Debate sobre ¿Donde te gustaría vivir, Cancún o Tulum?

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliares. Es un gusto estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y TV Multicasta aquí en la ciudad de México. Es un gusto, por supuesto, eh pues preparar para ustedes un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para cada un estón, que están interesados en invertir su capital o bien aprender a comercializar los bienes races. Los invito a quedarse con nosotros y a seguirnos en las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram o X. Feliz hoy de platicar con Octavio Rocha Magdaleno, quien es el director general de TRES DICA, eh que nos va a platicar de marketing inmobiliario.

Y si bien eh el marketing está en nuestra vida, el marketing digital particularmente aquí lo hemos platicado eh en numerosas ocasiones, es importante para un desarrollador. Hemos platicado de la approach global de marketing eh para posicionar cada uno de los proyectos y eh Octavio con su empresa tienen una trayectoria larga, así que qué bueno que entender desde tu perspectiva cómo el desarrollador reflexiona o cómo ustedes asesoran a estos desarrolladores a poder elegir la estrategia de marketing adecuada. Es un gusto saludarte. Nos acompaña para esta entrevista Genaro Jiménez, que conocen por supuesto como el director general de Plus Valencia Inmobiliaria, coconductor aquí de este programa, también especialista en marketing inmobiliario, así que va a ser una entrevista muy interesante.

Un gusto saludarlos a los dos. Gracias. Gracias. Bienvenido, Octavio. Muchas gracias, Germán. A ver, Octavio, cuéntanos un poquito. Un gusto tenerte aquí, amigo. Es tu casa, como sabes. Eh, cuéntanos un poco de la historia de la empresa. Sí, mira, la empresa comenzó en el año del 99 a operar, aunque oficialmente arrancamos eh operaciones ya de forma definitiva en el año 2000 y nos dimos cuenta en ese en ese entonces que no había una oferta de valor sólida consistente de tecnología y de desarrollo de herramientas de marketing para la promoción de los desarrollos inmobiliarios. Entonces, pues ahí comenzamos. Eh, ya traíamos un una experiencia de 12 años en la industria en una empresa de iluminación y pues conocíamos ya el mercado y las necesidades del mercado.

Entonces esta empresa comienza y empezamos a trabajar directamente con los desarrolladores más grandes de ese entonces. Eh, por ejemplo, Grupo Higar fue nuestro primer cliente y Grupo Gigante. El el origen también es importante comentar lo que vino alineado con la tecnología. La tecnología en ese entonces pues era prácticamente inexistente para la promoción de de desarrollos inmobiliarios. el el desarrollador hacía su maqueta, ponía su sombrilla y y ponía sus vendedores abajo de la obra para que llegaran los clientes. Entonces, nos dimos cuenta que había una área de oportunidad muy importante, sobre todo en la tercera dimensión, que es la animación para poder visualizar proyectos que no existían, ¿no?

De ahí surge el nombre de Tridifica, que viene de 3D de Tri Tridifica. Y si volteamos el número tres es edifica. Tal cual. Entonces, ese fue el origen y a partir de ahí comenzamos a trabajar con los principales desarrolladores inmobiliarios. Al final del día, Octavio, nosotros vemos que en el momento en que uno materializa las ideas, pero cuando las ves en 2D no puedes ver más allá, ustedes rompieron ese hito en el sentido de pasarlo a una tercera dimensión. Correcto. Y como lo dices, esto suma la industria porque lo vemos en consumo masivo, lo vemos en automotriz, pero el que hayan hecho ustedes este cambio donde hacen en 3D lo que ves en un papel, eso es lo que dio un salto, si quier entender, sin poner una carpa fuera y empezar a escalar y que el mensaje de un desarrollo, de un proyecto llegara más allá en distancia, más que el círculo que atacaba un desarrollo honesto.

es platícanos ese valor agregado, veo a tu portafolio, platícanos algunos portafolios, algunos de los proyectos y cómo 3D ayuda a masificar el proceso de venta y hacer un costum experience más cercano. Sí. Eh, efectivamente, eh, los principales desarrolladores se dieron cuenta que era fundamental el uso de la tecnología para abarcar mejores y mayores mercados, eh poder transmitir de forma eh muy consistente, muy gráfica, la calidad de sus proyectos, la arquitectura, el interiorismo, todos los materiales acabados y que el cliente potencial pudiera valorar con todo detalle cada una de las ofertas. En les estoy hablando del año 2000, o sea, hace 25 años de esto, ¿no? Apenas tenías internet y iba un ritmo tan lento que imaginar algo, hacer algo en 3D era imposible, ni había dispositivos que permitían ver imágenes.

Entonces hemos hemos evolucionado a un a un ritmo impresionante y el marketing ha cambiado totalmente. De hecho, antes el marketing del desarrollador era tener un folleto, un buen brochure, ¿okay? Hoy en día ni sé si producen brochure y si lo hacen es puramente ego, porque no hay nadie que quiere llevarse un brochure a su casa. La gente quiere interactuar con el espacio como si estuviera visitando el espacio, ¿no? Literalmente. Literalmente. Y bueno, pues a nivel global el tema del 3D surgió prácticamente con Toy Story, que fue la primer película en el año 99. que todos fuimos al cine, pero pensar que una empresa privada pudiera e eh hacer producción de tercera dimensión era algo único. Y bueno, nosotros efectivamente fuimos pioneros y empezamos a trabajar con los desarrolladores más grandes, que eran los que podían este invertir en estas herramientas.

