Asesor, llegó la hora de tu coaching inmobiliario

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles para arrancar una nueva semana a lunes 13 de mayo ya va volando el tiempo y les acompañamos aquí en inversiones inmobiliarias a entender cómo eh crecer en el sector inmobiliario nuestra pasión nosotros vivimos sudamos respiramos bien raíces pensamos que es el vehículo más adecuado para todos ustedes que quieren alcanzar la libertad financiera siempre y cuando no caigan en las trampas en los errores Por supuesto que este mercado pues ofrece de vez en cuando ahora la manera la más inteligente de hacerlo y de evitar esto por supuesto es capacitarse y por eso cada lunes nosotros arrancamos con una temática especial la de hackear tu vida yamos tu vida con la idea de pasarte la energía que nosotros tenemos porque sabemos que todo en la vida es energía es esa energía esta emoción esta voluntad de poder avanzar que justamente ayuda a cada uno de ustedes cada uno de nosotros a poder alcanzar cada uno de sus objetivos esta noche Como cada lunes tendremos aquí a Raúl alberti a Carlos Nava vamos a platicar de Desarrollo personal vamos a platicar de técnicas que ustedes asesores inmobiliarios pero cualquier vendedor en realidad de México o empresario debería de usar y terminaremos el programa con una joya de inversión que nos presentará Carlos Nava ahora es muy importante en la en el programa del lunes que ustedes tomen acción y que tomen nota de los conceptos que les compartimos por qué porque tenemos una un propósito de vida Nuestro propósito a los tres Es compartir las estrategias que aplicamos cada día en nuestras inmobiliarias respectivas Carlos Nava es un asesor que vende cientas de propiedades al año Raúl alberti tiene una inmobiliaria enorme y ha vendido millones de dólares de propiedades ya lo platicamos creo que más de 500 millones la última vez que hicimos la cuenta y nosotros en yaa de México tenemos una red de casi 1700 asesores inmobiliarios y vendimos más de 4,000 viviendas el año pasado ahora si ustedes quieren saber más de nosotros siempre y siempre es bueno seguirnos en las redes sociales nos encuentran como @kim neximo inversiones inmobiliarias en instagram Raúl alberti oficial o Carlos Nava contigo equipo hoy vamos a atacar nuestro primer bloque de una manera totalmente distinta vamos a contestar a una pregunta de Luciana Luciana nos está escribiendo desde Monterrey la sultana del Norte nos contactó a través de las redes sociales y nos pregunto de manera muy sencilla me dijo Oye Karim yo quisiera saber qué es más sencillo ser millonario o más bien Qué es más sencillo para ser millonario y de hecho la pregunta es si quieres ser millonario Karim es más fácil ser emprendedor o ser empleado y justo pase un poco de tiempo reflexionando hablando sobre este concepto pero como siempre ya saben que me gusta retarlos un poquito a ustedes dos preguntarles su opinión así que qué opinan ustedes para ser millonario si uno quiere ser millonario es más fácil ser emprendedor o emple o empleado buenas Eh pues saludos a toda la audiencia ya ni sabes cómo saludar Ya estás pensando Yo por eso digo saludo a toda la audiencia porque me pone aquí en conflictos este Karim es que saben siempre he dicho que todo es verdad y todo es mentira Todo depende del punto de vista en que lo veas porque por un lado nu el se o el nu porque pero también por un lado pues nos matamos estudiando y siempre le he dicho TR 3 años de kinder 6 años de primaria tres de secundaria tres de prepa cuatro puntos o sea cuántos años hemos estudiado para lograr ser empleado porque la escuela te hace empleado lo que busca la escuela es siempre que salga siendo empleado entonces y ahí va a depender hay de empleos a empleos hay empleos donde puedes empezar ganando 6000 pesos 10,000 pesos hay empleos que con el tiempo para tú llegar a ser un buen abogado un abogado de prestigio al principio tienes que tomar este tipo de de de sueldos no muy chiquitos pero después para ser un abogado de prestigio te llevó también 20 años de experiencia y 20 años de carrera Karim igual un doctor un arquitecto te llevó tener una experiencia en varios proyectos para poder demostrar que eres un arquitecto de renombre Entonces ve todos los años que te lleva para llegar a un sueldo alto claro cuando tú ya tienes este sueldo es más fácil ser millonario y está dando chorro maror no te da la respuesta o sea di esta cosa lo dije al final o sea es más fácil siendo empleado llegar a tu a tu bueno a una buena cifra pero cuántos años te llevó para esto no Entonces tú dices empleado o empresario al final Ah bueno Yo estoy más en Yo estoy más en empresario Okay entonces a m a mí me toca decir empleado a ver qué opinas tú no realmente yo hablaría de empresario se se decimos queremos ser millonarios en una vida en entonces puede ser un buen trabajo como empleado vas a alcanzar no sé millón de pesos o millón de dólares millonario decides tú en que en qué moneda pero si pensamos en término de tiempo creo que el empresario tiene la oportunidad de hacerlo en menos tiempo A lo mejor le Costa prueba error fracasos eh mucho trabajo personal emocional Pero al final creo que con el tiempo el empresario va a ganar y yo creo que aquí ustedes están haciendo una un buen análisis es la diferencia entre posibilidad y probabilidad Okay En mi opinión la posibilidad de ser millonario