¿Cómo pasar de vendedor a consultor profesional?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi Buenas noches querida audiencia Les saluda Carlos Nava en ausencia de Karim gavi titular de este espacio desde los estudios de imagen radio y TV multicast hoy preparamos un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria Karim gudavi junto con bane de ocio directora comercial en el ramo inmobiliario y coach de ventas nos compartirán las técnicas de vendedor a consultor también nos acompaña en el estudio Brenda Mendoza arquitecta y fundadora de BM arquitectura para hablarnos de cómo generar ingresos con flipping inmobiliarios si tengo una propiedad deteriorada pero no cuento con los recursos para remodelarla en nuestra sección de joyas de inversión malea veiga gerente de ventas de balance para compartirnos todos los detalles sobre una oportunidad de inversión en terrenos de una de las zonas turísticas más importantes del país todo esto y mucho más en este programa inversiones inmobiliarias para usted que está pensando invertir su capital o aprender sobre el sector de bienes raíces que siempre genera ganancias importantes en la economía de este país si usted desea invertir su capital en este sector le recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales como @kim nimo y @carlos naava contigo comenzamos y ya estamos aquí en el estudio ya está con nosotros Brenda Mendoza ella es fundadora de BM arquitectura especialista lista en flipping inmobiliario Buenas noches Brenda Cómo te encuentras el día de hoy Hola Carlos cómo estás Te saludo con mucho gusto a ti a tu audiencia me presento rápidamente yo soy Brenda Mendoza arquitecta y fundadora de bem arquitectura soy experta en detección de oportunidades de inversión inmobiliaria agente de la red ia de México actualmente me dedico a ayudar a propietarios a maximizar el valor de su patrimonio en venta a través de remodelaciones estratégicas o lo que comúnmente conocemos como flipping inmobiliario Carlos buenísimo Oye Brenda y bueno cuando se trata de remodelar mucha gente nos pregunta este hay que invertir a mucha gente no le queda claro esa parte Cómo generar ingresos con flipping inmobiliarios si tengo una propiedad deteriorada pero no cuento con los recursos para remodelar platícanos un poco se puede y cómo se puede hacer esto Claro que sí Mira Carlos yo creo que eh cuando se trata de un de un negocio de inversión muchas veces la gente se limita mucho por no tener el capital o los ahorros o los recursos cuando ni siquiera sabes cuándo tienes que cuánto tienes que invertir o sea Simplemente te limitas porque no cuentas con el capital cuando en realidad se están perdiendo de unas verdaderas oportunidades para generar ingresos pasivos a través de la remodelación incluso mucha gente cree que remodelar Es realmente un lujo cuando cuando cuando lo haces eh Como un modelo de negocio para invertir y generar ingresos la inversión en una remodelación es totalmente estratégica y te puede generar atractivos rendimientos a corto o largo plazo dependiendo de tus objetivos financieros buenísimo Brenda cuéntanos un poquito más acerca de esta inversión Y cómo pueden invertir sin dinero para iniciar una remodelación Claro que sí Mira yo te quiero contar a ti a tu audiencia Tres formas en las cuales se pueden capitalizar a partir de una remodelación estratégica cuando no cuentan con capital inicial para poder hacerlo entonces en primer lugar cuando tienes una propiedad digamos piensa en la gente que tenía sus casas y le los hijos le crecieron y entonces tienen espacios vacíos tienen casas enormes ya son gente grande piensa en esas personas que tienen espacios disponibles Entonces qué pasa cuando tienes el espacio disponible y simplemente lo tienes ahí lo que puedes hacer es capitalizarte a partir de las rentas de estancia corta aquí en Ciudad de México según la revista obras expansión eh comentan eh hicieron un diagnóstico con con herban b que es una de las plataformas de renta corta Estancia mucho más famosas a nivel mundial en donde eh pudieron hacer un análisis en el que la Ciudad de México eh se tienen eh promedio en renta dos meses completos al año y eso como mínimo de rentas de estancia corta generando ingresos de hasta 100,000 pesos anuales entonces Imagínate que tú como propietario dices Bueno yo tengo tres dos recámaras disponibles Bueno pues pido un tal vez un financiamiento personal O tal vez pido un este un crédito de mejora de remodelación ante el Infonavit o el fobiste en realidad es que son montos de inversión de financiamiento muy cortitos Entonces ahí es donde hay una gran área de oportunidad porque a lo mejor entre 50,000 y 100,000 pesos tú logras eh poner en activo esos espacios residuales para que logres estas rentas de estancia corta y en Ciudad de México la la noche la el costo por noche en Estancia corta va mínimo de los 500 pesos entonces imagínate cada fin de semana que tú tengas ahí esta oportunidad está rentando tu casa está genial no Y puede que no cuentes con los recursos pero con un simple préstamo lo puedes hacer lo financias lo pagas en un año Incluso en el Infonavit tenemos tasas del 0 al 4% por préstamos de hasta 150,000 pesos en donde Tú los puedes pagar entre un y 10 años Entonces en realidad estás pagando una cuota s simbólica por algo que te está dejando en un año tú ya recuperaste esa inversión buenísimo o sea vale