar de inversión. Carlos y yo estaremos presentes, te acompañaremos, te explicaremos cómo poder hacer una inversión inteligente. 56 33 12 13 14. Vamos al corte, equipo, y continuamos. Bien, equipo, continuamos y regresamos al desarrollo personal. Tengo aquí una amiga con nosotros, la directora comercial de Colwell Banker México, Patricia Ríos. Siempre es un gusto tenerte con nosotros, Pati. nos conocemos desde hace mucho tiempo en el sector inmobiliario y tú representas una de las franquicas más importantes aquí en México, Coldwell Bunker. Mandamos un saludo, por supuesto, ahí a los directivos. Vamos a platicar de liderazgo, ¿okay?

y vamos a eh hacernos una pregunta sencilla si el liderazgo es eh eh nato, intuitivo o si al contrario se aprende y nos vas a ayudar a navegar un poquito esto y por supuesto invitemos a las personas que nos escuchan a reflexionar si su liderazgo puede ser aplicado al sector inmobiliario. ¿Cómo estás? Muy contenta, Karim, de esta invitación. Siempre es un gusto y un placer estar aquí contigo y con tu audiencia. Y pues sí, es un tema de verdad importante, da mucha carnita para platicar y efectivamente hay eh liderazgo nato, pero también hay liderazgo adquirido, por supuesto. Entonces, va a ser un placer platicar de esto y de cómo eh este liderazgo puede ser bastante explotado dentro del sector inmobiliario.

Va, ayúdame a identificar para las personas que nos escuchan y que quizás se preguntan, "Oye, ¿cómo yo identifico si tengo liderazgo? Pues mira, el liderazgo nato tiene características muy básicas como el carisma. Ese es el fundamental, pero también existe la empatía y por supuesto la gente proactiva. Entonces, e es muy fácil identificar desde que tenemos a los niñitos enfrente. Siempre hay uno en un grupito de niños el que marca la pauta y que todos siguen y que todos admiran y que todos se inspiran con él y que es el que siempre está creando ideas. de inclusive es el puede ser el que se meta en problemas. Ahí es cuando es importante tener la formación porque este gran talento si no tiene entrenamiento, si no tiene disciplina, pues no sirve de mucho y se puede desbordar.

Entonces sí es importante tener estas características, pero no necesariamente van a ser las que prevalezcan para que continúes con ese liderazgo. De hecho, hay gente muy carismática que de repente al al atraer a la gente y después ya cuando la conoces resulta explosiva o resulta que no actúa con empatía, empiezan a perder ese seguimiento por parte de las personas que son en un principio atraídas por él. Ahora, ¿cómo cómo desarrollar liderazgo? Tú, por ejemplo, que has acompañado a tontos asesores inmobiliarios, ¿cómo desarrollar el liderazgo justamente? Pues tal y como lo platicábamos, es importante ser disciplinado. No hay ninguna actividad que te lleve a ser de los número uno si no hay disciplina.

Dentro de la disciplina, por supuesto, está el seguimiento a todas tus actividades y la medición a tus actividades, teniendo objetivos claros y específicos. Esto, por supuesto, si no existe un interés auténtico y real, no va a suceder. Por eso es que es tan importante tener tus capacitaciones, meterte a todos los programas de desarrollo que existan. Hay infinidad de opciones para poderse capacitar, no nada más a través de universidades o de programas, sino tú puedes ser muy autodidacta. Ahorita tenemos al alcance información de todo tipo para desarrollar nuestras mejores habilidades y técnicas para el liderazgo. Algo, por ejemplo, que nosotros o que yo a manera muy personal siempre eh trato de implementar con quienes estoy desarrollando en materia de liderazgo es que puedan establecer liderazgo situacional.

Uno de los errores que se cometen, por ejemplo, cuando tenemos liderazgo nato es que lideramos a todos por igual, ¿no? No identificamos el patrón de conducta de la gente que queremos liderar. Y esto va desde mis asesores, como tú bien decías, mis brokers inmobiliarios o bien inclusive mis clientes. Cuando yo soy un agente inmobiliario, sí vale la pena que tenga identificados estos patrones de personalidad y para eso una herramienta muy útil es el modelo del disc, ¿no?, que fue desarrollado por William Mon y que está basado en los cuatro temperamentos de Hipócrates. Entonces, una vez que yo ya tengo identificada la personalidad de mi cliente, de mi asesor, de mi broker, ya puedo establecer una mejor comunicación enfocada a las necesidades específicas, y ahí nos remitimos a la empatía, de nuestro eh interlocutor para poder comprenderlo y lograr los objetivos que tiene él y que tengo yo.

Algo superimportante que debemos tener en cuenta en el sector inmobiliario al momento de liderar es que la gente no va a trabajar por mis objetivos como empresa, ni va a trabajar como por mis objetivos como líder del equipo. Va a trabajar por sus necesidades, por sus objetivos y es muy importante que yo sea sensible ante los objetivos que está eh queriendo lograr mi asesor y mi agente. Un ejercicio muy útil para mí que he acompañado a líderes del negocio inmobiliario es que les cuestiono acerca de las metas de sus asesores. Y por darte un ejemplo, le pregunto específicamente por un asesor y a veces me responde, eh, ah, sí, tiene que vender tres propiedades en este bimestre, ¿no? Pero esas no son sus metas.

Su meta es tal vez que quiere cambiar su departamento o que lo quiere remodelar. o que quiere pagarle la maestría al hijo, que quiere llevarse a la familia de vacaciones. Y sobre ese objetivo específico vamos a trabajar ahora sí cuál es el plan de productividad para que ese agente, ese asesor logre ese objetivo. Lo mismo con los clientes. ¿Cuál es su objetivo al momento de adquirir una propiedad? Ah, bueno, pues que que su familia está creciendo, que viene un nuevo bebé, que quiere hacer que quiere tener un espacio para hacer home office adecuado. Entonces, todas esas son las características que vamos a identificar para poder establecer esta buena comunicación y ahí mostrar nuestro liderazgo.

Oye, platícame un poco de de Coldwell, justamente de cómo tú y el equipo allá de capacitación acompaña a los franquiciatarios, a las personas que tienen este liderazgo natural o que piensan que sus habilidades pueden ser útiles al sector inmobiliario. Fíjate que tenemos un equipo supercapacitado de instructores. La verdad es que nuestros nuestros instructores refrendan por lo menos su certificación como instructores una vez al año con los mejores entrenadores para instructores a nivel internacional y sobre todo en las prácticas del corretaje inmobiliario y el liderazgo. Para nosotros es muy importante tener dentro de la Universidad Cotwell Banker estas capacitaciones específicamente enfocadas a desarrollar el liderazgo, pero no se queda ahí en las capacitaciones en línea, sino que también hay un seguimiento personalizado por parte del equipo de instructores, hay un coach para cada uno de nuestros dueños de franquicia para poderle dar seguimiento a su plan de negocios, a las estrategias de marketing, tanto tradicional como digital, sobre todo esta parte en Karim, eh tenemos ciertas generaciones de personas especializadas en el sector inmobiliario que le tienen todavía cierto temor a acercarse y explotar las herramientas tecnológicas.

Entonces, nosotros tenemos programas que justo llevan de la mano desde lo más básico, lo más sencillo, a nuestros asesores y brokers para que logren ser los mejores en el ámbito tecnológico. Gracias, Patri, ha sido un placer tenerte con nosotros. Ya es tiempo de separarnos. Patricia Rillos, directora comercial de Colwell Banco en México, equipo. Nosotros ya eh nos separamos. Ha sido un placer acompañarlos en este lunes de Jack a tu vida. Nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Wujabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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