es salta cuando eres empleado y que todos los planetas se alinean hiciste el Tech de montery Stanford Harvard o una escuela de Medicina por ejemplo eh era estás en una profesión que paga mucho a sus empleados Okay y hay poco si trabajas en investment banking pues obviamente llegar el momento en el cual ganarás bien tu vida tu vida El problema es que tienes que haber hecho los estudios y estar en la carrera adecuada y en el empleo adecuado Y esto es para mí lo que se opone a la probabilidad y la probabilidad de poder haber hecho esto es mínima porque en realidad es la parte más fina En mi opinión de la pirámide todos los que es que han hecho estos estudios pues Bravo a ellos Felicidades van a estar en camino para hacer este millón de dólares y que bueno ojalá hagan muchos millones de dólares pero a todas las personas comunes y corrientes es como nosotros que arrancamos de una situación muy razonable de familias muy normales y que quizás no teníamos a padres que nos empujaban a tomar estas carreras tan elevadas Okay pues Cómo podemos llegar allá para mí no hay duda el único camino que te permite hacer esto como bien dijo Raúl Si estás dispuesto a aprender de tus errores a corregir a ser resiliente a eh enfocarte En realidad es el emprendimiento porque hacer un m dólares con un emprendimiento no es una cosa loca y te puedo dar cantidades de ejemplos de personas que lo han hecho hasta con eh el el el comerciante de tacos bien escondido que realmente está a la salida de la discoteca a las 2 de la mañana cuando hay una población ambiente de personas que salen que ya han pagado quizás 10,000 pesos por una botella cuando les dice que el taco son dos o 300 pesos para tres Pues todos van gastando su dinero deja complemento algo de lo que comentabas del empleado en esa conjunción de los planetas se tiene que morir tu jefe para que te pongan a ti y no pongan aparte a la me botas que siempre está ahí con el con el dueño no entonces bueno si es más complicado llegar a altos niveles se puede y como empleado lo puedes hacer pero como emprendedor una el empleado está limitado su sueldo su empleo porque él tiene un empleo Ahora hay que clasificar empleado de autoempleado porque un doctor puedes trabajar más dar más consultas y ganas más un empleado no puedes ganar más O sea tal vez recibes un Bono tal vez x pero no puedes lo dijiste en otros programas no puede llegar tu jefe y decir okay O tú vas con tu jefe Oye págueme 100% más no porque estoy destacando pues no lo más sencillo es que te vas para afuera y te contratan a otro Entonces eso te limita como emprendedor tú no tienes límite ni de tiempo ni de recursos solo es desarrollar tu conocimiento para poder generar más y sabes lo que me gusta además de ser empresario es que tienes el control de las palancas del crecimiento te voy a dar ejemplo si eres asesor inmobiliario y quieres duplicar tus ingresos de un año para otro tienes tres estrategias muy sencillas la primera vas a vender más casas vendiste cinco el año pasado pues vendes 10 mismo método solo duplicas tus ventas la segunda cobras más a tu propietario cobraste un 2% de comisión Pues ahora vas a aprender a cobrar un 4% de comisión duplicas sus ingresos mismo número de propiedas la tercera cambias de Mercado vendiste casas de 2 millones de pesos vas por las de 10 o las de cuatro vamos a decírselo para duplicar hay pocos negocios que te dan la libertad de poder elegir tu negocio tus clientes perdón y poder eh modular justamente tus ingresos Solo tienes que definir cuál es tu destino y me encanta porque nuestro negocio es muy parecido a Waze si yo le digo Cuál es el destino que yo quiero alcanzar Solo tengo después que e crear el camino para llegar allá y puedo ganar el ingreso que yo quiera pero todo esto arranca desde la capacitación arranca desde entender cómo tú puedes aprovechar estas oportunidades y cómo puedes generar estos ingresos si como nosotros estás en esta posición donde quieres hacer crecer justamente tus ingresos quieres poder estar aprendiendo eh dentro de un mercado en el cual existe un sinfín de oportunidades solo Mira hacia alrededor de tu casa te vas a dar cuenta de de que lo que ves constantemente son construcciones estamos en un mercado donde para los próximos 10 años al menos hay crecimiento y es poco decir que estés en un mercado donde hay una Bonanza tan importante Cómo aprovechas ella pues te vas capacitando no te digo que tengas que dejar tu trabajo para meterte en el sector inmobiliario haz como cantidades de asesores inmobiliarios que eh siguen nuestros cursos y que realmente combinan su actividad con una segunda porque dicen yo voy a preparar mi reconversión yo voy a limitar el riesgo yo me voy a asegurar de hecho hay un montón de de de padres de familias que deciden entre los dos quién tiene que ir a emprender y aprender antes de poder dar un salto y formar un hogar de empresarios Si buscas aprender del sector inmobiliario vamos a hacer una masterclass Inmobiliaria en la Ciudad de México el 25 de mayo estaremos en la ciudad de Guadalajara el primero de junio y estaremos en la ciudad de Monterey el 13 de julio contáctanos porque estas fechas además son las últimas que tendremos antes del verano después descansaremos estaremos disfrutando Así que aprovecha para crear un segundo semestre de grandes ingresos como nos contactas al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 