mucho la pena tú inviertes un poco remodel pero dejas habilitado para que puedas estar moviendo como rentas ya estar ganando un residual como tanto rentas vacacionales o corto plazo como dices perdón este es de rentas de distancia corta o rentas ya anuales no porque también en Ciudad de México dependiendo también donde te encuentres tú rentas por año con una póliza como lo hemos promovido aquí en en yade que diga en el grupo el grupo imagen no a través de de yade o con cualquier agente inmobiliario y pues de esa manera tú ya estás asegurando algo que tenías parado y que al contrario se iba a seguir deteriorando y al rato iba a ser peor no o va a ser peor porque le tienes que todavía invertir muchísimo más dinero exactamente y una propiedad deteriorada se minus baliza O sea que eh decrece su valor eso es lo que pasa cuando no le das un mantenimiento entonces esa es la primera alternativa que me parece genial para esta gente que tiene espacio residuales en su casa en Ciudad de México habría que hacer un análisis urbano de la zona para saber cuál es el mejor escenario y cuál es la mejor zona Pero eso totalmente se puede hacer se genera ese estudio y con eso ya tienes un panorama de lo que puedes ganar Entonces el segundo escenario que yo les comparto aquí a tu audiencia es el el tipo de inversión rent to rent si lo que tú tienes es una propiedad totalmente vacía deteriorada y no cuentas con los recursos para remodelarla pero tampoco la quieres vender la opción es Buscar un inversionista que te la rente para que él pueda subarrendar ese es un contrato con un convenio en el cual se negocia el propietario con el inversionista en la cual hay que garantizar una renta fija por al menos 5 años para que haya una buena rentabilidad de esta manera el inversionista lo que hace es que con esta renta garantizada por estos 5 años eh pueda invertir en hacer un plan de negocio en el cual él pueda saber cuál es esa capitalización de renta de la que ya hemos este platicado entonces eh podamos eh tener este uso el que sea más comercial el y que le deje mucho más margen de ganancia Y entonces el inversionista a través de esta renta congelada sabe que durante 5 años tiene que pagar cierta cantidad invierte y él genera un valor adicional Entonces ahí sí tú dejas ahí la inversión Pero eso se puede renovar Entonces el el propietario ahí lo que tiene es una renta garantizada por al menos cco o o 10 años y sin meterle un peso eh o sea ese est ese es un escenario muy bueno Y ahí sí el tip que es el que tú compartiste es tener una póliza jurídica para que tu propietario O sea tú te ampares de que el inversionista no va a hacer Ninguna actividad ilícita y tú al final del día tengas la seguridad de contar con tu inmueble con la ventaja de que ya lo remodelaron entonces antes de pasar al tercer tip este Brenda también me ha tocado que he rentado y el el arrendatario que es la persona el inquilino no ve el inmueble Y dice Bueno vamos a hacer algo yo invierto y te lo voy disminuyendo de las rentas que te voy a pagar mes con mes nada más ahí hay que saber cómo invertir porque también tiene su ciencia no en Cómo vas a remodelar Porque si la persona dice Okay yo voy invirtiendo y hace inversiones hechizas como diríamos aquí y te deja peor el inmueble al rato para que lo vuelvas a rentar vas a tener que volver a invertir no Claro que sí O sea todo eso se tiene que hacer previamente con una planeación lo que Nosotros le llamamos el análisis de rentabilidad porque tú no te vas a ir a meter a una propiedad en renta durante 5 años cuando vas a generar un uso que no te va va a dejar lo que tú esperas Entonces ahí sí es muy importante que el inversionista haga un buen estudio de Mercado en el cual detecte cuál es esa necesidad que la zona demanda para que con eso él pueda garantizar Cuál es el costo que el mercado está dispuesto a pagarle por la propiedad ya remodelada y con ello deducir todos sus gastos operativos incluyendo la renta inicial Conocimiento es poder el eso es importante el análisis antes de la ejecución 100% va danos la tercera Brenda favor de acuerdo la tercera es cuando tú tienes una propiedad que está en deterioro pero sí La quieres vender eso es una gran oportunidad de inversión porque tienes un rendimiento a corto plazo entonces ahí qué es lo que pasa el flipping inmobiliario en asociación es lo ideal para ti y Y de qué va este modelo de negocio este este modelo de negocio consiste en la asociación entre un propietario con una vivienda deteriorada en venta y un inversionista o grupo de inversionistas que invierten en la remodelación de esta propiedad para venderla en el mejor costo del mercado en el menor tiempo posible Carlos y esta estrategia es una estrategia muy comúnmente usada de hecho es un modelo de negocio que de verdad es atractivo se puede hacer de manera segura eficaz y repetible entonces eh aquí es super importante porque una propiedad deteriorada en venta Carlos puede estar debajo del valor promedio del mercado entre un 30 y un 50% del valor promedio entonces Imagínate que eh en la zona tenemos valores promedio de venta de de 3 millones estaría un 50% abajo una propiedad deteriorada Entonces eso significa que el propietario al vender una una vivienda Sí estaría perdiendo valor Entonces al asociarte con un inversionista puedes no solamente estar al promedio sino superar un 10 un 15% y esto representa Que estarías