Diferencia entre la Energía Masculina y Femenina en la ventas

Ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giabi. Hola, ¿qué tal querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, eh conductor del programa de inversiones y movilidades. Un gusto estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio aquí eh en la Ciudad de México. Como saben, cada lunes hackeamos su vida con la intención de ayudarles a entender cómo pueden ustedes pues eh crear las condiciones del éxito. Platicamos de desarrollo personal, platicamos de proyecto de vida, platicamos de creencias limitantes y otras veces platicamos de técnicas de venta. Pues hoy vamos a tomar un poco de espacio y vamos a reflexionar en realidad sobre la mente, porque he compartido con ustedes regularmente que los atletas de alto nivel, como los grandes emprendedores, muchas veces no tienen problemas técnicos, o sea, la competencia técnica la tienen, saben eh contar, saben eh por ejemplo jugar al tenis o jugar al fútbol.

¿Okay? Pero lo que falla a veces es tomar el control de esta mente, saber controlar este universo tan vasto que pues puede hacer que la confianza que te haga hacer el gesto adecuado en el momento correcto, pues no te lo haga hacer y que pierdas una oportunidad que pueda tener una un impacto importante para ti. para platicar justamente de mentalidad. me acompaña un coach que vino a dar una capacitación para eh nuestros asesores en la red y que me encantó, me encantó su approach, me encantó como él eh se relacionaba, por supuesto, con eh nuestros asesores, cómo les ayudo a cambiar su perspectiva. Se llama Edgar Delgado Montial, es un gran amigo, siempre feliz de poder eh hacer negocio contigo y me encantaría que la gente que nos escuche aquí pues justamente te pueda conocer.

Consultor, coach de alto rendimiento, experto en ventas, estrategias de rendimiento de las personas. Es un gusto saludarte. ¿Cómo estás, Edar? Ay, un gusto, Karin, encantado de estar aquí contigo y de abrir este espacio. Como bien decías, pues va a ser un espacio de introspección para todos los que nos van a a escuchar, ¿no? Porque claro que tenemos la parte técnica, ¿no? Y eh que es la parte nos enfocamos mucho en el resultado, pero hablar de la mente, hablar de esta qué es lo por qué somos como somos, pues es hablar del proceso para llegar a ese resultado y pues muchas gracias por la invitación. Es un placer. A ver, a mí siempre me gusta que la gente también entienda quién quién es el emprendedor detrás del profesionista, porque llegaste a esta profesión también porque tú te diste cuenta que algo tenía que cambiar en tu propia vida.

Cuéntanos un poco esta historia. Okay, claro que sí, con gusto. Bueno, yo de profesión soy contador público, ¿no? Estudié esta carrera, ¿no? Pero siempre le digo a la gente mis pláticas, eh, digo, yo no quería ser contador público, pero bueno, mis padres siempre me decían, este, oye, esa carrera es buena, bonita y barata, ¿no? Casi casi, no, estudia, es lo mismo que estudió, tu hermano te va a ir bien. Pero con el tiempo, Karin, me fui dando cuenta de que mi pasión era hablar en público, que mi pasión era conectar con la gente, servir a las personas. Y esto surgió porque hace 20 años mi esposa y yo emprendimos un negocio en el área de salud y era fuimos primeros distribuidores de una empresa, de unos productos de coreanos, ¿no?, de área de salud.

Y esta empresa tenía una filosofía muy interesante que era amor, atención, amabilidad. Y ahí lo que yo aprendí nos enseñaron precisamente ahí tuve el primer contacto con este tema de las emociones, con este tema de la de la de la mente y cómo inspirar a la gente y cómo servir a la gente desde esa energía del amor, ¿no? No nada más desde algo racional, no nada más el querer generar dinero o el querer ganar dinero. Y estos coreanos, su filosofía era es muy interesante, ¿no? era si usted sirve a la gente y le da amor a la gente, usted va a ganar mucho dinero. Así nos decían siempre. Y ahí empezó todo. Ahí empezó mi trayectoria. digo, en ese momento no me había certificado como coach con como conferencista lo que ahora ya hago, pero ahí fue donde empezó todo y empezamos a servir a la gente en aquel negocio.

Eh, atendíamos a personas de la tercera edad y descubrimos algo, mi esposa y yo, que 50% más o menos de la gente que asistía ya no tenía ganas de vivir y otros 50% ya estaba desauciado médicamente. Entonces, pues realmente ahí empezamos a darles más pláticas de la vida, de pensar más en aquel entonces lo decíamos así positivamente, ahora te lo puedo decir, hay que pensar más conscientemente, ¿no?, de nuestras conductas, ¿no? Y así fue como empezó mi trayectoria y tú sabes que una cosa te lleva a otra y a otra. Y me encanta porque en el programa intentamos decir a la gente, no te quedes eh bloqueado en la casilla en la cual te pusieron. Si no estás satisfecho, existen recursos hacia afuera que te pueden permitir encontrar tu camino, porque cuando encuentres vuelas.

Yo te vi dar estas conferencias a a éramos 200 asesores cada día y veía como lo hacías desde la pasión, desde la convicción, la creencia profunda y, por supuesto, desde el conocimiento gracias a a los estudios que que habías realizado. Ahora siempre pensé que que la mente era nuestro mejor como atributo, vamos a decir, o el elemento clave del vehículo global que representa nuestro nuestro cuerpo. Pero nos podíamos preguntar si la la mente es un aliado o un obstáculo, particularmente en el proceso de venta, ¿no? Wow, muy buena pregunta, Karim. Mira, desde el término de la conducta humana, la mente está diseñada para sobrevivir, no para ser feliz. Entonces, cuando no entrenamos a nuestra mente, nuestra mente va a tender a tener pensamientos de baja energía.

Eso nos produce estrés, nos produce miedo y eso en el cuerpo produce un químico que se llama cortisol. Y cuando no drenamos ese cortisol, todo lo que hacemos los eh lo hacemos con baja energía. Entonces, el es importante estudiar y entender cómo funciona la mente y ahí vamos a entender por qué somos como somos, por qué a veces no logramos cosas, por qué a veces pareciera que tenemos ciertos bloqueos, ¿no? Por qué no podemos lograr relaciones duraderas, etcétera, ¿no? Y y ya yendo más a fondo, pues la mente eh eh está programada, o sea, traemos muchos sistemas de creencias, ¿no?, en nuestra mente. derivado de que pues de las experiencias de vida que hemos tenido, ¿no? Pues desde que nosotros este desde que nacimos, ¿no?

Pero hay algo más atrás, mi querari, que es lo que le platico a la gente y esto le sorprende, pues la mente, o sea, imagínate que empezamos a traer programas en la mente subconsciente desde la forma en cómo fuimos concebidos, en cómo nuestra madre vivió el embarazo, cómo fue el el parto. Entonces, si si nosotros fuimos concebidos desde un momento de culpa o de abuso o algo, se nos empieza a crear un programa de abuso, ¿no? Y en la y en la vida adulta pues nos pasa que a veces la gente abusa de nosotros o no nos paga, ¿no? O o en el ramo inmobiliario, ¿no? Tenemos clientes desleales que ya se fueron con otro asesor, ¿no? y empezamos a veces a haceres de conducta, pero mira, desde dónde puede llegar a venir esas programaciones mentales.

Entonces, o sea, si entrenamos a la mente es un gran aliado. La realidad es que sí puede ser un gran aliado, pero eso conlleva qué un tiempo. O sea, como decimos, hay que invertirle tiempo a qué, a entrenar a nuestra mente y hacer introspección y conocernos más a nosotros mismos, ¿no? Eso es muy importante. Es difícil para mucha gente que que siente que este trabajo de introspección podría revelar más problemas, traumas, cadáveres y entonces intenta sumar sobre eh creencias limitantes, sobre situaciones eh frágiles, más conocimiento y entonces no progresa en la vida. cómo llegar a reprogramar nuestra mente y cómo producir esta química que nos permite en realidad vibrar en nivel alto. Claro. Mira, eh dos cosas, una de lo que comentabas ahorita, primero sí es cierta, la gente eh no quiere ver la realidad.

Entonces, desde la conducta humana, el los seres humanos somos un código binario. ¿Qué significa esto, Karen? que por un lado somos y por el otro lado parecemos. O sea, somos y parecemos. Lo que nosotros tenemos entonces la mayor parte de la gente está parada en el parecer ser. Sí. Parezco que soy un asesor exitoso, parezco que soy muy bueno, soy buen padre de familia, soy buen esposo, etcétera, pero el ser es el que a veces no queremos qué ver. Entonces, lo que tenemos que hacer es acortar la distancia entre el parecer ser y el ser. Y en la medida que acortamos esa distancia, creamos congruencia y empezamos a crear confianza, que eso es muy importante, ¿no?, en todas las áreas de nuestra vida, porque gracias a la confianza nos dan eh un empleo, gracias a la confianza alguien nos en el ramo inmobiliario pues nos da su casa para que la comercialicemos, ¿no?

Entonces, por un lado es sí ver la realidad y trabajar en el ser y en el parecer y acortar esa eh distancia. Y segundo, para reprogramar la mente es ir creando, ¿qué? Hábitos que nos ayuden a estar en otro estado de energía. Por ejemplo, esto que decías, ¿cómo producir otra química cerebral? Le voy les voy a dar un ejemplo que comparto mucho. El cerebro está muy atento a los movimientos del rostro y a los movimientos de la mano. Entonces, vamos a suponer que estás aquí en el trabajo y ves a una persona, esas personitas que dices, "Ay, ya llévatela, Diosito, no sabes que no aguantes, ¿no? Que ya sabes que ya eh que no soportas, ¿no? Entonces, eh como el cerebro está muy atento a los a los movimientos del rostro, en vez de ponerle una cara, ¿no?

O o como si vamos a ser en México jeta, ¿no? este le le sonríes y al rato lo vuelves a ver y le vuelves a sonreír, ¿no? Y al rato lo vuelves a ver y le vuelves a sonreír. Entonces el cerebro detecta y dice, "Ah, Edgar o Karim está ¿qué? Está feliz." Entonces le manda una señal, vamos a decirlo hacia el segundo cerebro, que viene siendo el sistema digestivo. Y el sistema digestivo empieza a producir, ¿no? Otro neurotransmiso, otro químico que se llama serotonina, que es parte de la felicidad del ser humano. Esa es una forma de producir, ¿qué? Otra química cerebral. sonriendo, ¿no? Aunque esa fuerza el cerebro no puede distinguir si te estás riendo fingidamente o si es algo eh natural, ¿no? Por ejemplo, ese es un eso es una forma de producir otra otra química cerebral, ¿no?

Por eso siempre digo, es mejor una sonrisa fingida, una jeta bien puesta, ¿no? Tal, tal cual. Ahora, eh un un tema que que quiero platicar contigo es el tema de de aquí hablamos a una comunidad de de inversionistas, de asesores inmobiliarios, de vendedores que tienen ganas de de de tener los mejores niveles, ya sabes, pero muchas veces en su equipo de poder tienen coach eh de desarrollo personal para competencias y no cuentan con un coach mental que les ayuda a desarrollar la parte mental. Mm. ¿Qué concretos podíamos primero? ¿Cómo encontrar un coach mental? Porque pues es una buena pregunta, yo creo. ¿Y qué ejercicios concretos haces para desarrollar resiliencia mental? Y y pienso a veces a las personas que son las más resilientes del punto de vista mental que yo he visto, que son los políticos, a pesar de todo lo que les pasa en la vida, llegan a querer todavía eh eh pelearse para llegar al poder supremo.

Entonces, imagínate. Sí, ¿no? Y tenteado perfectamente porque yo creo que las dos profesiones más difíciles en esta vida, una es ser político y la otra es ser vendedor. Mm. porque se requiere de esa confianza y de esa este autoestima. Mira, eh son varios eh ejercicios, por ejemplo, eh creo que te comentaba que también eh he conchado este jugadores de fútbol, ¿no? De alto rendimiento. Entonces, tanto con ellos como con los asesores, eh hacemos procesos de de de meditación, ¿no? Para desprogramar la mente subconsciente. Hacemos eh agilidad este mental, que son ejercicios de de enfoque, ¿no?, que los practicamos constantemente, ¿no? Hacemos ejercicios y esto no me lo vas a creer, pero uno de los ejercicios más potentes es la respiración.

Entonces hacemos una técnica de breeding o respiración de caja. Y este, ¿por qué? Porque el aprender eh gracias el aprender respirar, puedes tener mejor claridad de lo que estás haciendo, puedes tener eh claro que tienes una mejor oxigenación en el cuerpo, ¿no? Este, el cuerpo funciona mejor. Entonces, la gente por no saber respirar, este, fracasa, se divorcia, se enoja, está regalando sus emociones y la respiración es un ejercicio muy potente, eh, y sobre todo el box bridge o la respiración de caja para aprender a a este a tener sobre todo qué más este más claridad mental, ¿no? Que eso es muy importante, ¿no? Porque estoy seguro que si decimos a la gente, "Te vamos a enseñar a respirar", la gente va a decir, "Pues nadie me enseñó a respirar." Desde que nací, se encendió el motor y nada más es algo intuitivo.

¿Por qué tendría que aprender a hacer algo que hago naturalmente? No. Sí, porque pareciera que es algo natural, pero este tipo de respiración pues son ejercicios en donde uno eh son este por lapsos de cierto tiempo, ¿no? Y entonces eh el efecto es totalmente distinto o es más profundo que la respiración. Como y es es fundamental. Yo me acuerdo que cuando empecé a a trabajar meditaciones, particularmente para tomar el control de mi cuerpo para dormir mejor, el ejercicio más básico que me permitía regular la energía y bajar esta energía para entrar en sueño era un ejercicio de respiración. Y de la misma manera, cuando estoy estresado, controlar esta respiración para poder de nuevo volver a tomar el control era fundamental.

Pero a veces no nos damos cuenta que est ejercicios sencillos que tienen que estar enseñados por alguien que sabe cuál es el ritmo eh eh y los ejercicios a realizar, pues cambia la dinámica. Típicamente cuando hicimos nosotros juntos, gracias a ti, este este ejercicio de buscar a elevar la energía y entonces al contrario respirar de una manera más intensa, era algo que después cambió la energía de la sala de manera brutal y tuvimos nuestros asesores haciendo llamadas, eh, muy motivados, con una sonrisa en la cara y el resultado ha sido magnífico. Sí, sí. La respiración es un ejercicio muy potente, o sea, por ejemplo, para bajar la ansiedad pues es respirazar pausadamente, pero para subir la energía es respirar por la nariz, así como le hago, así y eso sube la energía.

A los jugadores les digo eso. Si te sientes muy ansa socio antes de entrar al campo, respira despacio. Es box bre, pero si te sientes, quieres subir más tu energía, respira por la nariz rápido y y sale y sal al campo. Entonces es muy potente. Va, antes de que continuemos, platícanos un poquito. Si la gente te quiere encontrar, trabajar contigo, ¿cómo lo pueden hacer? Gracias, Karim. Miren, eh si la gente quiere eh buscarme en redes sociales, en Instagram, en TikTok y en Facebook, estoy como @edgarmontielmx. @edgarmontielmx, así me encuentran o les puedo compartir un número de contacto de WhatsApp que es 722 240 7608. 722 240 7608. Eh eh yo lo que hago es colaborar con este con empresas, ¿no?

Con equipos de fútbol o también mentorías así uno a uno, hacer sesiones de descodificación también. Altamente recomendado equipo. Nosotros lo hicimos, lo usamos, fue espectacular. Así que espero que eh ustedes puedan también contactar y conectar con condiar. Una de las cosas que me llamó mucho la atención cuando hicimos nuestra sesión fue el concepto de energías masculinas y energías femeninas. quisiera que platiquemos de esos conceptos, por favor. Claro que sí, Carón, con todo gusto. Mira, eh, bueno, todos nosotros, o sea, algo que nos mueve a los seres humanos es la energía eh sexual, desde la energía femenina y la energía masculina. O sea, nosotros somos la mitad de nuestras células son de nuestro padre y la mitad son de nuestra madre.

Entonces, ¿cuál es la energía masculina y la energía femenina que hombres y mujeres tenemos? La energía masculina es la que defiende, es la que se compromete, es la que separa y toma acción y la que hace las cosas. La energía eh femenina es la es la estratega, es la que fantasea, es la que goza, es la que disfruta. Entonces, por ejemplo, cuando hablamos de de ventas, cuando nos cuesta trabajo cerrar ventas, es que nos falta más energía masculina, ser más determinantes, más aguerridos en el cierre. o cuando nos escuchan o no logramos conectar con los clientes, nos falta energía este femenina. Entonces, aquí lo importante es que tenemos que equilibrar ambas este energías nosotros, ¿no? Pero muchas veces por este el desconocimiento o de forma subconsciente, ¿no?

Pues hoy por hoy, por ejemplo, en nuestra sociedad, pues muchas mujeres están masculinizando más y muchos hombres están feminizando más. Entonces las mujeres no están subiendo más su energía masculina para defenderse, para producir, para hacer y el hombre está que bajando esa energía eh masculina. Y eso en las relaciones también trae un problema, pues, o sea, o situaciones de conflicto, ¿no?, que pasen y a veces no entendemos por qué, ¿no? Pero eh en manejar estas energías, Karim, pues es es vital porque gracias a esa energía podemos eh lograr una mejor calidad de vínculos con nuestros clientes, con nuestros socios, con nuestra pareja, con nuestros hijos y con nuestra familia. Y y me gusta mucho cuando lo tocamos porque a veces también vemos los entrenamientos de ventas puramente técnicos o la venta como un momento eh en el momento de la interacción, cuando en realidad la venta o la negociación se construye en la relación y entonces entender qué nivel o qué tipo de energía tener, qué mentalidad tener, qué nivel de apertura tener, cómo entrar preparado es fundamental para lograr a tener éxito.

Eh, tú das mentorías, decías colectivas, ¿hay algún curso próximamente que quisieras compartir con nuestra comunidad? Ahorita no, bueno, no tengo un curso eh programado. Ahorita los cursos que tengo son privados con las empresas que ahorita me me están contratando o los equipos, pero este pero con gusto también podemos armar este cursos. Ahorita estamos preparando dos para dos este inmobiliarias de dos marcas muy importantes o reconocidas aquí en México. Eh, estamos preparando cursos, ¿no? Pero son privados. también propiedad, ¿no? Eh, he comercializado eh propiedades. Eh me dedico al tema de compartir proyectos de inversión este inmobiliaria también. Un perfil completo, equipo Edgar Munchiel.

Eh, a mí me encantó. Nosotros, como decía, eh le tuvimos la suerte de tener a Edgar con nosotros dos días para un maratón de ventas que organizamos en la ciudad de México. Eh, los AOES salieron con mucho conocimiento, un nivel de energía alto y una conciencia de que ellos tenían todo para poder ser mejores vendedores, trabajando la mente y dándoles las herramientas tecnológicas, llegamos a poder romper un récord de venta y esto fue en gran parte gracias a tu trabajo. Así que te agradezco. Vamos al corte nosotros, equipo, y continuamos. Inversiones inmobiliarias con Karim Gudiabí. Regresamos, regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y estamos en esta sección que a muchos les gusta de qué prefieres.

Me encuentro con Juan Carlos Moreno. ¿Cómo nos encontramos, Juan Carlos? ¿Qué tal, Carlos? Un gusto poder estar nuevamente compartiendo los micrófonos contigo. Muy bien. Y un saludo a todo el auditorio en esta eh en esta una sección muy atractiva. ¿Qué prefieres? Pues así es, hoy vamos a hablar de un tema muy interesante. ¿Qué prefieres? invertir en una gran ciudad o invertir en zona turística, ya sea en playa o pueblos mágicos. A ver, Juan Carlos, empezamos contigo. Cuéntanos para desde tu forma de ver cuál de las dos prefieres. Fíjate lo yo siempre he tenido muy claro que para invertir en un tema de inversión tendremos que ir a un destino turístico y eso tiene una razón en un respaldo en hasta cierto punto estadístico.

Vamos a verlo de la siguiente manera. Carlos. Mira, según la Organización Mundial de Turismo, en el año 2024 hubo más de 40 millones de personas que se trasladaron a nuestro país para algún tipo de destino turístico, ya sea de ciudad, de playa, de pueblo mágico, etcétera. Estamos hablando que a partir del 2008 México ocupaba el lugar número 13 con que con mayor eh número de visitantes extranjeros. Al cierre de 2024, la Organización Mundial de Turismo nos dice que ocupa el lugar número seis. Esto nos habla de una característica fundamental en el sector turístico que es un crecimiento. Cuando tú estás en una zona turística de crecimiento, es una muy buena idea para voltear a ver la zona en función de inversión.

¿Por qué? Porque no solamente vas a poder tener todo lo que te da la inversión, eh, ya sea en tierra o en propiedades, en bienes raíces en general, sino vas a tener un impacto directo de lo que deja la derrama económica del sector turístico. Muy bien. Pues bueno, hay siempre, como todo, hay pros y contras y siempre vemos por qué invertir en un lado o en otro. Entonces, yo quiero comentar algo rápido de invertir en ciudad para ponerte en la contraparte un poco el contrapeso. Cuando tú inviertes en ciudad uno es garantía, sobre todo si estás crif, o sea, en cierta zona céntrica es garantía de que siempre vas a tener plusvalía. en zona este en playa puede llegar a haber un riesgo en cuanto a que la plusvalía se de en cinco, en 10 o más años adelante, ¿no?

Aquí en Ciudad ya es un hecho. Eh, otra ventaja de invertir en ciudad hay que saber que cuando uno invierte como eh como inversionista tienes dos formas de poner de a trabajar ese esa propiedad. en rentas vacacionales, que obviamente desde playa tú lo puedes hacer sin problema, y en rentas anuales, las rentas anuales que ahorita andan en un promedio del 5 4.5% anual, obviamente las rentas vacacionales te dejan más, pero tienes que asegurarte que haya varios sitios donde estar. Entonces, eh puedes estar con las dos, o sea, invertir en las dos en los dos tipos de rentas. Por ejemplo, rentas anuales, tienes escuelas, tienes universidades, tienes este oficinas, tienes eh industria, entonces la gente va y se queda por todo el año a rentar allá.

en sitios turísticos es más difícil, no te van a rentar la propiedad por un año, pero llegas a obtener más, ¿no? Cuando cuando hablamos de un proceso de inversión, siempre que vamos en un tema de sobre todo en los temas vacacionales, de entrada los costos son h son más bajos que eh que que en una ciudad y las plusvalías llegan a ser mucho más altas porque los destinos turísticos suelen al tener esta popularidad de alguna manera, por ejemplo, hablemos los casos de los centros integralmente planeados como Cancún, por ejemplo, pues que no quisiera llegar a invertir a Cancún. Esta es esta es una esta es una eh máxima, pero el el costo de entrada siempre sí es más bajo. Ahora, también mucho mucho tiene que ver cuando invertimos en este análisis financiero, poder ver los apoyos que se tienen de tipos gubernamentales.

Y te voy a poner un ejemplo. Si nosotros piens en el estado de Yucatán, el estado de Yucatán tiene los cuatro ejes rectores principales del turismo. Sol y playa, pueblos mágicos, turismo de naturaleza y ruta de los dioses. Las cuatro estrategias están en un solo estado. Ahora piéns pensémoslo de esta manera. pueblos mágicos. Se inició con 54 pueblos mágicos. Hoy son más hoy son reconocidos 177. Nos habla de un crecimiento, vuelvo a lo mismo, del sector turístico que a la vez en tierra nos habla, por supuesto, de que la plusvalía va a aumentar. Hoy podemos ver plusvalías en media, Carlos, que hemos visto que hasta en un 30% anual. Esto nos da un rendimiento y por eso considero que es una muy buena idea ir a un destino turístico para invertir.

Así es. Yo yo creo que hay que equilibrar, pero lo más importante siempre es tomar acción e invertir, ya sea en ciudad, pero como bien lo dices, y por qué no hacer un híbrido también como tipo Cancún, Mérida, que son ciudades que están en alto crecimiento, pero como bien comentas va a depender mucho del presupuesto de cada este inversionista, porque invertir en las ciudades grandes ya requieres de una cantidad mucho mayor. Estamos hablando que un departamento en Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, el más chiquito te va a costar 3 millones de pesos. Y estamos hablando de chiquitos tipo LOF, ¿no? Sí, es es correcto el el tema de la inversión. Volviendo al tema específico de la inversión, lo que buscamos es que podamos tener opciones para los retornos, que podamos tener una industria de gran crecimiento como lo es el sector turístico y que es una actividad que tampoco se va a acabar porque es una actividad muy humana, es una actividad de de los de traslado, que es algo que tenemos en esencia los seres humanos.

Entonces, esto no se va a acabar. Si nosotros vemos que tenemos eh la tierra, si tenemos construcción, si tenemos un mercado que atender, la realidad es que la inversión se vuelve muchísimo más atractiva. Por eso es que cuando hablamos de inversión me gusta mucho hablar sobre los destinos turísticos y sobre todo los reconocidos que tenemos en nuestro país y las zonas que van siendo emergentes. Carlos, buenísimo, Juan Carlos. Pues ahí tienen las bases de dónde invertir, cómo invertir. Como yo les digo, lo más importante es invierte, empieza hoy. Puedes empezar desde terrenos o tierras, terrenos semiurbanizados, que son cantidades bajas para que se vaya incrementando tu patrimonio. Entonces, podemos concluir que invertir en una zona turística no solo es rentable, sino que permite fomentar parte del crecimiento económico y de la cultura de México con una demanda turística en aumento, incentivos gubernamentales, que bien comentaba Juan Carlos, y menores barreras de entrada.

Las playas y pueblos mágicos representan una opción estratégica con un gran potencial para quienes buscan retornos atractivos y sostenibles. Entonces, llévense esto, siempre inviertan. Vámonos un corte y regresamos en tu programa Inversiones Inmobiliarias. Estamos de vuelta en Inversiones Inmobiliarias y hoy tenemos una invitada, una invitada honor, Citali Simonen, gerente comercial de Grupo Urbe y nos va a platicar de una joya inversión balance. Y dicho sea de caso, en balance yo invertí, fui de los primeros que invirtió en balance. Ahorita platicamos, Citlali, bienvenida. Cuéntanos un poquito el propósito de tu visita aquí a la ciudad de México. ¿Vienes desde Yucatán? Platías. Así es. Hola, Genaro, buenas tardes.

Este, bueno, pues nada, antes que nada quiero agradecerte por estar aquí. Estoy muy feliz. Esta vez no vine solo a trabajar, vine también a un evento importantísimo que hizo IAD de de hecho de un grupo de inmobiliario. Este, la verdad estábamos muy contentos porque pudimos platicar un poquito con toda la comunidad, tanto de inversionistas como tú, como de asesores inmobiliarios y la verdad fue un gusto estar con con ustedes porque la aceptación que ha tenido Balance ha sido enorme. Imagínate, hemos tenido una venta del 38% solo en los primeros 9 meses y obviamente con plusvalía. Entonces, eso ha sido impresionante en el poco tiempo que ha tenido el desarrollo. El desarrollo no tiene ni un año y la aceptación que tuvo Balance dentro de la comunidad ha sido muy fuerte.

Me encanta mucho de Balance. Te comentaba antes de iniciar, eh, yo soy inversionista en Balance. Yo compré un par de terrenos para mis hijas. Eh, mi hija recién cumpló cumplió 15 años y uno de sus regalos fue fue un terreno y fue un terreno balance. han tenido un 38%. Ese es muy muy bueno en un periodo muy muy corto. Yo recuerdo el primer webinar estamos conectados como 200 inversionistas, se colocaron 120 terrenos, algo así. Y algo que me gusta muchísimo de Balance Citlali es la parte que tiene un concepto, un desarrollo holístico. Platícanos un poquito, porque no nada más es construir, desarrollar comunidades, es ponerle un sentido, naturaleza, sentido holístico, reconectar el ser. Platícanos.

Sí, claro. Balance no se hizo nada más porque si no es un desarrollo que nos sacamos de la manga, es un desarrollo que la verdad planeamos muy bien, lo pensamos mucho y quisimos hacer un desarrollo tipo Tulum, pero en Yucatán. Es decir, vas a tener todo lo que tendría Tulum, pero con la seguridad que hay en Yucatán. Y eso, la verdad, es algo que no se ve en muchos lados de la República. La aceptación que tuvo Balance no solo fue por este tipo de de proyecto que tiene un fin, sino también la aceptación la tuvo que hemos tenido desarrollos ya con IADE y en Grupo Urbe hemos tenido muchos desarrollos que han tenido una plusvalía muy importante y eso hace que nuestros clientes no solo compren y ya no dices, "Ah, voy a comprar y voy a este a tener ahí mi terreno, sino que tengas una ganancia." Es buenísimo lo que hiciste porque yo le decía a mi papá, "En vez de 15 años, ¿por qué no me regalaste un terreno?" O sea, ya sería millonaria, o sea, ya podría vender un terreno mucho más de lo que a ti te costó, ¿no?

Y eso es lo que queremos. Queremos que nuestros clientes sean parte de algo, nuestros clientes tengan esta ganancia y se vuelvan clientes de toda la vida. Esto es lo que me gusta. Tienen un valor agregado sin igual. Es muy interesante. Es el Tulum, pero en Yucatán, ¿correcto? Además, platícanos un poquito de las amenidades, porque tú y yo sabemos que en este tipo de inversiones uno le enamora y le gusta por la mirada. ¿Qué amenidades tienes? ¿Eh? ¿Qué facilidades de pago? ¿O dónde podemos nosotros hacer esta inversión? platíquanos un poquito. Bueno, Balance tiene, para que te des una idea, más o menos 3 haáreas de amenidades, que es algo muy grande para un desarrollo. Por lo general se ven menos amenidades y las amenidades están pensadas en que tú puedas llegar a tu desarrollo y puedas estar ahí todo el día y puedas salir con tus hijos y puedas pasar una tarde inolvidable.

¿Qué amenidades tiene? Te voy a decir algunas. Tiene un área de fogatas para que puedas estar con tu familia. Tiene temas cal. Si lo que te gusta más es el tema holístico, tiene una zona para que puedas hacer meditación y yoga, tiene palapa, tiene un auditorio al aire libre, tiene un gimnasio al aire libre, un pet park, un kids park, o sea, tiene una infinidad de amenidades, tiene hasta un huerto para, o sea, va a tener un huerto para que puedas este ir a pues agarrar, no sé, que te gusta, sandía, papaya, que es lo que se da, la siembra del día, que es lo que se da en la zona, naranja, limón y el valor agregado que tiene Balance, que no todos los desarrollos ellos tienen en este tipo de desarrollos es un club de playa.

El club de playa, de hecho, lo entrego este año, a finales de este año, así que vas a poder tener este club de playa mucho antes de que te entregue tu terreno. Este terreno o este desarrollo tiene terrenos a partir de 300 m², que es un muy buen tamaño de 10 por 30 y son terrenos que tienen un financiamiento hasta 48 meses. ¿Y cuánto vas a poner diario? 80 pesos diarios. 80 pesos. O sea, nada. Lo del café. Ándale. Yo creo que hasta en el café gastas más, ¿eh? Entonces, yo creo que si te ahorras el café o te compras un café más barato en el Seven, puedes pagar perfectamente balance y obviamente terminas de pagar y pues puedes escriturar o si pagas, por ejemplo, de contado puedes escriturar, ¿no?

Entonces es algo que se vuelve bastante asequible. Los terrenos son muy asequibles y eso es lo que llama la atención. Yo estoy dentro. Yo estoy dentro, te lo he dicho. He comprado unos terrenos y varios familiares y amigos lo hicieron. Eh, para toda nuestra comunidad. Si les interesa conocer más de Balance, nos pueden llamar al 5633 12 13 14 o escanear el QR. En la pantalla están viendo lo majestuoso que es balance en la pantalla. En esta perspectiva, solo tienes que llamar, dejar una llamada perdida, un mensaje al 56 33 12 13 14. El gasto que haces diario es menos del café. Coincido totalmente contigo, 3 haáreas de amenidad de Citlali no es tan no es tan común en todos los sentidos. Eh, vas a entregar a final de este año, me comentabas la Casa Club.

En esa perspectiva, hoy traen un éxito tremendo, casi 40% de la absorción. ¿Consideras que aún es tiempo adecuado para subirse a este tren y aprovechar esta oportunidad de balance? Mira, yo siempre he pensado que, bueno, más bien pensado, ¿no? Nosotros hemos visto que este tipo de terrenos son una escalera del éxito y la verdad el primer escalón ya se vivió porque ya tuvo eh balance, ya tuvo un incremento de más del 20%. Entonces, estás hablando que si tú si tú compraste en la preventa, pues ya tienes un 20% ganado y esto se espera que siga aumentando. Si en 9 meses tuviste un 20% de de ganancia, imagínate lo que puedes tener en año y medio. Entonces, es momento de invertir. Yo siempre he dicho, invierte hoy, no mañana, porque mañana ya perdiste el tiempo.

Y les voy a dar un plus. A los primeros tres que escaneen el código o que llamen o manden un mensaje y se inscriban al webinar que vamos a tener próximamente, van a tener un 30 eh van a tener 30,000es de descuento por lote. Estamos hablando que todavía, o sea, imagínate, tienes un 20% de ganancia, te voy a hacer un descuento y aparte vas a tener más ganancia con este descuento. Me acabas de dar una noticia muy buena porque me me me impacta y me favorece personalmente. Soy soy soy este inversionista en balance. Eh, este webinar seguramente lo van a anunciar con más tiempo. Lo importante es hoy es un momento perfecto. Marquen al 5633 12 13 14. Escanea este QR. Les repito el número 56 33 12 13 14.

Y en esta perspectiva, sean parte del éxito de Balance, un proyecto ganador, un proyecto con unas amenidades increíbles en las cuales estás accediendo al Tulum de Yucatán. Me gustó esa frase que dijiste. Ahora platícanos en resumen, ¿qué características tenemos en balance? ¿Qué tipo de público es el que más le está eh comprando hoy en Balance? Y cómo nosotros, además de esta perspectiva, podemos acceder en el primer pago, en la primera, el enganche. ¿Cómo es? Bueno, Balance es un desarrollo que está a pie de carretera. Eso es importante cuando vas a comprar. siempre compra eh con accesibilidad. Eso es lo que yo digo. Este Balance es un desarrollo que tiene, como te decía, un financiamiento de hasta 48 meses.

No cobramos intereses, que eso es muy importante cuando vas a comprar. Este, y la verdad es que eh nosotros lo que lo que queremos es que entres a este tren de inversión, que hagas tengas una ganancia y pues obviamente que disfrutes cómo es balance, cómo es el el tema del pago. Es superfácil, se aparta con 3,000 pes, nos das cierta documentación, que es la documentación normal que se da para un contrato y pagas un 20% de enganche, que el 20% de enganche son aproximadamente 30,000 pes. O sea, la verdad no es nada. Y obviamente al siguiente mes empiezas a pagar tus mensualidades sin intereses. Eh, estas estas oportunidades y más en este programa no son exclusivas, están abiertas para toda nuestra comunidad que nos escucha a través de radio, televisión, de multicast.

Solamente tienen que tomar acción, marcar al 56 33 12 13 14. Y en este sentido, eh ¿qué podemos nosotros hacer en el llamado a la acción? Porque en esta etapa sabes que van a empezar a recibir los empleados de la industria de del sector público privado los aguinaldos. Son 3,000 pesos Itlali, o sea, realmente si lo ponemos en perspectiva es la mitad de un salario mínimo. Entras a balance con 3000 pesos. La entrada es sumamente asequible. Tu inversión van a ser 84 pesos de manera diaria. En este sentido, los invitamos, si te parece, a tomar acción. vienen aguinaldos, vienen eh perdón, vienen fondos de ahorro, vienen reparto de utilidades y si no tuviéramos esa perspectiva de ingresos adicionales para un eh profesional de del sector público y privado, la cantidad es sumamente asequible y este programa se distingue por poner oportunidades tanto para inversionistas experimentados como para inversionistas que arrancan con su primera inversión.

En este sentido, platícanos de la seguridad jurídica que tenemos en Balance. Bueno, es importante que cuando compres Balance tengas en cuenta que puedes checar toda la documentación que yo te doy en nuestra en la página del estado que es Injupi, en donde vas a poder poner los números de folio, vas a poder ver todo lo que ha tenido o todo lo que ha pasado el terreno eh o todo el desarrollo. Entonces, eso da una seguridad que no cualquier desarrollo te da. Es importante que entren hoy, que eh experimenten hoy y sobre todo que tengan esta tranquilidad que no se van a descapitalizar. Es una inversión segura, que no todas las inversiones son así. No todas las inversiones. Te digo, oye, este solo aparta con 3,000es y eh invierte 30,000 pes y ya vas a tener tu terreno.

No todas las inversiones funcionan así. Son bajo riesgo. Bajo riesgo. Eso me encanta. Certeza jurídica. Bajo riesgo. Tomen acción. Marquen al 5633 12 13 14. Lo repito una vez más. 56 333 12 13 14. Muchísimas gracias. Citlali Simonén, gerente comercial de Grupo Orbe, nos presenta una joya de inversión balance. Sean parte de esta historia de éxito. Gracias. Hay eventos que marcan eh la diferencia en la vida eh de los asesores inmobiliarios y de los profesionales del sector inmobiliario aquí en México. Y este evento es el Proptech Latam Summit, un evento que se ha realizado ya por varias ediciones y que está de nuevo eh de regreso aquí a la Ciudad de México del 2 al 6 de junio 2025. Y para platicar justamente de este proyecto conectamos con Pilar Guadalupe, quien es la eh vicepresidente de ventas de Proplatam.

Pilar, es un gusto tenerte con con nosotros. Gracias eh por venir a platicar de este evento tan importante para nuestra comunidad y gracias por organizar estos eventos que ayudan al asesor a proyectarse hacia el futuro. ¿Cómo estás? Muy bien. Bueno, gracias Karim. Qué bueno volver a encontrarnos eh nuevamente y con el foco en esto, en promover realmente lo que va a ayudar a la industria. Eh, estos eventos realmente nacen y crecen cada año más, como fue un poco la historia del Prop Techlatan Summit. nacimos como un evento y hoy Prop Teclatan se consolimos a ser referentes y no queremos en encontrar realmente a los líderes que están apostando al cambio y creemos desde Proptech Zlatan que el cambio es a través de innovar, ¿sí?

Y de adquirir tecnologías, pero primero entendiendo a las personas, a los procesos y después la tecnología. Totalmente de acuerdo contigo y lo vimos cuando Rubén pues obviamente Rubén Fratini, el fundador y el chief visionary oficio de Propteclat, llego a México platicando del concepto Proptec hace un par de años y y de este proceso acelerado de digitalización, pues vimos como hoy en día el proceso inmobiliario pues se ha incorporado mucho eh de esos elementos tecnológicos en en todos los aspectos, que sea en la parte de construcción o en la parte de comercialización o en el desarrollo. obviamente, pero quiero que platiquemos de de del nuevo eh kid on the block, vamos a decir, que es la inteligencia artificial, de la cual platicamos mucho en qué este evento puede ayudar a a los actores del sector a entender cómo la IA va a revolucionar nuestro sector y entonces cómo prepararse para ello.

Bien, perfecto. Es buenísimo. IA está en todo, en todas las verticales y particularmente hay muchas empresas de como CRMS, de software que están incorporando inteligencia artificial en los procesos y esto y particularmente hablarles a a los brokers inmobiliarios, estas empresas no vienen a dejar a nadie sin trabajo o a decir que los brokers no van a dejar de todo lo contrario. Vienen a que tú seas mucho más eficiente, a mejorar todos los procesos. Realmente está comprobado cómo puede ayudar a rentabilizar tu tiempo la inteligencia artificial en los procesos de venta, ¿no? En los procesos de conocer quién está del otro lado y cómo la inteligencia artificial acorta estas brechas de conocimiento conociendo mucho más rápido al cliente que está del otro lado, qué necesidad tienes y cómo tú te puedes asorjar con el mensaje certero.

reemplaza tu tiempo, que tú quizás estabas horas esperando que te contes tu mensaje o entendiendo que buscabas o entender que qué hay alrededor de toda la industria para acercar qué proyecto no tienes que acercarle a tu cliente. Hoy tienes todo digitalizado y no es solo inteligencia artificial, es inteligencia digital lo que hay que tener. ¿Por qué? Porque hay que tener datos. Hoy lo importante que ustedes van a comprender en el evento es cómo manejar esos datos y cómo a través de la inteligencia artificial, teniendo inteligencia digital, van a poder tener mejores resultados. Acá el broker viene a ser más digital. ¿Con quiénes van a competir? Con broker muchos más digitales, ¿sí? No con la inteligencia artificial.

Su verdadera competencia es ese broker que está yendo al Prop Teclatan Summit Week en México a convertirse en un broker digital, en un broker, no podemos llamarlo, ni 4.0 ni 5.0, es totalmente digital, inteligente, mucho más eficiente, abocado en procesos tecnológicos, por lo cual nada, ahí los invito, por supuesto, a aperturar. La realmente es que se van a encontrar con soluciones tecnológicas eh, digamos de que que entienden, sí, realmente las necesidades que usted están teniendo y que pueden validar, ¿sí?, y encontrar soluciones que los van a acompañar y los van a llevar a crecer, seas una mediana, chica o grande empresa inmobiliaria. Pilar, ¿qué innovaciones llevan a este evento de junio esta vez esta nueva edición del proplatami?

Y antes de que me platiques de las innovaciones, para los que nos escuchan y que quisieran participar, ¿cuál es un poco la dinámica, por favor, del evento? La dinámica es la siguiente, bien como nombraste y acá me está acompañando el video, es del 2 al 6 de junio, donde el día lunes vamos a tener una actividad de innovation day en el BVA Spark enfocado a corporativos, a startups, a fondos de inversión, a todos es como mucho más segmentado, no es tan grande como el evento de los dos días, es esta actividad que están viendo acá, justamente donde acercamos la innovación, ¿sí? acercamos cómo se funde un ecosistema totalmente tecnológico. Luego por digamos más a la tardecita noche como social networking tenemos el el cóctel Sí, de bienvenida para sponsors y ciertos asistentes.

El día martes tenemos un desayuno superinesante ahí de la mano de Dream Booster, donde vamos a estar con Collective Minds, perdón, ahí teniendo el desayuno Fintech, ¿sí?, para corporativos y startup Fintex. Luego tenemos la experiencia Google, quizás mente también se sume eh otra experiencia más para ir a visitar que estamos esperando la confirmación y luego por la tarde las el Me andan Bear de startups patrocinado por Wibor. Después miércoles y jueves nos encontramos todos en el City Banamex con una super experiencia de stand de soluciones tecnológicas. Eh, dos escenarios que se dividen por temáticas y fórums donde realmente iban a poder medir el impacto de cada una de las áreas del real estate que están aplicando tecnologías desde casos de éxito, desde panel de líderes referentes, workshops, cápsulas de negocios, ¿sí?

que van a ser cápsulas muy reducidas que van a ser por invitación, con demostraciones, con bootcar en el evento, un espacio justamente de networking para tener reuniones, se van a encontrar con una dinámica muy diferente a que si vienen participando en eventos de real estate tradicional, realmente no se imaginan lo que hay preparado año a año para potenciar y que puedan estar en el evento. Y como cierre de la semana, eh, de la mano de Banorte hacemos el Touch Club, ¿sí? que es la reunión de líderes, de estos líderes que moldean el real estate también es de perfil acotado, se entra por membresía, es muy VIP, pero realmente ahí se toman decisiones y se mide todo lo que fue el engagement de la semana.

Pilar, esto me parece que va a ser un evento de nuevo excepcional, bravo por la organización y es un evento que permite a al participante de entender cómo realmente evoluciona el mercado, pero de hacer networking y de ampliar su visión. Yo creo que es lo que le da muchísimo valor. Eh, ¿cuál es el costo de los boletos? ¿Cómo se acercan a ustedes para poder participar? Bien, perfecto. Eh, la página es propteclatanmit.com. Sí, ahí los invito a poder ver. Y los tickets, tenemos tres tickets. El ticket eh full week, que es para que accedan a todas las actividades de la semana, el ticket Summit, que es solamente los dos días del congreso y tienen un tercer ticket que es free, que es bastante limitado, pero también pueden acercarse a conocer las soluciones tecnológicas y el foro de Inmotec, particularmente enfocado en broker, va a ser gratuito, pero si quieren entrar a los demás eh conferencias y salas, bueno, tienen que pagar el ticket eh sumit o o full.

Sí, realmente ahí se pueden acercar hablar con un asesor los precios si bien están en la web, eh realmente nos estamos acercando que nos consulten porque armamos pack corporativos. Ahí mismo los que nos están viendo pueden hablar con nuestros asesores. Eso para vamos a hacer esfuerzo para promover mucho esto en nuestro programa. Aquí ponemos el código QR. Una disculpa, Pilar, ya vamos a a separarnos. Ha sido un placer tenerte con nosotros, equipo. Aquí en el programa estaremos presento y les acercaremos más noticias del equipo de Pilar. Ha sido un placer. Vamos. Eh, pues nos separamos y nos vemos en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio.

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