Coworking en México: las tendencias que vienen en 2023

máximo máximo de presenta inversiones inmobiliarias con Karimuy buenas noches a todos un cordial saludo a todos ustedes desde los estudios de la Ciudad de México aquí en imagen radio soy Karen guyabi y les doy la bienvenida a este programa el programa de inversiones inmobiliarias feliz de estar con todos ustedes les deseo por supuesto una muy feliz año mucho éxito a todos los que nos van a acompañar durante esta próxima hora estaremos acompañados en el estudio completamente en vivo de una mesa especial de coworking vamos a hablar tonto con los expertos del sector de lo que ha sucedido después de la pandemia y cómo se está reconfigurando el mercado estará con nosotros Isaac careón el socio fundador de la asociación mexicana de coworking espacios flexibles conocida como amezco Karen scarpeta gerente Regional de latam y Eunice Martínez directora comercial de ellos offices sin dudas se acordarán de ella estuvo con nosotros el año pasado platicando del sector también nos acompañará Carlos naval director comercial de meximo para platicar con nosotros de Desarrollo personal particular de la masterclass todo esto y mucho más espero que puedan disfrutar de esta hora de programa con nosotros y les invito a que nos puedan seguir en nuestras redes sociales les recuerdo seguirnos en la red de la plataforma directamente del programa arroba inversiones inmobiliarias TV pero también en mi red personal en instagram particularmente arroba Karim equipo nos lanzamos porque tenemos un debate Aquí muy interesante vamos a platicar del foro del futuro del trabajo en las empresas de coorching las empresas que están usando hoy en día un modelo de trabajo híbrido Vámonos bien continuamos entonces con nuestra mesa de debate estamos aquí con diferentes invitados y sacareo en el socio fundador de la asociación mexicana de working y espacios flexibles karens carpeta en línea con nosotros a través de zoom la gerente general regional perdón de latam y Eunice Martínez directora comercial de iOS offices Mientras nos aseguramos de que tenemos a a con nosotros conectada les voy a dar la palabra por favor empezando contigo Eunice para que nos platiques brevemente de lo que es iOS offices Y por supuesto Isa que nos hables un poco de la importancia al final del día de tener una asociación que viene a a coordinar un poco el trabajo de todas estas empresas distintas en el sector de los espacios flexibles Eunice bienvenida Un gusto tenerte Hola Muchas gracias Karim gracias por la invitación nuevamente bien y los offices es una empresa 100% mexicana en donde tenemos 12 35 ubicaciones en 12 ciudades diferentes desde Tijuana hasta Cancún pasando por el bajío Culiacán Monterrey Guadalajara Ciudad de México qué hacemos rentamos espacios que inspiran más adelante te voy a platicar porque digo rentamos espacios que inspiran pero pues prácticamente eso hacemos fenomenal seguimos contigo a partir de de la pandemia vimos que la industria necesitaba una dirección sobre todo al haber nuevos Al haber nuevos jugadores y gente que estaba animando a invertir en ese en ese sector había que ayudarles y empujarlos también poner un poquito de orden en la mesa generar datos estadísticas de de cómo son los cierres de de precios aperturas metros cuadrados conocer más a fondo nuestra industria y eso ha permitido que que florezca el el los espacios de trabajo en este nuevo no estaba nueva manera de trabajar es una asociación independiente O también es un operador de espacios justamente todos los que somos socios de la asociación somos operadores de espacios entonces cada quien suma diferentes experiencias tenemos justamente el el gusto de de que esté ellos Office entonces transmiten muchísimos años de de trabajo de conocimiento y también hay jugadores pequeños que pueden estar así en el remoto de la República como puede ser en Chiapas o están en Mérida de Cancún o incluso En Mazatlán donde quieren aprender y conocer Cómo se hacen las las cosas México o donde están los jugadores más grandes bien Me imagino que ellos fue como de Los Pioneros aquí ahorita estábamos platicando eso desde hace 16 años pues compartido No vamos a hablar de la evolución justamente de esto debería de estar con nosotros Karen escarpeta la gerente general de The gerente general Regional de plata sin duda quizás la empresa de espacios de coaching más conocida en todo el mundo Karen nos escuchas Hola buenas noches Karina Eunice Isaac Carlos y a todos los oyentes Qué bueno Un gusto tenerte con nosotros decía es bastante conocida ha sido por supuesto uno de los actores más activos en el desarrollo internacional diría de de los espacios de The working nos vas a platicar un poco de tu perspectiva Tony Karen pero quisiera que que nos platicaran un poquito primero de cómo se siente a ver sobrevivido la pandemia Porque me imagino que para todos ustedes que estaban en un mercado en fuerte crecimiento la pandemia llegó un poco como un parón brutal Ok especialmente porque pues casi todas las empresas pasaron de tener oficinas O gente trabajando en una oficina a no tener a nadie literalmente en la oficina entonces pensando en ello me imagino que muchos de ustedes pensaron Y esto es el final de nuestro Mercado o El final de nuestra oportunidad y en realidad creo que la pandemia ha creado muchas oportunidades entonces me gustaría tener Su Sentimiento como operadores de cómo vivir una situación tan crítica y cómo se han reinventado durante este periodo de acuerdo Fíjate que el la pandemia sí terminó de de cerrar espacios que venían tropecándose en el camino tratando de entender el modelo de negocio y permitió que otros jugadores maduran Y esa maduración hizo que cambian incluso algunos modelos de negocio de cómo tendrían que ser los espacios de trabajo cambio la manera de cómo negociar con los clientes o sea ahora tenemos espacios de trabajo que son para 40 personas pero están registradas 120 personas porque están haciendo un trabajo híbrido entonces hemos estado viviendo esa transformación y no solamente en la Ciudad de México sino también hemos encontrado en el interior de la república que hay mercados