Claro. Ahora, ¿cuál fue su ventaja competitiva? era la que ustedes tenían eh la tecnología y el recurso invertido en esta tecnología que podían subcontratar a desarrolladores que no lo no le sabían, no le creían, no tenían la voluntad de invertir lo necesario en el material para hacer eh estos proyectos. Definitivamente los primeros clientes dudaban, decían, "No, eso no es posible." Y en algún momento tuvimos que hacer un demo de un del centro comercial de Santa Fe, llevarle 5 minutos, bueno, menos un uno o 2 minutos a nuestro cliente potencial para que viera que sí era posible hacerlo, ¿no? Exacto. Y entonces, bueno, ahí empezamos a desarrollar el la misión de la empresa. Es una empresa que siempre va a desarrollar y aplicar tecnología para la promoción de desarrollos inmobiliarios.

Y con esa misión fuimos creando diferentes productos y tecnología alineados a ese único objetivo de ayudar al desarrollador y al promotor a comercializar mejor sus proyectos. Cuando desde la perspectiva de los asesores inmobiliarios, cuando logran poner, hacer sentir o hacer ver a través de de 3D cómo va a ser el proyecto, le ayudas con el 50% de la venta, porque si no se vuelve una idea que además tú logras eh homogeneizar el mensaje, porque no es lo mismo que yo te diga un piso de mármol hasta que lo vea el consumidor. Entonces, este tema de tecnología ayuda vismalmente al ciclo de venta y a que el asesor y la comunicación del mismo desarrollo sea consistente a lo largo del tiempo y se expanda, no nada más ser tu círculo de influencia.

Ahora, platícanos algo. Hoy en este tema de la inteligencia artificial, ¿qué sigue? ¿Qué sigue? Porque hoy el customer experience lo has mejorado. ¿Qué sigue en temas de inteligencia artificial 3D y demás? ¿Cómo lo ve, edifica esta nueva temporada? Bueno, la inteligencia artificial nos ayuda a a ser más proactivos y a desarrollar herramientas todavía más ambiciosas. Yo les puedo decir, por ejemplo, eh si me permites platicarte un poquito de las herramientas que tenemos, este, pues son más de 12 herramientas distintas, ¿no? Dos herramientas entre simuladores financieros, simuladores interactivos, por ejemplo, cuando tenemos un proyecto vertical, ver las vistas reales desde cada departamento hacia el mar o hacia el campo de golf o en la ciudad también.

Eh, por ejemplo, eh, evidentemente los renders hoy en día ningún proyecto se entiende que no tenga una buena calidad de renders hiperrealistas. eh los recorridos virtuales, el match mover es algo impresionante y debe decir, sin embargo, hay un montón de desarrolladores que te pasan y que intentan vender en preventa con un render eh 3D básico, o sea, este diría eh para ponerlo en en la referencia que hiciste hoy con la lo que la tecnología ofrece, nivel Toy Story eh 2006, ¿sabes? cuando si tuvieras que invertir en algo y ponerle mucho recurso hoy desde un inicio estene renders que son los más reales posibles para que la gente se proyecte en el proyecto, ¿no? Claro, definitivamente es indispensable en estos momentos.

Y por ejemplo, el tema del match mover, el match mover es una herramienta sensacional. ¿Qué hace el matchver? El match mover es la combinación de la tercera dimensión con el contexto real. Entonces, si tú tienes un hotel en Los Cabos de 500 habitaciones, modelamos todo el hotel, lo sembramos en el terreno donde se va a desplantar el hotel y hacemos tomas aéreas con el dron. Antes lo hacíamos con helicópteros normales, hoy ya hace hace desde hace algunos años con dron y visualizas el proyecto como si ya estuviera totalmente terminado. Entonces el cliente potencial, el observador no sabe si es real o es virtual o ya ya está construido. Una de las cosas que me gustaría ver, no sé si lo hacen ustedes, es es estar en frente del del edificio, en el nivel, por ejemplo, a pie de calle y decir, "Quiero que me enseñes la vista al nivel 10 y quiero que me enseñes exactamente qué voy a ver al nivel 10 o quiero que me enseñes qué va a pasar a las 6 de la mañana cuando me despierto, a las 8, a las 10, a las 12, a las a las 4 para poder tomar en cuenta todos los elementos." Y casi te diría, quisiera que agregas qué pasa si abro las ventanas, quiero sentir cómo va a circular el aire, porque todo esto hoy en día, me imagino que es algo que pueden simular, ¿no?

Sí, completamente. Hoy en día podemos simular el aire en las en las persianas o el aire en las palmeras o podemos simular los autos circulando, el sunset, ¿no? El sunrise. Entonces, realmente y bueno, el tema de la del metaverso, que es una lo que me comentabas de la del de la IA y de la del desarrollo de la tecnología es bastante impresionante. Hoy en día es el metaverso se ha convertido en una plataforma a nivel global muy importante. Eh, pocos desarrolladores lo están usando, muy pocos. De hecho, yo no he visto ejemplos. ¿Quién lo usa hoy? Bueno, mira, acabamos de entregar un proyecto de 100 departamentos en Acapulco para un grupo inmobiliario importante y les está yendo increíblemente bien porque le pones los lentes al cliente potencial.