incrementando de un 30 a un 60 por del valor inicial de la propiedad Carlos Entonces es un modelo s super interesante muy rentable tiene muchos beneficios de los cuales podemos hablar en otra cápsula pero es una es un es un modelo de negocio La verdad super rentable para las tres buenísimas las tres pero decíamos que Conocimiento es poder para esto debes de prepararte conocer y saber qué mover no Qué piezas mover O sea dónde remodelar Cómo remodelar y para esto sé que traes una masterc en flipping inmobiliario Brenda háblanos un poquito más de esto vale muchísimo la pena y todas las personas que nos están escuchando muchas veces nos dicen cómo puedo empezar a palancar me O tengo un dinero cómo lo puedo mover lo primero es capacítate para que aprendas estas técnicas de cómo ponerlo y multiplicar a veces hasta puedes multiplicar el dinero el 100% en muy poco tiempo no cosa que no sucede en otras eh eh oportunidades de inversión que hemos dado aquí que son más a mediano largo plazo a mí algo que me encanta el flipping es que puedes multiplicar ese dinero en corto tiempo qué va a hacer la audiencia para poder aprender esto Claro que sí yo te invito a ti propietario de vivienda deteriorada inversionista o profesional del sector inmobiliario a que te unas a nuestra masterclass de flipping inmobiliario en asociación la cual se llevará a cabo el día 20 de julio de manera online en la cual estaremos enseñándote a ti el camino rumbo a tu primer millón con esta estrategia de eh flipping inmobiliario que es remodelar como inversión en la cual te enseñaremos a ti desde Cómo captar una propiedad Cómo evaluar la rentabilidad Cómo hacer un diagnóstico efectivo para que tú sepas si es una verdadera oportunidad de inversión Y cómo llevar a cabo un plan de trabajo que te lleve a hacer un modelo de inversión con éxito Entonces no se pierdan esta gran oportunidad repito propietarios inversionistas y profesionales del sector de la construcción inmobiliario para que puedan para que puedan asistir a esta a esta masterclass y puedan dominar el método del flipping inmobiliario en en asociación de manera eficaz y repetible y bueno lo importante es que vas a salir con un plan de trabajo ya de esta masterclass para saber dónde vas a empezar a invertir este dinero primero acuérdense la inversión más grande es invertir en la mente porque la mente llenará tu bolsillo Así que lo primero es cómo aprender estas técnicas hablamos de Tres formas de autofinanciarse vale la propiedad en remodelación no debemos de saber específicamente Qué es lo que está generando valor y lo que te va a llevar a esta propiedad a aumentar de precio no Entonces todos los interesados en esta masterclass nos marcan al 56 33 12 13 14 o bien tomen el QR que está aquí en pantalla donde van a poder este ustedes tener toda la información nosotros Nos pondremos en contacto equipo de aquí de Grupo Imagen Se pondrá en contacto con ustedes para invitarlos a esta este masterclass de flipping inmobiliario vamos a tener por ahí alguna promoción Brenda eh Me parece que tenemos por ahí un descuento 50% en la beca entonces ahorita deberían de aprovechar esta oportunidad agreguen el código QR o el mensaje al número de WhatsApp que les dijo Carlos e intégrate a la comunidad del flipping inmobiliario para que puedan aprovechar esta gran oportunidad Muchísimas gracias Brenda Mendoza ella es este fundadora de BM arquitectura y buo Bueno pues no te lo pierdas vale mucho la pena Vámonos a un corte comercial Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias lunes de cracks lunes hackeamos tu vida el lunes normalmente Llevamos una energía brutal en este programa primero porque hay algunos que terminan la semana y el fin de semana y están en pánico dic Sabes queé hoy de nuevo tengo que arrancar una nueva semana va a ser pesada me voy a tener que arrastrar y voy a tener que buscar la manera de poder tener éxito y no sé cómo lo voy a hacer y ha tros que al contrario entran en la semana diciendo Oye es el primer día de la semana y la voy a romper brutal independientemente de qué lado estés tú Este programa es el que te da herramientas concretas que vas a poder usar para siempre estar de lado que tiene una idea Clara de Cuál es el camino hacia el éxito Así que dedicamos este programa a todos Los profesionales de la venta no importa el sector y de hecho siempre te digo que la competencia la más importante especialmente si eres pequeño emprend tienes una empresa es la de saber vender y encontrar clientes no hay de otra la única manera de poder hacer crecer tu negocio es que haya clientes que te compren tus productos así que si bien Vamos a hablar de inversión inmobiliaria quiero que cada una de las técnicas que te vayamos a compartir las puedas reflexionar sobre cómo las podías adaptar a tu segmento y te voy a invitar a que participes con nosotros a Estas actividades en vivo en el auto si estás en casa platicando o mañana con tu equipo de venta o tus empleados Okay además te voy a invitar a que estés con nosotros en una comunidad totalmente gratuita donde estamos hablando Siempre de Cómo mejorar las técnicas de ventas el lunes siempre te acerco los mejores coach de ventas o de Desarrollo personal que existen en México y hoy no es nada diferente vamos a platicar con Vanessa de ocio Vanessa es un gusto tenerte por acá Igualmente me encanta venir y otra vez vamos a ver qué vamos a decir