si estás en la tele escaneas el código QR para obtener información Carlos Raúl Cuál es la promesa que hacemos a las personas que vienen justamente a aprender del sector inmobiliario en nuestra masterclass me gustaría tomar también una pequeña cosa que dijiste al empezar empresario o empleado en ese caso en este mercado inmobiliario podemos ser entre comillas empleado porque trabajamos por una marca pero con todos los beneficios de un empresario que podemos ganar cuá queremos organizar nuestro tiempo y tener esta oportunidad de crecimiento y lo que me encanta de la masterclass es justamente esto que a diferencia de un empresario que prueba error prueba error gran inversión de dinero y al final pueden ser muchos fracasos en la masterclass inmobiliaria le le damos ya todo listo o sea no tienes que equivocarte te decimos paso a paso lo que tienes que hacer que a nosotros después de 15 20 años de de experiencia sabemos que son las acciones eficientes eficaces que llegan que llevan a un resultado entonces la persona que viene a la masterclass sale teniendo todo el conocimiento y haciendo también algunas pruebas ahí en la masterclass en vivo llamadas saca a sus primera cita para ya salir de esta masterclass y poder trabajar e empezar a generar dinero como un empresario y nuestra promesa Karim es dar ese empujón para convertir a los emprendedores bueno para convertir al empleado a emprendedor y después empresario porque aquí no los enseñamos primero a hacer el negocio como bien comentaba Raúl les decimos qué es lo que necesitas Cuáles En qué te tienes que enfocar qué es lo que necesitas saber para que tomes acción y puedas empezar a generar otras fuentes de ingreso y estas fuentes de ingreso mucho mayores a las que podrías hacer en cualquier otro tipo de negocio Entonces esta es la promesa es importantísimo que todos los que quieren transformar ya están hartos de la vida de que han estado tomando que no puedan de repente llevar a la mamá donde la quisieron llevar darle el regalo que le quisieron dar y esto en las fechas también vacacionales salir a donde quieren salir y todo vivir una vida diferente entren a masterclass lo único que tienes que hacer es 56 33 12 13 14 Yo te diría es como el botón rojo no de de decir Okay ya voy a transformar mi vida Ya estoy harto aprieta el botón rojo entren al masterclass tomen acción estando allá Nosotros los llevamos como dice Raúl los mentore nosotros ya obtuvimos los resultados y les vamos a enseñar cómo hacerlo ahora si necesitas un empujón es muy sencillo te vamos a dar una beca del 50% solo nos tienes que indicar en tu WhatsApp yo quiero cambiar de vida pónmelo porque es la marca de tu compromiso con nosotros a querer hacer un cambio de trayectoria y nosotros vamos a garantizar tus resultados porque sabemos que si aplicas nuestro método vas a cambiar literalmente tu trayectoria de generación de ingresos mándanos un mensaje al 56 33 12 13 14 escanea el código QR que tienes en la pantalla y nosotros y mandanos un mensaje que diga yo quiero cambiar mi vida y te darás cuenta que te vamos a ayudar a poder subirte a la escalera del sector inmobiliario y transformar literalmente tu vida en cuanto a ingresos nosotros vamos a al corte equipo y vamos a haar las vidas de las personas les vamos a dar contenido de valor capacitaciones para todos los vendedores regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias les acompañamos para hackear su vida cada semana aquí en este programa Raúl alberti caros naava y su servidor les compartimos las estrategias ganadoras en materia de venta Nosotros siempre decimos Ah somos empresarios tenemos empresas importantes tenemos de tenemos que conocer por supuesto de finanzas de temas Fiscales de temas legales de temas oper nacionales pero si hay una responsabilidad que tenemos y que debemos que mantener y desarrollar para nuestros negocios es la de saber vender y es lo que hacemos y es lo que les compartimos cada semana aquí ahora todos los vendedores para mí son como los hombres en el momento de la seducción de su esposa es no conozco a ningún hombre en el momento de la seducción de su esposa que se presenta y que dice Oye querida Solo quiero que que sepas que yo soy una alma perdida no tengo ni un duro no me levanto por la mañana en tiempo no me gusta hacer mi cama de hecho me baño una vez cada dos días realmente nunca Leo un libro pero Cásate conmigo Soy un objeto torcido medio roto pero igual tú me puedes reacer no todos dicen no querida Yo soy el mejor y tengo los valores adecuados yo tengo una tengo ganas de una familia grande y siempre te voy a acompañar y siempre estaré para ti no te preocupes Y entonces la señoras en Búsqueda del príncipe italiano mexicano francés pues caen por supuesto en la trampa y al caer en la trampa después de la boda del periodo un poco de luna de miel del periodo inicial pues empiezan a notar una especie de diferencia entre la persona que eh compraron que les sedujo y la persona que tienen cada día y muchas veces esto se va hasta un divorcio donde la persona dice pues yo no te reconozco no eres quien me habías dicho que ibas a hacer y quiero vincular esto al tema del seguimiento de los clientes porque para mí El vendedor hace lo mismo siempre te vende que va a ser lo más puntual lo más comprometido que tiene el mejor esquema de venta o las mejores herramientas