vírgenes de nómadas digitales que se fueron a vivir a otra parte diciendo Yo busco un espacio de trabajo que hay aquí entonces dice donde hay un coworking entonces donde es donde nacen oportunidades para nuevos jugadores y aquí en la Ciudad de México reinventarse los los espacios de trabajo por las nuevas necesidades pues se han tenido que abrir paredes han tenido que ventilar edificios colocar jardines Terrazas y hemos encontrado nuevas necesidades de los de los clientes del cliente no busca el mejor internet y una mesa y una silla bonita sino Busca donde pueda sentirme seguro donde hay una terraza donde pueda salir a tomar una llamada donde en la pandemia tuvo un perrito Pues cómo me lo traigo a trabajar entonces nació no nuevas necesidades y eso nos invita invitado a que nos empecemos a reinventar y encontrar una manera diferente de atraer nuevamente a nuestros clientes Ustedes son un operador como nacional con me imagino capex muy importantes entonces sin duda la situación de no poder operar debió de ser interesante para una empresa que además tiene una cultura flexible porque yo he visitado tus oficinas varias veces y toda la gente en realidad viene ya con un Main set muy distinto Cómo aportaron esta situación sabes que Karen tocaste un tema muy importante el mindset antes como bien dice Isaac era un benchmark de metros cuadrados El mejor precio el internet muebles cosas que hoy absolutamente todos podemos hacer todos podemos ir en cualquier edificio te asomas por tu ventana y hay mil letreros de metros cuadrados Entonces cuál es el diferencial de nosotros y algo que nuestro sí o siempre nos marcó desde el día uno de la pandemia es esa mentalidad positiva pero ahora cómo lo trasladamos hacia todas estas personas que hoy vienen regresando de su casa que igual y regresar a la oficina para ellos es como Ay no sé tanto pero cómo hacer que estas personas que regresan a la oficina se sientan ahora en un estado emocional positivo cómo cambiarles el día que tenemos una frase muy importante niños que es monday que en lugar de decir Por fin es viernes ya me voy a mi casa no O que digan mañana es lunes Qué padre que voy a regresar a trabajar y todo esto se hace a través del staff que estamos a su servicio y en un horario siendo una extensión más de su negocio No nada más un proveedor de oficinas y si no han tenido la oportunidad de ir tanto en como en ellos yo yo he ido en los dos de hecho varias veces hemos grabado el programa en las oficinas de ellos desde el primer momento desde la recepción te sientes en casa Y esto es sumamente importante porque esta energía que te da el espacio de quién opera pues te ayuda te ayuda luego a platicar con los colegas a buscar apoyo a crear de comunidad y no estás ahí únicamente por la Cia por el internet por muebles bonitos pero sí por qué pues eres parte de una comunidad y creo que es una necesidad humana vamos a platicar un poco más más adelante de esto Karen quisiera que nos platiques porque sin regresar a todo el histórico de We work y todo lo que ha pasado en los últimos años sin duda para los que siguen un poco el el mercado de las topes que ha sido siempre para nosotros una especie de de icono o que de de Maverick en el mercado pero me imagino también la pandemia especialmente siendo un país internacional una filial internacional pues crea un poco de turbulencias como ustedes abordaron justamente la gestión de esta crisis Es que la verdad Karime es que el 2020 nos cambió la vida a todos pero lo más importante es como empezamos a percibir que a partir de ese año vemos Los pilares con un nivel de prioridad de importancia completamente distinto como no realmente hablamos solamente del trabajo si no hablábamos de manera integrada de de nuestra vida como como un todo como el el factor principal con el que nació en el 2010 que tiene que ver con flexibilidad y descentralización se vuelve una realidad muchísimo más latente así que para nosotros fue fundamental poder vivir todo lo que sucede durante esos años para que el producto siguiera desarrollándose y para que la misión que es lo más importante la misión de que es que nosotros transformamos la relación del ser humano con todo lo que respecta al trabajo entonces reitera a través no de hablar de espacios físicos a través de hablar de soluciones innovadoras a través de hablar de cómo efectivamente entendemos que hí es la única manera y que llegó para quedarse que literalmente el 83% de los mexicanos hoy se sienten mucho más productivos si trabajan bajo este esquema Así que a través de desarrollar diferentes líneas de producto a través de desarrollar todo lo que se llama para nosotros el olacses que le da la oportunidad a la organización de centrar el bienestar del colaborador como como prioridad número uno y darle la oportunidad también de elegir Cuántas veces quiere venir a interactuar con propósito a un espacio físico dentro de wework hace que todo el conjunto tenga muchísimo más sentido y hace Por supuesto que que nuestra organización siempre esté en el top número uno y como Pioneros redefiniendo absolutamente todos estos conceptos porque no somos solamente un proveedor realmente nosotros hacemos convertido en estos últimos años en los asesores y y en en en ese Aliado para venir a confiar con todo lo que hemos desarrollado a nivel de edad a nivel de estudios a nivel de nuestros aliados como trabajamos el año pasado justamente para poder no solamente hablar de cómo redefinimos sino a través de las acciones y el desarrollo de nuevos productos ser los líderes de de la manera en como los mexicanos se relacionan hoy con el trabajo a través de toda nuestra oferta me encanta lo que menciona especialmente en cuanto a la red definición del trabajo porque si comparamos México de Estados Unidos O a Europa sin duda teníamos una cultura laboral muy distinta que un poco yo me acuerdo en la primera oficina que que rente aquí ver una un sistema de huella Y decía Pero a qué sirve inician pues para que la gente pueda pueda saber cuando la gente entra y sale eh de la oficina y decía pero si cuidas a o sin monitoreas a tus empleados con este grado de de micro management qué pasa en su