el día de hoy me encanta Exacto s Oye tú eres coach de venta especial tamb bien raíces eh ayudas por supuesto a la gente a invertir de manera inteligente has capacitado grandes empresas en diferentes giros eh gracias a tu experiencia y vas a compartir técnicas que usas en el día a día o sea no hablamos de la teoría que está en el libro sino lo que realmente hace sieres y hoy vamos a cambiar un poco el chip de la gente y vamos a hablar de cómo pasar de vendedor a consultor okay Así que como decimos aquí el escenario es tuyo Gracias es que mucha gente dice Ay qué pena soy vendedor pena vendedor bueno es que cada quien así lo lo vea yo amo amo decir que me dedico a esta carrera Okay te voy a te da pena decir que eres vendedor No te preocupes te voy a decir cómo es de vendedor a consultor ahí te va esto es imaginemos que estás sacando una cita estás por teléfono o también lo tienes enfrente cómo le hacemos para que te vean diferente son cinco pasitos uno es el objetivo lo tengo enfrente le hablo por teléfono aquí lo tienes ya en pantalla sabes qué el objetivo que tengo para ti es sacar una cita no andar con rodeos no andar con que te voy a mostrar algo no no directo Bueno a mí me gusta mucho así directo sacar una cita contigo para qué Okay es el punto dos y también es la bomba atómica la gente no le gusta perder el tiempo al menos a mí es el tiempo es valiosísimo a ver cuánto tiempo me voy a tardar Sé honesto Y di me va a tomar 20 minutos si te si te dedicas a seguros pues es una hora si te en cuanto explica la póliza si te dedicas a carros cuánto te llevas si te dedicas a propiedades cuánto te llevas hay gente asesores que dicen 20 minutos 30 minutos 40 minutos depende cada uno sin embargo es tienes que decirle el tiempo real por favor no te pases yo lo manejo así Oye me voy a tardar 20 minutos y cuento tiempo cuento tiempo y le digo listo ya terminaron los 20 minutos y eso hasta crea empatía haces como un chiste ves que no me pasó ni un minuto número dos dices Okay te voy el el tiempo número tres después de aquí tú vas a tener preguntas eso lo hago por teléfono vas a tener preguntas No te preocupes me puedes preguntar lo que quieras pero sabes qué que es el cuatro ahí lo puedes ver es yo voy a tener Preguntas porque yo tengo que saber la situación tuya obviamente pues para ver por dónde nos vamos qué tienes no tienes qué quieres que requieres que no necesitas y el cinco es el mejor es va a haber dos resultados si compras no compras son dos caminos amigo son dos caminos melquiades son dos caminos Señor Martínez y lo que suceda va a ser perfecto Wow con eso tención la bajas le quitaste le dijiste cuánto te voy a tardarme que son 20 minutos y y es real y te lo voy a cumplir y aparte te digo que que no pasa nada si compras o no compras en ese momento y te hago la pregunta gancho el Hook de aquí es te parece y si y él siente que pone las reglas Pero pues tú la estás poniendo tú ya tienes estos pasos estos cinco pasos te parece Oye claro Perfecto entonces mañana nos vemos a las 5 Sí y quién quién lo hizo quién puso las reglas y él siente entonces ahí te empiezan a ver ella es diferente Él es diferente no es un vendedor como todos está genial usar esta de vendedor a consulto me me encanta lo que dices porque siempre tengo la la imagen y creo que todos la tenemos es entras en una tienda y te asalta El vendedor y está aquí tipo Oye pues como tiene las las ganas de que tú le vayas a comprar porque todo el día no ha comprado nada no ha vendido nada como no ha vendido dice cada vez que alguien entra Tengo que asegurarme de que lo pueda agarrar y que nadie más Y tú entras caminando tranquilamente en tu cabeza ya está la semilla de querer comprar lo que sea vas al Sara o vas a cualquiera de las tiendas si entraste si pisaste dentro es porque dices mm esta ropa me interesa mm este coche me interesa mm este producto me interesa ahora en una semana o en 6 meses pero esta semilla ya está lo único que necesitamos es hacerla crecer es hacerla eh Como florecer Okay pero como El vendedor viene y te asalta te asalta de una manera diplomática vamos a decir suave Pero tú di no nos conocemos y ya me estás presionando ya Me estás intentando empujar los argumentos en mi en en mi cabeza preguntándome si en es tu espacio no yo voy a venir contigo al contrario al contrario si tú llegas a poder explicar cuál es el objetivo de la cita okay Oye sa Es que yo aquí estoy disponible para ti si necesitas cualquier talla la voy a buscar cuenta conmigo okay Y toma tu tiempo para mirar lo que tú quieras te doy un ejemplo con una con la ropa para que veas que puedes aplicar esto obviamente es más sencillo en bienes raíces porque el cliente te contacta y te dice pues yo quiero saber información de la propiedad Oye pues Cuál es el objetivo de la cita Okay cuánto tiempo te voy a eh voy vamos a dedicar esto el tiempo es fundamental en cualquier venta Porque si tienes mucho menos tiempo tienes que cambiar cuál es tu objetivo no es lo mismo tener una hora que tener 20 minutos y prepararte quiere decir evitar prepararte al fracaso entonces necesitas alternativas que me encanta expectativas del cliente preguntas Claro claro lo que quieras aquí estoy s Exacto Dime lo que esperas tú de estas citas expectativas del vendedor me gusta también y a mí la que me mató es Oye sa es que no te preocupes no hay no hay necesidad de tomar una decisión no vas a