Claro. Y puede ver el proyecto por todos lados, pero no en tercera dimensión, en cuarta o hasta en quinta dimensión, porque ve todo el tema del olfato. Le ponemos unos eh aromas que puedan ser del olfato, por supuesto, la vista. El tacto, la domótica. Una de las cosas que me encantaría es poder estar en metaverso diciendo, entrando en mi depa y decir, "Oye, ¿quieres vivir el el lujo de este depa?" Entras y le hablas a tu Siri o el nombre que le quieras dar. Oye, si es que levanta las persianas, por favor. Oye, es que enciende la encienda la luz para que sientas lo que te va a entregar el destrayador 24 meses, 36 meses después, porque a veces hay algunas características de la oferta que si no estás acostumbrado a su uso, vas a decir, pues, ¿a qué me sirve o qué o qué sienta estas cosas?

¿Sabes? definitivamente y ya es una realidad, o sea, hoy en día ya el metaverso ya es una realidad, ya lo estamos usando para también para desarrollos de parques industriales. Claro. El grupo de fibra uno, que es uno de los más importantes de México, que tiene 52 parques industriales, ya nos está pidiendo esta tecnología para promover todos sus parques a distancia, sus parques industriales. Puedes ver todo el, por ejemplo, acabamos de entregar uno del parque industrial de Querétaro, entonces se ve todo el contexto desde el aire, ves las naves industriales, te puedes bajar, te puedes meter, puedes visualizarla, caminar por dentro de la nave, eh ver la la cercanía que tiene con el aeropuerto para todo el tema de logística.

Y si tu cliente no está en México o no está en sitio y no tiene los lentes, con una liga él tiene los lentes. Imagínate que tu cliente está en Europa, eh, con esa liga, él si tiene los lentes se los pone, descarga rápidamente la aplicación y puede ver el parque industrial a detalle. Total. Esto yo creo que es algo que sin lugar a dudas ayuda muchísimo a la industria y a la promoción. el customer experience que lo puedas ver tal cual como se va a construir, cambia totalmente tu tu journey de compra, porque no es que te lo imaginas, ya estás viendo esta parte de accesibilidad en los parques y segundo de la parte de promoción escala o hace potencialmente una venta mucho más fácil a distancia. Entonces, esos al menos son los dos grandes beneficios que veo en el uso de la tercera dimensión en esta en este sentido.

Oye, yo yo tengo una pregunta sobre el costo y y más no el costo de tus servicios, sino un buen proyecto inmobiliario, ¿cuánto tiene que dedicar al marketing excluyendo el esfuerzo comercial? ¿Okay? Para para que los desarrolladores que nos escuchen aquí entiendan que el éxito financiero de su proyecto requiere de una venta rápida y para esto pues no hay magia. ya la sombría no vende. Entonces necesitas invertir en proyectos que te diferencian dentro de un un sinfín de proyectos que existen además hoy en día. Es una pregunta muy muy propia. Eh, realmente la respuesta que te puedo dar es que en México invertimos o los desarrolladores invierten entre el 1 y el 1.5% del valor total de las ventas de ese desarrollo.

O sea, del valor de la venta, el 1.5 o 1 o 1%. En Estados Unidos, en Canadá, en Europa, la preventa es fundamental y tienen montos de inversión del tres al cu, a veces hasta el 5%. ¿Por qué? Porque el retorno de inversión es mucho mayor cuando eres capaz de transmitir las características de tu proyecto a tu consumidor final. Y y si tienes ya un track record como desarrollador y tienes una buena imagen y el cliente sabe que ya ese desarrollador entregó otros proyectos en tiempo y forma, seguramente va a confiar en el proyecto y va a poder este invertir en la preventa. Entonces es eh otro tema fundamental es que todo esté inmerso en un plan de medios, en un plan de medios que dure toda la vida comercial del proyecto.

Algunos desarrolladores cometen el error de invertir todo en los primeros dos meses, salir a comercializar, hacen un gran evento, gastan la ponen la casa por la ventana y y después se quedan sin el presupuesto para para el resto de la comercialización. Entonces, la estrategia de marketing tiene que ir ligada a una estrategia comercial durante toda la vida en la que pretendemos colocar el proyecto al mercado. ¿Son ustedes eh como consultores en marketing inmobiliario también o solo realizan ciertas actividades, por ejemplo, como una modelización 3D, eh un no sé, una toma de foto, un vuelo de dron o desarrollas el plan de marketing de tus clientes? También lo desarrollamos. Es decir, eh eh en las herramientas de marketing es un factor fundamental, pero todo tiene que estar dentro de un plan de medios y también sobre una planeación ya bien definida y consistente.

Entonces hacemos realmente un una labor de asesoría. Hay otra cosa que les quiero comentar que es fundamental. En los últimos años hemos visto que han surgido cualquier cantidad de agencias de marketing que te ofrecen leads y que te dicen, "No te preocupes, yo te voy a generar leads para tu proyecto", le dicen el desarrollador. Pero lo que han hecho es que a billetazos pagan las campañas en Facebook, en Instagram y realmente ese ese esas inversiones si generan tráfico al sitio, pero es un sitio muchas veces que no tiene todas las herramientas. Entonces, cuando el consumidor entra al sitio y no ve lo que quiere ver, no ve las esferas, no ve el vuelo, no ve las vistas, no ve el simulador financiero, by.