día a día en su trabajo Nadie puede trabajar desde su casa no no no nadie tiene vacaciones pues menos aún Okay y sin duda había un poco de oposición entre las empresas que tenían una oficinas y casi te diría un poco anarquistas que usaban los espacios de The working muchas veces espacios de coaching que podían ser un poco así orgánicos pero la la pandemia redefinió totalmente la relación del trabajo y de la empresa el hecho de respetar el bienestar justamente del del empleado tomando esto un poco en cuenta quisiera que nos platiquen un poco justamente de de las necesidades del del empleado hoy en día vamos a hablar del empleado primero y luego de la empresa y como la empresa pues tiene que responder o adaptarse esto Si quiere mantenerse competitiva Y qué rol al final ustedes juegan en esta competitividad porque son esta infraestructura que permite reclutar este talento y acercar este talento a un espacio de trabajo que le permita pues dar dar el mejor rendimiento No creo que van de la mano el las necesidades del empleado con las capacidades de la de la empresa justamente los espacios de trabajo como los que estamos hoy representando de democratizar ese acceso muchas ocasiones hay empresas que que prepandemia la oficina estaba muy lejos tenían que agarrar mucho transporte dos horas de camino no había muchos lugares donde comer Y entonces se fueron a trabajar a las casas y entonces cuando empezamos a ir hacia atrás de la pandemia y empezó a superar y dicen Oigan ya es momento de empezar a hacer las oficinas la gente dice pero yo no quiero rezar y hacer tres horas de camino dos horas quiero estar un poco más cerca de mi casa ya estoy haciendo ejercicio en la mañana estoy comiendo mejor como empresa cómo trato de alinear las necesidades de mi empleado también con mis capacidades económicas como compañía Entonces los espacios de de trabajo flexible los coworking los business centers democratizan ese acceso O sea tú puedes ser una empresa pequeña o empresa grande o mediana y y pues en nuestros espacios de trabajo tener acceso a Terrazas estar en edificios increíbles tener muy buenas ubicaciones tener una una cafetería y que y que te reciban con un café calientito en la en la mañana Tú como jefe desentenderte del mantenimiento de la oficina de los problemas del internet que te digan Oye fíjate que está tapado el baño dices estamos en plena transmisión no es Es desentiéndete de todos los problemas iniciados de oficina y enfócate en tu negocio y consiente a tu empleado entonces afortunadamente la pandemia nos permitió eso que la gente dijera Oye perdí mi oficina perdí mi inversión pero quiero mantener contento al empleado qué podemos hacer y el empleo dice Oye pues yo estoy trabajando en un coworking yo estoy en un Business Center yo estoy caminando a un espacio flexible eso nos ayuda muchísimo a evangelizar y democratizar el acceso a Estos espacios de trabajo para cualquier tipo de compañía bien Vamos a hacer un corte rápido equipo pero vamos a regresar contigo y dice sobre esto porque quiero que nos platiques un poco de cómo iOS justamente Acompaña a las empresas a crear esta competitividad qué Pero recuerdo a todos que estamos aquí Haciendo una mesa de debate y vamos a seguir con unirse en Martínez la directora comercial de ellos offices con Isaac aquí Perdón Isaac careón Perdón socio fundador de la asociación mexicana de espacios flexibles y también escarpeta que no olvidamos que está con nosotros en la línea de zoom es la gerente general Regional de weor klatam les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales arroba inversiones inmobiliarias TV Vamos a hacer un corte rápido equipo regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y nos estás escuchando ahora si estás en el coche de regreso a a del trabajo pues te agradezco tu tiempo y te comento que estamos haciendo una mesa de debate platicando de espacios de coworking espacios flexibles Tenemos aquí en el estudio de la Ciudad de México expertos del sector representando la asociación mexicana de espacios de coorching pero también represento iOS y we work que dos operadores muy grandes conocidos de renombre nacional e internacional de hecho aquí en México estamos hablando con Isaac un poco de del cambio de paradigma y quisiera pasarte la palabra aquí unice porque sé que es al final del día es muy importante la gente venía por un precio y hoy en día las empresas vienen con la idea de decir Oye pues como yo voy a poder usar un espacio flexible como una ventaja de reclutamiento yo sé que si dijera a mis empleados tienes que estar cinco días en la oficina muy muy muchísimos me diríamos es que no acepto la oferta es porque no estás pero esto lo tenemos que lo tenemos que resolver una cita bueno Sí justo Fíjate que amo tu pregunta porque muchos lo manejan como un cambio de paradigma pero es algo que nosotros venimos manejando desde hace 16 años me siento pionera y creo que todo el equipo de iOS sofices Por qué hoy en día está muy de moda el wellness los siete niveles que van desde alimentación ejercicio una serie de niveles no pero todo eso nosotros ya lo veníamos haciendo por qué amo tu pregunta porque hoy ya es tangible en un branchmark Si alguien me está comparando dice Ah ellos tiene esto esto esto pues ya no lo pienso más y además de que están a invertir Pues un poco más con tal tener a su cliente interno que su colaborador feliz porque pues eso disminuye la rotación y al final de cuentas pues para ellos eso representa un ahorro en una inversión Entonces es eso percibiendo esto porque me imagino que habrán evolucionado también un poco de de esta imagen del freelancer que trabaja y que quiere un espacio a a dar la bienvenida al final del día empresas pequeñas medianas a veces grandes que necesitan también un espacio flexible para que sus colaboradores pues puedan trabajar de manera flexible justamente sin duda yo diría que hace aproximadamente unos tres años largos en México hemos visto una tendencia en donde nuestro portafolio se compone de hecho por corporativos y enterprises con unos con unos estructuras y tamaños de negocio muchísimo más grandes Yo diría que alrededor del 70% es es un