comprar ahora la realidad es que si haces bien tu trabajo y y eres capaz de usar las técnicas de siere Pues tú obviamente lo que quieres es que compre el cliente no hay duda de este lado está claro pero te quitas la presión Oye vende vender es mucha mucho estrés a veces tienes este sentimiento de que Oye pues si no lo logro qué paso Yo yo ayer o anteayer tuve que pagar mi tarjeta de crédito y cada vez que pago mi tarjeta de crédito yo tengo que llegar tengo que llegar a pagar mi tarjeta de crédito y la verdad es que nunca no pagado mi tarjeta de crédito pero en mi cabeza esta fecha dice cómo lo voy a financiar y cómo lo voy a hacer y entonces El vendedor constantemente vive con retos en su cabeza de que Qué pasa si no vende Okay Cuáles son los las consecuencias de no generar ingresos Pero si tú te bajas la presión y dices al cliente no te preocupes igual compras igual no compras Lo importante es que nos veamos Te enfoques en crear la relación la realidad es que si haces bien tu trabajo más veces que no vas a vender es psicología inversa Por supuesto porque ves su cuerpo ves su cuerpo comoo Cómo baja Cómo se tranquiliza es increíble dices Wow con solo una técnica de de vendedora consultor y luego la pregunta la el gancho que me encanta es te parece esto te parecen todo el tiempo Sí claro ya dijo él que sí ya la hiciste ya Sí por supuesto Okay te veo mañana a las 5 o de una vez Entonces esto es maravilloso Ahora cuando doy los cursos de ventas o cuando estoy con los dueños de negocio Primero me dicen bé por qué falla los vendedores tú por qué crees me hacen esa pregunta desesperados no desesperados porque ya cuando ya me contratan es cuando ya está el agua hasta acá ya los dueños no saben ya no saben ni qué hacer me dicen A ver por qué crees que tú fallas dije sabes qué yo esa misma pregunta se la lanzo a todo el mundo y la clasifiquémoslos Ban no me atrevo a pedir el cierre no me atrevo a hablar o doy el descuento antes de tiempo o me da miedo o me da miedo todas esas Por qué fallan los vendedores porque no sé técnicas porque no sé qué hacer ni el qué ni el Cómo ni ese triángulo de la montaña que ahorita te voy a platicar vamos a platicar eso pero vamos a dar un espacio a todos los que nos escuchan hackear tu vida quiere decir reprogramarla quiere decir darte la oportunidad de poder entender dónde fallas para que lo puedas corregir y que esencialmente tu confianza suba si ahora estás en el auto en casa eh pensando en tu negocio dice sabes qué claramente necesito o me hace faltan técn me hacen faltas técnicas tengo una buena sorpresa con Vane animamos una comunidad de vendedores totalmente gratuitamente lo que nos interesa es de encontrar la próxima generación de vendedores para nuestros negocios Esto está claro Okay pero animamos y compartimos nosotros estas técnicas y nos enriquecemos también por supuesto de sus técnicas Así que les voy invitar a que escaneen el código que tien en la pantalla o que nos contacten al 56 33 12 13 14 Dos caminos escaneen el código QR que tiene en la pantalla o nos contactan al 56 33 12 13 14 van a sumarse en un grupo de WhatsApp ya de cientos de profesionales de la venta y vamos a hacer ejercicios webinar es capacitaciones regulares para ayudarles justamente a poder dominar estas ventas ya nunca más improvisación la venta es una técnica es un proceso y si lo dominas controlas la fabricación de tu dinero vamos a hacer una pausa Vane regresamos contigo y vamos a descubrir nuevas técnicas regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias superfeliz de estar con ustedes el lunes hackeamos su vida es la temática buscamos la manera de llevar mucha energía y que puedan literalmente pues mejorar su semana y mejorar por supuesto sus resultados esto lo hacemos hoy con Vanessa de ocio nos acompaña ella es coach en venta particularmente especialista en bienes raíces pero Acompaña a diversas empresas además es inversionista hace mucha remodelación mucho flipping como lo platicamos les invitamos por supuesto a seguir a Vanessa en sus redes sociales la encuentran como Vanessa de ocio en instagram o en tiktok es muy popular allá les va a regalar además la oportunidad de poder tener una guía de técnicas de siere muy sencilla para obtenerla comentan con la palabra ventas en sus redes sociales o van en las mías Karim nimo y hacen lo mismo en Instagram y se la mandaremos de manera gratuita en la primera parte de nuestro programa nos hemos enfocado en Cómo pasar de vendedor a consultor e invitamos a todos ustedes a poder estar con nosotros en esta comunidad de vendedor Me encantaría que creemos la comunidad de vendedores más grandes del de México y de hecho no tienes que ser un vendedor puro y duro para ser parte de esta comunidad tienes que ser alguien que tiene algún rol de venta en la empresa y esto quiere decir todos el contador vende el el el dueño de la empresa vende la chica eh de la recepción o el chico de la recepción vende todos venden ahí te vamos a ayudar a poder entender Cómo puedes mejorar el futuro de tu empresa y Por ende el tuyo también para participar es muy sencillo es una comunidad gratuita te sumas justamente a nuestro eh a nuestro grupo de WhatsApp tienes un código QR en la pantalla escanealo y por supuesto tienes la oportunidad de mandarnos un mensaje al 56 33 12 13 14 ahora contigo vanet durante el corte platicábamos de que hay desafortunadamente muchos vendedores que fracasan y no entienden En qué parte del proceso o por qué fracasan vamos a intentar darles una respuesta Sí de hecho eso es los dueños de negocio me dicen Dime por qué estamos fallando Dime qué está pasando Entonces le digo okay claro Yo también la lanzo esa misma pregunta a todo mundo cuando hago los cursos y me dicen todo esto que me falta seguimiento que doy el precio antes de tiempo o que doy el descuento sin que me lo pid o sea te pega la utilidad Entonces te quedan viendo entonces todo eso yo lo clasifiquen qué hacer no saben cómo hacerlo o no se atreven y no quieren que va junto es la montaña si yo le yaes que amo las montañas Esa es la montaña como que del éxito es qué el qué hacer el Cómo hacer y arriba es la actitud el atreverte y agarrar el dinero y ya arriba está nada más es ir y subir esa montaña entonces la clú di Ah okay se quedan viendo bueno y platícame Cómo bueno empezamos con el Qué es la acción el queé ya soy asesor ya soy vendedor ya soy consultor ya soy ejecutivo de banco Ya ahora qué hago bé okay A veces reciben capacitación a veces no qué hago es el que es agarra el teléfono el que es Pon redes sociales Pon otras lonas Haz reels diferentes haz el qué hacer es dile a todo mundo que te dedicas a lo que te dedicas Haz videos Haz ese plan 200 platícale como dices tú chis sé chismoso a lo que te dedicas qué qué haces Dile al mundo Qué haces ese es el qué Y luego el cómo lo que hemos hablado las técnicas de ventas entonces una vez que ya te atreves al qué y agarrar el teléfono y a no tener la pena y a dar a darle es cómo lo hago Mané Ah okay con las técnicas de cierres que tú te puedes encontrar muchísimas en en internet hay otras que tú pagas un curso o tú escuchas un podcast que por cto vamos a tener un curso ya pronto puedes tú asistir a los eventos puedes empezar a buscar y tú a ver quién me inspira Quién es inscríbete a cursos con esas personas y ese es el cómo cómo lo hago la técnica la técnica Entonces el primero fue que la acción y el Cómo es la técnica porque pues claro no puede ser un vendedor sin saber técnicas tal cual De hecho yo yo no entiendo a la gente que no entiende que al final del día todo en la vida es proceso todo okay siempre tomo el caso de del avión imagínate nosotros volamos para estar aquí por supuesto en el estudio con ustedes y el El capitán cuando llegó el que hizo monter México o Cancún México hace esta ruta cada día es como subirte en una en una en un auto para él y no dice pues no te preocupes yo voy llego y voy a prender el avión y a ver nos vamos chicos ya están todos cargados ti las maletas Vámonos no me importa si tiene el cintura No él tiene su checklist su proceso para poder llevar a cabo un siere Cuál es su siere él llevar a sus clientes sus pasajeros el 99.9999% de las veces sin peligro ni riesgo a su destino es su siere todo es un siere para nosotros ser cere es venderte un producto que necesitas no es forzarte un producto que necesitas para llegar all allá hay técnicas hay un proceso y el buen vendedor Es uno que entiende que se tiene que entrenar que se tiene que capacitar y que tiene que trabajar cada una de estas etapas con alen Hernández y Raúl alberti hemos platicado de Cómo manejar las objeciones en el pasado hoy justamente con Vanessa estamos atacando otro Otro aspecto del proceso de venta pero nuestra es que todos ustedes que tengan ganas de poder mejorar sus ventas y créme 99% de ustedes Si estuvieran capaces de vender nunca nunca tendrían un problema para fabricar el dinero o encontrar un empleo nunca Okay es de estas palabras que no me gusta usar mucho Nunca y siempre pero Aplica para la venta y cómo puedes hacerlo es muy sencillo capacítate aprovecha el programa de inversiones Y mobilidades por supuesto sigue avane en sus redes sociales porque te va compartir técnicas constantemente Vanessa de oo en instagram o en tiktok o puedes estar con nosotros en esta comunidad de vendedores que estamos creando nuestra idea es encontrar y desarrollar los mejores vendedores de México escanea el código QR que tienes en la pantalla o mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 144 y con mucho gusto te mandaremos la liga es una comunidad gratuita no tienes nada que perder entonces la oportunidad para ti ti de mejorar y como estamos a la mitad del mes pues te va a dar la oportunidad por supuesto de poder gestionar esto de manera inteligente Vámonos entonces hablamos del qué Ya sabes acciona levanta el teléfono Haz muévete invierte en redes lo que quieras y luego hablamos el Cómo aprende las técnicas y ahí viene lo más importante Te acuerdas que te hablé de la montaña del qué del Cómo y arriba está el dinero y qué Qué es arriba el atreverte la actitud si un vendedor un asesor no tiene yo digo pues ahí ya Bye si ya le enseñé y no quiere by y aquí es el atreverte y el querer entonces es atreverte A qué a pedir ese cierre a hablar hablar pero con así con todo el convencimiento haz eso que nunca te has atrevido cuando estoy en los cursos dicen Qué pena agarrar un teléfono y decirle al mundo que que me dedico a esto y se ponen rojos y les miedo y pavor a la cámara y miedo pavor a hablar en público y a tus celular Atrévete eso te va a llegar te va a hacer a que llegues a más personas Haz reels haz todo haz videos y dile a las 200,000 personas que tienes en tus redes sociales a qué te dedicas Atrévete y te aseguro que te va a