pero después desaparece en el momento de demostrarte lo que ha hecho y tengo muchos ejemplos como esto uno más importante que es cuando yo quise comprar una camioneta me fui a visitar literalmente varias concesionarias Entré en ellas dije a los vendedores lo que quería le me me enseñaron los coches me platicaron en este momento de las condiciones de de venta que no había chips entonces había cierto tiempo para poder obtener la camioneta y me dijeron si quieres te la reservo pero me pagas el 50% les dije no no no cuando tengas la camioneta en la fábrica y en el estacionamiento me marcaste depósito en este momento no te voy a dar mi dinero para que se quede en tu cuenta para nada yo dije pues El vendedor se da cuenta que yo no quiero crédito que me va a vender la el el el coche el carro muy fácilmente al final del día una persona solo hizo esto conmigo y fui y compré el auto pero el 17 de abril del año siguiente Yo hice esto en noviembre uno de los eh vendedores gerentes comerciales de la conera me dice Karim Oye cuándo venes para tu camioneta le digo Amigo ya la compré Cómo es que la compraste Pues sí nos vimos en noviembre estamos en abril ya la compré y pues Y por qué no me avisaste y dije tú cómo yo te voy a avisar Yo soy el cliente porque tú no me hiciste seguimiento qui qu me dice me dijo Karim es que en este mercado en este segmento no hay que ser intrusivo y dije amigo Oye somos vendedores tu yo noviembre abril 6 meses entiendo que no me quieras presionar cada 5 minutos pero igual me podías marcar mandar un mensaje de vez en cuando y me dijo Oye pues gracias tomo el punto digo Pues sí te sentaste sobre alguien que vino entro en tu concesionaria para comprar el auto estaba listo es tu trabajo hace la chamba entonces equipo quisiera que hablemos del seguimiento qué podemos compartir a nuestra comunidad aquí sobre la importancia justamente del seguimiento tú hiciste un ejemplo importante sobre el seguimiento Yo también quiero eh nombrar una persona que creo que todos conocen en el para las ventas que gran cardone y gran cardone dice que los 85 por de los asesores inmobiliarios exitosos son aquellos asesores inmobiliarios que trabajan el seguimiento y es la la realidad hoy nos puede entrar un lit lo podemos atender bien nos compra pero la mayoría de las ventas que hacemos son por buen seguimiento al cliente Entonces yo quisiera compartir tres puntos que yo eh uso enseño en mis pláticas y me me han ayudado a vender todos estos millones de dólares que tú me dijiste que mis ventas las primeras no fueron de primera fueron dando un buen seguimiento al cliente son tres acciones siempre Y si después nos da tiempo le damos también la oportunidad de decirle Cuáles son las acciones que tienen que hacer para dar seguimiento a cliente caliente al lit que nos llega pero empezamos con todos aquellos clientes que son eh fríos que lo dejaron en visto revisto requ te visto que lo dejaron plantado a una cita que de repente querían comprar y ya no no no te contestan yo creo que mientras están diciendo esto toda la audiencia que está ahí dice sí me ha pasado si me ha pasado si me ha pasado si me ha pasado bien todos estos clientes agarramos tanto el número de teléfono como el correo con el número de teléfono creamos una lista de WhatsApp de difusión y metemos ahí todos estos clientes y cada cada quién la la llama como quiera esta lista yo en aquel entonces y la sigo llamando Así es mi clientes muertos porque mi trabajo es revivirlo y después la segunda cosa escribimos en un file de un Excel muchos tienen un crm pero para quién no está todavía Así tan sofisticado escribimos todos los correos de estos clientes Entonces tenemos dos listas una lista de WhatsApp y una lista de de correos primera acción martes en la tarde Por qué martes en la tarde no lunes porque el lunes nadie nos pela todos regresamos del fin de semana no queremos trabajar Nos da flojera andamos de mala y tenemos que contestar a los miles de correos entonces nadie nos pela el lunes el martes después de la comida cuando la gente ya está un poquito más tranquila y relajada hacemos la primera acción enviamos un mensaje a la lista de difusión de WhatsApp Qué mensaje enviamos no es un mensaje de venta recuérdense siempre que el 80% del contenido es un contenido de valor un contenido informativo un contenido como tú compartes en tus redes Karime tú también eh Carlos y lo que hacemos Es enviar este mensaje de valor eh se pensamos que en un mes tenemos cuatro semanas serán tres semanas con mensaje de valor y una semana con un mensaje de venta Entonces no sé antes hablábamos de Tulum si vendo Tulum será un mensaje a aeropuerto de Tulum Parque del jaguar los cote lo que sea un mensaje informativo de valor Okay es genérico yo lo sé que algunos ahorita escribe redes Oye pero Raúl no dice que si tú no me tienes grabado en tu teléfono no me llega el mensaje lo sé pero estas son acciones masivas como dice Tony robins más acciones masivas generamos y más resultados vamos a obtener Entonces esta es la primera opción cuánto enviarte en 5 minutos porque enviar un mensaje de WhatsApp menos de 5 minutos si no tienes la creatividad ya sabemos a quién le preguntamos a chat gpt a géminis dice Oye dime un mensaje interesante de venta sobre el destino de Tulum por ejemplo Okay segunda acción y esta va Vamos a invertir un poquito más de tiempo son 30 minutos todos a lo mejor ubican esta herramienta que se llama mailchimp o envío de correo masivo al día de hoy es gratis todavía y nos permite de crear un perfil cargamos todas esta lista que le acabo de decir que es una lista de eh los correos de todos los clientes que tenemos y creamos un correo mailchimp son más bonitos porque ahí tenemos podemos poner fotos videos y utilizamos la misma información que hemos utilizado por la el mensaje de la lista de WhatsApp y qué hacemos con un clic enviamos igual el correo a toda la gente que tenemos ahí 100 personas 200 personas 300 personas etcétera etcétera dos acciones hemos invertido 35 minutos una cosa en la tercera acción es el viernes el viernes en la tarde nos bloqueamos en nuestra agenda de la 4 a las 6 de la tarde de 5 a las 7 de llamar a todas las personas que han abierto nuestro mailchimp Porque mailchimp te permite de entrar en el correo el día después ver cuáles son las personas que han dado clic y han abierto tu correo entonces Estas son las personas más interesadas y es estas personas llamamos y empezamos otra vez el ciclo de una primera llamada disc romper el hielo etcétera etcétera Pero estas tres acciones automáticas se la hacemos cada semana van a revivir clientes que hemos dejado en el olvido vamos a revivir lads que de repente nos hemos olvidado yo estoy convencido de esto y me gusta mucho que estés compartiendo herramientas muy concretas estrategias que pueden usar de hecho me gustaría invitar a las personas que todavía tienen unas dudas vayan en las redes sociales de Raúl alberti pónganle un mensaje tipo ventas por ejemplo un comentario ventas Estoy seguro que les puede compartir dos ejemplos de estas técnicas para que vean Oye cuál es el primer mensaje que voy a crear Cuál es el el el template por ejemplo la plantilla que voy a usar para mi email marketing porque a veces todo esto parece un poco duro pero lo que me gusta Raúl es que en lugar de dejar al azar el éxito sistematizamos el seguimiento Y en lugar de pensar que los clientes que nos dijeron No en el pasado es un no para toda la vida como tu esposa cuando le hablaste la primera vez estoy seguro que no te dio su teléfono y que te dijo sí nos vemos Esta noche vamos a casarnos No ella te dijo sabes qué Oye necesito que me convences necesito sentir que eres serio que eres comprometido que sabes de qué hablas que estás Eh ofreciendo una propuesta de valor que sea atractiva para mí y mis próximos 20 30 años pues esto pasa en el sector de las ventas si alguien entró en contacto contigo será que necesitará además en el sector inmobiliario tu servicio en algún momento esos clientes son dormidos no son perdidos lo único que tienes que hacer es crear en tu rutina una rutina de seguimiento y para los clientes Muertos o dormidos como los llama Raúl esto es una excelente estrategia vamos a hacer una cosa vamos a regresar después del corte para darles más estrategias de seguimiento ente equipo saquen papel y pluma estás estos consejos de Raúl alberti son consejos millonarios regresamos y les acompañamos hacer crecer sus ventas aquí en inversiones inmobiliarias continuamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos con Raúl alberti Carlos Nava platicando de la importancia del seguimiento y una de las estadísticas Raúl no sé si sabías pero existen estadísticas que explican claramente porque la venta se hace en el seguimiento 48 por de los vendedores nunca siguen dan seguimiento a un prospecto 25% de las ventas perdón de los vendedores solo hacen un segundo contacto y después paran 12 por de los vendedores solo hacen tres contactos y no más solo 10% de los vendedores hacen más de tres contactos Okay ahora si miramos esto es el seguimiento si miramos las ventas 2% solo de las ventas se hacen en el primer contacto 3% en el segundo contacto 5% en el tercero contacto 10% en el cuarto contacto y escucha bien Esto 80% de las ventas se hacen después del quinto contacto o sea realmente El Secreto del éxito está en el seguimiento el seguimiento entonces para darle un algo más a nuestra audiencia a todos los que nos siguen el programa inversiones inmobiliarias Escríbeme en mis redes sociales Raúl alberti oficial Instagram es mejor la palabra seguimiento y yo le voy a enviar este eh present en PDF donde tienen todos los pasos que tienen que hacer para volverse parte de este 80% de ventas con el seguimiento ahora tenemos dos tipos de cliente estos que ya hemos trabajado y lo hemos olvidado pero también tenemos clientes que son nuevecitos o sea el día de hoy con todas las herramientas que platican ustedes generamos estos contactos comoo los contactamos Aquí tienen que tomar eh pluma y papel Porque voy muy rápido porque mucho contenido e igual siempre con la palabra seguimiento se me escriben le voy a compartir primero no escriban un WhatsApp normalmente los clientes te llega lead lo primero que hace el escribe un WhatsApp no lo objetivo con un cliente es romper el hielo y conectar Y esto no lo puede hacer por WhatsApp la primera cosa que tiene que hacer es agarrar este instrumento que se llama Smartphone y marcarla al tu cliente ahora si el cliente no te contesta entonces vas a enviar un WhatsApp en el cual te presenta Hola Hola Qué tal Soy Raúl asesor inmobiliario de 195 Real Estate he intentado contactarte porque estás interesado en invertir en zumeria y creo que estás ocupado a qué