poco la base de estas organizaciones que han decidido también transformarte y no hacerlo solos Yo creo que es muy importante también como líderes de negocio que no tengamos que tomar decisiones en donde no podamos aprender a través del trabajo con nuestros aliados Y es que la realidad de todo lo que tiene que ver con con lo híbrido Y es que es bien interesante porque específicamente en el caso en el caso de México vemos una migración muy potente posterior a la pandemia antes de la pandemia ni siquiera el 23% de los mexicanos trabajaban bajo algún tipo de modelo híbrido todos eran básicamente presenciales hoy en día estamos hablando que el 71% de los mexicanos exigen un formato híbrido para poder tener en cuenta de oferta laboral o para poder vincularse a una misión mucho más grande a nivel corporativo Así que estamos viendo que es un factor fundamental para todo lo que tiene que ver con atracción y retención de talento todo lo que tiene que ver con el desarrollo del compromiso del 80% de las personas que están bajo un modelo híbrido tienen un mayor compromiso con la organización en donde están involucrados y a la cual trabajan el 74% de los mexicanos se sienten mucho más valorados estando bajo un modelo híbrido por su empresa las organizaciones sin duda no solamente consideran flexibilidad como un factor fundamental sino también todo lo que eso conlleva a nivel de de impacto positivo en en Salud Mental en bienestar y todos esos factores son los que han permitido que podamos hablar de un modelo de transformación y la relación en el trabajo y que poder en nuestra posición poder ofrecer un nivel de consultoría y un nivel de experiencia muy importante que no tiene en cuenta el conocimiento que tenemos de todo lo que está sucediendo a nivel de transformación en México sino también en otros lugares de latinoamérica y en otros lugares del mundo Pues nos posiciona también en un nivel de confianza muy importante para poder ofrecer este paquete transversal y que podamos realmente llegar a costumizar lo que cada empresa necesita Tenemos la oportunidad por el portafolio que tenemos en Wear de costumizar a llegar a tener diferentes detalles y y por eso es que cada vez más vemos que estas empresas más grandes y estos corporativos encuentran con nosotros una solución híbrida para poder atraer retener talento y al final pues para poder centrarse en la productividad bajo un modelo completamente distinto al que conocíamos un poco más tradicional antes del 2020 pues me parece interesante de hecho les Quiero agradecer a ustedes donde estar presentes aquí y hablando así de manera tan transparente de de la Industria del sector Y cómo están contribuyendo cada uno con sus con sus diferentes diferencias o su propuesta de valor pero la pandemia sin duda generó mucha incertidumbre y me imagino que las métricas de la empresa en cuanto a ocupación por ejemplo en cuanto a a volumen de metros cuadrados disponible pues tuvo un impacto importante un año o un poquito más después de que consideremos de que ya la pandemia está detrás de nosotros que aprendimos a vivir con con el covid que los los hábitos cambiaron qué estadísticas podemos compartir sobre el mercado en cuanto a ocupación en cuanto a metros cuadrados en cuanto apertura de centros en cuanto quizás a mercados que se están desarrollando Isaac en la asociación mexicana de de flexibles hay alrededor de 29 marcas y más de de 96 ubicaciones Entonces estamos hablando Más o menos de entre 110 y 120 mil metros cuadrados lo cual yo también empieza a hacer una muestra significativa en el cierre de 2022 veníamos pasando del del Tercer q al cuarto q de ocupaciones del 65 al 85% o sea fue un buen cierre de el segundo semestre el año pasado se empezó a detener un poco hacia final de diciembre mucha gente dijo mi decisión de oficina la toma para el próximo año pero ya veníamos una buena recuperación eso nos ayudó muchísimo en los en los porcentajes de de disponibilidad de oficinas lo segundo que hemos estado trabajando Ha sido los precios la pandemia vino a castigar muchísimo el precio de los espacios porque o tú bien sabes si es mayor la oferta y es poca la demanda la única manera de poder equilibrar eso es bajando los precios Entonces el objetivo de 2023 es a partir de estos porcentajes de ocupación que han sido mejor tratar de ir elevando los los precios para ir para hacia final del 23 alcanzar un precio pre pandemia Cuál es el costo promedio de un espacio de coworking por ejemplo en niños Si supiéramos que intentar dar una un estimado por por oficina si quieres por espacio no sé cómo lo podrías decir tú Pues mira es una combinación entre edificio porque no es lo mismo una oficina en Chapultepec uno que es uno de nuestros edificios en donde hay muy famoso que Santa Fe por ejemplo pero pues es un estimado por persona de entre 350 y 600 dólares depende también de algunos servicios pero si algo estoy muy convencida en mis 11 años en iOS es que tratamos de encontrar la solución para todas las empresas por eso no decimos un número porque pues se personaliza cada cotización muchas veces nos hablan y nos dicen es que necesito precio y pues no no eres un número para mí eres un Aliado eres una estratega comercial que te voy a hacer algo a tu medida Entonces eso es algo muy importante y quiero aprovechar antes de que vayamos algún corte para regalar tres horas de sala de juntas en cualquiera de nuestros edificios a nivel nacional a las primeras cinco personas que nos escriban en nuestras redes sociales que es arroba iossofix bien pues entonces las primeras cinco personas que escriben un mensaje directamente Pueden decir que han escuchado unirse aquí por ejemplo en inversiones inmobiliarias vamos a concluir con Una última pregunta equipo nos quedaron los tres minutos de debate quisiera que me platiquen un poco de del futuro de esos espacios flexibles del futuro de la vida laboral de cierta manera de una persona aquí en México cómo lo ven cada uno y si quieren empezamos contigo Karen y Aquí estás con nosotros conectada ustedes del lado de Cómo ven el futuro en cuanto a crecimiento volumen expectativas visión quizás de desarrollo para ustedes es extremadamente positivo especialmente en el caso de México cerramos un veinte veintidós con unos números maravillosos tuvimos un crecimiento bien bien importante de más de 25 puntos porcentuales de nuestra base de members y para nosotros es importante como lo decía cuando hablamos de transformar la relación con el trabajo es no solamente centrarnos en metros cuadrados no solamente centrarnos en la parte física sino cómo entendemos que hoy estos más de treinta y cuatro mil members que tenemos en México pues han decidido vivir un esquema en donde el 60% de ellos trabaja a nivel híbrido y solamente el 30% van todos los días a la oficina Así que para nosotros Yo creo que la palabra clave desde el 2020 es tráfico es uso del producto es Cuánto tiempo es Qué tipo de uso queremos utilizar la oficina privada que tenemos queremos utilizar las salas de junta queremos utilizar las zonas comunes queremos utilizar los queremos utilizar ciertos espacios con propósito y sobre eso pues por supuesto la implementación Y cada vez más la realidad de ese híbrido de los productos flexibles como los sonolaxers que permiten a las organizaciones dar el beneficio al colaborador de además usar los espacios a su conveniencia y también pagar sobre ese uso No necesariamente comprometer una organización con una matriz de costos fijos como si lo era la industria de del Real State hace muchísimos años sino por el contrario dinamizar un un costo basado 100% en el uso del producto y en el tipo de uso también del producto Así que es el futuro cien por ciento seguir esta conversación de transformación seguir innovando con los nuevos productos pensar en que híbrido es una realidad Porque efectivamente podemos tener todo en seguir customizando estas oportunidades que las organizaciones requieren en que cualquier organización mexicana es bienvenida en nuestro esquema de independientemente de si son incluso dueños de sus metros cuadrados y cómo nosotros seguimos complementando esa oferta para que efectivamente pues estemos todos enfocados como impulsar y enfocarlos en lo que queremos y en seguir dinamizando toda la oferta que todo esto pues pues ofrece como como como oportunidad no Muchísimas gracias Karen el futuro de ellos Hacia dónde vamos o cómo ven el futuro Ustedes definitivamente va a ser un año muy positivo Comparado con los últimos dos años de pandemia el 2022 lo cerramos bien porque digo bien porque todavía no llegamos a niveles del 19 sin embargo ya lo estamos alcanzando y estoy segura que el 23 lo vamos a superar Hacia dónde vamos también hacia la retención es muy importante para nosotros los socios actuales que tenemos socios les llamamos a nuestros clientes que estén felices que duren muchos años que no sean un número más sino que construyamos esas relaciones comerciales a largo plazo y invitamos a las empresas nuevas que hoy están dejando edificios completos y que igual y pueden estar un poco renuentes a este estilo a que sepan que siempre vamos a buscar el como si el cómo nos unimos las operación y les vamos a dar un espacio totalmente para su operación Yo creo que es interesante tu perspectiva porque ustedes tanto tú como como cadena aquí pues como operadores también sienten el pulso de la economía mexicana ven si una empresa crece vence una empresa Al contrario tiene dificultades económicas ven si está ven si la economía mexicana se está yendo una buena dirección Así que es interesante entender que estos Estos espacios de trabajo en realidad representan mucho más que una infraestructura muy útil muy utilitaria hay mucho más allá Isaac Tú desde la perspectiva un poco con un poco de altura de la asociación cuál es tu perspectiva hacia el futuro La verdad es que las las crisis abren oportunidades para para otros negocios y estamos entrando en una muy posible recesión económica entonces va a haber muchas empresas que se van a replantear los costos fijos de sus compañías Entonces si dicen vengo pagando 100 posiciones fijas en un edificio un esquema tradicional Oigan pues ya recorte personal posiblemente me tenga que cambiar de oficina busque esquemas variables donde le pueda abrir y cerrar la llave y los espacios flexibles de de trabajo son una muy buena solución entonces tomando en cuenta que viene una crisis así como fue la crisis de la pandemia y nos tuvimos que reinventar viene una recesión económica y los espacios flexibles de trabajo van a ser una opción muy atractiva para que las empresas pasen de gastos fijos a gastos variables creo que las empresas se adaptaban mucho en cuanto al entorno económico y la estrategia pocas veces en el pasado en cuanto a sus gastos y creo que la palabra de flexibilidad hoy en día para un director de recursos humanos un director de una empresa es un elemento clave para él y si quiere puede retener los mejores talentos permitirles pues crecer y evolucionar necesita crear un espacio de trabajo que sea agradable y y sin preocuparse es la razón por la cual nosotros pues usamos espacios de coorden Y tenemos una cita pendiente Eunice para ver cómo podemos colaborar juntos equipo les Quiero agradecer su tiempo es un placer gracias por haber estado con nosotros Isa careón el socio fundador de la asociación mexicana de coworking y espacios flexibles amexco Karen scarpeta te mandamos un fuerte abrazo desde allá en zoom gerente general regional perdón de plata y Eunice Martínez quien estuvo con nosotros ya su segunda vez aquí directora comercial de ellos offices les recuerdo la oferta de unice para los primeros cinco que escriben en las redes sociales de iOS de ellos tres tres horas de sala de juntas regaladas Muchísimas gracias a todos nosotros equipo vamos a seguir ahora con Carlos taba ya lo esperaban al inicio del programa no ha desaparecido al contrario ahora vamos a hablar de Desarrollo personal Qué bueno fue platicar con nuestra mesa de debate de cover King un gusto tenerlos aquí con nosotros en el estudio en inversiones inmobiliarias cada semana buscamos la manera de darles más perspectivas sobre lo que ocurre en todo el sector inmobiliario si nos escuchan si hay temas que los interesan les invito a que nos contacten a través de nuestras redes sociales cómo lo hacen cada vez más personas me pueden contactar directamente arroba karimexsimo o por ejemplo arroba Carlos Nava contigo para nuestro gran amigo que está con nosotros y por supuesto a través de las redes del programa arroba inversiones inmobiliarias TV Carlos contigo vamos a platicar un poco de transformación es inicio del año es un momento en el cual la gente se plantea Cómo estar pues generando más ingresos tener una actividad más noble poder tener más tiempo y pues vamos a platicar de nuestra próxima masterclass un evento presencial y nos escriben constantemente constantemente en las redes sociales para preguntarnos si la masterclass funciona nos preguntan mucho cómo podrían aprender de bienes raíces en Solo dos días Si alguien lo tiene experiencia y prometí a nuestros seguidores que en el episodio de en el episodio de hoy Perdón vamos a atender a la mayoría de las preguntas que nos llegaron de diferentes partes del país recuerdo recuerdo que agradecemos todas estas Así que cómo podemos aprender de bienes raíces en dos días Si no tenemos nada de experiencia Hola Karim Antes que nada buenas noches pues muy contento de verte desde el año pasado que no te podía aquí ver en vivo y a todo color así que muy contento como bien dices es una felicidad de que estamos arrancando el año Porque mucha gente empieza con grandes metas grandes planes ves gente haciendo ejercicio ves gente comiendo saludablemente manténganse así capacítense desarrollense y aquí es un gran lugar así que bueno contestando la pregunta que nos mandan mucho en las redes de Cómo podemos este arrancar sin experiencia miren es muy sencillo hay personas que ya recorrimos el camino que este pues la gente no ha recorrido entonces aprende dicen sigue a la vaca no hay un libro que dice sigue la vaca porque va dejando el camino y tú nada más sigues lo que ya no los los errores que cometimos las cosas que no se deben de hacer nosotros te decimos cómo hacerlo a través de un método a través de una metodología a través de un sistema pues comprobado no hay hilo negro nada más hay que repetir repetir bueno primero aprenderlo capacitarse saber cómo seguir el proceso de venta por ejemplo de un inmueble Cómo vas a captar este inventario Cuáles son las estrategias para captar inventario no por ejemplo la lista cálida la llamada fría el cambaceo hay muchas técnicas que te enseñamos ahí en la masterclass una a una pero nada más te enseñamos en teoría Karim algo que me encanta la masterclass es ver cómo toman acción las personas que llegan a esta masterclass y más de la tercera parte salen con una cita esto es maravilloso hemos tenido gente de Chihuahua en Ciudad de México que han generado hasta tres citas y hay personas que al sacar la cita y pues se obligan a ir tomar acción y llegan a captar su mueble en la primera semana Entonces imagínate me encanta esta parte hay capacitación constante las metas son muy concretas me gusta también todo lo que tú les das porque salen una ya con metas concretas dos con la parte de la negociación que es importantísimo en el tú debes de saber negociar porque la negociación es pero fundamental cuando tú quieres cobrar un porcentaje mayor Debes de saber negociar y yo como les digo un tip se los va a dar por aquí por radio de una vez un tip porque dicen cuando llego con un propietario me dice oye pero es que pues la otra es inmovilidades cobran el tres el cuatro le digo sí si ellas no son capaces de negociar su comisión mucho menos van a negociar tu casa Yo por eso te cobro el 7 no y les digo y ahora el 7 ya no me bajo de ahí Entonces es importante que aprendan a negociar me encanta cómo manejas tú la parte de negociación y hablamos de inversiones desde luego Tenemos también allá una sección de nuestra este directora aquí de radio de inversiones también donde habla de oportunidades de inversión entonces todo esto es una metodología muy completa cariño Oye otra de las preguntas que que nos hacen y que nos comentan las redes sociales les recuerdo arroba inversiones inmobiliarias TV o directamente a mi red personal arrobarinésimo es Cuánto puedo ganar OK Y cuánto puedo ganar ahí hay hay mitos Cuánto puedo ganar como asesor inmobiliario Mira a veces hay personas que se espantan porque su contexto es diferente si yo les digo que 200 Mil trescientos mil quinientos mil pesos no me van a creer Entonces es más sencillo es Cuánto vale un inmueble en la zona donde tú vives Sí si vale 500 mil pesos tú estás por ejemplo no sé en una ciudad pequeña y las casas valen 500 mil pesos el 5% de manera conservadora de esos 500,000 los estamos hablando de 25 mil pesos Tú vas a ganar en tu primer trato Pero si tú estás en una zona en una ciudad grande donde los departamentos No bajan de 3 millones de pesos un departamento de 60 metros cuadrados con dos recámaras Entonces tú vas a ganar de 3 millones el 5% 150 mil pesos imagínate todo lo que tú puedes estar generando en el sector inmobiliario ahora si vives en Bosques de las Lomas Pedregal donde las casas van arriba de Bueno ni siquiera casas a mí me han dado departamentos de 20 millones de pesos imagínate de esos 20 millones de pesos al 4% todo lo que tú puedes estar generando puede estar generando un millón dos millones y es real Cuando tú aprendes a vender un inmueble con el mismo proceso tú puedes vender un inmueble de tres como un inmueble de 20 como una casa de 30 me tocó vender un terreno de 31 millones hay hay de todo no y la gente a veces sí si hay vendedores que nos escuchan y que dicen Oye sabes que estos suena muy atractivo sí es atractivo Pero principalmente porque el monto del activo que vendemos es un mundo importante en México la compra de una vivienda es el activo es la compra más importante que hace una familia en toda su vida o sea en lugar de vender cacahuetes eh bombones en oceánicas o quizás productos de cierto valor por qué no empiezas por vender productos de alto valor productos que tienen un impacto además en la vida de tus de tus compañeros de tus clientes y si vendes una casa de dos tres cuatro millones evidentemente pues vas a ganar una importante que transforma tu vida y que te puede permitir avanzar de hecho Fíjate que bien que siempre lo he dicho el recurso más importante es el tiempo Entonces si le vas a dedicar un tiempo un negocio es algo que te genere mayor ingresos Entonces si alguien quiere aprender este negocio que nos marque déjame de darles el número porque es importante que mucha gente está escuchándonos si quieres aprender este negocio como debe de ser 56 33 12 13 14 márquenos al 56 33 12 13 14 para los que corrieron por una pluma y no lo pudieron apuntar por eso se lo repito 56 33 12 13 14 y tenemos ya una sede las dos sedes llenas pero vienen otros cursos Karim en Ciudad de México y Cancún ya está a tope Ciudad de México la próxima fecha por eso Hemos abierto una fecha más y estaremos también en Guadalajara este fin de semana de hecho quiero hacer un llamado especial antes de que vayamos a corte a todos mis compañeros de Cancún ya saben que yo radico por allá y y es un placer vivir en la Riviera Maya Pero hay una gran gran oportunidad para todos los que están ahí que quieren aprender a vender desarrollos aprender a a hablar de inversiones inmobiliarias estaremos en Cancún justamente el 19 y 18 perdón y 19 de febrero o sea el mes que viene y es la oportunidad para ustedes de poder aprender Cómo desarrollar su negocio y estaremos también en Mérida que no podemos estar en Cancún sin estar en Mérida uno de las zonas de mayor crecimiento inmobiliario el cuatro y el 5 de marzo Así que invitamos todos a estar con nosotros por supuesto si están interesados en aprender del sector inmobiliario a crear un negocio de az a poder generar altos ingresos pues márquenos eh mándenos una alerta un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Carlos una de las personas que nos está escuchando justo Me acaban de mandar un mensaje a mi a mi a mi Instagram y me está preguntando Cómo como empleado perdón de una empresa En cuánto tiempo puedo tardar yo a generar este tipo de ingresos Quizás hasta generar un millón de pesos Cuál es la estrategia muy bien Karim Pues mira te parece creo que no está por tomar la guillotina y te quiero hablar con un caso muy concreto y un ejemplo así que mejor esperamos ahorita de regreso al corte porque esto es importantísimo lo que te va a dar Qué bueno qué bueno un poco de suspenso así que pues te prometo una cosa también vamos a dar una sorpresa a la gente que estará con nosotros vamos a corte continuamos aquí en inversiones inmobiliarias los últimos 10 12 minutos de nuestro programa siempre se nos hace Demasiado corto y más aún cuando estamos hablando de transformación de vida más aún cuando estamos hablando de Cómo acompañar a cada vez más personas a crear su propio negocio a vivir la vida que uno quiere y antes del corte te estaba diciendo Carlos Oye si yo soy empleado era una de las preguntas de hecho que me hacían las redes sociales agradezco de hecho a Raúl que los mondos este mensaje directamente a mi Instagram arroba Karim nos dice Oye yo cuánto puedo demorar en generar estos ingresos ciento siendo siendo empleado en una empresa y creo que es una pregunta retórica en el sentido de que él sabe que es imposible ganar mil pesos en una empresa en una sola operación entonces Raúl te lo comento y Carlos te va a decir ser asesor inmobiliario es la mejor manera de poder aumentar de manera tremenda tus ingresos pero si no tienes experiencia y vamos a tomar esta pregunta de manera seria en cuánto tiempo Realmente podría como asesor sin experiencia llegar a poder desarrollar sus ingresos Mira hay dos vertientes la primera es mi experiencia yo dejé yo como dice Cortés que cuando llegó a conquistar quemó las carabelas y se fue con todo yo dejé mi empleo y tenía un nivel de vida alto estaba generando hace 12 años en un empleo 80 mil pesos que me pagan en dólares Entonces cuando yo dejo mi empleo y regreso con mi familia Yo no podía decir pues ya estoy aquí y ahora ya tengo el tiempo pero pues ahora a ver qué hacemos no Entonces yo quemo las carabelas me meto con todo al sector inmobiliario y pude este generar esa parte aproximadamente de seis meses a un año porque siempre hay una de aprendizaje tú necesitas tener inventario sí te puedo decir el caso de una persona no voy a mencionar el nombre verdad que ella fue empleada en un Automotriz de alta gama o sea en una marca de alta gama ella ganaba muy bien como gerente de esta Automotriz y de repente la liquidan por su edad y entra con nosotros se desarrolla se capacita y empezó a generar muchísimo más dinero del que estaba ganando hablando de una gerencia de una Automotriz de altamarca ahora si tú dices yo no me quiero salir de aquí yo siempre les he dicho si quieres resultados extraordinarios tienes que ser una persona extraordinaria Si te vas a o sea vas a tener que desvelarte probablemente comer un poquito menos meterte más enfocarte porque eso sí le tienes que dedicar al menos unas tres horas al día al negocio y el fin de semana pues te levantas temprano yo lo que les digo es qué tienes que hacer el domingo a las siete de la mañana no pues dormir Bueno pues Entonces quédate dormido no te levantes verdad así van a ser tus resultados Pero si tú te levantas y te vas a ca te vas a sacar fotos de rótulos te vas a sacar números vas a hacer este networking vas a hacer cosas y le estás dedicando al negocio vas a tener resultados entonces ahí La respuesta es Depende depende de él cuánto tiempo le quiere invertir pero aparte de calidad y enfoque qué es lo que nosotros te enseñamos Cuál es el negocio en el sector inmobiliario eso es lo que te enseñamos en la masterclass Qué bueno pues invitamos a todos los que están interesados estaremos en Guadalajara este fin de semana en la Ciudad de México este fin de semana pero ya el cupo está limitado para la ciudad de México Guadalajara nos queda un lugar o dos lugares Así que sean interesados contáctenos al 56 33 12 13 14 estaremos el cuatro cinco de marzo otra vez en la Ciudad de México y en Mérida justamente Así que nos pueden contactar al 56 33 12 13 14 y me pase una fecha estaremos el 18 19 de febrero en la ciudad de Cancún Así que les repito el teléfono 56 33 12 13 14 Ahora yo les quiero hablar a todos los que nos escuchan de la importancia de crear su negocio especialmente en un periodo donde quizás podemos hablar de un momento en el cual la economía mexicana podía tener algunos algunas dificultades algunas turbulencias la mejor manera de poder estar en control de tu destino es justamente de poder estar al mando de tu propio negocio hay negocios que son de alto riesgo son negocios donde quizás estás vendiendo productos de ocio productos que no son esenciales en la vida del cliente y hay negocios que al contrario son parte de la vida diaria lo bueno del sector inmobiliario es que es donde la vida sucede es donde la gente vive es donde la gente crece es donde la gente evoluciona y la oportunidad para ti de crear tu negocio es justamente de pensar en por qué ser empleado cuando puedes dedicar tiempo a crear tu propio negocio Cuántos años has dedicado a acompañar el crecimiento de una empresa por tener cierta seguridad económica cuando realmente lo que puedes hacer es crear tu propio negocio tener una alternativa que te genera ingresos importantes pero también que te dé tiempo decías Carlos que lo más importante es el tiempo y yo estoy convencido si quieres alcanzar o estar en camino para la libertad financiera lo que quiere decir tener tiempo y dinero La única manera es que tengas un pedacito de propiedad de un negocio OK Que seas dueño de una empresa como es nuestro caso por ejemplo con Carlos o que seas dueño de la totalidad de tu negocio inmobiliario y es lo que te invitamos a hacer justamente a través de esta masterclass despide despídete de tu empleo si tienes algún problema de salud que te incapacite pues vas a tener que estar en una situación donde vas a tener que pedir permiso al contrario cuando eres dueño de tu negocio sabes cómo hacer avanzar crecer tu negocio y Eres totalmente libre de tu tiempo de las decisiones estratégicas que tienes que tomar Así que te invito justamente a que puedas estar con nosotros Ahora quiero que Carlos tuyo quizás mencionar algunos ejemplos de casos de éxito yo por ejemplo hoy Estaba con Patricia horta Patricia Te mando un fuerte un fuerte abrazo Patricia estuvo con nosotros en nuestro entrenamiento en abril del año pasado te acordarás de Patricia salió de este entrenamiento de una de las citas que ella sacó contigo la acompañó su madrina directamente a la cita recaptaron la propiedad un mes y medio o dos después realizaron la primera venta y Boom 150.000 pesos de ingresos generados el caso de Patricia no es un caso que pasa siempre o sea no quiero que la gente piense que hay una Barrita mágica pero es un caso que de una persona que ha reconocido que tenía que hacer un cambio en su vida y que decidió entonces lanzarse en el sector inmobiliario Fíjate que quiero hablarte también yo del caso que la acabas de tener apenas en tu programa de Beatriz de Puebla que también estuvo con nosotros en la masterclass pero es una mujer que se desenvuelve solita nada más parece que le dimos así como la técnica específica y se me se mueve Como pez en el agua es una persona que le encanta captar propiedades he visto hemos hecho roleplays donde he visto como ella lo hace y dices es increíble como sabe ayuda o sea ver por el cliente porque finalmente este negocio es un negocio de personas y tú tienes que ver por la persona ella en sus escasos cinco meses de haber entrado cambió su camioneta tiene una camioneta nueva empezó a generar cierres en rentas y en ventas la verdad es que le está yendo muy bien y apenas 5 meses es increíble no Felicidades Beatriz Oye a todos los que nos están escuchando les quiero hacer un llamado especial de hecho les voy a regalar algo particular les mencioné antes del corte de que tenía una sorpresa voy a dar a los primeros 10 que nos van a marcar apunten el teléfono es el 56 33 12 13 14 independientemente de dónde están en la República a los primeros 10 que nos van a marcar al 56 33 12 13 14 les voy a dar una beca del 50% para que puedan dar el paso y crear su negocio inmobiliario pero más allá de esto a esos únicamente esos 10 primeros personas que nos van a marcar les voy a dar la oportunidad de hacer el pago de este 50% en tres mensualidades O sea no hay ninguna excusa por la cual no podrían estar con nosotros y que podían literalmente cambiar de vida así que si están interesados estaremos en la Ciudad de México en la ciudad de Cancún en la ciudad de Guadalajara en la ciudad de Mérida en las próximas fechas y nos tienen que contactar al 56 33 12 13 14 no pierdan tiempo también nos preguntan Ok Cuánto cuesta este entrenamiento yo te quiero decir este entrenamiento es la mejor inversión que puedes hacer en toda tu vida este año porque es la que te va a permitir justamente generar los ingresos y el cambio de vida que estás esperando con menos de una renta vas a poder del valor de una renta vas a poder recuperar tu inversión Imagínate si haces una venta y que ganas 100 mil pesos multiplicas tus ingresos por algo muy importante que acabas de decir algo muy importante que acabas de decir de la parte de las inversiones y de los negocios porque voy a poner el ejemplo Haz de cuenta que tú te subes con alguien que sabe manejar una avioneta pero el riesgo lo llevas tú porque el que lleva el control es el piloto y lleva aparte su paracaídas Pero tú vas como pues vas como pasajero el riesgo lo llevas tú pero cuando tú tomas el control por ejemplo esto es invertir en criptomonedas en otros medios financieros tú no eres el que llevas el negocio No cuando tú llevas el control Tú llevas la de ganar y el riesgo baja así que es importante tomar estas clases otra vez que estén con nosotros en estas próximas masterclass les recuerdo esta oferta especial tres parcialidades para pagar el 50% muy sencillo mandarnos un mensaje al 56 33 12 13 14 equipo como siempre ha sido un placer estar con ustedes nos vemos este sábado a las dos de la tarde para otro programa de inversiones inmobiliarias Feliz año a todos nos vemos hasta luego te ha gustado este video Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos Este programa fue presentado por Nemo la primera inmobiliaria digital de México hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto netsimo punto mx