Y entonces la agencia le dice, "Oye, pues yo te conseguí 3,000 lits al mes." Y dices, "No, realmente no fueron ladits, fueron vistas, vistas." Pero al vendedor, al promotor inmobiliario y al director comercial no le interesan las vistas. Lo que quiere son leads con nombre y apellido. Claro. Para poder abordar. Ahora nos quedan unos dos minutitos aquí. Octavio Genaro, una pregunta para ustedes. ¿Cuál es el futuro del del marketing inmobiliario? estiras 5 10 años en el futuro. Cinco es mucho en marketing, me imagino. Entonces, si era cinco, ¿y cómo imaginas la comercialización y qué herramientas de marketing serán obligatorias? Bueno, eh viene vienen estas eh estas herramientas totalmente alineadas a a que el cliente potencial tenga una experiencia más que un conocimiento, por supuesto, un conocimiento de precio, de costo, de características del desarrollo, de la ubicación, del contexto urbano, de su capacidad de compra, de la calidad del de la definición del arquitecto, que esté bien alineado al mercado al que quiere ir el proyecto.

Pero eh definitivamente el desarrollo de estas tecnologías es lo que nos va a a permitir traer más tecnología de países como Canadá o como Estados Unidos que les puedo decir que estamos prácticamente al mismo nivel. Eso también es importante. Nosotros en particular ya queremos hacer una estrategia consistente en Estados Unidos para traer proyectos norteamericanos a a México, porque sabemos que los costos son considerablemente menores en México que lo que puede tener una empresa competidora nuestra en Estados Unidos. Con esto nos vamos a separar, mi querido Octavio, danos nada más la página web, redes sociales rápido de de la empresa, por favor. Con gusto es tridifica.com 3D eh 3D60.com y estamos en Instagram, en Facebook y en YouTube.

Con eso nos separamos. Te te pediremos regresar mucho aquí con nosotros para platicar de marketing inmobiliario. Gracias por estar. Gracias Genaro. Equipo. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos en Inversiones y movilidades y me encantó platicar de arquitectura aquí con nuestros compañeros de Herbirski, Weinberg, eh, y y me me hizo pensar a a todos ustedes que están pensando en invertir, ya que platicamos con ellos de Tulum, de de la Riviera Maya, todos ustedes quieren invertir en esta zona y vale la pena que nos preguntemos qué es mejor, ¿vivir en Cancún o en Tulum? O invertir en Cancún o en Tulum. Para ello vamos a platicar con una nueva eh compañera que nos acompañará aquí en el programa regularmente, se llama Claudia López, es gerente de ventas de Malecon Américas Cancún.

Es un gusto tenerte, Claudia, con nosotros, una asesora sumamente reconocida en la Riviera Mayá, particularmente en Cancún. ¿Tú qué opinas, Claudia? Tú vives en Cancún, pero ¿qué opinas? ¿Es mejor vivir e invertir en Cancún o vivir e invertir en Tulum? ¿Qué opinas? Pues mira, Karim, bueno, muchas gracias por este espacio. Un saludo a todo nuestro auditorio. Eh, y pues estamos aquí platicando acerca de Cancún. Pues mira, para mí Cancún cuenta con una infraestructura turística y urbana eh muy bien desarrollada y tenemos el gran aeropuerto internacional. Eh, 21,000 millones de turistas llegan al año a Cancún. Ese fue el dato del año pasado. ¿Tú te imaginas el destino turístico que representa Cancún en a nivel mundial?

Porque no solamente es conocido a nivel nacional, sino es reconocido a nivel internacional con sus playas de arena blanca y además tenemos muchas atracciones. Eso facilita eh pues la la afluencia de todos nuestros turistas. Yo yo estoy de acuerdo contigo. Hay una diferencia brutal entre Cancún y Tulum es el estilo de vida. En Cancún estás en una ciudad, una ciudad, sin embargo, que yo siempre digo es muy parecido a a Barcelona, una ciudad donde si en un momento tienes ganas de ir a bañarte y disfrutar de eh algunas de las playas más bonitas de la Rivia Mayaya, pues lo puedes hacer. Y entonces en menos de 20 minutos estás en la playa. en algunas ubicaciones de Cancún, en menos de 5 minutos estás en la playa, literalmente.

un destino donde tienes todas las mejores escuelas que existen en realidad en en Quintanaro y por ende la gente que vive todo el año, que tiene esta necesidad de de tener acceso a una infraestructura hospitalaria, educativa, deportiva, cultural, pues en realidad lo que buscan es estar en esta ciudad que ofrece todo. Pero también es una ciudad que te ofrece la conexión con el mundo internacional, porque en esta ciudad si también tienes el sentimiento de estar de vacaciones, porque pues hay mucho movimiento, mucho turismo, muchos restaurantes de de moda que que te permiten pues vivir en dos lugares. Yo personalmente prefiero eh Cancún para vivir ahora para invertir ahora del punto de vista de la inversión, ¿qué te parece más atractivo?

un mercado en en crecimiento, un mercado más joven como lo es Tulum o un mercado más establecido como lo es Cancún. Claudia, pues mira, Karim, en cuestión de de la inversión, Cancún eh es una es una joya de inversión y que jamás va a pasar de moda. Eh, tenemos tantos inversionistas eh que no te imaginas. constantemente vemos la el crecimiento en todas las áreas, las principales áreas que son Puerto Cancún, que es una de las zonas más exclusivas de de Cancún. También está la avenida Bonampan, la avenida Tulum, está la avenida Guayacán, está la avenida Colosio que se está superdrollando, tenemos muchos departamentos en venta y cuando lo lo más eh importante de esto es que a nosotros como asesores nos invitan a a los eventos cuando hacen una inauguración de un desarrollo nuevo y cuando vienes a a darte cuenta en 6 meses, un año ya está todo vendido el desarrollo.