hora te puedo regresar la llamada hay un punto importante tienen siempre que dar e usar la técnica de las dos opciones no es a qué hora te puedo regresar la llamada una persona piensa Ay sí o no O yo te regreso la llamada pero cuando tú le dices a qué hora prefieres que te regreso a la llamada a las 7 o a las las 9 la gente en automático piensa al horario que estás más libre y te va a contestar un horario Entonces siempre utilicen también cuando quieres salir con una chica no es Oye eh Te puedo invitar a cenar el sábado no es cuándo prefieres que salgamos a cenar el viernes o el sábado y así la obliga a pensar A menos que estás tan feo o estás antipático pero normalmente cena piensa a una de las dos opciones Okay Noé mensaje de WhatsApp se no contesta el mensaje de WhatsApp a las do o 3 horas le envías un correo le envías Un correo donde le escribe lo mismo Hola Qué tal Soy Raúl te he intentado Llamar bla bla bla por esta razón a qué hora te puedo marcar 7 o 9 de la noche entonces intentamos el primer día tres contactos por tres medios diferentes Okay si el cliente no contesta No es que ya digo Ay no el lit me lo dio Karim no me importa y lo dejas ahí no el cada liad es una Pepita de oro Entonces que lo pagas tú o lo pagas alguien más es una Pepita de oro es una oportunidad de venta entonces ahí qué hacemos segundo día hacemos una llamada pero en un horario diferente del primer día si el primer día le he marcado a las 10 de la mañana probablemente está ocupado le marco a las 3 de la tarde entonces le marco otra vez no me contesta envío otro WhatsApp esta vez no es un WhatsApp escrito es una grabación de voz por qué porque nosotros humanos vivimos Y tenemos cinco sentidos Entonces se si a nivel de escrito no le no lo enganché A lo mejor con la voz lo voy a enganchar y es lo mismo Hola Qué tal Soy Raúl de 195 Real Estate Acabo de recibir una solicitud porque estás interesado en invertir bla bla bl Bla es lo mismo si no me contesta la grabación de voz Entonces el segundo día la tercera acción Que en total sería acción número seis es un correo pero en este correo entonces empezamos a testear nu nuestro cliente Si es urgente su inversión O no Entonces le enviamos una oferta especial por ejemplo Hola qué tal Perdóname que te estoy insistiendo probablemente estás muy ocupado pero el en dos días Tenemos un webinar de zumeria por ejemplo con una promoción especial y no quisiera que te la perdiera Avísame si te puedo marcar entre 7 y 9 de la noche entonces le metemos ya un poco de urgencia con una promoción especial que todos los asesores inmobiliarios podemos siempre sacar una promoción especial por cualquier tipo de desarrollo que estamos vendiendo y ahí vamos a ver si el cliente tiene urgencia o no tiene urgencia imaginamos que tampoco a estas tres acciones el cliente nos va a contestar Entonces qué hacemos tú qu harías después de seis intentos cre yo no abandono yo no abandono sabes qué Porque Considero que a veces el cliente realmente puede ser ocupado dos eh muchos clientes hoy en día con las redes sociales y con internet es esencialmente anticipan sus deseos o sea yo estoy interesado en comprar en Tulum Quizás es una verdadera en un verdadero interés pero es un Horizonte a 6 12 meses o sea estoy al inicio de mi proceso pero como vi algo interesante no quería perder la oportunidad de contactar Entonces yo y tres hay hay clientes que yo he visto que quieren probar si El vendedor Realmente está comprometido porque saben que hay tantos vendedores que intentan pescar Y obtener un resultado rápido Entonces yo a las está continuo Quizás lo voy a hacer de una manera distinta pero voy a continuar Hasta que el cliente me diga no quiero recibir mensajes de tu parte para mí si no me dices no es como si me hubieras dicho Sí todavía puedo seguir mand mandándote información de hecho tenemos todavía 7 89 pero Carlos tú qué haría después de seis intentos bueno obviamente cualquiera se frustra y podría abortar pero lo que hay que complementar aquí que es muy importante lo que estás diciendo la tecnología hoy en día avado tanto que tú debes de tener un crm como bien lo comentabas si ya estás dedicado a esto de lleno Busca un customer relationship management que es el one toone marketing y con eso es más mucho más sencillo Porque también imagínate llevar se dice fácil darle seguimiento al seis al Siete al ocho toque y todo esto pero cuando tienes 100 200 clientes y de ahí para arriba te vuelves loco Es correcto ahora Entonces qué hacemos día número tres otra vez no tiramos la toalla si quieres no nos frustramos nos tiramos al piso lloramos nos arrancamos al cabello Después nos ponemos otra vez la sonrisa como dice la Bárbara de regil que nadie te la quita y otra vez intentamos una llamada en un tercer horario diferente hemos intentado a las 10 de la mañana no funcionó 3 de la tarde no funcionó vamos a las 8 de la noche no funciona qué hacemos entonces utilizamos la parte visual grabamos un video en el mensaje de WhatsApp al cliente Hola Qué tal Soy Raúl mucho gusto aquí estoy eh contándote lo puede ser chistoso por la Cómo se dice novena vez Perdóname que te insisto tanto pero eh bla bla bla entonces a veces Okay la voz no lo cautivó pero a lo mejor nos ve le damos seguridad y entonces decide de contestar no contestar no si tampoco esto funciona yo me quedaría aquí con ocho eh intento en tres días y pas sería lo que hemos dicho en el otro bloque O sea ya se vuelve un cliente que probablemente ente ahorita en este momento ve esta proyección a 6 nu meses entonces entra en nuestras listas que son los tres seguimientos semanales como hemos dicho pero hay una opción número nueve que la dejo a su discreción la nueva es stocko cliente en las redes sociales Claro porque muchas veces la gente ya el único medio para poderla contactar son las redes sociales te contesta más porque la gente al día de hoy hay una estadística estamos más de 3 horas y media diario pegados al teléfono en las redes sociales no para trabajo no para trabajar para eh perder tiempo y entonces búscalo en redes no sé en un linkedin en un Facebook en un Instagram y se lo encuentras por ahí otra vez Hola Qué tal Soy Raúl me contactaste por esto y entonces es una oportunidad más así sería nueve veces medios diferentes modo de contacto diferentes para poder hablar con nuestros clientes y tener esta primera llamada donde rompemos el hielo conectamos sacamos el Discovery empieza el trabajo de asesor inmobiliario pero otra vez si a estas nuevas veces no te contesta No te frustre no tirar la toalla es un trabajo de seguimiento como dice Karim Entonces el 80% de las ventas sale de un seguimiento de cinco o más mensajes veces etcétera etcétera entonces regr regate al bloque que hemos hecho antes que no lo has visto y ahí puedes encontrar la la fórmula correcta para un seguimiento de clientes que no te han contestado el martes el WhatsApp el jueves el mailchimp y el viernes la llamada Sabes al final del día para El vendedor el seguimiento es como la rutina de ir al gimnasio nadie va al gimnasio y de manera totalmente desorganizada siempre lo hac con cierta rutina voy a trabajar los voy a trabajar las piernas voy a trabajar los abdominales etcétera para El vendedor es lo mismo en lugar de llegar Enfrente de tu computador decir Apps voy a contestar al último mensaje no te organizas y bloqueas en tu calendario espacios de seguimiento noos llamamos esto Canvas Hour o la hora del Canvas no tienes derecho a procrastinar ni a mirar tu celular para ver qué está pasando en las redes sociales no estás en modo seguimiento Y qué te vas a comprar te vas a comprar una de horas para poder disfrutar de la vida porque vas a ver que gracias a tu seguimiento el pipeline de operaciones Va cayendo y el esfuerzo para cerar una operación es cada vez menor porque estás trasladando el esfuerzo de la generación del primer contacto al seguimiento y hay mucho más valor en el seguimiento porque el cliente te dice cosas qué va a pasar Vas a haer al Uno te as es que Oye Raúl ayúdame porque qué crees No estoy solo interesado en invertir en esto Me gustaría esto o qué crees tengo un amigo a quien he platicado también de tu oportunidad quiere hacer lo mismo Así que si quieres tener este playbook de seguimiento que te ha presentado Raúl muy sencillo vete en sus redes sociales con la palabra seguimiento y él te va a mandar todo esta metodología nosotros equipo hacemos un corte regresamos Todavía queda un sección en hacke a tu vida del lunes por la noche en inversiones inmobiliarias terminamos terminamos Este programa con fuerza Carlos con Raúl hemos platicado de Cómo mejorar tus ventas el objetivo para nosotros es liberar el asesor inmobiliario al vendedor Dale la oportunidad de darse cuenta que tiene un sinfín de oportunidades para crear eh la la riqueza literalmente los ingresos que él está buscando pero también en este programa tenemos el otro lado eh de la moneda que son los inversionistas que están buscando una manera de poder invertir de manera inteligente Así que contigo les vamos a presentar hoy la manera la más inteligente que existe de invertir la de inver en tiera Carlos un gusto de nuevo saludarte continuamos pero aquí estamos con una inversión más inteligente Me encantan este tipo de inversiones porque siempre les he dicho en los bienes raíces tú inviertes por dos cosas primero siempre hablamos de riesgo a mayor riesgo mayor rentabilidad Pero yo siempre les digo en bienes raíces si tú compras bajo y aparte compras a tu nombre que tú puedas escriturar no hay riesgo Porque el único riesgo es que cayera un meteorito como el que extinguió a los dinosaurios y se acabara tu tierra no O pu podría pasar en lugares donde hay tornados huracanes y arrasa con todo pero aquí en México en las zonas donde estamos promoviendo eso no existe Así que importantísimo para todos los inversionistas que puedan poner a multiplicar su dinero hay dos formas de cómo puedes ganar en los bienes raíces la primera es a través de plusvalía tú compras un eh un inmueble puede ser departamento terreno casa no lote tú compras un inmueble y en x tiempo te va a dar un rendimiento mayor a la inflación siempre hablamos una inflación promedio 4.5 5% anual todo lo que te dé arriba de eso tú estás ganando la otra forma en la que tú puedes ganar es compras una propiedad eh Ya sea que es un terreno construyes o un departamento una casa la pones en renta y es un activo que te está generando ingresos mensuales eh que bueno pues esa es otra forma de ganar en los bienes raíces para mí siempre hay única tres tres maneras de ganar estoy de acuerdo contigo uno comprar super barato dos asegurarte de tener un flujo tres tener Plus validad Ahora cuando eres capaz de combinar dos estrategias realmente Aquí tienes lo que llamamos un home run Cómo se dice home run home run también en mexicano no hay una una palabra Bueno un home run porque compras barato Entonces tienes un impacto de plusvalía muy importante y tienes plusvalía ya estás allá de manera inteligente la pregunta que siempre nos hacen el programa es Oye si yo tengo menos de 200000 pesos Cómo puedo arrancar en mi país Carlos te he pedido hacer una selección de tus mejores proyectos y que nos compartas uno tengo menos de 200,000 pesos pero quiero realmente tener esta oportunidad de comprar inteligente en una una buena ubicación y con potencial de crecimiento Dónde pongo mi dinero Busca siempre la tierra y busca Cuáles son las ciudades que están en expansión siempre hemos hablado el precio va con respecto a oferta demanda bienes raíces es oferta demanda mayor demanda el precio obviamente sube entonces a mayor demanda tú vas a tener un precio mayor qué vas a hacer Vas a buscar dónde están estas ciudades que tienen una estabilidad que tienen seguridad que tienen turismo porque hoy en día todas las ciudades turísticas están elevando ya lo vimos en Riviera Maya en Tulum en Cancún y Bueno pues desde luego Yucatán no es la excepción todo esto está ahorita en incremento Entonces qué vas a hacer tú tienes ahorita 200,000 pes pues no vas a poder llegar a ciudades como Miami como este Dubai tampoco tal vez vas a poder entrar a Tulum vas a poder entrar a estas ciudades de mayor plusvalía Pero tú estás en este en ciudades como Yucatán Yucatán hoy en día es un estado que está subiendo muchísimo que está creciendo bastante Entonces tenemos terrenos eh de inversión desde 157,000 pesos Ya nos quedan muy poquitos terrenos de la etapa 3 Karim estamos aperturando la etapa cuatro entonces para toda la gente que esté interesada en invertir en estos terrenos con el 20% de enganche tú te haces de tu terreno estoy hablando de 30 35,000 pesos todos tenemos 30 35,000 pesos eh abajo del colchón ya sea en dólares en una cuenta en setes todo lo que tú quieras con 30 30 a 35,000 pesos Tú te haces del enganche y el resto lo vamos a poner a 36 meses Así que estas mensual idades pues te van a estar saliendo alrededor de este 3160 pesos Esto está al alcance prácticamente de todo mundo Karim además Mira los que nos están siguiendo por las redes sociales bueno por la cámara pueden ver en dónde estamos ubicados estos terrenos tienen una ubicación privilegiada estamos a 30 minutos 35 minutos de Mérida ahí como lo ven en el mapa eh pero estamos a 20 minutos de dos playas hermosas como es San Bruno y como este el chac puerta y la laguna rosada que están viendo aquí 20 minutos Entonces tienes toda la parte turística tienes hel lado donde está la Mancha urbana creciendo de Mérida tienes muchísimo muchísimo potencial en lo que puedes hacer en estos terrenos Karim yo creo que cuando tú quieres crear una cartera inmobiliaria importante es importante que tengas cera como decía Carlos Si estás en la posición de poder invertir obviamente en primera línea de playa en productos Premium hazlo porque nunca Eh Vas a perder dinero allá pero si no puedes Busca un producto que te va a dar la oportunidad de poder subir la escalera inmobiliaria Y estos terrenos son espectaculares porque son económicos y además tienes eh facilidades de pago entonces puedes asegurarte de poder pagar tranquilamente y dejar el tiempo hacer su efecto en el aumento de la plusvalía compras uno Compras dos compras tres con la venta de los dos vas a financiar la construcción del lote y ahí y pasas a vivir de tus rentas muchas veces vende o como subir la escalera de bienes raíces requiere de tener un mínimo de visión Así que te invitamos a que estés con nosotros para que puedas descubrir este producto la semana pasada el domingo hicimos un webinar que fue sumamente exitoso con una promoción sumamente agresiva por el día de las madres vamos a ver Carlos Si la podemos respetar para todos para que puedan justamente estar con nosotros contáctanos al 56 33 12 13 14 en la tele descargas el código c y en WhatsApp nos mandas la palabra marolas marolas para saber de este proyecto y te vamos a respetar esta promoción Carlos Sí vamos a dejar 15,000 pesos de descuento a todas las personas que nos manden mensaje sobre este precio en los últimos lotes que se están acabando seguro esta semana se acaba el etapa tres Así que aprovecha ahora y estamos aperturando etapa cuatro Recuerda preventa siempre vaas vas a ganar mayor prv valía estamos arrancando etapa cuatro es el mejor momento porque tenemos un descuento de 20,000 pes Así que todos los interesados que quieran hoy invertir en su terreno en Yucatán mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o tomen el QR de la pantalla estos lotes aparte tienen amenidades tienen este la cercanía tienen un club de playa que donde tienes también camastros tienes un bich bar tienes de bastantes comodidades para estar ahí y dentro de cada terreno tienes parque de mascotas parque para niños tienes un aracen tienes todo lo necesario Karim bien equipo ya saben lo que tienen que hacer si quieren hacer crecer su patrimonio comprar tierra inteligente marquen al 56 33 12 13 14 Carlos Raúl ha sido un placer compartir este programa con ustedes el lunes hackeamos su vida así que esperemos que estas técnicas les van a ser de nosotros nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita