Vivienda de lujo: la estrategia para venderla con éxito

máximo Bye iiad presenta inversiones inmobiliarias con Karimuy buenas noches querida audiencia Les saluda completamente en vivo desde los estudios de imagen su conductor el conductor de inversiones inmobiliarias como siempre es un placer estar con ustedes en este en este programa donde pues preparamos cada semana la mejor información sobre todo lo que ha pasado en el sector inmobiliario aquí en México y en todo el mundo esta noche vamos a pasar una hora juntos para conocer a algunos actores muy relevantes del sector inmobiliario Y en este fin de año quiero que nuestros próximos programas nos permitan conocer algunas personas que han tenido un impacto en el sector inmobiliario o que tienen una perspectiva particular sobre lo que hace el sector inmobiliario tan relevante en nuestras vidas Así que estaremos hablando por ejemplo en el estudio con Perla Quién es la tela es un poco si quieren como este este asesor o estos asesores que vemos en Netflix Entonces quiero establece propiedades de lujo y de la clave del éxito en este sector pero vamos a hablar también en un contexto de mucha volatilidad de las tasas de interés con el director general de la asociación de Brokers hipotecario Jorge alcantara él nos hablará sobre el cierre del dos y por supuesto las perspectivas hipotecarias para el próximo año y como siempre para responder a sus dudas sobre la masterclass tendremos con nosotros a Carlos Nava el director comercial del éxomo Así que como siempre les invito a seguirnos en nuestras redes sociales me pueden seguir personalmente en México y en la página oficial del programa inversiones inmobiliarias TV nos lanzamos equipo arrancamos pues hoy tenemos un programa muy llena de de Desarrollo personal de hecho y vamos a platicar un poquito más tarde con Diego Novoa koch espiritual coach de desarrollo de vida y en este programa cada sábado empezamos platicando un poco del propósito de vida de la oportunidad de poder crear un negocio en el sector inmobiliario es la actividad a la cual tanto Carlos como yo pues nos dedicamos y ha sido nuestro vector de libertad de Desarrollo personal y uno que nos anima a querer contagiar a todos los que nos escuchan a a mirar y a voltear hacia el sector inmobiliario mirándole como una oportunidad de poder hacer crecer su vida de poder desarrollar un patrimonio por supuesto es el propósito del programa pero también de poder entender cómo se alcanzar la vida de sus sueños así que con Carlos pues vamos a platicar de de nuestra de nuestro entrenamiento inmobiliario y vamos a hablar por favor que a los de de este entrenamiento nuevo que vamos a dar en dos mil veintitrés a finales de enero de hecho que va a hablar de la libertad financiera o de cómo alcanzar la libertad financiera a través del sector inmobiliario y cómo vamos a acompañar a todos los que están este propósito esta voluntad de poder hacerlo pues de estar con nosotros dos días estaremos el sábado 21 y el domingo 22 de enero en la Ciudad de México y en la ciudad de Guadalajara Así es Karim pues Buenas tardes a todos muy muy contento por todo esto que se ha dado en este año con la masterclass hemos desarrollado allá no sé setecientos este emprendedores que ahora tienen su negocio inmobiliario o están haciendo negocios en el sector inmobiliario yo como les digo los únicos que no están teniendo los resultados son los que no le dedicaron el tiempo si tú te dedicas el tiempo y te enfocas hay gente que me dice oye Pero yo soy empleado y quiero dejar mi empleo y pasarme a tener mi negocio inmobiliario pero no puedo soltar ahorita el empleo Le digo Bueno dedícale al menos cinco horas pero muy enfocado al negocio inmobiliario después de que salgas del empleo y sábados y domingos también enfócate con cierto tiempo y lo vas a lograr yo siempre les he dicho que si quieres este tener resultados extraordinarios tienes que ser una persona extraordinaria Y fíjate que acabo de estar en Durango Karim y la gente allá Tuvimos una reunión el martes a las diez de la mañana justo cuando empezó el partido del mundial de México y había gente ahí interesada todos atentos y dejaron a un lado el juego no con esto estoy diciendo que sea bueno malo simplemente es enfócate en los resultados que quieres tener y la masterclass te cambia la vida yo prefiero en verdad estar atento a transformar mi vida a este por ahí hay una frase que leí que me gusta mucho que dice que si eres Severo en tu en tu vida actual bueno en tu presente vas a tener una vida placentera pero si eres demasiado placentero en tu presente aguas porque por ahí vas a tener una vida severa en el futuro no así que bueno pues quiero presentar el día de hoy a antes como lo mencionaste Karim todos los interesados así están esta masterclass porque se va se va y no quiero decir se fue así que sábado tres domingo cuatro de diciembre atención Ciudad de México y Monterrey vamos a estar ahí Karim día vi y su servidor Carlos Nava van a tener también asesoría de Francis langla otro de los grandes en la parte de mercadotecnia digital al teléfono cincuenta y seis treinta y tres doce Trece si tú quieres participar en esta última masterclass de manera presencial o toma tu vuelo y llega ahí toma tu autobús y llega ahí porque vale la pena mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 así que adelante Heriberto Buenas tardes cómo te encuentras el día de hoy es un gustazo que nos acompañes aquí el día de hoy Hola Carlos Gracias gracias por la invitación y gusto volver a verte y platicar contigo oye Heriberto cuénta Tú ya tomaste la masterclass cuéntanos cómo te encontrabas antes de la masterclass qué te hizo yo diría apretar el botón rojo de decir sí voy ahí y lo voy a tomar Bueno mira afortunadamente estaba tranquilo debido a que tenemos más de 20 años operando nuestra propia empresa y algunos negocios asociados a la actividad principal de la firma pero muy motivado por entrar a a este Universo de comercialización de algo que ya venimos haciendo tangencialmente sobre desarrollos inmobiliarios cuéntanos tu empresa es de desarrollo la que manejas ahorita sí Mira la empresa que tenemos Acompaña a desarrolladores inmobiliarios trabajamos en equipo con ellos para aumentar la rentabilidad de sus proyectos verticales específicamente lo venimos haciendo más de 15 años y pues hemos estado en contacto con el medio y para mí es muy importante el cerrar el círculo de servicios que estamos presentando los desarrolladores ya que les ayudamos desde la planeación con estudios de factibilidad arquitectónica sobre los terrenos para ver si el terreno es realmente apto para desarrollarse y luego los acompañamos en la etapa de planeación y de proyecto arquitectónico que es nuestro fuerte el proyecto arquitectónico de Torres y queremos cerrar este círculo con la comercialización del producto inmobiliario de de estas Torres me queda clarísimo ahora es el el negocio completo cerrando como tú dices no el el ciclo antes de eso mencióname dos o tres cosas que te han impactado del entrenamiento que vimos ya sean técnicas estrategias que que vimos en estos dos días en primer lugar destacaría el sistema de comercialización en red de meximo aplicado a la industria inmobiliaria y centrado en el apoyo directo al asesor inmobiliario quien al final conserva el mayor porcentaje de la comisión por transacción cosa que no sucede normalmente en una inmobiliaria tradicional eso como primer punto en segundo lugar las herramientas de operación de marketing aplicadas a la comercialización de producto que difícilmente estarían al alcance de un asesor En lo particular Además del costo que le puede significar anunciar su cartera de propiedades en las diferentes plataformas esto lo lo vi muy interesante y luego En tercer lugar no menos importante las herramientas de negociación que nos enseñó Karim que resultan para nosotros muy prácticas no solo para la venta comercialización sino en para todo el espectro de servicios en los que estamos involucrados en la compañía fíjate Heriberto que acabas de decir este curso nos mantenemos siempre a la vanguardia como yo siempre les digo no temas a la competencia y es parte del manifiesto que manejamos en México no temas a la competencia teme a tu incompetencia y nosotros desarrollamos profesionales inmobiliarios desde la vanguardia desde la innovación y como verás esta parte del sistema de comercialización yo lo he hablado mucho porque muchos te dicen cómo poner una inmobiliaria de manera tradicional de la manera convencional de decir Bueno pues tú eres el director vas a tener un gerente o una gerente administrativa que va a llevar la parte legal que te va a llevar la parte este de la administración y vas a tener tus asesores no y los asesores ganan cincuenta aquí desarrollamos y te voy a decir que bueno aquí el el culpable todo esto fue Karim verdad con esa mente brillante desarrollo todo un esquema totalmente vanguardista que como tú comentas viene a romper yo intenté varias veces ser dueño de negocio porque como siempre les pregunto los foros cuando tú pones tu inmobiliaria tú no eres dueño de negocio tú eres un autoempleado Porque si tú no estás tu movilidad se viene abajo así tengas una gerente administrativa y tengas treinta asesores No pasa nada porque te necesitan de ti pero yo intenté poner una directora a a mi nivel la asocié conmigo y al en menos de ocho meses agarró Y tomó la decisión de irse porque dice Mira pues yo hago todo y pues tengo que compartir el pastel no Entonces me Yo ya aprendí a hacer el negocio Mejor me voy por cuenta propia y pues este yo yo me quedo con el pastel completo eso lo viví miles de veces el esquema como tú comentas el sistema de comercialización que se maneja en mexisimo que tocamos al final de este curso la verdad es que ha venido a romper a decir es un a romper paradigmas del sector inmobiliario y no está funcionando tanto al grado que como bien Comenta Karim Hoy somos más de mil cuatrocientos este que está asesores que trabajando bajo este esquema no entonces quería remarcarlo Y bueno pues desde luego el tener a un negociador que ha estado en varios países que ha negociado en Nueva York y aquí en en México con grandes firmas director exdirector no de una de las de los portales más exitosos que él lo llevó a tener unos primeros lugares hablando desde luego de de Karim pues Vale muchísimo la pena porque dicen que sigue a las personas que están teniendo los resultados no entonces antes de pasar a la siguiente pregunta y yo le quiero comentar a toda la audiencia que quienes quieran tomar ventaja en el sector inmobiliario y estar aprendiendo sobre el sistema vanguardista no se pierda nuestra próxima masterclass y todos los interesados mándenos un WhatsApp al 5633 12 13 14 Es más si nos ponen en el WhatsApp que nos escucharon en el programa de inversiones inmobiliarias les vamos a dar una beca del 50 por ciento del descuento así que bueno Heriberto tenía que meter este comercial pero parte de nuestra misión es ayudar a transformar a la sociedad no dándoles el pescado sino enseñándoles a pescar y ahora sí esta pregunta obligatoria te sirvió la masterclass para el fin que traías en mente de decir ahora ya puedo arrancar con mi comercializadora Y cerrar ese ciclo de negocio que traes por supuesto ahora tengo una perspectiva más clara de cómo ayudar a nuestros clientes durante todo el desarrollo del proyecto desde la adquisición del terreno hasta la comercialización de su producto inmobiliario esto viene a aclarar algo que yo ya había estado pensando imaginando de Cómo completar esta parte del servicio y para mí Pues esta ha sido una oportunidad muy interesante con un esquema muy interesante y que definitivamente se se adapta a la que tenía antes del curso sabes aquí hay algo muy interesante que nos Comenta Heriberto es que él ya traía experiencia y quiero como recordar a todos los que nos están escuchando la máster clase está hecha tonto para las personas que no saben nada del sector inmobiliario y van a aprender las herramientas básicas les vamos a ayudar a armar tu plan de acción para poder justamente arrancar su negocio como para las personas que ya tienen experiencia y que vienen a reforzar conceptos o entender como poder pues mejorar su propuesta de valor recuerdo a todos los que nos escuchan Que estaremos estaremos por última vez este año el sábado 21 y el domingo 22 de enero en la Ciudad de México y en la ciudad de Guadalajara es muy sencillo ponerse en contacto con nosotros solo tienen que mandar WhatsApp al 56 33 12 13 14 te agradezco muchísimo tu tiempo para estar por estar con nosotros esta tarde felicidades en el proyecto que están desarrollando y espero verte a todos los que están escuchando este mensaje la última masterclass apúntense Carlos Gracias como siempre por tu tiempo un placer estar contigo nos vemos jueves a las diez de la noche Hasta luego gracias gracias Karen gracias Carlos HSBC sin importar el tamaño de tu casa queda a la medida presentó Oye si siempre tuviste ganas de entender Cómo entrar en el sector de la construcción Quizás tienes una un pedazo de chera que quieres desarrollar pues te quiero invitar a mi próximo entrenamiento lo vamos a hacer en conjunto con una profesional del sector de la construcción Mariana Padilla que habrás visto varias veces en mi programa y de hecho desarrollo de tierras es un entrenamiento en línea donde aprenderás a crear los espacios donde sucede la vida y si quieres conocer más sobre este entrenamiento donde vas a aprender a hacer este negocio o de este negocio un negocio millonario Solo tienes que y para ello te pido que mandes un WhatsApp un mensaje de WhatsApp al veintidós once cincuenta y seis ochenta y siete ochenta y ocho es el 22 11 56 87 88 es un evento que no te puedes perder y vas a ver literalmente el 80% de las grandes fortunas se han construido gracias a los bienes raíces Así que yo también creo que tú lo puedas hacer te esperamos continuamos equipo en el programa de inversiones inmobiliarias En este mes de diciembre como saben queremos tener en el programa las personas las más influyentes de la Industria del Real State aquí en México pero también en el extranjero Y tenemos el honor de tener con nosotros a Perla machaén Quién es la de y con un nombre así en inglés se imaginan que tenemos con nosotros una eh un un actor una realtor como se dice en Estados Unidos que tiene una perspectiva particular sobre el mercado y particularmente que se enfoca en la vivienda de lujo Así que vamos a estar enfocado en platicar con Perla A quién vamos a dar la bienvenida al programa sobre todo lo que hace un asesor de lujo muchos de ustedes quizás han visto programas como recientemente Como por ejemplo en Netflix Pues es lo que Perla hace en su día a día Ella es parte de una inmobiliaria importante que se llama aquí en México una inmobiliaria internacional pero tiene una experiencia vendiendo productos de lujos como Armani Luis carton mi esposa pela es un placer tenerte con nosotros en el programa si nos haces el favor cuéntanos un poco de tu historia Cómo llegaste a este segmento del mercado Bueno antes que nada Muchísimas gracias por invitarme de verdad estoy muy contenta estar aquí con ustedes y Bueno pues mira te platico un poquito la historia hacen Híjole Trece quince años vino aquí a México Un cuate colombiano que puso una agencia de bienes raíces En las lomas y reclutó a chavas bien que conocían a mucha gente pues para vender todos los desarrollos de Miami y yo entré ese grupo en ese momento cuando entré en ese grupo hace 16 años aproximadamente la verdad es que trabajé cañón cañón cañón pero no me fue nada bien y las pocas unidades que vendí o propiedades que vendí fueron dos o tres este cuate no me pagó Entonces yo quedé como que súper Ah no me interesa ya no quiero saber nada en esa época como hacia el final de esa época Viajé a Miami a conocer a un desarrollador que tenía un desarrollo que se llamaba de los loft y resulta ser que este desarrollador yo le vendí muchísimo le vendí de los 130 departamentos le vendí 13 no que decían el número de mala suerte pero pues en mi caso fue de buena suerte 23 departamentos y pedí que lo pedí conocerlo que él me entregara uno de mis cheques pues queda saber quién era tal y cuando lo vi dije no no que señor tan guapo a ver tiene anillo no averigüé y estaba divorciado tal Y es el que es hoy día mi esposo entonces Felicidades llevo tres años de casada no tres esa parte de que yo alucinaba finalmente tuvo algo bueno Y pues es mi esposo ahorita no luego después de ahí hice televisión yo a la productora directora esta imagen creativa y la conductora principal de un programa que se llamaba que era como de no y los últimos capítulos que grabamos los grabamos en Miami cuando era un Miami en el 2009 que habían edificios y edificios nuevos espectaculares ya terminados divinos pero nadie viviendo ahí entonces yo me acuerdo mi esposo que también es desarrollador Yo me acuerdo que cenábamos con sus amigos desarrolladores y mandaban siempre a alguien aprender este los pisos mandaban siempre a alguien a aprender los los diferentes pisos los departamentos para que no se vieran Como edificios fantasma Entonces en ese momento en esa época que estaba haciendo los últimos capítulos de Mi programa me dijo una Alicia Cervera que era una de las agencias más importantes en Miami Oye Perla Por qué no grabas tu programa en el lobby del Hotel del del desarrollo icon en el de en el de Trump etcétera para que tu audiencia para ver todos tus edificios de todas maneras están parados no hay nadie tal y yo Claro que sí y uno de los capítulos que grabé el penúltimo lo grabé como yo enseñando como si fuera realtor pedí un amigo que me hacía el favor Como si él fuera al cliente y al final del programa me dijo llegué crees Pues sí me interesa de adeveras de que quiero comprar un departamento vendí mi primer departamento ya bien en este por medio de lo del programa de televisión y luego cuando el programa salió al aire como a los tres semanas más o menos me llamaron de Costa Rica de Uruguay de México de todos lados para preguntarme que si yo seguía en el tema de y de ahí empecé a vender un chorro el tema es que yo ya vivía de Estados Unidos me acaba de casar y necesitaba sacar mi licencia entonces me decía Alicia Cervera y mi esposo Saca tu licencia Saca tu licencia y yo no no no no no a mí lo que me interesa es la televisión entonces Haz de cuenta que me convencieron dijo mi esposo Yo decía No yo lo que quiero es hacer televisión no sé qué no mis propias producciones de lujo y mi esposo me decía sabes qué Saca tu licencia conoces un chorro de gente en México y por un día el que vendas así tipo de lujo te llevas mucho dinero y yo bueno que voy a sacar mi licencia reprobé el examen O sea porque eran puras cosas que jamás he empleado hasta el día de hoy no lo reprobé lo volví a hacer y ya luego lo pasé lo pasé no y el primer día el primer perdón el primer año yo estaba así entre Okay Me compraban una propiedad chiquita una rentita por aquí una renta por allá yo seguía mi cabeza con este que yo quería volver a hacer un programa de televisión y de repente como al año que fue la fiesta de Cervera la agencia donde tenía yo mi licencia Me gané el premio de Rocky of the year O sea la novata que más vendió no y dije Ah Mira qué buena onda Qué chistoso de repente como a la semana dije sabes qué voy a hacer un tiempo esto voy a hacer unos dos años real State en lo que veo que onda con la televisión porque pasé un programa de televisión es súper tardado lo que hago la televisión voy a hacer esto por dos añitos a ver qué A ver qué tal me va pero pues voy a ser la mejor voy a tratar de hacerla voy a hacer todo por ser la mejor en ese entonces estaba yo leyendo un libro que se llama Disculpa tu vida te está esperando que te dice que como pensamos sentimos como sentimos vibramos y como vibramos atraemos y entonces yo que traía como la verdad con el programa de televisión me ha habido bastante mal estaba medio cabizbaja medio vibrando en una energía no de mucha abundancia etcétera y empecé a hacer todo lo que decía el libro no de empezarte a cachar en todos los pensamientos negativos y convertirlos a positivos y así lo hice luego leí otro libro que se llama makers miracleas de Gaby berenstein que es como un resumen de cuarenta días de un curso de milagros y también empecé a hacer todo lo que decía el libro luego me leí el libro de Napoleón igual empecé a implementar todo y de repente yo tenía un perro no tengo un perrito que se llama bombi lo sacaba a pasear ser pipí a la comida en la mañana en la noche Tal y cada vez que iba paseándolo y yo iba haciendo afirmaciones gracias Que vendí el Penthouse de Porsche gracias Que vendí cinco departamentos en tal Torre Gracias Sí tres veces a la al día como y cada vez como cada cada vez diez veces no Y qué creen a los tres meses vendí el lower Penthouse de la Torre Porsche que en ese momento era fue la venta más grande registrada en en soñados en Miami y Y bueno pues una comisión enorme invertí parte de ella una parte como un veinticinco por ciento en y tal y en un año me convertí en número uno en un mercado tan competitivo y tan grande como es el mercado de agentes de bienes raíces en Miami no entonces pues bueno Me volví número uno en un año yo era la que más vendía en todas las torres de lujo en el 2016 dicho por la revista Five Thousand fui el de Company en todo el país en todo Estados Unidos tengo una pregunta es fascinante lo que nos comentas cuéntanos un poquito Ay la actitud hay evidentemente esta voluntad de no abandonar esta capacidad de resistir pero también para vender productos de lujos hay algunas hay una una receta secreta no sé algún alguna estrategia que usas algún método algún servicio que ofreces que te diferencias de tu competencia especialmente en un mercado tan competitivo como el mercado americano realmente siempre pienso en lo mejor cliente siempre mi lema es trata la persona como te decía que te trataran a ti entonces La verdad es que yo tenía algo bien chistoso que mi esposo me decía que bueno que era única en eso yo nunca pensaba en cuenta comisión iba a recibir más bien pensaba en conseguirle el mejor costo por pie cuadrado al cliente con el desarrollador ver que le puede conseguir de más que si una bodega que es un estacionamiento aparte este trataba súper bien Obviamente el cliente siempre me vestía muy profesional y elegante nunca con escotes nunca con minifaldas siempre como muy muy elegante y siempre dirigiéndome a la mujer porque es la que finalmente toma la decisión Y definitivamente yo me sabía muy bien mi producto me sabía muy bien todos los desarrollos nuevos yo soy experta en el tema de preconstrucción en Miami me sabía me sabía muy bien todo los desarrolladores eran amigos nuestros personales de mi esposa y tal pues yo sabía yo sabía la parte del como agente bienes raíces pero también sabía cómo se manejaba toda la parte desde el punto de los desarrolladores Entonces yo sabía Hasta cuánto se podían bajar hasta cuánto no que podía que podía sacarle adicional a mi cliente y la verdad es que siempre siempre he buscado lo mejor para mi cliente en bienes raíces no siempre tienes o nunca tienes la bola mágica y hay veces que las inversiones no solo que el cliente quiera pero lo que sí estoy 100% segura y tengo la certeza es que siempre he buscado el mejor para mi cliente lo mejor para mi cliente no para mí o sea no lo que me conviene a mí sino que lo que le conviene al cliente sin embargo sí te puedo decir que todos estos clientes que me llegaron tan grandes yo soy una persona bastante social aquí en México y estado pues envuelta en la sociedad de mexicana sin embargo todo este tipo ya es enormes que te digo no me las compraba gente que yo conociera o de apellidos que yo conociera era gente completamente que nunca han escuchado sus nombres de otros estados o de mismo México pero que no sabía ni quién era y yo a eso lo eso es lo que te digo que yo hacía afirmaciones gracias que soy la número uno en ventas Gracias qué tal Gracias qué tal Y el Universo trabaja contigo el universo trabaja contigo y te ayuda a que ese tipo de personas lleguen a tu vida cómo déjaselo al universo antes de que nos separemos quisiera hacerte unas dos preguntas más la primera siempre olvidamos Si queremos contactarte cómo lo hacemos Okay y cuáles son los los servicios que hoy ofreces porque nos platicaste de preconstrucción de México de Miami Me imagino que estás navegando entre los dos mercados Qué diferencias ves en esos mercados Mira ya obviamente Trece catorce años después de lo que te estoy platicando Bueno pues ya estamos independientemente de ofrecer Miami y de que si seguimos ofreciendo todo producto pre construcción y consigue mejor precio y ni este ni formas de pago ni nada que yo o también ya obviamente vendemos rentamos este reventas etcétera Pero sobre todo ahorita También estamos incursionando fuertemente ya hace casi dos años en el mercado de Orlando en el cual ya mi esposo y yo estamos como desarrolladores estamos con con dos desarrollos principalmente ahorita uno que se llama de flats donde está un 90% vendido todavía tenemos muy muy buenas opciones para que tu audiencia que le interese y en ese son es un edificio que se llama de Flash son siete pisos Juan bedroom TV bedroom van desde los doscientos ochenta mil dólares hasta los casi cuatrocientos ochenta aproximadamente vienen completamente amueblados y es el primer edificio completamente saludable o sea completamente wellness y este edificio tenemos certificación de ser un Disney Partner o sea es un edificio completamente apagado por Disney donde vas a poner tener los sharons los que te lleven a los parques etcétera y el proyecto es tan tan bonito que que Disney pone el sello No como como un good Never y un y un este y un Disney no no sea de ellos pero es es ellos meten o sea tienen como unos estándares de calidad bastante altos en sus cumplimos todos Y ahorita estamos haciendo una como pequeña comunidad que son cerca de mí mil casas y departamentos que están sema de visions y son departamentos Town houses y casas con un parque acuático divino privado para las casas una calle principal con todos sus cafecitos restaurancitos etcétera y este y también todo es un desarrollo wellness y con él con ese tenemos dos certificaciones somos el único desarrollo en Orlando que tenemos dos certificaciones por parte de Disney porque les ha gustado enormemente el forma que hemos integrado todo y la forma que hemos integrado la parte de vivienda saludable excelente Si queremos comprar algunos de estos cómo lo hacemos Mira mis redes en instagram es Perla machaen tal cual yo soy bastante buena para contestar absolutamente todos los mensajes por obviamente por mensaje o este bueno obviamente mi teléfono directo no también por WhatsApp nunca contestó el teléfono casi porque como estoy mucho en México me suena como o sea entrar como desconocido pero por Instagram contacto o sea Nos contactamos y ya de ahí este nos comunicamos con con los clientes pues mi teléfono mi celular cero cero uno siete ocho seis siete cero nueve cinco uno tres uno por medio de WhatsApp excelente pues equipo les invitamos por supuesto a ponerse en contacto con tela directamente en instagram o al teléfono que nos indicó lo estaremos agregando también en el Replay del programa como siempre para que puedan pues los datos excelente para que puedan aprovechar estas oportunidades en Orlando y en Miami ahora quisiera que nos platiques quizás que nos des tres consejos para alguien que quisiera arrancar su carrera Ok como tú hace Trece años pero con las herramientas que existen hoy en día tres consejos para poder concluir esta entrevista por favor Claro que sí con mucho gusto saber muy bien tu producto no puede ser especialista en todas las zonas ni en todos los ni en todos los productos O sea si eres Tienes que Volverte el especialista en vamos a decir la el especialista de la Loma en Las Lomas de Chapultepec y que seas la referencia a la gente de que la cualquier persona Chapultepec pues te busque a ti no podemos ser este ajonjolí de todos los moles porque si no no te vuelves especialista en nada entonces yo yo recomiendo conocer el producto Volverte especialista de una sola zona No claro por supuesto no perder las oportunidades en otras zonas pero tener gente que sea el especialista en las diferentes zonas y trabajar con un sistema de referido pero serte especialista en la zona dos yo recomiendo muchísimo un libro de de Gran cardón que se llama la regla de oro en español o tenex room que es maravilloso también para ventas y sobre todo el libro de Excel de Grand cardón creo que es un libro que toda la gente que está en bienes raíces tiene que leer a fuerza y tres tres igual importante hacer afirmaciones afirmar afirmar afirmar lo que tú quieres en la vida dando gracias por adelantado como si hubiera sucedido Me encantan estas recomendaciones siempre Dicen Los Americanos líderes Y estás demostrando efectivamente este concepto desde un inicio leyendo y creyendo mucho en tu crecimiento pues muchísimas felicidades adelante voy a proponer una cosa vamos a hacer en breve un especial Florida donde vamos a únicamente platicar de oportunidades de inversión en Florida evidentemente nosotros en el programa nos concentramos en una audiencia mexicana Pero estoy seguro que hay muchos de ellos que podrían estar interesados en comprar propietaria Así que te vamos a pedir que nos hagas una selección de de oportunidades de inversión y si lo aceptas te invitaremos otra vez en el programa para compartir con nuestra audiencia de inversiones Será un placer pela Muchísimas gracias por estar con nosotros tu equipo nosotros vamos rápido a un corte porque estamos un poco atrasados regresamos en breve aquí en inversiones inmobiliarias gracias Un abrazo abrazo fuerte pela Hasta luego Hasta luego equipo continuamos en este programa especial donde estamos platicando con los actores más relevantes del sector inmobiliario aquí en México pues vamos a platicar ahora con Jorge alcantar es el director general de la asociación de bloques hipotecarios saben que durante el año hemos platicado con HSBC por ejemplo Enrique margarina hemos hablado con José cazuga de creditaria hemos hablado con el equipo de sock y hemos hablado con el equipo de Toy pero vamos a a platicar con con Jorge quien representa la asociación de Brokers hipotecarios aquí en México de las perspectivas hipotecarias para este 2023 su punto de vista es particularmente interesante porque trabaja con todas todos los actores de la banca privada y pues tienen Obviamente el objetivo de acompañar a cada uno de los clientes Encontrar el mejor crédito hipotecario como siempre en el programa les recomendamos trabajar con un profesional a la hora de decidir Cómo comprar una propiedad que sea con un asesor inmobiliario para la parte transaccional o con un asesor de crédito hipotecario para la parte hipotecariable Jorge me gustaría por favor que nos cuentes un poquito de la asociación de Brokers hipotecarios que estás liderando y luego después del corte que realizaremos en unos minutos platicaremos juntos de las tendencias de las perspectivas del sector hipotecario tomando en cuenta un entorno económico donde vamos a estamos viendo un poquito de repunte en las en las tasas Así que cuéntanos primero de lo que está pasando en la asociación por favor Hola karingos muy buenas tardes mucho gusto a todos Soy Jorge Alcántara estoy en asociación de Brokers y Bueno mira te platico un poquito la la asociación de bloques hipotecarios fue una idea una iniciativa que surgió entre las instituciones financieras prácticamente todas y los varios de los que ya comentaste no varias varias empresas que ya comentaste que son líderes en términos de Brock hipotecario en México y el objetivo de la asociación prácticamente tiene dos no es la profesionalización de ese sector profesionalizar la profesionalización de este broker hipotecario y dos el poner un poco de regulación de poner un poco de orden de implementar un un reglamento societario Que prácticamente eso no que ponga las reglas de cómo actuar en el día a día de un broker hipotecario y lo dijiste hace unos minutos muy muy bien no el tema de siempre acérquense a una persona profesional No ya sea un profesional inmobiliario o también de este lado tienen que ponerse del lado del del crédito hipotecario que vayan a conseguir pues Buscar a un profesional no es decir a un broker hipotecario que esté certificado por la asociación de Brokers hipotecarios y así tener toda la confianza de poder de poder platicar con esta persona de poder entregarle toda tu información no porque al final del día en días a la persona que te va a mostrar las diferentes opciones en base en base a tu perfil no en base en base a cuánto ganas A cuántos Cómo está tu buró de crédito Cuáles son tus deudas donde vives Dónde trabajas es decir a esta persona le vas a mostrar todo tú vienes del mundo de la banca o Cómo llegaste justamente a la asociación exactamente yo llevo Yo trabajé más de 17 años en la banca en diferentes áreas empresarial corporativa y entre ellas hipotecario y bueno desde hace seis años Ya estoy como representante de la de la asociación de Brokers hipotecarios Oye te pregunto porque siempre me me interesa el perfil de conocimiento y como las personas pues llegan por supuesto a azucarera cuéntanos si quieres nada más antes de que vayamos a platicar de las perspectivas Cuáles son los grandes ejes o las grandes prioridades de la asociación como te decía son dos prioridades muy importantes no el tema de regulación de poner orden en el Canal del broker no no lo había antes y esto pues conlleva un riesgo no Por qué Porque en los últimos años ha tenido crecimiento importante todo el canal broker ha tenido crecimiento importante en términos de su colocación con las instituciones financieras y entonces pues hay que poner orden en esa parte y la otra es la profesionalización de la labor del es decir temas de capacitación y de certificación para todos los bloques me encanta me encanta escuchar esto porque sabemos efectivamente que hay profesiones que no son reguladas eh tomar la decisión de comprar una casa es una de las decisiones más importantes para el patrimonio de las familias mexicanas Y entonces estar acompañado de un profesional es muy importante equipo si nos escuchan si están comprando una propiedad si están usando un asesor inmobiliario o un bloque hipotecario por favor que pertenezcan a una asociación que estén certificados esto les dará la garantía de no correr el riesgo de tener un problema con su operación Y por supuesto la certeza jurídica y la tranquilidad la paz de poder hacer una operación totalmente eh sana y segura nosotros Jorge vamos a hacer un corte muy rápido pero regresamos en segundos para poder platicar de las perspectivas y ahí quiero que nos des todos tus secretos hacia donde van las tasas en 2023 vamos al corte rápido equipo regresamos estábamos con Jorge alcantara director general de la asociación de Brokers hipotecarios platicando de las prioridades de la asociación como Mérida y canal de seguridad para el consumidor final de capacitación para el bloque hipotecario pero Jorge está con nosotros en este final de año para platicar de las perspectivas hipotecarias del 2023 Jorge venimos de un periodo diría muy positivo para las tasas hipotecarias que habían ido bajando de manera importante de niveles altos ahora a niveles debajo de un dígito la inflación la economía que ha vivido un poco de turbulencia después del de la pandemia pues hizo que las tasas iban subiendo poquito a a raíz o como reacción por supuesto eh de los cambios de política monetaria del banco de México quisiera que nos platiques un poquito de tu perspectiva Okay sobre estas tasas y que nos des algo de perspectiva también sobre el el volumen de colocación de quizás para este año antes de que vayamos hacia la evolución de las tasas de interés Mira yo te puedo platicar un poquito más bien de cómo hemos evolucionado no al final dar una perspectiva pues no tenemos la bolita mágica por ahí pero yo sí te puedo decir que en los últimos años el canal del broker hipotecario ha tenido crecimientos espectaculares en el 2019 crecimos 15% en el 2020 hubo un crecimiento del 18% a pesar de que ahí se cruzó la pandemia recordemos que en marzo empezó empezó el tema de contingencia sanitaria pues hubo una pandemia que afectó a muchos de los sectores económicos a la gran mayoría de los sectores económicos del país no obstante el crédito hipotecario a través del Canal broker creció un 18% y de manera espectacular en el 2021 crecimos cuarenta y cuatro por ciento los niveles de colocación respecto al 2020 es decir hemos duplicado la cartera en los últimos cuatro años y Hemos llegado ahorita a tener prácticamente 123 mil millones de pesos en el 2021 entonces y esto lo que representa a nivel total comercial recordemos que los los bancos tienen dos canales principales de distribución de las hipotecas uno es a través de sus sucursales y otro es a través del broker hipotecario estos 123 mil millones que les comento representan prácticamente el 50% de las hipotecas que se pongan en el país no Entonces esta es la importancia de poder acercarse hipotecario certificado no que tiene Toda esta experiencia para colocar todas estas hipotecas No qué te puedo decir en términos de cómo esperamos cerrar el año este año lo esperamos cerrar con un crecimiento respecto al 2021 alrededor del cuatro por ciento crecimiento por ciento crecimiento puede sonar puede sonar poco puede sonar limitado Insisto recordemos que el 2021 tuvimos un cuarenta y cuatro por ciento en crecimiento lo que quiere decir lo que lo que quiere decir que cuatro por ciento crecimiento todavía sigue siendo un un crecimiento espectacular lo que nos comentas es muy importante porque quiero compartir un poco equipo mi situación y yo como emprendedor obviamente tengo una situación diría laboral un poco particular o que no estoy no he tenido continuidad de ingresos como alguien que está por ejemplo trabajando en una empresa y que recibe Una nómina regularmente entonces hay hay ingresos que provienen de mi empresa ingresos que provienen de de otras fuentes y y sin el apoyo de un asesor de crédito es imposible conseguir el mayor monto de crédito una de las capacidades o de las cualidades y de valor agregado diría del del asesor de crédito es poder entender la situación económica de cada uno de sus clientes y de poder presentar esta situación en el banco y de encontrar el producto adecuado Así que les invito otra vez si están en este periodo de fin de año considerando comprar una propiedad dar el primer paso acercarse a un asesor hipotecario si no saben con quién Me imagino que pueden ir Jorge a la página de la asociación de Brokers hipotecario para ver quiénes son los miembros de esta asociación Y entonces pedir una asesoría cada una de las marcas que representan o que son parte de su de su asociación eso es una petición importante en un momento en el cual muchos están volteando hacia una reflexión de inversión de hecho Jorge creo que conozco la respuesta pero te la tengo que hacer es buen momento para invertir en bienes raíces Por supuesto que es buen momento para para invertir en la contratación de un crédito hipotecario y te digo y te digo porque porque la verdad es que los bancos en estos en todos estos años desde antes de la pandemia en durante la pandemia Y ahorita que está habiendo un ajuste de un ligero ajuste en las tazas yo creo que todas las instituciones financieras los bancos se han comportado de una manera muy responsable midiendo el riesgo con la puerta abierta para el crédito y yo creo que es un momento muy favorable en las condiciones son muy favorables ya que ya que conoces una persona que contrata un crédito hoy en día conoce Cuál va a ser la tasa es decir tiene una tasa fija durante el plazo de su crédito ya sean diez quince veinte años conocen la tasa conoce al 100% Cuál es la cantidad que va a pagar mes a mes es decir no va a haber sorpresas como como en hace 20 años que había sorpresas de que las tasas iban subiendo y tu pago mensual iba subiendo o como hoy en día en otros países no que se revisa la tasa los tres años a los cinco años y te ajustan la tasa Aquí no aquí vas a conocer cuánto vas a pagar durante toda la vida de tu crédito y esto la verdad es que digo muy favorable pero la verdad es que esto se traduce o la palabra clave es certeza hay certeza en el mercado hay certeza con las instituciones financieras y como bien dijiste Karim el broker hipotecario certificado lo que va a hacer es va a haber todas las opciones de crédito que hay en el mercado para analizar tu situación actual y te va a proponer las mejores opciones a que el cliente decida cuál es la mejor opción en qué banco es la mejor opción y te acompañe durante todo el proceso Jorge me gustaría acabar con dos preguntas la primera es que nos compartes algunos consejos por supuesto para facilitar el proceso de obtención de un crédito y la segunda porque representas un grupo cada vez más importante de bloques hipotecarios que nos indiques si alguien quiere ser y puede broker hipotecario qué tendría que hacer o qué Qué perspectivas de crecimiento existe en esta carrera y si nos puedes indicar un poquito Cuál es el proceso para ponernos en contacto con la asociación te lo agradecería Claro que sí qué aspectos son importantes o qué tips yo te pudiera dar yo les pueda dar dos tips el primero es cada persona que quiere un crédito hipotecario que cuide mucho su buró de crédito la verdad es que lo primero que se fijan los bancos al recibir una solicitud un expediente para una solicitud de crédito es el buró de crédito si el buró de crédito está mal no o sea va a ser mucho más difícil el poder conseguir un crédito con las mejores condiciones Entonces el primer tip es hay que cuidar el muro de crédito hay que conocerlo perfectamente y el segundo tip es como lo decía hace unos minutos acérquense un broker hipotecario certificado como les decía el broker hipotecado certificado les da certeza les da mucha tranquilidad y confianza de la información que van a depositar en él de que él No necesariamente te va a dar la opción que tú quieras No necesariamente te va a decir Oye el crédito más que donde consigues más dinero es este te va a analizar toda la situación y te va a decir el que más te conviene o las opciones que más te convienen Esos son los dos tips que yo les daría Y si alguna persona quiere ser broker hipotecario bueno Les recomiendo entren a nuestra página web triple W A H MX punto com punto mx en la parte en la parte inferior vienen ahí los nombres y los logos y los de todos nuestros socios y de nuestros asociados para que puedan entrar a cada una de esas empresas la verdad es que todos todas esas empresas son líderes en el broqueraje hipotecario en México saben perfectamente tienen modelos comerciales diferentes cada una si quieren entrar a hacer bloques hipotecarios investiguen cada uno de estos modelos hablen con ellos y bueno acérquense con quien más empatía haga no con quien más sinergia creen que puedan hacer no excelente Jorge Alcántara Muchísimas gracias excelente Jorge alcantaras muchísimas gracias por estar con nosotros director general de la asociación de bloqueos hipotecarios de México gracias por compartir con nosotros estos consejos para conseguir un crédito hipotecario y como bien dijimos Ya varias veces en el programa trabajamos con profesionales inmobiliarios para poder atacar de la manera la más inteligente y segura la operación inmobiliaria la más importante de nuestra vida nosotros equipo no separamos sobre esta entrevista Muchísimas gracias Hasta luego Muchas gracias hasta luego ya es todo equipo para este programa como siempre durante el mes de diciembre intentamos acercarlos a los mejores o los actores los más importantes del sector inmobiliario con la idea de poder compartir con ustedes algo de su día a día cómo están trabajando como están percibiendo el sector inmobiliario y cuáles son las perspectivas para el año que viene Les esperamos en nuestro siguiente programa les recuerdo nos vemos cada jueves a las diez de la noche cada sábado a las dos de la tarde ha sido un placer estar con ustedes nos vemos en nuestro en nuestro próximo programa te ha gustado este video Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos Este programa fue presentado por nésimo la primera inmobiliaria digital de México hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista.nésimo punto mx