Entonces, Cancún para mí es una joya que invaluable, que nunca nunca va a pasar de moda. Y pues todo lo que todo lo que te ofrece en realidad Cancún, pues desde la zona hotelera, residenciales, es una gran es una gran gama de un portafolio amplio donde los clientes tienen la oportunidad de elegir de acuerdo al presupuesto que están manejando. Y yo yo veo, si es, la inversión en estos dos mercados de una manera un poco distinta. Lo miro del punto de vista del riesgo. Para mí Cancún es cero riesgo. Eh eh Claudia, ¿por qué? Porque es una ciudad que tiene el segundo aeropuerto más importante del país, eh, con cuatro terminales, 600 vuelos diarios, eh un flujo constante, probablemente lo que yo llamaría la meca de la Fórmula 1 del sector hotelero en en el Caribe, donde los grandes las grandes cadenas de hoteles han invertido cientos de millones de dólares.

Y y ¿por qué lo menciono? Porque esto quiere decir que tienes una ocupación histórica alta en los hotóteles y por ende cuando decides invertir en renta vacacional, pues tú como en conjun sabes que nunca hay asuntos relacionados a temporadas bajas o el destino ha perdido, por ejemplo, un poco de de de su de su moda, ¿no? Es un destino muy consolidado y es un destino que además atrae a mucha gente y es una marca tan reconocida que la gente la tiene en su bucket list, en su lista de sueño de ciudades a visitar lo tienen. Ahora, el reto, y esto lo mencionaste muy bien, es es encontrar siempre el mercado eh para el cual tú quieres atacar. Y en mi opinión hay hay varias como oportunidades y vamos a hablar de una que que nos acercas ahora que que se llama Maleicón, que a mí me gusta mucho porque la zona la más cara de Cancún es la zona de Puerto Cancún, ¿okay?

Es una zona que se ha desarrollado de una manera muy importante y a través de este crecimiento las zonas aledañas en realidad eh han podido eh crecer muchísimo y Malecón tiene una ubicación privilegiada. Vamos a continuar justo después del corte y vamos a platicar, por supuesto, de este proyecto equipo. Les voy a invitar a sacar papel y pluma especialmente si tienen ganas de invertir en Cancún, grandes oportunidades aquí. Mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14, perdón, 56 33 12 13 14. Regresamos y continuamos con Claudia López. Bien, continuamos. Estamos conectado con Claudia López desde Cancún. Platicamos de una oportunidad de invertir en el centro de Cancún. 3 minutos de eh la zona hotelera, de la entrada de la zona hotelera, 5 minutos de Puerto Cancún, una ubicación estratégica para el inversionista que está buscando conectividad.

Claudia, continuamos contigo, es un gusto tenerte con nosotros aquí en el programa. sabes que nos nos interesa siempre eh acercar a los inversionistas oportunidades que son sumamente asequibles, pero que tienen un gran potencial de renta vacacional porque lo que nos interesa es el retorno de inversión y dentro de una inversión inmobiliaria tienes dos lados. la capacidad a poder generar plusvalía, la ubicación es un elemento importante, y la capacidad a poder rentar tu vivienda, que sea de manera eh tradicional, residencial a largo plazo o de manera residencial vacacional, que son estancias eh de eh corto tiempo. Esta ubicación es particularmente atractiva para ello porque estamos a minutos de las playas, a 3 minutos de la entrada de la zona utelera, 5 minutos de la entrada de Puerto Cancún, que nos da acceso a muy buenas playas.

Y si tomamos las playas que están en Costa, mujeres o el acceso a Isla Mujeres, estamos muy cerca. Platícame de lo que de las características, por favor, de eh de Malecón Américas. Y antes de que lo haga, eh quisiera que la comunidad de inversionistas que nos acompañe aquí saque papel y pluma para conocer estas características. El precio es sumamente atractivo y que ustedes puedan contactarnos al 56 33 12 13 14. Nosotros les contactaremos o les conectaremos de hecho con eh Claudia López para que les acompañe. Claudia es una experta en la inversión inmobiliaria en Cancún y les acompañará con mucho gusto. El teléfono es el 56 33 12 13 14. Claudia, platícame de las características eh de Malecon Américas, además por supuesto de la ubicación.

Pues mira, Malecon Américas es una torre que consta de 72 departamentos. Eh, cada uno de los departamentos es de 99 m², es de dos recámaras, eh, y también tenemos penhouse, que es de 167 m². eh tiene pues las todas las necesidades eh de sala, comedor, cocina, cuarto de servicio, dos recámaras y lo más importante de esto es que todos los departamentos cuentan con un balcón para que tú puedas tener una vista increíble. Como te comentaba Karim, Malecón Américas tiene una vista espectacular, una ubicación privilegiada y una alta oportunidad de inversión que no se puede perder ningún inversionista y tiene también contamos con excelentes amenidades que es un gimnasio, una alberca con jacuzzi, un business room y una terraza con asadores.

Ahora bien, es importante a hablar acerca de la ubicación. Te quiero comentar, platicábamos que está sobre avenida Bonan y toda la conectividad y movilidad que tú puedes tener, porque si tú estás en un departamento de Malecón Américas, puedes tener a pasos restaurants, eh bancos, hospitales, todo lo que tú necesites está muy cerca y no necesitas moverte en un vehículo. Además estamos al lado de la torre de la de la plaza Malecón Américas, que es muy conocida y todos los cancunenses, todos los cancunenses muy muy este es muy frecuente la visita por por los cancunenses, además de el sector extranjero. Y entonces nosotros tenemos esa movilidad. Ah, hablábamos de que está cerca de de avenida Bonampan, que está cerca de la entrada de la zona hotelera, pero hay algo muy importante que te quiero comentar.

Estamos casi a un lado de la de la mega que se está realizando, que es el puente vehicular Nichuté. Karim y toda nuestra audiencia. Es importante que sepan que esta esta ubicación del del puente que estamos próximos a una inauguración genera plusvalía en las zonas aledañas. Eso quiere decir que Malecón nunca ha perdido plusvalía y digamos comparado con el metro cuadrado que es Puerto Cancún, que es una de las zonas más exclusivas, que estamos hablando del metro cuadrado arriba de los 75,000 pes, eh Malecón Américas lo tenemos en 40,000 pes el metro cuadrado, pero tú te imaginas con este con esta con esta mega que nos va a conectar muy muy rápido a la zona hotelera con la avenida Colosio, las principales avenidas que es Bonanampac, avenida Tulum y Cava.

Entonces, esto para para todos los cancunenses es una superobra y esperamos beneficios incalculables para Cancún. Este este posicionamiento de la ubicación nos va a beneficiar enormemente también a Malecón Américas. Yo estoy convencido de esto. De hecho, la inversión que se ha realizado en Cancún en materia de infraestructura ha beneficiado a todas las áreas, que sean las las zonas donde la mancha urbana eh se ha consumido ahora eh parte de la ciudad, por ejemplo, la Colosio eh o la Guayacán, que platicamos mucho aquí, pero hoy en día vemos como Puerto Cancún, zonas como Isla Dorada, eh la zona de del Malecón, aquí que nos platicas, eh son zonas que se están revalorizando un ritmo muy alto gracias a su eh nuevo posicionamiento dentro de Cancún que está sumamente bien conectado.

Ahora hay un elemento que me gusta mucho y lo mencionaste la cercanía a los hospitales. Estás a minutos allá de los de las escuelas, por supuesto, ahí en la Bonampan Paces escuelas, sino de las mejores escuelas de Cancún, por ejemplo. Entonces, para una familia que está buscando vivir allá de manera a largo plazo es es superinesante para un inversionista que quisiera rentar a largo plazo a familias. es una ubicación privilegiada y para el inversionista que quiere hacer eh renta de corta instancia también. Eh, platícame un poco del desarrollador eh que tiene una experiencia larga tanto a nivel eh nacional eh como por supuesto regional en la Liviera Maya, porque eso es una indicación también de la calidad del producto.

Y para ustedes que nos están escuchando viendo, les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR. Adelante, Claudia. Sí, pues mira, realmente nosotros eh estamos este trabajando con los desarrolladores que tienen una amplia experiencia sólida y muy estable. Es un grupo de inversionistas y ellos fueron los que construyeron las cuatro torres que son Panamá, Buenos Aires, Montevideo y Cartagena. El año pasado terminamos de vender los departamentos de la Torre, Buenos Aires y el día de hoy por proyectos nuevos estamos eh vendiendo la torre en los departamentos de la Torre Cartagena. Algo muy importante a considerar acá es el respaldo que tenemos y la certeza jurídica y cero riesgo porque vamos a a hacer la venta de tu departamento por medio de infideico.

Tú sabes que la figura de infidecomicomiso nos va a dar una constancia, una certeza total que nuestra operación no va a correr ningún riesgo y esto para nuestros inversionistas que sabemos que ir invertir a un lugar no sabemos eh qué pueda pasar. Si en correr riesgos. Aquí yo te quiero dar la confianza total de que tú puedes comprar tu departamento por medio de fidecomiso, que es el que nos respalda en todas las operaciones. Karim, en mi experiencia yo he vendido más de una docena de departamentos. La mayoría de mis clientes son clientes inversionistas que desean tener una rentabilidad en la compra de un departamento. Y esta esta experiencia me genera la confianza total de que el producto es 100% potencial en rentas, productivo y tú puedes generar que lo que más nos interesa a nosotros como inversionistas es generar recursos, ingresos de un dinero que tú tienes ahí.

Yo te invito a que tú puedas participar y ser parte de este maravilloso proyecto. Esta torre, Karim, también es importante que nuestros inversionistas sepan, es una torre que se construyó hace 8 años aproximadamente. Sin embargo, te cuento que la el posicionamiento en rentas vacacionales y a largo plazo está superposicionado. ¿Por qué? Porque durante todo ese tiempo ellos se quedaron con estas dos torres de departamentos y es y y el venir a Cancún y que no conozcan Malecón Américos es Malecón Américos, perdón, es imposible. Entonces, tú al comprar un departamento no necesitas buscar el posicionamiento como un desarrollo nuevo, ¿no? Además que tú ya puedes generar ingresos eh a partir de la compra de tu departamento porque es de entrega inmediata y no vas a esperar una preventa a a esperar algunos años para que te puedan entregar el departamento.

Entonces, a mí me encanta y yo le apuesto mucho a este producto porque hay muchísimas ventajas que nuestros inversionistas pueden obtener. A mí me gustó mucho lo que mencionaste, Claud, y voy a invitar a la gente a a ponerse en contacto con nosotros 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR. Me gusta que sea eh un un unas tores que ya están construidas, certeza jurídica total, fid comiso y la posibilidad de escriturar. Ya, de hecho el desarrollador eh ha desarrollado, vendido y se ha guardado algunas tores que ha rentado eh de manera vacacional y a largo plazo con éxito. Pero el trabajo de un desarrollador no es operar eh rentas, es en realidad de desarrollar los nuevos proyectos. Y este desarrollador es uno de los más grandes en realidad que existen.

Estas torres están ados a dos a un hotel que está al lado del Fiesta, eh, creo que es Fiesta ahí, ¿no? Fiesta americana que está allá y es una torre que tiene una vista espectacular. Okay, ahora tenemos entrega inmediata, lo que quiere decir que yo pueda tener un negocio inmediato. Y quiero que me compartas muy rápidamente, nos quedan 30 segundos, el precio y el descuento que puedes ofrecer a nuestra comunidad y a ustedes les voy a invitar a que nos contacten al 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR. Adelante. Pues el día de hoy les traemos una promoción que está espectacular. Tenemos los departamentos con precio de venta desde 3,974,000 hasta 5,illon y medio. Esto estamos hablando de departamentos de dos recámaras y tenemos aún dos penous arriba de los 7 millones de pesos.

Tenemos un descuento para las primeras cinco unidades de el 8% de descuento. Tú te imaginas, Karim, este descuento está de maravilla. Gracias. Gracias, mi querida Claudia. 8% de descuento departamentos entrega inmediata desde 3.9 millones de pesos 5633 12 13 14. Vamos al corte. Continuamos. Bien, continuamos nosotros aquí en Inversiones Inmobiliarias y y después de platicar con Claudio López de de la inversión en Cancún, en en la parte residencial, eh quería que platicáramos con Genaro eh Jiménez, quien es el director eh de Plus Valencia Inmobiliaria Bahía D y quien es un especializado en la inversión en la Rivieramaya, particularmente en el sector hotelero. ¿Qué nos puedes platicar eh justamente sobre la oportunidad de invertir en eh la Riviera Mayá?

pero con un enfoque un poco distinto, el enfoque del rendimiento, por favor. Genaro. Totalmente, Karim. Hola a todos. Eh, Cancún está viviendo y la Riviera Maya un momento único. Le llamamos el perfecto momentum de la inversión. Hoy, ¿qué sucede en términos de turismo? México recibimos más de 40 millones de de turistas tan solo en el año 2024. De esos turistas genera una derrama económica de acuerdo al INEGI de 28,000 millones dó Karim. Y esto representa que Cancún se lleva a Las Palmas capturando el 40% de los turistas nacionales y extranjeros. Cuatro de cada 10 turistas que visitan en todo el año México se concentran o buscan como objetivo ir a Cancún. Y es aquí donde viene una gran oportunidad en términos de rentabilidad.

La rentabilidad la vas a ver con estancias cortas y estancias largas. Entonces, hoy Riviera Maya y Cancún tiene una oportunidad interesante, sobre todo impulsada por la conectividad del aeropuerto, que sabemos que es el segundo más importante de México, y por una infraestructura que está creciendo, bastante. Hay cuatro obras, Karim, de gran eh tamaño, como es el puente Nichupté, la avenida Chakmul, el Boulevard Luis Donaldo Colosio, más de 3,500 millones de pesos en esta área. No es una inversión que veas comúnmente tanto en infraestructura pública y privada. ¿Qué nos dice esto? ¿Se está preparando para el crecimiento acelerado acelerado de los siguientes 3050 años? Karim, yo estoy seguro que Cancún va a crecer.

De hecho, hay estadísticas muy muy concretas que que hablan de que Cancún va a eh pasar en realidad va a ver la la población aumentar de un 249% de aquí a 2060. ¿Okay? Y y lo bueno de bienes raíces es la gente me pregunta a veces, "Oye, pero ¿cómo lo saben?" Pues es muy sencillo. En Cancún miras la migración entrante y miras la población y la demografía eh que llega y solo haces un forecast y te das cuenta que en realidad es una ciudad que va a crecer un ritmo muy importante. ¿Y qué dice esto? dice que va a haber necesidad, por supuesto, de mucha vivienda, que es buena noticia para nosotros aquí en el sector inmobiliario, pero también que toda la infraestructura hotelera va a tener que adaptarse porque necesitarás cada vez más hoteles de turismo para hacer eh para dar servicio a las personas que vienen desde afuera y cada vez más hoteles ejecutivos para las personas que buscan una oferta eh alternativa o las personas que vienen a trabajar en Cancún, como es cada vez más el caso.

Por esta razón yo veo que es un mercado que solo tiene 50 años si lo comparamos con Monterey, que es una ciudad que tiene más de 400 años o como Mérida que tiene más de 400 años. En realidad nos damos cuenta que es una ciudad que está en su infancia y que va a ver su crecimiento eh pues durar durante las próximas décadas, sin duda. Totalmente. Y comentabas algo. Háblanos en términos de rentabilidad. La rentabilidad se basa sobre una demanda. Aquí tienes un destino turístico líder a nivel global. Lo hemos platicado mucho en el programa, ganó cuatro premios Cancún en la Feria Internacional del Turismo. La demanda turística está asegurada. Segundo, la ocupación hotelera. La ocupación hotelera, de acuerdo a Secretaría de Turismo, tiene más de un 88% de ocupación hotelera.

Estos elementos te dan rentabilidad. Cuando tú pones en perspectiva una rentabilidad en función de rentas corta estancia, llámese Airbnb, llámese un hotel, tus porcentajes van del 12, 14, 16%. ¿Cuál es la magia de la renta corto estancia? Lo rentas por noche, por fin de semana. Y si lo comparas con una propiedad que pones a rentar por meses, sabes que el precio no lo puedes mover al menos en el siguiente año. Y esto es lo que hace sumamente interesante un desarrollo Karim que les queremos presentar y que se llama C Boulevard. C Boulevard es un centro comercial de 53 locales comerciales más un hotel de la reconocida marca Holiday and Suits, que está a tan solo 10 minutos del aeropuerto. sobre la avenida principal que es Luis Donaldo Colosio, rodeado rodeada de universidades públicas y privadas, los cuatro residenciales de mayor lujo, la vida residencial de Cancún, que es Cumbres, Villamna, eh Lagos del Sol y en esta tienes agencias de autos corporativos.

Entonces, ¿qué te dice en términos de rentabilidad destino líder a nivel México y Latinoamérica? Segundo, construcción e infraestructura, una marca hotelera. La rentabilidad en este sentido tiene una un muy buen horizonte por venir. Ahora, ¿cómo funciona la inversión en este proyecto? Porque eh la tesis de inversión sobre el destino de Cancún creo que estamos todos convencidos, está en nuestro bucketlist. Es el destino que queremos visitar cuando nos dan la oportunidad de poder escaparnos para un fin de semana, una semana. Si platicamos al extranjero de Cancún, todos saben dónde está este destino y vimos la ciudad transformarse, por supuesto, en los últimos años. Pero yo como inversionista, ¿cómo capitalizo sobre esta tendencia sin romperme el bolsillo?

Totalmente. Lo que hicimos diferente en este proyecto, Karim, fue encontrar tickets de inversión hotelera. Le llamamos hit de manera comercial. Y lo que tú tienes un es una es un porcentaje de participación en el fideicomiso donde vas a ser dueño de los muros de manera vitalicia. Y lo más importante, los tickets van en múltiplos de 210,000 pesos. De esta manera no te rompes el bolsillo, tienes dos opciones, lo pagas de contado y empiezas a disfrutar tus pagos de rentas trimestrales. Todos los trimestres se pagan rentas que vienen de un rubro del 8 al 11% y una vez que arranca la operación del hotel, tu rendimiento va del 8 al 17% o más. No te rompes el bolsillo porque son 210,000 pes. Puedes pagar el 20% de enganche y lo único que tienes que hacer es apartar este ticket antes de que se acabe con 5,000 pes y puedes tener hasta 24 meses en financiamiento directo con el desarrollador con un 0% de costo financiero, los llamados meses sin intereses.

Entonces, revolviendo la ecuación, accedes a ser socio de un hotel por solo 210,000 pesos, apartas con 5,000, puedes dar el 20% de enganche y pagar hasta los siguientes 24 meses. De esta manera te vuelves socio hotelero desde una fracción de dinero. 210,000 pes es una décima parte lo que gasta el mexicano promedio en una vivienda en México. No, es tremendo. Además, eres socio del hotel, tienes rendimientos operativos y después eres socio de los de los muros. Entonces, tienes rendimiento por operación, muros del cual eres dueño y, por supuesto, tienes la el rendimiento preoperativo. Equipo, les voy a invitar a que estén con nosotros y que nos contacten al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 si quieren saber más de este proyecto y que puedan eh ponerse en contacto con nosotros para que les expliquemos.

También tienen el código QR en la pantalla. Mencionaste un punto importante, no hay tantos tickets disponibles a este precio. Entonces, hay un tema aquí de oportunidad para la comunidad. Totalmente. Siempre lo decimos, hay oportunidades que no se presentan dos veces en la vida. Ser socio de un hotel y acceder al mundo hotelero de Cancún por 210,000 pesos, sin lugar a dudas es una oportunidad que viene cada 8 años. Por eso los invitamos a este webinar. Ahí les vamos a platicar de manera más ampliada. Marquen, manden la la palabra hotel al 56 33 12 13 14 o escaneen el código QR y vuélvanse socio de esas bellas playas de Cancún con un porcentaje asequible. A bien cuando me presentaste este programa y este y esta oportunidad de inversión y me dijiste, "¿Sabes qué, Karim, en esta ubicación, en este mercado, a este ticket de precio, con este financiamiento, con estas garantías de operación, con esta certeza jurídica y con la oportunidad de poder tener utilidad?" dije, "Oye, pues sabes qué, este es un gran proyecto.

Les invitamos a estar con nosotros. Contáctenos al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR. Ha sido un gusto estar contigo, Genaro. Vamos al y terminamos. Soy Karen Guabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario.

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