llevar a ese que está arriba a la cima ahora dice Le digo Bueno en ese proceso nada más evita algo evita la palabra es Mira para serte honesta fíjate esta palabra que dices Oye es muy buena palabra bé es como muy fuerte sabes qué tiene la connotación negativa está todo lo contrario evite esa palabra Ay perdón por molestar no digas Perdón por molestar tú vas a dar tu seguimiento Hola eh buenos días Le estoy dando seguimiento no no digas tampoco esa palabra 10 o o sea otras situaciones no le estoy dando seguimiento o las políticas de la empresa son No eso cae como gordito ahora en lugar de decir 100 Pues bueno de 99 qué precios tienes tú en lugar decir estándar di personalizado a la gente le gusta el traje a la medida no algo para todos en lugar de decir básico di esencial en lugar de decir características y ventajas di los beneficios Pero cómo le vas a hacer el haber escuchado a él antes para decir unos buenos beneficios hay tantas cositas pequeñas que el sí decir y el qué no decir en esa en esa técnica en ese cierre qué evitar Y qué no ahora características ventajas y beneficios todo el mundo habla este 3 por4 e tanto por tanto de fondo a la gente se le olvida el 7% de todo lo que dices se le va a quedar la gente quiere escuchar el beneficio que le está produciendo el sí comprarte a mí qué me importa si metros cuadrados ya me confundí porque fui a ver 80,000 terrenos en Mérida y fui a ver 1 propiedades se me olvida Entonces es qué beneficio me da a mí está super interesante esa parte no nunca des el precio nunca des el precio Sin dar un valor antes de de decir el precio a ver cuánto cuesta Claro con mucho gusto Nada más te quiero comentar pa a b c d y luego sigue el precio estos aretes Por ejemplo si me dicen cuestan 1,000 pesos dices Ay 1,000 pesos Pero qué tal si me dices Estos aretes de oro que los puedes meter al mar te puedes bañar con ellos y no sucede nada cuesta 1,000 pesos Ah O este pastel que yo amo los pasteles este pastel Cuánto cuesta 1,000 pesos Uy está carito pero se dicen este pastel el chocolate italiano el pistache delicioso el el que se lleva todos nuestros clientes cuesta 1,000 pes Ah Dime primero el valor y luego el precio Qué diferente verdad qué diferente es darte el beneficio y luego te digo el precio o sea son técnicas para eso hay que capacitarnos para saber saber y saber capaz de que las aplicas tiene nombre y apellido Sí y para mí es clave el beneficio siempre tiene que adelantar la característica siempre el beneficio adelanta la característica porque tengo que entender Por qué me beneficia Por qué comprarlo que lo voy a justificar en mi cabeza de esta manera sigan a Vanessa en sus redes sociales Vanessa de ocio en instagram o en tiktok tienen la oportunidad de ser parte de esta comunidad de invers de vendedores perdón eh Por supuesto y para ello pues es muy sencillo tienen que escanear el el código c que tienen la pantalla o nos mandan un WhatsApp al 56 33 12 13 14 les había prometido que íbamos a hackear su vida Eso es lo que hacemos el lunes ahora regresamos vamos a platicar un poco de inversión después de fábrica el dinero tenemos que entender cómo invertirlo regresamos Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y bueno nos encontramos en esta sección que le gusta a muchas personas que es joyas de inversión Porque aquí es el momento de tomar acción para que pongas a multiplicar tu dinero así que nos encontramos con malia veiga ella es gerente de ventas de balance y Bueno pues Buenas noches Este male cómo estás el día de hoy muy bien Carlos muy contenta de estar aquí nuevamente Saludos a todo el público que nos está escuchando y viendo Oye m pues como experta ya en estas inversiones inversiones de tierra y allá en el estado de Yucatán cuéntanos Cuáles son las razones para invertir en Yucatán las hemos revisado repetidas veces en este programa pero Qué ventajas competitivas tiene específicamente la zona de de silam en silam en este de Bravo qué atractivos nos puede ofrecer Claro que sí Carlos como dice somos fanáticos de Yucatán en el programa Pero bueno si vamos a hablar de la zona específica de silam de Bravo pues es una oferta turística que va más allá del concepto de Disfruta de las playas o de las playas vírgenes sí lo tiene la playa más cercana a Santa Clara que le queda como a 20 minutos a lo mucho pero específicamente la zona de cilam de Bravo es una reserva natural donde encontramos opciones de turismo vacacional muy importantes y muy diversas que van más allá de solo la playa tenemos zonas importantes de cenotes eh Tenemos también la zona de manglar donde hacemos avistamiento de aves eh También de incluso lagartos en un sendero muy seguro muy bonito para disfrutar esta actividad en familia zonas también de hojos de agua Qué significa esto es cuando tenemos un nacimiento de Agua Dulce en medio de la playa baja es una un mar que te llega a la rodilla y Estás viendo el nacimiento ento de Agua Dulce en medio del mar es maravilloso Asimismo tenemos zona de playa baja donde puedes avistar flamingos mientras te columpias literal al lado de ellos Entonces es maravillosa esta zona llena de riqueza natural es la reserva de silam de Bravo y luego junto a esta reserva tenemos otra reserva importantísima que es la reserva de San Felipe donde tenemos muy conocido el cuyo las coloradas de Santa Clara y también río lagartos entonces eh una una zona llena de riqueza y atractivos naturales definitivamente buenísimo male hemos hablado de varios desarrollos o sea prácticamente aquí tú te desconectas de la tecnología te conectas con la naturaleza y Bueno pues buenísimo para este camino holístico también no espiritual háblanos un poquito más justamente hemos hablado varios desarrollos Cuál es el diferenciador de balance eh contra lo que hemos presentado aquí otros desarrollos Eh sí Carlos mira balance va alineado justamente a este concepto que comentas holístico concepto de bienestar de relajación de desconexión de la vida agitada que llevamos en las ciudades para tener un espacio rodeado de atractivos naturales y que lo podamos disfrutar desde dentro del desarrollo por eso es que balance tiene 12 amenidades que van alineadas a esto dentro del mismo desarrollo Qué amenidades estamos eh considerando en el desarrollo o cuáles se van a entregar en diciembre del 2027 pues amenidades como parqu sen con puentes de madera y estanques Laguna eh ahí dentro del una pequeña Laguna dentro del desarrollo miradores temascal la zona de temascal es importante y le gusta mucho a nuestro público tenemos fogateros área Grill parque infantil La idea incluso una gran ciclovía La idea es que estas 12 amenidades te ayuden a que desde el momento en que tú llegas al desarrollo ya empieces a integrarte con este entorno natural tan bonito y tan disfrutable además como cereza del pastel porque sabemos que la playa como tal es importante pues tenemos acceso a un club de playa de primer nivel a escasos 20 minutos del desarrollo en la playa de Santa Clara este club de playa se entrega anticipadamente en diciembre del 2025 carlos oye male y Bueno pues hace un año yo recuerdo tuvimos justamente que de un año hace un mes estuvieron el lanzamiento con Karim allá en Mérida estuvieron en Paseo montejo estuvo increíble todo lo que hicieron y ofreciste unas muy buenas promociones actualízalo con respecto al precio a la promoción y a la al financiamiento que tienes ahora para balance para toda nuestra audiencia Claro que sí Carlos mira el éxito ha sido sin precedentes en este lanzamiento como bien comentas hace un mes exactito dimos el primer webinar el día 10 del mes pasado y pues como hubo tanta aceptación de parte del público que nos que nos constantemente nos está escuchando y nos está viendo por el programa Pues el desarrollador extendió tanto precio de lista como promociones y financiamiento extendido a 48 meses sin intereses para este desarrollo de inversión semiurbanizados estas ventajas que estamos comentando lo extendió a pesar de que prácticamente ya la etapa uno se encuentra toda vendida nos quedan muy pocos lotes en etapa uno pero las condiciones se mantienen porque pues ante la gran aceptación del público obviamente también en retribución estas condiciones se extienden un poquito más excelente este male háblanos un poquito rápido nada más de El enganche cuánto estarían pagando de enganche para poderse hacer de un terreno de balance y De qué tamaño son estos terrenos así es eh Mira el lote tipo es de 300 Met cuad tenemos de allí en adelante si estamos hablando de lote tipo el eng el precio de lista está en 120.000 pesos pero traemos descuentos que pueden ir hasta el 25% del valor del lote de acuerdo a la promoción vamos a poner el descuento más común 20.000 pesos el lote tipo te queda en 100,000 con un enganche del 20% 200000 pesos que el cliente paga en una o dos semanas y luego el cliente se queda con cuotas mensuales de alrededor de 6600 pesos por estar adquiriendo tierra rodeada de todos estos atractivos naturales de todas estas amenidades dentro del desarrollo y hasta con acceso a un club de playa de primer nivel buenísimo mal esta oportunidad me encanta esta joyaa de inversión te desconectas te conectas o sea te desconectas de la tecnología te conectas con la naturaleza Es algo que transforma tu vida y empiezas desde enganche de El 20% de 100 20,000 estamos hablando con un descuento de 20,000 terrenos de 300 m cu todas las personas que quieran aprovechar esta gran oportunidad se va a dar un webinar háblanos del webinar male eh Hay un código QR en pantalla todos los que estén interesados tomen este QR o mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y pónganle balance balance este es una transformación a una parte increíble de tu vida donde vas a reencontrarte contigo mismo male háblanos un poquito más de este webinar que van a tener claro que sí Carlos Eh pues para este desarrollo que promete un retorno sobre la inversión patrimonial de más del 40% anual porque este tema También es importante vamos a tener un webinar donde vamos a explicar todos los puntos que enmarcan esta gran inversión y pues para las cinco primera primeras personas que confirmen asistencia como dice Carlos escribe balance o escribe Yucatán y y déjanos tu mensaje o tu llamada perdida tendremos la etapa dos al mismo precio de lanzamiento de la etapa uno porque les comentaba que nos quedan muy pocos lotes en etapa uno entonces rápidamente pasaremos a aperturar la etapa dos con las mismas condiciones bueno y agradezco Muchas gracias a todos por habernos acompañados en esta emisión no olviden escucharnos cada lunes martes y miércoles viernes de 10 a 11 de la noche jueves de 9 a 11 y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicast hasta la próxima soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita